第一篇：如何使成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理專題

如何成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，如何做下一個優(yōu)秀

首先，應(yīng)知道優(yōu)秀經(jīng)理的標準和成長歷程，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以超越的前提，相互的了解，知道差距和自己應(yīng)奮斗的目標。

其次，優(yōu)秀的銷售經(jīng)理都是從銷售員或者說是營銷人員開始的，可見對于我們新員工。要的不是做優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，而是做優(yōu)秀的銷售員！前腳步走穩(wěn)，下面的階梯就有信心。優(yōu)秀的銷售人員必須具備以下的基本素質(zhì)：即自我認知、營銷理念、法律意識、專業(yè)知識、社會技能和正確的道德規(guī)范等。這些基本素質(zhì)構(gòu)成了優(yōu)秀銷售人員豐富的知識結(jié)構(gòu)，從而指導著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進步，進而逐漸地從普通走向優(yōu)秀，直至向卓越發(fā)展。

一般優(yōu)秀的銷售人員都要這樣的特點：

1.較強的語言表達能力和書面表達能力。業(yè)務(wù)員在向客戶和消費者介紹企業(yè)情況、產(chǎn)品情況及具體的銷售策略和市場遠景規(guī)劃時，需要有出色的口頭表達能力見語言組織能力；業(yè)務(wù)員在進行市場調(diào)研、向決策層提出好的營銷策略和建議時，需要有充分、翔實的市場調(diào)查報告和建議書。

2.良好的個人形象。要讓客戶接受你的產(chǎn)品，接受你的銷售建議并和你友好共事，就必須先讓他們接受你自己，誠實、干練的個人形象能給客戶留下良好的印象，那么你的銷售工作就成功了一半，因此業(yè)務(wù)員在同客戶接觸時，一定要注意自己的衣著打扮和個人衛(wèi)生，注意日常生活和工作時的禮儀，并加強感情聯(lián)絡(luò)。

3.一定的農(nóng)資專業(yè)知識。有一定的專業(yè)知識，可使我們的溝通更加順暢、和諧！

4.具有一定的文化，肯學習，會學習，并強烈力求上進。市場千變?nèi)f化，各種新情況、新問題會隨時發(fā)生，營銷理念也在不斷發(fā)展變化，這就要求業(yè)務(wù)員要經(jīng)常學習，不斷提升自身素質(zhì)，以隨時掌握市場營銷方面的新知識、新觀點和新方法，只有那些具有一定的文化、肯學習、會學習，并強烈力求上進的人才能適應(yīng)不斷變化的市場需求。

5.良好的心理素質(zhì)和較強的心理承受能力。一優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在困難、挫折和失敗面前能始終保持情緒的穩(wěn)定，在同客戶談判陷入僵局時仍能談笑風生，應(yīng)對自如，在客戶的誘惑面前能保持心態(tài)平穩(wěn)，坦然拒之，甚至在客戶藐視你的存在時仍能保持冷靜，等等，所有這些良好的心態(tài)都來自于良好的心理素質(zhì)和較強的心理承受能力。

6.良好的溝通能力。良好的溝通能力是業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)。

7.具有較大發(fā)展?jié)摿Α＞哂幸欢ǖ匿N售經(jīng)驗固然重要，具有較強的可塑性和較大的發(fā)展?jié)摿Ω匾驗槿艘婚_始并不是什么都知道什么都懂得的，那些經(jīng)過有效培訓迅速成長為優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的人會更有前途。

8.對企業(yè)有足夠的忠誠度。市場瞬息萬變，人也同樣在發(fā)展變化，但人的變化會更可怕，由于競爭對手總是想方設(shè)法滲透你的市場、拉攏和收編你的銷售隊伍，如果某些業(yè)務(wù)員對企業(yè)沒有足夠的忠誠度，你的企業(yè)文化無法也根本不可能完全感化某些業(yè)務(wù)員的話，那么你的企業(yè)的銷售隊伍可能面臨分化和解體的危險，所以對企業(yè)是否具有足夠的忠誠度是選拔業(yè)務(wù)員的重要一環(huán)。

9.懂的一定的銷售技巧。感情導入、巧妙避讓、注意聆聽、如何處理棘手的問題 10.做好自己的角色。銷售人員的社會角色是一個復雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個銷售業(yè)務(wù)人員，配合生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、售后服務(wù)部門等各部門人員的工作，他需要處理好上下級關(guān)系、同事關(guān)系、領(lǐng)導與被領(lǐng)導關(guān)系等；在客戶那里，他需要扮演一個指導客戶購買的助手，以幫助客戶作出購買決策，他需要處理好公司與個人、公司與客戶、個人與客戶等方面的關(guān)系；在家庭，他需要扮演一個家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、友情與愛情等方方面面的關(guān)系。

簡單概括如下:

