第一篇：建筑設(shè)計(jì)師應(yīng)該具備的基本能力

一,注冊(cè)建筑師考試

注冊(cè)建筑師（建筑設(shè)計(jì)師）分一級(jí)注冊(cè)建筑師和二級(jí)注冊(cè)建筑師。注冊(cè)建筑師考試資格為：

（一）符合下列條件之一的，可以申請(qǐng)參加一級(jí)注冊(cè)建筑師考試：

1、取得建筑學(xué)碩士以上學(xué)位或者相近專業(yè)工學(xué)博士學(xué)位，并從事建筑設(shè)計(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)2年以上的；

2、取得建筑學(xué)學(xué)士學(xué)位或者相近專業(yè)工學(xué)碩士學(xué)位，并從事建筑設(shè)計(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)3年以上的；

3、具有建筑學(xué)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)學(xué)歷并從事建筑設(shè)計(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)5年以上的，或者具有建筑學(xué)相近專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)學(xué)歷并從事建筑設(shè)計(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)7年以上的；

4、取得高級(jí)工程師技術(shù)職稱并從事建筑設(shè)計(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)3年以上的，或者取得工程師技術(shù)職稱并從事建筑設(shè)計(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)5年以上的；

5、不具有前四項(xiàng)規(guī)定的條件，但設(shè)計(jì)成績突出，經(jīng)全國注冊(cè)建筑師管理委員會(huì)認(rèn)定達(dá)到前四項(xiàng)規(guī)定的專業(yè)水平的。

（二）符合下列條件之一的，可以申請(qǐng)參加二級(jí)注冊(cè)建筑師考試：

1、具有建筑學(xué)或者相近專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)以上學(xué)歷，從事建筑設(shè)計(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)2年以上的；

2、具有建筑設(shè)計(jì)技術(shù)專業(yè)或者相近專業(yè)大學(xué)畢業(yè)以上學(xué)歷，并從事建筑設(shè)計(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)3年以上的；

3、具有建筑設(shè)計(jì)技術(shù)專業(yè)4年制中專畢業(yè)學(xué)歷，并從事建筑設(shè)計(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)5年以上的；

4、具有建筑設(shè)計(jì)技術(shù)相近專業(yè)中專畢業(yè)學(xué)歷，并從事建筑設(shè)計(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)7年以上的；

5、取得助理工程師以上技術(shù)職稱，并從事建筑設(shè)計(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)3年以上的

二,作為一個(gè)設(shè)計(jì)師應(yīng)具備20個(gè)基本知識(shí)、修養(yǎng)與技能

1.懂制圖（土建制圖、機(jī)械制圖），能熟練地畫出符合國家規(guī)范的設(shè)計(jì)圖紙和施工圖。

2.能看懂各種土建施工圖紙，除了結(jié)構(gòu)施工圖紙外，對(duì)給排水（上下水）工程圖、采暖工程圖、通風(fēng)工程圖、電氣照明與消防工程圖等，也都非常熟練。這對(duì)搞好室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)十分重要：可以避免裝修設(shè)計(jì)與土建設(shè)施發(fā)生沖突，能更周到的進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)、恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。

3.懂透視學(xué)，能快速地畫出室內(nèi)透視骨架線圖，做到透視準(zhǔn)確無誤：會(huì)畫軸測(cè)圖（定軸測(cè)軸和軸間角度）。這是畫好效果圖的基礎(chǔ)。

4.會(huì)畫彩色效果圖，能把房間的空間感、質(zhì)感、色彩變化、家具設(shè)備的主體感、光環(huán)境效果等正確地表現(xiàn)出來。

5、熟悉各種土建材料和建筑裝修材料（材料的性能、特點(diǎn)、尺寸規(guī)格、色澤、裝飾效果和價(jià)格等），才能正確地選用材料和恰當(dāng)?shù)卮钆洳牧稀?/p>

6.懂得建筑的基本構(gòu)造類型，特別是對(duì)每種構(gòu)造的優(yōu)缺點(diǎn)、常用的結(jié)構(gòu)方式等要熟悉。

7.具備建筑風(fēng)格、室內(nèi)和家具風(fēng)格方面的知識(shí)與修養(yǎng)，能熟悉各種的基本特征與變體。還了解各種陳設(shè)品的歷史發(fā)展。

8.具備測(cè)繪的知識(shí)與技能，能正確地做好現(xiàn)場實(shí)測(cè)記錄，為設(shè)計(jì)搜集資料。9.對(duì)裝修施工工藝要熟悉，以確保裝飾裝修的質(zhì)量。

