第一篇：區(qū)域銷售總監(jiān)年薪制管理試行辦法

區(qū)域銷售總監(jiān)年薪制管理試行辦法

第一章

總

則

第一條

按照務實創(chuàng)新、高效管理的要求，為進一步完善公司薪酬管理辦法，充分調(diào)動公司區(qū)域銷售總監(jiān)的積極性，體現(xiàn)人力資源價值，參照國內(nèi)企業(yè)年薪制度，結(jié)合公司實際，制定本辦法。第二條

本辦法適用于公司區(qū)域銷售總監(jiān)職位的人員，其他崗位暫不參照執(zhí)行。

第三條

公司對各區(qū)域銷售總監(jiān)結(jié)合任期目標管理實行年薪制，對其他有必要實行年薪制的高級專業(yè)技術(shù)和管理人員另行規(guī)定。

第二章

年薪的構(gòu)成

第四條

年薪為年薪享受者在年度內(nèi)實際所得薪酬的總額，由基本薪酬（簡稱“基薪”）、浮動薪酬和獎勵薪酬三部分組成。

（一）基薪指按月發(fā)放的薪金，具體數(shù)額在責任人的任期目標責任書中規(guī)定；

（二）浮動薪酬為責任人任期目標責任書中確定的年薪減去基薪的余額，一般隨任期目標完成程度浮動；

（三）獎勵薪酬指超額完成純利潤指標的提成或超額完成銷售任務的獎金。

第三章

目標管理

第五條

公司對實行年薪制的各區(qū)域銷售總監(jiān)（簡稱“責任人”）實行目標管理考核，簽署“任期目標責任書”，任期內(nèi)未簽署“任期目標責任書”者，不享受年薪。

第六條

各區(qū)域銷售總監(jiān)的目標管理主要內(nèi)容為：

（一）經(jīng)營目標

銷售合同額、銷售回款額、銷售成本、銷售費用、管理費用、純利潤等經(jīng)營指標；

（二）管理目標

嚴格執(zhí)行公司《財務管理基本制度》、《工程銷售合同管理辦法》、《工程項目銷售管理辦法》、《員工手冊》、《行政人事管理手冊》等制度；提高企業(yè)管理水平；加強員工隊伍建設；不斷增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等。

（三）其他目標

具體在“任期目標責任書”中明確規(guī)定。

第四章

年薪額度的確定

第七條 年薪額度按以下方式確定：

（一）基薪按責任人月薪金標準×12；

（二）浮動薪酬根據(jù)責任人任期目標完成程度（按百分制）計算：

1、年度任期目標考核得分為100時，責任人享受全額浮動薪酬；

2、年度任期目標考核得分在75-100時，責任人的浮動薪酬按考核得分同比例計算；

3、年度任期目標考核得分在75以下時，責任人當年不享受浮動薪酬。

（三）獎勵薪酬。年度經(jīng)營超額完成純利潤指標時，提取獎金，區(qū)域銷售總監(jiān)的獎勵薪酬為該銷售團隊超額完成的利潤獎金的40%。獎金提取辦法為：

1、超額25%（含25%）以內(nèi)的部分，提取20%；

2、超額25-50%（含50%）的部分，提取25%；

3、超額50%以上的部分，提取30%；

4、獎金的60%用于獎勵員工，具體分配方案由該區(qū)域的銷售總監(jiān)提出，總經(jīng)理批準后發(fā)放。

區(qū)域銷售總監(jiān)年度超額完成目標任務的，有特殊貢獻時，由總經(jīng)理另行決定獎勵。

第五章

年薪的支付

第八條 基薪以現(xiàn)金形式逐月平均支付。

第九條 區(qū)域銷售總監(jiān)的浮動薪酬經(jīng)目標管理考核后，采取以下方式支付：

（一）任期為一年的，以現(xiàn)金形式支付；

（二）任期為二年以上的，一半支付現(xiàn)金，另一半作為現(xiàn)金期權(quán)積存于公司，任期屆滿按審計考核結(jié)果一次性支付。

具體按以下原則執(zhí)行：

1、從第一年起算，連續(xù)兩年任期目標完成低于75分的，取消其經(jīng)營責任人的資格，不再享受浮動薪酬；

2、三年制任期中，除以上第一種情況外，有一或兩年未達75分的，允許以高于75分的完成年份的得分數(shù)抵補至75分；

3、三年制任期中，平均任期目標完成程度低于75分的，任期內(nèi)累積的現(xiàn)金期權(quán)予以取消。

（三）任期未滿一年的，浮動薪酬按以下原則處理：

1、任期內(nèi)調(diào)任其他工作的，按實際工作月份發(fā)放基本薪酬；總經(jīng)理對其任期內(nèi)經(jīng)營業(yè)績進行審計考核決定獎勵，且無論是否獎勵，均不再享受浮動薪酬。

