第一篇：有關(guān)贏得成功高一作文

人生的路必定是崎嶇的，但當(dāng)你走過(guò)這不平的山路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)山頂上的陽(yáng)光原來(lái)是那么溫暖。相信自己，努力拼搏，才會(huì)贏得最后的成功。下面給大家分享一些有關(guān)贏得成功高一作文，希望對(duì)大家有幫助。

有關(guān)贏得成功高一作文1

長(zhǎng)夜漫漫，寂然無(wú)聲。我獨(dú)立于窗邊，遠(yuǎn)方的燈火闌珊漸漸堙沒于淚眼朦朧間，心中的火苗仿佛也奄奄一息，再也沒有熊熊燃起的希望。

我不是個(gè)勤奮的孩子，懶惰和玩樂常常禁錮住我的思想，我從未對(duì)某件事付出長(zhǎng)久而持續(xù)的努力，因而從未品嘗過(guò)真正的成功是何種滋味。日子一天天如流水賬翻過(guò)，元調(diào)的腳步越來(lái)越近，我離“大部隊(duì)”的腳步卻越來(lái)越遠(yuǎn)，面對(duì)一張張畫滿紅叉的試卷，我悵然，我懊惱，淚水肆意沖出眼眶，我猛然清醒：從前耍耍小聰明應(yīng)付了事取得的勝利短暫而虛幻，唯有持續(xù)腳踏實(shí)地的努力，才能獲取真正的成功。

我嘗試著背誦拗口難讀的“先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂”，盡管還不能深刻體會(huì)君臣之情;我嘗試著去解二次函數(shù)深?yuàn)W的圖形密碼，盡管那拋物線常常繞得我眼花繚亂;我將單詞寫在卡片上裝進(jìn)口袋，在放學(xué)歸家路上掏出來(lái)認(rèn)真記憶……鳥雀呼啦啦振臂飛過(guò)，強(qiáng)勁有力的翅膀卷走了整個(gè)城市的日光，我望著殘留下來(lái)的夕陽(yáng)余暉，滿心歡喜地期待成功的降臨。

然而現(xiàn)實(shí)與理想，也常常面面相覷，區(qū)區(qū)十幾天的努力，哪會(huì)那么輕易就立竿見影?當(dāng)成績(jī)不進(jìn)反退時(shí)，我曾沮喪埋怨;當(dāng)看不見希望時(shí)，我曾愁緒滿懷。但我仍不放棄，我知道我前進(jìn)的腳步時(shí)刻不能停息，我努力完成著自己需要面對(duì)的學(xué)習(xí)任務(wù)。除了課堂上的“是非成敗轉(zhuǎn)頭空”，更徜徉于課外“花謝花飛飛滿天，紅消香斷有誰(shuí)憐”，在萬(wàn)籟俱寂的深夜不止一次放下又拿起被點(diǎn)點(diǎn)墨跡填滿的數(shù)學(xué)參考書，試圖從數(shù)篇做過(guò)的英語(yǔ)完型中總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)所在。我時(shí)而回顧來(lái)路，但決不會(huì)停止奔跑，我相信持續(xù)的、不言放棄的努力，總會(huì)化成一朵朵嬌艷欲滴的花朵，將我前進(jìn)的征途點(diǎn)綴成康莊大道，引領(lǐng)著我走向成功。

華燈初上，夜未央。那張付出努力獲得的考分優(yōu)異的試卷靜靜躺在窗邊的桌臺(tái)，我再一次望向街角盡頭不曾熄滅的光芒，心中的信念也愈加堅(jiān)定——盡管通往成功的路有再多艱險(xiǎn)，我也將以努力為劍，執(zhí)著為盾，披荊斬棘，勇往直前，縱有無(wú)數(shù)次跌倒的苦澀，我也仍然堅(jiān)信，持續(xù)的努力定是那苦盡甘來(lái)的余香。

有關(guān)贏得成功高一作文2

成功，只要給予它付出，它們會(huì)向你走來(lái)，這個(gè)假期，我付出了，所以我收獲了成功。

作文，是我學(xué)習(xí)中最大的障礙物，以前我怎么也不能將它跨越，總也在他的腳下徘徊不前，設(shè)想我越過(guò)它是的喜悅之情，但這不是現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)還在等著我，在這個(gè)假期，我一步一步地走上了成功。

這一假期，我主要攻克的難關(guān)就是作文。以前，我寫的作文字?jǐn)?shù)又少，用的時(shí)間也特別長(zhǎng)，總要經(jīng)過(guò)修改才能寫好。于是，這個(gè)假期我每天都堅(jiān)持寫一些命題作文和半命題作文來(lái)提高我的作文速度和內(nèi)容。就這樣，我每天都堅(jiān)持寫，從一些作文題目里挑選，從易而難，這過(guò)程中，還有許多的煩惱和挫折。

在我的作文本上，記錄著我寫的作文的時(shí)間、字?jǐn)?shù)等情況，我寫的第一篇作文《暢想未來(lái)》是我認(rèn)為最好寫不過(guò)的了，因?yàn)橄胂笞魑氖俏业膹?qiáng)項(xiàng)，我展開我想象得翅膀，盡情地想象未來(lái)的一草一木、公路、汽車，現(xiàn)在的問(wèn)題解決了多少，一切都讓我感到我好像就是一個(gè)未來(lái)的公民一樣。這篇作文，寫的特別快，字?jǐn)?shù)也達(dá)到了目標(biāo)，這樣的作文，維持了幾天，我便又下滑了許多，雖然用的時(shí)間很少，但內(nèi)容空蕩蕩的，讀起來(lái)又十分的'乏味，我原以為這樣作文很簡(jiǎn)單，但寫出來(lái)的作文我卻不怎么滿意，我想如果要是字?jǐn)?shù)便多的話，那只有多觀察、舉例、語(yǔ)言敘述完整，內(nèi)容不空洞，才能讓我寫好每一篇作文，每一篇作文都有精彩的故事，吸引每一個(gè)讀者。于是，我按著它去寫，作文又漸漸上來(lái)了，一步一步地走向成功，翻越這個(gè)無(wú)形的障礙物。

這個(gè)假期成功一定會(huì)向我走來(lái)的。

有關(guān)贏得成功高一作文3

成功可以給人帶來(lái)喜悅和快樂，也可以增強(qiáng)人的自信心和自豪感，在我的生活中，我成功過(guò)無(wú)數(shù)次，但給我?guī)?lái)最多自豪感的還是那次我成功的學(xué)會(huì)了滑旱冰。

那是一個(gè)星期六，媽媽給姐姐買了一雙滑冰鞋，我羨慕極了，便嚷嚷著媽媽也給我買一雙(注;這里不知道咋寫，我直接寫學(xué)習(xí)滑冰的過(guò)程，一會(huì)別忘了把這里告訴我怎么寫)。

拿到旱冰鞋，我高興的跳起來(lái)圍著媽媽轉(zhuǎn)圈，然后和媽媽一起來(lái)到了廣場(chǎng)，我激動(dòng)極了，迫不及待地穿上旱冰鞋，沖進(jìn)旱冰場(chǎng)。我還不知道如何滑，所以重心不穩(wěn)，剛邁出一步，就聽見“撲通”一聲，我摔了個(gè)四腳朝天。媽媽心疼的走過(guò)來(lái)，旁邊的大哥哥姐姐們?nèi)炭〔唤f(shuō)我像一個(gè)“土人”，其他的休息著的大人也面含笑意看著我。我看見這樣一副情景后，氣得想叫又叫不出來(lái)。

媽媽扶起我，說(shuō)：“你這個(gè)家伙，跑的那么快，我還沒有說(shuō)完，你就不見了。剛學(xué)旱冰的時(shí)候一定不能著急，首先要掌握平衡，一步一步走‘八’字。

這樣，慢慢練習(xí)，才能學(xué)會(huì)。哪里有像你這樣的?剛穿上鞋就跑，心急吃不了熱豆腐啊?！蔽衣犃酥螅凑諎寢屨f(shuō)的話一步步去做，果然能夠站穩(wěn)了。我很高興，慢慢向前滑去，漸漸的能滑出一段距離了。雖然我心里像開了花，可是我還是不敢快。日子一天天過(guò)去，我天天都在練習(xí)。我的旱滑水平也在不斷提高。當(dāng)我很多天后來(lái)到廣場(chǎng)上，我已經(jīng)能和其他的小朋友們一起飛速滑行了。

有關(guān)贏得成功高一作文4

生活中有很多的事情值得我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，可以把它們分門別類，我記憶最深刻的是那件給予我成功卻又讓我感動(dòng)歡樂的事。

放暑假了，媽媽給我報(bào)了一個(gè)游泳班。

來(lái)到游泳館，教練先讓我們活動(dòng)身體?！昂昧耍F(xiàn)在我們開始下水!”我身邊的小朋友一個(gè)個(gè)都下水了，我戴上浮漂，也鼓起勇氣下去了。