1、熟悉產(chǎn)品、注意自我形象。

2、熟悉公司及賣場流程。

3、學習能力、適應(yīng)能力及承受能力。

4、善于為人處事，與商場領(lǐng)導搞好關(guān)系。

5、具有上進心，能夠協(xié)助業(yè)務(wù)開展工作。

6、勤奮，能吃苦，有責任感。

7、良好的溝通能力，與公司同心同德．

8、一專多能

9、熟練運用銷售技巧

10、信息撲捉員、改革調(diào)查員、做好自己的角色

總之，在日新月異的銷售時代，銷售內(nèi)容、銷售形式等都會隨著社會的發(fā)展而不斷地推陳出新。因此，優(yōu)秀的銷售人員需要保持旺盛的學習熱情，努力學習不斷更新的業(yè)務(wù)知識，掌握更為先進的銷售方法與技巧。只有這樣，才能不斷地自我提高，不斷地創(chuàng)造一個又一個的銷售契機，從而逐步成長為一個優(yōu)秀的銷售人員。

如何成為下一個優(yōu)秀即超越，其實做下一個優(yōu)秀的前提：你具備他們優(yōu)秀的特點和功績，下面的就是比他們做的更好，更有多面的才能。對于我們新員工，首先應(yīng)該虛心向老員工學習，學他們的長處結(jié)合自身的特點，找到自己的發(fā)展之路。規(guī)劃如何站在老經(jīng)驗,這位巨人的肩膀上，看的更遠，走的更穩(wěn)、更快！

第二篇：如何成為一名出色的銷售經(jīng)理

如何做一名出色的銷售經(jīng)理 切勿“擁兵自重”

馬基雅維利在其鴻篇巨著《君主論》里有這樣一句話：你想獲得權(quán)利嗎？那你首先必須尊重權(quán)利。在這里，我們可以理解為：一個不懂得尊重權(quán)利或管理秩序的人，是不可能獲得權(quán)利的。

反觀我們很多優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，業(yè)績上確實無可挑剔，但在對自己上級的態(tài)度上，卻顯得有些茫然。最明顯的表象就是“擁兵自重”。作為一名銷售經(jīng)理，當其對頂頭上級或公司規(guī)章制度有所漠視的時候，遭受打擊便也在意料之中了。

尊重權(quán)利及管理秩序，這不僅僅是心態(tài)的問題，更多的是關(guān)系到韜晦策略。我們經(jīng)常說：領(lǐng)導就是幫我們解決困難的。既然如此，那我們就一定要相信領(lǐng)導，即使他看似平庸，但應(yīng)該堅信一點：既然他身為領(lǐng)導，就一定是有過人之處。如果能帶著這樣的心態(tài)來審視自己的領(lǐng)導，獲益的必然是自己。

堅持原則，靈活處理

在銷售型企業(yè)里，用中流砥柱來形容銷售經(jīng)理毫不為過。

作為各種利益博弈的焦點——銷售經(jīng)理，既面對上面公司的銷售政策和領(lǐng)導，又面對下面變幻莫測的市場和各級經(jīng)銷商。然而，當二者利益發(fā)生沖突時，銷售經(jīng)理又該如何取舍呢？這關(guān)乎一個核心問題，即原則面前如何定奪。

筆者認為，作為一名銷售經(jīng)理，如何堅持原則，維護公司利益是首要任務(wù)。其次，在堅持原則的同時，還需學會妥協(xié)。

比如銷售經(jīng)理們都頗為頭痛的酒類市場費用投放的問題，按銷售回款給予一定比例的市場費用投放是一般手法，但有時市場實際需求卻遠高于這個比例。此時，如果堅持原則，就有可能喪失市場拓展的機會，經(jīng)銷商信心也會受挫。但無條件的妥協(xié)，公司利益又會蒙受損失。這時，不妨旗幟鮮明地堅持原則——銷售政策規(guī)定的市場投入比例不變！同時還要妥協(xié)——前期投入可以大于這個比例，但由經(jīng)銷商自己墊付，隨后根據(jù)實際回款沖抵核銷費用，從而在一個動態(tài)過程中尋求費率的平衡。

堅持原則，這是所有銷售經(jīng)理都必須面對的問題。尤其是在利誘面前，堅持原則是職場有所建樹中最為關(guān)鍵的因素。單純的妥協(xié)，不僅僅是方式方法的問題，更多的涉及職業(yè)操守。而一旦職業(yè)操守受到置疑，勢必會喪失在企業(yè)生存的機會，更不要談得到晉升了?！八悸?、口才、文才”是必備利器

目前，“老黃?！卑愕匿N售經(jīng)理已經(jīng)不能適應(yīng)酒類市場形勢的需要了，尤其是想晉升到一個新高度的銷售經(jīng)理，更需要具備以下三把“利器”，即思路、口才、文才。

