第一篇：企業(yè)的格言大全,教你更好做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人

企業(yè)的格言大全,教你更好做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人<< 返回勵(lì)志人生列表 2012.08.04 http:/// 喜哈邦短信網(wǎng)

【勵(lì)志人生】最可怕的競(jìng)爭對(duì)手是那些從不騷擾你，卻總是與時(shí)俱進(jìn)地將自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營得更好的人。

最高標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)經(jīng)營管理只有四個(gè)字：客戶滿意。

自己要認(rèn)識(shí)自己，自己要駕駛自己，自己要挑戰(zhàn) 自己，自己要超越自己?？蛻艟褪俏覀兊囊率掣改?，沒有客戶就沒有企業(yè)的一切。

制度成習(xí)慣，習(xí)慣成自然，成功是一種習(xí)慣。大成功來自于小成功的積累。只有不過關(guān)的本領(lǐng)，而沒有過不去的關(guān)。

客戶是自己，今日是今生。

資本運(yùn)營是手段，生意的本質(zhì)是周轉(zhuǎn)，贏利是關(guān)鍵。

制度不斷完善，執(zhí)行力是關(guān)鍵。

企業(yè)管理沒有可復(fù)制的先進(jìn)模式，一切都是在實(shí)踐中創(chuàng)造出來的。

寧可自己麻煩十分，不讓客戶為難一時(shí)。

將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。人生格言不要問公司為我們做了什么，先問我們對(duì)公司做 了什么。

沒有適度壓力和緊張感的人生，是沒有價(jià)值和空虛的。

客戶關(guān)懷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略之首，以客戶為中心是企業(yè)工作的核心。

只重生意運(yùn)營，不重生意經(jīng)營，利潤難以形成。格言警句客戶是企業(yè)的發(fā)展顧問，一次只考慮一個(gè)客戶，盡可 能地為他提供最好的服務(wù)。

我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)，并非是一種恩惠，相反，是客戶施恩與我們，讓我們有機(jī)會(huì)服務(wù)、學(xué)習(xí)、成長。

頭回客變成回頭客的唯一秘訣：超值服務(wù)?！鞍?滿意”的承諾將改變企業(yè)的一切。生活是個(gè)大舞臺(tái)，要想成為這個(gè)舞臺(tái)上的超級(jí)明星，每天 上臺(tái)之前先大聲對(duì)自己說：我愛我的觀眾！

企業(yè)問題沒有能力達(dá)不到的事情，都是敬業(yè)精神不強(qiáng)的原因。

一個(gè)人的成功，只有百分之十五是由于他的專業(yè)技術(shù)，而 百分之八十五則要靠人際關(guān)系和他的為人處世能力。

客戶的需求需要去創(chuàng)造。在電燈發(fā)明以前，沒有人有這種需求。

只要有利于共同賺錢，就要充分利用市場(chǎng)資源。

生意不在大小，就看利潤多少。

人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。

得到的只是一種體驗(yàn)，未來的只是一種憧憬，得 失唯有隨緣，生命才能瀟灑。打造企業(yè)品牌，提高鍛造本領(lǐng)，誠信才能生贏。

永遠(yuǎn)不要放棄正確的目標(biāo)，有遠(yuǎn)見的人比任何人 都強(qiáng)大。

一個(gè)公司的規(guī)模、品牌及市場(chǎng)地位不是取決于董事會(huì)，而是取決于客戶。

持官不傲，持才不傲，持功不傲，持富不傲，同舟共濟(jì)，水才能載舟。

真正付給員工工資的并不是老板，而是客戶。

達(dá)不到目標(biāo)的原因只有一個(gè)，就是你不知道自己的目標(biāo)是什么。

出色的管理者知道，如果想要利用別人的長處，那么也需要容忍別人的一些缺點(diǎn)。

有才能，才能有地位；有實(shí)力，才能有尊嚴(yán)；有 文化，才能有品牌。

千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。

控制庫存不積壓，培養(yǎng)人才要儲(chǔ)備。人生格言大全不要滿足于預(yù)測(cè)客戶潛在的需求，而要去創(chuàng)造需求。

不怕做不到，就怕想不到；要敢于夢(mèng)想，敢于奇想，以正合，以奇勝；變不可能為可能。與客戶辯論勝利之時(shí)，就是丟掉客戶之日，整合協(xié)調(diào)就是服務(wù)。

發(fā)展無止境，人才是瓶頸。

大生意做趨勢(shì)，中生意做態(tài)勢(shì)，小生意看形勢(shì)。

一個(gè)人必須靠實(shí)力說話，象窮酸文人那樣唱唱高調(diào)、發(fā)發(fā) 牢騷，于己無補(bǔ)，于國無益。直接經(jīng)驗(yàn)很重要，信息管理須領(lǐng)先。

客戶不是用來與之辯論或比賽智力的，沒有人能夠在 與客戶的辯論中取勝?？蛻舨⒉灰栏轿覀兌嬖冢覀儏s要依附于客戶而存在。

競(jìng)爭，我們的生存狀態(tài)；創(chuàng)新，我們的永恒主題； 效益，我們的追求目標(biāo)；奉獻(xiàn)，我們的價(jià)值取向。

建設(shè)企業(yè)文化是團(tuán)隊(duì)合作的頭等大事。

凡事都需要看得遠(yuǎn)一點(diǎn)。你在邁出第一步的時(shí)候，心中必 須裝著第二步、第三步。奧運(yùn)精神不在乎輸贏，而在參與；而人一生的意義不在于要征服什么，而在于如何精彩地奮斗。

員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。

有吸引力的薪酬制度才能放開管理人為企業(yè)賺錢的思維。

一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。現(xiàn)金為王，百賒不如五十現(xiàn)，重在及時(shí)清欠。

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第二篇：做一個(gè)合格的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人范文

做一個(gè)合格的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人

合格的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，要做到會(huì)計(jì)劃、會(huì)組織、會(huì)指揮、會(huì)控制、會(huì)評(píng)估，必須是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。能稱得上一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的，不是他的職位，而是他具備的全面綜合素質(zhì)。在國外，稱職業(yè)經(jīng)理人為MBA，它起源于英國的“工商管理碩士”的學(xué)位頭銜，取每個(gè)單詞的第一個(gè)字母，就是MBA。在國外，誰拿到了MBA，就等于拿到了通往高級(jí)管理層成功之路的金護(hù)照，也被譽(yù)為“天之驕子”和“管理精英”，他們能夠?yàn)槭澜缃?jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的繁榮進(jìn)步做出重大的貢獻(xiàn)，成為社會(huì)上被尊敬和崇拜的特殊人物。