10.有廣博的文化知識(shí)與修養(yǎng)，這對(duì)提高室內(nèi)設(shè)計(jì)水平有利。

11.會(huì)并善于做設(shè)計(jì)資料的搜集與積累工作，列如，通過畫速寫、測(cè)繪、拍照、復(fù)印和記錄等手段，不斷積累有用的各種設(shè)計(jì)資料。

12.掌握專業(yè)調(diào)查的技巧，不論是綜合性的，還是專業(yè)性的調(diào)查，都能抓住要點(diǎn)，得到設(shè)計(jì)師應(yīng)掌握的情況與信息，以利于室內(nèi)設(shè)計(jì)工作。

13.會(huì)獨(dú)立制作高質(zhì)量的模型，這就要求設(shè)計(jì)師懂材料、工藝做法，并會(huì)使用必要的工具和設(shè)備。這是設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的動(dòng)手能力。

14.會(huì)攝影，懂暗房技術(shù)，還會(huì)攝像。這些技能設(shè)計(jì)師也能掌握。

15.室內(nèi)設(shè)計(jì)師還會(huì)電腦輔助設(shè)計(jì)（CAD），掌握用電腦繪制設(shè)計(jì)圖、施工圖和效果圖的技巧。

16.要具備園林藝術(shù)、盆景與插花藝術(shù)方面的知識(shí)與修養(yǎng)，懂得綠化樹種、花草的特性與功能。

17.對(duì)人體工程學(xué)要做深入地研究和了解。

18.加強(qiáng)對(duì)電光源、光源產(chǎn)品和照明技術(shù)的了解，從而有利于搞好室內(nèi)照明設(shè)計(jì)。

19.室內(nèi)設(shè)計(jì)師要研究社會(huì)學(xué)，了解人與人之間的關(guān)系、人群與階層、階級(jí)、生活方式和需求，這對(duì)搞好設(shè)計(jì)有幫助。

20.室內(nèi)設(shè)計(jì)師還應(yīng)對(duì)環(huán)境科學(xué)有深入的了解，并及時(shí)掌握新的發(fā)展趨勢(shì)。另加兩條：了解物理動(dòng)力學(xué)、化學(xué)生物學(xué)。

三,優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師是：

1，有扎實(shí)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和功底；（最基礎(chǔ)的）

2，豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和敏捷的設(shè)計(jì)頭腦 ；（磨練出來的）

3，設(shè)計(jì)思維永遠(yuǎn)處于潮流的前端，不斷創(chuàng)新；（學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)）

4，能充分傳達(dá)自己的設(shè)計(jì)理念和想法，擅于溝通，易于交流；（要能白話！還不能說廢話）5，熱愛自己的職業(yè)，并對(duì)很好的規(guī)劃自己的設(shè)計(jì)生涯?。ǘ?0了！還做平面呢?。。┧? 優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師需要做到

1.廣泛的觀看各國設(shè)計(jì)師的作品，并分析思考。

2.培養(yǎng)廣泛的愛好，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師同時(shí)也是一個(gè)愛好廣泛的，在各個(gè)方面都很有思想的人。3.自然的、社會(huì)的生活多感受，多思考！4.不浮躁，對(duì)作品滿懷激情的投入創(chuàng)作； 5.對(duì)外界事物保持敏銳的感受力； 6.孜孜不倦的攝取各種精神食糧； 7.謙遜的態(tài)度及真誠待人的品質(zhì)； 8.善于抓住機(jī)遇。

知識(shí):自然是越多越好,但是什么知識(shí)與技能是平面設(shè)計(jì)師最好必備的呢?

第二篇：英語專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)該具備的基本商務(wù)能力

關(guān)鍵詞：英語 畢業(yè)生 商務(wù)能力 代寫商務(wù)英語本科畢業(yè)論文中國論文 本科畢業(yè)論文

[摘 要]：商務(wù)英語專業(yè)作為一個(gè)新興的跨學(xué)科的復(fù)合型專業(yè)，在我國的形成和發(fā)展史與改革開放事業(yè)同步的，也是伴隨經(jīng)濟(jì)貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的?，F(xiàn)代的社會(huì)急需復(fù)合型的商務(wù)人才。商務(wù)英語專業(yè)代寫英國的產(chǎn)生，順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展潮流，從目前來看，商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生已經(jīng)供不應(yīng)求，深受社會(huì)歡迎，專業(yè)發(fā)展的前景很好，那么商務(wù)英語專業(yè)有什么特點(diǎn)？商務(wù)英語人才的培養(yǎng)目標(biāo)是怎樣的？課程是如何設(shè)置的？英語專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)該的基本商務(wù)能力有哪些呢？本文從商務(wù)英語專業(yè)的特點(diǎn)代寫商務(wù)英語本科畢業(yè)論文入手，分析了商務(wù)英語專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置問題，并探討了英語專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)該具備的基本商務(wù)能力。希望本文對(duì)即將畢業(yè)的英語專業(yè)畢業(yè)生在以后的工作中能夠起到一定的推動(dòng)作用，不斷學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)、提高、完善自己的商務(wù)能力。

