第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)企劃書格式范例

大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 題目

大學生創(chuàng)業(yè)企劃書格式范例

創(chuàng)業(yè)（廣告公司）創(chuàng)業(yè)（廣告公司）計劃書

班級：090114專業(yè)：計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 分院： 信息分院

目錄

摘要 ············································ 1

第一章 概述 ·········································21。1 客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵··································· 21。2 通過組織機構(gòu)的變革達到業(yè)務(wù)流程的快速響應(yīng)························ 4

第二章 廣告公司企業(yè)實施客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略的基本框架······················ 52。1 通過培訓(xùn)轉(zhuǎn)變觀念···································· 52。2 通過組織機構(gòu)的變革達到業(yè)務(wù)流程的快速響應(yīng)························ 72。3 技術(shù)平臺的構(gòu)建實現(xiàn)對客戶的管理····························· 8

第三章企業(yè)實施客戶關(guān)系管理的必要性和重要性··························93。1 首先，是廣告客戶差異化需求的拉動···························· 93。2 其次，廣告市場競爭的加劇······························· 103。3 另外，實施客戶關(guān)系管理可以為廣告企業(yè)很多優(yōu)勢····················· 11

第四章 廣告企業(yè)實施客戶管理的現(xiàn)狀和存在的問題 ························134。1 沒有樹立以客戶為中心的理念·············· ·················14

4。2 缺乏相應(yīng)的企業(yè)客戶關(guān)系，管理體系管理制度不完善············ ········ 144。3 缺乏必備的技術(shù)支持，客戶關(guān)系管理信息化落后··········· ··········· 154。4 實施關(guān)系營銷下的客戶關(guān)系管理·············· ····· ·········· 15

第五章 結(jié)論 ························· ······ ·········16其他····························

···············17·

第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)企劃書(內(nèi)容)

一.市場環(huán)境分析

據(jù)有關(guān)部門資料顯示，我國每年大約有10000000對新人結(jié)婚，以每對新人在家紡上花費1000元計算，每年的市場就有100億元。這還不考慮其他老百姓家紡的添置和國內(nèi)生活水平的提高對家紡行業(yè)的促進，還有賓館等新的需求。服裝類紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品和家用紡織品基本是三分天下，而在我國，服裝類紡織品約占65%，家用紡織品約占23%，產(chǎn)業(yè)用紡織品約占12%，從這個趨勢上看，家紡和產(chǎn)業(yè)類紡織品在國內(nèi)市場依然有較大發(fā)展空間。由此可見，家紡在未來的幾年很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二．風險分析

國外大品牌大舉進入大陸市場，家紡零售業(yè)的競爭加劇，構(gòu)建一個新的營銷網(wǎng)絡(luò)勢在必行，由此可見在價格上我們不占優(yōu)勢。大品牌的零售點利用公司VIP客戶資源共享，對我們打開市場會是難上加難。

三．戰(zhàn)略規(guī)劃

1.利用環(huán)保優(yōu)勢，提倡面料的無毒，環(huán)保。對進貨商做嚴格刪選，要求舒適，時尚。讓我們的產(chǎn)品更加貼近消費人群，產(chǎn)品種類齊全，從高端到中端，再到低端。抓住特殊時期，像國慶，元旦等重要節(jié)日，搞活動，讓消費者在活動中得到更多額產(chǎn)品信息。利用媒體，宣傳我們的優(yōu)勢和產(chǎn)品，傳遞的信息要明確和清楚。

2.鼓勵員工，激發(fā)員工的熱情。結(jié)合公司實情，不定時改革，適應(yīng)適應(yīng)公司發(fā)展要求。比如：薪酬與福利體系必須認真進行周密的薪酬外部調(diào)查，綜合考慮同行業(yè)的薪酬水平，也要考慮當?shù)氐男匠晁?，保證薪酬的外部公平；另一個方面要保證薪酬的內(nèi)部公平，不同崗位之間根據(jù)崗位的貢獻價值，設(shè)定不同的薪酬水平，避免大鍋飯同時又要適當拉開距離。

3.及時了解產(chǎn)品供貨價和出售價，價格對于經(jīng)營的重要性誰都懂，我們了解價格時，一定要求其報產(chǎn)品的供貨價，從其供貨價與社會同類產(chǎn)品的最低零售價去考察其產(chǎn)品的毛利，這樣才能得到最真實的答案。市場會變化，我們要根據(jù)市場，隨時調(diào)整價格，做到讓價格處在最合適的位置。

