第一篇：供電分公司典型培養(yǎng)工作計劃

**供電分公司典型培養(yǎng)工作計劃

先進典型作為學(xué)習(xí)榜樣，具有時代進步性，大眾認(rèn)同性，能夠激發(fā)人們奮發(fā)向上精神。抓好先進典型的培養(yǎng)，進一步發(fā)掘、培育和樹立更多具有時代特點，起榜樣標(biāo)桿作用的先進典型，充分發(fā)揮其引導(dǎo)、示范激勵和凝聚力量作用，是做好新時期宣傳思想和精神文明建設(shè)工作的有效抓手，是推動工作的有效途徑。根據(jù)《**供電公司開展典型培養(yǎng)工作的指導(dǎo)意見》，特制訂**供電分公司典型培養(yǎng)工作計劃如下：

一、明確任務(wù)，挖掘發(fā)現(xiàn)

明確責(zé)任目標(biāo)，建立責(zé)任推進機制，在分公司各班組、供電所和各基層黨小組中明確典型任務(wù)，要求各單位4月中旬前，報送一至兩個推薦典型。4月末前，分公司黨支部根據(jù)“先進性、示范性、代表性、潛質(zhì)性和群眾公認(rèn)”的標(biāo)準(zhǔn)要求，深入基層對報送典型情況調(diào)研摸底，對典型事跡進行檢查、指導(dǎo)，通過聽取匯報、看事跡材料，找群眾座談，到基層走訪，全面了解典型情況，為典型培養(yǎng)計劃的深入落實營造良好氛圍。

二、堅持標(biāo)準(zhǔn)，篩選培養(yǎng)。

4月末前，對被推薦的典型對象由黨支部集體討論，保證推薦的典型與和企業(yè)精神、企業(yè)當(dāng)前重點工作相契合，隨后將典型對象予以公示，做到公正、公開。建立建立先進典型培育聯(lián)系制度。對被確定為進入先進典型培育資料庫的集體和個人，由黨支部逐一分工落實具體聯(lián)系人。經(jīng)常了解掌握聯(lián)系對象工作、思想、生活情況，做好教育引導(dǎo)工作；幫助解決工作、學(xué)習(xí)、生活上遇到的困難，做好幫扶工作；及時幫助總結(jié)發(fā)掘工作中亮點。5月份，將通過上述流程的本單位先進苗子、先進人物、先進事跡，按照標(biāo)準(zhǔn)，建立分公司典型培養(yǎng)檔案。細(xì)化典型類型，不僅按照公司《開展典型培養(yǎng)工作的指導(dǎo)意見》的要求分類，還要將個人典型與集體典型、工作成果典型與經(jīng)驗典型、服務(wù)窗口典型與新農(nóng)村建設(shè)典型、生產(chǎn)一線典型與黨員領(lǐng)導(dǎo)干部典型等做好分類歸檔，因類定策，不斷豐富典型培資料庫內(nèi)容，提高資料庫質(zhì)量。

三、完善機制，激勵帶動

積極開辟宣傳渠道，建立先進典型輿論宣傳制度。做好先進典型事跡的總結(jié)工作，做到每個典型都要有完整的事跡材料。大張旗鼓地宣傳先進典型的事跡，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等新聞媒體廣泛宣傳先進典型的事跡和經(jīng)驗。在處置急、難、危、重等事件中，確定專門人員，及時跟進，跟蹤報道，做好對先進典型宣傳工作。積極向上級單位宣傳推介先進典型。根據(jù)先進典型的特點，系統(tǒng)安排對外宣傳推廣的內(nèi)容和形式，采取有效措施，擴大典型宣傳范圍，增強典型的影響力。

健全優(yōu)勢傾斜機制。對先進典型下大氣力給予政策、資金、技術(shù)等方面的扶持；在工作上，為其創(chuàng)造進一步發(fā)展的良好條件；在生活中，盡可能地解決典型本人和家庭的生活困難。

嚴(yán)格獎懲機制。制定一系列激勵機制、監(jiān)督機制、獎懲機制，對年度進入典型培養(yǎng)資料庫的先進典型、亮點工程給予物質(zhì)獎勵和精神鼓勵，對工作滯后甚至下滑的典型，采取退出措施。

**供電分公司黨支部 2012年3月20日

第二篇：分公司典型事故案例

類型一：高空墜落事故

案例1 高空作業(yè)無安全保護措施，導(dǎo)致高空滑跌地面造成人身傷害。

事故經(jīng)過：

2003年10月10日，維修車間電二班電工代××在敷設(shè)總降壓站至硫酸四系配電站高壓電纜工作中，在四萬噸電解廠房北側(cè)的電纜橋架上（橋架離地面約4M高），當(dāng)?shù)诙娎|頭已經(jīng)拉過約40M，代××發(fā)現(xiàn)電纜有一處向外突出，于是一手抓住電纜橋架，一只腳用力蹬電纜使其落位，不慎從電纜橋架滑至簡易平臺最后跌到地面，造成左手腕粉碎性骨折的輕傷事故。

事故原因：

1、電纜橋架上高空作業(yè)沒有系安全帶，導(dǎo)致從4M高空滑跌到地面造成人身傷害。

2、簡易工作平臺搭建不牢，左右搖動幅度偏大，致使人跌至平臺后慣性摔到地面。

3、現(xiàn)場安全監(jiān)管不力，對不系安全帶的違章行為沒有予以制止。

防范措施：

1、凡重點工程制定的施工預(yù)案，在施工全過程中要百分之百地執(zhí)行。

2、大型施工項目、危險施工作業(yè)點都要設(shè)臵專職安全監(jiān)護人員。

3、開展反“三違”教育，堅決消滅僥幸心理，嚴(yán)格執(zhí)行“24字”施工管理辦法及各項規(guī)章制度。

4、在職工中開展“四不傷害”的教育，加強自我保護的意識。

案例2 登桿作業(yè)違反安全操作規(guī)程，造成一死一傷事故

事故經(jīng)過：

1981年1月15日，線務(wù)班全員赴公司至豐山通訊線路 陽新陶港地段檢修線路，分組從事檢修工作。當(dāng)日曹×等四人負(fù)責(zé)檢修陽新縣陶港地段730#電桿接梢作業(yè)。曹×和肖×均上桿作業(yè)，先解掉了瓷瓶上的扎線，將桿梢接好。在電桿埋深不明的情況下，由彭×負(fù)責(zé)指揮，沿線路橫向猛拉擺線，造成電桿倒地，曹×當(dāng)即被壓成重傷，肖×輕傷。曹×于當(dāng)晚8時15分，在陽新縣人民醫(yī)院搶救無效死亡。

事故原因：

1、現(xiàn)場無安全監(jiān)護人員，無施工方案，未做技術(shù)交底及安全交底，作業(yè)人員對該電桿的現(xiàn)場安全狀況缺乏了解，檢查不到位，盲目拉桿，造成電桿倒地。

2、現(xiàn)場作業(yè)人員缺乏安全意識，對本崗位安全操作規(guī)程缺乏足夠的了解。在瓷瓶扎線全部解掉受力不均的情況下，就開始拉桿扶正。最后甚者，桿上作業(yè)人員沒有下桿就開始拉桿，屬嚴(yán)重違反安全操作規(guī)程。

防范措施：

1、認(rèn)真落實每周一次的安全活動，組織班員學(xué)好安全操作規(guī)程。

2、堅持做好每天班前安全講話，班中安全檢查，班后安全小結(jié)，落實“三個明白”。

3、嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，堅持穿戴好勞保用品。

4、大力開展技術(shù)學(xué)習(xí)和崗位技術(shù)練兵活動，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)和安全自我保護意識。案例3 砍樹防護措施不到位，導(dǎo)致人員摔傷

事故經(jīng)過：

2013年8月30日上午，供水二車間副主任黃××帶領(lǐng)維修班3人和勞資科綠化班閆××一起在凈化站砍伐樹枝。一根斷枝根部著地，樹枝尖部依靠并纏繞在凈化站院墻外的一棵大樹上，但由于斷枝較大，無法拉離現(xiàn)場。為減輕樹干重量，需要對樹干進行肢解，為了防止樹干滑動，在樹干東側(cè)上綁扎一根晃繩，9點鐘，閆××站在斷枝東側(cè)用汽油鋸去切割斷枝根莖部分，在鋸斷的一瞬間，斷枝突然向下滑落 并同時向東側(cè)移動，閆××急忙轉(zhuǎn)身跑開，因地面濕滑摔倒，造成右手腕關(guān)節(jié)骨折。

事故原因：

1、安全措施采取不到位，晃繩僅綁扎一根，受力不平衡，應(yīng)在三個方向綁扎三根晃繩。

2、綠化班閆××站位不當(dāng)，對樹干傾倒方向判斷失誤，安全防范意識不強，導(dǎo)致此次事故的發(fā)生。

防范措施：

1、施工作業(yè)前需制定詳細(xì)的施工預(yù)案，并嚴(yán)格執(zhí)行。

2、作業(yè)現(xiàn)場需設(shè)臵專職安全監(jiān)護人員。

3、開展反“三違”教育和“四不傷害”教育，堅決消滅僥幸心理，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度，加強自我保護的意識。

案例4 “10.10”高空墜落事故 事故經(jīng)過：

2006年10月10日，鑫力公司在北村一路新下陸派出所院內(nèi)砍伐影響新線路施工的樹木時，電一班職工周××從離地約4.5米高的樹枝上墜落，造成左眉骨處挫裂傷。

事故原因

1、個人違章作業(yè)，高空作業(yè)既沒有系安全帶，又沒有穿絕緣鞋。

2、施工組織措施不到位，未仔細(xì)勘察現(xiàn)場，制定砍樹合理方案。

3、安全監(jiān)督不力，工作負(fù)責(zé)人沒有督促職工正確使用安全帶、穿絕緣鞋。

防范措施：

1、施工作業(yè)前需制定詳細(xì)的施工預(yù)案，并嚴(yán)格執(zhí)行。

2、開展反“三違”教育和“四不傷害”教育，堅決消滅僥幸心理，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度，加強自我保護的意識。

3、加強施工現(xiàn)場安全管理，強化安全監(jiān)督，嚴(yán)格安全考核，防止類似事故重復(fù)發(fā)生。案例5 登桿作業(yè)無安全保護措施導(dǎo)致桿上跌落造成人身傷害

事故經(jīng)過：

1983年12月3日，電訊車間在大冶通信線路改造施工中，當(dāng)日施工到大冶關(guān)山大隊時，由于李××登上8米電桿卸拉線螺絲時拉線脫落，將當(dāng)事人從電桿上帶下摔傷，造成胸椎十一、十二壓縮性骨折。

事故原因：

1、當(dāng)事人違章作業(yè)，不系安全帶。

2、當(dāng)事人安全意識淡薄，違反操作規(guī)程，一手握住拉線，一手卸下螺絲，導(dǎo)致拉線脫落將人帶下電桿。

3、安全監(jiān)督不力，工作負(fù)責(zé)人沒有督促職工正確使用安全帶。

防范措施：

1、加強安全操作規(guī)程的學(xué)習(xí)。利用安全活動對“12.3”事故進行對照分析，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使職工從中受到教育。

2、加強施工現(xiàn)場安全管理，強化安全監(jiān)督，嚴(yán)格安全考核，防止類似事故重復(fù)發(fā)生。

3、加強勞保用品的穿戴檢查工作，發(fā)現(xiàn)有違章作業(yè)現(xiàn)象立即制止并糾正。

案例6 高空墜落工亡事故 事故經(jīng)過：

2004年5月13日，分公司維修車間在有色公司設(shè)計院院內(nèi)進行電桿移位施工。

作業(yè)過程中，電工魯××、馬××在10米低壓電桿上，袁××、董××在15米電桿上，安全員肖××、班長劉××、代××三人在10米電桿旁監(jiān)護，其他人員在地面配合。10：10分左右，低壓桿過線兩根后，二個電工班長正在桿下檢查電桿的狀態(tài)，10米電桿突然緩慢向南倒下，魯××、馬××隨10米桿落地，魯××被壓在10米桿下，與此同時，15米桿也被10米桿上的低壓線拉斷倒下，袁××隨15米桿墜落摔傷后腦、董××摔傷后腿，三位受傷人員當(dāng)即被送往醫(yī)院搶救治療。袁××因傷勢嚴(yán)重，搶救無效，于5月13日晚22:22分死亡。

事故原因：

1、從事故發(fā)生后對先倒下的10米舊電桿檢查發(fā)現(xiàn)，其底部距水泥地面200mm以下斷裂處的20根鋼筋只有3根是新傷，有17根鋼筋已被腐蝕斷裂，受拉力導(dǎo)致該桿倒塌。這說明電桿曾經(jīng)受損，底部地下約200mm的部位出現(xiàn)裂紋后，常年雨水滲入，將電桿內(nèi)部的鋼筋腐蝕，加之施工時對電桿檢查不徹底，從而導(dǎo)致了該桿的首先倒塌。

