第一篇：營銷工作總結(jié)會議材料準(zhǔn)備內(nèi)容

營銷工作總結(jié)會議材料準(zhǔn)備內(nèi)容

一、月度營銷基本情況

1、市場簡述：各品種流通市場簡述（價格、原因，市場部撰寫）、各面向終端產(chǎn)品市場簡述（推進(jìn)處、銷售公司、各事業(yè)部組織撰寫，以下稱“各經(jīng)營單位”）；

2、銷售價格：公司鋼鐵產(chǎn)品銷售均價（不含車輪、特鋼，市場部撰寫）、各面向終端產(chǎn)品銷售均價（各經(jīng)營單位撰寫）、當(dāng)月均價與上月均價對比及原因分析（市場部和經(jīng)營單位分別撰寫）；

3、品種結(jié)構(gòu)調(diào)整（與上月對比、與年度目標(biāo)對比）：各經(jīng)營單位撰寫，市場部匯總；

4、資源流向調(diào)整：各經(jīng)營單位撰寫，市場部匯總。

二、月度營銷結(jié)果評價

1、月度營銷結(jié)果與營銷目標(biāo)的差距、原因；

2、月度營銷工作成績與不足；

3、下月及后三個月要努力的方向； 以上三項內(nèi)容由各經(jīng)營單位撰寫。

4、對各經(jīng)營單位考核內(nèi)容的建議：在原有考核內(nèi)容的基礎(chǔ)上，成績要追加獎勵，不足要扣減獎金。

以上內(nèi)容由各經(jīng)營單位建議，市場部提出綜合意見。

三、下月營銷工作重點內(nèi)容 由各經(jīng)營單位撰寫。公司會議討論后，市場部負(fù)責(zé)跟蹤實施進(jìn)展情況及最終結(jié)果，作為下月營銷工作會議的一項主要內(nèi)容。

四、時間要求

以上內(nèi)容，各經(jīng)營單位要在每月7日下班前通過辦公系統(tǒng)交市場部匯總。市場部要在每月9日下班前將匯總結(jié)果報公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。每月10日召開公司營銷工作會議。

第二篇：營銷會議物料準(zhǔn)備及任務(wù)分配

會議的物料準(zhǔn)備及任務(wù)分配

一、講師方面

硬件：電腦與投影儀的鏈接，無限網(wǎng)卡；

二、背景音樂，搖獎

三、物料

1、產(chǎn)品：人頭馬伯爵紅酒六箱+樣品一瓶，電話一箱+樣品一臺，港澳雙人游票；

2、后勤：客人簽到表、簽約合同、公章、收據(jù)、名片、客人信息錄入的電腦、筆、膠帶、剪刀、嘉賓卡、花，簽到本：

3、公司資料的收發(fā)；

——負(fù)責(zé)人：由曾總分配前臺人員及蔡青；

4、電腦三部、投影儀一部、無線網(wǎng)卡、網(wǎng)線3條；（包括會場內(nèi)電腦、投影儀、音響、話筒、燈光、空調(diào)等設(shè)備的調(diào)試）U盤；

播放資料：視頻、音樂、PPT（講師課件），滾動抽獎的操作；

——操作及保管負(fù)責(zé)人：傅興沐、周曉亮

5、會場內(nèi)外的布置：噴繪三張、X展架（商鑄通、網(wǎng)站、會員）、客戶登記桌子、簽約的桌子、講臺等所有會場內(nèi)外的布置；

——操作及保管負(fù)責(zé)人：王林、翁林。薛有鎮(zhèn)、周曉亮、林華興，傅興沐、闕云輝；

總協(xié)調(diào)人：曾總、康鵬程；

7、會議中的人員分配；

站位：所有業(yè)務(wù)員——客人多則都站在兩邊、客人少則找位置坐下；

傳遞麥克風(fēng)：葉曉萍簽到處：陳薇，趙玉萍。

攝影：康鵬程

把門：薛有鎮(zhèn)

現(xiàn)場引領(lǐng)簽約：所有工作人員。

簽約臺：陳總，曾總

2011-8-9

傅心沐

第三篇：會議營銷工作總結(jié)

