第一篇：外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)如何開(kāi)拓國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)

服裝外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)如何成功開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

孫江軍/文

去年以來(lái)，太多人所共知的原因，使中國(guó)的“世界服裝工廠”，這個(gè)我們?cè)?jīng)引以為傲的產(chǎn)業(yè)受到重挫。今年初開(kāi)始，太多的中小型外貿(mào)加工廠開(kāi)始難以為續(xù)。相信目前乃至今后還能繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域中快樂(lè)生存下去的，只有類(lèi)似于電子行業(yè)中“富士康”一樣的巨無(wú)霸。更多的服裝企業(yè)選擇“兩條腿”戰(zhàn)略，全力鞏固外單的同時(shí)，又大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，或者干脆全面轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)。但是，面對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，剛轉(zhuǎn)型的外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)，又該如何才能成功開(kāi)拓國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)呢？

首先，要認(rèn)識(shí)到內(nèi)外銷(xiāo)的主要區(qū)別

表面上看，內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)只是產(chǎn)品銷(xiāo)售的地理位置的變化。但內(nèi)在的經(jīng)營(yíng)模式、銷(xiāo)售要求、產(chǎn)品定位、顧客需求、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品研發(fā)、信用環(huán)境等諸多方面，卻有著本質(zhì)的不同。

1、模式不同——“外貿(mào)”屬于訂單式生產(chǎn)，整個(gè)流程相對(duì)簡(jiǎn)單，企業(yè)需把好質(zhì)量、價(jià)格、貨期等關(guān)口即可。而內(nèi)銷(xiāo)首先需要投入龐大的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，并且投入和產(chǎn)出很難在較短時(shí)間內(nèi)計(jì)算出來(lái)，這對(duì)于習(xí)慣了“生產(chǎn)可控，利潤(rùn)可見(jiàn)”的外貿(mào)型企業(yè)來(lái)說(shuō)則是一個(gè)完全不同的概念。

2、交易方式不同——外貿(mào)一般采取國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的信用證和提前預(yù)付訂金制度，貨到付全款的方式，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可控；而內(nèi)銷(xiāo)大多需要先行“鋪貨”，一定的季節(jié)周期之后再行結(jié)算；只有少數(shù)發(fā)展成熟的品牌企業(yè)，才能實(shí)行“先付訂金”的訂貨制。

3、生產(chǎn)規(guī)模要求不同——外銷(xiāo)是產(chǎn)品導(dǎo)向型，而內(nèi)銷(xiāo)則是市場(chǎng)導(dǎo)向型；一旦轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，必須對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行“瘦身”，盡可能將生產(chǎn)外包以減輕自身負(fù)擔(dān)；否則，外貿(mào)強(qiáng)大的生產(chǎn)能力反而可能成為內(nèi)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的劣勢(shì)和負(fù)擔(dān)。

在外貿(mào)型生產(chǎn)模式下，企業(yè)只要不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，利潤(rùn)就不斷提升，甚至在達(dá)到規(guī)模效應(yīng)后，邊際生產(chǎn)成本反而迅速下降。而在內(nèi)銷(xiāo)型生產(chǎn)模式下，企業(yè)還必須考慮庫(kù)存及流行季節(jié)的影響，只有在銷(xiāo)售旺季的時(shí)候，庫(kù)存降低情況下利潤(rùn)才能最大化；大規(guī)模的生產(chǎn)只有在不超過(guò)盈虧平衡點(diǎn)的前提下，企業(yè)才能不至于虧損。因此，內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)并非生產(chǎn)規(guī)模越大才好。

他山之石 品牌營(yíng)銷(xiāo)

4、產(chǎn)品本身的差異——國(guó)內(nèi)外版型、號(hào)型、設(shè)計(jì)風(fēng)格等差別，且不太受季節(jié)和天氣變化的影響；而內(nèi)銷(xiāo)服裝的季節(jié)性、潮流性以及人們追求時(shí)新的心態(tài)，使服裝的銷(xiāo)售嚴(yán)重依賴(lài)天氣、心理等等因素，不可預(yù)測(cè)性太多。

5、工藝要求的差異——外貿(mào)服裝對(duì)于針腳等細(xì)節(jié)要求很高，而且輔料大多都是由客戶提供，精致且?guī)в衅放频奶卣?logo)等；而內(nèi)銷(xiāo)首先要求外觀好，產(chǎn)品平整、潔凈，更注重產(chǎn)品的版型、上身效果和舒適度等。

6、經(jīng)營(yíng)重心的不同——外貿(mào)對(duì)匯率變化、工廠打樣、生產(chǎn)能力、報(bào)價(jià)和成本、業(yè)務(wù)員的接單能力等會(huì)更加注重；而內(nèi)銷(xiāo)則必須研究市場(chǎng)差異、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、流行趨勢(shì)、渠道變化、終端建設(shè)、物流控制的整個(gè)鏈條，還必須是全員營(yíng)銷(xiāo)，所有參與人員都要有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和常識(shí)，是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程。

7、庫(kù)存結(jié)果差異巨大——外貿(mào)幾乎沒(méi)什么庫(kù)存壓力，而內(nèi)銷(xiāo)的最大利潤(rùn)隱患就在于庫(kù)存。

8、商業(yè)通道和信用環(huán)境不同——國(guó)際市場(chǎng)有個(gè)一兩百年累積而成的商業(yè)文明、商業(yè)通道，國(guó)際訂單的背后是一個(gè)成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；而內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品批量賣(mài)到消費(fèi)者手中的商業(yè)通道還比較薄弱，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售相對(duì)麻煩很多，信用體系也很脆弱。

9、經(jīng)營(yíng)心態(tài)不一樣，對(duì)投資回報(bào)的期望不同——外貿(mào)企業(yè)重視每一單的利潤(rùn)或每一客戶的利潤(rùn)。而內(nèi)銷(xiāo)系統(tǒng)的打造必須經(jīng)歷投入期、成長(zhǎng)期、發(fā)展期等過(guò)程，經(jīng)營(yíng)心態(tài)就如同馬拉松與短跑，而做品牌需要更多的耐性和風(fēng)險(xiǎn)控制力。

10、客戶對(duì)企業(yè)的要求不同——外貿(mào)企業(yè)需要告訴客戶能做什么產(chǎn)品，多少價(jià)格能做，工廠有多大多氣派，有多少工人，產(chǎn)能如何等；而內(nèi)銷(xiāo)客戶則會(huì)重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)實(shí)力和發(fā)展前景、產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)能力、營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)水平等。

11、對(duì)人才團(tuán)隊(duì)的要求不同——外貿(mào)企業(yè)需要單個(gè)的業(yè)務(wù)精英，而內(nèi)銷(xiāo)更需要高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。外貿(mào)企業(yè)也大多部門(mén)齊全，但主要是個(gè)人業(yè)績(jī)第一，團(tuán)隊(duì)精神等其次，這與內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)各部門(mén)必須緊密協(xié)作是不可相提并論的。內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流、客服等等部門(mén)都是整體運(yùn)營(yíng)的一環(huán)，必須相互配合、促進(jìn)，少了哪一環(huán)都不行，也因?yàn)槿绱?，?nèi)銷(xiāo)企業(yè)的整體管理水平要求更高。

12、產(chǎn)品及品牌推廣方式的不同——外貿(mào)企業(yè)也需要推廣，但大多通過(guò)“廣交會(huì)”及“華交會(huì)”等來(lái)推銷(xiāo)或推廣；而內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品及品牌推廣，不但投入大，而且更復(fù)雜、更需要謀略，展會(huì)、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、路牌、事件等等，而且在不同發(fā)展階段的推廣重點(diǎn)是不一樣的。

其次，在具體策略上，應(yīng)從以下3個(gè)方面著手：

1、順應(yīng)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)形勢(shì)；

2、樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)；

3、追求并創(chuàng)造優(yōu)秀品牌

一、順應(yīng)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)形勢(shì)

1、中國(guó)服裝市場(chǎng)的新變化

——價(jià)格持續(xù)兩極分化。隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力和原材料成本的不斷上升，總體價(jià)格呈上漲趨勢(shì)；品牌化的服裝借整體水平的上漲價(jià)格一路飆升，利潤(rùn)空間反而突飛猛進(jìn)，獲得更好的發(fā)展勢(shì)頭，很多本土高端品牌的零售價(jià)格已經(jīng)十分接近進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際化高端品牌甚至是奢侈品牌。另一方面，近幾年服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)產(chǎn)品降價(jià)、打折持續(xù)不斷，庫(kù)存降價(jià)及反季銷(xiāo)售等使服裝價(jià)格出現(xiàn)前升后低的態(tài)勢(shì)；調(diào)查顯示：有50%的人選擇在服裝換季打折時(shí)購(gòu)買(mǎi)，在換季開(kāi)始和流行期價(jià)格較高時(shí)購(gòu)買(mǎi)的人僅占37%。

——品牌意識(shí)凸現(xiàn)，流行趨勢(shì)導(dǎo)向作用增強(qiáng)。品牌競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，目前國(guó)內(nèi)幾乎每6分鐘就誕生一個(gè)服裝品牌；服裝需求出現(xiàn)了追求高品質(zhì)的傾向，消費(fèi)者受品牌理念和流行趨勢(shì)的影響進(jìn)一步增強(qiáng)，品牌效應(yīng)更加明顯。

——服裝經(jīng)營(yíng)方式悄然變化，買(mǎi)斷、特許等新興方式逐漸興起。新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)不斷出他山之石 品牌營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)，服裝賣(mài)場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道增多。過(guò)去的百貨商店、專(zhuān)賣(mài)店、農(nóng)村集市等，發(fā)展到連鎖加盟、專(zhuān)業(yè)服裝賣(mài)場(chǎng)（街）、郵購(gòu)、電視銷(xiāo)售、網(wǎng)上銷(xiāo)售等。同時(shí)，對(duì)稀缺城市商圈和零售終端的爭(zhēng)奪已經(jīng)進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)；特別是羽翼豐滿的知名品牌，紛紛以“圈地運(yùn)動(dòng)”的方式搶占終端，致使全國(guó)商業(yè)店鋪的租金等成本越來(lái)越攀高，對(duì)后來(lái)品牌的進(jìn)入門(mén)檻也不斷提高。

2、適應(yīng)國(guó)內(nèi)服裝的銷(xiāo)售特點(diǎn)，如：

北方主要以銷(xiāo)售厚外套，棉衣,毛衫，保暖衣褲等為主，南方以銷(xiāo)售單外套，棉T，薄毛衫，褲類(lèi)等為主。南方版型相對(duì)瘦小，顏色偏淺；而北方版型寬大且最好帶冒，顏色偏深。

