第一篇：PC鑒定材料2

慢性盆腔炎及附件炎的哈醫(yī)與西醫(yī)結(jié)合治療

申請科技成果

鑒

定

材

料

伊犁州奎屯醫(yī)院 2005年11月28日

目錄

1．鑒定大綱

2.計(jì)劃任務(wù)書和計(jì)劃合同書 3.課題研究工作總結(jié)報(bào)告 4.課題技術(shù)研究報(bào)告 5.查新報(bào)告 6.論文復(fù)印件

7．調(diào)查表

慢性盆腔炎及附件炎的哈醫(yī)與西醫(yī)結(jié)合治療研

究

鑒定大綱

一、項(xiàng)目概述

本項(xiàng)目課題組于2004年2月開始該科研工作，至2005年7月完成課題的全部工作。經(jīng)課題組全體人員討論研究，符合申請科技成果鑒定條件，特提出申請科技成果鑒定。

二、鑒定依據(jù) 自主研發(fā)

三、鑒定內(nèi)容

1、技術(shù)文件、技術(shù)資料完整，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，圖表規(guī)范，能夠用于指導(dǎo)臨床治療。

2、技術(shù)關(guān)鍵及創(chuàng)新點(diǎn)，推廣應(yīng)用價(jià)值。

3、各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo).經(jīng)濟(jì)社會效益。

4、課題研究工作總結(jié)報(bào)告

5、課題技術(shù)研究報(bào)告

慢性盆腔炎及附件炎的哈醫(yī)與西醫(yī)結(jié)合治療研究工作

總結(jié)報(bào)告

一、綜述：

本課題是應(yīng)用哈薩克傳統(tǒng)的草烏汽溫療法與西醫(yī)結(jié)合治療慢性盆腔炎及附件炎與常規(guī)化學(xué)藥物治療慢性盆腔炎及附件炎進(jìn)行對照研究。應(yīng)用的哈醫(yī)草烏汽溫療法；按照哈醫(yī)辨證實(shí)施活血化淤，疏肝理氣，清熱利濕，止血止痛。方藥包括草烏、土木香、柏子仁、麻黃、艾高、茵陳、駱駝蓬、尋麻根等。草藥要放在特制的治療箱內(nèi)的鍋內(nèi)，加水煮沸，患者坐在治療箱內(nèi)，露頭，密封箱口，1次/d，1次30-90min，15天為1個(gè)療程。西醫(yī)治療：青霉素鈉注射液400萬U加入0.9%氯化鈉注射液250ml，2次/d，靜脈點(diǎn)滴，甲硝唑注射液250ml 1次/d靜脈點(diǎn)滴，胎盤組織液4ml 1次/d肌肉注射，婦樂沖劑15g，2次/d沖服，15d為1個(gè)療程。西醫(yī)治療或哈醫(yī)治療（對照組）單純使用西醫(yī)治療或單純使用哈醫(yī)治療方法。觀察方法：兩組病例治療前做B超，查血常規(guī)，做婦檢，治療后復(fù)查。

測定結(jié)果經(jīng)PEMS.3.1醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)軟件處理，結(jié)果用治愈率%表示，治療標(biāo)準(zhǔn)：治愈：癥狀及陽性體征完全消失，B超復(fù)查未見異常；好轉(zhuǎn)：癥狀體征，B超復(fù)查均有所好轉(zhuǎn)；無效：治療效果不明顯。慢性盆腔炎和附件炎治療效果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果為：實(shí)驗(yàn)組治愈16例（34.9%），好轉(zhuǎn)26例（56.5%），無效4例（8.6%），總有效率91.4%，其中慢性盆腔炎58.5%，附件炎100%。對照組治愈10例（18.5%），好轉(zhuǎn)20例（37.2%），無效24例（44.2%），總有效率55.5%，其中慢性盆腔炎55.5%，2附件炎50%。兩組比較有顯著性差異（X=10.79，P<0.05）。

本課題工作于2004年2月開始至2005年7月完成。課題承擔(dān)單位是一所集醫(yī)療、科研、教學(xué)、急救為一體的綜合性三級乙等醫(yī)院,有床位550張，在職職工830余人，衛(wèi)生技術(shù)人員610人。醫(yī)院整體力量雄厚，每年均完成多項(xiàng)省、州、市級科研項(xiàng)目。哈醫(yī)科、檢驗(yàn)科、婦產(chǎn)科及B超室現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員68名，其中高級職稱7名，中級34名?？剖以O(shè)備精良，工作嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)，這一切都有力地保證了課題的順利完成。

二、任務(wù)要求：

在課題具體實(shí)施過程中，我們依據(jù)課題設(shè)計(jì)的計(jì)劃，首先完成臨床資料的選擇，臨床表現(xiàn)及體征外結(jié)合EUB-305B超和血常規(guī)檢查確診，保證課題研究在較高層次上的科學(xué)性、準(zhǔn)確性和合理性。

依照計(jì)劃再進(jìn)行實(shí)驗(yàn)對象的選擇工作,對被測者進(jìn)行個(gè)人疾病問卷調(diào)查及病史,并對合格對象的檢查結(jié)果進(jìn)行收集，整理及分析工作。課題所有數(shù)據(jù)資料真實(shí)可靠，結(jié)果可信,有使用價(jià)值。

三、研究過程:

1、研究概況及主要工作內(nèi)容：

從2004年2月起，我們查閱了大量的文獻(xiàn)資料，并進(jìn)行了網(wǎng)上科技查新檢索。2004年7月我們進(jìn)行了課題研究方案的制定工作，如：研究計(jì)劃、目標(biāo)，研究對象、調(diào)查方案和內(nèi)容，實(shí)驗(yàn)研究內(nèi)容和方法，治療創(chuàng)新點(diǎn)及資料統(tǒng)計(jì)方法等。

2004年6月—2005年6月，一是進(jìn)行臨床資料、資料統(tǒng)計(jì)分析階段；二是對課題總結(jié)進(jìn)行有序總結(jié),順利地完成了課題的全部研究工作。

2、解決的關(guān)鍵技術(shù)和研究工作的難度和工作量： 關(guān)鍵技術(shù)問題是哈醫(yī)草烏汽溫療法的配方。工作難度是慢性盆腔炎和附件炎的選擇及影響因素的排除。該課題涉及哈醫(yī)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和西醫(yī)學(xué)，醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)等學(xué)科。

3、組織協(xié)調(diào)

課題組內(nèi)部工作和相互配合：伊犁州奎屯醫(yī)院哈醫(yī)科主治醫(yī)師馬合沙提為課題負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)課題設(shè)計(jì)，論文撰寫，實(shí)施,總結(jié)分析及鑒定工作；哈醫(yī)科副主任醫(yī)師葉爾寶負(fù)責(zé)課題設(shè)計(jì)、實(shí)施、總結(jié)及鑒定工作；主管檢驗(yàn)師宋紅美負(fù)責(zé)資料收集及分析工作。課題組技術(shù)力量雄厚，有力地保證了課題的高質(zhì)量順利完成。

4、達(dá)到的目的與效果：

通過對臨床100例慢性盆腔炎和附件炎的哈醫(yī)與西醫(yī)結(jié)合治療研究，達(dá)到了課題研究的目的和要求。哈醫(yī)和西醫(yī)結(jié)合治療慢性盆腔炎和附件炎的調(diào)查已被多家醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫收存。相關(guān)論文發(fā)表在《中華臨床醫(yī)學(xué)》雜志，2005.第6卷第8期（108）.四、存在問題與今后努力方向

本課題研究的標(biāo)本量還需進(jìn)一步加大，在實(shí)驗(yàn)對象的選擇上要更符合統(tǒng)計(jì)學(xué)抽樣原則，對實(shí)驗(yàn)對象的病史調(diào)查要更加細(xì)致，從而使實(shí)驗(yàn)研究的科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性更上一層樓。

慢性盆腔炎及附件炎的哈醫(yī)與西醫(yī)結(jié)合治療

研究報(bào)告

一、立題依據(jù)及設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想

1、國內(nèi)外同類研究動態(tài)

