第一篇：解析木門行業(yè)抄襲屢禁不止的背后主因

在木門等家居行業(yè)中普遍流傳著“餓死不要飯，屈死不告官”的說法。抄襲現(xiàn)象其實是木門等家居行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，上世紀90年代，家居市場供不應求，消費者對個性化的設計需求尚未達到一個頂峰。而目前，隨著市場同質化現(xiàn)象的上升，未來家居市場的競爭很大程度上依靠設計。在這樣一個速食化時代，木門等家居產(chǎn)品的抄襲也是市場所致。最近因為最高額索賠案的發(fā)生，讓大家又熱切關注這個話題，到底有哪些因素致使木門等家居企業(yè)不愿意花心思去維護自己的合法權利呢？讓我們一起看看業(yè)內人士解析木門抄襲屢禁不止的背后四大主因。

1、《中華人民共和國專利法》保護僅限于產(chǎn)品的外觀

這種保護僅限于產(chǎn)品的外觀，且只有產(chǎn)品外觀具有80%以上的相似率，才能被確認為抄襲或仿造了該產(chǎn)品的外觀，這就意味著，造假者只要略微修改產(chǎn)品的工藝、造型，就能很容易地避開侵權懲罰。此外，企業(yè)要想為自己的產(chǎn)品獲得保護，前提是該產(chǎn)品已經(jīng)申請過外觀專利。

2、訴訟時間長賠償金額小

由于木門等家居行業(yè)專利官司勝訴賠償金額相對不高、時間跨度較長等原因，一些木門企業(yè)面對專利侵權時，寧愿選擇私下和解。也正因為維權成本太高，在木門行業(yè)中普遍流傳著“餓死不要飯，屈死不告官”的說法。假如你為了一款產(chǎn)品和別人打場官司，前后至少要花一年時間，而你的產(chǎn)品生命周期只有半年，等官司贏了，你的產(chǎn)品也已經(jīng)過時了。

3.設計研發(fā)成本高

據(jù)相關資料顯示，我國雖為家居制造大國和出口大國，但技術人才質量與滿足社會需求相比，卻相差甚遠。業(yè)內人士認為，許多木門企業(yè)的產(chǎn)品設計之所以仿冒叢生，都是出于節(jié)約成本的考慮。這些企業(yè)認為，與其高薪聘請004km.cn/設計師，承擔較大的成本風險，還不如到國內外木門賣場復制來得經(jīng)濟快捷。

“企業(yè)開發(fā)一個新系列的產(chǎn)品，在前期需投入不少資金，從研發(fā)到投放市場的整個周期較長。況且新產(chǎn)品上市后未必成功，這也存在一定風險。中小型木門企業(yè)不敢也沒資本去冒這個險，都寧愿跟進和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，進而形成嚴重的產(chǎn)品同質化現(xiàn)象?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內人士稱，仿冒現(xiàn)象在短期內根本不可能扭轉。

4.專利申請既耗時又費力

“好多企業(yè)之所以不愿申請專利，主要是因為手續(xù)復雜，時間成本太高?！倍嗄陙硪恢眻猿衷瓌?chuàng)的業(yè)內某知名設計師說。至于手續(xù)繁復在哪，該設計師稱：“填個表都能折騰幾個月。表格和企業(yè)現(xiàn)有的東西并不對應，好多東西需要現(xiàn)編，既耗精力又耗時間?！?/p>

更讓她感到頭疼的是，木門產(chǎn)品外觀專利還有時效期限制。該設計師稱，她和團隊研發(fā)一個產(chǎn)品所需時間至少一兩年，如果再經(jīng)歷漫長的專利申請過程，“真等到產(chǎn)品批量上市了，該產(chǎn)品的專利時效期也快到了?！?/p>

除了以上四大主因之外，消費者“花小錢買大品牌”的心理也為仿冒木門提供了生存的土壤。而當仿冒行為被發(fā)現(xiàn)后，得不償失的訴訟成本也讓維權企業(yè)望而卻步。

第二篇：木門行業(yè)分析

木門：產(chǎn)業(yè)轉移≠轉行投資 提要： 2011年，加劇的通貨膨脹，接二連三的樓市新政，適度從緊的貨幣供應，不斷上漲的材料、人力成本，使得木門企業(yè)苦樂不均沿海地區(qū)一些木門企業(yè)把部分或全部生產(chǎn)基地轉移中西部，行業(yè)初步整合，拐點逐步呈現(xiàn)。全國6000余家木門企業(yè)該如何應市呢?

2011年，加劇的通貨膨脹，接二連三的樓市新政，適度從緊的貨幣供應，不斷上漲的材料、人力成本，使得木門企業(yè)苦樂不均沿海地區(qū)一些木門企業(yè)把部分或全部生產(chǎn)基地轉移中西部，行業(yè)初步整合，拐點逐步呈現(xiàn)。全國6000余家木門企業(yè)該如何應市呢?

“十二五”規(guī)劃提出，未來五年，我國將建設3600萬套保障房，使全國保障性住房覆蓋率達到20%左右。誰將是這個政策的受益者?除了購房用戶外，最大受益者就是建材家居行業(yè)，木門就是其中一個重要行業(yè)。北京一個中小型木門廠，年銷售1000萬元，北京大約有1000家這樣的木門工廠，總產(chǎn)值約100億元。2010年，全國木門總產(chǎn)值逾700億元，面對如此龐大的市場和不斷增長的剛性需求，還有企業(yè)轉行嗎?產(chǎn)業(yè)轉移≠轉行投資，答案再明確不過。