4.提供最好的服務(wù)和售后支持。在完成一筆交易后，并不等于你和顧客之間的關(guān)系就此結(jié)束，還要售后服務(wù)，否則就有可能退貨。沒有一個顧客是完全滿意，他愿意跟你講抱怨，等于讓你有機會能重新為他服務(wù)，讓他重新滿意沒什么不好。他有抱怨你去解決，加強他的印象，讓他覺得你服務(wù)不錯。超越顧客的期望。讓他意想不到，讓他驚喜，他想十分你做十二分，他想五分你做八分，他想八分你做十分。

四．營銷組合國內(nèi)品牌主要通過價格戰(zhàn)占領(lǐng)市場，不能與它們打價格戰(zhàn)，主要以技術(shù)取勝，提高產(chǎn)品設(shè)計含量。

1.廣告原則：以理性為主，以感性為輔。

2.廣告目標：吸引不同層次的消費群。

3.促銷原則：用常規(guī)方法和出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。

五．零售基地

主要以長三角為主。長江三角洲地區(qū)是中國經(jīng)濟發(fā)展最具活力的區(qū)域，快速積聚的國際資本和民間資本強有力地推動著這一地區(qū)的經(jīng)濟快速發(fā)展。目前三長角在建的“輕紡城”以及產(chǎn)業(yè)趨同的“造城”項目已有近10個之多。比較有名的像：上海楓涇服裝城、吳江國際紡織城、常熟國際服裝城，還有紹興國際輕紡城。進駐這些有名成熟的輕紡城，免去了很多廣告費，能吸引較多客戶。

六．發(fā)展前景

房產(chǎn)快速發(fā)展的結(jié)果，帶來大量的房屋裝修和家居布置。長三角區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，普遍收入較高、素質(zhì)較高，白領(lǐng)階層眾多，年輕時尚群體集中，該區(qū)域人群歷來引領(lǐng)消費潮流，本案產(chǎn)品思路吻合其消費特點。國內(nèi)家居用品業(yè)，尤其是家居飾品業(yè)處于初步發(fā)展期，市場紊亂，產(chǎn)品分散，我們可以建立集中的家紡市場。.國內(nèi)家居飾品行業(yè)專業(yè)委員會年內(nèi)剛剛成立，該市場的創(chuàng)新性有可能為其爭得政府的大力支持。充分考慮到家居飾品市場的創(chuàng)新，結(jié)合國內(nèi)成功賣場經(jīng)驗，市場增加大量家居用品的產(chǎn)品的類別，以增加其實用性和商品配套。銷售以內(nèi)銷為主，外貿(mào)為輔，批發(fā)為主，零售為輔，立足長三角，面向全國。

第三篇：大學生村官創(chuàng)業(yè)企劃書

項目名稱：大學生村干部養(yǎng)殖服務(wù)部

項目性質(zhì)：豬場新建（合資），畜禽服務(wù)中心一個（自有），預(yù)投資豬人工授精站。

項目地點：邵店鄉(xiāng)高李村

技術(shù)負責人：高立偉

項目總投資：現(xiàn)已投資25萬元

第一節(jié)，項目建設(shè)背景。

根據(jù)縣組織部，縣團委對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵精神和自身條件，根據(jù)黨的十七大會議的精神，大力發(fā)展扶持畜牧業(yè)。建立豬場和服務(wù)中心，對促使我村肉豬生產(chǎn)顯得尤為重要。

第二節(jié)，項目經(jīng)濟及社會必要性評價

我村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動力較多。當前，越來越多的農(nóng)村富余勞動力已成為影響經(jīng)濟發(fā)展的一個突出問題。如何破解這一瓶頸，增加農(nóng)民收入？是當前急需解決的社會問題。

我村人民有傳統(tǒng)的養(yǎng)豬習慣，養(yǎng)豬積極性高。但由于品種落后、生產(chǎn)原始、出欄率低，并且防疫工作不到位，造成生豬大批量死亡，給養(yǎng)豬專業(yè)戶以沉重的經(jīng)濟損失，大大的降低了農(nóng)民的養(yǎng)豬積極性。較小的生產(chǎn)規(guī)模并沒有為飼養(yǎng)戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟效益，因此，讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)豬增收，解決農(nóng)村富余勞動力問題，是目前我村生豬產(chǎn)業(yè)的緊迫課題，而建立豬場和服務(wù)中心，顯的有為重要。

