第一篇：關于教案編寫的幾點建議

關于學科教案編寫的建議

教案（含課件，以下簡稱教案），也稱課時計劃，教學設計、導學案，是老師以課時為單位設計的具體教學方案，是上課的重要依據(jù)和輔助工具。因此，教案的編寫由于學科和教材的性質(zhì)、教學目的、課的類型和授課對象的不同，教案的設計也沒有固定的形式。因此，我們平時上課用的教案五花八門，很多時候都在網(wǎng)上或教案書上借鑒別人的教案。能否適應農(nóng)村初中學生的實際情況，任課老師還需根據(jù)個人經(jīng)驗和學生實際再作調(diào)整，耗時、耗力不說，教學參差不齊。三年后再回過頭來教學，又得重新來一次調(diào)整，好的教學經(jīng)驗和方法得不到系統(tǒng)的管理，造成了嚴重的資源浪費。所以，現(xiàn)結合工作實際和現(xiàn)象，談談本人對現(xiàn)階段抄寫教案的做法提出一些見解。

一、基本情況：

教案是教材及大綱與課堂教學的紐帶和橋梁。要建構好這一關系，就要要求教師對教材及大綱進行有效的解讀。由于教師個人知識和見解等因素，教師個人對教材和大綱的解讀存在著很大的差異。因此，傳統(tǒng)的教師個人書寫教案會存在著較大的主觀見解，致使個人對教材和大綱的解讀停留在個人主觀意識情態(tài)下。初中教師教學周期一般為三年，三年后當我們回過頭再去教學時，前面的記憶又得重新從“0”開始，這無疑是一種無效的重復工作。同時，對于新入行的年青教師來說，他們的成長也只能從“0”開始。

二、建議與策略

實行同級同科教師集體備課。

1.方式:同級同科教師共同備課，形成一套可行性教案。2.操作：同級同科教師單元備課或奇偶課備課，交叉使用，上課嚴格按教案執(zhí)行。任課教師將發(fā)現(xiàn)問題旁批、注釋，單元（或奇偶課）上結束后交給對方教師，備課教師將收回來的教案再次整理，學期結束后，學科組長組織教師根據(jù)班級學生基本情況統(tǒng)一編寫AB兩套完整的、可行的年級學科教案（A類教案難度速度可適當大于B類教案）并延用，在用的過程中再繼續(xù)修改。以此進行備課，三年后、十年后……，我們學校將會擁有一套優(yōu)秀的教案以供參考，讓后來的老師站在這個基礎和起點之上與老教師共同進步、共同成長。

3.優(yōu)點：一是不讓教師重復無效工作；二是教學進度一至、方向一至；三是教學不再是一個人的，而是集教師集體智慧于一堂；四是具有較高的實用性；五是最直接最能讓老師接受的，就是經(jīng)過三年的努力和辛苦后，會大大減輕老師的工作任務。

4.缺點：不認真的教師會在網(wǎng)上下教案和課件來充數(shù)。5.彌補措施：可以擬出相應的常規(guī)檢查方案予以督促。

第二篇：關于語文教案編寫的幾點建議

關于語文教案編寫的幾點建議

廈門英才學校

洪雅蘋

教學是一種創(chuàng)造性勞動。一份優(yōu)秀教案是教師教育思想、智慧、動機、經(jīng)驗、個性和教學藝術性的綜合體現(xiàn)。一份優(yōu)秀教案是教師上好課的前提，是打造高效課堂的保證。現(xiàn)就語文教案的編寫提幾點看法：

一、教案編寫要規(guī)范

1、教案的書寫要工整。一手漂亮的字可以讓教案生色不少，在編寫過程中要盡可能不要涂畫。這樣的教案讓自己和他人看了清爽、舒心。

2、教案的布局要合理。各個模塊間、行距、頁邊距等都要盡可能均衡和整齊。這樣的教案整齊美觀，能體現(xiàn)編寫者對細節(jié)的把控。

3、教案的細節(jié)有變化而不亂。在教案編寫中，用筆要統(tǒng)一，不要幾種顏色筆使用，如需重點標記出，可以用紅筆。字體要統(tǒng)一，不要多種字體混合使用。因為教案的編寫是嚴肅的。

二、教案編寫要系統(tǒng)

1、每一單元的教案編寫，要考慮單元在全冊教材中的地位，要明確它在教材體系中的訓練重難點。

2、每一課的教案編寫，要考慮單元訓練目標，要融入單元學生能力訓練。

3、每一課時的教案編寫，要明確教學目標，教學重難點，每一個模塊相互之間聯(lián)系承接緊密，教學設計講究針對性和實效性。

總之，一份教案如果不具備系統(tǒng)性，那么可以說這位教師對課文的理解是散亂的，那么教給學生的知識也形不成一個個的網(wǎng)絡。

三、教案編寫要簡明

1、教案編寫簡明但要素要全。一般教案都要包含如下幾個要素：課題、課時安排、教學目標、教學重難點、教法教具、教學過程、作業(yè)、教學流程圖和教學分析、反思。

2、教案編寫簡明但要講究科學性。教案的編寫要認真貫徹課標理念，按教 材內(nèi)在規(guī)律，結合學生實際來確定教學目標、重點、難點。設計教學過程，避免出現(xiàn)知識性錯誤。那種遠離課標，脫離教材完整性、系統(tǒng)性，隨心所欲另搞一套的寫教案的做法是絕對不允許的。

3、教案編寫簡明但備課要認真。在編寫教案時，教師要充分做好備課工作，備課一般包含如下環(huán)節(jié)：備三維教學目標→備學生→備教法→備學法→備分層教學→備教學反思→備教學手段→備訓練等。

