第一篇：實(shí)驗(yàn)三 支付作業(yè)

實(shí)驗(yàn)三 網(wǎng)店建設(shè)與網(wǎng)上支付手段的研究

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銀行的各種電子支付手段，在B2B電子交易平臺(tái)比如淘寶等在線環(huán)境下使用電子貨幣，熟悉電子貨幣、電子紙票的轉(zhuǎn)帳過(guò)程。實(shí)驗(yàn)要求：

1、要求學(xué)生在阿里巴巴、易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、網(wǎng)智電尚子商務(wù)平臺(tái)、中國(guó)鑄造商務(wù)平臺(tái)等商務(wù)交易網(wǎng)站注冊(cè)，了解網(wǎng)店開(kāi)設(shè)方法和過(guò)程，對(duì)公司狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。（請(qǐng)同學(xué)們盡量選擇不同的商務(wù)平臺(tái)，不要擁擠在阿里巴巴）

2、要求學(xué)生在網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布、供應(yīng)、采購(gòu)、網(wǎng)上支付平臺(tái)、客戶管理等。

3、通過(guò)上網(wǎng)了解目前網(wǎng)上支付的主用方法及其特點(diǎn)。

4、回答實(shí)驗(yàn)思考題

5、了解目前網(wǎng)上支付的主用方法及其特點(diǎn)

【實(shí)驗(yàn)思考題】

1、在網(wǎng)上交易中，銀行或者第三方支付平臺(tái)扮演什么角色？

2、E 時(shí)代的金融創(chuàng)新的特點(diǎn)有哪些？

3、通過(guò)上網(wǎng)了解目前網(wǎng)上支付的主用方法及其特點(diǎn)

4、建立網(wǎng)站主要步驟有哪些？

1.在網(wǎng)上交易中，銀行或者第三方支付平臺(tái)扮演什么角色？

第三方支付機(jī)構(gòu)通過(guò)截留賣(mài)家的貨款，改善了網(wǎng)絡(luò)交易中信息不對(duì)稱的狀況，降低了消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)交易成本。第三方支付機(jī)構(gòu)甚至扮演了“仲裁者”、“協(xié)調(diào)者”的角色，處理買(mǎi)賣(mài)雙方產(chǎn)生的交易糾紛。

2.E 時(shí)代的金融創(chuàng)新的特點(diǎn)有哪些？

（一）網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品

創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用要求金融業(yè)通過(guò)金融創(chuàng)新銀行進(jìn)行產(chǎn)品業(yè)務(wù)整合,惟有如此,才能成功實(shí)施金融網(wǎng)絡(luò)化。一方面,并非所有的金融業(yè)務(wù)都能成功移植于網(wǎng)上。以網(wǎng)絡(luò)銀行為例,一些基本理財(cái)業(yè)務(wù)如賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬、開(kāi)立定期賬戶及購(gòu)買(mǎi)基金等,都可實(shí)現(xiàn)在線平滑化過(guò)

渡;而如網(wǎng)上購(gòu)物付款、網(wǎng)上按揭以及小額現(xiàn)金業(yè)務(wù),因存在著現(xiàn)鈔和抵押品物流,而很難在網(wǎng)上向客戶提供服務(wù)。金融產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)把握兩個(gè)原則:降低成本和提升服務(wù)質(zhì)量。(二)網(wǎng)絡(luò)金融制度創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)金融制度創(chuàng)新應(yīng)包括內(nèi)部管理制度創(chuàng)新與外部監(jiān)管制度創(chuàng)新。首先,適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化特點(diǎn),金融企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)管理與客戶服務(wù)管理必須轉(zhuǎn)型。金融業(yè)務(wù)管理的重點(diǎn)應(yīng)由過(guò)去以物流為中心的管理思想轉(zhuǎn)為對(duì)信息流的關(guān)注;客戶服務(wù)在實(shí)現(xiàn)原有標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的同時(shí),還要依托完備的業(yè)務(wù)管理中心電腦系統(tǒng)提供個(gè)性化服務(wù)。其次,網(wǎng)絡(luò)金融監(jiān)管的模式和功能必須轉(zhuǎn)型。網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)的相互交叉既是網(wǎng)絡(luò)金融創(chuàng)新的成果,也是金融網(wǎng)絡(luò)化的必然結(jié)果。

3.通過(guò)上網(wǎng)了解目前網(wǎng)上支付的主用方法及其特點(diǎn)

第三方支付是買(mǎi)賣(mài)雙方在交易過(guò)程中的資金中間平臺(tái)是在銀行監(jiān)管下保障交易雙方利益的獨(dú)立機(jī)構(gòu)。在通過(guò)第三方支付平臺(tái)的交易中，買(mǎi)方選購(gòu)商品后，使用第三方平臺(tái)提供的賬戶進(jìn)行貨款支付，由第三方通知賣(mài)家貨款到達(dá)、進(jìn)行發(fā)貨；買(mǎi)方檢驗(yàn)物品后，通知付款給賣(mài)家，第三方再將款項(xiàng)轉(zhuǎn)至賣(mài)家賬戶。作為網(wǎng)絡(luò)交易的監(jiān)督人和主要支付渠道，第三方支付平臺(tái)給我們提供了更豐富的支付手段和可靠的服務(wù)保證。相對(duì)于其它的資金支付結(jié)算方式，第三方支付可以比較有效地保障了貨物質(zhì)量、交易誠(chéng)信、退換要求等環(huán)節(jié)，在整個(gè)交易過(guò)程中，都可以對(duì)交易雙方進(jìn)行約束和監(jiān)督。在不需要面對(duì)面進(jìn)行交易的電子商務(wù)形式中，第三方支付為保證交易成功提供了必要的支持，因此隨著電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的快速發(fā)展，第三方支付行業(yè)也發(fā)展迅猛。目前活躍在網(wǎng)上支付市場(chǎng)的第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)有支付寶、首信易支付、騰訊財(cái)富通、環(huán)迅、網(wǎng)銀在線、云網(wǎng)、上?？戾X(qián)、Yeepay匯付天下等五十余家。

4.建立個(gè)人網(wǎng)站的步驟

一、確定網(wǎng)站主題。

網(wǎng)站主題是反映一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容的性質(zhì)的基本要素，你所建立的網(wǎng)站是什么主題，在建立網(wǎng)站之前必須要確定主題，比如學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、搞笑；或者專門(mén)的某一方面，比如專門(mén)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)站，個(gè)人日記網(wǎng)站等，在確定網(wǎng)站主題的時(shí)候，必須要和自己的愛(ài)好特長(zhǎng)結(jié)合，最好建立自己感興趣的網(wǎng)站。個(gè)人建站切忌主題過(guò)大，網(wǎng)站內(nèi)容龐大，這樣的話你一個(gè)人是忙不過(guò)來(lái)的，最好選好一個(gè)比較小的主題而建站。