上貨速度要快捷，精確掌控物流的周期，以適應(yīng)復(fù)雜多變的流行風(fēng)潮及天氣變化。

國(guó)內(nèi)品牌的銷(xiāo)售主要集中在三線城市，二線省會(huì)城市相對(duì)少，且多是各總代理的直營(yíng)店產(chǎn)生。至于一線城市，銷(xiāo)量則極少。

3、遵循國(guó)內(nèi)服裝的消費(fèi)心理規(guī)則

統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，服裝等項(xiàng)目的開(kāi)支與生活的富裕程度成正比。服裝的消費(fèi)觀念也從基本的護(hù)體遮羞之物，風(fēng)俗和社會(huì)規(guī)范的需要，轉(zhuǎn)變?yōu)樯羁鞓?lè)的心理滿足和社會(huì)流行的要求。

遵循服裝流行的新穎性、短時(shí)性、普及性、周期性等特點(diǎn)；遵循服裝流行的“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”——大必小、長(zhǎng)必短、方必圓、麗必丑等規(guī)律；遵循服裝購(gòu)買(mǎi)先看款式、后摸面料、再問(wèn)價(jià)格的基本過(guò)程；遵循服裝選購(gòu)時(shí)很在意同伴的評(píng)價(jià)的特點(diǎn)；等等等等。

二、樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)

最好的營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造好的產(chǎn)品與服務(wù)，而不是單純創(chuàng)造好的傳播。“沒(méi)有優(yōu)秀產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)，過(guò)度的廣告宣傳只能加速企業(yè)的消亡”，已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)有識(shí)之士的共識(shí)。因此：

品質(zhì)是一切營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和品牌推廣的前提和基礎(chǔ)，研發(fā)并制造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就是對(duì)代理商、對(duì)消費(fèi)者最好的服務(wù)；

忠誠(chéng)度是營(yíng)銷(xiāo)的終極追求:又分為內(nèi)部忠誠(chéng)度和品牌忠誠(chéng)。內(nèi)部員工的忠誠(chéng)，將通過(guò)做工、整燙、檢驗(yàn)、包裝、導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)等等環(huán)節(jié)體現(xiàn)給消費(fèi)者，這將直接影響公司的業(yè)績(jī)；而品牌的忠誠(chéng)度主要是消費(fèi)者的忠誠(chéng)，必須通過(guò)品質(zhì)、服務(wù)和多次的購(gòu)買(mǎi)逐步產(chǎn)生。忠誠(chéng)度一旦形成，將成為企業(yè)百年經(jīng)營(yíng)的基石。

任何時(shí)候，品牌和服務(wù)都不能打折。絕大多數(shù)服裝企業(yè)由于各方面原因，如大量庫(kù)存等經(jīng)常采用打折特賣(mài)的方式來(lái)促銷(xiāo)。但是，產(chǎn)品打折并不表示品牌和服務(wù)也打折。優(yōu)質(zhì)服務(wù)仍然是吸引消費(fèi)者的最有作用的武器。

三、借助專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念及工具，追求并創(chuàng)造優(yōu)秀品牌

由外貿(mào)轉(zhuǎn)型到內(nèi)銷(xiāo)，一切幾乎是從零開(kāi)始。那么，從轉(zhuǎn)型伊始，首先需要的就是找準(zhǔn)自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的位置，做什么樣的產(chǎn)品？賣(mài)給誰(shuí)？誰(shuí)來(lái)幫我賣(mài)？怎么定價(jià)等，也就是定位。

根據(jù)“定位理論”最初發(fā)現(xiàn)者里斯和屈特的權(quán)威定義，定位的本質(zhì)其實(shí)是在消費(fèi)者心智中通過(guò)一個(gè)“勾”來(lái)占據(jù)屬于自己的位置，所有產(chǎn)品和品牌的工作，都是為這個(gè)目的而存在。如果企業(yè)這個(gè)位置找得與眾不同、找得牢靠，并且是絕大多數(shù)普通消費(fèi)者所共同認(rèn)可的，那企業(yè)必然會(huì)通過(guò)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、品牌的高知名度乃至忠誠(chéng)度來(lái)獲得極高的回報(bào)。如：利郎定位為“商務(wù)休閑”、七匹狼定位為“多面的男人”、柒牌高舉“中華立領(lǐng)”大旗、安踏定位為“專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)”、特步定位為“娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)”等等，都獲得了巨大的成功。事實(shí)上，定位策略揭示了一切品牌附加值形成的本質(zhì)和基本手段。

其次，定位確定以后，需要必要的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)最大化地實(shí)現(xiàn)。定位主要是站消費(fèi)者的立場(chǎng)，解決“給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由”的問(wèn)題；而營(yíng)銷(xiāo)則是站在企業(yè)角度，通過(guò)物質(zhì)手段來(lái)將這些“購(gòu)買(mǎi)理由”承載給消費(fèi)者。其基本方式是通過(guò)“市場(chǎng)細(xì)分”策略與消費(fèi)者的“心理定位”相對(duì)接，具體實(shí)施則是通過(guò)“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣”等四大本質(zhì)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行。關(guān)于這些理論的權(quán)威論述已經(jīng)汗牛充棟，在這里僅對(duì)近幾年服飾營(yíng)銷(xiāo)的一些全新特點(diǎn)，略做介紹：

他山之石 品牌營(yíng)銷(xiāo)

(1)產(chǎn)品

設(shè)計(jì)人才和原輔料等設(shè)計(jì)資源，依然是所有服飾產(chǎn)品的命脈。目前的服飾市場(chǎng)，無(wú)論代理商、廠家還是消費(fèi)者，首先認(rèn)同的還是“產(chǎn)品”，有了好的產(chǎn)品研發(fā)和充足的配套資源，至少已經(jīng)成功了 一半；

經(jīng)典類(lèi)的產(chǎn)品風(fēng)格永不退幕。如“白領(lǐng)”品牌的黑白調(diào)，“利郎”品牌對(duì)“黑灰白”格調(diào)的回歸，閩、浙地區(qū)大批新興高端品牌對(duì)經(jīng)典商務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的執(zhí)著，幾乎所有服裝設(shè)計(jì)師長(zhǎng)期對(duì)經(jīng)典商務(wù)風(fēng)格的推崇，似乎都昭示著“經(jīng)典商務(wù)，永不落幕”的規(guī)則；

品牌服飾和市場(chǎng)服飾，在產(chǎn)品風(fēng)格上的兩極分化。出了用料、價(jià)格上的巨大差異，品牌化的產(chǎn)品在風(fēng)格上主要傾向于簡(jiǎn)單、大氣、品位的特點(diǎn)；而市場(chǎng)化的產(chǎn)品，則主要追求時(shí)尚、多樣、有特色等；

男裝出現(xiàn)“款式化”趨勢(shì)。一直以來(lái)服裝行業(yè)都講“男裝看品牌，女裝看款式”。然而近幾年來(lái)，隨著男性流行審美能力的提高、對(duì)時(shí)尚個(gè)性產(chǎn)品理解的深入、以及服裝“中性化”風(fēng)潮的影響，男裝購(gòu)買(mǎi)也開(kāi)始越來(lái)越注重款式的選擇。

(2)價(jià)格

除了前述整體價(jià)格出現(xiàn)兩極分化的趨勢(shì)，新的特點(diǎn)是服裝的零售價(jià)格（吊牌價(jià)）越來(lái)越高，對(duì)代理商的出廠價(jià)（批發(fā)價(jià)）只是略為上漲。而中間渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間同廠家的利潤(rùn)空間在供需矛盾下幾乎一致，因?yàn)榻K端零售商（商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等），更多地通過(guò)各種促銷(xiāo)、打折手段，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

(3)渠道

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)，產(chǎn)品和渠道（銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)）是運(yùn)營(yíng)成功最為關(guān)鍵的“兩條腿”。在過(guò)去，國(guó)內(nèi)的服裝渠道，是“紡錘形”的格局，就是總代理商最大在中間，而企業(yè)和零售商較小在兩頭。而現(xiàn)在的渠道則是“啞鈴型”，即總代理最小在中間，而企業(yè)和零售商較大在兩頭。目前總體的趨勢(shì)是，各個(gè)已經(jīng)越過(guò)發(fā)展初期的大型品牌，都在逐步取消省級(jí)總代理，而建立全國(guó)性的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

在剛剛轉(zhuǎn)型的發(fā)展初期，渠道幾乎處于空白，建議企業(yè)還是選擇“總代理制”，即在每個(gè)重要的省份設(shè)立一個(gè)總代理，充分借重其現(xiàn)有的資金、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)、管理等優(yōu)勢(shì)，迅速打開(kāi)很多個(gè)省份的市場(chǎng)。這種模式下，企業(yè)最重要的是開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品、及時(shí)提供好產(chǎn)品，當(dāng)然同樣重要的，是對(duì)每個(gè)總代理的選擇，必須慎之又慎。

另一種選擇是直營(yíng)模式。但這對(duì)資金、管理、團(tuán)隊(duì)的要求特別高，且發(fā)展緩慢，通常需要先在一個(gè)省重點(diǎn)布局，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)取得成功后再向下一個(gè)復(fù)制；優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)打穩(wěn)扎，風(fēng)險(xiǎn)便于掌控。

還有就是介于這二者間的混合模式。通常是企業(yè)在歸屬的省份做直營(yíng)，以掌握第一手的銷(xiāo)售、補(bǔ)單、流行變化等信息，即可以及時(shí)處理庫(kù)存，也鍛煉了整體管理團(tuán)隊(duì)和水平；同時(shí)則在其他暫時(shí)顧及不到的省份設(shè)立總代理，以獲得迅速的全國(guó)性擴(kuò)張和足夠龐大的銷(xiāo)量。還有就是不設(shè)總代理，而是在各個(gè)地級(jí)市設(shè)計(jì)“地級(jí)代理”，以兼顧眼前和未來(lái)。

最后，就是要樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，追求并創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌。事實(shí)上，這個(gè)問(wèn)題和營(yíng)銷(xiāo)的“推廣”策略是一致的。現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)，乃逆水行舟，只有從一開(kāi)始就追求最遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才有可能永進(jìn)不退，也只有品牌，才是服裝企業(yè)終極的出路。而品牌的本質(zhì)并不是屬于企業(yè)的，而是屬于消費(fèi)者的頭腦，企業(yè)擁有的只是品牌資產(chǎn)。因此品牌的建設(shè)，最直接有效的方式，就是通過(guò)各種能對(duì)消費(fèi)者頭腦產(chǎn)生影響的推廣策略及媒介。

