第一篇：工行與眾智恒力的項(xiàng)目合作方案

《工商銀行與眾智恒力合作開發(fā)工行

歡樂聯(lián)盟卡市場(chǎng)的合作方案》

工行歡樂聯(lián)盟卡項(xiàng)目策劃方案

征求意見稿

江西省眾智恒力廣告有限公司 江西美域高廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

/ 18 《工商銀行與眾智恒力合作開發(fā)工行歡樂聯(lián)盟卡市場(chǎng)合作方案》

目 錄

第一章 聯(lián)名卡市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

第二章 合作宗旨

第三章 江西省眾智恒力廣告有限公司介紹

第四章 歡樂聯(lián)盟卡項(xiàng)目項(xiàng)目介紹 第五章 角色定位

第六章 歡樂聯(lián)盟卡為聯(lián)名卡用戶提供的服務(wù)

第七章 本項(xiàng)目對(duì)于銀行方的意義

第八章 預(yù)期效益 第九章 預(yù)算經(jīng)費(fèi) 第十章

盈利模式 第十一章 其它事項(xiàng)

江西省眾智恒力廣告有限公司 江西美域高廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

/ 18 《工商銀行與眾智恒力合作開發(fā)工行歡樂聯(lián)盟卡市場(chǎng)合作方案》

正文：

第一章 聯(lián)名卡市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）何謂聯(lián)名卡

聯(lián)名卡是銀行與營(yíng)利性機(jī)構(gòu)合作發(fā)行的銀行卡附屬產(chǎn)品。常見的聯(lián)名卡主要是銀行與各大商場(chǎng)、超市、圖書館聯(lián)合發(fā)行的銀行卡種類，如中信中友聯(lián)名卡、牡丹國(guó)圖聯(lián)名卡等。人們使用聯(lián)名卡，也是圖方便實(shí)惠，因?yàn)槁?lián)名卡除了具有一般銀行卡的諸如存款、消費(fèi)等基本功能外，還可以參加相關(guān)商戶推出的打折優(yōu)惠、購(gòu)物積分、優(yōu)惠購(gòu)保險(xiǎn)、飛行里程獎(jiǎng)勵(lì)等，確實(shí)能帶來不小的實(shí)惠。

“互相利用資源”是聯(lián)名發(fā)卡的根本出發(fā)點(diǎn)。聯(lián)名發(fā)卡的方式，可以有效利用雙方客戶源，并從中發(fā)掘新的客戶，而這些客戶也正是銀行追求的中高端客戶。

銀行發(fā)行信用卡，已經(jīng)不再滿足于年費(fèi)收入，更多的是看重利息收入，而聯(lián)名卡可以滿足這一要求。因此，不斷尋求新的渠道擴(kuò)大銀行的發(fā)卡量，尤其是聯(lián)名信用卡的發(fā)卡量，將成為銀行卡利潤(rùn)的一個(gè)重要增長(zhǎng)極。

（二）聯(lián)名卡發(fā)展歷程

1995年，中國(guó)工商銀行與上海航空公司合作發(fā)行了第一張牡丹聯(lián)名卡——牡丹上航聯(lián)名卡，這也是中國(guó)信用卡市場(chǎng)上的第一張聯(lián)名卡。此時(shí)，銀行的卡類服務(wù)非常不景氣，信用卡沒幾個(gè)人辦理，儲(chǔ)

/ 18 蓄卡由于不能消費(fèi)和ATM機(jī)太少，也沒能紅火起來，大多數(shù)人對(duì)聯(lián)名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行還曾與上海一百、上海華聯(lián)等 商業(yè)機(jī)構(gòu)合作發(fā)過聯(lián)名卡，但由于時(shí)機(jī)未到后來都無疾而終。

進(jìn)入1996年，招行的“一卡通”面世，帶活了北京的銀行卡市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)銀行卡推廣力度開始加大，銀行卡逐漸走進(jìn)人們的生活。在這種趨勢(shì)下，銀行聯(lián)名卡也開始增多，但大都帶有社會(huì)公益的性質(zhì)，如與青年志愿者協(xié)會(huì)聯(lián)合推出的“愛心聯(lián)名卡”，與大圖書館聯(lián)合推出的“牡丹國(guó)圖卡”、“東方上圖卡”，以及與各大高校推出的聯(lián)名卡等等，這些只是普通意義的儲(chǔ)蓄卡，真正讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的聯(lián)名信用卡并不多。

消費(fèi)者為什么要使用聯(lián)名卡呢？多數(shù)人的回答可能都是：“可以打折”。按照國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者使用信用卡就可以享受優(yōu)惠，而要使消費(fèi)者和銀行同時(shí)得到實(shí)惠，就必須大力發(fā)展聯(lián)名卡。因?yàn)槁?lián)名卡除了在消費(fèi)時(shí)可以享有特別優(yōu)惠、消費(fèi)至一定金額又可以結(jié)合銀行推出的兌換贈(zèng)品等活動(dòng)，聯(lián)名卡稱得上是地方門戶網(wǎng)站、商家、發(fā)卡銀行及消費(fèi)者四贏的利器。

2000年以后，銀行為了開拓市場(chǎng)，紛紛對(duì)外尋求合作伙伴，聯(lián)名卡也成為發(fā)展的一大趨勢(shì)。要吸引客戶，就要做到差異化服務(wù)，要做到差異化服務(wù)，首先就要產(chǎn)品差異化，而聯(lián)名卡就是產(chǎn)品差異化的具體體現(xiàn)。進(jìn)入2002年，各種名堂的聯(lián)名卡開始越來越多，讓人目不暇接，包括與書店的購(gòu)書聯(lián)名卡、與商場(chǎng)的購(gòu)物聯(lián)名卡、與保險(xiǎn)公司的購(gòu)險(xiǎn)聯(lián)名卡、與大型藥房的健康聯(lián)名卡等等。一時(shí)間，各大銀行為搶奪商家和消費(fèi)者使盡了渾身解數(shù)，聯(lián)名卡市場(chǎng)也是風(fēng)起云涌，不

/ 18 斷出現(xiàn)新的品種，掀起了一股銀行卡發(fā)行的新熱潮。隨著聯(lián)名卡市場(chǎng) 的日趨成熟，各銀行的聯(lián)名卡種類也日益豐富：

（三）通信類聯(lián)名卡

隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，電話、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)充分融入了人們的生活。通信類聯(lián)名卡除了具有普通銀行卡的所有功能外，還能提供一系列增值服務(wù)，如中信網(wǎng)通發(fā)行的聯(lián)名卡可用銀行卡實(shí)時(shí)撥打IP電話、聯(lián)名卡支付主叫綁定IP電話、小靈通短信通知?jiǎng)澘ㄏM(fèi)等，還可以聯(lián)名卡積分兌換中國(guó)網(wǎng)通產(chǎn)品或服務(wù)、為中國(guó)網(wǎng)通代收代扣相關(guān)電信業(yè)務(wù)費(fèi)用。聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)也開辦了各自的聯(lián)名卡，不同的用戶可以通過聯(lián)名卡享受通信公司和銀行的服務(wù)和優(yōu)惠，使用起來更便利、功能更多樣。

（四）基金類聯(lián)名卡

投資基金是個(gè)人理財(cái)?shù)囊环N手段，收益較為穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)也比較小?；痤惵?lián)名卡是由銀行與內(nèi)地基金管理公司合作發(fā)行的，持卡人手中的閑置資金既可消費(fèi)還款，也可通過基金聯(lián)名卡購(gòu)買相關(guān)基金公司的基金，從而獲得高于活期利率的收益。由于聯(lián)名卡賬戶與基金賬戶相連接，能在信用卡到期還款日自動(dòng)贖回與欠款相應(yīng)的基金份額，并將資金自動(dòng)轉(zhuǎn)至聯(lián)名卡賬戶實(shí)現(xiàn)還款。此種聯(lián)名卡還可為持卡人提供系列專享權(quán)益，如消費(fèi)積分計(jì)劃、優(yōu)惠商戶、免息分期付款服務(wù)、免費(fèi)短信實(shí)時(shí)提醒以及手機(jī)錢包等增值服務(wù)。另外，基金份額可作為個(gè)人資信證明之一，可以基金份額為依據(jù)申請(qǐng)?zhí)岣咝庞妙~度。

（五）購(gòu)物類聯(lián)名卡

最近，不少大型零售企業(yè)與商業(yè)銀行紛紛推出了聯(lián)名卡。購(gòu)物

/ 18 類聯(lián)名卡最大的亮點(diǎn)在于購(gòu)買所合作發(fā)行公司的商品可以得到較大的優(yōu)惠和折扣，目前一些大城市推出聯(lián)名卡的商家有國(guó)美、蘇寧、沃爾瑪、百盛、新世界、正大百貨等。消費(fèi)類聯(lián)名卡把銀行卡和會(huì)員卡合二為一，可以在消費(fèi)時(shí)獲得更多的優(yōu)惠，持卡用戶在所屬商場(chǎng)消費(fèi)可以獲得雙重積分，銀行商場(chǎng)各一份。

（六）航空類聯(lián)名卡

商旅人士經(jīng)常在世界各地飛來飛去，航空公司的相關(guān)服務(wù)是相當(dāng)重要的。國(guó)航、東航、南航等航空公司已分別和銀行合作推出聯(lián)名卡，其中一些功能和服務(wù)對(duì)經(jīng)常出差的人士比較受用。累積里程是航空公司的一項(xiàng)優(yōu)惠舉措，一旦積滿一定的里程，可以換取免費(fèi)機(jī)票或其他獎(jiǎng)勵(lì)。持有航空類的銀行聯(lián)名卡可以在搭乘合作航空公司的班機(jī)時(shí)累積里程，只要使用此聯(lián)名卡刷卡，均可里程累積。達(dá)到一定的里程數(shù)，持卡人就可免費(fèi)使用機(jī)場(chǎng)貴賓室、機(jī)場(chǎng)優(yōu)先候補(bǔ)等。此外，持有航空聯(lián)名卡的人購(gòu)買合作航空公司機(jī)票可免費(fèi)獲得航空意外險(xiǎn)、24小時(shí)全球免費(fèi)旅游交通意外險(xiǎn)等保險(xiǎn)。

