銷(xiāo)售總監(jiān)提成制度

銷(xiāo)售總監(jiān)提成制度1

一、營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)職能

部門(mén)名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)部

直接領(lǐng)導(dǎo)：營(yíng)銷(xiāo)副總

主要職責(zé)

1、全權(quán)處理所轄區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)工作，參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源；

2、制定完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為公司的生產(chǎn)安排提供可行的參考依據(jù)；

3、加強(qiáng)所轄營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及區(qū)域代理商的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的選拔工作；

4、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出合理的營(yíng)銷(xiāo)模式；建立合理、有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道；

5、有步驟、有計(jì)劃的完成銷(xiāo)售任務(wù)；

6、進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解用戶(hù)的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過(guò)市場(chǎng)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，建議并制定合理的價(jià)格體系；

7、時(shí)刻掌握行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格體系，有目的的調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃；

8、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體宣傳，提高品牌知名度，塑造金牌產(chǎn)品形象；

9、及時(shí)了解市場(chǎng)需求變化，為公司技術(shù)研發(fā)部開(kāi)發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品提供真實(shí)可靠的信息；

10、用科學(xué)的管理方法，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，完善售后服務(wù)體系；

二、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu)

銷(xiāo)售部管理架構(gòu)

三、職位說(shuō)明

◇營(yíng)銷(xiāo)副總

直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：售后服務(wù)部經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、綜合市場(chǎng)部經(jīng)理

本職工作：銷(xiāo)售部整體工作的把握與推進(jìn)；負(fù)責(zé)組織建立、完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與銷(xiāo)售渠道；領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售任務(wù)；做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，樹(shù)立公司品牌形象。

責(zé)任：

1、根據(jù)公司發(fā)展，計(jì)劃并合理配置人員編制。

2、擬定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施，完成既定目標(biāo)任務(wù)。

3、完善營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為公司的生產(chǎn)安排提供可行的參考依據(jù)。

4、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及區(qū)域代理商的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的儲(chǔ)備。

5、進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解用戶(hù)的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過(guò)市場(chǎng)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位。

6、有選擇的參加銷(xiāo)售部例會(huì)；完善銷(xiāo)售部規(guī)章制度。

7、布置、督促直接下屬的工作；完善銷(xiāo)售部人員薪金、提成、懲罰、獎(jiǎng)勵(lì)制度。

8、用科學(xué)的管理方法，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，完善售后服務(wù)體系。

9、處理本部門(mén)的緊急突發(fā)事件。

主要權(quán)利：

1、有銷(xiāo)售部的代表權(quán)。

2、對(duì)部門(mén)所屬員工及各項(xiàng)工作的`管理權(quán)。

3、有向總經(jīng)理直接匯報(bào)權(quán)。

4、有部門(mén)所屬員工的考核權(quán)、任免權(quán)。

5、銷(xiāo)售部開(kāi)銷(xiāo)的計(jì)劃?rùn)?quán)、執(zhí)行權(quán)。

6、直接下屬的懲罰獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)。

7、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。

8、項(xiàng)目可行性研究建議的決定權(quán)。

9、招投標(biāo)決策決定權(quán)。

◇營(yíng)銷(xiāo)分部經(jīng)理

直接上級(jí)：銷(xiāo)售副總經(jīng)理

直接下級(jí)：區(qū)域銷(xiāo)售主管

本職工作：負(fù)責(zé)本部門(mén)的市場(chǎng)推進(jìn)工作，按部門(mén)計(jì)劃目標(biāo)完成任務(wù)。

責(zé)任：

1、全權(quán)處理所轄區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)工作，參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源，完成計(jì)劃的'銷(xiāo)售任務(wù)。

2、制定培訓(xùn)計(jì)劃，按計(jì)劃對(duì)下屬人員培訓(xùn)。

3、及時(shí)了解市場(chǎng)需求變化，并向直接上級(jí)匯報(bào)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略。

4、配合區(qū)域經(jīng)理開(kāi)發(fā)區(qū)域銷(xiāo)售渠道及業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

5、審核非標(biāo)準(zhǔn)合同，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總審批后督促執(zhí)行。

6、定期統(tǒng)計(jì)客戶(hù)名單及客戶(hù)的跟進(jìn)程度。

7、主持每日本區(qū)域銷(xiāo)售人員晨會(huì)；參加每周銷(xiāo)售部例會(huì)。

8、規(guī)范業(yè)務(wù)流程。

9、業(yè)務(wù)員能力考核。

10、協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售員跟單。

權(quán)利：

1、銷(xiāo)售推廣方案的建議權(quán)。

2、由于業(yè)務(wù)需要申請(qǐng)出差的初審權(quán)。

3、對(duì)下級(jí)工作的監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)。

4、對(duì)下級(jí)工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)。

5、有向銷(xiāo)售副總經(jīng)理報(bào)告權(quán)。

6、對(duì)銷(xiāo)售主管的提名權(quán)。

7、招投標(biāo)決策建議權(quán)。

◇綜合市場(chǎng)部經(jīng)理

直接上級(jí)：銷(xiāo)售副總經(jīng)理

直接下級(jí)：區(qū)域銷(xiāo)售主管

本職工作：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、支持各營(yíng)銷(xiāo)部的市場(chǎng)推進(jìn)工作，宣傳公司形象、提升產(chǎn)品知名度。