在國外，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人每月工資在二萬美元至幾十萬美元之間，還可以拿利潤總額的5%--10%。據(jù)說香港某集團(tuán)公司老總，每年工資是二百多萬美元。在美國MBA的畢業(yè)生，有60%在1000家大公司中，其中有20%的MBA占據(jù)了大公司總經(jīng)理的寶座。在中國，由于高級(jí)管理人才非常缺乏，許多大企業(yè)、大集團(tuán)都希望能找到合適的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。而做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一生的追求，是非常神圣和光榮的。下面我談?wù)勛鲆粋€(gè)合格的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的一些體會(huì)。

一、要有企業(yè)家的精神

一個(gè)社會(huì)要生存就得有企業(yè)家，企業(yè)家是制度的創(chuàng)新者，有了進(jìn)步的制度，知識(shí)才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、科教才能興國。真正的企業(yè)家精神，應(yīng)包含敬業(yè)、創(chuàng)新、合作三個(gè)方面的精神。其中，企業(yè)家的敬業(yè)精神是首位的。追求利潤、實(shí)現(xiàn)利潤的最大化的能力，是一個(gè)企業(yè)家超越于身家性命的追求，對(duì)利潤的熱愛達(dá)到忘我的境界，一天不工作八小時(shí)以上就會(huì)感到負(fù)罪感，二天不學(xué)習(xí)就會(huì)覺得對(duì)不起自己，短期行為是企業(yè)家最大的威脅，企業(yè)家要有企業(yè)戰(zhàn)略眼光，生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、儲(chǔ)備一代，企業(yè)家的心中時(shí)刻想著一個(gè)“忄贏”字。忄贏字旁邊的心字旁，就是提醒自己做什么事都要用心去做，只有用心去認(rèn)真做好，才會(huì)忄贏；上面第一個(gè)字是亡字，就是提醒自己做什么事都要想到死亡，要有危機(jī)感；亡字下面是一個(gè)口字，就是告訴自己要守信用，要誠實(shí)做事，說到做到才會(huì)忄贏；口字下面，左邊是一個(gè)月字，中間一個(gè)貝字，右邊一個(gè)凡字，貝就是代表財(cái)富、寶貝，要想得到它，就要珍惜時(shí)間；月代表時(shí)間，人的一生按活70歲計(jì)算，共有61萬小時(shí)，最佳工作時(shí)間只有30年，約28萬小時(shí)，時(shí)間對(duì)每一個(gè)人都是公平的，時(shí)間是最大的投資；凡代表平凡的小事，我們要從小事做起，一點(diǎn)一滴地做事，兢兢業(yè)業(yè)，只要我們管住自己的心，用心去做事，時(shí)刻保持危機(jī)感，說到做到，講信譽(yù)，珍惜每一天，做好每件事，就會(huì)成功，就會(huì)忄贏。

企業(yè)家的敬業(yè)精神體現(xiàn)在全面提高個(gè)人的綜合素質(zhì)。“全”字，是代表有了綜合素質(zhì)、就是人中之王；少了王字，就是人才。人才又分為人物、人才、人手，有什么樣的素質(zhì)就做什么樣的事。

第二，企業(yè)家要有創(chuàng)新精神。一個(gè)投資的項(xiàng)目好壞無法用數(shù)字來論證，要去“聞”和“悟”出項(xiàng)目的好壞。在大學(xué)時(shí)培養(yǎng)出來的經(jīng)理不能算企業(yè)家，因?yàn)榻?jīng)理只負(fù)責(zé)處理以前發(fā)生過的事，具有重復(fù)性的問題。而企業(yè)家要處理的情況是完全沒有發(fā)生過的嶄新的情況，具有不可重復(fù)性和不確定性，具有風(fēng)險(xiǎn)性和沒有人知道的事情，要用企業(yè)家自己平時(shí)修煉來的智慧去判斷和決斷。企業(yè)家是一個(gè)具有獨(dú)立人格的人，要把自己的全部勇氣去迎接自己的命運(yùn)。所以，企業(yè)家為了理想，全心全意，注定要比別人付出多幾倍的努力，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，有的要失眠、要發(fā)瘋。

第三，企業(yè)家要有合作精神。就是公平地把大家組織起來，同心合力地合作，辦成一件事情。無私地組織合作，把所有人的利益都擺平，從一小批人，擴(kuò)展到一大批人，最后擴(kuò)展到全世界。企業(yè)家必須要有合作精神，要用組織的力量來完成創(chuàng)新，否則就是沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。企業(yè)家還必須是協(xié)調(diào)的能手，一個(gè)人的營銷能力發(fā)展成一個(gè)組織的營銷能力才能把事情做大做好。從某種意義上講，企業(yè)家還是一個(gè)教練員，企業(yè)是一所大學(xué)，廠長、經(jīng)理就是導(dǎo)師。只有培養(yǎng)出一大批人才，企業(yè)才能做強(qiáng)做大，才能成功。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的合作精神，體現(xiàn)在服務(wù)之中。要處理好老板、本人、部下三者之間的關(guān)系，要用三分之一的時(shí)間和精力完完全全為老板負(fù)責(zé)，絕對(duì)服從于領(lǐng)導(dǎo)，要有三分之一的時(shí)間善待自己，還要有三分之一的時(shí)間善待部下，只要按三三開的原則才能做好工作。

要有服從領(lǐng)導(dǎo)的能力。服從不是盲從，而是主動(dòng)地策劃爭取領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，有些事情領(lǐng)導(dǎo)不支持，不能埋怨領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該檢討自己：是請(qǐng)示匯報(bào)、策劃溝通不夠，還是不理解上級(jí)意圖？任何事情沒有上級(jí)的支持是難以做好的?！队赫实邸防锩嫠赖淖顟K的將軍就是年羹堯，因?yàn)榛实鄄幌敫傻氖滤ジ闪恕?/p>

要善待自己。一個(gè)人每天的24小時(shí)，也要三三開：八小時(shí)睡覺、八小時(shí)工作、八小時(shí)娛樂。工作時(shí)間不夠就不娛樂，八小時(shí)睡覺是不能少的，少了就影響自己的身體，毛澤東他老人家說了：“身體是革命的本錢?！比四軌虬慈_的時(shí)間去做，就一定會(huì)長壽。有些人整天說工作忙，實(shí)際上是工作缺乏計(jì)劃性，“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，工作太忙亂的人一定是水平不高的人，因?yàn)樗麤]有時(shí)間去學(xué)習(xí)、去研究工作。人的工作應(yīng)該是今日事今日畢，今天把明天的工作安排好，今年想到明年、后年的事情，使自己工作輕松愉快，人生最大的幸福就是對(duì)工作的快樂，身體的健康！