二、搜集建站素材

素材也就是“材料”，好比蓋樓房用的磚瓦。建網(wǎng)站做網(wǎng)頁(yè)必須需要大量的圖片、文字等相關(guān)的素材。素材主要在互聯(lián)網(wǎng)上搜集與自己建設(shè)網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的同類網(wǎng)站的素材，也可以從圖書(shū)、報(bào)紙、光盤(pán)等上面找。等素材搜集差不多以后，需要對(duì)素材進(jìn)行篩選取其精華，注意盡可能的不要與其他同類網(wǎng)站有過(guò)多的相似之處，素材收集完后，大多的素材或許還需要你自己的加工，利用各種常有工具軟件對(duì)素材進(jìn)行加工，使其成為自己的素材。

三、規(guī)劃網(wǎng)站

一個(gè)網(wǎng)站的成功與否很大程度上取決于對(duì)于網(wǎng)站整體的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，網(wǎng)站的規(guī)劃主要包括對(duì)網(wǎng)站樣式、網(wǎng)站的主體色彩、網(wǎng)站的體系結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的欄目設(shè)置、網(wǎng)站的風(fēng)格、色彩搭配、版面布局、文字圖片的運(yùn)用等。要使自己的網(wǎng)頁(yè)能夠吸引人、個(gè)性、有特色需要在做網(wǎng)站之前對(duì)網(wǎng)站做出詳細(xì)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。

四、選擇網(wǎng)站制作工具

網(wǎng)站的制作工具很多，主要有兩大類：一是現(xiàn)在大多數(shù)個(gè)人網(wǎng)站提供商為廣大建站愛(ài)好者提供的自助傻瓜式的填充式的建站工具，這類建站工具很容易掌握，大家只要多在網(wǎng)上做一做就會(huì)懂得。還有一種就是自己獨(dú)自建站，使用的工具目前主要有Frontpage Dreamweave 這兩種專門(mén)的網(wǎng)頁(yè)制作軟件，這類軟件的使用需要大家進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí)或者經(jīng)人指導(dǎo)才可更好的使用。提醒大家的使網(wǎng)頁(yè)的制作是不只是依靠專門(mén)的網(wǎng)頁(yè)制作工具就可以成功的，還需要與其他圖像視頻處理軟件結(jié)合才可以做出好的網(wǎng)站，如Flash、Photoshop等。

五、網(wǎng)站的上傳和測(cè)試

網(wǎng)站做完以后不能只在自己的電腦上獨(dú)自欣賞，需要上傳到互聯(lián)網(wǎng)上供大家欣賞的，上傳網(wǎng)站需要擁有網(wǎng)站的空間和域名，關(guān)于網(wǎng)站空間和域名你可以自己建立服務(wù)器然后申請(qǐng)域名也可以使用現(xiàn)在專門(mén)的網(wǎng)站空間提供商和代理服務(wù)器，不夠這類網(wǎng)站提供代理大多是需要付費(fèi)的。網(wǎng)站的上傳要使用專門(mén)的上傳工具，不過(guò)現(xiàn)在的大多網(wǎng)頁(yè)制作工具都具有網(wǎng)站上傳的功能，通過(guò)Ftp上傳發(fā)布到Web服務(wù)器上，全世界的網(wǎng)民都可以登錄到你的網(wǎng)站。網(wǎng)站測(cè)試上傳成功后，你可以將你的網(wǎng)址告訴你的朋友，便可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)你的站點(diǎn)。

六、網(wǎng)站的推廣和宣傳

評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率是最能說(shuō)明問(wèn)題的，為了提高你的網(wǎng)站點(diǎn)擊率你需要對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行推廣和宣傳，讓你的朋友來(lái)點(diǎn)擊，讓認(rèn)識(shí)你的人來(lái)點(diǎn)擊，也讓更多的不認(rèn)識(shí)你的人來(lái)點(diǎn)擊，推廣網(wǎng)站的方法主要有：自己向朋友推薦、在搜索引擎注冊(cè)、在論壇發(fā)帖子和鏈接推廣、做友情互換鏈接、利用電子郵件宣傳、加入廣告鏈接，又必有的話也可以利用其他媒體廣告。讓人人知道你的網(wǎng)站，人人登錄你的網(wǎng)站。

七、網(wǎng)站的更新與維護(hù)

網(wǎng)站賴以生存的東西就是網(wǎng)站內(nèi)容，更確切的說(shuō)在如今信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)站生存的東西便是最新最快最吸引人的內(nèi)容，因此網(wǎng)站需要經(jīng)常地更新，使網(wǎng)站永遠(yuǎn)像一個(gè)新網(wǎng)站，內(nèi)容新穎，實(shí)用，網(wǎng)站永遠(yuǎn)保持新鮮。

第二篇：作業(yè)四 支付習(xí)題

作業(yè)四 合同中的支付條款

班級(jí) 姓名 學(xué)號(hào) 成績(jī)

一、單項(xiàng)選擇題

1.在其他條件相同的前提下（B）的遠(yuǎn)期匯票對(duì)受款人最為有利。

A.出票后30天付款 B.提單簽發(fā)日后30天付款 C.見(jiàn)票后30天付款 D.貨到目的港后30天

2.信用證經(jīng)保兌后，保兌行（B）。

A.只有在開(kāi)證行沒(méi)有能力付款時(shí)，才承擔(dān)保證付款的責(zé)任 B.和開(kāi)證行一樣承擔(dān)第一性付款責(zé)任 C.需和開(kāi)證行商議決定雙方各自的責(zé)任

D.只有在買(mǎi)方?jīng)]有能力付款時(shí)，才承擔(dān)保證付款的責(zé)任 3.出口人開(kāi)具的匯票，如遭付款人拒付時(shí)（C）。

A.開(kāi)證行有權(quán)行使追索權(quán) B.保兌行有權(quán)行使追索權(quán)C.議付行有權(quán)行使追索權(quán)D.付款行有權(quán)行使追索權(quán)

4.根據(jù)《UCP600》的解釋，信用證的第一付款人是（B）。A.進(jìn)口人 B.開(kāi)證行 C.議付行 D.通知行

5.國(guó)外開(kāi)來(lái)的可撤銷信用證規(guī)定，匯票的付款人為開(kāi)證行，貨物裝船完畢，開(kāi)證行沒(méi)有撤銷信用證，但出口人聞悉申請(qǐng)人已經(jīng)破產(chǎn)倒閉，則（B）。

A.由于付款人破產(chǎn)，貨款將落空 B.開(kāi)證行得知申請(qǐng)人破產(chǎn)后，即使貨已裝船，仍可撤回信用證，受益人不能取得貨款

C.只要單證相符，受益人仍可從開(kāi)證行取得貨款 D.待付款人財(cái)產(chǎn)清算后方可收回貨款

6.承兌是（A）對(duì)遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。A.付款人 B.收款人 C.出口人 D.議付行