[關(guān)鍵詞]：英語 畢業(yè)生 商務(wù)能力

目錄

摘 要 1

引言 2

一、商務(wù)英語專業(yè)的特點(diǎn) 2

二、商務(wù)英語人才的培養(yǎng)目標(biāo)與課程設(shè)置 3

（1）培養(yǎng)目標(biāo) 3

（2）課程設(shè)置 4

三、英語專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具體的基本商務(wù)能力 5

（1）在英語技能層面上 5

（2）在商務(wù)專業(yè)知識(shí)層面上 5

（3）在英語語言能力與商務(wù)英語能力相結(jié)合上 5

（4）在商務(wù)環(huán)境中運(yùn)用英語進(jìn)行有效的商務(wù)溝通能力上 5

（5）在商務(wù)英語能力與商務(wù)能力相結(jié)合上 6

四、結(jié)論 6

致謝 7 無憂論文網(wǎng)

參考文獻(xiàn) 7

引言

商務(wù)英語是一種特殊用途英語(English for Specific Purpose，即ESP)，是經(jīng)濟(jì)全球化的必然產(chǎn)物。其學(xué)科特性受到語言學(xué)和若干其他學(xué)科的綜合影響，可以說是一門以語言學(xué)為主導(dǎo)，吸收其他學(xué)科研究方法的綜合性學(xué)科[1]。商務(wù)英語人才不僅需要在英語專業(yè)方面有突出的技能，還要具備較高的商務(wù)活動(dòng)知識(shí)。商務(wù)英語教育是代寫商務(wù)英語本科畢業(yè)論文以能力、技能培養(yǎng)為中心的教育，這就要求商務(wù)英語專業(yè)必須培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)用能力，包括英語語言能力、商務(wù)英語能力、商務(wù)能力等，具備較扎實(shí)的英語語言基礎(chǔ)和較強(qiáng)的英語交際能力、掌握較廣泛的商貿(mào)運(yùn)作知識(shí)、熟練使用現(xiàn)代辦公設(shè)備，做到能夠勝任外事、外貿(mào)及其他涉外商務(wù)的應(yīng)用型高級(jí)英語專業(yè)人才。這幾種能力的培養(yǎng)不是孤立的、要相互融合、相互貫通。參考文獻(xiàn)

[1]陳東風(fēng):英語專業(yè)復(fù)合型人才培養(yǎng)模式的思考[J].黑龍江高教研究，2001(2):119

[2]高翔等:關(guān)于培養(yǎng)復(fù)合型、應(yīng)用型外語人才的思考[J].外語界，2002(2):10-13

[3]黃中習(xí):試論高職高專商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)的合理定位[J].山東師范大學(xué)外國語學(xué)院學(xué)報(bào)，2003(1):83

[4]孫湘生等:論國際商務(wù)英語學(xué)科的定位[J].湖南師范大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào)，2001(2):88-91

[5]高等學(xué)校外語專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)英語組:高等學(xué)校英語專業(yè)教學(xué)大綱[Z].上海外語教育

出版社.2000

第三篇：基層黨支部書記應(yīng)該具備哪些基本的能力素質(zhì)

充分發(fā)揮軍隊(duì)基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,關(guān)鍵因素之一是要有一個(gè)合格的黨支部書記。支部書記作為黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子的“班長”、“帶頭人”,他雖然是“一票的權(quán)力”,但政治上起著把關(guān)導(dǎo)向的作用,在處理錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾中起著協(xié)調(diào)平衡的作用。正因此決定了支部書記要具備更高的素質(zhì),才能勝任工作。

一、黨支部書記的素質(zhì)

（一）思想政治素質(zhì)

思想政治素質(zhì)是軍隊(duì)基層黨支部書記必須具備的首要素質(zhì)。作為一名黨支部書記,不僅要有勝任工作的理論政策水平和業(yè)務(wù)能力,而且要有政治上的堅(jiān)定性,有良好的思想作風(fēng)和道德品質(zhì)。