責(zé)任：

1、制定并執(zhí)行市場(chǎng)策劃方案，包括參加展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面媒體等。

2、及時(shí)更新公司網(wǎng)站；每月整理網(wǎng)站上客戶(hù)案例。

3、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、印刷銷(xiāo)售人員名片。

4、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總，參與公司營(yíng)銷(xiāo)管理與決策。

5、領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，組織市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)時(shí)掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，建議調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，并及時(shí)上報(bào)。

6、負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)上門(mén)考察的接待工作，并協(xié)調(diào)與之關(guān)聯(lián)的配合部門(mén)。

權(quán)利：

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)。

2、市場(chǎng)推廣方案、調(diào)研方案審核權(quán)。

3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)建議權(quán)。

4、銷(xiāo)售價(jià)格制定參與權(quán)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)建議權(quán)。

6、對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評(píng)價(jià)權(quán)。

7、對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)。

◇區(qū)域主管

直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)分部經(jīng)理

直接下級(jí)：本區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)員

本職工作：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、推進(jìn)工作，跟蹤訂單，按區(qū)域計(jì)劃目標(biāo)完成任務(wù)。配合售后服務(wù)部的協(xié)調(diào)工作。

責(zé)任：

1、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制訂本部門(mén)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，制定個(gè)人年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、收集和分析本銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售信息，為公司決策提供參考意見(jiàn)。

3、選擇性把握項(xiàng)目的進(jìn)展。

4、負(fù)責(zé)尋找合作伙伴，進(jìn)行銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。

5、積極爭(zhēng)取客戶(hù)訂單，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

6、配合直屬上級(jí)工作。

7、負(fù)責(zé)定期了解市場(chǎng)，包括相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道等信息。

8、參與協(xié)調(diào)售后服務(wù)工作。

9、參加銷(xiāo)售例會(huì)。

權(quán)利：

1、權(quán)限內(nèi)銷(xiāo)售合同的簽訂權(quán)。

2、售后服務(wù)條款及制度的建議權(quán)。

3、對(duì)下屬工作的監(jiān)督檢查。

4、對(duì)下屬的獎(jiǎng)罰建議權(quán)。

5、推廣方案的建議權(quán)。

◇業(yè)務(wù)員

直接上級(jí)：區(qū)域主管

本職工作：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，跟蹤訂單，貨款回收，協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行售后服務(wù)

責(zé)任：

1、銷(xiāo)售產(chǎn)品，完成區(qū)域主管計(jì)劃的銷(xiāo)售額。

2、做好客戶(hù)統(tǒng)計(jì)，按時(shí)上報(bào)。

3、接受客戶(hù)的建議和意見(jiàn)，及時(shí)上報(bào)。

4、聽(tīng)從所在區(qū)域主管指揮。

5、參加銷(xiāo)售例會(huì)。

6、按時(shí)完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作。

◇售后服務(wù)部經(jīng)理

直接上級(jí)：銷(xiāo)售副總經(jīng)理

直接下級(jí)：售后服務(wù)專(zhuān)員

本職工作：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，客戶(hù)投訴處理工作，維護(hù)公司形象和產(chǎn)品品牌。責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作及產(chǎn)品維修過(guò)程的管理工作。

2、負(fù)責(zé)客戶(hù)投訴的接待工作、處理工作。

3、負(fù)責(zé)安排售后服務(wù)專(zhuān)員的維修服務(wù)工作，并做好工作完成的記錄。

4、實(shí)時(shí)了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反饋，負(fù)責(zé)售后服務(wù)滿(mǎn)意度調(diào)查表的整理工作。

5、負(fù)責(zé)維修工具材料的登記管理、領(lǐng)用手續(xù)的辦理工作，并定期核對(duì)。

6、負(fù)責(zé)制訂本部門(mén)的工作計(jì)劃和目標(biāo)。

7、負(fù)責(zé)維修人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作和職業(yè)道德教育。

8、完成臨時(shí)交辦的其他工作

權(quán)利：

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的參與權(quán)

3、新產(chǎn)品升級(jí)的建議權(quán)。

4、對(duì)維修人員業(yè)績(jī)考評(píng)、評(píng)價(jià)和工作考核的權(quán)力。

5、對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)。

四、銷(xiāo)售部人事管理

業(yè)務(wù)員招聘

1、銷(xiāo)售經(jīng)理提交人力資源部《員工補(bǔ)充申請(qǐng)表》，由人力資源部負(fù)責(zé)初次約見(jiàn)面試，推薦給部門(mén)經(jīng)理，視情況安排二次面試，經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理簽署意見(jiàn)后，決定是否

