第一篇：聯(lián)動(dòng)企業(yè)匯報(bào)材料

全國(guó)制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)示范企業(yè)（項(xiàng)目）申報(bào)實(shí)施情況座談會(huì)材料

聯(lián)動(dòng)發(fā)展

互利雙贏

大地食品公司與海隆物流公司聯(lián)動(dòng)發(fā)展示范項(xiàng)目實(shí)施情況匯報(bào)

淮安海隆冷鏈物流有限公司

制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，有利于促進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高物流業(yè)服務(wù)能力，對(duì)提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益具有重要意義。國(guó)務(wù)院《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》明確提出，要推動(dòng)物流企業(yè)與制造、商貿(mào)企業(yè)互動(dòng)發(fā)展，促進(jìn)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合。為推動(dòng)制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，2007年和2009年，國(guó)家發(fā)展改革委組織召開了第一、第二屆全國(guó)制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展大會(huì)。2010年初，全國(guó)現(xiàn)代物流工作部際聯(lián)席會(huì)議辦公室印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的意見》，在各級(jí)政府主管部門的大力推動(dòng)下，制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的理念已被業(yè)界廣泛接受。

去年我省組織開展制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展示范工作，作為制造業(yè)的淮安市淮陰大地綠色食品發(fā)展有限公司借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，采用適合自身發(fā)展的模式，整合、分離、外包物流業(yè)務(wù)，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；作為物流企業(yè)的淮安冷鏈物流 公司優(yōu)化物流服務(wù)方式，提高了自身服務(wù)水平。兩業(yè)聯(lián)動(dòng)示范結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?；窗彩谢搓幋蟮鼐G色食品發(fā)展有限公司物流業(yè)務(wù)采取整合分離外包模式，淮安冷鏈物流公司的定制化解決方案、服務(wù)流程和規(guī)范、信息系統(tǒng)對(duì)接等創(chuàng)新技術(shù)和模式，顯著提高了淮安市淮陰大地綠色食品發(fā)展有限公司物流外包的比例，帶動(dòng)了淮安冷鏈物流公司物流服務(wù)能力的整體提升，由此帶動(dòng)了兩個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提高了雙方的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益。

下面我簡(jiǎn)要匯報(bào)一下我們兩個(gè)企業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展情況：

一、聯(lián)動(dòng)企業(yè)情況介紹

淮安市淮陰大地綠色食品發(fā)展有限公司位于淮安市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)?？诼?9號(hào)，是全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)，江蘇省科技型企業(yè)，江蘇省淡水水產(chǎn)研究所、江南大學(xué)、淮陰工學(xué)院的教學(xué)、科研、實(shí)驗(yàn)基地，企業(yè)在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中享有較高的知名度。

該公司有水產(chǎn)車間3783m2、蔬菜和罐頭車間3938m2、冷庫(kù)2619m2，實(shí)驗(yàn)室1500m2，擁有冷凍水產(chǎn)生產(chǎn)線五條，冷凍蔬菜生產(chǎn)線兩條，罐頭生產(chǎn)線一條，年加工果蔬產(chǎn)品10000噸，水產(chǎn)品8000噸，罐頭3000噸。主要有冷凍水產(chǎn)品、果蔬產(chǎn)品、罐頭產(chǎn)品等三大類。

我們淮安海隆冷鏈物流有限公司是江蘇省物流重點(diǎn)企業(yè)，江蘇省科技型企業(yè)。公司位于淮安市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)迎賓大道79號(hào)，注冊(cè)資本2500萬(wàn)元。現(xiàn)有冷庫(kù)5000噸，日速凍能力100余噸，冷藏運(yùn)輸車8輛、貨車16輛。主要從事農(nóng)副產(chǎn)品冷凍冷藏保鮮儲(chǔ)存業(yè)務(wù)，為客戶提供貨物儲(chǔ)存、保管、中轉(zhuǎn)等倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，并提供配送以及商品經(jīng)銷、流通加工等其他服務(wù)。公司除經(jīng)營(yíng)本市生產(chǎn)企業(yè)加工經(jīng)營(yíng)的水產(chǎn)、蔬菜、罐頭食品、原輔材料冷藏物流業(yè)務(wù)外，還經(jīng)營(yíng)旺旺食品、雙匯食品、湖北越盛食品、安徽華施食品、霍山食品、連云港百味屋食品、南通如東海產(chǎn)等企業(yè)業(yè)務(wù)，年貨物運(yùn)輸量42萬(wàn)噸，其中產(chǎn)成品26萬(wàn)噸，大宗原輔材料16萬(wàn)噸，2009年銷售收入1089萬(wàn)元，利潤(rùn)31萬(wàn)元。

2009年我們公司在現(xiàn)有5000噸冷庫(kù)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)建冷鏈物流二期工程項(xiàng)目，包括：25000噸大型冷藏物流庫(kù)，3000噸保鮮倉(cāng)儲(chǔ)物流庫(kù)，14000平方米冷凍食品批發(fā)市場(chǎng)，項(xiàng)目總投資9363萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年8月份投入運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目完成后將成為淮安乃至蘇北最大的冷凍保鮮冷藏物流庫(kù)。

該項(xiàng)目得到國(guó)家、省、市政府的大力支持，已被國(guó)家發(fā)改委列入2010年冷鏈物流振興計(jì)劃。

二、聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目簡(jiǎn)要介紹：

項(xiàng)目名稱：大地食品購(gòu)產(chǎn)銷一體化冷鏈物流合作

項(xiàng)目背景：我們淮安海隆冷鏈物流有限公司在2009年6月與淮安市淮陰大地綠色食品發(fā)展有限公司簽訂了“大地食品購(gòu)產(chǎn)銷一體化冷鏈物流合作”協(xié)議，大地食品公司同意我們海隆物流公司為其提供綜合物流服務(wù)，雙方本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，結(jié)成長(zhǎng)期、全面的物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同 發(fā)展，并為以后在其他項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)友好協(xié)商雙方達(dá)成了在物流戰(zhàn)略、物流組織、物流業(yè)務(wù)、物流信息服務(wù)等方面開展全方位的合作，并簽訂了一份物流戰(zhàn)略合作協(xié)議。

起始時(shí)間：2009年6月20日。

合同期限：當(dāng)時(shí)簽訂期限為2年，現(xiàn)在雙方都認(rèn)為聯(lián)動(dòng)發(fā)展是一種共贏，決定建立長(zhǎng)期的聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略合作關(guān)系。

