第一篇：會(huì)展策劃方案設(shè)計(jì)

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，會(huì)展業(yè)在國(guó)家的發(fā)展地位越來越重要，國(guó)外會(huì)展企業(yè)不斷的進(jìn)入中國(guó)。會(huì)展是指會(huì)議、展覽大型活動(dòng)等集體性的商業(yè)或非商業(yè)活動(dòng)的簡(jiǎn)稱。以下是小編精心收集整理的會(huì)展策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

會(huì)展策劃方案1

展會(huì)主題：

太陽城購(gòu)物中心

中山東部第二屆年貨展銷會(huì)

臺(tái)灣美食節(jié)+年宵花市+服裝+年貨

展會(huì)時(shí)間：

20__年1月22日至1月31日

展會(huì)地點(diǎn)：

太陽城購(gòu)物中心正門廣場(chǎng)

展會(huì)形式：

展會(huì)場(chǎng)地共8000平方米，規(guī)劃3_3m攤位150個(gè)

展銷品類：

煙酒區(qū)：啤酒、紅酒、洋酒、軟飲料、果汁、茶飲料

服裝區(qū)：各中高檔男女裝、童裝、床品、玩具

食品區(qū)：美食街、調(diào)味品、零食、中山特產(chǎn)

節(jié)日飾品區(qū)：年畫、剪紙、揮春、對(duì)聯(lián)、節(jié)慶燈籠

花卉區(qū)：年桔及其它應(yīng)節(jié)花卉

宣傳推廣：

一、南方都市報(bào)

硬廣1期：普通1/2彩版。1.21日發(fā)布(展銷會(huì)開幕廣告)

二、單張

2萬份，1.19~20日火炬開區(qū)發(fā)范圍內(nèi)派送

三、火炬電視臺(tái)：

15秒電視廣告，翡翠臺(tái)廣告時(shí)段插播，16-25日每晚6次，十天共播放60次

五、戶外廣告：

1.東鎮(zhèn)大道燈旗60根/4_1.2m/雙面每根9.6平米/共576平米2.太陽城西側(cè)廣告牌1塊，25.2_8.2m3.張家邊候車亭廣告4塊,4.太陽城道路指示牌，2.5_1m,共16塊

七、社區(qū)橫幅：

開發(fā)區(qū)各大型社區(qū)入民居區(qū)，懸掛橫幅100條

八、免巴車尾：

沃爾瑪購(gòu)物免費(fèi)接送巴士車尾廣告，共8臺(tái)

九、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置：

廣場(chǎng)空飄汽球20個(gè)、出入口拱門

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)支持：

“中山最美麗新娘總決賽暨中山東部第二屆年貨展銷會(huì)盛大開幕”為配合年貨展銷會(huì)的開展造勢(shì)，凝聚人氣，太陽城冠名贊助的“中山最美麗新娘”活動(dòng)決賽于1.23日在太陽城廣場(chǎng)舉行。

費(fèi)用預(yù)算：

序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量?jī)r(jià)格(元)備注：

1南方都市報(bào)1/2彩版硬廣1期0圣誕節(jié)活動(dòng)贈(zèng)送

3單張印刷2萬份4400

4單張派送10人1600開發(fā)區(qū)內(nèi)派送兩天

5電視廣告60次14000折后價(jià)

6戶外廣告位租賃4塊5600租期15天，含制作

7燈旗60根9200噴繪安裝

8太陽城西側(cè)廣告牌1塊3306噴繪安裝

9道路指示牌16塊600噴繪安裝

10社區(qū)橫幅100條5000制作安裝

11免巴車尾8臺(tái)2750噴繪安裝

12空飄、拱門20組5600拱門自有

13現(xiàn)場(chǎng)指示牌等物料全套1000

現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)所需制作總計(jì)：53056元

會(huì)展策劃方案2

活動(dòng)目的：本次校園商品展銷會(huì)活動(dòng)是為了服務(wù)于培養(yǎng)適應(yīng)未來營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用性人才，集職業(yè)能力鍛煉、專業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實(shí)戰(zhàn)型實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。

活動(dòng)名稱：校園商品展銷會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：5.18—5.2211：30---3：00

地點(diǎn)：格物樓一樓大廳

展銷會(huì)目標(biāo)：

通過參與商品展銷會(huì)的實(shí)踐，從商品展銷會(huì)整體策劃、展銷會(huì)的籌備分工、招商引資、展會(huì)的促銷設(shè)計(jì)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理，同時(shí)作為參展商又需要從市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、確定經(jīng)營(yíng)商品、了解所選商品行情、采購(gòu)商品、談判議價(jià)以及確定銷售價(jià)格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)推銷、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗(yàn)商品銷售技術(shù)，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、核算意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

展銷會(huì)內(nèi)容：

序號(hào)

實(shí)訓(xùn)名稱

實(shí)訓(xùn)方式

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

實(shí)地參與

商品展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

商品陳列

現(xiàn)場(chǎng)陳列

商品展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

開館剪裁儀式

現(xiàn)場(chǎng)觀摩參與

商品展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理

親身體驗(yàn)

商品展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

(1)招商引資的策劃

由學(xué)生游說企業(yè)參加或贊助商品展銷會(huì)活動(dòng)，不僅增加了學(xué)生的核算意識(shí)，而且鍛煉了學(xué)生與人交往的能力，同時(shí)，也促使學(xué)生了解企業(yè)，走向社會(huì)。

(2)展會(huì)促銷的策劃

結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的營(yíng)銷策劃課程，由專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)，為增加商品展銷會(huì)的吸引力、提高展會(huì)銷售、增強(qiáng)展會(huì)促銷氣氛設(shè)計(jì)一份促銷方案，使學(xué)生的課程學(xué)習(xí)與實(shí)際應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。

(3)商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

由學(xué)生(分組)作為參展商參加商品展銷會(huì)，指導(dǎo)學(xué)生分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)行情、經(jīng)營(yíng)方式、商品采購(gòu)、價(jià)格制訂。

(4)商品陳列

學(xué)習(xí)外來參展商的商品陳列方法，根據(jù)展位合理設(shè)計(jì)商品展示陳列方法，并設(shè)置攤位獎(jiǎng)。

(5)開館剪裁儀式

讓學(xué)生觀摩慶典儀式的整個(gè)流程，熟悉慶典這一公關(guān)活動(dòng)的組織，并在三年過程中有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生的親身體驗(yàn)，由最初的老師組織逐漸過度到由老師指導(dǎo)學(xué)生為主的形式。

(6)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理

指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷管理、咨詢點(diǎn)設(shè)置、現(xiàn)場(chǎng)攤主管理等銷售現(xiàn)場(chǎng)常規(guī)與非常規(guī)事件的處理。

