第一篇：市場營銷典型案例 一個賣報老漢的營銷

市場營銷典型案例

一個賣報老漢的營銷

兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢（制定工作目標）。幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)35W車總店人流量大，車次多，于是選定在35W車總站賣報（經(jīng)初步市場分析，選擇終端銷售點）。

但是，經(jīng)過幾天蹲點發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報人已經(jīng)有了兩個（營銷環(huán)境論證），其中一個賣了很長的時間了，另一個好像是車站一位駕駛員的熟人（對競爭對手進行初步分析）。

如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手（制定公關(guān)策略）。

開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……（與公關(guān)對象接觸，并博取同情）。

人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就到我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。

大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙（公共關(guān)系維護）。

可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進行營銷策略分析），有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣（差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷）。賣一段時間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：

等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析）、有重大新聞時報紙賣的特別多（銷售數(shù)據(jù)分析）。

于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據(jù)新聞來叫。什么伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個女檢察長的墮落啦、非典疫情新進展，病毒研究有重大突破啦什么的（對產(chǎn)品進行分析，挖掘USP獨特的銷售主張）。果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報紙居然比平時多了一半！

同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆?jié){。旁邊賣早點的攤點已經(jīng)有十來個了，帶賣豆?jié){的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆?jié){，而且老漢的豆?jié){是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆?jié){價格比別人貴一毛錢。因為坐車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆?jié){，這個問題就解決了（針對目標消費者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品）。結(jié)果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出奇地好！

這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統(tǒng)一制作的報亭，氣派又美觀（有統(tǒng)一的VI，有助于提升形象）。老漢的經(jīng)營品種也從單一的賣報紙發(fā)展到賣一些暢銷雜志（產(chǎn)品線延伸）。銷量更上一層樓了。老漢還會根據(jù)什么雜志好賣搞一些優(yōu)惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報》什么的，因為雜志賺的比較多（促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器！買報紙雜志一份，贈送肯德基優(yōu)惠券一份（整合資源，創(chuàng)造差異化）。

同時，由于老漢這個報亭良好的地理位置，和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了，他們安排業(yè)務人員上門，在老漢的報亭里張貼了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱，于是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，而且增加了賣飲料的收入（開發(fā)新的盈利項目成功）。

就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于4000元?，F(xiàn)在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區(qū)。老漢打算在小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！

第二篇：賣報老漢的營銷策略

賣報老漢的營銷策略

賣報老漢在經(jīng)營中運用了哪些營銷學原理，請結(jié)合相關(guān)內(nèi)容一一指出：

每天坐35路車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍。看起來每天的生意都不錯。有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來?！袄蠋煾?，生意不錯吧！”

“呵呵，還不錯！反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書基本沒問題了！孩子，別看我普普通通，我家女兒可是在南京大學讀書，學費貴著哩！”“喲，老師傅，你真行??！一般人可沒您這么大能耐呢！”

“呵呵，姑娘你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月4000塊錢是沒有問題的！”

老漢打開了話匣子，和我聊了起來。事后想想，老漢的閑談，真是給我上了一堂生動的市場營銷課！

兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢。

幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)35路車總站人流量大，車次多，于是選定在這里賣報（經(jīng)初步市場分析，選擇終端銷售點）。

但是，經(jīng)過幾天蹲點發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報人已經(jīng)有了兩個。其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。自己如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。

于是，老漢打算從車站的管理人員下手。開始，老漢每天給幾位 管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報剩余的，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。

大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天給管理員每人一份報紙。

這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。怎么取勝？老漢冥思苦想一番，有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一 左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣。

賣一段時間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙；上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙，并喜歡一邊吃早點一邊看；有重大新聞時報紙賣的特別多。

于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報紙時，他不再叫喚“快報、晨報、晚報，三毛一份，五毛兩份”，而是換了叫法，根據(jù)新聞來叫。什么“伏明霞嫁給53歲的梁錦松”啦，“湯山投毒案告破”啦，“劉翔奪得奧運金牌”啦，等等。

果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報紙居然比平時多了一半！

同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆?jié){。旁邊賣早點的攤點已經(jīng)有十來個了，帶賣豆?jié){的也有四五家。而老漢不同，老漢只賣豆?jié){，而且老漢的豆?jié){是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。他比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆?jié){價格比別人貴一毛錢。因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆?jié){，這個問題就解決了。

結(jié)果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出 奇地好！

這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老 漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了統(tǒng)一制作的報亭，氣派 又美觀。老漢的經(jīng)營品種也從單一的賣報紙發(fā)展到賣一些暢銷雜志，還根據(jù)什么雜志好賣搞一些優(yōu)惠，比如說買一本《讀者》送一份小報什么的，因為雜志賺的比較多。

