第一篇：徐連金--票據(jù)營銷

“票據(jù)業(yè)務營銷與供應鏈融資方案設計”專題培訓 背景：票據(jù)業(yè)務具有操作難度大、風險高，但吸存能力及盈利能力強的特點。在中國人民銀行推出2010版票據(jù)之后，中國銀行業(yè)協(xié)會于五月十日又出臺了《中國銀行業(yè)票據(jù)業(yè)務規(guī)范》，2012年中國人民銀行、中國銀監(jiān)會辦公廳又先后下發(fā)了新規(guī)，隨著這些文件的落實，對我國商業(yè)匯票市場的經(jīng)營秩序的進一步規(guī)范，以及健康可持續(xù)發(fā)展無疑具有重要意義。同時，全國銀行業(yè)將掀起新一輪的票據(jù)業(yè)務培訓熱潮。

本課程主要為商業(yè)銀行、信用社、新型金融機構規(guī)范營銷票據(jù)承兌、貼現(xiàn)產(chǎn)品行為，包括為從未開辦票據(jù)業(yè)務的機構培訓業(yè)務主辦人員。同時，培訓票據(jù)方案與供應鏈融資方案設計。

時間：2天

參訓人員：銀行（信用社）領導、信貸人員。

培訓內(nèi)容：

1.票據(jù)的概念和特征

票據(jù)的概念、票據(jù)的種類、票據(jù)的特征 案例：銀行承兌匯票凍結止付 票據(jù)當事人的法律地位 2.票據(jù)權利和義務

票據(jù)權利：付款請求權和追索權。票據(jù)權利的取得 票據(jù)法的對價原則 票據(jù)真實交易背景審查 3.票據(jù)行為 票據(jù)行為制度 票據(jù)行為的特點 瑕疵票據(jù)行為 4.票據(jù)的出票 出票的款式 對價原則

票據(jù)票面的審核 出票行為的瑕疵 5.票據(jù)背書 背書人的義務

被背書人如何維護自己的權益

轉讓背書、票據(jù)粘單、委托收款背書、質押背書、質押背書特殊情況的處理、空白背書、"不得轉讓”背書、回頭背書 票據(jù)背書的審核

背書行為瑕疵——背書簽章瑕疵、背書重復、斷頭背書、背書日期錯誤、粘單使用錯誤、背書抬背不符、背書不得附有條件、“部分轉讓”或“分割轉讓”的背書。背書連續(xù)的認定

案例：承兌匯票印章重疊 案例：背書不連續(xù) 案例：出票人自我背書無效 6.票據(jù)承兌 承兌的簽章

中國人民銀行的規(guī)定 客戶申請銀行承兌的條件 付款人拒絕承兌 票據(jù)承兌行為瑕疵 銀行承兌匯票授信管理 案例：2.4億元票據(jù)承兌案 承兌匯票擔保

案例：100%保證金銀行承兌匯票

擔保方式的多樣化——保證擔保、動產(chǎn)擔保、供應鏈擔保、知識產(chǎn)權擔保、政策性擔保、擔保公司擔保

案例：沒有經(jīng)過股東會、董事會的無效抵押合同，導致銀行貸款損失 案例：鴛鴦合同 案例：“雙保險”往往并不保險 案例：主合同無效，擔保合同無效 案例：合同修改糾紛

案例：未辦理抵押登記的合同糾紛 案例：“轉貸”的風險 承兌匯票擔保的注意事項 票據(jù)承兌規(guī)則

如何防范關聯(lián)交易套取銀行承兌 銀行承兌匯票承兌環(huán)節(jié)風險控制 承兌銀行付款須知

授信部門對匯票承兌業(yè)務的管理 風控部門對承兌業(yè)務的管理 承兌保證金的管理 承兌手續(xù)費 敞口風險管理費

會計部門對承兌業(yè)務的管理 7.票據(jù)保證

票據(jù)保證的概念 票據(jù)保證的效力 票據(jù)保證行為的瑕疵 8.票據(jù)貼現(xiàn)

票據(jù)貼現(xiàn)和發(fā)放貸款的異同 匯票貼現(xiàn)的條件 貼現(xiàn)申請人的條件

貼現(xiàn)業(yè)務操作的注意事項 商業(yè)匯票真實交易背景的審查 貼現(xiàn)業(yè)務的細節(jié)隱患 授信部門審核要點

柜員受理匯票貼現(xiàn)的操作 票據(jù)貼現(xiàn)計息的規(guī)定

貼現(xiàn)利息及實付貼現(xiàn)額的計算 票據(jù)貼現(xiàn)的會計分錄 貼現(xiàn)資金的劃付 信息告知

公示催告期間票據(jù)貼現(xiàn)權益維護

貼現(xiàn)票據(jù)的出票人或背書人破產(chǎn)了怎么辦？

票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的創(chuàng)新——非本行客戶銀票貼現(xiàn)、無追索權銀票貼現(xiàn)、代理貼現(xiàn)、買方付息貼現(xiàn)、商票保貼、“兩方交易，三方結算”的商票貼現(xiàn)、工程款票據(jù)貼現(xiàn) 9.票據(jù)轉貼現(xiàn)與再貼現(xiàn) 轉貼現(xiàn)的條件

商業(yè)銀行受理轉貼現(xiàn)的操作 買斷式轉貼現(xiàn) 回購式轉貼現(xiàn)

轉貼現(xiàn)的衍生交易——買斷＋回購、逆回購＋買斷 轉入行會計部門的操作 再貼現(xiàn)