2、任期內(nèi)因違反公司有關(guān)制度和管理辦法的規(guī)定而被免職的，不享受浮動薪酬。

3、任期內(nèi)自動離職的，不享受浮動薪酬。

（四）雖屬于實行年薪制范圍，但未簽定任期目標責任書的，由公司薪酬管理委員會、公司績效管理委員會研究決定薪酬發(fā)放，但不得享受浮動薪酬和獎勵薪酬。

第十條 區(qū)域銷售總監(jiān)任期未滿離職，繼任者當年是否簽定任期目標責任書，按下列原則確定：

（一）繼任者認可前任所簽任期目標責任書規(guī)定的各項條款，并且有能力履行任期目標責任書所規(guī)定的各項義務，應變更責任人，另簽責任書，重新確定浮動薪酬，原責任書規(guī)定的任期目標繼續(xù)有效，責任期限連續(xù)計算；

（二）繼任者不認可前任所簽任期目標責任書規(guī)定的有關(guān)條款，原任期目標責任書自行終止，繼任者當年的業(yè)績由公司根據(jù)審計考核結(jié)果決定獎懲；

（三）繼任者雖愿履行前任任期目標責任書規(guī)定的各項任務，但公司總經(jīng)理認為其能力或其他主客觀條件尚不完全具備，暫不與其簽署任期目標責任書。

第十一條 獎勵薪酬主要以現(xiàn)金形式發(fā)放。

第十二條 浮動薪酬和獎勵薪酬還可以采用與現(xiàn)金等值的實物、及其他有價證券形式支付，具體實施時間和辦法由公司薪酬管理委員會決定。

第十三條 凡以現(xiàn)金、實物或其他方式支付年薪的，由公司財務代扣代繳其個人所得稅。

第十四條 享受年薪者不再享受所在企業(yè)其他獎金、福利和其他工資性收入，如有發(fā)生，從浮動薪酬中等額扣除。

第十五條 公司根據(jù)目標管理考核結(jié)果，決定區(qū)域銷售總監(jiān)的年薪發(fā)放方式。

第六章

附

則

第十六條

本辦法未盡事項，按公司有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。第十七條

本辦法由公司人力資源部負責解釋。第十八條

本辦法自總經(jīng)理簽發(fā)之日起實施。

第二篇：區(qū)域銷售總監(jiān)工作規(guī)劃

區(qū)域銷售總監(jiān)工作規(guī)劃

尊敬的領導：

感謝您的關(guān)注與支持！本人對自己應聘的區(qū)域銷售總監(jiān)做一個基礎的規(guī)劃工作，歡迎給予批評指導，謝謝！

學習篇

進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。關(guān)注重點：

1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關(guān)注點預計會是那些？深刻了解。

2、我們的產(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。

3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。

業(yè)務篇

銷售總監(jiān)進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務工作，所以自己在業(yè)務開拓方面也需要成為一位業(yè)務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務工作，注意做好時間管理。設定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。

工作要點：

1、做好市場調(diào)查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。

2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。

3、梳理客戶，聯(lián)系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。

5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準備好各種類型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務需求，講故事是一個好辦法。

7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。

8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。

10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

管理篇

做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標。

一、系統(tǒng)規(guī)劃

1、目標規(guī)劃，目標分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務。個人的觀點是在業(yè)務人數(shù)少、業(yè)務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！

3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務同事以指導。

4、內(nèi)部銷售組織和職責書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。

5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。

二、管理控制

1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預算，預算數(shù)額等）、時間

（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

三、培訓激勵

1、入職培訓。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習

2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或?qū)嵅儆柧殻嵘N售同事的工作能力。

3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

4、銷售集訓。組織優(yōu)秀銷售同事進行案例分析講解，一起交流跟進心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵！

第三篇：(區(qū)域銷售總監(jiān)-推薦報告)