好的思路，是在充分掌握公司運營策略并融會貫通后的一個表現(xiàn)。因為任何一家酒類公司的整體運營策略，都具有高度宏觀的“缺點”，這需要基層銷售經(jīng)理因地制宜地將其變成具有可操作性的“戰(zhàn)術(shù)”。

好的口才，是降低溝通成本最有效的一個途徑。只有具備了良好的口才，才能更好地與客戶溝通。

好的文才，最核心的體現(xiàn)就是能清晰準確地上情下達，下情上報，這對銷售經(jīng)理推進轄區(qū)內(nèi)的整體工作至關(guān)重要。

“銷售、市場、財務(wù)、人事”需充分了解

作為一名銷售經(jīng)理，掌握專業(yè)的銷售技能是基本要求。但作為一名想有所作為的銷售經(jīng)理，僅有銷售“功夫”是遠遠不夠的。

現(xiàn)階段，我們把酒類銷售簡單地描述為：產(chǎn)品→經(jīng)銷商→渠道終端→消費者這一過程，概括起來就是招商、鋪市，這是個主脈絡(luò)。推而廣之，銷售就涵蓋了銷售政策的制定、經(jīng)銷商策略的量身定做乃至甄別選擇，直到招商合作、產(chǎn)品策略的確定、渠道終端操作的具體規(guī)劃和執(zhí)行。

市場操作，涉及如何提升銷量，如何進行產(chǎn)品宣傳，如何進行消費者教育等問題。作為一名銷售經(jīng)理，要想掌握市場運營訣竅，必須先學會市場調(diào)研，摸清當?shù)叵M潛力和消費習慣，企業(yè)優(yōu)劣勢分析及競品現(xiàn)狀等；其次要有清晰的產(chǎn)品動銷促銷手段和方法；最后，就是對品牌推廣要有良好的戰(zhàn)術(shù)準備，即什么階段用什么品牌推廣手段。

至于財務(wù)，作為一名專業(yè)的銷售經(jīng)理，不能不有所了解。進一步說，就是做好自己轄區(qū)的財務(wù)數(shù)據(jù)匯總和預(yù)測。無論是轄區(qū)產(chǎn)品進、銷、存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，還是費用投入與產(chǎn)出比例的測定，習慣用嚴謹審慎的財務(wù)眼光來統(tǒng)籌自己的資源，是未來獲得職場晉升的必備“功夫”。懂人事，銷售經(jīng)理應(yīng)明白人力資源的重要性。一方面，根據(jù)企業(yè)人力資源部門的規(guī)劃做出自己的職業(yè)發(fā)展愿景描述；另一方面，學會鍛煉培養(yǎng)后備力量，并學會帶好自己的團隊及經(jīng)銷商隊伍，在為企業(yè)儲備后續(xù)資源的同時，對將來的晉升亦極為重要。

“計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)控”是必修內(nèi)容

自上世紀初羅伯特·泰勒創(chuàng)立了管理學后，管理思想發(fā)展至今，已凝練出上述五項內(nèi)容。作為一名要求上進的銷售經(jīng)理，有必要將其作為修煉的核心內(nèi)容。

計劃。如今，酒類銷售計劃工作已經(jīng)到了精益求精的地步，“三每三對照”已經(jīng)無時不在?！叭俊本褪恰懊咳恕⒚刻?、每件事”，“三對照”就是“對照目標、對照過程、對照結(jié)果”。

組織?，F(xiàn)代銷售工作是一項系統(tǒng)工程，其中有效的組織是集約合成作戰(zhàn)的基本要素。其實，如何組織經(jīng)銷商隊伍，如何組織上級職能部門為自己所用等等，都是潛移默化地鍛煉銷售經(jīng)理的組織能力。

指揮。一名銷售經(jīng)理，在很多時候必須是一名堅定、大無畏的指揮領(lǐng)導者。在清晰判斷市場形勢后，必須果斷出手。只要自己所代表的企業(yè)利益和經(jīng)銷商利益不相沖突，完全可以系統(tǒng)

地安排好自身企業(yè)的諸項工作要求。

協(xié)調(diào)。一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，不僅要避免廠家和經(jīng)銷商發(fā)生混亂沖突，還要避免經(jīng)銷商和二批、三批的混亂。協(xié)調(diào)是一種權(quán)衡藝術(shù)，銷售經(jīng)理應(yīng)盡最大可能維護各方利益，使市場朝著規(guī)范有序的方向發(fā)展。

監(jiān)控。這是個矛盾的綜合體，如果沒有適度的監(jiān)控，漏洞和弊端是顯而易見的。但實施監(jiān)控，又會耗費銷售經(jīng)理的大量精力。因此，銷售經(jīng)理需結(jié)合自身實際情況，適時實施監(jiān)控措施。

