第一篇：中鹽考察美國鹽業(yè)

中鹽考察美國鹽業(yè)：加快建立我國鹽業(yè)新機(jī)制

考察——

為了加快推進(jìn)我國食鹽流通現(xiàn)代化的步伐，學(xué)習(xí)借鑒國外同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，深入鹽業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，倉儲(chǔ)中心、賣場(chǎng)超市、銷售網(wǎng)點(diǎn)全面參觀考察。美國有莫頓、嘉吉、北美三家規(guī)模較大的鹽業(yè)公司，這次我們重點(diǎn)考察了莫頓鹽業(yè)集團(tuán)公司，也是美國最大的鹽業(yè)企業(yè)。借鑒——

美國、加拿大是實(shí)行高度市場(chǎng)化的國家，我們通過對(duì)莫頓鹽業(yè)集團(tuán)公司等企業(yè)的考察了解，親身感受到發(fā)達(dá)國家鹽業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)，流通、經(jīng)營等方面的成功做法：

第一，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，重視產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量。

美國和加拿大鹽的品種，按用途分為食鹽、調(diào)味鹽、軟水鹽、畜牧鹽、化雪鹽和工業(yè)鹽等六大類。我們?cè)谀D公司看到，他們陳列的產(chǎn)品琳瑯滿目，有660余個(gè)品種，按照不同用途、不同口味、不同包裝、不同規(guī)格、不同顆粒和不同消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分品種，滿足不同消費(fèi)群體的不同需求。

美國和加拿大的普通食鹽均是750克裝的紙筒或紙盒包裝，但調(diào)味鹽的品種和包裝應(yīng)有盡有。

最讓我們感興趣的是，美國、加拿大市場(chǎng)軟水鹽用量很大。據(jù)了解，美國、加拿大90％的居民家都使用軟水鹽，大體每個(gè)家庭一年用量普遍都要在300公斤左右。美國和加拿大鹽的品種花式多的主要原因是他們十分重視產(chǎn)品的研發(fā)，勇于創(chuàng)新。莫頓公司在1924年就開發(fā)出了碘鹽，1951年又研發(fā)了軟水用鹽，直到1984年還在為提高軟水鹽的質(zhì)量作不斷改進(jìn)。

制鹽廠對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制有相當(dāng)嚴(yán)格的要求，無論是對(duì)水的凈化，還是對(duì)生產(chǎn)過程的控制，甚至在包裝的所有環(huán)節(jié)都是全封閉的，為了防止對(duì)鹽產(chǎn)品有任何污染，所有企業(yè)員工包括外來人員除必須穿戴工作服和安全帽外，還必須戴上發(fā)套，可見他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的一絲不茍。

第二，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，建立起符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的營銷服務(wù)體系。

美國、加拿大的鹽業(yè)營銷服務(wù)體系堅(jiān)持“用戶至上”的理念，貼近市場(chǎng)、貼近用戶。

一是按照經(jīng)濟(jì)區(qū)劃組織物流。美國和加拿大鹽的運(yùn)輸基本都是依靠陸路運(yùn)輸，這也是他們?cè)诓粩鄡?yōu)化運(yùn)輸半徑和運(yùn)輸方式中作出的選擇。美國、加拿大幅員遼闊，20世紀(jì)70年代以前政府禁止汽車遠(yuǎn)程運(yùn)輸，隨著高速公路網(wǎng)的形成，快捷暢通而且，能夠直接到點(diǎn)的近距離汽車運(yùn)輸已經(jīng)成為首選。

莫頓公司汽車運(yùn)鹽的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到80％，火車、船只的運(yùn)輸僅分別占15％和5％。汽車運(yùn)輸基本是近距離，50公里以內(nèi)占29％，150公里以內(nèi)的占51％，150公里以上的只占20%。既有直達(dá)用戶的，也有運(yùn)至倉儲(chǔ)中心的，倉儲(chǔ)中心一般都靠近鹽廠，由鹽廠將完成包裝的鹽運(yùn)至倉儲(chǔ)中心，以便于用戶就近提貨或倉儲(chǔ)中心就近送貨。莫頓公司有9處倉儲(chǔ)設(shè)施，其余近30處都是利用第三方的。

二是按照用戶需求組織供貨。莫頓公司有2.7萬家客戶，客戶群相當(dāng)廣泛，包括超市賣場(chǎng)、批發(fā)商、零售商、食品加工用戶、農(nóng)牧用鹽戶、非食品用鹽銷售點(diǎn)和政府的市政部門等。

全公司有55人專門負(fù)責(zé)訂單的處理，一年接受的訂單有39．5萬張左右，訂貨的方式主要有電話、電傳、傳真、電子郵件，郵信和上門訂貨的只占少數(shù)。當(dāng)收到客戶訂貨的信息后就進(jìn)入客戶信息庫核實(shí)，在確定品種、數(shù)量、價(jià)格、運(yùn)送日期和方式之后，通過信用系統(tǒng)保證有足夠的信用額度的前提下確定訂貨編號(hào)，并通知鹽廠和運(yùn)輸部門，當(dāng)運(yùn)輸車輛到達(dá)鹽廠時(shí)貨已備好，一些相關(guān)票據(jù)由運(yùn)輸人提供給收貨人，整個(gè)業(yè)務(wù)流程全部采用計(jì)算機(jī)處理。

三是堅(jiān)持用戶至上的經(jīng)營理念。莫頓公司的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)基本都是圍繞市場(chǎng)和用戶設(shè)立的，特別是研發(fā)部、市場(chǎng)部、客戶服務(wù)部、銷售部，這些部門都是以“想用戶所想、急用戶所急”作為自己工作的宗旨，一切圍繞用戶和市場(chǎng)轉(zhuǎn)，在滿足用戶利益和要求的前提下，公司的利益也得到了保證。

我們?cè)谂c莫頓公司一名業(yè)務(wù)經(jīng)理交談中了解到，他們的業(yè)務(wù)經(jīng)理都是分片負(fù)責(zé)的，他一個(gè)人要負(fù)責(zé)300多家用戶的業(yè)務(wù)，主要是為這些用戶服務(wù)，掌握具體業(yè)務(wù)情況，他一年的銷售額要達(dá)到750萬美元。

第三、重視企業(yè)管理，不斷增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

美國、加拿大的鹽業(yè)也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力十分有限。里特曼和溫莎鹽廠都是有著相當(dāng)長歷史的制鹽企業(yè)，設(shè)備都是老設(shè)備，但是我們?cè)趶S里看到設(shè)備管理得很好，自動(dòng)化程度很高，沒有任何跑冒滴漏的現(xiàn)象。

在里特曼鹽廠我們得知，該廠的設(shè)備維修人員有40人之多，可見他們對(duì)設(shè)備管理的重視。這些工廠對(duì)安全管理有嚴(yán)格的要求，在工廠范圍內(nèi)事事處處都體現(xiàn)了以人為本、安全第一的理念。

公司總部和下屬企業(yè)都十分重視人力資源管理，公司員工相當(dāng)精干，工作效率高。里特曼鹽廠年產(chǎn)量55萬噸，全廠員工250人，其中行政人員僅9人。溫莎鹽廠年產(chǎn)量23萬噸，全廠員工74人，其中行政人員僅7人。莫頓公司所屬的一個(gè)年配送量2萬多噸的倉儲(chǔ)中心，只有員工5名，人均年銷量竟達(dá)到4000噸，可見他們?nèi)肆Y源的效率之高。

啟示——

在對(duì)美國、加拿大鹽業(yè)考察期間的所見所聞對(duì)我們啟發(fā)很大，他們的經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。我國的改革開放已經(jīng)走過了20多年的歷程，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，鹽業(yè)企業(yè)必將接受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮和錘煉。對(duì)此，我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，加快改革創(chuàng)新，提升鹽業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)鹽業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展：

一、加快改革，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的鹽業(yè)新體制和新機(jī)制

我國的鹽業(yè)企業(yè)長期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下運(yùn)行，雖曾為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全民食鹽加碘作出了重要貢獻(xiàn)，但是體制陳舊。機(jī)制不活、條塊分割．效率低下的矛盾長期困擾著鹽業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)力。因此必須加快國有鹽業(yè)企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的改革，變革束縛鹽業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)體制創(chuàng)新。

通過體制創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換，改變機(jī)構(gòu)臃腫。人浮于事、效率低下的狀況，大力推進(jìn)人事，勞動(dòng)、分配制度改革，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮人力資源和薪酬激勵(lì)的效用。要以資產(chǎn)為紐帶，加快經(jīng)營集團(tuán)化、產(chǎn)銷一體化的步伐，推進(jìn)鹽業(yè)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)鹽業(yè)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、加快資源整合，按照經(jīng)濟(jì)區(qū)劃組織鹽的流通

鹽是低價(jià)值、大噸位的物資，運(yùn)輸成本的高低很大程度上決定了其競(jìng)爭(zhēng)力，合理的運(yùn)輸方式和運(yùn)輸半徑是優(yōu)化鹽業(yè)組織商品流通的關(guān)鍵。因此，美國、加拿大鹽業(yè)企業(yè)在物流配送的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們正在實(shí)施的食鹽流通現(xiàn)代化戰(zhàn)略有著極其重要的借鑒意義。同樣，物流運(yùn)輸半徑也決定了銷售的區(qū)域范圍，無論是鹽業(yè)生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)，配送都有一個(gè)合理的運(yùn)輸半徑和銷售區(qū)域問題，特別是對(duì)于食鹽這種關(guān)系國計(jì)民生的敏感商品來講，適應(yīng)市場(chǎng)快速反應(yīng)能力顯得尤為重要。

顯然，我們現(xiàn)在按照行政區(qū)劃組織鹽的商品流通已經(jīng)與現(xiàn)代流通方式不相適應(yīng)，必須按照經(jīng)濟(jì)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)分工，解決條塊分割，在合理的運(yùn)輸半徑范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，組建區(qū)域性的鹽業(yè)公司。這種區(qū)域性的公司實(shí)行資產(chǎn)一體化、產(chǎn)銷一體化、市場(chǎng)一體化，按照現(xiàn)代企業(yè)制度和母子公司的組織體系運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)鹽業(yè)資源；市場(chǎng)資源，資本資源和人力資源的優(yōu)化配置，推進(jìn)鹽業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長方式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。

三、加快品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加鹽的品種，提高鹽的檔次

鹽的花式品種少、檔次低是我們與發(fā)達(dá)國家鹽業(yè)的主要差距之一。因此，我們必須加快品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加品種，提高檔次，拓寬用途，滿足不同層次的消費(fèi)需求。

在食鹽品種的供應(yīng)上，既要滿足普通食鹽的市場(chǎng)需要，保證老百姓吃上合格的碘鹽，也要不斷推出新品，在品種規(guī)格、包裝、口味、顆粒上不斷推陳出新。

要拓寬思路，開發(fā)生活用鹽的品種，特別是能夠改善水質(zhì)的軟水用鹽在我國市場(chǎng)特別是在一些消費(fèi)水平比較高的地區(qū)，有著廣闊的市場(chǎng)前景。開發(fā)鹽的新品的關(guān)鍵是要加強(qiáng)研發(fā)工作，舍得在人才、資金、技術(shù)等方面加大投入，組織技術(shù)攻關(guān)，搞好廣告宣傳和產(chǎn)品促銷。