慢性盆腔炎（PID）和附件炎是婦科的常見病，多發(fā)病，遷延難愈，易于復(fù)發(fā)，是育齡婦女最常見的生殖器炎癥，國內(nèi)有人于1991年對8450例15-44歲的婦女進(jìn)行流行病學(xué)調(diào)查，結(jié)果顯示，慢性盆腔炎和附件炎的發(fā)病率為12-19%，在美國每年有超過一百萬的慢性盆腔炎和附件炎患者在進(jìn)行治療，慢性盆腔炎和附件炎因其后遺癥成為婦女中最嚴(yán)重的感染疾病之一。在英國，慢性盆腔炎和附件炎是泌尿生殖科門診中的常見病，迄今為止，他們尚未清楚門診病人的最佳治療方案，在對115名被臨床診斷為慢性盆腔炎和附件炎的婦女為期5個(gè)月的治療觀察中，口服強(qiáng)力霉素和滅滴靈的療效被評估，僅有57%的患者癥狀得到緩解，18%情況依舊，25%患者丟失。在我國對慢性盆腔炎和附件炎大樣本的流行病學(xué)研究尚未見報(bào)道，據(jù)我院近5年來的統(tǒng)計(jì)資料顯示，慢性盆腔炎和附件炎的發(fā)病率占我院婦科門診病人總數(shù)的35%，占婦科住院病人總數(shù)的25%，其中大部分患者長期受不育、異位妊娠、慢性盆腔痛疼、帶下量多、月經(jīng)不調(diào)、腰痛等后遺癥的困擾，盆腔炎的范圍主要局限于輸卵管，卵巢和盆腔結(jié)締組織，常見的有以下類型（1）輸卵管炎（2）輸卵管積水與輸卵管囊腫（3）慢性盆腔結(jié)締組織炎。附件炎是指輸卵管和卵巢的炎癥，但輸卵管，卵巢炎常常合并有宮旁結(jié)締組織炎，盆腔腹膜炎。引起盆腔炎的病原體為葡萄球菌、大腸桿菌、鏈球菌、厭氧菌、以及性傳播的病原體如皰疹病毒、沙眼支原體、解脲支原體、衣原體等。慢性盆腔炎和附件炎的治療是一個(gè)較為棘手的問題，其病理改變主要表現(xiàn)為病變組織的粘連、滲出、增生、變硬，西醫(yī)治療主要針對病原體進(jìn)行治療，用藥以抗菌素為主，對殺傷病原體療效確切，但對病原體所導(dǎo)致的一系列病理損害作用不明顯，對改善臨床癥狀效果不顯著，以致病情時(shí)好時(shí)壞，遷延難愈，且長期反復(fù)應(yīng)用抗生素，可產(chǎn)生耐藥性，此外還存在著明顯的復(fù)發(fā)率及副作用等問題。研究顯示，國內(nèi)有不同的治療慢性盆腔炎和附件炎的治療方案，關(guān)于該病的治療研究工作已有多年，研究報(bào)道也越來越多，但有關(guān)哈薩克傳統(tǒng)醫(yī)藥結(jié)合西醫(yī)治療慢性盆腔炎方面尚未見報(bào)道；哈醫(yī)治療組方和方法也未見有一致的文獻(xiàn)的報(bào)道。因此我們選定哈薩克族傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與西醫(yī)結(jié)合治療慢性盆腔炎和附件炎作為課題，一是為進(jìn)一步開展哈醫(yī)與西醫(yī)相結(jié)合工作以及為哈薩克族傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的發(fā)展、研究，提供符合本地區(qū)的數(shù)據(jù)資料；二是依靠科技進(jìn)步，加大科學(xué)研究工作，樹立我院科技領(lǐng)先形象。

2、研究工作具備的條件和基礎(chǔ)：（1）本課題承擔(dān)單位（伊犁州奎屯醫(yī)院）是一所集醫(yī)療、科研、教學(xué)、急救的等功能為一體的綜合性三級乙等醫(yī)院，在職職工830余人，衛(wèi)生技術(shù)人員610人，是新疆醫(yī)科大學(xué)、石河子大學(xué)醫(yī)學(xué)院的教學(xué)醫(yī)院。醫(yī)院整體實(shí)力強(qiáng)，每年均完成數(shù)多項(xiàng)州、市級科研項(xiàng)目。

（2）完成人所在的科室－哈醫(yī)科、檢驗(yàn)科、婦產(chǎn)科、B超室有完善的管理系統(tǒng)，有相當(dāng)?shù)目蒲?、教學(xué)基礎(chǔ)，技術(shù)成熟?，F(xiàn)科室有專業(yè)技術(shù)人員68名，其中高級職稱7名，中級34名。

（3）采用的臨床資料及確診檢查設(shè)備均經(jīng)嚴(yán)格審核，使實(shí)驗(yàn)更精確、更穩(wěn)定、更科學(xué)。

3、主要研究內(nèi)容：

哈薩克傳統(tǒng)醫(yī)藥草烏汽溫療法結(jié)合西醫(yī)治療，哈醫(yī)草烏療法配方，單純西醫(yī)治療，單純哈醫(yī)治療，實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

4、實(shí)驗(yàn)研究關(guān)鍵技術(shù)的實(shí)施方案：

確定被研究群體：獲取臨床資料

↓

實(shí)驗(yàn)組: 哈醫(yī)與西醫(yī)結(jié)合 對照組 西醫(yī)治療組 哈醫(yī)治療組

↓

2數(shù)據(jù)分析: 組間進(jìn)行X分析

5、研究采用的技術(shù)路線：

選取臨床資料 ↓

↓ 數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

↓

結(jié)果及相應(yīng)治療措施 ← 分析、總結(jié) → 發(fā)現(xiàn)線索深入研究

二、實(shí)驗(yàn)研究方法

1、研究對象：

全部資料是從1994-1999年在新疆伊犁州奎屯醫(yī)院哈醫(yī)科因患慢性盆腔炎和附件炎的100例的病例中獲得。實(shí)驗(yàn)分為兩組：哈醫(yī)與西醫(yī)結(jié)合組（實(shí)驗(yàn)組），西醫(yī)組、哈醫(yī)組（對照組）。

2、治療方法

哈醫(yī)與西醫(yī)結(jié)合組（實(shí)驗(yàn)組），應(yīng)用哈醫(yī)傳統(tǒng)醫(yī)藥草烏汽溫療法結(jié)合西醫(yī)治療，西醫(yī)組、哈醫(yī)組（對照組）單純西醫(yī)治療，單純哈醫(yī)治療。

3、計(jì)學(xué)分析： 測定結(jié)果經(jīng)PEMS.3.1醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)軟件處理,結(jié)果用%表示, , p<0.05確定差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果

100例慢性盆腔炎和附件炎治療效果表（%）

種類

人數(shù)

治愈人數(shù)

好轉(zhuǎn)人數(shù)

未愈人數(shù)

總有效率

實(shí)驗(yàn)組

慢性盆腔炎19

4（21.1%）13（68.4%）2（10.5%）17（89.5%）

附件炎

4（100%）0（0%）

0（0%）

4（100%）

慢性盆腔炎及附件炎總數(shù)23

8（34.9%）

13（56.5%）2（8.6%）

21（91.3%）

對照組

慢性盆腔炎

4（23.5%）6（35.3%）7（41.2%）10（55.9%）

附件炎

1（10%）

4（40%）

5（50%）

5（50%）

慢性盆腔炎及附件炎總數(shù) 27

5（18.5%）10（37.2%）12（44.3%）15（55.5%）

四、課題結(jié)論

慢性盆腔炎的療效標(biāo)準(zhǔn)（1）臨床治愈：自覺癥狀消失，婦科檢查局部體征-增厚。壓痛、粘連、包塊消失，因炎癥而不孕者，經(jīng)治療后近期內(nèi)受孕。（2）顯效：自覺癥狀消失，局部體征基本消失，炎性包塊縮少二分之一以上。（3）好轉(zhuǎn)：自覺癥狀，局部體征均減輕。（4）無效：主要癥狀，體征無改變。本課題通過哈醫(yī)與西醫(yī)結(jié)合治療慢性盆腔炎和附件炎研究得到，哈醫(yī)和西醫(yī)結(jié)合治療的療效比單純西醫(yī)治療或單純哈醫(yī)治療的好，因?yàn)榍嗝顾?、甲硝唑、胎血組織液及婦樂沖劑具有抗炎作用，而草烏療法有活血化淤、消炎止痛、清熱解毒作用，這個(gè)療法用局部治療和西醫(yī)結(jié)合時(shí)有明顯的治療效果。西醫(yī)治療選用抗生素采取聯(lián)合用藥，青霉素+慶大霉素+甲硝唑，頭孢類+甲硝唑，經(jīng)靜脈給藥，12小時(shí)一次，7-14天一個(gè)療程，西藥用藥時(shí)間要足3個(gè)療程，這樣長期反復(fù)應(yīng)用抗生素尚有可能產(chǎn)生耐藥性，使耐藥菌株增加，此外還存在著明顯的復(fù)發(fā)率及藥物的毒副作用，而單純哈醫(yī)治療起效慢，開始發(fā)揮作用也不明顯，所以如在治療開始以抗生素控制感染的同時(shí)以哈醫(yī)鞏固治療療效顯著，療程短，無副作用，可避免西醫(yī)治療帶來的毒副作用。本課題在課題選題、設(shè)計(jì)思路、實(shí)驗(yàn)方法等方面均具有較高程度的創(chuàng)新和技術(shù)上的科學(xué)性、先進(jìn)性。