其一：專心做木門精益求精

木門行業(yè)將繼續(xù)高速發(fā)展。雖然2010年行業(yè)分化加劇，整合加速，但高速發(fā)展大勢不改。相對而言，木門行業(yè)門檻低，但是缺少知名品牌。國內上規(guī)模的木門企業(yè)不少于5000家，但是能叫得響的木門品牌卻寥寥無幾，甚至更少。如今大小品牌集中在賣場，魚龍混雜，大品牌接單多，吃飽喝足;小品牌也能衣食無憂??但是，試想5 年后，還是這樣嗎?如果不精耕細作，專心做好品牌、服務、品質、宣傳、策劃，部分品牌將在數(shù)年后從市場上消失。打造知名品牌非一日之功就可見效，也不是今天做廣告明天就可以成為品牌的。企業(yè)要做大，首先要把市場做大，把品牌做大。在市場營銷中，樹立品牌是長遠的戰(zhàn)略目標。品牌運作是高投入大回報的。品牌運作有個規(guī)則：1+1>2。只有成功樹立品牌，市場才能做大。首先，確立企業(yè)的核心品牌，重點培育，精益求精，長期堅持;其次，確立品牌核心文化和品牌核心價值，長期堅持;再次，明確品牌核心訴求，長期堅持;最后，確定以上三點之后，投資宣傳，長期堅持，品牌形象就可以積累沉淀，強勢品牌即可建立。需要注意的是，企業(yè)要擴大品牌在個人消費中的知名度，培養(yǎng)品牌的親和力，雖然TATA、星星、伯藝、博亮、潤成創(chuàng)展、吉林兄弟、吉林森工·霍爾茨均花了不少工夫，但這些企業(yè)仍然在品牌推廣上每年投入上百萬，多則數(shù)千萬，目的是把木門做強。

其二：精耕細作企業(yè)做強

成功的品牌必須有旺盛的市場需求。品牌并不只意味著廣告宣傳，要保證有一定的核心競爭力，就要有過硬的品質和優(yōu)質的服務，還要有厚重的企業(yè)文化。卓越的品質必然要求企業(yè)在生產(chǎn)設備、工藝流程、選材用料、技術研發(fā)等方面投入人力和資金。市場形勢好并非就意味著企業(yè)強大，試看數(shù)年之后，市場動蕩，木門企業(yè)洗牌，還能有多少品牌依然屹立市場?如果那時企業(yè)還正常發(fā)展，那就可以說企業(yè)真的做強了。反過來說，不能抗風險的企業(yè)就一定不是強大的企業(yè)。因此可以簡單地說：企業(yè)要做強必須做好全面系統(tǒng)的工作。包括資金、設備、規(guī)模、人才、品牌、宣傳、品質、服務、營銷、策劃、培訓、、研發(fā)、工藝、材料、配件等都要精耕細作，全面下功夫，才能做強企業(yè)。

其三：全案營銷立體宣傳

全案營銷意味著企業(yè)要與時俱進，順勢而為，極盡所能，多層次，全方位，不留空白市場，挖掘市場潛力，發(fā)現(xiàn)市場需求增長點，豐富營銷體系;同時利用各種宣傳推廣手段，不失時機地宣傳品牌與產(chǎn)品。30年前，國人一定不知道用網(wǎng)絡還能交易和購物，如今，卻有眾多企業(yè)和品牌利用網(wǎng)絡做貿易、推廣品牌和產(chǎn)品，因為只要有人喜歡上網(wǎng)，網(wǎng)絡就有市場。正如一位營銷專家說的，有人的地方就有市場。目前一些活躍的木門企業(yè)或品牌通用的或常用的宣傳渠道有：《居舍·中國門窗》、亞太門窗網(wǎng)、亞太家居網(wǎng)、中國木門網(wǎng)、CCTV、搜房網(wǎng)、搜狐等媒體和北京門業(yè)博覽會等平臺。北京門博會期間舉辦的全國經(jīng)銷商大會都有數(shù)千來自全國的經(jīng)銷商參加，這是一個針對性非常強、明確有效的宣傳機會。亞太傳媒每年會組織企業(yè)和經(jīng)銷商到各地考察交流參加各種會議，這也是一個非常好的宣傳推廣機會。每年利用木門行業(yè)年會的機會進行宣傳推廣也是個不錯的宣傳平臺。企業(yè)要用策劃撬動市場，用活動吸引顧客，用媒體和各種機會打造品牌。

其四：渠道立體化多層次全覆蓋

渠道決定銷售。企業(yè)要完善銷售渠道，使其扁平化，立體化，縱橫交錯，多層次，全方位覆蓋。企業(yè)要在一線城市設立分公司，要在省會城市有專賣店，地級城市有代理商，縣級城市有經(jīng)銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有加盟商。企業(yè)要有直營店，有代理商，有網(wǎng)店，還有實體店。木門行業(yè)經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，一線品牌大多已經(jīng)在省會城市布局銷售渠道，部分地級城市也有銷售網(wǎng)點。但目前的銷售數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村也是一個不容忽視的市場，因此渠道下沉將是下一步木門企業(yè)布局渠道的重點(這可以說是轉戰(zhàn)市場)。

其五：延伸產(chǎn)品線豐富產(chǎn)品結構

近年來，木門企業(yè)為了適當合理地規(guī)避風險，或者說是為了分得家居行業(yè)的蛋糕，部分有實力的木門企業(yè)開始將產(chǎn)品線延伸，做整體家居，但仍將木門作為主業(yè)。這一類木門企業(yè)包括北京康潔家具有限公司、北京黎明文儀家具有限公司、北京木材廠有限公司、吉林森工

北京門業(yè)公司、北京埃貝斯門業(yè)有限公司、北京伯藝創(chuàng)展木業(yè)有限公司、吉林兄弟木業(yè)集團、廣東潤成創(chuàng)展有限公司等。廈門利安工貿和天津龍甲特種門窗不僅做防盜門，還做防火門、木門等。

延伸產(chǎn)品線的前提是借助已有的銷售經(jīng)驗或銷售渠道，依靠一定的實力、財力和人力來運營管理。而原來一些不曾做木門的企業(yè)也會進入木門領域。北京日上工貿之前主要做防盜門等產(chǎn)品，2011年開始向全國招木門代理商。

