第一篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談

80后窮司機(jī)創(chuàng)業(yè)開孕嬰店 三年變千萬富翁

孕嬰店利潤大，投入也相對(duì)較小??在不少人眼里是創(chuàng)業(yè)好行當(dāng)。于是乎，短期內(nèi)島城大大小小的孕嬰店如雨后春筍，數(shù)量已經(jīng)數(shù)以千記。

3年前，1981年出生的姜道鵬還只是個(gè)司機(jī)，月薪2000元?？傻浇衲?月份，他已擁有了四家孕嬰店，第五家店也要開業(yè)了，總營業(yè)額在2000萬元以上,總資產(chǎn)超過千萬元。

因?yàn)樯孀阍袐胄袠I(yè)，這個(gè)80后的高個(gè)男人成為千萬富翁。然而，朝陽行業(yè)，并不意味著沒有風(fēng)險(xiǎn)。孕嬰店因經(jīng)營不善倒閉的也不在少數(shù)。記者在此解剖姜道鵬的成功案例，或許，這個(gè)故事能給我們這些創(chuàng)業(yè)無門的人幾分啟迪。同時(shí)，記者也幫您跑腿，考察分析孕嬰店市場，并找業(yè)內(nèi)專業(yè)盡可能提供實(shí)用、全面的幫助??

A 現(xiàn)身說法

創(chuàng)業(yè)不是拍腦袋，得長期關(guān)注行業(yè)

初見姜道鵬，只見他非常憨厚，一米八十幾，很壯實(shí)。他說話間透露出自豪感，在兩年多以前，他還是一家公司的司機(jī)，還是個(gè)窮小子，而現(xiàn)在，他年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了2000多萬元。

姜道鵬說，他之所以會(huì)入孕嬰用品這一行，要感謝他的妻子?！按蟾虐司拍暌郧埃覀冞€沒有結(jié)婚，到青島去看個(gè)生孩子的親戚，購買孕嬰產(chǎn)品的時(shí)候，我就感覺這一行不錯(cuò)，就一直在關(guān)注，這一關(guān)注就是五六年，摸清了情況?！苯砾i說，直到2009年他們準(zhǔn)備結(jié)婚，他才開了這家店。“妻子原來在青島工作，結(jié)婚后，我就讓她到即墨了，為了找點(diǎn)活干，就開了這么家店?！?/p>

“這幾年我經(jīng)常跟做孕嬰生意的人打交道，一起聊天學(xué)習(xí)。”姜道鵬說，他入行開店的時(shí)候，已經(jīng)對(duì)孕嬰產(chǎn)品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大體知道了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。

2009年8月，他的第一家店終于落成立，100多平米。當(dāng)時(shí)，姜道鵬在一家公司當(dāng)司機(jī)，月薪2000元。開這個(gè)店，他花了20萬元左右。當(dāng)時(shí)，他工作了幾年，攢了3萬元左右，家里給湊了3萬元，他又向親戚朋友借，借來2萬元，剩余的12萬元，全部靠貸款。

店開了，姜道鵬沒有辭掉他的工作，而是找了個(gè)店員幫他看店，他在業(yè)余時(shí)間經(jīng)營這個(gè)店。經(jīng)營了8個(gè)月。姜道鵬稍有盈利，讓他喜出望外?！澳莻€(gè)時(shí)候，我就感覺到，沒投入全部精力都能盈利，這說明這個(gè)行業(yè)活力足，如果我投入全部精力肯定會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展，于是就辭掉了司機(jī)的工作?！?/p>

隨后，姜道鵬作出了一個(gè)讓很多人都不理解的舉動(dòng)——開第二家店。第二家店選址，400多平方米，總花費(fèi)四五十萬元，這些錢絕大多數(shù)是借來的。他說這是為了擴(kuò)大規(guī)模。如姜道鵬的預(yù)計(jì)，他已經(jīng)開業(yè)的四家店都在盈利，他的品牌也越做越大，回頭客也越來越多?，F(xiàn)在姜道鵬不但還清所有的貸款，還有了很多積蓄。

回首自己的創(chuàng)業(yè)之路，他說，成功的秘訣并不在于錢的問題，而是在于要看得準(zhǔn)，看準(zhǔn)后就全力干，想掙錢就一定要擴(kuò)大規(guī)模，做成品牌。

B記者跑腿

規(guī)模擴(kuò)張，打破行業(yè)死循環(huán)癥結(jié)

如果對(duì)島城所有孕嬰市場進(jìn)行調(diào)查，或許很難得出具體結(jié)論，畢竟，島城大大小小的孕嬰店數(shù)以千記。而對(duì)即墨做個(gè)樣本調(diào)查，或許更具代表性。

根據(jù)記者從即墨市孕嬰?yún)f(xié)會(huì)拿到的數(shù)據(jù)，在即墨市每年都有新的孕嬰店開業(yè)，同樣，每年都有孕嬰店倒閉，而每年新開孕嬰店的數(shù)量跟倒閉孕嬰店的數(shù)量大體一致，每年六七家。在如此殘酷的競爭下，姜道鵬在短短兩年多時(shí)間內(nèi)崛起，應(yīng)算得上是一個(gè)小小的奇跡。

“秘訣——規(guī)模?！苯砾i只用了兩個(gè)字，就破解了這個(gè)倒閉——新開——倒閉——新開的“死循環(huán)”。

對(duì)于倒閉的孕嬰店，記者大致進(jìn)行了調(diào)查，一般營業(yè)面積不超過 100平米，產(chǎn)品的種類不超過 1000種，投資在10萬元以下。

這一點(diǎn)，也在姜道鵬那里得到了印證?！艾F(xiàn)在的市民認(rèn)的都是品牌，所以，我在沒有盈利的情況下，一再擴(kuò)大規(guī)模，直到現(xiàn)在我還在擴(kuò)大?！苯砾i說，他最小的一個(gè)店，營業(yè)面積都在100平米以上，產(chǎn)品的種類多達(dá)5000種，“我還已經(jīng)涉足了兒童游泳、攝影等其他項(xiàng)目?！?/p>

姜道鵬的一句話或許非常有價(jià)值，“如果您是孩子的父母，您會(huì)到一個(gè)非常不起眼的小門店里給孩子買奶粉嗎？這就是要規(guī)模的最直接原因。”

姜道鵬還表示，加盟是條不錯(cuò)的道路，“他能告訴你如何進(jìn)貨，如何裝修等最基礎(chǔ)的事。我最初走的就是加盟，不過，加盟只是給你指了一條路，具體怎么干完全靠你自己，現(xiàn)在，我?guī)缀醺緛淼钠放茮]有什么來往了?！苯砾i說：“我認(rèn)為加盟商就是個(gè)皮包公司，走上正路后，如何發(fā)展，完全靠自己?！?/p>

C 親，想干孕嬰這一行的看過來

創(chuàng)業(yè)成功，靠10% 的毛利潤

有了姜道鵬的成功案例，可能很多市民對(duì)孕嬰行業(yè)產(chǎn)生了興趣。為了盡量多幫助想創(chuàng)業(yè)的人，我們請(qǐng)到了即墨市孕嬰?yún)f(xié)副會(huì)長張本金給大家把脈，看看投資孕嬰行業(yè)，到底有沒有前途。

問：有人說，孕嬰產(chǎn)品利潤率非常高，是不是這樣？利潤能達(dá)到多少？

張本金：不是這樣。一般大品牌的產(chǎn)品價(jià)格都比較透明，所以，利潤率不可能很高，毛利潤率大概為10%左右。

問：是不是小品牌的孕嬰產(chǎn)品利潤率高呢？

張本金：應(yīng)該說是，小品牌或者是不知名品牌的利潤率能高一點(diǎn)，但是，銷量不行，總利潤上不來。

問：利潤率不是非常高，代理小品牌又不行，憑借什么能創(chuàng)業(yè)成功。

張本金：憑借量，孕嬰行業(yè)必須要大品牌，靠小品牌是靠不住的，如果能使銷量走上去，就接近成功了。

問：一定要大規(guī)模經(jīng)營，才能保證成功嗎？

張本金：大規(guī)模經(jīng)營也不一定能成功，關(guān)鍵要有服務(wù)意識(shí)。當(dāng)然，如果說經(jīng)營一個(gè)幾十平米的小店，也有可能成功，但是，難度比較大。因?yàn)榈昝娲笮〈淼氖且粋€(gè)企業(yè)的形象，店面越大越能讓人相信，特別是在孕嬰行業(yè)。文/圖 記者 王磊

成功秘訣

1.想在某一行業(yè)創(chuàng)業(yè)，就得長期關(guān)注，知道這個(gè)行業(yè)的動(dòng)向。

2.不要放慢腳步，不要因?yàn)橛辛诵〕煽兙涂s手縮腳。否則，你就會(huì)被超越，進(jìn)而被競爭對(duì)手PK掉。

3.別人的經(jīng)驗(yàn)只能在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候借鑒，所有人在創(chuàng)業(yè)之后，都得按照自己的情況來走。