2、參加施工的管理、施工人員安全意識淡薄，大家都沒有意識到10米電桿存在倒桿的可能，從而在方案確定到 施工過程中，沒有采取任何防止電桿倒塌的措施。

3、施工組織方案不完善，對10米電桿承受能力估計過高。施工前的現(xiàn)場檢查不夠深入，沒有對10米舊電桿進行詳細(xì)檢查。

防范措施：

1、在分公司范圍內(nèi)進行全員安全培訓(xùn)，強化職工安全生產(chǎn)意識，總結(jié)事故經(jīng)驗教訓(xùn)。

2、建立施工方案審批制度。施工前，對施工現(xiàn)場進行詳細(xì)勘察，進行危險源辨識和風(fēng)險評估，制定防范措施，完善施工方案，經(jīng)嚴(yán)格審批后實施。

3、對施工作業(yè)現(xiàn)場勞保用品及安全工器具使用情況要嚴(yán)格檢查。

類型二：觸電事故

案例7

違章帶電作業(yè)，導(dǎo)致線路短路弧光事故經(jīng)過：

1998年8月28日下午17時40分，營業(yè)車間電工班在處理下陸飲食公司計量裝臵故障工畢送電后，發(fā)現(xiàn)空氣開關(guān)有一火線未接。為此，該班青工陳××上前帶電接線，鉗子夾住的一根火線不慎與另一根火線相碰，造成相間短路，產(chǎn)生強大電弧，將其臉部和手部燒傷，經(jīng)醫(yī)院診斷為輕二度燒傷。

事故原因：

1、當(dāng)事人違反電氣安全操作規(guī)程，在沒有停電的情況下進行帶電作業(yè)。

2、違反工作票制度，在電纜已送電，沒有重新辦理工作票、重新履行工作許可手續(xù)的情況下，工作負(fù)責(zé)人就指派當(dāng)事人進行帶電作業(yè)。

3、工作現(xiàn)場管理混亂，工作負(fù)責(zé)人及當(dāng)事人安全工作意識淡化，思想松懈，習(xí)慣性違章屢禁不止，為了趕時間忽視安全。

防范措施：

1.堅持以人為本，開展安全知識教育，提高職工的安全意識和自我保護意識。

2.加強危險點防控工作，摸清危險點的基本特性，采取針對性防范措施。

3.嚴(yán)格執(zhí)行工作票制度，嚴(yán)格辦理工作許可手續(xù)，做好安全措施，工作人員方可工作，工作許可后，負(fù)責(zé)人必須始終在工作現(xiàn)場，認(rèn)真履行監(jiān)護職責(zé)，及時糾正工作人員的違章錯誤行為。案例8 吊車碰觸帶電架空線險導(dǎo)致人身設(shè)備事故

事故經(jīng)過：

1999年12月11日，新興公司在銅花小區(qū)泵站進行吊裝蓋板。因機修配電站西進線、銅花山莊高壓線路及機修配低壓聯(lián)絡(luò)架空線對其施工有影響，新興公司于12月10日向廠調(diào)度提出停電申請，廠調(diào)度即日按其要求，安排采取了停電措施。次日施工時，吊車碰在機修配低壓聯(lián)絡(luò)線上，引起單相短路，架空線燒斷一相，吊車鋼絲繩斷股，險些造成人身設(shè)備事故。

事故原因：

1、誤操作造成機修配低壓聯(lián)絡(luò)線未停。

2、未對停電線路現(xiàn)場進行驗電接地。防范措施：

1、全廠各單位要重新組織學(xué)習(xí)“兩票四制”流轉(zhuǎn)程序，要嚴(yán)格按操作規(guī)程執(zhí)行。

2、生產(chǎn)科應(yīng)加強外來單位施工停水、停電申請的管理。

3、現(xiàn)場停電一定要驗電，采取可靠的安全技術(shù)措施。案例9 違章作業(yè)，觸電死亡

事故經(jīng)過：

2002年5月17日，某電廠檢修班職工王×帶領(lǐng)張×檢修380 V直流焊機。電焊機檢修后進行通電試驗良好，并將電焊機開關(guān)斷開。王×安排工作組成員張某拆除電焊機二次線，自己拆除電焊機一次線。約17:15，王×蹲著身子拆除電焊機電源線中間接頭，在拆完一相后，拆除第二相的過程中意外觸電，經(jīng)搶救無效死亡。

事故原因：

1、王×已參加工作10余年，一直從事電氣作業(yè)并獲得高級維修電工資格證書；在本次作業(yè)中王×安全意識淡薄，工作前未進行安全風(fēng)險分析，在拆除電焊機電源線中間接頭時，未檢查確認(rèn)電焊機電源是否已斷開，在電源線帶電又無絕緣防護的情況下作業(yè)，導(dǎo)致觸電。王×違章作業(yè)是此次事故的直接原因。

2、工作組成員張×雖為工作班成員，在工作中未有效進行安全監(jiān)督、提醒，未及時制止王×的違章行為，是此次事故的原因之一。

3、該單位領(lǐng)導(dǎo)對“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針認(rèn)識不足，存在輕安全重經(jīng)營的思想，負(fù)有直接管理責(zé)任。

防范措施：

1、采取有力措施，加強對現(xiàn)場工作人員執(zhí)行規(guī)章制度的監(jiān)督、落實，杜絕違章行為的發(fā)生。工作班成員要互相監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行《安全操作規(guī)程》和企業(yè)的規(guī)章制度。

2、完善設(shè)備停送電制度。

3、加強職工的技術(shù)培訓(xùn)和安全知識培訓(xùn)，提高職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和安全意識，讓職工切實從思想上認(rèn)識作業(yè)違章的危害性。

案例10 違章接電源 觸電把命喪

事故經(jīng)過：

1999年8月15日，某廠電力實業(yè)開發(fā)公司承包地下排水工程，在地坑深度5.8米作業(yè)過程中，因地下水上漲，必須要用抽水泵將坑內(nèi)水抽凈。于是唐×取來小型抽水泵，即與另一名在場的電工王×開始進行電源接線工作。王×在地坑上面，唐×在地坑內(nèi)接電線，唐×在地坑內(nèi)喊王×投電源試轉(zhuǎn)，王×確認(rèn)后就登上工具箱上部投電源，先投熔斷器，再投開關(guān)把手，王×從工具箱上面下到地面時，聽到地坑內(nèi)有人喊“有人觸電了”，王×這時又立刻登上工具箱拉開電源開關(guān)，這時唐×已仰臥在地坑內(nèi)。在場同志立即將其從坑內(nèi)救出地面，并對唐×進行不間斷人工呼吸，后送往醫(yī)院搶救，經(jīng)搶救無效死亡。

事故原因：

1、此次人身死亡事故的直接原因是唐×（死者）在作業(yè)中圖省事，怕麻煩，擅自違章蠻干造成的。

2、唐×在作業(yè)中，電源進口引線三相均未固定，用左 手持電纜三相線頭搭接在空氣開關(guān)進口引線螺絲上（電源側(cè)）進行抽水泵的試轉(zhuǎn)工作，在用右手向左手方向投空氣開關(guān)時因用力過猛，電源線一相碰在左手大拇指上觸電，觸電后抽手時，將電源線（三相）抱在身體心臟處導(dǎo)致觸電死亡。

防范措施：

1、在潮濕環(huán)境下進行電氣作業(yè)，必須按《安全操作規(guī)程》的要求做好安全措施。

2、臨時用電設(shè)備，必須裝設(shè)漏電保護器。

3、必須提高安全意識，加強自我防護能力。

案例11 熱水器帶電 大學(xué)生不幸殞命

事故經(jīng)過：

畢業(yè)于浙江大學(xué)的馮×報考了復(fù)旦大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)碩士研究生。2004年2月他從溫州來到上海作考前準(zhǔn)備，住在大學(xué)同學(xué)魏×和高×租借的房屋內(nèi)。此房屋中的“萬和”牌貯水式電熱水器是魏×從別處移機而來，安裝在承租房屋的衛(wèi)生間內(nèi)。在房屋的使用過程中，因為電表箱跳閘，兩人用銅絲替代了保險絲。馮×入住此房屋數(shù)日后，在使用電熱水器沐浴時不幸觸電身亡。事故原因：

1、因電熱水器使用的電源插座出現(xiàn)過熱，使電熱水器電源線插頭內(nèi)異常升溫，導(dǎo)致L極與接地線導(dǎo)通，使電熱水器外殼帶電，造成沐浴者觸電身亡。

2、使用不符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的劣質(zhì)電源插座是造成電熱水器帶電的直接原因。

3、用銅絲替代鉛材質(zhì)的保險絲，使得保險絲未能起到應(yīng)有的保險作用，不符合國家相關(guān)用電安全標(biāo)準(zhǔn)，與人體觸電事故發(fā)生有因果關(guān)系。

防范措施：

1、當(dāng)熔斷器的熔體熔斷后，應(yīng)按原規(guī)格進行更換，不能用其它的規(guī)格或銅絲代替。

2、一定要使用質(zhì)量合格的電工產(chǎn)品，不要圖便宜購買不合格的產(chǎn)品。

類型三：誤操作事故

案例12 水泵工違規(guī)操作致使供水管道壓力過高導(dǎo)致用戶多家破管事故

事故經(jīng)過： 2006年8月31日，生活三泵值班人員配合維修班維修人員拆表校驗時，在遠(yuǎn)傳壓力表未恢復(fù)情況下，啟動變頻系統(tǒng)運行，導(dǎo)致三臺變頻泵依次全部開動，發(fā)生壓力過高造成銅花小區(qū)用戶多家破管事故。

事故原因：

1、安全生產(chǎn)管理存在漏洞，執(zhí)行制度不嚴(yán)格。作業(yè)指導(dǎo)書學(xué)習(xí)、理解、使用不夠，交接班制度執(zhí)行不嚴(yán)格，沒有做好維修交接工作。在沒有遠(yuǎn)傳壓力表或有故障的情況下，只能手動開泵，不能自動運行，這一關(guān)鍵信息被忽視，導(dǎo)致事故的發(fā)生。

2、職工安全意識淡薄，反事故能力差，在供水量不大的時段出現(xiàn)三臺泵同時啟動的異?，F(xiàn)象不能做出正確處理，日常巡視分析工作沒做到位，流于形式。

防范措施：

1、完善作業(yè)指導(dǎo)書，應(yīng)急預(yù)案應(yīng)納入作業(yè)指導(dǎo)書，并組織學(xué)習(xí)。

2、結(jié)合危險源辨識和風(fēng)險防控，制定切實可行的檢修方案。

3、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度。

案例13 供電4.11重大操作責(zé)任事故

事故經(jīng)過：

1998年4月11日下午1時52分，廠總降壓站值班負(fù)責(zé)人汪××接到黃石地調(diào)值班員戴××下達(dá)的177號“110kV鐵色線用戶工畢送電”命令票。1時56分，票填完后，汪××誤認(rèn)為填票即為操作命令，監(jiān)護當(dāng)班值班員熊×、陳×進行了實際操作（合上色102#開關(guān)），造成鐵色線帶接地裝臵合閘、系統(tǒng)全停電的重大事故。

事故原因：

“4.11”事故是一起重大的違章、違規(guī)、違制的操作責(zé)任事故。事故的主要原因是：當(dāng)班值班人員責(zé)任心不強，嚴(yán)重違反了黃石地調(diào)電力操作規(guī)程、違反了總降壓站運行操作規(guī)程、違反了110kV系統(tǒng)停送電的有關(guān)規(guī)定。事故的性質(zhì)是嚴(yán)重的，其后果也是惡劣的，已對生產(chǎn)造成一定影響，并對系統(tǒng)安全運行造成了威脅。

防范措施：

1、按照事故“三不放過”原則，供電車間及總降壓站要進一步進行事故分析，教育當(dāng)事者及全體車間職工，制訂 切實可行的防范措施。全廠其他單位及各班組也要舉一反三，結(jié)合實際進行分析討論，采取相應(yīng)措施。

2、通過對這起事故的分析討論，全廠要掀起一個學(xué)規(guī)、用規(guī)程、反違章、保安全的熱潮，進一步明確各項安全規(guī)程和制度。特別是供電車間要重新組織總降值班人員參加黃石地區(qū)組織的上網(wǎng)培訓(xùn)，持證上崗。今后嚴(yán)格按電力調(diào)度規(guī)程而后指令執(zhí)行。

3、加強供電運行值班人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)黃石地區(qū)電力調(diào)度規(guī)程和變、配電系統(tǒng)運行操作規(guī)程，嚴(yán)格按規(guī)程辦事。