四、教案編寫要實用

1、教案編寫要適合于自己的學生，適合于自己的實際習慣，不能由自己的性子來，太過于隨意。

2、教案編寫杜絕思維上的懶惰。教案編寫可以參考課外教案編寫資料或一些優(yōu)秀教案匯編等。但不能把別人的教案往自己的教案本上一抄，就認為大功告成。但別人設計的東西，怎能適合自己的學生呢？只有適合自己學生和自己的才具有實用價值。

五、教案編寫要靈活

1、教案的編寫要考慮課堂問題的生成。因為教學的過程是教師和學生思維碰撞的過程，學生對教師所提出的問題理解也是各不相同的。所以教師在設計教案時應該考慮全面，并對學生在課堂上思維的“閃光點”及時整理，結合到自己的教案中，在今后的教學中加以借鑒。這樣就要求教學的形式應靈活多樣。

2、教案的編寫要考慮現(xiàn)代信息技術手段的運用。要根據(jù)教學內(nèi)容和課型，在教案的編寫中，要靈活地巧妙地融入現(xiàn)代教育教學手段，拓展課堂容量，提升課堂效率。

第三篇：教案編寫

課

堂

教

案（例）

Lesson1

一、Teaching aims&demands: 教學目標和要求

Remember the words ”GoGo”,”Jenny”,”Tony””Jebby””Tappy”, Be familiar with sentences:”My name is…”,”Hello”,”Goodbye”

二、Teaching Content: 教學內(nèi)容

a.words: ”GoGo”,”Jenny”,”Tony”

b.useful sentences: Hello!My name is …/Goodbye!

三、Teaching aids 教具

卡片，GOGO氣模

四、Orders: 教學步驟 Class one:(8:30~9:00)1.Greeting : 問候，點名，熱身(5分鐘)Ok!Babies attention!Now,let?s begin our class.Nancy:Hello everyone!...2.New class:

a.（導入新課）(8分鐘)（單詞輸入）Next I?ll introduce 3 new friends to you.They are…Dang Dang Dang…Dang.Welcome!The first one is:him,he has magic.（用語氣模仿GoGo的聲音）Hello!My name is GoGo.The next one is…

Ok!Babies, close your eyes,Let?s guess who is him.He is a boy, and he wear a pair of glass.So he is…Listen!(用Tony的聲音，Hello!My name is Tony.)The last one is…Listen carefully!Hello!My name is Jenny.Good!She is Jenny.（游戲操練單詞）（5分鐘）Now Let?s play a game.Who wants to be GoGo,show me your hands.And you are Tony, you are Jenny.Babies!Attention!Listen to me carefully.When I say GoGo, you ran to GoGo and hug him.When I say Tony you run to Tony and hug him.OK?(游戲二)（5分鐘）Next Let?s sing a song with GoGo together.OK!Babies!Stand up!Hand in hand and make a circle.:”walking ~,jumping~,running~,Now Let?s stop!”

（單詞輸出）（2分鐘）OK,babies,let?s do a revision.The first one is ?GOGO”,Say goodbye to “GOGO”… 3“Goodbye song”（3分鐘）:Ok,class is over,let?s sing a goodbye song together.4.Homework:(2分鐘)布置家庭作業(yè)（看動畫片，聽CD，筆頭作業(yè)等）

課堂教案編寫

一、Teaching aims&demands: 教學目標和要求

二、Teaching Content: 教學內(nèi)容 a.words b.useful sentences

三、Teaching aids 教具

四、Orders: 教學步驟

a.greeting 問候，點名，熱身

b.new class 導入新課

c．a(chǎn)ctivity 活動

d.game 兒歌

e.revision 復習

f.home work 家庭作業(yè)

第四篇：教案編寫

教案首頁

文件類型：DOC/Microsoft Word 文件大?。鹤止?jié)

更多搜索：教案首頁

教案首頁

第_8次(單元)課 授課時間: 課程名稱 市場營銷策劃 專業(yè)班級 市場營銷05 層次 大專 授課教師 張苗熒 職稱 副教授 課 型(大,小)小 學時 8 授課題目(章,節(jié))第七章 產(chǎn)品策略 授課方式

理論課(理論課;討論課;實驗課;實習/實訓課;其他)教材及主要參考書 市場營銷策劃 張苗熒主編 教學目的與要求: 要求掌握產(chǎn)品傳統(tǒng)概念與整體概念

要求掌握產(chǎn)品生命周期概念以及各階段的營銷謀略 教學過程設計(內(nèi)容,時間安排,教學方法等):

多媒體教學 教學重點,難點: 產(chǎn)品整體概念 教研室審閱意見: 教研室主任簽名: 年 月 日 基 本 內(nèi) 容 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品及其生命周期

市場營銷學對傳統(tǒng)產(chǎn)品概念的揚棄

傳統(tǒng)定義認為產(chǎn)品是具有一定物質(zhì)形狀和使用價值的物品.此定義偏重于產(chǎn)品的“物質(zhì)形態(tài)和用途”.傳統(tǒng)的產(chǎn)品概念,注重滿足的只是消費者的生理需求,這是低層次的需求.當代市場營銷學是以消費者的需求為中心的.那么按消費者的需求去組織企業(yè)的生產(chǎn),其產(chǎn)品就必須能夠滿足消費者的整體需求,這些需求,既有對產(chǎn)品的“有形的物質(zhì)”的需求,也有對產(chǎn)品的“無形的服務”的需求.例如,消費者購買一件鱷魚牌襯衫,不僅為了遮體,而且有一種名牌的心理滿足;購買一臺電腦可以用它辦公,上網(wǎng),需要公司進行售前指導,送貨上門,安裝,調(diào)試,而且提供維修服務.市場營銷學中所認識的產(chǎn)品是指能夠滿足消費者某種需求的有形的物質(zhì)產(chǎn)品和一系列無形的服務,通常稱之為產(chǎn)品整體概念.產(chǎn)品整體概念,是當代市場營銷學“以消費者需求為中心”的核心思想的充分體現(xiàn).消費者需求是多方面的,包括生理需求和心理需求,市場營銷的理論和實踐都已經(jīng)證實.隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展和人們生活水平的提高,消費者在購買商品或服務時受心理因素的支配作用將越來越大.如有的消費者愿意支付較高的費用,需要高檔,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;有的消費者對某個企業(yè)生產(chǎn)的特定牌號的產(chǎn)品或?qū)δ硞€商店出售的商品又特別偏愛.美國市場營銷學教授里維持斷言:“未來競爭的關鍵,不在于工廠能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,而在于產(chǎn)品提供的附加價值:包裝,服務,廣告,用戶咨詢,購買信貸,及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西.”因此,要求每一個企業(yè)必須牢固樹立和充分認識現(xiàn)代營銷的產(chǎn)品概念,不斷地改進和創(chuàng)新產(chǎn)品,提供一切能使消費者滿意的東西.7.1.2產(chǎn)品整體概念的提出

