第一篇：袁小武

國防教育在大學生民族精神培養(yǎng)中的地位與作用探討

袁小武

（宜春學院 江西 宜春 336000）

摘要：通過分析當前高校國防教育在大學生民族精神培養(yǎng)中的地位與作用受到弱化的原因。探討實現(xiàn)高校國防教育在大學生民族精神培養(yǎng)中的措施。通過與時俱進增添一些新的內(nèi)容、采取一些新的舉措加強高校國防教育。

關(guān)鍵詞：地方高校 國防教育 民族精神 大學生

1無論是戰(zhàn)爭年代還是和平建設(shè)時期,國防教育都是提高國民素質(zhì)、振奮民族精神、激發(fā)愛國熱情、增強責任感和進取心的基礎(chǔ)工程,是固國興邦的戰(zhàn)略之舉。但我們也清醒地看到，隨著社會主義市場經(jīng)濟的建立和發(fā)展,許多人在享受和平生活、追求物質(zhì)利益的時候,自覺或不自覺地淡化了國防意識,甚至盲目追求生活享受和金錢利益,把國家安全、民族命運拋到腦后。這些與中華民族愛國主義優(yōu)良傳統(tǒng)都是格格不入的，也是危險的。因此，在和平年代的土壤里要根植強烈的國防觀念，要振奮民族精神，應(yīng)把國防教育的課堂擺到和平建設(shè)時期的主陣地，避免使戰(zhàn)場成為中華民族國防教育的最后課堂。為此，我們必須按照科學發(fā)展觀的要求，統(tǒng)領(lǐng)和把握國防教育，增強抓好新時期國防教育的責任感和自覺性，進一步激發(fā)廣大人民群眾的愛國熱情,不斷增強廣大人民群眾的民族自豪感、自信心和凝聚力。

一、國防教育弱化的原因

隨著改革開放和市場經(jīng)濟的不斷深入，大學生們的思想道德也發(fā)生著潛移默化地變化，拜金主義、享樂主義、極端個人主義等思想開始蔓延，甚至有一部分大學生崇洋媚外，貶低我們的民族，歪曲我們的歷史，丑化我們的民族傳統(tǒng)，對祖國的前途命運漠不關(guān)心。生活在幸福、安定環(huán)境中的新一代，國防意識方面，民族自強意識和保家衛(wèi)國的觀念在他們的心中弱化了。國防教育在大學生民族精神培養(yǎng)中的地位與作用沒有形成強勢，或者說缺乏有效性。原因主要是：

1、部分社會成員國防意識淡薄、國防教育沒有真正得到重視，流于形式。1 基金項目：2010年江西省高校人文社科規(guī)劃課題

項目編號：mks1001 我國自改革開放以來，經(jīng)濟上取得了長足的發(fā)展，人民生活水平有了顯著的提高，殊不知，市場經(jīng)濟的發(fā)展給人們帶來機遇和利益的同時，也極大地撞擊著每一位青年的心靈，影響著他們的世界觀的形成。一些青年熱衷于追求時尚、追求金錢，而民族自強意識和保家衛(wèi)國的觀念、憂患意識、國防意識、國防觀念在他們的心中弱化了。在現(xiàn)實生活中，人們更愿意將有限的精力用在如何賺錢上和如何適應(yīng)越來越激烈的社會競爭上，沒有外部的硬威脅，人們對國防的關(guān)注失去了現(xiàn)實直接的利益驅(qū)動，尤其是在青年大學生中還占有相當大的比例。他們對于我國的安全環(huán)境和安全形勢，知之甚少。對于西方敵對勢力一直對我“西化”“分化”的圖謀認識不清。對于恐怖主義，民族分裂主義，極端宗教主義的破壞的危害性認識不足，是國防教育得不到應(yīng)有重視的首要原因。

2、國防信息傳播的內(nèi)容陳舊、方式落后、教育載體單一。長期以來，雖然開展了國防教育活動，但是由于教育內(nèi)容陳舊、教育方式落后、教育載體單一以及教育保障不到位等種種原因，極大地影響了青年學生國防觀念和國防素質(zhì)的提高，造成有的青年不愿履行國防義務(wù)，出現(xiàn)了征兵難的現(xiàn)象；有的青年民族自尊心、自豪感不足，缺乏遠大理想，盲目崇拜西方國家的生活方式；有的青年國防歷史知識潰乏，不知國恥，缺乏最起碼對自己國家和民族的情感。

3、對網(wǎng)絡(luò)上的國防信息傳播監(jiān)管不夠。由于網(wǎng)絡(luò)傳播的匿名性，網(wǎng)絡(luò)往往成了青年學生發(fā)泄不滿的場所?，F(xiàn)在確實是有部分所謂的專家、精英，他們的一些思想和觀點，誤導民眾，毒害民眾的思想和意志。他們沒有擔負起對國家、對社會的責任。這些沒有社會、國家責任感的專家、學者，很容易被他國或利益集團收買，成為影響民眾思想和領(lǐng)導決策的說客，他們在網(wǎng)絡(luò)上各大論壇里經(jīng)常寫一些影響性的文章，在思想和決策領(lǐng)域，誤導青年學生的思維和行為。因此，有必要加強網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管，嚴格過濾垃圾信息，維持網(wǎng)絡(luò)文明。

4、學生對軍事理論課重要性的認識缺乏客觀公正性。

大學生是一個非常特殊的群體，特別是現(xiàn)在的大學生，由于成長環(huán)境的優(yōu)越，長輩們的嬌慣，學習任務(wù)上的高強度和心理壓力上的超負荷，以及勞動鍛煉和自立意識的弱化等等，使他們的服從意識、紀律觀念和判斷能力都比較差。90年代以后，具體說來，是市場經(jīng)濟鋪開，社會風氣變得越來越實利化，“無用之用”的人文學科就不再那么受到社會的普遍重視，軍事理論課作為人文學科之一，確 2 實是逐步從中心轉(zhuǎn)移到邊沿?？床坏杰娛吕碚撜n中所涉及的處理軍事及戰(zhàn)爭問題的原則和方法，在社會上的很多領(lǐng)域具有普遍的適應(yīng)性，對軍事理論課重要性的認識缺乏客觀公正性。

二、加強國防教育是振興民族精神需要

我們今天提出要通過國防教育來振興民族精神，就是要反思。任何一個民族，在其歷史發(fā)展的大轉(zhuǎn)折時期，都離不開對民族精神的深刻反省。因為只有通過反省，才有可能使積淀在無意識層面的內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為某種程度的自覺的東西，從而為重建民族精神奠定基礎(chǔ)。民族精神和愛國主義是國防教育價值的核心和靈魂，是國防教育永恒的主題。在新的歷史時期，對即將擔當祖國現(xiàn)代化建設(shè)和民族振興重任的大學生實施國防教育，是十分必要且及時的。這是我國思想教育總體系建設(shè)和高校國防教育中需要認真研究和解決的一項迫切而重要的新課題。新時期高校國防教育意義，就是要在大學生中形成穩(wěn)定的富有時代特征的民族精神，使之成為激勵大學生為實現(xiàn)中華民族偉大復興而不懈奮斗的強大精神動力。