（七）旅游類聯(lián)名卡

隨著生活水平的提高，旅游市場(chǎng)變得異常紅火。旅游類聯(lián)名卡是由商業(yè)銀行與旅游公司或當(dāng)?shù)芈糜尾块T合作發(fā)行的，如民生?陜西旅游聯(lián)名信用卡，持有此卡的用戶去陜西旅游的話，用此卡消費(fèi)到一定次數(shù)可獲得“民生貴賓版陜西旅游年票”，憑此票可以在相關(guān)景點(diǎn)享受不限次免門票及刷卡超值優(yōu)惠。另一種旅游聯(lián)名卡是和旅游公司合 作的，享受旅游公司的特殊優(yōu)惠服務(wù)，如建設(shè)銀行和中國(guó)國(guó)旅集團(tuán)公司發(fā)行的國(guó)旅龍卡，持有此卡的用戶可享受國(guó)旅的旅游特惠計(jì)劃、旅

/ 18 游優(yōu)惠產(chǎn)品和免稅店優(yōu)惠等配套增值服務(wù)。

（八）聯(lián)名卡市場(chǎng)表現(xiàn)特點(diǎn)

聯(lián)名卡在其問世以來，已經(jīng)逐步發(fā)展成為零售商的護(hù)身符，銀行業(yè)的搖錢樹。歸納起來，銀行卡市場(chǎng)表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1.競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

隨著中央《銀行卡管理?xiàng)l例》的頒布實(shí)施，外資銀行搶灘中國(guó)市場(chǎng)的步伐愈來愈近，激發(fā)了中資銀行尤其是商業(yè)銀行的緊迫感，前年以來，由廣發(fā)行、招商銀行等帶頭掀起的聯(lián)名卡促銷大戰(zhàn)一時(shí)硝煙彌漫，各發(fā)卡銀行均明確地將聯(lián)名卡發(fā)行目標(biāo)瞄向行業(yè)“第一”，競(jìng)爭(zhēng)的手段表現(xiàn)在廣告、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)銷等各個(gè)方面。2.發(fā)展空間很大

2012年，工商銀行的客戶使用銀行卡支付的消費(fèi)金額達(dá)到4.13萬億元，比上年度增加了30%，繼續(xù)成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)金額最大的銀行卡。其中工行芯片銀行卡的消費(fèi)額達(dá)到了8724億元，比上年度大幅增加了163%，有力地拉動(dòng)了銀行卡消費(fèi)的快速增長(zhǎng)。據(jù)了解，目前我國(guó)銀行卡的發(fā)卡總量已接近35億張，全社會(huì)消費(fèi)品零售總額中有約46%是用銀行卡支付的，而在北京、上海、廣州、深圳等一些大城市這一比例早已超過50%，成為消費(fèi)支付的主力軍。銀行卡支付的普及有助于節(jié)約支付體系的交易成本，創(chuàng)造更好的消費(fèi)支付環(huán)境，尤其是信用卡具有短期的信貸功能，在特定條件下能夠促使持卡人講潛在的消費(fèi) 需求轉(zhuǎn)換為實(shí)際需求，對(duì)消費(fèi)的拉動(dòng)效應(yīng)更為明顯。3.注重服務(wù)內(nèi)容

改變銀行卡服務(wù)的無差別、趨同性是目前的潮流。因此銀行一方

/ 18 面通過完善銀行卡基本服務(wù)來迎合消費(fèi)者，如提高ATM通存通兌的便利性，增加商戶POS聯(lián)網(wǎng)的范圍，完善開銷戶、授權(quán)、掛失、補(bǔ)卡等服務(wù)，另一方面更著眼聯(lián)名卡的附加服務(wù)，如聯(lián)名卡附帶旅游保險(xiǎn)、諸多商戶的打折優(yōu)惠等等。不僅能使持卡人體會(huì)方便快捷的消費(fèi)感受，還能使持卡人獲得聯(lián)名卡帶來的諸多優(yōu)惠和安全保障，體現(xiàn)了銀行對(duì)持卡人的全面照顧。4.促銷形式多樣

以往坐等客戶上門申請(qǐng)銀行卡的銀行現(xiàn)在已完全改變了“坐商”形象，主動(dòng)向目標(biāo)客戶群營(yíng)銷銀行卡，并輔以各種誘惑手段。贈(zèng)送禮品和積分多重抽獎(jiǎng)、附送保險(xiǎn)等等各種手段無所不用。與商戶聯(lián)手推出刷卡消費(fèi)優(yōu)惠等促銷手段也到處可見。第二章 合作宗旨

本項(xiàng)目通過南昌廣播電視臺(tái)旗下廣告代理公司（江西眾智恒力廣告有限公司）為平臺(tái)，整合合作各方的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，來迅速搶占銀行卡發(fā)卡市場(chǎng)份額，形成合作雙方共贏的良好效果，從而產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響力，同時(shí)進(jìn)一步深化各自的品牌形象。

另一方面，通過歡樂聯(lián)盟卡項(xiàng)目平臺(tái)線上和線下增值服務(wù)，迅速蓬勃發(fā)展起來，它以服務(wù)為基礎(chǔ)，依托自身的強(qiáng)大媒體平臺(tái)，專業(yè)的 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，其行業(yè)特約的商家客戶資源等消費(fèi)資源網(wǎng)絡(luò)通道，為現(xiàn)代人士提供各種增值服務(wù)，聚集大量的客戶資源，擁有最能創(chuàng)造價(jià)值的消費(fèi)群體；同時(shí)，在立足于向這一群體會(huì)員提供服務(wù)的同時(shí)，在運(yùn)用現(xiàn)代管理能力、營(yíng)銷技術(shù)、品牌運(yùn)作，人力資源等方面逐漸形成了強(qiáng)

/ 18 勢(shì)的市場(chǎng)運(yùn)作能力。

因此，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段，整合行業(yè)擁有的客戶群體以及行業(yè)擁有的酒店、餐飲、休閑娛樂、旅游景點(diǎn)、生活服務(wù)、購(gòu)物等行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行聯(lián)名卡市場(chǎng)的項(xiàng)目開發(fā)，不僅具備了優(yōu)勢(shì)的銀行卡客戶基礎(chǔ)，同時(shí)在消費(fèi)領(lǐng)域也能為聯(lián)名卡客戶提供更多的增值服務(wù)。這些無疑都將增加銀行卡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌效應(yīng)。第三章 江西省眾智恒力有限公司介紹

眾智恒力廣告是國(guó)內(nèi)一家大型綜合性廣告?zhèn)髅焦?。中?guó)廣告百?gòu)?qiáng)企業(yè)，中國(guó)廣告優(yōu)秀企業(yè)。眾智恒力機(jī)構(gòu)：北京眾智恒力廣告有限公司、廣州眾智恒力廣告有限公司、深圳眾智恒力廣告有限公司、太原眾智恒力廣告有限公司、江西省眾智恒力廣告有限公司、江西美域高廣告?zhèn)髅接邢薰尽⑿陆h琦俊廣告?zhèn)髅接邢薰镜确种C(jī)構(gòu)。2013年3月1日，江西省眾智恒力廣告有限公司與南昌廣播電視臺(tái)簽訂“南昌電視臺(tái)餐飲娛樂康體等行業(yè)承包經(jīng)營(yíng)合同及《天天美味》、《娛人碼頭》、《食全食美》等欄目獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)”，擁有南昌電視臺(tái)餐飲娛樂行業(yè)的廣告獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)等項(xiàng)目。

江西省眾智恒力廣告有限公司旗下承包吉安縣電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)、新建縣電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)、靖安縣電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)、梅嶺電視 臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)等，同時(shí)公司在江西省11地市均有戶外廣告媒體。見附件1 公司相關(guān)資質(zhì) 第四章 歡樂聯(lián)盟卡項(xiàng)目介紹

（一）項(xiàng)目背景

2013年6月，南昌廣播電視臺(tái)，率先在全市先行先試，推行“歡

/ 18 樂聯(lián)盟卡”，是以“全民參與、便民、利民、惠民”為重要原則。

歡樂聯(lián)盟卡是集餐飲、娛樂、休閑、旅游、健康、購(gòu)物、生活服務(wù)等行業(yè)消費(fèi)跨領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)融通，并融合生活消費(fèi)服務(wù)功能、信息管理功能、統(tǒng)計(jì)分析、會(huì)員服務(wù)功能和獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)功能于一體食尚生活消費(fèi)卡。

歡樂聯(lián)盟卡將簽約優(yōu)質(zhì)商戶500個(gè)品牌，1000個(gè)門店、特約聯(lián)盟商戶2000家以上。以南昌廣播電視臺(tái)為依托，建立起以聯(lián)盟商戶為基礎(chǔ)的全市發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)1000個(gè)以上，發(fā)行總量將超過100萬張卡，精準(zhǔn)鎖定會(huì)員消費(fèi)群體。南昌廣播電視臺(tái)聚全臺(tái)的媒體資源及《天天美味》、《娛人碼頭》、《食全食美》等重點(diǎn)品牌欄目聯(lián)袂打造品牌?！皻g樂聯(lián)盟卡”，將實(shí)現(xiàn)一卡一網(wǎng)一冊(cè)一呼叫平臺(tái)，“三屏融合”新型媒介平臺(tái)，繼電視、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（手機(jī)終端媒體），精準(zhǔn)有效地服務(wù)市民和商家。

（二）組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：南昌廣播電視臺(tái) 中國(guó)工商銀行江西省分行 承辦單位：《天天美味》 《娛人碼頭》 《食全食美》 協(xié)辦單位：南昌市消費(fèi)者協(xié)會(huì)南昌市餐飲（烹飪）行業(yè)協(xié)會(huì)

江西健康教育協(xié)會(huì)

運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)： 江西省眾智恒力廣告有限公司 策劃執(zhí)行：江西美域高廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

