第一篇：分析木門行業(yè)目前現(xiàn)狀 探討木門建材行業(yè)的出路

分析木門行業(yè)目前現(xiàn)狀 探討木門建材行業(yè)的出路

目前，一些上游中小木門生產(chǎn)廠家由于對市場的預(yù)期不足以及抗風(fēng)險能力薄弱等原因已經(jīng)出現(xiàn)了破產(chǎn)的情況，而木門經(jīng)銷商也面臨倒閉風(fēng)險。

專家分析，木門建材行業(yè)的困境與當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)。“導(dǎo)致木門建材下滑的主要原因有三：國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢依舊低迷，消費(fèi)者購買力水平縮水，市場需求減弱;其次，房地產(chǎn)受到國家的嚴(yán)格調(diào)控，木門建材業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，受到的沖擊較大;最后，租金和人工成本的不斷提升，極大擠壓了其利潤空間。另一方面，房地產(chǎn)行業(yè)的低迷給木門建材帶來巨大影響。房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣直接影響到木門建材市場。分析木門行業(yè)目前現(xiàn)狀，筆者圍繞兩個方面探討木門建材行業(yè)的出路：

一、實(shí)現(xiàn)突破的三種思維

1、危機(jī)中的商機(jī)意識。經(jīng)濟(jì)危機(jī)，“危機(jī)”中既有危險，也有商機(jī)。當(dāng)危機(jī)成為一種普遍環(huán)境時，就不能再成為借口，因?yàn)榇蠹叶继幱谙嗤沫h(huán)境。把危機(jī)更多看成一種商機(jī)，這樣的思維方式更有助于木門商家去創(chuàng)新變革。

2、行業(yè)低迷時期的產(chǎn)業(yè)升級意識。每一次行業(yè)的低迷都是一次行業(yè)的洗牌，木門業(yè)也不例外。房地產(chǎn)低迷對木門行業(yè)的沖擊不可避免，但能否以此為契機(jī)，率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，不但能夠突破困局，甚至可以改寫市場格局。

3、商業(yè)模式的創(chuàng)新意識。任何一次產(chǎn)業(yè)升級，都會伴隨著新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。所以，如果木門商家創(chuàng)新理念，敢于打破舊式思維，變革現(xiàn)有的商業(yè)模式，一定會有所突破。

二、洞察木門行業(yè)的真相

木門賣場對消費(fèi)者的核心價值是什么呢?筆者認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量保證、服務(wù)質(zhì)量保證、顧客最低購買總成本(價格、時間、便利等)，也就是消費(fèi)者讓渡價值的最大化。而豐富的品類、賣場的購物環(huán)境、顧客的購物體驗(yàn)等，只能算是次核心價值。不是說次核心價值不重要，而是相對于核心價值，次核心價值應(yīng)該屈居第二。

所以，對消費(fèi)者而言，木門賣場應(yīng)該緊緊圍繞上述木門行業(yè)的核心價值做文章，才可能被消費(fèi)者接受。如何整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源，成為消費(fèi)者核心價值的提供者，成為消費(fèi)者木門產(chǎn)品購買的利益代言人，是擺在木門企業(yè)面前一個必須逾越的障礙。

當(dāng)前木門行業(yè)的經(jīng)營模式大致有兩種：一種是統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一收銀、分成提點(diǎn)的“建材超市”模式，雖然這種模式暫時遭遇了種種困難，但其圍繞消費(fèi)者核心價值的理念，筆者相信隨著其模式的不斷完善改進(jìn)，最終會成為市場的寵兒。

而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式，看上去萬無一失、毫無風(fēng)險，但由于其產(chǎn)品定制環(huán)節(jié)存在賣場無法控制的若干漏洞，長遠(yuǎn)看有可能是一條死路。

木門賣場也有過類似“統(tǒng)一收銀、提點(diǎn)分成”經(jīng)營模式的討論，但終因其定制式、流通環(huán)節(jié)控制難度大、跑單等種種不利條件限制，操作起來比較困難，最后都無疾而終。但毋庸置疑，未來市場一定是客戶的市場、是消費(fèi)者的市場。只有洞察木門行業(yè)的真相，緊緊把握消費(fèi)者利益導(dǎo)向，方能在未來激烈的市場競爭中取勝。

新聞來源：易租賃(http://zulin.zgjzlw.com/)

第二篇：中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析

一、中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、木門企業(yè)的分布：形成規(guī)模的五大生產(chǎn)基地。

木門成為一個新興又古老的行業(yè)，社會地位顯現(xiàn)，前途廣闊，抓住機(jī)遇，審時度勢，脫穎而出。

具備一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的3000多家木門生產(chǎn)企業(yè)在全國形成珠三角、長三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)五大生產(chǎn)基地。

近兩年，中原腹地木門企業(yè)也猶如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。

2、特點(diǎn)

作坊式中小企業(yè)居多，年產(chǎn)值在1000——3000萬元之間，約占40％，3000萬元——5000萬元約占30％，5000——1億元約占30％，億元以上產(chǎn)值的30家左右。將來行業(yè)發(fā)展到一定水平時，統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的必然是機(jī)械化程度高、規(guī)模大、工廠化生產(chǎn)的大型企業(yè)。

3、發(fā)展情況

隨著新投產(chǎn)企業(yè)的不斷誕生，原有企業(yè)的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)能不斷提高，木門生產(chǎn)基地的規(guī)模和影響進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大。機(jī)械化程度高、工廠化大生產(chǎn)的企業(yè)逐漸顯示出優(yōu)勢，成為行業(yè)中的主流，代表了中國木門行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展水平。

近三年，每年以30％以上增速發(fā)展，2006年產(chǎn)值320億元，2007年超過400億元，出口5.57億美元，2008年受金融危機(jī)等大環(huán)境影響，一些企業(yè)訂單減少，效益滑坡，但多數(shù)企業(yè)依然取得不俗的成績，根據(jù)對一些企業(yè)的了解，按照目前行業(yè)狀況推算，今年全行業(yè)依然保持較高發(fā)展速度，總產(chǎn)值預(yù)計(jì)可超過500億元，增幅在20％以上。

4、幾年來有實(shí)力的企業(yè)競相擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，新投產(chǎn)企業(yè)不斷誕生。