五、技術(shù)關(guān)鍵與創(chuàng)新點(diǎn)

1、課題選題：經(jīng)科技查新，課題項(xiàng)目內(nèi)容國內(nèi)末有報(bào)道。

2、課題設(shè)計(jì)的思路 ：哈薩克傳統(tǒng)醫(yī)藥與西醫(yī)有著明顯的不同，但兩者結(jié)合有更好的作用。

3、課題實(shí)驗(yàn)方法：采用實(shí)驗(yàn)組和對照組的方法準(zhǔn)確的對患者進(jìn)行治療。

六、課題研究前景

近年來，國內(nèi)外對慢性盆腔炎和附件炎的研究越來越深入，越來越廣泛，無論是診斷，還是臨床治療運(yùn)用都已取得令人矚目的進(jìn)展。但哈薩克傳統(tǒng)醫(yī)藥草烏汽溫療法與西醫(yī)相結(jié)合治療慢性盆腔炎和附件炎在我國還是首創(chuàng)，并且哈醫(yī)草烏汽溫療法的配方尚且從未有過完善的報(bào)道，這對慢性盆腔炎和附件炎的診治起到積極深遠(yuǎn)的意義，為下一步我區(qū)大力開展哈醫(yī)和西醫(yī)相結(jié)合工作奠定基礎(chǔ)。此項(xiàng)課題及工作不但可樹立醫(yī)院科技先行形象，同時(shí)也取得了良好的社會效益及經(jīng)濟(jì)效益。

七、課題研究尚需努力的方面 本課題研究的臨床資料需加大，應(yīng)再結(jié)合中醫(yī)治療這樣會更有說服力對象的選擇上要更符合統(tǒng)計(jì)學(xué)抽樣原則，對實(shí)驗(yàn)對象的病史調(diào)查更加細(xì)致，從而使實(shí)驗(yàn)研究的科學(xué)性嚴(yán)謹(jǐn)性更上一層樓。

第二篇：pc市場分析

PC市場分析 10月13日 主要包括：市場總體概況、品牌競爭狀況、營銷策略

2011全球的電腦產(chǎn)業(yè)，不僅在技術(shù)和市場兩方面都發(fā)展很快，而且各大制造廠商之間的競爭也日趨激烈。2009年全球電腦市場的銷售額大約為1150億美元，銷量大約為1.51億臺。2010年全球電腦出貨量將達(dá)3.678億臺，較2009年的3.083億臺增長19.2%，預(yù)計(jì)2011年全球PC出貨量增長13.8%，到2014年，全球包括平板電腦、上網(wǎng)本、智能本和筆記本電腦的移動計(jì)算設(shè)備出貨將保持19.1%的年復(fù)合增長率。其中，筆記本電腦出貨在2014年將達(dá)到2.91億臺。

中國正成為目前全球PC市場增速最快的市場之一，2005至2009年中國電腦市場的CAGR已達(dá)19％，遠(yuǎn)高于全球電腦產(chǎn)業(yè)的7％。由于美國市場增長變緩，2010年中國已經(jīng)超過美國成為世界最大的個(gè)人電腦市場。2010年亞太區(qū)個(gè)人電腦出貨量預(yù)計(jì)將增長20.3%，達(dá)到 1.146億臺，其中、中國將占亞太區(qū)個(gè)人電腦整體出貨量的60%。2010年中國的計(jì)算機(jī)銷量將在09年5400萬臺的基礎(chǔ)上增長21%，遠(yuǎn)高于全球14%的增長速度。

目前國內(nèi)電腦行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入利潤率很低的階段，需要達(dá)到巨大的市場規(guī)模才能獲取足夠的利益，國內(nèi)二線ＰＣ品牌處境更尷尬。2010年宏碁收購國內(nèi)第二大PC制造商，PC市場穩(wěn)定多年的市場格局正在逐漸改變，面臨重新洗牌。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，未來三年中國電腦市場將繼續(xù)保持快速增長，而整個(gè)行業(yè)也將迎來消費(fèi)需求、產(chǎn)品趨勢、渠道格局等方面的全新變革。2011年作為中國“十二五規(guī)劃”的起點(diǎn)，中國政府在規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)的一些重點(diǎn)戰(zhàn)略將推動整個(gè)PC市場的發(fā)展。如加快醫(yī)療行業(yè)信息化發(fā)展速度、加大交通行業(yè)信息化建設(shè)投入、促進(jìn)能源與公共事業(yè)行業(yè)信息產(chǎn)業(yè)升級等措施，將會給商用臺式電腦市場帶來新的發(fā)展機(jī)遇。中國筆記本電腦市場出貨量在2010年保持著較高的增長速度，用戶對筆記本電腦的需求依然呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。而伴隨著家電下鄉(xiāng)等政策落在實(shí)處，農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場逐漸被開拓出來。

本研究咨詢報(bào)告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心、計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會、國家信息產(chǎn)業(yè)部、國家電子產(chǎn)業(yè)部及海外多種相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，立足于世界電腦行業(yè)整體發(fā)展大勢，對中國電腦行業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)、主要細(xì)分市場、市場營銷、競爭格局等進(jìn)行了分析及預(yù)測，并對未來電腦行業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境及發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，研究了電腦行業(yè)今后的發(fā)展與投資策略，為該行業(yè)中相關(guān)企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機(jī)，根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對銀行信貸部門也具有極大的參考

2011年9月，中國臺式電腦市場在經(jīng)歷了暑促的火熱后逐漸趨于平淡，商用產(chǎn)品開始反彈。同時(shí)品牌關(guān)注聯(lián)想人氣冠軍地位穩(wěn)固，惠普升至亞軍。蘋果、宏碁排名各上升一位?！衤?lián)想 揚(yáng)天 A4600K（E5800/20寸）保持在最受用戶關(guān)注的產(chǎn)品冠軍地位，同時(shí)上榜的人氣產(chǎn)品品牌減少。

●4001-5000元產(chǎn)品熱度明顯上漲，關(guān)注比例超過二成。

●商用產(chǎn)品關(guān)注比例小幅反彈，家用市場更關(guān)注中高端產(chǎn)品。

●顯示器為21.5英寸的產(chǎn)品人氣超20英寸產(chǎn)品。

●2GB內(nèi)存產(chǎn)品關(guān)注比例降至六成以下，但優(yōu)勢仍然顯著。比例格局也發(fā)生明顯變動。

品牌關(guān)注比例格局分析 聯(lián)想地位穩(wěn)固 惠普升至亞軍

2011年9月的中國臺式電腦市場中，聯(lián)想以過半的關(guān)注比例份額穩(wěn)居人氣冠軍位置?；萜蘸痛鳡柕娜藲廨^上月都有所下滑，但惠普以微小優(yōu)勢超過戴爾排在第二位。蘋果、宏碁排名均上升一位

神舟占據(jù)著榜單第四位保持不變。蘋果以4.3%的關(guān)注比例份額闖入前五，與方正的排名發(fā)生互換。同時(shí)宏碁以0.2%的小幅優(yōu)勢超過清華同方，排在榜單第八位。華碩和海爾的關(guān)注比例較8月均有微升，二者排名保持穩(wěn)定。

營銷策略

細(xì)分市場

所謂市場細(xì)分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個(gè)購買者群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品或營銷策略。市場細(xì)分已經(jīng)成為我國營銷成熟企業(yè)普遍采用的品牌策略，但是許多生產(chǎn)型企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時(shí)并未對此引起足夠重視。獨(dú)辟新徑

當(dāng)市場趨于飽和、相對成熟的時(shí)候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細(xì)分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會減少，難度增加。而許多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng)造一個(gè)市場并牢牢的控制著這個(gè)市場。搶先法則認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。