10、票據(jù)市場營銷定位

票據(jù)市場營銷定位可以分為5個基本層次。

組織定位

形象定位

目標客戶定位

產(chǎn)品組合、業(yè)務方式定位

個別定位，即具體的交易方式定位

11、票據(jù)市場營銷定位程序

細分市場評價；

票據(jù)營銷目標市場選擇；

銀行形象定位；

產(chǎn)品組合定位；

票據(jù)營銷市場競爭定位；

票據(jù)市場營銷組合定位。

12、客戶管理

（1）客戶管理原則 客戶為中心原則 分類管理原則 效益最大化原則（2）客戶分類 貼現(xiàn)客戶分類

根據(jù)交易行為,貼現(xiàn)客戶分為維護發(fā)展類客戶、開發(fā)類客戶和培育類客戶。轉貼現(xiàn)客戶分類

根據(jù)交易行為,轉貼現(xiàn)客戶分為維護發(fā)展類客戶、培育類客戶、開發(fā)類客戶和競爭類客戶。（3）貼現(xiàn)客戶管理

維護發(fā)展類客戶管理

檔案建立及信息收集、分析 客戶聯(lián)絡

利率確定

業(yè)務辦理

客戶情況分析報告

客戶管理監(jiān)督

培育類、開發(fā)類客戶管理 信息收集和目標市場確定 挖掘潛在客戶的渠道有: ?通過信貸管理臺賬系統(tǒng)收集承兌企業(yè)、收款企業(yè)的信息,從中發(fā)掘使用票據(jù)、有開發(fā)培育價值的客戶;?通過已辦理業(yè)務資料了解客戶信息和票據(jù)流轉鏈條,發(fā)掘票據(jù)流轉各環(huán)節(jié)的客戶;?通過收集網(wǎng)絡、報紙雜志以及其他外部資料庫中信息尋找潛在客戶;④通過現(xiàn)有客戶或者本行各級分支機構介紹,獲得新客戶來源;⑤與本行各級分支機構密切配合,協(xié)同營銷,來開發(fā)培育新客戶。需求動機分析 實施營銷 客戶聯(lián)系 營銷措施調(diào)整 客戶升級

（4）轉貼現(xiàn)客戶管理

維護發(fā)展類、培育類、開發(fā)類客戶管理

建立完備的客戶信息檔案,定期對客戶信息撰寫專題分析。

客戶經(jīng)理與該類客戶保持密切聯(lián)系,及時掌握其業(yè)務動態(tài),了解其業(yè)務量、票據(jù)買賣渠道以及需求,隨時向市場營銷部門負責人匯報;市場營銷部門負責人與對方領導層保持聯(lián)系,以增進雙方了解,掌握對方的業(yè)務動態(tài)(包括業(yè)務品種、政策和新的發(fā)展方向及模式);通報近期新的業(yè)務政策,向其宣傳自身有吸引力和競爭力的業(yè)務措施,對其業(yè)務開展中遇到的實際問題仔細研究,找出解決方案,以利手雙方業(yè)務的開展和交流。對不同類別客戶執(zhí)行不同利率。

對于開發(fā)類客戶應根據(jù)競爭對手情況提供最低檔利率以上的、富有競爭力的利率價格;對于業(yè)務量比較大的客戶,可享受最低檔利率。

對于培育類客戶,在利率及業(yè)務政策執(zhí)行上應給予適當優(yōu)惠,幫助其在當?shù)匮杆俅蜷_市場,擴大市場份額。

在業(yè)務辦理時各部門應積極配合,提高效率,必要時可有針對性地為重要客戶提供綠色通道服務;對于培育類客戶,應加強對其進行業(yè)務培訓,提供業(yè)務政策、風險管理的咨詢,逐步規(guī)范其業(yè)務管理,不宜提供綠色通道服務。

在風險控制的前提下,積極采用創(chuàng)新手段,解決遇到的問題;可以有針對性地選擇維護發(fā)展類客戶進行票據(jù)業(yè)務創(chuàng)新的試點。

在客戶接待過程中,應盡力滿足客戶的各種合理需求,于業(yè)務之外建立良好的合作基礎。每月由主管客戶經(jīng)理對業(yè)務狀況進行評估,并對今后業(yè)務發(fā)展進行預測,分析下階段可能遇到的困難,并提出解決方案。特殊情況及時向市場營銷部門負責人匯報。競爭類客戶管理

建立詳細的客戶檔案,并實時更新,對于該客戶可能對機構經(jīng)營決策造成影響的信息,應立即反映,必要時作出專題分析報告。

客戶經(jīng)理及市場營銷部門分管負責人與對方業(yè)務操作人員及領導層保持密切的聯(lián)系;可定期或不定期地組織聯(lián)誼或通過建立行業(yè)協(xié)會形式,加強對其了解。

通過其他客戶了解其業(yè)務操作過程、業(yè)務創(chuàng)新方式、利率策略及營銷手段等,并分析市場反應。

根據(jù)該競爭客戶的實際情況,制定有針對性的營銷措施,主動出擊,搶占市場?？蛻艚?jīng)理每月向市場營銷部門分管負責人提交競爭類客戶信息報告。（5）客戶管理評價 評價方式 評價內(nèi)容

客戶檔案完備及準確率 客戶流失量

客戶維護率納入客戶經(jīng)理全年績效考核。

客戶維護率=期初維護發(fā)展類客戶期末實際反映數(shù)÷期初維護發(fā)展類客戶數(shù) 客戶開發(fā)量

客戶升級量和客戶貢獻度

13、市場營銷計劃制定 市場調(diào)研

市場調(diào)研的內(nèi)容

營銷環(huán)境,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境?？蛻粜枨?。市場供求。票據(jù)產(chǎn)品。市場分析