投資總額：我們海隆物流公司新增固定資產(chǎn)投資總額為9363萬(wàn)元，其中：①2.5萬(wàn)噸冷庫(kù)計(jì)劃投資5075萬(wàn)元；②一期工程10000平方米批發(fā)市場(chǎng)投資1370萬(wàn)元；③信息系統(tǒng)投資118萬(wàn)元，④3000噸保鮮倉(cāng)儲(chǔ)物流庫(kù)投資1200萬(wàn)元，⑤二期工程20000平方米批發(fā)市場(chǎng)投資2800萬(wàn)元。

物流業(yè)務(wù)：我們海隆物流公司新建2.5萬(wàn)噸冷藏庫(kù)及14000平方米批發(fā)市場(chǎng)以后，已基本形成區(qū)域性、規(guī)?；摹袄洳乩鋬鲛r(nóng)產(chǎn)品交易中心”和“冷藏冷凍食品低溫配送中心”，包括生鮮果蔬制品、水產(chǎn)制品、冷藏冷凍食品、肉禽制品等在內(nèi)的多品種、多門類的放心食品物流配送中心，成為蘇北地區(qū)最大的以生鮮、冷藏冷凍果蔬、水產(chǎn)、肉類、家禽等食品為主的農(nóng)產(chǎn)品集散基地。

2009年的物流營(yíng)業(yè)收入為4812.45多萬(wàn)元，2010年物流營(yíng)業(yè)收入為5523.68萬(wàn)元。

我們淮安海隆冷鏈物流有限公司的冷鏈物流項(xiàng)目的建設(shè)與淮安市淮陰大地綠色食品發(fā)展有限公司的聯(lián)動(dòng)，使我們兩個(gè)公司 形成了集農(nóng)副產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖、原料基地、加工、冷凍、冷藏、物流、配送、銷售、進(jìn)出口為一體的經(jīng)營(yíng)格局。

三、企業(yè)聯(lián)動(dòng)的幾點(diǎn)做法 1．總體解決思路

我們海隆物流公司在雙方合作目標(biāo)、內(nèi)容明確的前提下，物流解決方案設(shè)計(jì)策略具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）樹立一體化的設(shè)計(jì)理念，根據(jù)海隆物流公司本身在采購(gòu)、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、國(guó)內(nèi)物流的多年運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為大地食品公司提出了全程物流的一體化框架。

（2）整合大地公司的優(yōu)秀管理服務(wù)質(zhì)量、先進(jìn)的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

（3）物流整體資源平臺(tái)的統(tǒng)一規(guī)劃

（4）實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程協(xié)同化。兩家公司業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)操作進(jìn)行基于實(shí)時(shí)化控制的整合。

（5）形成持續(xù)、良性的閉環(huán)優(yōu)化機(jī)制。兩家公司定期就物流業(yè)務(wù)的合作的問題進(jìn)行深入研究，促進(jìn)了方案的持續(xù)改進(jìn)優(yōu)化，縮短了解決問題的時(shí)間。

2．多元物流運(yùn)作

通過兩公司的深入合作，海隆物流公司的運(yùn)作方式實(shí)現(xiàn)多元化，形成在外地以委托配送，在本地以自主配送為主的格局。

3．運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)

海隆物流公司運(yùn)用現(xiàn)代電子技術(shù)、冷藏技術(shù)、動(dòng)態(tài)監(jiān)控技術(shù)等綜合技術(shù)，為進(jìn)一步開展高效物流外包服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。4．優(yōu)化管理模式

大地公司物流采取完全外包的形式，集中精力進(jìn)行生產(chǎn)，符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。我們海隆物流公司利用自己豐富的經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)冷鏈的快速、高效運(yùn)作，雙方獲得雙贏。

5.強(qiáng)化信息系統(tǒng)

我們淮安海隆冷鏈物流有限公司投資額118萬(wàn)元，用于現(xiàn)代物流信息技術(shù)和管理信息系統(tǒng)的開發(fā)與建設(shè)，提升了公司信息化水平。目前公司已擁有WMS（倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)）、TMS（運(yùn)輸管理信息系統(tǒng)）。公司利用GPS、條形碼編碼和掃描技術(shù)等，可通過信息網(wǎng)絡(luò)對(duì)冷鏈物流實(shí)時(shí)流程實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化動(dòng)態(tài)管理和客戶對(duì)貨物實(shí)時(shí)信息的查詢。

根據(jù)冷鏈運(yùn)作特點(diǎn)以及物流戰(zhàn)略發(fā)展的要求，公司還將建冷鏈物流追蹤管理信息系統(tǒng)，采用先進(jìn)成熟的RFID電子標(biāo)簽技術(shù)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、Windows CE技術(shù)、數(shù)據(jù)采集技術(shù)，通過物流管理信息系統(tǒng)，對(duì)冷鏈物流進(jìn)行作業(yè)和庫(kù)存管理的全覆蓋，運(yùn)用方便的手持電腦進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)作業(yè)，從而不斷提升服務(wù)能力。

目前，淮安海隆冷鏈物流有限公司正在將冷鏈物流追蹤管理信息系統(tǒng)與大地公司的電子商務(wù)網(wǎng)站和信息化管理平臺(tái)進(jìn)行全方位對(duì)接工程，實(shí)施產(chǎn)銷物流一體化的信息共享，進(jìn)而以信息提高物流運(yùn)作效率，降低庫(kù)存，減少兩公司的信息處理與交換成本。

四、雙方聯(lián)動(dòng)的成效

（1）形成兩個(gè)公司全新的聯(lián)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。（2）作為制造業(yè)的大地公司完成了組織架構(gòu)的重構(gòu)，撤銷儲(chǔ)運(yùn)部，將信息部、市場(chǎng)部、采購(gòu)部合并成立物流部。

（3）加強(qiáng)了兩企業(yè)的信息的共享，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)協(xié)同、調(diào)度協(xié)同，大地公司的物流全部融合到我們海隆公司的各個(gè)物流環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)產(chǎn)銷一體化冷鏈物流的運(yùn)作新機(jī)制。

在戰(zhàn)略合作前，淮安市淮陰大地綠色食品發(fā)展有限公司缺乏大型冷藏保鮮庫(kù)，物流資源零散，公司自營(yíng)物流成本居高不下，難以形成規(guī)模生產(chǎn)，進(jìn)而影響了產(chǎn)品制造成本。他們的物流問題已經(jīng)嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。