產(chǎn)品創(chuàng)新

營銷創(chuàng)使用方法的創(chuàng)新

使用方法的創(chuàng)新有時(shí)也能成為一種很有效的營銷策略新 借船出海

借船出海就是策劃人常講的借勢，借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽(yù)度、信任度和關(guān)注度，把這些優(yōu)勢合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上，以便快速的促進(jìn)銷售。經(jīng)常借助的資源有：公有資源、知名企業(yè)、重大事件、知名人物等。戴爾的營銷策略：

眾所周知，戴爾是以直銷模式稱雄的，直接經(jīng)營模式旨在將廠商與消費(fèi)者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費(fèi)者的訂購信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進(jìn)行安裝，并提供售后支持。對于家庭及中小企業(yè)客戶，大多數(shù)是通過電話進(jìn)行直接銷售；針對大型行業(yè)用戶，則通過基于現(xiàn)場的實(shí)地銷售，與其建立面對面的直接關(guān)系。無論面向哪類客戶，戴爾

均強(qiáng)調(diào)直接的客戶體驗(yàn)。

直接經(jīng)營模式的最大特點(diǎn)在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實(shí)現(xiàn)了廠家和消費(fèi)者之間無縫“虛擬整合”，從而使廠家能保持低成本、高效率的業(yè)務(wù)運(yùn)行，并且確保了統(tǒng)一的價(jià)格體系，避免了部分經(jīng)銷商為追求銷售量而盲目降價(jià)出售而導(dǎo)致市場價(jià)格混亂。而消費(fèi)者也能有效避開渠道中的種種陷阱，并實(shí)現(xiàn)按需和個(gè)性化的定制

戴爾的部門劃分也會因?yàn)槟繕?biāo)市場和客戶細(xì)分的調(diào)整而調(diào)整，但每個(gè)人基本上都有自己清楚的工作定位，銷售人員數(shù)量增長很快，但從整體上看是忙而不亂。

這是戴爾以客戶為導(dǎo)向的一個(gè)重要體現(xiàn)，戴爾的競爭對手們原來很多是以產(chǎn)品為中心來組織企業(yè)內(nèi)部的“事業(yè)部”的，對同一個(gè)客戶，他們要花費(fèi)多倍的市場費(fèi)用、銷售費(fèi)用、服務(wù)支持費(fèi)用來銷售不同的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)“事業(yè)部”彼此之間是獨(dú)立的。浪費(fèi)資源不說，客戶也不得不和多樣的人打交道，即使他們是同一

個(gè)公司的員工，可能得到的答復(fù)都是不一致的。

而戴爾一直堅(jiān)持以客戶為中心組織企業(yè)內(nèi)部的架構(gòu)，忠誠地執(zhí)行最好的“客戶體驗(yàn)”的企業(yè)口號，從市場、銷售到后勤、客戶服務(wù)部門都以統(tǒng)一的面貌出現(xiàn)在客戶面前，客戶找到任何一個(gè)部門，都能得到統(tǒng)一的答復(fù)。在提高客戶體驗(yàn)的同時(shí)，戴爾的市場、銷售成本卻大量縮減，這就是戴爾公開的秘密。針對不同類型的客戶，戴爾在安排內(nèi)、外銷售人員方面的資源分配也不同，可能以外部銷售為主，內(nèi)部銷售為輔；也可能是以內(nèi)部銷售為主，外部銷售為輔，甚至不要安排外部銷售人員。

隨著市場拓展的加深、客戶數(shù)量的增加，戴爾的銷售人員也不斷增加，他們的分工也越來越細(xì)。戴爾有客戶價(jià)值細(xì)分的“九宮格”，客戶被分到這些“九宮格”中，而銷售人員也與之對應(yīng)，其細(xì)致程度是國內(nèi)甚至國

際上的很多企業(yè)望塵莫及的。

二.聯(lián)想的營銷策略：

無論由誰來書寫近20年來中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，恐怕都很難回避一個(gè)名字-----聯(lián)想。雖然這個(gè)名字充滿了爭議，但與80年代初期紛紛出現(xiàn)而又紛紛消亡的中關(guān)村眾多公司相比，聯(lián)想的生存及發(fā)展確實(shí)有其獨(dú)到之處，它對行業(yè)形勢的認(rèn)識以及對中國國情的深刻理解決定了它一直沿著成功的方向穩(wěn)健地邁進(jìn)。盡管其成功背后可能蘊(yùn)涵著很多客觀因素，盡管其發(fā)展過程中出現(xiàn)過很多失誤，但是不容忽視的是其對機(jī)會敏銳的把握能力和極強(qiáng)的執(zhí)行能力，換句話說，除了“在正確的時(shí)候做正確的事情”的戰(zhàn)略能力，還要有“正確的做事”的戰(zhàn)術(shù)能力，聯(lián)想能走到今天，二者缺一不可。本文主要著眼于聯(lián)想市場營銷方面的一些戰(zhàn)略思路及戰(zhàn)術(shù)措施，希望能從IT領(lǐng)軍企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)中有所收獲。

在展開對聯(lián)想市場營銷策略分析之前，有必要回顧一下近年來市場營銷理論的演變，最重要的當(dāng)然是4P理論，4P指產(chǎn)品（product）、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。4P營銷策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。如何在4P理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營銷組合，實(shí)際上也是公司市場營銷的基本運(yùn)營方法。在當(dāng)代企業(yè)中，幾乎每份營銷計(jì)劃書都是以4P的理論框架為基礎(chǔ)擬訂的，幾乎每本營銷教科書和每個(gè)營銷課程都把4P作為教學(xué)的基本內(nèi)容，而且?guī)缀趺课粻I銷經(jīng)理在策劃營銷活動時(shí)，都自覺、不自覺地從4P理論出發(fā)考慮問題。在4P理論之后，相繼又出現(xiàn)了4C理論，4R理論，前者強(qiáng)調(diào)企業(yè)對客戶的足夠重視，4C分別指客戶

（consumer）、客戶愿意支付的成本（cost）、客戶的便利性（convenience）、與客戶的溝通（communication）。后者強(qiáng)調(diào)企業(yè)長期、主動地與客戶建立雙贏的關(guān)系，4R分別指關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、收益。需要指出的是，市場營銷理論的發(fā)展并不象技術(shù)變革那樣引人注目，但其對企業(yè)生存發(fā)展的實(shí)踐指導(dǎo)意義卻極為重要。本文基于4P理論分別從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷幾個(gè)角度對聯(lián)想的市場營銷策略加以分析。

聯(lián)想的產(chǎn)品策略

第三篇：PC維護(hù)合同

電 腦 維 護(hù) 合 同

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方對乙方電腦維護(hù)一事達(dá)成如下協(xié)議：

一、從甲乙雙方簽定此合同之日起，甲方對乙方電腦、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維護(hù)，保障乙方電腦能正常工作。如乙方電腦出現(xiàn)故障不能正常工作，甲方負(fù)責(zé)上門維護(hù)。如需更換、維修硬件其費(fèi)用另算。

二、乙方在確認(rèn)電腦出現(xiàn)故障需要維護(hù)時(shí)，應(yīng)及時(shí)與甲方聯(lián)系并說明故障情況，給甲方維護(hù)人員提供維護(hù)現(xiàn)場，積極配合甲方維護(hù)人員使其盡快排除故障，使電腦、網(wǎng)絡(luò)正常工作。

三、乙方須友好地配合甲方給維護(hù)帶來方便，讓甲方能夠順利的進(jìn)行電腦的日常維護(hù)。

四、維護(hù)的費(fèi)用按每月計(jì)算。每月的維護(hù)費(fèi)用為人民幣____元（大寫：）。維護(hù)期限為壹年。半年結(jié)付一次款項(xiàng)。

此合同一式兩份，未盡事宜由甲乙雙方友好協(xié)商解決。

甲方乙方

甲方負(fù)責(zé)人（簽字）乙方負(fù)責(zé)人（簽字）

年月日年月日

第四篇：pc logo教案

第一節(jié)、Ｌｏｇｏ語言概述 教學(xué)目的：

１、通過學(xué)習(xí)使學(xué)生認(rèn)識Ｌｏｇｏ語言。

２、提高學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)語言的興趣。

教學(xué)重點(diǎn)：

認(rèn)識Ｌｏｇｏ語言并提高興趣。

教學(xué)難點(diǎn)：

提高學(xué)生興趣。

教具準(zhǔn)備：

ＰＣ Ｌｏｇｏ Ｖ４·０

課時(shí)安排：

１課時(shí)。

教學(xué)過程：

（一）導(dǎo)入

談話：今天我們學(xué)習(xí)新的計(jì)算機(jī)知識。

（二）新授

１、指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識計(jì)算機(jī)語言。

講述：人類有人類的語言，計(jì)算機(jī)也有計(jì)算機(jī)的語言，只不過人類不能夠很容易地看懂計(jì)算機(jī)語言。計(jì)算機(jī)語言也分為好幾類，包括機(jī)器語言、匯編語言、高級語言。