第二篇：從零開始開始創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談

從零開始開始創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談

最近的某一天，忽然想起自己已經(jīng)創(chuàng)業(yè)十年了，從2001年大學(xué)一年級(jí)開始，一直折騰到現(xiàn)在，還在繼續(xù)折騰著，呵呵。十年了，也有了很多的總結(jié)。抽出點(diǎn)時(shí)間，把這十年中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，成功的，失敗的，高興的，傷心的事情，都過濾一下?；藥装偃f學(xué)費(fèi)得到的失敗教訓(xùn)，相信對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者，小本創(chuàng)業(yè)者，能有一點(diǎn)幫助，或者啟示。

我本是農(nóng)村出來的人，用的一些手段或者走的路，有些朋友可能不zan成，這沒關(guān)系，求同存異嘛，呵呵!為什么創(chuàng)業(yè)？可能不同的人有不同的回答結(jié)果，說的俗氣點(diǎn)，其實(shí)都是為了賺錢。這個(gè)時(shí)代，沒有錢，你真的什么都不是。錢不是萬能的，但是沒錢是萬萬不能的。沒錢，就沒有幾個(gè)親屬能看得起你，沒錢，你可能就找不到稱心的老婆。沒錢，可能就不能享受更多品質(zhì)的生活。因此，賺錢的能力，是證明你自身價(jià)值的一種重要標(biāo)準(zhǔn)。

如果你不是官二代，也不是富二代，那么想要改變自己的生活，你的出路只有一條：走上創(chuàng)業(yè)的路。有些朋友可能說了，我上班一樣賺錢啊，說實(shí)話，除了一些大型國企或者著名私企，想靠薪水致富的，真是少之又少啊。不信？呵呵，看看身邊那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。? 必須承認(rèn)，打工不操心，有穩(wěn)定的收入，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，收入無法保證的。可是，想過沒有，打工，你一輩子也很難成為富二代他爹媽，只能把這個(gè)任務(wù)傳接給下一代，讓他們還承受生活不富足的痛苦。創(chuàng)業(yè)，你苦也就苦幾年，十幾年，還有享受的時(shí)間，下一代也可以成為富二代，哈哈，說遠(yuǎn)了啊。

說這些目的，就是想創(chuàng)業(yè)必須要行動(dòng)的，否則就都是空想家了，天空不會(huì)給你掉餡餅的。有些朋友會(huì)說，我沒有本錢，也沒有經(jīng)驗(yàn)，怎么創(chuàng)業(yè)??？不談膽量的問題了，從現(xiàn)在開始，我假設(shè)你有膽量有決心行動(dòng)，就是沒有錢，沒有經(jīng)驗(yàn)，不知道自己做什么好。我就從這一階段開始和大家交流，因?yàn)槲乙彩菦]錢就走上創(chuàng)業(yè)的路的。

1、沒錢沒經(jīng)驗(yàn)怎么創(chuàng)業(yè)呢？

首先在創(chuàng)業(yè)初期，我們要給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)總目標(biāo)，自己在多少年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)什么。然后劃割成多個(gè)小的目標(biāo)，在某一階段賺多少錢？這個(gè)具體的目標(biāo)一定要切合實(shí)際，別想著做什么都能一口吃個(gè)胖子，那是不可能的。例如，在第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們把賺錢目標(biāo)定在10萬元，如果你完成了賺10萬的目標(biāo)，你再賺下一個(gè)10萬，100萬，還難嗎？肯定不難了啊，凡事只開頭難嘛，呵呵！

很多人一提創(chuàng)業(yè)，就想到開一個(gè)店鋪，或者開一個(gè)公司。按照你這個(gè)想法，當(dāng)然需要很多錢了，房租，裝修，辦公用品，哪個(gè)不花錢，你也得不到?？晌覀冞€想創(chuàng)業(yè)，那怎么辦呢？活人讓尿給憋死了，只能說你是德國的轎車，哈哈。

沒錢沒經(jīng)驗(yàn)，我們還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，還要成功，還要小風(fēng)險(xiǎn)。有辦法，那就讓我們從一個(gè)人，從“借“開始上路。只要借好啦，那錢途光明啊，呵呵！

下面我就說說如何”借“

1）某個(gè)大學(xué)某個(gè)學(xué)院，有一個(gè)配置為486,五十多臺(tái)電腦的計(jì)算機(jī)中心，因?yàn)閷W(xué)校經(jīng)費(fèi)緊張，電腦壞的壞，缺東西的缺東西，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)想把這個(gè)計(jì)算機(jī)中心承包給老師，只要滿足平均每天大約兩個(gè)小時(shí)左右的正常教學(xué)外，所有的經(jīng)營收入都?xì)w承包者，面對(duì)這個(gè)破機(jī)房，哪個(gè)老師都不傻，誰都不會(huì)投錢進(jìn)去，做虧本的買賣。這個(gè)時(shí)候，我從一個(gè)和我關(guān)系很好的副院長那得知了這個(gè)消息，當(dāng)時(shí)，我手里只有200元錢，可我沒想都沒想，就直接找院長，說我想承包這個(gè)計(jì)算機(jī)中心，不但每月給學(xué)院錢，保證正常教學(xué)，還會(huì)更換部分機(jī)器。領(lǐng)導(dǎo)聽了，當(dāng)場就痛快的答應(yīng)了。宿舍的哥們都罵我瘋了，呵呵，可我告訴他們沒事，知道我是怎么運(yùn)作的嗎？一個(gè)月沒到，就收入了很多，玩了一次很酷的借機(jī)發(fā)財(cái)嗎？ 2）接著說，我在接手這個(gè)計(jì)算機(jī)中心的時(shí)候，心里就有了點(diǎn)譜。在簽訂合同的時(shí)候，我不但滿足了學(xué)院的全部要求，還主動(dòng)提出給學(xué)院每月3000元的承包費(fèi)。我的要求只有兩點(diǎn)，一、在滿足學(xué)院正常教學(xué)的情況下，允許我做培訓(xùn)，所有培訓(xùn)資質(zhì)由學(xué)院給我代辦

二、承包費(fèi)實(shí)行下打租，就是自簽訂協(xié)議起，每月月底付款（這樣做，便于我有一個(gè)月的時(shí)間賺錢或者融資，給自己一個(gè)時(shí)間）。簽完協(xié)議后，接著是如何啟動(dòng)這個(gè)機(jī)房，幾十臺(tái)電腦，系統(tǒng)癱瘓的癱瘓，缺耳機(jī)的，鼠標(biāo)，鍵盤的，好用的沒幾臺(tái)，大概算了一下，全部修理好，最好要三四千元，我還是個(gè)電腦盲，對(duì)這玩意一竅不通，手頭只有200元的生活費(fèi)，怎么辦呢？我是永遠(yuǎn)不會(huì)被尿憋死的人，想到的辦法還是借。我來到當(dāng)?shù)氐碾娔X城，找了一家賣配件的，和他說，在哪個(gè)學(xué)校有一個(gè)機(jī)房，需要重做系統(tǒng)，更換配件，問他有沒有興趣？當(dāng)然有了！談到最后，我提出一個(gè)條件，一個(gè)月結(jié)一次款，以后所有需要的配件都從你這拿。屬于先賒貨啊，他就猶豫了，我也沒強(qiáng)求，只是說，你不做沒事，有很多人愿意接這個(gè)活，我可以走，學(xué)校能走嗎？你還用擔(dān)心付款嗎？他想了一會(huì)，覺得我說的有道理，就答應(yīng)了。就這樣，先期一分錢沒花，我就把這個(gè)機(jī)房啟動(dòng)起來了，對(duì)于學(xué)院，可以正常教學(xué)用了，對(duì)于我，也開始了下一步的操作。

機(jī)房啟動(dòng)后，我買了20張彩紙，寫了一則廣告：好消息 某院計(jì)算機(jī)中心，從即日起，只需150元，就可以全年免費(fèi)上網(wǎng)，不限時(shí)間（在正常的教學(xué)時(shí)間除外），名額有限，先報(bào)名者還有禮品贈(zèng)送！海報(bào)張貼出去以后，不得了了，沒兩天功夫，就有二百多同學(xué)來報(bào)名。這一招，讓我只花了幾十元的彩紙錢和兄弟們的盒飯錢，就得到了三萬多的現(xiàn)金流。有朋友會(huì)疑問：你這全年免費(fèi)上網(wǎng)，豈不很虧??？呵呵，其實(shí)除了我們的教學(xué)時(shí)間外，機(jī)器空閑的時(shí)間是不多的，我這一招會(huì)員制，就是把機(jī)器的閑置率降低了，同時(shí)自己也得到了所需的資金。