四、加強(qiáng)企業(yè)管理，提升企業(yè)管理水平

管理是企業(yè)永恒的主題，管理工作與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)同樣重要。

1、學(xué)習(xí)借鑒發(fā)達(dá)國家鹽業(yè)企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，最重要的是要增強(qiáng)以人為本的意識(shí)，樹立人本管理的思想，通過加強(qiáng)對(duì)人的管理，實(shí)施企業(yè)全方位的有效管理，因?yàn)槿耸枪芾淼牡谝灰亍?/p>

2、要重視企業(yè)的基礎(chǔ)工作，推行嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的崗位責(zé)任制。

3、要增強(qiáng)投入產(chǎn)出意識(shí)，加強(qiáng)成本費(fèi)用管理，不斷提高鹽業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

4、要加強(qiáng)設(shè)備管理，做好日常維護(hù)和技術(shù)革新工作，延長設(shè)備的使用壽命。

5、要加強(qiáng)企業(yè)管理的信息化建設(shè)，運(yùn)用計(jì)算機(jī)參與企業(yè)管理，提高企業(yè)管理水平。

一、引言

現(xiàn)代的觀點(diǎn)認(rèn)為供應(yīng)鏈(supply chain)是一個(gè)網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，圍繞核心企業(yè)，通過對(duì)物流、信息流、資金流的控制，從采購原材料開始，直到將產(chǎn)品送到最終用戶為止的一個(gè)將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商和最終用戶聯(lián)系起來的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。供應(yīng)鏈管理追求的目標(biāo)是整體最優(yōu)，而不是局部優(yōu)化。物流管理是供應(yīng)鏈管理的一部分，一般企業(yè)的物流目標(biāo)為滿足客戶需求，同時(shí)追求降低物流成本。隨著近幾年中國物流熱的興起，各行業(yè)企業(yè)紛紛重視物流系統(tǒng)的改造，供應(yīng)鏈管理作為一種管理思想或方法，最近幾年在我國已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)概念傳播的階段，部分企業(yè)管理者已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到供應(yīng)鏈管理的重要性，并開始了供應(yīng)鏈再造的有益嘗試。本文是某省鹽業(yè)公司供應(yīng)鏈再造的真實(shí)案例。

二、企業(yè)現(xiàn)狀分析

鹽是中國古代最穩(wěn)定、最重要的專賣商品，我國自秦始皇時(shí)代起就開始實(shí)行專營。目前我國采取食鹽專營制度，作為一種長期的計(jì)劃供應(yīng)制度（“三統(tǒng)”，統(tǒng)購、統(tǒng)銷、統(tǒng)運(yùn)），市場(chǎng)機(jī)制對(duì)食鹽市場(chǎng)基本不起作用。但從流通的角度看，現(xiàn)有鹽業(yè)流通模式落后，組織化程度低、流通環(huán)節(jié)過多、物流成本高，效率低下。在國家發(fā)展改革委員的領(lǐng)導(dǎo)下，我國鹽業(yè)力爭(zhēng)用3到5年的時(shí)間完成機(jī)制創(chuàng)新和經(jīng)營管理創(chuàng)新，主要的思路是構(gòu)建市場(chǎng)一體化、產(chǎn)銷一體化網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)包括：①是省、市、縣垂直管理，省市一體化，縣作為市一級(jí)的配送站；②是全省集團(tuán)化經(jīng)營；③是集中分裝連鎖經(jīng)營。特點(diǎn)就是垂直、集團(tuán)、連鎖。

某省鹽業(yè)總公司包括下轄四個(gè)直屬生產(chǎn)企業(yè)（鹽場(chǎng)）和十九個(gè)市級(jí)銷售公司，以及從多的縣公司、代售點(diǎn)、批發(fā)點(diǎn)等，生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省各市縣，擔(dān)負(fù)著全省包括食鹽在內(nèi)各種工需民食用鹽的生產(chǎn)和供應(yīng)任務(wù)。企業(yè)的核心職能是營銷與物流，企業(yè)計(jì)劃在3-5年的時(shí)間完成企業(yè)的變革，即通過供應(yīng)鏈再造來優(yōu)化企業(yè)的運(yùn)營。

從以上組織結(jié)構(gòu)圖看，現(xiàn)有結(jié)構(gòu)直接反映公司的經(jīng)營重點(diǎn)和策略，鹽業(yè)目前的組織體系也從側(cè)面體現(xiàn)了市、縣公司為實(shí)際經(jīng)營實(shí)體，有權(quán)確定自身的經(jīng)營方向；省公司通過市公司了解市場(chǎng)前端信息，處于建議和間接管理的位置。但省公司、市公司、縣公司各節(jié)點(diǎn)的物流功能，以局部優(yōu)化而不是以整體優(yōu)化為目標(biāo)；物流總成本占銷售額比重偏大，其中物流人力成本偏高，倉庫空置成本偏高。企業(yè)管理架構(gòu)決定了物流管理是割裂與離散的，總部的管理力度、企業(yè)的整體績效上都無法達(dá)到最優(yōu)。

供應(yīng)體系目前是一個(gè)分散、獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)，各下屬公司基于承包制各自在內(nèi)部進(jìn)行優(yōu)化；從供應(yīng)鏈的角度看，總部在整條供應(yīng)鏈當(dāng)中位置不明確，缺少相關(guān)核心能力，無法統(tǒng)籌管理各下屬公司的經(jīng)營與發(fā)展；鹽業(yè)銷售及物流網(wǎng)絡(luò)只經(jīng)營單一產(chǎn)品，相對(duì)其它分銷體系成本太高，企業(yè)持續(xù)發(fā)展則需要新的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)的優(yōu)化不是局部的最優(yōu)，而是整條供應(yīng)鏈的最優(yōu)，企業(yè)追求效率與獲得競(jìng)爭(zhēng)力必須從供應(yīng)鏈的角度來進(jìn)行，鹽業(yè)企業(yè)應(yīng)采取以下戰(zhàn)略：

1、產(chǎn)品研發(fā)與品牌戰(zhàn)略：以制造產(chǎn)品的差異、建立品牌識(shí)別并最終為企業(yè)賺得利潤，“內(nèi)容創(chuàng)新”與“形式創(chuàng)新”是產(chǎn)品差異化的兩種主要戰(zhàn)略，中低端產(chǎn)品基于“形式創(chuàng)新”，如委托國內(nèi)外著名專業(yè)設(shè)計(jì)公司在款式、特色和包裝上進(jìn)行美化設(shè)計(jì)。高端產(chǎn)品基于“內(nèi)容創(chuàng)新”，如廣東省鹽業(yè)公司的鹽類日化產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白，最終產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的形式和具體的品牌識(shí)別，有更高的定價(jià)與更長久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2、構(gòu)建高效的物流系統(tǒng)：一是實(shí)現(xiàn)物流集中化管理，將分散在各區(qū)域公司的物流功能集中成一個(gè)統(tǒng)籌全省物流運(yùn)籌的部門，減少中間環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營成本；二是在網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃，要綜合考慮各個(gè)經(jīng)濟(jì)要素之間的關(guān)系，改革以縣(市)區(qū)劃為基點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)布局模式；根據(jù)人口分布、物流走向和經(jīng)濟(jì)地理等要素進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，防止相向運(yùn)輸，提高運(yùn)營效率；三是要因地制宜。重點(diǎn)建設(shè)一批起點(diǎn)高、規(guī)模大、輻射力強(qiáng)的物流配送中心，使之成為集物流、資金流和信息流于一體的龍頭；

3、集約化、集團(tuán)化、精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營：集約化、集團(tuán)化經(jīng)營有利于實(shí)現(xiàn)鹽業(yè)資源優(yōu)化配置，克服目前的模式中企業(yè)地域分散、客戶眾多，而存在的難以在資金、技術(shù)、市場(chǎng)、信息等資源上實(shí)現(xiàn)共享與互補(bǔ)的管理難題，相應(yīng)提高競(jìng)爭(zhēng)力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，集約化經(jīng)營可實(shí)現(xiàn)在資金、設(shè)備、技術(shù)和先進(jìn)物流經(jīng)營理念及管理模式上統(tǒng)籌，獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)與國際物流接軌；

4、供應(yīng)鏈管理：整合采購（供應(yīng)）管理、庫存管理、配送管理、資金管理、信息管理等，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)現(xiàn)集中采購，獲得經(jīng)濟(jì)批量優(yōu)勢(shì)；實(shí)現(xiàn)集團(tuán)統(tǒng)一資金管理；其于供應(yīng)鏈的庫存策略，降低庫存與存貨成本；實(shí)現(xiàn)信息共享；

5、信息化戰(zhàn)略：管理水平和手段的提升，將在相當(dāng)程度上有賴于信息化工程的建設(shè)，信息化應(yīng)與集團(tuán)管理體制和經(jīng)營模式相適應(yīng)，有利于企業(yè)各種資源的整合和共享，使組織、經(jīng)營管理體系更為合理和高效；

四、供應(yīng)鏈再造

由于鹽業(yè)行業(yè)的特殊性，在政府政策管制、企業(yè)內(nèi)部資源不足、歷史遺留問題、人為變革的阻力、習(xí)慣思維等因素的影響下，一步到位的變革會(huì)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)作模式造成較大影響，所以采用分期、分步實(shí)施的策略。根據(jù)時(shí)間維度，首先實(shí)施不影響現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式及管理的變革內(nèi)容。同時(shí)各變革內(nèi)容之間存在先后順序及業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系，如信息集中（信息化）是集中采購、統(tǒng)一結(jié)算等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)；統(tǒng)一配送是配送優(yōu)化的前提，區(qū)域配送中心規(guī)劃是物流產(chǎn)業(yè)化的前提。

營銷能力為目標(biāo)，簡化其他職能，物流以降低成本、提高配送效率為目標(biāo)，著眼全局，以系統(tǒng)最優(yōu)為目標(biāo)，而不是局部的最優(yōu)化。

長期目標(biāo)（3-5年內(nèi)）: 長期目標(biāo)是配合企業(yè)的長期經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的最優(yōu)化，通過三個(gè)分目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)：

1、區(qū)域配送中心：建立區(qū)域配送中心是對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改進(jìn)，將根本性改進(jìn)系統(tǒng)效率。區(qū)域食鹽配送中心的建設(shè)，以經(jīng)濟(jì)區(qū)劃、地理特征而不是以行政區(qū)域?yàn)閰⒄栈鶞?zhǔn)，即可利用現(xiàn)有食鹽流通資源整合改建，也可以選址新建。區(qū)域食鹽配送中心的選址必須是多種運(yùn)輸方式的交匯節(jié)點(diǎn)，是銜接干線運(yùn)輸和區(qū)域內(nèi)配送、集散運(yùn)輸?shù)闹饕锪鞴?jié)點(diǎn)，并應(yīng)在土地空間上留有較大的發(fā)展余地；

2、集中分裝：食鹽的分散包裝導(dǎo)致管理混亂，包裝質(zhì)量參差不齊，防偽水平差，包裝用材不符合食品衛(wèi)生包裝質(zhì)量要求，不法制假販假分子也有機(jī)可乘機(jī)。實(shí)現(xiàn)集中分裝有利于提升食鹽包裝檔次，增強(qiáng)防偽性能，降低包裝成本。集中分裝可以通過三種方式來實(shí)現(xiàn)：一是在鹽場(chǎng)進(jìn)行分裝；二是小包裝點(diǎn)向上級(jí)（市、區(qū)域）配送中心集中；三是建立獨(dú)立的區(qū)域級(jí)包裝中心；