其六：集約生產(chǎn)控制成本 降低費用

中國門業(yè)生產(chǎn)基地主要集中在京津冀環(huán)渤海區(qū)域、黑吉遼東北三省、廣東珠三角地區(qū)、江浙滬長三角區(qū)域、云川渝地區(qū)。這些地區(qū)要么有極大的市場需求，要么有豐富的林產(chǎn)資源。目前眾多木門企業(yè)主要是作坊式生產(chǎn)規(guī)模小、缺少資金、分散建廠、獨立經(jīng)營、缺乏品牌意識、抗風險能力弱，很容易受到國家政策或市場動蕩影響，也經(jīng)常受到人員流動的影響。這些中小廠家大多臨時租用民房或租地建廠，沒有自己獨立的生產(chǎn)基地，容易受到周圍外來因素的影響。從長遠來看，這些中小企業(yè)如果未能在一定期限內做強，將很難躲過市場洗牌。就長遠來看，工廠設在國家正規(guī)的產(chǎn)業(yè)基地或工業(yè)園區(qū)有助于企業(yè)群體集約化經(jīng)營發(fā)展成長，能夠有效控制成本，降低費用，同時可以享受到國家給予木門行業(yè)政策支持或金融扶持，更有利于企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展和木門行業(yè)持續(xù)有序的發(fā)展。

總之，借助國家快速發(fā)展的大好形勢，專心做門，精耕細作，全案營銷，立體宣傳，完善渠道，降低成本，順勢而為，快速發(fā)展，做大做強，方可樹立門業(yè)百年品牌!

第三篇：木門行業(yè)市場調查

愛上裝修網(wǎng)

木門行業(yè)市場調查

現(xiàn)如今，木門產(chǎn)品以次充好、模糊原材料、假冒行業(yè)榮譽企業(yè)等現(xiàn)象在家居賣場中并不鮮見，網(wǎng)絡上也不乏木門團購陷阱，而售后服務的缺失更是家居賣場和木門企業(yè)的另一突出問題。2012年，工商部門處理家居類投訴209起，其中質量、服務類下降，合同違約類上升，涉及商品主要包括地板、木門、瓷磚、櫥柜、熱水器五大類。

類別標示不規(guī)范

根據(jù)中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會發(fā)布的《木質門》標準，木質門根據(jù)材質的不同分為三種，分別是全實木榫拼門、實木復合門和夾板模壓空心門。全實木榫拼門是以鋸材加工制成的門，簡稱全木門。實木復合門是以鋸材、膠合板等材料為只要材料復合制成的實型(或接近實型)體，面層為木質單板貼面或其他覆面材料的門。夾板模壓空心門是以膠合板、鋸材為骨架材料，面層為人造板或高分子材料等經(jīng)壓制膠合或模壓成型的中空門稱為夾板模壓空心門，簡稱模壓門。23zx.com

《木質門》標準是2006年3月7日發(fā)布，2006年8月1日開始正式實施的。標準發(fā)布至今已有7年的時間，在木門行業(yè)中有相當?shù)陌l(fā)行量和權威性。日前，記者在居然之家賣場中發(fā)現(xiàn)大多的木門銷售人員還分不清實木復合門與原木門的區(qū)別，除了標準中規(guī)定的三種木質門之外，還多出了一種實木門。對于這種商家定義的實木門，有的銷售人員表示是實木復合門的簡稱，有的銷售人員則表示是全木門的另一種稱呼，在銷售過程中，其具體含義可根據(jù)消費者的需求而改變。

現(xiàn)如今，盡管國家標準明文規(guī)定所有的木門產(chǎn)品名稱需按要求按照學名來規(guī)范使用，但現(xiàn)階段行業(yè)內還存在掛羊頭賣狗肉的行為，甚至還出現(xiàn)了使用與名貴木材木紋、顏色相近的低檔木種冒充高檔名貴木種銷售的現(xiàn)象。因此，消費者在購買實木門時對認清木種有一定難度。每塊門都通過實名制的方式銷售，就可以比較有效地彌補消費者在信息不對稱的情況下對于木門產(chǎn)品用材的迷惑。

價格標簽不清不楚

市場上各類門的價格200至5000元的都有，不少消費者看到標簽價格，以為是整套門的售價。實際上這些標價也有不同，有的是單門扇的價格，有的是整套門的價格(包含門套)。某些商家為了吸引消費會故意用低價的單門扇來做廣告，其實有的木門整套算下來可能是標價的兩倍不止。消費者在選購的時候，切記要問清楚商家，標價是否包含門套價格?安裝是否收費?五金另外收費與否?

雖然市場上一些建材市場上普通木門的價格大多采用單位樘數(shù)報價，但家居賣場中大部分中高檔木門的價格都包括三個部分：門扇價、門框價和木線價。門扇是門的主體，按平方米計價;門框含前后兩面，以周長計算;木線是包在門框周圍與墻壁的結合部分，按米計價。除此之外，全實木門和實木復合門的價格都不包含五金鎖具。通常特價的復合實木門包含三部分價格，消費者只需在原價上加上門鎖價格即可。先漲價再打折

門套就是通常我們俗稱的門框，是指設在門四周的裝飾造型，它承受著整個木門的重量，并可以和整體裝修風格相呼應。據(jù)了解，市場上雙面實木復合門套價格在180元/米左右，單面的價格在150元/米左

右，不同樹種門套的價格不同。這些材料單價不貴，但計價單位都是米，算下來也不是一個小數(shù)目。有些商家談價格時會先將門的價格讓利幾百元，讓消費者感到實惠，殊不知可能背后偷偷將門套、踢腳線的單價提了幾塊錢，算下來則多了好幾百、甚至上千。

木門的投訴問題主要是出在門套上，有時候一扇門往往是門扇還是完好無損的，但門扇與門套結合處卻已經(jīng)松動，因為隨著木門開啟次數(shù)的增加，螺絲釘就會慢慢松動，門扇逐漸下沉，造成開關不暢，刮蹭地面，在維修時就有可能碰壞您家的地板或者墻壁，造成不必要的損失。所以，選門套時候要注意首先門套一定要吃釘，握釘力強，這樣門扇不易脫落;第二，門套的防水性很關鍵，尤其是衛(wèi)生間的門，門套一旦受潮，表面就會發(fā)黑、膨脹、掉皮、開裂，有時還會造成炸劈現(xiàn)象。