第三節(jié)項目經(jīng)濟、技術(shù)可行性分析

養(yǎng)豬業(yè)歷來是農(nóng)村經(jīng)濟的主要支撐和農(nóng)民家庭收入的主要來源，在農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，將大力發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)作為首選項目，與農(nóng)民長期形成的根深蒂固的傳統(tǒng)期望天然契合，定將獲得廣大農(nóng)民群眾的熱烈歡迎和積極配合，收到事半功倍的效果。

于是我積極的與鄭州牧專、河南農(nóng)大等學校的專家教授聯(lián)系、開展校村合作、積極開展養(yǎng)殖知識講座，對養(yǎng)殖人員進行專業(yè)培訓(xùn)，提高他們對養(yǎng)殖業(yè)風險的抵抗能力。

加強與河南商都集團、唐人神集團、河南碧云天集團等知名企業(yè)的合作，實行原料廠家直銷，降低養(yǎng)殖成本，提高經(jīng)濟利潤。

第四節(jié)項目產(chǎn)品的市場調(diào)查分析

2005年以來，疑難豬病層出不窮，給廣大的養(yǎng)殖戶帶來了滅頂之災(zāi)，而2006的市場疲軟和高熱病的爆發(fā)，更使我村的養(yǎng)豬業(yè)達到了低谷，廣大養(yǎng)殖戶談豬色變，無不傷心欲絕。而這所有的一切無不跟養(yǎng)殖觀念、養(yǎng)殖規(guī)模、科學防疫相關(guān)，在當前養(yǎng)豬大好的行情下，廣大養(yǎng)殖戶躍躍欲試，然又怕重蹈覆轍。在此時建立一個豬場和服務(wù)中心，不單給養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)母豬，還給他們提供人工授精、科學防疫、疾病診斷、飼料飼養(yǎng)等方面的服務(wù)，讓他們沒有后顧之憂，定會使我村生豬飼養(yǎng)走向良性的、可持續(xù)發(fā)展的道路。

第五節(jié)，項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

一、規(guī)模

飼養(yǎng)二元母豬20頭，肥豬100頭，面向社會提供豬人工授精服務(wù)和免費技術(shù)服務(wù)。

二、具體建設(shè)內(nèi)容

1、根據(jù)豬場生產(chǎn)規(guī)模，第一期合資建豬舍一棟，占地1.0畝，現(xiàn)已投資20萬元。預(yù)計2010年投資第二期，預(yù)計投資50萬元。

2、“三農(nóng)”服務(wù)部投資8萬元，含化驗，飼料，獸藥，技術(shù)服務(wù)等。

3、2009年底人工受精正式投產(chǎn)，預(yù)計投資5萬元。

第六節(jié)，項目投資效益分析

一、經(jīng)濟效益分析

1、產(chǎn)品銷售收入

每頭能繁母豬年產(chǎn)2窩，每窩平均產(chǎn)仔成活10頭，年產(chǎn)仔豬400頭，其中按10%仔母豬計算，育成率按90%計算，按賣300頭，一公斤10元，每頭100公斤，一頭可賣1000元，一年30萬元，每年可向社會提供2萬

頭份精液，每頭份贏利5元，銷售收入10萬；年生產(chǎn)總值為30萬加10元等于40萬元

二、社會、生產(chǎn)效益分析

項目建成后，加快我村生豬發(fā)展步伐，為增加農(nóng)民養(yǎng)豬收入奠定了基礎(chǔ)，每年可為農(nóng)戶提供出廠價飼料120噸，每噸節(jié)省800元，可節(jié)省近10萬元。每年可向社會提供2萬頭份精液，每份節(jié)省30元，可節(jié)省60萬元。加上技術(shù)服務(wù)，帶動社會效益非常大，加快附近農(nóng)民發(fā)展步伐，社會貢獻較大。

第七節(jié)，項目實施的組織管理

技術(shù)負責人高立偉，畢業(yè)于鄭州牧專動物醫(yī)學專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生、負責抓好基地建設(shè)和整個經(jīng)營管理工作，再招聘1—3名畜牧獸醫(yī)方面的人才參與基地的飼養(yǎng)及防疫、營銷等項工作。可解決農(nóng)民工2人。

第八節(jié)，資金

豬場與村民合資，個人投資5萬元?！叭r(nóng)”服務(wù)中心一個（自有），現(xiàn)投資6萬元，需建畜禽疾病化驗室一個，急需資金2萬元.為加快畜禽改良，需建畜禽人工授精站，急需資金5萬元。共需資金7萬元.為了我村畜禽養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的更快、更好、更強，希望領(lǐng)導(dǎo)予以資金支持。