接下來，我就利用學(xué)校的資源，開展計(jì)算機(jī)等級(jí)考試培訓(xùn)，微軟，思科，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師等認(rèn)證培訓(xùn)。從一個(gè)破爛的機(jī)房，到一個(gè)培訓(xùn)中心，我一共沒花上一百元，就完全啟動(dòng)起來了，這里面，充分的整合了各方資源。當(dāng)然了，我的膽子也是夠大的了。話說回來，作為創(chuàng)業(yè)者，你沒錢再?zèng)]膽，那你真的什么都做不了，回家抱孩子得了。3）創(chuàng)業(yè)其實(shí)不難，可一提到創(chuàng)業(yè)，總會(huì)聽到這樣那樣的抱怨聲。有的人說我沒本錢啊，有的人說我啥都不懂啊，有的說我不知道干啥啊，有的說我有老婆孩子虧本了怎么辦啊，你就聽吧，都是談困難的，很少有想方法的。

這是最好的時(shí)代，也是最不好的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代，國家四處充滿了商機(jī)。這個(gè)時(shí)代，也是金錢至上的時(shí)代。在金錢面前，什么情啊，法啊，道德啊，統(tǒng)統(tǒng)后站。身處這樣一個(gè)時(shí)代，有些人仇富，埋怨社會(huì)分配不均，我覺得這個(gè)思維是非常可怕的，你仇什么啊？任何社會(huì)都沒有絕對(duì)公平的，再說了，這是社會(huì)現(xiàn)實(shí)，你能改變得了嗎？肯定改變不了。那好，改變不了，你就別去抱怨什么，審視自己，改變自己總是可以的吧。就算別人先天有錢，有地位，你可以用自己的勤奮和智慧，來后天追趕嘛！無論咋樣，你都得活著，那為什么不活的積極一點(diǎn)，精彩一點(diǎn)呢？

想創(chuàng)業(yè)的人，大致分為幾種，有些人想開個(gè)小店，接著就想到了租房、裝修、進(jìn)貨、招人，哇塞，得多少銀子啊？！有些人想開個(gè)公司，接著就想到了注冊(cè)公司，租辦公室，買辦公用品，招人，呵呵，真是屎沒來屁先來了。這些都是正常的思維，對(duì)于資金充足的人來說，都是必須的?？墒菍?duì)那些沒啥資金，沒啥經(jīng)驗(yàn)的初次創(chuàng)業(yè)者來說，你這么折騰完了，估計(jì)手頭那點(diǎn)錢早就沒了，而正式業(yè)務(wù)還沒開展呢，沒經(jīng)驗(yàn)失敗了，估計(jì)又返回貧困一族啦。

初次創(chuàng)業(yè)的，沒錢沒經(jīng)驗(yàn)的，最好的辦法就是“借”。充分利用好了借這個(gè)字，保證你啥都有。這是我這些年走來的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)吧?？拷瑁紫茸屇憬档土俗约嘿Y金的使用。靠借，能夠讓你降低風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步前進(jìn)。

有些人一開始創(chuàng)業(yè)，就想發(fā)大財(cái)，這是不切實(shí)際的想法，很危險(xiǎn)啊，哈哈。沒看在這種想法的支撐下，傳銷那么盛行嗎，可真正賺錢的有幾人??？

有些人一開始創(chuàng)業(yè)，就想快，你步還不會(huì)走呢，能跑得了嗎？可就為了迎合這樣想法的人，網(wǎng)上出現(xiàn)了很多閃電致富的信息，清醒點(diǎn)吧，閃電個(gè)頭啊，那是在忽悠你呢 有些人一開始創(chuàng)業(yè)，就想到省心。呵呵，這個(gè)我就不理解了，天下有省心的時(shí)候嗎？有，那是見上帝以后。迎合這部分的心態(tài)，加盟連鎖的信息滿天飛。我告訴你，網(wǎng)上出現(xiàn)的加盟連鎖廣告，可以說，絕大部分都是騙加盟費(fèi)的。那不是讓你省心，是讓你傷心啊。

因此，創(chuàng)業(yè)就要勤奮，動(dòng)腦，禁得住誘惑，做靠譜的事情，從小錢開始賺。第一次選擇項(xiàng)目，盡量選擇你能把握的，也就是適合你的，風(fēng)險(xiǎn)很低，容易操作的項(xiàng)目，不要考慮什么天長地久，記住，你有錢了以后，可以隨時(shí)調(diào)整項(xiàng)目。第一次，從練手的思維去考慮，從賺錢的角度去考慮，而不是從長久的角度考慮。

選擇項(xiàng)目的時(shí)候，把自己的思維要盡量打開，商機(jī)無處不在，滿足一個(gè)小小的需求，就是你賺錢的開始了。

一個(gè)在地?cái)偵险J(rèn)識(shí)的朋友，下崗后，沒有了生活來源，就晚上到夜市上擺個(gè)攤，賺點(diǎn)零花錢。朋友是一個(gè)很有自尊的人，他想我這樣也不是辦法啊。

一次，我們喝完酒后，他說請(qǐng)我上網(wǎng)吧打游戲去。好吧，也都無聊。我們來到了一個(gè)網(wǎng)吧，開了兩臺(tái)機(jī)器，打了一會(huì)游戲后，肚子有點(diǎn)餓了，到前臺(tái)一問，除了餅干，面包，其他吃的沒有。只好忍了?；貋淼穆飞希掖蛉さ剑焊鐐?，你到網(wǎng)吧賣盒飯吧，應(yīng)該有市場。說完了我也沒在意，過了兩天，他說找我商量點(diǎn)事，原來他真想在網(wǎng)吧賣盒飯，這兩天做了下調(diào)查，覺得有市場。讓我?guī)退麉⒅\一下。呵呵，分析了一下，我們覺得網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群，消費(fèi)能力不是很強(qiáng)，因此價(jià)格不宜定的很高，男孩子多，因此，飯量要足。綜合以后，我們把價(jià)格定在7元，飯量足，衛(wèi)生干凈，菜品主要有肉末茄子，干豆腐，宮保雞丁等幾樣。就這樣，創(chuàng)業(yè)開始了，他老婆做飯菜，他打下手，更多的時(shí)間去和網(wǎng)吧老板談合作，就是賣一盒給提成1元，有的一塊五。算一下，他一盒飯的成本基本控制在三元之內(nèi)，除了給網(wǎng)吧提成的，加上其他損耗，他一盒飯的利潤在2元左右。從一個(gè)網(wǎng)吧開始，不到一年的時(shí)間，那個(gè)城市一多半的網(wǎng)吧快餐被他拿下了，買了二手的面包車，還聘請(qǐng)了廚師和一些送盒飯的小工，按照一個(gè)網(wǎng)吧一百臺(tái)電腦算，如果上座率可以，中午、晚上、夜宵，一個(gè)網(wǎng)吧一天最少能賣五十盒以上，哪個(gè)城市沒有幾百家網(wǎng)吧啊，就這么個(gè)分眾市場，讓他一個(gè)下崗工人創(chuàng)業(yè)成功了。想想他前期的投入，房子是自己家的，也沒辦什么執(zhí)照，就是從夫妻兩個(gè)人開始起來的，他有風(fēng)險(xiǎn)嗎？用了多少資金嗎？

看到這個(gè)案例，很多人不屑的說，我也想到過，哈哈，可你做了嗎？不行動(dòng)，當(dāng)空想家的人，我不和這樣的人交流！

4）這是一個(gè)分工明確的時(shí)代，想靠個(gè)人的單打獨(dú)斗而成就事業(yè)，是很困難的。因此，創(chuàng)業(yè)伊始，我們就要想辦法找人合作。如果你擁有了某項(xiàng)技能或者某種資源，那么你只需找到能夠發(fā)揮你這樣技能或者能夠利用你這項(xiàng)資源的場所，那么你的創(chuàng)業(yè)是不是就開始了呢？必須的??！和別人合作，利潤分成最少要五五開，可以的話再大方一點(diǎn)，多給合作伙伴一點(diǎn)，這沒關(guān)系嘛。哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者賺第一桶金的時(shí)候都很難，以后就越來越簡單了嘛，與人合作，不但能降低自己的風(fēng)險(xiǎn)，還可以學(xué)習(xí)，得到很多鍛煉，經(jīng)驗(yàn)越來越多。當(dāng)你翅膀硬了的時(shí)候，選擇單飛，風(fēng)險(xiǎn)也隨之低了哦，呵呵。不過，人要懷著感恩的心，對(duì)幫助自己的人一定不要忘記報(bào)答！

自己沒有資源，又缺少資本，那么就想辦法借資源，借渠道。作為創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)天條必須牢記：那就是手里必須有現(xiàn)金流。做生意可以暫時(shí)虧本，但是不能沒有現(xiàn)金，一旦沒現(xiàn)金流了，資金鏈一斷，你有多少不動(dòng)產(chǎn)多少產(chǎn)品都沒用，那時(shí)候哭都沒地方哭去。創(chuàng)業(yè)時(shí)期，能不先付款的要盡量拖后，能租賃的東西不要買，少做后付款的業(yè)務(wù)，少和別人攀比擺譜，一切從自己的實(shí)際出發(fā)。