哇，水也太涼了，我凍得渾身直打哆嗦，嘴唇也發(fā)紫了，可別人都不說(shuō)什么，我也只好忍著。先學(xué)習(xí)憋氣，我深吸一口氣把頭扎進(jìn)水里，感覺水立刻向鼻子、耳朵擠壓過(guò)來(lái)，太難受了，我噌的一下，趕緊抬起頭來(lái)，大口地喘著氣?？煽纯磁赃叺膶W(xué)員，我也不能示弱呀，于是接著練起來(lái)。

看我們都學(xué)會(huì)了憋氣，教練在水中為我們做蛙泳示范，看得我也來(lái)了興致，水也好像不那么涼了，我認(rèn)真地聽著生怕漏掉一點(diǎn)知識(shí)和一點(diǎn)技巧。

該我們了，我按照教練的要求，先扒著池邊練習(xí)蹬腿。我盡力壓低上身，抬起雙腿，感覺身體平趴在水中，我兩腿就從內(nèi)向外打圈，用力蹬出，然后收回。腿的動(dòng)作很快我們都練熟了，手的動(dòng)作也不難：雙手平伸到頭上，手掌并攏，手心向外畫圈撥水。

接著是換氣和手腳的配合了。開始，我因?yàn)榕浜喜缓?，根本游不走，偶爾還嗆一下水，隨著練習(xí)次數(shù)的增加，我不斷地吸取失敗的教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)我的努力，我覺得自己已經(jīng)游得很不錯(cuò)了!正所謂：失敗乃成功之母啊!

有了堅(jiān)持和努力，才能達(dá)到你想要的效果，學(xué)游泳讓我更堅(jiān)信：只要努力，就一定能成功!

有關(guān)贏得成功高一作文5

五年來(lái)我讀的書有許多許多數(shù)也不過(guò)來(lái)了。如科幻類、冒險(xiǎn)類、童話類、動(dòng)漫類、名著、預(yù)言、以及奧運(yùn)知識(shí)。

每次讀書我都會(huì)沉浸在自己的世界，當(dāng)然我在書中也學(xué)到了很多名言警句和很多名人。這些名人也給我起到了模范作用。你們要知道嗎?讓我來(lái)講給大家聽吧!

在去年的暑假里，我參加了游泳比賽，在比賽的當(dāng)天我的好朋友也來(lái)看我的比賽為我加油鼓勁，但我心有余而力不足，因?yàn)樵谇皫滋煳业哪_扭傷了，游的不是很好，所以我沒什么信心，媽媽也來(lái)安慰我跟我說(shuō)：“孩子，你的腳扭傷沒關(guān)系，傷不大，重在的是參與?！蔽衣犕陭寢屵@句話更有信心了。于是我從觀眾席上下來(lái)，做最后的熱身運(yùn)動(dòng)，因?yàn)檫@是決賽，所有的人都非常緊張。做完熱身運(yùn)動(dòng)所有比賽的人都站在了臺(tái)子上準(zhǔn)備游，槍聲打響了我開始游了，到了400米的時(shí)候我的腳實(shí)在太疼了，我想放棄這次比賽，但我想了想書中寫奧運(yùn)會(huì)劉翔跨欄的時(shí)候，因?yàn)槟_受傷無(wú)法跑了，但他沒有放棄，而是跳到了終點(diǎn)。所以我也要堅(jiān)持到底，我咬著牙開始游了起來(lái)，我真的是疼痛不已。過(guò)了一會(huì)，比賽結(jié)束了裁判員讓我們換衣服，讓后在比賽場(chǎng)地等候成績(jī)。大概過(guò)了10分鐘，裁判員開始宣布名次，第一名沒有我，第二名也沒有我，等到第三名的時(shí)候，我屏住呼吸，聽裁判員宣布第三名，終于裁判員喊到我的名字，我也獲得了少兒組第三名的好成績(jī)。

這次比賽之所以能圓滿成功，是因?yàn)闀械拿院兔耍磥?lái)多讀書對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是有很多好處的。

有關(guān)贏得成功高一作文

第二篇：銷售技巧贏得成功

銷售技巧贏得成功

在農(nóng)藥界多年，但很少來(lái)這里，發(fā)帖子只為將一個(gè)從畢業(yè)學(xué)生到職業(yè)經(jīng)理人的一些小小心得與大家分享，送給那些常年奮斗在一線的兄弟們，祝愿你們年年豐收

一、引導(dǎo)客戶需求，銷售經(jīng)理必須具備的基本功

學(xué)習(xí)超市導(dǎo)購(gòu)的推銷技術(shù)

妻子的生活用品---小號(hào)魚鉤---中號(hào)魚鉤---大號(hào)魚鉤---小號(hào)魚線---中號(hào)魚線---大號(hào)魚線---縱帆船

新款豐田車（這個(gè)故事大家應(yīng)該聽過(guò)吧）

客戶欠缺自己又能補(bǔ)充的產(chǎn)品---公司的新品---其他片區(qū)銷售較好的產(chǎn)品---包裝精美的產(chǎn)品---定位

更準(zhǔn)確的產(chǎn)品---有最新特色的產(chǎn)品---收款

二、帶者有益于客戶的構(gòu)想（建設(shè)性建議）拜訪客戶

例：從客戶資金周轉(zhuǎn)考慮

銷售高峰前期，面對(duì)眾多的客戶訂貨量不大，分析其原因是客戶受到資金或經(jīng)營(yíng)水平的限制而

無(wú)法訂購(gòu)太多的發(fā)貨量，卻又擔(dān)心銷售時(shí)發(fā)貨不能及時(shí)，銷售人員又擔(dān)心訂貨太少影響銷售，或

擔(dān)心客戶將銷售季節(jié)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到付款方式更優(yōu)惠的廠家；

解決辦法：從客戶資金周轉(zhuǎn)考慮，以時(shí)間為切入點(diǎn)，與客戶詳細(xì)商議好銷售季節(jié)需要發(fā)貨的品種，及具體到貨時(shí)間，分品種依據(jù)數(shù)量進(jìn)行二次到貨收第一次全款的詳細(xì)資金周轉(zhuǎn)安排協(xié)議。

帶著建設(shè)性意見的銷售經(jīng)理總能給客戶帶來(lái)更大的利益，從而贏得客戶的歡迎和認(rèn)可，遭遇拒絕的機(jī)會(huì)就很少，如：學(xué)習(xí)快速消費(fèi)品營(yíng)銷的產(chǎn)品陳列，協(xié)助客戶貨柜產(chǎn)品擺放；客戶裝修房子，送客戶提供一份裝修常識(shí)書籍；客戶有了上電腦記賬的想法，為客戶提供相關(guān)的知識(shí)材料

我們常常在客戶那見到很多銷售人員都在一味的為自己的產(chǎn)品做廣告，或者談合作構(gòu)想，或讓客戶看樣品，或者忙著宴請(qǐng)客戶有關(guān)負(fù)責(zé)人，滿臉堆笑的“求”著客戶給點(diǎn)貨款，卻不知道一個(gè)客戶是一個(gè)生意人，這么多年的經(jīng)營(yíng)，他見過(guò)這樣“求”他業(yè)務(wù)員太多了，早已經(jīng)麻木了，能給他欣喜讓他激動(dòng)滿意的銷售人員很少。

怎樣讓客戶很自愿的給你付款，更好的給你賣貨？我想帶著一個(gè)有益于客戶的構(gòu)想（建設(shè)性建議）比什么都重要，也許有人會(huì)問(wèn)這些有益客戶的信息從哪來(lái)呢？我想如果你把宴請(qǐng)客戶的錢去賣個(gè)西瓜與客戶處員工一起分享，加上你的用心觀察你就可以得到，因?yàn)楫?dāng)客戶還沒有對(duì)你很滿意自愿給你付款或者銷售不良好時(shí)，客戶不會(huì)主動(dòng)告訴你。

大家想想，為什么有的人一直順利成功，有的人則始終無(wú)法避免失敗，我想失敗的人常常是盲目的拜訪客戶，匆匆忙忙的見到客戶后又急急忙忙的介紹產(chǎn)品，收款，遭遇拒絕后又趕快去拜訪下一位客戶，看著整日忙碌卻一無(wú)所獲，帶者有益于客戶的構(gòu)想（建設(shè)性建議）拜訪客戶，必然會(huì)受到客戶的歡迎，因?yàn)槟銕椭蛻艚鉀Q了問(wèn)題，滿足了他的需要，這比你宴請(qǐng)十次客戶更能打動(dòng)他，尤其是對(duì)新客戶，是在客戶出建立良好第一印象不可缺少的條件。

三、保持充分的活力，結(jié)合自己建立工作標(biāo)準(zhǔn)

做銷售有兩大忌：一個(gè)是偷懶，坐而不行，一個(gè)是不能充分利用時(shí)間

銷售工作最重要的是銷售員要比客戶還要熱衷于自己的產(chǎn)品銷售，剛?cè)胄袝r(shí)候，一切都在于摸索中，不論是話術(shù)，知識(shí)、意志還是技巧上都不能成熟，自然是辛苦了一些，但當(dāng)我們經(jīng)驗(yàn)日益豐富后，就該為自己建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如多久拜訪客戶一次，最低當(dāng)月回款多少，最高當(dāng)月回款多少等，用你的習(xí)慣去影響別人，才能成功。