老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器——買報紙雜志一份，贈送肯德基優(yōu)惠券一份。

老漢這個報亭良好的地理位置和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了。他們安排業(yè)務人員上門，在老漢的報亭里張?zhí)丝煽诳蓸返男麄鳟?，安放了小冰箱，于是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，而且增加了賣飲料的收入。

就這樣，一直做了兩年，每月的收入都不低于4000元?，F(xiàn)在，他又有了新的目標，打算在附近的一個生活小區(qū)里再開一家新報亭，把女兒將來讀研的錢也掙到手！

和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報賣出這樣的經(jīng)營哲學，這位老漢可才是真正的實戰(zhàn)派營銷人。

第三篇：一位賣報老漢的營銷故事(經(jīng)典)

一個賣報老漢的營銷故事

每天坐35路車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍。看起來每天的生意都不錯。

有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。

“老師傅，生意不錯吧！” “嗯，還可以，過得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！”

“呵呵，還不錯吧！反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書基本沒問題了！朋友，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩！學費貴哩！”

“喲，老師傅，你真行??！一般人可沒您這么大能耐呢！”

“呵呵，朋友你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月4000塊是沒有問題的！”

老漢打開了話匣子，和我聊了起來。兩年前，老漢在工廠下崗了。

下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢。（制定工作目標）

幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)35路車總店人流量大，車次多，于是選定在35路車總站賣報。（經(jīng)初步市場分析，選擇終端銷售點）

但是，經(jīng)過幾天蹲點發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報人已經(jīng)有了兩個。（營銷環(huán)境論證）

其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。（對競爭對手進行初步分析）

如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手。（制定公關(guān)策略）

開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……。（與公關(guān)對象接觸，并博取同情）

人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。（大功告成了?。?/p>

有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙。（公共關(guān)系維護）

可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進行營銷策略分析）

有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣。（差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷）

賣一段時間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析）、有重大新聞時報紙賣的特別多（銷售數(shù)據(jù)分析）。

于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據(jù)新聞來叫。什么伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個女檢查長的墮落啦、非典疫情新進展，病毒研究有重大突破啦什么的（對產(chǎn)品進行分析，挖掘USP獨特的銷售主張）。

果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報紙居然比平時多了一半！

同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆?jié){。旁邊賣早點的攤點已經(jīng)有十來個了，帶賣豆?jié){的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆?jié){，而且老漢的豆?jié){是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆?jié){價格比別人貴一毛錢。因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆?jié){，這個問題就解決了。（針對目標消費者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品）結(jié)果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出奇地好！

這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統(tǒng)一制作的報亭，氣派又美觀。（有統(tǒng)一的VI，有助于提升形象）。

老漢的經(jīng)營品種也從單一的賣報紙發(fā)展到賣一些暢銷雜志（產(chǎn)品線延伸）。

銷量更上一層樓了。老漢還會根據(jù)什么雜志好賣搞一些優(yōu)惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報》什么的，因為雜志賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。

老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器！買報紙雜志一份，贈送肯德基優(yōu)惠券一份。（整合資源，創(chuàng)造差異化）

同時，由于老漢這個報亭良好的地理位置，和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了，他們安排業(yè)務人員上門，在老漢的報亭里張貼了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱，于是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，而且增加了賣飲料的收入（開發(fā)新的盈利項目成功）

就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于4000元?，F(xiàn)在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區(qū)。老漢打算在小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！

和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報賣出這樣的經(jīng)營哲學，這位老漢可才是真正的實戰(zhàn)派營銷人。

第四篇：百事可樂典型營銷案例（推薦）

百事可樂典型營銷案例

獨特的音樂推銷

1998年，百事可樂百年之際，百事推出了一系列的營銷舉措。1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂“唱這歌”的MTV情節(jié)的一部分。身著藍色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍色“新酷裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askformore”為主題，隨著珍妮。杰克遜、瑞奇。馬訂王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍色風暴。由郭富城和珍妮。杰克遜聯(lián)袂演出的主題廣告片“渴望無限”投資巨大，場面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望無限”由珍妮。杰克遜作曲，音樂從慢節(jié)奏過渡到藍色節(jié)奏，最后變成20世紀60年代的House音樂，曲風華麗。郭富城美倫美奐的表演和性感的造型，珍妮。杰克遜大氣的唱功，使整個廣告片充滿了浪漫色彩，尤其由來自不同地區(qū)、不同膚色的兩位巨星共同演繹，更加引人注目。王菲的歌曲在亞洲樂壇獨樹一幟，她為百事拍的廣告片同樣以“渴望無限”為主題，由她創(chuàng)作的音樂《存在》表現(xiàn)了王菲對音樂的執(zhí)著追求和堅定信念?！翱释麩o限”的理念得到了很好的詮釋和體現(xiàn)。2002年1月，樂壇天之嬌女——鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國區(qū)百事巨星。2002年，F(xiàn)4的“百事可樂”廣告成為備受中國消費者歡迎的廣告。音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與消費者溝通的最好語言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。