票據(jù)市場環(huán)境分析

票據(jù)市場環(huán)境包括微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境兩部分。票據(jù)市場微觀環(huán)境 票據(jù)市場宏觀環(huán)境 行業(yè)競爭分析

競爭分析的程序如下: 確認競爭對手;確認競爭者的策略;判定競爭者的目標;評估競爭者的優(yōu)劣勢;評估競爭者的反應形態(tài)。SWOT分析

市場營銷戰(zhàn)略制定 市場細分

市場細分應遵循以下基本原則: 可衡量性。不僅應當使得各細分市場的范圍明確,而且對其市場容量大小也能作出判斷。可進入性。經(jīng)過細分后的子市場,應該能夠獲得進入該子市場的許可。市場定位

票據(jù)市場定位的基本層次

組織定位,即將銀行視為一個整體進行定位,明確機構的使命、目的、宗旨。形象定位,即對銀行在社會上的具體形象進行設計。目標客戶定位,即選擇特定的目標客戶群。產(chǎn)品組合、業(yè)務方式定位,即確定特定或主要的業(yè)務交易方式。

個別定位,即具體的交易方式定位。如轉貼現(xiàn)只偏好經(jīng)營回購而不辦理買斷等。票據(jù)市場定位的主要程序

細分市場評價,即在市場細分的基礎上,對細分市場剖面進行評價。

目標市場選擇,即從細分市場中選擇一組重要性好、顯著性高、獨占性優(yōu)、盈利性佳的細分市場作為目標市場。

機構形象定位,即主要確立銀行的形象

產(chǎn)品組合定位,即根據(jù)目標市場的客戶需求特征以及產(chǎn)品的屬性特點確定所提供產(chǎn)品和業(yè)務的類型及組合。

市場競爭定位,即根據(jù)市場競爭狀況確定自身的競爭地位和競爭戰(zhàn)略。營銷組合定位,即確定營銷的變量組合,如產(chǎn)品價格、分銷網(wǎng)絡等。整合營銷策略制定

整合營銷策劃的核心內(nèi)容: 產(chǎn)品策略:積極創(chuàng)新,為客戶度身設計產(chǎn)品和交易方式。價格策略:盡可能地靈活定價。渠道策略:盡可能給客戶以方便。

促銷策略:盡可能樹立良好形象,盡可能與客戶溝通。

14、票據(jù)業(yè)務融資策劃 融資策劃的基本概念 融資策劃的一般步驟 融資策劃前的準備 融資策劃合約的簽訂 融資策劃工作的開展

15、客戶開發(fā)

客戶開發(fā)的基本過程

客戶調(diào)查――建立聯(lián)系――了解需求――獲得信任――開展業(yè)務 客戶調(diào)查

獲得客戶資料的方法: 電話簿。因特網(wǎng)。行業(yè)協(xié)會?？蛻艚榻B?？蛻舻呐挪楹Y選

排查和篩選的標準,主要有以下一些指標: 企業(yè)的出票量和收票量。企業(yè)票據(jù)的背書轉讓量。企業(yè)票據(jù)的留存量。了解客戶需求 資金量的要求 資金價格的需求 業(yè)務辦理速度的要求 服務質量的要求 建立聯(lián)系,獲得信任 建立聯(lián)系的目標 建立聯(lián)系的方法

建立聯(lián)系的方法主要有以下幾種方式: 電話聯(lián)系。郵寄資料。走訪客戶。

召開業(yè)務推廣會或研討會。獲得客戶的信任

如何獲得客戶的信任呢? 機構形象 個人形象

做好服務工作,高效率地辦理業(yè)務

15、供應鏈融資方案設計

1.準全額保證金銀票業(yè)務方案 2.理財產(chǎn)品質押票據(jù)業(yè)務方案 3.即時貼票據(jù)業(yè)務方案

4.不同付息方式票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務方案 5.代理貼現(xiàn)業(yè)務方案

6.放棄部分追索權票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務方案 7.商業(yè)承兌匯票保貼業(yè)務方案

8.一定比例保證金商票貼現(xiàn)業(yè)務方案

9.應付應收方組合全額銀票承兌貼現(xiàn)業(yè)務方案 10.應收賬款質押商貼保貼（銀票承兌）業(yè)務方案 11.集團貼現(xiàn)業(yè)務方案

12.票據(jù)質押置換業(yè)務方案

13.銀票保證金套餐組合業(yè)務方案 14.票據(jù)池綜合業(yè)務方案

15.保兌倉業(yè)務方案（三方保兌倉、四方保兌倉）16.汽車經(jīng)銷商票據(jù)金融網(wǎng)

第二篇：徐連波詳細事跡

徐連波詳細事跡

每次徐醫(yī)生走在奧林花園小區(qū)內(nèi),總會有居民笑著和他打招呼,有的老人還會停下來向他講述自己最近的身體狀況,我們戲稱他為奧林小區(qū)的”公共熟人”。在此次創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，從事8年社區(qū)醫(yī)生的徐連波,在自己平凡的工作崗位創(chuàng)造了不平凡的工作業(yè)績。