戰(zhàn)略聯(lián)盟：南昌贛聲傳媒有限公司南昌圣創(chuàng)廣告有限公司

江西優(yōu)駕網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司

新建縣琦俊廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

/ 18 支持媒體：南昌廣播（交通FM95.1鳳凰FM87.9MH快樂聯(lián)盟89.7音樂故事FM90.6人民廣播FM91.7）

報(bào)刊雜志（江南都市報(bào)南昌晚報(bào)南昌電視報(bào)生活365贛風(fēng)）網(wǎng)絡(luò)媒體（大江網(wǎng)新浪江西地寶網(wǎng)圈圈網(wǎng)）

（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)和媒體資源

1、部門齊全，分工明確

江西眾智恒力設(shè)立的部門齊全，員工的分工也一步步明確。各部門工作職責(zé)有細(xì)致的劃分，如廣告部、品牌活動(dòng)部、歡樂聯(lián)盟卡運(yùn)營(yíng)中心、營(yíng)銷推廣部、網(wǎng)絡(luò)推廣部、聯(lián)盟手冊(cè)編輯部、客服部、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企宣部、設(shè)計(jì)包裝部、企劃部、財(cái)務(wù)部等。如今各部門漸漸進(jìn)入了工作軌道，全力以赴將歡樂聯(lián)盟卡打造成為培養(yǎng)持卡會(huì)員的休閑消費(fèi)理念，創(chuàng)造一種全新的休閑生活方式，提升南昌市民生活質(zhì)量和幸福指數(shù)，創(chuàng)造生活未來式！

2、擁有眾多的媒體資源

眾智恒力擁有強(qiáng)大的媒體資源優(yōu)勢(shì)，如南昌電視臺(tái)、南昌廣播五 個(gè)頻率、《天天美味》、《娛人碼頭》、《食全食美》等重點(diǎn)品牌欄目、南昌電視報(bào)、中央電視臺(tái)3、5、6、8套插播廣告、歡樂聯(lián)盟網(wǎng)站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（包括手機(jī)網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、官方博客、微博、微信、APP廣告、短信群發(fā)、二維碼等）、會(huì)員手冊(cè)、動(dòng)車媒體、戶外媒體等； 第五章 角色定位

（一）我公司作為銀行卡客戶的發(fā)展商，在我公司現(xiàn)有的媒體資源中，選擇合理有效的宣傳方式讓客戶成為聯(lián)名卡客戶；

（二）作為擁有資深媒體優(yōu)勢(shì)的公司，我們擁有眾多商戶資源為商戶

/ 18 和持卡會(huì)員提供各種服務(wù)，我公司將努力通過別具一格的服務(wù)，營(yíng)造良好的用卡環(huán)境，建立客戶的忠誠(chéng)度，提高商戶消費(fèi)的用卡比例。第六章 歡樂聯(lián)盟卡平臺(tái)為商戶和持卡會(huì)員提供的服務(wù)

（一）電視媒體為聯(lián)盟卡用戶提供的服務(wù)

1）南昌電視臺(tái)相關(guān)行業(yè)電視欄目片尾體現(xiàn)聯(lián)盟字幕信息，并隨機(jī)滾動(dòng)展播，鳴謝商家名稱、標(biāo)識(shí)、電話、地址；

2）作為南昌電視臺(tái)相關(guān)電視節(jié)目拍攝現(xiàn)場(chǎng)素材采集地； 3）拍攝并制作60秒企業(yè)專題片；

4）在南昌電視臺(tái)相關(guān)電視節(jié)目中，插播60秒專題軟文3次； 5）持卡會(huì)員觀看南昌電視臺(tái)相關(guān)電視節(jié)目時(shí)，能及時(shí)有效的獲取商戶各類最新優(yōu)惠信息；

6）在線和線下品牌/活動(dòng)推廣詳見商戶營(yíng)銷方案；

7）以上具體服務(wù)內(nèi)容，詳見歡樂聯(lián)盟卡加盟商戶的回報(bào)條款。

（二）歡樂聯(lián)盟網(wǎng)站為聯(lián)盟卡用戶提供的服務(wù)

1、網(wǎng)站為聯(lián)盟卡聯(lián)盟商戶提供的服務(wù)

（1）商家可以無成本獲得一個(gè)聯(lián)盟卡龐大的客戶群。每天數(shù)以萬計(jì)的點(diǎn)擊瀏覽量，不斷增長(zhǎng)的持卡會(huì)員，他們都將有可能成為商家的忠實(shí)顧客，產(chǎn)生巨大的消費(fèi)量；

（2）我們會(huì)通過自有資源積極宣傳加盟商家的信息：

①在歡樂聯(lián)盟網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；

②在公司自身?yè)碛械拿襟w資源上刊登商家相關(guān)信息。（3）加盟商家可以參加我們組織的聯(lián)盟及俱樂部的推廣活動(dòng)，為商家?guī)頃r(shí)尚的消費(fèi)活躍用戶。我們將不斷聯(lián)合諸多著名品牌推出對(duì)加

/ 18 盟商家的市場(chǎng)優(yōu)惠支持推廣方案，使加盟商家在得到大量市場(chǎng)信息服務(wù)的基礎(chǔ)上，獲得更多高品質(zhì)的市場(chǎng)運(yùn)作支持服務(wù)。

（4）我們?yōu)榧用松碳姨峁?qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支持平臺(tái)和網(wǎng)站信息錄入更新服務(wù)，每個(gè)商家提供一個(gè)展示網(wǎng)頁(yè)：

①為加盟商家提供商家的資料、店面展示； ②為加盟商發(fā)布活動(dòng)信息、打折資訊等；

③為加盟商家進(jìn)行地圖標(biāo)記，讓用戶在網(wǎng)上就能直接看到加盟商家的詳細(xì)地理位置；

④通過網(wǎng)友評(píng)分和折扣執(zhí)行情況對(duì)商家進(jìn)行評(píng)級(jí)，為優(yōu)秀商家在網(wǎng)站金牌商家推薦欄目上進(jìn)行品牌推廣。

2、網(wǎng)站為聯(lián)名卡用戶提供的服務(wù)

（1）專享歡樂聯(lián)盟網(wǎng)簽約商戶刷卡消費(fèi)優(yōu)惠，并同時(shí)享受聯(lián)名卡特 惠商戶折扣優(yōu)惠；

（2）、刷卡消費(fèi)雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)，可換領(lǐng)心動(dòng)禮品；（3）、享受網(wǎng)站線下專屬活動(dòng)參與權(quán)利；（4）、便捷的網(wǎng)上支付功能；

（三）工商銀行為聯(lián)名卡會(huì)員和商戶提供的服務(wù)

1、工商銀行為歡樂聯(lián)盟網(wǎng)站聯(lián)名卡用戶提供銀行卡（信用卡和貸記卡）的基本服務(wù)及相關(guān)金融服務(wù)功能；

2、工商銀行為歡樂聯(lián)盟網(wǎng)站內(nèi)聯(lián)盟商戶免費(fèi)安裝POS機(jī)和手機(jī)支付刷卡器；

3、如免費(fèi)為前500名辦理聯(lián)名卡用戶辦理網(wǎng)銀U盾；

4、工商銀行南昌市內(nèi)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為工行歡樂聯(lián)盟卡發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)；

/ 18

（四）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體為聯(lián)盟卡用戶提供的服務(wù)

1、官方微博

1)定期在微博上為商戶品牌推廣、產(chǎn)品促銷，推出商戶名稱、地址、電話、產(chǎn)品展示、特色推介、折扣信息、最新特惠活動(dòng)信息，在線分享互贊活動(dòng)等，編輯發(fā)布圖文信息；

2)微博結(jié)合各商戶最新營(yíng)銷活動(dòng)方案，聯(lián)合粉絲團(tuán)組織策劃相關(guān)的在線和線下活動(dòng)，如：免費(fèi)試吃體驗(yàn)活動(dòng)、金券派發(fā)活動(dòng)、有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)、知識(shí)問答活動(dòng)等；

3）通過持卡會(huì)員對(duì)商戶品牌印象，分享、互贊，產(chǎn)品快速擴(kuò)散消息，精準(zhǔn)鎖定有效消費(fèi)群體；

4）不定期更新商戶各類產(chǎn)品信息及最新動(dòng)態(tài)；

2、微信公眾平臺(tái)

1)微信公眾平臺(tái)不定期推出商戶的各類信息，體現(xiàn)商戶名稱、地址、電話，產(chǎn)品展示、特色推介、折扣信息、最新特惠活動(dòng)信息發(fā)布推廣，在線互贊、上傳分享等，編輯發(fā)布圖文信息；

2)微信公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)友在線預(yù)訂、點(diǎn)評(píng)、分享信息，后臺(tái)及時(shí)提供給商戶最新反饋消息；

3）微信公眾平臺(tái)及時(shí)有效的傳遞商戶最新促銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品推廣信息；

3、短信公眾平臺(tái)

1)免費(fèi)為聯(lián)盟商戶提供短信營(yíng)銷推廣服務(wù),商戶通過平臺(tái)進(jìn)行新產(chǎn)品推廣,活動(dòng)營(yíng)銷以及會(huì)員關(guān)懷慰問等。2)每月免費(fèi)為聯(lián)盟商戶提供200 條短信群發(fā)服務(wù)；

/ 18 3)每月短信群發(fā)數(shù)量超過200條的商戶，按照市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠折扣結(jié)算；

4、呼叫平臺(tái)

1)持卡會(huì)員通過撥打400-0099-089客服熱線咨詢、預(yù)訂聯(lián)盟商戶各類服務(wù)，及時(shí)跟商戶、會(huì)員確認(rèn)服務(wù)事項(xiàng)；

2)通過呼叫平臺(tái)發(fā)布商戶最新營(yíng)銷活動(dòng)，熱點(diǎn)事件通過呼叫中心及時(shí)傳達(dá)給會(huì)員、節(jié)目觀眾、市民,每年僅限一次，呼出或呼入數(shù)量若干個(gè)；

第七章 本項(xiàng)目對(duì)于銀行方的意義

聯(lián)盟卡的發(fā)行和商戶推廣，充分利用南昌電視的媒體資源和眾智恒力公司旗下媒體資源，結(jié)合銀行的基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)，打造的嶄新客戶 關(guān)系管理及操作模式，具有切實(shí)的可行性。歡樂聯(lián)盟卡除金融銀行服務(wù)外的所有服務(wù)均在實(shí)際操作中，具備了成熟的操作系統(tǒng)和現(xiàn)成的客戶群體，我公司與銀行的合作將成為銀行開拓新銀行卡市場(chǎng)，進(jìn)行客戶關(guān)系管理的有力延伸和補(bǔ)充。