售后條款藏漏洞

北京多家大型家居商場，例如居然之家、萬家燈火都打出了“無條件退貨”的招牌，以提高服務質量，但在實際操作中，并非所有商家都會無償退貨。這些廠家的客服均表示，“無條件退貨”僅保證產(chǎn)品尚未送到顧客手里之前。如果產(chǎn)品被送往顧客家中而且被拆封，商家會收取一定的運費和包裝費。

某家居賣場售后服務人員稱，大件家具在運送過程中存在一定風險，如果顧客退貨，此風險應該由顧客承擔。至于運費標準，客服人員稱，五環(huán)以內運費一般為200元。“但是還要考慮商品屬性和實際位置，具體數(shù)額由顧客和商家協(xié)商而定，商場會在中間協(xié)調”。

多數(shù)商場“無條件退貨”的承諾，僅限于正常銷售的產(chǎn)品，不包括定制產(chǎn)品。商家表示，顧客在購買此類產(chǎn)品之前，商家會明顯提示。大多數(shù)商場表示，如果消費者執(zhí)意要退定制產(chǎn)品，所產(chǎn)生的費用要由消費者負責。多家賣場的“無條件退貨”并不涵蓋促銷品、特價品或樣品。

對此，有律師表示，家具本來就不是統(tǒng)一規(guī)格商品，現(xiàn)在市場大部分家具如門、柜都需要根據(jù)居室環(huán)境定做，商家不能因為與一般標準尺寸有一點差距，人為阻礙消費者退貨，那么“無條件退貨”也沒有意義了。而且，如果定制商品出現(xiàn)質量問題，根據(jù)國家“三包”規(guī)定或《北京市家具產(chǎn)品修理、更換、退貨責任規(guī)定》，可以退貨或換貨。有些產(chǎn)品如瓷磚、窗簾鋪裝、裁剪后再退貨，確實對商家不公平。此類商品的退貨標準，商家在出售時最好說明退貨條件，明確責任。

消費者缺乏信息

在木門產(chǎn)品投訴案例中，有不少低檔次劣質的產(chǎn)品被曝光，但也偶有一些失真的品牌投訴。據(jù)了解，糾紛當中尤其以因價格和收費約定不明確，產(chǎn)生問題的情況最多。消費者在簽訂合同時，對于一些關鍵細節(jié)，比如價格、付款方式、方案要求等一定要約定清楚，并保留證據(jù)。

也有一些是由于買賣雙方的信息不對稱導致不少消費者受到假象的“迷惑”。這些迷惑主要是指部分不良廠家的蓄意造假，但也包括因對產(chǎn)品材料不熟悉而產(chǎn)生的“誤解”。消費者在購買木門產(chǎn)品時應對產(chǎn)品的材料，例如木材有一個基本的認識。在出現(xiàn)的糾紛中，大多是因為信息不對稱、消費者對材料缺乏認知所導致。由于現(xiàn)在市場的產(chǎn)品越來越多，所采用的材料和生產(chǎn)工藝也越來越豐富。消費者也需提高對于“假象”的辨識度，明明白白地消費。23zx.com

網(wǎng)購木門陷阱多

據(jù)相關調查顯示，有超過80%的人在裝修時曾參與或想要參與團購。雖然團購帶動了業(yè)績飆升，但是與之相關的投訴也與日俱增。冒牌商品、額外收費、票據(jù)不正規(guī)、售后維修困難等各種問題日漸浮出水面，成為家具建材團購最突出的問題。

現(xiàn)在的木門行業(yè)存在很多“雜牌軍”，其中很大一部分沒有獨立的工廠和門店，常掛在某些團購網(wǎng)站上。這樣的木門品牌在網(wǎng)上掛牌，無須提供商家相關資質，只要向網(wǎng)站交納一定的廣告費用即可，完成這些后就開始召集團購的會員。對此，消費者首先應盡量回避無法看到實物的網(wǎng)絡團購活動;其次，要選擇正規(guī)的團購網(wǎng)站及有一定知名度的家具建材品牌。

團購的網(wǎng)站與公司等第三方“中介”一般是向參加活動的商家收取展位費、會費，按照商家的活動訂單來賺取提成。團購砍價現(xiàn)場，有些商家經(jīng)常拿一些次品去充當好的，加上誘人的政策，更讓消費者站不住陣腳，所以最終達到讓消費者盡快下單的目的。對于商品出現(xiàn)的問題，商家都會找各種托詞來推卸責任。有網(wǎng)友在網(wǎng)絡團購會上，購買了一款價格較低的木門，可等商家送貨后才發(fā)現(xiàn)一些輔料要另外付錢，然而這些費用加起來比市場價還高。

其實，這種問題經(jīng)常出現(xiàn)在團購活動中，很多商家為了增加產(chǎn)品的銷量，打出超低的價格吸引消費者，待消費者搶購到貨品后，常忽略了產(chǎn)品的售后服務。由于團購引起的很大一部分投訴都陷入這種狀態(tài)，主要因為消費者無法提供有效的憑證，而商家又堅決否認過失，使得責權判定很難。無論產(chǎn)品是否是以團購形式購買，消費者都有權要求商家開具發(fā)票及質?？?，其中，一定要注明產(chǎn)品的材質、產(chǎn)地、等級。消費者在驗收時要多加留意，保留發(fā)票、單據(jù)以便于事后退貨或者維權。

隨著家居市場的規(guī)模和產(chǎn)值越來越大，老百姓家居裝修、改善居住條件的能力越來越強，家居消費已日漸成為社會上重要的消費領域。與此同時，家居賣場的售后服務問題、家居產(chǎn)品的質量問題也越來越為老百姓所關注。對企業(yè)來說，解決消費者對產(chǎn)品售后維修服務的擔憂是一個難點，但如果做得好，勢必能為一個品牌在市場競爭中取得決定性的優(yōu)勢。

愛上裝修網(wǎng)