5、明后年，家具、地板企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)木門逐漸增多。

6、品牌木門逐步浮出水面

木門專業(yè)委員會四年來精心打造的“全國30強(qiáng)木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾”活動，其目的就是要正確引導(dǎo)消費(fèi)，加強(qiáng)產(chǎn)品監(jiān)督、規(guī)范售后服務(wù)，促進(jìn)我國木門行業(yè)向著健康、有序方向發(fā)展。通過四年的運(yùn)作，30強(qiáng)木門品牌形象基本樹立，形成很強(qiáng)市場競爭力，品牌的樹立也培育了企業(yè)的社會責(zé)任感，加強(qiáng)了對企業(yè)、對社會、對消費(fèi)者的責(zé)任。

二、對木門行業(yè)當(dāng)前形勢的看法

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度看，產(chǎn)業(yè)集群實(shí)際上是某種產(chǎn)品的加工深度和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在一定意義講，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化升級。產(chǎn)業(yè)集群的核心是在一定空間范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)的高集中度，這有利于降低企業(yè)的制度成本（包括生產(chǎn)成本、交換成本），提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益，提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場競爭力。就中國木門行業(yè)而言，經(jīng)過十余年的發(fā)展已經(jīng)催生了六大主產(chǎn)區(qū)：

一、是大京津地區(qū)，包括北京、天津、河北、山東，其中最典型的代表企業(yè)是TATA、尚品本色、卡爾凱旋、；

二、是東北地區(qū)，包括黑龍江、遼寧、吉林；其中最典型的代表企業(yè)是華鶴、紅鶴、盼盼、三、是泛珠三角地區(qū)，包括廣東、福建，代表企業(yè)有潤成創(chuàng)展、東威利、冠牛；

四、是長三角地區(qū)，包括上海、浙江和江蘇，代表企業(yè)有夢天、大自然豪門;

五、是西北地區(qū)，包括山西、陜西，代表企業(yè)有山西的孟氏、泰亨、銀川卡特龍；

六、是西南地區(qū)，有四川、重慶，代表品牌有美心、星星。

第一章 總 則

第一條 為提升華鶴木門品牌知名度和市場影響力，實(shí)現(xiàn)華鶴木門特許經(jīng)營計(jì)劃成員經(jīng)濟(jì)效益的最大化，并不斷擴(kuò)大華鶴木門市場占有率和市場覆蓋面，特制定本運(yùn)作細(xì)則。

第二條 華鶴木門特許經(jīng)營體系，是針對目前中國家裝建材流通業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和華鶴集團(tuán)有限公司經(jīng)營發(fā)展需要而規(guī)劃的。特許經(jīng)營受許人享受相應(yīng)權(quán)利，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，共同探索具有華鶴特色的特許經(jīng)營模式。

第三條 華鶴木門特許經(jīng)營體系服從《華鶴木門特許經(jīng)營合同書》的要求，本細(xì)則作為《華鶴木門特許經(jīng)營合同書》未盡事宜的具體補(bǔ)充。凡本細(xì)則未涉及部分，按華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部有關(guān)營銷管理規(guī)定執(zhí)行。

第二章 特許經(jīng)營市場細(xì)分及一般特許經(jīng)營

第一條 市場細(xì)分

一級市場-------直轄市、省會、地市級重點(diǎn)城市

二級市場-------地市級城市

三級市場-------一般地市級城市、縣級城市

第二條 一般特許經(jīng)營

一般特許經(jīng)營------特許人（華鶴集團(tuán)）將“華鶴木門”經(jīng)營權(quán)直接或間接授予受許人，受許人在指定的區(qū)域內(nèi)享有華鶴木門特許經(jīng)營權(quán)。

第三章 特許經(jīng)營費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)及商號使用原則

第一條 特許經(jīng)營收費(fèi)種類

特許經(jīng)營加盟金、特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)、特許經(jīng)營保證金。

第二條 特許經(jīng)營收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、華鶴木門品牌下，現(xiàn)有“一顆一閣”、“榮廷”、“凱撒羅”三個系列產(chǎn)品，每個系列產(chǎn)品獨(dú)立運(yùn)作，分別收取特許經(jīng)營保證金；

1、特許經(jīng)營加盟金及特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)：免收。

2、特許經(jīng)營保證金：

一級市場及直轄市：人民幣5萬元

二級市場： 人民幣3萬元

三級市場： 人民幣1-3萬元

第三條 商號使用原則

1、特許經(jīng)營受許人可使用“華鶴木門.**”商號。

2、特許經(jīng)營協(xié)議終止，受許人必須立即停止使用特許人授予的商號，否則，特許人將全額扣罰受許人的特許經(jīng)營保證金，并按特許經(jīng)營合同規(guī)定追究受許人法律責(zé)任。

第四章 特許經(jīng)營形式確立原則

第一條 一般特許經(jīng)營確立原則

1、受許人具有明確和長遠(yuǎn)的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營宗旨及經(jīng)營機(jī)制。

2、受許人具有較佳的財(cái)務(wù)狀況、良好的融資能力和足夠的人力資源配置。并按標(biāo)準(zhǔn)一次性交納特許經(jīng)營保證金。

3、受許人具有獨(dú)立經(jīng)營場所，一、二級市場賣場總面積在300平方米以上，單店賣場面積不低于100平方米；三級市場賣場總面積不低于80平方米。

4、受許人進(jìn)入特許人指定的建材超市

5、受許人年銷售額不得低于合同約定的銷售指標(biāo)。

第五章 特許經(jīng)營市場體系布局原則

第一條 在一級市場，原則上設(shè)立一般特許經(jīng)銷商。如一級市場所在省域市場無其它特許經(jīng)銷商，則可設(shè)立委托特許經(jīng)銷商，對整個省域進(jìn)行深度開發(fā)

經(jīng)營。

第二條 在二級市場，設(shè)立一般特許經(jīng)銷商。（如市政區(qū)相距30公里以上，在每一市政區(qū)可分別設(shè)立一般特許經(jīng)銷商）

第三條 在三級市場，設(shè)一般特許經(jīng)銷商。

第四條 受許人必須在規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)開展經(jīng)營活動，不得向其它區(qū)域市場開展銷售業(yè)務(wù)，如客觀上與其它特許經(jīng)營受許人和特許人所屬經(jīng)營公司發(fā)生業(yè)務(wù)交叉，按特許人現(xiàn)行有關(guān)業(yè)務(wù)管理規(guī)定執(zhí)行.第六章 特許經(jīng)營體系的組織管理

第一條 華鶴木門特許經(jīng)營體系由華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部負(fù)責(zé)規(guī)劃和市場布局，并負(fù)責(zé)特許經(jīng)營合作關(guān)系確立。