（一）工商銀行能夠保證歡樂聯(lián)盟卡發(fā)行渠道的暢通，為銀行帶來可觀的新客戶群體；

（二）成熟的歡樂聯(lián)盟卡客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)的設(shè)施、渠道、網(wǎng)絡(luò)、人員，將大大降低銀行的營(yíng)運(yùn)成本和客戶關(guān)系管理費(fèi)用。

（三）向持卡人提供的循環(huán)折扣獎(jiǎng)勵(lì)直接用于持卡人次月的消費(fèi)，能吸引中高端用戶成為銀行卡優(yōu)質(zhì)客戶，建立客戶的忠誠(chéng)度，提高用卡消費(fèi)額和降低壞帳風(fēng)險(xiǎn)。

（四）歡樂聯(lián)盟卡的卡面上印有發(fā)卡銀行品牌標(biāo)志，透過銀行卡網(wǎng)絡(luò)以及我公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳，對(duì)新增銀行卡客戶和原銀行卡客戶具有較強(qiáng)

/ 18 的品牌擴(kuò)張力。

（五）歡樂聯(lián)盟卡配套服務(wù)的亮點(diǎn)豐富和提高了銀行卡客戶的服務(wù)內(nèi)涵，比如訂餐飲、娛樂、旅游休閑、送機(jī)票、機(jī)場(chǎng)服務(wù)、酒店訂房等，確認(rèn)商旅信息、相關(guān)個(gè)性化的定制信息服務(wù)、各項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、寄送帳單等，在豐富服務(wù)內(nèi)涵的同時(shí)，刺激了聯(lián)名銀行卡客戶的刷卡消費(fèi)，提高了銀行的刷卡交易額。

我公司相信通過工行歡樂聯(lián)盟卡的運(yùn)作，建立嶄新的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，填補(bǔ)南昌地區(qū)綜合性聯(lián)名卡的空白，必將為銀行爭(zhēng)奪中客戶群體，擴(kuò)大銀行卡市場(chǎng)份額，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力做出積極的貢獻(xiàn)。第八章 預(yù)期效益

（一）社會(huì)效益

工行歡樂聯(lián)盟卡項(xiàng)目的啟動(dòng),是基于國(guó)家提出的《國(guó)民旅游休閑綱要》, 并配合江西省政府大力推行 “國(guó)民旅游休閑計(jì)劃”是國(guó)家旅游局為落實(shí)國(guó)務(wù)院“進(jìn)一步拉動(dòng)內(nèi)需”的指示精神，促進(jìn)旅游休閑及第三產(chǎn)業(yè)相關(guān)的消費(fèi)服務(wù)行業(yè)發(fā)展而推出的重大計(jì)劃。

2013年1月，湘鄂贛三省政府簽訂，《長(zhǎng)江中游城市集群旅游合作發(fā)展協(xié)議》，南昌市在江西省先行先試啟動(dòng)“幸福南昌·工行歡樂聯(lián)盟卡”項(xiàng)目，為實(shí)現(xiàn)“中三角”旅游一體化，必將取到示范效應(yīng)作用。

幸福南昌·工行歡樂聯(lián)盟卡由政府相關(guān)部門和主流媒體層面推動(dòng)，江西旅游綜合改革示范區(qū)，打造南昌“旅游強(qiáng)市”、“智慧城市”和 “數(shù)字化旅游”建設(shè)服務(wù)平臺(tái)。主題卡推廣、數(shù)字旅游、渠道合作、整合營(yíng)銷等方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將加大區(qū)域合作，實(shí)現(xiàn)贛、湘、鄂、16 / 18 粵、港、澳等地旅游資源互補(bǔ)、優(yōu)惠共享。未來3到5年將實(shí)現(xiàn)全國(guó)旅游資源互補(bǔ)、優(yōu)惠共享，將完成工行歡樂聯(lián)盟卡和其它金融卡的融合工作，實(shí)現(xiàn)一卡多能、融合通用。

（二）經(jīng)濟(jì)效益

工行歡樂聯(lián)盟卡是由南昌廣播電視臺(tái)和工商銀行江西分行聯(lián)合主辦，金融機(jī)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)行的標(biāo)準(zhǔn)金融卡產(chǎn)品。示范單位借助“工行歡樂聯(lián)盟卡”平臺(tái)面向數(shù)百萬市民進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷推廣，商家將節(jié)約營(yíng)銷推廣費(fèi)用數(shù)萬元；直接拉動(dòng)全市消費(fèi)總額將超過億元的收益。

持卡會(huì)員在工行歡樂聯(lián)盟卡聯(lián)盟商戶或示范單位、中國(guó)銀聯(lián)以及授權(quán)發(fā)卡銀行的特惠商戶和戰(zhàn)略合作伙伴共同提供的商家網(wǎng)絡(luò)刷卡消費(fèi)，可享受“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”六大旅游領(lǐng)域的折扣優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，每人將節(jié)約近萬元支出；市民還可通過網(wǎng)站等配套服務(wù)平臺(tái)享受預(yù)訂、咨詢、投訴等服務(wù)，獲取準(zhǔn)確、實(shí)用的旅游指南信息，把工行歡樂聯(lián)盟卡打造成“便民卡”、“利民卡”和“惠民卡”。

工行歡樂聯(lián)盟卡將在全市發(fā)展2500家以上的“工行歡樂聯(lián)盟卡聯(lián)盟商戶和示范單位”、2500家以上的特約商戶和品牌商戶，1000個(gè)發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)行總量達(dá)到100萬張，直接拉動(dòng)旅游消費(fèi)總額超過10億元以上。

第九章 預(yù)算經(jīng)費(fèi)

（一）項(xiàng)目開辦費(fèi) 小計(jì)￥98萬元年；

（二）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)、建設(shè)、維護(hù)、推廣 小計(jì)￥55.8萬元；

（三）電視片攝制和物料制作 小計(jì)￥264萬元年；

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（四）項(xiàng)目產(chǎn)品和商戶品牌活動(dòng)推廣 小計(jì)￥1103萬元年；

（五）預(yù)算經(jīng)費(fèi) 總計(jì)￥1520.8萬元年，明細(xì)，詳見附件2；

（六）預(yù)算經(jīng)費(fèi)來源

預(yù)算經(jīng)費(fèi)由工商銀行江西分行和江西眾智恒力廣告公司共同承擔(dān)。第十章 盈利模式(一)合作機(jī)制

1、“工行歡樂聯(lián)盟卡”由南昌廣播電視臺(tái)、工商銀行江西分行共同主辦，眾智恒力廣告運(yùn)營(yíng)執(zhí)行，三方聯(lián)合打造。

2、工商銀行江西分行和眾智恒力廣告發(fā)揮各自平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，共同出資聯(lián)袂打造“工行歡樂聯(lián)盟卡”金融消費(fèi)領(lǐng)域的電子商務(wù)第一品牌。

3、眾智恒力廣告提供強(qiáng)有力的媒體資源、客戶資源、專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并全程負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行組織工作。

4、眾智恒力廣告在發(fā)展聯(lián)盟商戶的過程中，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，捆綁工行金融支付工具（POS機(jī)、手機(jī)支付刷卡器等），方便消費(fèi)者刷卡支 付，提升商戶營(yíng)銷服務(wù)的附加值；

5、眾智恒力廣告負(fù)責(zé)簽約優(yōu)惠聯(lián)盟商戶的同時(shí)，工行負(fù)責(zé)安裝POS機(jī)、手機(jī)支付刷卡器等金融支付工具，工行按照盈利總額的百分比每月支付給項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方。第十一章 其它事項(xiàng)

其它事項(xiàng)詳見雙方合同條款和項(xiàng)目各階段執(zhí)行方案。

江西省眾智恒力廣告有限公司

二〇一三年八月二十二日

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第二篇：證券與工行合作協(xié)議[范文]

華龍證券與工商銀行聯(lián)合營(yíng)銷方案

為促進(jìn)與銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)之間的合作，在新的證券單客戶多銀行存管模式下，建立雙方互相推薦客戶、共同發(fā)展的模式，找到營(yíng)銷和服務(wù)的契合點(diǎn)，共同成長(zhǎng)，共同收獲客戶理財(cái)需求增長(zhǎng)所帶來的業(yè)務(wù)契機(jī)，搭建雙方共同發(fā)展的平臺(tái)，特制定本合作方案。

一．合作目的：

1.增加雙方“第三方存管”有效開戶數(shù)量，提升資產(chǎn)量及交易量 2.增加雙方個(gè)人客戶數(shù)

二．具體內(nèi)容如下：

1.客戶資源互換：

營(yíng)業(yè)部在所接觸的潛在客戶、存量客戶中，推薦合作銀行三方存管客戶，同時(shí)參與活動(dòng)的銀行對(duì)等按照一定比例向華龍證券推薦客戶。即華龍證券營(yíng)業(yè)部推薦新老客戶辦理工商銀行的三方存管，工商銀行推薦新老客戶在華龍證券開立證券賬戶。

2.新發(fā)展有效客戶的定義為：

新設(shè)立證券資金賬戶，簽約合作銀行三方存管，且統(tǒng)計(jì)日在證券賬戶資產(chǎn)余額達(dá)到5000元及以上。

3.活動(dòng)開展：

雙方應(yīng)積極開展客戶服務(wù)活動(dòng)，例如客戶咨詢講座，小型沙龍，茶會(huì)等。在活動(dòng)中了解客戶需求，同時(shí)開展雙方的業(yè)務(wù)活動(dòng)。各自組辦方在活動(dòng)期間邀請(qǐng)合作方參加，推薦合作方的業(yè)務(wù)。如：工商銀行在組織客戶活動(dòng)時(shí)邀請(qǐng)華龍證券員工參加，引薦華龍證券，便于華龍證券開展客戶證券賬戶的開立等業(yè)務(wù)。同時(shí)在證券公司組織的活動(dòng)及講座中邀請(qǐng)工商銀行參加，引薦其業(yè)務(wù)。（初步協(xié)定各自每月組織2-4次活動(dòng)，并邀請(qǐng)對(duì)方，如有特殊情況不能組織的再另行協(xié)商）