高校國防教育是大學生民族精神教育的有效載體。首先，國防教育的核心就是愛國主義教育。因為國防教育的直接目的是培育公民的國防意識，增強國防觀念，而國防意識是以愛國主義為精髓，以國家防衛(wèi)問題為中心的理性意識，是民族精神中最重要的精神支柱，是國防賴以確立的精神根基。其次，國防教育的內(nèi)容是大學生民族精神教育中最生動的話題。國防教育的內(nèi)容是有關(guān)國家的安全防衛(wèi)問題，它與國家的安危和人民的根本利益密切相關(guān)。這樣事關(guān)國家、民族命運的大事，最能在青年學生中引起強烈的共鳴，激發(fā)出他們強烈的愛國熱情。②再次，要充分認識到加強新時期國防教育，是構(gòu)建和諧社會的現(xiàn)實需要。國防教育是凝聚民心、促進安全、維護穩(wěn)定與和諧的重要工程。大力加強以愛國主義為核心的國防教育，不僅有利于促進國防和軍隊現(xiàn)代化建設(shè)，維護國家安全，而且有利于調(diào)動全體軍民“富國強軍”的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

三、提高國防教育在大學生民族精神培養(yǎng)中的地位與作用不僅需要新思維，更需要新舉措。

隨著形勢的發(fā)展，傳統(tǒng)國防教育模式已經(jīng)落伍于現(xiàn)實的需要。應(yīng)在更高層次、更深領(lǐng)域內(nèi)認識、籌劃，在增強針對性和實效性上精心設(shè)計，不失時機地調(diào)整和豐富國防教育內(nèi)容。因此我們在完善現(xiàn)行國防教育的基礎(chǔ)上有必要增添一些新的 3 內(nèi)容、采取一些新的舉措。

1、搞好結(jié)合滲透，發(fā)揮借臺唱戲的橋梁作用，更好地加強學生民族精神培養(yǎng)

應(yīng)充分利用各種大型活動的時機，圍繞發(fā)揚愛國主義傳統(tǒng)，弘揚民族精神的主旋律，開展國防教育成果展覽、國防教育演講、廣場文藝演出、國防知識競賽等活動，充分調(diào)動青年學生參與國防教育的熱情。通過有目的、有計劃地組織對學生進行較為嚴格的軍事訓練，激發(fā)學生的愛國熱情和競爭向上的團隊精神，增強國防觀念，加強組織紀律性，培養(yǎng)學生的集體主義榮譽感，使學生養(yǎng)成良好的獨立生活能力和生活習慣。

2、突破傳統(tǒng)課程“三中心”，挖掘“紅色資源”，發(fā)揮寶貴財富的輻射功效。開展以民族精神和愛國主義為核心的國防教育不僅僅要充分利用課堂這個主陣地，以重大活動和歷史事件為契機，緊扣國防主題，提高課堂教育教學質(zhì)量，而且要采取靈活多樣的形式，拓寬國防教育內(nèi)容和時空。

國防教育重在普及，貴在經(jīng)?！，F(xiàn)代青年學生有著成長中獨特的個性，優(yōu)越的生活條件使他們在現(xiàn)實生活中表現(xiàn)出與社會期望的目標反差巨大。學生在以“教室為中心、教本為中心、教師為中心”的傳統(tǒng)教育模式里，催化了他們生活低能，個性叛逆和心理脆弱，是難以培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。事實告訴我們：全面發(fā)展的人才，需要全面發(fā)展的培養(yǎng)與塑造；開放性的社會發(fā)展，需要開放性的人才教育。要突破傳統(tǒng)課程的“三中心”，樹立軍事理論課程的“新三中心”，即“以學生為中心，以情境為中心，以活動為中心”。同時要充分挖掘地方高校所處地的歷史和文化資源，要利用重大節(jié)日、紀念日、全民國防教育日等時機，利用轄區(qū)內(nèi)的烈士陵園、革命遺址、紀念館、博物館、重大歷史事件和英雄人物事跡開發(fā)紅色教育資源等國防教育場所，大力開展主題鮮明、學生喜聞樂見的教育活動，增強教育的感染力、吸引力，擴大國防教育的社會影響。

3、借助現(xiàn)代傳媒手段，發(fā)揮信息載體的科技優(yōu)勢，是大力弘揚和培育民族精神的有效載體和重要途徑，是弘揚和培育民族精神的“火炬”。

國防教育是民族精神的重要活動載體,但它不是單一載體的活動過程,而是由眾多具體載體構(gòu)成的活動載體系統(tǒng)。實踐使我們認識到：加強國防教育，就是要把國防教育與其他教育結(jié)合起來，將國防教育滲透到其他教育之中，起到相互 4 促進的作用，如依托大眾傳媒，與網(wǎng)絡(luò)“聯(lián)姻”，辦好國防教育專版、專欄和專題節(jié)目，發(fā)揮主渠道作用。同時利用網(wǎng)站鮮明的視聽印象、交流的隨意性、傳播方式的互動性等特性，使一些僵化的教育內(nèi)容變得生動活潑，從而調(diào)動受教育者參與的積極性，增強教育的時效性和有效性。此外，要充分利用公共場所、閱報欄、公益廣告等設(shè)施，運用文學、影視、音樂、書畫等形式搞好宣傳教育，增強國防教育的感染力、吸引力。同時通過教育能使學生在自我管理中知情結(jié)合、練知結(jié)合、行知結(jié)合、群知結(jié)合，并能按照社會主義新道德標準，建立模仿、審美、立美、創(chuàng)新的觀念，培養(yǎng)學生在學習、生活、活動中的合群、自律、合作精神，通過體能訓練意志，從而提高全面發(fā)展要求下的綜合素質(zhì)。

4、完善國防教育保障體制上要有新的加強

國防教育作為一個全面的、長期的、經(jīng)常性的社會教育工程，必須克服短期行為，要發(fā)揮國防教育領(lǐng)導機構(gòu)和工作機構(gòu)作用，建立與國防教育相適應(yīng)的各種保障機制，確保國防教育順利開展和持續(xù)健康發(fā)展。一是各高校黨政要切實履行國防教育的領(lǐng)導職責。各級領(lǐng)導干部要成為國防教育的領(lǐng)導者和參與者。二是各有關(guān)部門和單位要形成國防教育的合力。各有關(guān)部門要按照《國防教育法》的要求，建立起通力合作、齊抓共管的國防教育領(lǐng)導體制和運行機制，奏響國防教育協(xié)奏曲。要進一步加強高校國防教育機構(gòu)建設(shè)，確保組織健全、人員到位、制度落實、職責分明。三是要為推進國防教育事業(yè)提供有力保障。各高校要依法將國防教育經(jīng)費納入學校財政預(yù)算，并隨著學校的發(fā)展和收入的增加而適當增加。學校黨政機關(guān)、各職能部門要綜合集成國防教育力量，合理利用。如進一步抓好國防教育教師團隊建設(shè)，努力建設(shè)一支熱愛國防、功底厚實、作用明顯的國防憂患意識教師人才隊伍，發(fā)揮其最大的潛能，為國防教育建設(shè)提供有力保障。