要善待部下。對(duì)員工要尊敬，把員工當(dāng)作客戶，對(duì)員工要做導(dǎo)師，講話要有營養(yǎng)，把自己學(xué)到的東西和員工一起分享，讓員工能從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到東西。逢周六、周日可以和部下一起喝兩杯啤酒，密切一下關(guān)系，從員工身上吸收營養(yǎng)成份。員工是最好的教師，要多激勵(lì)員工，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的肯定和表揚(yáng)就是最大的激勵(lì)。

二、要有企業(yè)家的人格、心態(tài)

一個(gè)偉大的企業(yè)家，也是一個(gè)哲學(xué)家。對(duì)人處事上懂得人是自己命運(yùn)的創(chuàng)造者，種下什么就會(huì)收獲什么。一個(gè)人有權(quán)利不公平地對(duì)待其他人，這種不公平的態(tài)度，將會(huì)使自己“自食其果”，因?yàn)橐粋€(gè)人的所有行為以及對(duì)其他人的思想，都會(huì)經(jīng)由自我暗示的原則，而全部記錄到你的潛意識(shí)中，這些行為和思想的性質(zhì)會(huì)修正你自己的個(gè)性，而你的個(gè)性就等于是一個(gè)磁鐵吸引中心，把和你個(gè)性相同的人或情況吸引到你身邊。

掌握住這項(xiàng)法則，你將會(huì)了解，為什么你不能去怨恨或嫉妒別人，你也將了解到你不能報(bào)復(fù)那些傷害你的人，你還將了解到應(yīng)該“以德報(bào)怨”，這樣會(huì)給自己一生帶來好運(yùn)。

“以牙還牙，一報(bào)還一報(bào)”，就是說，你不想使自己的牙齒被別人撥掉，那么就必須約束自己不要去撥掉別人的牙齒。再進(jìn)一步說，你對(duì)他人采取一項(xiàng)友好的行為或提供有益的服務(wù)，那么，經(jīng)由這相同的報(bào)復(fù)法則，他也會(huì)對(duì)你提供相似的友好服務(wù)。

如果做了善事未得到回報(bào)，你的善意行為仍然有收獲，因?yàn)槟愕男袨橐言谀阕约旱臐撘庾R(shí)中產(chǎn)生了良好的影響，已經(jīng)為自己的個(gè)性增加了活力，這種積極進(jìn)取的個(gè)性遲早會(huì)自我表現(xiàn)出來的，因?yàn)橐粋€(gè)人的名聲是由其他人造成的，但個(gè)性卻是自己一手造成的。

一個(gè)企業(yè)家要笑對(duì)人生，把周圍的一切都看成是自然的，對(duì)一些不滿的人和事要用欣賞的態(tài)度，還要把幸福分享給其它人。不能把幸福分享給別人的人，他自己也不能獲得幸福，有一些人心中只有錢，為了賺錢而不擇手段，沒有一絲和善，過于忙碌了，沒有時(shí)間來享受生活的樂趣，也不希望協(xié)助別人來享受生活，他只不過是一個(gè)會(huì)走路會(huì)說話的機(jī)器人而已，不能算一個(gè)真正成功的人物。

一個(gè)企業(yè)家，應(yīng)該有兩個(gè)目標(biāo)：一個(gè)是努力把企業(yè)做強(qiáng)做大，走在同行業(yè)的前列，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，創(chuàng)造更多的利潤，持續(xù)發(fā)展壯大；另一個(gè)目標(biāo)就是要為員工謀福利，要對(duì)員工負(fù)責(zé)，要把自己的員工當(dāng)作客戶，關(guān)心群眾生活，讓大家都過上幸福的生活，才是真正成功的企業(yè)家。

三、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該是營銷策劃的高手

企業(yè)的利潤來自于顧客，我們做的一切實(shí)際上是服務(wù)，是滿足顧客的需求、發(fā)現(xiàn)顧客的需求、創(chuàng)造顧客的需求，我們的顧客有千千萬萬的需求，企業(yè)要做千佛手才能操縱和滿足顧客。

我們迎來了巨變的營銷時(shí)代，中國已走過了三個(gè)消費(fèi)繁榮期：84--88年，黑白電視機(jī)、收錄機(jī)、洗衣機(jī)；89--91年，彩電、電冰箱、錄像機(jī)；92--99年，豪華家庭用品、通信系列、家庭文化消費(fèi)系列、高檔用品等。2000年后，消費(fèi)熱點(diǎn)是旅游、汽車、住房、保健用品、網(wǎng)絡(luò)信息等。消費(fèi)者已進(jìn)入了理性的消費(fèi)時(shí)代--注重質(zhì)量和價(jià)格，購買的標(biāo)準(zhǔn)是品質(zhì)的好壞，以質(zhì)量競(jìng)爭；又是感覺時(shí)代--注重品牌、式樣、使用方便，購買的標(biāo)準(zhǔn)是喜歡與否，以品牌形象競(jìng)爭；又是情感消費(fèi)時(shí)代--重視心靈上的充實(shí)，強(qiáng)調(diào)商品是否有激活心靈的魅力，購買的標(biāo)準(zhǔn)滿意與否是占有顧客的競(jìng)爭要素。

營銷手段面臨著不斷創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，營銷理論從4p--6p--10p--4c，4p就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷；6p就是在4p的基礎(chǔ)上加上政治力、公共關(guān)系；10p就是再加上探察、劃分、優(yōu)先、定位；4c就是：①消費(fèi)者需求和欲求，②消費(fèi)者欲求的付出成本，③消費(fèi)者購買的方便性，④有效的溝通。做任何事情都要策劃，比如做飯，要搞清多少人吃飯、吃什么菜、放多少米、花多少錢買菜、開飯時(shí)間等，都要進(jìn)行策劃。我們每一天干什么實(shí)際上都有策劃，企業(yè)的營銷策劃就更加復(fù)雜了，策劃就是事先計(jì)劃，決定做什么、何時(shí)做、如何做、誰來做、做到什么標(biāo)準(zhǔn)，有意圖、有目標(biāo)、出謀劃策，達(dá)到目標(biāo)的計(jì)謀和行動(dòng)方案。

“世界上沒有人辦不到的事，就怕你沒有辦法?！比讼氲玫骄妥龅玫?，人可以到月球上去，人可以活到200歲。企業(yè)的策劃是兵法，銷售管理是劍術(shù)，劍術(shù)是單對(duì)單的，靠勇氣技能取勝；兵法上是靠計(jì)謀打仗，可以使弱者戰(zhàn)勝強(qiáng)者，由小勝多，由弱勝強(qiáng)，用“小米加步槍”打敗“飛機(jī)加大炮”。

