第一篇：馬化騰故事

篇一：馬云小故事：馬化騰后悔未投資淘寶馬云小故事：馬化騰后悔未投資淘寶 來源：創(chuàng)事記 發(fā)布時(shí)間：2013-6-4 馬化騰曾經(jīng)有機(jī)會投資淘寶占15%股份，現(xiàn)在用馬化騰的話說就是“悔都悔死了”。嚴(yán)格的說，阿里巴巴董事局主席馬云助理陳偉寫的這本《這還是馬云》，并不像書店里或者機(jī)場里的那種馬云傳記，從馬云的早期艱苦創(chuàng)業(yè)一直寫到阿里巴巴帝國的成功，更多是用一種輕松、幽默的筆墨，記錄一些馬云一些有趣的事情，甚至有時(shí)候天馬行空。不過這是一本很容易讓人往下看的書，因?yàn)闀锏鸟R云更加生動(dòng)，更加真實(shí)，也包括一些“大事件”背后的故事，比如轟動(dòng)一時(shí)的馬云光頭造型、比如馬云宣布不再擔(dān)任ceo后和華夏同學(xué)會談“禪讓”。

更有趣的是提及了一些不為人知的往事：馬化騰10年前曾經(jīng)有機(jī)會投資淘寶占15%股份，但他一來沒看懂模式，二來認(rèn)為占比太少要投資就占股50%，現(xiàn)在用馬化騰的話說就是“悔都悔死了”。不過馬化騰也不必太過憂慮，騰訊身后也有一大幫悔的腸子都青了的投資

人。

回到這本書，《這還是馬云》是2011年出版的《這才是馬云》升級版，但第九、十、十一章及附錄5是新加的內(nèi)容，也是對這兩年馬云一些事情的梳理，能夠讓外界了解一個(gè)更真實(shí)的馬云。

陳偉因1992年參加“杭州英語俱樂部”夜校認(rèn)識老師馬云，3年后馬云創(chuàng)業(yè)英語俱樂部解散，但陳偉一直與馬云保持聯(lián)系。陳偉2005年8月起擔(dān)任張紀(jì)中助理兼劇組制片，2008年4月?lián)务R云助理至今。

以下為《這還是馬云》新增內(nèi)容部分節(jié)選： 茅臺墨寶

茅臺酒廠的季克良董事長是馬云的老朋友，邀請馬云前往已有兩年了，2011年五一期間，馬云帶我等人穿過“千山萬水”來到了傳說中的茅臺鎮(zhèn)。

季董親自全程帶我們參觀了酒廠和酒文化博物館，參觀快結(jié)束時(shí)看了一張桌子上放著宣紙，馬云哈哈大笑，那是馬云最害怕的事——留墨寶！

知道推托無望，馬云“大義凜然”地寫下了“天下良酒”四個(gè)字。我鼓足勇氣睜開眼一看，還行！沒有想象中難看。

在會議室，季董拿出他自己多年珍藏的唯一一瓶80年茅臺酒給大家品嘗，我折算了一下，一小盅是我一個(gè)月工資，我一共喝了3盅，感覺是又發(fā)了一次年終獎(jiǎng)。晚餐酒過三巡后大家聊得更隨意了，季董是馬云出生那年大學(xué)畢

業(yè)后來到茅臺酒廠的?！盎㈤T無犬媳”，據(jù)周圍的工作人員說，季董的兒媳婦是阿里巴巴員工，來公司好多年了，我們都不知道她是誰。再怎么問季董夫婦都不肯說，說兒媳婦不讓講。多自強(qiáng)的同學(xué)。

晚餐結(jié)束后回賓館，發(fā)現(xiàn)整個(gè)茅臺鎮(zhèn)都“籠罩”在酒香中。

賓館的電梯不大，和我們一起來茅臺酒廠的馬云的另一位好朋友擠進(jìn)電梯時(shí)，電梯超重，他立即退出，挪動(dòng)200多斤的身體走臺階上了樓。上樓后馬云拍了拍氣喘吁吁的他，借著酒勁開玩笑說：“你太有自知之明了，這么小的電梯你也敢擠，你一個(gè)人乘都超重！”

馬云為了應(yīng)對今后“留墨寶”的尷尬，心想如果靠苦練毛筆字一時(shí)半會兒也不會見效，于是他自創(chuàng)了“馬體”，其實(shí)就是畫字。之后在公司內(nèi)部的“風(fēng)清揚(yáng)”班上課，他講到《孫子兵法》時(shí)寫的“智信仁勇嚴(yán)”就很有點(diǎn)味道了。天使降臨

2011年7月初，我公司的吳菊萍同學(xué)為抱住從10樓掉下的小朋友妞妞，手臂粉碎性骨折，人也被砸昏過去，她和妞妞分別在不同醫(yī)院搶救治療。馬云聞?dòng)嵃l(fā)了一條微博：第二次世界大戰(zhàn)后，孩子問：“爺爺，戰(zhàn)爭中你是英雄嗎？”爺爺說：“我不是，但爺爺和一群英雄一起戰(zhàn)斗過，共事過！”榮幸與吳同學(xué)共事7年，祝孩子和你早日康復(fù)。

馬云是個(gè)特別細(xì)心的人，他讓我先代表他去看望一下菊萍及在重癥監(jiān)護(hù)室外一直守候的妞妞的父母。我問：“很多領(lǐng)導(dǎo)都去看望菊萍了，您為什么??”

“現(xiàn)在這么多記者都在現(xiàn)場，我去不是添亂嗎？他們是報(bào)道吳菊萍的事跡還是采訪我啊？等人少一點(diǎn)我再去?！瘪R云說。

于是我代馬云先去看望了吳菊萍一次，之后再一個(gè)“人煙稀少”的下午，我再次陪馬云悄悄來到病房。

馬云夸人的方法也很特別：“菊萍，你原來讀書時(shí)物理一定沒有學(xué)好，妞妞掉到你手上的速度至少是博爾特百米速度的兩倍。陳偉物理好，如果是他早跑了?！?菊萍笑著說：“他也會接的，每個(gè)人都會接的?！?/p>

馬云和吳菊萍一邊聊著，我一邊在病房里找到紙和筆，給吳菊萍補(bǔ)了一堂物理課：自由落體30米后的速度基本上是每秒25米。

“我剛從呼倫貝爾草原考察回來，那里環(huán)境保護(hù)得很好，以后要多組織員工去看看?！瘪R云開玩笑地接著說：“好的員工夏天去，差的員工冬天去，感受過零下四五十?dāng)z氏度后，回來就會努力工作成為好員工了?！瘪R云和吳菊萍閑聊著。

整個(gè)談話過程吳菊萍一直笑個(gè)不停，開心的嘴都沒有合上過。妞妞的傷勢要嚴(yán)重得多，除了骨折外，內(nèi)臟幾乎都有破損，命懸一線。我按照馬云的授意去給妞妞父母打氣，我跟早已哭干眼淚的妞妞父母說：“妞妞的每一個(gè)細(xì)胞都是你們倆給她的，你們的堅(jiān)強(qiáng)她一定能接受得到，只要你們不放棄，妞妞一定會挺過來，所有奇跡，因?yàn)橄嘈挪艜嬖??”他們倆一邊哭一邊不停地點(diǎn)頭。我還轉(zhuǎn)達(dá)了馬云的另一層意思：如果醫(yī)療費(fèi)用由問題，請務(wù)必讓我們知道。

后來妞妞奇跡般挺了過來，而且當(dāng)初所擔(dān)心的后遺癥一樣也沒有發(fā)生?，F(xiàn)在我偶爾還會帶妞妞一家吃個(gè)飯，每次吃飯我都要吹同樣的牛，重復(fù)我當(dāng)初鼓勵(lì)妞妞父母的話，好像妞妞救過來全靠我，他們好像也愿意聽，我以為。禪讓哲學(xué)

2013年3月10日，從2013年5月11日起他不再擔(dān)任公司ceo，只保留董事局主席一職。2013年3月22日，華夏同學(xué)會第20次會議在我們公司召開。華夏同學(xué)會中有一部分同學(xué)上過長江商學(xué)院的課，一部分上過中歐商學(xué)院的課，還有的人兩邊都報(bào)名學(xué)習(xí)過。于是這些互相認(rèn)識的同學(xué)就自由組織，形成了今天的華夏同學(xué)會。

成員除馬云外，還有萬通集團(tuán)董事長馮侖、中國寬帶資本基金董事長田溯寧、蒙牛乳業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人牛根生、tcl集團(tuán)股份有限公司董事長李東生、北京匯源飲料食品公司董事長朱新禮、騰訊公司董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰、百度公司董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏、聯(lián)想控股有限公司原董事長柳傳志等。

下午會議放在城西的淘寶網(wǎng)總部。馬云被問到“禪讓”ceo的問題時(shí)說：“要想明白，我們來到這個(gè)世界上不是來做事的，是來做人的。年輕人一定會比我們干得好，只是看你愿不愿意把他們找出來，我給馬化騰、李彥宏等同學(xué)先探探路，除非你們想永遠(yuǎn)不退休。前幾年我和馮侖等人去那個(gè)號稱空氣也是甜的國家不丹時(shí)討論過想辦一個(gè)民營企業(yè)大學(xué)，我覺得這個(gè)比較有意思，開導(dǎo)年輕人。我不做ceo篇二：講述馬化騰創(chuàng)業(yè)故事

各位兄弟：

我在騰訊整整工作了6年。如果我能活到60歲的話，就有1/10的生命是投入到一個(gè)“初創(chuàng)公司到上市公司”的過程里的。這不是隨便說說，6年的時(shí)間，意味著我知道很多你們不知道的事情：

1、騰訊98年10月成立。公司的主要業(yè)務(wù)是開發(fā)和銷售“bp機(jī)尋呼系統(tǒng)”，后來發(fā)現(xiàn)市場飽和(早干嗎來著)，于是轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)尋呼系統(tǒng)(tips)。這套系統(tǒng)一直賣到99年的夏天，只賠不賺。出于興趣愛好，99年2月馬化騰頂著其他股東的壓力，執(zhí)意開發(fā)oicq，當(dāng)時(shí)的原話是“大不了回去做程序員”。與此同時(shí)tips還在賣著，號稱給公司帶來營收，實(shí)際收不回錢來。我說這段話的意思是，初創(chuàng)公司走彎路是有先例的，有它的必然性。

2、隨著oicq用戶不斷增加，公司的經(jīng)費(fèi)卻逐日減少。到99年11月，公司帳上只有1萬多元。大家不得不跑到香港去搞來便宜的筆記本電腦，然后高價(jià)賣給內(nèi)地人。我自己就買了一臺。從99年10月，也就是公司運(yùn)營一年后，騰訊開始正式融資。之前也接觸過一些vc，甚至想過賣公司、賣oicq。經(jīng)過長達(dá)7個(gè)月的努力，終于在2000年4月份融資到位。