4.社區(qū)展業(yè)：

雙方在深入社區(qū)街道，文化廣場(chǎng)，商業(yè)中心等人流量較大的區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，擺攤，駐點(diǎn)時(shí)，應(yīng)邀請(qǐng)對(duì)方一同參加，如在展業(yè)中產(chǎn)生的費(fèi)用（如：擺攤費(fèi)，駐點(diǎn)費(fèi)）可雙方協(xié)商一同承擔(dān)。

5，網(wǎng)點(diǎn)的雙方宣傳：

在銀行網(wǎng)點(diǎn)的相應(yīng)適當(dāng)位置擺放證券公司的宣傳資料，展板等。同時(shí)證券公司在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放銀行的宣傳資料。

三．合作管理

1.及時(shí)的匯總營(yíng)銷數(shù)據(jù)，分析營(yíng)銷結(jié)果，必要時(shí)可以對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃及執(zhí)行方案提出修正建議，組織雙方共同修訂營(yíng)銷計(jì)劃

2．應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行合作方案的約定，自覺維護(hù)公平有序的市場(chǎng)秩序，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，努力獲得雙贏。

本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字有效。

甲方：

乙方 :

日期：年月日

第三篇：恒力工業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)情況匯報(bào)

關(guān)于恒力工業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)的情況匯報(bào)

（2007年6月12日）

一、基本情況

1、恒力集團(tuán)坐落于中國(guó)綢都—蘇州盛澤，是以紡織業(yè)為主體的集團(tuán)型企業(yè)，始建于1994年5月。集團(tuán)涉及紡絲、織造、熱電、進(jìn)出口業(yè)務(wù)等諸多領(lǐng)域，集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)80億元，員工11500多人。2006年企業(yè)銷售額83億元，創(chuàng)利6.5億元，上繳稅金6.2億元。2004年被列為全國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)第83位，是江蘇省百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

恒力集團(tuán)下轄吳江化纖織造廠、江蘇恒力化纖有限公司、蘇州蘇盛熱電有限公司、吳江同里湖度假村、恒力進(jìn)出口有限公司等十多個(gè)實(shí)體企業(yè)。吳江化纖織造廠現(xiàn)擁有3000多臺(tái)噴水織機(jī)、噴氣織機(jī)及進(jìn)口配套設(shè)備，均從日本、韓國(guó)、德國(guó)等國(guó)進(jìn)口，年產(chǎn)5億米布料，織造能力已居亞洲第一，其“南漾”牌服裝被評(píng)為“質(zhì)量免檢產(chǎn)品”。江蘇恒力化纖有限公司引進(jìn)德國(guó)吉瑪公司60萬噸熔體直接紡聚酯裝置，德國(guó)巴馬格加彈機(jī)200臺(tái)，生產(chǎn)能力居全國(guó)化纖行業(yè)前列。公司生產(chǎn)的“恒遠(yuǎn)”牌滌綸長(zhǎng)絲被評(píng)為“全國(guó)用戶滿意品牌”，并為nike、adidas、豐田汽車等國(guó)際知名品牌指定紡織品原料。

2、恒力工業(yè)園項(xiàng)目洽談情況。恒力集團(tuán)作為江蘇省百?gòu)?qiáng) 1 民營(yíng)企業(yè)，省委、省政府給予極大關(guān)注，為擴(kuò)大其發(fā)展規(guī)模，打造中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)“航空母艦”，同時(shí)，為進(jìn)一步支持蘇北發(fā)展，將之列為江蘇南北產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移、加快蘇北產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的戰(zhàn)略舉措。市區(qū)兩級(jí)黨委政府高度重視該項(xiàng)目的引進(jìn)，該項(xiàng)目投資強(qiáng)度大、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高、社會(huì)影響力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)份額高，其落戶宿城區(qū)必將對(duì)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。年初，我們多次與恒力集團(tuán)接觸、洽談，恒力集團(tuán)老總陳建華先生應(yīng)邀多次來宿考察。由于恒力集團(tuán)要求的條件很高，談判一直比較艱難，宿遷市政府、蘇宿工業(yè)園、宿城區(qū)政府、恒力集團(tuán)所擬訂的協(xié)議幾經(jīng)修改完善，企業(yè)選址前后經(jīng)過3次調(diào)整。然而，在激烈的招商引資競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們必須提供更加優(yōu)惠的政策條件，必須步步緊盯。4月22日，開發(fā)區(qū)安排一名副科級(jí)干部到恒力集團(tuán)，做好項(xiàng)目進(jìn)一步洽談的各項(xiàng)銜接工作。4月28日，恒力集團(tuán)總經(jīng)理助理林崢先生、聯(lián)系人孟世明先生來宿，就先期成立江蘇德順紡織有限公司辦理注冊(cè)手續(xù)，我們即在280萬美元注冊(cè)資金沒有到位、環(huán)評(píng)報(bào)告還沒有出的當(dāng)日，就完成了公司名稱的預(yù)審，拿到了公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本，快捷的辦事效率體現(xiàn)了區(qū)委、區(qū)政府對(duì)招引該項(xiàng)目的真誠(chéng)和決心。6月2日，區(qū)委副書記、區(qū)長(zhǎng)謝新松親自帶隊(duì)，帶領(lǐng)開發(fā)區(qū)南區(qū)管委會(huì)主任張聯(lián)東等人前往恒力集團(tuán)，根據(jù)之前達(dá)成的投資初步條款再經(jīng)過幾輪協(xié)商，終于在6月6日簽定一份具有合同效力的會(huì)議紀(jì)要。

會(huì)議紀(jì)要對(duì)原有的投資協(xié)議書草本中的重點(diǎn)條款作了修改：第一，將工程的建設(shè)期3年改為5年；第二，首期1000畝工業(yè)用地和100畝住宅用地土地證必須在會(huì)議紀(jì)要簽定后45天之內(nèi)辦妥，同時(shí)由宿遷方完成2000畝土地平整；第三，集宿、辦公、科研用地?cái)U(kuò)大到350畝；第四，電費(fèi)補(bǔ)貼至2010年，2010年后繼續(xù)享受省里有關(guān)優(yōu)惠政策；第五，恒力在宿投資的企業(yè)若用利潤(rùn)再投資，若稅務(wù)部門對(duì)再投資利潤(rùn)征稅的，由宿遷市財(cái)政全額返還。第六，土方工程由宿城開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)。

會(huì)議紀(jì)要同時(shí)規(guī)定，初定于2007年7月初簽定正式協(xié)議。

3、恒力集團(tuán)投資規(guī)劃。恒力集團(tuán)擬在宿遷投資的恒力工業(yè)園總投資2億美元或等值人民幣15億元左右。總用地面積2000畝，一期啟動(dòng)1000畝，位于黑魚汪以南、運(yùn)河以西、徐淮路以東、發(fā)展大道以北。用于建設(shè)紡織、織造、科研生產(chǎn)基地。年內(nèi)將建成20-40萬平方米廠房及集宿、辦公、科研等用房，2008年正式投產(chǎn)，可吸納就業(yè)人數(shù)6000多人。

4、項(xiàng)目的重要性及艱巨性。引進(jìn)該項(xiàng)目建設(shè)，可形成織造業(yè)及研發(fā)基地，改寫宿遷工業(yè)發(fā)展歷史；可形成骨干產(chǎn)業(yè)，并引發(fā)一批配套企業(yè)跟進(jìn)；同時(shí)，項(xiàng)目稅收貢獻(xiàn)大，經(jīng)濟(jì)總量貢獻(xiàn)大，就業(yè)崗位多，企業(yè)形象好。項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，產(chǎn)值將達(dá)到50-60億元，創(chuàng)利稅6-8億元，上交稅收3-5億元。但項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)艱巨：一是配套投入資金巨大，包括取得項(xiàng)目用地、3 征地拆遷、清理調(diào)整土方等；另外圍配套、水電等以及其他方面要配套2億元，其中一期高達(dá)1.4億元。二是項(xiàng)目選址復(fù)雜。三是項(xiàng)目環(huán)評(píng)等要求較高。四是土地指標(biāo)及手續(xù)辦理程序復(fù)雜。

二、近期工作進(jìn)展情況

一是建立組織。區(qū)委、區(qū)政府成立了以區(qū)委書記為總指揮、區(qū)長(zhǎng)為副總指揮，相關(guān)單位為成員單位的恒力工業(yè)園建設(shè)服務(wù)工作指揮部。指揮部下設(shè)資金保障、手續(xù)辦理、現(xiàn)場(chǎng)指揮和社會(huì)穩(wěn)定等4個(gè)工作組，區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，全力幫辦、服務(wù)好恒力工業(yè)園的建設(shè)，確保恒力工業(yè)園建設(shè)開好局、起好步。

二是定期召開會(huì)辦會(huì)。2007年6月9日上午，區(qū)委書記楊明強(qiáng)同志主持召開辦公會(huì)議，專題研究加快推進(jìn)恒力工業(yè)園建設(shè)有關(guān)問題。區(qū)四套班子有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議，區(qū)財(cái)政、發(fā)改、建設(shè)、交通、水利、農(nóng)林、規(guī)劃、國(guó)土、開發(fā)區(qū)南區(qū)、項(xiàng)里街道、供電公司以及自來水公司等單位主要負(fù)責(zé)同志參加了會(huì)議。會(huì)議聽取了恒力工業(yè)園項(xiàng)目有關(guān)情況的匯報(bào)，并就恒力工業(yè)園建設(shè)推進(jìn)和幫辦服務(wù)工作進(jìn)行了認(rèn)真討論；區(qū)委書記、區(qū)人大主任楊明強(qiáng)同志，區(qū)委副書記、區(qū)長(zhǎng)謝新松同志就恒力工業(yè)園建設(shè)問題，分別進(jìn)行了安排和部署并提出了明確措施和具體要求。6月12日晚，區(qū)委書記楊明強(qiáng)同志又主持召開各組的專題匯報(bào)會(huì)，聽取各組組長(zhǎng)近期工作開展情況匯報(bào)，研究確定具體工作方案。