策劃也是管理。利用別人來完成任務(wù)，針對(duì)未來事情事先決策，進(jìn)行計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)和控制。企業(yè)的營銷策劃首先要戰(zhàn)略策劃，總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)研的策劃、戰(zhàn)略性營銷策劃、戰(zhàn)術(shù)性營銷策劃、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、價(jià)格策劃、促銷策劃，企業(yè)的競(jìng)爭是產(chǎn)品的競(jìng)爭、人才的競(jìng)爭、策略的競(jìng)爭。

一個(gè)好的下級(jí)是不需要上級(jí)替他做事情的。一個(gè)企業(yè)會(huì)碰到許多問題，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人就是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，問題越大越有機(jī)會(huì)，解決了大問題就是一個(gè)偉大的人物。毛澤東同志解決了革命問題，他是一個(gè)偉大的人物。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要解決的問題就是“賺錢”，世界上最難的事情就是“賺錢”，靠什么賺錢？一是體力勞動(dòng)、二是腦力勞動(dòng)。體力勞動(dòng)就是簡單的勞動(dòng)，可以計(jì)量的，又辛苦，又賺不到大錢；腦力勞動(dòng)是靠智慧賺錢，智慧就是金錢，當(dāng)今世界競(jìng)爭的焦點(diǎn)是在于學(xué)習(xí)的競(jìng)爭，主要是看哪個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)的比別人快，只有努力學(xué)習(xí)、探索研究，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)進(jìn)行營銷策劃，才能解決賺錢的問題，賺錢就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，顧客需要什么就生產(chǎn)什么，不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

四、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該是銷售專家

企業(yè)的銷售在于企業(yè)營銷組織的能力，營銷的組織能力在于扎扎實(shí)實(shí)的銷售管理工作。在對(duì)于營銷的理解及運(yùn)作方面，更多地偏重于促銷工作，大部分營銷經(jīng)費(fèi)都用于廣告宣傳及各種促銷上。許多企業(yè)都不重視銷售管理工作，由于管理跟不上，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營混亂、效率低下、后勁不足的問題，因此，營銷管理中既要考慮企業(yè)的短期效率，又要兼顧企業(yè)的長期發(fā)展，銷售的管理工作不可忽視，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的重點(diǎn)要抓好營銷，企業(yè)的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量都是為營銷服務(wù)的，能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大的最關(guān)鍵的就是銷售能力。

銷售工作就是及時(shí)發(fā)現(xiàn)并滿足市場(chǎng)的需求，為顧客提供滿意的服務(wù)，及時(shí)掌握企業(yè)產(chǎn)品的知名度、指名度、美譽(yù)度，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的銷售渠道，在競(jìng)爭中取勝。

企業(yè)要依據(jù)自己的實(shí)力及企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，量力而行，精心“排兵布陣”，制訂出完善的營銷體系、長遠(yuǎn)的市場(chǎng)策略、穩(wěn)鍵的經(jīng)營作風(fēng)、全面的行動(dòng)報(bào)告、系統(tǒng)的管理制度、完善的組織結(jié)構(gòu)、明確的職責(zé)分工，用最小的管理成本獲得最大的收益，不能照搬別人的促銷模式，只有以創(chuàng)新的觀念，做別人無法做到的，走別人還沒走過的路，才能立于不敗之地。

銷售管理中銷售的最重要的職責(zé)就是回款。有些業(yè)務(wù)員，只管銷售，不管回款，銷得越多，企業(yè)越困難?，F(xiàn)在還有企業(yè)在搞代銷，代銷是國有企業(yè)的過時(shí)模式，是一條死路，是不能再搞了。

銷售管理中，要設(shè)壞帳準(zhǔn)備。優(yōu)秀的企業(yè)要保持在銷貨量的1%以內(nèi)，最大不能越過2%。中小企業(yè)開拓市場(chǎng)，不能象大集團(tuán)那樣“一年虧、二年平本、三年開始賺錢”，我們應(yīng)該開發(fā)市場(chǎng)定在小賺不虧的策略，平本開發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)好的決策。

銷售管理中要做到四化，即合理化、制度化、自動(dòng)化、文件化。制定任何營銷政策，都要在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上制定出符合實(shí)際、切實(shí)可行的制度。但再好的規(guī)定也有少數(shù)人不理解，就要用制度來約束，通過反復(fù)的約束達(dá)到自動(dòng)化的程度。我們企業(yè)中的規(guī)章制度都要考慮合理化、制度化、自動(dòng)化的問題。銷售管理中面臨的問題非常復(fù)雜，一定要進(jìn)行文件化的管理，文件化實(shí)際上就是正規(guī)化、規(guī)范化，最好的辦法就是要把復(fù)雜的問題簡單化，簡單化就是表格化，表格的效力要比一般的管理提高5倍以上的效率。通常銷售管理要管到每一位業(yè)務(wù)人員，管到業(yè)務(wù)人員的每一天，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。表格化管理也是數(shù)字化管理，可以防止把消息當(dāng)作信息使用。表格化管理，有的企業(yè)多達(dá)100多種表格，我們要把復(fù)雜的問題簡單化，通常有8種表格就可以達(dá)到指揮、控制的目的。①市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告表，②客戶資料表，③業(yè)務(wù)人員日常工作周報(bào)表，④業(yè)務(wù)小組工作周報(bào)表，⑤部門業(yè)務(wù)工作月報(bào)

表，⑥銷售及帳款月報(bào)表，⑦銷售目標(biāo)計(jì)劃表，⑧請(qǐng)示報(bào)告表。

營銷管理中，最重要的還是以人為本。要吸收人才、培養(yǎng)人才，要花時(shí)間、花力氣、花本錢培養(yǎng)人才，要?jiǎng)?chuàng)造良好的條件把個(gè)人利益和企業(yè)利益結(jié)合起來，營銷人員是企業(yè)的資產(chǎn)、是競(jìng)爭取勝的法寶、是企業(yè)的搖錢樹，要珍惜愛護(hù)每一位員工。

第三篇：如何做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人

如何做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人

團(tuán)隊(duì)是人的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人肩負(fù)著進(jìn)人，留人，育人的多重責(zé)任。隨著團(tuán)隊(duì)成員的不斷擴(kuò)展，如何讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力，更有戰(zhàn)斗力，更和諧，更快樂，往往成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的思考重點(diǎn)問題。

那么領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)，才能完美的完成肩上的重?fù)?dān)，并且能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)張壯大，保持青春與活力呢？在這里，我粗淺的談下面幾點(diǎn)。