２、指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識Ｌｏｇｏ語言。

講述：Ｌｏｇｏ語言是高級語言的一種，它使用了人類能夠看得懂的語言來控制計(jì)算機(jī)，因此適合人類學(xué)習(xí)和使用。又因?yàn)樗且环N繪圖語言（海龜作圖），所以有很大的趣味性，更適合于小學(xué)生學(xué)習(xí)。

３、指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識ＰＣ Ｌｏｇｏ編譯平臺。（１）講述：計(jì)算機(jī)只懂得機(jī)器語言，要想讓它也明白Ｌｏｇｏ語言，就要有一種軟件充當(dāng)翻譯官，這就是編譯平臺。

（２）演示并解說編譯平臺。

（３）初步學(xué)習(xí)下列命令，并使用它來畫一些簡單的圖形。

ＳＴ ＦＤ ＲＴ ＬＴ ＢＫ ＨＴ ＤＲＡＷ ＨＯＭＥ ＢＹＥ

（三）總結(jié)

總結(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容。

第二節(jié)、ＰＣ Ｌｏｇｏ使用基礎(chǔ)

教學(xué)目的：

１、通過學(xué)習(xí)使學(xué)生更好地掌握ＰＣ

教學(xué)重點(diǎn)：

ＰＣ Ｌｏｇｏ的使用方法和信息。

教學(xué)難點(diǎn)：

錯(cuò)誤信息。

教具準(zhǔn)備：

ＰＣ Ｌｏｇｏ Ｖ４·０

課時(shí)安排：

Ｌｏｇｏ編程工具。

１課時(shí)。

教學(xué)過程：

（一）導(dǎo)入

１、復(fù)習(xí)舊知識，包括：什么是Ｌｏｇｏ？Ｌｏｇｏ可以做什么用？上節(jié)課提到等各種命令各有什么用途？練習(xí)使用命令。

２、談話：今天我們繼續(xù)學(xué)習(xí)。

（二）新授

１、指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識計(jì)算機(jī)屏幕在圖形方式下的工作結(jié)構(gòu)。

講述：我們的計(jì)算機(jī)在ＤＯＳ方式下工作時(shí)是以２４＊８０分辨率顯示的，而在圖形方式下（ＰＣ Ｌｏｇｏ）是以６４０＊４８０分辨率顯示的。

２、介紹如何使用ＰＣ Ｌｏｇｏ得全屏工作方式。

講述：使用下面的命令可以控制命令條的隱藏和顯示。

ＦＵＬＬＳＣＲＥＥＮ（Ｃｔｒｌ＋Ｆ）ＳＰＬＩＴＳＣＲＥＥＮ（Ｃｔｒｌ＋Ｓ）

３、關(guān)于超出屏幕范圍的問題。

講述：如果超出屏幕范圍，會從屏幕的另一邊繼續(xù)出現(xiàn)。

（三）練習(xí)

（四）總結(jié)

總結(jié)練習(xí)和學(xué)習(xí)情況。

第三節(jié)、啟動、用戶主屏和退出

教學(xué)目的：

知道計(jì)算機(jī)的三種語言，LOGO是一個(gè)高級語言，開發(fā)者和特點(diǎn)。

教學(xué)重點(diǎn)：

LOGO主屏幕組成。

教學(xué)措施：

講授法 練習(xí)法

教學(xué)過程：

一、組織教學(xué)

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，不學(xué)習(xí)編程語言那最多是一個(gè)優(yōu)秀的使用者，永遠(yuǎn)也成不了老鳥。而LOGO語言是眾多編程語言中最簡單的一種，它連小學(xué)四五年級的學(xué)生都能學(xué)好，雖然簡單，但大多數(shù)的編程思路都有所體現(xiàn)，因此，學(xué)會LOGO其它語言就會事半功倍。

在升學(xué)考中2000年，與LOGO語言有關(guān)的題占40分比重很大。希望大家從第一節(jié)課開始就認(rèn)真學(xué)習(xí)，把它學(xué)好。

二、講授新課

1、計(jì)算機(jī)的語言：

計(jì)算機(jī)象人一樣有自己的語言，即機(jī)器語言，它們是用一串二進(jìn)制數(shù)來表示的。

機(jī)器語言對于人來說太不方便。因此人們設(shè)計(jì)出用助記符來寫的語言：匯編語言。在運(yùn)行時(shí)計(jì)算機(jī)會把這些符號翻譯成機(jī)器語言，然后把運(yùn)行結(jié)果再翻譯回來。MOV AX，3024h

ADD AX，23h

匯編語言它不符合人們自己的語言習(xí)慣，同時(shí)很不方便，因此人們設(shè)計(jì)出很多高級語言：BASIC系列 C語言系列、LOGO語言 LISP語言 PASCAL-DEPHI系列。

LOGO語言是1968年由美國麻省理工學(xué)院人工智能實(shí)驗(yàn)室在LISP語言的基礎(chǔ)上開發(fā)的，特點(diǎn)：直觀性；會話性；遞歸性；模塊化的程序結(jié)構(gòu)和豐富的數(shù)據(jù)類型。我們要學(xué)的是WINDOWS版的LOGO

2、LOGO語言的安裝

LOGO語言程序只有1.2M只需將文件夾直接拷貝到硬盤上即可文件夾一般為LOGOW，如果在學(xué)校的機(jī)器中沒發(fā)現(xiàn)LOGO語言，就上對等網(wǎng)在教師機(jī)上找到文件夾，復(fù)制過去即可。

3、LOGO語言的運(yùn)行：

與運(yùn)行其它程序是一樣的，找到LOGOW文件夾，進(jìn)入后雙擊LOGOW文件即可。

也可在桌面上建立一個(gè)快捷方式。利用快捷方式運(yùn)行。

4、用戶主屏：

運(yùn)行LOGOW后進(jìn)入LOGO窗口，如圖1.2(295)與其它窗口一樣它有標(biāo)題欄，菜單欄、工具欄、狀態(tài)行，不同的時(shí)，其內(nèi)有兩個(gè)子窗口：圖形窗口和文本窗口，圖形窗口（GRAPHICS）進(jìn)行繪圖，文本窗口（LISTERNER）輸入LOGO命令。

5、LOGO的退出：一般關(guān)閉窗口方法（七種）都可用于此。

三、總結(jié)

語言：兩個(gè)問題語言的種類和LOGO的產(chǎn)生及特點(diǎn)

LOGO語言的啟動和關(guān)閉。

用戶主屏的各部名稱。

四、鞏固練習(xí)：

課后習(xí)題

五、課后回顧：

第四節(jié)、關(guān)閉

一、語言

1、種類

2、LOGO語言的產(chǎn)生和特點(diǎn)

二、安裝和啟動

三、用戶主界面：

1、圖形窗口

文本窗口

第二節(jié) 簡單的繪圖方法

（一）教學(xué)目的：

掌握DRAW、CS、CT、FD、BK、LT、RT和PR命令，命令的規(guī)則

教學(xué)重點(diǎn)

FD、BK、LT、RT命令的運(yùn)用。程序的閱讀

教學(xué)措施：

講授法

教學(xué)過程：

一、組織教學(xué)

二、復(fù)習(xí)提問（提問的學(xué)生必須會，否則要求其到辦公室）

1、計(jì)算機(jī)語言有哪幾類？

2、例舉出三個(gè)高級語言。

3、LOGO語言的特點(diǎn)？

4、WINLOGO中主界面有哪些部件？

三、新課

1、母位和海龜方向

*母位：也稱初始位置，即海龜在屏幕中心，龜頭向上。

海龜方向：龜頭所指的方向。

2、命令：

第一組：窗口整理命令

①*DRAW（初始化命令）

功能：清除繪圖區(qū)的圖形，海龜回到母位，其它設(shè)置回到缺省狀態(tài)（默認(rèn)、初始狀態(tài)）

②*CLEARSCREEN（CS 清除圖形命令）

功能：清除繪圖區(qū)的圖形，海龜回到母位

注意：用在繪制新圖時(shí)的第一句

③CLEARTEXT（CT 清除文本命令）

功能：清除文本窗口中的文字

*第二組：簡單的繪圖命令

④FORWARD（FD 前進(jìn)命令）

格式：FD 步數(shù)

