第一篇：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人力資源部對(duì)標(biāo)分析

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人力資源部職責(zé)對(duì)標(biāo)

（說明：

來源是招聘網(wǎng)站上相應(yīng)組別的經(jīng)理的職責(zé)描述，如招聘經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等； 加紅字體是我根據(jù)自己的理解認(rèn)為與我們目前的工作相似的 每組后面有P.S的，是我對(duì)找到的內(nèi)容的補(bǔ)充）

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招聘組...........................................................................................................................2 培訓(xùn)組...........................................................................................................................3 薪酬績(jī)效&組織發(fā)展.....................................................................................................4 員工關(guān)系.......................................................................................................................6 HRBP............................................................................................................................7 ? 招聘組 1.未知互聯(lián)網(wǎng)公司

? 根據(jù)公司人力資源策略，制定階段性招聘計(jì)劃，并推動(dòng)實(shí)施； ? 拓展并完善各種渠道，深入挖掘，打造強(qiáng)大的招聘渠道體系； ? 組織人才篩選及面試，完善工具，建立高效的招聘流程； ? 建立健全核心人才庫(kù)，做好關(guān)鍵崗位人才儲(chǔ)備；

2.百田：

? 根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，制定年度招聘規(guī)劃和人員編制預(yù)算； ? 根據(jù)招聘計(jì)劃，做好分析統(tǒng)計(jì)對(duì)應(yīng)工作； ? 建立及完善公司的招聘流程，招聘題庫(kù)；

? 分析、選擇、維護(hù)各類招聘渠道，并與外部招聘服務(wù)機(jī)構(gòu)形成緊密的合作關(guān)系，及時(shí)滿足公司的人才需求；

? 負(fù)責(zé)組織人才市場(chǎng)調(diào)研，了解人才需求狀況和業(yè)內(nèi)人才動(dòng)態(tài)； ? 組織、安排及落實(shí)校園招聘工作和社會(huì)招聘工作；

? 協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況；

3.4399: ? 負(fù)責(zé)公司中高端職位的招聘，與用人部門溝通與對(duì)接，充分了解項(xiàng)目需求； ? 明確尋訪方向和標(biāo)準(zhǔn)，收集各類人才項(xiàng)目信息，開拓招聘渠道進(jìn)行定向挖獵； ? 拓展及維護(hù)高端人才招聘渠道，建立穩(wěn)定的內(nèi)外合作伙伴關(guān)系；

? 建立健全中高端人才庫(kù)，協(xié)同人力資源各職能，提供高效的用人解決方案；

4.未知互聯(lián)網(wǎng)公司

? 根據(jù)公司人力資源規(guī)劃制定相關(guān)部門的招聘策略、招聘計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)域的人力資源市場(chǎng)分析，有效管理及優(yōu)化招聘渠道； ? 負(fù)責(zé)相關(guān)部門的具體招聘工作，包括人才尋訪、面試、錄用等； ? 參與招聘體系建設(shè)及相關(guān)的優(yōu)化、創(chuàng)新項(xiàng)目。

P．S.我們的實(shí)際情況是招聘組還承擔(dān)了：雇主品牌建設(shè)、新員工入職導(dǎo)師制度的工作。

? 培訓(xùn)組 1.獵聘網(wǎng)：

? 制定實(shí)施員工培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)公司人力資源培訓(xùn)目標(biāo) ? 制定公司及各個(gè)部門的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)大綱，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施

? 編制、修訂、完善員工培訓(xùn)手冊(cè)，建立崗位職業(yè)發(fā)展方向，完善培訓(xùn)體系

? 建立和實(shí)施群組培訓(xùn)體系，并指導(dǎo)各部門的落實(shí)，做好培訓(xùn)記錄、培訓(xùn)考核的管理工作 ? 拓展培訓(xùn)渠道和培訓(xùn)資源，積累培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和資料，并指導(dǎo)在各部門的落實(shí) ? 掌握需接受培訓(xùn)的人數(shù)和培訓(xùn)種類

? 與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系，并從中選擇高質(zhì)量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為公司提供培訓(xùn) ? 搭建內(nèi)訓(xùn)師體系，為內(nèi)部培訓(xùn)師提供咨詢和指導(dǎo)，提高培訓(xùn)質(zhì)量及效果

2.未知互聯(lián)網(wǎng)公司

? 負(fù)責(zé)規(guī)劃和設(shè)計(jì)事業(yè)群內(nèi)部員工職業(yè)發(fā)展體系（包括師資、課程、制度等）的搭建，及相關(guān)重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目的跟進(jìn)；(基于員工任職資格體系的崗位系列培訓(xùn)課程)? 負(fù)責(zé)事業(yè)群培訓(xùn)需求調(diào)查分析、培訓(xùn)項(xiàng)目的策劃、組織及效果評(píng)估跟進(jìn)； ? 負(fù)責(zé)與事業(yè)群相關(guān)的內(nèi)外部資源有效管理、引進(jìn)和利用； ? 參與公司內(nèi)部相關(guān)課程的講授

3.1號(hào)店：

? 和部門溝通培訓(xùn)需求，培訓(xùn)需求的整理收集； ? 培訓(xùn)的組織實(shí)施，執(zhí)行，培訓(xùn)效果的跟蹤實(shí)行； ? 培訓(xùn)體系的設(shè)計(jì)和完善，培訓(xùn)制度的建立； ? 培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行和執(zhí)行，以及評(píng)估； ? 完成公司內(nèi)部相關(guān)課程的講授梳理； ? 內(nèi)部講師的管理； ? e-learning項(xiàng)目； ? 領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)

4.位置互聯(lián)網(wǎng)公司

? 根據(jù)公司人才發(fā)展策略，建立和完善人才培養(yǎng)體系及管理規(guī)范； ? 負(fù)責(zé)建立健全公司各項(xiàng)培訓(xùn)管理制度，制定培訓(xùn)規(guī)劃并組織實(shí)施； ? 根據(jù)干部培養(yǎng)機(jī)制，組織實(shí)施中高層管理培訓(xùn)；

? 負(fù)責(zé)內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范講師選拔、培養(yǎng)、激勵(lì)管理措施； ? 組織開發(fā)培訓(xùn)課程及編訂，建立企業(yè)培訓(xùn)庫(kù)； ? 定期組織培訓(xùn)需求及成果調(diào)研，完善培訓(xùn)成果評(píng)估機(jī)制及培訓(xùn)成果應(yīng)用。

? 薪酬績(jī)效&組織發(fā)展 1.37玩：薪酬績(jī)效

? 負(fù)責(zé)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，建立完善公司薪酬及績(jī)效管理體系，梳理、優(yōu)化薪酬、績(jī)效相關(guān)制度及工作流程，發(fā)揮薪酬績(jī)效的激勵(lì)作用，以促進(jìn)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)； ? 負(fù)責(zé)實(shí)施內(nèi)外部薪酬績(jī)效調(diào)查，確定符合企業(yè)定位的薪酬水平；為公司保持整體薪酬外部競(jìng)爭(zhēng)力提供建議，參與編制公司年度薪酬績(jī)效考核福利計(jì)劃及調(diào)整方案； ? 負(fù)責(zé)實(shí)施內(nèi)外福利調(diào)查，設(shè)計(jì)制定、宣貫、推行福利政策； ? 人事工作的統(tǒng)籌管理

2.4399：薪酬績(jī)效

? 負(fù)責(zé)擬定公司薪酬福利政策，建立并完善薪酬福利管理及員工績(jī)效管理體系。? 負(fù)責(zé)組織實(shí)施各部門員工績(jī)效考核方案，并組織考核過程中的監(jiān)督和指導(dǎo)；