大手筆公關(guān)

長期以來，百事可樂始終致力于建立以“百事可樂基金”為切入點的良好公共關(guān)系體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè)。例如，贊助“八運會”、贊助中國甲A足球聯(lián)賽、支援中國申奧成功等等。百事可樂不惜巨資贊助“八運會”，取得了八運會飲料的指定產(chǎn)品的稱號，大張旗鼓地掀起了一場溝通高潮，出盡了風頭，造成了一個雖在總體上不及、但在特定時期和特定環(huán)境中氣勢大大超過可口可樂公司的局面，不但在當時取得了明顯的效益，而且還為其在中國的進一步發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。百事可樂為慶祝中國申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，與當時的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬丈，不如此不夠痛快淋漓。相信在那一時刻，每個看到此廣告的人都會心跳！短短四個小時，全屏廣告點擊數(shù)高達67877人。百事可樂此時與他們共同支援申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會效果，品牌的社會形象得以大大提高。2001年12月，由百事（中國）投資有限公司捐贈，中國婦女發(fā)展基金會設(shè)立的專項基金——“百事可樂基金”，向內(nèi)蒙古的準格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當?shù)厝彼彝バ藿ā澳赣H水窖”及貧困失學兒童復學等專案。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。

百事可樂在各城市的市場表現(xiàn)，兩極分化明顯，市場滲透率高者甚至超過可口可樂，而低者不足可口可樂的40%.這也恰恰是百事可樂近期所希望看到的結(jié)果，因為他們的目的就是抓住可口可樂“滿天撒網(wǎng)”戰(zhàn)略的弱點，集中優(yōu)勢兵力實施中心突破，并終于在上海、成都、重慶、武漢、深圳等城市的“兩樂”之爭中勝出。

針對可口可樂的大打廣告牌，百事可樂將人力、財力和物力集中在幾個重點城市，大肆進行立體式廣告宣傳進攻，所選擇的重點是這些大城市中的高校、名校。年輕人中消費力較高的就是學生。因此，百事可樂在高校內(nèi)設(shè)立自動售貨機，出資建立公共設(shè)施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可樂成功的秘密。

第五篇：這是一個非常典型的案例

這是一個非常典型的案例，即使是把案例中的臨時性事件減少一半，依然是“忙亂的一天”。不少年輕班主任剛開始做班主任的時候，都有過“手忙腳亂”的感覺。

在學校里，“樣樣工作通向班主任”，班主任工作繁忙人所共知。有調(diào)查表明：中小學班主任的工作量，相當于科任教師的2.5——3倍還多。做班主任，如果不能與時俱進地提高自身的素養(yǎng)，不善于總結(jié)經(jīng)驗教訓，不善于按班主任工作規(guī)律辦事，“忙亂”是必然的，“疲憊”“郁悶”，工作效益不良的困境是難以擺脫的。

一、張老師為什么陷入“忙亂”的困境？

（一）被臨時性事件牽著鼻子走。

早晨，一進教室，“張老師就開始處理自己發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象或問題”。本來不是只有鄭直一個人抄作業(yè)，張老師卻抓住了鄭直，而且“想也沒想”，就開始解決問題。但是事與愿違，不斷地旁生枝節(jié)，打斷張老師對鄭直的“教育談話”。第二節(jié)課要用的沒有改完的語文檢測卷子——向德育處交班會紀錄——到總務處領(lǐng)消毒液——路上與李老師忘情的聊天。在想到鄭直在辦公室等著談話的時候，鄭直留下對老師不滿的字條已經(jīng)回教室了。下午，改語文作業(yè)——邊聊天便備課——由于家長向校長“投訴”張老師，被校長“批評”得“蔫蔫”的。下班了，剛踏出校門，張老師又開始擔心了：各班第四節(jié)課衛(wèi)生大掃除，自己沒有進班級檢查一遍，不知道班級的衛(wèi)生搞得怎么樣了，明天早晨7：30檢查可就要開始了……

這一天張老師實在是太辛苦了，也實在太忙亂了。想一想，似乎都是被鄭直抄書事件串聯(lián)起來的。

無論如何，誰也不能給張老師戴上“不負責任”的帽子，那有點冤枉張老師了。沒有功勞，也有苦勞嘛！

（二）張老師也曾有自己的小小計劃（不成計劃的計劃），都被自己打亂了。

早晨，張老師像以往一樣，進教室后就開始處理自己發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象或問題。這“像往常一樣”，似乎是張老師“計劃”之中的。以往也是如此。然而遇到的問題和現(xiàn)象，要用多少時間解決，能否解決好，張老師卻沒有認真思考過，計劃過。