第二條 華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部下屬各區(qū)域特許經(jīng)營部受指派負(fù)責(zé)所轄地區(qū)特許經(jīng)營合作關(guān)系的建立，并負(fù)責(zé)特許經(jīng)營受許人日常經(jīng)營的支持、服務(wù)、培訓(xùn)和監(jiān)督，提出特許經(jīng)營合作關(guān)系延展或終止的建議。

第三條 華鶴木門委托特許經(jīng)銷商負(fù)責(zé)其所轄區(qū)域一般特許經(jīng)營合作關(guān)系的建立，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域一般特許經(jīng)銷商日常經(jīng)營的支持、服務(wù)、培訓(xùn)和監(jiān)督，提出一般特許經(jīng)營合作關(guān)系延展或終止的建議。區(qū)域特許經(jīng)營部負(fù)責(zé)協(xié)助委托特許經(jīng)銷商對一般特許經(jīng)銷商的監(jiān)督和管理。

第四條 華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部負(fù)責(zé)監(jiān)督本運(yùn)作細(xì)則和特許經(jīng)營合同的執(zhí)行情況，并決定特許經(jīng)營合作關(guān)系的延展或終止。

第五條 華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部對確立特許經(jīng)營合作關(guān)系的受許人授予統(tǒng)一使用的“華鶴木門”商號和特許經(jīng)營授權(quán)書，終止合作關(guān)系時收回。

第七章 特許經(jīng)營體系的價格及結(jié)算管理

第一條 受許人原則上必須執(zhí)行特許人指定的“區(qū)域市場統(tǒng)一標(biāo)價”和“銷售折扣標(biāo)準(zhǔn)”，針對特殊區(qū)域市場，在得到特許人同意后，其市場標(biāo)價可以在規(guī)定市場價格基礎(chǔ)上浮動，但幅度不超過±10%。

第二條 受許人可根據(jù)本區(qū)域市場的實(shí)際情況自行制定賣場樣品和殘損品的市場銷售價格。

第三條 受許人必須遵循特許人的價格管理規(guī)定，否則特許人將根據(jù)情節(jié)扣罰 部分或全部特許經(jīng)營保證金，直至終止合作關(guān)系。

第四條 華鶴集團(tuán)金鶴門業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)與受許人結(jié)算貨款，貨款結(jié)算一律采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式。

第八章 公司政策支持

第一條 限額加盟、區(qū)域保護(hù)政策支持

公司將嚴(yán)格控制加盟區(qū)域和加盟商的數(shù)量和質(zhì)量，并建立完備的的價格控制體系和政策；

第二條 加盟區(qū)域廣告支持

A、公司針對目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)施強(qiáng)勢廣告覆蓋，中央電視臺、地方衛(wèi)視、時尚雜志、網(wǎng)絡(luò)等大量廣告投入；

B、公司針對區(qū)域目標(biāo)群體，與特許人共同進(jìn)行區(qū)域的廣告投入。

第三條 活動支持

A、定期促銷：公司將于各大節(jié)假日、店慶日定期舉辦各種促銷活動，并向各

加盟店提供宣傳建議、宣傳用品。

B、不定期促銷活動支持：公司將借助各種商機(jī)進(jìn)行即時性宣傳活動，屆時公司將統(tǒng)一部署各加盟店宣傳策略，并發(fā)放巨幅海報(bào)、POP、宣傳單、贈品等。

第四條 長期教育培訓(xùn)支持

公司向經(jīng)銷商提供全面系統(tǒng)的管理支持，如各種培訓(xùn)、經(jīng)營方案及相關(guān)咨詢；

第九章 附則

第一條 本細(xì)則為華鶴木門特許經(jīng)營體系構(gòu)建和運(yùn)作的綱領(lǐng)性文件，是特許經(jīng)營體系正常運(yùn)作的制度保障。

第二條 《華鶴木門特許經(jīng)營合同書》是本細(xì)則的法律基礎(chǔ)。

第三條 本細(xì)則解釋權(quán)屬于華鶴集團(tuán)木門經(jīng)營部，針對本細(xì)則的條款和內(nèi)容，受許人可提出補(bǔ)充和修訂建議，建議被采納后，本細(xì)則可修訂執(zhí)行。

第三篇：木門行業(yè)分析

木門：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移≠轉(zhuǎn)行投資 提要： 2011年，加劇的通貨膨脹，接二連三的樓市新政，適度從緊的貨幣供應(yīng)，不斷上漲的材料、人力成本，使得木門企業(yè)苦樂不均沿海地區(qū)一些木門企業(yè)把部分或全部生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移中西部，行業(yè)初步整合，拐點(diǎn)逐步呈現(xiàn)。全國6000余家木門企業(yè)該如何應(yīng)市呢?

2011年，加劇的通貨膨脹，接二連三的樓市新政，適度從緊的貨幣供應(yīng)，不斷上漲的材料、人力成本，使得木門企業(yè)苦樂不均沿海地區(qū)一些木門企業(yè)把部分或全部生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移中西部，行業(yè)初步整合，拐點(diǎn)逐步呈現(xiàn)。全國6000余家木門企業(yè)該如何應(yīng)市呢?

“十二五”規(guī)劃提出，未來五年，我國將建設(shè)3600萬套保障房，使全國保障性住房覆蓋率達(dá)到20%左右。誰將是這個政策的受益者?除了購房用戶外，最大受益者就是建材家居行業(yè)，木門就是其中一個重要行業(yè)。北京一個中小型木門廠，年銷售1000萬元，北京大約有1000家這樣的木門工廠，總產(chǎn)值約100億元。2010年，全國木門總產(chǎn)值逾700億元，面對如此龐大的市場和不斷增長的剛性需求，還有企業(yè)轉(zhuǎn)行嗎?產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移≠轉(zhuǎn)行投資，答案再明確不過。