第三篇：如何成為一名優(yōu)秀的大堂經(jīng)理

大堂經(jīng)理競聘演講稿

各位領(lǐng)導、各位同事：大家好！

首先做一個自我介紹，本人郭瑞，現(xiàn)年35歲，現(xiàn)在張潘分理處工作，大專文化，助理經(jīng)濟師。

我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工，近兩年來，深切感受到縣行越來越重視人才，不斷地給我們創(chuàng)造機會提供崗位需求，對我來說競聘既是一次機遇又是一場挑戰(zhàn)。

一、我競聘的優(yōu)勢

1、有著較強工作責任心和進取心。我有10多年的工作經(jīng)驗，具備各種金融專業(yè)知識。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，在網(wǎng)點能夠熟練操作個人，對公及多種綜合業(yè)務(wù)等，相繼學習和掌握了代發(fā)工資，批量開卡等代收代付業(yè)務(wù)，通過在與對公單位業(yè)務(wù)的合作中積累了一定的公關(guān)能力和營銷經(jīng)驗，工作之余我努力學習集中作業(yè)平臺，業(yè)務(wù)響應(yīng)平臺等新型業(yè)務(wù)模塊不斷提高自我綜合業(yè)務(wù)能力。我不斷加強學習新知識，緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐，為客戶提供了更多，更好，全方位，個性化的金融服務(wù)。

2.我深刻懂得這一崗位的重要性。大堂經(jīng)理是客戶進入銀行營業(yè)廳遇到的機率最高的第一名銀行員工，在堂經(jīng)理可以通過與客戶的溝通了解客戶來銀行的目的，適時地向其推薦銀行的最新業(yè)務(wù)，及各項優(yōu)惠措施等，讓客戶的等待成為一種享受，感受到我行的高質(zhì)量服務(wù)水平，正確地引導客戶辦理業(yè)務(wù)，減少客戶麻目等待的時間，提高柜員處理業(yè)務(wù)的效率。

3、政治思想堅定。本人能夠正確理解貫徹縣行的指導思想，多年來的從業(yè)經(jīng)驗，養(yǎng)成了我良好職業(yè)操守，誠實守信愛崗敬業(yè)，廉潔自律，能夠自覺遵守各項規(guī)章，組織紀律，從未出現(xiàn)遲到，早退現(xiàn)象。

二、目標和任務(wù)

如果我競聘成功，我將一如既往的做好工作，當好分理處主任的得力助手，竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，和同事們一道，按照工作要求，發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，為營業(yè)部增磚添瓦。

三、具體措施

首先是繼續(xù)加強學習，提升服務(wù)素質(zhì)。在日益激烈競爭的環(huán)境下，我深刻的認識到專業(yè)知識的重要性，因此，我既要學習經(jīng)濟、金融知識，又要學習銀行各項業(yè)務(wù)；既要精于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要學習新興業(yè)務(wù)，只有過硬的掌握各項業(yè)務(wù)知識，才能更好的為客戶服務(wù)。

其次是當好“六大員”。即業(yè)務(wù)引導員、營銷宣傳員、環(huán)境清潔員、服務(wù)監(jiān)督員、矛盾調(diào)解員、安全檢查員，確保客戶在本網(wǎng)點順心、舒心、開心享受各項金融服務(wù)。

第三是做到“四勤”。即引導客戶辦理業(yè)務(wù)時腿勤，年老體弱出手相助手勤，分析客戶需求腦勤，答疑營銷口勤。四是工作中力求“三好”，即眼好、耳好、口才好。眼好就是要在平時工作中善于觀察事物，相機行事，如看到有人在利率牌前議論，可上前營銷我行免稅教育儲蓄。耳好，就是要在工作中隨時注意傾聽客戶在辦理業(yè)務(wù)中的所談所議，聽到不和諧的聲音，要及時上前溝通，化解矛盾，解決問題。口才好，則能更好營銷我行各項金融產(chǎn)品。五是立足崗位，積極營銷。大堂客戶經(jīng)理職責歸根結(jié)蒂就是服務(wù)客戶，促進營銷。因而，我將充分利用大堂客戶經(jīng)理這一銀行聯(lián)系客戶的“橋頭堡”。與廣大客戶交朋友，識別優(yōu)質(zhì)客戶，積極營銷我行各項金融產(chǎn)品。

尊敬的各位領(lǐng)導及各位同事，如果我有幸競聘上這個崗位，我將腳踏實地做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，為我行美好的明天勤奮工作，為我們這個共同的家園貢獻自己最大的力量。謝謝大家！