功能：使海龜向前走指定步數(shù)

⑤BACK（BK 后退命令）

格式：BK 步數(shù)

功能：（學(xué)生回答）

⑥LEFT（LT 左轉(zhuǎn)命令）

格式：LT 角度

功能：使海龜頭左轉(zhuǎn)指定角度

⑦RIGHT(RT 右轉(zhuǎn)命令)

格式：RT 角度

功能：使海龜頭右轉(zhuǎn)指定角度

第三組 計(jì)算

⑧PRINT（PR）顯示運(yùn)算結(jié)果命令

格式：PR 算數(shù)表達(dá)式

功能：顯示運(yùn)算結(jié)果

命令書寫規(guī)則：命令之間、參數(shù)之間必須用空格分開；多個(gè)命令可寫在一行之中；回車后運(yùn)行該命令。

練習(xí)一

1、說出下面命令的功能并繪出圖來

CS FD 80 RT 90FD 60 LT 90 FD 100 BK 180

CS RT 90 FD 120 BK 60 LT 90 FD 50 RT 90 FD 40 BK 80

DRAW FD 60 RT 90 FD 60 RT 90 FD 60 RT 90 FD 60 RT 90

2、長方形長為30 寬 60

讓學(xué)生用漢語說如何畫 再還原成LOGO命令。

DRAW FD 30 RT 90 FD 60 RT 90 FD 30 RT 90 FD 60 RT 90

3、正三角形邊長為60

讓學(xué)生用漢語說如何畫，再還原成LOGO命令

DRAW FD 60 RT 120 FD 60 RT 120 FD 60 RT 120

角度的得出是難點(diǎn)

四、作業(yè)：

課后習(xí)題1 2 3

1、CS FD 60 LT 90 BK 50 FD 100 RT 120 FD 100 RT 120 FD 100 RT 120

考試題（見小黑板

第五節(jié) 基本繪圖命令

（三）時(shí)間：

課時(shí)：

教學(xué)目的：

掌握STAMPRECT STAMPOVAL SETPC SETBG FILL命令，掌握LOGO命令的一般編輯方法。

教學(xué)重點(diǎn)：

STAMPRECT和STAMPOVAL命令

教學(xué)過程：

一、復(fù)習(xí)

1.DRAW FD 50 RT 90 FD 75 LT 90

FD 50 HOME HT

2、畫一個(gè)等距等長的直線。

二、新課

1、STAMPRECT 長

寬（畫矩形）

水平方向?yàn)殚L，豎直方向是寬 海龜畫完之后處在矩形的左下角且保持原方向

CS STAMPRECT 30 60 STAMPRECT 30 30 HT

2、（STAMPRECT 長

寬“TRUE）以畫筆色添充

3、STAMPROVAL 橫

縱

（畫橢圓）

以海龜所在位置為中心 畫完后海龜在橢圓的中心點(diǎn)，且保持原方向

4、（STAMPROVAL 30 50 “TRUE）以畫筆色畫實(shí)心

4、SETPC 數(shù)值

（0-15 設(shè)置畫筆顏色）

如：畫一個(gè)紅色的實(shí)心圓

5、SETBG 數(shù)值（0-15 設(shè)置背景色）

6、FILL

（以畫筆色填充一個(gè)封閉圖形）

必須使海龜處于一個(gè)封閉圖形內(nèi)部。

例：畫一個(gè)藍(lán)色實(shí)心三角形

7、文本窗口的編輯

刪除：退格 DELETE（DEL）

插入：輸入文字

改寫：INSET 光標(biāo)變高粗，輸入

三、練習(xí)

1、P311

2、上機(jī)作業(yè)

第六節(jié)、用重復(fù)命令繪圖的方法

教學(xué)目的：

掌握用REPEAT命令畫圓和組合線等簡單圖形的方法，利用REPEAT命令繪有一定規(guī)律的簡單圖形。

教學(xué)重點(diǎn)：

繪圓的公式及繪制各種角度的弧。

教學(xué)過程：

一、組織教學(xué)

二、引言

REPEAT N[ FD 邊長 RT 360/N]公式是畫什么圖形的？

三、新課

當(dāng)正多邊形的邊數(shù)足夠大時(shí)，我們看起來這個(gè)多邊形就象一個(gè)圓。邊數(shù)越多越接近。而LOGO最多只能畫360邊形，因此，把360邊形看成是圓形公式為：

REPEAT 360 [FD D RT 360/360]

D是360邊形的一個(gè)邊的長度，而360*D就是周長也就是圓的周長。D=2＊PI＊R／360

REPEAT 360 [FD 2*PI*R/360 RT 360/360]

RT 和LT的區(qū)別是圓在海龜?shù)哪囊粋?cè)。

練習(xí)：畫一個(gè)半徑為30的圓。

畫半徑為40的兩上對稱圓。

畫弧：

弧的度數(shù)與圓的公式中誰有關(guān)？

REPEAT 弧的度數(shù)[FD 2*PI*R/360 RT 360/360]

練習(xí)：畫半徑為60的70度的弧。

畫三分之一圓弧。

畫重復(fù)圖形：

米字：

利用重復(fù)命令畫圖形關(guān)鍵是找對重復(fù)的是什么圖形。很明顯這里是一條線。8次，每次都要使海龜移到下一個(gè)圖形的起始點(diǎn)：FD 50 BK50 RT 45

REPEAT 8[FD 50 BK 50 RT 45 ]

練習(xí)：萬字 練習(xí)題（319）

第七節(jié)、語言重復(fù)繪圖命令

（二）教學(xué)要點(diǎn)：

當(dāng)多邊形的邊很大時(shí)，就可以看成是圓。

公式：圓：常用公式：REPEAT 360 [FD 2*PI*R/360 RT 1]

通用公式：REPEAT N [FD 2*PI*R/N RT 360/N]

R是圓的半徑 PI表示圓周率取值為3.14

例：畫一個(gè)半徑為30的圓

方法一： REPEAT 360 [FD 2*PI*30/360 RT 1]

方法二： REPEAT 90 [FD 2*PI*30/90 RT 360/90]

圓弧：M分之一?。篟EPEAT N/M [FD 2*PI*R/N RT 360/N]

例：畫一個(gè)三分之一弧

REPEAT 360/3 [ FD 2*PI*50/360 RT 1]

M度圓?。篟EPEAT M [FD 2*PI*R/N RT 360/N]

例：畫一個(gè)60度的弧

REPEAT 60 [FD 2*PI*30/360 RT 1]

在公式中重復(fù)次數(shù)與RT后面的角度之積即為所畫弧的度數(shù)。

旋轉(zhuǎn)的圖形：一個(gè)圖形圍繞一個(gè)中心相隔相同的角度排布一周

REPEAT 支數(shù) [畫一支圖形 回到中點(diǎn) 轉(zhuǎn)到另一支的角度]

例：畫右圖

分析：這一個(gè)圖形即為一條直線 共有8支

每支間隔360/8度

repeat 8[fd 70 bk 70 rt 360/8]

上機(jī)作業(yè)：

思考：用重復(fù)命令畫圓與用畫橢圓命令畫圓后海龜?shù)奈恢谩?/p>

根據(jù)命令畫出圖形

1）REPEAT 360[FD 1 RT 1]

2）REPEAT 180 [FD 1 RT 2]

3）REPEAT 180 [FD 1 RT 3]

4）REPEAT 180 [FD 2*PI*50/360 RT 1]

5）REPEAT 120 [FD 2*PI*50/360 LT 1]

6）REPEAT 60 [FD 2*PI*50/180 RT 2]

7）fd 100 rt 90 repeat 360[fd 2*pi*10/360 lt 1] lt 90 bk 100

8）draw stampoval 80 80 repeat 8[pu fd 75 pd bk 20 pu bk 55 pd rt 45]

9)DRAW REPEAT 4 [FD 40 RT 90 FD 40 RT 90 FD 40 LT 90]

10)DRAW REPEAT 4[FD 40 RT 90 FD 40 RT 90 FD 80 RT 90]

11)REPEAT 5[FD 20 RT 90 FD 20 LT 90] HOME

12）REPEAT 36 [ RT 5 FD 10 RT 5 ]