參考文獻

[1] 新華社北京2002年11月17日電。

[2] 吳溫暖《大力加強高校國防教育 》載《光明日報》2005年5月19日“理論周刊”。[3] 柳艷鴻 《當前國防教育發(fā)展面臨的困惑》《河北省社會主義學院學報》 2009年 第3期 45—47 [4]張召忠 《話說國防》[M].北京:國防大學出版社,2000: 32.[5] 張 龍《貫徹落實科學發(fā)展觀 不斷推進大城市全民國防教育工作深入發(fā)展》《國防》2009年第7期 61-63 [6] 陸海燕，周先進《高校國防教育的德育功能研究述評》《思想政治教育研究》2009年第25卷第4期 132--134 作者簡介：

袁小武：(1971--)，男，漢族，江西宜春袁州區(qū)人，宜春學院，副教授，主要研究方向國防教育和思想政治教育 Tel:0795-3201163(O)*** E-mail:xw1516@163.com

第二篇：《小武》影評

我是我自己的英雄

——賈樟柯《小武》

對于賈樟柯這個導演我是特別喜歡的，雖然他的影片沒有唯美的畫面，經(jīng)典的臺詞，沒有激烈的畫面，真是這種樸實紀實的影片風格深深吸引了我，因為在他的影片中我知道到太多自己的東西，那么熟悉，那么親切，更重要的是那種永久的人文關(guān)懷?！缎∥洹繁闶瞧渲兄唬@是賈樟柯的畢業(yè)作品，此片竟獲得很多國際大獎，從此震驚影壇，賈樟柯也開始了自己拍電影的生涯。在那種深厚的民族情懷下，每一個人，每一株植物都是偉大的，他要傳達給人們的不是引人入勝的美麗故事，而是大背景下的個人生存狀態(tài)，那就是我是自己的英雄。

同時代的配音音效加強了時代背景，為影片提供豐富的聲音素材。

在影片是的一開頭，我們聽見趙本山和宋丹丹的小品，簡單的背景音效介紹了影片發(fā)生的背景時代，同畫面中人物，地點準確清晰得到表達。

在梁小武和女友分開后，小武被抓后，畫面定格在一個晚上，背景音樂是屠龍剛的《霸王別姬》，運用在這里可謂是起到好處，不僅體現(xiàn)了小武當時的無奈，同時將小武對女友的那種難舍的情感充分的渲染，是影片更具思考性，欣賞性。在這個時候霸王別姬中的霸王和一個小偷聯(lián)系到一起也沒有什么不妥，我思故我在，我就是自己的英雄。

影片的戲劇性則更好的迎合電影所要表達的思想內(nèi)涵。

在這部影片中，演員的表演其實沒有什么很大的亮點，因為在影片的最后我們注意到片中的人物表演其實都是非職業(yè)演員，盡管如此，影片還是獲得了巨大的成功，不得不對賈樟柯導演的功力表示敬佩。導演在拍攝影片中對故事發(fā)生的戲劇性把握的恰到好處，想必大家再看這部電影發(fā)的時候應(yīng)該不會對這部影片的真實性感到懷疑吧？編劇也是賈樟柯導演，在自己親身經(jīng)歷或者對生活的認真思考后的畫面再重現(xiàn)，讓這部畫面粗糙的影片顯得很有人情味。電影故事中的主人公卷入一系列的矛盾沖突中，親情，友情，愛情，在影片中仿佛都是刀刃一般，讓主人公陷入困境。這種線索的選擇造就小武這部影片紀實風格和人們的關(guān)注度。

每個人心目中的哈姆雷特都不相同，小武也一樣，品格不高尚，沒有理想，渾天度日，偷雞摸狗，再被大眾，甚至是自己的同伙不接受時，矛盾不能解開的時候，人物本身變成獨立的個體，盡管這種個體是孤獨的。

影片的細節(jié)處理在塑造人物形象和表達影片主題的時候起來關(guān)鍵作用。

小武自稱是個手藝人，身為小偷的小武每次偷完錢包后，總會把里面存放的居民身份證放到郵箱里面，由此間接地還給別人，人總是有兩面性，不能一輩子都是壞人，也不可能一輩子都是好人，小武是一個人，還原了一個真實的人，也道出一點人的光輝，盜亦有道，盡管那樣微不足道。

被抓后，小武想得還是女友，主人公沒有抱怨社會的不公，沒有對愛情破滅感到絕望，一切就這樣平平常常的發(fā)生，平平常常的接受了，在現(xiàn)實面前，更多的人們選擇的是低下頭。這是悲哀的做法，但是這正是現(xiàn)實中存在的，沒有美化，沒有扭曲，沒有丑化，這令整部影片充滿人文關(guān)懷，讓人們感同身受。小武，一個在現(xiàn)實中稱自己英雄的人。

撰稿人：宋克

第三篇：趣玩網(wǎng)案例分析 袁武解讀

用創(chuàng)意點亮生活——趣玩網(wǎng)

課程名稱 電子商務(wù)原理 學生學院 管理學院 ____ 專業(yè)班級______2013級電商2班____ 學 號______3113004817_________ 學生姓名______袁 武_____________ 指導教師______吳雪雁 ____

2015 年 11 月21日

用創(chuàng)意點亮生活――趣玩網(wǎng)

目錄

用創(chuàng)意點亮生活――趣玩網(wǎng)...................................................................................................1 １． ２． 選題原因和背景........................................................................................................3 趣玩網(wǎng)的基本情況介紹............................................................................................4

２．１其電商模式...............................................................................................................4 ２．2其發(fā)展歷程................................................................................................................4 ２．2其目前經(jīng)營狀況........................................................................................................5 ３． 趣玩網(wǎng)的商業(yè)模式分析............................................................................................5

3．1其戰(zhàn)略目標..................................................................................................................5 3．2其目標客戶..................................................................................................................6 3．3其盈利模式..................................................................................................................6 3．4其核心能力..................................................................................................................7 ４． 趣玩網(wǎng)與競爭對手的分析........................................................................................8

4．1市場份額......................................................................................................................8 4．2市場規(guī)模......................................................................................................................9 4．3市場結(jié)構(gòu)....................................................................................................................11 ５． 成功因素分析..........................................................................................................15

5．1與傳統(tǒng)銷售模式比較................................................................................................15 5．2專業(yè)管理團隊............................................................................................................15 5．3不一樣的推廣模式....................................................................................................16 5．4良好的信用與風險管理............................................................................................17 ６． 存在的問題和建議..................................................................................................17

6．1存在的問題................................................................................................................17 6．2建議............................................................................................................................18 １． 選題原因和背景

原因：趣玩網(wǎng)獨特的網(wǎng)頁設(shè)計風格和其特有的視頻找產(chǎn)品吸引了我。

趣玩網(wǎng)是北京玩者天下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司于2008年11月注冊的主營創(chuàng)意生活類用品的零售平臺。2015年9月，趣玩APP手機客戶端正式上線。

趣玩的名稱由對顧客的承諾而來：享受創(chuàng)意樂趣，玩味品質(zhì)生活。趣玩希望 自己的商品是“買得起的設(shè)計，用得著的創(chuàng)意”，讓顧客的居家生活每個角落縈繞創(chuàng)意，朝夕相處的辦公環(huán)境充滿設(shè)計。趣玩重視設(shè)計出眾的實用產(chǎn)品，公司的文化以顧客為導向，用視覺語言來表達價值觀念，用優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的個性化服務(wù)做為保證。２． 趣玩網(wǎng)的基本情況介紹 ２．１其電商模式