1.堅(jiān)定的政治立場。堅(jiān)定的政治立場,是無論何時(shí)何地,何種情況下,都要始終不渝地為共產(chǎn)主義奮斗,堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,始終在政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央、中央軍委保持高度一致。努力做到:第一,牢固樹立對(duì)共產(chǎn)主義的堅(jiān)定信念?！饵h章》中指出“黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義”。一名黨支部書記,是黨支部全體黨員的“主心骨”,是周圍群眾的“領(lǐng)頭雁”,只有堅(jiān)定共產(chǎn)主義信仰,才能無愧為黨支部書記的光榮稱號(hào)。第二,堅(jiān)決貫徹黨的建軍思想。新時(shí)期軍隊(duì)的建設(shè)思想,是我們黨根據(jù)馬克思主義基本原理和中國國情,積幾十年革命和建設(shè)之經(jīng)驗(yàn),提出的在本時(shí)期的行動(dòng)綱領(lǐng)。軍隊(duì)基層黨支部書記必須帶頭領(lǐng)會(huì)其精神要義,要牢固樹立黨員先進(jìn)性教育的思想。

2.廉潔奉公,不謀私利,不怕吃虧,甘于奉獻(xiàn)。軍隊(duì)基層黨支部書記做的是黨賦予的工作,其工作好壞,關(guān)系到軍隊(duì)基層建設(shè)的根本利益,責(zé)任

重大。因此,支部書記應(yīng)樹立為學(xué)員鋪路的公仆意識(shí)。對(duì)所從事的工作充滿熱情和獻(xiàn)身精神,克服患得患失的思想,對(duì)工作盡職盡責(zé)。新時(shí)期黨支部書記應(yīng)當(dāng)具備三種境界:一是立黨為公的境界。甘于吃苦在前,享受在后,做到“先天下之憂而憂,后天下之樂而樂”。正確處理國家、集體和個(gè)人利益,處處以黨和學(xué)員利益為重。二是執(zhí)政為國的境界。自覺地為實(shí)現(xiàn)建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義現(xiàn)代化國家兢兢業(yè)業(yè),艱苦奮斗,帶領(lǐng)學(xué)員不斷開創(chuàng)學(xué)員隊(duì)工作的新局面。三是做官為民的境界。正確地利用手中的權(quán)力,“為官一任,造福一方”,真正做到用權(quán)于學(xué)員。

新時(shí)期軍隊(duì)基層黨支部書記要自覺接受監(jiān)督,要管好自己,用自己的模范行動(dòng)帶領(lǐng)班子和學(xué)員完成黨的各項(xiàng)工作。

3.扎實(shí)的民主作風(fēng)。黨支部書記一方面要善于當(dāng)好“班長”,帶好班子,班子成員之間團(tuán)結(jié)協(xié)作,取長補(bǔ)短。另一方面在整個(gè)工作中要認(rèn)真執(zhí)行民主集中制的原則,既能虛懷若谷,從善如流,又能善于集中,敢于拍板,依靠集體的智慧和力量開展工作。認(rèn)真開好黨的民主生活會(huì),勇于開展批評(píng)與自我批評(píng)。同時(shí)支部書記要帶頭嚴(yán)于解剖自己,為黨員和學(xué)員做出表率。只有堅(jiān)持黨支部民主生活會(huì)制度,形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好風(fēng)氣,才能使黨內(nèi)生活走上健康軌道,才能使干部和學(xué)員不犯錯(cuò)誤或少犯錯(cuò)誤。

4.高尚的道德情操。由于領(lǐng)導(dǎo)者的品德、情感等因素構(gòu)成的非權(quán)力影響力是一種榜樣的力量,才能夠使被領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生敬佩和信任感。德比人高,行比人高,言為人信。我們中華民族歷來很看重領(lǐng)導(dǎo)者的榜樣作用,“其身正不令而行,其身不正雖令不從”,就是古人留下的警世名言。因

此,作為軍校學(xué)員隊(duì)基層組織的負(fù)責(zé)人----黨支部書記,無論在工作中還是在日常生活中,都要嚴(yán)格要求自己,時(shí)刻注意檢點(diǎn)自己的言行,以高尚的道德情操,為廣大學(xué)員樹立好的榜樣。支部書記應(yīng)做到,為人正派、寬厚、實(shí)在,心胸開闊,表里如一,光明磊落,廉潔自律,忠于職守,無私奉獻(xiàn)等；以自身的良好形象去教育和影響學(xué)員；要求學(xué)員做的,自己首先做到,禁止學(xué)員做的,自己堅(jiān)決不做。

(二)知識(shí)素質(zhì)