四、截然相反的觀點(diǎn)

記得05年時(shí)候，我在一家公司做副總，當(dāng)時(shí)我們銷售很不錯(cuò)的一個(gè)產(chǎn)品給湖南一家銷售規(guī)模不錯(cuò)的 客戶做了湘南的總代理，因給客戶的銷售區(qū)域比較大，他加價(jià)也很高，致使其他公司業(yè)務(wù)員為利潤(rùn)空間從廣西調(diào)了30件貨過(guò)來(lái)，碰巧的是那批竄過(guò)來(lái)的貨被雨水淋濕過(guò)，箱子顯得有點(diǎn)舊，被我們湖南的客戶當(dāng)成假貨舉報(bào)給了當(dāng)?shù)毓ど叹郑蛻舻母绺缡枪ど叹值模?，為將事情最小化，我公?業(yè)務(wù)員在調(diào)查后未經(jīng)公司同意告訴了客戶那是真貨，且是廣西竄來(lái)貨，以致客戶以下 線很多客戶因利潤(rùn)問(wèn)題為由影響銷量提出賠償損失要求，逼不得已我到湖南與客戶協(xié)商，告訴客戶這個(gè)是一個(gè)銷量遞增的機(jī)會(huì)，讓當(dāng)天晚上邀請(qǐng)了客戶工商局的哥哥，商議召集客戶的下線經(jīng)銷商，以工商局參與開一個(gè)此產(chǎn)品的打假進(jìn)貨會(huì)，會(huì)議費(fèi)用公司補(bǔ)貼3000元，兩天后會(huì)議如期舉行，會(huì)議當(dāng)日就現(xiàn)金銷售了26萬(wàn)?？蛻粢彩栈劁N量影響損失賠償要求，以致此事件順利處理，當(dāng)年客戶銷售72萬(wàn)。任何人都能在商店里看時(shí)裝，在博物館看歷史，但如你有創(chuàng)造性思維，你會(huì)在五金店里看到歷史，在飛機(jī)場(chǎng)看到時(shí)裝。

五、做銷售就得學(xué)會(huì)跟蹤

04年我在深圳兼職做營(yíng)銷咨詢編輯時(shí)候，當(dāng)時(shí)公司正在招聘營(yíng)銷培訓(xùn)師助理，有一個(gè)人投來(lái)了他的簡(jiǎn)歷，三天后，他來(lái)電話問(wèn)我們是否收到他的簡(jiǎn)歷（當(dāng)然是安全收到），這個(gè)就是跟蹤，第五天他來(lái)電問(wèn)我們是否愿意再接受一份他的自薦書，回答當(dāng)然是肯定的，隨后他將自薦書傳真了過(guò)來(lái)，緊接著電話又跟過(guò)來(lái)，告訴我們他是誰(shuí)，并詢問(wèn)傳真內(nèi)容是否清晰，當(dāng)時(shí)我對(duì)此人的印象很深，最后當(dāng)然他被錄取了。想想，在全國(guó)農(nóng)藥廠家上萬(wàn)個(gè)，同類品種數(shù)不勝數(shù)的今天，成功銷售往往就意味著不斷對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤。想想我們很多人發(fā)貨后，都過(guò)了幾個(gè)月甚至到年底的時(shí)候才知道，司機(jī)多加了運(yùn)費(fèi)，客戶收到貨物后一直滯銷，產(chǎn)品滲漏，破箱等等問(wèn)題，使得過(guò)程收款年終結(jié)帳問(wèn)題多多。

六、學(xué)會(huì)管理者思維提升個(gè)人，與自己所在崗位關(guān)系不大

很多人員在做銷售的時(shí)候不能從自己的上一級(jí)來(lái)考慮問(wèn)題，所以做了很多年還是銷售人員，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，我承認(rèn)自己很欣賞這句話，但也不反對(duì)其他想法，因?yàn)樵儆械览淼母裱圆灰欢ㄟm合每個(gè)人，成功并不在于是否當(dāng)了“將軍”，但學(xué)會(huì)從“將軍”的位置來(lái)思考，并不是件壞事情，只會(huì)更有利的了解公司的發(fā)展和政策的意圖，我想做了這么多年銷售大家一定不反對(duì)這句話：“不了解政策就別想賺錢，運(yùn)氣并不是每年都照顧你”，職業(yè)目標(biāo)和賺錢的問(wèn)題相差不是很大，如你懂得了解企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，和老板的意圖，你就算只是個(gè)銷售員你也是個(gè)“無(wú)冕之王”，這樣公司在制定發(fā)展規(guī)劃政策同時(shí)，會(huì)參考你的意見和建議，這不是一樣可以不做“將軍”而做“將軍”的好事情嗎？

七、把握產(chǎn)品的買點(diǎn)

客戶在挑選合作產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)有其不變的大方向，而我們?cè)谕涣私饪蛻粜枨蟮那闆r下，在客戶需要果樹殺菌的時(shí)候卻大談自己蔬菜上治療白粉病的藥劑多好，使銷售機(jī)會(huì)大大錯(cuò)過(guò)，如客戶過(guò)多的看殺菌劑產(chǎn)品包裝，就要注意他要的是蔬菜的還是果樹還是其他作物使用的，然后再注意他要治療什么病害的藥劑，經(jīng)過(guò)分析后你甚至可以將蔬菜上治療霜霉的藥劑推薦到葡萄上使用，而增加銷售機(jī)會(huì)。所以把握產(chǎn)品的買點(diǎn)，順著大方向去滿足客戶的要求，能使得你的產(chǎn)品更大的打動(dòng)客戶的心。

八、銷售過(guò)程中遭遇拒絕之后

06年有一個(gè)下屬，在召開銷售工作會(huì)議之后，并依照公司要求制定了當(dāng)月分客戶回款時(shí)間表,然后就上了市場(chǎng)去收款，當(dāng)他興沖沖的按照時(shí)間安排去第一家客戶收款時(shí)，因自己的準(zhǔn)備不足，使得未能收到貨款，致使自己信心大減，然后第二個(gè)，第三個(gè)都未能成功，月底回款統(tǒng)計(jì)時(shí)候排名最后一位，在我與其溝通時(shí)竟有不想干了的想法，認(rèn)為自己不合適做銷售，與其溝通后分析他失敗的原因，就是準(zhǔn)備不足，自己的帳務(wù)不夠清楚，不能及時(shí)有效的與客戶商議，使得他又恢復(fù)了信心，次月他的回款一下從到數(shù)第一升到第二名。銷售過(guò)程中遭到

拒絕是很經(jīng)常的事情，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員不會(huì)因?yàn)榭蛻舻木芙^而失去信心，反而更能激發(fā)他的斗志。

九、最刁難合作客戶的掌控如果你曾新到一家公司的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你拿到的市場(chǎng)并不是最好的市場(chǎng)，且有可能是最難做的市場(chǎng)，也許這個(gè)市場(chǎng)是當(dāng)初老板起家時(shí)候的根據(jù)地市場(chǎng)，大多是老板的“關(guān)系戶”，或者是因?yàn)楣镜牟粩喟l(fā)展，而對(duì)公司有抱怨，且又一直合作著，但又合作不良的客戶。“關(guān)系戶”不敢太得罪，發(fā)貨回款都不通過(guò)你，一點(diǎn)沒弄好到就直接給老板打電話告你的狀，到了這樣的客戶那努力做“孫子”都要遭到客戶的“白眼”，實(shí)在受累；而那些喊著當(dāng)初為公司起家立過(guò)汗馬功勞的“元老客戶”，連老板都有些忌諱，因?yàn)榭蛻舨粩噙汉戎约哼^(guò)去的功勞，而現(xiàn)在公司做大了，就忘了本，對(duì)公司抱怨不停，自己更投鼠忌器，因?yàn)榕缓镁徒o你拒絕付款，甚至弄個(gè)“呆私帳”出來(lái)，讓你“損失”更大。于是自己也抱怨公司，抱怨自己的上任經(jīng)理。對(duì)于這些客戶，最重要的是不要在自己心里建一道墻，而先經(jīng)驗(yàn)的告訴自己這個(gè)客戶太難相處。事實(shí)上，有些時(shí)候那些被你認(rèn)為最難掌控的客戶，反而沒你想像中那么困難，此外你還要告訴自己，你去拜訪與他合作著并不會(huì)讓你損失什么，因?yàn)槿绻蔀椤按羲缼ぁ被蛘呖蛻粢婺愕臓?，那只是遲早的事情，你的軟弱并不會(huì)阻止“呆死帳”的發(fā)生和客戶不告你的狀。同時(shí)還要想，一旦你能將這樣的客戶招攬成你的客戶，那么對(duì)你掌控其他客戶的信心將會(huì)大大增強(qiáng)，因?yàn)榕c這些客戶相比，其他客戶的困難就顯的小事一樁了。對(duì)與這些客戶的第一拜訪，一定不要先去介紹什么公司，介紹什么產(chǎn)品，因?yàn)樗饶愀私膺@個(gè)公司的過(guò)去和現(xiàn)在，他只是抱怨著，或者很牛的拽著。關(guān)系戶”一定要記得依照公司制度去執(zhí)行，從客戶的員工及下線客戶處下手，與他們建立良好的關(guān)系，從而讓客戶覺得你對(duì)他已經(jīng)很了解，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)闡述你對(duì)市場(chǎng)的了解，讓領(lǐng)導(dǎo)逐漸“放權(quán)“，而實(shí)現(xiàn)你對(duì)這個(gè)客戶的掌控。對(duì)于“不斷抱怨的元老”客戶，一定記得遵循少說(shuō)，多聽，多做并認(rèn)可他的功勞的原則，對(duì)于他的抱怨你什么也不說(shuō)，當(dāng)著他的面都紀(jì)錄到筆記本上，與公司領(lǐng)導(dǎo)商議后，次日一個(gè)一個(gè)回答他，不能解決的問(wèn)題表現(xiàn)出對(duì)他的理解，并具體到某一個(gè)容易解決的問(wèn)題要求公司配合你，在他心目中建立一個(gè)自己做到說(shuō)到做到樣板出來(lái)，實(shí)現(xiàn)自己的威信，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的掌控。