第四篇：如何成為一名基金經(jīng)理

第一,你必須從券商搞股票研究出生,而搞股票研究的門檻基本都是碩士博士

第二,搞研究的時候必須要有出色的業(yè)績來證明你的能力,這樣才會被基金公司看中

第三,進了基金公司也不是說你就是基金經(jīng)理了,你還得從產(chǎn)品經(jīng)理,助理做起,能力得到肯定了才有希望升為基金經(jīng)理.如果某王姓基金經(jīng)理,你知道別的部門的人是怎么稱呼的?王總!告訴你,基金經(jīng)理這個職位在基金公司里面等級是很高的想入這個行業(yè),一開始走錯了后面就難了

1、非常遺憾，就象成為總統(tǒng)沒有固定的路程一樣，成為基金經(jīng)理沒有固定的步驟。

但是，即便如此，仍需有個職業(yè)規(guī)劃。這個職業(yè)規(guī)劃也許就是你所謂的“步驟”吧。你的職業(yè)規(guī)劃就是成為一名基金經(jīng)理吧。為此，就要提高自己的學歷（而且，更為重要的是提高學力）。

在太和顧問調(diào)研的十余家基金公司的45個基金經(jīng)理中，百分之百都是本科以上的學歷，其中碩士占到73.3%，博士及以上11.1%。

至于學力，更是各行各業(yè)在聘用人才時關(guān)注的要點之一。美國 猶他州 瓦薩奇公司的總裁兼瓦薩奇小市值成長基金（Wasatch Small-Cap Growth）經(jīng)理杰夫?卡登（Jeff Cardon）當年說自己是猶他大學（University of Utah）的畢業(yè)生，在應(yīng)聘到該公司時只有一個“平淡無奇的簡歷”。不過，他卻有著極其輝煌的業(yè)績：它的基金業(yè)績在過去十年內(nèi)比92%的小市值成長型基金都出色——很多“聰明得多”的家伙都很難做到這一點。

學歷固然重要，但是一名剛從哈佛商學院畢業(yè)的MBA，未必能得到基金公司的青睞，因為他的資歷可能很淺，工作經(jīng)驗更談不上。

現(xiàn)在的基金經(jīng)理在基金或投資行業(yè)的工作經(jīng)驗也是一項非常寶貴的財富，一般，基金經(jīng)理都有6-10年的證券或投資從業(yè)經(jīng)驗。

2、至于課程，相對，基金經(jīng)理重要工作就是 分析企業(yè)財務(wù)報表，在紛繁的資產(chǎn)、權(quán)益、利潤和現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)公司的投資價值。圍繞這個工作，企業(yè)會計、金融數(shù)字、商務(wù)統(tǒng)計學、公司財務(wù)管理是基礎(chǔ)課程。

從事金融業(yè)，金融業(yè)的主干課程也是基礎(chǔ)，貨幣銀行學、金融市場與金融機構(gòu)、國際金融、證券投資分析、金融法、公司金融學、金融衍生產(chǎn)品概論等也必須掌握。

從這點看，你已經(jīng)知道了從事本行業(yè)應(yīng)該涉及的課程?？梢哉f，相關(guān)的課程多涉獵些。而且，其他課程甚至也要涉獵一些，比如，你投資通信板塊，如 大唐電信和中國聯(lián)通 股票，就需要基本的通信知識，比如3G、TD-SCDMA、以及CDMA2000技術(shù)等等。投資生物制約板塊 的公司，就要了解一些生物方面的知識。當然，重點應(yīng)放在金融 類課程知識上。

3、證書方面：

我只簡單說一下：應(yīng)具備證券行業(yè)從業(yè)資格證書（具體到“http:///cn/detail/...&type=CMS.STD&path=資格管理” 查看），證券分析師資格（具體到證券業(yè)協(xié)會看“”）

分析能力要強，有足夠知識與經(jīng)驗，人脈資源也不能差（啊，符合這些條件做什么都行了吧），人格要高尚并有責任心（o自己的想法，也要看你做哪類基金經(jīng)理啦）。

一般這是很封閉的行業(yè)，要入行可以說很難，不會有太多公開招聘機會（分析員可能還有）?；旧匣鸾?jīng)理都是從分析員做起的吧，可以上國內(nèi)外的基金公司網(wǎng)頁看看相關(guān)要求。

基金經(jīng)理為什么老跳槽啊

從去年開始的牛市，讓基金從業(yè)人員一步邁入富裕人群。2006年底，基金普遍給骨干員工派送了巨額紅包，但人才的緊缺狀況，讓基金經(jīng)理難以保持忠誠。

春節(jié)之后，細心的投資者會在三大證券報發(fā)現(xiàn)，基金公司和證券公司的招聘廣告接連出現(xiàn)。一家上?；鸸镜娜耸扛嬖V記者，基金數(shù)目和規(guī)模的增加，迫使基金公司