首先，領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該有寬廣的胸襟，海納百川的氣度。無論團(tuán)隊(duì)大小，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)有各種各樣有著各自個(gè)性的人。他們可能有著不同的教育背景，不同的收入背景，不同的家庭背景，不同的年齡背景等等。他們可能有著各自的行為準(zhǔn)則和辦事原則。領(lǐng)導(dǎo)人就是要容納這些形形色色的人，容納不同的性格，不同的行為標(biāo)準(zhǔn)，讓后讓這些不同的力量，朝著同一個(gè)方向前進(jìn)。如果領(lǐng)導(dǎo)人沒有寬廣的氣度，經(jīng)常跟那些不同意見的人耗費(fèi)自己寶貴的力量，那么你怎么去指望你的部署去容納他人，他們跟你一樣各自內(nèi)耗，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力自然下降。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)具備適應(yīng)他人的能力。因?yàn)槲覀兛赡苡肋h(yuǎn)都不可能平息個(gè)性。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該多聽聽不同的聲音。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人胸中要有一個(gè)大盤子，你心中的盤子有多大，就能裝多少東西，也就意味著你能做多大。其次，領(lǐng)導(dǎo)人要有前瞻性和描繪未來的能力。領(lǐng)導(dǎo)人要站在發(fā)展的角度看問題。如果現(xiàn)在遇見了一些棘手的問題，也許你站在發(fā)展到角度看，在未來五年，十年里，這些問題都是小問題，都會(huì)隨著發(fā)展迎刃而解。同時(shí)呢，領(lǐng)導(dǎo)人一定要是一個(gè)善于描繪未來的人。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人必然是一個(gè)善于講故事的高手，未來美好的遠(yuǎn)景從他嘴里娓娓道來，深入到每一位下屬心中。在他講故事的時(shí)候，他本人也是深信不疑的。只有先感動(dòng)你自己，才能感動(dòng)別人。

再次，優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人有著獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)魅力，這包括優(yōu)秀的表達(dá)能力，善于聆聽他人，善于說服，卓越的組織能力，果斷的決策能力。領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)有多高，決定了團(tuán)隊(duì)最終能走的多遠(yuǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，他肯定是熱愛學(xué)習(xí)，不斷提升自己，提升自己，就是提升團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)人卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，必然很大程度上增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的信心。一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)與提升的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，將成為部署學(xué)習(xí)的楷模。整個(gè)團(tuán)隊(duì)在這種激勵(lì)下不斷提升，成為具備超常戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

最后一點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)人要身先士卒，做行動(dòng)的楷模。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，領(lǐng)導(dǎo)人要把口號(hào)變成行動(dòng)，而不是僅僅是號(hào)令的發(fā)起者，更應(yīng)該是行動(dòng)的先行者。從現(xiàn)在開始，把每一個(gè)口頭上的承諾變成行動(dòng)，把口號(hào)變成行動(dòng)，行動(dòng)會(huì)消滅惰性，會(huì)消滅遲疑，會(huì)帶來成功，也唯有行動(dòng)才能帶來成功。所以，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，往往不僅僅是一個(gè)優(yōu)秀的演說家，更是優(yōu)秀的實(shí)踐家。

第四篇：做一個(gè)更好的老師

做一個(gè)更好的老師

安富鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)徐貴平老師的先進(jìn)事跡

徐貴平，1990年畢業(yè)于重慶市渝州大學(xué)物理系，中學(xué)一級(jí)教師，榮昌縣物理骨干教師，中學(xué)理化生組教研組長。自1990年工作以來已經(jīng)在講臺(tái)上辛勤耕耘了23年。

一.一個(gè)深受學(xué)生愛戴的老師。中午12：30了，不少老師已經(jīng)回家午休了。在初三辦公室?guī)熒鷤儠r(shí)?？匆娨粋€(gè)個(gè)頭不高，戴著一副眼鏡的中年男教師身邊還圍著幾個(gè)學(xué)生。原來是我校的徐貴平老師正在幫助學(xué)生解決物理難題。13：00學(xué)生進(jìn)教室上午自習(xí)了，徐老師就在辦公室伏案小睡一會(huì)兒。這種習(xí)慣已經(jīng)是他的一種生活常態(tài)。每周從星期一到星期五，徐老師差不多整天都在學(xué)校，直到下午放學(xué)才回家。有老師問過他為什么中午要呆在學(xué)校，（其實(shí)徐老師家離學(xué)校很近，幾分鐘就可以回家）徐老師輕輕的笑著說，他班的學(xué)生很調(diào)皮，班主任在學(xué)校，學(xué)生要聽話些。徐老師教學(xué)很認(rèn)真，2004年參加榮昌縣物理優(yōu)質(zhì)課大賽榮獲一等獎(jiǎng)，2003年所帶班被評(píng)為縣先進(jìn)班集體和他本人被評(píng)為先進(jìn)班主任。2013年又獲畢業(yè)班物理教學(xué)縣一等獎(jiǎng)。2013年鎮(zhèn)先進(jìn)教師。徐老師這么努力的教學(xué)是為了什么呢？是為了同事的好評(píng)嗎？是為了校長的表揚(yáng)嗎？是為了獎(jiǎng)金嗎？是為了職稱嗎？徐老師說這些對(duì)自己當(dāng)然重要，但是當(dāng)這些評(píng)價(jià)與學(xué)生的評(píng)價(jià)產(chǎn)生沖突時(shí)，他心靈的太平指針首先傾向于學(xué)生一邊。在他看來，教師因?qū)W生而存在。他經(jīng)常說金杯銀杯不如老百姓的口碑。徐老師教了無數(shù)屆學(xué)生，不管是成績好的，還是成績差的，他們都非常喜歡他和尊重他。畢業(yè)于我校2008級(jí)的學(xué)生劉建，現(xiàn)在已經(jīng)考上北京大學(xué)?？墒窃谒x高中時(shí)，他還對(duì)他在我校食堂工作的媽媽說，今后高中物理有不懂的，我還要回初中學(xué)校去問徐老師。其實(shí)，劉建已經(jīng)學(xué)得很好，徐老師可能已經(jīng)教不了他了。但是在學(xué)生心目中，他是永遠(yuǎn)的老師。平時(shí)，我們還經(jīng)?？匆娨呀?jīng)畢業(yè)的學(xué)生回校來看望徐老師。