十、大肆吹捧自己產(chǎn)品如何好之后

在銷售過(guò)程中，我們也許會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，因?yàn)楫a(chǎn)品瓶子的問(wèn)題，你向公司積極反映和瓶子出現(xiàn)滲漏或瓶子變扁的問(wèn)題，公司也及時(shí)做了改正，并告訴你這次的新貨不再會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，你也及時(shí)向客戶大肆承諾了一番，但到貨后又出現(xiàn)了滲漏或瓶子變扁的問(wèn)題，這樣的尷尬場(chǎng)面，讓客戶大為惱火，而你呢，也很生氣，這個(gè)時(shí)候一定要沉住氣，什么別說(shuō)，開始動(dòng)手，檢查出現(xiàn)滲漏或瓶子變扁產(chǎn)品的數(shù)量，并拍攝好產(chǎn)品的照片，擬寫匯報(bào)材料連照片一同傳真電郵回公司，并要求客戶停止銷售封存貨物，請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)后將不合格貨物退回公司。并想客戶致歉，告知客戶公司會(huì)最快時(shí)間給與最新的答復(fù)。

第三篇：怎樣成功贏得辦公室政治

怎樣成功贏得辦公室政治 修煉自己的招數(shù)，注重攻擊，不忘防守?；蛘呙钍质┌灯鳉麛橙?，擾亂軍心；或者以 血肉之軀抵抗猛烈攻擊，昂然挺胸；或者充當(dāng)刺客暗施冷箭，來(lái)去自如…… 這是我們的辦公室，這是我們的 PK 場(chǎng)。為了最后的勝利，我們不得不講求攻擊與防御，甚至讓身邊的人落馬也在所不惜?！坝檬聦?shí)說(shuō)話” Betty 某公關(guān)公司職員 進(jìn)公司后沒多久，部門里又來(lái)個(gè)新人，和我一樣，大學(xué)畢業(yè)沒多久，也有了一年的工作 經(jīng)驗(yàn)。老板好像很喜歡他，因?yàn)樗敲．厴I(yè)，因?yàn)樗ぷ鞯纳弦患夜臼俏覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？晌覅s對(duì)他很感冒：這個(gè)人總是說(shuō)大話，做事前喜歡拍胸脯，可最后卻不能把事情做好；做 事沒什么計(jì)劃，很多時(shí)候是“臨時(shí)抱佛腳”。更讓我很郁悶的是，他拍下胸脯的事情卻往往 都要我來(lái)收尾。為了讓老板了解真相，在老板面前我決定“用事實(shí)說(shuō)話”。一次我們部門去外地做一個(gè) 宣傳，要在那里住上一個(gè)星期，我說(shuō)自己是女孩子不方便，沒有和同事們一起去。因?yàn)椴块T 里只剩下我一個(gè)人留守，在這一周里，我必須代替部門和老板一起討論剛接手的一個(gè)新案子。與老板接觸的時(shí)間多了，老板對(duì)我的才干也有了新的認(rèn)識(shí)。這一星期，可以說(shuō)是我職場(chǎng)的轉(zhuǎn) 折點(diǎn)。我用我的實(shí)際工作能力、我的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度、我的拼命精神，得到了老板的認(rèn)可。漸漸的，我在部門里有了位置，那個(gè)新來(lái)的他，就在事實(shí)的較量下，成了我的手下?！皬牟豢商娲教娲鷦e人” C 小姐 某公關(guān)公司職員 從英國(guó)留學(xué)回來(lái)后，我進(jìn)了現(xiàn)在的這家公關(guān)公司。老板很看重我的留學(xué)背景，而且，他 經(jīng)常把自己對(duì)我的重視放在口頭上，仿佛是對(duì)同事們的督促?？晌覅s很不喜歡這樣——— “出 頭椽子”太容易得罪人啦！對(duì)我最不滿的就是部門里的 W 了，她在公司已經(jīng)干了一段時(shí)間，我進(jìn)了策劃部后就和 她一起負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃。我的到來(lái)，成了她最大的威脅。進(jìn)公司后不久，我們就接到一個(gè)比 較重要的 CASE，由我和 W 一起策劃。每天，我們都討論到很晚，剛進(jìn)公司我也特別賣力，把自己的新點(diǎn)子一個(gè)接一個(gè)地拋出來(lái)?？蓻]想到，在策劃做好之后，W 卻單獨(dú)去找老板，把我們一起做出來(lái)的方案向他匯報(bào)，卻絕口不提我的名字——兩個(gè)人創(chuàng)意成了她一個(gè)人的！在這之后，我也學(xué)乖了。每次策劃的討論，我都當(dāng)著大家的面把自己的創(chuàng)意說(shuō)出來(lái)，讓同事 們（更是讓老板）知道，這些都是我的點(diǎn)子。我知道自己的強(qiáng)項(xiàng)是什么，我有創(chuàng)意，我懂得 揣摩客戶的心理，這些都是 W 沒有的。在以后的工作里，我不斷地強(qiáng)化著自己的優(yōu)勢(shì)，而 W，從那次偷了

我的策劃之后，就再也沒有拿出過(guò)好的策劃，她的方案總是被老板否決。半 年之后，她在公司做得越來(lái)越不“爽”，主動(dòng)提出了離開。該 PK 掉哪個(gè)股東？Gary 貨運(yùn)公司股東 幾年前，我、和 A3 集資成立了一家貨運(yùn)公司。M 前幾年，這行的競(jìng)爭(zhēng)還沒有這么激烈，公司的業(yè)務(wù)不錯(cuò)賺了不少錢，公司的規(guī)模也逐漸大了起來(lái)?？墒墙鼉赡?，A 老是無(wú)心工作，每次開股東會(huì)議的時(shí)候總要抱怨 M 和我分的錢要比他多。對(duì)于這樣的無(wú)禮的控訴，我和 M 都十分生氣，但 A 是大股東，礙于前兩年我們并沒有預(yù)想到會(huì)有今天的規(guī)模，簽訂合同時(shí) 也并沒有考慮周全?，F(xiàn)在，當(dāng)我們遇到問(wèn)題時(shí)再去彌補(bǔ)就顯得相當(dāng)被動(dòng)。我們很清楚，A 在 想方設(shè)法要 PK 掉我們兩個(gè)。我們兩個(gè)合在一起的股份就會(huì)超過(guò) A，我們也想合力堅(jiān)守陣地。如果我們兩個(gè)真的聯(lián)手發(fā)難，沒準(zhǔn)誰(shuí) PK 掉誰(shuí)？ “職場(chǎng) PK 王”武功秘籍 NO.1：并非同事不能成為好朋友。但是，如果你和另外一個(gè)同處一個(gè)部門，兩人又是 可以互相替代的，那，最好還是別和他（她）走得太近吧。NO.2： “充電”的意義不是彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，而是強(qiáng)化自己的優(yōu)點(diǎn)，讓自己在某個(gè)方面

不可替代。練成了“必殺技”，不愁不能克敵制勝。NO.3：和身邊的其他同事處好關(guān)系。群眾的眼睛是雪亮的，群眾的力量更是強(qiáng)大的— —不然，要“大眾評(píng)審”干什么？ NO.4：事事要以大局為重，先公司之憂而憂，讓老板意識(shí)到你的忠心和誠(chéng)意，只要老 板不舍得你，誰(shuí)又可以讓你走呢？ NO.5：個(gè)人魅力還需建立，無(wú)論小人如何當(dāng)?shù)?、自私如何之盛行，?jiān)持你作一個(gè)高尚 人的原則，真理終有一天為你說(shuō)話。走自己的路，讓小人說(shuō)去吧…… NO.6：人生還有更精彩的舞臺(tái)，若是輸了這一個(gè)小小舞臺(tái)，只要你的夢(mèng)想依然在，只 要你的努力不停歇，只要你愿意付出積極向上，將來(lái)的大舞臺(tái)上，最出色的那顆星就是你。

