2021區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責匯總

1、負責所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。

2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。

2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

3、負責相關銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。

4、建立穩(wěn)定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。

5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴大業(yè)務量。

6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。

7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。

8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售后工作。

9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應的業(yè)務崗位和拓展方案，落實下達的各項業(yè)績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關解決方案。

10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。

11、完成上級交辦的其他臨時性工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責2

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；

2.洞察市場需求，負責客戶的挖掘、維護以及深度經(jīng)營；

3.開拓銷售渠道，負責區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關系；

4.負責經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；

5.擅長團隊建設和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標的達成。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責31、負責省區(qū)的業(yè)務拓展、客戶開發(fā)、銷售運作，完成預定的銷售指標；

2、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，規(guī)范人員的操作模式；

3、組織策劃省區(qū)市場的客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系，提升品牌形象；

4、根據(jù)銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責4

按照公司發(fā)展方向和產(chǎn)品特性，負責安全家營銷策劃。

負責大客戶管理，政府和大企業(yè)客戶

負責經(jīng)銷商管理規(guī)劃和規(guī)劃的執(zhí)行

負責配合運營，做好品牌推廣和擴大市場工作

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責51、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。

3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。

5、審核與制定相關銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。

7、負責部門相關合同、費用等的審核。

8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責61、目標管理：根據(jù)事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現(xiàn)；

2、市場拓展：負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；

3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的客戶關系，提升客戶滿意度；

4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術(shù)方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結(jié)算、應收賬款回收；

5、售后維護：負責計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質(zhì)的服務

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責7

1.負責公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。

2.負責區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡建設與維護；

3.負責區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的業(yè)務關系；

4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

5.制定系統(tǒng)費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

6.負責所轄區(qū)域市場各階段銷售指標；

7.關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施