7.信用證上若未注明匯票的付款人，根據(jù)《UCP600》的解釋，匯票的付款人應(yīng)是（B）。

A.開(kāi)征人 B.開(kāi)證行 C.議付行 D.出口人

8.一張每期用完一定金額后，需等開(kāi)證行通知到達(dá)，才能恢復(fù)到原金額繼續(xù)使用的信用證是（A）

A.非自動(dòng)循環(huán)信用證 B.半自動(dòng)循環(huán)信用證 C.自動(dòng)循環(huán)信用證 D.有時(shí)自動(dòng)，有時(shí)非自動(dòng)

9.香港某公司出售一批商品給美國(guó)ABCCo.,美國(guó)銀行開(kāi)來(lái)一份不可撤銷可轉(zhuǎn)讓信用證，香港某銀行按香港公司委托，將信用證轉(zhuǎn)讓給我某進(jìn)出口公司，如信用

證內(nèi)未對(duì)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用作明確規(guī)定，按慣例應(yīng)由（B）。

A.我某進(jìn)出口公司負(fù)擔(dān) B.香港某公司負(fù)擔(dān) C.美國(guó)ABCCo.負(fù)擔(dān) D.香港某銀行負(fù)擔(dān)

10.信用證和托收相結(jié)合的支付方式，其全套貨運(yùn)單據(jù)應(yīng)（B）。

A.隨信用證項(xiàng)下的匯票 B.隨托收項(xiàng)下的匯票 C.50%隨信用證項(xiàng)下，50%隨托收項(xiàng)下

D.與票據(jù)分列在信用證和托收匯票項(xiàng)下

二、多項(xiàng)選擇題

1.對(duì)于信用證與合同的關(guān)系的表述正確的是（ABCD）。A.信用證的開(kāi)立以買(mǎi)賣(mài)合同為依據(jù) B.信用證的履行不受買(mǎi)賣(mài)合同的約束

C.有關(guān)銀行只根據(jù)信用證的規(guī)定辦理信用證業(yè)務(wù) D.合同是審核信用證的依據(jù)

2.按《UCP600》規(guī)定，信用證（CD）。A.未規(guī)定是否保兌，即為保兌信用證 B.未規(guī)定可否轉(zhuǎn)讓，即為可轉(zhuǎn)讓信用證 C.未規(guī)定是否保兌，即為不保兌信用證 D.未規(guī)定可否撤銷，即為不可撤銷信用證 3.以下對(duì)可轉(zhuǎn)讓信用證表述正確的是（ACD）。A.可轉(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓一次 B.可轉(zhuǎn)讓信用證可轉(zhuǎn)讓無(wú)數(shù)次

C.第二受益人可將信用證轉(zhuǎn)回給第一受益人

D.信用證經(jīng)轉(zhuǎn)讓后，買(mǎi)賣(mài)合同中賣(mài)方仍應(yīng)履行其應(yīng)履行的義務(wù) 4.備用信用證與一般跟單信用證的區(qū)別主要是（ABCD）。A.備用信用證屬于商業(yè)信用，而跟單信用證屬于銀行信用 B.銀行付款的條件不同 C.使用的范圍不同 D.受款人要求銀行付款時(shí)所需提供的單據(jù)不同 5.假遠(yuǎn)期信用證與遠(yuǎn)期信用證的區(qū)別是（ABCD）。

A.開(kāi)征基礎(chǔ)不同 B.信用證條款不同 C.利息的負(fù)擔(dān)者不同 D.收匯的時(shí)間不同

6.在國(guó)際貿(mào)易中常用的支付方式是（BCD）。A.預(yù)付 B.匯付 C.托收 D.信用證 7.國(guó)際貨款結(jié)算工具的主要分類是（CD）。

A.支票 B.匯票 C.外幣現(xiàn)鈔 D.票據(jù)

8.常見(jiàn)的銀行保函按其用途不同可分為（ABD）。

A.投標(biāo)保證書(shū) B.履約保證書(shū) C.付款保證書(shū) D.還款保證書(shū) 9.信用證支付方式的特點(diǎn)是（ACD）。

A.信用證是一種銀行信用 B.信用證是一種商業(yè)信用 C.信用證是一種自足文件

D.信用證是一種單據(jù)買(mǎi)賣(mài)

10.下列說(shuō)法中，（BCD）是正確的。

A.遠(yuǎn)期本票的當(dāng)事人有三個(gè)：出票人、收款人、付款人

B.商業(yè)本票有即期和遠(yuǎn)期之分 C.遠(yuǎn)期本票不需承兌 D.本票的付款人是出票人

三、判斷題

1.一張可撤銷的信用證，無(wú)論在什么情況下，都可以撤銷。（T）2.保兌信用證中的保兌行對(duì)保兌信用證負(fù)第一性的付款責(zé)任。（T）

3.若錯(cuò)過(guò)了信用證的有效期到銀行議付，受益人只要征得開(kāi)征人的同意即可要求銀行付款。（F）

4.根據(jù)《UCP600》的規(guī)定，議付是指由議付行對(duì)匯票和單據(jù)付出對(duì)價(jià)。只審單而不付出對(duì)價(jià)，不能構(gòu)成議付。（T）

5.匯付是付款人主動(dòng)通過(guò)銀行或其他途徑將款項(xiàng)交收款人的商業(yè)信用，而托收通常稱為銀行托收，因而它屬于銀行信用。（F）6.只有銀行承兌匯票才可在貼現(xiàn)市場(chǎng)上貼現(xiàn)。（F）

7.出口商采用D/A30天比采用D/P30天承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要大。（T）8.信用證是一種銀行開(kāi)立的無(wú)條件承諾付款的書(shū)面文件。（F）

9.光票信用證是指開(kāi)證行不需任何單據(jù)就履行付款責(zé)任的信用證。（F）10.匯票經(jīng)背書(shū)后，使匯票的收款權(quán)利轉(zhuǎn)讓給被背書(shū)人，被背書(shū)人若日后遭到拒付可向前手行使追索權(quán)。（T）

11.抬頭做成“to order of A company”的匯票僅憑交付即可流通。（F）12.匯付是進(jìn)口人主動(dòng)通過(guò)銀行或其他途徑將貨款交付出口人的一種支付方式，所以匯付方式對(duì)出口人沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。（F）13.票匯業(yè)務(wù)中使用的是商業(yè)匯票。（F）