黨支部書記除了具備較高的思想政治素質(zhì)外,要做好工作,還應(yīng)具有較豐富的知識(shí),有一定的工作能力和較多的經(jīng)驗(yàn)積累。其中知識(shí)占有較大的比重,而能力和經(jīng)驗(yàn)在較大程度上又受知識(shí)所制約。這就要求黨務(wù)工作人員必須下苦功夫?qū)W習(xí)新知識(shí),在向“縱深”的方向發(fā)展的同時(shí),還應(yīng)向“廣博”的方向進(jìn)軍。高爾基曾說過,只有知識(shí)才能使我們成為具有堅(jiān)強(qiáng)精神的、誠實(shí)的、有理性的人。

1.要有較全面的社會(huì)科學(xué)知識(shí)。其中包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、決策學(xué)、思維科學(xué)等等。新時(shí)期，作為支部書記,特別是需要懂得極為廣博的各種理論和基本知識(shí),現(xiàn)代科技和法律知識(shí)。有了這些知識(shí)才談得上在學(xué)員隊(duì)思想管理中，能夠運(yùn)籌帷幄,能更好的抓本質(zhì)、領(lǐng)思想、帶路子,才能打開工作的局面。

2.要有熟練的黨務(wù)和政治工作的專業(yè)知識(shí)。其中包括:《中國人民解放軍政治工作條例》、《中國共產(chǎn)黨軍隊(duì)支部工作條例》、《中國共產(chǎn)黨章程》、黨的基本知識(shí)、中國共產(chǎn)黨歷史、馬克思主義哲學(xué)、中國革命史等等。

3.要有豐富的社會(huì)生活知識(shí)。學(xué)員隊(duì)干部要處理各種問題,同各種各樣的人打交道,要熟悉不同民族、不同地區(qū)人民的生活習(xí)俗和風(fēng)土人情、思想感情、價(jià)值觀念、心理特點(diǎn)和生活特點(diǎn)等。這就要求在具體工作中能切實(shí)掌握自己面臨的環(huán)境,考慮學(xué)員的思想狀況、人際關(guān)系及其歷史沿革,以便有效地開展思想政治工作。

黨支部書記需要學(xué)習(xí)和研究的東西很多,但在學(xué)習(xí)的條件、時(shí)間和環(huán)境上,有不少困難,這就需要:一要有鉆勁；二要有韌勁；三要有擠勁。古往今來無數(shù)事實(shí)證明,獲取知識(shí)無捷徑可走,唯有勤奮加積累才是通往知識(shí)殿堂、成就事業(yè)的正確之路。

(三)能力素質(zhì)

工作能力是黨支部書記開展工作的前提條件,是提高工作效率的決定因素。因此,支部書記應(yīng)重視自己的能力的鍛煉和提高。

1.創(chuàng)新能力。一個(gè)人的創(chuàng)新能力是指獨(dú)立發(fā)現(xiàn)新事物,提出新見解,解決新問題,做出新貢獻(xiàn)的能力。有無創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力,是衡量一個(gè)干部優(yōu)秀、平庸的重要標(biāo)志之一。學(xué)員隊(duì)黨支部書記應(yīng)當(dāng)善于根據(jù)千變?nèi)f化的實(shí)際情況,把《軍隊(duì)基層建設(shè)綱要》與單位具體情況結(jié)合起來,注意在結(jié)合點(diǎn)上動(dòng)腦筋,反對(duì)思想僵化和安于現(xiàn)狀,要主動(dòng)進(jìn)行探索,積極尋求新突破。

2.決策能力。支部書記應(yīng)具有對(duì)復(fù)雜事物和各種矛盾進(jìn)行具體分析、判斷是非、權(quán)衡利弊、及時(shí)決策的能力。這就要求支部書記,看問題想問題時(shí),能夠透過事物的外表,抓住本質(zhì),善于從不同意見中歸納整理,形成最佳意見,做出決斷；要有較強(qiáng)的自信心,遇事有主見,特別是在形成決

策時(shí),要果斷、要敢于下決心。有主見不同于剛愎自用,敢決策也不同于不講后果的魯莽武斷,它是建立在審時(shí)度勢(shì)、深思熟慮的基礎(chǔ)上的。