錄用。

2、錄用后的業(yè)務(wù)員試用期為三個(gè)月。

3、試用期間可隨時(shí)解聘業(yè)務(wù)員，工資按在職實(shí)際上班天數(shù)計(jì)算。

銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)

1、試用期業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

（1）第一天為人事部門(mén)的培訓(xùn)，主要是公司的企業(yè)文化、管理制度等規(guī)定。

（2）接下來(lái)兩天由部門(mén)經(jīng)理安排掌握公司的產(chǎn)品線(xiàn)及產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)性能指標(biāo)等。

（3）第四天由區(qū)域主管和銷(xiāo)售經(jīng)理同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行初步審核，審核內(nèi)容主要是

公司產(chǎn)品的熟悉情況和掌握程度。

（4）初步審核通過(guò)后，業(yè)務(wù)員利用三天時(shí)間深層次了解本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，并籌劃銷(xiāo)售推進(jìn)方案、尋找目標(biāo)客戶(hù)群體等售前準(zhǔn)備工作；另外要向在職銷(xiāo)

售人員學(xué)習(xí)解答客戶(hù)問(wèn)題的技巧和給客戶(hù)培訓(xùn)的技巧。

（5）參加銷(xiāo)售例會(huì)并了解公司銷(xiāo)售部門(mén)的相關(guān)制度和與銷(xiāo)售人員有關(guān)的財(cái)務(wù)知

識(shí)。

（6）區(qū)域主管對(duì)試用期業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：電話(huà)銷(xiāo)售技巧、和客戶(hù)交流

的相關(guān)注意事項(xiàng)、技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)員答疑。

2、在職業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

（1）每周區(qū)域經(jīng)理在例會(huì)上進(jìn)行技術(shù)和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。

（2）每周例會(huì)上業(yè)務(wù)員之間的技術(shù)交流和銷(xiāo)售技巧分享。

（3）區(qū)域經(jīng)理以答疑的方式對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。

五、銷(xiāo)售人員能力考核制度、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)

1、關(guān)于考核制度

定期對(duì)所有銷(xiāo)售人員進(jìn)行能力考核，考核采取評(píng)分制，滿(mǎn)分為100分

2、關(guān)于考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)

營(yíng)銷(xiāo)崗位績(jī)效考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)（待修改）

考核項(xiàng)目權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)分值備注

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)50銷(xiāo)售量目標(biāo)的完成情況40

利潤(rùn)目標(biāo)5

市場(chǎng)份額目標(biāo)1

客戶(hù)關(guān)系2

市場(chǎng)分析與策略1

其它工作1

銷(xiāo)售成本10銷(xiāo)售成本比率2

差旅成本2

其它成本6

回款5回款5

客戶(hù)評(píng)價(jià)20公司形象5

客戶(hù)評(píng)價(jià)5

信息獲?。ㄖ匾浴⒓皶r(shí)性、準(zhǔn)確性(命中率)、全面性（重大遺漏）10

銷(xiāo)售存檔3資料完整性：提供規(guī)定文檔，格式符合規(guī)定，內(nèi)容符合規(guī)定而且全面1資料準(zhǔn)確性：錯(cuò)別字比率低，文檔清楚的描述事物，可以發(fā)揮正常作用1

資料及時(shí)性：按照規(guī)定時(shí)間提交、向規(guī)定部門(mén)或人員提交1

計(jì)劃總結(jié)3及時(shí)提供1

計(jì)劃可操作性（與實(shí)際的吻合、與上級(jí)計(jì)劃吻合、修改次數(shù)與比重）1

總結(jié)的指導(dǎo)性（真實(shí)、全面、分析準(zhǔn)確）1

團(tuán)隊(duì)協(xié)作5與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行良好的及時(shí)的交流0.5此項(xiàng)目為被考核人額外承擔(dān)的工作,最高不得超過(guò)15分

按照計(jì)劃提供支持2

支持的有效性（解決或幫助他人解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題）2

以恰當(dāng)形式為團(tuán)隊(duì)工作或團(tuán)隊(duì)成員提供可操作的建議，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)工作0.5

規(guī)章制度4積極性：出勤情況，服從情況，主動(dòng)程度（建議、意見(jiàn)、額外工作）1.5主動(dòng)性：主動(dòng)與客戶(hù)、來(lái)賓、同事溝通2