產(chǎn)品整體概念認為,產(chǎn)品可以分解為三個層次:產(chǎn)品的核心部分,產(chǎn)品的形體部分與產(chǎn)品的附加部分 1.產(chǎn)品的核心部分

它是指產(chǎn)品為滿足消費者某種需求所必須具有的功能和效用,是消費者購買產(chǎn)品時所追求的中心內(nèi)容.例如:消費者購買電冰箱,首先要求的就是能制冷,只有在這個需求滿足的前提下,他才會去挑選冰箱外觀,式樣,牌號等,女孩購買口紅不是為了一根紅棒棒,而是購買美麗,露華濃公司董事長說,在工廠,我們生產(chǎn)化妝品,在商店我們銷售欲望.只有這一利益滿足了,消費者才進而追求產(chǎn)品整體概念的第三部分的內(nèi)容.營銷者如果不了解顧客需要的核心所在,盲目生產(chǎn)經(jīng)營,就難免產(chǎn)品滯銷積壓.如,人們對服裝鞋帽的需要,有些以保暖為主;有些則以美觀為主,強調(diào)裝飾和美化人體的功能.“沒有疲軟的市場,只有疲軟的產(chǎn)品”,這句話在一定意義上是正確的,即對某個企業(yè)的產(chǎn)品或某個品牌來說,只要它是根據(jù)顧客需要開發(fā)的,再加上適當?shù)臓I銷,那么它的市場永遠不會疲軟,只有那些不符合需要的產(chǎn)品市場才會疲軟.2.產(chǎn)品的形體部分

它是指產(chǎn)品所具有的質(zhì)量,特色,包裝,款式,牌號等,可以滿足不同消費者需求的具體內(nèi)容.產(chǎn)品整體概念中的這部分內(nèi)容,往往是一個企業(yè)提供給消費者的產(chǎn)品或勞務的整體要素中首先被人們認識的部分.正是這部分內(nèi)容把產(chǎn)品的功能和效用通過具體的形式充分顯示出來,而消費者對產(chǎn)品形體部分的綜合感覺的好壞,在很大程度上決定了該種產(chǎn)品的銷售.因而,現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始重視其產(chǎn)品給消費者帶來的第一印象,就好像一個人,他的服裝,修飾,長相舉止,談吐,決定了他給人的總體印象.3.產(chǎn)品的附加部分

它是指消費者在購買產(chǎn)品時期望得到的附加服務或利益,如維修,安裝,送貨,保證,資金融通等.隨著社會產(chǎn)品的日益豐富,消費者認識水平的提高和自我保護意識的增強,消費者已不再滿足于“買得到”,而是要求“買得滿意”,“用得放心”,這就對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動提出了更高的要求.如IBM公司的成功部分原因是公司在提供有形產(chǎn)品同時還提供附加產(chǎn)品,他們認為顧客的興趣是在于解決問題的服務,所以,IBM提供整個計算服務系統(tǒng).7.1.3感性消費時代的產(chǎn)品新概念

近年來,我國人民的生活水平有了很大提高,消費觀念也發(fā)生了很大變化.消費者在選購商品時,不再局限于商品的實用價值,而是更多從審美價值,文化附加值上去考慮.購買商品不再是精打細算,即興購物,沖動購物開始興起.處在現(xiàn)階段的消費需求是:質(zhì)量求精,品種求全,牌子求名,風味求新,包裝求雅,等等.多數(shù)消費者已從“將就型”向“講究型”轉(zhuǎn)化.從有吃,有穿,有住的基本需求,發(fā)展到穿的要求漂亮,吃的講究色,香,味,形,化妝品要求能保持自己的皮膚美,發(fā)型美,住房講究裝飾美,家用電器從求有求好進入到求新求美.總之,在生活消費中,人們的情感需要,心理需要,審美需要逐漸上升到第一位,起著主導的作用.以往,我們對商品往往偏重于實用性的探求,忽視了心理,情感,精神功能的因素,以致商品的外觀色彩和造型流于一般,過分強調(diào)價廉物美,滿足于打價格戰(zhàn),營銷活動平淡無奇.這種狀況,與當前國內(nèi)外市場的競爭形勢極不相適應.1.與理性消費相比,感性消費注重的是商品的價值提案