3.組織協(xié)調(diào)能力。主要指黨支部書記善于凝聚各方面的力量,調(diào)動(dòng)各方面的積極性和創(chuàng)造性,把黨支部的各項(xiàng)決策落實(shí)到位。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一,善于團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)。講團(tuán)結(jié),在班子內(nèi)部,書記要有民主作風(fēng),有寬廣的胸懷,聽得進(jìn)各種不同意見的批評(píng),相互幫助、相互諒解,努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧、心情舒暢的小環(huán)境。講協(xié)調(diào)就是要善于化解各種矛盾,有問題擺在桌面上來,開展批評(píng)與自我批評(píng),消除誤解,分清是非,搞好團(tuán)結(jié),形成戰(zhàn)斗集體。第二,善于形成骨干。任何高明的主意,周全的設(shè)想,如果沒有學(xué)員的積極性,只靠書記一人或“一班人”是難以落實(shí)的。因此黨支部書記應(yīng)通過自己的艱苦努力,在黨支部周圍凝聚起一支有德、有才,推得動(dòng)、叫得應(yīng)、打得響的骨干隊(duì)伍。

4.用人能力。黨支部書記要有慧眼識(shí)人、善于用人的能力。支部書記要比班子中其他成員更能夠知人善任,更善于選賢任能。要有識(shí)才的慧眼,愛才的明智,容才的雅量,用才的魄力。堅(jiān)持任人唯賢,不搞小圈子,善于知人善任,用當(dāng)其才,特別是心懷至公。

學(xué)員隊(duì)黨支部書記只有竭盡所能,為國家培養(yǎng)出更多優(yōu)秀指揮軍官，才能擔(dān)當(dāng)起歷史的重任,不辜負(fù)黨和人民的期望,成為一名合格的基層黨務(wù)工作者。

第四篇：教師應(yīng)該具備哪些基本素養(yǎng)

教師應(yīng)該具備哪些基本素養(yǎng)?

【參考答案】

教師的基本素養(yǎng)包括：教師的職業(yè)道德素養(yǎng)、知識(shí)素養(yǎng)、能力素養(yǎng)、職業(yè)心理健康四大部分。

一、教師的職業(yè)道德素養(yǎng)是從教師對(duì)待事業(yè)、對(duì)待學(xué)生、對(duì)待集體和對(duì)待自己的態(tài)度上來體現(xiàn)的。具體包括：忠于人民的教育事業(yè)、熱愛學(xué)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、為人師表。

二、教師的知識(shí)素養(yǎng)包括：政治理論修養(yǎng)、精湛的學(xué)科專業(yè)知識(shí)、廣博的科學(xué)文化知識(shí)、必備的教育科學(xué)知識(shí)。其中精湛的學(xué)科專業(yè)知識(shí)和廣博的文化科學(xué)知識(shí)是“本體性知識(shí)”，主要解決教師教什么的問題;必備的教育科學(xué)知識(shí)是“條件性知識(shí)”，主要解決教師如何將知識(shí)傳授給學(xué)生，即怎么教的問題。

三、教師的能力素養(yǎng)主要包括：語言表達(dá)能力、教育教學(xué)能力、組織管理能力、自我調(diào)控和自我反思能力(較高的教育機(jī)智)。此外，教師還應(yīng)該具備教育科研能力、學(xué)習(xí)能力、觀察學(xué)生的能力、創(chuàng)新能力以及運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的能力。

四、職業(yè)心理健康是指一個(gè)優(yōu)秀教師所應(yīng)有的心理素質(zhì)，也就是教師對(duì)內(nèi)、外環(huán)境及人際關(guān)系有著良好適應(yīng)所需要的條件，主要包括：高尚的師德、愉悅的情感、良好的人際關(guān)系和健康的人格。其中，教師的人格素養(yǎng)對(duì)學(xué)生的發(fā)展起著推動(dòng)作用，是素質(zhì)教育的基礎(chǔ)。它主要表現(xiàn)為：積極樂觀的情緒、豁達(dá)開朗的心胸;堅(jiān)忍不拔的毅力;廣泛的興趣和積極的創(chuàng)新品質(zhì)。

第五篇：銷售員應(yīng)該具備什么能力

當(dāng)今市場已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來講，銷售人員隊(duì)伍是促進(jìn)公司不斷發(fā)展、占領(lǐng)市場、擴(kuò)大市場份額和提高企業(yè)和產(chǎn)品獲利能力的關(guān)鍵因素之一。擁有優(yōu)秀的銷售人員隊(duì)伍，能夠快速打開市場，發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢(shì)和利潤的機(jī)會(huì)。據(jù)資料顯示，大多數(shù)消費(fèi)品公司在銷售人員隊(duì)伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。由此可見企業(yè)對(duì)銷售人員和銷售部門的重視。那么作為一名銷售人員，要想在銷售中做到游刃有余，創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績，為企業(yè)和個(gè)人帶來最大效益和影響，究竟應(yīng)當(dāng)具備什么樣的能力呢？ 筆者根據(jù)自己從事銷售與管理數(shù)年來的經(jīng)驗(yàn)，從比較重要的幾個(gè)方面談?wù)剛€(gè)人的一些看法。