會議營銷工作總結(jié)

21世紀(jì)是電子商務(wù)的時代，這是個不可改變的發(fā)展趨勢，也是個朝陽行業(yè)，以前我沒有真正走進(jìn)電子商務(wù)這個行業(yè)，對電子商務(wù)并不了解，隨著不斷學(xué)習(xí)與深入，開始了解了這個行業(yè)的前景，無論是工作還是事業(yè)，它都是值得嘗試的，也漸漸對這個行業(yè)充滿希望，只要路選對了就不怕路遙遠(yuǎn)，現(xiàn)在踏入進(jìn)來了，過去就是浮云了，一切從0開始并不要緊，最怕的是我連自己的起點都不知道在哪，就不知道未來的終點在哪，進(jìn)來就要把它當(dāng)事業(yè)去做，我就要好好去學(xué)習(xí)與理解這個行業(yè)，有時候想法簡單一點

就能做好它，并且努力在這個行業(yè)中去獲得更大的成就。

進(jìn)入公司以來已經(jīng)我參加了13場會議，以前對會議營銷并不太了解，隨著會議次數(shù)的增多慢慢的有所見識，對于這10多次會議的成績來看，情況不太樂觀，最好的一次是在6月24會議全場7個全單，也是目前最高記錄的一次，從那次以后，公司整個業(yè)績不斷下滑，做為公司的一員，心里也非常著急，對于我個人來講，自己不成長，就是逆水行舟，不進(jìn)則退，簡而言之就是沒找對方法，但是必需承認(rèn)一點，就是我自己真的沒有做到最好，沒有全力以赴去做好。也許可以認(rèn)為是公司很年輕，所以很東西都要不斷去完善與修正，但是，正因為公司年輕有它的優(yōu)勢，我喜歡蘇老師說過的一句話：變態(tài)的快感！這就是有朝氣、活力、創(chuàng)新、瘋狂也意味著公司發(fā)展空間大，對個人的能力提升也會得到多方面的成長。所以，我會去不斷尋找方法突破自己，自己的成長就是帶動公司一份力量。

在公司這段時間以來，我自己確實受過很多因素的影響，情緒、心態(tài)不能保持穩(wěn)定是一個要成功人最致命的缺欠，當(dāng)初在福田，歷練了虎隊的成長，最后是虎隊不斷分散及離開，確實一度情緒低落，開始懷疑自己的選擇，后來通過公司的業(yè)務(wù)及電商前景培訓(xùn)，覺得行業(yè)沒有選錯，公司也沒有對錯，能不能在這個行業(yè)發(fā)展好是個人的問題，天下沒有不散之晏席，每個人的價值觀不一樣所選擇的路都不一樣，既然有過虎隊歷練就一定會還有虎隊的精神，一樣可以溶入與再打造一個新虎隊，物競天擇，適者生存，這是自然不變的定律，我會坦然去面對和營造一個新的環(huán)境！

目前公司整個團(tuán)隊氣勢沒有太大積極的氛圍，似乎已經(jīng)習(xí)慣這種結(jié)果，這是一個可怕的信號，無論是公司、團(tuán)隊還是個人都必需迅速尋找一個突破點來理順團(tuán)隊這個瓶頸。每個企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。我作為一個小隊長，我有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把不良作風(fēng)、消極想法帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長，讓他們獲得高收入是最現(xiàn)實的責(zé)任；要努力培養(yǎng)與關(guān)心下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實加強(qiáng)團(tuán)隊意識，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊，再現(xiàn)虎隊精神！

有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。”

隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機(jī)會擺在每個人的面前，在團(tuán)隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理，其實只是管理的手段之一，但是不要讓大家覺得有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。