趣玩網(wǎng)是國內(nèi)最早開始主營創(chuàng)意生活類的零售服務(wù)的B2C平臺。

２．2其發(fā)展歷程

2008年11月 趣玩網(wǎng)組建團隊。

2009年2月 趣玩網(wǎng)1.0 beta上線，向用戶提供動漫周邊及創(chuàng)意家居商品。2009年4月 趣玩網(wǎng)1.0版正式上線，提出“網(wǎng)上宜家”概念，致力于成為創(chuàng)意生活產(chǎn)品領(lǐng)域第一零售品牌。

2009年11月 趣玩網(wǎng)2.0版正式上線，強調(diào)“創(chuàng)意點亮生活”的實用生活理念。2009年12月 趣玩網(wǎng)獲得2009消費者喜愛網(wǎng)站TOP100，2009中國網(wǎng)上零售商城品牌50強，中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高成長企業(yè)100強等獎項。2010年3月 趣玩網(wǎng)當選“最佳創(chuàng)意居家網(wǎng)絡(luò)零售平臺”。2010年8月 完成第二輪融資，摯信資本及經(jīng)緯創(chuàng)投注資。

2010年9月 庫房擴容近5000平米，可支持近萬種商品，日均可支持8000單。2010年10月 趣玩團購“趣團”上線。

2010年12月 抽獎頻道累計發(fā)放出4萬份實物獎品。2011年2月 新媒體微博互動營銷粉絲總數(shù)超過100萬。

2011年3月 趣玩網(wǎng)CEO周品獲得“2010中國零售業(yè)青年英才”獎項，趣玩網(wǎng)獲得 “中國最具投資價值電子商務(wù)企業(yè)50強”獎項。

2011年4月 趣玩網(wǎng)獲得由中國企業(yè)家協(xié)會頒發(fā)的 “最具品牌突破力廣告主”獎項。

2011年5月 趣玩網(wǎng)榮獲 2010年消費者最信賴的100家網(wǎng)站，同月，趣玩獲得最受歡迎家居家飾類網(wǎng)絡(luò)商城品牌。2011年7月 趣玩網(wǎng)互動營銷粉絲達到100萬。

2011年9月 受邀成為淘寶商城（天貓商城）的首批用戶，趣玩網(wǎng)入駐天貓商城。2011年10月 趣玩網(wǎng)代理Homee，Toolman等品牌，獲得樂趣家網(wǎng)絡(luò)銷售渠道資質(zhì)。2011年11月 趣玩網(wǎng)獲“2011消費者最喜愛網(wǎng)站TOP100”。

2012年3月 趣玩網(wǎng)推出“我勒個趣”頻道，銷售國外科技感十足、有品質(zhì)的創(chuàng)意正品。

2012年6月 趣玩網(wǎng)獲“2012年企業(yè)微博營銷大會投資潛力獎 ”。2012年7月 趣玩網(wǎng)獲中國扶貧基金會善品支持單位獎。2012年8月 趣玩網(wǎng)當選“2012最受歡迎家居家飾類商城”。2013年04月27日 趣玩網(wǎng)4周年，進行全新改版！

2014年6月 趣玩入駐當當網(wǎng)“新品閃購”平臺，憑借“新品閃購”的超低價格和趣玩自身的各種新奇好玩兒的玩具，吸引網(wǎng)友瘋搶并產(chǎn)生了很好的銷售額，也造成了很好的口碑效應(yīng)

2015年9月 趣玩網(wǎng)APP正式上線。

２．2其目前經(jīng)營狀況

由于趣玩網(wǎng)不是上市公司，其目前的財務(wù)和經(jīng)營數(shù)據(jù)暫無法獲得。但是，根據(jù)最新的網(wǎng)站購物排行榜，可知趣玩網(wǎng)的國內(nèi)綜合統(tǒng)計排名是140，其百度權(quán)重為4，PR值為6.可以表明趣玩網(wǎng)其目前的經(jīng)營狀況良好。

３． 趣玩網(wǎng)的商業(yè)模式分析 3．1其戰(zhàn)略目標

趣玩網(wǎng)是一家以創(chuàng)意家居為主的創(chuàng)意百貨零售平臺，追求“買得起的設(shè)計，用的著的創(chuàng)意”。趣玩網(wǎng)的理想是用創(chuàng)意點亮億萬人的生活，致力于搭建原創(chuàng)設(shè)計師與用戶的交互平臺。趣玩的愿景是“成為中國最大創(chuàng)意生活商品及服務(wù)的零 售平臺”。

趣玩網(wǎng)給自己的定位是線上精品百貨，打造創(chuàng)意百貨第一品牌，它的存在改善了中國零售業(yè)長期以來設(shè)計創(chuàng)新資源的稀缺及一味追求低價的現(xiàn)狀，致力成為讓中國人生活得更有樂趣的線上百貨零售公司。

3．2其目標客戶

趣玩網(wǎng)剛上線一年的多時間里，在并沒有燒錢的硬性投入下卻沉淀了無數(shù)的核心用戶，2011年趣玩網(wǎng)已擁有活躍用戶達數(shù)十萬。該類用戶群體以20-28歲的年輕人為主，他們大部分追求個性，欣賞創(chuàng)意，大多數(shù)是知識層次較高，擁有穩(wěn)定的收入的上班族。目前，現(xiàn)在最新的三個月平均的PV日均為126000，三個月平均的IP日均為42000.3．3其盈利模式

趣玩網(wǎng)采取統(tǒng)一采購創(chuàng)意產(chǎn)品的方式實行在線直接銷售的模式實現(xiàn)盈利，其基本的盈利模式如上圖，其中支出還包括了企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的各種基本費用如：工人的工資、基本器材的費用、管理費用等各種費用。

從初創(chuàng)到2010年的不到一年的時間里，趣玩網(wǎng)已經(jīng)從每日幾單的生意達到每天200的訂單。2015年的9月趣玩app正式上線后，app中創(chuàng)意頻道的第九區(qū)里每天推出一款限時的“9”元商品，旨在向用戶提供超級實惠的實用商品，平均日均購買數(shù)為800-1000單。3．4其核心能力

3.4.1商品戰(zhàn)略

目前，趣玩網(wǎng)的創(chuàng)意產(chǎn)品供應(yīng)商主要分兩類，一類是采購供應(yīng)商，一類是原創(chuàng)設(shè)計師。采購供應(yīng)商如義烏、廣東各種展會上的供應(yīng)商如今會主動的寄資料和樣品參選。而原創(chuàng)設(shè)計師主要包括張小盒、胖兔子粥粥、阿貍、米克熊貓在內(nèi)等數(shù)名國內(nèi)知名原創(chuàng)設(shè)計師，與此同時，2010年先后已經(jīng)有數(shù)十個國內(nèi)原創(chuàng)品牌進駐“趣玩原創(chuàng)先鋒隊”，最近還聯(lián)手國內(nèi)頂級原創(chuàng)設(shè)計師共同打造的“趣玩原創(chuàng)先鋒隊”繼續(xù)給力，推出“驚蟄”品牌系列創(chuàng)意產(chǎn)品，產(chǎn)品反響異乎尋常。