通過與我們淮安海隆冷鏈物流有限公司進(jìn)行購(gòu)產(chǎn)銷物流一體化戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，確保農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)，延長(zhǎng)了農(nóng)產(chǎn)品加工時(shí)間，產(chǎn)量大幅提高。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，各類農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)能力由原來(lái)的120噸/日躍升為140噸/日，農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)出率也由原來(lái)的72%提高到76%。此外，由于實(shí)現(xiàn)信息共享，企業(yè)管理費(fèi)用支出同比降低15%，企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比提高10%。

我們淮安海隆物流有限公司通過與淮安市淮陰大地綠色食品發(fā)展有限公司的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，增加了水產(chǎn)、蔬菜、罐頭食品原輔材料、產(chǎn)品的冷藏物流業(yè)務(wù)量，實(shí)現(xiàn)了冷鏈物流的規(guī)?；⒓s化、專業(yè)化效益。

目前公司年貨物吞吐量達(dá)160余萬(wàn)噸，貨物運(yùn)輸量達(dá)116萬(wàn)噸，銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由原來(lái)的 21天提升到18天，冷庫(kù)儲(chǔ)存噸日成本由1.25元減到1.17元，減低6.4％，冷庫(kù)利用率由84.3提高到91.2％，訂單完成率98.9％，產(chǎn)品發(fā)貨準(zhǔn)時(shí)率99.8％、產(chǎn)品破損率0.1％，電子單據(jù)管理比例從52.6％提高到76.5％。

我們海隆物流公司正在建設(shè)的25000噸冷庫(kù)和3000噸保鮮庫(kù)8月份投入運(yùn)行后，將更好地為大地公司提供更加專業(yè)化、一體化冷鏈物流服務(wù)。預(yù)計(jì)經(jīng)過三年的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，海隆物流公司產(chǎn)值和冷鏈物流營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)將超10億元，進(jìn)出口額將超3000萬(wàn)美元，新增勞動(dòng)就業(yè)1000余名，帶動(dòng)農(nóng)民10000余戶，促進(jìn)農(nóng)民戶均增收2000余元。

我們兩個(gè)公司的聯(lián)動(dòng)，顯著提升了淮安乃至蘇北區(qū)域冷鏈物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體水平，推動(dòng)了冷鏈物流與區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)更好的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

二零一一年四月二十八日

第二篇：一二手聯(lián)動(dòng)銷售總結(jié)性匯報(bào)4.23

一二手聯(lián)動(dòng)銷售總結(jié)性匯報(bào)

題綱：

與管理制度標(biāo)準(zhǔn)化

◆四通店面拜訪工作匯總◆秀蘭森活里合作中不足◆一二手聯(lián)動(dòng)的流程把控

一、轉(zhuǎn)店工作匯總

我們利用6天的時(shí)間拜訪了四通40余家店面，以秀蘭森活里的成功合作為基礎(chǔ)，結(jié)合公司下一步的發(fā)展方向，通過與店面加盟商、店經(jīng)理和經(jīng)紀(jì)人的深入溝通和問卷調(diào)查，經(jīng)紀(jì)人普遍反應(yīng)一二手聯(lián)動(dòng)操作流程簡(jiǎn)單，客戶成交較容易，四通店面方面主要有三個(gè)方面的反饋：

1、希望公司合作項(xiàng)目能夠銜接緊密有連續(xù)性，便于門店的經(jīng)紀(jì)人持續(xù)拓客成交，在同經(jīng)紀(jì)人和店經(jīng)理聊天時(shí)每個(gè)人都在問“公司下一個(gè)項(xiàng)目在哪？什么時(shí)候開始？”，尤其是一些目前業(yè)績(jī)較差的店面更是關(guān)心；

2、在同店經(jīng)理和經(jīng)紀(jì)人聊天的過程中了解到目前四通成交傭金普遍收繳率不高，我們有意識(shí)的談到如果公司和一些品牌開發(fā)商合作，銷售剛需和剛改的兩居或三居，成交量有保障，但是甲方給到公司的傭金有限給不到店面上次和森活里合作時(shí)的優(yōu)渥傭金，大部分店經(jīng)理表示能接受房屋成交總房款的1%左右的傭金（5000元）；

3、經(jīng)紀(jì)人普遍反映一個(gè)月的合作周期較短，蓄客期短，上客有滯后性，像高層客戶成交“短、平、快”還比較好把控，多層花園洋房的客戶成交周期都相對(duì)較長(zhǎng)，時(shí)間上不利于經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶跟進(jìn)。

（一）經(jīng)紀(jì)人建議匯總：

1、合作項(xiàng)目區(qū)域與數(shù)量：建議項(xiàng)目區(qū)域盡量集中在北市區(qū)、高開區(qū)、新市區(qū)，因?yàn)榉e攢的這些區(qū)域客戶較多；在保障公司利潤(rùn)的前提下多拓展優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，使一二手聯(lián)動(dòng)模式合作常態(tài)化，讓經(jīng)紀(jì)人能夠持續(xù)不斷的推介項(xiàng)目，形成合作銷售的慣性思維。

2、項(xiàng)目傭金結(jié)算與標(biāo)準(zhǔn)：保證經(jīng)紀(jì)人的傭金及時(shí)發(fā)放（盡量做到以周或月為單位），根據(jù)項(xiàng)目合理制定傭金標(biāo)準(zhǔn)，完善帶客、成交等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人一二手聯(lián)合銷售帶客成交積極性，建議以總房款的1%為參考點(diǎn)，最低不低于5000元。

3、項(xiàng)目合作周期：建議在同甲方談項(xiàng)目合作之初，適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)項(xiàng)目合作時(shí)間周期，盡量與甲方銷售回款任務(wù)節(jié)點(diǎn)一致，以二個(gè)月到三個(gè)月為佳。

4、對(duì)于客戶的保護(hù)：建議一二手聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目，中介與售樓處采取房源區(qū)分、價(jià)格優(yōu)惠、簽約地點(diǎn)不同等多種措施，對(duì)四通經(jīng)紀(jì)人客戶建立多重保護(hù)系統(tǒng)。

5、其他建議：利用各種集會(huì)對(duì)經(jīng)紀(jì)人、店經(jīng)理宣講一二手聯(lián)動(dòng)銷售相對(duì)二手房成交的優(yōu)勢(shì)，建立信心；建立良好的溝通機(jī)制，使經(jīng)紀(jì)人對(duì)我們的合作項(xiàng)目深入的了解，爭(zhēng)取到更多的時(shí)間對(duì)經(jīng)紀(jì)人或店經(jīng)理做針對(duì)性的培訓(xùn)，例如邀約渠道客戶到訪的話術(shù)培訓(xùn)等等，給經(jīng)紀(jì)人以給多指引；制定外出學(xué)習(xí)的計(jì)劃，分批次的帶我們的店經(jīng)理到燕郊等地體驗(yàn)一二手聯(lián)動(dòng)的氛圍