第四篇：坦然面對(duì)失敗,才能贏得成功!(1000字)作文

精選作文:坦然面對(duì)失敗，才能贏得成功！(1000字)作文

熬過(guò)了暴風(fēng)雨那鮮花怒放的日子還會(huì)遠(yuǎn)嗎？挺過(guò)了失敗的苦楚，成功還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

題記

坦然面對(duì)失敗，才能贏得成功！

人生的道路并非一帆風(fēng)順。有時(shí)，我們只差了那抹一點(diǎn)點(diǎn)，就與失敗失之交臂。那么，我們要用什么樣的心態(tài)來(lái)面對(duì)失敗呢？有位智者曾說(shuō)過(guò)：失敗乃成功之母。告訴我們：失敗不是件壞事，有了失敗，離成功就有近了一步。而我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：彈人面對(duì)失敗，才能贏得成功。

去年，學(xué)校要從級(jí)部選拔出3名同學(xué)代表學(xué)校參加全市的英語(yǔ)演講比賽。我被老師提名。我當(dāng)時(shí)高興的要命！向窗外望去，天空的朵朵白云，也在為我喝彩似的，綻放開來(lái)！因?yàn)榘职謰寢審男∨囵B(yǎng)我的英語(yǔ)能力，對(duì)這種鍛煉的機(jī)會(huì)視之如命，所以對(duì)我的工作大力支持。那天我高高興興地走進(jìn)英語(yǔ)辦公室，等待老師告訴我被選中的好消息?？墒牵屡c愿違，我于成功失之交臂：我落選了。原因不是口語(yǔ)不好，而是表情不豐富，感情不充沛。自此，我的天空再也沒有那綻開的朵朵白云。整天烏云密布，天色陰沉。我懊惱極了。整天萎蔫不振，認(rèn)為自己就是不行。趕不上別人。

后來(lái)，我落選的消息被爸爸知道了。他沒有責(zé)備我。沒有罵我。更沒有說(shuō)什么。我以為爸爸不再關(guān)心我，在意我。所以我選沒選上都無(wú)所謂。直到有一天·。

那是一個(gè)大雨傾盆的6月天，窗外雨在無(wú)情地傾瀉著。我的心情糟透了。這是屋門響了，是爸爸，他走進(jìn)來(lái)二話沒說(shuō)拉著我就往外走，我沒能擺脫他的束縛，只好跟著來(lái)了。我跟著爸爸一直在外面淋著。像一個(gè)狼狽的落湯雞，渾身沒有干的地方。就這樣一直淋著淋著。雨漸漸小了，天也變晴了?？諝馇逍露嗔?，樹葉上的流水還在滴滴答答地往下落。好一個(gè)脫俗的世界??！我感嘆起來(lái)。心情也多云轉(zhuǎn)晴，好轉(zhuǎn)了起來(lái)。這時(shí)，爸爸拍了拍我的肩膀，人后用手指著遠(yuǎn)方的天，示意讓我看。哇！好美的彩虹??！今天運(yùn)氣太好了，竟然能和彩虹姐姐打?qū)γ?，我不由得感嘆道。這時(shí)爸爸說(shuō)：想看到彩虹就必須經(jīng)歷暴風(fēng)雨。想獲得成功，失敗總是在所難免的。要記住，不要為失敗而懊惱，反而應(yīng)該感謝他。因?yàn)槭∈浅晒Φ膲|腳石，是成功之基。聰明的人總會(huì)從失敗中吸取教訓(xùn)，找到通往成功之門的大路。只有那些愚昧無(wú)知淺薄的人才會(huì)怨天尤人、一蹶不振。我的女兒是個(gè)聰明的人，他知道該怎么做，對(duì)吧？我不住地點(diǎn)頭，恍然大悟，只有坦然面對(duì)失敗，才能贏得成功??！

此后，我想變了一個(gè)人似的，學(xué)會(huì)了從失敗中吸取教訓(xùn)，提高了英語(yǔ)演講水平，并在今年的演講比賽中成功入選。

同學(xué)們不要害怕失敗，畏懼失敗。要知道：坦然面對(duì)失敗，才能贏得成功。山東煙臺(tái)龍口市龍口中學(xué)初二:任麗 篇一：坦然面對(duì)挫折

坦然面對(duì)挫折

人生總會(huì)有些不符合自己原意的事情，但化解這種難以解決的事情，只有看你的態(tài)度是怎樣的。挫折，是人生人人必走的路，只有坦然面對(duì)挫折，才能使我們的生活充滿無(wú)限的樂趣。

在一次期中考試中，數(shù)學(xué)是最難的一科，不及格的人很多。上午考完試，老師以驚人的速度批完了考試卷子，下午馬上下發(fā)了。同學(xué)們一聽到成績(jī)就哭，有哭不該錯(cuò)的題錯(cuò)了的，有哭分打的太低的??但是，有一位同學(xué)沒及格，卻沒有哭，只是看著試卷發(fā)呆??可后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)他愈來(lái)愈用功，而且學(xué)習(xí)成績(jī)突飛猛進(jìn)。在后來(lái)的一次考試中，分?jǐn)?shù)竟然比我高，當(dāng)時(shí)我去問(wèn)他是怎么做到的，他只對(duì)我說(shuō)了一句話：“那些人只知道在那里哭，但我心中只有一個(gè)信念‘不如把挫折化為前進(jìn)的動(dòng)力’?！彼倪@句話，讓我深受感動(dòng)，也就是這句話，讓我知道了坦然面對(duì)挫折的深刻含義和重要性。

是的，坦然面對(duì)挫折，可以改變我們對(duì)一切事物的錯(cuò)誤看法，是我們的生活更加有韻味。

長(zhǎng)春市篇二：坦然面對(duì)挫折 坦然面對(duì)挫折

篆角初中九年級(jí)146班：熊義蘭 指導(dǎo)教師：譚瓊濤

在生活中，挫折好似陰天一樣，不知道什么時(shí)候來(lái)臨，什么時(shí)候離去?；蛟S現(xiàn)在是晴空萬(wàn)里，下一秒就會(huì)烏云密布。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，挫折的色彩并不單一，它是五顏六色的，人生也因它而精彩絕倫。

許多人認(rèn)為，挫折是使我們失敗的罪魁禍?zhǔn)祝偸窃孤曒d道。其實(shí)不然，挫折只是使我們失敗的原因之一，還有許多的其它因素參雜在其中，而自身的不努力才是我們失敗的關(guān)鍵所在。

正如“失敗是成功的前奏曲，挫折是成長(zhǎng)的催化劑”一樣，如果每個(gè)人都能以不同的人生態(tài)度面對(duì)挫折，把每一次的失敗都?xì)w結(jié)為一次次的嘗試，不去自卑；把每一次的成功都想象成一種幸運(yùn)，不去自傲，并能夠坦然面對(duì)挫折，或許你就會(huì)從挫折中品味出不一樣的人生哲理。

當(dāng)我們處于挫折之中，眼前一片迷茫，迷失自我的時(shí)候，我們應(yīng)該把它當(dāng)作一塊磨煉人的礪石，錘煉自己，以激發(fā)出生命的活力，并在挫折中學(xué)會(huì)永不言棄，樂觀向上。

在黑暗中，我學(xué)會(huì)了尋找光明；在坎坷中，我學(xué)會(huì)了奮勇直前；在逆境中，我學(xué)會(huì)了獲得新生。

易中天教授曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“要成功，需要朋友；要取得巨大的成功，需要敵人?！碑?dāng)我們渴望成功時(shí)，挫折也是我們的好朋友，他教會(huì)了我們堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)樂觀面對(duì)生活的種種境遇。所謂的敵人，就是我們自己，倘若一念之間選擇了歧路，那么一切的努力都將化為烏有。看！我們的決定是多么的重要！

在生活中，失敗無(wú)法避免的，也是我們所“需要”的，它與成功一樣對(duì)我們皆有價(jià)值。只有在我們覺得自己做得不盡如人意之時(shí)，我們才會(huì)去反思：怎樣做才是更好的！

挫折有時(shí)候可能會(huì)是我們的敵人，但有時(shí)候又可能是我們的一位好老師。假如在生活當(dāng)中缺少了挫折這樣一位“益友”的話，或許就會(huì)變得庸俗，沒有創(chuàng)新，最終成為懶惰的代言人。懶惰可是使我們走向滅亡的損友??！只有勤勞，才能夠造就美好未來(lái)。

篇三：坦然面對(duì)成就精彩人生

坦然面對(duì)成就精彩人生

坦然面對(duì)成就精彩人生

在《太陽(yáng)每天不辭勞苦的升起》中，巴爾扎克曾說(shuō)過(guò)，“不幸是成功者的進(jìn)升階梯，是信徒的洗禮之水，是弱者的無(wú)底深淵”。我說(shuō)，挫折是人生的試金石，跨越它，就可以柳暗花明。