3、統(tǒng)一配送：由于目前的配送模式是基于行政區(qū)域的，打破行政區(qū)域的限制，按最優(yōu)配送半徑及選擇高效的配送工具來實(shí)施，將有效降低配送成本及提高客服水平。

五、物流變革推進(jìn)模式

目前鹽業(yè)的物流模式為離散式，傳統(tǒng)組織架構(gòu)下，每一個(gè)分公司擁有物流組織，分公司的物流組織以實(shí)現(xiàn)分公司的利潤最大化為目標(biāo)，比如采取壓縮物流成本的策略，尋求最低價(jià)位的服務(wù)提供商，可能因物流服務(wù)水平的下降而導(dǎo)致市場(chǎng)缺貨率上升、客戶滿意度下降。整合物流模式，必須從現(xiàn)代物流管理的思想，以總成本（TOC）的概念并結(jié)合供應(yīng)鏈管理的角度出發(fā)進(jìn)行相關(guān)的變革，才能提高物流管理的水平、降低物流成本，創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及獲得持續(xù)的利潤增長。

物流管理能力的提升雖然可以在一定程度上提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平，其出發(fā)點(diǎn)是提升并滿足客戶服務(wù)水平和總成本控制，但物流管理畢竟是營銷與供應(yīng)管理的后勤支持職能，流程整合與優(yōu)化所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為，以市場(chǎng)與客戶為中心，以提高客戶滿意度、降低物流成本、準(zhǔn)時(shí)與完整交貨、客戶關(guān)系管理為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品（產(chǎn)品組）的高效、精益的物流服務(wù)功能。

六、組織與職能變革

組織與職能的變革，將以營銷為核心職能的營銷中心將成為垂直管理的組織，而市公司的營銷職能將弱化，強(qiáng)調(diào)以建立運(yùn)營平臺(tái)為營銷提供行政、后勤服務(wù)，營銷的考核以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，而市公司考核，業(yè)績所占比例相對(duì)較少。將物流職能從營銷管理中獨(dú)立出來，建立功能完善的物流中心，實(shí)現(xiàn)全省的干線運(yùn)輸、調(diào)撥、配送管理，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、提高配送效率。

組織變革可以總結(jié)為：

①建立三個(gè)平臺(tái)，即物流平臺(tái)、信息平臺(tái)、行政后勤平臺(tái)支持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷模式； ②建立流暢的資金流、商流通道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤持續(xù)增長的重要保證；

③通過矩陣式組織結(jié)構(gòu)，以集中式管理、流程優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源管理和業(yè)務(wù)管理的集成，是現(xiàn)代化的高效組織的有效模式。

市公司營銷職能及經(jīng)營部是市公司的核心營銷職能所在，作好政府關(guān)系，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，建立銷售平臺(tái)，以業(yè)績考核為導(dǎo)向；總部采購職能以集中采購為主要職能，直接協(xié)調(diào)與省公司及其他市公司的業(yè)務(wù)關(guān)系（如調(diào)撥），采購以銷售計(jì)劃及銷售訂單為驅(qū)動(dòng)；配送中心以物流配送為核心職能，接受市公司營銷職能的配送指令進(jìn)行配送，按內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制結(jié)算；總部財(cái)務(wù)部的采購結(jié)算，由總部物流職能提交相應(yīng)單據(jù)給總部財(cái)務(wù)部（結(jié)算中心）來操作，而不由總部采購職能直接與總部財(cái)務(wù)部結(jié)算，以利用部門間的互相監(jiān)督機(jī)制。

七、小結(jié)

隨著人們生活水平的提升、工業(yè)用鹽需求量增大，鹽業(yè)由專營向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)化正在進(jìn)行中，部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（小工業(yè)鹽、多品種鹽）的格局已經(jīng)出現(xiàn)，開放鹽業(yè)市場(chǎng)的趨勢(shì)成為必然，重新審視鹽業(yè)企業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來制定企業(yè)戰(zhàn)略與深化企業(yè)改革，供應(yīng)鏈再造是鹽業(yè)企業(yè)的必然選擇。

第二篇：中鹽考察美國鹽業(yè)：加快建立我國鹽業(yè)新機(jī)制

中鹽考察美國鹽業(yè)：加快建立我國鹽業(yè)新機(jī)制

【2005.2.23】

為了加快推進(jìn)我國食鹽流通現(xiàn)代化的步伐，學(xué)習(xí)借鑒國外同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)美國莫頓鹽業(yè)公司的邀請(qǐng)，由中國鹽業(yè)總公司茆慶國總經(jīng)理率領(lǐng)的中國鹽業(yè)考察團(tuán)于2004年10月5日至10月18日赴美國、加拿大進(jìn)行考察。在考察期間，我們與美國、加拿大鹽業(yè)同行廣泛交談，深入鹽業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，倉儲(chǔ)中心、賣場(chǎng)超市、銷售網(wǎng)點(diǎn)全面參觀考察。

美國有莫頓、嘉吉、北美三家規(guī)模較大的鹽業(yè)公司，這次我們重點(diǎn)考察了莫頓鹽業(yè)集團(tuán)公司，也是美國最大的鹽業(yè)企業(yè)。該公司總部設(shè)在美國東部城市芝加哥，從1848年創(chuàng)立至今已有150余年的歷史，發(fā)展至今，莫頓鹽業(yè)集團(tuán)公司已是由莫頓鹽業(yè)公司、加拿大鹽業(yè)有限公司和莫頓巴哈馬鹽業(yè)有限公司三部分組成，年銷售量1100萬噸左右，有9家真空鹽生產(chǎn)廠，年產(chǎn)真空鹽300萬噸。

在莫頓公司總部，我們會(huì)見了公司總裁，詳細(xì)聽取了研發(fā)部、市場(chǎng)部、客戶部。物流部和運(yùn)輸部相關(guān)負(fù)責(zé)人的介紹，并實(shí)地參觀考察了芝加哥以東的克里夫蘭市的里特曼鹽廠和位于加拿大南部的溫莎鹽廠。

里特曼鹽廠是全美最大的真空鹽生產(chǎn)企業(yè)，建廠已有106年，目前年生產(chǎn)真空礦鹽55萬噸，其中高品質(zhì)鹽(氯化鈉99．95%)年產(chǎn)9萬噸。

溫莎鹽廠建廠也已70多年，年產(chǎn)真空礦鹽23萬噸上下，主要品種有食鹽，調(diào)味鹽、軟木鹽和化雪鹽。

由莫頓公司安排，我們還考察了莫頓公司的倉儲(chǔ)中心和沃爾瑪?shù)纫恍┐笮统泻蜕痰辍?/p>

借鑒——

美國、加拿大是實(shí)行高度市場(chǎng)化的國家，我們通過對(duì)莫頓鹽業(yè)集團(tuán)公司等企業(yè)的考察了解，親身感受到發(fā)達(dá)國家鹽業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)，流通、經(jīng)營等方面的成功做法：

第一，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，重視產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量。

美國和加拿大鹽的品種，按用途分為食鹽、調(diào)味鹽、軟水鹽、畜牧鹽、化雪鹽和工業(yè)鹽等六大類。我們?cè)谀D公司看到，他們陳列的產(chǎn)品琳瑯滿目，有660余個(gè)品種，按照不同用途、不同口味、不同包裝、不同規(guī)格、不同顆粒和不同消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分品種，滿足不同消費(fèi)群體的不同需求。

美國和加拿大的普通食鹽均是750克裝的紙筒或紙盒包裝，但調(diào)味鹽的品種和包裝應(yīng)有

盡有。

最讓我們感興趣的是，美國、加拿大市場(chǎng)軟水鹽用量很大。據(jù)了解，美國、加拿大90％的居民家都使用軟水鹽，大體每個(gè)家庭一年用量普遍都要在300公斤左右。美國和加拿大鹽的品種花式多的主要原因是他們十分重視產(chǎn)品的研發(fā)，勇于創(chuàng)新。莫頓公司在1924年就開發(fā)出了碘鹽，1951年又研發(fā)了軟水用鹽，直到1984年還在為提高軟水鹽的質(zhì)量作不斷改進(jìn)。制鹽廠對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制有相當(dāng)嚴(yán)格的要求，無論是對(duì)水的凈化，還是對(duì)生產(chǎn)過程的控制，甚至在包裝的所有環(huán)節(jié)都是全封閉的，為了防止對(duì)鹽產(chǎn)品有任何污染，所有企業(yè)員工包括外來人員除必須穿戴工作服和安全帽外，還必須戴上發(fā)套，可見他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的一絲不茍。第二，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，建立起符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的營銷服務(wù)體系。

美國、加拿大的鹽業(yè)營銷服務(wù)體系堅(jiān)持“用戶至上”的理念，貼近市場(chǎng)、貼近用戶。一是按照經(jīng)濟(jì)區(qū)劃組織物流。美國和加拿大鹽的運(yùn)輸基本都是依靠陸路運(yùn)輸，這也是他們?cè)诓粩鄡?yōu)化運(yùn)輸半徑和運(yùn)輸方式中作出的選擇。美國、加拿大幅員遼闊，20世紀(jì)70年代以前政府禁止汽車遠(yuǎn)程運(yùn)輸，隨著高速公路網(wǎng)的形成，快捷暢通而且，能夠直接到點(diǎn)的近距離汽車運(yùn)輸已經(jīng)成為首選。

莫頓公司汽車運(yùn)鹽的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到80％，火車、船只的運(yùn)輸僅分別占15％和5％。汽車運(yùn)輸基本是近距離，50公里以內(nèi)占29％，150公里以內(nèi)的占51％，150公里以上的只占20%。既有直達(dá)用戶的，也有運(yùn)至倉儲(chǔ)中心的，倉儲(chǔ)中心一般都靠近鹽廠，由鹽廠將完成包裝的鹽運(yùn)至倉儲(chǔ)中心，以便于用戶就近提貨或倉儲(chǔ)中心就近送貨。莫頓公司有9處倉儲(chǔ)設(shè)施，其余近30處都是利用第三方的。

二是按照用戶需求組織供貨。莫頓公司有2.7萬家客戶，客戶群相當(dāng)廣泛，包括超市賣場(chǎng)、批發(fā)商、零售商、食品加工用戶、農(nóng)牧用鹽戶、非食品用鹽銷售點(diǎn)和政府的市政部門等。全公司有55人專門負(fù)責(zé)訂單的處理，一年接受的訂單有39．5萬張左右，訂貨的方式主要有電話、電傳、傳真、電子郵件，郵信和上門訂貨的只占少數(shù)。當(dāng)收到客戶訂貨的信息后就進(jìn)入客戶信息庫核實(shí)，在確定品種、數(shù)量、價(jià)格、運(yùn)送日期和方式之后，通過信用系統(tǒng)保證有足夠的信用額度的前提下確定訂貨編號(hào)，并通知鹽廠和運(yùn)輸部門，當(dāng)運(yùn)輸車輛到達(dá)鹽廠時(shí)貨已備好，一些相關(guān)票據(jù)由運(yùn)輸人提供給收貨人，整個(gè)業(yè)務(wù)流程全部采用計(jì)算機(jī)處理。三是堅(jiān)持用戶至上的經(jīng)營理念。莫頓公司的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)基本都是圍繞市場(chǎng)和用戶設(shè)立的，特別是研發(fā)部、市場(chǎng)部、客戶服務(wù)部、銷售部，這些部門都是以“想用戶所想、急用戶所急”作為自己工作的宗旨，一切圍繞用戶和市場(chǎng)轉(zhuǎn)，在滿足用戶利益和要求的前提下，公司的利益也得到了保證。