（二）未參與店面原因分析：

我們重點(diǎn)提問了秀蘭森活里合作期間一些沒有參與的店面的原因，據(jù)了解主要是因?yàn)椴糠值昝娼?jīng)紀(jì)人沒有接觸過一二手聯(lián)動(dòng)，不知道通過什么渠道挖掘客戶，不了解一二手房銷售流程，不了解項(xiàng)目信息和房源銷控，所給出理由就是“沒有客戶”。森活里項(xiàng)目前后兩次合作共計(jì)約有40家店面產(chǎn)生過成交，有60家店面產(chǎn)生過帶客，約占總店面數(shù)量的50%，其中另外50% 家店面始終未參與進(jìn)來(lái)原因：

1、上客問題：無(wú)儲(chǔ)備意向客戶。

2、項(xiàng)目區(qū)域問題：部分店面離項(xiàng)目太遠(yuǎn)，帶看耗費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng)。

3、項(xiàng)目合作周期：合作周期太短，不利于蓄客。

4、無(wú)有效保護(hù)措施：森活里合作期間，銷售房源，優(yōu)惠政策均與售樓處一致，對(duì)經(jīng)紀(jì)人客戶未采取相應(yīng)保護(hù)措施，經(jīng)紀(jì)人始終有后顧之憂。

5、部分店面對(duì)項(xiàng)目合作重視度不夠，投入精力有限。

（三）解決措施

1、上客問題解決：增加過程監(jiān)測(cè)，對(duì)每天發(fā)放更新網(wǎng)絡(luò)端口達(dá)到一定數(shù)量、及DM單發(fā)放達(dá)到一定數(shù)量（如何監(jiān)測(cè)？）的的經(jīng)紀(jì)人每周進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

2、項(xiàng)目區(qū)域問題解決：離合作項(xiàng)目較遠(yuǎn)的經(jīng)紀(jì)人可以把意向客戶的電話、姓名（全名）短信發(fā)送給項(xiàng)目對(duì)接人員，并告知客戶到現(xiàn)場(chǎng)后找對(duì)接人員填寫帶看確認(rèn)單，審客后按正常流程接待。（備注：客戶設(shè)計(jì)到成交時(shí)，經(jīng)紀(jì)人必須到場(chǎng)。意向強(qiáng)的客戶，經(jīng)紀(jì)人最好親自帶看。）

3、有效保護(hù)措施解決：因?yàn)榈昝婢鶠榧用说?，無(wú)法制定乃至執(zhí)行嚴(yán)苛的處罰標(biāo)準(zhǔn)，只能對(duì)經(jīng)紀(jì)人推薦的客戶制定相應(yīng)的保護(hù)措施，保證經(jīng)紀(jì)人的利益，可在給經(jīng)紀(jì)人的提供宣傳物料中注明額外優(yōu)惠等字樣，（如DM單不得放售樓處電話及地址，通過DM單到訪客戶成交可額外獲得大禮包等等），4、店面調(diào)動(dòng)：一方面，除了成交高傭金及獎(jiǎng)勵(lì)之外，增加過程獎(jiǎng)（如貼單獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)放獎(jiǎng)等），提高經(jīng)紀(jì)人的參與度；一方面在項(xiàng)目交流群中高頻率發(fā)放項(xiàng)目信息與動(dòng)態(tài)，增加項(xiàng)目在經(jīng)紀(jì)人中的曝光度。另一方面，還要不間斷進(jìn)行合作項(xiàng)目及一手樓盤知識(shí)，減少經(jīng)紀(jì)人對(duì)一手房銷售的陌生感，讓經(jīng)紀(jì)人切實(shí)感受到一手房操作的便捷與好處。

5、其他措施：如店面確實(shí)距離銷售案場(chǎng)較遠(yuǎn)或經(jīng)紀(jì)人無(wú)精力帶客到項(xiàng)目案場(chǎng)，可推薦客戶到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接人處，由現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接人邀約客戶到訪，制定相對(duì)于帶客成交適當(dāng)較低的成交傭金標(biāo)準(zhǔn)。

二、森活里合作需改進(jìn)之處

結(jié)合我們?cè)谛闾m森活里案場(chǎng)兩個(gè)月的工作感受，我們的工作存在以下幾個(gè)問題需要改進(jìn)提高：

1、沒有建立良好的溝通機(jī)制，使經(jīng)紀(jì)人對(duì)我們的合作項(xiàng)目深入的了解，項(xiàng)目信息及動(dòng)態(tài)更新發(fā)放頻率有待提高，以提升經(jīng)紀(jì)人對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度。

2、對(duì)各種突發(fā)情況結(jié)果預(yù)知有待提高，需完善相應(yīng)管理制度（如各方撞單等）并按制度執(zhí)行。

3、部分獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置未起到相應(yīng)的激勵(lì)作用，后期合作中設(shè)立各種獎(jiǎng)勵(lì)后，需把獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的歸則及條件第一時(shí)間公布，并在交流群內(nèi)反復(fù)發(fā)放更新。三、一二手聯(lián)動(dòng)的流程把控與管理制度標(biāo)準(zhǔn)化 ?流程把控

我們一致認(rèn)為建立健全各項(xiàng)制度和措施是保障合作期間流程順利運(yùn)作的基礎(chǔ)。

（一）項(xiàng)目啟動(dòng)前：

1、項(xiàng)目資料整合擬定：需要市場(chǎng)部、策劃部與開發(fā)商銷售部共同擬定一份項(xiàng)目資料，包括項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析、項(xiàng)目銷講、答客問、客源分析、競(jìng)品分析等，并第一時(shí)間安排項(xiàng)目知識(shí)傳達(dá)與培訓(xùn)。

2、與開發(fā)商溝通各項(xiàng)硬件需求及物料配合：（DM單、海報(bào)、展架等），講好各種設(shè)計(jì)要求為經(jīng)紀(jì)人提供有效的銷售道具，盡量在合作開始之前各種物料到位。

3、宣傳調(diào)動(dòng)：聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目正式啟動(dòng)之前，需將合作項(xiàng)目資料、傭金計(jì)提、獎(jiǎng)金發(fā)放等事項(xiàng)全部傳達(dá)至經(jīng)紀(jì)人。