調(diào)查顯示，新產(chǎn)品往往更有機(jī)會(huì)樹(shù)立品牌。近幾年，國(guó)內(nèi)的品牌和品牌經(jīng)營(yíng)正越來(lái)越成為中國(guó)服裝業(yè)的主旋律和最強(qiáng)音。中國(guó)服裝業(yè)和國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有這么強(qiáng)烈的“品牌夢(mèng)”。從市場(chǎng)回報(bào)率而言，資料顯示，歐美服裝市場(chǎng)的投資回報(bào)率僅為1%、2%，而中國(guó)服裝市場(chǎng)的品牌投資回報(bào)率達(dá)到10%左右，對(duì)世界服裝品牌而言，中國(guó)服裝的品牌市場(chǎng)就如同唐僧肉一樣成為眾矢之的，同時(shí)也為眾多追求品牌的新興企業(yè)提供了絕好的契機(jī)。

他山之石 品牌營(yíng)銷(xiāo)

第二篇：國(guó)內(nèi)主要服裝市場(chǎng)介紹

國(guó)內(nèi)主要服裝市場(chǎng)介紹

一、廣州白馬服裝市場(chǎng)

（一）、市場(chǎng)概況

白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)投資建設(shè)于1993年，由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理。市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車(chē)站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場(chǎng)，5層寫(xiě)字樓，1層地下停車(chē)場(chǎng)。

市場(chǎng)配臵中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場(chǎng)裝飾美觀，通道寬敞，附設(shè)時(shí)裝表演廣場(chǎng)、儲(chǔ)蓄所、商務(wù)中心、托運(yùn)站、停車(chē)場(chǎng)、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施。

廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國(guó)各地服裝企業(yè)，也有香港、臺(tái)灣的廠商。白馬服裝市場(chǎng)既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣...品種齊全。

服裝市場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，市場(chǎng)輻射能力不斷增強(qiáng)?？蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內(nèi)蒙、西藏等地的全國(guó)30個(gè)省市、自治區(qū)。近年來(lái)輻射面更是越過(guò)國(guó)界漫向國(guó)際直達(dá)五大洲，日均客流量達(dá)數(shù)萬(wàn)人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排名第一。全國(guó)政協(xié)副主席葉選平為大廈題辭白馬大廈服裝天下。

市場(chǎng)以“環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營(yíng)放心、不斷創(chuàng)新”為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，連年榮獲“全市文明市場(chǎng)”、“全省文明市場(chǎng)”、“全國(guó)文明市場(chǎng)”及“全省十佳文明市場(chǎng)”、“消費(fèi)者滿意市場(chǎng)”等稱(chēng)號(hào)，同時(shí)被廣州市委、市政府評(píng)為“廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”、“廣州市文明單位”。

（二）商品范圍

地下一層：針織、休閑、童裝、內(nèi)衣、皮具、精品等

一層：服裝品牌形象店

二層：潮流女時(shí)裝

三層：時(shí)尚男裝

四層：品牌展貿(mào)寫(xiě)字樓

五層：品牌展貿(mào)寫(xiě)字樓

已進(jìn)駐品牌：

男裝品牌： 名豪、高尼奧、金盾、天朗世家、亞迪斯、貝爾頓、越銳商行、盟仕

女裝品牌： 奧特曼、迪文、明子、天蘭、凱撒、哥弟、羽琦、米豆朗、精の琢

（三）白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)

1、優(yōu)勢(shì) 1）位臵優(yōu)越：

2）交通便利：火車(chē)站、省汽車(chē)站、流花車(chē)站、廣州市汽車(chē)站近在咫尺； 3）物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)：火車(chē)站和南方航空公司均在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處； 4）人流量大：由于服裝批發(fā)市場(chǎng)就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數(shù)萬(wàn)人次；

5）周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周?chē)屑t棉批發(fā)市場(chǎng)、步步高市場(chǎng)、天馬市場(chǎng)等；

6）交易方式靈活：服裝市場(chǎng)貿(mào)易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟等；

7）品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類(lèi)服裝應(yīng)有盡有；

8）經(jīng)營(yíng)檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中高檔服裝；

9）公司資金實(shí)力雄厚：公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌?chǎng)的不斷發(fā)展注入資金。10）穩(wěn)定的廣告投放：每年都會(huì)在一些全國(guó)性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象； 11）經(jīng)營(yíng)時(shí)間早：服裝批發(fā)市場(chǎng)于1993年開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)是廣州市經(jīng)營(yíng)層次最高、經(jīng)營(yíng)面積最大的批發(fā)市場(chǎng)；

12）服務(wù)專(zhuān)業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍；

2、劣勢(shì)：

1）周邊市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場(chǎng)、步步高批發(fā)市場(chǎng)、天馬批發(fā)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)份額； 2）服裝經(jīng)營(yíng)成本在增加。由于現(xiàn)在服裝制造成本在增加，導(dǎo)致服裝進(jìn)貨價(jià)格提高，增加了批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)成本；

3）租金較高。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，地下商場(chǎng)的租金1.5萬(wàn)元/平米/月，一樓為6萬(wàn)元/平米/月，三樓為2.5萬(wàn)元/平米/月，四樓為8萬(wàn)（費(fèi)用全包）。租金明顯比其它周邊市場(chǎng)要高；

4）土地資源緊張，不能進(jìn)行有效的品牌擴(kuò)張。白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)所在區(qū)域已經(jīng)是寸土寸金了，沒(méi)有可以利用的土地了，影響著市場(chǎng)的品牌擴(kuò)張，不能利用白馬的品牌效應(yīng)開(kāi)發(fā)出白馬童裝市場(chǎng)、白馬鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、白馬內(nèi)衣批發(fā)市場(chǎng)、白馬服裝裝飾批發(fā)市場(chǎng)等等；

5）周邊治安環(huán)境較差。在火車(chē)站周邊地區(qū)搶劫殺人事件時(shí)有發(fā)生，這些事件影響著市場(chǎng)美譽(yù)度，給市場(chǎng)造成了許多負(fù)面的影響；

6）缺乏準(zhǔn)確地市場(chǎng)內(nèi)部布局圖。在市場(chǎng)內(nèi)部沒(méi)有市場(chǎng)布局圖，采購(gòu)者不能很好的找到自己需要的批發(fā)門(mén)市部采購(gòu)服裝。

二、東莞富民服裝批發(fā)市場(chǎng)

（一）市場(chǎng)概況

富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專(zhuān)注于批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的虎門(mén)富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后，陸續(xù)開(kāi)發(fā)了富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、富民鞋業(yè)市場(chǎng)、富民布料批發(fā)市場(chǎng)、富民第二市場(chǎng)、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)，富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母。

（二）富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)

1、優(yōu)勢(shì) 1）地理位臵優(yōu)越，交通便利； 2）經(jīng)營(yíng)品種齊全；

3）有著豐富的市場(chǎng)資源。服裝城所在地處在全國(guó)聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門(mén)鎮(zhèn)。在虎門(mén)擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家，全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷(xiāo)售額逾100億元。這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了貨源； 4）有效的經(jīng)營(yíng)管理；

5）濃厚的商業(yè)氛圍。市場(chǎng)周邊是虎門(mén)鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū)，商業(yè)氛圍及其濃厚； 6）客流量大。每天的人流量達(dá)到十萬(wàn)人次以上；

7）實(shí)現(xiàn)了品牌經(jīng)營(yíng)。在富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，已經(jīng)形成了富民童 裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、富民鞋業(yè)市場(chǎng)、富民布料批發(fā)市場(chǎng)、富民第二市場(chǎng)、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)；

8）廣告宣傳手段多樣。富民服裝批發(fā)市場(chǎng)廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、內(nèi)部刊物、DM等，富民還建立了自己的專(zhuān)門(mén)服裝網(wǎng)，不僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場(chǎng)信息和各種跟服裝有關(guān)的市場(chǎng)知識(shí)、管理技巧等； 9）經(jīng)營(yíng)時(shí)間早，管理經(jīng)驗(yàn)豐富。

2、劣勢(shì)：

1）周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)正在瓜分經(jīng)營(yíng)份額； 2）租金偏高。比旁邊的黃河時(shí)裝城租金明顯偏高。

三、山東即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)

位于即墨城區(qū)鶴山路，是經(jīng)營(yíng)服裝為主的工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)，自1984年創(chuàng)建以來(lái)經(jīng)過(guò)四次擴(kuò)建，現(xiàn)已形成占地140畝，營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)平方米，擁有6480個(gè)攤位，2019間門(mén)市房的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)配有閉路電視監(jiān)控、大型電子廣告屏幕、自動(dòng)扶梯、自動(dòng)噴淋等設(shè)施，停車(chē)場(chǎng)、托運(yùn)部、餐車(chē)及通訊、儲(chǔ)運(yùn)、住宿等配套設(shè)施一應(yīng)俱全。場(chǎng)內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)服裝、針織、紡織品等18大類(lèi)6700多個(gè)品種，各類(lèi)商品均以款式新穎、花色齊全、價(jià)格低廉而暢銷(xiāo)全國(guó)21個(gè)省、市、自治區(qū)。市場(chǎng)吸引了江蘇、浙江、湖北、福建、吉林、遼寧等21個(gè)省及山東16個(gè)市縣的3000余名客商前來(lái)設(shè)店經(jīng)營(yíng)，2000年市場(chǎng)成交額達(dá)到53.35億元，是全國(guó)十大工業(yè)品市場(chǎng)之一，連續(xù)四次蟬聯(lián)全國(guó)文明集貿(mào)市場(chǎng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，2000年被國(guó)家內(nèi)貿(mào)局確定為ISO9000認(rèn)證試點(diǎn)市場(chǎng)，被評(píng)為省級(jí)規(guī)范化文明市場(chǎng)。

2001年，即墨市將投資7000多萬(wàn)元，在批發(fā)市場(chǎng)東側(cè)建設(shè)建筑面積4萬(wàn)平方米的高檔服裝城。該工程已于2001年2月動(dòng)工，建成后，服裝城與服裝批發(fā)市場(chǎng)之間通過(guò)過(guò)街天橋連為一體，總面積可達(dá)10萬(wàn)多平方米，成為經(jīng)營(yíng)服裝、超市、倉(cāng)儲(chǔ)、餐飲、娛樂(lè)等寓一體的綜合性市場(chǎng)，其建設(shè)檔次和經(jīng)營(yíng)規(guī)模將躍居全國(guó)服裝市場(chǎng)前列。