此外，趣玩網(wǎng)還廣泛搜羅那些有價值的中國傳統(tǒng)民間工藝，把有特色的手工藝品包裝，并推廣為民間工藝；同時，趣玩網(wǎng)還引進國外的一些設(shè)計作品，充分利用互聯(lián)網(wǎng)無時空界限的優(yōu)點，盡可能的把所有有趣的商品都搬到網(wǎng)上來賣，讓用戶群能夠在趣玩網(wǎng)上充分地尋找到他們想要的創(chuàng)意百貨，努力讓用戶們形成一種理念就是，這些東西就是應(yīng)該到趣玩網(wǎng)上去找的。3.4.2個性化的服務(wù)

2009年4月底，改版后的趣玩網(wǎng)推出了全國范圍內(nèi)的貨到付款制度，支持顧客當面拆包驗貨，同時還承諾30天內(nèi)無條件退換貨，且不收運費，這樣的承諾無疑能迅速獲得顧客的好感，很快提升客戶的信任度。2011年4月1日趣玩網(wǎng)宣布上線“討價還價”功能。消費者若點擊“能不能便宜點？”按鈕，會提出“正在與老板商議中”，網(wǎng)站后臺會自動計算好優(yōu)惠策略，顯示出優(yōu)惠內(nèi)容。雖然一天只能進行一次“討價還價”，但該功能適應(yīng)消費者的傳統(tǒng)購物習慣，從而讓消費者得到更人性化的購物體驗。

此外，趣玩網(wǎng)還做了一些特別的設(shè)計：比如當顧客訂購直接寄送給朋友的禮物時，趣玩網(wǎng)專為不想顯示價格的用戶，在商品名稱下面提供一項送貨不顯示價格的選項；另外，在訂貨后和發(fā)貨時，還會給客戶提供及時的短信通知服務(wù)。創(chuàng)意百貨趣玩網(wǎng)還推出“商品知情權(quán)”服務(wù)，即每一個商品頁面底側(cè)都有負責此商品的工作人員的卡通頭像、姓名，網(wǎng)友可隨時對商品“找茬”，反饋給相關(guān)部門。3.4.3完美的用戶體驗

趣玩網(wǎng)在業(yè)界率先提出了 ‘5+3的服務(wù)體系’，保障了消費者的權(quán)益。物流方面，遵從全國貨到付款、30天無條件退換貨、快遞上門退換貨、訂單24小時 100%處理、包裝內(nèi)置氣枕保證商品完好無損5大物流完善服務(wù)，客服方面更是真實評論不刪帖、400電話7*24小時客服在線、短信確認訂單出貨3大客服售后服務(wù)，從不同層面細致的滿足消費者需求。趣玩的客服、質(zhì)檢和物流人員超過整體員工的三分之一，強大的團隊保障了用戶的個性化的問題能夠及時得到解決。當用戶的各種需求得到滿足的時候，趣玩自然的就獲得了高口碑評價。

４． 趣玩網(wǎng)與競爭對手的分析 4．1市場份額

2014年Q1的中國電商網(wǎng)站Top50市場份額統(tǒng)計

表1 根據(jù)表可知趣玩網(wǎng)在2014年Q1的中國電商網(wǎng)站的市場份額是0.16%較上期上漲了0.02%.而淘寶網(wǎng)在2014年Q1的中國電商網(wǎng)站的市場份額是46.07%%較上期下降了5.21%.4．2市場規(guī)模

4.2.1網(wǎng)購規(guī)模：2014年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達到2.8萬億，增長48.7%

圖2 報告顯示，2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達到2.8萬億，增長48.7%，仍然維持在較高的增長水平。根據(jù)國家統(tǒng)計局2014年全年社會消費品零售總額數(shù)據(jù)，2014年，網(wǎng)絡(luò)購物交易額大致相當于社會消費品零售總額的10.7%，線上滲透率首次突破10%。

報告分析認為，隨著移動購物市場的飛速發(fā)展、典型電商企業(yè)向三四線城市甚至農(nóng)村市場的擴張及國際化戰(zhàn)略的布局，未來幾年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場仍將保持27%左右的復合增長率。

4.2.2移動購物：2014年中國移動購物市場交易規(guī)模達9297.1億元，增速超200%

圖3 報告顯示，2014年中國移動購物市場交易規(guī)模為9297.1億元，年增長率達239.3%，遠高于中國網(wǎng)絡(luò)購物整體增速(2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為28145.1億元，較去年同期增長49.8%)。艾瑞預(yù)測未來幾年中國移動購物市場仍將繼續(xù)保持較快增長，2018年移動購物市場交易規(guī)模將超過4萬億元。

4．3市場結(jié)構(gòu)

4.3.1市場結(jié)構(gòu)：B2C占比持續(xù)增大，2014年達到45.8%

圖4 報告顯示，2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中B2C交易規(guī)模達12882億元，在整體網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模的比重達到45.8%，較2013年的40.4%增長了5.4個百分點。從增速來看，B2C市場增長迅猛，2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物B2C市場增長68.7%，遠高于C2C市場35.2%的增速，B2C市場將繼續(xù)成為網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)的主要推動力。

預(yù)計到2015年，B2C在整體網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模中的比重將超過C2C。C2C市場體量大，產(chǎn)品品類齊全，在滿足網(wǎng)購用戶差異化及個性化需求方面有一定優(yōu)勢，未來仍將維持穩(wěn)定增長。從B2C市場未來發(fā)展情況看，隨著網(wǎng)絡(luò)購物用戶網(wǎng)絡(luò)購物意識的逐漸成熟及網(wǎng)絡(luò)購物行為的日趨理性，產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)水平成為影響網(wǎng)絡(luò)購物用戶購買決策的重要因素，對品質(zhì)產(chǎn)品的訴求將繼續(xù)推動B2C市場的高速發(fā)展。

從網(wǎng)絡(luò)購物市場看，B2C市場在網(wǎng)絡(luò)購物整體中的占比將持續(xù)提升。4.3.2移動購物占比：2014年中國移動購物交易額在中國網(wǎng)絡(luò)購物整體市場中占比33.0%，2016年將超PC端

圖5 在PC端與移動端份額占比方面，2014年中國移動購物交易額在中國網(wǎng)絡(luò)購物整體市場中占比33.0%，較去年占比增長近19個百分點。據(jù)估計移動端交易占比在未來幾年繼續(xù)上升，2016年將超過PC端網(wǎng)購交易占比，成為中國網(wǎng)民網(wǎng)購的重要選擇。

4.3.2.1企業(yè)市場份額：阿里無線市場份額穩(wěn)居第一，非主流移動購物企業(yè)市場份額將持續(xù)提升

在2014年移動購物市場的企業(yè)份額中，阿里無線、手機京東、手機唯品會占據(jù)前三，份額分別為86.2%、4.2%、2.1%。阿里無線一家獨大，占比86.2%，其無線端通過“淘寶+天貓”提供平臺服務(wù)，在由交易入口向無邊界生活圈轉(zhuǎn)型。