第九節(jié) 結(jié)論

綜上所述，該項目經(jīng)受市場風險能力強，在解決我村生豬種源的同時，能帶來較好的經(jīng)濟收入，以維持自身的良性循環(huán)發(fā)展，在項目實施第三年即能收回投資。更主要的是能為社會和市場提供必需的生豬，向養(yǎng)殖戶提供免費的技術(shù)服務(wù)，帶動一方農(nóng)民致富，加快我村生豬發(fā)展步伐，其經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益較好

第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)企劃書

大

學

生

創(chuàng)

業(yè)

企

劃

書

機自071 穆仕昌 200780724116 中原工學院

“金點子”服務(wù) 隨著社會的發(fā)展人們越來約會享受生活，但是在生活中總會有著這樣或那樣的問題和麻煩，尤其是在家居生活和工作生活中會受到環(huán)境因素的影響，針對人們生活中遇到的這樣問題我們需要進行解決，并與之進行發(fā)明創(chuàng)造來有效解決問題，并使之應(yīng)用到社會，服務(wù)于社會。

我在網(wǎng)上查了查關(guān)于這樣的公司我們見到還是寥寥無幾如四川省眉山市金徐凱發(fā)明創(chuàng)造公司并且有的都是專一的針對性的比如XX熱水器等等。所以我的口號是利用身邊有效資源擴大其利用范圍，并且從而產(chǎn)生系列產(chǎn)品的有別于家政服務(wù)的特殊公司。

通過一系列的的分析我們需要考慮到以下問題: 績效考核、薪金設(shè)計、誠信、組織規(guī)范、公司架構(gòu)等。

0、我們具體的業(yè)務(wù)，具體落實？怎樣在平時也能夠掙錢？因為發(fā)明創(chuàng)新不是天天有，也不是一下子就出來的，我們需要基本的長期的現(xiàn)金流維持。

1、這是一個長期的事業(yè)，但是如何在短期內(nèi)維持公司收支平衡，投資商的耐心是有限的2、如何用我們的智慧，用最少的投入，去完成基本的設(shè)施投入——比如場地、電腦等等。

3、如何用我們潛在的資源（博士后資源）與智慧，去拉贊助，找投資，但是又需要保證智慧者的權(quán)利，而不是淪為資本的奴役？

4、公司架構(gòu)如何做，組織結(jié)構(gòu)圖，如果是智力股，那么如何評價與分配；如果是類似麥肯錫合伙人制度，那么如何理順資本與智本關(guān)系，如果找最初的一批合伙人。

5、創(chuàng)新力如何評價，績效如何考核、薪金如何制定？

6、市場宣傳如何入點，如何尋找與發(fā)展企業(yè)會員，市場的項目與需要我們解決的技術(shù)難題如何得到。希望這點不要流于理論與空談。

7、如何對內(nèi)部進行訓(xùn)練，提升我們的創(chuàng)造力，如何進行知識管理，成為研究型學習型企業(yè)。

8、虛擬企業(yè)如何控制內(nèi)部，母公司與分公司如何控制，如何聯(lián)系與協(xié)同合作。

9、如何進行成員合作，如何評價成員的信用體系，有什么處罰措施。對于以上的的問題這就需要我好好想想了，因為這是一個新興的的事物，在此領(lǐng)域中還沒有很好的的范例來看到。嗯，這都需要去摸索實踐。在此期間-----市場！是最重要的！立志做這個的先幫助發(fā)明家推廣市場，不管成不成先摸摸底才有體驗。找到市場方向再以此為基礎(chǔ)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)。需要一個怎樣的發(fā)明公司是為別人提供技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)的？還是自己生產(chǎn)、銷售的？還是做技術(shù)創(chuàng)新項目投資的?我認為應(yīng)該是第二種。因為： 第一種空間不大，因為每個廠都有自己的實際情況，外人很難介入進去做技術(shù)創(chuàng)新。除非你是很有經(jīng)驗的技術(shù)專家，不過那個時候人家主要是聘請你做技術(shù)知道，而不是“創(chuàng)新”

第三種實際上時機也不成熟，如果是做“新技術(shù)”投資，那么人家會問什么是新技術(shù)，到后來就成了什么賺錢投什么，再到后來就成了誰有關(guān)系又有一點盈利空間誰就能掙到投資。這樣就失去了利用發(fā)明創(chuàng)新的優(yōu)勢，所以說到底，發(fā)明