其一：專心做木門精益求精

木門行業(yè)將繼續(xù)高速發(fā)展。雖然2010年行業(yè)分化加劇，整合加速，但高速發(fā)展大勢不改。相對而言，木門行業(yè)門檻低，但是缺少知名品牌。國內(nèi)上規(guī)模的木門企業(yè)不少于5000家，但是能叫得響的木門品牌卻寥寥無幾，甚至更少。如今大小品牌集中在賣場，魚龍混雜，大品牌接單多，吃飽喝足;小品牌也能衣食無憂??但是，試想5 年后，還是這樣嗎?如果不精耕細(xì)作，專心做好品牌、服務(wù)、品質(zhì)、宣傳、策劃，部分品牌將在數(shù)年后從市場上消失。打造知名品牌非一日之功就可見效，也不是今天做廣告明天就可以成為品牌的。企業(yè)要做大，首先要把市場做大，把品牌做大。在市場營銷中，樹立品牌是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。品牌運(yùn)作是高投入大回報(bào)的。品牌運(yùn)作有個規(guī)則：1+1>2。只有成功樹立品牌，市場才能做大。首先，確立企業(yè)的核心品牌，重點(diǎn)培育，精益求精，長期堅(jiān)持;其次，確立品牌核心文化和品牌核心價值，長期堅(jiān)持;再次，明確品牌核心訴求，長期堅(jiān)持;最后，確定以上三點(diǎn)之后，投資宣傳，長期堅(jiān)持，品牌形象就可以積累沉淀，強(qiáng)勢品牌即可建立。需要注意的是，企業(yè)要擴(kuò)大品牌在個人消費(fèi)中的知名度，培養(yǎng)品牌的親和力，雖然TATA、星星、伯藝、博亮、潤成創(chuàng)展、吉林兄弟、吉林森工·霍爾茨均花了不少工夫，但這些企業(yè)仍然在品牌推廣上每年投入上百萬，多則數(shù)千萬，目的是把木門做強(qiáng)。

其二：精耕細(xì)作企業(yè)做強(qiáng)

成功的品牌必須有旺盛的市場需求。品牌并不只意味著廣告宣傳，要保證有一定的核心競爭力，就要有過硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還要有厚重的企業(yè)文化。卓越的品質(zhì)必然要求企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程、選材用料、技術(shù)研發(fā)等方面投入人力和資金。市場形勢好并非就意味著企業(yè)強(qiáng)大，試看數(shù)年之后，市場動蕩，木門企業(yè)洗牌，還能有多少品牌依然屹立市場?如果那時企業(yè)還正常發(fā)展，那就可以說企業(yè)真的做強(qiáng)了。反過來說，不能抗風(fēng)險的企業(yè)就一定不是強(qiáng)大的企業(yè)。因此可以簡單地說：企業(yè)要做強(qiáng)必須做好全面系統(tǒng)的工作。包括資金、設(shè)備、規(guī)模、人才、品牌、宣傳、品質(zhì)、服務(wù)、營銷、策劃、培訓(xùn)、、研發(fā)、工藝、材料、配件等都要精耕細(xì)作，全面下功夫，才能做強(qiáng)企業(yè)。

其三：全案營銷立體宣傳

全案營銷意味著企業(yè)要與時俱進(jìn)，順勢而為，極盡所能，多層次，全方位，不留空白市場，挖掘市場潛力，發(fā)現(xiàn)市場需求增長點(diǎn)，豐富營銷體系;同時利用各種宣傳推廣手段，不失時機(jī)地宣傳品牌與產(chǎn)品。30年前，國人一定不知道用網(wǎng)絡(luò)還能交易和購物，如今，卻有眾多企業(yè)和品牌利用網(wǎng)絡(luò)做貿(mào)易、推廣品牌和產(chǎn)品，因?yàn)橹灰腥讼矚g上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)就有市場。正如一位營銷專家說的，有人的地方就有市場。目前一些活躍的木門企業(yè)或品牌通用的或常用的宣傳渠道有：《居舍·中國門窗》、亞太門窗網(wǎng)、亞太家居網(wǎng)、中國木門網(wǎng)、CCTV、搜房網(wǎng)、搜狐等媒體和北京門業(yè)博覽會等平臺。北京門博會期間舉辦的全國經(jīng)銷商大會都有數(shù)千來自全國的經(jīng)銷商參加，這是一個針對性非常強(qiáng)、明確有效的宣傳機(jī)會。亞太傳媒每年會組織企業(yè)和經(jīng)銷商到各地考察交流參加各種會議，這也是一個非常好的宣傳推廣機(jī)會。每年利用木門行業(yè)年會的機(jī)會進(jìn)行宣傳推廣也是個不錯的宣傳平臺。企業(yè)要用策劃撬動市場，用活動吸引顧客，用媒體和各種機(jī)會打造品牌。

其四：渠道立體化多層次全覆蓋

渠道決定銷售。企業(yè)要完善銷售渠道，使其扁平化，立體化，縱橫交錯，多層次，全方位覆蓋。企業(yè)要在一線城市設(shè)立分公司，要在省會城市有專賣店，地級城市有代理商，縣級城市有經(jīng)銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有加盟商。企業(yè)要有直營店，有代理商，有網(wǎng)店，還有實(shí)體店。木門行業(yè)經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，一線品牌大多已經(jīng)在省會城市布局銷售渠道，部分地級城市也有銷售網(wǎng)點(diǎn)。但目前的銷售數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村也是一個不容忽視的市場，因此渠道下沉將是下一步木門企業(yè)布局渠道的重點(diǎn)(這可以說是轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場)。

其五：延伸產(chǎn)品線豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

近年來，木門企業(yè)為了適當(dāng)合理地規(guī)避風(fēng)險，或者說是為了分得家居行業(yè)的蛋糕，部分有實(shí)力的木門企業(yè)開始將產(chǎn)品線延伸，做整體家居，但仍將木門作為主業(yè)。這一類木門企業(yè)包括北京康潔家具有限公司、北京黎明文儀家具有限公司、北京木材廠有限公司、吉林森工

北京門業(yè)公司、北京埃貝斯門業(yè)有限公司、北京伯藝創(chuàng)展木業(yè)有限公司、吉林兄弟木業(yè)集團(tuán)、廣東潤成創(chuàng)展有限公司等。廈門利安工貿(mào)和天津龍甲特種門窗不僅做防盜門，還做防火門、木門等。

延伸產(chǎn)品線的前提是借助已有的銷售經(jīng)驗(yàn)或銷售渠道，依靠一定的實(shí)力、財(cái)力和人力來運(yùn)營管理。而原來一些不曾做木門的企業(yè)也會進(jìn)入木門領(lǐng)域。北京日上工貿(mào)之前主要做防盜門等產(chǎn)品，2011年開始向全國招木門代理商。