中國(guó)即墨服裝城是按照新型業(yè)態(tài)市場(chǎng)理念規(guī)劃建設(shè)的，我國(guó)北方一處產(chǎn)銷(xiāo)相依、工商聯(lián)動(dòng)、聚散快捷的大型專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。該市場(chǎng)從1985年開(kāi)始興建，期間經(jīng)歷了三次搬遷、四次擴(kuò)建，實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)市場(chǎng)向現(xiàn)代商貿(mào)物流的全面轉(zhuǎn)變，已成為即墨市場(chǎng)的“孵化器”、即墨市場(chǎng)群的龍頭。市場(chǎng)歷經(jīng)四次遷建，現(xiàn)占地354畝，建筑面積27.5萬(wàn)平方米，由即墨市建設(shè)建設(shè)服務(wù)中心投資6.7億元建設(shè)。市場(chǎng)分A、B、C、D、E五個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)，一、二、三層為經(jīng)營(yíng)區(qū)，四層設(shè)臵倉(cāng)庫(kù)和樓頂停車(chē)場(chǎng)。市場(chǎng)設(shè)施齊全，功能完善，內(nèi)設(shè)自動(dòng)扶梯、中央空調(diào)、自動(dòng)報(bào)警、自動(dòng)噴淋、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、保安監(jiān)控、電子屏幕等現(xiàn)代化設(shè)施。圍繞核心經(jīng)營(yíng)區(qū)，配套建設(shè)了物流中心、客運(yùn)中心及綜合服務(wù)區(qū)。市場(chǎng)管理部門(mén)按照科學(xué)布局、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的發(fā)展理念，為商戶和客商營(yíng)造出良好創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。該市場(chǎng)共設(shè)臵商鋪7168個(gè)，經(jīng)營(yíng)商戶6000多家。其中，外地商戶3000余家，總經(jīng)銷(xiāo)、總代理、廠家直銷(xiāo)商戶2000余家，品牌經(jīng)營(yíng)商戶4000余家，所經(jīng)營(yíng)的服裝、紡織品、針織品等三大類(lèi)2800余個(gè)花色品種，暢銷(xiāo)大江南北，部分商品遠(yuǎn)銷(xiāo)亞歐美市場(chǎng)。該市場(chǎng)日均上市10萬(wàn)多人次，年商品交易額達(dá)120多億元，綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力位列全國(guó)同類(lèi)市場(chǎng)前列，連續(xù)四屆被評(píng)為全國(guó)十大服裝市場(chǎng)，已成為集倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)運(yùn)、批零銷(xiāo)售、信息服務(wù)、服裝展示、商務(wù)辦公等多功能于一體的輻射山東、面向全國(guó)的服裝物流集散交易基地。

四、江蘇常熟招商城

始建于1985年5月，經(jīng)過(guò)十八年的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、管理，已發(fā)展成為全國(guó)最大的服裝服飾批發(fā)市場(chǎng)之一，1999年被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委確定為全國(guó)首批35家重點(diǎn)聯(lián)系市場(chǎng)之一，2002年被確定為中國(guó)休閑服裝名城。招商城的市場(chǎng)規(guī)模、商品成交額、利稅等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和綜合實(shí)力，在全國(guó)工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)中名列前茅。目前，商城轄區(qū)面積3.71平方公里，建有招商場(chǎng)、紡交市場(chǎng)、西片市場(chǎng)、布匹市場(chǎng)、五金市場(chǎng)5個(gè)市場(chǎng)管理片區(qū)，有服裝、針織品、布匹、裝飾面料、床上用品、小商品、鞋業(yè)、五金、電器等28家專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積2.5平方公里，商業(yè)用房112萬(wàn)平方米，店鋪、攤位2萬(wàn)多只。來(lái)自全國(guó)各地5萬(wàn)多經(jīng)營(yíng)人員落戶商城開(kāi)店做生意，市場(chǎng)旺季日均人流量達(dá)15萬(wàn)人次以上，日均貨運(yùn)量2000多噸。1996年至2002年市場(chǎng)商品成交額連續(xù)七年超100億元，其中2002年交易額達(dá)138.4億元。

江蘇常熟招商城地處常熟市古城南端，與城區(qū)連成一體。東臨上海、南倚蘇州、西連無(wú)錫、北與南通隔江相望，距蘇嘉杭高速公路10公里，距滬寧高速公路38公里，距京滬鐵路蘇州站40公里。地理位臵優(yōu)越，交通便捷。十多年來(lái)，招商城又投入建設(shè)資金共計(jì)20多億元，大力提高區(qū)域內(nèi)環(huán)境設(shè)施檔次，其中基礎(chǔ)設(shè)施投資5億元，形成了三縱三橫主干道，水、電、通訊設(shè)施配套齊全。商城有2萬(wàn)門(mén)程控電話投入使用；辟有237條直達(dá)全國(guó)1000多個(gè)城市的客貨運(yùn)專(zhuān)線，公路及公鐵、公航聯(lián)托運(yùn)的運(yùn)輸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善；各金融機(jī)構(gòu)在商城區(qū)域內(nèi)設(shè)立44家儲(chǔ)蓄點(diǎn)，并開(kāi)通全國(guó)電子匯兌系統(tǒng)，與近100個(gè)大中城市建立了特約通匯業(yè)務(wù)；區(qū)域內(nèi)建辦了10個(gè)大型停車(chē)場(chǎng)，可同時(shí)容納大型客、貨車(chē)5000多輛；建有四個(gè)安全、舒適的外來(lái)經(jīng)商人員居住區(qū)，總建筑面積達(dá)3萬(wàn)平方米。同時(shí)商城網(wǎng)站投入運(yùn)行，為經(jīng)營(yíng)戶展示產(chǎn)品，提供信息，掌握市場(chǎng)最新發(fā)展信息提供便利。招商城轄區(qū)內(nèi)設(shè)有工商、城管執(zhí)法、交通、國(guó)稅、地稅五個(gè)分局和公安派出所，以及技術(shù)監(jiān)督、交巡警、消防、衛(wèi)生監(jiān)督四個(gè)中隊(duì)，招商城管委會(huì)作為市政府派出機(jī)構(gòu)，綜合協(xié)調(diào)市場(chǎng)管理和社區(qū)行政管理。

近幾年來(lái)，常熟招商城以建設(shè)安全、有序、文明、繁榮的大市場(chǎng)為目標(biāo)，致力于市場(chǎng)環(huán)境檔次的提高，致力于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品位的提高，致力于市場(chǎng)綜合效益的提高。目前，強(qiáng)大的集納和輻射功能使招商城已形成了買(mǎi)全國(guó)貨，賣(mài)全國(guó)貨的市場(chǎng)格局，并已走向品牌化、商場(chǎng)化、專(zhuān)營(yíng)化、信息化。市場(chǎng)內(nèi)品牌商品不斷增多，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式不斷涌現(xiàn)，各類(lèi)特色經(jīng)營(yíng)區(qū)、精品區(qū)不斷形成。目前，市場(chǎng)共有110只省級(jí)以上著名商標(biāo)和2000多只知名品牌，形成了服裝、鞋業(yè)等五個(gè)名品精品批發(fā)中心、為招商城的持續(xù)繁榮發(fā)展注入了新的活力。

招商城市場(chǎng)的發(fā)展促進(jìn)了常熟服裝產(chǎn)業(yè)的壯大，帶動(dòng)了交通、旅游、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興旺，提供了20多萬(wàn)人口就業(yè)，市場(chǎng)年社會(huì)綜合經(jīng)濟(jì)效益達(dá)30多億元。

常熟國(guó)際服裝城位于商城中路77號(hào)，市場(chǎng)的北大門(mén)對(duì)面是招商城的長(zhǎng)途汽車(chē)站，市場(chǎng)的西北角是招商城的文化廣場(chǎng)，南大門(mén)對(duì)面是我們國(guó)服房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司花8000萬(wàn)元巨資建造的國(guó)服專(zhuān)用汽車(chē)站，離南大門(mén)50米遠(yuǎn)的地方就是常熟唯一一家富通物流中心，常熟招商城每天有2500余噸的貨物吞吐在這里完成，東面有可以容納500多輛車(chē)位的停車(chē)場(chǎng)，而且招商城管委會(huì)也在市場(chǎng)的東面，經(jīng)營(yíng)戶辦證也是非常的方便。從整個(gè)市場(chǎng)的周邊配套來(lái)看，奠定了國(guó)際服裝城的鉑金地段。

國(guó)際服裝城總占地面積3萬(wàn)平方米（45畝），總建筑面積13萬(wàn)平方米，分為主樓和裙樓兩個(gè)部分。其中主樓建筑面積3萬(wàn)平方米，一共23層就是我們的國(guó)服大酒店，它設(shè)有餐廳、住宿、娛樂(lè)、商務(wù)中心、T臺(tái)展示中心等，旨在為服裝市場(chǎng)配套所建設(shè)，因?yàn)槲覀兯?、五樓的?jīng)營(yíng)商每年開(kāi)兩次訂貨會(huì)就可以在國(guó)服大酒店完成展示、訂貨、業(yè)務(wù)洽談等一系列的活動(dòng)。裙樓為服裝批發(fā)交易市場(chǎng)，一共5層，建筑面積10萬(wàn)平方米，是一個(gè)彰顯國(guó)際品質(zhì)的現(xiàn)代化建筑，全框架結(jié)構(gòu)可以自由分隔，內(nèi)設(shè)32臺(tái)手扶電梯，8臺(tái)垂直電梯，2部貨梯，同時(shí)配備中央空調(diào)、電子監(jiān)控系統(tǒng)、消防設(shè)施；商鋪內(nèi)設(shè)有網(wǎng)線、電話線，為商戶提供安全、便捷的服務(wù)。我們市場(chǎng)的定位也是非常明確的，一樓為運(yùn)動(dòng)、休閑、男裝外貿(mào)系列，二樓為時(shí)尚女裝、款式新穎、品種眾多，三樓為海寧箱包皮革廣場(chǎng)，四樓為品牌女裝寫(xiě)字樓，五樓為品牌男裝寫(xiě)字樓。我們現(xiàn)在推出的是公司保留的一樓和三樓的精品商鋪50間。

1樓商鋪均價(jià)： 3.2萬(wàn)/㎡（包租3年，3年回報(bào)共計(jì)25%直接抵扣鋪價(jià)）3樓商鋪均價(jià)： 1.8萬(wàn)/㎡（包租5年，8%8%9%10%10%，前3年直接抵扣鋪價(jià)）招商情況： 3樓95% 重要賣(mài)點(diǎn)： “常熟國(guó)際服裝城”位于全國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng)之首——“常熟招商城”規(guī)劃中的核心位臵，運(yùn)營(yíng)成熟，堪比“七浦路”

各層業(yè)態(tài)： 1樓 男裝、運(yùn)動(dòng)、外貿(mào) 2樓 女裝、內(nèi)衣、床品 3樓 國(guó)服皮革廣場(chǎng)

4樓 女裝形象店及商務(wù)辦公區(qū) 5樓 男裝形象店及商務(wù)辦公區(qū)

五、福建石獅服裝城

石獅的服裝批發(fā)市場(chǎng)較為分散，幾乎遍及整個(gè)城市。石獅擁有18條服裝批發(fā)街，(包括大侖街、躍進(jìn)路、城隍街等)，6座商業(yè)城(中信時(shí)裝城、僑鄉(xiāng)商業(yè)城、中僑商廈、耀中大廈、環(huán)球商場(chǎng)等)，和8個(gè)不同類(lèi)別的成衣專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如華南童服城等，共8000多家服裝店。