面對下層工作人員我們也要具有管理者的義務(wù)。在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

關(guān)于我們企業(yè)制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要我們大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。制度管人是管人之中下策，管人最高境界是不用制度管人卻能達(dá)到制度管理范圍內(nèi)高度自覺性，當(dāng)然這種超乎理想化的管理機(jī)制對于公司目前還不可能，這需要長期強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)過程。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對小組團(tuán)隊小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。對于團(tuán)隊中可能出現(xiàn)的消極心態(tài)的害群之馬員工要及時發(fā)現(xiàn)，并迅速有效溝通限于擴(kuò)散，及時加以追蹤解決，該整頓則整頓，清理則清理！

任何公司都有發(fā)展的目標(biāo)，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，我認(rèn)為有兩點值得我思考：

一是要將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，要不斷推出新的產(chǎn)品、要面對新的客戶群體、要做強(qiáng)做大??，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

二是實現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的，能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。要將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個工作人員，并認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。

光有目標(biāo)還是不行,要有持之以恒的學(xué)習(xí)精神。有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。在學(xué)習(xí)過程中如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進(jìn)步。這需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，辦事處要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。

要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時間管理，我們要嚴(yán)格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊。比如，如果我們自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

據(jù)我人個觀察與分析，總結(jié)了以下一些存在的問題。如果按時間內(nèi)容來劃分，我把公司會議營銷分三個部分，一個是會前的“邀約”，二個是“會議”本身，第三個是會議后“跟單”。就以這個三個來論述我的看法與建議。

關(guān)于邀約客戶的前期工作是決定會議的能否舉辦的前提條件，且不談成不成功，對于目前來講，資源越來越缺稀，要能成功邀約到場客戶需要很大的工作量，要這種工作量的持續(xù)就會有不斷的問題產(chǎn)生，據(jù)我多次電話要約中求證，在近幾期的會議邀約的到場客戶（以虎隊客戶為主），有60％是被掃到第一接到類似邀請電話，有20％是之前有過接聽電話但未聽明白的，另有20％是我們員工真正通過話述表達(dá)而來的。當(dāng)然這個數(shù)據(jù)不能真正反映實際情況，但可以看出，有時候我們員工一天能邀約5、6個，有時候卻很難有一兩個，極不穩(wěn)定，這就證實了在查找資料出來的客戶是否被開發(fā)過，而剛進(jìn)入公司的新同事在面對新事物前都未遇到一個疲倦期，在電話量上更多、及在心態(tài)上比老員工要有更積極付出，因此就會呈現(xiàn)邀約回執(zhí)上的差別。如果只為停留在原來只以結(jié)果為導(dǎo)向的思維，單純以電話量來解決到場人數(shù)是不夠的，這種信號可能會進(jìn)一步導(dǎo)致團(tuán)隊，員工的心理疲勞，甚至崩潰。我個人認(rèn)為，目前要決解問題就是：在有限的資源里如何能針對性的、更好的、有效的，高質(zhì)量的邀約？這就需要我們有時候不得不放慢腳步來思考，這就要進(jìn)一步加強(qiáng)邀約話述的不斷優(yōu)化，共同探討，總結(jié)，我認(rèn)為邀請函上也需進(jìn)一步修改，更突出一些新內(nèi)容。其次要加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，關(guān)于團(tuán)隊建設(shè)在此暫不多講！

第二是會議中，基本上都做到位了，細(xì)節(jié)上要不斷發(fā)現(xiàn)與修正就可以做到更好，這個我認(rèn)為在今后不斷學(xué)習(xí)與培訓(xùn)中會做得更好，建議在迎賓上最好佩帶迎賓紅綢，這樣顯得更莊重、更好有氛圍。在簽到表上，我認(rèn)為，安排座位表可以做得更視覺化點，方便安排不會容易出錯，同時更好的安排A類客戶。其他暫時沒想到。第三就是會后跟單，我認(rèn)為，在邀約前的電話員一直可跟到會議后的跟單，因為最大的功勞是電話邀約員，但要解決的問題就是與售后部做利益分配，做好配合。其他的暫時考慮到。

咱又回到前話題，在會議營銷不缺乏單體的執(zhí)行力——“個人英雄主義”，缺的是根據(jù)市場的變化整體步調(diào)一致的執(zhí)行力。執(zhí)行力在團(tuán)隊建設(shè)中非常重要，在今后公司運(yùn)營中也非常重要，但抓住重點，做表面文章。治標(biāo)不治本，就沒有提高團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。這執(zhí)行力差表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、部門之間或員工之間協(xié)調(diào)：