立足社區(qū),默默奉獻

在2002年社區(qū)衛(wèi)生服務站剛剛成立之時,很多衛(wèi)生服務站還處于等患者上門的階段,當時徐連波主動探索,啟動了”零距離家庭健康維護工程”, 與社居委聯(lián)合印制了”社區(qū)服務聯(lián)系卡”, “社區(qū)便民聯(lián)系卡”上面詳細記錄了社居委的工作電話、社區(qū)醫(yī)院健康醫(yī)生護士的聯(lián)系號碼，使大家能夠得到最快捷、最周到的醫(yī)療服務,24小時為居民提供健康咨詢和上門服務，有一天早上5點40分,家住翠竹園西村的74歲老人突然感到腹部不適,由于子女不在身邊,老伴情急之下?lián)芡诵灬t(yī)生的電話,30分鐘不到,他既趕來為老人緊急檢查,初步診斷為化膿性膽囊炎,經(jīng)過初步治療,老人的病情得到了緩解,他又主動聯(lián)系救護車并且陪同轉到上級醫(yī)院進一步救治,老人經(jīng)住院治療痊愈出院,沒有留下一點后遺癥,老人出院后第一個要見得人就是徐醫(yī)生,老人緊緊抓住徐醫(yī)生的手說:”感謝你那天救了我,沒有耽擱一點時間,我一輩子也忘不了你。”后來老人還送來了“妙手回春,醫(yī)德仁心”的錦旗。

創(chuàng)新服務,提升質量

為了提高社區(qū)居民健康知識知曉率,徐醫(yī)生主動創(chuàng)新,推行了由社區(qū)醫(yī)生、社區(qū)護士和預防保健專業(yè)人員組成的“六位一體”服務,開展家庭訪視、巡回服務、健康教育、定期隨訪等多元化服務，一是建立健全企退人員衛(wèi)生服務站：成立企退人員醫(yī)療衛(wèi)生服務室，提供多項免費服務，如免掛號費、治療費、出診費、常規(guī)檢查費等；二是對退休職工建檔立冊：建立每人的健康檔案信息庫，及時宣傳社區(qū)衛(wèi)生服務的優(yōu)惠辦法，號召廣大退休職工小病不出站，大病協(xié)助送醫(yī)院;三是發(fā)放社區(qū)服務聯(lián)系卡：做到人手一卡，確保有卡在手，生病不用愁；四是建立健康檔案：每年根據(jù)體檢結果，對特殊疾病分類服務管理，劃清責任醫(yī)生、護士，密切關注每位退休職工的健康狀況，進行動態(tài)管理；五是時掌握常規(guī)病、傳染病的發(fā)病情況：按照季節(jié)變化，每月針對性地開展健康講座，提供日常健康、保健等知識咨詢，經(jīng)常張貼常見病衛(wèi)生防治知識，對重大疫情出臺應急預案，做到群防群控、防控結合；六是對特殊群體進行特殊照料：對每位年邁體弱的困難職工，我們結合實際推出了24小時“家庭醫(yī)生”貼心服務，有突發(fā)病情時憑卡撥打醫(yī)護人員電話24小時隨叫隨到。

扶困幫貧,關注弱勢群體

服務站服務著7300常住人口,1200多流動人口,作為社區(qū)的康復指導員,徐醫(yī)生不僅服務一般患者,還就主動和社區(qū)推出了針對特困和殘疾人的免費康復指導，退管老人丁家林患有腦血栓并發(fā)癥和心臟病,屬于社居委的”10+1”幫扶對象,徐醫(yī)生做到每周免費為老人上門服務一次，進行必要的醫(yī)療常規(guī)檢查，做好健康檔案信息錄入工作,并且?guī)ダ先诵枰乃幬锖臀繂柶?丁老的家人說:”一定要感謝服務站的徐醫(yī)生,感謝他這幾年的照顧?！蓖瑫r他自籌資金為轄區(qū)老年人,慢性病人提供健康檢查,2002年至今,免費體檢1532人次,免除體檢費用3.8萬余元。

徐醫(yī)生常說:”社區(qū)居民的安康就是我們社區(qū)服務人員的職責-做就做好,干酒干出個樣子.”作為服務站的全科醫(yī)生、站長,他總是這樣要求自己。一分耕耘一分收獲,09年他也被評為”蜀山區(qū)精神文明十佳先進個人”，居民也親切的稱他為“自己家的醫(yī)生”。

第三篇：小池教學設計(徐連秀)

《小池》

長興八小 徐連秀

教學目標：

1正確認讀本詩6個生字，能有韻律地朗讀七言詩。借助多媒體課件圖片，解詞想象理解詩意，感受初夏小池的靜謐美好，“小”中自有一番生命力。課件圖片渲染，入情入境朗讀背誦詩，拓展《曉出凈慈寺送林子方》，比較詩人筆下兩種風格的荷葉。

教學重點:朗讀背誦詩，理解詩意感悟詩情。難點:“惜細流”“愛晴柔”的理解

課前準備:背誦描寫春天的古詩《村居》《春曉》《憶江南》《詠柳》《絕句》《江南春》《春日偶成》

課前，教師讓學生背誦積累的描寫春天的古詩，感受春天的多姿美好。

一、知曉詩人，理解詩題,引入詩境

1不管春夏秋冬，大自然的萬物各有各的特色。從古至今，有很多的詩人都喜歡贊美大自然的景色。今天，就讓我們學一首有關夏天的古詩。題目叫？

（板書：小池）你是怎么記住它的?給“池”組詞，理解“小池”。2 同學們預習了這首詩，誰來告訴我這首詩的作者是誰？（板書：楊萬里）[課件，簡介詩人] 3 楊萬里的詩讀起來朗朗上口，而且很有生活情趣。有一位攝影師拍了一張照片，跟《小池》的景色差不多。小朋友，你能用自己最精彩的語言描述一下這張照片嗎？ [課件圖片] 小朋友看看這里的荷葉怎么樣的？（嫩綠、尖尖角）荷葉還沒展開，那么嬌嫩，這時應該是夏季剛到，叫初夏。