創(chuàng)新公司首先是一家普通公司，跟普通公司一樣做市場、生產(chǎn)、設(shè)計、銷售等等。不同的是：1，它首先是處于源源不斷地技術(shù)改進當中，技術(shù)更新是進步的動力。2，它有能力開拓新的技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域。這個新領(lǐng)域可以是完全不同于以往的產(chǎn)品。這個新公司能叫做“發(fā)明創(chuàng)新公司”，就在于它的能力能夠接受、消化全新的技術(shù)，能夠在市場上實現(xiàn)新技術(shù)。而一般公司沒有能力輕易實現(xiàn)新技術(shù)吸收，更不要說全新的技術(shù)。

至于怎樣才能實現(xiàn)一個能吸收全新技術(shù)的公司，以及實踐經(jīng)驗來說話。說實話這方面成功的經(jīng)驗至今還很少，所以要成立發(fā)明公司在這個地方首先要盡最大力氣探討，充分研究成立新技術(shù)公司成活的條件。之后再討論在成活基礎(chǔ)上怎樣實現(xiàn)不斷的技術(shù)革新制成企業(yè)發(fā)展。之后在這些基礎(chǔ)上才能研究怎樣培養(yǎng)發(fā)明家群體源源不斷地誕生新發(fā)明，這樣一個創(chuàng)造力的中心才能慢慢成型。因此，我很想知道關(guān)于“怎樣才能成活一個全新技術(shù)的公司”的探討。反正現(xiàn)在是紙上談兵，不妨暢所欲言，也來個頭腦風暴。特別懂經(jīng)濟、市場的朋友可以出來指導(dǎo)一下需要注意的地方，無論多細微的地方都是值得探討的，都歡迎指教。有可能的話，來摻一股？呵呵。

我想需要的大概是：

1、要先合伙，后股份。

2、先有幾個合伙人，人不要多，要合得來。

3、要有一個強有力的人的支持。

4、能找到一些具體的事情（業(yè)務(wù)），接一些任務(wù)。

我想如果在這一行業(yè)發(fā)展起來后會有很大的影響，并且有可能引領(lǐng)這一行業(yè)的發(fā)展。發(fā)明公司依靠創(chuàng)新學理論做基礎(chǔ)，到底是依靠國內(nèi)還是依靠國外，到時候這就是一個需要決策的大方向。國內(nèi)軟件上還不成熟，依靠國外可以獲得專業(yè)分工優(yōu)勢迅速趕上。這可能是目前的主要想法。

在政策上我只發(fā)現(xiàn)了在北京，政府部門十分重視知識產(chǎn)權(quán)工作，專門制定出臺了實施首都知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略意見，明確提出了建設(shè)知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展首善之區(qū)的目標；北京具有較為豐富的知識產(chǎn)權(quán)代理資源，政府部門正著力從政策指引、搭建平臺、營造環(huán)境等方面，積極挖掘知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，推動知識產(chǎn)權(quán)中介服務(wù)機構(gòu)可持續(xù)發(fā)展；在當前全球金融危機的形勢下，北京市知識產(chǎn)權(quán)局將繼續(xù)密切關(guān)注高智發(fā)明公司開放性的創(chuàng)新理念和實踐，共同探索專利商用化的有效途徑。

在此期間我會去了解更多的在此領(lǐng)域有所建樹的動向，比如美國高智發(fā)明公司的動向，有可能的話采取其方式也是不錯，不過人家是一所相當有能力的公司。

2008年10月13日，全球最大的專業(yè)從事發(fā)明與發(fā)明投資的公司 “高智發(fā)明”（Intellectual Ventures，或IV）于北京成功舉辦了中國區(qū)開業(yè)典禮。高智發(fā)明的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官米爾沃德（Nathan Myhrvold）博士，創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官榮格（Edward Jung）先生一起出席典禮并發(fā)表演講。同時，來自政府、知名學府、科研機構(gòu)和科技企業(yè)的眾多學者、嘉賓共聚一堂，相互交流、探討“發(fā)明產(chǎn)業(yè)”的智慧。

此次高智發(fā)明進入中國市場，還帶來了旗下的一支專注于發(fā)明開發(fā)的投資基金。通過該基金，高智發(fā)明將與優(yōu)秀的發(fā)明者合作，尋找并篩選出擁有市場前景的發(fā)明創(chuàng)造，幫助發(fā)明者將其發(fā)明創(chuàng)造開發(fā)成國際發(fā)明專利，繼而通過專利授權(quán)等方式實現(xiàn)市場化，并與發(fā)明者分享利潤。