REPEAT 36 [ LT 5 FD 10

根據(jù)圖形或要求寫出命令

1）畫出半徑為50的圓

2）畫出半徑為50的120度的弧

書中P319第二題的四個(gè)圖形

LT 5 ]

第八節(jié)、第九節(jié)用重復(fù)命令繪圖的方法三

教學(xué)目的：

掌握用LOGO的REPEAT命令嵌套的形式畫一些簡單的組合圖形的方法。

教學(xué)重點(diǎn)：

畫花和葉的方法，滲透逐級細(xì)分的程序設(shè)計(jì)思想；

教學(xué)難點(diǎn)：

需要較高的抽象能力和新的程序設(shè)計(jì)思想

教學(xué)過程：

一、組織教學(xué)

二、復(fù)習(xí)：

1、畫一個(gè)半徑為60的圓

2、畫一個(gè)米字

三、新課

1、嵌套：即在重復(fù)命令中，還包括重復(fù)命令。

2、例題

例1 畫如圖的花瓣

這個(gè)花瓣很明顯是由兩個(gè)花

瓣組成即 過程為畫弧、轉(zhuǎn)向

畫弧、轉(zhuǎn)向；

畫?。篟EPEAT 60 [FD 2*PI*30/360 RT 1]

轉(zhuǎn)向：通過上面四次操作后海龜轉(zhuǎn)了360度，兩步則為180；畫弧轉(zhuǎn)了60度，轉(zhuǎn)向應(yīng)該為120

REPEAT 60 [FD 2*PI*30/360 RT 1] RT 120

要做兩次：REPEAT 2 [REPEAT 60[FD 2*PI*30/360 RT 1 ] RT 120]

練習(xí)如右圖

這是四個(gè)花瓣。

REPEAT 4[REPEAT 2[REPEAT 60[FD 2*PI*30/360 RT 1] RT 120] RT 90]

例2：與上次課的思想類似

REPEAT 3[REPEAT 3[FD 40 RT 120]]

例3：分析REPEAT 60[FD 60 REPEAT 800[] PE BK 60 RT 6 PD]

動畫想法是：畫直線 擦線，再畫線，其中的REPEAT 800[]的作用是控制畫線和擦線的速度。

四、課后回顧

第十節(jié)、坐標(biāo)定位法畫圖

教學(xué)目的：

掌握用坐標(biāo)定位和定向命令畫一些簡單的圖形的方法

教學(xué)重點(diǎn)：

LOGO語言中的坐標(biāo)系，移動和轉(zhuǎn)角的參照。

教學(xué)過程：

一、組織教學(xué)

二、復(fù)習(xí)提問：

畫一個(gè)三角形的花

三、新課

1、坐標(biāo)系

以母位為原點(diǎn)，橫坐標(biāo)為X軸，縱坐標(biāo)為Y軸。

2、坐標(biāo)定位命令：

SETX 橫坐標(biāo)步數(shù)值

移到橫坐標(biāo)為該數(shù)值的縱坐標(biāo)不變的位置。

SETY 縱坐標(biāo)步數(shù)值

移到縱坐標(biāo)為該數(shù)值的橫坐標(biāo)不變的位置。

SETXY [橫 縱]

移到坐標(biāo)所指的位置。

DOT [橫 縱]

在坐標(biāo)所指的位置畫一個(gè)點(diǎn)

（海龜移動，但方向不變）

例1

畫等腰梯形

CS SETX 30 SETXY [ 50 –40] SEX –20 SETXY [0 0]

3、坐標(biāo)定向命令

SETH 角度數(shù)

以垂直方向?yàn)榛鶞?zhǔn)，順時(shí)針為正，逆時(shí)針為負(fù)

3、測試海龜位置和角度命令

XCOR YCOR GETXY

顯示坐標(biāo)位置（XCOR YCOR計(jì)錄著海龜?shù)臋M縱標(biāo)可參加計(jì)算）

HEADING 顯示海龜?shù)姆较颍ㄒ源怪狈较驗(yàn)榛鶞?zhǔn)）

例2

畫樓梯

REPEAT 3[SETY（YCOR+20）SETX（XCOR+20）]

BK 60 HOME

練習(xí)：

1、畫直角三角形

CS SETY 40 SETXY [50 0] SETX 0

2、畫豎線

CS repeat 5 [sety 50 pu setx xcor+10 sety 0 pd]

3、畫小實(shí)心圓

CS REPEAT 7[（STEMPOVAL 5 5“TURE）PU SETX XCOR+15 PD]

第十一節(jié)、第十二節(jié)坐標(biāo)定位法畫圖

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

會用坐標(biāo)定位和定向命令畫一些簡單的圖形。

教學(xué)重點(diǎn)：

LOGO語言中的坐標(biāo)系，移動和轉(zhuǎn)角的參照。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

根據(jù)命令畫出圖形

1）

DRAW PU SETY 60 PD SETX 60 SETXY [80 –20] SETX –20 SETXY [0 60]

2）

REPEAT 3[SETY（YCOR+20）SETX（XCOR+20）BK 60 HOME

3）DRAW SETX 90

SETY 90

HOME

FD 90 SETX 90

4）DRAW SETXY [20 40] SETX 60 SETXY [80 0] LT 90 FD 80 SETXY [60 40]

5）DRAW REPEAT 3[SETY(YCOR+30)SETX(XCOR+30)] REPEAT 3[SETX(YCOR+30)

SETY(XCOR-30)]

HOME

6)DRAW RT 60 SETX 100 SETXY [80 60] SETX 20 SETX 0 SETY 0 HT

7)DRAW FD 110 SETXY[-50 –50] HOME SETY 110 SETXY [50 –50] HOME

根據(jù)圖寫命令

第十三節(jié)、十四節(jié)編寫多過程繪圖 班級

一班

二班

三班

四班

時(shí)間

教學(xué)目的：

知道多過程的概念，掌握編寫多過程畫一些一般的圖形的方法。

教學(xué)重點(diǎn)：

正確的閱讀多過程，理解模塊化程序設(shè)計(jì)思想

教學(xué)過程：

一、組織教學(xué)

二、復(fù)習(xí)提問：

1、文本窗口中輸入（）命令（將ABC1文件裝入內(nèi)存）

2、存圖形時(shí)擴(kuò)展名為（）。

3、在調(diào)入圖形時(shí)，用FILE菜單中的（）選項(xiàng)，在文本窗口中輸入（4、從磁盤將過程裝入內(nèi)存的命令是（）

A、SAVE

B、LOAD

C、SAVEPIC

D、LOADPIC。）

5、將A盤的ABC.lgo 裝入內(nèi)存的是命令是（）

A、LOAD “ABC”

B.SAVE “ABC”

C.LOAD “A?ABC”

D.SAVE “A?ABC”

6、將過程調(diào)入內(nèi)存按（）鍵，將過程存盤按（）鍵；清屏文本窗口或在編輯器內(nèi)新鍵文件按（）A、F10

B、F6

C、F9

D、F5

7、過程存盤時(shí)的默認(rèn)文件擴(kuò)展名為（），圖形存盤時(shí)的默認(rèn)擴(kuò)展名為（A、LGO

B、PCX

C、EXE

D、BMP

三、新課：

1、過程中調(diào)用過程稱為多過程

例： TO SJ

REPEAT 3[FD 40 RT 120]

END

第十五節(jié)、十六節(jié)過程的編寫和保存

（二）班級

一班

二班

三班

四班

時(shí)間）

教學(xué)目的：

掌握在編輯器中編寫過程的方法，能夠正確保存過程。復(fù)習(xí)掌握上節(jié)能基礎(chǔ)知識

教學(xué)重點(diǎn)：

在一個(gè)文件中可存入多個(gè)過程。

教學(xué)過程：

一、組織教學(xué)

二、復(fù)習(xí)提問：

1、LOGO命令的兩種執(zhí)行方式：（）（）

2、過程由三個(gè)部分組成：（）（）（）

3、LOGO系統(tǒng)的過程定義格式中，過程名不能與（）相同，（）是過程尾，輸入時(shí)必須（）。

4、在提示符？后輸入的過程要存盤可用（）命令，也可用FILE菜單下的（）選項(xiàng)或（）選項(xiàng)。在編輯器中存盤可用FILE菜單下的上述命令，也可以按（）后在對話框中選擇是。