其六：集約生產(chǎn)控制成本 降低費(fèi)用

中國門業(yè)生產(chǎn)基地主要集中在京津冀環(huán)渤海區(qū)域、黑吉遼東北三省、廣東珠三角地區(qū)、江浙滬長三角區(qū)域、云川渝地區(qū)。這些地區(qū)要么有極大的市場需求，要么有豐富的林產(chǎn)資源。目前眾多木門企業(yè)主要是作坊式生產(chǎn)規(guī)模小、缺少資金、分散建廠、獨(dú)立經(jīng)營、缺乏品牌意識、抗風(fēng)險能力弱，很容易受到國家政策或市場動蕩影響，也經(jīng)常受到人員流動的影響。這些中小廠家大多臨時租用民房或租地建廠，沒有自己獨(dú)立的生產(chǎn)基地，容易受到周圍外來因素的影響。從長遠(yuǎn)來看，這些中小企業(yè)如果未能在一定期限內(nèi)做強(qiáng)，將很難躲過市場洗牌。就長遠(yuǎn)來看，工廠設(shè)在國家正規(guī)的產(chǎn)業(yè)基地或工業(yè)園區(qū)有助于企業(yè)群體集約化經(jīng)營發(fā)展成長，能夠有效控制成本，降低費(fèi)用，同時可以享受到國家給予木門行業(yè)政策支持或金融扶持，更有利于企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展和木門行業(yè)持續(xù)有序的發(fā)展。

總之，借助國家快速發(fā)展的大好形勢，專心做門，精耕細(xì)作，全案營銷，立體宣傳，完善渠道，降低成本，順勢而為，快速發(fā)展，做大做強(qiáng)，方可樹立門業(yè)百年品牌!

第四篇：中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展指導(dǎo)

中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展指導(dǎo)

一、中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、木門企業(yè)的分布：形成規(guī)模的五大生產(chǎn)基地。木門成為一個新興的行業(yè)，社會地位顯現(xiàn)，前途廣闊，抓住機(jī)遇，審時度勢，脫穎而出。具備一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的3000多家木門生產(chǎn)企業(yè)在全國形成珠三角、長三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)五大生產(chǎn)基地。近兩年，中原腹地木門企業(yè)也猶如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。

2、特點(diǎn)：作坊式中小企業(yè)居多，年產(chǎn)值在1000——3000萬元之間，約占40％，3000萬元——5000萬元約占30％，5000——1億元約占30％，億元以上產(chǎn)值的30家左右。將來行業(yè)發(fā)展到一定水平時，統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的必然是機(jī)械化程度高、規(guī)模大、工廠化生產(chǎn)的大型企業(yè)。

3、發(fā)展情況：隨著新投產(chǎn)企業(yè)的不斷誕生，原有企業(yè)的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)能不斷提高，木門生產(chǎn)基地的規(guī)模和影響進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大。機(jī)械化程度高、工廠化大生產(chǎn)的企業(yè)逐漸顯示出優(yōu)勢，成為行業(yè)中的主流，代表了中國木門行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展水平。近三年，每年以30％以上增速發(fā)展，2006年產(chǎn)值320億元，2007年超過400億元，出口5.57億美元，2008年受金融危機(jī)等大環(huán)境影響，一些企業(yè)訂單減少，效益滑坡，但多數(shù)企業(yè)依然取得不俗的成績，根據(jù)對一些企業(yè)的了解，按照目前行業(yè)狀況推算，今年全行業(yè)依然保持較高發(fā)展速度，總產(chǎn)值預(yù)計(jì)可超過500億元，增幅在20％以上。

4、幾年來有實(shí)力的企業(yè)競相擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，新投產(chǎn)企業(yè)不斷誕生。

5、明后年，家具、地板企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)木門逐漸增多。

6、品牌木門逐步浮出水面：木門專業(yè)委員會四年來精心打造的“全國30強(qiáng)木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾”活動，其目的就是要正確引導(dǎo)消費(fèi)，加強(qiáng)產(chǎn)品監(jiān)督、規(guī)范售后服務(wù)，促進(jìn)我國木門行業(yè)向著健康、有序方向發(fā)展。通過四年的運(yùn)作，30強(qiáng)木門品牌形象基本樹立，形成很強(qiáng)市場競爭力，品牌的樹立也培育了企業(yè)的社會責(zé)任感，加強(qiáng)了對企業(yè)、對社會、對消費(fèi)者的責(zé)任。

二、對木門行業(yè)當(dāng)前形勢的看法

1、今年，盡管我國遭遇罕見自然災(zāi)害，近期又爆發(fā)全球性金融危機(jī)，房市

下滑、股市暴跌，匯率升值、通貨膨脹、銀根緊縮、原材料漲價、勞動力成本上升等，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)今年我國GDP增長也將有所降低，達(dá)到10％左右，明年計(jì)劃為8——9％。國家實(shí)施保增長、控通脹政策，受此影響，木門企業(yè)增速下降，訂單減少，效益滑坡，也遇到很大困難。我們既不盲目悲觀，也不要盲目樂觀。也不能就此而悲觀，應(yīng)該看到，行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)并沒有被破壞，市場需求依然存在，有需求就有發(fā)展。在國家緊縮政策的影響下，木門行業(yè)的增速可能會放緩，擴(kuò)張與發(fā)展會更趨于理性。企業(yè)的發(fā)展歷程應(yīng)該是跌宕起伏，不經(jīng)風(fēng)雨，怎能受到鍛煉。奧運(yùn)會的舉辦，使中國成了世界的焦點(diǎn)，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來一個難得的契機(jī)，奧運(yùn)會的召開為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)樹立了新目標(biāo)，給國家和人民注入了新觀念，給企業(yè)增添了活力，這些都是保證中國經(jīng)濟(jì)改革持續(xù)進(jìn)行的推動力。中央十七屆三中全會全面分析了經(jīng)濟(jì)形勢，認(rèn)為：我國總體形勢是好的，經(jīng)濟(jì)保持較快增長，金融業(yè)穩(wěn)健運(yùn)行，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本態(tài)勢沒有改變。近期，為了救市，中國政府已經(jīng)并將繼續(xù)出臺進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需的一系列措施，維護(hù)經(jīng)濟(jì)、金融和資本市場的穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。這是中國應(yīng)對這場危機(jī)最重要，最有效的手段，也是對世界最大的貢獻(xiàn)。

2、中國房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，盡管今年全社會討伐房價過高之聲此起彼伏，房市滑坡，二手房市場疲軟，消費(fèi)者持幣待購，翹首企盼房價持續(xù)下跌，但市場需求決定一切。有關(guān)專家預(yù)測，今后一段時期，房價增幅會有所下降，但由于地價的拉高，建筑材料以及勞動力成本的上升，房價增長的趨勢則是無法更改的。二次裝修、三次裝修很可能是一個更大的潛在市場。根據(jù)國家規(guī)劃，今后仍將以擴(kuò)大城市居民普通商品住房的建設(shè)規(guī)模為重點(diǎn)；城市的急劇膨脹，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，黨的十七屆三中全會的召開將吹響農(nóng)業(yè)改革的號角，全會確定的2020年我國農(nóng)村改革發(fā)展六個方面的第一目標(biāo)就是城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展一體化體制機(jī)制的基本建立。農(nóng)村與城市進(jìn)一步縮小差距，土地的轉(zhuǎn)讓，居住的集中，都將有利于居住環(huán)境的改善，并進(jìn)一步拉動建筑裝修行業(yè)的發(fā)展。加上蓬勃興起的二手房市場，形成新房與舊房裝修的巨大市場，不言而喻，歷史的機(jī)遇總體帶給新興的中國門業(yè)是廣闊前途。