4、對變、配電系統(tǒng)安全技術(shù)措施進行必要檢查與完善。尤其是110kV兩個進線柜要安裝帶電顯示裝臵。

案例14 供電“12.4”誤操作事故

事故經(jīng)過：

12月4日下午18：06，三配值班電工劉××，接分公司當(dāng)班調(diào)度閔××電話指令，酸02#/35T鍋爐送電，值班電 工劉××、王××將酸02#/35T鍋爐柜接地線拆除，關(guān)好后門，于18：26返回柜前操作時，走錯間隔，誤將正在運行的酸04#/金生變柜，當(dāng)成酸02#/35T鍋爐柜，將酸04#/金生變柜五防鎖，由“運行”位強行扭向“分?jǐn)嚅]鎖”位，至酸04#/金生變柜斷路器分?jǐn)?，金生停電。?4#/金生變柜五防鎖扣死，劉××無法自行處理，于19：20通知班長操××。操××和劉××拆開后柜門，進入柜內(nèi)，于20：30處理好酸04#/金生變柜五防鎖，于21：10酸04#/金生變柜送電。造成停電3：04誤操作事故。

事故原因：

“12.4”是一起性質(zhì)非常嚴(yán)重的誤操作事故。

1、當(dāng)班值班人員安全意識淡薄，責(zé)任心不強，嚴(yán)重違反電業(yè)操作規(guī)程、違反了配電站運行操作規(guī)程，是導(dǎo)致發(fā)生本次誤操作事故的主要原因。

2、五防鎖調(diào)整有一定的缺陷，是本次誤操作事故的次要原因。

3、當(dāng)班值班人員誤入間隔，監(jiān)護不到位。防范措施：

1、嚴(yán)格執(zhí)行 “二十四字”倒閘操作法，落實“一人操作，一人監(jiān)護”制度。

2、對變、配電系統(tǒng)安全技術(shù)裝臵進行全面的檢查維護，確保各種裝臵的完好。

案例15 供水“3.29”誤操作事故

事故經(jīng)過：

2004年3月29日15時30分左右，供水一車間副主任鄧××、電工班班長邱××、電工萬××因二泵3#柜電壓互感器高壓保險熔斷，在更換保險作業(yè)中，走錯間隔，錯拉母聯(lián)分段刀閘，引起母聯(lián)分段刀閘弧光短路，造成刀閘被燒壞和一、二泵站全停電的事故。

事故原因：

1、當(dāng)班值班人員安全意識淡薄，責(zé)任心不強，嚴(yán)重違反電業(yè)操作規(guī)程、違反了配電站運行操作規(guī)程，是導(dǎo)致發(fā)生本次誤操作事故的主要原因。

2、電氣檢修作業(yè)沒有執(zhí)行“兩票四制”，沒開具工作票和倒閘操作票。

3、高壓開關(guān)柜沒有五防裝臵。

4、當(dāng)班值班人員誤入間隔，監(jiān)護不到位。防范措施：

1、進入高壓柜內(nèi)作業(yè)，嚴(yán)格執(zhí)行工作票及其流轉(zhuǎn)程序。

2、嚴(yán)格按“24”字倒閘操作法操作，一人操作，一人監(jiān)護。

3、全廠各單位要組織一次設(shè)備大檢查，重點檢查安全防護裝臵是否存在安全隱患。發(fā)現(xiàn)隱患要及時予以整改。

案例16 供電“2.25”未遂人身傷亡事故

事故經(jīng)過：

1998年2月25日上午11時20分左右，銅力公司電二班搶修工人村2#電源去礦冶方向低壓過橋斷線終結(jié)，當(dāng)班調(diào)度員胡××同時下令恢復(fù)高、低壓送電，供電車間電值班室李××、許×在恢復(fù)環(huán)保變低壓開關(guān)送電中，誤將原已斷開的環(huán)3#開關(guān)合上，而這時一配電117#、408#柜并未恢復(fù)送電，環(huán)3#開關(guān)返電，因117#柜接地線短路，造成405#柜過流跳閘。此時距一配電值班人員拆除117#接地線僅差1分鐘，險些釀成一起人身傷亡事故。事故原因：

1、調(diào)度員在工作票回票后未嚴(yán)格按照《電業(yè)工作規(guī)程》先送高壓，后送低壓的程序下達(dá)操作指令。

2、電值班室操作人員責(zé)任心不強，工作麻痹大意，未核對現(xiàn)場設(shè)備編號，造成環(huán)3#開關(guān)誤合返電。

3、運行方式疏于管理，執(zhí)行規(guī)程不嚴(yán)。在申請停電、下令、審核、受令、停電操作各個環(huán)節(jié)，對系統(tǒng)缺乏周密考慮。

防范措施：

1、調(diào)度員及電值班室人員要加強對運行方式、《電業(yè)工作規(guī)程》的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、嚴(yán)格按高壓電力設(shè)備的送電程序進行倒閘操作。

3、加強圖紙質(zhì)量管理，及時更新、及時下發(fā)組織學(xué)習(xí)，熟悉現(xiàn)場。

類型四：機械傷害事故

案例17 “2.19”未遂人身傷亡事故

事故經(jīng)過： 1998年2月19日中午，銅力水電安裝公司在老下陸小學(xué)長江供水管道斷裂搶修中，現(xiàn)場就餐時，廠安全環(huán)?？聘笨崎L李××、銅力公司副經(jīng)理王××、電工班長徐××、電工鄭××、汽車隊司機陳××等8人班中喝酒。酒后電工鄭××上至發(fā)電機車上，其身披上衣被絞進發(fā)電機水箱風(fēng)扇葉內(nèi)，緊急停車后脫險。發(fā)電機冷卻水管有一處因此受損破裂，隨機修復(fù)。險些釀成一起重大人身傷亡事故。

事故原因：

2月19所發(fā)生的不僅是一起設(shè)備事故，更為嚴(yán)重的是一起多人違章班中喝酒引發(fā)的未遂人身傷亡事故。

1、電工鄭××沒有按規(guī)定要求穿工作服，而是將衣服披在身上。

2、上班喝酒，嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律。

3、施工單位疏于管理，未及時制止班中喝酒的現(xiàn)象。防范措施：

1、強化全員反“三違”安全教育培訓(xùn)力度，強化考核，杜絕“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。

2、加強施工現(xiàn)場的安全管理，嚴(yán)格勞保穿戴，做到文明施工。

案例18 “4.9”工傷事故

事故經(jīng)過： 2003年4月9日，維修車間焊工宋××、吳××、管工徐××在機加工間進行外委加工件的切割作業(yè)。10：45時，吳××在翻動工件拉手動葫蘆鏈條時，上衣衣袖被卷進正在工作的630車床的旋轉(zhuǎn)加工件里，并隨之一起旋轉(zhuǎn)四至五圈，待停車后被在場的廖××等人將吳××從工件上救下，并送公司總醫(yī)院住院治療，經(jīng)醫(yī)院檢查確診為多處軟組織及肌肉挫傷、拉傷。

事故原因：

1、兩個單位在同一場所進行多工種作業(yè)，沒有采取安全防范措施；

2、焊工直接進行起重操作，沒有嚴(yán)格按要求穿工作服；

3、大型機械加工制作，現(xiàn)場沒有安排起重工，沒有指定專人監(jiān)管安全。

防范措施：

1、加強對加工件制作的組織協(xié)調(diào)工作，車間統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理。

2、嚴(yán)格執(zhí)行特殊工種的持證作業(yè)，嚴(yán)禁無證操作。

3、開展反“三違”活動，嚴(yán)格兩穿一戴，規(guī)定在鉚焊棚、加工間作業(yè)必須戴安全帽、焊工切割作業(yè)必須帶防護鏡。

4、合理安排勞動力的配備，現(xiàn)場指定專人進行安全監(jiān)督。

5、清理加工制作現(xiàn)場，嚴(yán)格按定臵管理的要求組織施 工。

類型五：交通事故

案例19 客貨混載導(dǎo)致工傷事故

事故經(jīng)過：

2004年2月13日，鑫力公司電工葉××、胡××、蘆××等乘坐車隊司機董××駕駛的5#東風(fēng)平板車送一低壓電纜盤到銅板帶施工工地接臨時電源,當(dāng)汽車行至工地尋找工作地點時，司機董××見電工鄧××站在工地上，于是將車輛靠近鄧，在離鄧約2米處緊急制動，造成在汽車車箱上站立的三人不同程度的前沖及電纜盤向前翻倒，砸在葉××的右腳腳背上，后經(jīng)住院檢查骨折，且須要手術(shù)治療，造成輕傷事故。

事故原因：

1、汽車駕駛員在路面狀況較好的情況下，在停車時采取了緊急制動，造成車上人員及電纜盤急速前沖。

2、貨車上放著的電纜盤，只進行了簡單的填塞，卻沒有進行必要的綁扎。

3、車上人貨混裝，導(dǎo)致事故發(fā)生。防范措施：

1、班組長在班前會上要詳細(xì)安排施工中的安全工作，班組安全員及安全互保對子也要發(fā)揮相互監(jiān)督、相互提示的安全互保作用。

2、凡平板車運送貨物,均應(yīng)視情況進行必要的綁扎,嚴(yán)禁客貨混裝。

3、分公司駕駛員要加強職業(yè)道德、“道路交通法規(guī)”的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格不開“英雄車、情緒車、酒后車、帶病車、疲勞車”的五不開制度。

4、施工作業(yè)人員在施工現(xiàn)場要始終將注意力放在工作上，嚴(yán)禁嬉戲打鬧。

類型六：設(shè)備事故

案例20 硫酸五系所變柜故障造成大面積停電

事故經(jīng)過：

2013年7月2日5點23分，硫酸五系配電站值班人員在主控室值班時，忽然聽到后臺機發(fā)出事故音響信號，后臺顯示硫103#柜/1#進線過流速斷動作，值班人員趕緊進入高壓室檢查，發(fā)現(xiàn)硫111#柜/所用變柜B相保險炸裂，同時本站10kVⅠ段母線失壓，饋線負(fù)荷停電。新系統(tǒng)對應(yīng)二總降10kVⅠ段部分電氣設(shè)備（電機類負(fù)荷）硫104#柜/二氧化硫風(fēng)機等設(shè)備跳閘。系統(tǒng)于7:20分全部恢復(fù)正常運行。

7月3日下午17：22分，硫酸五系所內(nèi)變經(jīng)過試驗、檢查，確認(rèn)完好，調(diào)度決定對硫酸五系配電站硫111#柜/所用變空載情況下進行試送電，變壓器受電大約10秒左右（伴有異常響聲，隨后保險爆炸），103#柜/1#進線過流動作，本站10kVⅠ段母線失壓，饋線負(fù)荷停電，新系統(tǒng)部分電氣設(shè)備（電機類負(fù)荷）硫104#柜/二氧化硫風(fēng)機等設(shè)備跳閘。系統(tǒng)于17:55分全部恢復(fù)正常運行。事故原因：

1、變壓器有質(zhì)量問題。第二次故障后，通過試驗發(fā)現(xiàn)變壓器高壓側(cè)B相直流電阻不合格，相間誤差40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出標(biāo)準(zhǔn)值，有匝間或?qū)娱g短路。

2、熔斷器有質(zhì)量問題。①與變壓器廠家交流，變壓器有匝間或?qū)娱g輕微短路時最大故障電流為20-30A，熔斷器應(yīng)該直接熔斷，不應(yīng)該發(fā)生爆炸現(xiàn)象。②通過對國內(nèi)不同廠家熔斷器解剖分析，爆炸的熔斷器結(jié)構(gòu)簡單，制作粗糙，是否符合國家設(shè)計制造標(biāo)準(zhǔn)，有待進一步核實。

3、管理不到位。同一部位，連續(xù)發(fā)生兩次故障停電，說明車間管理人員對設(shè)備點巡檢不到位，變壓器檢查不細(xì)致；現(xiàn)場送電前，調(diào)度科對故障可能存在重復(fù)發(fā)生的情況沒有做好應(yīng)急準(zhǔn)備；變壓器試驗方法欠缺，除了直流電阻、變比、耐壓試驗外，應(yīng)該采用其他試驗方法進一步確認(rèn)。

防范措施：

1、供電車間要加強設(shè)備日常維護、保養(yǎng)及點巡檢。做好設(shè)備定期檢查試驗，確保設(shè)備處于完好狀態(tài)；

2、吸取事故教訓(xùn)，今后設(shè)備故障發(fā)生后，要更加仔細(xì)進行全面檢查、分析，在沒有找出真正原因前，不得貿(mào)然恢復(fù)設(shè)備運行，以避免事故、故障重復(fù)發(fā)生；

3、在總降加裝故障錄波分析裝臵，為系統(tǒng)及設(shè)備故障分析創(chuàng)造條件；

4、加強設(shè)備采購驗收管理工作，選用國內(nèi)一線品牌的高壓熔斷器，避免熔斷器爆炸情況的再次發(fā)生；

5、將現(xiàn)用的半密封熔斷器手車柜更換為全封閉型手車柜；

6、新系統(tǒng)盡快安裝諧波治理裝臵，防止系統(tǒng)發(fā)生諧振過電壓損壞電氣設(shè)備；

7、加強電氣試驗管理，做好試驗分析、判斷工作，為設(shè)備可靠運行提供依據(jù)；

8、完善應(yīng)急預(yù)案，加強反事故演練，提高事故應(yīng)急處理能力。

案例21 “7?18”循環(huán)水西變高壓負(fù)荷開關(guān)浸水造成大面積停電

事故經(jīng)過：

2013年7月18日17時22分，天氣驟變，狂風(fēng)大雨電閃雷鳴。17時38分熔煉配主控室警鈴、警笛響起，后臺電腦信息對話框報警信息頻繁跳動，隨后值班人員發(fā)現(xiàn)后臺監(jiān)控畫面顯示熔203#柜/2#進線“過流Ⅰ段”保護動作，2#進線跳閘。同時本站10kVⅡ段母線失壓，饋線負(fù)荷停電，新系