理性消費注重的是商品價格與效用的對比,消費者是理智的,在市場上總是在預算允許的范圍內(nèi)作出最合理的購買決策,達到最大限度滿足自己欲望的目的.也就是消費者在消費決策時,根據(jù)的是最大邊際效用的原則.消費者會優(yōu)先購買邊際效用最大的商品,而一旦他所需要的商品全部購買齊全以后,就會出現(xiàn)一種均衡狀態(tài),即花費在商品上的每一元錢所得到的邊際效用是相等的.為順應消費者的理性購物需要,企業(yè)會千方百計設法提高商品對消費者的邊際效用和降低商品價格,因而十分注重商品的本身功能,質(zhì)量,進行價格競爭.感性消費則不然,它注重的是商品的附加值,消費者是非理性的,講求沖動購物,情景購物,重視商品的個性以及使用時的主觀心理,情緒體驗等非物質(zhì)因素.在感性消費階段,商品的概念發(fā)生了變化,商品扮演的角色開始由物本身向事方向轉(zhuǎn)化.滿足消費者價值觀,能給消費者帶來情感與心理體驗的商品在市場上有很大的存在空間.商品的價值由過去的價格與效用比,發(fā)展到廠商,市場營銷者等人向消費者所做的價值提案是否受到消費者的歡迎.2.感性消費階段商品價值符號具有了特殊的意義

美國的芭比娃娃自1959年誕生,歷時40余年盛行不衰,在很大程度上,她已經(jīng)不是一個玩具娃娃.有人稱這個金發(fā)碧眼,鼻子堅挺的芭比娃娃盡情的表達了美國女人內(nèi)心成長的渴望,她的走俏,不是因為她有漂亮的外貌,而是她淋漓盡致地演繹了西方四十余年女性的時尚.對無數(shù)女孩來說,芭比正是一位可以參考的時尚對象,芭比的衣

裝影響女孩的衣裝.芭比還教會了無數(shù)女孩在牢記自我與觀察芭比的比較中學會把自己一分為二,既作為獨立的觀察者審視自我,又作為被觀察者注意自己的形象.從而學會操縱自己的形象,學會生存技巧.芭比的成功在于設計師用服飾與故事等獨特的符號暗示了一種個性價值,商品的情感價值由符號背后而凸現(xiàn)了出來.在感性消費階段,商品的價值符號的作用日益顯彰,在這種情況下,營銷活動的重點轉(zhuǎn)向:第一,確立單個商品甚至全部商品組合有魅力的身世,塑造背景故事.美國“椰菜娃娃”的成功很能說明這個問題.美國青年設計師巴羅士設計了一種電腦玩具,取名“椰菜娃娃”.他將“椰菜娃娃”當作有生命的孩子來對待,購買者是“領養(yǎng)”而不是購買.每個玩具娃娃各有特色,沒有相同的,各有自己的出身證,證上有娃娃的手印,腳印,屁股上還有接生員的印記,一切與真孩子出生時的情景一樣,“椰菜娃娃”出了毛病(故障),不能去電器輔修理而要去專門設置的“電腦娃娃醫(yī)院”掛號門診.大人要外出,玩具娃娃要寄放托兒所.“椰菜娃娃”強烈的情感化,形象化,擬人化,在一定程度上滿足了獨身男女情感上的需求,并在心理上認同這種玩具為孩子的化身.“椰菜娃娃”一上市,人們爭相購買,引起轟動,價格每個從幾美元猛漲到25美元,黑市達150美元.設計者巴羅士親自簽名的高達3000美元.在我國,海爾集團推出海爾兄弟的動畫片,深受孩子們的喜愛,海爾兄弟成為智慧的化身,映射了海爾集團的智能化的產(chǎn)品與產(chǎn)品高科技的含量.海爾集團有魅力的產(chǎn)品身世的塑造必將影響中國年輕一代的購買行為,使人們產(chǎn)生對海爾品牌的品牌偏好.第二,形成與符號價值一致的商品價值.在英國,勞斯萊斯車是一面旗幟,它充斥著豪華和顯赫,那些事業(yè)成功的企業(yè)家和商人,購買勞斯萊斯,不是在買車,而是買一枚成功的獎章,使他們得到一種成功的認可和滿足感.勞斯萊斯的豪華與顯赫并不僅僅通過價格和使用者來體現(xiàn),而且還通過轎車本身的高質(zhì)量和優(yōu)雅的標志來渲染.勞斯萊斯轎車發(fā)動機是用手工一個一個制作的,要經(jīng)過500小時的電腦和機應檢測試驗,部件的誤差嚴格到萬分之五英寸.車內(nèi)的木制儀表板,餐桌等,使用的是上等的胡桃木和松木,然后用手工精心地刨,磨而成.胡桃木由專人到美國去選購,不要主干,只要地面上下的一段,鋸開后要有漂亮的圖案.車子出廠前,每塊玻璃都要用浮石粉精心擦試,這種浮石粉一般是用來擦試光學鏡頭的.每輛車內(nèi)要用24平方米的上等皮革裝飾,每塊要經(jīng)過長度,厚度和耐性的檢測.皮革具有一種特殊的香味.無論室外溫度如何變化,車內(nèi)恒溫,其空調(diào)的制冷能力相當于30臺家用電冰箱.勞斯萊斯已達到完美的藝術境界.再如雷達表通過商品價值符號的傳遞已經(jīng)在人們腦海里形成了雷達表是地位,身份的象征,它的高貴典雅的設計與造型,時尚代言人的宣傳與傳播,無不透射炫眼奪目的商品魅力.然而,這一切的背后是它藝術與高科技的完美結合的生產(chǎn)工藝,是商品的的高價值與高附加值為基礎與保障的.所謂商品的附加值是指那些被消費者所欣賞的東西,營銷學家瓊斯認為,商品附加值可以來源于經(jīng)驗,來源于參照群體,來源于品牌信念,以及來源于品牌形象.所以,商品價值與符號價值互相作用,商品的價值一旦為消費者所認同,就會形成符號價值,但是有意識的符號價值的宣傳傳播無形中增大了商品的價值,從商品價值到符號價值再到商品價值,這個過程不斷循環(huán),二者的統(tǒng)一創(chuàng)造了能滿足消費者心理與情感需要的產(chǎn)品.第三,開發(fā)與語言符號有關的商品符號諸系統(tǒng),包括品牌,象征符號,基調(diào)色,愛稱,品牌角色形象,裝飾圖,廣告口號等.已往的企業(yè)只重視產(chǎn)品質(zhì)量,只重視與商品的物質(zhì),功能相關的屬性,不重視與語言符號相關的屬性.考察國際名牌產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn),一些名牌成功的秘訣之一是運用品牌,象征符號,廣告等暗示商品價值的側(cè)面,使其別出心裁的價值提案為消費者所認同,構筑了獨特的商品個性.20世紀70年代初,西方女士們刻意追求和表現(xiàn)自己獨特的生活方式,法國露華濃化妝品香水公司率先推出用男性名字命名的“查理”香水,并在情感上宣揚其“個性化”,標榜為世界上第一種“生活方式”型香水,其護膚功能根本不提.“查理”香水香味優(yōu)雅獨特,包裝設計十分別致.女士們爭相搶購,供不應求.該品牌香水持續(xù)暢銷直到20世紀70年代末,打破了同種香水暢銷的紀錄.20世紀70年代末,女士們的情感又從獨立由轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)女性化.露華濃香水公司又研制生產(chǎn)出“瓊特”香水,盡力突出其“女性化”特點,再次受到女士們的青睞.露華濃公司緊緊抓住女士們情感變化的需求,連續(xù)不斷地推出新品牌香水,通過開發(fā)與語言符號有關的商品符號諸系統(tǒng),塑造商品個性,始終執(zhí)著西方社會香水生產(chǎn)銷售的牛耳,獲利巨豐.該公司已成為不僅是法國,也是世界有名的大型化妝品生產(chǎn)企業(yè).3.全面改變企業(yè)營銷觀念與營銷方法,順應感性消費新時代