第四篇：木門十大品牌優(yōu)勢解析

木門十大品牌優(yōu)勢解析

卡爾·凱旋木門

木門名爵，是消費者首選的高端木門品牌，在國內高端木門行業(yè)具有引領水準和示范地位。

卡爾·凱旋木門是中國林產(chǎn)協(xié)會副會長單位，同樣也是中國木門窗專業(yè)委員會常務副會長單位。建廠至今始終固執(zhí)堅持精工、實料，因此而獲得《2013年中國木制品行業(yè)誠信聯(lián)盟簽約單位》《木門行業(yè)消費者信得過十大品牌》《中國互聯(lián)網(wǎng)十大品牌》《中國整木家裝十大品牌》《最佳產(chǎn)品質量獎》等。因此諸多殊榮也使得卡爾·凱旋木門2008年有幸成為奧運村指定木門供應商。是中國木門的領跑者之一。

潤成創(chuàng)展木門

木門行業(yè)領軍企業(yè)，堅持以原創(chuàng)專業(yè)藝術的家居文化理念傳承者中國門文化，成為全國行業(yè)內首屈一指的佼佼者。

產(chǎn)品特色

綠色環(huán)保：原材料均采用無機單晶硅，環(huán)保無毒，對人體無害，安全可靠； 超強適應性：耐高溫、潮濕、干燥，徹底解決了實木門開裂變形的缺點； 超強藝術性：只有您想不到的款式，沒有我們做不到的款式。

TATA木門

木門唯美藝術家，以先創(chuàng)造唯美，在創(chuàng)造產(chǎn)品，的家居追求俘獲了年青一代尤其是80、90一代人的心。

1、性能穩(wěn)定

由于TATA木門基材采用杉木進行二次烘干，表面采用實木刨削單板。使TATA木門形成了不變形、不收縮、不翹曲、不裂變、防潮、抗干燥等技術特點。

2、質感豪華

TATA產(chǎn)品表面以先進的工藝方法把名貴木材進行刨切，然后以熱壓的方式進行同杉木復合，同時在油漆上采用進口PU

漆，以四底兩面固化蠟的方式進行最先進的表面處理，因此質感豪華。

3、環(huán)保

TATA在生產(chǎn)過程中度絕尿醛膠，并以杉木及高檔刨削單板為主要原料。

4、施工快捷

由于TATA產(chǎn)品結構的合理，因此在安裝速度上有其他木門不存在的優(yōu)越感，以一復式家庭為例，TATA以3名安裝工人

兩天就可安裝完畢所有木質產(chǎn)品。

5、服務

TATA以品牌化的經(jīng)營思路，成立了專門的售后服務部，以定期的方式對客戶進行回訪，為客戶及時解決出現(xiàn)的問題，加上TATA穩(wěn)定的產(chǎn)品質量,因此我們在服務上具有一流水準。

6、易于整體和諧

TATA公司是一個擁有裝飾設計背景的專業(yè)公司，從設計、研發(fā)、生產(chǎn)、服務等幾個部門負責人均為高等專業(yè)室內設計人員，同時TATA產(chǎn)品采用高檔家具同類工藝，從色彩、質感、油漆都同家具非常匹配。TATA產(chǎn)品除了木門外還有啞口、窗套、踢腳板、護角線等產(chǎn)品，能使您的居室環(huán)境和諧統(tǒng)一。

吉林兄弟木門

吉林兄弟木業(yè)集團是東北木門領軍企業(yè)，以藝術為生產(chǎn)原則，致力于高端奢華的藝術創(chuàng)造，為全球消費者提供極致尊榮的美居享受。

領先企業(yè)實力：集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，自有生產(chǎn)基地，成本更低、利潤更高！

領先行業(yè)資質：15年專注，品牌歷經(jīng)市場考驗，成功運營模式可直接復制。領先品牌價值：中國知名品牌，高知名度與美譽度，讓終端經(jīng)營更加輕松！

領先技術優(yōu)勢：上乘原木，三次干燥處理，精細化環(huán)保工藝，產(chǎn)品永久不變形！領先用戶體驗：產(chǎn)品實心填充，實現(xiàn)完美隔音低至60分貝，讓家居更舒適！領先性價對比：更新的設計、更精的品質、更低的售價，市場更受寵！

夢天木門

始終站在人文主義的高度堅持好門，好夢，好生活的唯美方式，精雕細琢闡釋著夢天木門的生活原則。

新科技：不使用油漆，采用韓國PET膜，綠色環(huán)保，節(jié)能低碳； 新材料：門扇采用高強度扣合式網(wǎng)狀龍骨芯材，門扇四周封邊更防潮； 新工藝：套口結構采用第四代技術，外觀更精致；

東威利木門

城堡生活締造者，其原木門被稱為“木門中的勞斯萊斯”60年來服務著全球頂級富豪對定制生活的需求，深受全球廣大奢豪別墅的廣泛青睞。

買汽車要買寶馬奔馳；買房子要萬科萬達；買皮包要買LV。同樣買木門就要買東威利，它充滿了紳士貴族風格，尊貴高雅。早在幾年前，東威利木門就已獲得“木門中的勞斯萊斯”的美譽，它不僅象征著權力和榮耀，本身也成了財富的同義詞。

萬家園木門

木門行業(yè)技術標桿典范萬千細節(jié)，專為你家創(chuàng)造了行業(yè)精工細活的美好佳話。從中國家居熱線平臺得到總結，總結為三點 優(yōu)勢一

近二十年的木門生產(chǎn)經(jīng)驗，是全國木門質量服務雙承諾十大示范品牌 優(yōu)勢二

集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、家居裝飾配套于一體的專業(yè)木門生產(chǎn)企業(yè) 優(yōu)勢三

通過了ISO9001：2000國家質量管理體系認證和ISO14001：2000國家環(huán)境管理體系認證

尚品本色木門

藝術木門領跑者，開創(chuàng)了中國木門藝術的新篇章傳承魯班工藝精髓，成就無限空間的高貴典雅，將優(yōu)雅的藝術定格在生活中。

芯材杉木指接材，門芯具有隔音、保溫、抗沖擊、穩(wěn)定性好、不易變形、平整度高的優(yōu)點。

生產(chǎn)過程中使用水性環(huán)保膠，采用高溫熱壓的先進工藝。表面采用高檔PU漆，在無塵噴漆房

噴制，無苯、無氯環(huán)保且附著力密封性、柔韌性、豐滿度、耐磨性、耐黃變等方便都遠遠優(yōu)