該基金能夠針對目前中國市場存在的國際專利申請資金短缺、申請困難、專

利成果轉(zhuǎn)化率低下等問題，提供一個專業(yè)化、國際化的技術(shù)商業(yè)化平臺，使得發(fā)明單位可以擁有更多的國際專利，節(jié)省相關(guān)專利申請和轉(zhuǎn)移成本，并最終獲得經(jīng)濟收益。同時，該平臺還可通過正確引導(dǎo)發(fā)明者了解市場需要，不斷激發(fā)新的發(fā)明創(chuàng)造的誕生。該基金能夠針對目前中國市場存在的國際專利申請資金短缺、申請困難、專利成果轉(zhuǎn)化率低下等問題，提供一個專業(yè)化、國際化的技術(shù)商業(yè)化平臺，使得發(fā)明單位可以擁有更多的國際專利，節(jié)省相關(guān)專利申請和轉(zhuǎn)移成本，并最終獲得經(jīng)濟收益。

同時，該平臺還可通過正確引導(dǎo)發(fā)明者了解市場需要，不斷激發(fā)新的發(fā)明創(chuàng)造的誕生。科技部原副部長，中科院自動化所教授馬頌德先生表示：“隨著中國科技投入的不斷加大和科技實力的提升，中國在專利申請上近年來有顯著的增長。在國際專利的開發(fā)以及發(fā)明專利的應(yīng)用轉(zhuǎn)化方面，希望高智發(fā)明能夠發(fā)揮積極的作用?！比珖舜蟪?wù)委員會委員及教育部前副部長吳啟迪女士表示：“創(chuàng)新是國家興旺發(fā)達的動力，發(fā)明是帶有突破性的創(chuàng)新成果。在中國的高等教育戰(zhàn)線上鼓勵發(fā)明創(chuàng)新，鼓勵創(chuàng)新成果的應(yīng)用和轉(zhuǎn)化，在實施科教興國和人才強國的戰(zhàn)略中具有特殊的地位和作用。”同時，她還希望高智發(fā)明為中國在創(chuàng)新模式培育、創(chuàng)新人才培養(yǎng)等方面的發(fā)展不斷作出積極貢獻。被《商業(yè)周刊》雜志譽為“發(fā)明教父”的高智發(fā)明創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官米爾沃德（Nathan Myhrvold）博士表示：“高智發(fā)明公司自2000年創(chuàng)辦以來，集中了大量時間和資源投入專注于發(fā)明及發(fā)明投資領(lǐng)域的各項活動，這種專業(yè)從事發(fā)明經(jīng)營工作的模式在美國也已經(jīng)獲得成功。同時，我們在發(fā)明上的投資同樣使得亞洲的資深科學家、技術(shù)專家及各行業(yè)發(fā)明人對于挖掘創(chuàng)造力的興趣不斷增長。今后我們將工作重點逐步向亞洲轉(zhuǎn)移，通過提供一種新的手段和機會，為更多亞洲的發(fā)明人提供支持，共同孕育屬于這個時代的發(fā)明精英?！备咧前l(fā)明創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官榮格（Edward Jung）先生表示：“在亞洲，盡管資深科學家、技術(shù)專家和其他發(fā)明人的數(shù)量在不斷增長，但這些發(fā)明人中很多都缺少獲取將其創(chuàng)新思維及發(fā)明轉(zhuǎn)換為全球資源的途徑。為此，我們已于2007年9月開啟了在亞洲的業(yè)務(wù)，同時在日本、韓國、中國、印度建立了分支機構(gòu)，并在新加坡設(shè)立了地區(qū)總部，以便更好地滿足在這一地區(qū)所遇到的巨大合作需求。高智發(fā)明目前主要投資的領(lǐng)域包括信息技術(shù)、生物醫(yī)療、材料科學等，并將繼續(xù)在中國拓展其領(lǐng)域。在全球范圍內(nèi)，高智發(fā)明為富有創(chuàng)造力的科學家和工程師們的發(fā)明創(chuàng)造提供了一個專業(yè)的商業(yè)化途徑，并為當代潛在的“貝爾、愛迪生們”創(chuàng)造了持續(xù)從事專業(yè)發(fā)明的穩(wěn)定平臺。高智發(fā)明在幫助發(fā)明家將其發(fā)明創(chuàng)造成功市場化運作并回報社會的同時，也將進一步激發(fā)發(fā)明者的創(chuàng)新熱情，從而更有力地推動了技術(shù)的進步和社會的騰飛。關(guān)于INTELLECTUAL VENTURES Intellectual Ventures(“IV”)是一個私人所有的發(fā)明投資公司，總部設(shè)在美國華盛頓州的Bellevue。該公司成立于2000年，其業(yè)務(wù)模式集中在發(fā)明專利的創(chuàng)造、收購和授權(quán)上，涉及很多不同技術(shù)領(lǐng)域。高智發(fā)明將通過專利授權(quán)、創(chuàng)建新公司、建立合資企業(yè)以及建立行業(yè)合作伙伴關(guān)系等方式來使發(fā)明成果商業(yè)化。