在這個(gè)世界上，一星隕落，暗淡不了燦爛星空；一花凋零，荒蕪不了整個(gè)春天。正如材料中的女大學(xué)生，未被錄取并沒有使她消極退縮，相反，她坦然面對(duì)自己的不幸，從容應(yīng)對(duì)人生的挫折，反而柳暗花明。

人生便是如此，坦然面對(duì)挫折，風(fēng)雨坎坷過(guò)后，便可以成就精彩人生。英國(guó)的一位醫(yī)生卡爾，在一次醫(yī)學(xué)會(huì)議上，他大膽向人們提出接種牛痘可以預(yù)防天花。他的言論一經(jīng)提出，全場(chǎng)嘩然。有人說(shuō)他瘋了，有人譏笑他愚蠢，有人甚至辱罵他??無(wú)邊的謾罵沒有阻擋他的前行之路，他坦然面對(duì)，沉著冷靜?？菽究傆蟹甏旱臅r(shí)候，風(fēng)雨之后總會(huì)見彩虹。實(shí)踐證明他的猜想是正確的，他從此打開了免疫學(xué)的大門，成就了他的燦爛人生。

生活不是一帆風(fēng)順的，不要指望青云直上，不幸遭遇在所難免，而坦然面對(duì)，卻會(huì)收到奇效。我們何樂而不為呢？

宋代文人歐陽(yáng)修，面對(duì)仕途的不順，被貶為滁州太守。多少士子文人懷才不遇，抑郁不樂，但是，歐陽(yáng)修坦然面對(duì)，修醉翁亭，做《醉翁亭記》?！白砦讨獠辉诰?，在乎山水之間也”，這份面對(duì)挫折的悠然自得讓我們深深折服，也成就了他“唐宋八大家”之一的輝煌。

如果不是坦然面對(duì)仕途的不順，怎么會(huì)有后世柳三變的淺斟低唱？如果沒有坦然面對(duì)官場(chǎng)的爾虞我詐，怎么會(huì)有豪放飄逸的詩(shī)仙李白？如果沒有坦然面對(duì)命運(yùn)的不幸，怎么會(huì)有音樂巨人貝多芬的永垂不朽?? 冰心說(shuō)：“成功之花，人們往往驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷，然而當(dāng)初，它的芽?jī)簠s浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨?！笔堑模松缛f(wàn)花筒般多姿多彩，只有坦然面對(duì)，才能讓你的人生成為開滿馨香花朵的花園。

“天空中不留下鳥的痕跡，但我已飛過(guò)?！碧└?duì)柕倪@句詩(shī)很好的詮釋了這份坦然。生命里注定著成功與失敗，我們要有“閑看庭前花開花落，漫隨天外云卷云舒”的灑脫淡定，坦然接受失敗，為下一次積蓄力量，人生一定可以別樣精彩輝煌！

初一:娛樂吧

篇四：議論文寫作 坦然面對(duì)生

坦然面對(duì)生活

有人感喟，生活就像一條崎嶇的山路，坑坑洼洼——活著太累！有人噓嘆，生活就像一杯白開水，無(wú)滋無(wú)味——活著真煩！其實(shí)生活是一幅美麗的畫，一曲動(dòng)聽的歌，一首歡快的詩(shī)——活著真好！

做到這一點(diǎn)，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，我們只要坦然地面對(duì)生活！那么，什么是坦然呢？

坦然是一種精神，一種百折不撓的精神。生活的道路上總會(huì)有這樣或那樣的挫折，只要你能在逆境中奮起，不向困難低頭，你就是最終的勝利者。

貝多芬就是這樣的人，他的一生多災(zāi)多難：情人拋棄了他，疾病死纏著他，最終甚至于失去了音樂家最寶貴的聽覺?？伤麉s說(shuō)：“我要扼住命運(yùn)的咽喉。”在這種頑強(qiáng)精神的支撐下，他創(chuàng)作出了許多如《命運(yùn)交響曲》一樣的經(jīng)典樂曲。

坦然是一種勇氣，一種堅(jiān)持到底的勇氣。魯迅說(shuō)過(guò)：“偉大的心胸應(yīng)該表現(xiàn)出這樣的氣概——用笑臉來(lái)迎接悲慘的厄運(yùn)，用百倍的勇氣來(lái)應(yīng)付一切的不幸?！泵鎸?duì)失敗或挫折，不要灰心，因?yàn)樯系墼谶@里關(guān)上了門，就會(huì)在別處打開了窗。

愛迪生僅為電燈所做的實(shí)驗(yàn)就達(dá)十二萬(wàn)多次，如果．．他一遇到失敗就缺乏勇氣，也許我們?nèi)祟愔两襁€處于黑暗之中。

坦然更是一種平淡中的自信。泰戈?duì)栒f(shuō)過(guò)：“天空沒有留下

我的痕跡，但我已飛過(guò)?！边@不是對(duì)“坦然”最好的詮釋嗎？是的，許多事情的結(jié)局我們不可預(yù)料，也承擔(dān)不起，我們只需盡力而為，但求無(wú)愧于心。

梵高是個(gè)偉大的天才畫家，他的《向日葵》名揚(yáng)世界，可是他不能坦然地面對(duì)生活，錯(cuò)誤地選擇了死亡。我們?cè)诎洳恍业耐瑫r(shí)，也同樣怒其不爭(zhēng)。

請(qǐng)記住：沒有藍(lán)天的深邃，可以有白云的飄逸；沒有大海的壯闊，可以有小溪的優(yōu)雅；沒有原野的芬芳，可以有小草的翠綠；沒有高山的雄偉，可以有平原的遼闊！生活中沒有旁觀者，只有當(dāng)事人。所以，我們只有坦然地面對(duì)生活，生活才能給我們以快樂的體驗(yàn)。

觀點(diǎn)型題目（醒目）（如果你能結(jié)合下面的補(bǔ)充意見去仿寫，保證能拿50分以上！如果你沒有更好的招數(shù)，請(qǐng)照辦吧。）

提出論點(diǎn)（直截了當(dāng)）

道理論據(jù)一

事實(shí)論據(jù)一（請(qǐng)補(bǔ)充引例、小結(jié)，析例改成因果分析或假設(shè)分析，使之成為結(jié)構(gòu)完整的例證）（下同）

道理論據(jù)二

事實(shí)論據(jù)二

道理論據(jù)三

事實(shí)論據(jù)三

（現(xiàn)在約有710字，后面可以加個(gè)“聯(lián)”即可達(dá)800字，例證完整可達(dá)850字，例子豐富一點(diǎn)，可達(dá)900以上。）

議論文寫作的一般結(jié)構(gòu)

1、提出問(wèn)題——論點(diǎn)（能結(jié)合文采式開頭更好）

分論點(diǎn)一道理論證（名言、自己說(shuō)理

2、分析問(wèn)題——論證分論點(diǎn)二事例論證（引例、述例、析例、小結(jié)）

分論點(diǎn)三（說(shuō)理與分析是靈魂）

3、解決問(wèn)題或聯(lián)系實(shí)際（一般用“聯(lián)”）

4、得出結(jié)論（呼應(yīng)開頭，重申中心論點(diǎn)）

（對(duì)比結(jié)構(gòu)和遞進(jìn)結(jié)構(gòu)略）議論文寫作提綱的構(gòu)思

1、確定題目（論述的問(wèn)題或論點(diǎn)）

2、確定論點(diǎn)以及怎樣引出論點(diǎn)

3、圍繞論點(diǎn)確定幾個(gè)論據(jù)（包括道理論據(jù)以及與之相配套的事實(shí)論據(jù)）

4、確定論據(jù)之間的連接方式（使讀者更能清楚地看清文章的論證脈絡(luò)，條理清楚）

5、確定從哪方面來(lái)聯(lián)系實(shí)際或解決問(wèn)題

6、確定結(jié)論，即如何收尾

例一

論點(diǎn)：生活需要寬容

論據(jù)：

1、寬容是中華民族的傳統(tǒng)美德，是中華文明發(fā)展的重要構(gòu)件。(千里修書只為墻，讓他三尺又何妨。)

2、寬容是人與人友好交往的橋梁，是人們心靈溝通的橋梁。（以廉頗與藺相如的故事來(lái)論證）

3、寬容是一個(gè)人文明素養(yǎng)的具體體現(xiàn)，也是事業(yè)成功的保證。（以唐太宗容忍魏征的事例來(lái)論證）

4、缺少了寬容，人們將在斤斤計(jì)較中與人結(jié) 怨，在睚眥必報(bào)中與人結(jié)仇，在水火不容中同歸與盡。（聯(lián)）

（聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活中人與人的交往來(lái)論證）例二

論點(diǎn)：面對(duì)生活，我們要多一份勇氣。

論據(jù)：

1、多一份勇氣，你將多了一份自信，一份信心。（事例：）

2、多一份勇氣，你將多了一份豪氣，一份氣勢(shì)。

（事例：）

3、多一份勇氣，你將多了一份動(dòng)力，一份力量

（事例：）

例三（請(qǐng)補(bǔ)充事例）

論點(diǎn)：失敗并不可怕，可怕的是不能承認(rèn)失敗。

論據(jù)：

1、首先，只有承認(rèn)了失敗，才能正確認(rèn)識(shí)成功，追求成功。

（事例：）

2、其次，只有承認(rèn)了失敗，才能追根溯源，總結(jié)教訓(xùn)，獲得成功。（事例：）

3、再次，如果不承認(rèn)失敗，只能是自欺欺人，結(jié)果將是一事無(wú)成。（事例：）

議論文分析方法

1、“因果分析法” 2．“假設(shè)分析法”