如果各部門之間、員工之間為了各自的利益，相互推卸責(zé)任，這會影響團(tuán)隊的執(zhí)行力。

二、團(tuán)隊穩(wěn)定性

團(tuán)隊成立多年回眼望去，老員工越來越少，員工流失率高，這會影響到團(tuán)隊的執(zhí)行力。

三、員工積極性

每個新來員工剛來公司都懷滿腔熱情，時間一長，資格越老的員工積極性越差，從而影響了團(tuán)隊的積極性，這會影響到團(tuán)隊的執(zhí)行力。

四、員工責(zé)任心

大多數(shù)員工有“回避風(fēng)險”的意識，一旦有責(zé)任的問題出現(xiàn)，會將問題拋給老板，讓老板解決，這會影響到團(tuán)隊的執(zhí)行力。

五、團(tuán)隊倡導(dǎo)熟人文化

老板主動與優(yōu)秀員工建立感情，以達(dá)到“親人變賢人，賢人變親人”的目的，時間一長容易形成公司提倡的文化和老板實際獎勵不相符，形成管理兩張皮，這會影響到團(tuán)隊的執(zhí)行力。

因此加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，有效執(zhí)行力，這需不斷加強(qiáng)企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、多開展豐富的拓展活動來經(jīng)營實現(xiàn)，任重而道遠(yuǎn)～

相信諾佩！相信團(tuán)隊！相信自己！

2011年8月15日

第四篇：會議準(zhǔn)備

1、確定會場，定會議室。

2、確定會議通知，發(fā)通知。

3、領(lǐng)會議需要用品。

4、籌備會：工作安排（專家接送及住宿、餐劵、出入通行證、條幅引導(dǎo)牌）、邀請領(lǐng)導(dǎo)、主持詞、講話稿。

5、制作桌盤、講義。

6、代表住宿確定人數(shù)。

7、講義、資料裝袋。

8、廠家展架擺放

第五篇：面試內(nèi)容準(zhǔn)備

小學(xué)語文一年級期末面試內(nèi)容

一、面試內(nèi)容

1．讀一讀：《看菊花》第二自然段，《北風(fēng)和小魚》第五自然段。

2．背一背：古詩1．江南2．詠鵝 3．風(fēng)4．登鸛雀樓?！度纸?jīng)》第二段。

3．說一說:

1、自我介紹。

2、這學(xué)期我們有了哪些進(jìn)步？

小學(xué)語文二年級期末面試內(nèi)容

一、面試內(nèi)容

1．讀一讀：《狐貍和烏鴉》第四自然段，《有趣的發(fā)現(xiàn)》第二自然段。

2．背一背： 敕勒歌詠柳回鄉(xiāng)偶書九月九日憶山東兄弟登鸛雀樓《晨韻對讀》第一段。

3．說一說:1.夸夸班上進(jìn)步大的同學(xué)。2.你打算怎么過寒假？

小學(xué)語文三年級期末面試內(nèi)容

一、面試內(nèi)容

1．讀一讀：《東方之珠》第四自然段，《掌聲》第二自然段。

2．背一背：涼州詞【唐】王之渙涼州詞【唐】王翰出塞【唐】王昌齡 贈汪倫【唐】李白芙蓉樓送辛漸 《百家姓》前四行

3．說一說:1.夸夸班上進(jìn)步大的同學(xué)。2.你打算怎么過寒假？

小學(xué)語文四年級期末面試內(nèi)容

一、面試內(nèi)容

1．讀一讀：《泉城》第四自然段，《說勤奮》第一自然段。

2．背一背： 長歌行（漢樂府）石灰吟【明】于謙

別董大【唐】高適 春夜喜雨【唐】杜甫 滁州西澗【唐】韋應(yīng)物《增廣賢文》第一段

3．說一說:1.夸夸班上進(jìn)步大的同學(xué)。2.你打算怎么過寒假？