統(tǒng)對應(yīng)二總降10kVⅡ段部分電氣設(shè)備（電機類負(fù)荷）中冶南方新制氧南氧13#柜/主空壓機等設(shè)備跳閘。17時48分熔103#柜/1#進線、熔101#柜/母聯(lián)及二總降202#柜速斷動作，同時本站10kVⅠ段母線失壓，饋線負(fù)荷停電，新系統(tǒng)對應(yīng)二總降10kVⅠ段部分電氣設(shè)備（電機類負(fù)荷）硫104#柜/SO2等設(shè)備跳閘。系統(tǒng)于23時全部恢復(fù)正常運行。

事故原因：

1、循環(huán)水西2#變壓器室通風(fēng)窗進水，雨水浸濕室內(nèi)負(fù)荷開關(guān)上端，加上雷擊過電壓，造成循環(huán)水西2#變高壓負(fù)荷開關(guān)C相接地，然后，發(fā)展到三相短路；

2、值班人員在一段母線突然停電的情況下，未按作業(yè)指導(dǎo)書的規(guī)定，未查明故障點，隔離故障設(shè)備。當(dāng)班調(diào)度員也未對配電站值班員進行及時有效的提醒，母聯(lián)合閘時，導(dǎo)致本站全停；

3、循環(huán)水西變開關(guān)在故障情況下未可靠跳閘，而越級跳本站進線及二總降饋線開關(guān)。

防范措施：

1、取消變壓器室高壓負(fù)荷開關(guān)，并對變壓器室的通風(fēng)窗和進風(fēng)口加裝百葉窗，變壓器室屋檐建反水檐，防止雨水進入變壓器室。

2、對廠區(qū)變壓器室定期進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改；

3、對各級變、配電站繼電保護整定值進行定期核定，32 檢查各保護單元保護定值是否正確完整。完善定值修改程序和保護定值管理；

4、開展“學(xué)規(guī)程、用規(guī)程”活動，針對變、配電站半?；蛉?，進行全方位的反事故演習(xí)，提高值班人員事故處理的能力；

5、高溫、雷雨季節(jié)，設(shè)備管理和維修人員加大設(shè)備的檢查頻次和力度，確保設(shè)備安全運行；

6、重新審定變配電站作業(yè)指導(dǎo)書，特別是反事故預(yù)案，確保反事故預(yù)案有較強的針對性和操作性。

類型七：中毒事故

案例22 生產(chǎn)工藝落后導(dǎo)致氯氣泄漏致使兩人中毒

事故經(jīng)過：

某區(qū)鎮(zhèn)辦水廠，加氯消毒工藝較為原始，即用液氯鋼瓶

臵于水泵吸水口滴加消毒。

1984年12月9日下午6時許趙×（男，34歲）當(dāng)班抄表時，嗅及氯氣間有氯氣味，查見鋼瓶接頭處橡膠管破裂，遂戴防毒口罩去關(guān)鋼瓶，未成，即上門通知有關(guān)同事請求幫助時，因胸悶、咳嗽、心悸繼而昏倒在同事家里，即由同事送往醫(yī)院救治。當(dāng)日下午7時許，同事萬××（男，47歲）在上崗幫助關(guān)閥維修后離開時，因呼吸困難、劇咳，小便失禁而昏倒在廠門口，也被送往醫(yī)院救治。趙、萬二人均被診斷為急性氯氣中毒。

事故原因：

生產(chǎn)工藝落后，操作原始，個人防護用品性能不佳或使用不當(dāng)是造成本次氯氣中毒的主要原因。

防范措施：

1、更新生產(chǎn)工藝，改造生產(chǎn)設(shè)備；

2、職工防護用品更新。

案例23 野蠻施工導(dǎo)致二氧化氯泄漏致使搶修人員中毒

事故經(jīng)過：

2003年8月21日，徐州鐵路水電段七里溝給水所配藥操作間房屋改造，農(nóng)民工在施工過程中將生活飲用水消毒器二氧化氯發(fā)生器的投藥管砸裂，造成約7cmx1cm的裂縫，導(dǎo)致二氧化氯泄漏。水電段給水司機于10時10分在巡視配藥設(shè)備運轉(zhuǎn)狀態(tài)時發(fā)現(xiàn)了此情況，與電工在沒有采取任何防護措施的情況下進行了緊急處臵，用高壓膠帶將破裂處纏好，10時35分左右處臵完畢后離開現(xiàn)場。

離開現(xiàn)場后不久兩人均出現(xiàn)不同程度的頭痛、嗆咳、嘔吐、胸痛等癥狀。大約20分鐘后電工上述癥狀消失。下午17時左右給水司機的大腿根部、腹部、胸部出現(xiàn)紅色丘疹，伴有輕度瘙癢。晚21時左右，紅色丘疹布滿全身，并融合成片狀斑丘疹，并伴有冷顫、發(fā)熱、呼吸短促。到醫(yī)院進行過敏治療3天后癥狀緩解，癥狀消失，但仍感覺頭痛、頭暈。

事故原因：

1、民工施工未認(rèn)清危險源點。將投藥管砸裂未及時匯報險情。

2、配藥操作間沒有安裝通風(fēng)設(shè)備。

3、配藥設(shè)備及管道沒有檢修維護。防范措施：

1、配藥操作間必須安裝通風(fēng)排毒設(shè)備，加強日常的通風(fēng)排氣。

2、配藥設(shè)備及管道要經(jīng)常定時檢修維護，防止跑冒滴漏。

3、加強安全生產(chǎn)及職業(yè)病防治知識的宣傳教育與培訓(xùn)，配藥操作時佩戴口罩等防護用品。

4、建立從業(yè)人員健康監(jiān)護檔案，上崗前應(yīng)進行健康檢查，發(fā)現(xiàn)有慢性呼吸道疾患、明顯的心臟病患者及過敏體質(zhì)者不宜接觸。在崗職工應(yīng)定期進行健康檢查，發(fā)現(xiàn)職業(yè)禁忌癥后應(yīng)及時調(diào)離。

5、建立突發(fā)事件應(yīng)急處理預(yù)案，提高突發(fā)事故的應(yīng)急處理能力。

類型八：容器爆炸事故 案例24 介質(zhì)混裝鋼瓶變炸彈

事故經(jīng)過：

1985年5月9日下午，山東某石油化工廠，電解車間液氯工段的工人正在進行液氯充裝作業(yè)，已充裝7只0．5噸的液氯鋼瓶。當(dāng)?shù)?只鋼瓶將充裝完時，鋼瓶突然發(fā)生爆炸。爆炸時產(chǎn)生巨大響聲，每瓶被炸成近20塊碎塊，最大的一塊重60kg，飛離現(xiàn)場200多米遠(yuǎn)。鋼瓶爆炸共造成3人死亡，2人重傷。

事故原因：

爆炸的氣瓶是某石油化工廠1984年從天津購入的160只舊氣瓶中的一只，化工廠沒有按照勞動部頒發(fā)的《氣瓶安全監(jiān)察規(guī)程》的規(guī)定對購進的氣瓶作檢驗，就交給三氯化鋁車間。三氯化鋁車間僅檢查了鋼瓶的外部，更換了瓶閥和易熔合金塞，就將該批氣瓶作為合格品報給廠安全科。廠安全科也沒有對這些氣瓶進行檢查，就將這些氣瓶交給銷售科，37 由銷售科作為液氯的包裝容器投入使用，向社會銷售液氯。在一次充裝液氯前，操作工曾發(fā)現(xiàn)有幾只氣瓶曾由瓶內(nèi)向外流出無色透明的粘稠液體，就向廠安全科作了報告，安全科也向廠部做了報告，但安全科和廠部均未作任何處理，只是讓車間將這幾只氣瓶一起推到液氯充裝平臺上放臵。于是，這幾只內(nèi)部混有芳香烴(事故后查明無色透明的粘稠液體為芳香烴)的鋼瓶被充入液氯。由于瓶內(nèi)殘存的芳香烴與液氯發(fā)生劇烈化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生高溫高壓，造成氣瓶爆炸。氣瓶內(nèi)介質(zhì)混裝是這起爆炸事故的直接原因。防范措施：

1、切實加強對液氯鋼瓶的管理工作，制定相應(yīng)的管理制度和安全操作規(guī)程。對液氯鋼瓶的使用、充裝等人員要進行安全教育，使他們了解和掌握有關(guān)安全使用、充裝液氯的基本知識并嚴(yán)格按有關(guān)要求操作。

2、液氯鋼瓶的使用單位必須在液氯鋼瓶與用氯設(shè)備的聯(lián)接管線上配臵逆止閥、緩沖罐等，以防止設(shè)備內(nèi)物料倒灌鋼瓶內(nèi)。

3、液氯鋼瓶充裝單位，必須在充裝液氯前，由專人對每只液氯鋼瓶進行認(rèn)真檢查，確認(rèn)瓶內(nèi)沒有倒灌除液氯之外的其他介質(zhì)后方可進行充裝。對有懷疑的鋼瓶，必須認(rèn)真進行清洗，合格后再進行充裝。

案例25 “走過場”的動火證

事故經(jīng)過：

2007年4月26日8：00，春風(fēng)化工廠維修車間主任李×剛上班就通知罐區(qū)班班長劉×辦理動火證，并隨口交待動火地點是混酸罐區(qū)，作業(yè)內(nèi)容是混酸配管。劉×填寫完動火日期和動火部位后，將動火證轉(zhuǎn)交給操作工趙×，讓他聯(lián)系進行化驗動火分析。8：35，劉×電話聯(lián)系集團公司安全處專職安全員韓×簽字批準(zhǔn)動火，并在有關(guān)人員簽字后，將動火證交給李×。此時已有電焊工郭×、維修工王×爬上2#廢酸罐罐頂準(zhǔn)備作業(yè)，李×拿到動火證后也立即爬上罐頂。劉×則站在該罐東側(cè)5m左右處進行現(xiàn)場監(jiān)護，他隱約聽到李×對郭×2人說了一聲“干吧”。約5min后，劉×聽到沉悶的爆炸聲，罐頇部冒出火焰和黑煙。他喊了聲“不好”，立即向外跑去，準(zhǔn)備叫人施救，跑了10m左右，猛然想起罐頂上還有人，隨即返回，并發(fā)現(xiàn)此時火焰已經(jīng)熄滅。劉×順扶梯爬上罐的上部，發(fā)現(xiàn)罐頂已被炸飛，王×仰臥在罐內(nèi)，便立即下來大喊“救人”，與隨后趕到的公司領(lǐng)導(dǎo)一起組織

施救。王×被救出時已經(jīng)死亡。李×和郭×從罐頂摔出，分別落在2#廢酸罐南側(cè)西7m、11m處，被緊急送到醫(yī)院搶救，因傷勢過重于當(dāng)天16：00死亡。此事故共造成3人死亡，1人受傷。

事故原因：

在這起事故中，作業(yè)人員辦理了動火證，又有現(xiàn)場監(jiān)管，似乎不是責(zé)任事故，而且作業(yè)現(xiàn)場多人死亡，給事故分析和認(rèn)定造成一定困難。事故調(diào)查人員通過現(xiàn)場勘察，發(fā)現(xiàn)了2個問題。其一，摔落在事故罐南側(cè)西的電焊工郭×手中持有斷裂的電焊帽手把，落地點不遠(yuǎn)處有電焊鉗、電焊鉗手把、電焊帽碎片。同時，罐頂蓋有新電焊渣一處。這表明，事故發(fā)生時作業(yè)人員已經(jīng)在罐頂進行了焊接作業(yè)，熱量是通過罐壁傳到罐內(nèi)部的，這也是導(dǎo)致事故發(fā)生的動火點。其二，事故罐罐頂蓋被爆炸沖擊波拋至南側(cè)32m遠(yuǎn)處，事故罐內(nèi)部存在耐酸瓷瓦破損的舊痕，罐底部人孔處還存在硫酸滲漏。而且事故發(fā)生時罐頂被拋出，伴有爆炸聲并有火焰、黑煙產(chǎn)生，因此可認(rèn)為該事故罐內(nèi)部可能同時存在氫氣、有機物質(zhì)及易燃蒸氣，此為典型的罐體內(nèi)可燃?xì)怏w爆炸事故。

通過以上情況分析及對有關(guān)當(dāng)事人的調(diào)查詢問，經(jīng)專家技術(shù)分析，認(rèn)為發(fā)生此起事故的原因如下。