馮先生推薦報告

推薦報告

（職位：區(qū)域總監(jiān)）

一 基本情況

姓 名：馮先生 出生年月：1973/05 性 別：男 文化程度：本科 婚姻狀況：已婚 戶 籍：廣州 居住地址：廣州

目前薪資：底薪每月20K及其他福利

二 教育背景及培訓

1991/09 —1995/08 廣州華南建設學院（現(xiàn)廣州大學）交通土建工程 本科

三 工作經(jīng)歷

2010/05—至今 美國愛思克空氣環(huán)境技術(shù)（蘇州）有限公司 華南區(qū)域經(jīng)理 2008/10—2010/05 富斯樂（中國）有限公司 華南區(qū)域銷售總監(jiān) 2004/08—2008/09 瑞士吉博力房屋衛(wèi)生設備工程技術(shù)有限公司 華南區(qū)域經(jīng)理 1997/12—2004/08 卜內(nèi)門太古漆油（中國）有限公司 區(qū)域經(jīng)理 1995/07—1997/11 廣州市政工程總公司建材公司 銷售代表

四 工作經(jīng)歷簡介

2010/05—至今 美國愛思克空氣環(huán)境技術(shù)（蘇州）有限公司 華南區(qū)域經(jīng)理 企業(yè)簡介：Air System Components Inc是商用和高檔家用供熱、通風和空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)品的制造商，在市場中處于領先地位。隸屬于總部位于英國倫敦的上市公司統(tǒng)基（Tomkins）工業(yè)集團。匯報對象：銷售總監(jiān)及亞太總經(jīng)理

工作職責：

負責公司所有通風、凈化系統(tǒng)產(chǎn)品在華南地區(qū)的銷售，以工程項目為主，與甲方、設計院、咨詢顧問公司、工程公司、承建商等維持良好合作關(guān)系，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。主要職責：

1、負責制定和實施區(qū)域市場銷售目標及市場計劃的制定；

2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡和渠道，推廣產(chǎn)品并對不同區(qū)域進行策略性營銷；

3、負責建設和管理銷售隊伍，領導團隊完成銷售指標；

4、收集和分析市場信息，并提供給公司相應的策略和建議；

5、安排產(chǎn)品推廣計劃，建立與設計院、代理商和重點客戶合作關(guān)系。

2008/10—2010/05 富斯樂（中國）有限公司 華南區(qū)域銷售總監(jiān)

企業(yè)簡介：中英合資的跨國性建材公司，生產(chǎn)和供應建筑化工產(chǎn)品，包括工業(yè)地坪、防水材料、混凝土修補、混凝土外加劑、灌漿與錨固等十二大類建筑材料。工作職責：

馮先生推薦報告

本人負責公司所有建筑產(chǎn)品在華南地區(qū)的銷售，以工程項目為主，與業(yè)主、設計師、總包、施工隊密切合作，充分理解客戶需求，為客戶提供創(chuàng)造價值的最佳解決方案。具體職責：

1、完成區(qū)域銷售指標，毛利潤和貨款回收指標

2、拓展銷售渠道，發(fā)掘市場機會,提高銷售量；

3、與客戶保持良好關(guān)系，滿足客戶需求；

4、帶領銷售團隊貫徹完成公司的決策與政策；

5、分析競爭對手的情況并提供給公司相應的策略；

2004/08—2008/09 瑞士吉博力房屋衛(wèi)生設備工程技術(shù)有限公司 華南區(qū)域經(jīng)理

企業(yè)簡介：瑞士獨資的跨國性建材公司，為工業(yè)建筑，民用住宅和公用建筑提供全方位的排水系統(tǒng)解決方案，在排水領域具備極高的品牌知名度，產(chǎn)品包括虹吸排水系統(tǒng)、同層排水系統(tǒng)和感應衛(wèi)浴產(chǎn)品等。工作職責：

本人負責公司所有系統(tǒng)產(chǎn)品在華南地區(qū)的銷售，以工程項目為主零售為輔，與甲方、設計院、咨詢顧問公司、裝飾公司、承建商等良好合作關(guān)系，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。具體職責：

1、負責區(qū)域內(nèi)銷售目標的達成及利潤指標的實現(xiàn)；

2、負責制定和實施區(qū)域市場計劃, 實現(xiàn)區(qū)域市場銷售目標；

3、負責建設和管理銷售隊伍，領導團隊完成銷售指標；

4、負責銷售網(wǎng)絡的擴大及完善；

5、負責收集市場信息以便于市場策略的調(diào)整；

1997/12—2004/08 卜內(nèi)門太古漆油（中國）有限公司 區(qū)域經(jīng)理

企業(yè)簡介：英合資的跨國性化工企業(yè)，生產(chǎn)和供應建筑裝飾涂料、高效能涂料、木器漆為主，產(chǎn)品應用在各種建筑領域，具有極高的品牌知名度