3、“意義分析法” 4.“論據(jù)引申法” 5.“例后解說(shuō)法” 6.“正反對(duì)比法”

7、“比較分析法”

其中常用因果、假設(shè)、意義分析方法 【例析】 【因果分析法】:

就是抓住論據(jù)所述的事實(shí)，并據(jù)此推求形成原因的一種分析方法因。

例一:磨難，能歷練人生。貝多芬雙耳失聰，卻能在這樣的磨難下創(chuàng)造出不朽的交響曲，撼人心靈；司馬遷遭受腐刑，卻能在這樣的恥辱中寫成《史記》，汗青溢光；一代體操王子李寧淚灑漢城后黯然退出體壇，卻又另辟天地，讓“李寧牌”系列運(yùn)動(dòng)用品風(fēng)靡中國(guó)的體育用品市場(chǎng)。磨難，能帶領(lǐng)人沖破黑暗，綻放光彩。

分析:這一敘例語(yǔ)段，采用了總分總的結(jié)構(gòu)。中間列舉貝多芬、司馬遷和李寧三個(gè)例子來(lái)證明論點(diǎn)。毛病是在例子和論點(diǎn)之間缺少分析語(yǔ)言。那么，怎樣展開議論呢？閱讀語(yǔ)段，我們發(fā)

現(xiàn)，“三位人物在磨難下的結(jié)果”已告知我們了，而對(duì)于原因則只字未提，所以，我們就可以添加“原因探究”的分析文字，以較好地架起事例與結(jié)論之間的橋梁，達(dá)到“敘”為“議”服務(wù)的目的。

修改: 直接陳述原因

有時(shí)候磨難，恰恰能夠歷練人生，綻放光彩。貝多芬雙耳失聰，卻能在這樣的磨難下創(chuàng)造出不朽的交響曲，撼人心靈，那是因?yàn)樗磺\(yùn)的壓打，頑強(qiáng)抗拒厄運(yùn)，才譜出了人類的心靈之歌；司馬遷遭受腐刑，卻能在這樣的恥辱中寫成《史記》，汗青溢光，那是因?yàn)樗袌?jiān)定如山的信念，剛毅如鐵的意志，于誹謗譏嘲中堅(jiān)持自己的志向，才突圍成為“史圣”；一代體操王子李寧淚灑漢城黯然退出體壇后，卻又另辟天地開創(chuàng)了自己的事業(yè)，讓李寧牌系列運(yùn)動(dòng)用品風(fēng)靡中國(guó)的體育用品市場(chǎng)，那是因?yàn)樗贸惺苁?，不為失敗所嚇倒，才能在失敗中開拓出一條新路。磨難，是禍，又是福。它對(duì)于意志堅(jiān)強(qiáng)者，只不過(guò)是人生路上的一簾風(fēng)雨，只要勇敢地走過(guò)去，前方是另一片藍(lán)天。

例二：方法：自問(wèn)自答（實(shí)質(zhì)還是因果法）

古今中外，許多取得了重大成就的人，很多都遭受過(guò)“埋沒”的命運(yùn)。愛因斯坦就曾被埋沒在一個(gè)專利局中，充當(dāng)小職員的平凡角色。但他沒有灰心，抓緊一切機(jī)會(huì)進(jìn)行研究，終于開創(chuàng)了物理學(xué)的新天地。華羅庚曾“埋沒”在小店鋪里，但他沒有消沉，每天在做好營(yíng)業(yè)工作后，抓緊一分一秒的時(shí)間，晝夜不停，寒暑不辨，刻苦自學(xué)，潛心鉆研數(shù)學(xué)，終成著名的數(shù)學(xué)家。

為什么他們沒有因“埋沒”而“窒息”，并且能有建樹？因?yàn)樗麄儾桓市娜淌鼙弧奥駴]”的命運(yùn)；不管在怎樣不利的情況下，他們始終沒有喪失向上的勇氣和力量；他們堅(jiān)信：不失千里之志的千里馬，終有奮蹄騰飛的日子。因此，他們?cè)凇奥駴]”的情況下，不是怨天尤人，而是努力拼搏奮斗，終于沖破“埋沒”，脫穎而出。（論點(diǎn)：靠奮斗沖破“埋沒”的壓力。）

例三：鄒忌的妻、妾和客出于私心，異口同聲地肯定鄒忌比美麗的城北徐公更美，但鄒忌沒有被假象迷惑。為什么鄒忌能透過(guò)妻、妾和客的交口稱贊的表象發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)呢？因?yàn)樗麜r(shí)刻保持著清醒的頭腦，有自知之明。（論點(diǎn)：人貴有自知之明）“例后解說(shuō)法”：

例四 “：自古才子出寒門”。司馬光出身貧寒;范仲淹兩歲喪父,隨母改嫁，幼時(shí)連稠一點(diǎn)的粥都難以喝到；明代龍圖大學(xué)士宋濂家中一貧如洗。荷蘭畫家梵高也曾窮困潦倒，一文不名，生活上?？恐艿芙訚?jì)；蘇聯(lián)偉大作家高爾基曾經(jīng)是個(gè)流浪兒；居里夫人剛滿十歲就外出打工??這都是幼時(shí)曾經(jīng)貧困而后來(lái)成為才子的非常之人。寒門是他們植根的土壤，也就是這塊貧瘠的土壤使他們不斷地發(fā)育不斷地成熟，塑造自我，完善自我，最終成為參天大樹，開出燦爛之花。由此看來(lái)，貧窮并不可怕，可怕的是喪失擺脫貧窮的信心和斗志。窮則思變，就要奮發(fā)圖強(qiáng)，越是貧困越激勵(lì)人奮發(fā)上進(jìn)，這何嘗又不是一筆財(cái)富呢？ 可見貧困也是一筆財(cái)富。

【假設(shè)分析法】

套路：如果??不是??就 不會(huì)?? 例子：如果牛頓不善于思考，哪怕他被蘋果砸十遍百遍，也不會(huì)發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力定律。

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第五篇：激情點(diǎn)燃希望 勤奮贏得成功

激情點(diǎn)燃希望

勤奮贏得成功

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師們、同學(xué)們：

大家好！

我叫何濱，來(lái)自中國(guó)政法大學(xué)。今天站在這里我感到很激動(dòng)也很惶恐，因?yàn)槲抑皇且幻胀ǖ拇髮W(xué)生，沒有什么值得在此宣揚(yáng)的過(guò)人之處，幾年前，我也和大家一樣，坐在即將備戰(zhàn)高考的課堂上。如今，老師們和同學(xué)們給我這次機(jī)會(huì)跟大家交流我的學(xué)習(xí)和生活，我感到十分榮幸。下面，我就把我的經(jīng)歷簡(jiǎn)單介紹一下，與大家共同分享，希望能對(duì)大家能有所幫助和啟示。

我出生在吉林一個(gè)很普通的工人家庭。家境雖然不富裕，但是父母卻把所有的愛都給了我，在我的印象中家里永遠(yuǎn)是溫馨與快樂的地方。家庭的溫暖與和諧使得我有了開朗熱情，樂觀自信的性格。但是，在我上中學(xué)的時(shí)候，父親患上了糖尿病，母親又相繼作了幾個(gè)手術(shù)，這一連串的事情使得我們這個(gè)原本不富裕的家庭更加艱難。然而，困難沒有打倒我們家的任何一個(gè)人。全家人同舟共濟(jì)，共度難關(guān)，家里從來(lái)沒有因?yàn)槔щy的到來(lái)而少了歡聲笑語(yǔ)和互相的關(guān)愛，相反，我們一家人更加緊密和溫馨。父母的堅(jiān)強(qiáng)和樂觀給了我信心和力量，也就是從那時(shí)起我下定決心要撐起全家人的希望，擔(dān)負(fù)起男子漢的責(zé)任。我的信念就是我要努力學(xué)習(xí)用優(yōu)異的成績(jī)來(lái)給父母以安慰，用我的大學(xué)錄取通知書填平生活給他們帶來(lái)的坎坷，將來(lái)我要用自己的拼搏與勤奮讓他們過(guò)上好日子，永遠(yuǎn)不再受苦！

因此，在高中的三年里，我沒有放棄每一秒鐘的奮斗。我深知：自己上的不是重點(diǎn)中學(xué)，學(xué)習(xí)的條件與氛圍差得多。所以我要比別人強(qiáng)就必須比別人付出得多。別人學(xué)習(xí)的時(shí)候，我要加倍努力，提高效率，別人娛樂的時(shí)候我就抓緊時(shí)間攻克難題。只有這樣，我才能考上國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)，對(duì)得起父母的養(yǎng)育之恩，對(duì)得起老師的辛勤教誨。三年里，我這樣做了，從生命中的每一秒做起，從書本中的每一道題做起，平淡中不乏年少的激情，勤奮中增添了自己越來(lái)越多成功的希望。