比以往任何時候都感覺到對研究員的渴望。如果在券商做一名研究員，年收入也就幾十萬元，但一旦被基金公司挖走成為基金經(jīng)理，年薪就可能輕松突破百萬元。

去年股票方向基金資產(chǎn)凈值合計7353.37億元，較2005年幾乎漲了三倍。他們有足夠的管理費收入為吸引人才提供支持。

2007年以來，已有近50只基金發(fā)生經(jīng)理人變更，而每一個離職、跳槽的消息，都能使聽聞此消息的基金持有人感到“恐慌和壓抑”。（《北京晨報》3.26）

基金經(jīng)理得慢慢來

“入門”條件基金經(jīng)理（助理）參加競聘基金經(jīng)理人員滿足以下條件：

大學本科以上教育背景；

具有從事證券投資或相關(guān)工作3年以上的工作經(jīng)驗；

具有基金從業(yè)資格；

從未受到過主管機關(guān)、行業(yè)協(xié)會以及所在單位的任何處罰；

具有鮮明的投資理念和操作風格，熟悉證券市場運作特點；

具備良好的心理素質(zhì)和敢于拼搏、積極進取的精神，有較好的風險防范能力，能對自己的投資行為負責；

在本公司工作滿1年以上，并從事過研究、金融工程、投資、交易等相關(guān)工作。

目前法律并沒有過多要求基金經(jīng)理助理的條件 比如你大專如果其他方面都很優(yōu)秀也是可以的簡單點說~一切都順利的話~

先去考個證~證券從業(yè)資格證書（5本考其中的2本得到一個證書 5本都考下來就是四個證書 證券基礎(chǔ)知識+其他4本就是一個證書）

在證券公司干3年~然后再考一個基金從業(yè)資格證書~到基金去干3年~你就有資格去應(yīng)聘基金經(jīng)理助理了

如果你的業(yè)績好連續(xù)3年幫助基金經(jīng)理盈利，那么你就可以到基金管理公司（一般是銀行信托等成立的）去應(yīng)聘真正的基金經(jīng)理了

再或是你有3個億~跟另外幾個（最少一個有3個億以上的）人一起合伙向證券業(yè)協(xié)會申請，也可以成為基金經(jīng)理。

考證——自己選擇．

第一步，用心讀基金法律法規(guī)規(guī)章及政策文件等；

第二步，用眼看基金實務(wù)操作的規(guī)則、流程、要點等；

第三步，用手做基金的營銷、簽約、操盤、客服等等。

總之，最有效的間接經(jīng)驗+最有效的直接經(jīng)驗。

另外，適當看看專家寫的基金著作。

最后，切記要讓那些欺名盜世的教材和偽劣書籍去見鬼，~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~。

祝好運 否則

第五篇：如何使自己成為一名領(lǐng)導者

如何使自己成為一名領(lǐng)導者

班級：工商10--02姓名：葛歡學號：1010200206 在一個組織中，領(lǐng)導者起著極其重要的作用?；鶢柌亍し茽柡漳氛J為：領(lǐng)導者是員工發(fā)展的推動者，是激發(fā)組織潛力的戰(zhàn)略遠景的制定者，是文化價值的創(chuàng)造者和變革的倡導者，是與下屬進行密切合作的協(xié)商者，是下屬的教育者是領(lǐng)導績效和員工自我發(fā)展的雙重推動者。

一個組織是需要領(lǐng)導的。一個優(yōu)秀的高機動性、高目標完成率的精英團隊更是需要一個卓越的領(lǐng)導。然而，千軍易得，一將難求，帥才更是少之又少。隨著社會經(jīng)濟、政治等各個方面的發(fā)展，領(lǐng)導的作用日益凸顯。令人失望的是，社會的期待并沒有帶來充足的卓越的領(lǐng)導者。事實上這正是今天我們的卓越組織如此鳳毛麟角的原因所在，優(yōu)秀的管理者不等于是卓越的領(lǐng)導者。那我們到底需要怎樣卓越的領(lǐng)導者呢？這樣的領(lǐng)導者怎么樣養(yǎng)成呢？

從開放性定義上看，領(lǐng)導是能讓人創(chuàng)造理想和有能力把想變成現(xiàn)實并使之持續(xù)下去的過程。所以，領(lǐng)導主要表現(xiàn)為一種影響力。我們姑且稱之為“領(lǐng)導力”。由此可知，要培養(yǎng)卓越的領(lǐng)導主要是培養(yǎng)卓越的領(lǐng)導力。領(lǐng)導力并不是一種與生俱來的能力，它是那些有志成為領(lǐng)導者的人認識自己和管理自己的能力，往往是通過后天實踐逐漸習得的一種能力。領(lǐng)導力并不代表某種特殊的地位或戰(zhàn)略，它只是領(lǐng)導者真實生活方式的一種反映。卓越領(lǐng)導者應(yīng)有的品質(zhì)和特點大多數(shù)人認為，卓越領(lǐng)導者一般都具有以下品質(zhì):注意時刻在下屬面前樹立良好形象;不時為自己打造威信的光環(huán);充分發(fā)揮作為管理者的影響力;善于運用情感技巧說服下屬;把正確的理念融人細微的管理中;做到既充分授權(quán)又不失控制;學會“恩威并用”的批評策略;在妥善處理難題中展示魅力;注意不斷提高自身的能力和素養(yǎng)等等。如何培養(yǎng)卓越的領(lǐng)導能力，筆者謹從領(lǐng)導哲學的角度出發(fā)，從以下五個方進行分析。