注：傳達(dá)途徑包括：項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)整體宣傳、店長(zhǎng)會(huì)議再度宣傳、重點(diǎn)店面及項(xiàng)目周邊店面轉(zhuǎn)店宣傳、所有店面進(jìn)行電話宣傳、邀約中介店面到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一發(fā)放資料、在項(xiàng)目交流群（微信）及qq群每天內(nèi)容發(fā)放等。

（二）項(xiàng)目啟動(dòng)中：

1、過程量監(jiān)測(cè)、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。

2、帶看流程及要求：

a、各經(jīng)紀(jì)人帶看必須穿工裝、帶工牌，否則不予登記，此客戶視為無(wú)效客戶。b、客戶首次來(lái)訪需填寫帶看確認(rèn)單，確認(rèn)單上內(nèi)容需如實(shí)完 善填寫，未完善填寫的視為無(wú)效客戶。帶看確認(rèn)單，一式三份（經(jīng)紀(jì)人、新房部、開發(fā)商各留一份）

c、登記后，經(jīng)紀(jì)人引領(lǐng)客戶到沙盤區(qū)等候，審客為有效客戶（不在開發(fā)商保護(hù)期 XX天以內(nèi)的客戶），由開發(fā)商當(dāng)值接待人員或經(jīng)紀(jì)人指認(rèn)其中接待人員進(jìn)行項(xiàng)目講解，經(jīng)紀(jì)人做好茶水禮儀等配合工作。

d、成交后，必須填寫成交確認(rèn)單，一式三份（經(jīng)紀(jì)人、新房部、開發(fā)商各留一份）

注：若成交客戶姓名與帶看確認(rèn)單客戶姓名有沖突時(shí)（非帶看確認(rèn)單上客戶本人及其直系親屬的），以合同上的姓名為準(zhǔn)，鑒定客屬。

（三）項(xiàng)目結(jié)束后

1、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)：物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，精神表?yè)P(yáng)。

2、成績(jī)優(yōu)良店面調(diào)研工作開展，總結(jié)其上客渠道及成交經(jīng)驗(yàn)，并在交流群內(nèi)共享。

3、未實(shí)現(xiàn)帶看及成交店面回訪，分析其中原因，提供解決措施并并在交流群內(nèi)共享。

4、組織重點(diǎn)店面及優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。?管理制度標(biāo)準(zhǔn)化

（一）客戶歸屬制度標(biāo)準(zhǔn)：

1、開發(fā)商客戶有效期 xx天、開發(fā)商規(guī)定的禁止攬客范圍為項(xiàng)目周邊XX公里；

2、審客標(biāo)準(zhǔn)：電話、姓名、身份證號(hào)等；

3、成交界定：成交確認(rèn)單與看房確認(rèn)單需是同一人或直系親屬，否則無(wú)效。

（二）獎(jiǎng)懲制度及標(biāo)準(zhǔn)：

1、成交獎(jiǎng)勵(lì)：過程獎(jiǎng)勵(lì)（端口發(fā)放獎(jiǎng)，持單進(jìn)店獎(jiǎng)等）

2、懲罰制度：如惡性攬客行為、惡性競(jìng)爭(zhēng)行為等（包括換電話報(bào)備、對(duì)客戶承諾返現(xiàn)等），罰款XXX元。

第三篇：企業(yè)績(jī)效與員工個(gè)人績(jī)效聯(lián)動(dòng)

企業(yè)績(jī)效與員工個(gè)人績(jī)效聯(lián)動(dòng)

符益群

績(jī)效考核作為一種對(duì)員工進(jìn)行管理的有效工具，在很多企業(yè)都得到了有效的應(yīng)用，在為一些客戶提供人力資源咨詢服務(wù)尤其是幫助其建立績(jī)效管理體系后，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)績(jī)效和員工績(jī)效關(guān)系的認(rèn)識(shí)，以及如何在績(jī)效管理體系中將二者有效進(jìn)行關(guān)聯(lián)，在理論層面和操作層面都值得進(jìn)行更進(jìn)一步地探討。

現(xiàn)行做法

企業(yè)在處理企業(yè)績(jī)效和員工績(jī)效的關(guān)系時(shí)，通常會(huì)有以下一些做法：

做法一

員工績(jī)效同比例與企業(yè)績(jī)效掛鉤

在我們咨詢過的很多客戶中，不少的企業(yè)很強(qiáng)調(diào)企業(yè)和員工的利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，這種思想具體到績(jī)效考核當(dāng)中，就是每個(gè)員工的績(jī)效結(jié)果都會(huì)與公司的業(yè)績(jī)掛鉤，以下是我們咨詢過的一家客戶，將員工業(yè)績(jī)和企業(yè)績(jī)效掛鉤的方式：

績(jī)效工資=員工對(duì)應(yīng)績(jī)效工資×(綜合效益系數(shù)50%＋部門考評(píng)系數(shù)20%＋個(gè)人工作任務(wù)完成考評(píng)系數(shù)30%)。綜合效益系數(shù)由企業(yè)管理處根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況統(tǒng)計(jì)提供。即綜合效益系數(shù)=銷售資金回籠40%+產(chǎn)值完成指標(biāo)30%+質(zhì)量完成指標(biāo)30%。

部門考評(píng)系數(shù)=部門主要行政領(lǐng)導(dǎo)得分40%＋部門綜合考評(píng)得分30%＋專項(xiàng)考評(píng)得分30%。個(gè)人工作任務(wù)完成考評(píng)系數(shù)，以部門員工每月工作任務(wù)書考評(píng)得分為依據(jù)。

分析

該企業(yè)之所以出臺(tái)此考核方案，主要與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)績(jī)效的認(rèn)識(shí)有關(guān)系，該企業(yè)總經(jīng)理認(rèn)為員工與企業(yè)是息息相關(guān)的，企業(yè)與員工應(yīng)該是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，因此，也就認(rèn)為，每個(gè)員工的績(jī)效都應(yīng)該與企業(yè)的業(yè)績(jī)和效益掛鉤，因此，才有公式中的“綜合效益系數(shù)”。