首先，銷售人員必須具備良好的溝通能力。眾所周知，人是社會(huì)各元素中最活躍的部分，任何企業(yè)行為和社會(huì)活動(dòng)都是由人來參與、靠人來完成的。做銷售工作也是一樣，要求銷售人員必須懂得如何與人打交道。我們與客戶、促銷員或者消費(fèi)者都必須有溝通，如果一個(gè)連自己的意思都無法表述清楚的銷售人員我想肯定無法做好銷售。這里所說的溝通，并不僅僅是把銷售人員的思想簡單地告知我們的溝通對(duì)象，而是必須是雙向的，還要會(huì)傾聽。即我們要通過溝通把我們的相關(guān)產(chǎn)品和政策以及目的明確傳達(dá)給客戶或者促銷員或者消費(fèi)者，同時(shí)也通過傾聽了解他們的想法和需要，通過雙向的交流最終通過不斷地調(diào)整和互相適應(yīng)達(dá)成共識(shí)，從而完成銷售各方面的工作。筆者曾遇到過一個(gè)上門來推銷網(wǎng)絡(luò)電話的銷售人員，就明顯欠缺與人溝通的能力。她與我預(yù)約好后來到公司，然后就完全不顧我的感受，滔滔不絕地把她們產(chǎn)品如何如何好向我推介。好不容易趁她換口氣的功夫我明確告訴她我們公司已經(jīng)裝了IP電話不需要再裝網(wǎng)絡(luò)電話，她還是不明白，仍然一個(gè)勁地說她們的網(wǎng)絡(luò)電話如何便宜，大有不裝不可的架式。可想而知，最終她不可能達(dá)到她的目的。

其次，銷售人員必須具備相當(dāng)?shù)闹橇Α＿@里所指的智力，一方面是相當(dāng)?shù)奈幕瘜I(yè)知識(shí)，另一方面是指領(lǐng)會(huì)能力和快速處理信息的能力。這點(diǎn)比較容易理解，根據(jù)所從事的銷售產(chǎn)品的不同，對(duì)銷售人員的文化知識(shí)要求也是不一樣的。比如對(duì)于一個(gè)只有中學(xué)文化的銷售人員來說，你讓他去從事高科技的產(chǎn)品的銷售，自然是有相當(dāng)?shù)碾y度。

第三，銷售人員必須具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力。就國內(nèi)市場區(qū)域來說，中國幅員遼闊，各地風(fēng)土人情和人均收入、經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力差別很大。銷售人員不可能一直在一個(gè)區(qū)域工作，如果到了一個(gè)陌生的市場，沒有良好的快速適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅哪芰隙ú恍?。還有就是，銷售人員或許最初銷售的是公司的一種產(chǎn)品，隨著公司的不斷發(fā)展或者可能跳槽到另外的企業(yè)，就會(huì)

出現(xiàn)新的產(chǎn)品或者新的銷售思路，這也要求銷售人員能快速適應(yīng)，并且成功開拓自己所負(fù)責(zé)的市場。這方面筆者也遇到過一個(gè)銷售人員，在南方某市場做業(yè)務(wù)做的相當(dāng)不錯(cuò)，業(yè)績良好。后來公司調(diào)整區(qū)域重點(diǎn)，派他去到了東北。由于適應(yīng)能力差，連續(xù)幾個(gè)月不能完成公司的任務(wù)。筆者分析認(rèn)為，南方人比較現(xiàn)實(shí)，與你做生意能做就做，不能做就會(huì)明確告訴你，一旦操作起來也是踏踏實(shí)實(shí)。而北方人更多的則是講人情，重義氣。做生意更多的時(shí)候是先做成朋友然后才是做生意。那位銷售人員恰恰是不能很好地適應(yīng)這種變化才導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)展不力。第四，銷售人員必須具備較強(qiáng)的邏輯思維、綜合分析能力來解決實(shí)際問題。銷售人員不但要能夠從以往經(jīng)驗(yàn)中認(rèn)識(shí)問題并且能從中總結(jié)出解決問題的分析框架。對(duì)于市場上的繁雜的信息，銷售人員必須也能夠透過各種表象，驗(yàn)證各種判斷，對(duì)各種信息進(jìn)行綜合分析，分析利弊得失并能迅速找到解決方案。例如，在電熱水器的銷售中，有一次競品代理商在賣場中把其所代理的某品牌的電熱水器全部做特價(jià)，同樣型號(hào)和容量的機(jī)器比我們便宜幾百塊。一下子我們的品牌銷售幾乎陷入了停滯。怎么辦？當(dāng)時(shí)做為區(qū)域經(jīng)理的小李急忙多方了解信息，最后得知原來是那個(gè)廠家瀕臨倒閉，代理商急于處理庫存。這時(shí)他當(dāng)即立斷，不做跟風(fēng)降價(jià)，采取加大贈(zèng)品力度并確立服務(wù)為上的原則。讓促銷員明確告知消費(fèi)者我們產(chǎn)品的售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，如果購買了其他售后服務(wù)不能保障的產(chǎn)品，后患比較多。消費(fèi)者在得到超值贈(zèng)品的同時(shí)通過慎重考慮還是有許多放棄了原打算購買競品的計(jì)劃，轉(zhuǎn)而購買了我公司的產(chǎn)品。雖然銷售還是比原來少，但是維持了品牌的既有價(jià)格體系。在競品短期傾銷完產(chǎn)品后我品牌立即顯示出了比較好的銷售形勢(shì)。