通過以上實(shí)踐，使學(xué)生全程參與整個(gè)展銷會(huì)各環(huán)節(jié)，不僅體會(huì)了展會(huì)銷售的全過程，演練了一系列經(jīng)營(yíng)管理技能，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。

考核內(nèi)容

(1)根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時(shí)各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。

(2)根據(jù)老師、客戶的好評(píng)率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。

在開展商品展銷會(huì)期間可在場(chǎng)地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對(duì)象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價(jià)格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號(hào)為調(diào)查攤位號(hào)，統(tǒng)計(jì)差評(píng)、中評(píng)和好評(píng)，好評(píng)率的商家為贏家。

(3)根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)商鋪的策劃創(chuàng)意，對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。

(4)對(duì)于能為商品展銷會(huì)拉贊助的攤位，根據(jù)贊助狀況給予5分以內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。

(5)根據(jù)學(xué)生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。

(6)商品展銷會(huì)結(jié)束后體會(huì)文章(總結(jié)、建議)為標(biāo)準(zhǔn)之一。

會(huì)展策劃方案3

一、活動(dòng)背景

圍棋是我們漢民族傳統(tǒng)文化中的瑰寶，體現(xiàn)了漢民族對(duì)智慧的追求，古人常以“琴棋書畫”論及個(gè)人的才華和修養(yǎng)，其中的“棋”指的就是圍棋。為人們形象比喻為黑白世界的圍棋，是我國(guó)古人喜愛的娛樂競(jìng)技活動(dòng)，同時(shí)也是人類歷最悠久的棋戲。由于圍棋將科學(xué)、藝術(shù)和競(jìng)技三者融為一體，有發(fā)展智力，培養(yǎng)意志品質(zhì)和機(jī)動(dòng)靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想意識(shí)的特點(diǎn)，因而，幾千年來長(zhǎng)盛不衰，逐漸地發(fā)展成了一種國(guó)際性的文化競(jìng)技活動(dòng)。

為了增強(qiáng)校園的文化氛圍和青春氣息，為同學(xué)們提供提供一個(gè)展示自我才華、加強(qiáng)彼此交流的平臺(tái)，通過本次大賽，進(jìn)一步提高棋藝，共同進(jìn)步。

二、活動(dòng)目的展示傳統(tǒng)的棋藝競(jìng)賽，弘揚(yáng)中華民族文化;進(jìn)行激烈的棋藝比拼，發(fā)揚(yáng)時(shí)代競(jìng)技精神;提倡良好的棋德棋風(fēng)，增添棋友博弈樂趣。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：日照市圍棋協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院，曲阜師范學(xué)院，山東水利學(xué)院，山東外國(guó)語學(xué)院，濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院

四、活動(dòng)時(shí)間：20__年10月20日—10月21日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：待定

六、參與人員：

1.各學(xué)校參賽選手.2.比賽裁判

3.服務(wù)人員

七、競(jìng)賽辦法

(一)執(zhí)行國(guó)家體育總局審定的最新圍棋競(jìng)賽規(guī)則。

(二)各組比賽均采用積分編排制，根據(jù)參賽人數(shù)確定各組輪次及升段名次。

八、裁判及仲裁

(一)裁判長(zhǎng)及部分裁判員、仲裁由日照市圍棋協(xié)會(huì)選派。

(二)仲裁委員會(huì)人員組成和職責(zé)范圍按照“仲裁委員會(huì)條例”執(zhí)行。

九、報(bào)名報(bào)到

(一)報(bào)名

請(qǐng)于10月13日前將報(bào)名表發(fā)電子郵件至_______截止后一律不再接受報(bào)名;不接受個(gè)人報(bào)名，請(qǐng)掛靠各學(xué)院報(bào)名。

聯(lián)系人：辛雨

電話：***，***172183

(二)報(bào)到

各隊(duì)于10日20日上午報(bào)到，召開領(lǐng)隊(duì)會(huì)。

十、未盡事宜另行通知。

參賽隊(duì)：待定每局比賽時(shí)間：

先后手判定方式：為保證比賽公平，比賽采用翻拍的方式?jīng)Q定雙方隊(duì)員先后手。方式：雙方隊(duì)員對(duì)兩張背面朝上的撲克牌進(jìn)行翻拍，翻到紅色花色的撲克牌執(zhí)先，翻到黑色花色的撲克牌執(zhí)后。

積分制評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)后勝者得11分，執(zhí)先勝者得10分;執(zhí)后平者得6分，執(zhí)先平者得5分;負(fù)者不得分。

<二>現(xiàn)場(chǎng)人員及分組安排

a、分組安排：略

b、人員安排：

每個(gè)場(chǎng)地安排一名主裁負(fù)責(zé)宣讀比賽規(guī)則以及在比賽選手在不服從副裁判決時(shí)進(jìn)行核查調(diào)解并進(jìn)行最終判決。

每個(gè)場(chǎng)地安排10名副裁負(fù)責(zé)，每2名負(fù)責(zé)一組比賽，其中10人中2人負(fù)責(zé)對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)<四>圍棋規(guī)則

第一條、終局1、棋局下到雙方一致確認(rèn)著子完畢，為終局。

2、對(duì)局中，有一方中途認(rèn)輸，為終局。凡比賽一方棄3、雙方確認(rèn)的終局，確認(rèn)的次序應(yīng)是，先由輪走方，后是對(duì)方以異色棋子一枚放于已方棋盤右下角的線外。

第二條、活棋和死棋

終局時(shí)，經(jīng)雙方確認(rèn)，不能避免被提取的棋，都是死棋。終局時(shí)，經(jīng)雙方確認(rèn)，不能被提取的棋，都是活棋。

第三條、計(jì)算勝負(fù)

雙方下子完畢的棋局，計(jì)算勝負(fù)采用數(shù)子法。

先將雙方死子全部清理出盤外，然后對(duì)一方的活棋(包括活棋圍住的點(diǎn))以子為單位進(jìn)行計(jì)數(shù)。

雙方活棋之間的空點(diǎn)各得一半，一個(gè)即為一子。

勝負(fù)的基準(zhǔn)以棋盤總點(diǎn)數(shù)的一半180又1/2點(diǎn)為歸本數(shù)。凡一方活棋與所屬空點(diǎn)的總和大于此者為勝，小于此數(shù)者為負(fù)，等于此數(shù)者為和。采用貼子方式的棋局，勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)另行規(guī)定。

第四條、貼子

為了抵消黑方先手的效率，正式比賽在終局計(jì)算勝負(fù)時(shí)，黑方需貼出2又3/4子。

第五條、計(jì)時(shí)