14.托收是通過(guò)銀行向進(jìn)口方收款，因此對(duì)于出口方而言托收方式比匯付安全。（F）

15.在信用證交易中，開(kāi)證行、保兌行及議付行承擔(dān)的責(zé)任是完全相同的。（F）

第三篇：實(shí)驗(yàn)三

白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

電子商務(wù)1003班

李小帥

20101503

一、概述

近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展和網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸興 起，各行各業(yè)開(kāi)始借助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。但是，在白酒行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的 應(yīng)用還并不廣泛。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 DCCI2011 年的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2011 年 上半年食品飲料行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的費(fèi)用僅僅占到所有行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用 的 3%。（可見(jiàn)，白酒行業(yè)費(fèi)用占比更?。?。而從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所采用的方式看，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)大多會(huì)采用兩種方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷：第一，建立自己的網(wǎng)站或博客，在網(wǎng)站或博客上發(fā)布企業(yè)新聞、產(chǎn)品信 息以及線下活動(dòng)信息；第二，在較大的門(mén)戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布廣 告（以圖片或 flash 動(dòng)畫(huà)形式）。除此之外，還有一些白酒企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)的方式建立起了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。但由于白酒運(yùn)輸問(wèn)題、銷售渠道價(jià)格差異問(wèn)題和白酒消費(fèi)群體上網(wǎng)習(xí)慣等問(wèn)題，白酒電子商務(wù)發(fā)展速度及規(guī)模并沒(méi)有像其他行業(yè)那樣的快和大。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展、網(wǎng)民年齡的不斷增大、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣的逐 漸形成，中國(guó)網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)與國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)漸漸趨向一致，據(jù) 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 2011 年 7 月發(fā)布的 《第 28 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì) 報(bào)告》顯示，中國(guó)網(wǎng)民中 20 歲到 50 歲的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)占據(jù)全部網(wǎng)民總數(shù)的 65.6%，而在中國(guó)，白酒消費(fèi)群體主要集中在 25 至 45 歲，所以，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)已經(jīng)形成。

二、國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷典型案例分析

1、洋河論壇營(yíng)銷分析

2010 年，洋河集團(tuán)通過(guò)和煙臺(tái)論壇合作，借助煙臺(tái)論壇的人氣，以在煙臺(tái) 論壇建立論壇專區(qū)，發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息、線下活動(dòng)信息等方式，促使洋河產(chǎn)品在煙臺(tái)的旺銷和品牌的快速傳播。營(yíng)銷成功原因分析： 1.產(chǎn)品、品牌因素：產(chǎn)品價(jià)位區(qū)間寬，品牌知名度大 2.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的選擇：煙臺(tái)論壇人氣足，影響力大 3.營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容：除了在論壇上發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息、廣告等內(nèi)容，同時(shí) 分階段發(fā)布線下活動(dòng)信息，使得產(chǎn)品、品牌的傳播從線上到線下逐步擴(kuò)散。

2、五糧液紅酒博客營(yíng)銷

五糧液國(guó)邑干紅與國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)博拉合作，利用博客發(fā)布紅酒 試飲活動(dòng)信息，吸引網(wǎng)民參與活動(dòng)，而后在眾多報(bào)名者中依條件挑選若干人 參與試飲；試飲完畢，試飲者在通過(guò)博客給予產(chǎn)品體驗(yàn)反饋。營(yíng)銷成功原因分析： 1.產(chǎn)品、品牌因素：品牌知名度大 2.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的選擇：博客關(guān)注度大 3.營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容：線上組織，線下活動(dòng)。影響范圍廣。

3、酒仙網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

酒仙網(wǎng)是最近兩年逐漸興起的白酒 B2C 電子商務(wù)企業(yè)，它借助強(qiáng)大的資金 實(shí)力與市場(chǎng)營(yíng)銷力度和國(guó)內(nèi)眾白酒企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，并且采用氣囊包裝方 法，解決了少量白酒長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。目前，它還與淘寶、拍拍等國(guó)內(nèi)知名 B2C 電子商務(wù)企業(yè)合作，在其網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)酒仙網(wǎng)電子商城。目前，在淘寶、拍 拍上輸入“白酒”，搜索結(jié)果中排名第一位的就是酒仙網(wǎng)電子商城。

三、總結(jié) 與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷相比，目前國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)性和持續(xù)性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得較為有成效的企業(yè)也大多是借助自身多年的品牌優(yōu)勢(shì)及高人氣的 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)短期促銷目標(biāo)。此外，近些年來(lái)，酒仙網(wǎng)等白酒 B2C 企業(yè)興起，有逐漸帶動(dòng)白酒網(wǎng)絡(luò)銷售的 趨勢(shì)。加之中國(guó)網(wǎng)民與白酒消費(fèi)者兩者交集逐漸增大，白酒網(wǎng)絡(luò)銷售是值得白酒企業(yè)密切關(guān)注的營(yíng)銷方式。

第四篇：作業(yè)三

作業(yè)三

一、名詞解釋（每小題3分，共分）

1.材料

答：構(gòu)成文章內(nèi)容，形成、支撐并表達(dá)主旨的各種事實(shí)與理論。2.調(diào)查報(bào)告

答：調(diào)查報(bào)告就是對(duì)某一個(gè)事件或某一個(gè)問(wèn)題,進(jìn)行調(diào)查研究之后所寫(xiě)出的真實(shí)地反映 情況的報(bào)告。3.介紹信

答：為溝通雙方關(guān)系而寫(xiě)的信件。

4.刑事自訴狀

答：是刑事自訴案件的被害人或法定代理人，為追究被告人的刑事責(zé)任，直接向人民法 院提起訴訟時(shí)制作并使用的法律文書(shū)。

二、填空題（每空2分，共28分）

1.緊急電報(bào)應(yīng)當(dāng)分別標(biāo)明

特提

特急、加急

和

平急。

2．一份公文的主題詞一般不能超過(guò)

五

個(gè)。

3．按行文方向不同，可將函分為

去函

和

復(fù)函

兩大類。

4．調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)主要體現(xiàn)為

真實(shí)性、典型性

和

針對(duì)性。

5．啟示 是指人們?yōu)檎f(shuō)明有關(guān)事項(xiàng)，或者請(qǐng)求他人幫助而公開(kāi)發(fā)布的短文。

6．字據(jù)的主要特點(diǎn)是 證明性

和

嚴(yán)謹(jǐn)性。

7． 讀書(shū)筆記

是在閱讀書(shū)籍或文章等各種文獻(xiàn)時(shí)，對(duì)有價(jià)值有意義的東西所作的記錄，其中有錄自讀物的資料，也有自己的心得、體會(huì)等。

三、不定項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）

1.一切文章的構(gòu)成要素是（ABCE）。A主旨

B材料

C結(jié)構(gòu)

D 內(nèi)容

E語(yǔ)言

2.下列公文中，應(yīng)用最為廣泛、使用頻率極高的文種是（AD）。

A請(qǐng)示

B 決定

C 函

D 通知

3.下列發(fā)文字號(hào)中，正確的寫(xiě)法是（C）。A [2009]國(guó)發(fā)2號(hào)