于其他種類油漆甲醛釋放量控制在0.12mg/L左右，遠遠低于國家標準1.5mg/l.是消費者真正 心使用的高檔門！

生活家木門

生活家，地板巨鱷，強勢跨界進入木門行業(yè)，以原創(chuàng)的設計理念，為每個家庭量身打造其獨有氛圍的木門。

1、產(chǎn)品品類全：目前國內市場中高端木門品類基本可以分為實木復合門和原木門，并且絕大部分木門品牌產(chǎn)品都集中在某個品類。而生活家.伊奧尼克木門產(chǎn)品線涵蓋原木門、全木薄板門、實木復合門、實木工藝門四大品類，涵蓋了木門產(chǎn)品所有品類，可供顧客挑選余地大；

2、產(chǎn)品風格全：正因為生活家.伊奧尼克木門的產(chǎn)品品類豐富，所以相對應各類產(chǎn)品的風格都相對獨特，涵蓋面廣：美式田園、新古典、簡約歐式、簡約日式、純中式、現(xiàn)代簡約，各類裝修風格皆可以在這里找到對應的木門產(chǎn)品；

3、木種種類全：生活家.伊奧尼克木門常備木種有花梨、酸枝、緬柚、紫檀、龍鳳檀、欒葉蘇木、紅橡、赤楊、水曲柳、西南樺、金絲柚、沙比利、紅橡、黑胡桃、櫻桃、白混油等幾十種中高檔木種，并且可根據(jù)客戶特殊需求量身定做特殊木種。

4、款式種類多：生活家.伊奧尼克木門現(xiàn)有4大工藝5大系列6種風格基本款式162款產(chǎn)品，結合不同木種及不用運用場所，衍生產(chǎn)品款式超過8000余款；并且生活家木門可以根據(jù)顧客的需求，來圖特殊量身定做。

5、廠家直供的價格優(yōu)勢：生活家木門昆山直營店作為三林生活家集團在華東地區(qū)的展示與推廣中心，省卻了經(jīng)銷商等中間渠道，將利潤直接讓惠于終端用戶，您可以以最優(yōu)惠的價格獲得最實惠的產(chǎn)品與服務；

6、大品牌、有面子、可信賴、更安心：生活家品牌在終端已經(jīng)贏得了廣大用戶的口碑，品質、風格、服務是市場對生活家的三大贊譽。您家的門就是您家 的門面，品質與品位，生活家木門值得您心動！

大自然木門

大自然木門傳承著大自然地板的貴族血統(tǒng)，品質一脈相承共同構筑大自然家居宏偉的品牌藍圖。

1、品牌優(yōu)勢：大自然地板獲得了國家、社會和消費者給予的高度的信賴與榮耀，積累了良好信譽與口碑，品牌的擴大延伸，必將掀起國內外木門行業(yè)新一輪的競爭浪潮。

2、品質保障：木門核心主要產(chǎn)品為原木門、實木復合門，采用精湛工藝，國內先進的技術，產(chǎn)品品質與環(huán)保均符合國家標準，環(huán)保檢測通過國家級實驗室認證。

3、風格領先：以一扇門，一種生活為品牌理念，以歐式、中式、田園、現(xiàn)代、創(chuàng)意酷生活的產(chǎn)品設計理念，貼近消費者需求，激發(fā)消費者追求生活，享受生活，健康生活的體驗。

4、經(jīng)營優(yōu)勢：我們將整合資源為加盟商提供建店設計、開業(yè)支持、經(jīng)營分析、營銷布局、活動策劃、人員培訓、年終獎勵、物料制作、金保姆服務等一系列配套服務。

第五篇：木門行業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷

木門企業(yè)如何玩轉“網(wǎng)絡營銷”

近幾年，一方面隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，城市化進程的不斷加速，使得房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，因此也帶動了相關行業(yè)的發(fā)展，這為木門行業(yè)創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。另一方面，木門行業(yè)由于進入門檻較低，競爭者越來越多，僧多粥少的局面在所難免，這種兩難的境遇致使木門企業(yè)遇到前所未有的大難題。若要打破這種境遇就需要運用有效的營銷手段，而網(wǎng)絡營銷具有擺脫地域和時間限制的獨特優(yōu)勢，所以應作為廣大木門企業(yè)的首選“武器”。網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢

隨著木門企業(yè)數(shù)量激增，整個木門業(yè)面臨著激烈的競爭局面。由于木門生產(chǎn)企業(yè)大多為中小企業(yè)，自動化水平低，手工作業(yè)量很大，面對當前的競爭局面，木門企業(yè)都在努力轉變和調整，采用信息化解決方案，逐步提高企業(yè)的競爭力，大多數(shù)企業(yè)首先選擇的突破口就是進行網(wǎng)絡營銷。①很多大型木門企業(yè)正在努力改變制造行業(yè)傳統(tǒng)落后的信息化水平，有前瞻性的木門企業(yè)開始策劃實施管理信息系統(tǒng)，以促進企業(yè)提高經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)管理現(xiàn)代化和信息化。電子商務平臺是信息化解決方案中很重要的一部分，網(wǎng)絡營銷很顯然被提到知名品牌木門企業(yè)的議程上了。

②鑒于我國木門企業(yè)中小規(guī)模的占多數(shù)，因此就目前木門行業(yè)而言，選擇網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡營銷方式更實際且更易被接受，而且成本相對較小。

③因為未來的顧客人群將是80后甚至90后，這些人群的特點是購買任何產(chǎn)品之前喜歡上網(wǎng)查看產(chǎn)品的相關信息，譬如詢價、查看品牌口碑等等，因此木門企業(yè)必須利用這個特點，在網(wǎng)上做好營銷活動，搜索引擎注冊將是最常用的營銷手段。

④個性化營銷將是未來網(wǎng)絡營銷的主流方式，由于當前顧客需求個性化趨勢逐漸明顯，越來越多的顧客希望可以定制到自己設計的產(chǎn)品，這個原則同樣適用于木門行業(yè)，選擇個性化營銷方式可以使得顧客獲得更大的滿意度，更利于企業(yè)的長遠發(fā)展。網(wǎng)絡營銷發(fā)展障礙