? 負(fù)責(zé)組織匯總各部門員工績(jī)效考核結(jié)果，并對(duì)員工績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行分析，編制總結(jié)報(bào)告，并提出各部門績(jī)效改進(jìn)建議；

3.途牛：薪酬績(jī)效

? 協(xié)助完善并更新薪酬、績(jī)效相關(guān)的流程和制度； ? 協(xié)助進(jìn)行人力預(yù)算制定及人力成本的控制； ? 負(fù)責(zé)進(jìn)行薪酬調(diào)研；

? 監(jiān)管公司薪酬績(jī)效體系的運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋并提供改進(jìn)建議； ? 與各部門溝通協(xié)作薪酬、績(jī)效相關(guān)事項(xiàng)，提供有效支持；

? 確保包括但不限于工資政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策、福利政策、調(diào)薪規(guī)定、人力成本管理規(guī)定在內(nèi)的公司薪酬相關(guān)策略及規(guī)定得到及時(shí)、充分、正確的執(zhí)行；

? 監(jiān)管公司薪酬結(jié)算、績(jī)效體系的運(yùn)行，確保包括但不限于工資、個(gè)稅、獎(jiǎng)金、福利、人力成本在內(nèi)的薪酬項(xiàng)目的準(zhǔn)確結(jié)算，及時(shí)發(fā)放。

4.薪酬福利

? 根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，評(píng)估和參與業(yè)務(wù)的薪酬福利相關(guān)政策、流程的擬定和更新，監(jiān)督各項(xiàng)薪酬福利計(jì)劃執(zhí)行的效果，跟進(jìn)并解決執(zhí)行過程中產(chǎn)生的問題 ? 指導(dǎo)并監(jiān)督每月份公司的工資及獎(jiǎng)金計(jì)算與發(fā)放

? 監(jiān)督指導(dǎo)各種薪酬福利服務(wù)，社保及商保政策的宣講，員工考勤假期的管理、員工社會(huì)福利和個(gè)人所得稅的跟進(jìn)、員工評(píng)估的跟進(jìn)處理和員工個(gè)人檔案的保管等。保證公司的薪酬福利工作符合國(guó)家和當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

? 引導(dǎo)下屬不斷規(guī)范和完善規(guī)范薪資發(fā)放、獎(jiǎng)金計(jì)算的流程，并保證ERP數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確及完整，提出工作改善的方法

5.網(wǎng)易：績(jī)效&組織發(fā)展

? 根據(jù)公司組織及干部管理、績(jī)效發(fā)展等相關(guān)政策，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展事業(yè)群相關(guān)工作的落地實(shí)施；

? 負(fù)責(zé)推動(dòng)設(shè)計(jì)和優(yōu)化事業(yè)群內(nèi)組織架構(gòu)變革，協(xié)助確保組織變革過程中各項(xiàng)溝通、協(xié)調(diào)的落地，跟進(jìn)實(shí)施組織架構(gòu)調(diào)整的各項(xiàng)工作；

? 根據(jù)事業(yè)群內(nèi)的管理要求和實(shí)際情況，負(fù)責(zé)干部管理工作，包括干部盤點(diǎn)、任免、評(píng)估、培養(yǎng)等環(huán)節(jié)的有效執(zhí)行，參與并推動(dòng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展體系的設(shè)計(jì)和實(shí)施； ? 參與事業(yè)群內(nèi)組織相關(guān)的診斷、優(yōu)化、變革等工作，推動(dòng)組織有效運(yùn)轉(zhuǎn)；

? 負(fù)責(zé)不斷完善事業(yè)群內(nèi)績(jī)效發(fā)展相關(guān)制度、流程和標(biāo)準(zhǔn)，牽頭規(guī)劃并推動(dòng)各類績(jī)效發(fā)展項(xiàng)目；

? 負(fù)責(zé)營(yíng)造戰(zhàn)略導(dǎo)向的績(jī)效文化氛圍，診斷和傳播高績(jī)效關(guān)鍵素質(zhì)，推動(dòng)全員對(duì)績(jī)效導(dǎo)向的理解，追求卓越的個(gè)人績(jī)效和組織績(jī)效。

6.組織發(fā)展

? 根據(jù)長(zhǎng)短期的業(yè)務(wù)規(guī)劃，負(fù)責(zé)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、組織變革管理、組織運(yùn)作效率提升 ? 對(duì)人才管理提供組織發(fā)展支持，人才管理包含繼任人計(jì)劃、績(jī)效管理、職業(yè)發(fā)展、組織評(píng)估與優(yōu)化、領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)估等

? 全面負(fù)責(zé)公司人才發(fā)展通道的構(gòu)建與實(shí)施 ? 全面負(fù)責(zé)公司崗位的設(shè)定、價(jià)值評(píng)估、調(diào)整等工作

? 制定相應(yīng)的策略與計(jì)劃，推動(dòng)HRBP以及業(yè)務(wù)經(jīng)理的組織發(fā)展能力提升

7.樂視網(wǎng)：組織發(fā)展

? 根據(jù)長(zhǎng)短期的業(yè)務(wù)規(guī)劃，負(fù)責(zé)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、組織變革管理、組織運(yùn)作效率提升 ? 負(fù)責(zé)完成集團(tuán)職位體系、任職資格體系搭建、運(yùn)行與完善； ? 負(fù)責(zé)集團(tuán)能力素質(zhì)模型的建立及應(yīng)用相關(guān)工作 ? 建立人才發(fā)展體系，完成人才發(fā)展項(xiàng)目性工作

8.未知：組織發(fā)展

? 根據(jù)公司組織及干部管理、績(jī)效發(fā)展等相關(guān)政策，負(fù)責(zé)WXG事業(yè)群相關(guān)工作的落地實(shí)施； ? 負(fù)責(zé)推動(dòng)設(shè)計(jì)和優(yōu)化事業(yè)群內(nèi)組織架構(gòu)變革，協(xié)助確保組織變革過程中各項(xiàng)溝通、協(xié)調(diào)的落地，跟進(jìn)實(shí)施組織架構(gòu)調(diào)整的各項(xiàng)工作；

? 根據(jù)事業(yè)群內(nèi)的管理要求和實(shí)際情況，負(fù)責(zé)干部管理工作，包括管理干部及后備干部的盤點(diǎn)、任免、評(píng)估、培養(yǎng)等環(huán)節(jié)的有效執(zhí)行，參與并推動(dòng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展體系的設(shè)計(jì)和實(shí)施；

? 負(fù)責(zé)不斷完善事業(yè)群內(nèi)績(jī)效發(fā)展相關(guān)制度、流程和標(biāo)準(zhǔn)，牽頭規(guī)劃并推動(dòng)各類績(jī)效發(fā)展項(xiàng)目。

? 員工關(guān)系 1.未知互聯(lián)網(wǎng)公司：

? 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定企業(yè)文化，管理和優(yōu)化公司的員工關(guān)系管理體系，建立和諧、愉快、健康的勞資關(guān)系；

? 負(fù)責(zé)公司離職管理，分析離職面談?dòng)涗浐碗x職數(shù)據(jù)； ? 處理員工沖突，解決員工投訴和勞動(dòng)糾紛級(jí)其他意外事件； ? 組織實(shí)施新員工入職引導(dǎo)及其它培訓(xùn)； ? 制定員工獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)和懲罰措施，并監(jiān)督實(shí)施；

? 參與公司企業(yè)文化建設(shè)工作，營(yíng)造符合企業(yè)文化的員工工作環(huán)境和氛圍； ? 員工職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)，促進(jìn)員工保持良好的職業(yè)心態(tài)；