B 國(guó)發(fā)〔2009〕2號(hào)

C 國(guó)發(fā) [2009]2號(hào)

D 國(guó)發(fā)〔09〕2號(hào)

4.經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的作用是(ACD)。

A 診斷功能

B建議功能

C 反饋功能

D預(yù)測(cè)功能 5.人們常用的檢索工具有(ABC)。

A 文獻(xiàn)

B目錄

C索引

D文摘

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共10分）

1.述職報(bào)告的寫(xiě)作要求。

答：概括地說(shuō)，客觀、具體、詳略得當(dāng)、語(yǔ)言得體，是對(duì)述職報(bào)告的基本要求。具體地說(shuō)，撰寫(xiě)述職報(bào)告，應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：第一，內(nèi)容要客觀真實(shí)。第二，表述要具體實(shí)在。第三，詳略要得當(dāng)，重點(diǎn)要突出。第四，語(yǔ)言要得體

2.在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中，合同的作用主要體現(xiàn)在哪些方面。答：經(jīng)濟(jì)合同依法成立即受國(guó)家法律的保護(hù)，當(dāng)事人雙方必須受其約束、嚴(yán)格履行，否則就要受到法律的制裁。它對(duì)與當(dāng)今社會(huì)是非常重要的。

（1）保障經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的正常進(jìn)行，可以約束不法的經(jīng)濟(jì)交易，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定。

（2）保證生產(chǎn)的專業(yè)化和協(xié)作，合同雙方友好合作，相互講誠(chéng)信。（3）促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，避免受到欺騙。

（4）促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下人們對(duì)法律的重視，遵紀(jì)守法。

（5）促進(jìn)對(duì)外開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)協(xié)作。

五、給下列公文擬定一個(gè)合適的標(biāo)題(10分)

標(biāo)題： × × ×

化工廠關(guān)于貫徹按勞分配政策兩個(gè)具體問(wèn)題的請(qǐng)示 省勞動(dòng)廳：

按勞分配，是社會(huì)主義分配的基本原則，也是社會(huì)主義優(yōu)越性之一。幾年來(lái)，我廠由于認(rèn)真貫徹了按勞分配政策，極大地激發(fā)了廣大職工的社會(huì)主義勞動(dòng)積極性，使得生產(chǎn)率成倍

10地增長(zhǎng)，乃至幾倍的增長(zhǎng)。為全面貫徹按勞分配原則，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)職工的勞動(dòng)積極性，現(xiàn)就兩項(xiàng)勞資政策問(wèn)題請(qǐng)示 如下：

一、擬用1990年全廠超額利潤(rùn)的10%為全廠職工晉升工資。其中，1990年4月30日在冊(cè)職工每人晉升一級(jí)，凡班(組)長(zhǎng)和車間先進(jìn)生產(chǎn)(工作)者及其以上領(lǐng)導(dǎo)和先進(jìn)人物再依次晉升一級(jí)；全廠技術(shù)突擊組成員每人浮動(dòng)一級(jí)工資，組長(zhǎng)每人浮動(dòng)兩級(jí)工資。

二、擬用1990年全廠超額利潤(rùn)的10%一次性為全廠職工每人增發(fā)獎(jiǎng)金平均100元，具體金額按勞動(dòng)出勤率和完成定額計(jì)算。

以上請(qǐng)示，妥否，請(qǐng)批示。

×××化工廠

一九九○年十一月十日

六、根據(jù)下面這份函的內(nèi)容，起草一份答復(fù)此函的復(fù)函（共30分)

寫(xiě)作要求：內(nèi)容要明確，中心要突出；格式要正確，寫(xiě)法要規(guī)范(可只寫(xiě)標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、發(fā)文機(jī)關(guān)和發(fā)文時(shí)間幾個(gè)項(xiàng)目)；語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明、得體，書(shū)寫(xiě)要清楚。××地區(qū)統(tǒng)計(jì)局關(guān)于商請(qǐng)代培統(tǒng)計(jì)人員的函 ××字 [1985] 第×號(hào)

××市統(tǒng)計(jì)局：

得悉你市將于近期舉辦統(tǒng)計(jì)工作人員學(xué)習(xí)班，系統(tǒng)培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)人員。我地區(qū)擬派十名統(tǒng) 計(jì)人員（地區(qū)兩名，每縣一名）隨班學(xué)習(xí)，請(qǐng)你市代培。如蒙同意，將是對(duì)我地區(qū)統(tǒng)計(jì)工作 的有力支持。代培所需費(fèi)用由我地區(qū)如數(shù)撥付，可否，即請(qǐng)函復(fù)。

××省××地區(qū)統(tǒng)計(jì)局

一九八五年二月一日

受函單位接到上述來(lái)函后，經(jīng)局辦公會(huì)議研究，同意代培，并有下述事項(xiàng)需告知對(duì)方：住宿問(wèn)題無(wú)法解決；代培人員可單獨(dú)編組，指定一名組長(zhǎng)；代培費(fèi)用按實(shí)際參加人數(shù)均攤，于學(xué)習(xí)班結(jié)束時(shí)結(jié)算；擬于三月中旬開(kāi)學(xué)，具體開(kāi)學(xué)日期和報(bào)到地點(diǎn)待定。解答：

××市統(tǒng)計(jì)局關(guān)于同意代培統(tǒng)計(jì)人員的復(fù)函

××省××地區(qū)統(tǒng)計(jì)局：

你局《關(guān)于商請(qǐng)代培統(tǒng)計(jì)人員的函》（××字 [1985]×號(hào)）已經(jīng)收悉，經(jīng)局辦公會(huì)議研究，同意代培，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)函告如下：

1一、住宿問(wèn)題無(wú)法解決；

二、代培人員可單獨(dú)編組，指定一名組長(zhǎng)；

三、代培費(fèi)用按實(shí)際參加人數(shù)均攤，于學(xué)習(xí)班結(jié)束時(shí)結(jié)算；

四、擬于三月中旬開(kāi)學(xué)，具體開(kāi)學(xué)日期和報(bào)到地點(diǎn)另定。

特此函復(fù)

××市統(tǒng)計(jì)局

××××年×月×日

作業(yè)四

請(qǐng)結(jié)合這學(xué)期《應(yīng)用寫(xiě)作》課程的學(xué)習(xí)情況，撰寫(xiě)一篇學(xué)習(xí)總結(jié)。應(yīng)用寫(xiě)作學(xué)習(xí)總結(jié)

應(yīng)用寫(xiě)作原本對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么概念，大學(xué)畢業(yè)工作后，我在單位的人事科工作，領(lǐng)導(dǎo)