3、融資的唯一理由就是“用戶”。當(dāng)時(shí)oicq用戶已經(jīng)是百萬級了，沒有任何收入。vc問馬化騰，你覺得你的核心價(jià)值是什么？馬化騰說，“以色列的icq賣了幾千萬美元，它有多少多少用戶。我現(xiàn)在有多少多少用戶，所以我就值這么多錢”。idg林棟梁幾年后親口告訴我，他就是因?yàn)檫@句話投資tencent的。值得一提的是，融資的介紹人是林棟梁的弟弟，林森。

4、同事們上下班沒有時(shí)間概念，但在公司里的時(shí)間必然超過家里。后來懷疑是用oicq聊天，因?yàn)榧依锷暇W(wǎng)費(fèi)貴。

5、幾個(gè)創(chuàng)始人每天必定在一起吃午餐或晚餐，用這個(gè)時(shí)間來溝通。

6、創(chuàng)始人經(jīng)常吵架，拍桌子，甚至相互不理。馬化騰從來不吵，只會生氣，生氣的時(shí)候言語刻薄。他的管理能力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范都是后來的事。

7、公司帳上沒錢時(shí)，沒有人垂頭喪氣。這是真的。

8、在融資的7個(gè)月里，大家都很關(guān)心融資(因?yàn)殚_不出工資)。但從沒有人耽誤工作，也沒有人問。

9、馬化騰在融資過程中，做了兩次腰椎手術(shù)。第二次手術(shù)后，是平躺在床上，高舉著notebook辦公的。

10、當(dāng)時(shí)國內(nèi)的即時(shí)通信包括：icq，yahoo mesenger，msn(能見到，就是不會用)，sinapager，picq，qicq，pcicq，momo，8d8d，soq，tomq等等，至少十余家，還有ip6.0這類東西。oicq是最窮的，最小、最沒錢。盡管im有了十多家，在幾百萬互聯(lián)網(wǎng)用戶眼里，它仍然是個(gè)新生事物。現(xiàn)如今在幾百萬上網(wǎng)企業(yè)的眼中，“廣告超市”也是個(gè)新生事物。

11、騰訊的營收是按照回款計(jì)算的，并非開票收入。這是吃了當(dāng)年tips的虧。

12、馬化騰后來曾說騰訊的成功有一定運(yùn)氣。其實(shí)了解騰訊的人都明白，是“務(wù)實(shí)＋專注＋創(chuàng)業(yè)熱忱”促使騰訊成功的。

我告訴大家這些，并非憶苦思甜。以上僅用于內(nèi)部培訓(xùn)，切勿外傳。篇三：馬化騰的故事 網(wǎng)絡(luò)玩家

1984年就隨父母從海南來到深圳的馬化騰曾經(jīng)很喜歡天文，但那畢竟有些遙遠(yuǎn)。當(dāng)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)在他面前的時(shí)候，他的生活中便有了新的主宰。在深圳大學(xué)讀計(jì)算機(jī)專業(yè)的時(shí)候，馬化騰的計(jì)算機(jī)水平已令老師和同學(xué)刮目相看，他既是各種病毒的“克星”，會為學(xué)校的pc維護(hù)提供不錯(cuò)的解決方案，同時(shí)又經(jīng)常干些將硬盤鎖住的惡作劇，讓學(xué)校機(jī)房管理員哭笑不得。苦苦生存

1998年11月，馬化騰與同學(xué)張志東合作，在深圳注冊了深圳的騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司，決定開發(fā)一個(gè)中文icq軟件。從此，他踏上了創(chuàng)業(yè)征途。差點(diǎn)賣掉 專注做事

馬化騰的經(jīng)營哲學(xué)是：“三問自己”。

一問：這個(gè)新的領(lǐng)域你是不是擅長？他的競爭對手多半對商務(wù)、利潤、資本感興趣，卻不一定能把握客戶的真正需求；而馬化騰憑著對網(wǎng)絡(luò)市場一種朦朧卻又相當(dāng)有預(yù)見性的理解，用近乎偏執(zhí)的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起騰的架子，牢固堅(jiān)持以技術(shù)為核心的公司理念，專注于技術(shù)開發(fā)和提升質(zhì)量，當(dāng)然能高出對手一籌。

二問：如果你不做，用戶會損失什么嗎？做軟件工程師的經(jīng)歷使馬化騰明白，開發(fā)軟件的意義就在于實(shí)用，而不是寫作者的自娛自樂：“其實(shí)我只是個(gè)很愛網(wǎng)絡(luò)生活的人，知道網(wǎng)迷最需要什么，所以為自己和他們開發(fā)最有用的東西，如此而已?！?/p>

【點(diǎn)評】 馬化騰的創(chuàng)業(yè)故事向人們說明了：執(zhí)著某一個(gè)目標(biāo)，專注某一件事，你一定會有成就。

第二篇：馬化騰語錄

馬化騰化身“金句馬”

繼李彥宏、馬云相繼在證監(jiān)會開講后，BAT的又一位大佬、騰訊CEO馬化騰日前也做客證監(jiān)會，聚焦互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)外部的競爭與合作。一向低調(diào)的馬化騰也化身“金句馬”，下面，貝殼金服就帶大家一起欣賞馬化騰的金句。

關(guān)于在外上市企業(yè)回到A股

我們接觸到的已經(jīng)在國外上市的企業(yè)，有憂慮說會不會又找到一個(gè)性格不同的，但同樣管得很多的“婆婆”?，F(xiàn)在滬港通、深港通已經(jīng)能讓香港上市的公司沾到些A股的光。其實(shí)如果監(jiān)管層讓企業(yè)知道，是幫助企業(yè)，鼓勵(lì)支持他的創(chuàng)新發(fā)展，在外的尤其是美股上市企業(yè)是很愿意回來的。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品

很多東西沒想透，還在摸著石頭過河，到后來水越來越深，石頭都摸不到了，只能憑著感覺游。

金融畢竟不是一個(gè)游戲，本質(zhì)是嚴(yán)肅和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系。金融產(chǎn)品是否可以具備社交化特點(diǎn)，像互助保險(xiǎn)。用戶對微信和QQ占用使用時(shí)間占到使用時(shí)間的70%，互聯(lián)網(wǎng)金融可以把買賣精確到分鐘，隨時(shí)連接到用戶，會極大降低使用互聯(lián)網(wǎng)金融的門檻。

遠(yuǎn)程開戶目前不是100%的保險(xiǎn)，但還是要小步快跑，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析用戶穩(wěn)定性和信用度，選擇一些可信度比較高的用戶，再加上保險(xiǎn)兜底。

騰訊怎么布局互聯(lián)網(wǎng)金融 微眾銀行不做大額貸款，但可以找到很多貸款需求。要做有銀行牌照的銀行平臺，更多做普通銀行做不到的。

（騰訊的）券商平臺目前處于內(nèi)測階段，會提供一個(gè)龐大的入口，家家券商都可以接入，但不做獨(dú)家合作?，F(xiàn)在的券商未來都應(yīng)該精簡營業(yè)點(diǎn)，才是真正的互聯(lián)網(wǎng)模式。包括資產(chǎn)配置在內(nèi)運(yùn)營的方式也會向互聯(lián)網(wǎng)方式轉(zhuǎn)變。

關(guān)于打車軟件

騰訊投資滴滴，阿里投資快的，一開始兩家還是在火拼，我們就像兩個(gè)高手在輸內(nèi)功，讓兩個(gè)在前面打。一天要燒一千萬到兩千萬，最高一天燒四千萬，但是誰也不能收手，一收就前功盡棄了。最后只能坐上談判席合并，合并了又遇到Uber從國外殺進(jìn)來，他的打法更野，隨時(shí)在網(wǎng)上自助登記，就可以把任何車變成Uber的車。好處是更大的擴(kuò)大共享經(jīng)濟(jì)的范圍，弊端就是在管理上會更松。但長期來看，還是堅(jiān)信中國的“地頭蛇”會更有優(yōu)勢，相信中國本土企業(yè)會打贏。

約租車本來在法律上是沒有問題的，可是出現(xiàn)了供不應(yīng)求，進(jìn)來多少量就立即被消化，所以就進(jìn)入了私家車。雖然采取了人車分離，人和車分別跟不同的公司簽合同，但本質(zhì)上確實(shí)還有很多私家車。

從歷史的角度的消費(fèi)角度，如果管理中保險(xiǎn)和用戶反饋都可以保障，比傳統(tǒng)的管理方法更細(xì)致，為什么還會叫它黑車呢。最好是發(fā)牌照給一些運(yùn)營公司，提出要求，設(shè)立門檻，按照標(biāo)準(zhǔn)納稅。目前來看，行業(yè)的發(fā)展還是向著這個(gè)趨勢。出租車司機(jī)由于減少空駛率，節(jié)省油錢，是增加收入的。如果既有利益和政策法規(guī)方面得到化解，出租車司機(jī)還是會積極擁抱新的模式。

關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢

互聯(lián)網(wǎng)先和通信、零售等最擅長的領(lǐng)域結(jié)合，金融的結(jié)合也是在這兩年多，以前只是網(wǎng)上炒股軟件，當(dāng)做工具，算不上互聯(lián)網(wǎng)金融。在家電等標(biāo)準(zhǔn)類制造行業(yè)之后，服裝等時(shí)尚類制造業(yè)也利用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)看出哪些款式會是爆款，改變了新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這是垂直類電商的趨勢。

農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)業(yè)也開始有這樣的趨勢，但是現(xiàn)在還不夠產(chǎn)業(yè)化，還涉及到土地流通等政策性限制，但是已經(jīng)可以看到苗頭?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”將從第三產(chǎn)業(yè)向一、二產(chǎn)業(yè)蔓延。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭一開始都是從你搞我，我搞你開始，最后看到實(shí)際案例，達(dá)成和解，看到希望。以前運(yùn)營商逼著微信收費(fèi)的時(shí)候，我在機(jī)場安檢被認(rèn)出來，問說你們微信是不是要收費(fèi)，趕緊說不收費(fèi)不收費(fèi)。

微信和運(yùn)營商是魚和水的關(guān)系，直到去年，運(yùn)營商的心才落了地。以后電話是可以免費(fèi)打，短信隨便發(fā)，而依靠數(shù)據(jù)流量來作為收入。中國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還適應(yīng)不了大視頻在微信軟件中的播放，所以嵌入一些小視頻，隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善和運(yùn)營商思維的扭轉(zhuǎn)，未來會像facebook一樣，嵌入播放高清晰度視頻。

一些憂慮

我們把微信紅包定義為：移動(dòng)社交金融游戲。但金融產(chǎn)品要嚴(yán)肅得多，還是存在一些憂慮。

第一，互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的基金產(chǎn)品，本質(zhì)應(yīng)該是貨幣基金的買入和贖回，互聯(lián)網(wǎng)公司雖然只提供平臺，但其實(shí)也是為互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品提供了背書，要承擔(dān)責(zé)任。但萬一用戶真的是以為存錢和取錢怎么辦，還是要非常謹(jǐn)慎的看待這個(gè)問題。