想開公司的朋友，先不要注冊(cè)公司，租賃辦公室，可以先找一個(gè)現(xiàn)成的公司，掛靠一下，用他的辦公室，用他的執(zhí)照，一個(gè)月給點(diǎn)錢，這樣做，一旦你的業(yè)務(wù)開展不起來，你可以很快撤退，把損失降到最小。如果你做起來了，心里有底了，再注冊(cè)公司，租賃辦公室也不晚，給自己個(gè)緩沖時(shí)間，對(duì)自己絕對(duì)有利。

關(guān)于資金少的，初次創(chuàng)業(yè)的朋友，我的建議就是整合一切資源為我所用，只要能借的都要想辦法借，你的目的就是賺錢，同時(shí)學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，降低風(fēng)險(xiǎn)。先設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)，然后全力實(shí)現(xiàn)他。關(guān)于怎么借，如果你有需要，我們可以交流，給你一些思路。這一部分，我就說這么多，通過前期的操作，希望你能至少賺到十萬元左右，并有了一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。當(dāng)你有了一定的資金實(shí)力，也有了經(jīng)驗(yàn)積累。如果你最初選擇的項(xiàng)目，缺乏成長性，就要堅(jiān)決的放棄，重新開始新的項(xiàng)目，或者把注意力更多的投入新的項(xiàng)目。

下一部分重點(diǎn)談?wù)勅绾芜x擇項(xiàng)目。我把選擇項(xiàng)目，是按照渠道來分類的。我的原則，如果是選擇網(wǎng)上銷售的渠道，那么盡可能的選擇小領(lǐng)域的產(chǎn)品或者服務(wù)，“小領(lǐng)域，大市場”，再小的受眾產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)，放大到全國的消費(fèi)者面前，都是一個(gè)很大的市場的。如果是選擇傳統(tǒng)渠道銷售的，盡可能的選擇大眾化的，天花板高的，需求廣泛的項(xiàng)目。

通過案例我慢慢展開來交流。先來交流下網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)如何選擇項(xiàng)目?

“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”顧名思義，所有的交易行為都通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)行為。先來交流下賺錢的本質(zhì)，個(gè)人的理解，所有的賺錢模式歸結(jié)起來，主要都是通過以下三個(gè)途徑：

一、賣產(chǎn)品，通過差價(jià)來賺錢

二、賣服務(wù)，通過出售人的創(chuàng)意啦，思想啦，學(xué)識(shí)啦等賺錢

三、投資賺錢

前兩個(gè)是最苦的，第三個(gè)最輕松愜意。可是作為“當(dāng)孫子”階段的小本創(chuàng)業(yè)者，能走的路，只有前兩項(xiàng)了，呵呵。

選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，首先考慮自己要通過什么途徑賺錢，如果你懂得某項(xiàng)技術(shù)，比如搜索引擎方面的SEO，淘寶搜索SEO，等等，那么你可以通過技術(shù)服務(wù)來賺錢了。如果你不懂技術(shù)，那就要考慮選擇賣產(chǎn)品來賺錢。而選擇產(chǎn)品是有技巧的，你選擇的產(chǎn)品直接決定了以后競爭的激烈度，利潤等。剛剛創(chuàng)業(yè)，在資本不多的情況下，我不建議大家自建網(wǎng)購平臺(tái)，要充分的利用現(xiàn)有平臺(tái)，如淘寶，京東，拍怕等有了知名度和流量的大平臺(tái)，有的人會(huì)說，我自己建網(wǎng)購平臺(tái)，以后可以融資，可以上市，哈哈，有這樣想法的人先別做夢(mèng)了，不好意思給你潑冷水了啊。創(chuàng)業(yè)，最先考慮的就是不管咋地，先賺錢為主要，哪怕是不賺錢，也得有現(xiàn)金流量啊。你自建平臺(tái)，需要技術(shù)需要花錢買流量等，那不是小本錢的人能做的，做人要有點(diǎn)自知之明，識(shí)時(shí)務(wù)。

平臺(tái)考慮好了，接著就考慮產(chǎn)品的選擇了。我的建議就是盡量選擇小領(lǐng)域的產(chǎn)品，比如垃圾桶，比如盆景，比如家鄉(xiāng)特點(diǎn)，別看這些市面上少見的東西，感覺消費(fèi)量小，可通過互聯(lián)網(wǎng)面向全國的消費(fèi)者，那銷量就出奇的放大了啊。而且小領(lǐng)域的產(chǎn)品，你的競爭壓力還低，這樣利潤就會(huì)很高，沒人和你打價(jià)格戰(zhàn)啊，呵呵！

其實(shí)，實(shí)話實(shí)說，現(xiàn)在通過淘寶等平臺(tái)賣東西，也不像前幾年那么好做了。選好產(chǎn)品，如果你不買它的廣告位，你的店鋪就沒有流量，就沒有銷售。因此，建議在淘寶等平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)的朋友，除了要找好貨品，最好資金儲(chǔ)備要在十萬以上，否則成功的幾率不大。想想看，淘寶本身也要賺錢的，據(jù)說現(xiàn)在淘寶的推廣成本很高，因?yàn)槲覜]在淘寶上做過生意，不好過多評(píng)論。

有人說，我不愿意在淘寶上賣東西，可我還想在網(wǎng)上做生意，而且是必須要賺到錢的生意。呵呵，要求很高啊，想想看，也是有的。但是你別裝清高，啊那什么什么我不做，不知道各位朋友注意沒有，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多，只有一個(gè)廣告網(wǎng)頁，賣教育類產(chǎn)品，賣減肥等保健品的廣告，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，只賣暴利產(chǎn)品。有人說，那玩意能賣出去嗎？呵呵，接到過手機(jī)短信：給一個(gè)銀行卡號(hào)，然后讓你匯錢的內(nèi)容嗎？相信沒有人說沒接到過的，騙子為什么做？如果騙不到錢他不會(huì)群發(fā)這種短信的，說明肯定有人會(huì)上當(dāng)啊，哈哈哈。反過來說這種暴利產(chǎn)品，只要廣告打出去，瞎貓碰死耗子，他肯定能賣出去了，一天就賣兩三單，他的利潤就幾百啊，朋友們。如果你不裝清高，只為賺錢，做這種生意可以考慮，適合短期操作啊，哈哈。有朋友會(huì)罵我，竟出餿點(diǎn)子，這可是冤枉我了啊，這個(gè)社會(huì)，其實(shí)，大家都明白，根本就沒道德底線，只要你不觸犯法律就行。你不做傷天害理的事情就成，比如做劣質(zhì)的食品，假藥的生意，這個(gè)是要造孽的，其他的我覺得沒什么。暴利產(chǎn)品有幾種：

一、女人愛美類的，比如豐胸，美容，減肥的等等

二、男人愛色類 壯陽產(chǎn)品等 三 老人要健康類，如各種保健品 四 小孩學(xué)習(xí)類的

五、能幫助企業(yè)賺錢類的 有朋友又說了，我也想操作暴利類產(chǎn)品，可我不知道哪里有?。空f你笨，你還真笨得不輕了，百度一搜索，想找什么找不到啊，呵呵。

想到個(gè)事，看到有很多人在網(wǎng)絡(luò)上充當(dāng)水軍，幫人發(fā)帖頂貼賺錢，我就想笑，這些人純粹是民工的思維，大腦死板。也看到網(wǎng)上有很多關(guān)于網(wǎng)賺的帖子，什么充值軟件啊，什么什么大師啊，都純粹扯淡，和傳銷差不多，倒霉的都是最后接棒的人。

賺錢，要靠靈活的大腦，學(xué)會(huì)整和資源，做靠譜的事情。

一個(gè)朋友，早期做廣告公司，賺了一筆錢，后來開始炒股，誰都知道中國股市的水很深，他作為一個(gè)小學(xué)生，后果可以想象，賺的那點(diǎn)錢沒用多久就賠的差不多了，屋漏偏遭連夜雨，親人的一場大病，徹底讓他破產(chǎn)了，不但沒錢了還欠了一屁股外債。弄得他也是意志消沉，信心喪失，什么都不想做。