對于我這個未踏入社會的青年來說這是一個很大的問題，因為社會經(jīng)驗、閱歷以及資金都是不足的，不足以讓人信服，并且這也是一個新興的事物。這需要很大的勇氣以及沉淀。如過有此作為無一不是對中國發(fā)展前景又更好的促進。

第五篇：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書

一、創(chuàng)業(yè)種類：前期主營玩具。隨著市場的擴大，逐步發(fā)展進一步營銷嬰幼兒用品、童裝及親子教育。

二、市場前景：1． 據(jù)統(tǒng)計，在中國12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構(gòu)成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。2． 由于現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費在他們身上。

3． 據(jù)調(diào)查，在購買學習工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。

4．據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費約35元（人民幣，下同），農(nóng)村兒童不足10元，城市成年人為12元，農(nóng)村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內(nèi)的人均玩具消費偏低，一些發(fā)達國家的人均玩具消費達到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。

5． 以每三口之家每年至少支出10元購買一件玩具計算，玩具年消費高達40億元。隨著國內(nèi)居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高。據(jù)預(yù)測，2000年國內(nèi)玩具的銷售額將突破100億元，并以每年40%速度增長。

6． 估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據(jù)調(diào)查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購買進口玩具，顯示進口兒童玩具在國內(nèi)應(yīng)有不俗的銷售前景。

7． 據(jù)了解，目前各大中城市里的消費者普遍可接受的玩具價格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達1，000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。

三、市場特色

1． 中國玩具產(chǎn)品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金

屬玩具、皮制玩具、兒童汽車及其他雜項玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車最為暢銷。

2． 以前，消費者會選購一些傳統(tǒng)的玩具如電動型、拼裝型或中、低檔

次的毛絨、布制類玩具。現(xiàn)在，他們對玩具的需求有所改變。

3． 據(jù)調(diào)查，34%消費者會選購電子型玩具，31%會選擇智能型玩具，而23%則喜愛高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。而農(nóng)村消費者仍以傳統(tǒng)的玩具類型為主，35%的農(nóng)村消費者愿意購買電動型玩具，28%愿意購買拼裝型玩具，24%愿意購買中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

4．近年來，兒童玩具銷售持續(xù)看好，出現(xiàn)了以下幾個特點：

〃模型玩具——電動模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價格并不便宜，尤其是電動玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達700-800元，但銷路卻不錯。

〃遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動作的互動玩具等等都很暢銷。目前市場上出售的各類遙控玩具接近百種，主要是車、船、飛機等。遙控車約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機則在3，400元-16，000元之間不等。

〃塑膠玩具——塑膠已經(jīng)取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。

〃兒童玩具由季節(jié)性轉(zhuǎn)向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。

5． 目前國內(nèi)的玩具品種約有3萬多種，但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多，而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷售對象正從小孩子擴展至成人市場，這將成為玩具市場的新熱

點。

6．據(jù)調(diào)查，除了傳統(tǒng)的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風箏外，成年男士比較喜愛電腦智力型玩具；而成年女士則喜歡高檔精美的裝飾性玩具，材質(zhì)包括木、泥、瓷、絨、布等種類，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具和小動物和長毛狗等等；中年人則會選購消遣性、輕度運動型玩具；而老年人則較喜歡各種觀賞型玩具、小動物玩具、娃娃玩具等。

7．在美國，早已有成人玩具生產(chǎn)品的企業(yè)，其40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造的。如武器玩具包括飛機、戰(zhàn)船、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車，甚至近年在日本市場甚為流行的電子寵物等都甚受成年人歡迎。據(jù)調(diào)查，娛樂、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。

8． 此外，中國兒童有80%以上生活在農(nóng)村，此亦是一個極大的消費群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場都有待進一點開發(fā)。