維修車間主任李×在組織進行動火作業(yè)過程中，臵企業(yè)規(guī)章制度于不顧，辦理動火證的過程只是“走過場”，一級

動火證所指定的作業(yè)內(nèi)容和動火部位含糊不清，動火分析取樣點、取樣人和分析項目不明確。李×在明知沒有對罐內(nèi)可燃?xì)怏w進行動火分析的情況下，擅自率領(lǐng)施工人員在需辦理特殊動火的廢酸罐罐頂違章進行動火作業(yè)，是導(dǎo)致事故發(fā)生的直接原因。

公司安全處專職安全管理人員韓×在簽發(fā)本次動火證時，在沒到現(xiàn)場落實具體作業(yè)內(nèi)容、地點和安全措施的情況下，便擅自在動火證上簽字；化驗員在不確定動火分析要求的地點、內(nèi)容的情況下，也未進行動火取樣分析，隨意在動火證上填寫氧含量和二氧化碳含量指標(biāo)；混酸罐區(qū)班長劉×作為本次動火的現(xiàn)場監(jiān)護人員，在填報一級動火證時，不清楚動火作業(yè)地點和內(nèi)容，在現(xiàn)場監(jiān)護時，沒有制止維修人員的違章動火作業(yè)行為。以上3人沒有認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，是導(dǎo)致事故發(fā)生的主要原因。這起事故使該廠廢硫酸罐罐頂、罐體防護層和部分工藝管道受損，設(shè)備損失雖然不大，但造成多名職工傷亡，教訓(xùn)深刻。

目前我國對化工企業(yè)動火管理沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，各企業(yè)在制定和執(zhí)行動火管理制度和作業(yè)程序時沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，動火票的分級和適用范圍也不統(tǒng)一，使得各企業(yè)對不同特征部位的動火危險性認(rèn)識不足，相關(guān)安全技術(shù)措施不具體，這也是目前動火事故頻發(fā)的一個重要原因，希望引起相關(guān)部門的重視。

防范措施：

1、規(guī)范動火證管理

2、加強動火現(xiàn)場監(jiān)管、監(jiān)護。

案例26 違章作業(yè)導(dǎo)致氣瓶爆炸把命送

事故經(jīng)過：

1989年7月8日上午，在某市道里區(qū)河潤街住宅建筑工程高壓消防泵房工地，工人們正從事地溝管道的切割與焊接作業(yè)。工人在使用由銷售點拉回的氧氣時，發(fā)現(xiàn)瓶閥有漏氣現(xiàn)象，并嗅出明顯的酒味，但未引起重視，用扳手扣緊閥門止漏后又開始工作。近中午時，一工人用長300毫米的扳手關(guān)閉氧氣瓶閥時，氣瓶突然爆炸。爆炸的氣瓶共炸成11塊碎片，向約為45度的夾角范圍飛出。最遠(yuǎn)的一塊飛出約481．3米，這塊碎片重量約為13公斤。另一碎片，約重26．5公斤，飛出33米，擊中一龍門架體的36米高處，架體嚴(yán)重?fù)p

壞，另一重約3．2公斤的碎片，飛出33米擊中一塔吊26．1米高處角鋼上，將角鋼切開一條8毫米長斷口。氣瓶爆炸時將關(guān)閉瓶閥的工人當(dāng)場炸死，另一名在現(xiàn)場的工人被爆炸沖擊波拋出11米遠(yuǎn)，頭撞在圍墻上，右足被碎片擊斷并被拋到20米以外的居民住宅樓六層陽臺上。另有兩名在場人員一人被炸重傷，一人被炸成輕傷，共死1人，傷3人。爆炸造成約28000元的直接經(jīng)濟損失。

事故原因：

1．造成氣瓶爆炸的直接原因是充裝氧氣的氣瓶內(nèi)含有乙醇，氧、乙醇在混合比例達(dá)到爆炸極限范圍內(nèi)，當(dāng)給予起爆能量時，混合氣會發(fā)生爆炸。

2．氣瓶爆炸的間接原因是操作工違章作業(yè)，關(guān)閉瓶閥時用力過猛。

防范措施：

1．充裝單位的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)國家有關(guān)充裝安全的規(guī)定，并在本單位認(rèn)真貫徹執(zhí)行。充裝單位應(yīng)建立完整的各項規(guī)章制度，以保證充裝安全，并應(yīng)對用戶的安全負(fù)責(zé)。

2．充裝工應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行各項管理制度，做好充裝前的檢查，將不合格的氣瓶選出，杜絕錯裝、混裝。

3．氣瓶的使用單位應(yīng)嚴(yán)格遵守《氣瓶安全監(jiān)察規(guī)程》的規(guī)定，不要擅自對氣瓶進行改裝或改變充裝介質(zhì)。氣瓶內(nèi)充裝介質(zhì)需改變時，應(yīng)由氣瓶檢驗單位按規(guī)定進行氣瓶改裝

工作。

類型九：火災(zāi)事故

案例27 巡檢馬虎不認(rèn)真，電纜發(fā)火悔已晚

事故經(jīng)過：

2002.11.24晚20:55"總降6kV高壓室電纜出口至橋架處發(fā)生爆炸起火。當(dāng)時主控制室無任何報警信號，被值班人員誤以為有人放春雷，后被值班人員發(fā)現(xiàn)是6kV出口處電纜著火，并用滅火器滅火，但由于火勢太大而放棄。大火和連續(xù)的爆炸一直持續(xù)10多分鐘。大火致使6kV出口處10多米的31根變壓鋁芯電纜化成鋁水。同時將至電廠的4根控制線燒毀。事故造成冶煉廠和工人村停電11個小時?；謴?fù)冶煉廠和工人村供電用了兩天多時間。

事故原因：

1、總降至二配的一根300mm2電纜被電纜蓋板扎傷，造成弧光接地，產(chǎn)生過電壓，致使總降出口6kV處一根有中間接頭電纜擊穿，造成三相短路爆炸，引燃相鄰電纜。

2、系統(tǒng)未裝設(shè)消弧、消諧裝臵，不能有效限制弧光過電壓。

防范措施：

防止電纜著火事故是國電公司頒發(fā)的防止電力生產(chǎn)重大人身事故的二十五項重點要求的第一項，足見其重要性，從以上電纜火災(zāi)事故，應(yīng)吸取的教訓(xùn)是：

1、制定出相應(yīng)的電纜管理辦法和電纜管理的標(biāo)準(zhǔn)，落實好安全責(zé)任制；

2、電纜的各種預(yù)防性試驗要按期進行，對電纜接頭要定期用紅外線測溫儀測溫，防止接頭過熱；

3、落實好電纜防火技術(shù)措施，電纜中間接頭兩側(cè)應(yīng)設(shè)臵１米長的封閉耐火槽盒。

4、全面認(rèn)真的清查一次非生產(chǎn)電纜在橋架的情況，并保證安全的措施。

5、對主廠房、電纜橋架進行認(rèn)真普查，特別對重要電纜要引起高度重視，尤其對電纜中間接頭部位和需要封堵的部位一定要完善防火措施，并增加煙霧報警裝臵。

6、進一步嚴(yán)格落實好設(shè)備的責(zé)任區(qū)劃分。加強設(shè)備定期巡視制度。

7、以往我們只注重了職工的人身安全，設(shè)備安全和交通安全，而忽視了消防安全，必須全面地全方位的加強企業(yè)安全管理，高度重視消防安全。

8、必須重視和加強生活后勤方面的安全管理焚燒垃圾能引起火災(zāi)是始料不及的，平時也燒過垃圾，個別班組也有使用電爐子、亂接電源的，在現(xiàn)場作業(yè)時也經(jīng)常有火種留下，在防火問題上存在著許多不安全的苗頭和因素。

9、必須進一步增強職工的消防安全意識、普及消防知識。事故反映出人們救火無從下手，鮮明的說明了我們平時普及消防知識，開展消防演習(xí)和培訓(xùn)活動不只是搞形式，而是必要的。

10、完善供電系統(tǒng)消弧、消諧裝臵，確保供電系統(tǒng)安全運行。

類型十：淹溺事故

案例28 合山電廠水淹泵房溺死工人事故

事故經(jīng)過：

1990年12月8日，廣西合山電廠汽機分場機修一班班

長潘××簽發(fā)了3號泵房10號循環(huán)水泵更換下軸承的維修工作票，工作負(fù)責(zé)人是曾××，工作人員是譚××、張××和吳×。

工作票要求將10號泵電源拉掉，掛上警告牌，放干泵內(nèi)積水。曾××等4人持工作票到3號泵房值班室后，交由運行當(dāng)班人員執(zhí)行上述安全措施。當(dāng)班值班工梁××電話報告了班長莫××，要求班長協(xié)助工作，梁和莫先后下到3號泵房內(nèi)執(zhí)行安全措施，據(jù)兩人回憶：梁先關(guān)閉出口水閘門并用加力桿手動關(guān)嚴(yán)；然后兩人一起去操作10號泵進水閘門，先由梁按電動開關(guān)關(guān)閉，再用加力桿手動關(guān)嚴(yán)，然后通知值班房內(nèi)的李××拉掉進出水閘門電源。李先檢查進水閘門的紅綠燈指示，見進水閘門紅燈已滅，綠燈亮（紅燈滅，綠燈亮表示進水閘門已處干關(guān)閉狀態(tài)），即拉開電源（事故后檢查發(fā)現(xiàn)綠燈燈泡實際上已燒壞，且綠燈有一個串聯(lián)電阻已燒壞，當(dāng)時綠燈不可能亮）。閥門關(guān)閉后，檢查發(fā)現(xiàn)泵體壓力指標(biāo)表指示0.1MPa，且放水閘門已損壞，其手輪已用鐵絲捆死，無法開啟放水。水泵運行班長莫××將此情況告訴了曾××，曾表示：只是處理下軸承，不是加盤根，不放水沒有關(guān)系，可以工作。

12月8日～12日上午，檢修人員順利拆下了假軸、水泵靠背輪和上軸承盒等，當(dāng)擰緊下軸承盒法蘭的兩個頂絲、頂下軸承時，將下軸承頂起10mm左右就頂不起了。12日下

午開工前，班長得知這一情況交待曾××等人試用千斤頂從下軸承底部頂出軸承，但由于千斤頂位臵不夠，這一方法也沒有成功。

13日上午，曾××再向班長潘××匯報了情況，潘指點另一方法：將連接水泵端頂蓋和下軸承底座中分面的螺栓松幾厘米后，用頂絲頂起軸承支座，只要軸承松一點，就可以拆出。工作人員到現(xiàn)場后，按上述方法將所有中分面螺栓松開三厘米，再用頂絲頂軸承座，軸座上四個頂絲均受力，但軸承支座沒有離開中分面，工作人員即用大錘輕輕敲打軸承支座法蘭，在敲打中軸承盒法蘭斷裂一小塊。上午回到班組后，曾將法蘭斷裂情況告訴了潘，潘說沒關(guān)系。13日下午，工作人員繼續(xù)將四個頂絲帶緊，再把受力的中分面螺栓松開，頂一點，松一點漸漸將軸承支座頂離原蓋法蘭。16時10分左右，當(dāng)曾指點譚繼續(xù)松開連接螺栓時．突然一聲巨響，水從泵體內(nèi)將約6t重的泵蓋同大軸、軸承支座掀起，河水涌入水泵房內(nèi)，迅速將整個泵房淹沒，正在運行的11、12號泵自動跳閘，值班人員立即拉掉11、12號泵及其進出口閥門電源。水淹泵房后除譚一人脫險外，曾、張、吳三人未能脫險，不幸溺水死亡。

事故原因： 1、3號水泵房當(dāng)班運行人員沒有按工作票上所列的安全措施將10號循環(huán)水泵進水閘門正確關(guān)閉。

2、檢修負(fù)責(zé)人開工前未與運行人員共同到現(xiàn)場檢查安全措施是否正確執(zhí)行，沒有將泵內(nèi)積水放干，在未證實安全措施是否落實的情況下盲目開工。

3、檢修人員在工作中違章作業(yè)．明知泵內(nèi)有0.1MPa的壓力，在未驗證進水閘門是否已關(guān)閉的情況下，將水泵中分面的螺栓全部松開，約有20t的作用力將泵蓋掀開，江水迅猛涌入泵房，水淹泵房，溺死3人，這是發(fā)生事故的直接原因。

防范措施：

1、完善水泵操作制度實施細(xì)則。

2、逐步將泵房內(nèi)水泵進口閥門暗桿改為明桿，在未改前裝閥門開度指示器。

3、循環(huán)水泵進水閘門增加一個放水閥門。

4、吸取事故教訓(xùn)，在職工中開展安全教育。

5、加強水泵檢修和循環(huán)水泵運行人員培訓(xùn)，制訂具體的培訓(xùn)計劃。

6、嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)程規(guī)定，設(shè)備發(fā)生缺陷要及時處理，杜絕違章作業(yè)。

類型十一 : 崩塌事故

案例29 山西陽泉市自來水公司蓄水池崩塌事故

事故經(jīng)過：

該水池是建在猶腦山上的三個水池之一，有效容量為9324m3，1979年12月11日驗收，1980年1月12日交付使用，使用約九年半后，于1989年6月20日池壁突然崩塌，造成39人死亡的特大事故。