我們?cè)谂c莫頓公司一名業(yè)務(wù)經(jīng)理交談中了解到，他們的業(yè)務(wù)經(jīng)理都是分片負(fù)責(zé)的，他一個(gè)人要負(fù)責(zé)300多家用戶的業(yè)務(wù)，主要是為這些用戶服務(wù)，掌握具體業(yè)務(wù)情況，他一年的銷售額要達(dá)到750萬美元。

第三、重視企業(yè)管理，不斷增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

美國、加拿大的鹽業(yè)也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力十分有限。里特曼和溫莎鹽廠都是有著相當(dāng)長歷史的制鹽企業(yè)，設(shè)備都是老設(shè)備，但是我們?cè)趶S里看到設(shè)備管理得很好，自動(dòng)化程度很高，沒有任何跑冒滴漏的現(xiàn)象。

在里特曼鹽廠我們得知，該廠的設(shè)備維修人員有40人之多，可見他們對(duì)設(shè)備管理的重視。這些工廠對(duì)安全管理有嚴(yán)格的要求，在工廠范圍內(nèi)事事處處都體現(xiàn)了以人為本、安全第一的理念。

公司總部和下屬企業(yè)都十分重視人力資源管理，公司員工相當(dāng)精干，工作效率高。里特曼鹽廠年產(chǎn)量55萬噸，全廠員工250人，其中行政人員僅9人。溫莎鹽廠年產(chǎn)量23萬噸，全廠員工74人，其中行政人員僅7人。莫頓公司所屬的一個(gè)年配送量2萬多噸的倉儲(chǔ)中心，只有員工5名，人均年銷量竟達(dá)到4000噸，可見他們?nèi)肆Y源的效率之高。

啟示——

在對(duì)美國、加拿大鹽業(yè)考察期間的所見所聞對(duì)我們啟發(fā)很大，他們的經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。我國的改革開放已經(jīng)走過了20多年的歷程，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，鹽業(yè)企業(yè)必將接受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮和錘煉。對(duì)此，我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，加快改革創(chuàng)新，提升鹽業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)鹽業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展：

一、加快改革，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的鹽業(yè)新體制和新機(jī)制

我國的鹽業(yè)企業(yè)長期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下運(yùn)行，雖曾為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全民食鹽加碘作出了重要貢獻(xiàn)，但是體制陳舊。機(jī)制不活、條塊分割．效率低下的矛盾長期困擾著鹽業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)力。因此必須加快國有鹽業(yè)企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的改革，變革束縛鹽業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)體制創(chuàng)新。

通過體制創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換，改變機(jī)構(gòu)臃腫。人浮于事、效率低下的狀況，大力推進(jìn)人事，勞動(dòng)、分配制度改革，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮人力資源和薪酬激勵(lì)的效用。要以資產(chǎn)為紐帶，加快經(jīng)營集團(tuán)化、產(chǎn)銷一體化的步伐，推進(jìn)鹽業(yè)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)鹽業(yè)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、加快資源整合，按照經(jīng)濟(jì)區(qū)劃組織鹽的流通

鹽是低價(jià)值、大噸位的物資，運(yùn)輸成本的高低很大程度上決定了其競(jìng)爭(zhēng)力，合理的運(yùn)輸方式和運(yùn)輸半徑是優(yōu)化鹽業(yè)組織商品流通的關(guān)鍵。因此，美國、加拿大鹽業(yè)企業(yè)在物流配送的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們正在實(shí)施的食鹽流通現(xiàn)代化戰(zhàn)略有著極其重要的借鑒意義。同樣，物流運(yùn)輸半徑也決定了銷售的區(qū)域范圍，無論是鹽業(yè)生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)，配送都有一個(gè)合理的運(yùn)輸半徑和銷售區(qū)域問題，特別是對(duì)于食鹽這種關(guān)系國計(jì)民生的敏感商品來講，適應(yīng)市場(chǎng)快速反應(yīng)能力顯得尤為重要。

顯然，我們現(xiàn)在按照行政區(qū)劃組織鹽的商品流通已經(jīng)與現(xiàn)代流通方式不相適應(yīng)，必須按照經(jīng)濟(jì)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)分工，解決條塊分割，在合理的運(yùn)輸半徑范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，組建區(qū)域性的鹽業(yè)公司。這種區(qū)域性的公司實(shí)行資產(chǎn)一體化、產(chǎn)銷一體化、市場(chǎng)一體化，按照現(xiàn)代企業(yè)制度和母子公司的組織體系運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)鹽業(yè)資源；市場(chǎng)資源，資本資源和人力資源的優(yōu)化配置，推進(jìn)鹽業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長方式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。

三、加快品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加鹽的品種，提高鹽的檔次

鹽的花式品種少、檔次低是我們與發(fā)達(dá)國家鹽業(yè)的主要差距之一。因此，我們必須加快品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加品種，提高檔次，拓寬用途，滿足不同層次的消費(fèi)需求。

在食鹽品種的供應(yīng)上，既要滿足普通食鹽的市場(chǎng)需要，保證老百姓吃上合格的碘鹽，也要不斷推出新品，在品種規(guī)格、包裝、口味、顆粒上不斷推陳出新。

要拓寬思路，開發(fā)生活用鹽的品種，特別是能夠改善水質(zhì)的軟水用鹽在我國市場(chǎng)特別是在一些消費(fèi)水平比較高的地區(qū)，有著廣闊的市場(chǎng)前景。開發(fā)鹽的新品的關(guān)鍵是要加強(qiáng)研發(fā)工作，舍得在人才、資金、技術(shù)等方面加大投入，組織技術(shù)攻關(guān)，搞好廣告宣傳和產(chǎn)品促銷。

四、加強(qiáng)企業(yè)管理，提升企業(yè)管理水平

管理是企業(yè)永恒的主題，管理工作與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)同樣重要。

1、學(xué)習(xí)借鑒發(fā)達(dá)國家鹽業(yè)企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，最重要的是要增強(qiáng)以人為本的意識(shí)，樹立人本管理的思想，通過加強(qiáng)對(duì)人的管理，實(shí)施企業(yè)全方位的有效管理，因?yàn)槿耸枪芾淼牡谝灰亍?/p>

2、要重視企業(yè)的基礎(chǔ)工作，推行嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的崗位責(zé)任制。

3、要增強(qiáng)投入產(chǎn)出意識(shí)，加強(qiáng)成本費(fèi)用管理，不斷提高鹽業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

4、要加強(qiáng)設(shè)備管理，做好日常維護(hù)和技術(shù)革新工作，延長設(shè)備的使用壽命。

5、要加強(qiáng)企業(yè)管理的信息化建設(shè)，運(yùn)用計(jì)算機(jī)參與企業(yè)管理，提高企業(yè)管理水平。(井礦鹽信息中心)

第三篇：中國鹽業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨貴鹽集團(tuán)赤水公司考察指導(dǎo)工作

中國鹽業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨貴鹽集團(tuán)赤水公司考察指導(dǎo)工作

文章作者：邱平才 發(fā)表日期：2012-04-27 17:10:11 點(diǎn)擊次數(shù)：119 次 文章來源：貴鹽網(wǎng) 發(fā)布人： 4月25日，中國鹽業(yè)協(xié)會(huì)理事長董志華、常務(wù)副理事長林家驊、副理事長、重鹽集團(tuán)董事長陳逸根在貴州鹽業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理彭建生等的陪同下，蒞臨貴州鹽業(yè)（集團(tuán)）赤水有限責(zé)任公司考察調(diào)研。

中鹽協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨赤水公司考察調(diào)研并與公司職工合影留念

中鹽協(xié)會(huì)理事長董志華（左一）、常務(wù)副理事長林家驊（左三）、副理事長、重鹽集團(tuán)董事長陳逸根（右四）在貴鹽集團(tuán)總經(jīng)理

彭建生（左二）的陪同下看望赤水公司一線員工

中鹽協(xié)會(huì)理事長董志華（右二）、常務(wù)副理事長林家驊（左二）在貴鹽集團(tuán)總經(jīng)理彭建生（右一）的陪同下視察赤水公司

董志華理事長、林家驊常務(wù)副理事長和陳逸根副理事長等一行認(rèn)真聽取了貴州鹽業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理彭建生關(guān)于近幾年來貴州鹽業(yè)的發(fā)展情況、“四大板塊”發(fā)展戰(zhàn)略，“十二五”發(fā)展規(guī)劃和爭(zhēng)取政府相關(guān)部門支持貴州鹽業(yè)工作等方面的情況匯報(bào)和赤水公司經(jīng)理夏安平關(guān)于赤水公司的基礎(chǔ)管理工作、近年來的鹽產(chǎn)品購、銷、調(diào)、存以及非鹽產(chǎn)品經(jīng)營管理的情況匯報(bào)等。深入庫房察看了赤水公司的鹽和非鹽倉儲(chǔ)管理情況。對(duì)赤水鹽業(yè)的市場(chǎng)管理、鹽產(chǎn)品銷售、非鹽產(chǎn)品經(jīng)營管理措施和辦法等進(jìn)行了深入了解。對(duì)貴州鹽業(yè)近幾年來的發(fā)展、在食鹽專營工作上所做努力和貢獻(xiàn)以及赤水公司在基礎(chǔ)管理、市場(chǎng)管理、鹽和非鹽經(jīng)營管理等方面所做的工作給予了高度評(píng)價(jià)和充分肯定，對(duì)今后的工作提出了希望和要求：一是要抓好食鹽供應(yīng)和市場(chǎng)穩(wěn)定，繼續(xù)鞏固和維護(hù)食鹽專營階段成果；二是要進(jìn)一步探討非鹽經(jīng)營管理的體制機(jī)制，切實(shí)解放思想，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，履行工作職責(zé)；三是加強(qiáng)與周邊省區(qū)的溝通和協(xié)調(diào)，確保食鹽市場(chǎng)的穩(wěn)定和安全。最后，各位領(lǐng)導(dǎo)還視察了赤水公司辦公環(huán)境，對(duì)赤水公司整潔、明快、規(guī)范的辦公環(huán)境給予了高度的評(píng)價(jià)和肯定，并親切看望和慰問了赤水公司的干部職工，與赤水公司全體員工合影留念。

中鹽協(xié)會(huì)理事長董志華（右二）、常務(wù)副理事長林家驊（右三）聽取

貴鹽集團(tuán)總經(jīng)理彭建生（右一）的情況介紹

中鹽協(xié)會(huì)理事長董志華（中）、常務(wù)副理事長林家驊（左）聽取

貴鹽集團(tuán)赤水公司經(jīng)理夏安平（右）介紹非鹽經(jīng)營管理情況

中鹽協(xié)會(huì)理事長董志華（右二）、常務(wù)副理事長林家驊（左二）在貴鹽集團(tuán)總經(jīng)理彭建生（右一）的陪同下視察赤水公司倉儲(chǔ)管理工作情況 中鹽協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨赤水公司考察調(diào)研，是中鹽協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)貴州鹽業(yè)事業(yè)、貴州鹽業(yè)集團(tuán)工作的高度重視和關(guān)心，是對(duì)貴州鹽業(yè)干部職工的關(guān)愛。這在赤水鹽業(yè)公司歷史上也是第一次，使赤水公司全體員工倍受鼓舞，必將轉(zhuǎn)變?yōu)闊o窮的精神動(dòng)力，激勵(lì)赤水公司干部職工更加努力工作，創(chuàng)造新的業(yè)績！