在石獅批銷(xiāo)的產(chǎn)品除了本市的服裝外，也有來(lái)自周邊地區(qū)如廈門(mén)、泉州、晉江等地生產(chǎn)的服裝，但總體檔次不高，基本定位在中低檔。產(chǎn)品種類(lèi)以西服、童裝、牛仔服裝、T恤為主，時(shí)裝很少?，F(xiàn)時(shí)透過(guò)石獅市批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售的金額每年約為20億元人民幣，主要買(mǎi)家來(lái)自中西部及沿海二線城市。此外，石獅每年也會(huì)舉辦海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)，增加石獅在紡織品、服裝等產(chǎn)品的展銷(xiāo)能力。在石獅的貨運(yùn)相當(dāng)發(fā)達(dá)，不少聯(lián)運(yùn)站都能提供托運(yùn)服務(wù)至成都、重慶、烏魯木齊、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)等城市。

在石獅主要商業(yè)城的租金平均每平方米每月50-130元人民幣不等，視位臵而定。而僑鄉(xiāng)商業(yè)城、環(huán)球商場(chǎng)、中信時(shí)裝城人流較多，租金也相對(duì)較貴。

六、杭州四季青服裝市場(chǎng)

是中國(guó)最具影響力的服裝一級(jí)批發(fā)與流通市場(chǎng)之一，創(chuàng)辦于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交橋東堍杭海路31-59號(hào)。

市場(chǎng)建筑面積50000平方米，擁有營(yíng)業(yè)房3000間，配套有物流中心、大型電子屏幕信息發(fā)布中心、銀行等商務(wù)機(jī)構(gòu)，及餐廳、醫(yī)療站、圖書(shū)室等服務(wù)機(jī)構(gòu)。場(chǎng)內(nèi)寬敞明亮、中央空調(diào)、現(xiàn)代通訊等設(shè)施先進(jìn)，精品區(qū)全部接入互聯(lián)網(wǎng)光纖專(zhuān)線，為商戶開(kāi)展電子商務(wù)提供高品質(zhì)的IT服務(wù)。煙感、自動(dòng)水噴淋滅火系統(tǒng)、消控中心、防火防盜電子監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等的建成，確保全市場(chǎng)人身財(cái)產(chǎn)的安全。

建設(shè)達(dá) 15年之久的四季青，在服裝銷(xiāo)售和信息方面有明顯優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，滲透東南亞、歐洲、美洲市場(chǎng)。市場(chǎng)以批發(fā)為主(占80%以上)，匯聚了1100余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，900多個(gè)品牌/商標(biāo)的服裝，種類(lèi)已經(jīng)涵蓋了服裝成衣的各個(gè)類(lèi)型，且產(chǎn)品細(xì)分十分完善。1-2樓檔口區(qū)銷(xiāo)售大眾流行服裝，三樓精品區(qū)為中、高檔品牌服裝加盟代理。

國(guó)內(nèi)首批通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)性地在行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)引入現(xiàn)代企業(yè)管理方法，并結(jié)合豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，使四季青在全國(guó)的同行業(yè)和商戶中享有很高的品牌吸引力和影響力。市場(chǎng)健全的制度與不斷提升的服務(wù)內(nèi)涵，全心全意為廣大經(jīng)營(yíng)戶著想；多方位的商品質(zhì)量管理，不斷提高上市服裝品質(zhì)，維護(hù)消費(fèi)者的利益；市場(chǎng)商戶及物業(yè)管理全部采用高效的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理體系。

15年來(lái)，市場(chǎng)規(guī)模、管理不斷上臺(tái)階，效益節(jié)節(jié)增長(zhǎng)。2003年，市場(chǎng)成交額55億元。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布：杭州四季青服裝市場(chǎng)名列中國(guó)商品交易市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)第37位，其中服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)類(lèi)第3位。市場(chǎng)還獲得了全國(guó)百?gòu)?qiáng)紡織品服裝市場(chǎng)、全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷(xiāo)系統(tǒng)先進(jìn)集體中國(guó)消費(fèi)者滿意服務(wù)單位、中華優(yōu)秀企業(yè)、浙江省規(guī)范化市場(chǎng)、浙江省文明市場(chǎng)、杭州市文明單位等諸多榮譽(yù)。以杭州四季青服裝市場(chǎng)為龍頭的杭海路，被市政府命名為四季青服裝特色街。

七、沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)服裝城

沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)服裝城是沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)主體組成部分，位于五愛(ài)市場(chǎng)東側(cè)，于一九九七年四月二十八日建成投入使用，占地面積1.7萬(wàn)㎡，總建筑面積12.7萬(wàn)㎡，經(jīng)營(yíng)面積10.7萬(wàn)㎡，地上五層，地下二層為倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、停車(chē)場(chǎng)和大型設(shè)備裝備區(qū)，地下一層至地上五層為經(jīng)營(yíng)區(qū)局部六層為集中辦公區(qū)。經(jīng)營(yíng)格局的基本劃分：地下一層集中經(jīng)營(yíng)童裝、襯衫、牛仔服和褲子；地上一層至地上三層主要經(jīng)營(yíng)時(shí)裝、針織、毛衫、運(yùn)動(dòng)服、睡衣、皮衣等；地上四層為精品廣場(chǎng)，集中經(jīng)營(yíng)各種類(lèi)和品牌的精品服裝；地上五層為名牌廣場(chǎng)。市場(chǎng)為普通檔口和精品店鋪組合格局，地下一層至地上三層主體平面為普通檔口和精品店鋪組合格局，地下一層至地上三層主體平面為普通檔口趟式排列，有普通檔口4800余個(gè)；地下一層至地上三層的周邊和四層整層為精品店鋪，精品店鋪總數(shù)達(dá)1000余個(gè)；五層有204戶品牌商家。另有約4000㎡的室外停車(chē)場(chǎng)和近10000㎡地下停車(chē)場(chǎng)，以及6000多㎡的倉(cāng)儲(chǔ)面積。

服裝城進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶達(dá)6000多戶，各類(lèi)從業(yè)人員達(dá)25000多人，基本屬二級(jí)銷(xiāo)售市場(chǎng)，以批發(fā)為主，兼零售，銷(xiāo)售輻射東三省、河北、內(nèi)蒙東部地區(qū)，遠(yuǎn)到俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體、東歐的一些國(guó)家，日平均客流量10萬(wàn)人次以上，最高達(dá)30萬(wàn)人次，年交易額約80億元人民幣，是目前全國(guó)超大服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)（兼零售）市場(chǎng)之一。

服裝城擁有現(xiàn)代化的中央空調(diào)系統(tǒng)、自動(dòng)消防報(bào)警和自動(dòng)噴淋、自動(dòng)防火卷簾系統(tǒng)、保安監(jiān)控系統(tǒng)以及完備的自動(dòng)客貨梯等硬件設(shè)施。有各種大、中型設(shè)備1650多套，其中自動(dòng)扶梯39部、自動(dòng)客梯3部、垂直自動(dòng)貨梯8部；200萬(wàn)大卡燃油6組，8600m3小時(shí)吊柜300臺(tái)，27臺(tái)20000－50000m3小時(shí)新風(fēng)機(jī)組，送風(fēng)機(jī)14臺(tái)；6臺(tái)6KKVA變壓器及消諧裝臵，高、低壓柜和配電柜141臺(tái)。

服裝城是市級(jí)重點(diǎn)消防安全管理單位，消防硬件設(shè)施比較先進(jìn)、比較完善。按國(guó)家規(guī)范要求共劃分36個(gè)防火分區(qū)，采用防火卷簾及防火墻、防火門(mén)封閉隔斷。全樓共有18個(gè)安全出口，每層10部?jī)?nèi)疏散樓梯，貯水池和貯水箱共六座，總?cè)萘?880m3，水泵房備有消防泵、消防噴淋泵、消火栓泵及消防車(chē)取水泵等各2臺(tái)，室內(nèi)消火栓271個(gè)，2個(gè)室外消火栓，2個(gè)報(bào)警室裝有24個(gè)報(bào)警閥，31臺(tái)排煙機(jī)和8臺(tái)正壓送風(fēng)機(jī)，安全出口標(biāo)志燈、應(yīng)急照時(shí)燈、疏散照明燈、疏散指示燈共4600多個(gè)，分別安裝自動(dòng)滅火噴淋頭14000余個(gè)，煙感報(bào)警探頭2000余個(gè)，溫感報(bào)警探頭950多個(gè)，防火卷簾門(mén)381樘，設(shè)有專(zhuān)用消防廣播系統(tǒng)，在各區(qū)域和重點(diǎn)部位設(shè)臵了足夠的消防器材。消防監(jiān)控室裝備有先進(jìn)的監(jiān)控設(shè)備，負(fù)責(zé)全樓消防報(bào)警監(jiān)控，是大樓消防報(bào)警中心和火災(zāi)撲救指揮中心，24小時(shí)全天監(jiān)護(hù)大樓的消防安全。為保障大樓及業(yè)戶財(cái)產(chǎn)的安全，全樓安裝防盜監(jiān)視頭88只，四、五層另安裝了紅外線屏障系統(tǒng)。

全樓安裝有一套80門(mén)的內(nèi)線電話、200門(mén)直撥外線電話和5800門(mén)IC卡式電話，寬帶1500條。地下一層還安裝有手機(jī)、傳呼機(jī)信號(hào)中轉(zhuǎn)裝臵。大樓的清掃保潔工作量巨大，日清除垃圾十多噸。

第三篇：國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1232861732

白酒生產(chǎn)許可證審查細(xì)則

一、發(fā)證產(chǎn)品范圍及申證單元

實(shí)施食品生產(chǎn)許可證管理的白酒包括以淀粉原料或糖質(zhì)原料加入糖化發(fā)酵劑（糖質(zhì)原料無(wú)須糖化劑），經(jīng)固態(tài)、半固態(tài)或液態(tài)發(fā)酵、蒸餾、貯存、勾調(diào)而制成的產(chǎn)品。白酒的申證單元為1個(gè)。在生產(chǎn)許可證上應(yīng)當(dāng)注明獲證產(chǎn)品名稱(chēng)：白酒、白酒（液態(tài)）、白酒（原酒）。白酒生產(chǎn)許可證有效期為3年，其產(chǎn)品編號(hào)為：1501。

二、基本生產(chǎn)流程與關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)

