區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)

職責(zé)：

1、執(zhí)行市場拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;

3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，反饋給相關(guān)部門;

4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的拓展;

5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

任職要求：

1.本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè);

2.___年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;

3.熟悉產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，有銷售管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

4.富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;

5.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;

6.熱愛銷售行業(yè)，對(duì)銷售工作有激情，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營銷策略、政策和計(jì)劃;

2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實(shí)施、合同回款等;

3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對(duì)特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開拓;

4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對(duì)手等市場信息;

5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

任職資格:

1、市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;

2、___年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差工作;

3、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力;

4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對(duì)接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);

5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)3

職責(zé):

1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃與營銷策略，有計(jì)劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動(dòng)銷售、個(gè)性化訂制等工作，并對(duì)各省的分解計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營管理;

5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報(bào)，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進(jìn)行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;

6、處理客戶的日常投訴、降價(jià)、退貨問題;

7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對(duì)接、安保工作;

8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);

9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。

任職要求：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

2、___年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識(shí);了解財(cái)務(wù)管理、法律、金融等方面的知識(shí);

4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)4

一、團(tuán)隊(duì)管理

1.制定并向上報(bào)批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;

2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

___對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;

___對(duì)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績效管理;

5.任免店長，并主導(dǎo)店長團(tuán)隊(duì)建設(shè);

6.店長、導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;

7.編寫針對(duì)店長導(dǎo)購團(tuán)___關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。

二、終端管理

1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

3.定期對(duì)終端的狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);

4.銷售費(fèi)用的總體控制;

5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪檢查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步評(píng)估與審核;

2.渠道條件的審核和深入談判;

3.渠道商定期拜訪;

4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。

四、績效管理

1.每季度初與上級(jí)共同制定績效目標(biāo);

2.簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法;

3.將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞;

4.推動(dòng)績效目標(biāo)的實(shí)施;

5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。

五、部門內(nèi)部管理及其他

___部門內(nèi)部工作安排;

___部門間工作協(xié)調(diào);

3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;

4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;

5.及時(shí)就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)5

職責(zé)：

1、業(yè)務(wù)開展：負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開拓目標(biāo)市場，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo);

2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營銷計(jì)劃和銷售過程，能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確?？蛻魸M意度。

3、團(tuán)隊(duì)管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì);

任職資格：

1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、有銷售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);

3、___年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);

4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力

;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動(dòng)性，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。