5、在LOGO編輯器中，激活菜單可以用（）

A、CTRL鍵

B、ALT鍵

C、DEL鍵

D、SHIFT鍵

6、在LOGO語言中，輸入過程頭后回車，則提示符變?yōu)椋ǎ?/p>

A、？

B、<

C、>

D、：

7、LOGO語言的執(zhí)行方式有（）

A、立即執(zhí)行方式

B、過程執(zhí)行方式

C、立即執(zhí)行方式和過程執(zhí)行方式

8、下面（）必須獨(dú)占一行

A、過程頭

B、過程體

C、CS

D、REPEAT

9、將過程存入磁盤的文件的擴(kuò)展名是（）。

三、新課

利用編輯器編輯過程

打開編輯器：EDIT回車就會打開一個(gè)編輯器，在編輯器中按要求輸入：

TO ABC1

REPEAT 3[FD 40 RT 120]

END

過程的保存：F6引出一個(gè)對話框

ALT-FILE-SAVE/SAVE AS

EDIT的其它用法

EDIT 過程名：內(nèi)存中有過程的在編輯器中會顯示內(nèi)容如沒有該過程，則會出同TO 等

EDIT ALL：則顯示內(nèi)存中所有的過程

清屏?xí)rF9可能新建一個(gè)文件在文本窗口中可清屏

編寫過程：

CS REPEAT 3[SETY（YCOR+20）SETX（XCOR+20）]

REPEAT 3[SETY（YCOR-20）SETX（XCOR-20）]

CS REPEAT 7[SETY 40 SETY 0 PU SETX（XCOR+10）PD]

四、練習(xí)

見印題

五、課后回顧

第五篇：PC技術(shù)部崗位職責(zé)

一.PC技術(shù)部經(jīng)理職責(zé)

職責(zé)與權(quán)利

1、主持PC技術(shù)部的日常工作和人事管理，組織實(shí)施技術(shù)部各種決議，并將情況向科技總經(jīng)理和集團(tuán)報(bào)告；

2、設(shè)計(jì)公司長期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃；及時(shí)對目標(biāo)實(shí)施進(jìn)度監(jiān)控，并進(jìn)行成本控制；

3、擬定設(shè)置、調(diào)整或撤銷內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的具體方案；

4、擬訂PC技術(shù)部的基本管理制度；

5、制定PC技術(shù)部的具體規(guī)章；

6、提請聘任或解聘PC技術(shù)部的主管，PC技術(shù)服務(wù)人員；

7、依有關(guān)規(guī)章制度決定對部門員工的獎懲、升級、加薪及辭退；

8、在職責(zé)范圍內(nèi)，對外代表PC技術(shù)部處理業(yè)務(wù)；

9、參與公司重要合同的簽訂。

10、負(fù)責(zé)公司合同的技術(shù)指標(biāo)審核。

11、董事長和科技公司總經(jīng)理授權(quán)的其他事項(xiàng)。

承擔(dān)責(zé)任：

1.對部門遠(yuǎn)期目標(biāo)，各種考核指標(biāo)不能如期實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)。

2.對各種服務(wù)項(xiàng)目不能正常執(zhí)行負(fù)責(zé)。

3.對用人不力，造成經(jīng)濟(jì)損失負(fù)責(zé)。

4.對公司簽署協(xié)議、合同、和約的合法性、有效性負(fù)責(zé)。

5.對部門呈報(bào)的虛報(bào)的績效表審校不細(xì)，造成公司管理費(fèi)用的誤差負(fù)責(zé)

二.PC技術(shù)部主管職責(zé)

職責(zé)：

1.在PC技術(shù)部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)PC技術(shù)部的技術(shù)管理的日常組織工作和事務(wù)工作。

2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品質(zhì)量符合要求，解決產(chǎn)品質(zhì)量中的重大技術(shù)問題。

3.對屬下每一位技術(shù)員的技術(shù)特點(diǎn)有充分了解。

4.按《合同》《出庫單》，領(lǐng)用配件。對配件數(shù)量、質(zhì)量負(fù)責(zé)。有些大的配件，須提前測試，不能拆封測試的配件，在現(xiàn)場隨時(shí)測試。

5.負(fù)責(zé)按公司要求或業(yè)務(wù)經(jīng)理承諾，對客戶進(jìn)行簡單技術(shù)培訓(xùn)。

6.定期組織技術(shù)人員的培訓(xùn)，及時(shí)將培訓(xùn)內(nèi)容、效果，書面部門經(jīng)理和行政備案。

7.編制日常技術(shù)工作流程，技術(shù)服務(wù)資料，培訓(xùn)講義，技術(shù)問題解答白皮書。權(quán)利：

1.對技術(shù)員報(bào)呈的資料有決策權(quán)；

2.對技術(shù)管理方面的規(guī)章制度有建立及修改權(quán)；

3.對下屬差錯(cuò)，有權(quán)按照公司有關(guān)的處罰原則，做出決策。

4.對不符合要求的所有配件，進(jìn)行退庫，并要求采購人員及時(shí)。對送貨和報(bào)修單審查，做技術(shù)負(fù)責(zé)人代表、簽字。

5.對技術(shù)服務(wù)中，不按程序進(jìn)行操作的技術(shù)人員，有權(quán)令其停工，回公司處理。承擔(dān)責(zé)任：

1.對技術(shù)決策失誤，造成公司重大損失負(fù)連帶責(zé)任。

2.對技術(shù)流程審核不細(xì)，對技術(shù)人員的服務(wù)行為不甚了解，造成公司經(jīng)濟(jì)、形象損失負(fù)責(zé)；

3.對公司簽訂的合同，出現(xiàn)技術(shù)失誤，造成損失負(fù)連帶責(zé)。

4.對日常工作安排失誤造成客戶投訴負(fù)責(zé)。

三.技術(shù)員職責(zé)

1、PC常見故障排除；

2、完成送貨安排；

3、獨(dú)立處理售后服務(wù)中產(chǎn)品常見故障。

4、對部門培訓(xùn)新技術(shù)及時(shí)學(xué)習(xí)并深入掌握。

5、按時(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，服裝整齊，態(tài)度端正，時(shí)刻為客戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

6、工作服從分配，按時(shí)完成自己崗位工作，完成情況及時(shí)向主管報(bào)告。

7、愛惜并保管好自己的工具，丟失工具按原價(jià)賠償或自己購買。

8、用完客戶工具或其他設(shè)備及時(shí)歸還或放回原處。

9、工作過程中不隨意亂動客戶現(xiàn)場與工作無關(guān)的設(shè)備。

10、服務(wù)中注意安全，與其他同仁密切配合，有問題及時(shí)反映。

11、服務(wù)中，不能隨意離開，或在做其他與工作無關(guān)的事情。

12、工作過程中要以積極的態(tài)度來完成每項(xiàng)工作，要有責(zé)任心保證工作效率質(zhì)量。

13、個(gè)人常用工具軟件要齊全。

14、對于不能完成本崗位工作，或者工作失誤，造成投訴，耽誤工時(shí)，影響其他崗位工作進(jìn)程，扣除當(dāng)日工資，不計(jì)補(bǔ)貼，造成重大損失，按情節(jié)嚴(yán)重，分別處理。

15、技術(shù)人員在服務(wù)處理結(jié)束后，要完整填寫售后服務(wù)單或者送貨清單，返回后及時(shí)上交主管簽字確認(rèn)。

承擔(dān)責(zé)任：

1.對于違返操作規(guī)定，造成的客戶資料丟失或者機(jī)器損壞等，視情況嚴(yán)重程度由部門經(jīng)理

和主管做出相應(yīng)的處罰。

2.施工過程中，因忘帶工具、合同內(nèi)配件，要求公司人送車送，耽誤效率，處罰當(dāng)日工

資。

3.由于個(gè)人原因?qū)е屡浼G失、損壞，原價(jià)賠償。

4.造成重大責(zé)任事故的，按國家法律規(guī)定承擔(dān)自然人責(zé)任，并予辭退。

三 補(bǔ)貼

技術(shù)服務(wù)部由主管按《考核制度》統(tǒng)計(jì)。不同客戶0--30張《售后服務(wù)反饋單》和《送貨清單》XX元；30---60張《售后服務(wù)反饋單》XX元；60張以上《售后服務(wù)反饋單》XX元;按顧客滿意度給予獎勵(lì)分成；《售后服務(wù)反饋單》技術(shù)人員填寫不全/故障不能處理不及時(shí)回報(bào)/一位客戶一周內(nèi)連續(xù)3次去做技服等情況，每次扣發(fā)本月交通補(bǔ)貼XX元。