第四篇：鹽業(yè)報(bào)告：鹽的資源分布情況分析

中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心

鹽業(yè)報(bào)告：鹽的資源分布情況分析

中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國鹽業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，中國鹽的資源較為富足。按資源分為海鹽、井礦鹽、湖鹽三大類。海鹽分布在東部沿海地區(qū)，沿由北向南的18000多公里的海岸線，包括遼寧、天津、河北、山東、江蘇、浙江、福建、廣東、廣西、海南、臺(tái)灣等省、市、自治區(qū)，已形成的海鹽生產(chǎn)能力達(dá)到2000萬噸/年以上，海鹽產(chǎn)量居世界第一位。井礦鹽主要分布在中西部地區(qū)，包括四川、重慶、云南、湖北、湖南、江西、河南、安徽、江蘇等省、市。湖鹽分布在西北部地區(qū)，包括內(nèi)蒙、新疆、青海、甘肅、寧夏、西藏、陜西等省、自治區(qū)。

中投顧問·讓投資更安全 經(jīng)營更穩(wěn)健

第五篇：美國考察體會(huì)

考察美國基礎(chǔ)教育的點(diǎn)滴體會(huì)

我很高興地參加了2011年2月21日至3月13日華南師范大學(xué) elle項(xiàng)目赴美培訓(xùn)。在美國21天中，我總共參觀了23所學(xué)校。參

觀這23所學(xué)校中有公立高中，有公立小學(xué)；有特殊教育學(xué)校，也

有全納教育學(xué)校。我聽了6場(chǎng)講座，講座的內(nèi)容有美國教育史、特

殊兒童教育、公立學(xué)校系統(tǒng)教育評(píng)估、優(yōu)才教育等。我還參加了高

中學(xué)生社團(tuán)相關(guān)活動(dòng)、納什維爾市公立學(xué)校系統(tǒng)董事會(huì)、中美教育

論壇等；零距離接觸到美國的學(xué)生、教師、校長、家長、社區(qū)志愿

者，還有中國留學(xué)生、納什維爾市公立學(xué)校系統(tǒng)董事會(huì)成員和納什

維市市長等；深入到美國家庭、美籍華人家庭、美籍韓國人家庭中。

通過這次參觀、學(xué)習(xí)、與美國教育工作者面對(duì)面的交流，我收益

良多，對(duì)中美教育的異同點(diǎn)有了一些膚淺的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)簡述如下。

一、中美教育的相同點(diǎn)

1.在中國，成績是學(xué)校教育的第一生命線，在美國也可這么講。

美國學(xué)校的學(xué)生、教師、校長都有學(xué)生學(xué)習(xí)成績的壓力，這從我們

與學(xué)生、教師、校長的交流中可以體會(huì)到。他們每年由州里統(tǒng)一考

試，如果學(xué)校學(xué)生學(xué)習(xí)成績達(dá)不到學(xué)區(qū)的平均分，那么第一年就由

州政府加大資金投入，如果第二年還達(dá)不到要求，則調(diào)派有經(jīng)驗(yàn)的教師到學(xué)校來幫助提高，如果第三年還達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，那么該校的教

師與校長就重新調(diào)整，甚至關(guān)閉學(xué)校。這也是對(duì)的，沒有學(xué)習(xí)成績，何談教育？因此，成績是學(xué)校教育的第一生命線并不為過。2.美國學(xué)校在課后、在周六日也有各種興趣班、特色班，十分重

視英才教育。美籍華裔虎媽蔡美兒教授的教育子女的目的和方式在中國很普遍，不是什么新鮮事兒了，但最近在美國卻掀起了一陣討

論如何教育子女的熱潮。蔡美兒教授著的《虎媽的戰(zhàn)歌》出版后，更是把如何教育子女的熱點(diǎn)話題推向了高潮。其實(shí)，美國早期更加

重視的是英才教育。美國人認(rèn)為，英才是國家的未來，國家的未來

發(fā)展需要大批有能力的英才來支撐。

二、美國教育的側(cè)重點(diǎn) 1.美國很注重學(xué)生的品格教育。這體現(xiàn)在許多細(xì)節(jié)方面：（1）在走廊里、在課室里、在樓梯口到處張貼學(xué)生的宣言、理想、目標(biāo)和

使命。（2）對(duì)學(xué)生紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，一旦違反就接受批評(píng)教育。

批評(píng)教育的方法是教給學(xué)生應(yīng)該怎樣做，而不是簡單批評(píng)學(xué)生不能

這么做；嚴(yán)重違反紀(jì)律的學(xué)生要接受懲戒，懲戒的方式有罰站、關(guān)

閉思過、停學(xué)1至10天不等。超過10天的就召開學(xué)生、教師、家

長和社區(qū)有關(guān)人員的聽證會(huì)，最重的懲戒是送到工讀學(xué)校接受一年的教育，等到該生行為有了轉(zhuǎn)變后再回到原學(xué)校學(xué)習(xí)。（3）在課堂

上，在課外活動(dòng)中，在宣傳欄里，在墻壁上，愛國主義教育、時(shí)事

教育、感恩教育等無處不存在，無處不滲透。（4）他們關(guān)注學(xué)生每天的進(jìn)步，哪怕學(xué)生每天的進(jìn)步是微小的，都給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方式

有每周之星、有進(jìn)步獎(jiǎng)、特長獎(jiǎng)、行為改善獎(jiǎng)、與校長共進(jìn)午餐獎(jiǎng)

等，注重培養(yǎng)學(xué)生的愛心以及感恩教育等。2.美國很注重學(xué)生創(chuàng)新能力、自主能力的培養(yǎng)，積極推動(dòng)科技、工程等學(xué)科的開展。這些從學(xué)科課程的設(shè)置、教育的法規(guī)、法案，以及在教育的過程都能體現(xiàn)出來。美國的學(xué)校常常把創(chuàng)新能力、自

主能力整合到閱讀課、數(shù)學(xué)等課程中，像我們現(xiàn)在的綜合實(shí)驗(yàn)課。

在一堂教學(xué)課中把兩個(gè)學(xué)科整合起來，尋找兩個(gè)學(xué)科的結(jié)合點(diǎn)，使

英才學(xué)生有更好的發(fā)展空間。這樣使得學(xué)生的科技成果顯著。比如

在22日參觀的head middle magnet學(xué)校（磁石學(xué)校），該校要求

學(xué)生自由組成科技小組，用三個(gè)月的時(shí)間對(duì)身邊的某一事物進(jìn)行研

究。在學(xué)生研究問題和解決問題的過程中，教師和家長可提供幫助

和指導(dǎo)。三個(gè)月后，各科技小組的學(xué)生都能完成了任務(wù)。如田納西

州去年發(fā)生了大水災(zāi)，有一個(gè)小組的學(xué)生針對(duì)如何解決城市排水問

題進(jìn)行了研究，從提出問題到解決問題，再到論證結(jié)果的全過程，有數(shù)據(jù)論證、有解決問題的可行性及方法。3.美國教師特別關(guān)注特殊學(xué)生，他們對(duì)學(xué)生無私的愛讓人感動(dòng)。

美國是一個(gè)多元化的社會(huì)，也是多民族的國家，學(xué)生來自世界各地。學(xué)生只要進(jìn)入學(xué)校讀書，不論是來自非洲的，或者是亞洲的、南美

洲的；不論是健康的、聰明的，還是特殊的，教師都會(huì)輕聲細(xì)語地

關(guān)懷，學(xué)校都一視同仁來對(duì)待、關(guān)注和培養(yǎng)。比如在班級(jí)里，學(xué)習(xí)

有障礙的學(xué)生由助理教師帶著跟正常的學(xué)生一起集體上課，課后有

特殊教育的教師進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)。4.美國對(duì)學(xué)校教育的定位高。美國人認(rèn)為：當(dāng)社會(huì)出現(xiàn)了問題，就是學(xué)校教育出了問題?？梢?，學(xué)校教育的地位是非常重要的。美

國2002年出臺(tái)了《有教無類法案》，亦叫作《不讓一個(gè)孩子落后》

法案。在這個(gè)法案實(shí)施的十年間，政府對(duì)教育有非常強(qiáng)的管理，不

會(huì)讓公共教育成為強(qiáng)者越強(qiáng)，不讓有障礙的孩子與健康孩子的拉大

差距，不讓一個(gè)美國學(xué)生的成績與國際教育有差距。政府對(duì)教育有

非常強(qiáng)的管理反映在學(xué)校課程的設(shè)置，教育教學(xué)活動(dòng)，教育的法規(guī)、法案，教育的過程中。美國教育立足本土，教育多樣化，保障每位

學(xué)生受關(guān)注，保證每位學(xué)生天天有進(jìn)步，為學(xué)生提供了一個(gè)真正應(yīng)

對(duì)國際社會(huì)的教育環(huán)境，提高了學(xué)生在國際上的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、教育反思

1.對(duì)于這次跨文化背景的學(xué)習(xí)之旅，我們的學(xué)習(xí)目的是明確的，是要跳出跨文化的背景與體制不同的情境來認(rèn)識(shí)美國的教育。在美

國學(xué)習(xí)期間，王紅教授曾告誡我們說：“我們要堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)我們教

育特色，但及時(shí)反思、總結(jié)、求同存異，才能更好地提高，才能更

快地走出我們教育的誤區(qū)?！痹诿绹?，在《不讓一個(gè)孩子落后》法

案下，美國學(xué)校教育的壓力是存在的，但是，美國的教育既能保證

教學(xué)質(zhì)量又不拘一格培養(yǎng)人才；既有嚴(yán)格的懲戒教育，學(xué)生又享有

無盡的發(fā)展自由和愛。美國這樣的教育模式是值得我們借鑒的。

中國留學(xué)生琪琪的感慨：美國學(xué)校十分尊重學(xué)生個(gè)人的意愿，鼓勵(lì)

學(xué)生有自己的發(fā)展計(jì)劃，注重能力的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性。美國

學(xué)校是服務(wù)學(xué)生的，學(xué)校會(huì)根據(jù)學(xué)生的需求來為學(xué)生服務(wù)，而中國

學(xué)校是管理學(xué)生，培養(yǎng)出的學(xué)生沒有自己的想法，沒有個(gè)性。中國

教育關(guān)注總體，而美國教育關(guān)注每個(gè)群體、每個(gè)個(gè)體、每個(gè)細(xì)節(jié)。

聽完留學(xué)生琪琪的感慨，我沉思：我們的教育是不是確實(shí)存在這樣的缺陷呢？ 3.結(jié)合這次美國之行的所見所聞，再回味王紅教授對(duì)我們的告誡，我感觸甚多。在2010年，我們國家出臺(tái)的《國家中長期教育改革

和發(fā)展規(guī)劃綱要》中明確提出了教育是全社會(huì)的共同責(zé)任，政府、學(xué)校、家庭、社會(huì)必須共同努力，綜合治理。學(xué)校要把《規(guī)劃綱要》 落實(shí)到教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)，給學(xué)生留下了解社會(huì)、深入思考、動(dòng)手