將員工的績(jī)效與公司績(jī)效掛鉤的思路是正確的，但應(yīng)該找到一種合理有效的方式，那種不管員工職位高低和性質(zhì)，而統(tǒng)一按固定的比例與公司效益掛鉤的方式是不太符合客觀情況的，因?yàn)楹茱@然，一個(gè)文員與一個(gè)銷售總監(jiān)，這兩個(gè)崗位對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響是截然不同的，所以按固定的比例與企業(yè)效益掛鉤就不太合適，文員只要做好了自己的本職工作就應(yīng)該拿到績(jī)效工資，如果因?yàn)槠髽I(yè)效益下滑而因此大幅度降低員工的績(jī)效工資，對(duì)文員這類基層崗位也是不太合適的。

做法二

分解結(jié)合法：將分解指標(biāo)與德能勤績(jī)指標(biāo)相結(jié)合該公司考核的內(nèi)容主要包含三個(gè)方面：被考核單位的經(jīng)營(yíng)管理情況（包括該單位的財(cái)務(wù)情況、經(jīng)營(yíng)情況、管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)等方面）；被考核者的德、能、勤、績(jī)及管理工作情況。具體的考核細(xì)目側(cè)重于經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成、政治思想品德，對(duì)于能力的定義則比較抽象。各業(yè)務(wù)部門（子公司）都在年初與總公司對(duì)于自己部門的任務(wù)指標(biāo)都進(jìn)行了討價(jià)還價(jià)的過程。

對(duì)中層干部的考核完成后，公司領(lǐng)導(dǎo)在年終總結(jié)會(huì)上進(jìn)行說(shuō)明，并將具體情況反饋給個(gè)人。盡管考核的方案中明確說(shuō)考核與人事的升遷、工資的升降等方面掛鉤，但最后的結(jié)果總是不了了之，沒有任何下文。對(duì)于一般員工的考核則由各部門的領(lǐng)導(dǎo)掌握。子公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于下屬業(yè)務(wù)人員的考核通常會(huì)從公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行一定的分解，設(shè)定其主要的績(jī)效指標(biāo)（該公司中所有子公司的業(yè)務(wù)員均有經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的任務(wù)）來(lái)進(jìn)行的；對(duì)于非業(yè)務(wù)人員的考核，也會(huì)有公司

經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的考核，但不是從上至下的分解，而是人為的在績(jī)效考核分?jǐn)?shù)中為經(jīng)營(yíng)指標(biāo)設(shè)定一定的比例（類似于做法一的客戶）。

分析

一般來(lái)說(shuō)，員工的績(jī)效中可評(píng)價(jià)的指標(biāo)一部分應(yīng)該是與其工作產(chǎn)出直接相關(guān)的，也就是直接對(duì)其工作結(jié)果的評(píng)價(jià)，國(guó)外有的管理學(xué)家將這部分績(jī)效指標(biāo)稱為任務(wù)績(jī)效；另一部分績(jī)效指標(biāo)是對(duì)工作結(jié)果造成影響的因素，但并不是以結(jié)果的形式表現(xiàn)出來(lái)的，一般為工作過程中的一些表現(xiàn)，通常被稱為周邊績(jī)效。對(duì)任務(wù)績(jī)效的評(píng)價(jià)通?？梢杂觅|(zhì)量、數(shù)量、時(shí)效、成本、他人的反應(yīng)等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)周邊績(jī)效的評(píng)價(jià)通常采用行為性的描述來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)。這樣就使得績(jī)效考核的指標(biāo)形成了一套體系，同時(shí)也可以操作化地評(píng)價(jià)。A公司的績(jī)效指標(biāo)中，在任務(wù)績(jī)效方面僅僅從經(jīng)營(yíng)指標(biāo)去衡量，過于單一化，很多指標(biāo)沒有囊括進(jìn)去，尤其是對(duì)很多工作來(lái)說(shuō)其主要產(chǎn)出并不是經(jīng)營(yíng)的指標(biāo)?？偟膩?lái)說(shuō)，該公司的績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行了一定的分解，為公司績(jī)效和員工績(jī)效建立了一定的聯(lián)系，而除了分解的績(jī)效指標(biāo)外，員工還有其他的考核指標(biāo)（如思想品德、能力），不管這種績(jī)效考核指標(biāo)的科學(xué)性和合理性如何，該公司的績(jī)效指標(biāo)通過分解建立具有一定的合理性

參考解決方案

實(shí)際中，沒有一刀切的解決方法，從理論上講，某些方法可能更科學(xué)，但從操作性以及各個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況、甚至是公司最高領(lǐng)導(dǎo)的理念上來(lái)考慮，可能就會(huì)有更多的選擇了。以下是一些可能用到的方式： 以平衡記分卡為思路的KPI指標(biāo)體系

以平衡記分卡思路建立企業(yè)KPI指標(biāo)體系，從理論上來(lái)講是比較科學(xué)合理的，但這種從上至下的指標(biāo)分解，多半適應(yīng)于部門負(fù)責(zé)人以上的崗位，對(duì)其他崗位，要更多地結(jié)合部門工作重點(diǎn)、崗位職責(zé)、本職工作計(jì)劃等來(lái)制定KPI。以某制造業(yè)為例，說(shuō)明建立KPI指標(biāo)體系的過程

第一步：開發(fā)業(yè)務(wù)價(jià)值樹

第二步：確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

第三步：將這些KPI指標(biāo)分配給相應(yīng)的中高層管理人員

對(duì)于部門負(fù)責(zé)人以下的崗位，更多的KPI指標(biāo)是來(lái)自于本身的崗位職責(zé)、本部門工作業(yè)務(wù)重點(diǎn)、本職工作計(jì)劃等，如工廠的業(yè)務(wù)重點(diǎn)為成本的控制和生產(chǎn)質(zhì)量的控制，結(jié)合其主要的、關(guān)鍵的崗位職責(zé)，生產(chǎn)段長(zhǎng)的考核指標(biāo)可能設(shè)置為：產(chǎn)品不及時(shí)交貨批次、成品率、一級(jí)品率、能耗控制率、材料消耗控制率。第四步：細(xì)化KPI指標(biāo)

為了讓績(jī)效體系可以順利運(yùn)行，必須將各KPI指標(biāo)細(xì)化（見表1），否則將很難操作，實(shí)踐中很多企業(yè)的績(jī)效考核體系很完善，但卻很難運(yùn)行下去，主要還是因?yàn)樽詈筮@一步做得不夠細(xì)致、到位。