時(shí)不時(shí)讓我起草個(gè)文件，寫(xiě)個(gè)發(fā)言稿或者階段性的工作總結(jié)，開(kāi)會(huì)的時(shí)候有時(shí)也讓作個(gè)記錄。這也算是和應(yīng)用寫(xiě)作開(kāi)始有了接觸，不過(guò)我是學(xué)理科的，對(duì)應(yīng)用寫(xiě)作的要求不甚了了。我當(dāng) 時(shí)的做法是模仿，我每次寫(xiě)這些東西時(shí)，總是借來(lái)相關(guān)的已有的材料，比如：起草文件，我 就找來(lái)原來(lái)已有的類似的文件，照貓畫(huà)虎，“ 描摹 ”

而成。至于其他的總結(jié)和會(huì)議記錄等等，也沒(méi)什么要求，那就按自己的理解任意發(fā)揮。好在領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此要求也不嚴(yán)格，也應(yīng)付了下來(lái)。

因此我對(duì)應(yīng)用寫(xiě)作有了一些感性的認(rèn)識(shí)，但尚缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

本學(xué)期開(kāi)設(shè)了應(yīng)用寫(xiě)作課程，我認(rèn)為是很有必要的，因?yàn)閼?yīng)用文的寫(xiě)作在工作中往往接觸得最多，用處是很大的。通過(guò)這

一學(xué)期的學(xué)習(xí)，還是有了一些收獲。具體總結(jié)如下：

一、應(yīng)用寫(xiě)作時(shí)的“非我”心態(tài)

一般文體的寫(xiě)作往往是站在“自我”的角度，表達(dá)自己，或者抒發(fā)自己的感想心緒，或 者闡述自己的觀點(diǎn)，或者按照自己的理解去說(shuō)明，即使新聞、紀(jì)實(shí)文學(xué)之類的文體，也往往

是以作者自己的視野，去所觀、所思、所感，再進(jìn)而付諸筆端。

應(yīng)用文寫(xiě)作一般（除了個(gè)人總結(jié)、書(shū)信）是要站在某一群體、某一組織、某一集團(tuán)的位 置上，它所傳達(dá)的是被代表的單位的發(fā)出的信息，接受者也往往是集團(tuán)性質(zhì)的或者眾多個(gè)體 的。

所以在寫(xiě)作時(shí)不要總想著自己，而要多考慮文中所代表的單位的立場(chǎng)，因?yàn)楸磉_(dá)的是 “非 我”，而非“自我”。

比如：

給領(lǐng)導(dǎo)草擬文件，一定弄清楚他的意圖，不然急急忙忙去寫(xiě)，接著恐怕要經(jīng)歷多 次“返工” 的痛苦經(jīng)歷。因?yàn)槟闶墙o領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)的，領(lǐng)導(dǎo)又是從單位和自己的行政思想出發(fā)來(lái)共 同完成這份文件。

再比如寫(xiě)請(qǐng)示、公函、報(bào)告、簡(jiǎn)報(bào)等，一定要弄清楚本單位與所發(fā)的單位之間的關(guān)系，如隸屬關(guān)系、行政級(jí)別關(guān)系、業(yè)務(wù)工作關(guān)系等等，據(jù)此才能采取合適的文體，在文中使用相 應(yīng)的語(yǔ)氣和措辭，這樣才能作到文如其事、恰如其分。否則可能一個(gè)細(xì)小的疏忽，可能會(huì)釀

成大錯(cuò)。因此，應(yīng)用寫(xiě)作所站的角度非常重要。

二、應(yīng)用寫(xiě)作 ——

“死板”而不乏“靈活”的寫(xiě)作

無(wú)論是公文、專用文件、規(guī)章制度和日常應(yīng)用文，人們?cè)陂L(zhǎng)期的寫(xiě)作過(guò)程中，一些格式 和要求約定俗成，甚至一些公文的格式政府部門(mén)有明確的規(guī)定，因此，我們應(yīng)用寫(xiě)作時(shí)往往 不能亂來(lái)，必須遵守規(guī)則。這不同于文學(xué)創(chuàng)作，個(gè)人可以有較大的發(fā)揮空間，無(wú)論在形式還 是內(nèi)容上，都可以打破陳規(guī)，不斷創(chuàng)新。

且不可對(duì)規(guī)則置若罔聞，否則會(huì)造成寫(xiě)作上的失敗。

但這并不是說(shuō)，應(yīng)用文寫(xiě)作就沒(méi)有我們可以發(fā)揮的空間了，我認(rèn)為除了形式上的較多的 約束外，在內(nèi)容上除了注意一些語(yǔ)氣的東西，這里面還是有一定的空間去馳騁的，當(dāng)然畢竟

應(yīng)用文不是其他的文學(xué)作品，有那么多可以發(fā)揮的地方，還是以實(shí)用為上。

應(yīng)用文的寫(xiě)作格式和要求，具體不同的文體不盡相同，初學(xué)者不免眼花繚亂，不勝其煩，對(duì)于這些規(guī)則，我覺(jué)得靠死記硬背是不行的，因?yàn)榧词顾烙涀。餐荒莒`活應(yīng)用。最好 的方法是找來(lái)一些標(biāo)準(zhǔn)范文去看，對(duì)照規(guī)則去看，多想想為什么這樣，最好能理解這樣要求 的合理性，當(dāng)然對(duì)于一些習(xí)慣性的東西，記住就是了。然后，可以不看規(guī)則去寫(xiě)一兩篇相同

文體的，在對(duì)照規(guī)則和范文去檢查。我覺(jué)得在反復(fù)實(shí)踐中去理解記憶比較好。

三、應(yīng)用寫(xiě)作的“樸實(shí)”文風(fēng)

我們很多人包括我自己，都喜歡文辭華美、韻味雋永的文學(xué)作品，因?yàn)檫@些作品往往能

給我們帶來(lái)極大的藝術(shù)享受和精神愉悅，但應(yīng)用寫(xiě)作不太追求辭藻的華麗，它的文風(fēng)相對(duì)來(lái)

說(shuō)就要樸實(shí)無(wú)華一些，基本上很少在詞句上粉飾雕琢。我們很多同學(xué)，特別是原來(lái)文學(xué)功底

較深的，往往有唯美主義的傾向，總喜歡寫(xiě)東西寫(xiě)得很藝術(shù)化，文中使用大量的修辭手法，什么比喻、夸張、擬人等等，堆砌許多優(yōu)美的詞句和典故。如果這樣來(lái)寫(xiě)小說(shuō)、詩(shī)歌、散文，只要使用適時(shí)適地，自然是很好的。但應(yīng)用寫(xiě)作追求一個(gè)“實(shí)”字，應(yīng)用文不是供人們把玩 鑒賞的藝術(shù)品，它和人們的社會(huì)生活結(jié)合得非常緊密，它是一種應(yīng)用文體，是為了實(shí)際工作、實(shí)際生活而使用，是傳遞交流信息、商洽處理問(wèn)題的一種工具。因此，寫(xiě)應(yīng)用文時(shí)一定要避