計(jì)時(shí)是保證比賽順利進(jìn)行的重要手段之一。一切有條件的比賽應(yīng)采用計(jì)時(shí)制度。

1、時(shí)限

根據(jù)比賽性質(zhì)的不同，應(yīng)事先規(guī)定一局棋的每方可用時(shí)限。棋手用時(shí)不得超過規(guī)定時(shí)限。

2、讀秒

在采用讀秒的比賽中，應(yīng)事先規(guī)定在時(shí)限內(nèi)保留幾分鐘開始讀秒。

讀秒時(shí)，凡一步棋用時(shí)不足一分鐘的不計(jì)時(shí)間。每滿一分鐘則在保留時(shí)間內(nèi)扣除一分鐘，但不得用完規(guī)定時(shí)間。

讀秒工作由裁判員執(zhí)行。在30秒、40秒、50秒、55秒、58秒、一分種時(shí)各報(bào)秒一次。每扣除保留的一分鐘，裁判員應(yīng)及時(shí)通知棋手“還剩×分鐘”。最后一分鐘讀秒的方式是30秒、40秒、50秒、60秒、然后、1、2、3、4、5、6、7、8、9……以準(zhǔn)確的語聲逐秒報(bào)出。最后的報(bào)法是“10，超時(shí)判負(fù)”。

快棋比賽的讀秒辦法，可根據(jù)具體情況由競(jìng)賽大會(huì)另作規(guī)定。

第六條對(duì)局的暫停

在規(guī)定有暫停的比賽對(duì)局中(如一日制比賽，中午須暫停等)暫停時(shí)間不計(jì)入對(duì)局時(shí)限。

十一、后期總結(jié)

1、比賽結(jié)果公布：貼到校宣傳欄上公布。

2、各部門對(duì)本次活動(dòng)安排組織情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)不足之處提出改進(jìn)意見(100~200字)，為下一次比賽提供借鑒。

十二、宣傳方式

冠名，海報(bào)宣傳，掛橫幅，發(fā)適量傳單，我們的博客

十三、關(guān)于賽前通知各棋社比賽信息及內(nèi)容：

a比賽時(shí)間及地點(diǎn)

b比賽流程

c比賽細(xì)則

b、關(guān)于賽場(chǎng)紀(jì)律問題：

裁判可對(duì)以下違規(guī)情況提出警告。每局比賽選手累計(jì)三次警告即可對(duì)本局比賽判負(fù)。

1、悔棋

2、比賽期間大聲喧嘩或制造噪音擾亂對(duì)手

3、在比賽結(jié)束前30分鐘內(nèi)一方下棋過慢或有意拖延比賽時(shí)間，由一方舉手示意裁判。裁判審核無誤對(duì)其警告一次，并派一名副裁對(duì)雙方進(jìn)行計(jì)時(shí)，計(jì)時(shí)時(shí)間為15分鐘，每步棋2分鐘，違者提出警告。

c、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況

對(duì)裁判判決不服者，參賽選手有權(quán)提出異議，經(jīng)主裁與副裁共同商議后做出最終裁決。最終裁決不可更改。

十四、后期總結(jié)

1、比賽結(jié)果公布：貼到校宣傳欄上公布。

2、各部門對(duì)本次活動(dòng)安排組織情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)不足之處提出改進(jìn)意見(100~200字)

地理與旅游學(xué)院

博弈棋社20__年10月8日

會(huì)展策劃方案4

一、展會(huì)名稱：20__第十九屆中國(guó)(上海)建筑裝飾及材料博覽會(huì)

二、展會(huì)地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心(上海浦東新區(qū)龍陽路2345號(hào))

三、展會(huì)時(shí)間：20__年9月26日-28日

四：展位號(hào)：N4場(chǎng)館F32、F33號(hào)展位

四、參展目的：

1.國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道拓展

2.打造公司品牌及知名度

五、參展安排

1、展前準(zhǔn)備

(1)工作安排(接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工)

(2)工作行程(工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等)

(2)檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位(包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等)

2、展位準(zhǔn)備

(1)參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類及編號(hào)5、擺放

(3)展位的布置;包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。(宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等)

3、參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：1、宣傳冊(cè)2、宣傳單3、名片

5、展臺(tái)布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好!

(二)、展中：

1.產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠(待確定)。②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。

2.媒體報(bào)導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

②國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。

③釣魚島宣傳片(愛國(guó)主義)

3.調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：

活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座(熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計(jì)算，產(chǎn)品特征)活動(dòng)之二：有獎(jiǎng)知識(shí)問答

(三)展后：

1.準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。

2.把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。

3.網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。

六、參展物料：

1.宣傳資料：

①準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函√

②公司簡(jiǎn)介

③產(chǎn)品宣傳冊(cè)√

④海報(bào)√

⑤贈(zèng)品

2、洽談資料：

①名片√

②相關(guān)合同書

3.現(xiàn)場(chǎng)用品：

①客戶資料統(tǒng)計(jì)表

②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示：

1.展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2.關(guān)注被邀請(qǐng)客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。

3.在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4.每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見。

5.參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活動(dòng)目的：

1.提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì);

2.為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩儀器檢測(cè)的機(jī)會(huì);

3.為觀展商提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。

二、活動(dòng)時(shí)間：

慣穿整個(gè)展會(huì)期間

三、活動(dòng)地址：

展位內(nèi)

1.邀請(qǐng)函宣傳

①國(guó)外準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳

②國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳

(二)、活動(dòng)的操作方案：

2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：

①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。

②市場(chǎng)銷售人員：5名，對(duì)上門客戶一一做詳細(xì)講解。

2.活動(dòng)操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流(首當(dāng)其沖的重要一環(huán));

②觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處

③觀展商市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行親密接觸(觀展商的“取經(jīng)”之地)。

3.注意事項(xiàng)：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送;

②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。

二、活動(dòng)時(shí)間：

展會(huì)期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時(shí)間30分鐘，具體時(shí)間暫時(shí)確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00(具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況臨時(shí)調(diào)整)

會(huì)展策劃方案5

一、活動(dòng)主題:

繽紛營(yíng)銷，快樂贏銷。

附:匯從化之精品，展城建之風(fēng)采（二、活動(dòng)內(nèi)容:

本次“商品展銷會(huì)”活動(dòng)面向東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生，活動(dòng)包括學(xué)生營(yíng)銷和商家展銷兩大類型。同時(shí)還創(chuàng)新地在活動(dòng)中穿插“商品拍賣會(huì)”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過活動(dòng)宣傳和組織，為學(xué)生、商家提供一個(gè)“展示、交流、交易、合作”的平臺(tái)，達(dá)到學(xué)生對(duì)營(yíng)銷學(xué)以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵(lì)城建學(xué)子與廣大商家積極參與本次活動(dòng)，主辦方設(shè)立了學(xué)生類的“銷售獎(jiǎng)”、“金牌服務(wù)獎(jiǎng)”“創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“金牌團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”四大個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和商家類的“金牌冠名贊助商”、“歡迎店鋪獎(jiǎng)”、“金牌店長(zhǎng)”、“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)”四大獎(jiǎng)項(xiàng)。另將配合學(xué)生、商家需要，巧妙設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)，合理布置攤位，努力營(yíng)造“繽紛和諧”的營(yíng)銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動(dòng)人心的“閉幕式暨頒獎(jiǎng)儀式”，以突出“快樂消費(fèi)，快樂贏銷”的活動(dòng)主題。