京東方面則聯(lián)手騰訊，以手機客戶端、微信購物、手機QQ購物、微店等全面布局移動端；唯品會、蘇寧易購、聚美優(yōu)品、1號店、國美在線、亞馬遜、當當、買賣寶等也紛紛發(fā)力移動端，市場競爭較激烈。4.4與淘寶的對比分析

就目前中國電商現(xiàn)狀來說，淘寶幾乎是所有國內(nèi)電商網(wǎng)站最大的競爭對手，淘寶上有過億商品。理論上覆蓋了一般人生活全部。但在C2C購物平臺上，用戶挑選商品無非考慮幾個因素：信譽、所在地與價格。就B2C總體來說，一是信譽有優(yōu)勢；二是規(guī)?；M貨，價格也有優(yōu)勢；三是在地點上，趣玩網(wǎng)可以通過逐步增設(shè)發(fā)貨點以及優(yōu)化物流的方式增加競爭力。還有就是服務(wù)，這也是趣玩網(wǎng)頁有得一拼的地方。

根據(jù)表1可知趣玩網(wǎng)在2014年Q1的中國電商網(wǎng)站的市場份額是0.16%較上期上漲了0.02%。而淘寶網(wǎng)在2014年Q1的中國電商網(wǎng)站的市場份額是46.07%% 較上期下降了5.21%。雖然趣玩網(wǎng)同比才上漲了0.02%，但是其上漲率：0.02%/0.14%=14.29%，而淘寶網(wǎng)的下跌率為：10.16%。

再由圖2—5可知：

1）網(wǎng)購的總體規(guī)模在不斷變大，這對所有的電商網(wǎng)站來說都是機會 2）市場結(jié)構(gòu)上B2C所占的比也越來越大，在2014年B2C所占的比重達到了45.8%，同時預(yù)測到2018年其比重會達到62.1%。這對趣玩網(wǎng)來說是一個優(yōu)勢，而對淘寶來說是一個挑戰(zhàn)。

3）市場結(jié)構(gòu)中移動購物的比重野越來越大，在2014年所占比重就有33.0%，并且預(yù)計在2016年會反超PC端，就這點對于趣玩網(wǎng)也是一個重大的機遇同時也是個挑戰(zhàn)，就在今年9月份趣玩APPios版已經(jīng)正式推出。而淘寶無線在2014年已經(jīng)到達了86.2%，幾乎接近了飽和狀態(tài)，同時面臨眾多的競爭對手壓力很大。

５． 成功因素分析 5．1與傳統(tǒng)銷售模式比較

1)信息的反饋更加快捷，通過對這些信息的整理可以更好的了解消費者的即時需求，相應(yīng)的對消費者進行反饋。電子商務(wù)的特性決定了這一過程將通過網(wǎng)絡(luò)信息化的 技術(shù)條件而大大的縮短并節(jié)約成本。

2)電子商務(wù)為消費者搭建了一個反饋的平臺，使得消費者可以更好的參與到商品的銷售過程中來，同時也讓消費者之間能夠交互起來。這些是傳統(tǒng)生意里面很難做到的，而電子商務(wù)所帶來的消費者和商家的互動不僅能夠促進商家改進服務(wù)質(zhì)量，同時也能夠提升消費者對商家的信任、青睞以及忠誠度。

3)電子商務(wù)能夠非常完整地保留相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)。這就使得商家可以用各種統(tǒng)計分析工具對消費者行為進行分析，甚至是一些微小的細節(jié)都可以注意到。

5．2專業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊

2008年11月周品——四川人，曾任豪杰超級解霸副總經(jīng)理、百度客戶端總監(jiān)、發(fā)展聯(lián)盟部總監(jiān)，辭去百度發(fā)展聯(lián)盟部總監(jiān)一職，和兩個在互聯(lián)網(wǎng)里摸爬多年的朋友搭建起了趣玩網(wǎng)平臺，任趣玩網(wǎng)首席執(zhí)行官，他麾下成員來自各個領(lǐng)域，有百度、京東、新蛋等大型互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)秀管理人員，有傳統(tǒng)零售行業(yè)才俊，有歐洲頂級計算機及設(shè)計學院海歸，人才濟濟，共同成為趣玩網(wǎng)的核心成員。

盡管趣玩的團隊來自各個領(lǐng)域，但都有一個共同的特點：愛生活，愿分享，有創(chuàng)意。

5．3不一樣的推廣模式

5.3.1線上線下相結(jié)合

09年，趣玩網(wǎng)不僅達成與新浪等網(wǎng)站的線下車展合作，還進行為期一個月的線下巡展活動，足跡遍布北京幾十余家高級寫字樓，面對面與趣活族們親密接觸。與此同時，線上的步伐也不落后，千龍網(wǎng)趣玩購物頻道上線，民生銀行全年活動合作上線，還與旅游衛(wèi)視、百度、搜狐、新浪、騰訊、網(wǎng)易、天涯社區(qū)、搖籃網(wǎng)、北青周刊、北青網(wǎng)、金山軟件、新浪女性、浩泰健身、OPERA、迅雷、傲游等多個知名企業(yè)嘗試多種合作，將趣玩的理念及良好的用戶體驗帶給更多的互聯(lián)網(wǎng)家庭用戶。

還有，在本網(wǎng)站內(nèi)，各種促銷活動花樣翻新：積分活動，達到一定積分便可換購商品；創(chuàng)意“趣玩抽獎”，不但吸引了更多的年輕用戶互動，更是讓用戶有免費體驗趣玩商品的機會；“神秘顧客” 互動體驗服務(wù)，每月都有數(shù)名神秘顧客獲得一張百元現(xiàn)金卡，通過用戶一周的無任何費用購買，反饋意見和建議不僅為用戶帶來優(yōu)質(zhì)體驗服務(wù)，也不斷的提高自身的服務(wù)水平。5.3.2口碑式

09年底趣玩網(wǎng)推出的活動叫抽獎，這次抽獎活動取得了很好的宣傳效果，使其在該本來獲得一個注冊用戶的成本從八十降低到了一塊錢。

之后還推出了很多像這樣口碑的推廣方式：許愿墻活動…還有現(xiàn)在的邀請好友注冊好友前三單購物會給你返利百分之十，分享商品給好友贏錢現(xiàn)金獎勵。5.3.3 WEB2.0推廣

趣玩網(wǎng)在人人網(wǎng)建立了自己的公共主頁，分享與創(chuàng)意、奇趣有關(guān)的文字、圖片，只要是趣玩網(wǎng)的好友都可以在此評論，與其他網(wǎng)友即時互動。該公共主頁搭建了趣玩網(wǎng)與網(wǎng)友間全方位的交互平臺。

與此同時，趣玩網(wǎng)還跟隨時代潮流，分別建立“趣玩微幸?！⒉薄ⅰ叭ね娌┛汀薄叭ね婢W(wǎng)新浪微博”以及“趣玩網(wǎng)騰訊微博”，利用互動平臺，開展其各種活動，以獲取廣泛的關(guān)注度，還在百度貼吧里進行推廣，各種手段的綜合發(fā)力，旨在以最少的投入換取最有成效的推廣結(jié)果。趣玩網(wǎng)是率先在B2C商城中推舉微博營銷，趣玩網(wǎng)新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易官方微博粉絲2011年總數(shù)已達到100萬，并被引為業(yè)界典范，成為了業(yè)界爭相研究的對象。正憑借著趣創(chuàng)意的定位和趣玩勢不可擋的發(fā)展勢頭，趣玩網(wǎng)開啟了電子商務(wù)“微營銷”和“品牌營銷”的一扇未來之門。