（一）基本生產(chǎn)流程。

原料處理→配料→蒸煮→糖化發(fā)酵→蒸餾→貯存→勾調(diào)→灌裝→成品

（二）關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)。

1.配料； 2.發(fā)酵；3.貯存；4.勾調(diào)。

（三）容易出現(xiàn)的質(zhì)量安全問(wèn)題。

1.感官質(zhì)量缺陷：如色澤、香氣、口味、風(fēng)格等與產(chǎn)品標(biāo)識(shí)不符；

2.酒精度與包裝標(biāo)識(shí)不符；

3.固形物超標(biāo)；

4.衛(wèi)生指標(biāo)超標(biāo)：如甲醇、雜醇油超標(biāo)。

三、必備的生產(chǎn)資源

（一）生產(chǎn)場(chǎng)所。

1.廠房總體布局要求

要有與生產(chǎn)相適應(yīng)的原料庫(kù)、制酒車(chē)間、酒庫(kù)、包裝車(chē)間和成品庫(kù)。原料庫(kù)應(yīng)陰涼、通風(fēng)、干燥、潔凈，并有防蟲(chóng)、防鼠、防雀設(shè)施。

（1）原料粉碎車(chē)間

原料粉碎車(chē)間的設(shè)計(jì)與設(shè)施應(yīng)能滿足原料除雜(土雜物)、粉碎、防塵的工藝技術(shù)要求。架空構(gòu)件和設(shè)備的安裝位置必須便于清理，防止和減少粉塵積聚。（2）制酒車(chē)間

白酒車(chē)間的設(shè)計(jì)與設(shè)施應(yīng)能滿足白酒配料、糖化發(fā)酵、蒸餾的工藝技術(shù)要求。操作場(chǎng)所應(yīng)有排氣設(shè)施；場(chǎng)地堅(jiān)硬、寬敞、平坦、排水良好。采用地鍋蒸酒的工廠，地鍋火門(mén)和貯煤場(chǎng)地必須設(shè)在車(chē)間外。發(fā)酵窖、池、缸、罐應(yīng)按特定技術(shù)要求制作。（3）酒庫(kù)

必須有防火、防爆、防塵設(shè)施，庫(kù)內(nèi)應(yīng)陰涼干燥。（4）包裝車(chē)間

包裝車(chē)間必須遠(yuǎn)離鍋爐房和原材料粉碎、制曲、貯曲等粉塵較多的場(chǎng)所，應(yīng)能防塵、防蟲(chóng)、防蚊蠅、防鼠、防火、防爆。灌酒間應(yīng)與洗瓶間、外包裝間分開(kāi)。（5）成品庫(kù)

成品庫(kù)的容量應(yīng)與生產(chǎn)能力相適應(yīng)；庫(kù)內(nèi)應(yīng)陰涼、干燥，并有防火設(shè)施。2.生產(chǎn)設(shè)備、工具、管道等的要求

（1）所有接觸或可能接觸白酒的設(shè)備、管道、工器具和容器等，必須用無(wú)鉛、無(wú)毒、無(wú)異味、耐腐蝕、易清洗、不與白酒起化學(xué)反應(yīng)的材料制作。表面應(yīng)光滑，無(wú)凹坑、裂縫。蒸餾冷卻器必須用高純錫、鋁、不銹鋼材料制作。（2）各生產(chǎn)車(chē)間、酒庫(kù)應(yīng)根據(jù)工藝技術(shù)要求，配備溫度計(jì)、濕度計(jì)、糖度計(jì)、酒度計(jì)等。

（3）酒庫(kù)、包裝車(chē)間、成品庫(kù)應(yīng)使用防爆開(kāi)關(guān)和燈具，并裝有安全防護(hù)罩。3．酒糟存放設(shè)施

應(yīng)在遠(yuǎn)離生產(chǎn)車(chē)間的適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)，設(shè)置便于銷(xiāo)售、清理、避免霉?fàn)€的酒糟存放銷(xiāo)售設(shè)施。

注：白酒（液態(tài)）可不要求原料粉碎車(chē)間、制酒車(chē)間、酒糟存放設(shè)施；白酒（原酒）可不要求包裝車(chē)間和成品庫(kù)。

(二)必備的生產(chǎn)設(shè)備。

（1）原料粉碎設(shè)備：粉碎機(jī)

（2）蒸餾設(shè)備：蒸酒機(jī)（甑、甑桶、甑鍋）（3）發(fā)酵設(shè)備：窖、池、缸、罐等（4）貯酒設(shè)備：池、缸、罐、酒海等（5）灌裝設(shè)備：洗瓶機(jī)、灌裝機(jī)

白酒（液態(tài)）生產(chǎn)企業(yè)必須具備上述（４）（５）規(guī)定的設(shè)備。

白酒（原酒）生產(chǎn)企業(yè)必須具備上述（１）（２）（３）（４）規(guī)定的設(shè)備。

四、產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

五、原輔材料的有關(guān)要求

企業(yè)生產(chǎn)白酒所用的原輔材料必須符合相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。

使用的原輔材料為實(shí)施生產(chǎn)許可證管理的產(chǎn)品，必須選用獲得生產(chǎn)許可證企業(yè)生產(chǎn)的合格產(chǎn)品。企業(yè)購(gòu)進(jìn)食用酒精必須符合食用酒精GB10343-2002，并且要加強(qiáng)自檢，確保不會(huì)誤把甲醇當(dāng)食用酒精生產(chǎn)白酒。

六、必備的出廠檢驗(yàn)設(shè)備

（一）分析天平（0.1mg）；

（二）分光光度計(jì)（或光電比色計(jì)）；

（三）氣相色譜儀（標(biāo)準(zhǔn)中不需檢測(cè)單體物質(zhì)可不要此儀器）；

（四）恒溫干燥箱；

（五）恒溫水浴鍋；

（六）比重瓶或酒精計(jì)；

（七）比色管。

七、檢驗(yàn)項(xiàng)目

白酒的發(fā)證檢驗(yàn)、監(jiān)督檢驗(yàn)、出廠檢驗(yàn)分別按照下列表格中所列出的相應(yīng)檢驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行，出廠檢驗(yàn)項(xiàng)目中注有“*”標(biāo)識(shí)的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)每年檢驗(yàn)2次。

白酒產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)項(xiàng)目表

注：1.產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)注內(nèi)容應(yīng)符合GB10344的規(guī)定；

2.白酒(原酒）的檢驗(yàn)按有效的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或合同要求進(jìn)行判定。

八、抽樣方法

在企業(yè)的成品庫(kù)或成品貯罐中抽取發(fā)證檢驗(yàn)樣品。所抽樣品須為同一批次保質(zhì)期內(nèi)的產(chǎn)品，抽樣基數(shù)不得少于200瓶（總量不少于100kg）。

（一）抽樣品種

根據(jù)企業(yè)申請(qǐng)的取證產(chǎn)品品種，選擇1個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行抽樣。

（二）抽樣數(shù)量

1．瓶裝酒：隨機(jī)抽取6件產(chǎn)品，每件抽取1瓶，共取6瓶，總量不少于3000ml。2．從成品貯罐抽樣時(shí)，抽樣率為50%，但最多不超過(guò)3罐；從成品貯桶抽樣時(shí)，抽樣率為5%，最多不超過(guò)5桶。從每罐(桶)中抽取等量樣品，混合均勻，總量不少于3000ml，分別裝入6個(gè)樣品瓶中。樣品分成2份，1份檢驗(yàn)，1份備查。樣品確認(rèn)無(wú)誤后，由審查組抽樣人員與被抽查單位在抽樣單上簽字、蓋章，當(dāng)場(chǎng)封存樣品，并加貼封條，封條上應(yīng)有抽樣人員簽名，抽樣單位蓋章及抽樣日期。

九、其它要求

國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)在《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2005年本）》中，將白酒生產(chǎn)線列入了限制類(lèi)目錄。根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)布的《促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定》，對(duì)屬于限制類(lèi)的新建項(xiàng)目，禁止投資。投資管理部門(mén)不予審批、核準(zhǔn)或備

案，各金融機(jī)構(gòu)不得發(fā)放貸款，土地管理、城市規(guī)劃和建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、質(zhì)檢、消防、海關(guān)、工商等部門(mén)不得辦理有關(guān)手續(xù)。

第四篇：國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)形式分析

國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)形式分析

來(lái)源：采購(gòu)銷(xiāo)售助手

2008年，全球的經(jīng)濟(jì)下滑對(duì)中國(guó)的影響越來(lái)越明顯，08運(yùn)經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)造成的負(fù)面效應(yīng)也開(kāi)始顯現(xiàn)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)衰退、通貨膨脹、原材料上漲、失業(yè)率上升、消費(fèi)信心下降等對(duì)各行各業(yè)都造成極大的影響，紡織服裝行業(yè)更是遭受到前所未有的沉痛打擊。

由于國(guó)家政策的傾斜，外貿(mào)出口退稅的縮減取消，紡織配額的下降，造成大量的出口外貿(mào)生產(chǎn)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，市場(chǎng)大量充斥外貿(mào)貨品，促使國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)近乎慘烈，大量的服裝企業(yè)在這一輪的競(jìng)爭(zhēng)中瀕臨破產(chǎn)的邊緣。許多傳統(tǒng)的大型品牌在目前迷茫的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中也變的逡巡不敢前，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)都被迫放緩，在多個(gè)層面上都是疲于應(yīng)付。

改革開(kāi)放三十年來(lái)，服裝行業(yè)更是成為了中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向的風(fēng)向標(biāo)，中國(guó)的服裝企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)及自身的磨礪蛻變也逐步走向成熟，漸漸的同國(guó)際趨勢(shì)進(jìn)行了全面接規(guī)?？v觀中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展史，宏觀上可以將其分為五個(gè)階段：既加工階段、單品崛起階段、終端制勝階段、品牌制勝階段及領(lǐng)先品牌階段。

采購(gòu)銷(xiāo)售助手軟件為采購(gòu)員、銷(xiāo)售員免費(fèi)提供采購(gòu)管理、采購(gòu)流程、合同范本、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)策劃等實(shí)用資料；采購(gòu)銷(xiāo)售助手工具讓采購(gòu)員銷(xiāo)售員工作效率提升30%,致力于打造為采購(gòu)員、銷(xiāo)售員提供免費(fèi)采購(gòu)培訓(xùn)班、免費(fèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)班、采購(gòu)銷(xiāo)售論壇交流平臺(tái).加工階段：自上世紀(jì)八十年代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的概念進(jìn)入人們的生活，紡織服裝行業(yè)作為首批突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)迅速的迎來(lái)了它的春天。但人們顯然還是處在一種迷茫的狀態(tài)中，原始的服裝加工開(kāi)始顯現(xiàn)它的本能作用。一時(shí)間，溫州、石獅、東莞等先期開(kāi)放的城市成為當(dāng)時(shí)服裝鞋帽的代名詞。騷動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，低成本、高附加值、技術(shù)含量低、無(wú)品牌無(wú)規(guī)范成為當(dāng)時(shí)情況下的特殊產(chǎn)物?！皽刂莘b”、“石獅服裝”等成為當(dāng)時(shí)服裝的“品牌名片”。