這哥們?yōu)槿苏塘x，朋友很多，雖然本身沒錢，但一有聚會(huì)，朋友都會(huì)想到他，邀請(qǐng)他出來坐坐。一次，吃飯間，一個(gè)朋友說，老婆生了個(gè)兒子，小姨子找人給起了個(gè)名字，你們猜猜花了多少錢？整整500元??！靠，就會(huì)點(diǎn)周易什么的，起個(gè)名要這么多錢，牛人吧？！那朋友只是閑聊說說，我這朋友可沒當(dāng)笑話聽，他的反應(yīng)很快，覺得這里面有商機(jī)可做。吃完飯后，回家他也在琢磨這事，后來他想起來有個(gè)朋友懂周易，還是什么本市周易研究會(huì)的理事。他就給那朋友打了個(gè)電話，說，咱們做起名服務(wù)吧，你把你的興趣變成賺錢的手段。我去找客戶，你只要負(fù)責(zé)起名就行。他那朋友一聽，奔都沒打，行啊。兩個(gè)人談好合作，我這朋友真當(dāng)事做了，我馬上就開始印名片，還虛擬了個(gè)公司名稱，把起名的那個(gè)哥們做了下包裝，這些對(duì)于他這種做過廣告人的人，根本就不是問題。接著，那就開始馬不停蹄的跑醫(yī)院，干嗎??？他找婦產(chǎn)科的醫(yī)生或者護(hù)士合作，每介紹一單起名生意，給人家提成一百。哈哈，精準(zhǔn)營銷吧，一有業(yè)務(wù)，人家就會(huì)和他聯(lián)系，然后找到起名的那個(gè)朋友，完事后兩個(gè)人一分成。公司起名這塊，他找工商代辦的公司合作。后來，他又找人做了個(gè)網(wǎng)站，通過多種渠道的營銷，沒到一年他就起來了，賺了幾十萬。

看看人家的賺錢本事，想創(chuàng)業(yè)的朋友感覺難嗎？

聲明一下，本人寫這個(gè)帖子，主要目的是和那些本錢小，沒創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友一起交流。我說的更多是把自己的優(yōu)勢充分的發(fā)揮，發(fā)揮，再發(fā)揮，借用各方資源，為我賺錢所用。

創(chuàng)業(yè)的目的就是賺錢，這就是我的理解。我沒有某些人的高尚，什么都遵紀(jì)守法啊，在中國目前的環(huán)境下，如果你按部就班的做事，估計(jì)稅收就會(huì)把你壓垮，各個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則就夠你喝一壺的了。初次創(chuàng)業(yè)，就是要利用不同的規(guī)則，可以打擦邊球，但是建議大家不要在食品，藥品等危害人健康生命的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，弄虛作假，那是造孽！

創(chuàng)業(yè)的初期，能不注冊(cè)公司的不要注冊(cè)，可以想辦法掛靠。能不租賃房屋的不要租賃。咋樣賺錢就咋樣做，這是你的優(yōu)先級(jí)考慮。

有些道德高尚的朋友給我發(fā)消息，說我為賺錢有點(diǎn)不擇手段，呵呵，兄臺(tái)抬舉我了啊。仁者見仁智者見智，有看不慣的朋友可以不看，謝謝！

網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多，但是很多人一想到創(chuàng)業(yè)，更多的還是想從事傳統(tǒng)行業(yè)。比如開個(gè)店了或者成立個(gè)公司了。

開店，如果你有經(jīng)驗(yàn)，或者你的人脈圈子里有熟悉開店流程的人，并且能夠幫助你，那么你的成功機(jī)會(huì)就會(huì)很大。如果你作為初次創(chuàng)業(yè)者，資金少，沒經(jīng)驗(yàn)又沒有人指導(dǎo)，你想開店，這個(gè)時(shí)候你就要謹(jǐn)慎了，要先做足功課，等有把握了再開不遲。

例如，你想開個(gè)服裝店，可是你不知道進(jìn)貨流程，不知道如何選款，不知道銷售技巧，在這種情況下，你頭腦發(fā)熱，租房裝修開店，失敗是必須的啦。低風(fēng)險(xiǎn)的做法，先了解一下當(dāng)?shù)胤b市場的行情，找到做的很好的店鋪去打工，利用三個(gè)月或者半年的時(shí)間，把服裝店整個(gè)運(yùn)作流程都掌握了，這個(gè)時(shí)候你再開店，成功是不是就大很多了。

開實(shí)體店的朋友，這里我重點(diǎn)提醒你：如果你沒有過硬的人脈做后盾，剛開始創(chuàng)業(yè)盡量不要涉及到娛樂行業(yè)或者工程等利益重重，黑惡重重的行業(yè)。原因你懂的，信不信由你，反正我是信了。

再說白手起家，也是需要一定的啟動(dòng)資金的。

我個(gè)人把小本創(chuàng)業(yè)，定義為五萬元以內(nèi)的資本金，開始創(chuàng)造自己的事業(yè)。真要趕上人在低谷的時(shí)候，別說小本，可能連吃飯錢都愁。這個(gè)時(shí)候，你要想創(chuàng)業(yè)，確實(shí)是難上加難。有人會(huì)說，你先去打工啊，等攢夠一筆錢后再去創(chuàng)業(yè)，可別扯淡了，你拿這還是遠(yuǎn)古時(shí)代呢，信息不怎么流通。現(xiàn)在這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)，你如果稍微一猶豫，可能機(jī)會(huì)就錯(cuò)過去了。

正趕上你沒錢，還無法通過正常的渠道去籌錢，還和中彩票似的正好遇到一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)，那你怎么辦？抓住這個(gè)機(jī)會(huì)還是放棄？我的答案是抓住。

談的是小本框架內(nèi)的商機(jī)，也就是所需資金不是很多。

做生意需要資金的地方大致分為幾個(gè)：支付租金，支付貨款，支付人力成本，支付營銷費(fèi)用……

關(guān)于這幾方面，我們就要想辦法了。什么辦法？盡量拖延支付，因?yàn)橥涎泳徒o你一個(gè)緩沖的時(shí)間，你可以通過銷售來回籠資金。

拖延可以解決一時(shí)，但是沒有后續(xù)資金，還是完蛋。這個(gè)時(shí)候，我們要盡量預(yù)收客戶的錢，有人說了，不可能的。事在人為，只要你給客戶足夠的誘惑理由，你就會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的想法。在這一過程中，很多人考慮的是盈利，我說你們純粹目光短淺，盈利可以放到以后，眼前的目標(biāo)是存下來。你要想盡一切辦法存活下來，虧損不可怕，有現(xiàn)金流就行，別斷糧，那你有再多的房產(chǎn)也不解近渴了。沒錢的時(shí)候，我們要想得到一個(gè)機(jī)會(huì)，肯定要付出高昂的代價(jià)。別害怕這個(gè)，眼光放長遠(yuǎn)點(diǎn)。史玉柱剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒把幾千元的電腦加倍給人錢，目的是換來晚半個(gè)月的結(jié)款期。有了平臺(tái)，你能創(chuàng)造利潤了，還怕這點(diǎn)代價(jià)嗎？！

創(chuàng)業(yè)中的資金使用，歸結(jié)一下就是：付款的時(shí)候能拖就拖，盡量時(shí)間越長越好；收款的時(shí)候越快越好，能預(yù)收的盡量預(yù)收。兩頭的操作，你的資金緊迫的窘境就可以得到緩解。

借口是你走向成功道路的最大敵人

一決定做點(diǎn)什么，就會(huì)聽到很多朋友說：我的年齡大了，我的學(xué)歷太低了，我現(xiàn)在沒資金，我現(xiàn)在還上著班呢，我有孩子拖累著，我經(jīng)驗(yàn)沒有，我農(nóng)村出來的……，總之，能給你整出一串的借口來，我想問問那些朋友，這些和你做事有絕對(duì)關(guān)系嗎？都是不可解決不可協(xié)調(diào)的問題嗎？我想不是這樣的。

一個(gè)農(nóng)村的年輕人，初中畢業(yè)后在家里種幾畝地，種了兩年，因?yàn)橐刻斐燥垼?jīng)濟(jì)狀況很不好。決定來城里打工。他沒有像不少鄉(xiāng)親那樣去建筑工地，而是去了一個(gè)摩托車電動(dòng)車的修理部，包吃住，每月800元。很低的工資了吧？他沒有抱怨，而是踏踏實(shí)實(shí)的跟著老板學(xué)起了修車技術(shù)。三個(gè)月的時(shí)間，他的技術(shù)就很不錯(cuò)了，市面上的電動(dòng)車的大多數(shù)故障都能維修。

然后，他向老板提出了辭職，并且給了老板一個(gè)月招收新人的時(shí)間。他很感激老板無保留的教他技術(shù)，現(xiàn)在他想自己開個(gè)電動(dòng)車修理部。因這個(gè)城市的普通市民的交通工具以電動(dòng)車為主，電動(dòng)車維修的市場很大的。他主動(dòng)提出讓老板當(dāng)他的技術(shù)顧問，并把利潤的一成無償?shù)慕o老板，感謝他的幫助。