遵規(guī)守紀(jì)情況：違規(guī)次數(shù)、違規(guī)程度0.5

六、銷(xiāo)售人員薪酬、福利、獎(jiǎng)勵(lì)制度

薪酬

1、工資級(jí)別

薪酬類(lèi)別傭金制

薪酬結(jié)構(gòu)固定工資+績(jī)效工資+提成

工資級(jí)別崗位名稱(chēng)固定工資績(jī)效工資提成比率

營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理年薪制

綜合市場(chǎng)部經(jīng)理

售后服務(wù)部經(jīng)理

銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理

高級(jí)業(yè)務(wù)員

普通業(yè)務(wù)員

試用期業(yè)務(wù)員

2、發(fā)放日期

付薪日期為每個(gè)月的15日，按照實(shí)際工作天數(shù)支付薪金，支付的是上個(gè)月的薪金。福利

1、公司員工試用期滿(mǎn)后公司給予辦理社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)。

2、對(duì)于正常工作時(shí)間內(nèi)的午餐，免費(fèi)在食堂享用。

提成

1、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理提成考核期為6個(gè)月，跟所轄區(qū)域銷(xiāo)售總額掛鉤。

2、區(qū)域主管提成考核期為3個(gè)月，跟本區(qū)銷(xiāo)售總額掛鉤。

3、業(yè)務(wù)員提成考核期為3個(gè)月，跟業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)總額掛鉤。

說(shuō)明：提成基數(shù)為回款金額而非合同簽訂金額，對(duì)于應(yīng)收賬款部分待收回后再計(jì)算提成。

七、銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)懲條款

關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)

向公司提供合理化建議，并被公司采用使公司的產(chǎn)品處于優(yōu)勢(shì)的提案；

開(kāi)拓新地區(qū)、新客戶(hù)，成績(jī)卓著者；

達(dá)成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者，達(dá)成全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)者；

工作表現(xiàn)優(yōu)異者視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。

懲罰辦法

挪用公款者一律解雇，本公司依法向責(zé)任人追繳；

與客戶(hù)串通損害公司利益，經(jīng)查證屬實(shí)者一律解雇；

任職期間從事個(gè)人生意，經(jīng)查證屬實(shí)者一律解雇，直屬主管受連帶責(zé)任；

全年度銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的60%者，年終懲罰，直屬主管受連帶責(zé)任；

未按規(guī)定完成公司要求按時(shí)遞交各種文件及工作表格者，年終懲罰；

外出時(shí)無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者、或泄漏職務(wù)機(jī)密者、涉足賭場(chǎng)情節(jié)嚴(yán)重者解雇。

八、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格規(guī)定

設(shè)備租賃：

宏大產(chǎn)品價(jià)格表：

序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)設(shè)備型號(hào)市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格代理商價(jià)格最低限價(jià)

1路面機(jī)HD1000

2HD20xx

3HD20xxsuper

4HD2200

5銑刨鼓

給經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)時(shí)的注意事項(xiàng)

1、經(jīng)過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估，按高于經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格執(zhí)行，之后根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況按經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格成交。

2、兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)做一個(gè)客戶(hù)或項(xiàng)目時(shí)，主要配合最先一個(gè)備案的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于最先備案的經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)于第二個(gè)聯(lián)系的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行更大的優(yōu)惠。

3、如針對(duì)特殊項(xiàng)目需要申請(qǐng)價(jià)格支持時(shí)，應(yīng)及時(shí)上報(bào)直接主管，經(jīng)銷(xiāo)售副總批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

九、考勤制度

1、日常工作時(shí)間為8小時(shí)，公司將跟據(jù)季節(jié)變化調(diào)整上下班時(shí)間，具體見(jiàn)通知。

2、對(duì)于全月無(wú)請(qǐng)假、早退、曠工現(xiàn)象的滿(mǎn)勤員工，公司將給予100元的全勤獎(jiǎng)（滿(mǎn)勤以每月人事部門(mén)公布的全勤天數(shù)為準(zhǔn)）。

3、公司實(shí)行指紋考勤制度，詳見(jiàn)《考勤機(jī)使用管理制度》。

4、遲到、早退每次罰款20元，一月內(nèi)累計(jì)3次以上者（含三次）除罰款外，另扣除當(dāng)月全勤獎(jiǎng)。遲到或早退超過(guò)60分鐘以上，按曠工處理。

5、無(wú)故曠工累計(jì)4小時(shí)以上者，扣發(fā)當(dāng)日工資及當(dāng)月全勤獎(jiǎng)，并給予書(shū)面通報(bào)批評(píng)一次。每月累計(jì)3天曠工者，扣除當(dāng)月全部工資，連續(xù)礦工7天或全年累計(jì)礦工10天以上者，按自動(dòng)解除勞動(dòng)合同處理。

十、銷(xiāo)售報(bào)表的相關(guān)規(guī)定

銷(xiāo)售人員按規(guī)定編寫(xiě)相關(guān)報(bào)表，在規(guī)定時(shí)間發(fā)出至上級(jí)主管、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售副總經(jīng)理。如有特殊情況可在次日10點(diǎn)前發(fā)出。

附：相關(guān)表格

十一、辦公用品申領(lǐng)程序

銷(xiāo)售人員申請(qǐng)→主管經(jīng)理復(fù)核→銷(xiāo)售副總審批→行政辦處理

十二、銷(xiāo)售部會(huì)議制度

1、部門(mén)晨會(huì)