一、領(lǐng)導者應(yīng)有優(yōu)秀的品德

從領(lǐng)導哲學上看，領(lǐng)導是展示崇高品德的行為。優(yōu)秀的品德是做人應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)和立業(yè)的根本，能使人產(chǎn)生一種敬重感，吸引人們自覺或不自覺地

學習模仿，從而產(chǎn)生巨大的駕馭激勵力量。所以，作為領(lǐng)導者首先應(yīng)該注重自身的行為修養(yǎng)。儒家認為：“格物”“致知”“正心”“誠意”“修身”“齊家”方能“治天下”?？鬃又鲝埖轮?認為德治的根本在于居于統(tǒng)治地位的人具有良好的道德修養(yǎng)。子曰；“政者,正也。子帥以正,孰敢不正?”又曰：“子為政,焉用殺?子欲善而民善矣。君子之德風,小人之德草。草上之風,必偃。”又曰：“其身正,不令而行;其身不正,雖令不從?！倍軐W家老子由觀察天地無所偏愛，春天萬物復蘇，夏天萬物茂盛，秋天萬物蕭瑟，冬天萬物歸藏這個規(guī)律，總結(jié)出領(lǐng)導學的精髓：領(lǐng)導者要擁有天地般的修養(yǎng)和美德。所以，毛澤東的大氣磅礴和深謀遠慮即使只是星星之火，卻足夠燎原，周恩來的虛懷若谷和平易近人至今讓人高山仰止，鄧小平的大智若愚和舉重若輕帶領(lǐng)人民熱火朝天的改革開放。而自私自利的陳水扁只會眾叛親離，而空有領(lǐng)導力沒有崇高品德只會成為暴君—希特勒。

那么如何培養(yǎng)光風霽月的美德，從而造就其偉大的人格影響力呢？

首先，要克己。領(lǐng)導者須強化自身修養(yǎng)，則必須從克己做起?？鬃又v“克己復禮”,要求克制自己的私欲使之合乎禮的規(guī)范;孟子講“寡欲”,認為“養(yǎng)心莫善于寡欲”。一個有威信、有人格影響力的領(lǐng)導者必定是具有高度道德自律意識和能力的人?！独献印吩?“夫唯不爭,故天下莫能與之爭?！?古代官箴也說:“吏不畏吾嚴而畏吾廉,民不畏吾能而畏吾公。公則民不敢慢,廉則吏不敢欺。公生明,廉生威?！?/p>

第二，要有服務(wù)精神。服務(wù)是領(lǐng)導價值的最重要的體現(xiàn)，是領(lǐng)導的基本屬性。領(lǐng)導哲學上說，領(lǐng)導以如何構(gòu)建富有關(guān)懷與正義的社會為目標。領(lǐng)導者的精力主要投向組織的發(fā)展和組織內(nèi)部人員關(guān)系協(xié)調(diào)及組織成員的自我滿足。領(lǐng)導應(yīng)為追隨者設(shè)置目標，并讓他們創(chuàng)造理想，為追隨者拓寬思路，拓寬空間，激發(fā)追隨者積極地實現(xiàn)組織目標的同時實現(xiàn)組織目標。

第三，要尊重他人。每一位領(lǐng)導者應(yīng)謹記正視人性，滿足合理的人性需求這個道理。領(lǐng)導者應(yīng)認識到“人”應(yīng)該是目的，而非手段。每一位卓越的領(lǐng)導者都會尊重下屬，理解下屬，相信下屬，以平等的態(tài)度對待下屬，對人寬厚，關(guān)系下屬的生活、利益和愿望，虛心聽取他們的意見，同時不把責任推給下屬，不遷怒于他人，做到“己欲達而達人，己欲利而利人”“己所不欲，勿施于人”。