目前一些國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)已開始營銷革新,以順應感性消費時代.如不久前“聯(lián)想”請陳逸飛設計電腦的外觀,浙江溫州服裝業(yè),報喜鳥集團,莊吉集團等紛紛聘請著名影星做形象代言人,報喜鳥請任達華,莊吉請周華健,以構筑產(chǎn)品不同的個性.對現(xiàn)代企業(yè)來說,順應感性消費時代應從以下幾個方面改變營銷觀念與方法.改變傳統(tǒng)的營銷觀念,注重商品在消費者生活舞臺所扮演的角色及意義,完成商品由

物到事的轉(zhuǎn)化.企業(yè)在提高商品質(zhì)量,改善與完善商品功能的同時,應該考慮消費者對商品的個性要求,注重消費者對商品的心理需求,情感需求.在企業(yè)營銷的各個組合手段(包括產(chǎn)品,價格,渠道及促銷)上引入感性營銷手法.如開發(fā)情感型的商品,創(chuàng)造良好的購物環(huán)境與氛圍,發(fā)布情感廣告,提供滿意的顧客服務.新加坡奧美為中國銀行所做的系列形象廣告,分為高山篇,江河篇,竹林篇,麥田篇,因其對中華傳統(tǒng)精髓文化的傳承倍受好評.該廣告回避了明確的功能性的訴求,塑造可信賴,可依托的銀行良好形象.它以傳統(tǒng)中華大義匡扶中國銀行形象,十分成功,這就是感性營銷的成功.開發(fā)產(chǎn)品的附加值與與語言符號有關的商品符號諸系統(tǒng).在商品的外觀設計,包裝設計,品牌設計上融入情感設計,用愛稱,基調(diào)色,象征標志等商品符號塑造商品個性.特別是品牌角色的塑造,往往能夠產(chǎn)生視覺沖擊力,使消費者偏愛企業(yè)的產(chǎn)品.實踐證明,引進企業(yè)形象整體識別系統(tǒng)的企業(yè)往往能更好地滿足消費者對商品的心理需求,情感需求,故此企業(yè)應該注重形象識別系統(tǒng)的設計,特別要重視視覺識別系統(tǒng)的設計.基 本 內(nèi) 容 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期的理論

產(chǎn)品生命周期是現(xiàn)代營銷學的一個十分重要的概念.研究產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化,可使企業(yè)掌握各個產(chǎn)品的市場地位和競爭動態(tài),為制定產(chǎn)品策略提供依據(jù),對增強企業(yè)的競爭能力和應變能力有重要意義.每種產(chǎn)品的銷售和利潤都不是固定不變的,都有共由弱到強又由盛轉(zhuǎn)衰的發(fā)展過程,即產(chǎn)品生命周期.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命(與產(chǎn)品自然壽命或使用壽命無關),即一種新產(chǎn)品從開發(fā),上市,在市場上由弱到強又從盛轉(zhuǎn)衰,直到被市場淘汰為止的全過程.根據(jù)菲利普·科特勒的最新觀點,典型的產(chǎn)品生命周期分為4個顯著的階段.產(chǎn)品處于投入期,銷售額增長很慢,企業(yè)微利甚至虧損;到了成長期,銷售額和利潤額都迅速增加,企業(yè)獲利豐厚;而進入成熟期,銷售額和利潤額開始雖仍有增長,但已出現(xiàn)飽和趨勢并隨后逐步下降;進入衰退期后,該產(chǎn)品的銷售額和利潤額開始急劇下降.圖7-1產(chǎn)品生命周期曲線