二.一個(gè)盡職盡責(zé)的班主任?，F(xiàn)在的初中學(xué)生難教，有不少老師都不愿意當(dāng)班主任。我校還出現(xiàn)過兩界特差班2003級(jí)4班2010級(jí)1班，前任班主任面對(duì)學(xué)生頭疼，都借故辭去當(dāng)班主任。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)首先想到了徐貴平老師，徐老師都擔(dān)起了重?fù)?dān)，并且都很好的完成了教學(xué)任務(wù)。2013年，由于有老師調(diào)走，我校又出現(xiàn)了一個(gè)特差班2014級(jí)n班。說這個(gè)班特差，一點(diǎn)也不夸張。該班在上學(xué)期，上課時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)的學(xué)生很少，要完成作業(yè)的學(xué)生更少。上課時(shí)，自由說話的，打鬧的，甚至在教室外逗留。做清潔時(shí)，大多數(shù)學(xué)生就逃跑了，有時(shí)還要老師親自掃地。有一次有一個(gè)值班領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)該班有一個(gè)學(xué)生在嚴(yán)重違反課堂紀(jì)律，于是進(jìn)行制止，結(jié)果該生用板凳追著值班領(lǐng)導(dǎo)打。徐老師又臨危受命，沒有提任何的條件，也沒有任何的怨言。他不但教該班的物理，還主動(dòng)提出教該班的思想品德課，要知道有不少老師都不愿進(jìn)該班的教室，誰都不愿受精神折磨。曾經(jīng)有個(gè)老師說過誰來當(dāng)這個(gè)班的班主任誰就倒霉，誰都不可能管好這個(gè)班。9月1日，徐老師高高興興地走進(jìn)了教室，開始了報(bào)名工作，緊接著進(jìn)行了兩節(jié)課的入學(xué)教育，暫訂出了班規(guī)制度......下課了，學(xué)生們議論紛紛：徐老師“兇”嗎？他能管住我們嗎？有老師聽到一個(gè)學(xué)生對(duì)同學(xué)說徐老師當(dāng)班主任當(dāng)?shù)煤芎茫驗(yàn)樾炖蠋熣檬撬齽偖厴I(yè)姐姐的班主任，并且徐老師說話算數(shù)，獎(jiǎng)懲分明。最好不要去招惹他......第二天上課了，結(jié)果沒有一個(gè)學(xué)生遲到。上午第一節(jié)課正好是徐老師的物理課。我校賴長金校長巡查課堂時(shí)，發(fā)現(xiàn)該班學(xué)生坐得非常整齊，大家都在認(rèn)真地做筆記，不時(shí)還從教室里傳出朗朗的讀書聲。賴校長立即叫來另一個(gè)班幾個(gè)同學(xué)在教室外觀看。這是三年級(jí)n班嗎？開學(xué)第二天，有個(gè)家長打來電話，說她兒子在家做語文作業(yè)了。要知道，她兒子以前在家從不做作業(yè)。老師們也認(rèn)為可能是學(xué)生不知道新班主任的脾氣，暫時(shí)不敢囂張罷了。第一周過去了，該班學(xué)生作業(yè)完成的很好，清潔做得很到位。第二周，該班學(xué)生沒有一個(gè)遲到，也沒有一個(gè)學(xué)生曠課，更沒有學(xué)生翻圍墻逃課。第一學(xué)月考試成績出來了，該班成績有很大進(jìn)步。又有幾周過去了，在學(xué)校已經(jīng)看不到該班學(xué)生在上課期間閑逛的身影。半期過去了......期末馬上也到了，該班學(xué)生中午已經(jīng)能自覺進(jìn)教室午休了。徐老師是怎樣讓學(xué)生這樣遵守紀(jì)律的呢？有幾個(gè)同行要他介紹一下經(jīng)驗(yàn)，他只是淡淡一笑，說哪里有什么經(jīng)驗(yàn)，要感謝各位老師的大力合作，要為學(xué)生多付出一點(diǎn)愛。在我們幾個(gè)班主任的強(qiáng)烈要求下，徐老師談到他做到了以下幾點(diǎn)。

第一，要在班集體中樹立起班主任的威信。徐老師對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的教學(xué)能力。徐老師在精神上和人格上讓學(xué)生佩服。徐老師對(duì)學(xué)生充滿了關(guān)愛，他是一個(gè)非常細(xì)心和敏銳的人，往往能夠從一些細(xì)小的地方找到教育的切入口，然后自然而然對(duì)學(xué)生進(jìn)行心靈的引導(dǎo)。徐老師剛接的班學(xué)生問題實(shí)在太多。應(yīng)該從哪里入手呢？剛開學(xué)不久的一天，他在辦公室聽語文科代表給語文老師說李松（化名）不交作業(yè)，叫他下來他也不下來，還公然說老師能把我怎么樣？徐老師知道他是一個(gè)不省油的燈，上期在班上放內(nèi)容不健康的動(dòng)畫片有他，用凳子追打老師的有他。徐老師對(duì)語文老師說讓他來處理。徐老師從前門走進(jìn)教室，由于李松個(gè)頭較高，坐在最后一排。班上同學(xué)看見新班主任走進(jìn)教室，全班立刻安靜下來。李松的眼睛與徐老師的眼睛對(duì)視了約5秒鐘，徐老師毫不示弱，用手打開了后門（很有氣勢(shì)），用強(qiáng)有力的手握住了李松的手。這次李松稍微軟下來一些，無奈地跟著老師走進(jìn)辦公室。徐老師并沒有懲罰他，耐心的與他談心，經(jīng)過約一個(gè)小時(shí)的交流。原來李的父母離異，從小就基本上無人管他.....李認(rèn)識(shí)到了錯(cuò)誤，并答應(yīng)立即在辦公室做語文作業(yè)。在這段時(shí)間，徐老師走進(jìn)教室，讓全班同學(xué)談?wù)摾钏勺龅脤?duì)不對(duì)？并在全班提出一個(gè)要求：今后我班同學(xué)如果上課犯錯(cuò)，不管是哪位老師請(qǐng)進(jìn)辦公室，首先必須先服從，否則徐老師親自來請(qǐng)。本學(xué)期上該班的老師發(fā)現(xiàn)上課紀(jì)律有好轉(zhuǎn)，上課調(diào)皮的學(xué)生也要聽話到辦公室接受批評(píng)了。后來，徐老師還處理了好幾個(gè)“?！睂W(xué)生，班上的組織管理逐步進(jìn)入正軌。第二，培養(yǎng)一批合格的班干部。徐老師在班上選班干部可謂是不拘一格。只要是有能力的，在同學(xué)里有威信的，都可以選成班干部。徐老師很注重讓學(xué)生干部通過實(shí)際工作，培養(yǎng)獻(xiàn)身精神和進(jìn)取精神，使學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)自己的能力，從而認(rèn)識(shí)自我，表現(xiàn)自我，讓自己的個(gè)性得到充分發(fā)展，增強(qiáng)對(duì)生活的自信心。讓學(xué)生自己管理自己，讓正氣在班上永存。班干部不是完人，徐老師經(jīng)常召開班干會(huì)議，培養(yǎng)他們的管理能力，增強(qiáng)其責(zé)任感，讓班干真正成為老師的得力助手。本學(xué)期，他班選出了三個(gè)學(xué)生會(huì)干部和兩個(gè)元旦節(jié)目主持人。