三是制定工作方案。6月9日推進(jìn)會(huì)后，各工作組迅速制定工作推進(jìn)計(jì)劃，細(xì)化工作方案。資金保障組制定了資金籌集方案。區(qū)財(cái)政在有限的財(cái)力之內(nèi)，籌措資金，確保建設(shè)前期各項(xiàng)工作順利實(shí)施。根據(jù)測(cè)算，恒力工業(yè)園建設(shè)一期需區(qū)配套資金將達(dá)到1.4億元，首期1000畝，地面附著物補(bǔ)償758萬元，報(bào)批規(guī)費(fèi)3265萬元，首期土地補(bǔ)償及勞力安置716萬元（扣除集體部分土地補(bǔ)償30%，按5年付清），臨時(shí)用電、自來水管網(wǎng)、施工便道等300多萬元。手續(xù)辦理組制定了各種手續(xù)工作方案。規(guī)劃分局于6月10日完成了征地紅線，同時(shí)辦理了1700畝用地《項(xiàng)目建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、選址意見書及紅線圖。南區(qū)招商服務(wù)局根據(jù)紅線圖于6月12日完成兩塊500畝土地定樁資料，并向區(qū)政府報(bào)告在全區(qū)范圍內(nèi)調(diào)劑500畝存量用地指標(biāo)?，F(xiàn)場(chǎng)指揮組確定了土方調(diào)整方案并著手地面附著物的清表工作。6月12日已全面完成地面附著物的清算核實(shí)工作。該項(xiàng)目用地面積較大，地表大部分是漁業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)地，零星夾雜著大批樹木，空地種植蔬菜，地形極不規(guī)范，地面情況十分復(fù)雜。項(xiàng)目用地涉及果園居委會(huì)70戶，成片林317畝，零星樹木2.7萬株，果樹3188株，房屋9057平方米，豬圈4980平方米，簡(jiǎn)易棚1029平方米，蔬菜大棚123畝，漁塘261畝。為快速高效完成任務(wù)，所有人員被分成6組，每組2人，劃分地塊，分塊統(tǒng)計(jì)、測(cè)算、核實(shí)數(shù)據(jù)。據(jù)測(cè)算，需補(bǔ)償各種規(guī)格樹木賠償291萬元；大棚面積10萬多平方米，需補(bǔ)償43萬元； 5 魚塘391畝，需補(bǔ)償27萬元；各類磚混房、簡(jiǎn)易房、簡(jiǎn)易棚、豬圈、雞舍、廁所、水泥地平等補(bǔ)償397萬元，僅地面附著物清表需資金合計(jì)758萬元。項(xiàng)里街道在當(dāng)前補(bǔ)償資金沒有到位的情況下，已于6月11日開始進(jìn)場(chǎng)砍伐樹木。社會(huì)穩(wěn)定組制定了維護(hù)穩(wěn)定工作方案。該項(xiàng)目占用農(nóng)民土地較多，拆遷面積大，土地補(bǔ)償及勞力安置所需費(fèi)用較大，處置不好，必將引發(fā)一些不穩(wěn)定因素。我們?cè)诜e極做好宣傳教育的同時(shí)，著力做好補(bǔ)償兌現(xiàn)工作，做到公平、公正、公開，采取區(qū)領(lǐng)導(dǎo)包居、街道干部包片、居干部包組、組干部包戶等包保措施，保證恒力工業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施。

三、土方及調(diào)整建議方案

項(xiàng)目需總填方78萬方。其中，可挖填平衡18萬方；外調(diào)60萬方，包括渣土5萬方及從南蔡黃河灘調(diào)土50-55萬方。

施工時(shí)間要求從6月25日起至8月25日止。在統(tǒng)一籌資的前提下，由區(qū)水務(wù)局負(fù)責(zé)組織實(shí)施，共分三個(gè)工程標(biāo)段同步進(jìn)行。所需資金可按以下三種方式籌集：

一是以區(qū)水利土方工程名義，將土方施工所需資金全部按勞力分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及涉農(nóng)街道，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)將所籌資金全部上交區(qū)財(cái)政，統(tǒng)一運(yùn)作。目前全區(qū)勞動(dòng)力人口約20萬人，勞均土方3立方米，勞均籌資60元；

二是以區(qū)水利土方工程名義，將土方施工所需資金的一半按勞力分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及涉及街道，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)將所籌資金全部上交區(qū) 6 財(cái)政，統(tǒng)一運(yùn)作；另一半資金由區(qū)財(cái)政從籌措資金中解決，目前全區(qū)勞動(dòng)力人口約20萬人，勞均籌資30元；

三是土方施工所需資金約1200萬元，全部從籌措的重點(diǎn)工程建設(shè)資金中支付。

四、資金籌措建議方案

1、籌資主體。宿城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)南區(qū)為籌資主體，由南區(qū)管委會(huì)財(cái)政財(cái)務(wù)部門開具收據(jù)，區(qū)財(cái)政為其擔(dān)保并蓋章。

2、籌資范圍。公務(wù)員及財(cái)政全額撥款事業(yè)單位（教師自愿）。

3、籌資標(biāo)準(zhǔn)?；I資目標(biāo)任務(wù)原則上下達(dá)到區(qū)直機(jī)關(guān)、事業(yè)單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，指導(dǎo)性最低標(biāo)準(zhǔn)為：常委15萬元，其他處級(jí)干部10萬元，科級(jí)干部5萬元，股級(jí)及以下干部2萬元，多籌不限。

4、收益及結(jié)算。籌措期限為1年，按照國(guó)家貸款年基準(zhǔn)利率上浮100%或130%結(jié)算收益，目前為年收益率13.04%，采取對(duì)年對(duì)月對(duì)日方式結(jié)算本金及收益。

5、籌集時(shí)間。6月底前籌集到位。

6、其他政策。各單位籌集的資金按2倍計(jì)入招商引資任務(wù)考核；在日常工作中社會(huì)閑散資金隨時(shí)辦理相關(guān)籌措手續(xù)。

7、實(shí)施辦法：由區(qū)委常委會(huì)討論；黨政兩套班子分別征求所分管部門意見；區(qū)委向人大常委會(huì)提請(qǐng)批準(zhǔn)；會(huì)議動(dòng)員。

第四篇：河北工行與報(bào)社合作宣傳方案(DOC)

前言

中國(guó)工商銀行是中國(guó)資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行，截至2009年底，總市值達(dá)2，690億美元，居全球上市銀行之首。具有豐富的金融產(chǎn)品、領(lǐng)先的行業(yè)特色和優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)。

工行XX分行站在XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局，多措并舉支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。不斷增加信貸品種，拓寬信貸支持范圍，優(yōu)化服務(wù)，暢通信貸通道，對(duì)我市重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行大力支持。除此之外，工行積極參與XX經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化活動(dòng)，先后與XX日?qǐng)?bào)社合作了“________________________"等大型活動(dòng)，在金融行業(yè)、駐地部隊(duì)和廣大市民中間產(chǎn)生了積極的社會(huì)反響，大力提升了工行XX分行的社會(huì)影響力。

“工以至誠(chéng)，行以致遠(yuǎn)”。為進(jìn)一步宣傳工行品牌形象和金融實(shí)務(wù)，增強(qiáng)工行與XX市民的互動(dòng)和溝通，使廣大市民從更多角度了解工行、熱愛工行，由XX日?qǐng)?bào)社根據(jù)X行長(zhǎng)提出的意見，起草了本宣傳方案。以期協(xié)助工行XX分行在2010—2011建立更系統(tǒng)的宣傳計(jì)劃，達(dá)到更有效的宣傳效果。

本方案分為《XX晚報(bào)》專欄、金融理財(cái)系列活動(dòng)、工行形象專版、《XX晚報(bào)》進(jìn)軍營(yíng)、《蓮池周刊》贈(zèng)客戶五個(gè)部分及“大型社會(huì)公益活動(dòng)合作建議”提綱一份。第一部分：《XX晚報(bào)》專欄

【晚報(bào)天天見專欄】——“工行金融超市”

☆媒體特點(diǎn)：XX地區(qū)發(fā)行量最大、影響力最廣的都市報(bào)。☆出版周期：周一至周五每天刊登 ☆刊登版面：第三版（重要新聞版）☆欄目尺寸：4×8厘米 ☆欄目說明

①上半部分：刊登“工行金融超市、客服電話、網(wǎng)銀地址”。

②下半部分：刊登“國(guó)際金價(jià)，上證指數(shù)、深成指數(shù)、恒生指數(shù)、道瓊斯指數(shù)”。每天更新數(shù)據(jù)，旨在突出工行關(guān)注全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的國(guó)際大行形象，為投資者提供重要市場(chǎng)指數(shù)參考?！?預(yù)期效果

通過在《XX晚報(bào)》重要版面以固定形式連續(xù)刊登帶有工行標(biāo)識(shí)和工行客服電話、網(wǎng)上銀行等金融信息的形式，使XX___余萬家庭每天都能“看得見工行、找得到工行、用得了工行”，將工行XX分行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)電話在欄目中輪流刊登。

第一部分總費(fèi)用：每月X萬元 第二部分：金融理財(cái)系列活動(dòng)

（本系列活動(dòng)包括三個(gè)部分）

（一）工行金融理財(cái)專版

個(gè)人金融服務(wù)是工行XX分行面向個(gè)人客戶推出的全方位金融服務(wù)產(chǎn)品，涵蓋銀行卡（信用卡）、存貸款服務(wù)、個(gè)人理財(cái)、賬戶管理、電子銀行等多種產(chǎn)品和服務(wù)。如“金融@家”個(gè)人網(wǎng)上銀行，不僅可以提供查詢、轉(zhuǎn)賬、匯款、繳費(fèi)等傳統(tǒng)銀行服務(wù)，而且還提供了一站式基金、外匯、黃金、保險(xiǎn)、證券、小額購(gòu)匯、黃金定投等金融業(yè)務(wù)，在所有銀行中，產(chǎn)品線最全，服務(wù)項(xiàng)目最多。