他找了一個(gè)簡單的門面，很快就開始了自己電動(dòng)車維修部的開張。剛開始沒有客戶，他就白天在店里看守，晚上到附近小區(qū)宣傳。慢慢的，他的維修部人氣旺了起來，他一直遵循著一個(gè)原則，六十歲以上的老人免費(fèi)維修，需要換件的只收成本。在他的溫馨服務(wù)和不錯(cuò)的技術(shù)保證下，小店的生意比他師傅的都要好很多。他沒有停止不前，把老家的一些沒事做的同鄉(xiāng)帶到了店里，免費(fèi)培訓(xùn)，三個(gè)月左右就鼓勵(lì)他們?nèi)プ约洪_店，然后傳幫帶。他沒有收培訓(xùn)費(fèi)，只是要求，如果你開店了，我要占股10%，同時(shí)配件從我這里進(jìn)，價(jià)格不會(huì)高于外面，高的話你可以從別處進(jìn)貨。經(jīng)過一年多的運(yùn)作，和他有關(guān)系的電動(dòng)車維修部有二十多家，現(xiàn)在應(yīng)該更多了。這就相當(dāng)于幾十家的連鎖店啊，他占的股份最終能得多少錢，他不在意，他也不查人家的賬務(wù)。他的利潤點(diǎn)在配件這，因?yàn)樗看蔚囊浟看?，上游的供貨商就不斷的給他低折扣，以抓住他這個(gè)大客戶。他給其他維修部的價(jià)格和外面的價(jià)格差不多，這樣，他從配件這塊就賺取了很大的利潤。

如今的他，早已不是剛進(jìn)城那會(huì)的青澀小伙，有了自己的家庭，有了自己的窩，也有了自己的坐騎，當(dāng)然不是電動(dòng)車?yán)?，而是轎車。

我們每一個(gè)人，只要能放低自己，能夠爭分奪秒，財(cái)富都是很快就來的，不是嗎？

總是有朋友，一加QQ就問我：哥，給我出出主意吧，看我做點(diǎn)什么項(xiàng)目能賺錢？真讓我無語了，很感謝你對(duì)我的信任，可我是一個(gè)普通的人，不是神，我真的無法給你預(yù)測，無法給你胡扯亂造，在不了你的情況下，忽悠你做這個(gè)做那個(gè)，那不是在幫你，是在害你。請(qǐng)你能夠理解我。

我一直強(qiáng)調(diào)草根小本創(chuàng)業(yè)的朋友要學(xué)會(huì)結(jié)合自己的優(yōu)勢資源，懂得借勢，懂得整合資源。因?yàn)檫@是你應(yīng)用“四兩破千斤”實(shí)現(xiàn)賺錢目的的最好方法了。

一說到自己的優(yōu)勢資源，很多朋友就蒙頭了。多不知道什么是優(yōu)勢資源，自己有什么優(yōu)勢資源，有的只以為是什么貨源啊，人脈什么的，呵呵，你的思維真是過于局限了，利用中秋節(jié)的早晨，和朋友們交流下什么是優(yōu)勢資源。

所謂優(yōu)勢資源，就是你相對(duì)別人來說，在某些方面比別人有優(yōu)勢的地方。我們每個(gè)人在一個(gè)相對(duì)的范圍內(nèi)，都具有自己的優(yōu)勢資源。你說沒有，那只是你自己沒有發(fā)現(xiàn)而已。

一、性格方面的優(yōu)勢資源 勤勞，能吃苦，細(xì)心，做事有耐心，善良，開朗，善于思考，善于觀察，很多關(guān)于性格方面的優(yōu)點(diǎn)描述，只要你具備一個(gè)或者幾個(gè)，都是你的優(yōu)勢資源，你在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，就可以結(jié)合性格優(yōu)勢來選擇。比如你是一個(gè)做事有耐心的人，那么你選擇軟件開發(fā)，游戲開發(fā)等項(xiàng)目可能就比那些沒耐心的人，成功的幾率大。

二、人脈方面的優(yōu)勢資源

人脈，這個(gè)大家都懂的，就是你的朋友圈子。一個(gè)好漢三個(gè)幫。每個(gè)人都有自己的朋友圈，都有和自己關(guān)系不錯(cuò)的朋友。而朋友也會(huì)有自己的朋友圈，使人脈形成網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)。在你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，就要分析哪些朋友都有哪些資源，自己可以借用？把具有優(yōu)勢的朋友資源列出來，在自己選擇項(xiàng)目的時(shí)候，要優(yōu)先考慮。比如你的朋友都在投資圈里混，那么你自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，融資就是不愁的了。

三、專業(yè)技能方面的優(yōu)勢資源

這個(gè)很好理解，你擁有什么特長?。坷媚闾亻L的優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)，那么等于從你熟悉的地方開始，那么你失敗的幾率就很小了。如你的設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)，或者你是財(cái)會(huì)人員，那么你就可以利用自身技能在設(shè)計(jì)方面或者財(cái)會(huì)記賬方面尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

四、地域方面的優(yōu)勢資源

每個(gè)地區(qū)都會(huì)有每個(gè)地區(qū)的特色資源，什么特產(chǎn)，旅游景區(qū)，人文特色等，如果你所生活或者成長的地區(qū)有這些資源，對(duì)于其他地區(qū)的人來說，這就是你的優(yōu)勢資源，你可以充分的利用，來為你實(shí)現(xiàn)賺錢的目的，也滿足了別人的需求。

五、信息方面的優(yōu)勢資源

商品的交易，其實(shí)很多都是信息的交換。如果你擁有某個(gè)行業(yè)或者某些方面的有價(jià)值的信息，那么你賺錢的機(jī)會(huì)就來了。你給別人提供了有價(jià)值的信息，你得到應(yīng)有的報(bào)酬也是應(yīng)該的。

第三篇：蘇州平面設(shè)計(jì)師培訓(xùn)：平面設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談

蘇州平面設(shè)計(jì)師培訓(xùn)：平面設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談?wù)f到平面設(shè)計(jì)可以從事的職業(yè)，大家首先能想到應(yīng)該就是平面設(shè)計(jì)師，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美化，淘寶網(wǎng)店設(shè)計(jì)。其實(shí)呢，學(xué)好平面設(shè)計(jì)不僅僅可以從事這些職業(yè)。如何你是個(gè)喜歡自由，不愿給別人打工的人。那么自己創(chuàng)業(yè)也是很好的選擇。但是創(chuàng)業(yè)不是想的那么簡單，你們遇到許許多多的問題，在這里，我要和大家分享平面設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)。問題

一、資金 任何時(shí)候，創(chuàng)業(yè)離不開資金，就算是一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)，所需要的還是資金，不管是平面設(shè)計(jì)人員還是其它職位的人員，這個(gè)是首要的解決的問題。要成立一個(gè)新公司，是需要充足的資金，特別是周轉(zhuǎn)資金，在要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的的價(jià)段，各種各樣的成本開支都是非常大的。

問題

二、業(yè)務(wù)

對(duì)于已經(jīng)在別人公司工作過的你，手上肯定會(huì)有一些資源。剛好你也可以利用這樣的資源，其次就是開發(fā)新客戶，現(xiàn)在電子商務(wù)這么的發(fā)展，對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的你來說利用網(wǎng)絡(luò)推廣去開展業(yè)務(wù)是一個(gè)非常節(jié)約成本的平臺(tái)，并且又可以提高自己企業(yè)的知名度又可以獲得一定的訂單。

問題

三、技術(shù)

既然做平面設(shè)計(jì)，相信技術(shù)一定過關(guān)，但是如果覺得自己還很一般，就要多點(diǎn)時(shí)間去充實(shí)自己的技能了，利用空閑時(shí)間不妨多去一些培訓(xùn)班上上課。

資金就像是開墾一座橋梁所需要的購買材料的錢，業(yè)務(wù)就是除了用資金去開發(fā)的人脈外，也是你平時(shí)積累的那些能幫助你共同開展這座橋的人或事，而技能就是你自己本身也要懂得如何運(yùn)用自己的技術(shù)構(gòu)造一條又好看，又實(shí)用的橋梁，這就是三者不可缺其的。

第四篇：經(jīng)驗(yàn)談

2012，很特別的一年，世界末日并沒有打破所有考研學(xué)子的夢(mèng)想，我也一樣，堅(jiān)持到了最后一刻。我是2013年考華中師范英語學(xué)科教學(xué)的，考研這一年當(dāng)中我最喜歡瀏覽的網(wǎng)頁就是考研論壇了，從這里了解到歷年華中師范的題型，還經(jīng)常關(guān)注其他研友的備考心態(tài)。瀏覽考研論壇確實(shí)挺另人興奮的，每次都會(huì)有不一樣的收獲。很感謝考研論壇為所有的學(xué)子提供這樣一個(gè)平臺(tái)。以前在論壇了解了挺多東西的，經(jīng)歷了一次考研，也了解到了一些華中師范英語學(xué)科教學(xué)的一些新動(dòng)態(tài)，僅供給2014的學(xué)弟學(xué)妹參考。