對產(chǎn)品生命周期的理解要掌握一下三點: 1.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的“經(jīng)濟生命”或“市場生命”,而不是指其“自然壽命”或“使用壽命”.決定產(chǎn)品自然壽命或使用壽命的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量,牢固程度,作用方法,維修保養(yǎng)等因素,而決定產(chǎn)品經(jīng)濟生命和市場生命的則是科技發(fā)展水平,消費者對產(chǎn)品需求偏好等因素.如電子管收音機被淘汰了,有一些人仍舊在使用.一塊肥皂用完了,但是肥皂的市場生命沒有終結.2.產(chǎn)品生命周期曲線圖中所顯示的銷售額和利潤額的變化趨勢,只是一些典型產(chǎn)品的銷售歷史.應該認識到,不同產(chǎn)品的生命周期曲線會表現(xiàn)出不同的情形.這就是產(chǎn)品生命周期所具有的變異性的特點.產(chǎn)品生命周期并非一律呈現(xiàn)上述的典型型態(tài),有些產(chǎn)品上市后很快進入成長期,沒有經(jīng)過介紹期的緩慢增長過程;也有些產(chǎn)品沒有成長期,從介紹期直接進入成熟期.據(jù)國外研究者指出,有6～ 17種不同的產(chǎn)品生命周期型態(tài).例如,美國杜邦集團的尼龍(Nylon)自19 3 7年上市至今多年久盛不衰,由于不斷發(fā)現(xiàn)新的用途,加工成新的產(chǎn)品(降落傘,絲襪,襯衣,地毯等),使其生命周期呈現(xiàn)扇面型.扇面型生命周期曲線 時髦品的生命周期曲線

3.產(chǎn)品大類,產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周期的差別.產(chǎn)品大類的生命周期最長,因為許多產(chǎn)品大類與人的基本需要相關,而人的基本需要是長存的,如,糧食,咖啡,香煙,汽車,電話等,但由于社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展變化,有些種類的產(chǎn)品也呈現(xiàn)衰退跡象.例如,近年來在某些發(fā)達國家,香煙已進入衰退期.產(chǎn)品形式的生命周期最接近典型模式,如,無過濾嘴香煙,撥號電話機等,都有序地經(jīng)過了介紹期,成長期,成熟期和衰退期.如黑白電視機作為一個產(chǎn)品品種,它在市場上的命運就比電視機這一大類產(chǎn)品更能表現(xiàn)出產(chǎn)品生命周期的歷史過程.品牌的生命周期一般較短促.據(jù)美國的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn),過去一種新品牌的生命周期接近3年,而目前有愈來愈短的趨勢.但某些名牌,如,“可口可樂”,“力上”(香皂),“同仁堂”(中藥)等卻歷久不衰.對具體品牌的產(chǎn)品來說,通常會更強烈顯示出產(chǎn)品生命周期的歷史過程,這種情況可稱為產(chǎn)品生命周期的層次性.7.2.2產(chǎn)品生命周期各階段的營銷謀略

1.投入期的營銷謀略

投入期是指產(chǎn)品剛投入市場,銷售量緩慢增長的階段.其特點是:企業(yè)的生產(chǎn)批量小;單位生產(chǎn)成本較高,經(jīng)營成本也比較高;企業(yè)通常獲利甚微,甚至是虧損經(jīng)營;銷售量增長緩慢.對消費者來說,多數(shù)人對新產(chǎn)品的性能,用途等方面了解不多,一般是出于好奇心來購買,企業(yè)的銷售渠道不多.由于產(chǎn)品設計未定型,花色品種單一,生產(chǎn)批量小,成本高,因此在投入期企業(yè)應及時了解市場對新產(chǎn)品的反饋信息,并據(jù)此不斷改進產(chǎn)品,提高產(chǎn)品質(zhì)量,努力增加花色品種.隨著新產(chǎn)品的生產(chǎn)日益走上正軌和銷售量的不斷擴大,企業(yè)應進一步加強內(nèi)部管理,努力降低生產(chǎn)成本.為使新產(chǎn)品盡快地為市場所接受,在較短時間內(nèi)渡過投入期,企業(yè)在選擇和培養(yǎng)渠道時的指導思想就應是盡快擴大銷售.為達到這一目的,企業(yè)應選擇銷售同類產(chǎn)品有經(jīng)驗的中間商.雖然這樣費用可能會較高,但對企業(yè)新產(chǎn)品長期的市場命運會帶來好的效果,這也正是企業(yè)追求長期利潤最大化的體現(xiàn).西方企業(yè)有一句名言:“寧愿選擇第一流的中間商,第二流的市場,也不愿選擇第一流的市場,第二流的中間商.”就是這個道理.企業(yè)在推出新產(chǎn)品時可花費較多的促銷費用,也可花費較少的促銷費用;對新產(chǎn)品既可訂高價,也可訂低價.這樣,企業(yè)就有四種相應的策略可供選擇.第一,快速取脂策略.即高的價格,高促銷費用.高價是為了盡早補償成本,取得較多的利潤;高促銷費用是為了使產(chǎn)品盡快地滲透到廣大市場.寶潔公司的飄柔在臺灣上市200毫升臺幣97元,第一年送了150萬份,上千萬臺幣,廣告花了1500萬.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)大多數(shù)潛在消費者還不知道市場上已存在這種產(chǎn)品;(2)消費者將對產(chǎn)品抱有極大興趣,原出高價購買;(3)企業(yè)面臨潛在競爭威脅,急需樹立名牌.第二,快速滲透策略.即低的價格和高的促銷費用.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)市場的規(guī)模和容量都比較大;(2)多數(shù)消費者還不知道市場上已存在這種產(chǎn)品,且大多數(shù)消費者對價格敏感;(3)該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會隨產(chǎn)品生產(chǎn)批量的擴大而降低;(4)企業(yè)面臨較大的競爭威脅,低價可有效地防止競爭者介入.第三,慢取脂策略.即高的價格,低促銷費用.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)市場規(guī)模和容量都比較小;(2)通過以前的促銷工作,消勞者對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè),牌號等已經(jīng)有較多的了解;(3)消費者愿出高價來購買新產(chǎn)品,因為新產(chǎn)品的使用能給他帶來更多的利益;(4)由于產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝復雜,申請了專利或技術嚴格保密等原因,競爭者不容易進入該市場.第四,慢滲透策略.低價和低促銷費用.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)市場規(guī)模較小,僅容量較大;(2)通過以前的促銷工作,消費者對該產(chǎn)品已有所了解;(3)消費者對價格很敏感;(4)企業(yè)面臨潛在競爭.低價能有效地防止競爭者的介入,花費較小的促銷費用又不致于因為競爭者的介入而使企業(yè)損失過大.2.成長期的營銷謀略