三、活動(dòng)宗旨:

(1)豐富校園文化，激發(fā)本校學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意潛能，為本校學(xué)生提供營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)及學(xué)以致用的實(shí)踐機(jī)會(huì);

(2)加強(qiáng)東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院和外界商家的交流與合作，通過活動(dòng)和宣傳及商品的現(xiàn)場(chǎng)展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽(yù)度，深化師生心中的品牌形象;

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

時(shí)間:_月_日-_日

地方:教學(xué)樓口(優(yōu)勢(shì):面積大，人流量多)。

五、活動(dòng)舉辦單位:

主辦單位:東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程系學(xué)生會(huì)(注:其中計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，信息管理技術(shù)為學(xué)院重點(diǎn)專業(yè))。

協(xié)助單位:滑輪協(xié)會(huì)、街舞社、武術(shù)協(xié)會(huì)、翼新社，羽毛球協(xié)會(huì)……

贊助單位:………………

六、市場(chǎng)分析:

東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院，坐落于龍灣區(qū)甬江路1號(hào)，毗鄰街口。校本部共有在校生6000余人，我校校園氣氛活躍，對(duì)新鮮事物接受快，故東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園市場(chǎng)較適合各商家作為商品展銷場(chǎng)所。我主辦方也曾成功舉辦了_屆大型校園“商品展銷會(huì)”。

七、商家權(quán)益:(以下權(quán)益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權(quán)益:b.的2、3、4、5、6、、和d.)

a、獲大賽的冠名權(quán)如:城建職業(yè)學(xué)院__杯第_屆商品展銷會(huì)。(如何在冠名權(quán)體現(xiàn)雙方的名稱，有待具體協(xié)商。)

b、為整個(gè)活動(dòng)的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾方面:

1、活動(dòng)內(nèi)容以該品牌為策劃對(duì)象

2、持續(xù)一個(gè)月的橫幅，海報(bào)，傳單宣傳深化品牌形象

3、成為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的背景的設(shè)計(jì)主題，請(qǐng)柬，入場(chǎng)券的主體。

4、活動(dòng)前兩天，走訪各班班長(zhǎng)，以班為單位，加重宣傳力度?；顒?dòng)后向?qū)W院網(wǎng)站新聞欄投放活動(dòng)通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報(bào)刊上刊登本次活動(dòng)

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派人員發(fā)傳單、宣傳商家產(chǎn)品等。

6、以照片、海報(bào)、院刊、新聞等形式展示活動(dòng)成果，進(jìn)一步推廣品牌。

c、享有優(yōu)先選擇場(chǎng)地的權(quán)利。

d、被邀請(qǐng)出席開幕式和閉幕式，并為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。

會(huì)展策劃方案設(shè)計(jì)

第二篇：會(huì)展策劃

會(huì)展業(yè)是一個(gè)具有“遠(yuǎn)期交割”特征的服務(wù)性行業(yè)，這種行業(yè)特征決定了展會(huì)品牌比它行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)品牌更具價(jià)值。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，培養(yǎng)忠誠(chéng)于品牌展會(huì)的顧客有助于組展商市場(chǎng)占有份額的提高。這也決定了展會(huì)品牌策劃的重要性。

一、展會(huì)品牌、品牌展會(huì)和展會(huì)品牌形象

1、展會(huì)品牌和品牌展會(huì)

展會(huì)品牌是一個(gè)展會(huì)與其他展會(huì)相區(qū)別的某種特定的標(biāo)志，他通常由某種名稱、圖案、記號(hào)、其他識(shí)別符號(hào)或設(shè)計(jì)及其組合構(gòu)成。

品牌展會(huì)指具有一定規(guī)模，能代表這個(gè)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，反映這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)該行業(yè)有指導(dǎo)意義并具有較強(qiáng)影響力的展覽會(huì)。

一個(gè)展會(huì)通過營(yíng)造自己的品牌，充實(shí)展會(huì)內(nèi)容，創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢(shì)與個(gè)性，并達(dá)到一定規(guī)模之后能反映這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，得到目標(biāo)受眾的一致認(rèn)可就成為了一個(gè)品牌展會(huì)。對(duì)于展會(huì)這樣以搭建交易平臺(tái)的博覽業(yè)，品牌意味著高附加值，高利潤(rùn)，高市場(chǎng)占有率是其生存與發(fā)展的關(guān)鍵所在。所以品牌是辦展機(jī)構(gòu)的一面旗幟，也是展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來源。

能夠被稱為品牌展的展會(huì)，需要包含以下幾方面因素：

（1）規(guī)模——是本行業(yè)、本區(qū)域展出的規(guī)模最大的之一

（2）國(guó)際化程度——能夠吸引世界各國(guó)的參展商和買家參展，國(guó)際展商的比例要保持在相當(dāng)水平

（3）知名度和美譽(yù)度——能夠有明顯區(qū)別于同類展覽會(huì)的品牌和口碑

（4）行業(yè)代表性——能夠覆蓋本行業(yè)主要企業(yè)和產(chǎn)品，代表本行業(yè)形象和水平

（5）行業(yè)推動(dòng)力——應(yīng)該能夠溝通本行業(yè)的供給和需求，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。

2、展會(huì)品牌形象

展會(huì)品牌形象指參展商和觀眾所能得到合理界的有關(guān)展會(huì)品牌的全部信息的總和。展會(huì)品牌所包含的各種信息經(jīng)過參展商和觀眾的感知、體驗(yàn)和選擇，形成了展會(huì)在他們心目中的品牌形象。展會(huì)品牌是展會(huì)品牌形象的基礎(chǔ)，展會(huì)品牌形象是對(duì)展會(huì)品牌的詮釋，是對(duì)展會(huì)品牌意義的體驗(yàn)，是對(duì)展會(huì)品牌符號(hào)的理解。

而展會(huì)品牌形象是個(gè)很抽象的東西，人們主要靠它的有形展示來識(shí)別和記憶。展會(huì)品牌的有形展示主要集中在品牌名稱、展會(huì)ＬＯＧＯ和標(biāo)識(shí)語三個(gè)方面。它們是一個(gè)整體。

二、建立品牌展會(huì)的途徑

1、自我培育

選擇能代表某一行業(yè)先進(jìn)水平或者是某一領(lǐng)域發(fā)展方向的展覽主題，充分體現(xiàn)展覽會(huì)具有前瞻性、專業(yè)性強(qiáng)和涵蓋面廣的特點(diǎn)，對(duì)此展覽會(huì)進(jìn)行數(shù)年培育，使其成為品牌展會(huì)。