①目前，開展網(wǎng)絡營銷的最大障礙即管理者的思維很難轉變。有些管理者片面地認為木門企業(yè)在網(wǎng)上銷售是不現(xiàn)實的，因為建造房屋時門窗規(guī)格并沒有統(tǒng)一的標準，因此許多木門在售賣之前，往往需要上門進行測量，所以很多木門企業(yè)管理者認為網(wǎng)上銷售不現(xiàn)實。②網(wǎng)下銷售渠道無法與網(wǎng)絡營銷相匹配。網(wǎng)上面對的顧客是無區(qū)域性質的，全國各地的居民都可能成為企業(yè)的顧客，因此在網(wǎng)上實現(xiàn)銷售行為之后，往下必須配有相應的銷售網(wǎng)絡。對于大型木門企業(yè)而言，在國內實現(xiàn)大型的銷售網(wǎng)絡和順暢的銷售渠道，配之適宜的網(wǎng)絡營銷方案，這已經(jīng)實屬不易，對于中小企業(yè)而言就是望塵莫及了。③顧客固有的傳統(tǒng)購物觀念使得網(wǎng)上購物比較難開展，很多人認為不見實物很難做出購買決定，并且網(wǎng)絡詐騙的事件時有出現(xiàn)，使得網(wǎng)上交易更難開展。

④普通的消費者尤其是沒有受過良好教育的消費者或者年紀較大的消費者，由于缺乏基本的計算機操作技能，使得他們覺得網(wǎng)上購物是很難的事情。

⑤對于經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)的消費者而言，上網(wǎng)費用是比較昂貴的，這樣參與網(wǎng)上購物的網(wǎng)民數(shù)量相對較少，這點也是不可忽視的障礙因素之一。

⑥在某些地區(qū)，網(wǎng)絡基礎措施不是很好，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速比較慢，并且系統(tǒng)、軟件、線路等還存在一些不可靠因素。

⑦鑒于網(wǎng)上詢價、成交等環(huán)節(jié)均牽涉到居民個人隱私，但當前網(wǎng)上交易的安全系數(shù)較小、互聯(lián)網(wǎng)本身也具有一定的局限性，網(wǎng)上交易的安全問題還有待進一步加強。網(wǎng)絡營銷的影響

由于木門產(chǎn)品的特有特點，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售木門具有一定的困難，因為在建筑行業(yè)門框尺寸的大小沒有行業(yè)標準，很多木門的制作需要實地測量，因此異地銷售木門具有一定的局限性。同時，這也是客戶不敢在網(wǎng)上購買木門的最重要的一個原因。但是木門企業(yè)可以抓住客戶利用網(wǎng)絡查看木門產(chǎn)品信息這一契機，在網(wǎng)上大力開展產(chǎn)品的宣傳活動，不斷擴大品牌的知名度，在介紹產(chǎn)品的方式上，要從客戶的角度出發(fā)，精心設計產(chǎn)品的介紹方式、方法和內容，提供客戶最需要的信息，例如產(chǎn)品的材料質地、所選木材的種類、木門的尺寸大小等，同時企業(yè)一定要實現(xiàn)網(wǎng)上、網(wǎng)下營銷的互動。①對木門企業(yè)產(chǎn)品價格的影響

木門企業(yè)一旦采用了網(wǎng)路營銷的形式，并且實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，那么木門可以直接送到顧客的手中，減少了中間代理商的流通環(huán)節(jié)，必然會使得到達消費者手中的木門比在市面上購買的木門便宜許多。②對木門企業(yè)品牌的影響

在以前，由于產(chǎn)品質量參差不齊、發(fā)展水平不一，木門行業(yè)內部詬病很多。只見區(qū)域化品牌不見全國品牌，以致一些企業(yè)還停留在盲目打價格戰(zhàn)的階段，而一些“名牌”也很難發(fā)揮聚眾之力、推進整個產(chǎn)業(yè)區(qū)和諧發(fā)展的作用。

當前大部分木門企業(yè)并沒有很強的品牌意識，但是隨著社會的進步，顧客理性消費意識的增強，許多木門企業(yè)開始意識到打造品牌的重要性，因為對于顧客而言，品牌與非品牌的產(chǎn)品差別是很大的，顧客覺得品牌是一種保障，更加信任有品牌的產(chǎn)品。我國木門企業(yè)十大知名品牌包括夢天、紅塔、冠牛、TATA、潤成創(chuàng)展、天河、孟氏、霍爾茨、華鶴、和錦洋。這些知名品牌的宣傳得益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡成為企業(yè)的一個重要的銷售和宣傳渠道，相應地網(wǎng)路營銷的重要地位逐漸凸現(xiàn)出來。

關于網(wǎng)絡營銷對木門企業(yè)的影響，我們以TATA木門為例，TATA木門在短短的時間內，能夠聲名鵲起，備受行業(yè)關注，這些成功很大程度歸功于企業(yè)良好的網(wǎng)絡營銷策略。TATA從2002年初到現(xiàn)在，一直重視并努力培育網(wǎng)絡文化，不斷增強信息化的意識，其網(wǎng)絡營銷策略為TATA木門帶來了在百度上高達251萬次的被搜索結果。這是TATA木門用十一年時間積蓄出來的。而這樣高的被搜索結果，代表著一個品牌的活躍程度很高，網(wǎng)絡營銷為TATA木門帶來了新的發(fā)展。網(wǎng)絡營銷模式分析

鑒于木門企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在其自身的特殊性，因此要想有效地開展網(wǎng)絡營銷，關鍵在于針對木門型企業(yè)的特點，結合企業(yè)的營銷業(yè)務需求，制定正確的網(wǎng)絡營銷策略。依據(jù)木門企業(yè)資金實力情況、木門產(chǎn)品自身特點，并結合顧客對木門企業(yè)網(wǎng)絡營銷的接受程度，建議中小型木門企業(yè)采用的網(wǎng)絡營銷方式主要包括網(wǎng)上商城和網(wǎng)絡廣告，而實力較強的知名木門企業(yè)適合建立自己的公司網(wǎng)站來開展網(wǎng)絡營銷。①適應大型木門企業(yè)的模式