第三，對(duì)班上的學(xué)生要多表揚(yáng)，少批評(píng)。三年級(jí)n班的學(xué)生在上學(xué)期做清潔是出奇的糟糕。本學(xué)期，徐老師很細(xì)心的觀察他們，并不時(shí)的表揚(yáng)他們，表揚(yáng)他們清潔做得很好，結(jié)果班上愛勞動(dòng)的學(xué)生越來越多。該班學(xué)生成績整體水平很差，可是他從不嫌棄他們，反而特意尋找他們的優(yōu)點(diǎn)。比如哪個(gè)學(xué)生字寫端正了，哪個(gè)學(xué)生通過自己的努力做對(duì)了題，哪怕是一道題，他都抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行表揚(yáng)。徐老師常說：“我決不吝惜我的表揚(yáng)，因?yàn)槲覉?jiān)信——表揚(yáng)的力量是無窮的”。該班現(xiàn)在也經(jīng)常受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，令人驚奇的是該班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣真的比以前好多了。在2014年的元旦文藝節(jié)目匯演中，該班榮獲舞蹈一等獎(jiǎng)和三年級(jí)合唱一等獎(jiǎng)。

三．做一個(gè)更好的老師?！耙o學(xué)生一碗水，自己要有一桶水”。徐貴平老師2011年被評(píng)為縣級(jí)物理骨干教師。但是徐老師還是每天都認(rèn)真地備課，認(rèn)真地準(zhǔn)備物理實(shí)驗(yàn)。最近兩年，他先后到重慶南岸和璧山去參加培訓(xùn)。不管是成績好的學(xué)生，還是成績差的學(xué)生都很喜歡上徐老師的物理課。學(xué)生都說徐老師上課很認(rèn)真，很幽默，他喜歡表揚(yáng)學(xué)生，從不罵學(xué)生。許多難題，通過徐老師的點(diǎn)撥和啟發(fā)，學(xué)生都會(huì)輕松弄懂。下課時(shí)，在辦公室人們經(jīng)?？吹剿麕椭鷮W(xué)生學(xué)習(xí)。徐老師常說，自己還做得不是很好，還要不停地努力學(xué)習(xí)和工作讓自己教學(xué)教得更好，爭取做一個(gè)更好的老師。

第五篇：教你如何做一個(gè)好媽媽[定稿]

教育你如何做一個(gè)好媽媽

孩子的素質(zhì)源于家長。家長朝夕與孩子相處，言行舉止無時(shí)無刻不在影響著孩子。俗話說：“龍生龍，鳳生鳳，老鼠生來會(huì)打洞。”說的就是遺傳和后天的言傳身教。因此，在與其他人相處的時(shí)候，應(yīng)有意識(shí)地控制自己容易激動(dòng)的情緒；在與孩子相處的時(shí)候，也盡量不讓自己過于激動(dòng)。因?yàn)檫@些，都會(huì)影響到孩子的說話語氣。自己制造了垃圾，從不會(huì)隨手扔在路上。遇到自己喜歡吃的飯菜，我們要求孩子必須要和我們一起分享，而不是吃獨(dú)食。打擾了人家，或別人幫忙了，要說聲謝謝??凡是我們能注意到的事情，都盡量自己帶頭做好。孩子的眼睛是明亮的！如果我們對(duì)她的要求自己都不能做到，沒過幾天，她鐵定跟我們一樣。家長難啊，時(shí)刻都得在心里按一個(gè)警鐘，就怕一不小心誤了孩子。陪著孩子，學(xué)會(huì)玩耍 孩子的童年不能沒有玩樂。可身處城市里的孩子因?yàn)楠?dú)生子、因?yàn)樘追俊⒁驗(yàn)楦改腹ぷ鞯仍?，無法和鄉(xiāng)野的孩子一樣，自由地享受著兒時(shí)的快樂。玩是最好的老師，它能帶領(lǐng)著孩子走進(jìn)自然，親近自然；它能讓孩子在玩中慢慢熟悉世界的規(guī)則，以一個(gè)兒童的視野親近這個(gè)社會(huì)；它能教會(huì)孩子如何和同伴友好相處，共同分享生活的點(diǎn)滴快樂??我們經(jīng)常帶孩子出去玩，山里，水邊，或約她的朋友，或一家三口，在與同伴玩耍的過程中，孩子慢慢地成長著，她不再亂發(fā)脾氣，不再獨(dú)自一人亂生氣，她變得更加地合群，也更加地快樂。孩子需要這樣的鍛煉過程！這個(gè)社會(huì)需要的溝通能力、合作能力，個(gè)人需要的審美情趣、興趣愛好等，都能在玩中慢慢積累。為了帶孩子出去玩，我們放棄了很多屬于自己的時(shí)間。不把“學(xué)習(xí)苦累”掛在嘴邊 時(shí)下不少家長總說孩子學(xué)習(xí)辛苦，做了一點(diǎn)作業(yè)，就說孩子苦，讀了一點(diǎn)書，也說孩子苦，更不用說放學(xué)回家了。其實(shí)，真正喜歡做一件事是不會(huì)覺得苦的。如果家長總是把這“苦”字掛在嘴邊，久而久之，必然會(huì)成為孩子的潛意識(shí)。到了初中，這種潛意識(shí)會(huì)突然凸顯出來。我從不認(rèn)為學(xué)習(xí)苦。少年求學(xué)時(shí)代，做出一道難題，背下一篇文言文，看了一本課外書，知道一些生活賞識(shí)，心中便溢滿了小小的得意。如若此時(shí)有人給予我一些肯定，那份快樂便變得如天一般廣闊。因此，我常常在孩子獨(dú)立思考之后，肯定孩子的思考價(jià)值；在孩子告訴我一些生活小竅門時(shí)，欣喜地抱住孩子??我要讓孩子明白并牢記：學(xué)習(xí)是一件非常快樂的事，無論學(xué)到哪方面的知識(shí)，都會(huì)成為她的本領(lǐng)。有時(shí)，家長的溺愛會(huì)成為孩子前進(jìn)的絆腳石，為何不學(xué)著放下一顆關(guān)懷備至的愛心，讓孩子更健康、更快樂地成長呢？ 學(xué)會(huì)把事情放手交給孩子 孩子的能力不是在家長呵護(hù)的手掌上形成的。我們有時(shí)需要閉上如影相隨的眼睛，放下效率優(yōu)先麻煩不要的思想，給孩子一個(gè)鍛煉的空間。我家孩子七周歲未到，卻能幫我做很多家務(wù)。幾天前，因我手劃傷，孩子心疼得不得了，直問我：“媽媽，有什么忙需要我?guī)偷膯?？”我說了一個(gè)“不”字后馬上后悔了，我看到孩子黯淡的眼神和頹喪的心情。她憤憤地說：“那我以后什么忙都不幫你了！”這時(shí)，我趕緊糾正：“不是這樣，媽媽擔(dān)心你累著?！焙⒆舆@才開心起來，又積極地要幫我忙了。那天中午，孩子獨(dú)自一人，洗干凈了碗筷，刷干凈了鐵鍋，抹干凈了飯桌。當(dāng)她揚(yáng)起驕傲的小臉蛋時(shí)，我的心被滿滿的幸福填滿了！所以，當(dāng)我聽到有些家長說：“我的孩子什么事情都不干??我只要求他認(rèn)真讀書??他怎么這么不爭氣??”每每聽到這些話，我總是替那個(gè)孩子心疼，當(dāng)初，他肯定也跟我家孩子一樣，充滿期待地想要做家里的小主人，想要以自己的雙手贏得父母的贊許，享受勞動(dòng)的喜悅與成就。可惜，他的父母剝奪了他勞動(dòng)的權(quán)利和最初的成就感，使他變得極為懶惰，而這種惰性慢慢地滲透進(jìn)他的學(xué)習(xí)、工作上，最終使他成為一個(gè)惰性很強(qiáng)的少年。