例如，大連國(guó)際服裝博覽會(huì)從02年加入國(guó)際聯(lián)盟展覽以來，圍繞“品牌”與“時(shí)尚”兩大主題，進(jìn)行打造，展會(huì)的品牌知名度在不斷地提升。

2、走聯(lián)合之路

把同類或者相類似的展覽會(huì)進(jìn)行整合，實(shí)行同一主題或者相關(guān)主題展會(huì)的聯(lián)合。例如，中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)、中國(guó)制冷展覽會(huì)、北京國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)等由分散走向聯(lián)合，均被國(guó)際展覽聯(lián)盟認(rèn)可，這些展會(huì)無論在國(guó)際化、專業(yè)化還是品牌化方面都已經(jīng)初露端倪。

3、品牌移植

將國(guó)際知名會(huì)展辦到國(guó)內(nèi)來，借帆出海，使國(guó)內(nèi)展牌品牌化。我國(guó)入世后國(guó)際知名展會(huì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是必然趨勢(shì)，這不失為將國(guó)內(nèi)展會(huì)品牌化的一種好方法。

如德國(guó)法蘭克福展覽有限公司已把每年春秋兩季在德國(guó)本土舉辦的國(guó)際消費(fèi)品展覽會(huì)(Ambiente)移植到亞洲，分別在中國(guó)、日本和俄羅斯舉辦以Ambiente命名的展覽會(huì)。再如，中國(guó)國(guó)際展覽中心從美國(guó)引入的“世界計(jì)算機(jī)博覽會(huì)”(COMDEX)，現(xiàn)在也已形成了相當(dāng)大的品牌效應(yīng)。

三、建立品牌展會(huì)的基本策略

最后一個(gè)展會(huì)建立成一個(gè)品牌展會(huì)基本采取以下戰(zhàn)略：

1、制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，形成統(tǒng)一的展會(huì)管理部門和行業(yè)自律組織。

2、走專業(yè)化、集團(tuán)化發(fā)展之路，采取資產(chǎn)重組，上市經(jīng)營(yíng)，參股控股。兼并收購(gòu)等多樣的資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，跳出內(nèi)部積累成長(zhǎng)圈子，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

3、加快國(guó)際化進(jìn)程，加速展會(huì)、展商、展會(huì)運(yùn)作的國(guó)際化。

4、提升經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，把企業(yè)所提供的服務(wù)組合起來形成獨(dú)特的“產(chǎn)品”，運(yùn)用到服務(wù)的每一環(huán)節(jié)中去。

5、打造網(wǎng)絡(luò)品牌，將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，以電子流代替了物流，大大減少了人力、物力，降低了成本，提高了效率。

四、建立品牌展會(huì)的基本要素

1、堅(jiān)持長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略：有代表性的展會(huì)并非短期行為，培育一個(gè)品牌并不容易，不是通過一兩次展會(huì)就能達(dá)到目的的。要建立一個(gè)品牌展會(huì)需要經(jīng)過１０年、２０年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，品牌展會(huì)不能只追求短期經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)在知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力和社會(huì)資源諸方面逐步積累，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

2、代表行業(yè)的發(fā)展方向：代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化的重要標(biāo)志，它體現(xiàn)展會(huì)的專業(yè)性和前瞻性。能代表行業(yè)的發(fā)展方向的展覽會(huì)就會(huì)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，展會(huì)提供的信息越全面、越專業(yè)，觀眾就越積極，參展企業(yè)也越踴躍。

3、權(quán)威協(xié)會(huì)與代表企業(yè)的支持：有了權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)的參與，一方面可以增加展會(huì)的聲譽(yù)和可信度，另一方面，對(duì)于整個(gè)展會(huì)的招展、宣傳和組織以及保證展會(huì)的高質(zhì)量都會(huì)帶來很大的好處。

4、引進(jìn)現(xiàn)代的管理經(jīng)驗(yàn)：工程技術(shù)和自然科學(xué)通常可以說是沒有國(guó)界的，但管理科學(xué)則有它的特殊性，要考慮到我們國(guó)家的特色，考慮到時(shí)代的發(fā)展。所以在引進(jìn)國(guó)外管理經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，應(yīng)該考慮到實(shí)用性和可持續(xù)性以及可移植性。

5、配合強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳：新聞媒體宣傳是塑造品牌的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。不少展覽企業(yè)有自己的商業(yè)網(wǎng)站，有的還同時(shí)經(jīng)營(yíng)商業(yè)出版社，各自擁有數(shù)百種專業(yè)期刊，不斷地為品牌的維持作強(qiáng)有力的宣傳。

五、案例分析

以廣交會(huì)為例，廣交會(huì)由一個(gè)展會(huì)提升為一個(gè)品牌展會(huì)，應(yīng)證了展會(huì)品牌策劃的理論概念。

廣交會(huì)又稱中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。廣交會(huì)由48個(gè)交易團(tuán)組成，有數(shù)千家資信良好、實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨(dú)資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)參展。它具有一定規(guī)模，能代表許多行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，反映許多行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)許多行業(yè)有指導(dǎo)意義并具有較強(qiáng)影響力。

風(fēng)雨四十四載，廣交會(huì)始終保持著旺盛的生命力和蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭，永遠(yuǎn)伴隨著時(shí)代的腳步而前進(jìn)。它之所以越辦越興旺，除了它毗鄰港澳的地理優(yōu)勢(shì)、歷史悠久、信譽(yù)好等原因外，還有以下幾方面原因：

1、她具有中國(guó)特色，符合國(guó)際貿(mào)易規(guī)范，是中國(guó)同世界各國(guó)開展貿(mào)易行之有效的方式

中國(guó)地大物博，出口商品繁多，采取定期舉辦交易會(huì)的形式，可以使商品集中，客商集中，信息集中，為買賣雙方的貿(mào)易治談提供了很大便利。這種方式符合中國(guó)對(duì)外貿(mào)易實(shí)際，為海外客商所接受，因此得以延緩下來，并為許多新興的，小交會(huì)，所借鑒。

2、廣交會(huì)得到國(guó)家和各有關(guān)方面的重視和支持

廣交會(huì)從創(chuàng)辦起便得到黨中央和國(guó)務(wù)院的關(guān)懷，黨和國(guó)家歷任領(lǐng)導(dǎo)人都曾到會(huì)視察、指導(dǎo)工作。廣交會(huì)由外經(jīng)貿(mào)部和廣東省政府直接領(lǐng)導(dǎo)，具有權(quán)威性，號(hào)召力強(qiáng)。一方面得到全國(guó)外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的高度重視和廣泛支持，保證了參展企業(yè)和商品的數(shù)量和質(zhì) 量，從而保證了廣交會(huì)的展出質(zhì)量。另一方面得到廣東省、廣州市政府的支持?？梢哉f，歷屆廣交會(huì)的成功舉辦，是全國(guó)各地有關(guān)部門通力協(xié)作、共同完成的結(jié)果。