英語學(xué)科教學(xué)是專業(yè)碩士，主要要考四門，政治，英語二，333教育綜合，833專業(yè)英語。政治大家都要考，所以比我有經(jīng)驗(yàn)的很多，所以不說了，英語二今年考得挺簡單的，也是國家統(tǒng)考，所以這些信息都比較好掌握。發(fā)這個(gè)帖主要是要說一下華中師范今年的333教育綜合及833專業(yè)英語。

333教育綜合，因?yàn)槲覄傞_始什么都不懂，所以報(bào)了一個(gè)凱程酷考的全程班，花了1600多，可能確實(shí)有點(diǎn)多，但那時(shí)以為特別難，又不知道怎么動(dòng)手復(fù)習(xí)，所以就急急忙忙地報(bào)了一個(gè)班，有沒有這個(gè)必要能，我覺得還是看個(gè)人吧，現(xiàn)在覺得教育綜合確實(shí)不難，如果自己能踏踏實(shí)實(shí)看書，真的問題不大。凱程酷考對(duì)我最大的幫助是它每個(gè)時(shí)間寄資料過來，分批寄過很多次，這不僅讓我復(fù)習(xí)有指導(dǎo)性，還讓我堅(jiān)持到最后，當(dāng)我每次收到資料時(shí)我都會(huì)特別有感覺，我知道我下一步該怎么做了，就是這種感覺讓我穩(wěn)步前進(jìn)。還有就是他們的資料確實(shí)很全，以前有學(xué)姐有前幾年的，但酷考今年跟凱程聯(lián)辦，所以2013年的資料增加了不少，擁有他們這些資料，自己踏踏實(shí)實(shí)看書基本上問題不大，雖然有大綱，有參考書目，但是我覺得凱程酷考的資料確實(shí)是最好的，今年333教育綜合感覺自己答得比較順利，其實(shí)這一年自己確實(shí)花了很多時(shí)間在這么功課上，但到考前我最怕考教育綜合，我總怕自己到了考場上什么都忘了，答不出來。如果真踏踏實(shí)實(shí)復(fù)習(xí)過來，真不用擔(dān)心，到了考場上以前背的全記起來了。教育學(xué)從大三下學(xué)期我就開始準(zhǔn)備了，那時(shí)都在看那六本厚厚的書，還有大綱，還一邊聽凱程的基礎(chǔ)課程，看了挺久的，這是第一輪復(fù)習(xí)教育綜合。接下來就是暑期凱程強(qiáng)化班了，資料有大綱詳細(xì)解析和題庫了，十月份有個(gè)真題和專題，十一月份就是沖刺班，有沖刺資料考前必會(huì)題，掌中寶，還有模擬題7套。所以我說333教育綜合我資料最多，花的時(shí)間和錢也是最多的一門，不過還是挺有收獲的，不管結(jié)果如何，這一年都過得特別充實(shí)，考場上也還比較順利，也沒有追求太多，經(jīng)歷也是一次不錯(cuò)的選擇，選擇考研一點(diǎn)都不后悔。接下來說下今年333的題型吧，今年題型有點(diǎn)變，15題選擇題，挺簡單，4個(gè)名詞解釋，4個(gè)簡答，3個(gè)論述題。名詞解釋：體育，白版說，形成性評(píng)價(jià)，還有一個(gè)忘了。簡答：教育的文化功能，人格發(fā)展規(guī)律，朱子讀書法，教師教育素養(yǎng)。論述題：舉例說明啟發(fā)誘導(dǎo)原則的基本要求，陳鶴琴的活教育論，加德納多元智力理論。就是這些題型了。

今年感覺最難的就是833專業(yè)英語了，題型有點(diǎn)變動(dòng)，而且感覺比前兩年的更難點(diǎn)，以前的單選蠻簡單的，今年有點(diǎn)難。今年備考當(dāng)中確實(shí)用在專業(yè)英語上的時(shí)間比較少，因?yàn)闆]有指定的書目，不好準(zhǔn)備，也不知道怎么準(zhǔn)備，所以感覺有點(diǎn)難。先說下題型吧，單選20個(gè)，以前的是老六級(jí)單選，今年基本上不存在了；然后是改錯(cuò)，兩篇閱讀理解；接下來是完型填空，自己填單詞，沒選項(xiàng)，有點(diǎn)難；下一個(gè)題型是true or false,基本上語言學(xué)的，這個(gè)題型經(jīng)常變，以前考縮約詞，歧義句，名詞解釋，之前我都是準(zhǔn)備這些的，所以真不好準(zhǔn)備，真不知道明年老師又出什么題目。接下來就是有關(guān)教學(xué)法的翻譯了，不怎么難。最后一題是作文，沒怎么變，關(guān)于杜威的教學(xué)理論，總結(jié)評(píng)述一下，就是這些了，說怎么準(zhǔn)備吧，每個(gè)人都有不一樣的方法，知道題型就自己找適合自己的方法，英語確實(shí)不好復(fù)習(xí)，不像教育綜合，怎么都不會(huì)超出這個(gè)界限。

第五篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談：加盟創(chuàng)業(yè)要有共贏理念.

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談：加盟創(chuàng)業(yè)要有共贏理念

三位業(yè)內(nèi)人士談加盟創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

福奈特加盟商王海：加盟好品牌未必就能賺錢

現(xiàn)在的王海，在北京經(jīng)營著五家福奈特干洗店，手下有６０多號(hào)員工。他說從目前來看，他選擇做福奈特加盟商這條路沒有走錯(cuò)。如果有可能，他開新店的步伐將不會(huì)停止。

做倒?fàn)斪疃嘁淮钨r了九萬五

１９９９年４月，進(jìn)入而立之年的王海決定找一個(gè)穩(wěn)當(dāng)?shù)捻?xiàng)目，進(jìn)行投資，并打算把它作為自己一生的事業(yè)。在這之前，他說自己就是個(gè)“小倒”，在全國各地做貿(mào)易買賣。那時(shí)他熱中于把廣東的產(chǎn)品倒到北京，把北京的產(chǎn)品倒到上海。這樣折騰了好些年，也沒掙到多少錢，有一次，花了１０萬元從廣東進(jìn)的貨，因?yàn)闀r(shí)間機(jī)會(huì)沒有把握好，貨到了北京后成了垃圾，最后只好處理掉，總共收回來５０００元。這次生意的失敗讓王海開始考慮尋找另外的賺錢途徑。當(dāng)時(shí)，福奈特進(jìn)入北京沒有多長時(shí)間，王海在街道上看到統(tǒng)一裝修的福奈特干洗店，就開始對(duì)它有了興趣。

仔細(xì)考察行業(yè)及需求現(xiàn)狀

因?yàn)槭恰暗範(fàn)敗背錾?，他便開始詳細(xì)調(diào)查北京干洗市場，并對(duì)福奈特品牌以及它的經(jīng)營模式進(jìn)行認(rèn)真考察。他利用網(wǎng)絡(luò)去尋找關(guān)于福奈特的一切資料，還托關(guān)系找熟人，專門跑到王府飯店、長城飯店等五星級(jí)飯店去考察那里的干洗設(shè)備。通過對(duì)比，他發(fā)現(xiàn)自己所要選擇的福奈特干洗設(shè)備的確有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。而且，那種全新的加盟模式，也讓他覺得比較省心——因?yàn)闄C(jī)器、員工人家都給你提供好了，自己只要出錢，然后再跟進(jìn)管理就可以了。這樣，在經(jīng)過了一個(gè)多星期的調(diào)查后，在摸清了什么是福奈特、經(jīng)營福奈特能給自己帶來什么后，王海下決心要投資自己的第一個(gè)福奈特干洗店。

第一家開在什么地方合適呢？他經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)自己家小西天附近的居民經(jīng)常有人提著衣服滿大街到處找洗衣店，他通過和鄰里交流，還了解到，干洗顧客們更愿意把衣服送到那些看起來店面裝潢干凈、整潔的洗衣店里。于是，他立即拍板，就在小西天附近開一個(gè)讓人耳目一新的干洗店。就這樣，屬于王海的第一個(gè)干洗店誕生了，而這在當(dāng)時(shí)也是福奈特在北京的第十二家加盟店。

每年都開一家新店

王?，F(xiàn)在的資產(chǎn)已經(jīng)是１９９９年的五倍了。王海說，自己當(dāng)初加盟福奈特根本不是為了想賺什么大錢，只是在經(jīng)歷生意一次次失敗后，他覺得加盟這種新方式和自己所做的貿(mào)易生意比起來，給人感覺更穩(wěn)定些，壓力也要小一些。王海說：“我當(dāng)時(shí)就想，投資這么一個(gè)店，即使我不賺錢，也不至于虧太多，或者是賠光。這要比做生意一下子什么都沒有了，讓人放心得多?！?/p>