（1）召開(kāi)時(shí)間：每日到崗后開(kāi)始。

（2）參會(huì)人員：區(qū)域主管及業(yè)務(wù)員。

（3）主持人：部門(mén)經(jīng)理。

（4）專(zhuān)人做會(huì)議記錄，并于當(dāng)日發(fā)至部門(mén)經(jīng)理郵箱。

（5）會(huì)議的主要內(nèi)容：當(dāng)日工作計(jì)劃、技術(shù)和銷(xiāo)售技巧的交流等。

（6）市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總可旁聽(tīng)。

2、銷(xiāo)售部周例會(huì)

（1）召開(kāi)時(shí)間：每周五下午4:00開(kāi)始。

（2）參會(huì)人員：銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、各區(qū)域主管、綜合市場(chǎng)部經(jīng)理

（3）主持人：銷(xiāo)售經(jīng)理輪流主持

（4）專(zhuān)人做會(huì)議記錄，并在下周二前發(fā)送至銷(xiāo)售副總及總經(jīng)理郵箱。

（5）會(huì)議的主要內(nèi)容是：本周各區(qū)域銷(xiāo)售情況總結(jié)、業(yè)務(wù)員工作情況匯報(bào)、對(duì)當(dāng)

周市場(chǎng)咨詢(xún)情況分析和未來(lái)市場(chǎng)展望，對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)建議等。

十三、銷(xiāo)售人員出差制度

1、出差申請(qǐng)

銷(xiāo)售人員通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)以及對(duì)用戶(hù)的評(píng)估，需要出差時(shí)，要擬訂出差計(jì)劃（包括出差目的、計(jì)劃達(dá)到的效果等內(nèi)容），并填寫(xiě)《出差申請(qǐng)表》，交直接上級(jí)審核，直接上級(jí)對(duì)本次出差的必要性寫(xiě)出意見(jiàn)，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總批準(zhǔn)，方可出差。

2、出差借款

原則上公司不給銷(xiāo)售人員預(yù)支差旅費(fèi)，但營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)可根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě)申請(qǐng)交總經(jīng)理批準(zhǔn)后，到財(cái)務(wù)部辦理借款手續(xù)。

3、出差總結(jié)報(bào)告

銷(xiāo)售人員出差返回后要及時(shí)總結(jié)本次出差報(bào)告，并報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)副總和總經(jīng)理。

十四、銷(xiāo)售部保密制度

1、對(duì)公司規(guī)定的保密事宜保密。

2、對(duì)已成交的客戶(hù)詳細(xì)資料、價(jià)格保密。

3、注明保密的一切文件。

十五、客戶(hù)資料管理制度

1、對(duì)所有的接觸用戶(hù)，業(yè)務(wù)員必須詳細(xì)、認(rèn)真地記錄有關(guān)資料（客戶(hù)名稱(chēng)、聯(lián)系方式、咨詢(xún)情況等），體現(xiàn)在每日的工作總結(jié)表格上，并標(biāo)明客戶(hù)意向。

2、對(duì)于已經(jīng)成交的用戶(hù)：業(yè)務(wù)員需及時(shí)把用戶(hù)資料整理上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

3、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)安排售后服務(wù)部經(jīng)理做相應(yīng)的產(chǎn)品跟蹤使用情況反饋。

十六、銷(xiāo)售合同簽訂、印章使用制度

1、按公司正規(guī)合同文本執(zhí)行、符合公司價(jià)格體系的，總經(jīng)理授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)直接簽訂；如有變動(dòng)條款或不符合市場(chǎng)行情的情況，需由總經(jīng)理直接簽署，總經(jīng)理也可授權(quán)他

人簽訂。

2、合同內(nèi)容實(shí)施后，合同需及時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總交由檔案部門(mén)管理。

3、任何人未經(jīng)允許不得將合同給其他公司人員或本公司與銷(xiāo)售流程無(wú)關(guān)的人員查看。

4、印鑒的使用

（1）授權(quán)書(shū)的格式按照《授權(quán)書(shū)范本》格式要求，若有改動(dòng)，在簽訂之前發(fā)送給營(yíng)銷(xiāo)副總審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可到行政辦加蓋公司公章，切授權(quán)書(shū)必須與合同同時(shí)裝訂保存。

（2）對(duì)于正常銷(xiāo)售合同或租賃合同，相關(guān)銷(xiāo)售人員簽訂后到營(yíng)銷(xiāo)副總處審核加蓋銷(xiāo)售部銷(xiāo)售專(zhuān)用章。

（3）對(duì)于非正常(即有條款修改)的銷(xiāo)售合同、租賃合同經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總審核后交總經(jīng)

理批準(zhǔn)，到行政部加蓋合同專(zhuān)用章。

十七、銷(xiāo)售部與其他部門(mén)的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)制度

1、客戶(hù)需要求的定制開(kāi)發(fā)：客戶(hù)需要定制開(kāi)發(fā)時(shí)，銷(xiāo)售人員需整理出客戶(hù)需求發(fā)給銷(xiāo)售經(jīng)理，由銷(xiāo)售經(jīng)理與技術(shù)開(kāi)發(fā)部聯(lián)系，確定定制開(kāi)發(fā)的時(shí)間、費(fèi)用等。