工作職責：

本人負責公司所有涂料產(chǎn)品在廣東、廣西地區(qū)的銷售，先后負責批發(fā)零售網(wǎng)絡的開發(fā)和維護及工程項目的跟蹤和推廣。與房地產(chǎn)公司、甲方、設計院、代理商、裝飾公司、施工方保持良好的合作關(guān)系。具體職責：

1、負責制定和實施區(qū)域內(nèi)銷售及市場策略；

2、負責區(qū)域市場代理商的發(fā)展及管理, 銷售網(wǎng)絡的擴大及完善；

3、負責協(xié)調(diào)管理區(qū)域內(nèi)的業(yè)務推廣和客戶服務工作, 監(jiān)管價格體系的實施;

4、負責業(yè)務員的培訓及管理工作，領導團隊完成銷售指標；

5、負責工程項目的跟蹤與推廣，與各房地產(chǎn)公司、設計院和施工方等單位保持良好的合作關(guān)系；

1995/07—1997/11 廣州市政工程總公司建材公司 銷售代表 工作職責：

負責代理商的開拓與管理工作，拓展銷售網(wǎng)絡及業(yè)務人員的管理 五 評價意見

1、十余年側(cè)重于工程項目銷售工作經(jīng)驗，熟悉工程項目特點、具備工程項目運作能力；

2、長期負責華南區(qū)域市場，在本區(qū)域市場具備良好的行業(yè)客戶資源與渠道；

馮先生推薦報告

3、具備較強的語言溝通、談判能力

上海宇瞻企業(yè)管理咨詢有限公司

2014/09

第四篇：區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責匯總

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責匯總

1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養(yǎng)；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責21、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預測；

2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發(fā)展；

3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍，完成團隊銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的任務指標；

4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負責區(qū)域的銷售任務；

5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售；

6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責31、負責西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接；

2、負責西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識及很強的數(shù)據(jù)分析能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責4

1.預測銷售情況，制定銷售計劃;

2.指導銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的執(zhí)行情況;

3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;

4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

5.開拓市場，根據(jù)銷售目標和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

___組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

7.負責發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

8.與客服、技術(shù)部門溝通，實現(xiàn)售后服務目標;

9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責51、負責拜訪、商務洽談，促成公司業(yè)務合作和簽約；

2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務動態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務拓展計劃；

3、充分理解公司業(yè)務以及行業(yè)特點，開拓客戶資源，根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務的特點開拓合作關(guān)系；

4、根據(jù)銷售需要，建立并不斷充實調(diào)整隊伍，并指導下屬組建銷售隊伍。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責6

1.在銷售總經(jīng)理的領導下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護，以便完成實訓室、系統(tǒng)集成等銷售任務及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；

2.客戶關(guān)系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；

3.獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責7

1.依據(jù)部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；

2.負責大區(qū)域現(xiàn)有運營商和政企客戶的跟進維系，拓展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

3.負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作；

4.負責市場信息的收集及競爭對手的分析；

5.了解行業(yè)客戶需求，負責行業(yè)客戶渠道建立與管理。

第五篇：區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責

1、負責計算機軟硬件項目及產(chǎn)品銷售；

2、負責客戶關(guān)系拓展及管理；

3、參與或獨立完成商務談判及銷售合同的簽訂；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責21、負責制定區(qū)域內(nèi)項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣并有效執(zhí)行，對目標達成承擔責任；

2、負責區(qū)域內(nèi)市場調(diào)研、分析，對行業(yè)動態(tài)進行研究，提供市場運作的可行性報告；

3、根據(jù)當期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，并推進完成項目營銷計劃并組織實施；

4、負責渠道合作與渠道管理，銷售的相關(guān)活動設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

5、負責集團內(nèi)項目聯(lián)動銷售工作；

6、負責部門內(nèi)日常管理及其他工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責31、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；

3、負責所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；

4、負責所轄業(yè)務的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務公關(guān)、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；

5、負責區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗；

6、負責并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護、管理及客戶服務；

7、處理團隊各類突發(fā)事件。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責4

1.負責江蘇省醫(yī)療設備的市場推廣工作并對經(jīng)銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

2.負責完成訂單并跟進，確保產(chǎn)品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;

3.參與招投標工作，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;

4.參與區(qū)域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態(tài);

5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問題;

6.參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結(jié)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責51、分析區(qū)域內(nèi)教育機構(gòu)目標客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務銷售策略

2、主動積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機構(gòu)AI在線教育升級轉(zhuǎn)型；

3、培訓及服務客戶并提供合理發(fā)展建議；

4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；

5、不斷接受公司的各項業(yè)務和技能提升培訓。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責6

1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；

4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

5.監(jiān)督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負責相關(guān)銷售款項的回收。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責71、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；