第五，銷售人員必須具備創(chuàng)新及市場應(yīng)變能力。孫子兵法云，“兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（《孫子·虛實(shí)篇》）。市場的變化如同白云蒼狗，自己原有的或者別人曾經(jīng)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)固然可以起到一定的作用，但是畢竟不是靈丹妙藥，能夠保證銷售人員在操作中一定會(huì)百戰(zhàn)百勝。市場銷售實(shí)戰(zhàn)時(shí)因?yàn)楦偁帉?duì)手經(jīng)常會(huì)改變銷售策略，所以還需要注意時(shí)刻觀察對(duì)手各種變化以便做出相應(yīng)的調(diào)整，做到活學(xué)活用，隨機(jī)應(yīng)變?！安灰苑槭?，而以法為用，常能緣法而生法，若夫離法而合法”。即能根據(jù)敵情、我情的不同，靈活機(jī)動(dòng)，出奇制勝。筆者一貫倡導(dǎo)不迷信所謂的專家，立足市場，實(shí)事求是。實(shí)用的即是有效的，不管黑貓白貓，抓到耗就是好貓。市場是要靠成績來說話的。

第六，銷售人員必須具備不斷學(xué)習(xí)的能力?，F(xiàn)代社會(huì)發(fā)展日新月異，環(huán)境和市場都在不斷地發(fā)生著變化，社會(huì)也在不斷進(jìn)步。做為一名戰(zhàn)斗在一線的銷售人員，必須不斷進(jìn)行充電，學(xué)習(xí)新的營銷思想和營銷方法，學(xué)習(xí)如何面對(duì)新形勢(shì)下的銷售。比如現(xiàn)今的專業(yè)家電連鎖，其市場銷量已經(jīng)占據(jù)一級(jí)市場百分之七八十的市場份額，如何與他們打好交道成了如今各家電品牌銷售人員的一大課題。也是各品牌在一級(jí)市場能否打開市場的關(guān)鍵。這是原來的家電銷售人員所從來沒有遇到過的，必須通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能掌握相關(guān)的方法和技巧。

第七，銷售人員必須具備一定的領(lǐng)導(dǎo)影響力和培訓(xùn)能力。筆者以為，作為一名銷售人員，首先要“銷售”的是銷售人員本人，然后才是所銷售的產(chǎn)品。銷售人員必須具備相當(dāng)?shù)挠H和力和專業(yè)的知識(shí)，切實(shí)為目標(biāo)客戶著想從而樹立自己的影響力，讓客戶和促銷人員相信甚至信賴你，同時(shí)要具備對(duì)于代理商相關(guān)人員和賣場促銷人員以及售后服務(wù)人員的的培訓(xùn)能力。包括產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、銷售話術(shù)、終端布置、促銷技巧等等。從某種程度上來講，銷售人員就是他所銷售的產(chǎn)品方面的專家。

總而言之，銷售是一項(xiàng)綜合性的看似簡單而又復(fù)雜的工作，銷售人員正是這項(xiàng)工作中的組織者和實(shí)踐者。銷售工作做的好壞與銷售人員的水平和能力直接相關(guān)，優(yōu)秀的銷售人員不但要能做出銷量，更要能通過自己的努力和各種資源的合理利用做出企業(yè)有影響力的品牌，做出自己的個(gè)人品牌和影響來，銷售人員可以說是具備多方面能力的全方位人才，正是有了千千萬萬個(gè)不懈努力敬業(yè)愛崗的銷售人員，各個(gè)企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大。