3、商業(yè)功能突出

即使在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，廣交會(huì)這種交易形式都或多或少地具備了市場(chǎng)基礎(chǔ)和商品經(jīng)濟(jì)的色彩。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的涌起，廣交會(huì)的商業(yè)功能得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。從創(chuàng)辦起，廣交會(huì)一直都是國(guó)內(nèi)外客商從事進(jìn)出口貿(mào)易的首選所。

4、不斷改革和完善，以適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要

為了適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)及外貿(mào)體制的不斷發(fā)展，廣交會(huì)順應(yīng)時(shí)勢(shì)進(jìn)行了不斷的革新和完善。這首先表現(xiàn)在其自身的常設(shè)機(jī)構(gòu)上，1957年3月成立的中國(guó)出口商品陳列館，作為廣交會(huì)的常設(shè)機(jī)構(gòu)，是外貿(mào)部駐廣州特派辦和廣東省外貿(mào)局屬下的一個(gè)處級(jí)建 制的事業(yè)單位。1968年為加強(qiáng)對(duì)廣交會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，以適應(yīng)廣交會(huì)發(fā)展的需要，將廣交會(huì)期間和閉幕后名稱統(tǒng)稱為“中國(guó)出口商品交易會(huì)”。改革開放政策 給廣交會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)帶來了新的生機(jī)。1979年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)廣交會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)改為企業(yè)性質(zhì)的單位，并于1980年成立廣州對(duì)外貿(mào)易心。1988年，中國(guó)(廣州)對(duì)外貿(mào)易中心改為集團(tuán)性企業(yè)，改名為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）。廣交會(huì)的企業(yè)化管理適應(yīng)了改革開放形勢(shì)發(fā)展的需要，充分發(fā)揮了廣交會(huì)場(chǎng)館及其設(shè)施的作用，利用各種有利條件，開展經(jīng)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)，為廣交會(huì)的發(fā)展積累了資金。

隨著外貿(mào)體制的改革，廣交會(huì)的組團(tuán)方式和組展方式也幾經(jīng)變革。初期的廣交會(huì)主要根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品大類劃分交易團(tuán)和安排展位。1993年舂交會(huì)（第73屆）實(shí)行了省市組團(tuán)、按團(tuán)設(shè)館的改革，改變了幾十年來由專業(yè)外貿(mào)總公司為主組團(tuán)的方式，極 大地調(diào)動(dòng)了各省市及有關(guān)方面的積極性，有力地促進(jìn)了出口成交。但按團(tuán)設(shè)館改變了過去按商品分類布展的整齊格局，使展品分散、雷同和重復(fù)，不利于客商看樣成 交。因此，在此基礎(chǔ)上于1994年秋交會(huì)（76）實(shí)行了“省市組團(tuán)，商會(huì)組館，館團(tuán)結(jié)合，行業(yè)布局”的重大改革，進(jìn)一步完善了組展方式的改革，使組團(tuán)和組 館工作分別由省市和商會(huì)負(fù)責(zé)，雙方分工合作，館團(tuán)結(jié)合，共同做好組織、協(xié)調(diào)、管理工作。這次改革充分調(diào)動(dòng)了主辦單位、承辦單位、組團(tuán)單位和組館單位的積極 性，強(qiáng)化了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，尤其是把六大商會(huì)推上管理的前臺(tái)，極大地提高了布局水平以及參展企業(yè)和商品的素質(zhì)，使廣交會(huì)面貌一新。改革以后的廣交會(huì)向 國(guó)際精品博覽會(huì)的目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。改革為廣交會(huì)注入了更多的活力，也使廣交會(huì)經(jīng)受起時(shí)代變遷、歷史進(jìn)步的考驗(yàn)，煥發(fā) 出更蓬勃的朝氣。廣交會(huì)四十二年的歷史，是我國(guó)對(duì)外易發(fā)展的一個(gè)縮影，它記錄了中國(guó)外貿(mào)事業(yè)發(fā)展的軌跡，也記載了所有外貿(mào)人辛苦耕耘的奮斗史。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和外 貿(mào)體制改革的深入，我國(guó)外貿(mào)不久將會(huì)有另一個(gè)飛躍，廣交會(huì)也將有更廣闊的發(fā)展前景。我們相信，伴隨著中國(guó)改革開放的深化和經(jīng)濟(jì)的繁榮，廣交會(huì)必將為外貿(mào)做 出更大貢獻(xiàn)，并繼續(xù)向國(guó)際精品博覽會(huì)的目標(biāo)邁進(jìn)!

六、創(chuàng)新思考

通過了解廣交會(huì)的發(fā)展與提升，我認(rèn)為對(duì)于建設(shè)一個(gè)品牌展會(huì)的還應(yīng)該：

1、優(yōu)化會(huì)展場(chǎng)館建設(shè)：會(huì)展場(chǎng)館是參展和觀展者對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的第一接觸實(shí)體，是感知品牌含金量的關(guān)鍵因素之一。會(huì)展場(chǎng)館建設(shè)應(yīng)遵循“四化”原則：一為專業(yè)化；二是合理化；三是個(gè)性化；四是人性化。

2、加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)：專業(yè)人才所創(chuàng)造的專業(yè)化管理和專業(yè)化服務(wù)，構(gòu)成了會(huì)展品牌的“軟性內(nèi)容”，同時(shí)也是為品牌不斷注入創(chuàng)新活力，使其永葆青春的根本法寶。會(huì)展專業(yè)人才的培養(yǎng)，主要有三類途徑：一是聯(lián)合高等院校培養(yǎng)專業(yè)人才；二是企業(yè)自我培養(yǎng)；三是邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家，聘請(qǐng)國(guó)外顧問定期或不定期地為會(huì)展企業(yè)出謀劃策。

3、鞏固會(huì)展平臺(tái)保障：政策法規(guī)保障是會(huì)展品牌發(fā)展的必要條件之一，主要體現(xiàn)在兩方面：一是政府應(yīng)對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展予以足夠的政策傾斜，建立有利于會(huì)展市場(chǎng)化運(yùn)作的有利機(jī)制；二是制定標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格對(duì)會(huì)展主辦城市和組織機(jī)構(gòu)的資質(zhì)把關(guān)，對(duì)展會(huì)規(guī)模、頻率、質(zhì)量、招展程序以及各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行宏觀上的審核，完善會(huì)展業(yè)“游戲規(guī)則”。

而對(duì)于展會(huì)品牌的創(chuàng)新，我認(rèn)為：

1、以先進(jìn)的技術(shù)支持展會(huì)品牌創(chuàng)建（以有形的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù), 為會(huì)展無形品牌的形象塑造和價(jià)值的形成其定墓礎(chǔ)）；