第二，互聯(lián)網(wǎng)證券產(chǎn)品，現(xiàn)在是牛市，多少人紛紛進(jìn)場。但如果虧錢的時(shí)候，大量的人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，會不會產(chǎn)生不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)。不同的導(dǎo)向?qū)τ诋a(chǎn)品形態(tài)和運(yùn)營模式來說，會有很多大的不同，所以監(jiān)管層的聲音很重要。

第三篇：馬化騰經(jīng)典語錄

馬化騰經(jīng)典語錄

馬化騰經(jīng)典語錄1

1、有時(shí)候不辛苦但是壓力大，有時(shí)候是辛苦但是壓力不大。

2、對我來說，現(xiàn)在QQ不是工作，是興趣。

3、做公司要對股東、投資者負(fù)責(zé)任。所以現(xiàn)在看新興公司大量燒錢看不慣。

4、我和老婆就是通過QQ認(rèn)識的，不過當(dāng)時(shí)她也不知道我是誰。我就說我是工程師。

5、我們都是普通家庭，沒有什么特殊的，頂多是房子大一點(diǎn)，也不是說什么太大變化。潮州人習(xí)慣喝粥，還是這樣。

6、工作5、6年的時(shí)候，我花的錢不是買書就是買電腦。

7、現(xiàn)在成家了，有小孩了，要照顧家里，會占用一些時(shí)間，跟單身漢不一樣了。馬化騰工作方面呢？沒有太大的分別。我始終是產(chǎn)品經(jīng)理的角色。

8、網(wǎng)絡(luò)泡沫破之前，融資是一輪一輪的，大都想著趕緊花完再去融資，我不是這樣想。

9、我很多年沒有寫代碼了，但做一些主要決策的時(shí)候，你要是寫過代碼，你就知道，主要是系統(tǒng)分析、決策、要做什么，但是你要有技術(shù)底，否則不能做判斷。

10、我認(rèn)為騰訊的成功，首先就是技術(shù)、產(chǎn)品和用戶感這個(gè)要非常強(qiáng)。第二，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健、股東架構(gòu)穩(wěn)健很重要。

11、平面媒體這樣聊比較好，我對鏡頭不太舒服。社交這種交流就不太喜歡，不太喜歡應(yīng)酬。

12、我們原來也沒想過要成什么樣。我們只是想覺得有機(jī)會去做，發(fā)揮所長。也有點(diǎn)回報(bào)。

13、初期運(yùn)氣占得比較重，至少70%。但是之后主要還是靠自己。我也沒有什么特別幸運(yùn)的事，不幸的東西也挺多的，就是自己要去扛、自己想辦法，后期要靠自己。

14、投資者對我們看得比較透，分析的很細(xì)，他也許會降低其他SP的評級，不會降低我們的。包括我們現(xiàn)在網(wǎng)游，還有其他，他給我們市盈率也是高過純網(wǎng)游公司，因?yàn)樗J(rèn)為你是平臺化、有溢價(jià)。

15、在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，對大多數(shù)網(wǎng)民來說，據(jù)我們了解接觸，很多是瀏覽器都不知道，電子郵件也不知道，就知道上QQ就是上網(wǎng)。

16、-我們感覺不對了，網(wǎng)吧里網(wǎng)游越來越多，寬帶也開始了。很多QQ掛在網(wǎng)游邊上，我們就感覺有危機(jī)感了，MSN也是勢頭開始起來了，我們危機(jī)感很強(qiáng)。就是等死還是找死的問題。

17、回顧騰訊業(yè)務(wù)的發(fā)展，其實(shí)就是慢慢地試，有信心，步子才會逐漸大一點(diǎn)。

18、要學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。千萬不要躺在功勞本上，不要說我就不學(xué)了，一定要有興趣去學(xué)。電子商務(wù)我現(xiàn)在都要有興趣去學(xué)。整天在拍拍網(wǎng)上買東西，找感覺。

19、其實(shí)我是很看中支付的。但是支付我要有電子商務(wù)來帶，支付對我們收費(fèi)服務(wù)是馬化騰很重要的，而且他可以黏住，就是說你有個(gè)錢包，這個(gè)錢包循環(huán)付費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成后會有很強(qiáng)的黏性。

20、淘寶培育市場起了很大作用，我們也感受到這個(gè)實(shí)用性和這個(gè)前景，我們認(rèn)為還是很重要的。但是我們也知道它現(xiàn)在的策略，因?yàn)槭敲赓M(fèi)，這里面要燒很多錢。但是如果在未來再進(jìn)入的話，其實(shí)你的成本會更高。所以說這里面要做，但也不是亂燒錢，都是盡量用自己已有的資源，這樣子去考慮，包括推廣等等。

21、現(xiàn)在對我們最大的挑戰(zhàn)是怎么拓寬我們的用戶群。應(yīng)該說此前有很多是誤導(dǎo)，說我們要放棄這個(gè)搞那個(gè)，開什么玩笑，怎么會那么傻，我是拓寬。

22、品牌不是自己封的，一定要有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，滿足到各個(gè)階層的人，有口碑、認(rèn)可了，他會給你這個(gè)品牌賦予很多內(nèi)涵，自然會認(rèn)可。

23、很多人評論說QQ郵箱最不像我們的產(chǎn)品，這也是我們有意而為之，讓QQ郵箱保持最簡潔、沒有廣告、最佳商用，而且有效率的形象。

24、我相信慢慢高端用戶用多了，他會覺得騰訊這是一個(gè)綜合的平臺。就是互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。上網(wǎng)的代名詞。在線生活的代名詞，我希望是這樣。

25、對我們來說，選人品很重要，超級強(qiáng)調(diào)這塊。這跟我們文化有關(guān)。創(chuàng)始人喜歡簡單的，不喜歡搞政治化。包括選干部，人品很重要。第二是看專業(yè)能力和配合能力、聰明度等等。這是我們選拔人才的幾個(gè)原則。

26、瀏覽器為什么騰訊要做TT，就是沒有一個(gè)合我用。比如說我們雙擊關(guān)閉，所以我就說我們開發(fā)一個(gè)吧。至少我做一個(gè)代表我自己的要求的產(chǎn)品，我覺得我可以代表很大一部分人群。

27、第一是融資、第二是提高形象，第三是股份流通和期權(quán)，有期權(quán)這種長期激勵(lì)手段可以用。對吸引人才，特別是高端人才來說很重要。對我個(gè)人來說也是很重要，完成一個(gè)歷史階段。

28、我覺得有危機(jī)感。但是這個(gè)危機(jī)感只要早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、早點(diǎn)應(yīng)對，那還是有勝算。起碼要往前走一步，看清楚情況，你才會下一步?jīng)Q定哪方面加大、哪方面放，但是會盡量低成本。

29、現(xiàn)在中國3D網(wǎng)游水平也不錯(cuò)了，但是缺乏是一個(gè)真正懂游戲的人才，就像導(dǎo)演一樣，中國電影跟********差距，還是跟人才有很大關(guān)系。但是網(wǎng)游比電影好一些，他還是有技術(shù)的成分更多一點(diǎn)，不是純藝術(shù)的體現(xiàn)。

30、網(wǎng)游行業(yè)現(xiàn)在比較可悲的是局勢太亂，行業(yè)還沒有進(jìn)入穩(wěn)定時(shí)代。中國好幾個(gè)小的公司，開發(fā)一個(gè)小的，就可以上市，很多煤老板也去搞，挖幾個(gè)人出來就搞了，還想著上市。所以就搞得比較亂一點(diǎn)。畢竟還是利潤太高。

31、QQ對于其他業(yè)務(wù)來說，其作用也只是幫你一把，剩下靠你自己的造化。馬化騰你要當(dāng)作沒有QQ支持，獨(dú)立面對競爭，這樣才可能成功。QQ錦上添花。你產(chǎn)品做不好，一樣沒有用。

32、騰訊一直致力于公益慈善事業(yè)。我記得當(dāng)時(shí)汶川發(fā)生地震之后，我們可以通過IP地址看到災(zāi)區(qū)地方用戶一下子消失得很厲害。我們心里也清楚，很多用戶可能再也上不了線，再也上不了網(wǎng)了，可能永遠(yuǎn)離開了我們。我覺得那一瞬間給我們的震撼是很大的，也是很直觀的，幫助我們很快做出決策。

33、當(dāng)然從災(zāi)難發(fā)生之后，騰訊從上到下所有的人都在想怎么表達(dá)我們的感情，除了捐獻(xiàn)之外，我們覺得要利用現(xiàn)有的平臺和網(wǎng)絡(luò)，把全國每個(gè)人的愛心表達(dá)出來。在短短一個(gè)月的時(shí)間里，有超過30多萬人通過我們的支付平臺和即時(shí)通訊的宣傳，捐助了2300萬元，我覺的這在當(dāng)時(shí)應(yīng)該說是國內(nèi)最大的一次在線捐助的行動(dòng)。我們看到這個(gè)數(shù)字不斷上升，包括用戶的留言不斷地翻滾，我們看到了全國各地愛心人士非常真誠的心。

34、騰訊有幸在大浪潮里能夠有這么好的一個(gè)機(jī)遇，包括現(xiàn)在和未來都會有很多新的機(jī)遇涌現(xiàn)，更關(guān)鍵還是靠人的意識，是不是真正能去把握好的機(jī)遇。

35、我很喜歡的一個(gè)電影是“帝企鵝日記”，企鵝是一種可愛的動(dòng)物，在他身上集結(jié)了愛、勇氣和冒險(xiǎn)的精神。

36、保持創(chuàng)新，過去十年，中國互聯(lián)網(wǎng)利用本土優(yōu)勢成功抵御了國際巨頭的進(jìn)攻，取得了全面勝利，但真正決定中國互聯(lián)網(wǎng)生死存亡的是接下來的十年。這十年中國企業(yè)不僅要和國際企業(yè)比拼服務(wù)，更要拼創(chuàng)新和核心技術(shù)能力。

37、未來3年是網(wǎng)絡(luò)大發(fā)展的寶貴三年黃金時(shí)間，三年后，網(wǎng)民數(shù)突破5億的話，基本上滲透率相當(dāng)高了，后面增長會放緩，這些用戶群就是未來一二十年發(fā)展的基礎(chǔ)，所以這個(gè)時(shí)候不去投入的話，是很不明智的。

38、很多機(jī)遇是外界賦予的，這方面我們自己覺得很幸運(yùn)，所以更加不能浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會，應(yīng)該想得更多。而不能說你現(xiàn)在得到的是自然的，別人打不贏你，我們從來都會很擔(dān)心，不會覺得自己很強(qiáng)。

39、相信中國有機(jī)會成為一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)出口大國，未來十年，中國自己制作的網(wǎng)絡(luò)游戲等文化產(chǎn)品，將會越來越滲入到全球，這將是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)方向。

馬化騰經(jīng)典語錄2

1、我們都是普通人家，沒有什么特別的，最多就是房子大一點(diǎn)，也不是說什么變化太大。潮州人習(xí)慣吃粥，或者差不多。

2、現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是悲哀的，形勢太混亂了，行業(yè)還沒有進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的時(shí)代。在中國，一些小公司可以發(fā)展小，可以上市，很多煤礦老板也去做，挖出幾個(gè)人去做，還想上市。有點(diǎn)亂。畢竟，利潤還是太高了。