終于，天道酬勤。當(dāng)我把中國(guó)政法大學(xué)的錄取通知書拿到父母面前的時(shí)候，他們的眼睛濕潤(rùn)了，興奮之情溢于言表。當(dāng)時(shí)的我充滿了無(wú)限的欣慰，因?yàn)槲矣米约旱呐Q來(lái)了全家人的希望。

上了大學(xué)，圓了我和全家人的一個(gè)夢(mèng)，然而，興奮之余，我又馬上面臨了另一個(gè)問(wèn)題——大學(xué)怎么過(guò)？

雖然大學(xué)生活沒有高中時(shí)期壓力大，也沒有家長(zhǎng)老師那么嚴(yán)格的督促，但我卻告誡自己不能松懈，不能讓這大好的青春與時(shí)光虛度，不能學(xué)那些紈绔子弟們過(guò)那種羅曼蒂克式的逍遙生活，因?yàn)槲页休d著自己的理想和全家人的希望。于是，我給自己定下了兩個(gè)目標(biāo)，第一，在各方面努力鍛煉自己完善自己，多多豐富閱歷、積累經(jīng)驗(yàn)，努力進(jìn)取，用飽滿的熱情和激情迎接新的生活。第二，用自己的勤奮和勞動(dòng)為家里減輕經(jīng)濟(jì)方面的壓力，因?yàn)槲乙呀?jīng)是成年人了，我要對(duì)自己的家庭和未來(lái)的生活負(fù)起責(zé)任。

為此，我無(wú)論在學(xué)習(xí)上還是在實(shí)踐工作中，時(shí)刻用自己的勤奮與努力不斷地超越著自己，不斷地追求完美。

學(xué)習(xí)是學(xué)生的本職工作，是塑造自我的最佳途徑。要想成為一名優(yōu)秀大學(xué)生，首先要有優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)，我在學(xué)習(xí)方面給自己定下了三個(gè)目標(biāo)：打好專業(yè)基礎(chǔ)，爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)學(xué)金；努力鉆研學(xué)術(shù)問(wèn)題，關(guān)注學(xué)術(shù)前沿動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取能夠發(fā)表學(xué)術(shù)論文，達(dá)到學(xué)以致用；下大力氣攻關(guān)外語(yǔ)，爭(zhēng)取提前通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)。為了彌補(bǔ)因?yàn)橐恍W(xué)生工作而耽誤的時(shí)間，我盡最大努力擠出時(shí)間學(xué)習(xí)，向時(shí)間要效率；別人休息了，我堅(jiān)持再學(xué)一會(huì)；別人兩個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)的東西，我全神貫注地力爭(zhēng)用一個(gè)小時(shí)學(xué)會(huì)。經(jīng)過(guò)不懈的努力與付出，我連續(xù)三年獲得了校一等獎(jiǎng)學(xué)金、2003年獲得國(guó)家一等獎(jiǎng)學(xué)金。同時(shí)，在老師的指導(dǎo)和鼓勵(lì)下，我努力鉆研專業(yè)知識(shí)，探索專業(yè)領(lǐng)域的熱點(diǎn)問(wèn)題，虛心向老師請(qǐng)教，積極與同學(xué)探討，經(jīng)過(guò)大量的閱讀和資料的收集，反復(fù)的嘗試與修改，終于撰寫成《代議制理論初探》發(fā)表在《學(xué)術(shù)法大》第二期上。同時(shí)，我深知改革開放的今天，尤其是中國(guó)加入世貿(mào)組織以后，若想成為一名新時(shí)期的高級(jí)復(fù)合型人才，學(xué)好外語(yǔ)是至關(guān)重要的。為此，我不斷地堅(jiān)持強(qiáng)化自己在外語(yǔ)方面的聽說(shuō)讀寫能力，并最終于2003年9月份順利通過(guò)了大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試。2004年10月，我又以專業(yè)第一名的成績(jī)被保送為中國(guó)政法大學(xué)碩士研究生。

當(dāng)然，大學(xué)生的學(xué)習(xí)不應(yīng)僅僅局限于學(xué)好專業(yè)知識(shí)，還必須在從事一定的社會(huì)工作過(guò)程中，不斷提高個(gè)人的思想覺悟和文化素養(yǎng)；不斷增強(qiáng)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的綜合能力。這樣不僅不會(huì)影響專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，反過(guò)來(lái)還能促進(jìn)學(xué)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)生干部的社會(huì)工作本身是一個(gè)學(xué)習(xí)鍛煉的過(guò)程，是分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，能力提高的過(guò)程，有利于調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，求得良好的學(xué)習(xí)方法，促使自身對(duì)專業(yè)知識(shí)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

三年來(lái)，我曾先后擔(dān)任了班長(zhǎng)、團(tuán)支部書記、院學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)、主席等職務(wù)。在我看來(lái)，學(xué)生干部是學(xué)生選舉推選出來(lái)的，代表廣大學(xué)生利益來(lái)管理這個(gè)部門、系、班的，其權(quán)力來(lái)自于廣大學(xué)生，因此，就必須全心全意為同學(xué)服務(wù)，吃得起苦，吃得起虧。好的領(lǐng)導(dǎo)者必須是好的服務(wù)者，如果沒有為學(xué)生服務(wù)的思想，沒有公仆意識(shí)，就不可能做好學(xué)生干部的工作。只有自始至終把全心全意為同學(xué)服務(wù)的認(rèn)識(shí)溶化在自己的行動(dòng)之中，用自己的模范行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)熱心為同學(xué)服務(wù)的思想，才能得到同學(xué)的擁戴和信任。因此，我一直身感著一種責(zé)任，那就是不光自己要努力學(xué)習(xí)，更重要的是要帶動(dòng)并幫助周圍的同學(xué)不斷地在學(xué)習(xí)生活方面有所進(jìn)步，在實(shí)踐中成長(zhǎng)成才。在擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支部書記期間，我曾多次召開班級(jí)的團(tuán)員大會(huì)，組織大家暢談理想，討論專業(yè)及英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題。通過(guò)大家相互間的交流，班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍空前濃厚起來(lái)。作為院學(xué)生會(huì)的主席，為了落實(shí)校黨委的“成材工程”，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的順利開展，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生會(huì)的全體成員開展了有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)、人文等多方面的學(xué)術(shù)講座，舉辦了數(shù)場(chǎng)師生交流會(huì)、優(yōu)秀學(xué)生經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，策劃組織了多場(chǎng)文藝演出和體育比賽活動(dòng)，使我校同學(xué)能夠通過(guò)多渠道、寬口徑的方式來(lái)全面提升自己的理論素養(yǎng)和學(xué)術(shù)水平，為校園文化建設(shè)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。與此同時(shí)，我還積極參加了學(xué)校的勤工助學(xué)工作，用自己辛勤的勞動(dòng)減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

2004年4月，經(jīng)過(guò)學(xué)校團(tuán)委的推薦以及北京團(tuán)市委的考試，我光榮地成為了“首都大學(xué)生新世紀(jì)英才學(xué)?！睂W(xué)員，開始接受青年干部的綜合培養(yǎng)和教育。2004年11月，我又被評(píng)為“北京市優(yōu)秀學(xué)生干部”我想，這也是對(duì)我整個(gè)大學(xué)學(xué)習(xí)和生活的一個(gè)很好的見證與鼓勵(lì)，更是一個(gè)激勵(lì)我未來(lái)生活的一個(gè)新的起點(diǎn)。

大學(xué)雖然忙碌，但我過(guò)得很充實(shí)。我學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，完成了入黨的心愿，實(shí)現(xiàn)了鍛煉自己綜合素質(zhì)的目標(biāo)，積累了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)也用自己的勤勞和努力為家里減輕了負(fù)擔(dān)，使父母能夠?yàn)槲以谶h(yuǎn)方所取得成績(jī)而感到驕傲與幸福。我相信，人只要有“三心”，即“對(duì)世界充滿感恩之心，對(duì)生命充滿敬畏之心，對(duì)生活充滿進(jìn)取之心?！本鸵欢〞?huì)實(shí)現(xiàn)自己的希望和夢(mèng)想，獲得你認(rèn)為的成功。

以上是我對(duì)自己大學(xué)生活簡(jiǎn)要的總結(jié)和感悟，盡管說(shuō)起來(lái)很平淡，但我也希望能給在坐的同學(xué)們一些啟發(fā)。同學(xué)們此時(shí)正處在人生的關(guān)鍵時(shí)刻，只有把握住現(xiàn)在，才能有美好的明天，從身邊的小事做起，從每一秒鐘做起，我相信大家會(huì)比我做的更好。最后，祝愿大家都能夠用飽滿的激情與勤奮的汗水去迎接生命中的每一次成功，實(shí)現(xiàn)自己成為時(shí)代前鋒的夢(mèng)想！

謝謝大家！

報(bào)告人：何濱

2005年4月5日