第四篇：某會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)聯(lián)動(dòng)策劃案

某會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)聯(lián)動(dòng)策劃案

動(dòng)主題:迎新春賀新歲

----新年xxx與你共享新健康

活動(dòng)時(shí)間：2007年x月x日13:30-16:30

活動(dòng)地點(diǎn):xx花園酒店17樓

活動(dòng)目的：新年新氣象，在新年的鐘聲即將敲響前,通過向顧客拜年的形式，帶動(dòng)活動(dòng)的氣氛，目的是通過與顧客共歡的方式給市場(chǎng)帶來(lái)新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，刺激推動(dòng)市場(chǎng)銷售氣氛?；顒?dòng)亮點(diǎn):

1）：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)xxx到現(xiàn)場(chǎng)作指導(dǎo)工作；

2）：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)專業(yè)技能強(qiáng)，對(duì)xxx產(chǎn)品及醫(yī)學(xué)知識(shí)方面深入認(rèn)識(shí)的xxx院長(zhǎng)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)作咨詢工作，并以全新的精神面貌出現(xiàn)為顧客講解------健康講座；

進(jìn)門禮品：新春對(duì)聯(lián)

活動(dòng)人數(shù)：150-200人

(一)活動(dòng)流程：

（全程3小時(shí)）

開場(chǎng)前（30’～60’）

順序內(nèi)容時(shí)間音樂燈光

01顧客簽到、入場(chǎng) 員工引領(lǐng)坐位30’～60’ 輕音樂 鋼琴曲 全場(chǎng)燈光亮 舞臺(tái)燈關(guān)閉 02檢測(cè)、專家咨詢

03參觀產(chǎn)品展區(qū)（員工講解）

主持人催場(chǎng)（15’）

01第一次催場(chǎng)，關(guān)閉檢測(cè)區(qū)提前10’音樂突強(qiáng)部分燈關(guān)閉

02第二次催場(chǎng)，關(guān)閉咨詢區(qū)提前5’音樂突強(qiáng)少量燈量

03第三次催場(chǎng)，顧客就坐，聯(lián)誼會(huì)正式開始音樂突強(qiáng)全場(chǎng)燈關(guān)閉

聯(lián)誼會(huì)（上）（50’）

01開場(chǎng)白（主持人唱年歌，并

向全場(chǎng)顧客敬茶，以此方式

向顧客拜早年）5’開場(chǎng)曲（強(qiáng)）全場(chǎng)燈亮

02互動(dòng)節(jié)目DISCO全場(chǎng)燈亮

03介紹公司領(lǐng)導(dǎo)萬(wàn)寶路（強(qiáng)）全場(chǎng)燈亮

04領(lǐng)導(dǎo)致新年賀詞全場(chǎng)燈亮

05介紹嘉賓和市場(chǎng)萬(wàn)寶路（強(qiáng)）全場(chǎng)燈亮

06顧客節(jié)目表演5’自帶全場(chǎng)燈亮

07顧客代表發(fā)言5’萬(wàn)寶路（強(qiáng)）舞臺(tái)燈亮

08健康模版講座30’PPT全場(chǎng)燈關(guān)閉

09抽幸運(yùn)獎(jiǎng)（8名）

中獎(jiǎng)?lì)櫩蜕吓_(tái)發(fā)言5’Disco音樂全場(chǎng)燈亮

中場(chǎng)促銷（30’）循環(huán)宣布最新最高消費(fèi)金額

聯(lián)誼會(huì)（下）（15’）

01顧客節(jié)目5’自帶全場(chǎng)燈亮

03抽三、二、一等獎(jiǎng)5’Disco音樂全場(chǎng)燈亮

05抽特等獎(jiǎng)5’Disco音樂全場(chǎng)燈亮

06結(jié)束《永遠(yuǎn)是朋友》 全場(chǎng)燈亮

(二)以上程序以當(dāng)天活動(dòng)為準(zhǔn)：

參會(huì)市場(chǎng)：xxxxxxxxxxxxxx

（二）現(xiàn)場(chǎng)促銷政策：

1．現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品3000元以上扎獎(jiǎng)1次6000元以上2次，以此類推。

2、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買健康產(chǎn)品5000元以上的朋友，可參與特等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)！

3、現(xiàn)場(chǎng)并設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)

(三)午餐：

地點(diǎn)：xx酒店

168元/圍/10人（不含紙巾費(fèi)）送例湯白飯任吃8菜一湯

聯(lián)系人：xxx

備注：需要訂餐的市場(chǎng)請(qǐng)于25號(hào)前12：00前報(bào)到xxx，否則過后自理！

(四)費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)租：1300元

水果餅干：230元

專家、主持人費(fèi)用：500元（備注：專家單場(chǎng)出場(chǎng)市場(chǎng)承擔(dān)出場(chǎng)費(fèi)和餐旅費(fèi)）運(yùn)費(fèi)：1000元

布展運(yùn)費(fèi)：100元

背景:280元

雜費(fèi)：100元

工作人員午餐：100元

橫幅+背景板字幕：300元

合計(jì)：元

備注：最終收費(fèi)以實(shí)際產(chǎn)生為準(zhǔn)

（五）會(huì)務(wù)組成員姓名職務(wù)電話負(fù)責(zé)工作

（六）特別注意事項(xiàng)

1．進(jìn)場(chǎng)12：00開場(chǎng)13：30

2．需要幫助訂餐的請(qǐng)25號(hào)12：00前報(bào)到xxx，否則過后自理！

3．免費(fèi)景點(diǎn)：xxx

贈(zèng)品費(fèi)+

第五篇：企業(yè)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)

企業(yè)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)

青島漢纜股份有限公司是從事電線電纜研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)密集型上市企業(yè)（股票代碼002498），國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，中國(guó)電纜行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。轄青島、焦作、修武、長(zhǎng)沙、北海、北京英納超導(dǎo)、青島華電高壓電氣等全資子公司和控股公司，擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家高壓超高壓工程技術(shù)中心和博士后科研工作站。產(chǎn)品檔次和綜合效益位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，2011年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入約37.6億元，總資產(chǎn)44.5億元。

募集資金情況：2010年11月9日公司在深圳中小板上市，首次公開發(fā)行5000萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)36元/股，共募集資金18億元。四個(gè)項(xiàng)目已建設(shè)完畢。節(jié)余有5.8億元的資金暫時(shí)補(bǔ)充流動(dòng)資金。2012年公司采取以非公開發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式收購(gòu)交易對(duì)象持有的常州八益電纜股份有限公司的100%股權(quán)。公司以2.4億的價(jià)格收購(gòu)八益電纜100%股權(quán)，支付方式為新增1044萬(wàn)股股權(quán)及4800萬(wàn)元現(xiàn)金。2012年4月19日，本次交易獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)。公司認(rèn)為本次并購(gòu)?fù)晟屏水a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力；擴(kuò)展了銷售網(wǎng)絡(luò)，提升了市場(chǎng)格局；做強(qiáng)做大了主業(yè)，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