2、開(kāi)具發(fā)票：給客戶(hù)開(kāi)具發(fā)票，銷(xiāo)售人員可直接與財(cái)務(wù)部相關(guān)人員聯(lián)系，并提供完整的開(kāi)票信息請(qǐng)財(cái)務(wù)部相關(guān)人員開(kāi)具發(fā)票。

3、查詢(xún)貨款到帳：銷(xiāo)售人員查貨款到帳情況需要與財(cái)務(wù)部相關(guān)人員聯(lián)系。

4、客戶(hù)實(shí)地考察：當(dāng)遇到客戶(hù)需要進(jìn)行實(shí)地考察時(shí)，需與綜合市場(chǎng)部協(xié)調(diào)，由市場(chǎng)部組織進(jìn)行。

5、對(duì)于售后服務(wù)，當(dāng)客戶(hù)直接與銷(xiāo)售人員聯(lián)系售后服務(wù)的相關(guān)事宜時(shí)，銷(xiāo)售人員可與售后服務(wù)部協(xié)調(diào)進(jìn)行。

6、出差費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)：銷(xiāo)售人員填寫(xiě)差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總簽字，到財(cái)務(wù)部審核后辦理相關(guān)手續(xù)。

十八、網(wǎng)站文章的提交

1、市場(chǎng)部每月最少提交整理一篇文章，可以是公司動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)展望、案例分析等。

2、月末最后一個(gè)工作日下班前發(fā)總經(jīng)理郵箱，經(jīng)審核后發(fā)布上網(wǎng)。

銷(xiāo)售總監(jiān)提成制度2

公司在對(duì)市場(chǎng)的分析、探索、開(kāi)發(fā)、總結(jié)和服務(wù)的不斷完善，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同的'努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度、項(xiàng)目完成質(zhì)量、售后服務(wù)得到客戶(hù)所認(rèn)可，取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。為了公司的發(fā)展和每位員工按崗位、貢獻(xiàn)領(lǐng)到更多的績(jī)效獎(jiǎng)金，特制定此計(jì)劃并簽字實(shí)施。

一、經(jīng)營(yíng)品種：

（1）數(shù)字環(huán)衛(wèi)（2）數(shù)字城管

（3）GPS系列（標(biāo)準(zhǔn)型GPS、增強(qiáng)型GPS、北斗部標(biāo)級(jí)一、北斗部標(biāo)級(jí)二、車(chē)載導(dǎo)航、車(chē)載雙鏡頭、）（4）3G無(wú)線(xiàn)視頻傳輸（5）智慧城市

（6）公司推出新產(chǎn)品。二、產(chǎn)值計(jì)劃：

（1）銷(xiāo)售總產(chǎn)值為540萬(wàn)。

（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)計(jì)算為按實(shí)際發(fā)生額并收回貨款。

二、績(jī)效提成：硬件部分

（1）銷(xiāo)售任務(wù)完成100％，按營(yíng)業(yè)額提2%。（2）銷(xiāo)售任務(wù)完成80％以上，按營(yíng)業(yè)額提1。5％。（3）銷(xiāo)售任務(wù)完成60％以上，按營(yíng)業(yè)額提0。5％。（4）銷(xiāo)售任務(wù)完成50％以上，無(wú)業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)提成（警戒線(xiàn)）。（5）銷(xiāo)售任務(wù)完成49％以下，扣半年績(jī)效工資50%。（6）銷(xiāo)售任務(wù)完成40％以下，扣半年績(jī)效工資70%（7）沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，扣除全部績(jī)效工資

（8）超額完成計(jì)劃段銷(xiāo)售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額提2％。（超出部分）

軟件部分

（1）銷(xiāo)售任務(wù)完成100％，按營(yíng)業(yè)額提4%。（2）銷(xiāo)售任務(wù)完成80％以上，按營(yíng)業(yè)額提3％。（3）銷(xiāo)售任務(wù)完成60％以上，按營(yíng)業(yè)額提2％。（4）銷(xiāo)售任務(wù)完成50％以上，無(wú)業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)提成（警戒線(xiàn)）。（5）銷(xiāo)售任務(wù)完成49％以下，扣半年績(jī)效工資50%。（6）銷(xiāo)售任務(wù)完成40％以下，扣半年績(jī)效工資70%（7）沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，扣除全部績(jī)效工資

（8）超額完成計(jì)劃段銷(xiāo)售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額提5％。（超出部分）完成全年銷(xiāo)售任務(wù)額，年底獎(jiǎng)金根據(jù)每個(gè)人工作表現(xiàn)公司給予獎(jiǎng)勵(lì)。