? 建立和完善員工關(guān)懷機(jī)制，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、員工和企業(yè)間的心理契約，打造良好的企業(yè)雇主品牌；

? 進(jìn)行全面的企業(yè)人力資源信息管理

2.未知互聯(lián)網(wǎng)公司：

? 負(fù)責(zé)規(guī)劃集團(tuán)企業(yè)文化戰(zhàn)略和推廣計(jì)劃；

? 負(fù)責(zé)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂與確立，負(fù)責(zé)部署、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和考核集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)工作；

? 研究企業(yè)的文化特點(diǎn)，發(fā)掘、提煉企業(yè)文化中的積極元素，宣傳企業(yè)文化的核心價(jià)值取向；

? 組織集團(tuán)大型會(huì)議和活動(dòng)項(xiàng)目，出具綜合性報(bào)告，起草宣傳文案及發(fā)言稿；

? 制定內(nèi)部溝通策略，建立內(nèi)部溝通渠建立并維護(hù)系統(tǒng)內(nèi)部溝通渠道，答復(fù)或解決員工的投訴與咨詢，主動(dòng)推行員工的定期調(diào)查或訪談，并協(xié)助搭建部門級(jí)的溝通平臺(tái)； ? 負(fù)責(zé)組織企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ)工作，負(fù)責(zé)公司文化產(chǎn)品，例如企業(yè)文化刊物的編輯、發(fā)行完成公司文化的傳播的執(zhí)行； ? 負(fù)責(zé)員工滿意度調(diào)查和行動(dòng)計(jì)劃的跟進(jìn)工作。

3.未知互聯(lián)網(wǎng)公司：

? 負(fù)責(zé)員工關(guān)懷項(xiàng)目的策劃、推動(dòng)和實(shí)施，組織安排員工生日會(huì)、節(jié)假日慶祝等文娛活動(dòng)； ? 負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)工作的落地工作，營(yíng)造符合企業(yè)文化的工作環(huán)境和氛圍； ? 組織開展員工滿意度調(diào)查，分析反饋調(diào)查結(jié)果，完善企業(yè)與員工、管理者與員工、員工與員工之間的溝通渠道；（我們是組織發(fā)展組，你懂得）

? 負(fù)責(zé)新員工引導(dǎo)項(xiàng)目、新員工導(dǎo)師項(xiàng)目的執(zhí)行與完善，提高新員工滿意度，建立成熟的導(dǎo)師激勵(lì)和培養(yǎng)機(jī)制；（我們是放在招聘組的項(xiàng)目里）

? 維護(hù)員工申訴渠道，有效處理員工投訴和沖突，營(yíng)造良好的組織氛圍； ? 處理各種勞動(dòng)關(guān)系突發(fā)事件，處理勞資糾紛； ? 負(fù)責(zé)國(guó)家和地方勞動(dòng)關(guān)系管理相關(guān)政策法規(guī)的跟蹤；

4.未知互聯(lián)網(wǎng)公司：

? 完善和運(yùn)營(yíng)公司組織氛圍建設(shè)相關(guān)工作，通過有效的活動(dòng)組織，營(yíng)造良好的組織氛圍； ? 全面承接公司員工關(guān)系政策、制度、流程、工作在區(qū)域的落地； ? 完善和運(yùn)營(yíng)區(qū)域溝通體系，運(yùn)營(yíng)溝通渠道,保證公司的溝通渠道暢通；

? 完善和運(yùn)營(yíng)區(qū)域員工關(guān)懷體系，通過有效的措施和機(jī)制滿足員工需求，提升員工滿意度；

? 企業(yè)文化相關(guān)工作的運(yùn)營(yíng)，通過有效方式宣貫公司企業(yè)文化

? HRBP 1.未知互聯(lián)網(wǎng)公司

? 負(fù)責(zé)公司人力資源管理體系、制度在所轄業(yè)務(wù)線中的貫徹、執(zhí)行和監(jiān)督； ? 協(xié)助業(yè)務(wù)線管理層制定相應(yīng)的人力資源規(guī)劃并組織制訂相應(yīng)人員配置計(jì)劃；

? 為業(yè)務(wù)線管理者對(duì)員工的聘用、晉升、異動(dòng)等提供人力資源專業(yè)意見和建議； 同時(shí)基于業(yè)務(wù)發(fā)展所需求，對(duì)人力資源工作開展與實(shí)施提出有針對(duì)性的建議；

? 了解員工思想動(dòng)態(tài)，協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)單元內(nèi)部員工間、員工與管理層間的關(guān)系，解決員工的合理要求，妥善處理員工投訴；

? 負(fù)責(zé)企業(yè)文化在業(yè)務(wù)線員工中的宣傳、解釋和傳播。

2.阿里巴巴

? 作為對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)部門的合作伙伴，配合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，開展相應(yīng)的人力資源工作。? 深入了解和掌握所對(duì)應(yīng)部門業(yè)務(wù)進(jìn)展和人員現(xiàn)狀，進(jìn)行組織診斷； ? 與業(yè)務(wù)部門搭檔，促進(jìn)人力資源戰(zhàn)略在業(yè)務(wù)部門的有效規(guī)劃和實(shí)施；

? 為組織的發(fā)展提供HR支持，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效、員工關(guān)系等人力資源專業(yè)模塊工作；

? 傳承公司文化和價(jià)值觀，推動(dòng)公司文化建設(shè)，保證組織持續(xù)健康成長(zhǎng)；

3.未知互聯(lián)網(wǎng)公司

? 負(fù)責(zé)部門HR政策、制度、體系與重點(diǎn)項(xiàng)目在所屬業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)部的落地與推動(dòng)執(zhí)行； ? 深入了解所負(fù)責(zé)領(lǐng)域業(yè)務(wù)與人員發(fā)展?fàn)顩r，評(píng)估并明確組織與人才發(fā)展對(duì)HR的需求； ? 根據(jù)業(yè)務(wù)需求提供HR解決方案，并整合內(nèi)部資源推動(dòng)執(zhí)行；

? 提升管理干部的人力資源管理能力，關(guān)注關(guān)鍵人才融入與培養(yǎng)，確保持續(xù)的溝通與反饋； ? 協(xié)助管理層進(jìn)行人才管理、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、組織氛圍建設(shè)等，確保公司文化在所屬業(yè)務(wù)領(lǐng)域的落地。

4.未知互聯(lián)網(wǎng)公司

? 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，參與制定公司人力資源策略，制定階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施，為工作成果負(fù)責(zé)；

? 通過主動(dòng)和業(yè)務(wù)管理層、員工的互動(dòng),深入了解業(yè)務(wù)部門進(jìn)展和人力資源現(xiàn)狀； ? 理解業(yè)務(wù)，結(jié)合目標(biāo)分析團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)及用人需求，開拓和優(yōu)化招聘渠道,解決公司人才需求問題；

? 關(guān)注核心人才的培養(yǎng)，分析并提出員工培養(yǎng)/培訓(xùn)計(jì)劃并推動(dòng)實(shí)施； ? 團(tuán)隊(duì)員工關(guān)懷、新人引導(dǎo)，推動(dòng)新員工融入計(jì)劃實(shí)施，降低人員流失率； ? 推動(dòng)職級(jí)及績(jī)效等評(píng)估管理體系的搭建及落地實(shí)施；

? 協(xié)助人力資源內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理，及時(shí)處理公司管理中的重大人力資源問題。