１９９９年７月，王海位于小西天的干洗店開業(yè)后，如他所判斷的，生意出奇的好，盡管人們那時(shí)把衣服送去干洗的意識(shí)沒有現(xiàn)在這么強(qiáng)，但當(dāng)時(shí)店里每天的客流量，讓他很高興。本來王海想一邊做干洗店一邊做生意，但是，看到干洗店發(fā)展勢頭很好，他就改了主意，決定開第二家干洗店。２０００年下半年，他又開了自己的第二家福奈特干洗加盟店。結(jié)果就這樣，王海用滾雪球的方式，把賺來的錢都投入到自己的下一家新店上，直到現(xiàn)在，北京１２０多家福奈特干洗加盟店

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中，有５家屬于王海。

最費(fèi)心的是有效管理員工

王海表示，自己目前最費(fèi)心的是公司員工的培養(yǎng)。因?yàn)楦上葱袠I(yè)待遇相對(duì)比較少，很難吸引知識(shí)水平較高的員工，目前整個(gè)行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員以初中文化水平為多。員工素質(zhì)比較低下，加上行業(yè)內(nèi)部流動(dòng)大，這都給公司的發(fā)展帶來了不小問題。

王海認(rèn)為，加盟一個(gè)好的品牌并不能代表你今后的生意就只賺不賠，任何一個(gè)想做成功的加盟店，除了復(fù)制加盟品牌的經(jīng)營管理模式外，還需要有自己創(chuàng)新的管理理念與模式。用高薪把優(yōu)秀的員工保留下來，給他們好的福利待遇，適當(dāng)?shù)亟o予提拔。

金象大藥房加盟商張建：遵守企業(yè)規(guī)定實(shí)現(xiàn)共贏

張建是“２００４中國優(yōu)秀加盟商”稱號(hào)的獲得者，他經(jīng)營的望京金象大藥房是２０００年北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司的第一家加盟店，當(dāng)時(shí)的加盟費(fèi)是１０萬元，比現(xiàn)在多一倍。張建說：“現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)投資加盟藥店還是很值的！”

企業(yè)經(jīng)營模式吸引了我

２０００年的時(shí)候，絕大多數(shù)北京藥店還都是傳統(tǒng)的柜臺(tái)式售藥經(jīng)營模式，但是西單金象大藥房則采取了開架售藥的模式，這一做法非常大膽，吸引住張建的目光?！耙婚_始我也不理解為什么藥店要設(shè)置成開架，一是怕丟貨，二也擔(dān)心顧客盲目選擇藥品。但是后來聽了總店對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)研、估算和設(shè)想，覺得這種經(jīng)營模式特別有新意、有創(chuàng)意，所以就毅然決定加盟金象大藥房了。”張建解釋說。

做就要做大”

加盟金象大藥房的時(shí)候，張建一出手就選定了望京小區(qū)一處４３０平方米的地方。很多人覺得從來沒接觸過醫(yī)藥行業(yè)的他這么做太冒險(xiǎn)了，還不如從小做起，以后經(jīng)營成熟后再慢慢擴(kuò)大經(jīng)營面積。但是張建則有自己另一套見解，他認(rèn)為藥店一定不能做小，否則從第一印象上就得不到顧客的信任，還有因?yàn)榈昝嫘?，所以很多東西受到制約，藥品貨物也就不會(huì)面面俱到。大店則給人一種規(guī)范的感覺。

提到選望京那邊做店址，張建也向記者透露了他當(dāng)時(shí)的想法。２０００年的時(shí)候，望京地區(qū)還沒有建起小區(qū)，沒有現(xiàn)在的規(guī)模，還是比較荒涼的，但是由于看好望京小區(qū)將來的發(fā)展趨勢，所以覺得在這兒開藥店還是有一定的潛力可挖掘的。張建笑著說：“能不能成功還是要賭一把才知道?！?/p>

成功離不開企業(yè)支持

和很多加盟創(chuàng)業(yè)者一樣，張建以前并沒接觸過醫(yī)藥行業(yè)，也不懂該如何經(jīng)營好一個(gè)藥店。甚至連藥品分類、怎樣寫價(jià)簽都不懂，這讓他感到壓力很大。后來是金象總店派人手把手地把望京店扶持起來的?！白畛跆貏e害怕總店把指導(dǎo)人員撤走，不知道我們自己能不能把４３０平方米的一個(gè)大藥店經(jīng)營好，自己心里實(shí)在沒底，也沒有多大信心。從

管理和人員指導(dǎo)上，總部給了我很大的支持。記得當(dāng)時(shí)總部派來指導(dǎo)我們的工作人員從很多小細(xì)節(jié)上都給予我們指導(dǎo)和囑咐，例如營業(yè)到晚上要早點(diǎn)開燈，不要怕費(fèi)電，這樣才能給顧客留下好印象，逐步把品牌樹立起來。藥師和技術(shù)人員在店里呆了一年的時(shí)間才離開，經(jīng)過一年的指導(dǎo)與培訓(xùn)，在我的經(jīng)營下，藥店也慢慢開始走上了正軌。”張建回憶說。

遵守企業(yè)規(guī)定實(shí)現(xiàn)共贏

現(xiàn)在，張建加盟經(jīng)營的望京金象大藥房每天的營業(yè)額已經(jīng)從剛開業(yè)時(shí)的兩三千元上升到三四萬元，并且營業(yè)額以每年３０％的速度迅速提升。這都是由于后來熟悉了這個(gè)行業(yè)，藥店得到了周圍居民的認(rèn)可才得以實(shí)現(xiàn)的。

張建建議那些想加盟創(chuàng)業(yè)的人，如果要加盟創(chuàng)業(yè)，首先必須要遵守企業(yè)的規(guī)定，否則不是簡單影響一家店，而是影響整個(gè)品牌。他說：“如果你要想加盟這個(gè)企業(yè)，看好這個(gè)品牌，那么就要相信自己的選擇，嚴(yán)格按照企業(yè)的程序和規(guī)則去執(zhí)行，大伙才能一起為這個(gè)品牌爭光，而不是抹黑?！?/p>

愛詩倫思美容美體加盟企業(yè)創(chuàng)始人張童：選加盟企業(yè)先看其獨(dú)特性

在上世紀(jì)９０年代的時(shí)候，張童根本沒有想自己可以把愛詩倫思這個(gè)品牌做成功，現(xiàn)在作為北京愛詩倫思女子美容美體公司總經(jīng)理的張童，在北京有八家分店，盡管現(xiàn)在有人還想加盟進(jìn)來，可張童認(rèn)為，目前北京愛詩倫思不再是盲目擴(kuò)張的時(shí)候了，與其讓其他的投資者加盟進(jìn)來，大家為賺錢爭得面紅耳赤，還不如開發(fā)更多具有良好美容美體效果的新產(chǎn)品，用新產(chǎn)品把現(xiàn)在手頭的這些店先做好，讓來店里消費(fèi)的顧客滿意，也讓加盟商們得到預(yù)期的收益。

一些顧客提出想做加盟

現(xiàn)在的愛詩倫思在北京乃至全國都是赫赫有名的美容美體連鎖機(jī)構(gòu)了。用張童自己的話來說，他當(dāng)初建立這個(gè)品牌，并下決心要做它，是因?yàn)樽约嚎春脟鴥?nèi)的女子美容美體行業(yè)。張童最早創(chuàng)建愛詩倫思時(shí)，他針對(duì)北方女性被太陽照射后容易長斑的現(xiàn)象，研究了一套產(chǎn)品。張童發(fā)動(dòng)所有的員工，靠真誠挽留住每一個(gè)有意向的客戶。很多顧客慢慢地成了愛詩倫思的固定客戶。其中有一些人，他們提出想要開分店，想做加盟的想法。后來順其自然，張童開始決心把愛詩倫思做成連鎖加盟店。

最難的是創(chuàng)立加盟店的標(biāo)準(zhǔn)

在張童看來，讓連鎖加盟企業(yè)能生存，有幾個(gè)很關(guān)鍵的因素：第一，公司經(jīng)營的產(chǎn)品要有其獨(dú)特性，也就是說產(chǎn)品要有自己的特色，同時(shí)還要堅(jiān)持“人無我有，人有我優(yōu)”的原則；第二，一個(gè)能長久生存的品牌，需要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，比如說產(chǎn)品的功效，只是在短時(shí)間內(nèi)可以保持，那就自然要遭遇淘汰的厄運(yùn)；第三，連鎖加盟公司必須產(chǎn)生并堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)。

目前國內(nèi)存在的連鎖加盟企業(yè)中，張童說自己最欣賞的那還要算麥當(dāng)勞和肯德基了。沒事的時(shí)候，張童喜歡到麥當(dāng)勞和肯德基里面坐一坐，每次去了麥當(dāng)勞和肯德基，他總要思考一個(gè)問題，為什么顧客在任何一個(gè)麥當(dāng)勞和肯德基享受的服務(wù)都是一樣的。后來，他明白了，這正是因?yàn)樗麄兠總€(gè)加盟店都執(zhí)行了同樣標(biāo)準(zhǔn)所產(chǎn)生的結(jié)果。

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