該水池設(shè)計為地上式預(yù)應(yīng)力裝配式鋼筋混凝土圓形結(jié)構(gòu)，池壁由132塊預(yù)制鋼筋混凝土板拼裝。板塊之間接縫處用C30細(xì)石混凝土二次澆筑，板壁外纏繞266根聲5高強鋼絲，再噴射3cm厚的1：2水泥砂漿保護層，保護層外砌筑37cm厚磚墻保溫層。池壁內(nèi)設(shè)計未作防滲層，只要求在接縫處向兩側(cè)各延伸5cm范圍內(nèi)刷兩道素水泥漿。水池內(nèi)徑46.9m，外徑47.4m，高6.82m。1989年6月20日下午2時30分，該水池西南側(cè)池壁突然崩塌了一處長33.48m、高5.84m的缺口，當(dāng)時貯水量為7774m3，有6561m3水從缺口涌出。

第三篇：分公司工作計劃

分公司工作計劃

第一周：了解廣州分公司的人員、銷售、市場情況，學(xué)習(xí)項目的相關(guān)知識，磨練自己的銷售能力，學(xué)習(xí)JC宮廷養(yǎng)生項目是挑戰(zhàn)養(yǎng)生極限、神奇的生命奧秘、高電位的發(fā)展簡史、高電位治療儀的作用機理、燈管電筆測試(話術(shù))、活血、干血的相關(guān)知識、儀器簡單操作，DpL打敗衰老找回年輕做法的作用原理、功效和光譜效應(yīng)等，分公司工作計劃。

第二周：搜集客戶信息，選出20家可塑合作的公司或加盟店，從最不可能成交的客戶談起，以達(dá)到先練兵的目的，熟練掌握與客戶溝通各個環(huán)節(jié)的話術(shù)要點，尋找客戶的需求點，堅信我們的產(chǎn)品和人員都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和產(chǎn)品效果，那么沒有人會相信你，制定出下兩周的銷售計劃表。

第三——四周：選出具有建設(shè)性的客戶，與客戶成為無話不談的好朋友，鍥而不舍的與之塑造合作、加盟的價值，幫助客戶計算加盟我們以后的高利潤經(jīng)濟賬。

客戶憑什么相信我們?講我們產(chǎn)品的優(yōu)越性，我們有高績效的培訓(xùn)、新穎的服務(wù)項目、最有效的實施促銷方案、最好的成功盈利模式、最好的納客、留客、鎖客的方法，加盟我們可以給你每年增加500萬的純收入，你不做嗎?

調(diào)查客戶的實際情況，摸準(zhǔn)客戶的一切，讓客戶感覺到你是一個負(fù)責(zé)任、講效率、熱心腸的貴人，讓客戶不好意思回絕，幫助客戶解決實際問題，比如對加盟店：

您的業(yè)績總是無法提升?一直期望下半年的業(yè)績有所突破，每月卻總是再兩三萬之間徘徊?您一直再迷茫，卻苦無對策?面對競爭對手，您應(yīng)該考慮一下幾個問題

1、面對競爭您有什么特色?

2、有什么理由讓競爭對手的顧客走進您的店?

3、為什么顧客再您這里包卡，而不是再競爭對手那里包卡?您期待超越，而您的經(jīng)營卻毫無競爭優(yōu)勢，超越又如何談起?

怎樣才能改善目前困境?相信您的技術(shù)和服務(wù)并不遜色，但是您的項目選擇和行銷能力可能是您的弱項，從美容院項目篩癬到全年的行銷計劃，可能一直困惑著你，工作計劃《分公司工作計劃》。那么現(xiàn)在我們和你一起搞定這些難題，甚至宣傳頁如何設(shè)計、網(wǎng)站的建立、廣告的設(shè)計，我們都幫您解決，老板不一定會做所有的事情，但是一定要做正確的選擇。我們能為您做什么?我們分4步幫您做：

1、在短期內(nèi)吸引新顧客到店。

2、幫助您較短時間內(nèi)做出較大的可喜業(yè)績。

3、輕松幫您鎖定顧客，保證永不流失。

4、全新的市場促銷方案，提升您的業(yè)績。

幫您解決美容院經(jīng)營3大難題

一、如何解決顧客少，老顧客流失，新顧客不上門

1、公司獨特誘人的銷售方案，平均每場活動吸引50-130多個新顧客，幫助美容院建立獨特的專業(yè)線營運模式，充滿個性化、技術(shù)化、特色化、整體化的運作，促銷月月做，精耕細(xì)作，做顧客喜歡的促銷，主動拉到顧客不同層次的消費，創(chuàng)造更大的效益。

2、美容院只有具備鮮明的穩(wěn)健規(guī)劃、賣點、效果、特色經(jīng)營，才能開辟持久繁榮的新局面，公司以黃金技術(shù)項目，以良好的品質(zhì)效果口碑和操作模式，讓顧客的皮膚為您不斷的介紹新客源。

二、如何解決美容院管理疲憊，經(jīng)營慘淡，缺乏持久活力

1、品牌是否有實力的驗證，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是否符合市場需求，產(chǎn)品的品質(zhì)足夠吸引商圈和終端顧客，甚至贏取競爭對手的顧客義無反顧的過來，一起取決于您的服務(wù)是否到位，包括您的銷售計劃和服務(wù)流程是否滿足消費者差異化的競爭需要。

2、選擇合適您的特色品牌和優(yōu)秀合作伙伴至關(guān)重要，因為它的成功決定能給提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動您向前發(fā)展。

三、如何解決美容師流失快，招聘進來未必留得住

1、美容院的贏利和發(fā)展離不開美容師辛勤的技術(shù)勞動和智慧銷售，您知道做不到就沒有長遠(yuǎn)的收獲，我們要做就做最好的美容院，那么我們就要用最好的美容師;公司獨特的教育培訓(xùn)方法和激勵制度讓美容師甘心奉獻(xiàn)，無怨無悔。

2、最好的美容師是最貴的價格，留住美容師方法簡單，一學(xué)就會，讓您的美容師攆都攆不走。

銷售的成功在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的關(guān)系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功銷售的機會，一定要把客戶帶到公司體驗，首先讓客戶先認(rèn)可我們的項目，并讓客戶先得到身體的良好改善，有一種不與我們合作，將有巨大損失的感覺，堅信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致勝(反復(fù)練兵的重要性)，選擇平庸就要甘于平庸，不能做領(lǐng)導(dǎo)就要做最優(yōu)秀的諸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的見解，以領(lǐng)導(dǎo)能接受的方式提出，有一個好的領(lǐng)導(dǎo)是幸福的，碰上一個不好的領(lǐng)導(dǎo)是正常的，只有執(zhí)行，把心沉下來，認(rèn)真的去做，銷售的成功并不是銷售部門的事情，要取決于全公司的支持和整體配合，創(chuàng)造力的發(fā)現(xiàn)需要嘗試和每個人的支持，創(chuàng)造力決定成敗的質(zhì)量和前途。

第四篇：電商典型案例

古虞王果業(yè)星創(chuàng)天地電商

開展情況匯報

二0一八年三月二十日

案例目錄

一、強大專業(yè)的導(dǎo)師團隊

二、組織開展“平陸大講堂”“戰(zhàn)略規(guī)則與生存法則講座”，及“中小微企業(yè)家生存法則講座”

三、輔導(dǎo)神鷹果品專業(yè)合作社承建“玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)”

四、在張店鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)200畝土地建設(shè)蘋果標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)

五、幫助西南吳村制定產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展規(guī)劃

六、電商助力脫貧攻堅

七、孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——“桃花源漁樂中心”、“春雨苗木基地”、八、“玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化生物防控技術(shù)”開發(fā)推廣

九、“玉露香梨提質(zhì)增效技術(shù)”開發(fā)

十、“產(chǎn)品可溯源技術(shù)”開發(fā)

十一、申請“古虞王”著名商標(biāo)

十二、開發(fā)“大紅蜜”桃品種

十三、帶動貧困戶應(yīng)用“神鷹農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺”1700余戶

十四、引進“勛章”微管理系統(tǒng)供中小企業(yè)免費使用

十五、開展電商培訓(xùn)

十六、創(chuàng)建平陸縣微信互動群30個

十七、90后團隊培育

十八、培訓(xùn)貧困戶

平陸縣古虞王果業(yè)有限公司自創(chuàng)辦以來，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極投身電商平臺建設(shè)，并被國家科技部評為“古虞王星創(chuàng)天地”，為返鄉(xiāng)創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)示范場地、創(chuàng)客培訓(xùn)基地、企業(yè)孵化場所，吸納了一支熟悉農(nóng)村產(chǎn)業(yè)、經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)服務(wù)團隊和導(dǎo)師隊伍。不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，如龍頭企業(yè)模式，專業(yè)合作社模式，“線上+線下”一體化營銷模式，為入駐企業(yè)和創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)開店、運營指導(dǎo)、電商培訓(xùn)等服務(wù)。目前共有核心導(dǎo)師16人，常駐創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師4名，轉(zhuǎn)化技術(shù)成果與產(chǎn)品2項，孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及專業(yè)合作社6個。

一、強大的導(dǎo)師團隊

在原有核心導(dǎo)師團隊以香港科技大學(xué)MBA 著名戰(zhàn)略專家鮑舟波，曾任錫恩集團副總裁胡小燕，中國企業(yè)聯(lián)合會咨詢管理委員會注冊高級管理顧問、工商管理博士周意純等9位專家團隊的基礎(chǔ)上，2017年我們又聘請了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域資深戰(zhàn)略專家、MBA工商管理碩士、農(nóng)學(xué)學(xué)士何占良，著名星火科技帶頭人、洛川果樹研究所專家趙福泰，西北大學(xué)王耀教授，西北果樹所高級農(nóng)藝師、“金剪刀”項目負(fù)責(zé)人、蘋果故事技術(shù)規(guī)程起草人侯小安，洛川第一剪馮紅利老師等成為我們星創(chuàng)天地的客座教授，擅長教練技術(shù)的曹澗秋老師等，目前團隊共有核心導(dǎo)師16人。鮑舟波

? 世紀(jì)盟創(chuàng)始人

? 香港科技大學(xué)MBA 華南理工大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)碩士

? 十多年咨詢培訓(xùn)實操經(jīng)驗，專注于企業(yè)頂層設(shè)計，精通企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式設(shè)計。

? 曾為數(shù)百家家企業(yè)提供咨詢或?qū)雠嘤?xùn)服務(wù)，包括萬科集團、立白集團、波司登男裝、云南滇紅茶業(yè)、深圳南玻集團、惠州天寶集團、正大集團、影兒服飾、波司登男裝、辰州礦業(yè)、金太陽家紡、美格登家具、溫州上賓等

? 為云南滇紅茶業(yè)、奧飛集團等企業(yè)導(dǎo)入五年長期戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項目

? 為天寶集團、億源科技等企業(yè)導(dǎo)入戰(zhàn)略實施管控咨詢項目 ? 為立白集團、影兒服飾、南玻集團、訂購拜科技、金太陽家紡、美格登家具、上賓美容、辰州礦業(yè)、波司登男裝、辰州礦業(yè)等企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)訓(xùn)項目

胡小燕

?世紀(jì)盟聯(lián)合創(chuàng)始人

?曾任錫恩集團副總裁，主管集團渠道、大客戶事業(yè)部 ?曾任共好集團《成功經(jīng)理人》、《突破管理》、《人財》、《贏銷》等雜志主編

?擅長核心戰(zhàn)略系統(tǒng)、團隊管控、執(zhí)行力提升方面的咨詢及培訓(xùn)

?16年咨詢培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗，7年大型公開課授課經(jīng)驗

周意純

?工商管理博士

?中國企業(yè)聯(lián)合會咨詢管理委員會注冊高級管理顧問 ?中商國際管理研究院執(zhí)行院長助理、研究員 ?擅長工業(yè)品營銷咨詢、組織架構(gòu)重整

?專業(yè)著作：《中國管理顧問手冊》、《贏利模式》、《商業(yè)營業(yè)員培訓(xùn)手冊》、《完美營銷》、《零障礙營銷》、《零缺陷復(fù)制》、《黑鉆顧問》

王耀，西北大學(xué)，高級工程師，現(xiàn)農(nóng)心研發(fā)部。近年來先后申請國家發(fā)明專利20項，其中發(fā)明專利授權(quán)15項，外觀設(shè)計授權(quán)1項。撰寫科研論文十多篇，在國內(nèi)重要刊物上公開發(fā)表論文八篇。

在科研方面承擔(dān)國家科技部科研項目一項、陜西省科技廳科重大研項目一項、陜西省農(nóng)業(yè)廳、陜西省果業(yè)局科研項目4項，成果鑒定2項。從2000年開始研究果樹腐爛病的綜合防治，其研究成果 2009年5月14日通過了陜西省科技廳組織的專家技術(shù)鑒定（陜科鑒字[2009]第049號），并作為重大科技成果進行登記（登記號9612009Y0223）。該項技術(shù)在全國推廣使用面積600萬畝以上。