（P.S.據(jù)我所知，我們的HRBP很多常規(guī)工作時(shí)間都是用在員工面談上）

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析報(bào)告

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析報(bào)告

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)天然的規(guī)模效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，往往導(dǎo)致“贏家通吃”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局；同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)輕資產(chǎn)的特點(diǎn)，股權(quán)融資成為其發(fā)展過程中的主要融資渠道。基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利模式、治理結(jié)構(gòu)等方面的一些特殊性，以及境外風(fēng)險(xiǎn)資本的退出要求，目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)各子行業(yè)的龍頭企業(yè)基本選擇了境外上市，這為我國(guó)信息安全問題埋下了隱患，也不利于我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和資本市場(chǎng)建設(shè)?？紤]到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍存在盈利滯后性突出、股權(quán)架構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)特殊等現(xiàn)象，較難滿足國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)現(xiàn)行的發(fā)行上市條件，相關(guān)部門應(yīng)通過一系列的政策調(diào)整和制度安排，支持中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在境內(nèi)上市。一互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基本情況

（一）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)起源于蘇聯(lián)和美國(guó)冷戰(zhàn)時(shí)期，多應(yīng)用于國(guó)家安全領(lǐng)域，1989年互聯(lián)網(wǎng)開始商業(yè)化應(yīng)用后得到了飛速的發(fā)展，隨著計(jì)算機(jī)硬件、網(wǎng)絡(luò)寬帶的不斷改善，互聯(lián)網(wǎng)逐漸開始普及，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)外都誕生了第一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的熱潮也席卷而來。

從2000年開始，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)膨脹過快、多數(shù)企業(yè)沒有盈利模式、以及計(jì)算機(jī)行業(yè)景氣度下滑等原因，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)了泡沫瞬間破滅的現(xiàn)象，納斯達(dá)克互聯(lián)網(wǎng)上市公司股價(jià)紛紛暴跌，許多企業(yè)倒閉，2000-2002年是全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蕭條期。

但是，短暫的蕭條擋不住互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)，隨著電信基礎(chǔ)設(shè)施的改善、互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的普及、技術(shù)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐步探索出不同的盈利模式，新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。

目前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)作為增速最快的行業(yè)之一，正加速向傳統(tǒng)行業(yè)滲透，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行改造和提升，已經(jīng)成為我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要推手。

（二）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商（如三大電信運(yùn)營(yíng)商）、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商（如中興、華為）、終端硬件制造商（如聯(lián)想、小米）、內(nèi)容提供商（Content Provider，簡(jiǎn)稱CP）、終端用戶（包括企業(yè)用戶和個(gè)人用戶）等。

本報(bào)告所指的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要是指互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容（產(chǎn)品或服務(wù)）提供商。隨著科技和社會(huì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)越來越豐富，目前按照業(yè)務(wù)來劃分，主要包括門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)、即時(shí)通訊、搜索引擎、電信增值、在線游戲、視頻媒體、在線旅行、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育、網(wǎng)絡(luò)招聘、社交網(wǎng)絡(luò)、操作系統(tǒng)及軟件開發(fā)、集成電路設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)服務(wù)、云存儲(chǔ)服務(wù)等等。

（三）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)模式

由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)具備明顯的規(guī)模效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)以及范圍經(jīng)濟(jì)，在競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定后往往存在“贏家通吃”的現(xiàn)象，因此通過免費(fèi)的內(nèi)容或服務(wù)積累流量并培養(yǎng)用戶粘性，當(dāng)流量達(dá)到一定的規(guī)?；蚴袌?chǎng)份額后再將虛擬流量貨幣化為實(shí)際收入，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)較為普遍應(yīng)用的商業(yè)模式。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利模式可以分為前端收費(fèi)、后端收費(fèi)和服務(wù)傭金三大類型。其中前端收費(fèi)即直接向用戶收費(fèi)，包括會(huì)員費(fèi)、出售虛擬物品、按在線時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)等，這種收費(fèi)能力主要基于內(nèi)容需求的剛性程度、內(nèi)容的不可替代性等，多存在于在線游戲、在線秀場(chǎng)、在線文學(xué)等業(yè)態(tài)中；后端收費(fèi)主要是廣告模式，這種收費(fèi)能力基于強(qiáng)大的流量導(dǎo)入能力以及具備廣告合適的展示方式，目前主要應(yīng)用在門戶網(wǎng)站、搜索引擎、在線視頻、社交網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域；而服務(wù)傭金是幫助客戶達(dá)到某種目的，然后收取傭金或者按照一定的比例從客戶的收入中分成，主要存在于電子商務(wù)、在線旅游代理、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、游戲等領(lǐng)域。

（四）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的財(cái)務(wù)特點(diǎn)

流量是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得收入的根本，互聯(lián)網(wǎng)特殊的商業(yè)模式使得其財(cái)務(wù)特點(diǎn)較傳統(tǒng)行業(yè)有較大區(qū)別。

1.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“流量經(jīng)濟(jì)”模式

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有典型的“先有用戶流才有現(xiàn)金流”的特征。與傳統(tǒng)企業(yè)相比，就共性而言，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有突出的“流量經(jīng)濟(jì)”特點(diǎn)，并在其發(fā)展的各個(gè)階段顯示出與傳統(tǒng)企業(yè)顯著不同的財(cái)務(wù)特征。

具體來說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往在發(fā)展初期通過營(yíng)銷和免費(fèi)使用吸引流量，當(dāng)累積了一定的用戶流量，獲取了足夠的市場(chǎng)份額和用戶粘性后，再通過探索合適的盈利模式將流量貨幣化，從而獲得收入和現(xiàn)金流入，并通過拓展流量變現(xiàn)模式和鞏固平臺(tái)吸引力等方式保持其市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)較傳統(tǒng)企業(yè)特殊的財(cái)務(wù)特征

1）關(guān)于核心資產(chǎn)的確認(rèn)與計(jì)量：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心是人才，屬于典型的輕資產(chǎn)模式；用戶流量是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入的基礎(chǔ)，其載體往往是客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)以及客戶使用頻率，但是流量無法在財(cái)務(wù)報(bào)表上體現(xiàn)。

2）關(guān)于企業(yè)地位與收入利潤(rùn)水平：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在其具有顯著影響力時(shí)，可能尚未獲取流量變現(xiàn)模式，其收入可以為零，利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，例如推廣階段的微信。

3）關(guān)于定價(jià)模式、盈利模式以及價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)取決于流量的變現(xiàn)模式，其盈利模式與傳統(tǒng)企業(yè)有顯著區(qū)別。

4）關(guān)于采購(gòu)模式與成本波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一旦形成穩(wěn)定的商業(yè)模式和市場(chǎng)地位，可以低成本擴(kuò)張，其主要成本費(fèi)用為寬帶租賃費(fèi)用、服務(wù)器折舊費(fèi)用、人員成本及營(yíng)銷費(fèi)用等。

5）關(guān)于投資者看待企業(yè)的方式與方法：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展初期尚未盈利、甚至尚未獲得收入和現(xiàn)金流的階段，市場(chǎng)（包括一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)）往往根據(jù)企業(yè)的用戶流量和預(yù)估的變現(xiàn)能力來為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)估值。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式較為穩(wěn)定，也具備一定的盈利能力后，市場(chǎng)逐漸采用市銷率、PEG、市盈率等方法對(duì)其估值。

3.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的財(cái)務(wù)特點(diǎn)

1）資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)：資產(chǎn)負(fù)債率低，流動(dòng)比率、速動(dòng)比率高；輕資產(chǎn)模式，固定資產(chǎn)占比低，基本無存貨；流動(dòng)負(fù)債為主，長(zhǎng)期借款較少。