2、以特色的業(yè)務(wù)確定展會(huì)品牌定位（市場(chǎng)需求指引項(xiàng)目策劃和會(huì)展品牌定位引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)和管理決策）；

3、以上乘的品質(zhì)決定展會(huì)品牌價(jià)值；

4、以良好的關(guān)系樹立展會(huì)品牌形象；

5、以有效的營(yíng)銷擴(kuò)大展會(huì)品牌影晌：時(shí)間維（不同時(shí)期采用不同的會(huì)展?fàn)I銷策略）、空間維（不同地域采用不同會(huì)展?fàn)I銷策略）、關(guān)系維（不同群體采用不同會(huì)展?fàn)I銷策略）。

通過有效地展會(huì)品牌策劃，建立展會(huì)品牌，建設(shè)品牌展會(huì)展會(huì)。

第三篇：會(huì)展策劃

2010年秋季商品展銷會(huì)宣傳策劃方案

為了做好2010年秋季商品展銷會(huì)宣傳工作，保證展會(huì)的順利進(jìn)行，特?cái)M定宣傳 工作方案如下。

一、展會(huì)主題

誠(chéng)信、服務(wù)

二、舉辦時(shí)間

2010年9月9日～9月10日

三、舉辦地點(diǎn)

湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院中興廣場(chǎng)

四、主辦、承辦及協(xié)辦單位

主辦單位：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院校團(tuán)委

承辦單位：武漢展覽有限公司

協(xié)辦單位：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院

五、宣傳形式

（一）利用橫幅進(jìn)行有效的宣傳

在展會(huì)開展之前，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為展會(huì)的內(nèi)容和參展公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)，活動(dòng)前三天粘貼在學(xué)校人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。

（二）利用廣告媒體進(jìn)行宣傳

1、在展會(huì)開展之前，在武漢晚報(bào)、楚天金報(bào)等報(bào)刊雜志上發(fā)布宣傳廣告

2、在學(xué)校周圍張貼海報(bào)

（三）利用宣傳媒體進(jìn)行宣傳

1、在展會(huì)開展之前，請(qǐng)相關(guān)電視臺(tái)，如經(jīng)視直播以新聞報(bào)道形式對(duì)2010年秋季商品展銷會(huì)的籌備情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

2、在展會(huì)期間，邀請(qǐng)各方面記者到會(huì)進(jìn)行采訪。

3、利用校廣播站為此次展會(huì)做廣播宣傳

（四）論壇宣傳

BBS由于它獨(dú)特的形式和強(qiáng)大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計(jì)算機(jī)用戶交流信息的園地。通過在網(wǎng)上各大論壇（BBS）、新聞組進(jìn)行宣傳，給大家介紹秋季商品展銷會(huì)信息，可以在上面發(fā)表一些要展銷商品的精品圖片，并介紹其特色，從而引起大家對(duì)展會(huì)的廣泛關(guān)注。

（五）制作的宣傳冊(cè)來宣傳展會(huì)

“宣傳冊(cè)”可以是一張印在廉價(jià)紙上的散業(yè)傳單，也可以是色彩豐富，制作精美的宣傳冊(cè)。其中應(yīng)包括展會(huì)的關(guān)鍵信息，如展會(huì)的名稱，主題、舉辦的地點(diǎn)、時(shí)間等

六、宣傳工作的組織與落實(shí)

1、展會(huì)的宣傳工作由主辦方統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)

2、組織會(huì)展專業(yè)學(xué)生按照擬定的工作方案進(jìn)行招展，招商宣傳

3、新聞單位的邀請(qǐng)及采訪報(bào)道工作由主辦方統(tǒng)一組織落實(shí)

4、展覽會(huì)的海報(bào)設(shè)計(jì)、制作工作由武漢展覽有限公司和湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院負(fù)責(zé)。

5、報(bào)紙的廣告及宣傳由武漢展覽有限公司負(fù)責(zé)落實(shí)。

第四篇：會(huì)展策劃

會(huì)展策劃，是由會(huì)議策劃（meetings,con-ventlons)和展覽策劃

(exhibitions)兩部分組成的。按照其會(huì)展類型大致可以分為五種會(huì)展形式的會(huì)展策劃：國(guó)際會(huì)議會(huì)展策劃，協(xié)會(huì)會(huì)議會(huì)展策劃，公司會(huì)議會(huì)展策劃，展銷會(huì)會(huì)展策劃，文人、藝術(shù)、體育盛會(huì)會(huì)展策劃。

會(huì)展業(yè)與其他行業(yè)相比，其特征是：“在最短的時(shí)間，在最小的空間里，用最少的成本作出最大的生意”。

成功的會(huì)展必須建立在周密的系統(tǒng)的科學(xué)策劃基礎(chǔ)上，運(yùn)用整和策略，方能全局一盤棋，勝算了然于胸。

1、會(huì)展策劃高遠(yuǎn)、明晰。有戰(zhàn)略高度，能統(tǒng)攬經(jīng)紀(jì)發(fā)展大勢(shì)，并著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)和未來。

2、會(huì)前真正了解參會(huì)客商的要求（客商的投資意向、投資領(lǐng)域、相關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目材料要求等等)。

3、會(huì)展主題概念要深遠(yuǎn)有感召力。所有工作都一定要圍繞核心主題來展開。

4、會(huì)展策劃流程清晰。實(shí)施規(guī)范化的作業(yè)模式。

5、會(huì)展技巧。應(yīng)急程序的設(shè)計(jì)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品市場(chǎng)日益細(xì)分化，會(huì)展作為一個(gè)有效的商務(wù)平臺(tái)，具有其他營(yíng)銷媒介不可比擬的優(yōu)越性。成功的會(huì)展將對(duì)企

業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣、樹立品牌形象起到重要的推動(dòng)作用。本公司將為您提供包括市場(chǎng)調(diào)研、計(jì)劃制定、展位選擇、展品匯集、展場(chǎng)布置、客戶邀請(qǐng)、廣告宣傳等一系列的整體會(huì)展策劃服務(wù)。

第五篇：會(huì)展策劃

一、會(huì)展策劃的內(nèi)涵、特點(diǎn)與作用

會(huì)展策劃師又名會(huì)展策劃管理師，會(huì)展是會(huì)議、展覽、節(jié)事活動(dòng)等集體性活動(dòng)的總稱，是指在一定的地域空間由多個(gè)人集聚在一起形成的，定期或不定期的集體性的物質(zhì)、文化、信息交流活動(dòng)。它包括各種類型的會(huì)議、展覽展銷活動(dòng)、體育競(jìng)技活動(dòng)、各種節(jié)事活動(dòng)等，如廣交會(huì)、中國(guó)會(huì)展業(yè)高峰論壇、上海世界博覽會(huì)、奧運(yùn)會(huì)、南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)等都屬于會(huì)展的范圍。從會(huì)展所牽涉的知識(shí)領(lǐng)域來看，會(huì)展涉及信息、管理、經(jīng)濟(jì)、旅游、建筑設(shè)計(jì)、貿(mào)易、藝術(shù)等眾多學(xué)科領(lǐng)域的知識(shí)，有很強(qiáng)的綜合性。