三、實(shí)施說(shuō)明：

（1）業(yè)績(jī)提成是半年核算發(fā)放。

（2）遇某單毛利潤(rùn)低于15%時(shí)銷(xiāo)售任務(wù)營(yíng)業(yè)額按50%計(jì)算。（3）業(yè)績(jī)提成分配人為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

（4）本產(chǎn)值完成（20xx。2。28至20xx。12。31共10個(gè)月），定員不超過(guò)11人。（5）公司負(fù)責(zé)監(jiān)督本項(xiàng)工作按排的實(shí)施。

公司法人簽字：總經(jīng)理簽字：簽字日期：20xx年月日

銷(xiāo)售總監(jiān)提成制度3

卡波特20xx年銷(xiāo)售任務(wù)分配表

1。市場(chǎng)部人員：張偉琪、李貴陽(yáng)、賈凱銷(xiāo)售任務(wù)額：504萬(wàn)元/年

2。技術(shù)部人員：史新玉、鄭玉帥、崔釘菁每人銷(xiāo)售額為：6萬(wàn)元/年

3。后勤全部人員：郭青、李福勝、鐘素玲每人銷(xiāo)售額為：6萬(wàn)元/年

銷(xiāo)售總監(jiān)提成制度三篇

一、目的：

以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力來(lái)拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績(jī)，共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面。

二、實(shí)施：

1、銷(xiāo)售人員入職后，可參照銷(xiāo)售部6個(gè)級(jí)別制定個(gè)人晉升規(guī)劃；銷(xiāo)售人員的工作能力、態(tài)度對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售級(jí)別；銷(xiāo)售級(jí)別對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售底薪、崗位工資、績(jī)效工資。如考核、業(yè)績(jī)突出者，可提前或破格晉級(jí)。如考核、業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月不合格，做降一級(jí)處理或自動(dòng)離職。2、1—4等級(jí)參照銷(xiāo)售員考核細(xì)則，由銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)1—4等級(jí)組員進(jìn)行月度考核。5—6等級(jí)參照銷(xiāo)售管理層考核細(xì)則，由銷(xiāo)售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理（第5級(jí)別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)（第6等級(jí)）進(jìn)行季度考核。

三、管理標(biāo)準(zhǔn)：

1、公司將會(huì)在每年的2月份公布銷(xiāo)售任務(wù)的定量，銷(xiāo)售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷(xiāo)售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷(xiāo)售任務(wù)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。

2、銷(xiāo)售人員行為考核：

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定；

（2）履行本部門(mén)工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)。

3、出差（出差申請(qǐng)表見(jiàn)附件表2）：銷(xiāo)售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫(xiě)《出差申請(qǐng)報(bào)告》，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績(jī)效工資按60%發(fā)放。出差回來(lái)后后需要遞交出差報(bào)告（拜訪(fǎng)客戶(hù)，完成任務(wù)），也可組織開(kāi)會(huì)交流出差心得。

四、銷(xiāo)售部人員級(jí)別分類(lèi)（共6級(jí)）

1、實(shí)習(xí)銷(xiāo)售：（一般為入職2個(gè)月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧為主）。熱愛(ài)銷(xiāo)售、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí)，能吃苦。能獨(dú)立主動(dòng)收集、分析客戶(hù)。

2、初級(jí)銷(xiāo)售：（一般為入職第3—6個(gè)月），熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)，溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售流程。開(kāi)始創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3、合格銷(xiāo)售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。年度能完成200萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)。

4、優(yōu)秀銷(xiāo)售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。年度能完成350萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)。

5、銷(xiāo)售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力，對(duì)業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額每年800萬(wàn)以上。

6、銷(xiāo)售總監(jiān)：精通營(yíng)銷(xiāo)流程、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。高效組建、培訓(xùn)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷(xiāo)售區(qū)域劃分。制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，帶來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全年銷(xiāo)售額1400萬(wàn)以上。

五、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成（根據(jù)等級(jí)由底薪、崗位工資、績(jī)效工資、提成構(gòu)成）

1、底薪：根據(jù)勞動(dòng)法按21。75天計(jì)算，按照實(shí)際出勤計(jì)算；

2、崗位工資：

（a）根據(jù)銷(xiāo)售個(gè)人情況制定如：專(zhuān)業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300、3年以上+500；碩士本專(zhuān)業(yè)學(xué)歷+200；本科本專(zhuān)業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊情況商議而定。

（b）《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對(duì)應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

銷(xiāo)售員未達(dá)到個(gè)人凈銷(xiāo)售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績(jī)效工資；崗位工資及績(jī)效工資發(fā)放

3、績(jī)效工資：

（a）銷(xiāo)售員按照1—4級(jí)別考核，銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)按照5—6級(jí)別考核；

（b）上季度回款率＜60%，下季度績(jī)效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。

4、提成：

（a）銷(xiāo)售利潤(rùn)=（銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用（個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用）*（1~26%）；（公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用，銷(xiāo)售部按照人員均攤）

（b）個(gè)人凈銷(xiāo)售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)售額（扣除客戶(hù)commission）