2）收入成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)：?jiǎn)喂P交易額小，但客戶群體廣發(fā)，一般不存在客戶集中；因產(chǎn)品形成的特殊性，呈現(xiàn)顯著的低成本特點(diǎn)；費(fèi)用占比較高，主要為研發(fā)費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用和員工薪酬。

3）盈利能力：毛利率普遍較高，但凈利率具有不確定性，取決于公司控制費(fèi)用的能力。

（五）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)監(jiān)管體系

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)監(jiān)管政策是影響互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的關(guān)鍵因素之一。由于中國(guó)特殊的國(guó)情，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、股權(quán)構(gòu)成、以及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容中涉及政治敏感、色情、暴力、賭博、青少年沉迷等有較為嚴(yán)格的管制。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各類業(yè)務(wù)采取多部門聯(lián)合監(jiān)管模式。國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容管理，協(xié)調(diào)電信主管部門（工信部）、公安部、國(guó)務(wù)院新聞辦公室、國(guó)家新聞出版廣電總局、文化部等相關(guān)部門在各自職責(zé)范圍內(nèi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息內(nèi)容實(shí)施監(jiān)管；工信部負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)管理，公安部負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)安全監(jiān)督管理。

（六）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

伴隨互聯(lián)網(wǎng)普及率的進(jìn)一步提升以及科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響還將繼續(xù)深化，未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展存在以下趨勢(shì)。一是隨著移動(dòng)終端的普及和電信基礎(chǔ)設(shè)施的改善，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)將繼續(xù)保持更快的增長(zhǎng)，傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)通過O2O將進(jìn)一步融合；二是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將繼續(xù)滲透到更多的傳統(tǒng)行業(yè)，包括金融、醫(yī)療、教育等；三是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，促使工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)逐步具備產(chǎn)業(yè)化的可能性；四是新業(yè)態(tài)繼續(xù)不斷產(chǎn)生，而且由于互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)的擴(kuò)大，行業(yè)中的新業(yè)態(tài)和新企業(yè)培育用戶的時(shí)間更短、發(fā)展更快，但同時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更大；五是行業(yè)內(nèi)并購(gòu)將持續(xù)發(fā)生，馬太效應(yīng)更加明顯。二互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市情況

（一）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長(zhǎng)路徑與融資需求

由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)輕資產(chǎn)的特點(diǎn)，股權(quán)融資成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主要融資途徑；而且基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展初期往往不產(chǎn)生收入與現(xiàn)金流的特點(diǎn)，創(chuàng)始人通常需要引入風(fēng)險(xiǎn)資本來獲取初創(chuàng)期發(fā)展所需資金；而當(dāng)收入達(dá)到一定規(guī)模、具備相對(duì)清晰的盈利模式后，公開上市幾乎成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必然選擇，一方面可以募集資金、提升企業(yè)知名度，另一方面也是風(fēng)險(xiǎn)資本退出和實(shí)現(xiàn)員工激勵(lì)的重要方式。

（二）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市情況

目前，各細(xì)分領(lǐng)域規(guī)?？壳暗幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)基本已經(jīng)上市。市值排名前十位的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，6家為美國(guó)企業(yè)，4家為中國(guó)企業(yè)，除阿里巴巴在紐交所上市、騰訊在香港上市外，其余8家企業(yè)均在納斯達(dá)克上市。

從市值排名前30位的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展情況看，平均成立6年即實(shí)現(xiàn)上市，特別是在2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前不乏成立1-2年即上市的情況；近一半企業(yè)為在尚未盈利的情況下上市，包括亞馬遜、雅虎、京東、推特等。

從市值排名靠前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市時(shí)的數(shù)據(jù)看（上市公司按上市年份排序，阿里巴巴和京東上市時(shí)收入規(guī)模過大，從圖表中剔除），由于2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前市場(chǎng)投資熱情高漲，企業(yè)成立時(shí)間較短即上市，因此上市時(shí)收入規(guī)模整體偏小，而在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后上市的企業(yè)，基本在成立5年之后才上市，收入規(guī)模相應(yīng)較之前一批企業(yè)有明顯提升。

與收入規(guī)模對(duì)應(yīng)，2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，企業(yè)上市時(shí)基本尚未實(shí)現(xiàn)盈利，而在2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，大部分企業(yè)在上市時(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

由于所從事的具體業(yè)務(wù)種類、盈利模式和所處生命周期不同，這些企業(yè)的盈利情況差異較大，例如同樣收入級(jí)別的亞馬遜、谷歌和Ebay，亞馬遜處于盈虧平衡、Ebay虧損，而谷歌則具備較強(qiáng)的盈利能力。但盡管存在盈利模式和盈利能力上的區(qū)別，這些企業(yè)均為投資者帶來了巨大的投資回報(bào)。

以亞馬遜為例，公司1997年上市以來收入復(fù)合增速達(dá)到了65%，但是其盈利能力并不穩(wěn)定，在2003年首度實(shí)現(xiàn)盈利后，公司近年來在打造應(yīng)有盡有的在線零售商店的基礎(chǔ)上，不斷圍繞電子商務(wù)向新興領(lǐng)域邁進(jìn)。目前，亞馬遜已不再是一家傳統(tǒng)意義上的電子商務(wù)公司，而是一個(gè)以數(shù)據(jù)為中心的跨國(guó)在線商業(yè)集團(tuán)，涉及零售、媒體、物流、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等領(lǐng)域。但由于公司的資本開支較大，其盈利在2010年達(dá)到峰值后逐步下滑，2012年再次虧損。

盡管亞馬遜在盈利指標(biāo)上的表現(xiàn)欠佳，但是其收入高速增長(zhǎng)、強(qiáng)勁的現(xiàn)金流以及廣闊的成長(zhǎng)空間使得資本市場(chǎng)對(duì)公司發(fā)展的預(yù)期保持樂觀，而公司從上市以來也為投資者帶來了驚人的投資回報(bào)，公司上市至今股價(jià)增長(zhǎng)157倍。

整體上，無論是在IPO還是在上市之后，短期盈利都不是投資者評(píng)估互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價(jià)值的唯一指標(biāo)，收入的成長(zhǎng)性、盈利模式的可持續(xù)性、綜合財(cái)務(wù)狀況（綜合收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流、資本開支情況等）等指標(biāo)相結(jié)合才能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值作出相對(duì)合理的判斷。

（三）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：技術(shù)革新或被替代風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)依賴風(fēng)險(xiǎn)、用戶流失及人才流失風(fēng)險(xiǎn)、因商業(yè)模式或戰(zhàn)略選擇失誤導(dǎo)致投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)等。

例如成立于2008年11月的美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站GroupOn，因?yàn)榭焖侔l(fā)展的業(yè)務(wù)和不斷膨脹的營(yíng)收而得到市場(chǎng)追捧，2011年11月4日，成立僅三年的GroupOn在納斯達(dá)克上市，募集資金7億美元，市值達(dá)125億美元，曾經(jīng)被媒體稱為發(fā)展最快的公司；但因?yàn)槭冀K無法盈利，其商業(yè)模式的可持續(xù)性屢遭質(zhì)疑，市值最低跌至17億美元，目前尚未找到合適的商業(yè)模式。

又如成立于1996年的互聯(lián)網(wǎng)零售商麥考林，作為成功登陸納斯達(dá)克的中國(guó)B2C電商第一股，一度以“線上+實(shí)體+郵購(gòu)”的“三位一體”模式聞名，2010年10月26日成功在納斯達(dá)克掛牌交易，發(fā)行價(jià)為11美元，首日開盤價(jià)即大漲57%；但隨著中國(guó)電商的爆發(fā)式發(fā)展，這種模式喪失了核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司上市后凈利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流持續(xù)為負(fù)，引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)公司上市前后財(cái)務(wù)造假的疑慮，股價(jià)一路下跌，目前市值僅0.46億美元，處于退市邊緣。