3、有時(shí)這并不難，但壓力很大，有時(shí)很難，但沒有壓力。

4、相信逐漸高端用戶使用多了，他就會覺得騰訊這是一個(gè)綜合性的平臺。它是互聯(lián)網(wǎng)的同義詞。上網(wǎng)是同義詞。在線生活的同義詞，我希望如此。

5、回顧騰訊10年的業(yè)務(wù)發(fā)展，其實(shí)是要慢慢嘗試，有信心，步伐會逐漸變大。

6、我愿意做日常工作，即使它很無聊。

7、一是融資，二是改善形象，三是股票流通和期權(quán)，期權(quán)可以作為長期激勵(lì)使用。吸引人才很重要，尤其是高端人才。完成一個(gè)歷史階段對我個(gè)人來說也很重要。

8、我相信中國有機(jī)會成為文化產(chǎn)業(yè)的主要出口國。未來10年，中國制造的網(wǎng)絡(luò)游戲等文化產(chǎn)品將越來越多地走向世界，這將是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)良好方向。

9、要想在事業(yè)上取得成功，你必須提前幾個(gè)月甚至幾年考慮。

10、事實(shí)上，我很喜歡付錢。但我想用電子商務(wù)來支付。支付我們的收費(fèi)服務(wù)對馬化騰來說是非常重要的，他可以堅(jiān)持下去。也就是說，你有一個(gè)錢包。

11、我認(rèn)為騰訊的成功，首先是技術(shù)、產(chǎn)品和用戶對此的.感覺非常強(qiáng)烈。第二，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，股東結(jié)構(gòu)穩(wěn)定是非常重要的。

12、我最喜歡的電影之一是《帝企鵝日記》。企鵝是一種可愛的動(dòng)物，它凝聚著愛、勇氣和冒險(xiǎn)的精神。

13、我認(rèn)為機(jī)會是非常重要的，至少50%。我們不認(rèn)為自己特別聰明，我們做的事情很容易判斷，我們可以做，但重要的是要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)股票結(jié)構(gòu)，有正確的投資者組合，否則沒有那種環(huán)境你就不會成功。時(shí)間因素也很重要，大部分的成就都取決于時(shí)間的外部因素。

14、我和妻子是通過QQ認(rèn)識的，但她不知道我是誰。我說我是工程師。

15、現(xiàn)在中國的3D網(wǎng)絡(luò)游戲水平相當(dāng)不錯(cuò)，但真正懂游戲的人才缺乏。就像導(dǎo)演一樣，中國電影和歐美電影之間的差距與人才有很大的關(guān)系。但網(wǎng)游比電影好一些，他還有一點(diǎn)技術(shù)成分，不是純粹的藝術(shù)體現(xiàn)。

16、做公司對股東、投資者負(fù)責(zé)。因此，很難看到新公司花很多錢。

17、外部世界給了我們很多機(jī)會，在這方面我們感到很幸運(yùn)。因此，我們不應(yīng)該浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會，應(yīng)該多想想。但不能說你現(xiàn)在得到的就是自然，別人打不過你，我們總是會很擔(dān)心，不會覺得強(qiáng)大。

18、我已經(jīng)很多年沒有寫過代碼了，但是在做重大決定的時(shí)候，如果你曾經(jīng)寫過代碼，你知道，主要是系統(tǒng)分析，做決定，做什么，但是你必須有技術(shù)基礎(chǔ)，否則你無法做出判斷。

19、為什么騰訊要做TT瀏覽器，不是我用的。我們雙擊關(guān)閉它，我們來開發(fā)一個(gè)。至少我做了一個(gè)代表我自己需求的產(chǎn)品。我想我能代表大部分人。

20、我們不知道自己會成為什么樣的人。我們只是想感覺我們有機(jī)會去做我們擅長的事情。它有回報(bào)的。

21、我們現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)是如何擴(kuò)大我們的用戶群。應(yīng)該說，有很多誤導(dǎo)，說我們應(yīng)該放棄這個(gè)做那個(gè)，什么笑話，怎么會這么傻，我拓寬了。

22、QQ對于其他企業(yè)來說，它的作用只是幫助你，其余的就看你自己的性質(zhì)了。馬化騰你要視QQ為沒有支持，獨(dú)立面對競爭，這樣才能成功。QQ是錦上添花。如果你做不到，你的產(chǎn)品就毫無用處。

23、淘寶在培育市場方面起到了很大的作用，我們也覺得這種實(shí)用性和前景，我們認(rèn)為仍然是非常重要的。但我們現(xiàn)在也知道它的策略，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的，而且要花很多錢。但如果你在未來重新進(jìn)入它，它實(shí)際上會花費(fèi)你更多。所以這里面要做的，也不要浪費(fèi)錢，都是盡量利用自己的資源，比如考慮，包括升職等等。

24、最好把它寫下來。我不喜歡用照相機(jī)。社會交往不太像，不太像社會交往。

25、對我來說，QQ現(xiàn)在不是一份工作，而是一種興趣。

26、保持創(chuàng)新。在過去的十年里，中國的互聯(lián)網(wǎng)以其國內(nèi)優(yōu)勢成功地抵御了國際巨頭的攻擊，贏得了全面的勝利。但真正決定中國互聯(lián)網(wǎng)生存的將是下一個(gè)十年。在這十年里，中國企業(yè)不僅要與國際企業(yè)競爭服務(wù)，還要爭取創(chuàng)新和核心技術(shù)能力。

27、一開始，運(yùn)氣更重要，至少70%。但在20xx年之后，它基本上只能靠自己了。我沒有什么特別幸運(yùn)的東西，不幸的東西也不少，都是自己扛，自己走，以后要靠自己。

28、現(xiàn)在我結(jié)婚了，有了孩子，照顧房子會花很多時(shí)間，不像單身的時(shí)候。馬化騰的作品呢？差別不大。我一直是產(chǎn)品經(jīng)理。

29、我有一種危機(jī)感。但是，只要這種危機(jī)感得到及早的認(rèn)識和處理，仍然有成功的機(jī)會。至少向前邁出一步，看清形勢，你會決定增加哪些方面，增加哪些方面，但你會盡量把成本保持在盡可能低的水平。

30、很多人評論說，QQ郵箱是最不像我們的產(chǎn)品，這也是我們的意圖，保持QQ郵箱最簡潔，沒有廣告，最好的商業(yè)，和高效的形象。

第四篇：馬化騰經(jīng)典語錄

馬化騰經(jīng)典語錄

篇一：馬云經(jīng)典語錄

馬云給正在奮斗的人的精典語句

今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,見不著后天的太陽。*最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時(shí)間。

*30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

*上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力！

*在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

*發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

1、免費(fèi)，是世界上最貴的東西。

的確，免費(fèi)是個(gè)很誘人的東西，最顯著的例子卻不是馬云也不是阿里巴巴，而是馬化騰和他的QQ。從98年開始，QQ就開始提供免費(fèi)的即時(shí)聊天賬號和軟件下載，并且在功能上不斷完善自己，直到有一天，那個(gè)胖企鵝說自己要收費(fèi)了，我們才恍然大悟——你已經(jīng)離不開他，你身邊的所有人都在用QQ，從警察到****，無一例外。而直到現(xiàn)在，騰訊還保持著這個(gè)傳統(tǒng)，每個(gè)業(yè)務(wù)初期都是免費(fèi)的，瞄準(zhǔn)現(xiàn)在年輕人愛時(shí)尚愛攀比的心理，賺足了票子。當(dāng)你看見一張幾K大的gif圖都能賣4、5塊錢的時(shí)候，你就不能不佩服馬化騰真是只老狐貍。

2、要假設(shè)你融不到一分錢的情況去做事業(yè)。

什么叫沒錢？不是說你飯都吃不飽了，如果真是那樣，你還不如去救濟(jì)站領(lǐng)取城市最低生活保障來的實(shí)在。如果你做網(wǎng)站就是為了賺融資，準(zhǔn)備“花美國股民的錢”，那就也要假設(shè)一個(gè)融不到資的情況，畢竟你身邊的部下你的兄弟都看著你，以你的馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但是砸死一堆兄弟就是你不對了。不要眼高手低，踏實(shí)做事的人才有收獲。

3、花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)沒什么好評論的，我認(rèn)為，等你什么時(shí)候能看別人慘敗的經(jīng)驗(yàn)，看得一身冷汗，你就離成功不遠(yuǎn)了。如今反映成功的例子和書越來越多，我倒是希望哪個(gè)出版社出本《營銷史上最傻B的100個(gè)錯(cuò)誤》，肯定賣的好！

4、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。

能打動(dòng)用戶的，只有你自己最真實(shí)的東西。套話誰都在說，你說的不煩人家聽的都煩了，營銷需要的是一個(gè)人，一個(gè)聰明的人，而不是一臺3、4十塊的復(fù)讀機(jī)。

5、每個(gè)企業(yè)都會有使命感，但必須要有能做到的使命感！

你改變行業(yè)風(fēng)氣了？沒有，該騙點(diǎn)擊還是得騙，該打擦邊還是得打。

你利國利民了？沒有，能偷稅漏稅你一樣會去偷，能少一個(gè)人干活你還是得開。你為社會為政府為民族能做什么？什么都做不了。

OK，埋頭苦干，別管別人死活了，畢竟你還沒成功。

6、最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡單的！優(yōu)秀公司一定是簡單的！

看看誰發(fā)家了，KFC和大M，連小學(xué)生玩大富翁都知道這兩家的股票買了準(zhǔn)賠不 了，而他們賣的是什么？隨便一個(gè)人都知道是簡單到不能再簡單的漢堡薯?xiàng)l汽水冰淇淋，但是他們?yōu)槭裁茨軝M行中國幾十年搞的人盡皆知，而有百十種甚至上千種珍饈佳肴的國內(nèi)餐飲業(yè)卻沒一個(gè)能在全國各省都開連鎖的？雖然原因很多，但是簡單是個(gè)大問題。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)跟餐飲業(yè)有著驚人的相似，同樣是關(guān)起門來做內(nèi)容，打開大門給顧客，但是你不知道你門里走進(jìn)的顧客是什么樣的，有什么喜好。最簡單的，才是適合更多人的。

那么企業(yè)呢？一個(gè)企業(yè)開幾十個(gè)上百個(gè)部門，員工分化嚴(yán)重，互相鉤心斗角，你怕我不服你管，我怕你告我黑狀，能把事業(yè)做好才怪。高在郎的eNet就是個(gè)很好的例子。我曾經(jīng)跟公司的每個(gè)人都說過，硅谷動(dòng)力的人事不改革，他就做不到發(fā)布奧運(yùn)會新聞那天。還融資還上市，扯淡！

7、如果你的公司目前只有兩個(gè)人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點(diǎn)兒，這樣會贏得尊重！

這個(gè)情況在很多小企業(yè)和小網(wǎng)站太常見了，明明是個(gè)4、5個(gè)人的小地方，非得告訴說這是CEO，這是COO，這是CFO，這是UFO??哦，UFO是飛碟。講個(gè)小故事，當(dāng)年劉備落魄之時(shí)，創(chuàng)業(yè)之初，公司只有兩個(gè)鐵桿員工，關(guān)羽跟張飛。而他們倆的官銜一個(gè)是馬弓手一個(gè)是步弓手，連公孫瓚都說：“如此可謂埋沒英雄！”此時(shí)劉備跟公孫瓚對話時(shí)也提及自己不過是“平原縣令”，想想如果劉備當(dāng)時(shí)說：“這倆是我兄弟，一起打黃巾的，關(guān)羽是驃騎大將軍，張飛是兵馬都督??”那我估計(jì)公孫瓚也不會拉著劉備一起投奔袁本初去了??