二、會(huì)展策劃的內(nèi)涵

成功的會(huì)展活動(dòng)源于成功的會(huì)展策劃，成功的會(huì)展策劃源于對(duì)社會(huì)資源的有效整合。會(huì)展策劃是對(duì)相關(guān)社會(huì)資源進(jìn)行整合的過程，是一個(gè)系統(tǒng)工程。因此，用系統(tǒng)的觀念去認(rèn)識(shí)資源，用系統(tǒng)的方法去分析整合資源，用系統(tǒng)的功能去實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化是會(huì)展成功策劃的創(chuàng)造性思維原理之一。從會(huì)展策劃系統(tǒng)看，一般而言，會(huì)展策劃系統(tǒng)包括策劃者、策劃對(duì)象、策劃依據(jù)、策劃方案和策劃效果評(píng)估等要素。

三、中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況

改革開放20多年來，中國(guó)會(huì)展業(yè)在各城市發(fā)展迅速，形成了“環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角、東北、中西部”五個(gè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶。環(huán)渤海會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶——以北京為中心，以天津等城市為重點(diǎn)，其會(huì)展業(yè)發(fā)展早、規(guī)模大、數(shù)量多，專業(yè)化、國(guó)際化程度高，門類齊全，知名品牌展會(huì)集中，輻射廣。長(zhǎng)三角會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶——以上海為中心，以南京、杭州等城市為依托的會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)形成。該產(chǎn)業(yè)帶起點(diǎn)高、政府支持力度大、規(guī)劃布局合理、貿(mào)易色彩濃厚，受區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響大，發(fā)展?jié)摿薮?。珠三角?huì)展經(jīng)濟(jì)帶——以廣州為中心，以廣交會(huì)為助推器，以深圳等會(huì)展城市群，形成了國(guó)際化和現(xiàn)代化程度高、會(huì)展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特色突出、會(huì)展地域及產(chǎn)業(yè)分布密集的會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶。東北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶——以大連為中心，以沈陽、長(zhǎng)春等城市為重點(diǎn)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶，依托東北工業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)及東北亞的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，形成了長(zhǎng)春的汽博會(huì)、沈陽的制博會(huì)、大連的服裝展等品牌展會(huì)。中西部會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶——以成都為中心，以鄭州、重慶等城市為重點(diǎn)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶，通過不斷發(fā)展，現(xiàn)已形成了成都的西部國(guó)際博覽會(huì)、重慶的高交會(huì)、鄭州的全國(guó)

商品交易會(huì)等品牌展會(huì)。

隨著經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，中國(guó)內(nèi)地已成為全球發(fā)展最快的展覽市場(chǎng)。到2006年末，中國(guó)共擁有2000平方米以上的各類會(huì)展中心和展覽場(chǎng)館170家，可用于展覽的總面積達(dá)536.58萬平方米，其中近三分之二為室內(nèi)展館，三分之一為室外展館。展覽總面積已居世界前列。

在會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)也存在一些問題，如：市場(chǎng)化程度低，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)猖獗，缺乏品牌會(huì)展，誠(chéng)信不夠等等。針對(duì)這些問題，政府也出臺(tái)了相應(yīng)的措施，提出會(huì)展業(yè)發(fā)展的建議，以及行業(yè)建立協(xié)會(huì)等來規(guī)范中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，會(huì)展業(yè)在國(guó)家的發(fā)展地位越來越重要，國(guó)外會(huì)展企業(yè)不斷的進(jìn)入中國(guó)，2010年，中國(guó)的會(huì)展業(yè)必定會(huì)取得巨大成就。

四、會(huì)展策劃的程序

1、成立策劃工作小組

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析

會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查與分析是會(huì)展策劃的基礎(chǔ)。其針對(duì)的內(nèi)容也十分廣泛，主要包括五個(gè)方面：1.產(chǎn)業(yè)環(huán)境；2.目標(biāo)市場(chǎng)；3.政策法規(guī)；4.同類會(huì)展；5.自身資源。

3、制定會(huì)展項(xiàng)目的行動(dòng)方案

制定一個(gè)統(tǒng)籌兼顧的方案是會(huì)展項(xiàng)目順利開展的重要前提，選擇合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，并做到兩者的合理搭配，是方案必須注意的內(nèi)容。

會(huì)展策劃方案具體化，應(yīng)形成一個(gè)可供操作的具體措施。其間得需明確以下內(nèi)容：會(huì)展項(xiàng)目的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)會(huì)展項(xiàng)目目標(biāo)的環(huán)境、會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略要素、會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的開展、會(huì)展策劃方案的效果與評(píng)估、會(huì)展策劃方案實(shí)施的附加條件。設(shè)計(jì)行動(dòng)日程表也是必不可缺少的一環(huán)。會(huì)展項(xiàng)目的行動(dòng)日程必須精心設(shè)計(jì)，策劃方案的制作、方案的實(shí)施不得延誤，每個(gè)步驟的開始和結(jié)束都應(yīng)有時(shí)間的規(guī)定和限制，以保證方案的實(shí)施能夠順利進(jìn)行，否則就會(huì)嚴(yán)重影響會(huì)展的成功舉辦。

4、制定預(yù)算方案

制定一份會(huì)展項(xiàng)目預(yù)算方案一般包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：

1.場(chǎng)地費(fèi)用；

2.行政管理費(fèi)用，包括公司行政管理人員的工資和行政辦公費(fèi)用等；

3.宣傳推廣費(fèi)用；

4.招展、招商費(fèi)用

5.相關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

6.其他。

會(huì)展項(xiàng)目收入來源：

1.會(huì)務(wù)費(fèi)或展位費(fèi)收入；

2.門票收入；

3.企業(yè)贊助收入；

4.其他。

5、撰寫項(xiàng)目策劃方案

撰寫會(huì)展項(xiàng)目策劃方案就是將策劃的最終成果整理成書面材料，即策劃書，也稱企劃案，其主體內(nèi)容包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)或行動(dòng)方案、效益預(yù)測(cè)、控制和應(yīng)急措施，各部分內(nèi)容可因具體要求不同而詳細(xì)程度不

一。其可涵蓋內(nèi)容如可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目意向書、項(xiàng)目建議書以及廣告策劃書、宣傳手冊(cè)等圍繞某次戰(zhàn)前、戰(zhàn)中以及展后的所有策劃文案。

6、評(píng)估與修正

評(píng)估與修正的內(nèi)容主要包括項(xiàng)目評(píng)估、階段考評(píng)、最終考評(píng)和反饋改進(jìn)等內(nèi)容。