9．國內(nèi)消費者對玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在整體玩具銷量中占了超過80%。低檔玩具雖然在價格方面占有絕對優(yōu)勢，但因其產(chǎn)品大多品質(zhì)差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創(chuàng)產(chǎn)品的專利權(quán)。大部分中型和大型購物商場均禁止發(fā)售此類產(chǎn)品。

10． 分銷渠道

〃由于中國過去沒有一個完整的玩具供銷系統(tǒng)，大型百貨公司或零售企業(yè)多依賴采購員到生產(chǎn)企業(yè)直接購貨。

〃近年，國內(nèi)建成了一些玩具批發(fā)市場，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發(fā)市場等已先后啟用。這些現(xiàn)代化多功能的大型玩具中心批發(fā)市場輻射面較闊，扮演重要的生產(chǎn)供銷聯(lián)系角色。

〃而國內(nèi)一些企業(yè)亦聯(lián)同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專賣店，并實行了連鎖經(jīng)營。

四、競爭形勢

5． 中國是世界著名的玩具生產(chǎn)及出口地，1/3的世界玩具產(chǎn)量均來自

國內(nèi)。僅1998年，玩具生產(chǎn)的產(chǎn)值便達到500億元，出口達到54億美元。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)的玩具出口產(chǎn)品中，80% 以上屬加工貿(mào)易。目前，全國約有6，000家玩具制造商，雇用人數(shù)超過1，300萬名。大部分玩具制造商均集中于沿海各省；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數(shù)由港商投資開設(shè)。

6． 現(xiàn)時，國外廠商每年生產(chǎn)玩具多達15萬種，其中新產(chǎn)品為5，000

至6，000種，而國內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的玩具制造商的競爭，主要是集中在中低檔產(chǎn)品方面。

7． 然而，國內(nèi)部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生

產(chǎn)的[四驅(qū)車迷]系列及廣東東莞生產(chǎn)的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產(chǎn)的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機，均深受消費者青睞。其他國產(chǎn)玩具產(chǎn)品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

8． 據(jù)調(diào)查，目前世界著名的玩具企業(yè)都在國內(nèi)設(shè)有分廠或國內(nèi)廠家合作生產(chǎn)玩具。像生產(chǎn)[電子寵物]的日本萬代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國內(nèi)設(shè)有多家分廠。其他在國內(nèi)流行的外國品牌則包括米奇老鼠和樂高等等。

9． 因進口關(guān)稅問題，國外生產(chǎn)的玩具在內(nèi)地市場的售價普遍昂貴，加

上傳統(tǒng)文化不同，進口玩具在國內(nèi)市場上的份額仍然較少。不過，若外商采取合資經(jīng)營的方式，把國外的設(shè)計和原料運到國內(nèi)進行加工，對滲透內(nèi)地市場應(yīng)該大有幫助，因為這些企業(yè)大多有良好的分銷網(wǎng)絡(luò)。

10． 中國玩具出口已經(jīng)成為輕工業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，日本和東南亞仍是

中國玩具出口的主要市場，品種以長絨玩具和電動汽車模型為主。從1998年下半年開始，中國玩具已成功開拓美國和歐洲市場，出口產(chǎn)品仍以長絨玩具為主。附加：小汽車是兒童最喜愛的玩具 ：

現(xiàn)在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛？艾索兒童市場咨詢公司關(guān)于兒童的最新調(diào)查結(jié)果顯示，總體來講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。

性別差異方面，喜歡玩具類型在性別差異方面非常明顯。數(shù)據(jù)顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具?？傮w上看，男孩對玩具的喜愛程度和喜歡玩具類型多樣化明顯超過女孩。

此次調(diào)查采用定點攔截訪問和電話訪問的方式，對北京、上海、廣州、杭州、沈陽、重慶、武漢、西安8個城市的2430名16歲以下兒童及其家長進行訪問。

五、資金規(guī)劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費用、進貨費用及聘人費用），后期如再續(xù)資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費以均攤為準。

六、營銷策略 ：以義烏小商品城為起點，前期以零售為主，批發(fā)為輔。逐步發(fā)展店面（以大的生活區(qū)和幼兒園及學校為重點選址）。爭取留住每位客戶，記住每個孩子的生日及家長電話，在孩子生日時送上祝福或小的禮物。

七、合作事宜 ：任何投資都有風險存在，因此合作期間不得因為盈利與否而互相埋怨！更不能有矛盾產(chǎn)生以至影響感情，這不是我們合作生意的目的，也不是我們想要的結(jié)果。我們需要的是團結(jié)和智慧，有這兩點就可以無堅不摧了！