第一篇：初高招生策劃

初高招生策劃

宣傳方式：

A、DM（正16開125G銅版紙雙彩10000張）

宣傳路徑：DM直投

投放區(qū)域：九中、六中、五中、二十四中、鞍鋼高中、華育外國語高中、二中、二十六中、二十九中、金榜、向上、真金教育附近。

宣傳內(nèi)容：主題：限時很殘酷 行動要迅速

報名時間：

宣傳點：結(jié)合12月18日兩周年校慶特惠，主推學習的革命

——不可不知的學習方法講解、領(lǐng)先的奧秘——超強的名師陣容；采用印制各科學習優(yōu)惠卡的方式進行宣

傳，造勢限時內(nèi)報名入校單科九折、全科九折再九折

優(yōu)惠，采用宣傳語全科聯(lián)報不偏科、折上再折優(yōu)惠多；

全科學習更系統(tǒng)、全科聯(lián)報更實惠。

力推快速入門、打牢基礎(chǔ)；

能力培養(yǎng)、提升優(yōu)勢；

提前預習、沖刺滿分；

拓展拔高、杯賽奪金四步曲來展示四種班型。

宣傳投放排期：

1、DM制稿期：2011年12月20日-12月22日

2、DM到校期：2011年12月23日

3、DM發(fā)放期：2011年12月 24日-12月

30日

DM具體發(fā)放安排：

宣傳力求：利用兩周年校慶良好契機，通過全方位介紹，立體性投放，加之人脈關(guān)系網(wǎng)，擴大品牌市場影響力，吸引生源，增強

初高組學員量，創(chuàng)造主要收益。

市場部

2011-12-19

第二篇：招生策劃

招生策劃

外教口語班 最近的距離自己決定上課時間最靈活的學費繳納制度

學費：900共12學時每學時90分鐘

老師

?

?

? 適合學員：考試口語單項薄弱者，準備出國深造學習者。課程特色：集中突破、針對性強，在短期內(nèi)掌握國外大學學習、生活口語交流能力。開班規(guī)律：走讀班。

欲參加雅思的考生，英語水平在大學四級左右

通過學習雅思強化6分精講班，掌握雅思考試技巧強化拓展雅思考試知識點，達到雅思6分成績

通過學習雅思沖刺6.5分精講班，突破雅思考試知識瓶頸，點睛雅思沖刺應試技巧，達到雅思6.5分成績

第三篇：招生策劃

招生策劃

招生基本流程：

（一）宣傳單，宣傳海報，橫幅等等

1，單頁海報等制作重點要準確，有新意，時效性。。

2，大小要根據(jù)宣傳的重點，包括內(nèi)容和對象成本等考慮。。

3，宣傳單中有一些吸引人的活動測試

（二）推廣宣傳

1，市場推廣員在目標市場上派發(fā)單頁，帶到訪，完成給定指標。。

（三）邀約

1，現(xiàn)場預約和電話邀約。。

2，學校名義下通知，組織參與。。

3，提前兩小時確認，提高到訪率。。

（二），參加現(xiàn)場體驗活動

1，邀請?zhí)崆暗竭_，簽到，然后參觀學?；蛄私夂⒆忧闆r，確保留下很好的印象。。2，開始活動：試聽課。

第四篇：招生策劃

關(guān)于藝考生招生

策劃書

策劃人：何寶如

山東藝術(shù)學院美術(shù)學院

電話：187~~~~5500

一：首先進行市場調(diào)查。

調(diào)查藝考生的報班現(xiàn)狀和對學習班的了解情況，調(diào)研藝考生和考上家長的需求，他們想找什么樣的學校和他們對藝考補習班的相關(guān)了解，和實際現(xiàn)狀有什么出入。

比如

1：當前藝考的文化課要求要比普通文理低很多。

2：學習藝術(shù)的就業(yè)前景、費用。

3：高考前成績并不理想?yún)s想上好大學的學生、家長。4：學習藝術(shù)（為高考的）適合的成績等等，市場定位。

二：分析調(diào)查結(jié)果并作出對應措施。

1：培養(yǎng)對藝考相關(guān)專業(yè)進行深入了解的團隊，正確的答疑解惑。良好的團隊是成功的基礎(chǔ)。有良好的溝通和交際能力，對我們的優(yōu)勢和劣勢有充分的了解的團隊，趨利避害。做到對其中發(fā)展?jié)摿Φ牧觿萆钊肓私猓谐渥愕男判南胱稍冋呓榻B，切實的分析對方的成績和參加藝考的成功率，讓學生和家長相信學藝術(shù)是條好路。