8、成功的企業(yè)一定要搞清楚為什么成功！

這個(gè)很好解釋，別把功勞一個(gè)人占了，要明白你今天的榮譽(yù)和地位是誰給你的，好好對待自己的下屬，對待自己的員工，才能讓你的威信更高，在企業(yè)與企業(yè)之間也是如此，毛主席說的好，“謙虛使人進(jìn)步”??

9、不要在乎別人別人如何看你,要在乎你自己如何看未來,看夢想,看世界..!

10、女性創(chuàng)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)，女性創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。

11、趙堯你的整個(gè)成熟度，以及項(xiàng)目的可行性，我覺得剛才講了，我們挺認(rèn)同的。我可能擔(dān)心的事第一您最驕傲的是你的團(tuán)隊(duì)，而你的團(tuán)隊(duì)恰恰是最擔(dān)心的，創(chuàng)業(yè)時(shí)期不要找明星團(tuán)隊(duì)，或者成功者在一起，已經(jīng)成功過在一起創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒有成功，渴望成功，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。等到你一定程度的時(shí)候，請到一些人才，對你的投資，非常好。尤其是那種35歲，40歲的話已經(jīng)有錢了，有成功了，我提醒你，創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

12、我想很多事自己不想干就會變成任務(wù).任何事如果不是強(qiáng)烈的興趣都很難做好.創(chuàng)業(yè)就是那樣的.13、不要迷信成功學(xué) 要多看別人的失敗經(jīng)歷(很多時(shí)候少聽成功專家講的話。所有的創(chuàng)業(yè)者多花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，因?yàn)槌晒Φ脑蛴星f萬，失敗的原因就一兩個(gè)點(diǎn)，所以我的建議就是少聽成功學(xué)講座，真正的成功學(xué)是

有心感受的，有一天你就是成功者，你講任何話都是對的。)

14、“我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天?！?/p>

15、“我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語，鼓勵(lì)的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。”

“Judge 一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家?！?/p>

我們認(rèn)為與其把錢存在銀行，不如把錢投在員工身上，我們堅(jiān)信員工不成長，企業(yè)是不會成長。

15、“今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒有人能替你發(fā)財(cái)，只有你自己才能替你發(fā)財(cái)，你需要的是投資和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到?！?/p>

16、“看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個(gè)兔子，一會兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說NO。機(jī)會太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉?！?/p>

17、“任何企業(yè)家不會等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對。”

18、“30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活?！?/p>

＊如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會很痛苦；你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。

＊我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們 想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

＊網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

＊互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

＊我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。

＊我們是教人釣魚，而不是給人魚。

＊中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

＊我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

＊我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

＊If not now，when?If not me,who? ＊互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

＊阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶第一。

＊我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

＊三年以前我送一個(gè)同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

＊對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。

＊ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

＊一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對太多的機(jī)會，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會，因?yàn)闄C(jī)會無處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。篇二：馬云經(jīng)典勵(lì)志語錄

已近知天命之年的馬云，一舉一動(dòng)，一言一行，都是新聞。在公開的網(wǎng)絡(luò)中，他的內(nèi)部郵件、講話和語錄四處流傳，又總是被濃墨重彩地刻畫和被極端地解讀。

在中國短暫的現(xiàn)代商業(yè)史中，馬云大概是最不可復(fù)制的人物。這個(gè)小個(gè)子長相有些奇怪，甚至被人惡搞似的和好萊塢電影《ET》中的外星人聯(lián)系起來。他早期被視為狂人、異端乃至騙子，如今則被譽(yù)為商業(yè)教父、青年偶像、精神導(dǎo)師。他被無數(shù)人膜拜，成為地方政府的座上賓，被尊稱為阿里帝國的“萬億侯”（2012年阿里系的收入超過一萬億）。

同樣，馬云也因?yàn)樵谝恍┕彩录驮掝}中的言行引發(fā)爭議，“道長李一”、“大師王林”等人的走紅的背后也有著他略帶些佝僂的身影。從1999年的“18羅漢”到如今超過27000名員工，歷經(jīng)14年艱辛，馬云和中國互聯(lián)網(wǎng)一道熬過拓荒期，成就如今這個(gè)龐大的阿里帝國，這其中又蘊(yùn)含著怎么樣的馬云式管理哲學(xué)？

“長征與整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”

在圖書館檢索“馬云”兩個(gè)字,會蹦出長達(dá)三頁的書名來,《馬云傳》、《誰認(rèn)識馬云》、《這才是馬云》，還有《馬云內(nèi)部講話》和《馬云創(chuàng)業(yè)語錄》。在社會關(guān)注的聚光燈下，馬云的人生、馬云的創(chuàng)業(yè)、馬云的理念，一切邊邊角角都已被翻了個(gè)底朝天：他1995年辭去教職創(chuàng)業(yè)，1998年揮師北上，1999年敗走杭州創(chuàng)辦阿里巴巴；甚至他1992年創(chuàng)辦海博翻譯社后，扮演倒?fàn)斮u雜貨的往事也被翻出來。

這種密集信息帶來的結(jié)果必然是外界對馬云的美化或者丑化，即便如此，也必須承認(rèn)，馬云的早期經(jīng)歷可謂嘗盡甘苦。

嘗盡甘苦的馬云在創(chuàng)業(yè)初期被視為“蠱惑者”，為說服更多商人上網(wǎng)，馬云有很多蠱惑之詞，其目的就是鼓動(dòng)商人上網(wǎng)、做電子商務(wù)，外界甚至有一個(gè)“三子登科”的說法—騙子、瘋子、傻子，現(xiàn)在看來，確實(shí)很難和“高大上”的阿里帝國之王聯(lián)系起來。

“在當(dāng)教師時(shí)，馬云就是個(gè)愛折騰的人，做商人后，他去義烏批發(fā)賣過貨，后來在杭州、北京等地方推銷中國黃頁，他熟悉江浙廣東的一線、二線乃至三線城市的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)主，能深入理解他們的痛點(diǎn)?！卑⒗锇桶鸵晃蝗耸扛嬖V時(shí)代周報(bào)記者。

2000年9月，馬云在第一屆“西湖論劍”上自嘲，“我這些年走過來，聽到很多人罵阿里巴巴一分錢不賺，什么也沒練好，皮倒是練得很厚。自己在外練一層皮，內(nèi)練一口氣。1995年做網(wǎng)絡(luò)，人家認(rèn)為我們是騙子。1997年提出中國黃頁，人家認(rèn)為我們是瘋子，現(xiàn)在人家認(rèn)為我們是狂人。不在乎別人怎么說，堅(jiān)持自己是對的就做下去。冤枉、誤解在網(wǎng)絡(luò)中是很正常的。我自己覺得，臉皮子倒真是越練越厚了。”

彼時(shí)的馬云，依然不太有名，也不太有錢，甚至不太主流。不過，這年7月出版的《福布斯》雜志全球版將馬云作為封面人物報(bào)道，在該刊報(bào)道中，馬云的阿里巴巴還是一只小得可憐的小蝦米。馬云在當(dāng)時(shí)說：“我要帶領(lǐng)中國進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代!而我的商業(yè)會是全球每年68兆億進(jìn)出口零售額的主要入門網(wǎng)站?！边@份狂妄在當(dāng)時(shí)讓他有了“狂人”的稱號。

盡管外表張狂，但馬云內(nèi)心清醒異常，在他內(nèi)心有一種“長征”的心態(tài)，在2001年回答網(wǎng)友提問時(shí)，他認(rèn)為電子商務(wù)可能要花10年、20年才能成功，“在這個(gè)長征里，只有你的心很堅(jiān)定，眼界很開闊，才能把高興和不高興的事看輕；只有把錢看輕，才能賺到大錢；只有給別人帶來價(jià)值，才能賺到錢?！?/p>

剖析阿里巴巴的成長史，可以清晰地看到馬云類似的清醒之詞，他的不少戰(zhàn)略思想，更是深受毛澤東軍事思想影響，在阿里巴巴與eBay之戰(zhàn)中，馬云采取的就是“農(nóng)村包圍城市”的策略。

“大海中的鯊魚”，曾經(jīng)是馬云對eBay的比喻，而自己，則比擬為“長江中的揚(yáng)子鱷”。在2003年淘寶全體員工大會上他發(fā)表講話：“現(xiàn)在敵人已經(jīng)采取行動(dòng)，要將我們扼殺在搖籃里，我們一定要想出其他的辦法。世界上不是只有一條路通向羅馬。毛主席能想出農(nóng)村包圍城市這樣創(chuàng)造性的軍事理論，我們也可以拿來用一用。eBay不是控制了大城市嗎？我們就到農(nóng)村去，到敵人防守最薄弱的地方去壯大自己?！?除了學(xué)習(xí)毛澤東軍事謀略外，馬云在公司管理詞匯里，也學(xué)習(xí)了中國共產(chǎn)黨早期的革命經(jīng)驗(yàn)，2001年到2003年，在阿里巴巴最為艱難也最為關(guān)鍵的三年內(nèi)，馬云就曾以“延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”式的運(yùn)動(dòng)來統(tǒng)一價(jià)值觀、統(tǒng)一理想。

阿里巴巴做的第一次“整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”可以追溯到2001年，“我們覺得當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入冬季，每個(gè)人對互聯(lián)網(wǎng)走勢怎么樣，紅旗能夠扛多久都很疑惑，我們公司迷惘得一塌糊涂。”同時(shí)，馬云還推出了一系列內(nèi)部培訓(xùn)，這些培訓(xùn)的名稱則來自抗日戰(zhàn)爭年代?！翱谷哲娬髮W(xué)”用來提高干部團(tuán)隊(duì)的管理能力，“南泥灣開荒”則是培養(yǎng)銷售人員面對客戶應(yīng)有的觀念、方法和技巧。

現(xiàn)在來看，客觀地說馬云的整風(fēng)運(yùn)動(dòng)是阿里巴巴歷史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，面對員工們“紅旗還能扛多久”的疑問，通過整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，阿里巴巴統(tǒng)一了管理層的思想，并確立了三大目標(biāo)：做80年持續(xù)發(fā)展的企業(yè)；成為世界十大網(wǎng)站；只要是商人都要用阿里巴巴。