每項(xiàng)業(yè)務(wù)1個(gè)整版，對(duì)以下： ① 電子銀行 ② 個(gè)人金融 ③ 個(gè)人信貸 ④ 結(jié)算與現(xiàn)金管理 ⑤ 銀行卡 ⑥ 個(gè)人外幣金融

共6項(xiàng)主要的個(gè)人金融業(yè)務(wù)進(jìn)行全面推廣，使XX市民足不出戶即可了解工行XX分行的各種金融產(chǎn)品，掌握使用各種金融工具管理資產(chǎn)，全面滿足客戶的日常生活和居家理財(cái)需要。

（二）工行走進(jìn)客戶——商業(yè)精英金融講座

由XX日?qǐng)?bào)社分批組織汽車、地產(chǎn)、家居建材、商場(chǎng)、電信等各領(lǐng)域中的成功人士、職業(yè)經(jīng)理人和媒體記者共同參與。由工行XX分行選派專業(yè)理財(cái)經(jīng)理，到以上行業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)地舉辦“工行XX分行杯 XX商業(yè)精英系列金融講座”為以上人士提供金融理財(cái)知識(shí)講座。

主辦單位：XX日?qǐng)?bào)社 工行XX分行

活動(dòng)地點(diǎn)：各行業(yè)客戶所在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，與客戶零距離。活動(dòng)時(shí)間：2010年10月至2011年。第① 批：汽車、房地產(chǎn)行業(yè)； 第② 批：家居建材、商場(chǎng)、電器行業(yè)；

第③ 批：餐飲娛樂、美容美發(fā)、婚紗攝影行業(yè)； 第④ 批：電信、通訊、手機(jī)賣場(chǎng)、醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)； 第⑤ 批：新聞、傳媒、廣告行業(yè)。

講座主題：由工行XX分行根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)推廣需要確定。如：工行信用卡、金卡；工行基金、黃金業(yè)務(wù)；工行網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬的使用、工行基金的購(gòu)買、貸款操作案例等等。

預(yù)期效果：通過講座，工行XX分行可與各行業(yè)精英建立聯(lián)系，發(fā)展購(gòu)購(gòu)卡聯(lián)盟商戶和潛在客戶。

媒體宣傳：

《XX日?qǐng)?bào)》：報(bào)眼位置 圖文新聞報(bào)道?！禭X晚報(bào)》：現(xiàn)場(chǎng)照片+新聞報(bào)道?！渡彸刂芸罚含F(xiàn)場(chǎng)照片+新聞報(bào)道。

（三）有獎(jiǎng)?wù)魑模扇芜x其一）

1、“工行網(wǎng)銀巧當(dāng)家”有獎(jiǎng)?wù)魑模譃?①網(wǎng)上繳費(fèi)篇 ②網(wǎng)上購(gòu)物篇 ③U盾篇 ④網(wǎng)上基金篇

從不同角度進(jìn)行征文，突顯工行網(wǎng)銀的安全便捷。對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行刊登，對(duì)作者給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、中國(guó)工商銀行——“您身邊的銀行 可信賴的銀行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。邀請(qǐng)讀者講述自己與工行之間發(fā)生的故事，旨在突出工行“在身邊，可信賴”。對(duì)優(yōu)秀作者給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、在《XX晚報(bào)》金融理財(cái)版開辦：中國(guó)工商銀行杯“我的理財(cái)經(jīng)”有獎(jiǎng)?wù)魑?。邀?qǐng)讀者講述自己的理財(cái)故事及經(jīng)驗(yàn)，并安排工行理財(cái)師對(duì)本案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。每期選取一個(gè)可讀性強(qiáng)的、風(fēng)趣的、有效果的案例進(jìn)行刊登，同期推出一名工行理財(cái)師。對(duì)優(yōu)秀作者給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

第二部分活動(dòng)（金融理財(cái)專版、商業(yè)精英金融講座、有獎(jiǎng)?wù)魑模?/p>

總費(fèi)用：20萬元。

第三部分：工行形象專版

深入挖掘工行優(yōu)勢(shì)，結(jié)合實(shí)際的業(yè)務(wù)推廣，每月刊登一期整版或半版廣告宣傳，報(bào)社配合以新聞報(bào)道，多角度突出工行的企業(yè)實(shí)力及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，打造工行高端形象。每月挖掘一個(gè)熱點(diǎn)，如：

1、中國(guó)工商銀行 連續(xù)八年榮獲《環(huán)球金融》“中國(guó)最佳個(gè)人網(wǎng)上銀行”大獎(jiǎng)。大力推廣工行網(wǎng)銀、宣傳網(wǎng)銀的安全性和便捷性。

2、工行行長(zhǎng)專訪。以領(lǐng)導(dǎo)者視野闡述工行的發(fā)展思路，使讀者在更深層次、更高角度認(rèn)識(shí)工行，信賴工行。

3、工行服務(wù)專版。在銀行業(yè)強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)的大環(huán)境下，將工行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)秀理財(cái)師進(jìn)行宣傳，打造工行團(tuán)隊(duì)專業(yè)、全面、耐心為客戶服務(wù)的形象。

4、購(gòu)購(gòu)信用卡專版。購(gòu)購(gòu)信用卡可透支消費(fèi)、可分期還款，購(gòu)物能打折，進(jìn)店享禮遇。將購(gòu)購(gòu)卡所有聯(lián)名商戶名單一起刊登，突顯購(gòu)購(gòu)卡聯(lián)名商戶規(guī)模，推廣購(gòu)購(gòu)信用卡。

5、工行XX分行財(cái)富管理中心 為大客戶打造的專業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu)。

6、工行分行行長(zhǎng)/理財(cái)經(jīng)理推介。分批在《XX晚報(bào)》對(duì)各支行行長(zhǎng)或理財(cái)經(jīng)理的感人事跡、先進(jìn)工作水平進(jìn)行報(bào)道，使更多讀者認(rèn)識(shí)他們，信賴他們，愿意主動(dòng)和他們合作。§.其他

費(fèi)用：每整版（彩色）4.05萬元，總費(fèi)用按實(shí)際刊登數(shù)量核算。

第四部分：《XX晚報(bào)》進(jìn)軍營(yíng)

工行XX分行可在2010年底為駐X部隊(duì)訂閱2011年的1000份XX晚報(bào)，不但能夠豐富官兵的業(yè)余生活、讓駐X部隊(duì)官兵更多、更快地了解駐地發(fā)生的新聞，而且也為他們向第二故鄉(xiāng)建言獻(xiàn)策，支持駐地經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化建設(shè)提供了便利的條件。

XX日?qǐng)?bào)社將對(duì)這一社會(huì)公益事件進(jìn)行全程報(bào)道： 1 新聞發(fā)布會(huì)。由XX日?qǐng)?bào)社組織，對(duì)工行XX分行“晚報(bào)進(jìn)軍營(yíng)”活動(dòng)舉行新聞發(fā)布會(huì)，《XX日?qǐng)?bào)》、《XX晚報(bào)》對(duì)發(fā)布會(huì)進(jìn)行新聞報(bào)道； 捐贈(zèng)儀式。捐贈(zèng)儀式上，由XX日?qǐng)?bào)社派資深攝影記者進(jìn)行全程拍攝，并將捐贈(zèng)儀式的照片、新聞發(fā)布在《XX日?qǐng)?bào)》、《XX晚報(bào)》的頭版。理財(cái)知識(shí)進(jìn)軍營(yíng)。由工行組織業(yè)務(wù)骨干，為駐地部隊(duì)官兵講解他們需要的金融理財(cái)知識(shí)，豐富和方便官兵的生活。八一節(jié)文藝晚會(huì)。2011年建軍節(jié)之前，XX日?qǐng)?bào)社與工行XX分行聯(lián)合組織專場(chǎng)文藝晚會(huì)，邀請(qǐng)駐地官兵參加、參演，對(duì)駐保部隊(duì)官兵進(jìn)行慰問。

訂報(bào)費(fèi)用：15萬元。第五部分：《蓮池周刊》贈(zèng)客戶

《蓮池周刊》是XX日?qǐng)?bào)社所屬，刊登XX綜合類實(shí)用信息的媒體，話題多，信息量大。工行可訂閱2000份《蓮池周刊》贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)客戶，方便客戶查詢?nèi)粘Ｐ畔?，體現(xiàn)出工行悉心周到為客戶著想、關(guān)注文化產(chǎn)品和客戶精神生活的態(tài)度，增加與大客戶的互動(dòng)，更好的維系優(yōu)質(zhì)客戶。

XX日?qǐng)?bào)社將對(duì)這一事件進(jìn)行全程報(bào)道： 1 新聞發(fā)布會(huì)

工行XX分行邀請(qǐng)客戶代表參加贈(zèng)送儀式，《XX日?qǐng)?bào)》、《XX晚報(bào)》、派記者對(duì)發(fā)布會(huì)進(jìn)行新聞報(bào)道； 后期宣傳

《XX日?qǐng)?bào)》：報(bào)眼位置圖片新聞報(bào)道?！禭X晚報(bào)》：金融版主稿新聞報(bào)道。

訂報(bào)費(fèi)用：10萬元。

第六部分：大型社會(huì)公益活動(dòng)合作（建議）

背景：工商銀行積極投身公益事業(yè)。2009年，除員工個(gè)人捐贈(zèng)外，全行（含總行及境內(nèi)分行）在扶貧、支持文化教育事業(yè)、體育事業(yè)、慈善事業(yè)等公益事業(yè)方面共投入2,466萬元人民幣；被中國(guó)扶貧基金會(huì)授予“新中國(guó)六十華誕60個(gè)愛心榜樣”等榮譽(yù)稱號(hào)。在履行社會(huì)責(zé)任方面的良好表現(xiàn)贏得了國(guó)內(nèi)外社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可，先后榮獲“人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”、“最佳企業(yè)社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”、“中國(guó)最具和諧競(jìng)爭(zhēng)力的上市公司”、“2009年中國(guó)最佳企業(yè)公民”、“2009年中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任榜杰出企業(yè)”等十多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