把鄭直叫出教室的時候，張老師本想用上課前的十幾分鐘解決他的問題。這也是小小的“計劃”。但是，他沒有想過，十幾分鐘能否有效地解決鄭直抄作業(yè)的問題。結(jié)果，事與愿違，影響了一天的工作。

他第一節(jié)要給學生上語文課，原“計劃”在早自習時要把沒有改完的卷子改完，并進行分析，被與鄭直不順利的談話給打亂了。卷子沒有被批改的學生對老師有意見，認為老師“偏向”，而且張老師課上只公布了答案，沒有分析收獲與不足，導致語文課“上得很不成功”。

下午，備完課后，休息一下，上網(wǎng)瀏覽，似乎也是習慣性的事情。卻被校長的批評打亂了。本來，“計劃”回家前到班上檢查一下“衛(wèi)生大掃除”的情況，也被校長的批評打亂了。校長為什么批評鄭老師，就是因為鄭直的事情。

處理鄭直抄作業(yè)一事，“亂”了張老師整整一天。

二、張老師應該怎么辦？

張老師“忙亂”的原因在于一天的工作沒有計劃。

（一）如果張老師有一個工作日記本，在前一天的晚上，對第二天的工作有一個符合實際的安排，就會避免“忙亂”，至少減少忙的程度。

有幾件事都是前一天必須做的：第二天要交班會紀錄表，其中的反思，當天就應該寫好了；改沒有改完的語文檢測卷子，也不應該留到語文課前一節(jié)課去做，如果確因客觀原因當天不能改完，就必須保證第一節(jié)的時間改卷子，并做好分析總結(jié)；下午的衛(wèi)生大掃除肯定學校是事先通知過的，當然要寫在計劃中；改當天的語文作業(yè)，備課、都在計劃里。

早晨上班時，要先看看這一天的安排。必須辦的事情，不能隨便沖擊。要分出輕重緩急。

學生上課前抄作業(yè)，是很普遍的司空見慣的事情，不能采用簡單化的臨時處理措施。究竟應該如何處理？對這類事情，最好進行調(diào)查研究，是什么原因造成的：是學生的學風問題，還是教師留的作業(yè)過多，或是作業(yè)難度太大。要針對具體原因通過學生共同討論，提出整體的制度化的解決措施。有了既定的措施，遇到這種情況，照章辦理就是了。如果某人抄作業(yè)，有特殊原因，也不必當時找出來談話，可以安排在中午或者下午課后來解決。

（二）張老師與其他老師聊天可以理解，有時是必要的，但不能耽誤教育工作。

張老師去總務處領(lǐng)消毒液，手里拿著消毒液走回辦公室時，遇上了李老師，兩個人忘情地聊了半天。正聊的起勁時，張老師忽然想起鄭直還在辦公室里，便匆忙地告辭跑回辦公室?？墒牵嵵币呀?jīng)留下字條回教室了。明明自己在找鄭直談話，“忘情”地與其他老師聊天，把教育對象給忘了，這是不能原諒的。魯迅有言：“無端的浪費別人的時間，等于圖財害命?！睆埨蠋煹倪@種做法，是不尊重學生人格的反映。

下午第二節(jié)課時，張老師邊和同事聊天邊備課。這也欠妥。備課需要嚴肅認真，要“嚴謹治學”，邊聊天邊備課，不會“嚴謹”的。

（三）張老師要提高教育的能力和班主任的權(quán)威性：進教室時學生抄作業(yè)且不忌諱班主任的存在，說明平時對此類事情沒有有效的進行教育；班主任批評學生，學生頂嘴，說明教育針對性不強，缺乏說服力，而且教師在學生眼中沒有被尊重的地位。

(四)張老師要注意提高自己的 “法治”觀念,懂得教師無權(quán)隨意占學生上課時間談話。

(五)教師備課按常規(guī)要求應該提前備出一周的課來，不能明天的課今天準備。另外，對試卷的分析也應是考完試就要盡快完成的，這是一個稱職的教師應做到的。

總之，張老師的忙亂，不是一天兩天的問題，有具體的技能問題，更需要全面提高專業(yè)素養(yǎng)。此外，張老師性格上的弱點，比如，缺乏毅力、容易因外界因素的干擾而轉(zhuǎn)移目標、改變計劃、分散注意等也需要加以克服，逐步強化自己的意志品質(zhì)。

應該指出，班主任的工作計劃，不論是一天的，還是一年的，都必須落實在“育人”這個根本問題上。