要想在阿里巴巴做事，每天的工作就得圍繞這三大目標(biāo)進(jìn)行?！叭绻J(rèn)為我們是瘋子請你離開，如果你專等上市請你離開，如果你帶著不利于公司的個(gè)人目的請你離開，如果你心浮氣躁，請你離開?！瘪R云在2003年曾如是說。

馬云顯然對“整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”的成果頗為得意，后來阿里巴巴投資上百萬元成立名為“軍政大學(xué)”的培訓(xùn)班，從員工隊(duì)伍中找到那些符合要求的干部，請專家培訓(xùn)這些管理人才，其目的在于在價(jià)值觀和使命感的支持下，不斷培養(yǎng)出能打硬仗的正規(guī)軍。

除了價(jià)值觀，還是價(jià)值觀

偏“中央集權(quán)”式的管理，是如今的阿里巴巴公司給人的印象。在架構(gòu)上，阿里形成了一個(gè)以馬云為核心的權(quán)力金字塔。馬云之下是以陸兆禧、彭蕾、曾鳴等為首的管理執(zhí)行委員會，陸兆禧管轄下的各個(gè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人組成第三管理梯隊(duì)，再往下是阿里幾十個(gè)副總裁，副總裁之下是中層和員工。

在阿里巴巴，馬云的影子似乎無處不在、無時(shí)不在，他所倡導(dǎo)的價(jià)值觀，既是最好的興奮劑，也是最好的療傷藥?！榜R云的很多內(nèi)部講話都能讓阿里的價(jià)值觀原地滿血復(fù)活，另外馬云很鐵腕，所以阿里的價(jià)值觀很明晰，且貫穿著阿里整個(gè)發(fā)展之路?！卑⒗锵档囊晃蝗耸亢蜁r(shí)代周報(bào)談起。

BAT三巨頭早已經(jīng)互相殺入對方陣地，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，搶成一團(tuán)。大戰(zhàn)之外，零星戰(zhàn)役不斷，但這次阿里巴巴“來往”的推出，意義不同?！皝硗?，直接殺向騰訊的核心地帶：即時(shí)通訊，這是騰訊的根本。當(dāng)年3Q大戰(zhàn)爆發(fā)，就是因?yàn)?60沖擊了QQ核心業(yè)務(wù)。

“來往”，或許成為馬云VS馬化騰，成為“阿Q（阿里-騰訊）戰(zhàn)爭”的起點(diǎn)。未來，阿里巴巴可能還將進(jìn)入游戲行業(yè)，沖擊騰訊的金礦。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，機(jī)會無限，阿里巴巴野心也不小，但要想在通訊和游戲領(lǐng)域成功，阿里巴巴的電商基因或許是最大障礙。但換個(gè)角度來看，阿里巴巴如何能把兩者結(jié)合得更好，玩出更創(chuàng)新的想法，也許會變成優(yōu)勢。

由馬云助理陳偉撰寫的《馬云內(nèi)部講話》一書在2010年由紅旗出版社出版。該書多次出現(xiàn)馬云對價(jià)值觀的強(qiáng)調(diào)，在2007年的一次內(nèi)部講話中，馬云提到，“我看我們價(jià)值觀提得少了，特別是干部的價(jià)值觀提得少了……我覺得我們的干部更多地把價(jià)值觀作為考核員工的工具，而不是檢查思想的東西。價(jià)值觀不是真正從心里面出來的?！?/p>

隨著阿里巴巴層級增多、跨區(qū)域發(fā)展成為趨勢的情況下，為了在一線員工中保證價(jià)值觀的傳承，馬云從中國共產(chǎn)黨的管理哲學(xué)中借鑒了一個(gè)方法，那就是“政委體系”。

“政委”，在阿里的組織結(jié)構(gòu)上有三層分布，最基層的稱為“小政委”，分布在具體的城市區(qū)域，與區(qū)域經(jīng)理搭檔；往上一層是與高級區(qū)域經(jīng)理搭檔；再往上直接到了阿里巴巴網(wǎng)站的人力資源總監(jiān)。

馬云對阿里的軍事思維嫁接并不僅限于“政委體系”。2006年8月，阿里巴巴還首設(shè)參謀部，時(shí)任長江商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授曾鳴出任參謀部資深副總裁。2007年馬云在第四屆網(wǎng)商大會上如是說，“我最近想到戰(zhàn)略的問題，人類歷史的長河很長，但是戰(zhàn)略很短，要三個(gè)月一 檢查，一個(gè)月一回顧，一年一微調(diào)，三年才能看到結(jié)果。今年檢查明年的戰(zhàn)略，那不是戰(zhàn)略，那是戰(zhàn)術(shù)，所以我們每天都要去看電子商務(wù)的發(fā)展?！?/p>

金庸小說也為馬云提供靈感，比如在企業(yè)文化上，馬云就提出了“六脈神劍”—客戶、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、激情、誠信、敬業(yè)。在每季度對員工的績效考核中，其中50%考核的是價(jià)值觀，員工的加薪和升遷直接取決于此。針對高管，阿里巴巴還設(shè)有組織部，定期進(jìn)行高管講座。

除此之外阿里巴巴在文化上還有一整套的形式體系：員工的花名、幫派/家族積分榜、倒立墻、革命圣地般的湖畔花園、“遵義會議”、雞毛信、飛鴿傳書、作戰(zhàn)室、阿里學(xué)院等。

在這個(gè)帝國中，甚至還有廉政部門的存在，這在民企中頗為罕見。2012年，阿里巴巴設(shè)立了首席風(fēng)險(xiǎn)官，負(fù)責(zé)維持阿里的秩序，監(jiān)管腐敗，執(zhí)行規(guī)則。

而近期，馬云開始“從土變洋”，過去一年中，阿里內(nèi)部研究了英國憲章運(yùn)動(dòng)、法國大革命，他還帶著團(tuán)隊(duì)在外地開了三天會，專門學(xué)習(xí)討論美國《獨(dú)立宣言》。據(jù)說，馬云還要在內(nèi)部擬定出一個(gè)類似《獨(dú)立宣言》的綱領(lǐng)，目前仍在起草中。

如今，馬云是阿里巴巴的舵手和精神導(dǎo)師，他對企業(yè)的掌控力甚至不需要靠股權(quán)來支撐，而是通過價(jià)值觀的傳導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)，而這種價(jià)值觀文化也體現(xiàn)出了影子般的控制力和強(qiáng)大的執(zhí)行力。

今年10月，阿里巴巴推出社交工具“來往”，為推廣“來往”，馬云要求內(nèi)部員工，11月底前，“來往”好友數(shù)不應(yīng)少于100人，否則無望取得年終獎(jiǎng)。

在內(nèi)部郵件中，馬云措辭強(qiáng)硬，“誰不參與，誰就不該待在這公司里。因?yàn)檫@是我們每個(gè)人可以做的事，這不是戰(zhàn)略，這是阿里人在無線時(shí)代爭取生存權(quán)利的努力”。

入世？出世？

按照流行的星座理論，天秤座的馬云被認(rèn)為追求平衡，有利于公司治理?？赡苁且?yàn)槊靼状蛱煜潞椭翁煜虏煌?，洞悉國?nèi)用戶特性的他總展現(xiàn)出多元而多變的性格，善忍、善口才、善利用規(guī)則也善出奇制勝。

在過去數(shù)年間，喜歡說話的馬云選擇了韜光養(yǎng)晦，按照阿里巴巴與馬云自己不成文的規(guī)定，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)在2007年上市之后就不再接受媒體訪問。

整個(gè)2012年，馬云只接受了兩家媒體的采訪，在接受彭博新聞社采訪時(shí)，馬云說自己已不再插手日常管理，“兩個(gè)多月沒有經(jīng)過辦公室，回的郵件也越來越少，100封中大概只回一兩封”。

馬云近幾年從視野到行跡非常開闊，“如果創(chuàng)始人不能離開公司，這家公司是不健康的。沒人能夠綁架一家公司，公司也不應(yīng)該被任何人所綁架。一家公司應(yīng)該由一代代年輕人、優(yōu)秀的人去經(jīng)營?！瘪R云如是說，這和他之前的事事親力親為形成對比。2011年，阿里巴巴內(nèi)部開設(shè)了名為“風(fēng)清揚(yáng)”的培訓(xùn)班，旨在培養(yǎng)第三代領(lǐng)導(dǎo)人。風(fēng)清揚(yáng)，是來自金庸小說《笑傲江湖》中的一位隱士高人，在阿里，這是馬云的花名。

2008年10月，馬云與被譽(yù)為經(jīng)營之神的日本企業(yè)家稻盛和夫有過一次對話。40年間創(chuàng)辦兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的稻盛和夫，十年前皈依佛門，其經(jīng)營哲學(xué)被日本企業(yè)界奉為圭臬。

馬云在當(dāng)時(shí)坦言，自己的經(jīng)營哲學(xué)分三個(gè)階段，“從開始學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)到開始學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展，到去年開始特別是今年我對人的興趣越來越大，所以一有空我也去學(xué)習(xí)道家哲學(xué)、佛家思想?？赡芪覀兌甲哌^了這樣一個(gè)階段，但是稻盛先生的境界比我高多了，我現(xiàn)在需要導(dǎo)師?！?當(dāng)時(shí)，馬云向盛田昭夫請教的是靈魂問題：企業(yè)與人性的關(guān)系，人的本質(zhì)是什么，企業(yè)發(fā)展到最后到底為了什么？這是當(dāng)時(shí)他在反復(fù)思考的問題。

或許正是從這年起，“需要導(dǎo)師”的馬云往后退了一大步，開始了對人的研究。這年夏天，馬云離開杭州在重慶北白云觀進(jìn)行了三天的禁語訓(xùn)練，此外，馬云還學(xué)習(xí)儒家、佛教的文化，他還迷上了打太極拳，甚至曾專門到河南的陳家溝去尋找陳氏太極拳的傳人，還與李連杰一起成立一家公司來推廣太極拳。

馬云如此推崇太極，阿里系的一位前高管告訴時(shí)代周報(bào)記者，無論是討論業(yè)務(wù)還是吃飯閑聊，他都喜歡用“太極”作例，“內(nèi)部開會時(shí)，馬云繞著會議室桌子一圈，邊打著太極邊講話，抑或總結(jié)點(diǎn)評，看似閑庭信步，但思維極其清晰?！?/p>

“馬云是讓公關(guān)很放心的人，說話滴水不漏，與此同時(shí)，他又是一個(gè)很重視公關(guān)的人，阿里巴巴擁有互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)公關(guān)系統(tǒng)。”前述人士稱，某種程度而言，阿里的傳承有道家色彩，剛?cè)岵?jì)，無成勢，無成形。

“我覺得太極拳帶給我最大的是哲學(xué)上的思考。陰和陽，物極必反，什么時(shí)候該收，什么時(shí)候該放，什么時(shí)候該化，什么時(shí)候該聚……我從太極拳看到道家思想，再從道家思想看到佛家思想和儒家思想。再通過學(xué)習(xí)明白整個(gè)基督教的管理思想。在這里面，假如我能從中國文化的源泉，能從這里面誕生出我們的管理哲學(xué)思想，那這個(gè)公司才能持久，才能進(jìn)入世界級?！?012年，馬云在接受《時(shí)尚先生》采訪中如是說。