作為第一批中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站企業(yè)中華網(wǎng)，于1999年在納斯達(dá)克上市，也是第一只中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)股票。中華網(wǎng)最早的定位是門戶網(wǎng)站，但是隨著網(wǎng)易、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站的崛起，公司的廣告業(yè)務(wù)和流量業(yè)務(wù)發(fā)展受阻，雖然公司不斷嘗試新業(yè)務(wù)，如進(jìn)軍手機(jī)、游戲、軟件等細(xì)分行業(yè)，但是都沒有獲得成功，在沒有更好的主業(yè)支撐的背景下，公司又迎來了一場(chǎng)失敗的官司，最終走上申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的道路。

（四）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特殊的治理結(jié)構(gòu)和股權(quán)架構(gòu)

由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和成長(zhǎng)路徑較傳統(tǒng)企業(yè)有所區(qū)別，因此也常存在一些特殊的治理結(jié)構(gòu)。

1.雙層股權(quán)架構(gòu)

創(chuàng)業(yè)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在多輪融資后通常希望創(chuàng)始人能夠把握對(duì)企業(yè)的實(shí)際控制權(quán)，也希望防止上市后企業(yè)被大型公司收購(gòu)。因此，設(shè)置雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)（Dual-class share structure）是在美國(guó)上市互聯(lián)網(wǎng)公司的普遍做法。典型的雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)一般有以下要點(diǎn)：（1）發(fā)行 A類普通股和B類普通股，A類、B類普通股僅在投票權(quán)和可轉(zhuǎn)換方面有所不同，其他權(quán)利則是完全相同的。（2）每一股A類普通股享有每股一票投票權(quán)；每一股B類普通股享有每股10票。（3）B類普通股可隨時(shí)兌換成一股A類普通股。

目前，在紐交所或納斯達(dá)克均支持?jǐn)M上市企業(yè)采取雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)，如谷歌、臉書、LinkedIn等企業(yè)都采用了雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)。

2.合伙人制度

作為同股不同權(quán)的另一種實(shí)現(xiàn)形式，合伙人制度同樣是為了通過制度安排使公司創(chuàng)始人保持對(duì)公司的控制權(quán)，只不過合伙人制度是通過賦予合伙人董事提名權(quán)的特別條款來控制董事會(huì)的適當(dāng)席位，保證其擁有較大的戰(zhàn)略決策權(quán)。

比較典型的是阿里巴巴提出的“合伙人制度”，阿里巴巴集團(tuán)認(rèn)為如果不能設(shè)置該項(xiàng)制度，創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)不能對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行穩(wěn)定的控制，則對(duì)阿里巴巴集團(tuán)的長(zhǎng)期發(fā)展埋下了重大隱患，甚至?xí)＜爸袊?guó)電子商務(wù)行業(yè)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息安全。

3.員工持股

由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)秉承“開放、平等、協(xié)作、分享”的理念，員工是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心資產(chǎn)，同時(shí)員工在早期創(chuàng)業(yè)階段面臨較高的創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍采用“全員持股”模式。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，一般員工持股人數(shù)都可能超過200人。

4.股權(quán)激勵(lì)

大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均擁有占比較高的技術(shù)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，需要采取股權(quán)激勵(lì)手段確保高級(jí)管理層和核心技術(shù)人員的穩(wěn)定性。

例如谷歌在2004年上市時(shí)，2292名員工中共有705名為研發(fā)人員，446名為管理人員，其余1141名為市場(chǎng)銷售人員，全員持股，且實(shí)行的大量的期權(quán)激勵(lì)。再如，去哪兒網(wǎng)從創(chuàng)業(yè)至上市階段，累計(jì)的期權(quán)池規(guī)模約占到其上市時(shí)股本的12%。

5.協(xié)議控制

由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)外資準(zhǔn)入限制、A股上市門檻較高、境外上市監(jiān)管審批等原因，目前絕大多數(shù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采用協(xié)議控制（即VIE模式）模式在境外上市。目前紅籌企業(yè)的VIE架構(gòu)處于“灰色地帶”，美國(guó)SEC對(duì)于中概股的VIE架構(gòu)持謹(jǐn)慎態(tài)度，而采用該架構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)若要在國(guó)內(nèi)上市，目前也需要先解除該架構(gòu)。

整體上，上述互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中常見的治理結(jié)構(gòu)或股權(quán)架構(gòu)與我國(guó)現(xiàn)行的法律框架還存在沖突，這也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇境外上市的重要原因之一。

（五）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)境外上市的負(fù)面影響

1.優(yōu)質(zhì)上市資源流失，資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失衡

在過去的十多年時(shí)間里，我國(guó)本土資本市場(chǎng)尚未孕育出一家具有世界性聲譽(yù)、廣泛的商業(yè)影響力、領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新能力和商業(yè)模式的科技創(chuàng)新企業(yè)，嚴(yán)重削弱了本土資本市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的支持力度，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上市公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，在一定程度上使本土資本市場(chǎng)面臨空心化和邊緣化的危險(xiǎn)。而內(nèi)地投資者也無法享受到優(yōu)質(zhì)企業(yè)帶來的投資回報(bào)。

2.威脅國(guó)家信息安全和社會(huì)穩(wěn)定

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)深刻影響著世界經(jīng)濟(jì)、政治、文化和社會(huì)的發(fā)展、促進(jìn)了社會(huì)生產(chǎn)生活和信息傳播的變革，甚至已經(jīng)開始影響一國(guó)的政治生活和國(guó)家制度的變遷?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)涉及門戶網(wǎng)站、搜索引擎、即時(shí)通訊、增值服務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域的企業(yè)，對(duì)我國(guó)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家之間在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)（甚至可能涉及軍事領(lǐng)域）至關(guān)重要。有的企業(yè)掌握數(shù)億用戶和用戶行為的信息，這些都涉及到國(guó)家信息安全。大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赴海外上市，受制于對(duì)方的監(jiān)管和法規(guī)要求，可能對(duì)我國(guó)信息安全產(chǎn)生不利影響。

三相關(guān)結(jié)論與建議

（一）發(fā)行上市是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在成長(zhǎng)期的重要融資方式

由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)輕資產(chǎn)的特點(diǎn)，股權(quán)融資是其發(fā)展過程中的主要融資渠道。而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨越了初創(chuàng)期、具備一定的收入規(guī)模和較為清晰的盈利模式后，公開上市幾乎是其必然選擇，上市一方面可以為企業(yè)提供后續(xù)發(fā)展的資金并提升知名度，另一方面也是早期風(fēng)險(xiǎn)資本尋求退出和實(shí)現(xiàn)對(duì)員工激勵(lì)的主要方式。

而由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)天然的規(guī)模效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，子行業(yè)中往往出現(xiàn)“贏家通吃”的格局，因此優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過上市融資往往可以獲取更加穩(wěn)定的市場(chǎng)地位和更強(qiáng)的盈利能力，也為投資者帶來豐厚的回報(bào)。

（二）應(yīng)支持中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)境內(nèi)上市

基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利模式、治理結(jié)構(gòu)等方面的一些特殊性，以及境外風(fēng)險(xiǎn)資本的退出要求，目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)各子行業(yè)的龍頭企業(yè)基本選擇了境外上市。