實(shí)踐的空間。關(guān)于人才培養(yǎng)體制改革，《規(guī)劃綱要》重點(diǎn)講了要樹

立多樣化的人才觀念，尊重個(gè)人選擇，鼓勵(lì)個(gè)性發(fā)展，注重因材施

教，關(guān)注學(xué)生不同特點(diǎn)和個(gè)性差異，發(fā)展每一個(gè)學(xué)生潛能，不拘一

格培養(yǎng)人才，遵循教育規(guī)律和人才成長規(guī)律，探索多種培養(yǎng)方式，形成拔尖人才不斷涌現(xiàn)的局面??細(xì)讀《規(guī)劃綱要》，我感覺與美 國的《不讓一個(gè)孩子落后》法案有許多共同點(diǎn)。

取人之長，補(bǔ)己之短。假如用中國的鐵血教育加上美式的愛的教 育，嚴(yán)格要求加上美式的寬容創(chuàng)意，注重細(xì)節(jié)而不拘一格，重視學(xué)習(xí)成績但不急功近利，也許是最完美的教育，我們的拔尖人才在不

久的將來也會(huì)涌現(xiàn)。

作者簡介：篇二：學(xué)習(xí)美國歷史的心得體會(huì)

學(xué)習(xí)美國歷史的心得體會(huì)

眾所周知，美國是當(dāng)今世界高度發(fā)達(dá)的國家，也是目前世界上唯一的超級(jí)大國。在國際上有世界警察之稱，也是聯(lián)合國安理會(huì)五個(gè)常任理事國之一。其在經(jīng)濟(jì)、政治、文化，服務(wù)，科技、軍事、娛樂等諸多領(lǐng)域的巨大影響力均領(lǐng)銜全球。美國為何會(huì)如此成功，為何在國際上有如此巨大的影響力，是我一直以來疑惑的問題。這學(xué)期通過學(xué)習(xí)美國歷史，使我對(duì)這個(gè)國家有了更深一步的了解，使我對(duì)“美國的成功”有了更清楚的認(rèn)識(shí)，端正了我對(duì)當(dāng)今世界的人生觀和價(jià)值觀。

美國，全稱美利堅(jiān)合眾國，由英國統(tǒng)治下的北美13個(gè)殖民地發(fā)展到現(xiàn)今擁有五十個(gè)州和一個(gè)聯(lián)邦直轄特區(qū)組成的憲政聯(lián)邦共和制國家，其經(jīng)歷了無數(shù)的挫折挑戰(zhàn)和風(fēng)風(fēng)雨雨。另外雖然美國建國只有兩百多年，但其成為世界第一強(qiáng)國的時(shí)間已超過半個(gè)世紀(jì)。從美國的出身來看，他從一個(gè)受人擺布的“傀儡”，通過自身努力發(fā)展成為當(dāng)今完全獨(dú)立自強(qiáng)的國際強(qiáng)國，從無國家意識(shí)的殖民者通過頑強(qiáng)抗?fàn)幇l(fā)展成為一個(gè)有社會(huì)地位意識(shí)和國家意識(shí)的一國之主，從一個(gè)后進(jìn)的小國家通過致力于自身的經(jīng)濟(jì)，政治，文化，科技和軍事發(fā)展成為當(dāng)今在國際上具有超影響力的霸國。從以上可以看出，美國的形成和發(fā)展與其自身的不懈努力與追求息息相關(guān)，在其過程中，美國人民不畏懼來自英國大軍隊(duì)的攻擊，頑強(qiáng)拼搏，挑戰(zhàn)自我，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。為取得全世界人民的認(rèn)可，美國人民首先提高其自身的文化素質(zhì)，圖書館處處可見，營造了很好的學(xué)習(xí)氛圍；另外建造了快捷方便的國家交通網(wǎng)；還有，美國支持并培養(yǎng)一些突出人才，大力發(fā)展科技和軍事；并且積極參與國際事務(wù)。這讓我深深體會(huì)到，一個(gè)人的人生也應(yīng)該如此，為自己的追求不斷付出努力，不畏懼艱難險(xiǎn)阻，坎坷挫折。即使我們知道任何人的人生都不是一帆風(fēng)順的，但是當(dāng)我們選擇了遠(yuǎn)方，就要不顧風(fēng)雨兼程，勇往直前。

在美國歷史發(fā)展中, 外來移民持續(xù)不斷，種族多樣性是美國明顯的特征之一。這極大地促進(jìn)了美國的政治經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，使美國成為年輕快速、實(shí)力最強(qiáng)、富有活力的大國。美國的成功雖然原因是多方面的，但美國快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)功不可沒。自美國成為獨(dú)立國家，經(jīng)濟(jì)開始獨(dú)立并步入一體化，在這期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于繁榮，直到1929—1932期間美國經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)大蕭條，給了其很大的經(jīng)濟(jì)打擊，導(dǎo)致其大部分人失業(yè)；1933開始羅斯福當(dāng)選總統(tǒng)，推行新政，此后至二戰(zhàn)一直處于復(fù)蘇階段；二戰(zhàn)后美國經(jīng)濟(jì)一躍為全球首屈一指的龍頭老大，成為世界經(jīng)濟(jì)中心。雖然它僅擁有世界百分之六的人口和領(lǐng)土，卻創(chuàng)造了世界近三分之一的財(cái)富；從美國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史來看，美國是一個(gè)為財(cái)富而生、為財(cái)富而戰(zhàn)、為財(cái)富而生生不息的偉大國家。美國的現(xiàn)代化和后現(xiàn)代化水平、科學(xué)技術(shù)水平、社會(huì)物質(zhì)和文化水平、社會(huì)生 活現(xiàn)代化水平一直領(lǐng)先于世界各國。現(xiàn)在因西歐一體化和日本崛起，作為超級(jí)經(jīng)濟(jì)大國，美國的經(jīng)濟(jì)霸權(quán)雖然一度相對(duì)衰落, 但是90年代美國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定地增長使美國的經(jīng)濟(jì)超強(qiáng)地位得到鞏固。毛澤東曾這樣稱贊美國說：美國是人類社會(huì)的成功模式的榜樣。從美國經(jīng)濟(jì)的成功發(fā)展來看，首先，在世界一戰(zhàn)和二戰(zhàn)期間，美國抓住契機(jī)，向戰(zhàn)爭(zhēng)國家出售槍支、武器設(shè)備，并與他們保持友好和平關(guān)系，幾乎將自己置身戰(zhàn)爭(zhēng)之外，大發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)之財(cái)。另外，美國自然資源豐富，地理環(huán)境優(yōu)越。有大量石油、黃金原材料。并且，美國人才濟(jì)濟(jì)，他們大力發(fā)展科技，使美國成為世界上第一個(gè)進(jìn)入機(jī)械化、電氣化時(shí)代的國家。從中國的儒家學(xué)派思想來說，它的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功兼具天時(shí)、地利、人和。這讓我深深思考我的人生和人類社會(huì)中的人際關(guān)系。人生中有太多的失與得，我們需要做出適當(dāng)?shù)纳釛?。在人生的十字路口，我們要三思，再作出決定；要做長遠(yuǎn)的打算。在人際交往中，人應(yīng)該本著一顆善良的心，真誠待人。但也應(yīng)該學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，權(quán)衡利弊。

在現(xiàn)代美國象征著積極向上，青春活力，盡管有一些不可避免的負(fù)面影響。他的世界地位是眾所周知的，他的國際影響力也是不可估量的。這不是關(guān)于是時(shí)勢(shì)造英雄還是英雄造時(shí)勢(shì)的問題；因?yàn)閲衣浜缶鸵ご颍鸵黄圬?fù)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。不管他會(huì)創(chuàng)造什么，他都要大膽地去嘗試。我們?nèi)艘矐?yīng)如此，努力用知識(shí)武裝自己，腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，為自己開始進(jìn)入社會(huì)做一些準(zhǔn)備，不可好高騖遠(yuǎn)，懂得積累經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)造自己的人生價(jià)值，堅(jiān)定目標(biāo)，堅(jiān)持不懈，敢于承擔(dān)。

姓名: 學(xué)號(hào)：

班級(jí)：篇三：美國研究型大學(xué)的若干考察體會(huì)

美國研究型大學(xué)的若干考察體會(huì)

趙德武

2003年底，教育部高校領(lǐng)導(dǎo)赴海外培訓(xùn)項(xiàng)目之一— “大學(xué)科研開發(fā)與成果轉(zhuǎn)化”培訓(xùn)考察團(tuán)，赴美進(jìn)行了為期35天的學(xué)習(xí)考察。其間，我們考察了哥倫比亞大學(xué)、斯坦福大學(xué)、加州大學(xué)戴維斯分校，參觀了美國教育委員會(huì)、國家自然科學(xué)基金委員會(huì)、美國衛(wèi)生研究院、美國國會(huì)圖書館、ibm全球研發(fā)中心、硅谷發(fā)源地等。從考察、學(xué)習(xí)和交流中開闊了視野，深化了對(duì)美國研究型大學(xué)辦學(xué)理念和辦學(xué)模式以及對(duì)美國大學(xué)科研組織管理和科研成果轉(zhuǎn)化認(rèn)識(shí)，同時(shí)，對(duì)世界高等教育發(fā)展的特征及趨勢(shì)也有了一新認(rèn)識(shí)。

一、美國研究型大學(xué)的總體印象

斯坦福大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)是世界著名的研究型大學(xué)，校園的那種厚重氛圍、那種不經(jīng)意間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無形之中顯露出世界一流大學(xué)的霸氣！

在這兩所學(xué)校近一個(gè)月的學(xué)習(xí)考察，形成了我對(duì)美國究型大學(xué)的一些總體印象：一是大學(xué)組織的分權(quán)性。美國研究型大學(xué)的組織分權(quán)性很強(qiáng)，彈性很大，一般沒有權(quán)力高度集中的機(jī)構(gòu)，學(xué)院具有很強(qiáng)的自主性。大學(xué)管理不是行政性的，而是學(xué)術(shù)性和生產(chǎn)性的，管理有序而且有效。二是大學(xué)之間的高度競(jìng)爭(zhēng)性。由于市場(chǎng)機(jī)制的引入，美國研究型大學(xué)通常被稱為“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型大學(xué)”。各大學(xué)之間在生源與就業(yè)、教師水平、研究經(jīng)費(fèi)乃至校園面積等方面都充滿著激勵(lì)的竟?fàn)?。三是科學(xué)研究的基礎(chǔ)性。大學(xué)承擔(dān)著專業(yè)性很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究，成為國家基礎(chǔ)研究的中堅(jiān)力量。從20世紀(jì)80年代起，大學(xué)的研究重點(diǎn)已經(jīng)從物理學(xué)轉(zhuǎn)向了生物科學(xué)、生命科學(xué)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)。在斯坦福大學(xué)，教授每周上6小時(shí)課，其余時(shí)間要用于研究。四是對(duì)產(chǎn)業(yè)需求的高度敏感性。大學(xué)雖然承著大量的基礎(chǔ)研究，但對(duì)產(chǎn)業(yè)需求仍然保持高度的敏感。大學(xué)研究成果的商業(yè)化程度較高，盡管研究目的并不是商業(yè)化。在研究成果商業(yè)化過程中，風(fēng)險(xiǎn)資本發(fā)揮著重要作用。五是研究生教育的多元性。美國研究生教育在借鑒德國模式基礎(chǔ)上，走出了一條頗具特色的多元化培養(yǎng)之路。