二、初讀詩句，識記生字，讀出節(jié)律

小朋友用你們精彩的語言描述了一下最吸引你的景色，那么在詩人楊萬里的筆下，初夏的荷塘又是一幅怎樣的美景呢？把書打開，翻到 60 頁，自己讀一讀，把字音讀準，把詩句讀通順。

[課件:全詩]指生讀，正音（“晴、蜻蜓”后鼻音,“陰”前鼻音）

交流識字法：（卡片認讀 “晴、惜”是形聲字,“露”也是形聲字，雨字頭與氣候現(xiàn)象有關,“陰”找反義詞“陽”，“柔”是會意字）

生字回歸詩中，再指生讀。其他小朋友聽：這是一首七言絕句，節(jié)奏讀對了嗎？（生跟師一起畫節(jié)奏線）

一起有節(jié)奏地讀讀。

三、再讀詩句，抓住景物，步入詩境

這是一首寫初夏小池塘里景色的古詩，詩人到底描繪了那些景物呢，用筆圈一圈吧。

（師巡視教室，再指生回答校對，并結合課件圖片理解泉眼、樹陰、小荷）

有這些景物：泉眼、細流、樹陰、小荷、蜻蜓，這是大自然的景物，本來是沒有想法的，也不會說話，但在詩人筆下，他們都像我們?nèi)祟愐粯佑懈星榱?，他們有想法，還會說話呢，不信去瞧瞧！

（一）理解詞句，知道詩意，領悟詩情

1在欣賞前，我們得先把詩中不理解的詞語提出來，大家互幫互助，只有理解了詞語，才能更好的學懂古詩，這是學詩的重要方法。（貼文字卡片：理解詞語）

（細流：細小的水流，水流得很慢很?。徽账河痴赵谒嫔?；晴柔：晴天柔美的天氣）

2先來欣賞泉眼和細流，哪位小朋友讀——泉眼無聲惜細流

[課件]大家來看一下這個泉眼

從這口泉眼里，水在怎樣地流出來呢？ 細細地流淌。（細細地，這個疊詞用得真好）慢慢地流淌。靜靜地流淌 品讀“惜” 指生讀

采訪：你就是那泉眼，為什么讓泉水流得那么細，那么慢??？（因為舍不得，怕泉水一下子流完了）對了，這里“惜”是什么意思？（愛惜，珍惜，舍不得）泉眼多像一位媽媽，她把細流當自己的孩子，孩子要出門了，她舍不得呀，孩子，慢點慢點??

所以我們在讀這句詩的時候，要怎么讀？（輕柔）品讀“無聲”

指生讀（我想問同學們，你們?yōu)槭裁醋x得這么輕？除了舍不得，還有哪個詞告訴你們的？）（“無聲”）（“無聲”，說明聲音很小。幾乎都聽不見。）

再指生讀 齊讀 小池里的泉眼慢慢地流出細細的水流，因為她舍不得泉水一下子流出來??！再看看池塘邊的樹蔭吧，[課件：樹陰]她正在干什么呢？誰來讀一讀——樹陰照水愛晴柔

品讀“愛”

“樹陰”在干嘛？（倒映在水面上）她為什么要倒映在水面上？（她很喜愛晴天柔和的光。）這里的“愛”怎么理解？（喜愛）

因為喜愛晴天柔和的風光，她就把自己美麗的影子倒映在水面上。如果說泉眼是母親，那樹陰像誰？（愛美的姑娘）

所以在讀這一句的時候，我們要讀出怎樣的語氣來?。浚ㄏ矏郏┲干x。

（嗯，很喜愛，誰能更喜愛一點？）再指生讀

我們所有女生坐一回愛美的樹陰，一起來讀好不好？（女生齊讀）4 我們來看一看，一二兩行詩主要寫了泉眼、細流、樹蔭。詩人把泉眼和樹蔭當成了什么來寫？（人）

詩中哪里看出來的呢？（惜、愛）

只有人才會有“舍不得”和“喜愛”的感情。

作者把泉和樹蔭當成人來寫，讓它們有了人的情感。其實呀，這是融進了詩人的情感在里面。從這一二句中可以看出詩人對這片荷塘非常的（喜愛）

讓我們懷著喜愛的感情來讀好一二兩句。

你看，一道細流緩緩地從泉眼中流出來，沒有一點聲音。那池邊的綠樹照映在河面上，因為她很喜歡這晴天里柔和的風光。這是一片怎樣的荷塘呀？

靜靜的荷塘。

平靜的荷塘

安靜的荷塘。

所以在讀這一句的時候，我們能不能把聲音讀高？

輕輕地，再讀一遍。預備，齊。

多美呀，剛才我們在學習一二兩句詩的時候，通過理解詞語，知道了詩的意思，從中體會了詩人的情感，這叫做？（貼文字卡片：知道詩意，領悟詩情）

（二）想象畫面，入情表演，再續(xù)詩情 1 品讀“才，早”