2：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件

事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。、于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍即確定我們的招生地范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對現(xiàn)有代理進行分類。

（4）通過找到新的更多的代理增加招生成功的的機會。

3：站在對方的位置分析、解答考生和考生家長的疑問，讓他們相信我們的實力。把我們學習班的優(yōu)勢充分介紹，要真實不夸大讓他們覺得很靠譜，不是在單單推銷自己，讓他們覺得我們有這個實力。讓他們相信選擇我們、選擇學藝術(shù)是一條很好的路子，無論是上大學的途徑還是將來工作和生計！

4：抓住咨詢?nèi)巳旱男睦怼＜议L讓孩子想通過藝術(shù)考個好大學，這是一些單單靠文化科成績很難上好大學甚至沒有大學上的學生很好的選擇。介紹藝術(shù)生的優(yōu)勢。

5：最好有現(xiàn)場的“過來人”現(xiàn)身說教。讓他們相信藝術(shù)并不遙遠，只要他們經(jīng)過我們的專業(yè)培訓考藝術(shù)學校是沒有問題的。現(xiàn)場介紹自己的藝術(shù)之路，真切的，激情的演講后可以進行適當?shù)默F(xiàn)場提問交流，但是要控制好時間，最好不要超過半小時，在“現(xiàn)身說教”的結(jié)束時可以在進行發(fā)放調(diào)查問卷并附帶讓他們留下聯(lián)系方式和對相關(guān)的疑惑。（以便我們后來聯(lián)系他們。推銷我們）比如對培訓班的價格、時間、安全、錄取率····

6：預約學員約見的方法電話預約、代理邀請等電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

（5）了解學員的需求（學習興趣）

6：我們不僅要介紹我們優(yōu)秀的師資力量和獨特的教學模式外做出相關(guān)的承諾:比如簽約保過，住宿安全，飲食安全，等等，讓他們從軟件和硬件相信我們，最終走上藝術(shù)之路，加入我們的強大的藝術(shù)團隊。

7：推廣我們的品牌。做好廣告推廣，充分利用廣告的信息傳播作用，發(fā)放海報，電視廣告媒體宣傳，團隊深入學校一對一和小型講座交流。讓學生、老師、家長對我們有較多了解，他們選擇我們的前提是知道我們，其次是相信我們，最終進入我們的團隊學習開始自己的大學夢！

何寶如 初稿

電話:187~~~~55002012.6

第五篇：招生策劃

招生策劃書

招生策劃的原則

(一)競爭性原則

競爭性是由教育機構(gòu)的生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進教育機構(gòu)發(fā)展。通過招生策劃，尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的。招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當競爭，一種是非正當競爭。以一所學校為例，若要采取正當競爭獲得招生成功，須把握兩個重點：一是把握學校的辦學定位、辦學類型和辦學層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點，確定招生策劃的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到招生策劃預想的招生效果。

(二)真實性原則

教育機構(gòu)的招生代表首先需要把所在教育機構(gòu)真實地展現(xiàn)給學生，展示出學校的辦學思想、辦學特色、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質(zhì)量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

（三）規(guī)范性原則

招生代表在進行招生工作過程必須進行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應當出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來招生操作不規(guī)范，將誤導家長和學生對學校招生政策的理解偏差，影響社會形象；如果招生不規(guī)范，招生周期過長，既會增加家長選擇學校的成本負擔，也會加重學校招生的成本負擔；如果招生不規(guī)范，出現(xiàn)招生混亂狀況既損害學校形象又影響學校長期發(fā)展。

招生策劃

(一)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（二）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如果本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。

（三）營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎眯ｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如校跨區(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如參加的社會公益活動，在節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

流程

課程結(jié)構(gòu)

課程對象：中5畢業(yè)生

開學日期：1 / 5 / 9月

修讀年期：8個月(全日制)

修讀科目：8科

重點培訓：為學生建立良好的商業(yè)知識基礎(chǔ)，增強學生的競爭能力。

學生必須完成以下八科並取得良好的及格成績：

會計 I

傳意技能 I

傳意技能 II

經(jīng)濟學I

電腦基礎(chǔ)介紹I

市場學I

管理學I

數(shù)學I / 統(tǒng)計學

備注：整個學期都會評估學生的學習進度及成果以及學生必須達到出席率80%或以上。

課程特點

快捷的非傳統(tǒng)升學路線，獲得澳洲學院認可

重點培訓學生的商業(yè)基礎(chǔ)知識

幫助有意到海外升學的學生進行輔導和報讀服務及申請有關(guān)簽證

升學前景

升讀本校的海外大學文憑課程，得到認可後到海外升讀大學。