批評(píng)和表揚(yáng)并重，懲罰和鼓勵(lì)并存 我們也不是一開始就鼓勵(lì)孩子的。剛開始教育孩子的時(shí)候，我特著急，很容易把事情夸大，加上其他因素，結(jié)果導(dǎo)致孩子在很多方面對(duì)自己的評(píng)價(jià)偏低。意識(shí)到這點(diǎn)之后，我開始注意鼓勵(lì)孩子，放大她的優(yōu)點(diǎn)，縮小她的缺點(diǎn)。不過孩子畢竟是孩子，她在很多方面都處于發(fā)展階段，必然會(huì)出現(xiàn)諸多問題。而有些問題如果不解決好，很可能會(huì)影響其綜合發(fā)展。比如，寫字問題。對(duì)于我的孩子來說，這是一個(gè)老問題。有一次，她的作業(yè)做得很不干凈，字也寫得不好。平時(shí)鼓勵(lì)也罷，提醒也罷，始終無法使她認(rèn)真寫字。于是，借著老師批評(píng)的東風(fēng)，我在家狠狠批評(píng)了她，并且給予了一定的處罰。當(dāng)她寫得好時(shí)，又及時(shí)給予肯定和鼓勵(lì)。雖然字的問題依舊存在，且經(jīng)常反復(fù)，不過比起最差的那會(huì)來說，畢竟有些進(jìn)步了。我相信，只要我們能堅(jiān)持，孩子的這個(gè)問題是能得到一定程度的改善，甚至完全改變的。單純的鼓勵(lì)和表揚(yáng)會(huì)使孩子飄飄然，再也無法正視自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，同樣，單純的批評(píng)和懲罰也只能使孩子喪失自信，從而走向另一個(gè)極端。只有兩者并重，才能在教育的天平上找到相對(duì)平衡的點(diǎn)。跟著孩子一起堅(jiān)持 人不是生來就有毅力的，他需要后天不斷地培養(yǎng)。毅力不可能一蹴而就。不少家長為孩子報(bào)了各種各樣的興趣班，無論多少，極少有能堅(jiān)持下來的。很多人認(rèn)為這個(gè)與學(xué)習(xí)無關(guān)，放棄就放棄了。其實(shí)不然。生活中的每一件事都有可能影響孩子意志力的形成。我家孩子在音樂方面有些特長，小時(shí)侯一聽到音樂，小手小腳馬上就開始舞動(dòng)。在她6歲那年，她開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)舞蹈。一年后，有些小朋友不學(xué)了，她也想不學(xué)，然后就以各種各樣的理由，拖延上課的時(shí)間，能不去則不去。這事我也曾心動(dòng)過，老實(shí)說，每周接送，確實(shí)非常麻煩，時(shí)間被割裂成一段一段的，很多事情沒法做。但一想到這樣可能會(huì)影響孩子在其他方面的恒心時(shí)，我就不再猶豫，堅(jiān)持次次接送，反復(fù)做孩子思想工作。從那時(shí)到現(xiàn)在為止，孩子很少再說放棄的話，包括她在學(xué)習(xí)上遇到難題。答應(yīng)孩子的事不可食言 孩子每次提出的小小的要求，可能就是她心里想了很久的愿望。幼兒園時(shí)，曾答應(yīng)孩子給她買貼貼紙，結(jié)果忘記了。孩子當(dāng)時(shí)氣極了，哭著對(duì)我說：“媽媽說話不算數(shù)?！甭牭竭@話，我嘗試過解釋，結(jié)果，越解釋越糟糕。孩子甚至說，再也不相信媽媽的話了。這事可嚴(yán)重了。我馬上向她道歉，并且跟她說好，我會(huì)努力記得答應(yīng)她的事情。萬一忘記了，她也要記得提醒我。以后，無論事大事小，凡是答應(yīng)孩子的事，無論出現(xiàn)什么狀況，都會(huì)盡量辦到。我不想失信于孩子，更不希望給孩子留下一個(gè)媽媽說話不算數(shù)的壞印象，以致將來無法教育孩子。生命教育重于一切 無論在什么時(shí)候，孩子的生命健康及安全始終是第一位的。孩子年幼，無知的地方太多了。這個(gè)社會(huì)不是安全島，各種各樣的安全問題可能會(huì)在我們不經(jīng)意間闖進(jìn)孩子的生活。有一次，我接孩子回家，到車庫門前，孩子先下了車。我叫孩子在旁邊遠(yuǎn)點(diǎn)的地方等我。正準(zhǔn)備倒車，不經(jīng)意間看了一眼，想知道孩子站在哪兒，結(jié)果發(fā)現(xiàn)孩子沒在旁邊。叫了她幾聲之后，車后傳來了她的聲音。當(dāng)時(shí)嚇出了一身冷汗。孩子的安全問題真該時(shí)刻拉響警鐘。寫到此，心中依舊后怕。安全問題太重要了：過馬路，遇到車輛，盡可能往旁邊靠，不要著急，不要疾跑；堅(jiān)決不闖紅燈，即便路上沒有一輛汽車；不可以傷害自己，人只有一輩子?