5．4良好的信用與風險管理

趣玩網(wǎng)支持拆包驗貨、率先推出30天退換貨服務(wù)，并對在線支付的用戶承諾先行賠付。趣玩網(wǎng)會提醒消費者開箱驗貨后再簽收，一旦用戶開箱后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，可拒絕簽收，再通過電話或網(wǎng)上聯(lián)系方式告知。如果用戶忘記拆包驗貨，只要是30天內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題，趣玩網(wǎng)會一樣立即退款。同時，趣玩網(wǎng)申明因為質(zhì)量問題而導致的退貨，一律免運費；因為不喜歡而導致的退貨，由用戶自己支付退貨運費，如此更保證了用戶的利益。

６． 存在的問題和建議 6．1存在的問題

1）創(chuàng)意家居領(lǐng)域中，在趣玩網(wǎng)上線不到一年的時間里，已經(jīng)產(chǎn)生了3~4家類似的網(wǎng)站（玩意生活網(wǎng)，創(chuàng)意禮品網(wǎng)，創(chuàng)意家居網(wǎng)，），在這之后還興起很多與創(chuàng)意有關(guān)網(wǎng)站（例如：哇噻網(wǎng)，尚品宅配家居網(wǎng)）這說明以創(chuàng)意家居為主打的模式是很容易被復制的，因此較低的進入門檻也使趣玩網(wǎng)面臨了嚴峻的風險。對于趣玩網(wǎng)來說，如何持續(xù)地保持獨特的競爭優(yōu)勢，對其也是一大考驗。

2）其客服方式：微信公眾號，電話和郵箱。

在三種客服方式中電話咨詢，在現(xiàn)在大部分用戶都不會第一意愿使用，微信公眾號和郵箱都會存在一次性信息和郵件過多而不能及時回復的問題。并且其所有商品的客服都是使用以上客服方式的。

3）雖然今年的九月份成功推出了app但是只支持ios平臺。

6．2建議

就以上問題，我的個人的建議是：

1）B2C要想成功，最根本的是其要具備好的商品和好的客戶服務(wù)，這兩者是缺一不可的。在這兩者的基礎(chǔ)上合理定價，保持合理的利潤；那么用戶對單一價格的敏感度也會降低，而更多的是看重產(chǎn)品品質(zhì)和良好的服務(wù)。一次愉快的購物經(jīng)歷會增加用戶對商城的認同感，其忠誠度也會提高，趣玩網(wǎng)應(yīng)一直堅持以用戶為根本的價值觀，堅定踏實的走下去。

2)提高客服回復率，例如：一類商品使用一個微信公眾號，電話客服號，郵箱號。

3）盡快推出其他版本的app，例如：安卓。

總結(jié)：通過對趣玩網(wǎng)的調(diào)查和了解，我個人是很多看好它的發(fā)展前景的。

讀書的好處

1、行萬里路，讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷，下筆如有神。

4、我所學到的任何有價值的知識都是由自學中得來的?！_爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲。——顏真卿

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學、不知義。

10、一日無書，百事荒廢?！悏?/p>

11、書是人類進步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫手生。

13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上?！郀柣?/p>

14、書到用時方恨少、事非經(jīng)過不知難?！懹?/p>

15、讀一本好書，就如同和一個高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話?！芽▋?/p>

17、學習永遠不晚?！郀柣?/p>

18、少而好學，如日出之陽；壯而好學，如日中之光；志而好學，如炳燭之光?！獎⑾?/p>

19、學而不思則惘，思而不學則殆?！鬃?/p>

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干?！喔?/p>

第四篇：小武工作總結(jié)及計劃

工作總結(jié)

在過去的一年中，工作有兩個階段，第一個階段為1月-9月，第二個階段為10-12月，工作中有成功，也有不足，現(xiàn)特以如下幾個方面展開總結(jié)：

一、分析重點稿件，拔高設(shè)計品質(zhì)

重點稿件：

雜志：季刊：晉城市慈善總會雜志《渡善》

國投晉城公司雜志《創(chuàng)業(yè)者》

晉城銀行晉城分行雜志《居民健康手冊》

沁水政協(xié)《荊浩文化研究》

雙月刊：太行文學編輯部《太行文學》

晉城市建筑經(jīng)濟管理站《工程造價信息》

年刊：晉城民間文藝家協(xié)會會刊《民間》

書籍裝幀設(shè)計：《棣棠花開》《長平鐵血》《陳廷敬文集》《長治當代文學》《晉城民間工藝輯錄》《鳳城論壇優(yōu)秀作品集》

從重點稿件設(shè)計情況來看，每個稿件的設(shè)計風格都不相同，得到了2012年為自己設(shè)定的目標，多種設(shè)計風格，將多種設(shè)計元素結(jié)合好做出更好的設(shè)計方案。

二、分析重點客戶，提升設(shè)計質(zhì)量

重點客戶分析：晉城銀行 全年接單量：201單，其中晉城銀行的稿件：69單。占全年總稿件量的三分之一。

晉城銀行稿件情況：

書籍：《晉城銀行2012年社會責任報告》

《一路有你——晉城銀行企業(yè)文化成長史》

《夢之貸——晉城銀行小微客戶成長故事》

《小故事大服務(wù)征文集》

《零售銀行產(chǎn)品手冊》

《晉城銀行行業(yè)調(diào)研報告匯編》

《網(wǎng)點零售業(yè)務(wù)服務(wù)營銷標準流程手冊》

《2010-2013微貸業(yè)務(wù)風險案例匯編》

《晉城銀行2013年成果匯編》

《晉城銀行會計結(jié)算法律法規(guī)匯編》

宣傳物料設(shè)計：晉城銀行產(chǎn)品宣傳彩頁設(shè)計

晉城銀行個貸、信貸授信通知書

晉城銀行貸款業(yè)務(wù)折頁

晉城銀行行慶物料設(shè)計

晉城銀行節(jié)日活動物料設(shè)計

晉城銀行市區(qū)各支行：晉城銀行晉城分行市區(qū)內(nèi)共有支行20個，其中有13個支行為我們小組客戶。

晉城銀行是從我進入公司開始一直服務(wù)的客戶，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀冃〗M服務(wù)的客戶，這是一個進步，也是對我們設(shè)計工作的一個肯定。在為晉城銀行服務(wù)的過程中，我確實有點感覺力不從心，第一是對晉城銀行缺乏深入了解，第二是設(shè)計表現(xiàn)欠缺，設(shè)計思路和想法局限性太大，不能更好的為客戶解決設(shè)計方案，磕磕絆絆的走過了一年。2014年要對晉城銀行做一個全面了解，最好能有時間去晉城銀行和他們一起工作一段時間，和品牌管理部人員做全面的溝通，了解晉城銀行品牌，子品牌，業(yè)務(wù)，產(chǎn)品，服務(wù)的客戶，企業(yè)文化史，發(fā)展方向，深層次的尋找晉城銀行在視覺上的設(shè)計表現(xiàn)，以便更好的服務(wù)好晉城銀行。在設(shè)計表現(xiàn)手法上要趨于創(chuàng)新，包括板式設(shè)計、設(shè)計元素和設(shè)計素材的運用，打破傳統(tǒng)的格調(diào)，做出適合晉行的設(shè)計作品。