二、大學(xué)是基礎(chǔ)研究的中堅(jiān)力量

注重創(chuàng)新研究、注重成果轉(zhuǎn)化是美國研究型大學(xué)的共同特點(diǎn)。大學(xué)、政府研究機(jī)構(gòu)和工業(yè)界研究機(jī)構(gòu)構(gòu)成了國家科學(xué)研究的三大集團(tuán)，它們之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展。在國家科學(xué)研究體系中，大學(xué)開展的研究是真正富于發(fā)現(xiàn)、富于創(chuàng)造的研究，并成為國家基礎(chǔ)研究的中堅(jiān)，甚至可以說，美國的基礎(chǔ)研究一直以來主要是由大學(xué)完成的。一位教授告訴我們，大學(xué)開展基礎(chǔ)研究的推動(dòng)力在于好奇心，在于成果能夠付諸應(yīng)用，在于培養(yǎng)新一代引領(lǐng)學(xué)科發(fā)展的研究隊(duì)伍。當(dāng)然，在重視基礎(chǔ)研究的同時(shí)，大學(xué)研究也朝著應(yīng)用性方向發(fā)展，但這種應(yīng)用研究決不是僅僅盯著錢，而是著眼于究研將成果付諸應(yīng)用，著眼于引領(lǐng)學(xué)科發(fā)展的方向。

美國大學(xué)的科研經(jīng)費(fèi)主要來自聯(lián)邦政府、學(xué)校自籌和工業(yè)界。近年來，來自工業(yè)界的比例呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，而政府投入的比例有所下降，但絕對(duì)數(shù)仍在增加。這實(shí)際上表明，在政府的支持下，大學(xué)科研成果轉(zhuǎn)化的能力特別是大學(xué)自我發(fā)展能力已經(jīng)得到增強(qiáng)。哥倫比亞大學(xué)認(rèn)為，基礎(chǔ)研究離不開跨學(xué)科交叉研究，但跨學(xué)科研究應(yīng)建立在加強(qiáng)單一學(xué)科研究的基礎(chǔ)上。那種不分學(xué)科強(qiáng)弱，片面強(qiáng)調(diào)跨學(xué)科研究，實(shí)際上起不到凝聚學(xué)科力量、實(shí)現(xiàn)揚(yáng)長避短的綜合作用。因此，他們認(rèn)為，首先要建設(shè)好單一學(xué)科，形成強(qiáng)優(yōu)勢(shì)學(xué)科，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行跨學(xué)科研究，才能產(chǎn)出真正的創(chuàng)新研究成果。

三、大學(xué)與工業(yè)界緊密聯(lián)系，相得益彰

美國政府實(shí)行向大學(xué)傾斜的科技政策在促進(jìn)大學(xué)開展“產(chǎn)學(xué)研一體化”上發(fā)揮了重要作用。大學(xué)與企業(yè)界互相需要，已成為雙方共同的理念。一方面，企業(yè)需要大學(xué)提供優(yōu)秀人才和創(chuàng)新技術(shù)，甚至需要大學(xué)的品牌;另一方面，大學(xué)同樣需要與企業(yè)合作，因?yàn)槠髽I(yè)可以給大學(xué)提供生產(chǎn)實(shí)踐基地，提供社會(huì)需求信息，提供

就業(yè)機(jī)會(huì)，更重要的是，企業(yè)可以用部分盈利支持學(xué)校發(fā)展。在美國，許多大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室都是與企業(yè)界合作建立的，直接從事產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，既賺取比純粹出賣科研專利更高的利潤，又鍛煉大學(xué)的科研隊(duì)伍，促進(jìn)教學(xué)和科研的協(xié)調(diào)發(fā)展，同時(shí)也提高了企業(yè)員工的技術(shù)水平，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)界的發(fā)展。據(jù)了解，利用科研專利籌措經(jīng)費(fèi)和校企合作獲取資金的收入，約占美國高等教育經(jīng)費(fèi)的21%。

斯坦福大學(xué)研究園區(qū)就是大學(xué)智力與工業(yè)界財(cái)力有機(jī)結(jié)合的典范。工業(yè)界尊重大學(xué)的學(xué)術(shù)目標(biāo)，又要利用大學(xué)的智力。斯坦福研究園區(qū)不僅從事基礎(chǔ)研究，還進(jìn)行應(yīng)用研究和開發(fā)活動(dòng)?；A(chǔ)研究不僅在大學(xué)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，也在企業(yè)的研究室進(jìn)行。合作形式包括為大學(xué)提供研究資金、以應(yīng)用為背景的基礎(chǔ)研究以及企業(yè)界對(duì)研究進(jìn)展進(jìn)行跟蹤。在大學(xué)實(shí)驗(yàn)室和工業(yè)實(shí)驗(yàn)室從事的應(yīng)用研究通常由大學(xué)教師和工業(yè)研究人員共同參加，開發(fā)活動(dòng)則集中在工業(yè)實(shí)驗(yàn)室。大學(xué)參加開發(fā)活動(dòng)有兩種方式：一是教師當(dāng)企業(yè)顧問，二是企業(yè)吸收優(yōu)秀學(xué)生。斯坦福大學(xué)有80多位教師和大約400名學(xué)生參加了集成電路系統(tǒng)研究中心的工作。

此外，斯坦福大學(xué)還通過多種形式加強(qiáng)與企業(yè)界的聯(lián)系。如開設(shè)專業(yè)課程，擔(dān)任公司顧問、董事，共用研究設(shè)施，聯(lián)合進(jìn)行研究，研究生參加非全日制工作，聘請(qǐng)企業(yè)家當(dāng)兼職教師或當(dāng)論文評(píng)審委員會(huì)成員等等。斯坦福大學(xué)還采用閉路電視，把生動(dòng)形象的電視課程傳送到坐落在研究園區(qū)的高技術(shù)企業(yè)，企業(yè)員工可以在不離開工作的情況下獲得學(xué)位，對(duì)攻讀碩士學(xué)位的員工采取靈活措施，不一定要求住校學(xué)習(xí)，甚至不要求寫論文。顯然，這是一種雙贏的合作。一方面，對(duì)公司來說，技術(shù)轉(zhuǎn)移的速度十分驚人，教師的實(shí)驗(yàn)成果和革新計(jì)劃能馬上付諸實(shí)踐，為企業(yè)帶來效益;另一方面，大學(xué)可以從企業(yè)那里獲得更多的經(jīng)費(fèi)，用于獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生、增聘教師和購置設(shè)備。在硅谷，有許多公司對(duì)斯坦福大學(xué)懷有感激之情，正是這些公司資助著斯坦福大學(xué)開展雄心勃勃的研究計(jì)劃。

四、大學(xué)經(jīng)費(fèi)籌措:多種渠道與多種方式 美國高等教育建立在國家主體投資的基礎(chǔ)之上，公立學(xué)校一半以上的經(jīng)費(fèi)依賴于政府的財(cái)政性撥款。政府采用合同撥款方式，根據(jù)國家社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)發(fā)展的需要擬定課題，由各單位自行申報(bào)，然后政府再與相關(guān)學(xué)科研究水平最高、條件最好者簽訂科研合同。這種做法有助于大學(xué)之間開展競(jìng)爭(zhēng)，提高科研水平，使科研更好地為國家戰(zhàn)略利益服務(wù)。私立大學(xué)的經(jīng)費(fèi)來源渠道和籌措方法與公立大學(xué)大致相同，但是所占比例不一樣。私立大學(xué)從非政府渠道籌措的經(jīng)費(fèi)約占75%以上，其中最重要的是學(xué)生的學(xué)費(fèi)，約占50%。美國聯(lián)邦政府、州政府對(duì)私立大學(xué)不過多干預(yù)，費(fèi)用由學(xué)校自行籌措。

除了政府撥款外，來自于社會(huì)團(tuán)體、校友等的捐贈(zèng)，約占大學(xué)經(jīng)費(fèi)的8%。美國大學(xué)建立相應(yīng)的籌款機(jī)構(gòu)，由專職人員來執(zhí)行，以使學(xué)校的籌集活動(dòng)有組織、有計(jì)劃、有領(lǐng)導(dǎo)地開展。許多大學(xué)建立了由副校長負(fù)責(zé)的發(fā)展部，作為學(xué)?；I集資金的專門機(jī)構(gòu)。學(xué)校接受捐贈(zèng)的多少取決于學(xué)校的聲譽(yù)、校長、發(fā)展規(guī)劃以及大眾觀念與社會(huì)支持。在某種意義上，籌資不單純是錢的問題，籌資的多少更是校長的業(yè)績、學(xué)校知名度和聲望的重要反映。為鼓勵(lì)更多的企業(yè)、組織與個(gè)人把巨額財(cái)富捐贈(zèng)給高等教育，美國政府提出免稅等優(yōu)惠政策。教育捐贈(zèng)逐漸成為與政府投入、學(xué)費(fèi)并列的重要的經(jīng)費(fèi)來源，有效地緩解了教育經(jīng)費(fèi)的緊張。此外，招收外國留學(xué)生、專利轉(zhuǎn)讓、大學(xué)與企業(yè)合作等，也是大學(xué)籌措教育經(jīng)費(fèi)的重要渠道。在美國，“戴帽”經(jīng)費(fèi)也是存在的，但必須建立在法律的框架下。

五、斯坦福大學(xué)的辦學(xué)理念與人才觀 斯坦福大學(xué)在美國研究型大學(xué)中顯得非常獨(dú)特：技術(shù)與人文兩大基礎(chǔ)學(xué)科相互交融、基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究緊密結(jié)合，大學(xué)與工業(yè)界密切合作，相得益彰，而其獨(dú)特的實(shí)用教育觀、人才觀和高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光給我們留下了深刻印象。