單品崛起階段：進(jìn)入九十年代以來(lái)，品牌、質(zhì)量已經(jīng)逐漸被人們所重視。這一階段，作為國(guó)內(nèi)正裝行業(yè)的佼佼者杉杉、雅戈?duì)栄杆籴绕?，一時(shí)間大有統(tǒng)一大江南北的趨勢(shì)，其對(duì)市場(chǎng)的全面轟炸也帶來(lái)了西裝消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分化，高、中、低檔的產(chǎn)品細(xì)分也開(kāi)始被人們接受，品牌也開(kāi)始進(jìn)入了人們的首選。毫無(wú)疑問(wèn)，這一階段，杉杉、雅戈?duì)柍蔀槲餮b市場(chǎng)最大的贏家。

終端制勝階段：進(jìn)入九十年代后期，人們開(kāi)始逐漸認(rèn)識(shí)到終端的重要性，服裝消費(fèi)習(xí)慣也從百貨商場(chǎng)、服裝市場(chǎng)向?qū)Ｙu(mài)店、專(zhuān)業(yè)服裝商場(chǎng)轉(zhuǎn)移。新穎的品牌專(zhuān)賣(mài)店、現(xiàn)代化的服裝商場(chǎng)迅速崛起。一時(shí)間，商圈位置、店面形象、商場(chǎng)布局、終端陳列迅速成為銷(xiāo)售終端的決定性要素。而我們國(guó)人西服也正是憑借這一階段臥薪嘗膽，慢慢開(kāi)始崛起并迅速的控制終端，“開(kāi)百家店”成為這一時(shí)期我們的目標(biāo)取向。

品牌制勝階段：九十年代末二十一世紀(jì)初的幾年，大量的國(guó)際品牌迅速涌入中國(guó)市場(chǎng)，給中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念又帶來(lái)了一次巨大的沖擊。這一階段，服裝的消費(fèi)進(jìn)一步的呈現(xiàn)出細(xì)分化，國(guó)際品牌憑借其先天優(yōu)勢(shì)迅速搶占了制高點(diǎn)，在高端市場(chǎng)中不可動(dòng)搖。而前些年統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)的杉杉、雅戈?duì)枀s在這一階段變的處境有些尷尬，中高端的定位成為了不得以的選擇，在國(guó)外品牌的阻擊下艱難前行。而這一階段，作為本土品牌的幾個(gè)代表卻異軍突起，作為魯派服裝的代表新郎、國(guó)人迅速成為了三四級(jí)市場(chǎng)的主流，并依靠著自己的品牌提升、對(duì)市場(chǎng)的優(yōu)化整合鞏固了自己的地位。

至次，正裝領(lǐng)域一個(gè)“新三國(guó)”的局面已初步形成：以國(guó)際品牌為代表的杰尼亞、阿瑪尼等恰似當(dāng)初的曹魏集團(tuán)，憑借其自身的優(yōu)勢(shì)“挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒”；而國(guó)內(nèi)洋派的代表報(bào)喜鳥(niǎo)、雅戈?duì)?、羅蒙等恰似當(dāng)初的東吳集團(tuán)，“占據(jù)江東，已歷三世，此可以為援而不可圖也”；而作為本土品牌的代表國(guó)人、新郎等以牢固區(qū)域市場(chǎng)控制占領(lǐng)部分所屬領(lǐng)地，正恰似當(dāng)年的蜀漢集團(tuán)，偏安一域，圖謀發(fā)展。只有認(rèn)清我們當(dāng)前的形式，才能更正確的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，正是我們韜光養(yǎng)晦、鞏固基業(yè)的時(shí)期。

領(lǐng)先品牌階段：自2005年以來(lái)，各品牌的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。品牌觀念、人才、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、管理渠道、生產(chǎn)、銷(xiāo)售從來(lái)沒(méi)有象今天這么被人重視，除國(guó)際幾個(gè)領(lǐng)先品牌外，大部分品牌都受到的市場(chǎng)的沖擊。這一階段說(shuō)明中國(guó)的服裝市場(chǎng)已全面同國(guó)際接軌，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也越來(lái)越小，自身修煉的厚重性成為制勝的法寶。杉杉等品牌的疲態(tài)已在此時(shí)盡露無(wú)疑，品牌發(fā)展遇到前所未有的困難。而國(guó)際品牌以自身的優(yōu)化整合及品牌溢出效應(yīng)顯現(xiàn)出其強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

第五篇：外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報(bào)告

Roland Berger Strategy Consultants M odule und Variations_E 外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報(bào)告引言外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報(bào)告是為制定集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略和貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略所作的基礎(chǔ)性工作。按客戶的要求，我們研究了香港利豐集團(tuán)和日韓綜合商社兩種模式。導(dǎo)讀近年來(lái),中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易飛速發(fā)展在對(duì)外貿(mào)易飛速增長(zhǎng)的背景下，與其形成鮮明對(duì)比的是國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的黯然失色、效益低下，甚至臨近崩潰的邊緣對(duì)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)而言，原有的優(yōu)惠政策不復(fù)存在,形成外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體多元化格局，競(jìng)爭(zhēng)加劇外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)，使得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式將從以往的制造、出口分別獨(dú)立門(mén)戶的二元化模式轉(zhuǎn)化為產(chǎn)供銷(xiāo)的一體化模式，使得國(guó)有外貿(mào)企業(yè)與出口貨源的依存關(guān)系日漸脆弱而原有出口退稅政策成為國(guó)有外貿(mào)企業(yè)陷入困境的原因之一，2004年改革出口退稅機(jī)制，又將對(duì)外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)生重要的影響同時(shí)，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)固有的缺陷制約著國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)困境，近年來(lái)，各大型國(guó)有進(jìn)出口公司紛紛謀求改革，尋找出路面對(duì)困境，近年來(lái)，各大型國(guó)有進(jìn)出口公司紛紛謀求改革，尋找出路（續(xù)）導(dǎo)讀利豐集團(tuán)，一家以香港為基地的大型跨國(guó)商貿(mào)集團(tuán)，運(yùn)用供應(yīng)鏈管理的概念經(jīng)營(yíng)出口貿(mào)易、經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)和零售三大核心業(yè)務(wù)利豐貿(mào)易是集團(tuán)中歷史最悠久和最重要的部分，從事消費(fèi)產(chǎn)品的出口，以美國(guó)、歐洲和日本為主要的出口市場(chǎng)，采購(gòu)基地主要集中在亞洲；提供中介服務(wù)和整個(gè)出口貿(mào)易供應(yīng)鏈內(nèi)各種增值的多元化服務(wù)組合利豐經(jīng)銷(xiāo)是由利豐集團(tuán)和其他四家金融投資機(jī)構(gòu)所組成，其核心業(yè)務(wù)是運(yùn)用供應(yīng)鏈管理的概念通過(guò)生產(chǎn)、物流和銷(xiāo)售為世界各地的品牌產(chǎn)品在亞太地區(qū)提供批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)一站式的代理服務(wù)利豐零售是利豐集團(tuán)自20世紀(jì)80年代以來(lái)與多個(gè)世界級(jí)機(jī)構(gòu)合作發(fā)展形成的業(yè)務(wù)單位，以現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)管理概念及技術(shù)經(jīng)營(yíng)不同形式的連鎖店，包括OK 便利店及玩具反斗城利豐集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況利豐集團(tuán)以“為世界各地企業(yè)和消費(fèi)者提供合適、合時(shí)和合價(jià)的消費(fèi)產(chǎn)品”為目標(biāo)，走過(guò)了近百年的歷程導(dǎo)讀供應(yīng)鏈?zhǔn)怯煽蛻簦ɑ蛘呦M(fèi)者）需求開(kāi)始，貫穿從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售等過(guò)程（中間或經(jīng)過(guò)運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)），把產(chǎn)品送到最終用戶的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，是企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部的合作每個(gè)段落供應(yīng)鏈均可能由多個(gè)企業(yè)組成，從企業(yè)個(gè)體的角度看，每個(gè)企業(yè)是一條“基本供應(yīng)鏈”供應(yīng)鏈管理是把供應(yīng)鏈最優(yōu)化，以最少的成本完成從采購(gòu)到滿足最終顧客的所有流程，要求上述工作流程、實(shí)物流程、資金流程和信息流程均有效率的運(yùn)行從一個(gè)傳統(tǒng)的貿(mào)易商發(fā)展成為一