但是，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)涉及大量信息，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)境外上市上市可能對(duì)我國(guó)信息安全產(chǎn)生不利影響，并且也不利于我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和資本市場(chǎng)建設(shè)。

因此，相關(guān)部門應(yīng)通過一系列的政策調(diào)整和制度安排支持中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在境內(nèi)上市。

（三）根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的在成長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)的上市標(biāo)準(zhǔn)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常選擇在成長(zhǎng)期發(fā)行上市，這個(gè)階段的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常已經(jīng)具備了一定的收入規(guī)模，根據(jù)具體業(yè)務(wù)模式和發(fā)展階段的不同，未必能產(chǎn)生較為穩(wěn)定的盈利。

但是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律看，短期不盈利不代表企業(yè)不具備投資價(jià)值，盈利不應(yīng)成為其上市的主要指標(biāo)或唯一指標(biāo)，而應(yīng)該借鑒境外成熟市場(chǎng)的通行做法，引入市值作為核心指標(biāo)，并且根據(jù)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)際情況，設(shè)置相應(yīng)的綜合指標(biāo)體系。

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析：

搜索引擎類：谷歌，百度

行業(yè)性網(wǎng)站：錦程物流網(wǎng)、易艙網(wǎng)、中國(guó)海運(yùn)網(wǎng)、環(huán)球運(yùn)費(fèi)網(wǎng)、中國(guó)航運(yùn)網(wǎng)、運(yùn)費(fèi)100、Ｂ2Ｂ平臺(tái)：阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造、慧聰網(wǎng)、ＳＮＳ社區(qū)類：（論壇）福步論壇、貨代論壇、新浪微薄，貨代通訊錄、貨代企業(yè)ＱＱ、行業(yè)協(xié)會(huì)。

行業(yè)黃頁：船物周刊

人力招聘：中國(guó)人才熱線、一攬人才等等

第四篇：對(duì)標(biāo)分析

通防工程部材料費(fèi)用比對(duì)分析

為迎接經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)議的召開，切實(shí)提高經(jīng)營(yíng)管理水平，降低生產(chǎn)成本，根據(jù)礦有關(guān)文件要求，我單位對(duì)一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行了深入分析，通過材料投入、工資分配、人工效率等方面的對(duì)標(biāo)，查找區(qū)隊(duì)存在的經(jīng)營(yíng)問題，制定合理有效的治理措施，圍繞“降本增效、開源節(jié)流”這一主題，做到控制生產(chǎn)成本，降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)運(yùn)行質(zhì)量。

一、材料費(fèi)用對(duì)標(biāo)分析

通防工程部負(fù)責(zé)全礦一通三防治理工作，主要工作內(nèi)容包括井下防塵系統(tǒng)建立完善及日常維護(hù)、煤層自燃預(yù)防治理、維護(hù)通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行、通防設(shè)施構(gòu)筑拆除、煤礦瓦斯綜合治理和礦井降溫防治熱害等等。由于項(xiàng)目部工作情況特殊，施工內(nèi)容繁復(fù)，需要的材料較多，同時(shí)還負(fù)責(zé)全礦的管路、風(fēng)筒等大型材料的計(jì)劃采購(gòu)，因此材料成本構(gòu)成復(fù)雜，結(jié)合13年一季度及去年同期材料費(fèi)用通入情況，進(jìn)行對(duì)比分析。1、13年一季度材料費(fèi)用投入情況（1）礦用大型材料費(fèi)用

礦用大型材料費(fèi)用投入對(duì)象主要包括：管路（6寸及以下）、風(fēng)筒 13年一季度管路（6寸及6寸以下）投入費(fèi)用總計(jì)為242352.73元，風(fēng)筒投入費(fèi)用總計(jì)為59911.97元，合計(jì)一季度大型材料投入302264.7元。

（2）防滅火材料費(fèi)用

井下防滅火材料主要用于有自然發(fā)火傾向性工作面的防火處理，材料主要包括：高水膠結(jié)充填材料、MA礦用膠凝劑、水玻璃、樹脂發(fā)泡劑泡沫、高分子堵水劑、礦用空穴充填防滅火材料等。

13年一季度防火材料投入費(fèi)用總計(jì)為523923.97元。（3）項(xiàng)目部日常材料費(fèi)用

通防工程部日常消耗材料主要包括：管路配件、機(jī)電設(shè)備維修配件、辦公用品、土產(chǎn)材料、勞動(dòng)保護(hù)用品、儀器儀表、通防設(shè)施材料等等。

13年一季度日常材料投入費(fèi)用總計(jì)為496994.77元。2、12年一季度材料費(fèi)用投入情況（1）礦用大型材料費(fèi)用

礦用大型材料費(fèi)用投入對(duì)象主要包括：管路（6寸及以下）、風(fēng)筒 12年一季度管路（6寸及6寸以下）投入費(fèi)用總計(jì)為280421.72元，風(fēng)筒投入費(fèi)用總計(jì)為7393.17元，合計(jì)一季度大型材料投入287814.89元。

（2）防滅火材料費(fèi)用

井下防滅火材料主要用于有自然發(fā)火傾向性工作面的防火處理，材料主要包括：高水膠結(jié)充填材料、MA礦用膠凝劑、水玻璃、樹脂發(fā)泡劑泡沫、高分子堵水劑、礦用空穴充填防滅火材料等。

12年一季度防火材料投入費(fèi)用總計(jì)為739233.88元。（3）項(xiàng)目部日常材料費(fèi)用

通防工程部日常消耗材料主要包括：管路配件、機(jī)電設(shè)備維修配件、辦公用品、土產(chǎn)材料、勞動(dòng)保護(hù)用品、儀器儀表、通防設(shè)施材料等等。

12年一季度日常材料投入費(fèi)用總計(jì)為735850.77元。

3、對(duì)標(biāo)分析

通防工程部主要負(fù)責(zé)全礦一通三防工作，主要工作內(nèi)容包括通風(fēng)設(shè)施建筑、通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整巡查、防滅火預(yù)防處理、防塵系統(tǒng)建設(shè)維護(hù)、瓦斯日常檢查等等，由于工作范圍廣，工作內(nèi)容繁復(fù)，所需要的材料投入費(fèi)用也比較高。以下根據(jù)材料類型分別對(duì)12年及13年一季度材料費(fèi)用進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析：

（1）礦用大型材料方面：

礦用大型材料主要指風(fēng)筒、管路，風(fēng)筒主要投入在礦井掘進(jìn)工作面，為掘進(jìn)迎頭供風(fēng)，管路主要用于建設(shè)防塵消防管路系統(tǒng)，為井下生產(chǎn)服務(wù)。

12年一季度礦用大型材料共投入287814.89元，其中管路280421.72元，風(fēng)筒7393.17元。

13年一季度礦用大型材料共投入302264.7元，其中管路242352.73元，風(fēng)筒59911.97元。

對(duì)比可知，13年一季度對(duì)比12年同期大型材料投入多出14449.81元，其中管路少投入38068.99元，風(fēng)筒多投入52518.8元。

費(fèi)用***000費(fèi)用***00012年一季度大型材料投入13年一季度大型材料投入 12年一季度與13年一季度大型材料費(fèi)用投入對(duì)照表

主要原因是，13年一季度，礦井生產(chǎn)接續(xù)緊張，三采區(qū)探巷、六水平開拓以及2410、1613等工作面方面工作同時(shí)進(jìn)行，導(dǎo)致掘進(jìn)工作面增多，風(fēng)筒消耗投入隨之增多，同時(shí)為完善六水平防塵系統(tǒng)、構(gòu)建六水平制冷降溫系統(tǒng)、更換采區(qū)老化管路等工程相繼提出，管路投入大大提高，造成了13年一季度比照12年同期大型材料投入增加。