用這一方法來學三、四兩句。請同學們自己讀一讀三四兩句，你是如何理解的？

指生說（師：能不能說的更美一點呢？我們知道詩句的字數(shù)很少，但是背后隱藏的內(nèi)容很豐富。對不對。誰能說的更豐富一點？）

再指生說（引導：在說悄悄話，在聞香味，在休息，在翩翩起舞）這里有一個字，“才“這個字有三種解釋，你覺得哪種解釋在詩句中最恰當呢？[課件：]（剛剛）

也就是說嫩綠的荷葉怎么樣啊？（剛剛露出水面）。還有一個字“早”，你們發(fā)現(xiàn)了沒？（圈“早”）小荷葉剛剛露出水面，就有誰來跟它打招呼啦？（蜻蜓）

這么一個細小的，而且有趣的大自然片段就被我們的詩人給捕捉到了，這兩句，我們應當讀出怎樣的情感呢？（迫不及待）

指生讀（其中的那個字看出蜻蜓迫不及待的心情？）（早）還想讀出什么心情？指生個性朗讀（高興，喜愛）2 想象畫面

小蜻蜓過了整整一個冬天才和嫩荷葉碰上了。它應該和荷葉有怎樣的對話呢？同桌兩個同學交流交流。（生自由交流1分鐘）

指兩名學生表演，（你們兩人一個就是小蜻蜓，一個就是剛露出水面的荷葉，池塘里的荷葉剛露出一個尖尖角，一只蜻蜓就飛來了，他停在小荷的尖尖角上）

誰再來交流交流？（這支尖尖角多嬌嫩啊，蜻蜓飛來了，在上面歇歇腳）多有趣的畫面啊，我們一起讀。

你們看，剛才我們通過想象畫面來表演（貼文字卡片：想象畫面）知道了三、四兩行的意思，還體會了詩情。學習古詩多有趣！背誦古詩，再續(xù)詩情

詩人楊萬里帶著喜愛的心情，用心地捕捉到了小池里溫馨又活潑的畫面，讓我們和著音樂美美地齊讀，能否背？那一起背一背，可以做動作。

同學們，其實初夏的荷塘還有其它的一些有趣的景致呢！請同學們閉上眼睛，我美美地把這首詩讀一遍，看看你的腦海里還會想出哪些景物來呢？（師讀詩，生閉眼聽。）睜開你們的眼睛。嗯，你的眼前還閃出哪些畫面來呢？是詩句當中沒有提到的。

四、拓展閱讀，比較 詩人楊萬里呀，他非常喜歡夏日的風光，他還寫了一首詩，同學們想不想看一下，來欣賞欣賞？[課件《曉出凈慈寺送林子方》一詩] 自己讀一讀。指生讀

它是寫什么時候的景致的？（夏天）

都是寫夏天的，那它們的風光一樣嗎？哪里不一樣呀？（顏色：荷葉碧，說明顏色很深。而小池里的荷葉是嫩綠的；形狀：尖尖角，接天蓮葉無窮碧，荷葉伸展開來；時間：初夏，盛夏）

我們來把這兩首詩再讀一讀，我們請一二小組讀《小池》，三四小組讀《曉出凈慈寺送林子方》，三四組的同學任務比較艱巨，老師和三四小組一起讀好不好？ 我們在朗讀中感受不同的荷塘風光。

不管是春季還是夏季，我們所了解的都僅僅大自然中的小小的一部分。大自然中還有各種各樣新奇、生動、多彩的景致等待我們?nèi)ふ?，去發(fā)現(xiàn)。

第四篇：徐文明短線點金

徐文明短線點金

徐文明 箱體理論

1、目標漲幅: 28.2%(一個箱體)徐文明 箱體理論

底部價格X28.2%;

乘3次28.2%后再乘以6.4%=頂部;

頭部=底部起碼兩個箱體后的6.4%;

箱體理論的變通操作方法：短、中、長線，各有短中長線的箱體，但運用方法與原理是互通的。具體實戰(zhàn)中的操作方式為，設定好現(xiàn)在箱體的壓力、支撐后，就可以在箱體內(nèi)，短線來回操作，不斷來回進出，從中賺取差價，然后隨時留意箱體的變化，并比對上、下兩個箱體的位置，意即支撐與壓力會互換，行情往上突破，當初的壓力就變支撐，行情往下跌破，當初箱型的底部支撐就變成目前股價的壓力，當箱體發(fā)生變化之后，投資人必需在新的箱體被確認后，才可以在新的箱體之內(nèi)短線操作。

2、1/2 理論：

當一個股票跌破前期底部時，必須引起關注．一旦滿足前期頭部減去前期底部＝X，然后利用前期底部減去這個X，那么本次可以達到的底部；

如：前期頭部為A；

前期底部為B；

則本次的底部＝B－（A－B）＝2B－A

DMI指標改進版

這里向大家介紹我研究成果中一種最簡單但十分有效的趨勢強弱度量方法。DMI指標改進版,我們用一個現(xiàn)成的指標DMI，許多操盤軟件里都有該指標。可惜的是絕大多數(shù)軟件中的DMI的計算結果都是錯的，我己確知“大智慧”和“通達信”的結果是錯的。我們必須自己編寫一個。為方便大家，我把“大智慧”或“通達信”的Code 貼在這里供大家使用：

TR:=SMA(MAX(MAX(HIGH-LOW,ABS(HIGH-REF(CLOSE,1))),ABS(LOW-REF(CLOSE,1))),N,1);

HD:=HIGH-REF(HIGH,1);

LD:=REF(LOW,1)-LOW;

DMP:=SMA(IF(HD>0 AND HD>LD,HD,0),N,1);

DMM:=SMA(IF(LD>0 AND LD>HD,LD,0),N,1);

PDI:DMP*100/TR,COLORRED;

MDI:DMM*100/TR,COLORGREEN;

ADX:SMA(ABS(MDI-PDI)/(MDI+PDI)*100,N,1),COLORYELLOW;