成長期是指銷售量和利潤都迅速增加的時期.其特點是:產(chǎn)品設計已基本定型,質(zhì)量穩(wěn)定,花色品種增加;經(jīng)過前一階段的促銷活動,消費者對產(chǎn)品的性能,用途已比較了解,購買者迅速增加;企業(yè)各項成本下降,獲利上升.同類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)增加,市場上開始出現(xiàn)競爭.根據(jù)以上特點,企業(yè)在制定其市場營銷策略時,應體現(xiàn)“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我快”的思想,具體可以從以下幾個方面考慮: 第一,應采取創(chuàng)名牌的產(chǎn)品策略.通過提高質(zhì)量,增加花色品種,改進包裝,提供優(yōu)良的售后服務等措施,使消費者產(chǎn)生信任感.在成長期力求創(chuàng)出名牌產(chǎn)品,為該產(chǎn)品在成熟期的銷售和給企業(yè)在較長時期帶來利潤奠定良好的基礎.第二,企業(yè)應根據(jù)市場競爭情況和自身的特點靈活作價.如前一階段采用取脂訂價策略,隨生產(chǎn)成本的下降,同時為迅速增加銷售,擴大市場占有率,應付競爭對手,企業(yè)可采取適當降低價格的措施;若前一階段采用滲透訂價策略,企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加花色品種,改進包裝,創(chuàng)出名牌產(chǎn)品的基礎上,也可適當提高價格.二十世紀八十年代法國微波爐市場在初始階段其微波爐價格很貴,在1200美元一1600美元之間,其市場定位是推銷給偏好創(chuàng)新產(chǎn)品的顧客.1974年法國零售商推出了售價為239美元的特價微波爐,市場反應極為熱烈,產(chǎn)品大獲成功.消費者們接受了這種引起“烹調(diào)

革命”的新產(chǎn)品.此時,韓國和日本的廠商也進入了市場,微波爐的價格降到400美元以下,到1977年時,微波爐的銷量達到了頂峰.第三,企業(yè)應“居安思?！?努力開辟新的分銷渠道,擴大網(wǎng)點,把產(chǎn)品打入新的市場.因為產(chǎn)品終究會由成長期進入成熟期,在成長期為產(chǎn)品今后的銷售打好基礎,是保證企業(yè)及時更改銷售市場,獲得更多利潤的行之有效的措施.第四,企業(yè)仍然要進行大量的廣告促銷工作,但廣告的內(nèi)容要由前期的介紹產(chǎn)品改為著重宣傳產(chǎn)品的特殊性能,特色以及提高企業(yè)和產(chǎn)品的形象和聲譽,使消費者偏愛本企業(yè)的產(chǎn)品.在成長期,除相應地變化廣告內(nèi)容以外,企業(yè)還應借助公共關系活動的開展,積極支持社會公益事業(yè),借此宣傳介紹產(chǎn)品,這對樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象會起到較好的作用.3.成熟期的營銷謀略

成熟期是指產(chǎn)品銷售量趨于飽和井開始緩慢下降的時期,通常產(chǎn)品在生命周期的這一階段持續(xù)的時間最長.其特點是:銷售增長率呈下降的趨勢;企業(yè)生產(chǎn)批量仍舊大,產(chǎn)品的花色,品種,款式更新較快,并開始研制和小批量生產(chǎn)新的產(chǎn)品;企業(yè)經(jīng)營成本迅速增加,企業(yè)獲利開始下降.企業(yè)間競爭十分激烈,紛紛擴大廣告攻勢,并相繼采用降價競銷和其他營業(yè)推廣的手段,刺激消費者產(chǎn)生更多需求.消費者對產(chǎn)品的選擇余地增大,強調(diào)購買名優(yōu)產(chǎn)品;企業(yè)此時可以采取以下的營銷策略: 第一,更改市場(市場開發(fā)).不改變產(chǎn)品,只要改變銷售,擴大銷售對象,尋找新的銷售途徑,從而達到擴大商品銷售的目的.對處于成熟期的產(chǎn)品,企業(yè)應不斷開辟新的市場,通?？煽紤]以下三種方法:分析和開辟人口市場;發(fā)展企事業(yè)單位市場;發(fā)展地區(qū)市場.第二,更改產(chǎn)品(產(chǎn)品開發(fā)).通過改進產(chǎn)品的性能,質(zhì)量,式樣以吸引新的消費者或使現(xiàn)有顧客增加使用量.比如英特爾公司不斷推出更快的奔騰芯片,從376到576.過去英特爾每間隔4年開發(fā)微處理器,現(xiàn)在在縮短2年.微軟的視窗也不斷改進.第二次世界大戰(zhàn)以前,美國杜邦公司的尼龍產(chǎn)品主要是作為降落傘及各種軍用產(chǎn)品的原料.二戰(zhàn)結束以后,由于軍工企業(yè)的急劇萎縮,使各種軍工產(chǎn)品的生產(chǎn)大幅度下降,從而導致對尼龍的需求下降,為此,該公司積極發(fā)掘產(chǎn)品的新的用途,以尼龍制成各種民用針織品(如尼龍襪子,服裝等)投放市場,從而使尼龍產(chǎn)品的需求量立即回升.第三,重新制定企業(yè)的營銷組合策略(營銷組合改良).產(chǎn)品經(jīng)理可通過改變營銷組合的一個或幾個因素,來擴大產(chǎn)品的銷售,如,以降價來吸引競爭者的顧客和面的買主;采用更有效的廣告形式,開展多樣化的營業(yè)推廣活動,如有獎銷售,銷售競賽等;還可采取改變分銷渠道,擴大附加利益和增加服務項目等策略...如英特爾在1995年把奔騰價格降了40%,同時興起1.5億美元的廣告大戰(zhàn).營銷組合之所以必須不斷調(diào)整,是因為它們很容易被競爭著效仿(特別是在降價和提供附加服務方面),以致使企業(yè)失去競爭優(yōu)勢.4.衰退期的營銷謀略