公司是國(guó)內(nèi)首家擁有兩座立式廠房并有六條立式超高壓交聯(lián)電纜生產(chǎn)線的企業(yè)，擁有多條連續(xù)硫化橡套電纜生產(chǎn)線、導(dǎo)線加工生產(chǎn)線、海底電纜生產(chǎn)線、高壓電纜附件等先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及750kV超高壓電纜檢測(cè)裝置等。主要生產(chǎn)500kV及以下高中低壓交聯(lián)電纜、船用電纜、礦用電纜、耐熱和高強(qiáng)度鋁合金導(dǎo)線、碳纖維導(dǎo)線和超耐熱導(dǎo)線、海底光纖復(fù)合電纜、220kV及以下電纜附件，還生產(chǎn)數(shù)據(jù)纜、核電站電纜、石油平臺(tái)用電纜、風(fēng)電電纜、阻燃耐火電纜等八大類、百余個(gè)系列、萬(wàn)余種規(guī)格的產(chǎn)品，是目前國(guó)內(nèi)唯一可提供220kV及以下電纜、附件、敷設(shè)、安裝、竣工試驗(yàn)成套服務(wù)——全套解決方案和交鑰匙工程的大型制造服務(wù)供應(yīng)商。

“漢河”牌商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo)，“漢河”牌電纜是中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家質(zhì)

量免檢產(chǎn)品。公司通過ISO9001、ISO14001和OHSAS18001管理體系認(rèn)證、中國(guó)電能認(rèn)證和國(guó)際知名的KEMA、DNV、UL等認(rèn)證。被中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心授予卓越管理獎(jiǎng)。獲全國(guó)守合同重信用企業(yè)、中國(guó)電線電纜市場(chǎng)用戶滿意第一品牌、中國(guó)電線電纜行業(yè)最具影響力第一品牌、中國(guó)制造企業(yè)500強(qiáng)等殊榮，被授予北京奧運(yùn)電力安全保障貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，是上海世博會(huì)行業(yè)唯一供電保障參與單位、廣州亞運(yùn)會(huì)保電工程高壓電纜指定單位。多年來(lái)，漢纜產(chǎn)品為電網(wǎng)、電站、電廠、石油化工、冶金、煤炭、鐵路、交通、通信等領(lǐng)域和國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)工程提供各類產(chǎn)品并作出貢獻(xiàn)。產(chǎn)品出口亞、非、歐、美、澳等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

當(dāng)前形勢(shì)分析：受美債危機(jī)、歐債危機(jī)的持續(xù)影響，國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，當(dāng)前國(guó)家投資力度減緩，電纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)壓力倍增。就電纜行業(yè)而言，原材料價(jià)格波動(dòng)、人工成本持續(xù)上漲，人民幣升值等多重因素疊加的影響，電纜行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)伴隨著機(jī)遇，到2020年的電力發(fā)展目標(biāo)是：人均用電5000千瓦時(shí)，人均裝機(jī)1000瓦。國(guó)家電網(wǎng)公司電網(wǎng)投資超過1.7萬(wàn)億元；南方電網(wǎng)擬計(jì)劃投資5000萬(wàn)億用于電網(wǎng)建設(shè)?！笆濉逼陂g，國(guó)家電網(wǎng)主要圍繞特高壓1000kV、±800 kV等電網(wǎng)規(guī)劃、以智能電網(wǎng)建設(shè)、兩型三新產(chǎn)品的應(yīng)用為發(fā)展思路。主要包括：特高壓、大跨越導(dǎo)線、擴(kuò)徑導(dǎo)線、鋁合金芯鋁絞線、中強(qiáng)度鋁合金導(dǎo)線以及各類特種導(dǎo)線等將有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。僅南方電網(wǎng)公司十二五期間將投資4,005億元加強(qiáng)和優(yōu)化電網(wǎng)建設(shè)；并且，將實(shí)施新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)工程，基本建成安全可靠、節(jié)能環(huán)保、技術(shù)先進(jìn)、管理規(guī)范的新型農(nóng)村電網(wǎng)，國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)相繼公布了共5,216億元的十二五農(nóng)網(wǎng)改造計(jì)劃及投資預(yù)算。公司抓住發(fā)展特高壓建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)和農(nóng)網(wǎng)升級(jí)工程的良好時(shí)機(jī)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、開拓國(guó)際市場(chǎng)、完善銷售網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)。

2011年來(lái)，受經(jīng)濟(jì)增速下滑影響，國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資總額減少，部分已簽訂合同的訂單因客戶投資計(jì)劃延遲等原因未能及時(shí)交貨;公司下游客戶國(guó)家電網(wǎng)公司改變招標(biāo)規(guī)則，設(shè)定單個(gè)供應(yīng)商中標(biāo)上限，受此影響，公司高毛利產(chǎn)品高

壓超高壓電纜中標(biāo)量、銷售規(guī)模和毛利率出現(xiàn)下降； 受勞動(dòng)力成本上升影響，公司管理費(fèi)用有所上升。效益有所下滑。

在今后發(fā)展中，我公司發(fā)揮資金、技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)，圍繞著智能電網(wǎng)巨額投資包括鐵路建設(shè)，積極發(fā)展高端產(chǎn)品，以高壓、超高壓電纜、線路狀態(tài)檢測(cè)、特種導(dǎo)線、特種電纜以及國(guó)際領(lǐng)先的超導(dǎo)技術(shù)，在高端領(lǐng)域加大投入，一方面在技術(shù)上繼續(xù)加大投入，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)利用行業(yè)整合機(jī)會(huì)，使我們公司進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，鞏固公司在高端領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，給公司帶來(lái)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。我公司發(fā)展戰(zhàn)略是專注電纜主業(yè)，發(fā)展高端產(chǎn)品，提高規(guī)模效益，穩(wěn)健的向上游、下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸。為此公司將以發(fā)展高端產(chǎn)品，發(fā)展高壓電纜及相關(guān)電纜配套設(shè)備，以這個(gè)為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展方向，打造和諧的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)創(chuàng)新，搶占技術(shù)制高點(diǎn)，并且適時(shí)進(jìn)行收購(gòu)擴(kuò)張，提高占有率。漢纜股份將以良好業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)。