16;

30;

其中參數(shù)N取默認值14, N 2 100 14。

上述指標將產(chǎn)生兩條水平線：16和30；及三條指標線：紅色的PDI，綠色的MDI和黃色的ADX。

請大家裝上后好好把玩一番，我接下來要敘述的用法和你在國內(nèi)有關技術分析書中介紹的DMI的用法是完全不同的。

(1)強的上升趨勢(牛市): PDI > MDI AND ADX >= 30。

(2)強的下降趨勢(熊市)：PDI < MDI AND ADX >= 30。

(3)略牛的盤整期：PDI > MDI AND 16 < ADX < 30。

(4)略熊的盤整期：PDI < MDI AND 16 < ADX < 30。

(5)靜寂期： ADX < =16 AND(PDI > MDI OR PDI < MDI)。

(6)在牛市ADX越大越強，但是大于60就要注意了，牛市將可能要回調(diào)。

上面的PDI你可理解成牛的力量；MDI理解成熊的力量；而ADX理解成牛熊力量對比的度量沒有方向性。

有了趨勢的度量，我們就可以清楚的知道同樣在趨勢下，對于不同的時期要用合適的不同的牛市操盤方法。

選股技巧

先在滬深1000多只股票中，用“SKDJ”指標.參數(shù)設30,3、條件設置K>D即金叉，選出“月趨勢好”個股，再在“月趨勢好”的股池中選出“周趨勢好”的個股，再在“周趨勢好”的股池里選出“日趨勢好”的個股來，這樣選出的個股基本是中長線看好的股了.第一步點軟件左上角的“功能”--“選股器”---“綜合選股”--“條件選股”---雙擊條件選股----調(diào)出“SKDJ”指標，然后點“SKDJ”指標，再在右下角的選股周期中先用月線，再點上方的“加入條件”在選股入板塊中建好一個新的文件夾取名為月趨勢好，將這個選

出的個股加入到“月趨勢好”文件夾中。

第二步是在月趨勢好文件夾中選周趨勢走好的個股，調(diào)出'SKDJ'指標后，必須點中間的“改變范圍”，將上證A股和深證A股前面的小紅鉤去除，在上面“月趨勢好”文件前的小窗口打上鉤，選股周期用周線，同樣在選股至板塊中建一個“周趨勢好”的文件夾，將選出的個股保存到這個文件夾中。

第三步選股時，必須是在上面“周趨勢好”個股的范圍內(nèi)選股，選股至板塊中再建一個“日趨勢好”的文件，將選出的個股保存到這個文件中，根據(jù)當時的熱門板塊確定最后的個股。以上所選出的分類個股，會自動保存在股市軟件個股總界面的下方的“自定”中，點“自定”右邊的黑三角就能看到這些個股的。(SKDJ指標月選,周選,日選用同一參數(shù))

另外，在大盤特別強時會選出很多個股出來，這時可以將CCI指標調(diào)出、同時加入選股，把“日趨勢好”的股票用CCI(84)再選一遍,條件設置選大于80就可以加以限制，這樣選出的個股全部是強勢個股。

第五篇：昌平法院優(yōu)秀法官-徐連森

徐連森

——默默奉獻 無怨無悔

作者：謝婧

徐連森，男，43歲，中共黨員。1991年7月到昌平區(qū)法院工作，先后在南口法庭、執(zhí)行庭、經(jīng)濟庭、民二庭、沙河法庭工作，歷任書記員、助理審判員、審判員，現(xiàn)任沙河法庭副庭長。由于工作期間表現(xiàn)突出，他多次被評為院先進工作者、優(yōu)秀公務員，并獲得上級嘉獎

三次。

細致嚴謹 刻苦鉆研為審判

徐法官工作作風嚴謹，認真細致，這在整個昌平法院都是出名的。每次大家研討案例的時候，徐法官總能很快找到他以前審理過的類似的法律文書。原來，這都得益于他一絲不茍的工作態(tài)度和工作習慣。打開他的電腦，各種法律文書分門別類地存放，按照案號、當事人名稱、案由、文書類別依次命名，整齊劃一，完整有序。大家曾經(jīng)開玩笑說他電腦里的文檔，就像是一個有索引的大辭典。翻開他的卷宗，手續(xù)齊備，材料完整。任何一次調(diào)查，即便是沒有實際結果，徐法官也會書寫完整的工作記錄。曾經(jīng)有一個怒氣沖沖的當事人，在自己的案件沒有任何實際進展的情況下，找到徐法官，揚言要去信訪和告狀。后來在當事人查看了案件卷宗后，當即對法院的工作表示理解，聲稱如果實在找不到對方當事人，他愿意撤訴。原來，雖然該當事人的被告一直聯(lián)系不上，但是徐法官和自己的書記員做了很多的送達工作，卷宗里厚厚一摞的工作記錄顯示，徐法官曾經(jīng)聯(lián)系當事人不下二十次，司法專郵送達回證退回六次。面對當事人的誤解和指責，此刻再多的語言解釋也不及白紙黑字的工作記錄來得實在。

徐連森法官克服時間少、結案任務重等困難，幾年如一日地堅持邊工作邊學習，只要是最新出臺的法律規(guī)定及司法解釋，在他那里總能找到。他說，作為新時期的法官平時必須注重不斷的學習和積累，不斷提高自己的法律素養(yǎng)和理論水平，這樣才能跟得上社會的發(fā)展，過硬的理論知識和業(yè)務素養(yǎng)是讓當事人勝敗皆服的有效保障。