工行XX分行、XX日?qǐng)?bào)社可合作舉辦的大型活動(dòng)（建議）—— ⅰ 工行XX分行杯 2010“感動(dòng)XX”十大人物評(píng)選

工行冠名→單位、社區(qū)、街道推薦→晚報(bào)公示、報(bào)道→讀者投票選出→頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

ⅱ 工行XX分行杯 2010XX市首屆十大公益人物評(píng)選

工行冠名→文明辦、街道社區(qū)推薦→晚報(bào)公示、報(bào)道→讀者投票選出→頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

ⅲ 工行XX分行杯 2010XX市首屆公益慈善拍賣晚宴

工行冠名→晚報(bào)和工行共同邀請(qǐng)并征集義賣人士→現(xiàn)場(chǎng)拍賣、捐款→邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)致辭頒獎(jiǎng)→媒體報(bào)道。

ⅳ 工行XX分行杯 2010XX****演唱會(huì)

工行冠名→邀請(qǐng)當(dāng)紅歌星舉辦XX市首屆高檔次專場(chǎng)演唱會(huì)→邀請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各大企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、工行XX分行大客戶參與→媒體報(bào)道。

第五篇：項(xiàng)目合作方案

項(xiàng)目合作方案

項(xiàng)目合作協(xié)議初步意項(xiàng)概況說明（前言）

一、雙方簡(jiǎn)介

二、合作事宜：具體合作什么項(xiàng)目

1、合作項(xiàng)目名稱

2、項(xiàng)目合作地點(diǎn)

3、雙方規(guī)定負(fù)責(zé)人

三、合作模式

1、市場(chǎng)定位與分析（簡(jiǎn)介）

2、團(tuán)隊(duì)組建

3、市場(chǎng)效益分析（簡(jiǎn)介）

4、雙方利益分配達(dá)到合作項(xiàng)目所要目的

四、合作基礎(chǔ)（簡(jiǎn)介）

五、雙方為推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)的責(zé)任與義務(wù)

六、雙方達(dá)成初步合作簽字生效進(jìn)入正式簽約，合作項(xiàng)目啟動(dòng)

項(xiàng)目合作方案

甲方：保利—領(lǐng)袖山宏（甘肅）實(shí)業(yè)投資有限公司（簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：領(lǐng)袖山宏園林駕（駕駛員考試中心）（簡(jiǎn)稱乙方）

甲、乙雙方為填補(bǔ)保利—領(lǐng)袖山宏大項(xiàng)目配套環(huán)保園林景觀式駕駛員培訓(xùn)及考試中心（駕校），充分利用甲、乙雙方的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，著力打造甘肅一流一站式園林駕校及考試中心，為政府分憂，解決駕駛員考試難壓力，本著平等互惠互利雙贏的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，也順應(yīng)保利領(lǐng)袖山宏強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，優(yōu)勢(shì)的地段價(jià)值，獨(dú)特的園林化設(shè)計(jì)，同時(shí)也響應(yīng)甲方之博大胸懷與社會(huì)各界人士展開合作的決策平臺(tái)，為保利—領(lǐng)袖山宏項(xiàng)目發(fā)展打下迅速且堅(jiān)定的基礎(chǔ)，就合作達(dá)成如下意向，并共同遵守執(zhí)行，為保利—領(lǐng)袖山宏項(xiàng)目建設(shè)添磚加瓦，增添項(xiàng)目亮點(diǎn)與宏觀效益。

一、雙方簡(jiǎn)介

甲方：保利集團(tuán)、保利領(lǐng)袖山宏（甘肅實(shí)業(yè)投資公司）乙方：蘭州 園林式國(guó)標(biāo)駕駛員考試中心園林駕校企業(yè)。

二、合作事項(xiàng)

1、甲乙雙方就保利—領(lǐng)袖山宏整體商業(yè)開發(fā)，整體規(guī)劃儲(chǔ)備土地110畝，在不破壞項(xiàng)目總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，論土地使用價(jià)投資建設(shè)為雙贏目的，甲主充分利用項(xiàng)目配套，暫且項(xiàng)目開發(fā)五至六年不做計(jì)劃用地的前提下，資源利用與乙方合作，允許乙方以園林駕校、駕駛員考試中心進(jìn)入項(xiàng)目合作利用，并在甲方嚴(yán)格審查符合各項(xiàng)要求下合作進(jìn)行。

2、合作合業(yè)部名稱（準(zhǔn)備資料，提供相應(yīng)審核法律文本）

3、合作地點(diǎn)：蘭州市安寧區(qū)保利—領(lǐng)袖山宏項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)，號(hào)。

4、負(fù)責(zé)人：甲方為保利領(lǐng)袖山宏（甘肅）實(shí)業(yè)投資公司法人及物業(yè)公司法人監(jiān)督執(zhí)行，乙方為領(lǐng)袖山宏駕駛員考試中心及園林駕校擬定法人肖克斌（身份證號(hào)：***03X）為負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人權(quán)限職責(zé)后附件。

三、合作基礎(chǔ)

1、乙方將甲方提供場(chǎng)地合法，嚴(yán)格規(guī)劃僅限駕駛員考試中心及園林駕校，自籌資金投資建設(shè)，達(dá)到甲方合理配置資源綠化亮化為原則和效果。

2、甲方定平整儲(chǔ)備土地110畝，達(dá)到乙方基礎(chǔ)建設(shè)之要求及水電路，另已鋪設(shè)達(dá)標(biāo)公路長(zhǎng)1.8公里，寬12米做為乙方駕駛員科目三考試（路考）車輛使用為條件。

3、乙方自主投資建設(shè)的場(chǎng)地硬化、綠化、教學(xué)樓、設(shè)施、設(shè)備、車輛投資額做為甲方無償提供乙方使用的土地使用5至6年的土地使用金，乙方預(yù)算投資該項(xiàng)目2千萬左右（乙方提供相應(yīng)材料及附件）。

4、甲方在乙方使用該宗土地5-6年后，甲方有計(jì)劃使用，乙方有條件享受在該宗地相鄰?fù)恋兀瑧?yīng)做為合作誠(chéng)意，甲方充分考慮乙方重復(fù)建設(shè)，重新投資之損失，理解與支持乙方項(xiàng)目，用方同意劃撥儲(chǔ)備土 相應(yīng)地畝110畝供乙方投資建設(shè)使用，同樣做為土地使用金費(fèi)用，并滿足相應(yīng)配套條件，宗述上四項(xiàng)為合作基礎(chǔ)，達(dá)到雙贏之目的。若有考慮不周（應(yīng)補(bǔ)充協(xié)商填寫）。

四、合作模式與效益

1、以保利—領(lǐng)袖山宏項(xiàng)目開發(fā)儲(chǔ)備土地資源、盤活資源引進(jìn)合作項(xiàng)目，美化大環(huán)境完善配套項(xiàng)目，推進(jìn)保昨—領(lǐng)袖山宏迅速增加人脈之目的為合作模式。

2、遵循市場(chǎng)規(guī)律定位，達(dá)到雙贏互補(bǔ)發(fā)展。

3、有乙方組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，保利領(lǐng)袖山宏引導(dǎo)，指導(dǎo)起到傳播宣傳，讓蘭州人民體會(huì)到保利—領(lǐng)袖山宏向往的方便、快捷，配套項(xiàng)目服務(wù)周到的性價(jià)比最好樓盤。

4、市場(chǎng)定位，乙方得到甘肅省交通廳、省交警總隊(duì)、市交警支隊(duì)、蘭州市公安局車輛管理所、蘭州市城運(yùn)處、安寧區(qū)政府及相關(guān)部門的大力支持與保利—領(lǐng)袖山宏合作項(xiàng)目成立駕駛員考試中心第二考場(chǎng)領(lǐng)袖山宏

駕校。

5、保利—領(lǐng)袖山宏持準(zhǔn)的是安寧這塊風(fēng)水寶地有文化區(qū)之稱，也是學(xué)府之地，乙方也一樣更明白有保利集團(tuán)—領(lǐng)袖山宏之大品牌，有優(yōu)秀的管理高層團(tuán)隊(duì)支持，乙方有信心配合保利—領(lǐng)袖山宏盡快在此茁壯成長(zhǎng)，為保利—領(lǐng)袖山宏增加亮點(diǎn)。

6、甲方提供平臺(tái)雙方為政府分憂，解決車管所長(zhǎng)期積壓考試學(xué)員之難題，經(jīng)車管所相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如果領(lǐng)袖山宏

駕駛員考試中心成立，迅速并有效分散蘭州七里河、安寧區(qū)、西固區(qū)周邊學(xué)府考生考試預(yù)約難的問題，每天來保利—領(lǐng)袖山宏

考試中心的學(xué)員將是1500名至2000名，加上園林駕校自生招收學(xué)員，皆時(shí)整個(gè)保利—領(lǐng)袖山宏項(xiàng)目將是一片車飛馬龍，人潮涌動(dòng)的熱鬧場(chǎng)面，這樣合作模式的效益一定能達(dá)到保利—領(lǐng)袖山宏項(xiàng)目與乙方合作雙贏之效益。

五、雙方責(zé)任與義務(wù)

甲方：負(fù)責(zé)向乙方提供項(xiàng)目配套合作合法土地使用文件（土地規(guī)劃、土地開發(fā)、授權(quán)書）現(xiàn)場(chǎng)三通（水、電、路）并提供要應(yīng)物業(yè)支持，雙方應(yīng)對(duì)該項(xiàng)目提提供的相關(guān)文件材料的真實(shí)、完整、合法有效嚴(yán)格落實(shí)。

乙方：在甲乙雙方簽定正式合約時(shí)，本方案項(xiàng)目所涉及的雙方合作的基礎(chǔ)，合作的具體方式，內(nèi)容執(zhí)行等應(yīng)雙方正式簽訂合同，章程及協(xié)議為準(zhǔn)，乙方向甲方提供工程設(shè)計(jì)施工，工程進(jìn)度方案。

六、本項(xiàng)目方案一式兩份，由雙方代表簽字蓋章后生效，為正式合作項(xiàng)目協(xié)議的基礎(chǔ)性法律文件。甲方：

乙方： 代表簽字：

代表簽字：