目前社會，由于信息技術的成熟，消費者使用互聯(lián)網(wǎng)逐漸頻繁，大型木門企業(yè)若想要在激烈的競爭中立于不敗之地，必須具有良好的品牌，擁有公司自己的網(wǎng)站，并時時更新維護，有利于木門產(chǎn)品及公司形象的樹立。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的根據(jù)地，同時也是一個綜合性的網(wǎng)絡營銷工具，通過企業(yè)網(wǎng)站開展營銷活動，不但增添了一種新型的銷售渠道，同時可以達到宣傳產(chǎn)品品牌的作用。大型木門企業(yè)建立網(wǎng)站的目的不僅僅是樹立公司品牌形象和簡單的木門產(chǎn)品的展示，還包括在網(wǎng)上進行銷售的業(yè)務，網(wǎng)站最終是給消費者和分銷商、代理商看的，那么網(wǎng)站內容應該是以他們的角度去設計的，分析消費者、分銷商、代理商瀏覽公司網(wǎng)站想要獲取什么樣的信息，想要得到哪些服務等。

企業(yè)網(wǎng)站不需要建的太過花哨，一方面影響速度，一方面格局不夠規(guī)整，不方便查看和提取重要信息。網(wǎng)站的布局風格簡約，符合大型木門企業(yè)的形象特質;網(wǎng)站欄目劃分合理、有層次感;把重要的信息擺在醒目的位置。

木門企業(yè)在規(guī)劃網(wǎng)站內容時必須包含詳細的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務信息、木門產(chǎn)品選購和保養(yǎng)知識、在線服務、信息發(fā)布、產(chǎn)品的促銷信息、經(jīng)銷加盟信息、網(wǎng)站地圖等內容。

注重網(wǎng)絡上與顧客之間的互動，可以設置留言板、在線QQ服務、FAQ問答等形式，同時把線下的服務方式也要體現(xiàn)在公司網(wǎng)站上，如把公司的聯(lián)系方式寫在醒目的位置。

網(wǎng)站建完之后，一定要注重日常的更新維護，不及時更新網(wǎng)站內容和信息，還不如不建，費錢又好力，起不到網(wǎng)站應有的作用。木門企業(yè)網(wǎng)站的維護包括網(wǎng)站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可見、是否有新的內容需要添加等等。②適應中小木門企業(yè)的模式

對于大多數(shù)中小型木門企業(yè)來說，由于資金、人才、技術等條件的限制，不能或暫時不愿建立網(wǎng)站。這種情況其實并不意味著它們將被快速成長的網(wǎng)絡營銷所拋棄，關鍵是如何掌握在沒有網(wǎng)站依托的情況下開展網(wǎng)絡營銷的技巧和方法。通過無網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷方式的開展，將可以節(jié)省設備購置費、空間占用費、長期的網(wǎng)站維護費等各種費用，從而將有限的資金運用到企業(yè)最需要的地方。這既解決了中小企業(yè)的資金難題，又避免了他們在信息時代落伍的情況。

利用木門行業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布信息。行業(yè)信息網(wǎng)是一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個行業(yè)的資訊，為供應商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。由于行業(yè)網(wǎng)站的訪問者和企業(yè)產(chǎn)品的相關程度較高，信息更容易引起關注和取得效果，加入行業(yè)信息網(wǎng)站必將成為中小型木門企業(yè)網(wǎng)絡營銷的重要手段。利用網(wǎng)上商城宣傳產(chǎn)品和開展營銷活動。中小型木門企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征，選擇一些網(wǎng)上商店作為自己的零售商向最終顧客銷售商品，這樣就構建起“企業(yè)-網(wǎng)上商店-顧客”的新型銷售渠道，如果運作得當，就可以有效提高產(chǎn)品銷量。當然，在目前情況下，此種渠道模式還只能作為傳統(tǒng)營銷渠道的一種補充來發(fā)揮其作用。中小型木門企業(yè)如果選擇了網(wǎng)上商店作為自己渠道的一個組成部分，就可以借助網(wǎng)上商店的網(wǎng)站開展各種營業(yè)推廣活動。分期付款、抽獎、實際展示等推廣手段都可以在網(wǎng)上商店展開。這種方法所帶來的利益除了提高銷量之外，還可以在網(wǎng)絡消費者中提高產(chǎn)品的品牌知名度，起到一定的宣傳效應。

利用網(wǎng)絡廣告。面對廣闊市場上的網(wǎng)絡消費群體，任何企業(yè)都不可能不動心，中小型木門企業(yè)在自己的促銷活動中加入獨具特色和優(yōu)勢的網(wǎng)絡廣告，必將會為企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)提供重要的促銷支持。目前網(wǎng)絡廣告整體費用相對較低，比較適合中小企業(yè)。最好的方式就是在比較有名氣的木門行業(yè)網(wǎng)站上打廣告，也可以選擇投放搜索引擎廣告。

利用網(wǎng)絡收集木門市場的信息及情報，實施市場調研。網(wǎng)絡市場調研的實施不受企業(yè)有無網(wǎng)站的影響，能夠為中小型木門企業(yè)的營銷決策提供有效的支持。即使那些尚未建立網(wǎng)站的中小型木門企業(yè)，也不可忽略這種互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)營銷帶來的便利。

總之，對于我國木門企業(yè)，應該分開來討論。對于大型木門企業(yè)來說，他們有足夠的人力資源和足夠的時間，因此網(wǎng)絡營銷可以從后向前發(fā)展，可以先建立企業(yè)網(wǎng)絡營銷售后階段的環(huán)節(jié)，完成企業(yè)對自身業(yè)務與管理流程、組織結構、管理制度等一系列改造后，再全面進入網(wǎng)絡營銷的售前、售中階段。而中小型木門企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷應該遵從由售前、售中階段向售后階段發(fā)展的模式，并在此過程中充分結合傳統(tǒng)營銷手段，先做大做強網(wǎng)絡營銷前端的工作，積累向售中、售后階段發(fā)展的資源，繼而實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的全程化發(fā)展。