衰退期是指銷售量急劇下降,產(chǎn)品開始逐漸被市場淘汰的階段.隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,技術的進步,市場需求和偏好的變化,大部分產(chǎn)品形式和品牌或遲或早,或緩或速,總要進入衰退期.例如,在美國,麥片的銷售下降緩慢,而游戲機卻很快進入衰退期.有些產(chǎn)品進入衰退期后銷售額可能突然下降為零,但多數(shù)情況是銷售在很低的水平上持續(xù)多年.其特點是:產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)榧眲∠陆?企業(yè)獲利下降;市場上出現(xiàn)了性能更好,價格更合理的替代產(chǎn)品,使消費者的興趣開始發(fā)生轉(zhuǎn)移;許多競爭企業(yè)開始轉(zhuǎn)產(chǎn)或部分轉(zhuǎn)產(chǎn).對于確已進入衰退期的產(chǎn)品,企業(yè)仍可采用兩種策略,一是繼續(xù)生產(chǎn)和經(jīng)營該產(chǎn)品;二是放棄該產(chǎn)品.停止生產(chǎn)和經(jīng)營處于衰退期的產(chǎn)品辦法包括:(l)立即停產(chǎn),將產(chǎn)品的生產(chǎn)技術,設備等出售,轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè),或?qū)υ性O備進行調(diào)整,改進以適應新產(chǎn)品的生產(chǎn)需要;(2)采用逐步減產(chǎn),逐步淘汰的方法,使企業(yè)的資源有次序地轉(zhuǎn)向新的生產(chǎn)項目.繼續(xù)留在市場上生產(chǎn)和經(jīng)營處于衰退期的產(chǎn)品有三種選擇:(l)連續(xù)策略:即企業(yè)繼續(xù)沿用以前的市場營銷策略,如保持原來的市場規(guī)模,分銷渠道,價格水平和促銷手段等,在競爭者減少的情況下.企業(yè)也有可能保持,甚至增加一定的銷售額;(2)集中策略:即企業(yè)淘汰一些小的細分市場,集中企業(yè)的資源以滿足有較大銷售潛力的細分市場,這樣既可以適當削減促銷費用,又可能在潛力較大的細分市場上再次擴大產(chǎn)品的銷售,以取得更好的經(jīng)濟效益.(3)榨取策略:即企業(yè)大幅度減少產(chǎn)品促銷費用,減少推銷人員.從而減少銷售費用,使企業(yè)在短期內(nèi)能取得較多的利潤.復習思考題,作業(yè)題 下次課 預習要 點

產(chǎn)品組合與產(chǎn)品線的謀略 實 施 情況及 分 析 效果良好

注:教案按授課次數(shù)或單元填寫.重復課可不另填寫教案.允許特色設計.

第五篇：教案編寫格式

教案編寫格式（要素和步驟）

課題：課文標題或訓練內(nèi)容題目，一行正中

教學目的，又稱教學目標

教學重點、教學難點

課型：自讀課、教讀課、練習課、講評課、復習課、考核課、活動課

教學方法

教學用具

課時安排：所需課時數(shù)

教學過程（即“教學程序”）（主體）

練習設計

板書設計

教學后記，又稱教學小結、教學回顧

知識目標：包括知識的回憶與再認識。

能力目標：主要是培養(yǎng)學生動口、動手、動腦的能力，如觀察、比較與分析、閱讀與寫作、口頭交際等。

情感目標：包括興趣、態(tài)度、思想、鑒賞能力和價值觀等。

激發(fā)興趣，讓學生樂于接受、積極參與，并自發(fā)地在課

后去關注有關知識，甚至愛上這門學科，乃至選擇相關

專業(yè)作為自己的事業(yè)。語文學科還要注意愛國主義、集

體主義等情感教育，引導學生欣賞真善美，陶冶其情操。

（二）教學目標的表述

一般說來表述規(guī)范、明確的教學目標應該包含：行為主體、行為動詞、行為對象、行為情境、行為標準五個部分，通常把它們叫做具體行為目標的五個要素。

一個規(guī)范而完整的行為目標的陳述如下： 學生（行為主體）在通讀完全文后（行為情境），找出（行為動詞）至少找出三種（行為標準）課文中所運用的修辭手法（行為對象）。

《春》

教學目標

1領會課文準確生動的語言，學習抓住景物特征細致描寫的方法；

2培養(yǎng)準確、生動地用詞造句能力，引導學生劃分文章的結構，用兩個字的詞語概括每部分大意； 3培養(yǎng)熱愛大自然的情懷，教育學生珍惜時間，刻苦學習。

分析：

2、3行為主體不是學生，只表明了教師的教育意圖。

《中國石拱橋》

教學目標：

1學習生字詞，理解部分詞語的含義；

2整體感知課文的大概內(nèi)容；

3了解中國石拱橋的特征。

分析：語言籠統(tǒng)

“理解部分詞語的含義”中的“理解”可能是指：

（1）能用自己的語言解釋詞語的含義；

（2）能根據(jù)課文的語境解釋詞語的含義；

（3）能正確地使用這些詞語來造句。

“整體感知課文的大概內(nèi)容”，無標準

“了解中國石拱橋特征”，如何知道學生是否“了解”