銷(xiāo)售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)考核的，發(fā)放績(jī)效工資；如整年度中某幾個(gè)月未完成，但年度完成整年銷(xiāo)售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績(jī)效工資。

六、提成結(jié)算方式：

1、20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)，全年20xx萬(wàn)。

建議分配（銷(xiāo)售經(jīng)理可按照部門(mén)實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷(xiāo)售目標(biāo)1000萬(wàn)/組）：

2、提成計(jì)算產(chǎn)品：

對(duì)專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專(zhuān)人必須制定產(chǎn)品小冊(cè)子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）。如專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長(zhǎng)期不開(kāi)拓專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)者，公司和銷(xiāo)售主管商議，可重新制定專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

3、結(jié)算方式：隔月由財(cái)務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷(xiāo)售員催收貨款。超過(guò)發(fā)貨日期3個(gè)月后的.回款，銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除。

（1）、銀行利息=當(dāng)年銀行利率×實(shí)際天數(shù)（發(fā)貨后三個(gè)月開(kāi)始計(jì)算利息）

（2）、列出回款期長(zhǎng)的客戶(hù)清單：銷(xiāo)售提供名單，財(cái)務(wù)核對(duì)，如回款周期長(zhǎng)的客戶(hù)今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。

4、計(jì)算方式：

銷(xiāo)售提成=（銷(xiāo)售價(jià)格—PO價(jià)格—銷(xiāo)售成本（含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用、銷(xiāo)售個(gè)人費(fèi)用、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率）—公攤費(fèi)用（30%）×提成比例（20~25%）；

（1）、公攤費(fèi)用指配合銷(xiāo)售部門(mén)人員費(fèi)用如采購(gòu)、市場(chǎng)商務(wù)、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用，銷(xiāo)售部按照人員均攤30%公攤部分；

（2）、100%完成銷(xiāo)售目標(biāo)，提成比例為25%；70%完成銷(xiāo)售目標(biāo)，提成比例為20%。

5、發(fā)放方式：

（1）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷(xiāo)售提成。

（2）、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司，不發(fā)放個(gè)人提成。

七、激勵(lì)制度：

為了活躍銷(xiāo)售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷(xiāo)售積極營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵(lì)方法：

1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予300元獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上）；

2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名銷(xiāo)售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予800元獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上）；

3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上）；

4、銷(xiāo)售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（200萬(wàn)/季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng)，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）；

5、銷(xiāo)售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（400萬(wàn)/季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎(jiǎng)，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）；

注：以上銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

八、實(shí)施時(shí)間：

本制度自20xx年3月30日起開(kāi)始實(shí)施。

銷(xiāo)售總監(jiān)方案：

一，提成范圍

公司所代理或生產(chǎn)的整機(jī)銷(xiāo)售。

二，底薪

銷(xiāo)售總監(jiān)：10萬(wàn)/年公司其它福利按國(guó)家規(guī)定辦理。

三，要求

1、根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定部門(mén)崗位職責(zé)、管理制度，及業(yè)務(wù)流程，并組織實(shí)施、監(jiān)督。

2、全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部管理工作。

3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部人員的招聘初選工作。

4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部員工營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作。

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部績(jī)效考核的管理和執(zhí)行工作。

6、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場(chǎng)信息，為公司項(xiàng)目制訂明確的戰(zhàn)略計(jì)劃提供依據(jù)，同時(shí)制

定項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。

7、負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃及整合推廣工作，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃及整合推廣工作組

織實(shí)施及落實(shí)。

8、負(fù)責(zé)組織制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售策略。對(duì)外媒體資源維

護(hù)，協(xié)調(diào)外部工作。

9、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售信息平臺(tái)的建立。

10、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售回款控制。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作

四，提成方案

1、整機(jī)銷(xiāo)售部年整體基本數(shù)為5000萬(wàn)，當(dāng)銷(xiāo)售額完成為5000萬(wàn)元，整體完成此基數(shù)時(shí)，銷(xiāo)售總監(jiān)績(jī)效工資35萬(wàn)元。

2、不足五千萬(wàn)，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售金額按百分比算績(jī)效工資。

3、績(jī)效工資已含銷(xiāo)售總監(jiān)本人完成的銷(xiāo)售激勵(lì)，但不含下屬業(yè)務(wù)人員完成的銷(xiāo)售提成，下屬完成的銷(xiāo)售提成，按公司提成方案執(zhí)行。

例1：

整機(jī)銷(xiāo)售部年整體銷(xiāo)售額達(dá)到或超過(guò)5000萬(wàn)元時(shí)，銷(xiāo)售總監(jiān)績(jī)效工資為35萬(wàn)元，；年銷(xiāo)售3000萬(wàn)時(shí)，銷(xiāo)售總監(jiān)績(jī)效工資為21萬(wàn)元。年銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)時(shí),銷(xiāo)售總監(jiān)績(jī)效工資為7萬(wàn)元.