個(gè)跨國(guó)的商貿(mào)集團(tuán)，利豐的成功是供應(yīng)鏈管理的成功利豐的供應(yīng)鏈上游段落（利豐貿(mào)易）：現(xiàn)代出口貿(mào)易商的工作－從設(shè)計(jì)、采購(gòu)到生產(chǎn)以客戶為中心－利豐為客戶選擇生產(chǎn)商和供貨商，設(shè)計(jì)整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃及流程，代為監(jiān)督品質(zhì)和生產(chǎn)時(shí)間，處理各種瑣碎的事項(xiàng)，直至產(chǎn)品出口；成為提供各種計(jì)劃和進(jìn)行協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈管理者以客戶為中心－根據(jù)客戶的具體要求，利豐貿(mào)易實(shí)行多樣化的業(yè)務(wù)模式：簡(jiǎn)單代理商，增值代理商，貿(mào)易代理商和虛擬生產(chǎn)商，但每個(gè)業(yè)務(wù)模式的共同之處是皆在核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上為客戶提供各種增值服務(wù)利豐供應(yīng)鏈的中游段落（利豐經(jīng)銷(xiāo)）：現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)、批發(fā)與代理利豐供應(yīng)鏈下游段落（利豐零售）：零售利豐供應(yīng)鏈的實(shí)物流程：運(yùn)輸與儲(chǔ)存管理導(dǎo)讀利豐貿(mào)易的歷史以顧客為中心的部門(mén)是公司組織架構(gòu)的基礎(chǔ)，保持這些部門(mén)規(guī)模小和具有創(chuàng)新精神的特征，是一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；利豐貿(mào)易的組織架構(gòu)能夠吸引人才，尤其是鼓勵(lì)員工利用公司龐大的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)為客戶提供出色的服務(wù)利豐貿(mào)易的跨亞洲供貨商網(wǎng)絡(luò)是其為客戶服務(wù)的最大的本錢(qián)；它由兩種非常重要的資產(chǎn)組成：與眾多任務(wù)廠的所有者和經(jīng)理的聯(lián)系，以及對(duì)各個(gè)國(guó)家和供貨商的生產(chǎn)能力、特殊技能和業(yè)務(wù)習(xí)慣的全面了解利豐貿(mào)易以客戶為中心，分解價(jià)值鏈，實(shí)行“分散生產(chǎn)”的運(yùn)作模式是其供應(yīng)鏈管理的實(shí)質(zhì)；并為響應(yīng)客戶的需求，采用一個(gè)強(qiáng)有力的體制結(jié)構(gòu)1906年－2002年間，利豐貿(mào)易的業(yè)務(wù)角色經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單的采購(gòu)代理到全球的供應(yīng)鏈管理者的轉(zhuǎn)變，在此過(guò)程中，為客戶提供的增值服務(wù)日益增加，其創(chuàng)造的附加值也不斷增長(zhǎng)利豐作為采購(gòu)代理商，主要的任務(wù)是根據(jù)客戶的需求為客戶選擇合適的供貨商，并為客戶提供區(qū)域性的生產(chǎn)信息作為代理商的案例－利豐作為代理商為可口可樂(lè)公司采購(gòu)宣傳商品作為直接供貨商（即虛擬生產(chǎn)業(yè)務(wù)模式）為客戶提供更多的產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)方面的增值服務(wù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)原材料。虛擬生產(chǎn)比較接近整體供應(yīng)鏈管理的業(yè)務(wù)模式作為直接供應(yīng)商（虛擬生產(chǎn)模式）的案例－利豐集團(tuán)所屬的萊特貿(mào)易公司為德國(guó)成衣進(jìn)口商Lloyd Vertrieb 采購(gòu)和生產(chǎn)各類(lèi)服裝利豐貿(mào)易的整體供應(yīng)鏈管理提供更全面的供應(yīng)鏈服務(wù)總之，利豐通過(guò)供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造價(jià)值，即實(shí)行“分散生產(chǎn)”，在香港從事諸如設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制等高附加值業(yè)務(wù)，而把附加值較低的業(yè)務(wù)分配到其他最有可能的地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)，并協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈導(dǎo)讀并購(gòu)天祥洋行滿足客戶群體多樣化的需要，收購(gòu)后的三年計(jì)劃（96年－98年）的口號(hào)是“填補(bǔ)空間”?？臻g之一是利用吸收天祥洋的客戶和海外采購(gòu)辦事處，擴(kuò)充市場(chǎng)和增加采購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)利豐的核心競(jìng)爭(zhēng)收購(gòu)的“空間”之二是提升天祥洋行業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間，使得天祥洋行的利潤(rùn)率由0.8%提升到3.1% 并購(gòu)天祥洋行后，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和聘任條款及福利調(diào)整等體制上的統(tǒng)一和利豐貿(mào)易1996年－1998年三年計(jì)劃的成效1999年－2001年利豐貿(mào)易連串的收購(gòu)與合作，完善和填補(bǔ)利豐的業(yè)務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)之外，利豐成立利豐國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資公司（三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金），將投資放在需要利豐提供采購(gòu)服務(wù)的公司，即“填補(bǔ)漏洞”，提高自身尋求貨源的能力，以及發(fā)展已有的客戶關(guān)系和獲得新客戶的能力導(dǎo)讀利豐貿(mào)易將信息技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理：內(nèi)部的信息技術(shù)，如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，以提高營(yíng)運(yùn)效率；外部的信息技術(shù)，如外聯(lián)網(wǎng)和電子商貿(mào)軟件，可促進(jìn)與供應(yīng)鏈伙伴間的協(xié)作和信息傳遞利豐貿(mào)易的外聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)利用不同的軟件處理三項(xiàng)工作：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、訂單處理和生產(chǎn)控制利豐貿(mào)易的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的功能以及利豐貿(mào)易運(yùn)用內(nèi)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)知識(shí)管理利豐貿(mào)易實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與供應(yīng)鏈管理的結(jié)合，使得供應(yīng)鏈中的各企業(yè)直接獲得市場(chǎng)需求和與生產(chǎn)相關(guān)的信息，縮短了供應(yīng)鏈成員間的反饋時(shí)間；商務(wù)軟件的應(yīng)用則增加了合作伙伴間的可見(jiàn)度，提高了執(zhí)行效率導(dǎo)讀利豐貿(mào)易的三年計(jì)劃：不斷改善企業(yè)以適應(yīng)新的業(yè)務(wù)環(huán)境的一種方法利豐貿(mào)易三個(gè)三年計(jì)劃的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)的情況導(dǎo)讀日本綜合商社的產(chǎn)生和發(fā)展綜合商社能迅速崛起和發(fā)展，依賴(lài)于客觀環(huán)境的需要、政府政策的支持、強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等外部條件綜合商社是以貿(mào)易為龍頭，集貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)為一體，多功能、國(guó)際化、大型流通企業(yè)集團(tuán)日本綜合商社的功能日本綜合商社的運(yùn)作方式日本綜合商社的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略日本綜合商社的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（續(xù)）戰(zhàn)后，日本綜合商社是在不斷克服困難中發(fā)展起來(lái)的戰(zhàn)后日本綜合商社并非一番豐順的發(fā)展過(guò)程給予的啟示韓國(guó)綜合商社是70年代仿照日本綜合商社模式、由政府通過(guò)政策推動(dòng)創(chuàng)建的韓國(guó)政府在推進(jìn)綜合商社建立過(guò)程中的政策韓國(guó)組建綜合商社而取得的成績(jī)韓國(guó)成功移植日本綜合商社，這種成功給探索組建綜合的商社的國(guó)家提供了不少有益的啟示日本與韓國(guó)綜合商社的相同點(diǎn)日本與韓國(guó)綜合商社比較的不同點(diǎn)日本與韓國(guó)綜合商社比較的不同點(diǎn)（續(xù)）導(dǎo)讀利豐的成功是其以客戶為中心進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的成功利豐貿(mào)易的成功為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了借鑒－根據(jù)企業(yè)的資源和能力向供應(yīng)鏈的上游或下游延伸，根本是培養(yǎng)某一節(jié)點(diǎn)或多個(gè)節(jié)點(diǎn)的核心能力，為客戶提供增值服務(wù)日本綜合商社是在特殊的歷史條件下產(chǎn)生的，在發(fā)展過(guò)程中得到政府的大力支持，韓國(guó)綜合商社是在政府的大力扶植下產(chǎn)生的；目前中國(guó)加快對(duì)外開(kāi)放，多元化外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體的經(jīng)濟(jì)形式下，推行綜合商社值得商榷但是，日韓商社在發(fā)展過(guò)程中的管理機(jī)制和隨著不同階段的危機(jī)進(jìn)行調(diào)整的思路值得借鑒經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略詳情4.貿(mào)易形式多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)范圍極廣，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣，除堅(jiān)持進(jìn)行常規(guī)形式的貿(mào)易業(yè)務(wù)外，還開(kāi)展“易貨”、“離岸”等形式的貿(mào)易業(yè)務(wù)采取底價(jià)代理的經(jīng)營(yíng)策略，并以良好的服務(wù)、低廉的價(jià)格和龐大的貿(mào)易規(guī)模取勝5.多樣化海外投資戰(zhàn)略日本綜合商社對(duì)外投資的方式多種多樣，具體投資類(lèi)型也很多原料出口型：投資對(duì)象以發(fā)展中國(guó)家為主，并以消費(fèi)資料部門(mén)居多產(chǎn)品出口型：投資對(duì)象以發(fā)達(dá)國(guó)家為多向第三國(guó)出口型：主要是為應(yīng)付發(fā)達(dá)國(guó)家限制進(jìn)口而采取的一種措施產(chǎn)品對(duì)日返銷(xiāo)型：利用遠(yuǎn)東國(guó)家和地區(qū)廉價(jià)、豐富且具有一定素質(zhì)水平的勞動(dòng)力，在海外投資生產(chǎn)日本國(guó)內(nèi)所需要的產(chǎn)品返銷(xiāo)日本能源進(jìn)口型：主要是以煤炭、石油和天然氣的開(kāi)發(fā)投資為主多國(guó)籍企業(yè)：通過(guò)海外直接投資，建成一些以世界企業(yè)為目標(biāo)的多國(guó)籍的企業(yè)，作為全球性的綜合經(jīng)營(yíng)一體來(lái)發(fā)揮作用海外事務(wù)所當(dāng)?shù)胤ㄈ嘶?0年代綜合商社夕陽(yáng)論70年代綜合商社危機(jī)論80年代綜合商社冬眠期90年代綜合商社悲觀論隨著日本流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，商社批發(fā)業(yè)務(wù)的職能下降，制造業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)擺脫商社自營(yíng)進(jìn)出口的現(xiàn)象，綜合商社的作用下降，出現(xiàn)“綜合商社夕陽(yáng)論”為了克服危機(jī)，綜合商社一是發(fā)展金融功能，為廣大中小企業(yè)提供融資（如企業(yè)信用），從而獲得了為其代理的業(yè)務(wù)；加強(qiáng)綜合商社的信息功能，協(xié)助制造業(yè)出口成套設(shè)備以及紡織品生產(chǎn)基地向東南亞轉(zhuǎn)移受到兩次石油危機(jī)的沖擊，日本經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束。綜合商社因?yàn)閺氖虏粍?dòng)產(chǎn)投機(jī)，導(dǎo)致了通貨膨脹，又因?yàn)榕c“洛克希德事件”有牽連，受到社會(huì)輿論德眼里批判，出現(xiàn)了“綜合商社危機(jī)論”日本經(jīng)濟(jì)走向成熟，特別是電子技術(shù)的迅速發(fā)展，使得日本產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日益知識(shí)集約化，出口產(chǎn)品的技術(shù)含量越來(lái)越高，對(duì)售后服務(wù)的要求也越來(lái)越高，制造業(yè)企業(yè)自營(yíng)外貿(mào)的傾向性增強(qiáng)，綜合商社貿(mào)易代理業(yè)務(wù)減少，收益下降再加上商社之間的過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)等原因，進(jìn)入了“綜合商社冬眠期”由于綜合商社進(jìn)行過(guò)分的經(jīng)營(yíng)投資，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加，加上“泡沫經(jīng)濟(jì)”崩潰后制造業(yè)長(zhǎng)期不景氣，利潤(rùn)下降，想擺脫商社的傾向更加明顯，再次出項(xiàng)“綜合商社悲觀論”綜合商社確定商社行動(dòng)規(guī)則，抑制投機(jī)活動(dòng)，同時(shí)在海外進(jìn)行資源的開(kāi)發(fā)進(jìn)口，在發(fā)達(dá)國(guó)家建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等重新

樹(shù)立自己的良好的形象為了克服困難，積極參與新產(chǎn)業(yè)（如新媒體、新材料、通信等）擴(kuò)大轉(zhuǎn)口貿(mào)易，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，恢復(fù)元?dú)饩C合商社提出要向國(guó)際綜合企業(yè)發(fā)展，為