區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)

職責(zé)

1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;

2、了解競爭對手動向，掌握行業(yè)動態(tài)，對市場進行調(diào)研，并及時反饋給公司;

3、針對目標(biāo)行業(yè)和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;

4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

5、負責(zé)銷售談判，協(xié)調(diào)資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;

6、根據(jù)銷售指標(biāo)，按時完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本;

7、負責(zé)團隊管理，輔導(dǎo)并激勵下屬努力提升業(yè)績，并對團隊業(yè)績負責(zé)。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經(jīng)驗;

2、具有云存儲、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗;

3、具有行業(yè)銷售成功案例;

4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選2

職責(zé)：

1、參與制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、制定銷售實施計劃和銷售預(yù)測;

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定并分解銷售任務(wù)，負責(zé)本區(qū)域內(nèi)的銷售管理工作，帶領(lǐng)下屬員工完成總體銷售目標(biāo);

3、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo);

4、拓展新市場，管理維護長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;

5、公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

任職條件：

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2、___年以上銷售經(jīng)驗，___年以上團隊管理經(jīng)驗;

3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經(jīng)驗;

4、責(zé)任心強，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、大局意識、抗壓能力及執(zhí)行力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選3

職責(zé)：

1、完成區(qū)域市場體系建設(shè)，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、負責(zé)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售計劃及回款任務(wù);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍;

4、建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

5、團隊建設(shè)。銷售團隊建設(shè)，包括人才招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流、團隊凝聚力建設(shè)等。

任職資格：

1、五年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，大專以上學(xué)歷;

2、表達能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能;

3、有積極的開拓精神和較強的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

4、嚴謹、誠實、勤奮的職業(yè)品質(zhì)，良好的人際關(guān)系和團隊合作精神，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

5、具有國內(nèi)外企業(yè)管理軟件銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選4

職責(zé)：

1、根據(jù)外部市場情況和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及銷售目標(biāo);

2、負責(zé)管理銷售團隊的全面工作，執(zhí)行銷售活動，完成銷售指標(biāo)，從全局上把控銷售工作的方向和進度;

3、負責(zé)對全國行業(yè)市場的調(diào)研、分析，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)新的市場機會和需求，并根據(jù)不斷變化的市場情況及時制定和調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;

4、負責(zé)對項目的實施、執(zhí)行及回款等全過程進行全盤的把控，保證所有項目的順利進行;

5、負責(zé)老客戶關(guān)系的維護、新客戶的開拓以及突發(fā)事件的處理，不斷提升客戶滿意度;

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

職位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷或計算機相關(guān)專業(yè);

2、至少___年以上IT軟件行業(yè)全國市場營銷管理和團隊建設(shè)經(jīng)驗，其中至少___年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的工作經(jīng)驗;

3、有、政府項目銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有相關(guān)系統(tǒng)集成項目銷售經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;

5、具備較強的演講、溝通協(xié)調(diào)、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力，嫻熟的商務(wù)談判技巧;

6、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作，有成功案例者優(yōu)先;

7、具有一定的商務(wù)寫作基礎(chǔ)，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長PPT的精美制作及演講，能制作方案建議書等;

8、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選5

職責(zé)：

1、參與制定公司營銷戰(zhàn)略;

2、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公關(guān)、促銷活動的開展與實施;

3、負責(zé)對所轄的市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析;

4、負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂;

5、制定營銷系統(tǒng)培訓(xùn)計劃并實施;

6、協(xié)助運營總監(jiān)建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);

7、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

招聘要求：

1、本科以上學(xué)歷，___年以上相關(guān)經(jīng)驗;

2、___年以上相關(guān)市場營銷、企業(yè)管理、工商管理等專業(yè);

3、良好的溝通表達、協(xié)調(diào)和組織能力;

4、熟練掌握并使用辦公軟件;

5、豐富的渠道管理經(jīng)驗、拓展、維護經(jīng)驗;

6、適應(yīng)長期出差或駐地。