二、領(lǐng)導者要扮演好自己的角色

從領(lǐng)導哲學的角度看，領(lǐng)導是富于挑戰(zhàn)的，穿越時空和組織邊界的，引發(fā)變革的提供希望的行為。所以，對組織而言，領(lǐng)導者要扮演好兩大類即四種不同的角色：一是變革型角色，包括宣傳鼓動家與謀略家；二是務(wù)實型角色，包括分析家與實干家。作為宣傳鼓動家，領(lǐng)導者要關(guān)注人們的奉獻精神，強調(diào)組織的價值，以新的目標和抱負激勵員工，創(chuàng)造振奮人心的氛圍;作為謀略家，領(lǐng)導者要關(guān)注未來，了解最新的發(fā)展趨勢，強調(diào)目的與方向，描繪組織發(fā)展的遠景及藍圖等等;作為分析家，領(lǐng)導者應(yīng)關(guān)注組織的運作效率，評估進行中的項目與計劃，協(xié)調(diào)相互抵觸的看法與需求;作為實干家，領(lǐng)導者應(yīng)關(guān)注業(yè)績，強調(diào)結(jié)果，解決問題，做出影響下級的決策等等。

于是，在具有崇高的品德之后，領(lǐng)導這就要有強烈的使命感，成為組織的思想者和改革者，且要敢于承擔風險，敢于超越自己。他們應(yīng)該是政治家、技術(shù)專家和詩人三種原始類型的綜合體。他們的遠見卓識能在變換無窮的環(huán)境中做出戰(zhàn)略選擇的決策，為組織前進指導方向。他們的職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)能力、人際溝通和事物分析四個方面的綜合能力被追隨者深深膜拜，他們的熱情和樂觀向上的情緒，能夠感染周圍的每一個人。

三、領(lǐng)導者要不斷學習

從領(lǐng)導哲學上看，領(lǐng)導是包含智慧和價值的創(chuàng)造性活動。在這樣的知識經(jīng)濟

時代，在這樣一個信息爆炸的時代，領(lǐng)導者只有通過不同的形式,加強理論知識、文化科學知識、管理知識學習,不斷探索進取,那么在作決策時,就能站得高、看得遠,考慮周全,思維活躍,有研究、有創(chuàng)新、為下屬所折服,從而增強自己的人格力量。否則，就跟不上知識經(jīng)濟時代對領(lǐng)導者的要求。

四、領(lǐng)導者要形成良好的心理素質(zhì)

從領(lǐng)導哲學上看，領(lǐng)導具有堅強、靈活、責任三大特征。

首先，領(lǐng)導要有強烈的使命感。領(lǐng)導者的核心任務(wù)是要看清組織存在的意義

以及未來發(fā)展前景，并以這種使命感激發(fā)自身以及與員工的潛力，使命不應(yīng)空洞，而應(yīng)具有實際意義。

第二，要有良好的意志品質(zhì)。要有“得意時坦然，失意時淡然”的心態(tài)，要

有“達則兼濟天下，窮則獨善其身”的行為準則。在任何情況下都能鎮(zhèn)定自若，不灰心喪氣，處變不驚，防止由于自己的消極情緒對下屬帶來不良的影響。鄧小

平同志在他的政治生涯中曾大起大落三次，但他仍不屈不撓地為自己的政治事業(yè)奮斗。

五、領(lǐng)導者要培養(yǎng)自己的領(lǐng)導風格

從領(lǐng)導哲學上看，領(lǐng)導是一種個性化的活動，所以，領(lǐng)導活動不能程序化、制度化、常規(guī)化。領(lǐng)導可以借鑒，但絕對不能照搬照抄。

首先，領(lǐng)導者應(yīng)結(jié)合自身的生活、工作實際,發(fā)揮氣質(zhì)中優(yōu)勢的一面,養(yǎng)成剛毅果斷、有膽有識;樂觀開朗、寬厚待人;沉著冷靜、實事求是;熱情活潑、勇于開拓等方面的良好的性格特征。

其次,領(lǐng)導者要具備一定的語言素養(yǎng)。領(lǐng)導者應(yīng)掌握談活的技巧、真誠的贊美、批評的方式、幽默風趣的表達、談話的生動形象、表達的得體等都展示著自己的風采,展現(xiàn)著自己的才能,使之具有獨特的吸引力、影響力。

總之，領(lǐng)導力的培養(yǎng)，即卓越的領(lǐng)導者的培養(yǎng)是一個復雜的、沒有終點的過

程。雖然目前對領(lǐng)導的定義有各種各樣的詮釋，但領(lǐng)導的領(lǐng)導主要體現(xiàn)在領(lǐng)導力，而領(lǐng)導力是影響力、凝聚力，是自信和權(quán)威等理念已逐漸被大家所接受。領(lǐng)導力會隨著時事的變化而改變其內(nèi)容和重點，新的領(lǐng)導力對領(lǐng)導者的抱負與方向、戰(zhàn)略思維、變革管理等會提出更高的要求。領(lǐng)導者必須隨時準備好去調(diào)整或重新塑

造組織發(fā)展所需要的領(lǐng)導力，從而才可以成為與時俱進的卓越的領(lǐng)導者。