他喜歡太極里的三個(gè)字：定、隨、舍?！岸词强辞遄约汉蛯淼内厔?，不管發(fā)生任何事情，都要鎮(zhèn)定面對；隨，只有自己有實(shí)力的時(shí)候，才能懂得怎么去跟隨別人；舍能讓人看清自己，只有知道自己要什么，才能知道要放棄什么?！?/p>

2013年5月10日，淘寶十周年大會上，馬云宣布辭任CEO，他引用《道德經(jīng)》第七章中的話：“功成名逐身退，天之道?！?/p>

這天夜里的慶祝大會上，馬云穿著七分褲出場，戴大鏡框眼鏡、黑色小禮帽，演唱了《我愛你中國》，并背誦了一首毛澤東的詩：自信人生二百年，會當(dāng)水擊三千里。

盡管如此，沒人相信馬云真的會從江湖隱退，他的演出，可能才漸入高潮。

馬云經(jīng)典勵(lì)志語錄

1、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。

2、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

3、孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施加三流的Idea，哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯(cuò)了。

5、“其實(shí)，有的時(shí)候人的最大問題就在于他說的都是對的”

6、那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺是難以形容的……

8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。

9、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

10、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、

11、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

12、今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

13、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個(gè)兔子，一會兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說NO。機(jī)會太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉、

14、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對不起，你就得離開。

15、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

16、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

17、中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

18、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

19、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

20、發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

21、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

22、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

23、好的東西往往都是很難描述的。

24、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

25、一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對太多的機(jī)會，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會，因?yàn)闄C(jī)會無處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

篇三：馬云給正在奮斗的人的精典語句

馬云給正在奮斗的人的精典語句

今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,見不著后天的太陽。*最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時(shí)間。

*30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

*上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力！

*在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

*發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

1、免費(fèi)，是世界上最貴的東西。

的確，免費(fèi)是個(gè)很誘人的東西，最顯著的例子卻不是馬云也不是阿里巴巴，而是馬化騰和他的QQ。從98年開始，QQ就開始提供免費(fèi)的即時(shí)聊天賬號和軟件下載，并且在功能上不斷完善自己，直到有一天，那個(gè)胖企鵝說自己要收費(fèi)了，我們才恍然大悟——你已經(jīng)離不開他，你身邊的所有人都在用QQ，從警察到****，無一例外。而直到現(xiàn)在，騰訊還保持著這個(gè)傳統(tǒng)，每個(gè)業(yè)務(wù)初期都是免費(fèi)的，瞄準(zhǔn)現(xiàn)在年輕人愛時(shí)尚愛攀比的心理，賺足了票子。當(dāng)你看見一張幾K大的gif圖都能賣4、5塊錢的時(shí)候，你就不能不佩服馬化騰真是只老狐貍。

2、要假設(shè)你融不到一分錢的情況去做事業(yè)。

什么叫沒錢？不是說你飯都吃不飽了，如果真是那樣，你還不如去救濟(jì)站領(lǐng)取城市最低生活保障來的實(shí)在。如果你做網(wǎng)站就是為了賺融資，準(zhǔn)備“花美國股民的錢”，那就也要假設(shè)一個(gè)融不到資的情況，畢竟你身邊的部下你的兄弟都看著你，以你的馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但是砸死一堆兄弟就是你不對了。不要眼高手低，踏實(shí)做事的人才有收獲。

3、花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)沒什么好評論的，我認(rèn)為，等你什么時(shí)候能看別人慘敗的經(jīng)驗(yàn)，看得一身冷汗，你就離成功不遠(yuǎn)了。如今反映成功的例子和書越來越多，我倒是希望哪個(gè)出版社出本《營銷史上最傻B的100個(gè)錯(cuò)誤》，肯定賣的好！

4、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。

能打動(dòng)用戶的，只有你自己最真實(shí)的東西。套話誰都在說，你說的不煩人家聽的都煩了，營銷需要的是一個(gè)人，一個(gè)聰明的人，而不是一臺3、4十塊的復(fù)讀機(jī)。

5、每個(gè)企業(yè)都會有使命感，但必須要有能做到的使命感！

你改變行業(yè)風(fēng)氣了？沒有，該騙點(diǎn)擊還是得騙，該打擦邊還是得打。

你利國利民了？沒有，能偷稅漏稅你一樣會去偷，能少一個(gè)人干活你還是得開。你為社會為政府為民族能做什么？什么都做不了。

OK，埋頭苦干，別管別人死活了，畢竟你還沒成功。

6、最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡單的！優(yōu)秀公司一定是簡單的！

看看誰發(fā)家了，KFC和大M，連小學(xué)生玩大富翁都知道這兩家的股票買了準(zhǔn)賠不了，而他們賣的是什么？隨便一個(gè)人都知道是簡單到不能再簡單的漢堡薯?xiàng)l汽水冰淇淋，但是他們?yōu)槭裁茨軝M行中國幾十年搞的人盡皆知，而有百十種甚至上千種珍饈佳肴的國內(nèi)餐飲業(yè)卻沒一個(gè)能在全國各省都開連鎖的？雖然原因很多，但是簡單是個(gè)大問題。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)跟餐飲業(yè)有著驚人的相似，同樣是關(guān)起門來做內(nèi)容，打開大門給顧客，但是你不知道你門里走進(jìn)的顧客是什么樣的，有什么喜好。最簡單的，才是適合更多人的。

那么企業(yè)呢？一個(gè)企業(yè)開幾十個(gè)上百個(gè)部門，員工分化嚴(yán)重，互相鉤心斗角，你怕我不服你管，我怕你告我黑狀，能把事業(yè)做好才怪。高在郎的eNet就是個(gè)很好的例子。我曾經(jīng)跟公司的每個(gè)人都說過，硅谷動(dòng)力的人事不改革，他就做不到發(fā)布奧運(yùn)會新聞那天。還融資還上市，扯淡！

7、如果你的公司目前只有兩個(gè)人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點(diǎn)兒，這樣會贏得尊重！

這個(gè)情況在很多小企業(yè)和小網(wǎng)站太常見了，明明是個(gè)4、5個(gè)人的小地方，非得告訴說這是CEO，這是COO，這是CFO，這是UFO……哦，UFO是飛碟。講個(gè)小故事，當(dāng)年劉備落魄之時(shí)，創(chuàng)業(yè)之初，公司只有兩個(gè)鐵桿員工，關(guān)羽跟張飛。而他們倆的官銜一個(gè)是馬弓手一個(gè)是步弓手，連公孫瓚都說：“如此可謂埋沒英雄！”此時(shí)劉備跟公孫瓚對話時(shí)也提及自己不過是“平原縣令”，想想如果劉備當(dāng)時(shí)說：“這倆是我兄弟，一起打黃巾的，關(guān)羽是驃騎大將軍，張飛是兵馬都督……”那我估計(jì)公孫瓚也不會拉著劉備一起投奔袁本初去了……

8、成功的企業(yè)一定要搞清楚為什么成功！

這個(gè)很好解釋，別把功勞一個(gè)人占了，要明白你今天的榮譽(yù)和地位是誰給你的，好好對待自己的下屬，對待自己的員工，才能讓你的威信更高，在企業(yè)與企業(yè)之間也是如此，毛主席說的好，“謙虛使人進(jìn)步”……

9、不要在乎別人別人如何看你,要在乎你自己如何看未來,看夢想,看世界..!

10、女性創(chuàng)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)，女性創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。

11、趙堯你的整個(gè)成熟度，以及項(xiàng)目的可行性，我覺得剛才講了，我們挺認(rèn)同的。我可能擔(dān)心的事第一您最驕傲的是你的團(tuán)隊(duì)，而你的團(tuán)隊(duì)恰恰是最擔(dān)心的，創(chuàng)業(yè)時(shí)期不要找明星團(tuán)隊(duì)，或者成功者在一起，已經(jīng)成功過在一起創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒有成功，渴望成功，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。等到你一定程度的時(shí)候，請到一些人才，對你的投資，非常好。尤其是那種35歲，40歲的話已經(jīng)有錢了，有成功了，我提醒你，創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

12、我想很多事自己不想干就會變成任務(wù).任何事如果不是強(qiáng)烈的興趣都很難做好.創(chuàng)業(yè)就是那樣的.13、不要迷信成功學(xué) 要多看別人的失敗經(jīng)歷(很多時(shí)候少聽成功專家講的話。所有的創(chuàng)業(yè)者多花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，因?yàn)槌晒Φ脑蛴星f萬，失敗的原因就一兩個(gè)點(diǎn)，所以我的建議就是少聽成功學(xué)講座，真正的成功學(xué)是有心感受的，有一天你就是成功者，你講任何話都是對的。)

14、“我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天?！?/p>

15、“我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語，鼓勵(lì)的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展?！?/p>

“Judge 一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家?！?/p>

我們認(rèn)為與其把錢存在銀行，不如把錢投在員工身上，我們堅(jiān)信員工不成長，企業(yè)是不會成長。

15、“今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒有人能替你發(fā)財(cái)，只有你自己才能替你發(fā)財(cái)，你需要的是投資和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到?！?/p>

16、“看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個(gè)兔子，一會兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說NO。機(jī)會太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。”

17、“任何企業(yè)家不會等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對。”

18、“30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活?！?/p>

＊如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會很痛苦；你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。

＊我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

＊網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

＊互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。＊我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。

＊我們是教人釣魚，而不是給人魚。

＊中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

＊我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

＊我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

＊If not now，when?If not me,who? ＊互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

＊阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶第一。

＊我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

＊三年以前我送一個(gè)同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

＊對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。

＊ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

＊一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對太多的機(jī)會，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會，因?yàn)闄C(jī)會無處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

第五篇：馬化騰成功之路

馬化騰成功的原因

個(gè)人簡介： 馬化騰，1971年10月出生于廣東潮陽;1984年隨父母從海南遷至深圳;1989年-1993年，就讀于深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè);1993年深大畢業(yè)，進(jìn)入潤迅通信發(fā)展有限公司，從專注于尋呼軟件開發(fā)的軟件工程師一直做到開發(fā)部主管;1998年，創(chuàng)辦騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司;2009年 當(dāng)選中國經(jīng)濟(jì)十年商業(yè)領(lǐng)袖;2010年，福布斯富豪排行榜第249位，大陸富豪第6位;2010年5月14日，“2010新財(cái)富500富人榜”，以334.2億元資產(chǎn)排名第5位。