免那種不合適的文風(fēng)。切記洗盡鉛華、天然雕飾也是一種好的文風(fēng)。

但是不是應(yīng)用文寫(xiě)出來(lái)都是給人一種干巴巴、讀來(lái)索然無(wú)味的感覺(jué)？我認(rèn)為，既然文章

總是要讓人來(lái)讀的，包括應(yīng)用文也是要有相關(guān)的人員去閱讀，那么不可避免就要考慮人的閱 讀心理，要有某種趣味性，讓人愿意讀下來(lái)。我見(jiàn)過(guò)一些人的工作報(bào)告，內(nèi)容上程式化的東 西很多，如“在 ?? 親切關(guān)懷下，在 ?? 的領(lǐng)導(dǎo)下，在 ?? 的協(xié)助下，在 ?? 的配合下，我 們經(jīng)過(guò)了 ??，克服了 ??，打破了 ??，最終 ??，”這些教條化的東西一多起來(lái)，讓人 根本就讀不下去，除了感到枯燥以外，這里面缺乏完成工作的真情實(shí)感，感覺(jué)是一種應(yīng)付的 態(tài)度，對(duì)書(shū)寫(xiě)者的信任度大大降低。在符合規(guī)定的格式和要求下，盡量把內(nèi)容寫(xiě)得生動(dòng)有趣 些，是必不可少的。

四、應(yīng)用文的“單義性”

許多文學(xué)作品寓意深刻、內(nèi)涵豐富，不同的讀者在閱讀的過(guò)程中，根據(jù)自己的心理感受

和理解去詮釋其中的意義，這樣同樣的一部作品，可能有不同甚至是大相徑庭的理解。應(yīng)用

文一定要避免這種“多義性”，意義一定要明確，避免產(chǎn)生歧義，給不同的閱讀者有這樣那 樣的解釋，否則，會(huì)造成工作中的極大混亂，比如制定的規(guī)章制度，在用詞上用了一些摸棱 兩可的詞匯，給人理解上有不同的說(shuō)法，就會(huì)在執(zhí)行規(guī)章制度的過(guò)程中，造成麻煩。再比如 一些待簽訂的合同，一定要逐字逐句地檢查有無(wú)漏洞，反復(fù)斟酌，有無(wú)邏輯錯(cuò)誤和未考慮到 的情況，否則一個(gè)很小的紕漏，會(huì)帶來(lái)極大的損失，在這方面的教訓(xùn)是很慘痛的。寫(xiě)應(yīng)用文

時(shí)一定要注意表述上的準(zhǔn)確性，避免詞不達(dá)意。

第五篇：作業(yè)三

1.美國(guó)電話電報(bào)公司對(duì)外宣稱，本公司“提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話?！边@

一表述屬于（）。

A.企業(yè)使命

B.企業(yè)愿景

C.企業(yè)目標(biāo)

D.企業(yè)價(jià)值觀

2.西單商場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位是：大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場(chǎng)的裝修檔次太低，商

場(chǎng)里的椅子太少。有人建議商場(chǎng)進(jìn)一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價(jià)廉，請(qǐng)問(wèn)這種建議有什么問(wèn)題？（）

A.建議的措施方案與企業(yè)目標(biāo)不一致

B.建議的措施與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的想法不一致

C.建議的措施符合顧客的需求，可以實(shí)施

D.建議的措施可能會(huì)降低商場(chǎng)的利潤(rùn)

3.一家經(jīng)營(yíng)嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，你認(rèn)為最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（）

A.嬰兒服裝

B.青少年奶粉

C.孕婦裝

D.鮮奶

4.某牙膏廠原來(lái)只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于（）。

A.同心多元化

B.水平多元化

C.集團(tuán)多元化

D.一體化

5.如果你是從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應(yīng)表述為（）

A.為顧客提供最大的價(jià)值

B.生產(chǎn)為大眾消費(fèi)需求的腳上用品

C.以顧客行走舒適為己任

D.提供制造足以可以和汽車比美的鞋子

作品題

1、假設(shè)你是你所在的城市（區(qū)、縣）的一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，試為其制定一個(gè)企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)的措施。要求你的方案與所在地的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)相符。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。

范例：南京棲霞建設(shè)房地產(chǎn)企業(yè)使命戰(zhàn)略目標(biāo)和措施

【企業(yè)使命】企業(yè)以人為本、節(jié)能環(huán)保、完美創(chuàng)新，為您打造溫馨舒適的家。

【戰(zhàn)略目標(biāo)】發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，追求持續(xù)增長(zhǎng)，打造特色品牌。未來(lái)1-2年內(nèi)培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)水平過(guò)硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)更多產(chǎn)業(yè)和客戶資源，為企業(yè)做大做強(qiáng)提供保障；未來(lái)5年實(shí)現(xiàn)銷售額逐年遞增30％，成為長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)、市場(chǎng)份額第一的著名房地產(chǎn)企業(yè)；未來(lái)10年內(nèi)成為上市公司實(shí)力最強(qiáng)，全國(guó)房地產(chǎn)示范企業(yè)前十家，躋身于世界房地產(chǎn)先進(jìn)行列。

【戰(zhàn)略措施】在以高度競(jìng)爭(zhēng)為特點(diǎn)的市場(chǎng)上，只有使自己對(duì)顧客具有特殊性，懂得發(fā)展和維護(hù)顧客忠誠(chéng)的驅(qū)動(dòng)力，樹(shù)立企業(yè)良好的形象，提供具有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，棲霞建設(shè)是一個(gè)在南京這片熱土上成長(zhǎng)起來(lái)的包括一家上市公司在內(nèi)的現(xiàn)代化住宅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。棲霞建設(shè)為之奮斗的事業(yè)，是一個(gè)“造家”的事業(yè)。我在這個(gè)領(lǐng)域里打拼的時(shí)間越長(zhǎng)，越能深刻感受到中華民族“家庭”情感和意識(shí)的強(qiáng)烈。當(dāng)很多人捧著數(shù)十年甚至幾輩人的積蓄來(lái)買(mǎi)房時(shí)，我知道，房子早已超越了單純的商品概念，它承載的，是人們對(duì)美好生活的向往、對(duì)幸福家園的期盼、對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同。其實(shí)，當(dāng)員工準(zhǔn)備將青春、智慧、情感和生命奉獻(xiàn)給企業(yè)的時(shí)候，當(dāng)投資者購(gòu)買(mǎi)公司股票的時(shí)候，當(dāng)合作伙伴在協(xié)議上莊嚴(yán)簽字的時(shí)候，??他們又何嘗不是對(duì)企業(yè)充滿了種種向往、追求和期盼呢？當(dāng)人們把種種向往、追求和期盼寄托在我們身上時(shí)，這一切便匯成了我們一份份沉甸甸的責(zé)任，一個(gè)個(gè)超越利潤(rùn)之上的神圣使命。