3、明后兩年，將有更多的家具、地板企業(yè)轉(zhuǎn)軌木門。

4、出口企業(yè)或出口比重較大的企業(yè)在金融危機(jī)中所受打擊最大，承受訂單

減少，價格下跌，國內(nèi)原材料及勞動力成本上升的雙重壓力。

5、以工程為主的企業(yè)受影響最大，一是房地產(chǎn)業(yè)的不景氣，二是工程拖欠款，足以讓這些企業(yè)效益大滑坡，甚至倒閉。

6、木門企業(yè)特別是實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)，明后兩年可能比。

結(jié)論：在全球性金融危機(jī)中，中國不可能臵身其外，但采取了應(yīng)對措施就會化解一些風(fēng)險，使損失減少一些?？傊?，正視現(xiàn)狀，堅(jiān)定信心，不要放大看問題、看困難，但也必需有足夠的心理準(zhǔn)備及相應(yīng)措施。

三、對木門出口的一些看法

1、中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展早已融入國際經(jīng)濟(jì)體系中，因此，在這場席卷全球的金融危機(jī)中不可能獨(dú)善其身，對這一點(diǎn)我們必須要有清醒的認(rèn)識。今年出口企業(yè)受創(chuàng)已成定局，出口額可能低于2007年水平，約5億美元左右。而且短時期內(nèi)，出口貿(mào)易不會有根本的改善。

2、中國木門行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展已經(jīng)引起世界各國的關(guān)注，中國產(chǎn)品以其物美價廉逐步在國外打開市場，中國木門出口逐年增加，出口國別也從歐洲、美國等發(fā)達(dá)國家擴(kuò)展到中東、西亞、日、韓等國。越來越多的國家的大門被中國木門打開。出口要樹立民族品牌，一致對外，注重質(zhì)量，不競相壓價，大訂單可以考慮關(guān)系好的、志同道合的聯(lián)合起來共同出口。

3、代加工、貼牌有個過渡期，最終爭取在國際上樹立自己的品牌?？傊?，國內(nèi)市場巨大，國際市場也一定要打開，無外不大，無內(nèi)不強(qiáng)。

四、對木門行業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)想法

1、創(chuàng)新：創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力，創(chuàng)新是企業(yè)不斷總結(jié)、不斷前進(jìn)、不斷提高的基礎(chǔ)。產(chǎn)品的生命力在于創(chuàng)新，企業(yè)的生命力在于發(fā)展，沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)必然缺乏發(fā)展與前進(jìn)的動力。

2、形式：不盲目擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，不盲目追求做大，而應(yīng)追求做強(qiáng)，由外延式發(fā)展轉(zhuǎn)為內(nèi)涵式發(fā)展，即挖掘潛力，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高產(chǎn)能，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值，增加經(jīng)濟(jì)效益，積累實(shí)力。

3、建議：企業(yè)做大做強(qiáng)有多種形式，做強(qiáng)是內(nèi)涵，1擴(kuò)大規(guī)模征地地價便宜將來轉(zhuǎn)讓都可賺錢。2挖潛充分挖掘自身潛力，使產(chǎn)能最大化。3加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低成本，提高效益。4研發(fā)新產(chǎn)品提高產(chǎn)品附加值。5合理、充分利用自

身場地，合理布線，提高產(chǎn)量。6企業(yè)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)資源共享。7節(jié)能降耗，精兵減政。8提高機(jī)械化程度，提高產(chǎn)量、提高質(zhì)量。9從賣產(chǎn)品到賣企業(yè)也是企業(yè)發(fā)展的一個途徑。

4、注意：保證質(zhì)量，放心消費(fèi)?，F(xiàn)在社會缺少誠信，人無信不立，企業(yè)無信則不興，我們的產(chǎn)品的材料與結(jié)構(gòu)一定要公開，原材料一定要實(shí)施綠色采購，人造板要使用環(huán)保材料。當(dāng)前對于木材的非法砍伐及木材的非法貿(mào)易已經(jīng)引起國際社會的極大關(guān)注，成為超過環(huán)境保護(hù)的國際內(nèi)容，因此我們提倡：木門企業(yè)一定要選擇正規(guī)的進(jìn)貨渠道，購買合法砍伐的木材，以避免不必要的麻煩。

5、和平競爭促發(fā)展：號召和平競爭，一是工程投標(biāo)，競相壓價，其結(jié)果是損人不利己，無利可圖，競標(biāo)價格低于其成本，只能是降低質(zhì)量。發(fā)標(biāo)的工程方也應(yīng)改變采用低價中標(biāo)的一貫做法，過低價格有害無益。二是出口，腰桿不硬，微利或無利出口，洋人得利，打擊了民族品牌，不利于擴(kuò)大出口和占領(lǐng)國際市場，使中國成為世界的加工廠。三是市場，惡性競爭會使劣質(zhì)產(chǎn)品魚目混珠，以次充好，品牌產(chǎn)品受壓。

6、提高自身創(chuàng)新能力：同質(zhì)化問題時有發(fā)生，互相學(xué)習(xí)、互相交流是正常的，模仿可以提升效率，但不能照抄、照搬，不經(jīng)過自身研發(fā)的抄襲不但不能提高企業(yè)拓展的能力，反而會使創(chuàng)新能力萎縮，產(chǎn)品可以復(fù)制，而品牌則是獨(dú)一無二的。產(chǎn)品可能很快過時，而成功的品牌卻是永恒的。

7、建立行業(yè)中堅(jiān)：號召行業(yè)同仁們特別是核心企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，形成行業(yè)中積極、健康的主流。爭取做到信息共享、及時交流，知己知彼，了解市場、了解行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)的與國外的情況，結(jié)成聯(lián)盟，擯棄劣質(zhì)產(chǎn)品，使粗制濫造產(chǎn)品退出市場，達(dá)到凈化市場的目的，行業(yè)才能進(jìn)一步健康有序發(fā)展，才能創(chuàng)造木門行業(yè)更燦爛的未來！