成功原因之一：高瞻遠(yuǎn)矚

1993年，畢業(yè)于深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系的馬化騰選擇了自己的專業(yè)本行，到深圳潤訊做尋呼軟件開發(fā)工作。工作之余，這個(gè)文靜的年輕人最大的愛好就是上網(wǎng)。當(dāng)時(shí)的深圳，真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人還不多，馬化騰是最早的一批網(wǎng)蟲之一。一個(gè)偶然的機(jī)會，馬化騰看到了基于windows系統(tǒng)的ICQ演示，他開始思考是否可以在中國推出一種類似ICQ的集尋呼、聊天、電子郵件于一身的軟件。1998年11月，馬化騰利用炒股所得的資金與大學(xué)同學(xué)張志東注冊了自己的公司，這就是騰訊之始。跟其他剛開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)成了騰訊最大的問題。先是缺資金，資金有了軟件又跟不上。他們常常為了一個(gè)項(xiàng)目傾巢而出，馬化騰的名片上也僅僅印了一個(gè)“工程師”頭銜，當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)只是為深圳電信、深圳聯(lián)通和一些尋呼臺做項(xiàng)目，QQ只是公司的副產(chǎn)品。這家由十幾個(gè)人組成的公司力量單薄得可憐，創(chuàng)業(yè)的艱難讓馬化騰和他的同事們疲于奔命。馬化騰回憶，在那時(shí)的深圳，這樣的公司有上百家，他當(dāng)時(shí)只有一個(gè)愿望，就是公司能生存下來。

公司創(chuàng)建3個(gè)月后，馬化騰和他的同事們終于開發(fā)出第一個(gè)“中國風(fēng)味”的ICQ——OICQ，這就是QQ的前身。可是這個(gè)后來風(fēng)靡全國并為騰訊公司創(chuàng)造巨大財(cái)富的聊天工具并沒有給當(dāng)時(shí)的騰訊人帶來太多喜悅，因?yàn)槟菚r(shí)國內(nèi)也有好幾款同類的軟件，用戶也不多，沒有人看好馬化騰的OICQ。

然而這位1971年出生的倔強(qiáng)的潮州人不肯服輸，他認(rèn)定這個(gè)聊天工具中隱含著巨大的商機(jī)。馬化騰抱著試試看的心態(tài)把QQ放到互聯(lián)網(wǎng)上讓用戶免費(fèi)使用，可是就連馬化騰本人也沒有料到，這個(gè)不被人看好的軟件在不到一年就發(fā)展了500萬用戶。大量的下載和暴增的用戶量使馬化騰興奮的同時(shí)，也讓騰訊難以招架，因?yàn)槿藬?shù)增加就要不斷擴(kuò)充服務(wù)器，而那時(shí)一兩千元的服務(wù)器托管費(fèi)讓小作坊式的騰訊公司不堪重負(fù)。沒有資金更新設(shè)備，工作人員也快發(fā)不出工資，“我們只能到處去蹭人家的服務(wù)器用，最開始只是一臺普通PC機(jī)，放到具有寬帶條件的機(jī)房里面，然后把程序偷偷放到別人的服務(wù)器里面運(yùn)行?！?/p>

眼前的困難迫使馬化騰把自己的公司轉(zhuǎn)給他人，但由于和很多內(nèi)容提供商沒有談攏，馬化騰下定決心留下這個(gè)給自己帶來麻煩的“孩子”，并把它培養(yǎng)長大。于是他四處籌錢，國內(nèi)籌不到就尋找國外的風(fēng)險(xiǎn)投資。幾經(jīng)周折，功夫不負(fù)有心人，馬化騰遇到了IDG和盈科數(shù)碼，“他們給了QQ220萬美元，分別占公司20%的股份”，利用這筆資金，馬化騰給公司買了20萬兆的IBM服務(wù)器?！爱?dāng)時(shí)放在桌上，心里別提有多美了”，馬化騰喜不自禁地回憶。

不過馬化騰很清楚，光靠國外的風(fēng)險(xiǎn)投資是不夠的，他開始想辦法從客戶身上掙錢，因?yàn)槿绻總€(gè)用戶愿意花1至2元的話，就是近4億元的收入。有一次他發(fā)現(xiàn)韓國有種給虛擬形象穿衣服的服務(wù)，于是馬化騰把它搬到了QQ上。他還找來了諾基亞和耐克等國際知名公司，把這些公司最新款產(chǎn)品放到網(wǎng)上，讓用戶下載。所有注冊用戶都可以得到他們一如既往的免費(fèi)服務(wù)，以滿足其即時(shí)通信需求，而想享受到更具誘惑力的體驗(yàn)性增值服務(wù)，就必須付出相應(yīng)的費(fèi)用。這一措施使騰訊逐步走上了健康發(fā)展良性循環(huán)的軌道。目前這一塊業(yè)務(wù)增長很快，有超過40%的用戶已嘗試過購買。

2004年前三季度，騰訊盈利達(dá)3.28億。2004年6月16日，騰訊成功在香港上市，又募集了2億美元的資金。當(dāng)年弱不禁風(fēng)的小樹苗終于長成了參天大樹。試想如果當(dāng)年馬化騰把QQ賣了，如今的中國市場還是否有人見人愛的企鵝呢?正式因?yàn)轳R化騰的深謀遠(yuǎn)慮，留下了當(dāng)初幼小的企鵝，用心撫養(yǎng)，用心呵護(hù)，才有了如今強(qiáng)大的QQ。

成功原因之二：

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)作為CEO，在騰訊內(nèi)部，馬化騰也被叫做“首席體驗(yàn)官”。一個(gè)新產(chǎn)品出來，他會首先以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份第一次去感受，哪里不方便，哪個(gè)按鍵用起來別扭，哪里顏色刺眼，要對很多細(xì)節(jié)提出建議。用戶界面和人機(jī)交互的設(shè)計(jì)，也是他興趣所在。

當(dāng)年相邀四位伙伴共同創(chuàng)業(yè)，由馬化騰出主要的啟動(dòng)資金。有人想加錢、占更大的股份，馬化騰說不行，“根據(jù)我對你能力的判斷，你不適合拿更多的股份”。因?yàn)槲磥淼臐摿σ蛻?yīng)有的股份匹配，不匹配就要出問題。什么問題?拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就會發(fā)生。當(dāng)年創(chuàng)立騰訊之初，他就和四個(gè)伙伴約定清楚：各展所長、各管一攤：技術(shù)、業(yè)務(wù)、行政、和信息部門。因?yàn)槎际嵌嗄晖瑢W(xué)，彼此特長都知根知底。如此設(shè)計(jì)，使創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能在維持張力的同時(shí)保持和諧。沒有人能夠獨(dú)斷，保證了意見不和、討論、甚至互相潑冷水的空間。這就是馬化騰，在創(chuàng)業(yè)前就在為今后可能的陷阱籌謀。到今天，五位伙伴都留在騰訊，不離不棄。這也許就是馬化騰成功的原因所在。如此設(shè)計(jì)，使創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能在維持張力的同時(shí)保持和諧。沒有人能夠獨(dú)斷，保證了意見不和、討論、甚至互相潑冷水的空間，但彼此多年同學(xué)，不好意思一不和就撕破臉不認(rèn)人；被逼著去說明別人，就需要提煉、把問題想得更清楚。彼此定位不同，就從不同的角度來判斷，保證認(rèn)識全面；最后馬化騰是第一大股，該做決定的時(shí)候還是有一錘定音的能量。正是因?yàn)橛辛藘?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為騰訊的壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為騰訊的日后的成功埋下了伏筆。

成功原因之三：市場和技術(shù)

深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，馬化騰進(jìn)入潤迅公司做工程師，期間看到電腦板卡市場火爆，且當(dāng)時(shí)火爆的股市吸引著眾多的股民，結(jié)合兩者，馬化騰開發(fā)出股霸卡，受到市場的追捧。之后其曾有多款自己設(shè)計(jì)和參與的產(chǎn)品在市場大賣。在潤迅公司的馬化騰顯現(xiàn)出了過人的市場觀察力和掌控市場的能力。

對市場需求的洞察力使得馬化騰在創(chuàng)業(yè)初期就敏銳的發(fā)覺了即時(shí)通訊的市場潛力，創(chuàng)業(yè)后的第三個(gè)月就開發(fā)出了當(dāng)時(shí)ICQ的翻版，并添加更貼近用戶需求的功能。一經(jīng)推出就贏得了用戶，注冊人數(shù)也不斷的攀升，最終成就了騰訊的強(qiáng)大和馬化騰的成功。

業(yè)內(nèi)并不乏技術(shù)強(qiáng)者，也不缺對市場有敏銳觀察力的人才，之所以做大做強(qiáng)的成功者寥寥，是因?yàn)楹芏嗳巳钡氖菍烧吆隙鵀橐弧？梢哉f馬化騰的成功是其完美的將自身的技術(shù)和龐大的市場結(jié)合在了一起。

縱覽騰訊2009年的財(cái)報(bào)，你就會發(fā)現(xiàn)在騰訊124.4億元人民幣的收入中，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入就達(dá)到了95.307億元人民幣，且增長幅度也是最大的。小企鵝包含的小小幾個(gè)圖標(biāo)每年就給騰訊帶來了近百億的收入，馬化騰利用民眾的攀比和炫耀心理成功的將騰訊QQ龐大的用戶群轉(zhuǎn)化成了營收源。簡單、便捷的深充值方式；用戶渴望展現(xiàn)自己與眾不同的心里；馬化騰成功的用幾個(gè)小圖標(biāo)和小特權(quán)征服了用戶的口袋。

從開始做QQ，馬化騰的對手是美國的ICQ；在不被看好的情況下進(jìn)入門戶網(wǎng)站領(lǐng)域挑戰(zhàn)當(dāng)時(shí)已經(jīng)很成功的新浪和搜狐，并成長為今天的四大門戶之一；2003年開始進(jìn)軍游戲領(lǐng)域?qū)龟愄鞓蚝投±?；在前不久的圳IT領(lǐng)袖論壇峰會上，馬化騰和李彥宏同臺對話，在搜索引擎領(lǐng)域向百度挑戰(zhàn)，應(yīng)該說馬化騰是在與高手的博弈中不斷強(qiáng)大起來的。要使自己變強(qiáng)就要向強(qiáng)者挑戰(zhàn)的策略在馬化騰身上體現(xiàn)的非常完美，這種性格也使得馬化騰一次次的上演著后來者居上的傳奇。

成功原因之四：眾多用戶

騰訊成功的背后，是無數(shù)QQ用戶的支持，正是因?yàn)楸姸嘤脩舻闹С?，才有了騰訊的今天。只要是騰訊推出的游戲，不用多久就能擁有眾多的玩家。騰訊利用自身獨(dú)特的宣傳優(yōu)勢，不斷地?cái)U(kuò)大自己的涉足領(lǐng)域，不管是網(wǎng)購的拍拍網(wǎng)，還是音樂軟件QQ音樂，還是殺毒軟件QQ管家??這一切的成功都和用戶是分不開的。也正是因?yàn)閺V大QQ用戶的支持，才有了今天的騰訊，也成就了今天的馬化騰。高瞻遠(yuǎn)矚，為馬化騰的成功埋下了種子；優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，為馬化騰的成功撒下了陽光；

市場技術(shù)，為馬化騰的成功撒下了雨露； 眾多用戶，為馬化騰的成功奠定了基石。正是因?yàn)檫@些因素的完美結(jié)合，鑄就了今日騰訊的成功，也早就了馬化騰