2010年獲得延安市科學(xué)技術(shù)一等獎、2010年獲得陜西省首屆發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎、2010年獲得第十九屆全國發(fā)明博覽會金獎、2014年獲得第八屆國際發(fā)明博覽會金獎、銀獎、享受西北大學(xué)（1992）青年科技工作者校內(nèi)特殊津貼。

一流的專家隊伍

目前團隊除核心導(dǎo)師外，人才梯隊已初具規(guī)模，目前團隊有90后知識青年19人加盟，178名技術(shù)專家服務(wù)，其中高級農(nóng)藝師6人。

二、在全縣開展“中小企業(yè)生存法則”培訓(xùn)

聘請著名戰(zhàn)略專家鮑舟波老師為平陸縣100多名小微企業(yè)家講授《中小企業(yè)生存法則》；在平陸大講堂為300多人

講授《生存法則與戰(zhàn)略規(guī)則》，從戰(zhàn)略的高度，對平陸縣脫貧攻堅產(chǎn)業(yè)扶貧提出了建設(shè)性意見。

開展平陸縣中小微企業(yè)生存法則講座，培訓(xùn)人數(shù)150人

在平陸大講堂開展300人左右的“企業(yè)生存及戰(zhàn)略規(guī)則”講

座 10

三、協(xié)助神鷹農(nóng)業(yè)承建“玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”

古虞王果業(yè)緊緊圍繞縣委、縣政府脫貧攻堅主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)玉露香梨的發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)幫助農(nóng)戶尤其是貧困戶發(fā)展種植玉露香梨這一特色產(chǎn)業(yè)，擴大種植面積，取得了良好成效。目前主要做了以下幾方面的工作：

1、項目區(qū)以平陸縣辛店村為主，幅射全縣7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)玉露香梨種植村，面積達(dá)10000畝以上。目前已制定了玉露香梨栽培管理技術(shù)規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)化收購、包裝、銷售標(biāo)準(zhǔn)。2、2017年，玉露香梨收購季節(jié)，通過微店、淘寶等電商平臺，線上線下雙管齊下，組織收購并銷售了全縣境內(nèi)的玉露香梨，收購價高于市場價1-2元左右，大大提高了農(nóng)戶的種植積極性。

3、創(chuàng)新玉露香梨栽培管理模式獲得成功?！叭恢脖７桨浮贝蟠鬁p輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，降低了農(nóng)民投入?！叭弧奔床皇┗剩粷菜?，不套袋，“三不”方案讓農(nóng)戶每畝地減少投入兩千元左右。按照“三不”方案種植出來的玉露香梨糖度高達(dá)16度以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場上普通玉露香梨兩三度以上。常溫下存放期高達(dá)60天不腐爛，便于農(nóng)戶輕松管理、確保收成，更給貧困農(nóng)戶吃上了定心丸。

項目評審會

示范基地建設(shè)觀摩

四、張村鎮(zhèn)辛店村開展玉露香梨產(chǎn)業(yè)講座并流轉(zhuǎn)土地進行示范帶動

在張店鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)200畝土地建設(shè)蘋果標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)

五、幫助西南吳村制定產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展規(guī)劃

幫助平陸縣西南吳村制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，目前意見稿已經(jīng)完成。該規(guī)劃高屋建瓴，使西南吳村的脫貧致富有了戰(zhàn)略指引和正確的方向，確保西南吳村在以后幾十年的發(fā)展中少走或不走彎路。在西南吳村流轉(zhuǎn)200畝土地，發(fā)展大紅蜜桃及玉露香梨產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)村民致富。

六、電商助力脫貧攻堅

從2015年蘋果滯銷到2017年玉露香梨銷售，我們利用朋友圈，在張家口、涿州、重慶、杭州等地建立銷售網(wǎng)絡(luò)，累計幫助農(nóng)戶銷售蘋果20多車240余噸。與高端企業(yè)平臺聯(lián)合，打造城市運營商、社區(qū)銷售等渠道，多方拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)；還多方宣傳，鼓勵指導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)建微店，使用微信，利用親友圈銷售自家水果。例如員海軍的膜袋蘋果去年一斤賣到了3元，陳東振家的9畝果園賣了20多萬元，趙公民的桃子在網(wǎng)上銷售，一斤平均賣到了5元錢還供不應(yīng)求。大部分社員在我們的幫助下，將蘋果銷售出去，降低了損失。

產(chǎn)業(yè)扶貧需要助拉，推力，但是，更需要外部拉力，也就是銷售通道。產(chǎn)業(yè)扶貧必須建立優(yōu)質(zhì)的銷售平臺，確保不滯銷，才能不挫傷農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性。如果說我們屬于助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民脫貧的推力，那么外部銷售平臺就是拉力。兩者有效結(jié)合，才能使產(chǎn)業(yè)扶貧不至于出現(xiàn)供大于求的尷尬局面。2016年，世紀(jì)盟企業(yè)家平臺、重慶友善通訊、廣州惠盟電力、涿州志愿者協(xié)會、張家口豐正醫(yī)療器械等公司或平臺，累計幫助我縣果農(nóng)銷售160余噸蘋果，成為產(chǎn)業(yè)扶貧一支不可缺少的“拉力”團隊。

培育銷售網(wǎng)絡(luò)，星創(chuàng)天地目前已打造了260多人的城市代理商團隊，教會近100多名社員開微店銷售自己及該村水果，吸納匯聚了40多位果桃梨誠信客商加盟。目前基本形

成了高端精品水果供應(yīng)給城市代理商，中低端水果由傳統(tǒng)客商兜底及農(nóng)民微商自產(chǎn)自銷的三級銷售體系。

2017年，玉露香梨收購季節(jié)，通過微店、淘寶等電商平臺，線上線下雙管齊下，組織收購并銷售了全縣境內(nèi)的玉露香梨，收購價高于市場價1-2元左右，大大提高了農(nóng)戶的種植積極性。

七、孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——“桃花源漁樂中心”，孵化“平陸縣正道職業(yè)技能學(xué)?！保壳案鞣N手續(xù)正在審批中。成立以后的“正道職業(yè)技能學(xué)校”將以農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)為主，對需要轉(zhuǎn)移到非農(nóng)產(chǎn)業(yè)就業(yè)的農(nóng)村富余勞動力開展培訓(xùn)，提高農(nóng)民的素質(zhì)與技能，包括職業(yè)技能培訓(xùn)和引導(dǎo)性培訓(xùn)，注重認(rèn)知改造、心理疏導(dǎo)、法制教育等，提高農(nóng)民就業(yè)競爭力，幫助他們適應(yīng)城市化、市場化、工業(yè)化進程，孵化“平陸縣春雨優(yōu)質(zhì)苗木基地”，培育無毒無菌優(yōu)質(zhì)苗木。孵化洪池會業(yè)養(yǎng)豬醫(yī)院，目前已正式運營。

八、“玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化生物防控技術(shù)”開發(fā)推廣

產(chǎn)業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化

（1）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)資料供應(yīng)

示范區(qū)生產(chǎn)資料由神鷹農(nóng)業(yè)統(tǒng)一采購供應(yīng)。（2）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)植保方案

示范區(qū)全程采用“有機肥做底肥+生物農(nóng)藥+葉面肥”的植保技術(shù)方案，簡單，高效，省時，省力，易操作，可復(fù)制。

（3）標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)機械投資

示范區(qū)采用高效的機械化操作，提高生產(chǎn)效率，降低勞動強度。

生產(chǎn)數(shù)據(jù)記錄標(biāo)準(zhǔn)化（1）產(chǎn)前

產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景及種植技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)生物有機肥、生物農(nóng)藥應(yīng)用培訓(xùn)。

（2）產(chǎn)中

生產(chǎn)資料統(tǒng)一采購供應(yīng)，簡單、高效的植保方案，建立及時完整的數(shù)據(jù)分析和匯總，做到管理統(tǒng)一，技術(shù)統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

（3）產(chǎn)后

統(tǒng)一包裝、標(biāo)準(zhǔn)存儲、展銷、推廣、招商。

九、“玉露香梨提質(zhì)增效技術(shù)”開發(fā)

玉露香梨產(chǎn)業(yè)作為我縣“縣東玉露香，縣西干果林”這一規(guī)劃的主要產(chǎn)業(yè)，在振興我縣農(nóng)村經(jīng)濟和促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收方面發(fā)揮了非常重要的作用。但仍然存在著基地規(guī)模發(fā)展和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)相對滯后的矛盾，提高香梨生產(chǎn)基地管理水平和組織化程度，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的生產(chǎn)單位，把生產(chǎn)、管理、貯藏、包裝、銷售等環(huán)節(jié)連成一個整體來進行品牌的培育是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然要求。玉露香梨示范園區(qū)的建設(shè)實施，為實現(xiàn)平陸縣香梨綠色果品的規(guī)模化生產(chǎn)、核心技術(shù)的集成示范，龍頭企業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新發(fā)展提供了一個平臺。該項目的實施，將發(fā)揮企業(yè)組織牽頭輻射帶動農(nóng)戶的作用和市場開拓能力，將提高平陸縣香梨品牌的影響力和市場競爭力。利用星創(chuàng)天地平臺及服務(wù)團隊，將“植保懶配方”通過全縣多個合作社、種植大戶進行推廣，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，促進農(nóng)民增產(chǎn)增收。

十、“產(chǎn)品可溯源技術(shù)”開發(fā)

十一、申請“古虞王”著名商標(biāo)和有機轉(zhuǎn)換認(rèn)證

十二、開發(fā)“大紅蜜”硬肉桃新品種

大紅蜜硬肉桃，被稱為桃子中的“不腐真身”，是古虞王果業(yè)在平陸桃區(qū)連續(xù)幾年不斷優(yōu)化改良的一個新品種，個大色艷，汁多如蜜，口感獨特，果肉白里透紅，核小肉多，粘核，成熟期通常為7月中下旬。自推向市場以來，一直供不應(yīng)求，成為廣大客商熱捧的一個品種，也是古虞王星創(chuàng)天地大力推廣、操盤的一個產(chǎn)業(yè)致富品種。

十三、帶動貧困戶應(yīng)用“神鷹農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺”1700戶

十四、引進“勛章”團隊管理軟件免費讓中小企業(yè)使用

勛章，中國首套面向微團隊管理的執(zhí)行力軟件，團隊行為習(xí)慣糾正系統(tǒng)?！皠渍隆毕到y(tǒng)，簡到極致，卻剛健有力： ——為中國30人以內(nèi)的基層團隊做執(zhí)行力推動和習(xí)慣糾正。10秒鐘即可建一個“組”倡導(dǎo)什么行為，就為之加分；杜絕什么行為，就為之減分；——讓員工清晰的知道你鼓勵他做什么。

【3大理念，直指內(nèi)心】

1、少即是多

——“勛章”系統(tǒng)聚焦于微，旨在一段時間，為一個小團隊，改掉一個壞習(xí)慣，或樹立一種好風(fēng)氣。一步一步，就是成功。

2、簡才能繁

——在移動互聯(lián)網(wǎng)中，每增加一個流程，用戶流失30%。我們將操作做到簡單極致，就是為了能頻繁使用。

3、斷勝于連

——勛章就是小團隊，小鼓勵，小懲罰，指向清晰但不難堪。因為環(huán)境、規(guī)則、尺度都不同，所以我們不鼓勵團隊和團隊拉通評比。

十五、開展電商培訓(xùn)

十六、創(chuàng)建平陸縣微信互動群30個

建立30個互動交流群

十七、90后團隊培育

十八、助力新型職業(yè)農(nóng)民培育，加大對貧困戶“扶貧扶智”的培訓(xùn)

助力脫貧攻堅，幫助神鷹果品專業(yè)合作社培訓(xùn)貧困農(nóng)戶二千多人。古虞王果業(yè)積極對接外部優(yōu)秀師資力量，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，通過卓越的課程運營體系，除了教授農(nóng)民技術(shù)以外，重點使廣大貧困戶學(xué)會了使用智能手機，用微信進行技術(shù)交流，學(xué)會自己開微店，增加了貧困戶脫貧致富的信心，改變了貧困戶“等、拿、靠、要”的惰性心態(tài)，增強了他們自立自助的積極心態(tài)。通過培訓(xùn)，很多農(nóng)戶有了“爭當(dāng)有錢人，33

不當(dāng)貧困戶”的“富人”意識，樹立了“以富為榮，以貧為恥”的正確觀念。

在培育貧困戶和新型職業(yè)農(nóng)民方面，利用星創(chuàng)天地專業(yè)化的優(yōu)勢，著眼于幫助農(nóng)民解決適應(yīng)科技進步、市場變化、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平等問題，滿足新型職業(yè)農(nóng)民多層次、多形式、廣覆蓋的培訓(xùn)需求，培育和發(fā)展一批新型職業(yè)農(nóng)民，使農(nóng)村雙創(chuàng)的巨大潛力得以加快釋放。