學(xué)以創(chuàng)業(yè)、學(xué)以致用的實(shí)用教育。斯坦福大學(xué)從創(chuàng)辦起就融入了“實(shí)用教育”的理念。作為斯坦福大學(xué)的創(chuàng)辦者leland stanford先生并沒有受過高等教育，他是作為一個(gè)實(shí)業(yè)家進(jìn)入社會(huì)、進(jìn)入大學(xué)的。因此，他懂得教育對(duì)實(shí)業(yè)的重要性以及實(shí)業(yè)界究竟需要什么樣的高等教育。在斯坦福大學(xué)首次開學(xué)典禮上，leland stanford先生告誡學(xué)生：“請(qǐng)記住，生活歸根到底指向?qū)嵱?，你們到此?yīng)該是為自己謀求一個(gè)有用的職業(yè)。但這必須包含著創(chuàng)新進(jìn)取的愿望、良好的設(shè)計(jì)和最終使之實(shí)現(xiàn)的努力”。另一位重要人物、斯坦福研究園區(qū)創(chuàng)建者特曼教授同樣堅(jiān)持這一信念，他反對(duì)把大學(xué)辦成一個(gè)遠(yuǎn)離實(shí)際的“象牙之塔”。實(shí)用教育觀影響著人一代又一代斯坦福人，并成為斯坦福大學(xué)的重要文化精神支柱，激勵(lì)著斯坦福人勇敢地面對(duì)實(shí)踐，學(xué)以創(chuàng)業(yè)，學(xué)以致用。高瞻遠(yuǎn)矚的大學(xué)發(fā)展規(guī)劃。20世紀(jì)40年代以前，斯坦福大學(xué)無非是一所鄉(xiāng)村學(xué)校。特曼任副校長后，憑借其敏銳的思維預(yù)見到，50至60年代聯(lián)邦政府將重新關(guān)注高等教育，增加對(duì)大學(xué)的資助。于是，1944年，他領(lǐng)導(dǎo)制定了學(xué)校未來20年發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃的主要內(nèi)容是:依托斯坦福大學(xué)的尖端學(xué)科，建設(shè)斯坦福大學(xué)工業(yè)研究和開發(fā)中心，為高科技發(fā)展和地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長作出貢獻(xiàn)，也為學(xué)生提供良好的就業(yè)機(jī)會(huì);集中學(xué)校的財(cái)力和物力，用以吸引世界一流的研究人員，通過組建前沿性的研究所和實(shí)驗(yàn)室，培育“引導(dǎo)世界”的尖端科系；重視大學(xué)基礎(chǔ)教育，在教學(xué)和科研上，把大學(xué)的二級(jí)學(xué)科視為潛在的“成長工業(yè)”的技術(shù)儲(chǔ)備;制定和實(shí)施一套加強(qiáng)教師與工業(yè)聯(lián)系的激勵(lì)制度，鼓勵(lì)有助實(shí)現(xiàn)大學(xué)學(xué)術(shù)目標(biāo)的企業(yè)進(jìn)入研究園區(qū)。正是這個(gè)規(guī)劃，使斯坦福大學(xué)從一所地區(qū)性大學(xué)變成了世界著名的研究型學(xué)府。

不惜一切代價(jià)，實(shí)現(xiàn)“學(xué)術(shù)尖端”構(gòu)想。正如特曼教授預(yù)見的那樣，從40年代后期開始，聯(lián)邦政府加大了對(duì)教育的投資，教育開始復(fù)蘇。當(dāng)時(shí)的斯坦福大學(xué)由于地處西部，人才流失嚴(yán)重，與東部名牌大學(xué)根本無法相提并論。特曼教授認(rèn)為，大學(xué)不僅是求知的處所，它們對(duì)一個(gè)國家工業(yè)的發(fā)展、工業(yè)的布局、人口的密度和所在地區(qū)的聲望，都可以發(fā)揮巨大的經(jīng)濟(jì)影響。要成為一流的大學(xué)，必須擁有一流的教授，高校的未來在于人才。于是，他提出了“學(xué)術(shù)尖端”的構(gòu)想。這個(gè)構(gòu)想的核心，一是吸引頂尖人才。因?yàn)椤爸灰泻玫慕淌?，他們就?huì)吸引政府的投資，吸引研究生和有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p人，使學(xué)校興旺發(fā)達(dá)”。其實(shí)，這也是特曼教授的一個(gè)預(yù)見:努力提高斯坦福的聲譽(yù)和實(shí)力，以在未來不遠(yuǎn)的政府投資中獲取盡可能多的教育經(jīng)費(fèi)。二是樹立若干學(xué)術(shù)上的頂尖科系，他把化學(xué)、物理和電子工程作為突破口。至今，物理和電子工程仍然是使斯坦福大學(xué)享譽(yù)海內(nèi)外的兩大優(yōu)勢(shì)學(xué)科。為了使招攬出色人才和造就尖端科系的“學(xué)術(shù)尖端”構(gòu)想得以實(shí)現(xiàn)，特曼教授和當(dāng)時(shí)的校長wallace sterling決定把斯坦福的土地變成金錢，于是，他們劃出了 7.5%的校園土地，出租給從事高科技產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，這便是世界上第一個(gè)研究園區(qū)———斯坦福工業(yè)園區(qū)，特曼教授因此被譽(yù)為“研究園區(qū)之父”。

創(chuàng)業(yè)者的搖籃。在斯坦福大學(xué)商學(xué)院，我們真切感到實(shí)用教育觀的體現(xiàn)，更加感受到研究型大學(xué)同樣也是創(chuàng)業(yè)者的搖籃。與斯坦福大學(xué)的發(fā)展相聯(lián)系，從20世紀(jì)50年代起，商學(xué)院獲得了快速發(fā)展，與哈佛大學(xué)商學(xué)院一樣成為美國最好的商學(xué)院。商學(xué)院認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)精神不是在課堂上教會(huì)的而是在實(shí)踐中培養(yǎng)的。因此，從20世紀(jì)50年代起，商學(xué)院對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了全面改革，把面向?qū)嵺`、學(xué)以創(chuàng)業(yè)、學(xué)以致用作為人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)取向。一是將經(jīng)濟(jì)學(xué)、組織行為學(xué)應(yīng)用于生產(chǎn)、營銷、金融和會(huì)計(jì)領(lǐng)域，培育了許多新的研究領(lǐng)域。例如，硅谷形成以后，硅谷成為風(fēng)險(xiǎn)資本投資的中心，風(fēng)險(xiǎn)資本便成為商學(xué)院教學(xué)的重要內(nèi)容和研究的重要方向，1979年商學(xué)院就開設(shè)了風(fēng)險(xiǎn)資本方面的課程。二是建立面向?qū)嵺`的“課程建設(shè)中心”，增強(qiáng)教學(xué)的實(shí)踐性。“課程建設(shè)中心”一般由學(xué)院教授與企業(yè)界人士共同組成，負(fù)責(zé)課程建設(shè)與教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)邀請(qǐng)已畢業(yè)的mba學(xué)生參加撰寫案例和進(jìn)行案例分析。課程教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性，企業(yè)界人士到學(xué)校講授課程并非僅僅作專題講座，而是與教授一起共同完成一門課

程的全部教學(xué)活動(dòng)。企業(yè)家到學(xué)校上課不由學(xué)校或?qū)W院聘請(qǐng)，而是由上課教授直接與企業(yè)人士直接聯(lián)系。盡管學(xué)院不給他們支付報(bào)酬，但企業(yè)家仍然非常樂意到學(xué)校上課，因?yàn)槟軌虻巧洗髮W(xué)講臺(tái)是他們的榮幸，在上課中也能夠提高自己，特別是發(fā)現(xiàn)人才，為企業(yè)尋求人才儲(chǔ)備。三是開展團(tuán)隊(duì)性教學(xué)活動(dòng)，把商業(yè)計(jì)劃“變成”公司。就在我們考察中的一個(gè)星期四下午，5名學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)在3小時(shí)內(nèi)形成了一份商業(yè)計(jì)劃書，intel的一位副總裁和google的一個(gè)部門經(jīng)理參加了討論，對(duì)學(xué)生的工作進(jìn)行很高的評(píng)價(jià)，并從操作層面對(duì)商業(yè)計(jì)劃書提出了修改意見。一位教授告訴我們，這類教學(xué)活動(dòng)在商學(xué)院十分流行。商學(xué)院一直引以自豪的是:學(xué)院已經(jīng)有1631名研究生創(chuàng)建了自己的公司，有379名mba學(xué)生獲得了其他學(xué)位。顯然，這種驕人的業(yè)績與商學(xué)院堅(jiān)持實(shí)用教育的理念是分不開的。

六、研究生生源的國際化與培養(yǎng)模式的多元化

（載于《中國大學(xué)教學(xué)》2004年12期）篇四：美國考察報(bào)告 由于受到公司發(fā)展的需要，我司于2013年12月決定去派我陪同總經(jīng)理一起去美國洛杉磯對(duì)當(dāng)?shù)氐牡匕迨袌?chǎng)進(jìn)行考察。順便去拜訪我廠已有的nexter trading inc等老客戶。我司2人于12月5日乘飛機(jī)到洛杉磯，然后對(duì)美國西部等一些地板銷往網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行考察。自從2008年以來，縱觀歐美各國，美國經(jīng)濟(jì)第一個(gè)開始回暖，而且2013年繼續(xù)回暖，美國奪多地樓市銷量提高：2013年后半年，美國大部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)擴(kuò)張。美聯(lián)儲(chǔ)根據(jù)下屬12家地區(qū)儲(chǔ)備銀行的最新調(diào)查結(jié)果編制而成，也稱“褐皮書”。報(bào)告稱，美國住宅樓市繼續(xù)回暖，盡管有幾個(gè)地區(qū)的房屋銷售或建筑活動(dòng)近幾個(gè)月有所下滑，但大部分地區(qū)房價(jià)上升，房屋銷量增長，樓市建筑活動(dòng)增強(qiáng)。業(yè)內(nèi)人士對(duì)樓市前景看法樂觀，但對(duì)房屋庫存趨緊和利率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)有所擔(dān)憂。全美多數(shù)地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)銷售和租賃增長。

以上信息對(duì)我們一個(gè)以出口型為主的生產(chǎn)建材資料的工廠來說，是一個(gè)契機(jī)。而且美國西部近年來是美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快的地區(qū)。所以，我司絕對(duì)對(duì)美國西部的地板市場(chǎng)進(jìn)行考察。再來到洛杉磯之后，我們先是去了我們老客戶nexter trading inc進(jìn)行拜訪，nex的采購主管peter先生，也是我廠的老朋友。接待了我們，并帶我們先是去了nex的倉庫進(jìn)行參觀。在那里我們看到了我們的產(chǎn)品，放在最外面，說是過完圣誕節(jié)后馬上就要出貨，是一個(gè)工程，用于一個(gè)商場(chǎng)的建設(shè)的地面鋪設(shè)。后來我們?nèi)チ薾ex的總部，在那里我們見到了nex的主管jorn先生，據(jù)jorn介紹，現(xiàn)在美國市場(chǎng)時(shí)開始變好，不過競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，需要大量的進(jìn)口發(fā)展中國家的地板，因?yàn)閮r(jià)格比較低廉，為了搶占市場(chǎng)，還需要不斷更新新產(chǎn)品。所以離開時(shí)，我們帶回來幾款他們公司研發(fā)的新產(chǎn)品樣板，經(jīng)過一下午的商談，由于考慮到中國明年黑龍江木材禁采，中國原材料會(huì)上漲，所以nex的決定下了一筆100萬的訂單。以應(yīng)付未來的變化。晚上我們一行6人在愉快的完餐中結(jié)束了一天的行程。之后的幾天，我們奔波在美國西部的各大城市，去當(dāng)?shù)氐牡匕辶闶凵踢M(jìn)行考察，察看是否有新的產(chǎn)品和一些人氣產(chǎn)品，以及零售價(jià)格。我們了解到：美國人對(duì)山核桃，色木的產(chǎn)品非常感興趣，還有加色的產(chǎn)品。最后我們?cè)诼迳即壍囊患忆N售網(wǎng)店了解到，一種仿古鋸痕的產(chǎn)品剛剛上市，非常搶手，后來我們也聯(lián)系了一些其他我們的美國客戶。確實(shí)需求很大。我們?cè)诋?dāng)?shù)鼐秃凸S聯(lián)系，說到我們看到的產(chǎn)品，我們把一些照片發(fā)回到工廠，技術(shù)工人進(jìn)行研究。這次考察，實(shí)際收獲是得到了一筆訂單。更大的收獲我們不僅了解到了美國市場(chǎng)，而且找到了我們的賣點(diǎn)。借此我們會(huì)擴(kuò)大出口，增加國家外匯收入，為國家做更大的貢獻(xiàn)。