三、分析小組成員，構(gòu)建團隊亮點

2013年9月份開始，公司組建設(shè)計小組，我有幸成為小組組長，現(xiàn)就小組工作做下總結(jié)。

李明珠，做為我們小組成員，做為新來的人員，在我們小組工作很好，接稿量和完稿量提成很大，從最初的一個月設(shè)計20P到現(xiàn)在的100P，10個月來進步很大，特別是小組工作以來，絕大多數(shù)超市快訊超市都由她負責設(shè)計，從剛開始的生疏階段進入到現(xiàn)在的熟練階段，服務(wù)過16個超市客戶，甚至有的客戶專門找到她做超市的快訊設(shè)計。到目前為止，3個超市客戶又她直接服務(wù)，成為了她的固定客戶群的一部分。

茹智慧，處于提高期和穩(wěn)定期，接稿量三個月都是小組第一，晉城銀行20家支行，由她服務(wù)的支行多達12家，占整個個支行數(shù)量的3/4，相對于2012年，進步很大，穩(wěn)步成長為一個公司骨干，小組骨干。

唐白楊，處于一個穩(wěn)定期，客戶群比較散，從彩頁到快訊、菜譜、通訊錄、書籍裝幀、畫冊設(shè)計，都能很好的完成。

四、探索彌補不足，打造特色團隊

1、新的一年里，根據(jù)團隊成員的亮點，進行有針對性的培養(yǎng)。加強李明珠服務(wù)超市客戶做快訊的設(shè)計水平，以超市快訊為重點，配合小組畫冊、書籍裝幀設(shè)計等工作，使其快速成長。加強茹智慧服務(wù)晉城銀行各支行的能力，逐步上升到服務(wù)晉城銀行分行、總行各個部門，配合書籍裝幀，畫冊設(shè)計，在2014年穩(wěn)步提高。加強唐白楊畫冊、書籍裝幀能力，使其成為一個骨干力量。

2、每月開專題問題研究會一次，針對組內(nèi)成員工作中遇到的問題，做專題研究。例如：如何有效的和客戶溝通，得到你需要了解的問題，如何更快更好的完成超市快訊工作，晉城銀行設(shè)計中存在的問題，書裝、畫冊設(shè)計如果做客戶稿件的統(tǒng)籌安排等等問題做專題研究。每月開一次民主生活會，開展自我批評，針對工作中的陋習，自我批評，由組內(nèi)人員監(jiān)督。每月組織一次小組活動，加強團隊的信任能力，只有大家互相信任，才能有更強的凝聚力。

3、作為組長，以身作則，為組內(nèi)人員做表率作用，每月遲到數(shù)量控制在1次，針對組員提出的問題，耐心解答，收斂自己的脾氣，扭轉(zhuǎn)自己的思想觀念，我們是一個大家庭，作為家長的我要為組員負責，處理協(xié)調(diào)好組內(nèi)的工作，積極引導小組合作完成工作，配合組員把工作做好。加強自己的專業(yè)技能，和組員共同進步，控制組內(nèi)事故。

通過以上三方面來打造特色小組，更好的配合公司工作。

最后。。不會寫結(jié)尾了。

第五篇：小武股票炒股心得

這學期，專業(yè)開了證券模擬這門課程，雖然課時不多，但還是有些收獲。讓我對股市有了初步的理解。

第一次上課的時候，第一次使用股票證券交易分析軟件，有點糊涂不懂的看走勢，只是按老師的要求，買賣至少兩筆，每筆不能超過1萬元。但后來經(jīng)過老師的耐心指導，慢慢學會了這樣看股票的走勢，如何看K線圖，以及市盈率、發(fā)行價、股票面值、股票市價等的計算，并且對股票價格指數(shù)有了初步了解。但是我知道，知道這些就去炒股是遠遠不夠的，還有系統(tǒng)地學習更深一層的理論知識，而且還要切身去實踐，這樣不斷積累經(jīng)驗，才能在掌握炒股的手法。

模擬炒股一段時間了，剛開始只是胡亂的買進和賣出，當賺了的時候很開心，但虧的時候會憂慮、擔心怎樣的，心情也會隨著股票漲虧出現(xiàn)不同程度的波動?，F(xiàn)在隨著對證券基礎(chǔ)知識的不斷了解以及對投資分析內(nèi)容的逐漸掌握，雖然只是初步認知，但在慢慢地對炒股有了基礎(chǔ)了解與認識，不再是胡亂的買入與賣出，最起碼在買進和賣出股票時也會考慮了幾個基本要素，不再盲目地，最后是跑贏大盤7次，晉段4次。

3個多月里的模擬炒股，我的資金總是在上下波動，賺的最高是收益達到9%，最低也是虧損9%，與五百多名同學們在模擬盤上互相競爭著，通過這段時間的炒股，我想告訴自己既然選擇了，就不要去后悔。因為在很多時候往往你買入或賣出的時候會跟你想的完全相反，所以在作出決定的時候需要考慮綜合影響因素，這就要求我們必須得掌握一些證券知識；要不然，當我們買賣股票的時候，盈虧只能靠住我們自己的運氣，而不是把握在我們手中。

首先，學習證券投資知識要抱著一顆平常心，不能急于求成。只要常常用心觀察，多去了解和學習，就會知道許多知識，并且能掌握許多規(guī)律。但是學習的過程中，不要期望過高，也不要夢想自己一夜成為一名證券投資的高手，這是不能的，如若以這種心態(tài)來學習，其本身就是一種焦慮的表現(xiàn)。要有耐心，循序漸進地去吃透那些證券投資的知識和技巧。

其次，正確學習證券投資的方法。股評人的意見可以聽，但不能全信，然后用少量的資金進行投資，并嚴格按照既定的程序進行操作，逐步建立起對證券投資的感性認識，從而逐漸積累對證券投資的經(jīng)驗。

再次，股市有風險，投資需謹慎。這句話是我上這門課聽老師說的最多的一句。的確，誰都希望低買高賣，快漲回調(diào)，即使張張落落，甚至大起大落，但最終都會回歸平衡。

最后，就是心態(tài)問題了。炒股要有一個心平氣和的心態(tài)，當自己仔細分析后，要相信自己的判斷是正確的，否則就會患得患失。即使后來有失誤，也不要為自己沒把握好時機而后悔，這時，學會換個角度和思想去看待。要懂得無論做什么事都要耐心，股票的上漲同樣需要過程和時間。當沖動時，不要自責，要勇于去接受它，并且下次吸取教訓。

以上這些就是我從這門中學到的知識。我想這些知識不僅能在證券投資領(lǐng)域有用武之地，更能在做人行事方面給我以警示。雖然教學課程結(jié)束了，但是我的理財領(lǐng)域、證券投資領(lǐng)域才剛剛開始，希望通過更深一步的學習，為今后自身發(fā)展奠定一定的“財政”基礎(chǔ)。