附：2010年木門十大品牌：美心(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,重慶美心集團(tuán)出品)雙虎木門(木門十大品牌,中國著名品牌，重慶雙虎套裝門有限公司)3 夢天(木門十大品牌,大型企業(yè),浙江夢天木業(yè)有限公司)TATA(木門十大品牌,北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司)5 群星-星星(重慶名牌,重慶星星套裝門有限責(zé)任公司)華鶴(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,黑龍江名牌,木門十大品牌)7 盼盼(中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,遼寧營口)8 春天(木門十大品牌,知名品牌,浙江武義春天門)冠牛(木門十大品牌,深圳名牌,深圳冠牛木業(yè)有限公司)10 紅塔(木門十大品牌,昆明紅塔木業(yè)有限公司)

第五篇：木門行業(yè)市場調(diào)查

愛上裝修網(wǎng)

木門行業(yè)市場調(diào)查

現(xiàn)如今，木門產(chǎn)品以次充好、模糊原材料、假冒行業(yè)榮譽(yù)企業(yè)等現(xiàn)象在家居賣場中并不鮮見，網(wǎng)絡(luò)上也不乏木門團(tuán)購陷阱，而售后服務(wù)的缺失更是家居賣場和木門企業(yè)的另一突出問題。2012年，工商部門處理家居類投訴209起，其中質(zhì)量、服務(wù)類下降，合同違約類上升，涉及商品主要包括地板、木門、瓷磚、櫥柜、熱水器五大類。

類別標(biāo)示不規(guī)范

根據(jù)中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會發(fā)布的《木質(zhì)門》標(biāo)準(zhǔn)，木質(zhì)門根據(jù)材質(zhì)的不同分為三種，分別是全實(shí)木榫拼門、實(shí)木復(fù)合門和夾板模壓空心門。全實(shí)木榫拼門是以鋸材加工制成的門，簡稱全木門。實(shí)木復(fù)合門是以鋸材、膠合板等材料為只要材料復(fù)合制成的實(shí)型(或接近實(shí)型)體，面層為木質(zhì)單板貼面或其他覆面材料的門。夾板模壓空心門是以膠合板、鋸材為骨架材料，面層為人造板或高分子材料等經(jīng)壓制膠合或模壓成型的中空門稱為夾板模壓空心門，簡稱模壓門。23zx.com

《木質(zhì)門》標(biāo)準(zhǔn)是2006年3月7日發(fā)布，2006年8月1日開始正式實(shí)施的。標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布至今已有7年的時間，在木門行業(yè)中有相當(dāng)?shù)陌l(fā)行量和權(quán)威性。日前，記者在居然之家賣場中發(fā)現(xiàn)大多的木門銷售人員還分不清實(shí)木復(fù)合門與原木門的區(qū)別，除了標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的三種木質(zhì)門之外，還多出了一種實(shí)木門。對于這種商家定義的實(shí)木門，有的銷售人員表示是實(shí)木復(fù)合門的簡稱，有的銷售人員則表示是全木門的另一種稱呼，在銷售過程中，其具體含義可根據(jù)消費(fèi)者的需求而改變。

現(xiàn)如今，盡管國家標(biāo)準(zhǔn)明文規(guī)定所有的木門產(chǎn)品名稱需按要求按照學(xué)名來規(guī)范使用，但現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)還存在掛羊頭賣狗肉的行為，甚至還出現(xiàn)了使用與名貴木材木紋、顏色相近的低檔木種冒充高檔名貴木種銷售的現(xiàn)象。因此，消費(fèi)者在購買實(shí)木門時對認(rèn)清木種有一定難度。每塊門都通過實(shí)名制的方式銷售，就可以比較有效地彌補(bǔ)消費(fèi)者在信息不對稱的情況下對于木門產(chǎn)品用材的迷惑。

價格標(biāo)簽不清不楚

市場上各類門的價格200至5000元的都有，不少消費(fèi)者看到標(biāo)簽價格，以為是整套門的售價。實(shí)際上這些標(biāo)價也有不同，有的是單門扇的價格，有的是整套門的價格(包含門套)。某些商家為了吸引消費(fèi)會故意用低價的單門扇來做廣告，其實(shí)有的木門整套算下來可能是標(biāo)價的兩倍不止。消費(fèi)者在選購的時候，切記要問清楚商家，標(biāo)價是否包含門套價格?安裝是否收費(fèi)?五金另外收費(fèi)與否?

雖然市場上一些建材市場上普通木門的價格大多采用單位樘數(shù)報(bào)價，但家居賣場中大部分中高檔木門的價格都包括三個部分：門扇價、門框價和木線價。門扇是門的主體，按平方米計(jì)價;門框含前后兩面，以周長計(jì)算;木線是包在門框周圍與墻壁的結(jié)合部分，按米計(jì)價。除此之外，全實(shí)木門和實(shí)木復(fù)合門的價格都不包含五金鎖具。通常特價的復(fù)合實(shí)木門包含三部分價格，消費(fèi)者只需在原價上加上門鎖價格即可。先漲價再打折

門套就是通常我們俗稱的門框，是指設(shè)在門四周的裝飾造型，它承受著整個木門的重量，并可以和整體裝修風(fēng)格相呼應(yīng)。據(jù)了解，市場上雙面實(shí)木復(fù)合門套價格在180元/米左右，單面的價格在150元/米左

右，不同樹種門套的價格不同。這些材料單價不貴，但計(jì)價單位都是米，算下來也不是一個小數(shù)目。有些商家談價格時會先將門的價格讓利幾百元，讓消費(fèi)者感到實(shí)惠，殊不知可能背后偷偷將門套、踢腳線的單價提了幾塊錢，算下來則多了好幾百、甚至上千。

木門的投訴問題主要是出在門套上，有時候一扇門往往是門扇還是完好無損的，但門扇與門套結(jié)合處卻已經(jīng)松動，因?yàn)殡S著木門開啟次數(shù)的增加，螺絲釘就會慢慢松動，門扇逐漸下沉，造成開關(guān)不暢，刮蹭地面，在維修時就有可能碰壞您家的地板或者墻壁，造成不必要的損失。所以，選門套時候要注意首先門套一定要吃釘，握釘力強(qiáng)，這樣門扇不易脫落;第二，門套的防水性很關(guān)鍵，尤其是衛(wèi)生間的門，門套一旦受潮，表面就會發(fā)黑、膨脹、掉皮、開裂，有時還會造成炸劈現(xiàn)象。