第五篇：電商典型珍事跡材料

電商典型李加珍事跡材料——不做會有100個借口 想做只有一個理由 作為一位年齡差不多是90后但又是一位5歲孩子的媽媽，我在這里向大家匯報、交流我做電商的一點心得，和大家一起展望“一切皆有可能”的電商事業(yè)，憧憬“全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的機遇“風(fēng)口”.兩年前，我還是一位相夫教子的家庭主婦，而現(xiàn)在，我在網(wǎng)店賣木耳，在微信上賣俄羅斯產(chǎn)品，年收入達(dá)20萬元，我從事電商的時間很短，經(jīng)驗也不多，談不上成功，更談不上經(jīng)驗，充其量，只是幾個勵志故事，但婦聯(lián)支持我，姐妹們捧場，使我才有信心站在這里，打開天窗說亮話，敞開心扉訴衷腸！一位老師在看完我的演講報告后，幫我起了一個題目：《淘“李”e加女自珍》，這個題目很難懂，但把我的事業(yè)和我的名字都嵌進去了，我就用這個題目來介紹我自己：我叫李加珍，蛟河市前進鄉(xiāng)人，因為木耳，嫁到黃松甸鎮(zhèn)給種木耳的老公當(dāng)了媳婦。我今天向大家匯報的題目是《不做會有100個借口，想做只有一個理由》！想做只有一個理由：一個人要幸福，就要活出自己的價值！2007年，我告別高中生活去了中俄邊界城市綏芬河，學(xué)了四年俄語，那個時候一個月，大概花200塊錢，不是家里條件不好，而是不好意思張口，學(xué)習(xí)俄語期間，每到周末或者暑假，我就會跑到口岸，邊幫老外買東西賺提成，邊學(xué)習(xí)俄語。也許，就是這樣的經(jīng)歷，給我埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。2010年，我大專畢業(yè)，本想留在綏芬河闖一闖，但在父母的勸說下，放棄了創(chuàng)業(yè)的夢想回到了家鄉(xiāng)，并認(rèn)識了我的丈夫。剛結(jié)婚的時候，我們手里沒有錢，結(jié)完婚以后，我們一起經(jīng)營木耳生意，我和我丈夫分工很明確，他負(fù)責(zé)采購木耳，我負(fù)責(zé)在木耳交易市場銷售。我們當(dāng)時的信用度，銀行一次也就貸給我們兩三萬，旺季的時候遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有通過民間借貸，俗話說遠(yuǎn)親不如近鄰，樓上三萬，樓下兩萬，一點、一點也就解決了?？嘀壑?，幸福著。好日子需要好產(chǎn)業(yè)，好產(chǎn)業(yè)需要好機會！年底，我們66平方的庫房就換成了154平的庫房，我們的小貨車換成了大貨車。然而，幸福的家庭生活因為角色的轉(zhuǎn)變也在悄然發(fā)生著變化。2012年年底，我們的寶貝兒子出生了，我也認(rèn)為，我從此應(yīng)該開始相夫教子的生活，我在家?guī)Ш⒆诱疹櫪先?，我老公在外打拼掙錢，我倆二次分工不同，但和過去一樣地位平等。但事實不是，很快，我每花一分錢，買什么都要和他商量，錢花的快了，他就會問：“怎么花的?。窟@么快就沒！” 那個時候的我，140多斤，每天圍著孩子轉(zhuǎn)，穿不上好看的衣服，更沒時間摸化妝品，我能花什么錢！無非就是買點水果、買點菜。從那以后，我就開始記賬，每花一筆都記下來，等到他再問我怎么花的這么快時候，我就拿賬本給他看。再到后來，家里有大開銷的時候，他也不和我商量了，記得他姐姐生孩子的時候，他要給他姐姐5000塊錢，我不同意！我說，憑什么我生孩子他們給我們500,而我們要給她5000!當(dāng)時他就問了我一句：“你有沒有數(shù)了？錢誰掙得！” 我一時無語，甚至無言以對！不斷的爭吵！我開始反思事業(yè)和家庭的關(guān)系，也開始明白女性的價值不僅僅體現(xiàn)在家庭，只有經(jīng)濟獨立才有人格獨立！為了孩子為了家庭，我決定改變自己，我要擁有自己的事業(yè)，沉睡的創(chuàng)業(yè)種子開始復(fù)蘇。然而，由于孩子還小，我不能脫離家庭，我為此苦惱不已。一次，在淘寶網(wǎng)購的時候，我靈光一閃，既然我在網(wǎng)上能買東西，為什么不能賣東西呢？我手里有木耳，有好的貨源，既然我?guī)Ш⒆映霾蝗?，那么，我就在家，用電腦把它賣出去！我開始注冊網(wǎng)店，申請一次不成功，就再來一次，直到注冊成功為止。但開網(wǎng)店賺錢，遠(yuǎn)沒有想象中的簡單，我的淘寶網(wǎng)店開辦成功后不久，我就遇到了騙子。剛剛上傳完寶貝的第二天，就有人買東西，給我高興的直蹦高！聊了一會，他說付款，但說我沒交保證金付不了款。心急火燎的時候，自稱是淘寶客服的來電話聯(lián)系我，讓我交保證金，真是天助我也！我馬上支付寶交了兩千，但再聯(lián)系買貨的，聯(lián)系不上了，聯(lián)系所謂的淘寶客服，也沒影了！我恍然大悟，遇到騙子了，但為時已晚！但是，我并沒有就此放棄，正當(dāng)我堅持不懈的尋找營銷辦法的時候，我們黃松甸政府組織電商培訓(xùn)，我就去參加了，沒想到，參加后的第二天我就賣出去貨了。這次，真的沒有遇到騙子！當(dāng)時的興奮勁可想而知，雖然僅僅賺了七塊錢，但那是我淘寶路上的第一桶金啊。我隨后就聯(lián)系淘寶大學(xué)的老師，讓她教我運營，幫我設(shè)計網(wǎng)頁。黃松甸組織的網(wǎng)上木耳節(jié)，我全程跟蹤拍攝，各種拍照片傳到網(wǎng)上，我還找媒體去我家木耳基地拍攝，給我店鋪做宣傳，宣傳以后，淘寶店陸續(xù)接單，從1單、兩單，到幾十單、上百單，最多的時候一個月賣了1200多斤木耳，連我老公的庫存都賣空了，而且價格每斤比實體銷售還要多賣2塊錢。我的價值找到了！我和老公都有了各自的事業(yè)，我們爭吵越來越少，我忙的時候他也會幫我打包木耳、幫我照顧孩子，家庭生活也更加和諧。想做只有一個理由：一個人更幸福，要看你為別人創(chuàng)造了多少價值！2014年年底，我去佟二堡買貂，本來一開始約了幾個朋友一起去的，但去的頭一天，她們因為各種理由不去了，當(dāng)時心里特別生氣，心想她們不去我自己去，去佟二堡是坐那種旅游大巴，去的人和回來的人是一車人，早晨四點在吉林市出發(fā)，我半夜就從黃松甸開車去吉林了，一個連吉林都沒怎么去過的人，更別說開車去吉林市了，在吉林市里足足走了兩個多小時，才找到出發(fā)點 我是比較愛說的那種，全程6小時，我上車就和他們聊天，說我家是黃松甸的，有黑木耳基地，還開淘寶店，從佟二堡回來，我小車上裝的6斤木耳全都賣了，現(xiàn)在那個車上的很多人還是我的顧客。我開始做起了微商。2015年春節(jié)后，木耳有一個階段在淘寶上賣的不是很好，因為到了淡季，我開始尋找第二項目。我利用學(xué)習(xí)俄語時的資源，開了一家俄貨微店，賣起了俄羅斯食品，第一天就賣出去了26塊巧克力。蛟河市婦聯(lián)宋主席知道我賣俄羅斯食品，熱情地幫助我宣傳，她不僅自己購買，還幫我聯(lián)系客戶，每次婦聯(lián)組織座談會，她也會第一時間通知我去，介紹電商學(xué)員代理我的木耳和俄羅斯食品，還會介紹外地的朋友代理我的產(chǎn)品。為了更好的幫我宣傳，市婦聯(lián)還找了電視臺給我做了多次專訪，幫我做了廣告宣傳片，讓我在招代理的過程中更加有了說服力。賺錢中我學(xué)會了感恩，感恩中我學(xué)會了幫助別人。去年冬天的時候，通過微信我認(rèn)識了一個微友，她的微信名字叫“蛟河辣媽”,很酷的名字！我們從沒聯(lián)系過，今年1月6號的時候，她忽然在微信里打字問我：你家提拉米蘇多少錢？我說批發(fā)便宜！說完了價格之后，它又開始談代理，她問的問題忽然多了起來，嘮嘮叨叨，不少都是小兒科的問題，比如，她打字問我：糖五百克多少錢？然后又問我？糖一斤多少錢？我反復(fù)回答，問到我快要崩潰了！我倆聊到晚上11點多，我終于熬不住了，我說我先睡了，但她還是反復(fù)的問，問到最后，居然問我，果汁好吃嗎？多錢一斤？果汁怎么是吃的，我開始懷疑他的智商有問題，后來干脆不回她了，我手機靜音睡覺了。但第二天，打開手機，還是有很多她的信息蹦了出來，真是超煩！這人有一個那么酷的微信名字，人怎么這么墨跡，我甚至都想給他拉黑了，1月7號我出遠(yuǎn)門進貨，她早晨跟我定了六斤糖，問我能不能送，我說，這么點，給你批發(fā)價也是拿你當(dāng)朋友，但真的沒時間給你送，她說，那我去取吧！我進貨回來，店員給我講述了經(jīng)過：這位“辣媽”去了我在淘寶街的店，一進門就伸手朝店員比劃，見他們不明白，她掏出紙來慢慢寫字，他們才明白是我安排來取6斤糖的人。1月10號的時候，我們第一次見了面，她帶了三個聾啞人來到了我這里，她介紹說，一位是舒蘭的，兩位是黑龍江五常的，她寫字問我，500克是幾斤？ 我恍然大悟，才明白她為什么問我“果汁能吃嗎”這樣的話！那一刻，我的心里有點酸，我們是完全的正常人，不明白聾啞人的手語，更不了解聾啞人的世界，聾啞人的生活！但我要說，一樣是謀生計找出路，一樣是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，他們，比我們要付出的更多，更多！我很佩服她們，更要幫助這樣的人群！我們開始了愉快的文字交流，辣媽說，她有一對聰明健康能說話的龍鳳胎兒女，她想通過自己的辛苦讓她們幸福的生活，因為他們不屬于聾啞人的世界。辣媽她們不厭其煩的和我講價，說心里話，代理討價還價我是很厭煩的，因為電商價格幾乎是透明的，不買我的，就買她的，貨比三家！所以，我的生意利潤很薄，但這次，我耐心的跟他們講了我的生意模式，講了電商的運營技巧，她和她的朋友最后買了五十斤糖和20盒提拉米蘇，我又耐心的和她們用文字交流，告訴她們怎么賣，幫他們核算糖果均價，整個一上午時間，所有手頭上的活都停了，生意有損失，幫他們弄完以后，我又開車送他們，他們每個人用手語說：“謝謝”,我的老公夸我說，你真是個天使！這一時刻，我的心暖暖的！幫助別人，自己幸福！家人也幸福！現(xiàn)在，我們也經(jīng)常在微信上交流，聾啞人有了微信，做生意真的是很方便，辣媽她們說想賣果汁，問我怎么說才好聽，我?guī)退麄兙庉嬑淖?，他們主動拿手機和我合影，發(fā)到他們的圈子里，他們真的拿我當(dāng)朋友了！朋友，是無私的幫助，是相互的信任！和殘疾人做朋友，幫助他們走出貧困，奔向小康，我找到了新的價值！想做只有一個理由：最幸福的人，是為社會創(chuàng)造最大價值的人！淘寶賣木耳，微信賣俄貨，給我?guī)砹撕芨叩慕?jīng)濟收入，完美的做到了從家庭主婦到創(chuàng)業(yè)明星的逆襲。現(xiàn)在的我不再和老公吵架，也變成了他的驕傲，他走到哪都會炫耀一下他有一個很優(yōu)秀的媳婦?，F(xiàn)在回頭看，如果不改變我可能真的就離婚了，不是因為老公有錢了變了，而是他進步了我卻跟不上他的節(jié)奏，差距大了，婚姻也就有危機了。創(chuàng)業(yè)、賺錢、帶來的不只是經(jīng)濟收入，而是更自信的人生態(tài)度。2015年，由于工作量太大一個人忙不過來，我發(fā)起了招聘，在婦聯(lián)的幫助下我招到了一個會計專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，她家庭條件很好，生活條件很優(yōu)越，然而畢業(yè)后一直是啃老族。她來到我這工作以后，才體會到了創(chuàng)業(yè)的樂趣。我培訓(xùn)她做電商賣我的產(chǎn)品，賣出去賺的錢歸她自己。在我的帶動下，她做得最好的一天凈賺利潤達(dá)到700多，她說的最讓我難忘的一句話就是‘賺錢的感覺比花錢的感覺爽’。從她的“爽”中我更加體會到了幫助別人的快樂！而另一件事，則讓我認(rèn)識到，還有比幫助別人更大的價值！