企業(yè)精神：磚石精神——?jiǎng)?wù)實(shí)的理想主義者

企業(yè)宗旨：誠(chéng)信 專業(yè) 創(chuàng)新 完美

企業(yè)愿景：做一個(gè)最受尊敬的房地產(chǎn)企業(yè)

企業(yè)公民社會(huì)責(zé)任績(jī)效評(píng)價(jià)

公司未來(lái)的定位是：長(zhǎng)三角居住潮流的引領(lǐng)者，我國(guó)最大的開(kāi)發(fā)企業(yè)聯(lián)盟型住宅產(chǎn)業(yè)化基地之一。未來(lái)，棲霞建設(shè)將按照既定的“企業(yè)管理現(xiàn)代化＋住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代＋資本運(yùn)營(yíng)現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)行駛在快速可持續(xù)增長(zhǎng)的軌道上：

（1）繼續(xù)以“給你一個(gè)溫馨舒適的家”作為最高使命和終極目標(biāo)，腳踏實(shí)地，精耕細(xì)作，循序漸進(jìn)，保持良好的內(nèi)生性增長(zhǎng)，著力打造公司的管理平臺(tái)和管理團(tuán)隊(duì)，提升企業(yè)執(zhí)行力，最終實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的蝶變。繼續(xù)做“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)公民”，積極參與政府保障房建設(shè)和建設(shè)“四節(jié)一環(huán)?！弊≌?，迅速將企業(yè)從“被調(diào)控地位”轉(zhuǎn)到“被支持地位”。

（2）繼續(xù)堅(jiān)持“以南京為中心的三小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，發(fā)展成為長(zhǎng)三角地區(qū)的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)走“專業(yè)化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化”的發(fā)展戰(zhàn)略。

（3）致力于住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，充分利用博士后科研工作站和CIOB平臺(tái)，加速國(guó)家住宅產(chǎn)業(yè)化基地的建設(shè)，使之成為國(guó)內(nèi)重要的住宅科技研發(fā)基地和住宅部品生產(chǎn)基地之一，進(jìn)一步培育和提升自身的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，最大限度地滿足市場(chǎng)

需求。通過(guò)住宅建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、工廠化，提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本。

（4）繼續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)新理念和精品意識(shí)，進(jìn)一步展開(kāi)目標(biāo)管理，倡導(dǎo)營(yíng)銷創(chuàng)新，塑造棲霞建設(shè)“完美生活創(chuàng)造者”的新形象，推進(jìn)實(shí)施“業(yè)主滿意度”戰(zhàn)略，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提高星葉品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。如在棲霞建設(shè)，高度重視企業(yè)的價(jià)值觀建設(shè)，積極組織引導(dǎo)廣大員工開(kāi)展大討論，從轉(zhuǎn)變觀念入手，逐步形成具有自身特色的科學(xué)發(fā)展觀。一是確立全面協(xié)調(diào)的發(fā)展觀，即多年來(lái)一直堅(jiān)持走質(zhì)量效益型發(fā)展道路思想不動(dòng)搖，努力將棲霞建設(shè)發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)化程度較高、融資渠道廣闊、管理水平一流、在全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)具有相當(dāng)影響力的大型現(xiàn)代化住宅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一。二是確立全面均衡的市場(chǎng)觀，不斷提高市場(chǎng)研究、投資決策分析、目標(biāo)客戶鎖定、營(yíng)銷策劃和銷售控制等能力。將“市場(chǎng)”的思想要貫穿企業(yè)運(yùn)作和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。三是確立科學(xué)的人才觀。長(zhǎng)期致力于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)，在構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織、培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍、完善法人治理結(jié)構(gòu)、鍛造技術(shù)創(chuàng)新能力、建立質(zhì)量保證體系方面做了大量工作，為全面推動(dòng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了良好的人才基礎(chǔ)。四是確立客戶至上的服務(wù)觀。圍繞客戶需要的價(jià)值，提高產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值含量，強(qiáng)化過(guò)程服務(wù)，不斷提高客戶滿意度。

（一）實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略的和諧。企業(yè)戰(zhàn)略管理就是通過(guò)資源積累與配置，培養(yǎng)和發(fā)展能使企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于有利地位的核心能力，從而獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與核心競(jìng)爭(zhēng)力的和諧。企業(yè)文化既是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容和形成要素，也是培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。

（三）實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與組織創(chuàng)新的和諧。與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，是優(yōu)秀企業(yè)文化的本質(zhì)要求。宏觀調(diào)控下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再是簡(jiǎn)單的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)，而是更多地表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。

（四）實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與員工發(fā)展的和諧。企業(yè)的發(fā)展與員工的發(fā)展緊密相聯(lián)，人是企業(yè)的能動(dòng)要素和主體，是企業(yè)文化的源泉，“以人為本”是企業(yè)文化建設(shè)的靈魂和主旋律

（五）實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與社會(huì)責(zé)任的和諧。企業(yè)的社會(huì)責(zé)任是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器之一，它有利于提升企業(yè)的文化和聲譽(yù)。通過(guò)合理承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，可以將企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益最大化與社會(huì)利益最大化有機(jī)結(jié)合起來(lái)，從而促使企業(yè)在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)獲取良好的經(jīng)濟(jì)效益。我相信棲霞建設(shè)會(huì)走得更好，走得更穩(wěn)。我也希望：棲霞建設(shè)不僅是南京的、江蘇的，更是全中國(guó)的棲霞建設(shè)。

2、假設(shè)你是當(dāng)?shù)氐囊患曳b制造經(jīng)銷商，請(qǐng)你為其制定一個(gè)企業(yè)使命，并說(shuō)明制定這一使命表述的理由，設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。

3、查閱新浪、網(wǎng)易、TOM、搜狐最新的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)資料及財(cái)務(wù)年報(bào)，近兩年來(lái)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入報(bào)表，從四個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站企業(yè)中選擇一家，為其制定一步的戰(zhàn)略方案，包括對(duì)哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投入，對(duì)哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行縮減，新增哪些業(yè)務(wù)，盡可能按照課程的基本理論進(jìn)行分析。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。

4、查閱兩面針集團(tuán)的基本信息，根據(jù)目前該企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，假定該企業(yè)打算實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，請(qǐng)你為其制定多元化戰(zhàn)略目標(biāo)、多元化業(yè)務(wù)的數(shù)量及所屬行業(yè)領(lǐng)域。說(shuō)明你選擇的理由。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。