真情調(diào)解 全程傾力促和諧

沙河法庭轄區(qū)內(nèi)的當事人農(nóng)民居多、文化層次低、法律知識欠缺，徐連森法官在審理案件時，非常注重案件審理的社會效果，將案件審理中所適用的法律知識和規(guī)則耐心細致地向當事人進行講解，將法律術語、法律規(guī)定口語化、簡單化，盡量使當事人聽得懂。對不同的當事人適用不同的調(diào)解方法，分析把握當事人的心理，了解當事人的想法，力爭調(diào)解解決案件，達到平息社會矛盾及息訟止訴的目的。在徐法官2010年已審結的300余件案件中，以調(diào)解撤訴方式結案的179件，調(diào)撤率達到58％。

徐法官曾經(jīng)審理過這樣一起案件。原告李某是一名中學學生，在其父親去世后，一直跟隨母親生活，2010年4月，李某將其爺爺、大伯、姑姑訴至法院，要求析產(chǎn)繼承已去世奶奶遺留的房產(chǎn)。案件審理過程中，徐連森法官了解到李某的父親去世后，其母親戈某與家中其他家庭成員鬧矛盾，從小帶李某在外生活，且不允許李某與其爺爺見面，李某與其爺爺、大伯、姑姑的關系一直處于僵化狀態(tài)。經(jīng)過詢問，李某的爺爺自從李某的父親去世后，就一直未曾與孩子見面。對于該起案件，如果嚴格按照法律規(guī)定簡單地一判了之，不僅不容易被對方當事人接受，導致后期執(zhí)行難，而且雙方之間的矛盾會愈來愈深，不利于糾紛的真正化解。徐法官認識到此案件的根源系李某的母親戈某一直拒絕孩子與其爺爺那邊的家庭成員接觸，消除戈某的思想顧慮是成功解決此案的關鍵。于是，徐法官庭下多次做戈某的思想工作，設身處地為其分析了疏遠親情的利弊，勸說戈某緩解孩子與其爺爺及其他家庭成員的關系，協(xié)調(diào)李某與其他家庭成員進行接觸和溝通。最終在徐法官的努力之下該案得以圓滿調(diào)解解決。雙方達成調(diào)解協(xié)議后，原告李某與其母親特地趕來向徐連森法官贈送錦旗表示感謝，贊揚其“公正執(zhí)法、情理兼顧”。李某的母親含著淚花，告訴徐法官說：“是您的真誠調(diào)解，還給了孩子一個完整的家庭和良好的生長環(huán)境，謝謝您。”被告李某的爺爺也對徐法官的調(diào)解工作表示滿意。

大家都知道，做調(diào)解工作所花費的時間、精力，遠遠超過撰寫一份判決書的功夫。在案件事實清楚，證據(jù)確鑿充分的情況下，徐法官為什么要耐心地多次組織調(diào)解呢？徐法官是這么說的：人民群眾打一次官司不容易，可能他們這一輩子就打這一次官司，作為法官來說，可能審理的案件無數(shù)，而具體到個案來說，每一個案件對當事人來說都是人民群眾的一輩子；作為法官不能單純的為結案而結案，要始終做到讓人民群眾滿意。

耐心協(xié)調(diào) 能動司法保民生

告王某是一名年僅12歲的學生，其父母離婚后，王某一直隨父親生活，因其父親是外地戶口，王某的戶口一直在其母親住處。后原告的母親艷某及外公成某居住的地區(qū)進行舊村改造，根據(jù)拆遷政策的規(guī)定，王某享有40平方米的優(yōu)惠價回遷房的購房權利，但因其父親一直拒絕孩子與母親聯(lián)系，故在拆遷協(xié)議中，王某的外公成某放棄了王某本應享有的40平方米優(yōu)惠價回遷房。后王某將其母親、外公及房產(chǎn)公司分別告上法庭，要求享有該40平方米的優(yōu)惠價回遷房。徐法官在庭審中發(fā)現(xiàn)，王某的外公與母親，與王某的父親對立情緒嚴重，堅決不同意王某享有該權利。而該案得到順利解決的關鍵在于房地產(chǎn)公司的態(tài)度。庭審后，徐法官通過耐心的釋明，引導原告王某撤回對其母親及外公的起訴，一方面利用親情對王某與其母親和外公的關系進行調(diào)解，另一方面多次與該房地產(chǎn)公司的負責人進行聯(lián)系、溝通，通過多次的協(xié)調(diào)，促使房地產(chǎn)公司同意補償給原告王某應當享有的權利。案件判決后，王某及其父親非常感謝徐法官，表示如果沒有徐法官的多次協(xié)調(diào)，即便案件勝訴了也只會是一紙空文。勇挑重擔 無私奉獻為大局

徐連森法官為人正直、和善，他總是樂于與人分享自己寶貴的審判經(jīng)驗，不計得失地幫助同事。庭里的青年干警都愿意向徐連森法官請教問題，因為徐法官不管自己的工作多忙多累，總能毫無怨言地放下手頭工作，耐心地傾聽，認真地解答。作為沙河法庭的副庭長，徐法官勇挑重擔，主動承擔了庭內(nèi)疑難、復雜案件的審理工作，將很多培訓進步的機會讓給年輕的法官和干警。他說，“法庭是一個大家庭，應該通過繁簡分流的方式，對案件進行分類審理，在提高工作效率的同時，讓庭里的年輕同志多結案，快結案，積累經(jīng)驗，迅速成長?！?/p>

他，就是這樣一位普通而又平凡的人民法官，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，在基層法庭這樣一個默默無聞的工作崗位上無私奉獻著……