售后條款藏漏洞

北京多家大型家居商場，例如居然之家、萬家燈火都打出了“無條件退貨”的招牌，以提高服務(wù)質(zhì)量，但在實(shí)際操作中，并非所有商家都會無償退貨。這些廠家的客服均表示，“無條件退貨”僅保證產(chǎn)品尚未送到顧客手里之前。如果產(chǎn)品被送往顧客家中而且被拆封，商家會收取一定的運(yùn)費(fèi)和包裝費(fèi)。

某家居賣場售后服務(wù)人員稱，大件家具在運(yùn)送過程中存在一定風(fēng)險，如果顧客退貨，此風(fēng)險應(yīng)該由顧客承擔(dān)。至于運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，客服人員稱，五環(huán)以內(nèi)運(yùn)費(fèi)一般為200元。“但是還要考慮商品屬性和實(shí)際位置，具體數(shù)額由顧客和商家協(xié)商而定，商場會在中間協(xié)調(diào)”。

多數(shù)商場“無條件退貨”的承諾，僅限于正常銷售的產(chǎn)品，不包括定制產(chǎn)品。商家表示，顧客在購買此類產(chǎn)品之前，商家會明顯提示。大多數(shù)商場表示，如果消費(fèi)者執(zhí)意要退定制產(chǎn)品，所產(chǎn)生的費(fèi)用要由消費(fèi)者負(fù)責(zé)。多家賣場的“無條件退貨”并不涵蓋促銷品、特價品或樣品。

對此，有律師表示，家具本來就不是統(tǒng)一規(guī)格商品，現(xiàn)在市場大部分家具如門、柜都需要根據(jù)居室環(huán)境定做，商家不能因?yàn)榕c一般標(biāo)準(zhǔn)尺寸有一點(diǎn)差距，人為阻礙消費(fèi)者退貨，那么“無條件退貨”也沒有意義了。而且，如果定制商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，根據(jù)國家“三包”規(guī)定或《北京市家具產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》，可以退貨或換貨。有些產(chǎn)品如瓷磚、窗簾鋪裝、裁剪后再退貨，確實(shí)對商家不公平。此類商品的退貨標(biāo)準(zhǔn)，商家在出售時最好說明退貨條件，明確責(zé)任。

消費(fèi)者缺乏信息

在木門產(chǎn)品投訴案例中，有不少低檔次劣質(zhì)的產(chǎn)品被曝光，但也偶有一些失真的品牌投訴。據(jù)了解，糾紛當(dāng)中尤其以因價格和收費(fèi)約定不明確，產(chǎn)生問題的情況最多。消費(fèi)者在簽訂合同時，對于一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，比如價格、付款方式、方案要求等一定要約定清楚，并保留證據(jù)。

也有一些是由于買賣雙方的信息不對稱導(dǎo)致不少消費(fèi)者受到假象的“迷惑”。這些迷惑主要是指部分不良廠家的蓄意造假，但也包括因?qū)Ξa(chǎn)品材料不熟悉而產(chǎn)生的“誤解”。消費(fèi)者在購買木門產(chǎn)品時應(yīng)對產(chǎn)品的材料，例如木材有一個基本的認(rèn)識。在出現(xiàn)的糾紛中，大多是因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ、消費(fèi)者對材料缺乏認(rèn)知所導(dǎo)致。由于現(xiàn)在市場的產(chǎn)品越來越多，所采用的材料和生產(chǎn)工藝也越來越豐富。消費(fèi)者也需提高對于“假象”的辨識度，明明白白地消費(fèi)。23zx.com

網(wǎng)購木門陷阱多

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，有超過80%的人在裝修時曾參與或想要參與團(tuán)購。雖然團(tuán)購帶動了業(yè)績飆升，但是與之相關(guān)的投訴也與日俱增。冒牌商品、額外收費(fèi)、票據(jù)不正規(guī)、售后維修困難等各種問題日漸浮出水面，成為家具建材團(tuán)購最突出的問題。

現(xiàn)在的木門行業(yè)存在很多“雜牌軍”，其中很大一部分沒有獨(dú)立的工廠和門店，常掛在某些團(tuán)購網(wǎng)站上。這樣的木門品牌在網(wǎng)上掛牌，無須提供商家相關(guān)資質(zhì)，只要向網(wǎng)站交納一定的廣告費(fèi)用即可，完成這些后就開始召集團(tuán)購的會員。對此，消費(fèi)者首先應(yīng)盡量回避無法看到實(shí)物的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動;其次，要選擇正規(guī)的團(tuán)購網(wǎng)站及有一定知名度的家具建材品牌。

團(tuán)購的網(wǎng)站與公司等第三方“中介”一般是向參加活動的商家收取展位費(fèi)、會費(fèi)，按照商家的活動訂單來賺取提成。團(tuán)購砍價現(xiàn)場，有些商家經(jīng)常拿一些次品去充當(dāng)好的，加上誘人的政策，更讓消費(fèi)者站不住陣腳，所以最終達(dá)到讓消費(fèi)者盡快下單的目的。對于商品出現(xiàn)的問題，商家都會找各種托詞來推卸責(zé)任。有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購會上，購買了一款價格較低的木門，可等商家送貨后才發(fā)現(xiàn)一些輔料要另外付錢，然而這些費(fèi)用加起來比市場價還高。

其實(shí)，這種問題經(jīng)常出現(xiàn)在團(tuán)購活動中，很多商家為了增加產(chǎn)品的銷量，打出超低的價格吸引消費(fèi)者，待消費(fèi)者搶購到貨品后，常忽略了產(chǎn)品的售后服務(wù)。由于團(tuán)購引起的很大一部分投訴都陷入這種狀態(tài)，主要因?yàn)橄M(fèi)者無法提供有效的憑證，而商家又堅(jiān)決否認(rèn)過失，使得責(zé)權(quán)判定很難。無論產(chǎn)品是否是以團(tuán)購形式購買，消費(fèi)者都有權(quán)要求商家開具發(fā)票及質(zhì)?？?，其中，一定要注明產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)地、等級。消費(fèi)者在驗(yàn)收時要多加留意，保留發(fā)票、單據(jù)以便于事后退貨或者維權(quán)。

隨著家居市場的規(guī)模和產(chǎn)值越來越大，老百姓家居裝修、改善居住條件的能力越來越強(qiáng)，家居消費(fèi)已日漸成為社會上重要的消費(fèi)領(lǐng)域。與此同時，家居賣場的售后服務(wù)問題、家居產(chǎn)品的質(zhì)量問題也越來越為老百姓所關(guān)注。對企業(yè)來說，解決消費(fèi)者對產(chǎn)品售后維修服務(wù)的擔(dān)憂是一個難點(diǎn)，但如果做得好，勢必能為一個品牌在市場競爭中取得決定性的優(yōu)勢。

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