（2）防滅火費(fèi)用方面：

防滅火費(fèi)用主要指井下防滅火材料投入。12年一季度防滅火材料共投入739233.88元。13年一季度防滅火材料共投入523923.97元。

對(duì)比可知，13年一季度對(duì)比12年同期防滅火材料少投入215309.91元。

費(fèi)用*********000012年一季度防火材料投入13年一季度防火材料投入費(fèi)用

12年一季度與13年一季度防滅火材料費(fèi)用投入對(duì)照表

主要原因是，12年一季度適逢1411工作面初采，在初采期間，為確保工作面防火安全，投入了大量的防滅火材料，而在13年一季度1411工作面正常推進(jìn)期間，防火壓力減輕，防火費(fèi)用投入相對(duì)減少。

（3）項(xiàng)目部日常材料費(fèi)用方面：

日常材料費(fèi)用主要指項(xiàng)目部日常消耗材料的投入，主要包括管路配件、機(jī)電設(shè)備維修配件、辦公用品、土產(chǎn)材料、勞動(dòng)保護(hù)用品、儀器儀表、通防設(shè)施材料等等。

12年一季度日常材料共投入735850.77元。13年一季度日常材料共投入496994.77元。

對(duì)比可知，13年一季度對(duì)比12年同期日常材料少投入238856元。

費(fèi)用*********000012年一季度日常材料投入13年一季度日常材料投入費(fèi)用

12年一季度與13年一季度日常材料費(fèi)用投入對(duì)照表

主要原因是，12年一季度時(shí)，監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)歸屬通防工程部管理，監(jiān)測(cè)監(jiān)控材料費(fèi)用占用通防工程部近三分之二比例，所以費(fèi)用相對(duì)較多。

二、降本增效措施

為降低成本投入，提高人工效率，減少不必要開支，根據(jù)12年一季度與13年一季度材料費(fèi)用對(duì)標(biāo)分析結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn)，制定以下措施

1、立足生產(chǎn)實(shí)際，合理計(jì)劃

礦井生產(chǎn)接續(xù)是材料計(jì)劃的風(fēng)向標(biāo)，項(xiàng)目部材料必須按照礦井實(shí)際需要進(jìn)行計(jì)劃，每年的計(jì)劃要根據(jù)上一實(shí)際投入情況以及剩余材料合理規(guī)劃，同時(shí)必須按照礦有關(guān)文件對(duì)費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格管控，嚴(yán)禁超支，每月要根據(jù)最新的生產(chǎn)接續(xù)及時(shí)制定下一個(gè)月的材料計(jì)劃并提交經(jīng)營(yíng)部審批，所計(jì)劃的材料必須符合礦生產(chǎn)實(shí)際，優(yōu)先計(jì)劃急用材料，對(duì)于日常消耗材料要對(duì)庫(kù)存情況了如指掌，不得出現(xiàn)積壓。

2、加強(qiáng)材料管理

加強(qiáng)材料日常管理，對(duì)于領(lǐng)用的材料必須設(shè)立領(lǐng)用記錄，領(lǐng)用人要注明使用地點(diǎn)和用途并簽字確認(rèn)，材料記錄要由專人管理，并定期向項(xiàng)目部提交副本，使項(xiàng)目部及時(shí)了解材料庫(kù)存領(lǐng)用情況。另外制定材料管理辦法，嚴(yán)格管控，項(xiàng)目部管理人員下井必須對(duì)材料使用情況進(jìn)行檢查，對(duì)出現(xiàn)丟失浪費(fèi)的嚴(yán)格考核，同時(shí)加強(qiáng)職工思想教育，樹立勤儉節(jié)約意識(shí)，提高材料回收復(fù)用率，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目部材料管理水平。

3、修舊利廢、回收復(fù)用

切實(shí)提高經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，加大修舊利廢、回收復(fù)用力度，對(duì)井下使用的各類材料要積極尋找替代產(chǎn)品，若可以使用舊料加工替代的一律自行加工，減少材料投入。對(duì)回收的舊管路、風(fēng)筒等大型材料要及時(shí)修復(fù)，能重新投入使用的要循環(huán)使用，避免浪費(fèi)。

4、提高施工質(zhì)量、較少材料損耗

在施工過程中，必須提高施工質(zhì)量，按施工要求合理計(jì)劃材料，嚴(yán)禁出現(xiàn)丟失浪費(fèi)，同時(shí)加強(qiáng)已投入材料的維護(hù)管理，定期巡查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理，防止小隱患造成大事故，造成不必要的材料浪費(fèi)。

第五篇：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”行業(yè)分析報(bào)告

+農(nóng)業(yè)”行業(yè)分析報(bào)告1

——成都農(nóng)商通研究中心

“互聯(lián)網(wǎng)

前言................................................................4

一、什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？.............................................5

二、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”基本概況.........................................5

（一）什么是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”？...................................5

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”現(xiàn)狀分析...................................5

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”SWOT分析...................................7

1、S（優(yōu)勢(shì)）.................................................7

2、W（劣勢(shì)）.................................................7

3、O（機(jī)會(huì)）.................................................8

4、T（威脅）................................................10

三、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”可以解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的哪些問題？..................10

（一）市場(chǎng)決策問題.............................................11

（二）產(chǎn)品流通問題.............................................12

（三）品牌培育問題.............................................12

（四）高效生產(chǎn)問題.............................................13

（五）精準(zhǔn)管理問題.............................................13

（六）質(zhì)量安全問題.............................................13

四、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”可以帶來哪些商機(jī)？..............................14

（一）跨界農(nóng)業(yè).................................................14

1、產(chǎn)品跨界.................................................14

2、營(yíng)銷跨界.................................................15

（二）定制農(nóng)業(yè).................................................15

1、認(rèn)籌定制.................................................16

2、個(gè)性定制.................................................16

（三）平臺(tái)農(nóng)業(yè).................................................17

（四）精準(zhǔn)與智能農(nóng)業(yè)...........................................18

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與產(chǎn)量的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)...............................18

2、精準(zhǔn)營(yíng)銷.................................................19

3、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化管理.......................................19 2

（五）安全農(nóng)業(yè).................................................20

1、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯...........................................20

2、農(nóng)產(chǎn)品“第三方”檢測(cè).....................................21

（六）眾籌農(nóng)業(yè).................................................21

（七）數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè).................................................22

五、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下的生產(chǎn)關(guān)系變革............................23

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下的政府管理者........................24

1、實(shí)時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品供需平衡狀態(tài)...............................24

2、有效監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與供應(yīng)過程.............................25

3、提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)...............................27

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下的農(nóng)民..............................28

1、有效管理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高產(chǎn)出率、勞動(dòng)效率和資源利用率.......28

2、了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求...........................29

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下的消費(fèi)者............................31

1、關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與供應(yīng)過程及其質(zhì)量安全.....................31

2、享受觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)農(nóng)業(yè).........................33

（四）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式..........34

1、政府主導(dǎo)型...............................................34

2、企業(yè)參與型...............................................36

3、涉農(nóng)企業(yè)主導(dǎo)型...........................................37

（五）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)..................37

六、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的五大發(fā)展趨勢(shì)..................................39

（一）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化...........................................39

（二）革新物流模式.............................................40

（三）農(nóng)業(yè)眾籌將成為農(nóng)產(chǎn)品電商新業(yè)態(tài)...........................40

（四）落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè).......................................41

（五）大數(shù)據(jù)加持，農(nóng)業(yè)信息更加透明化...........................41 編者言.............................................................42

前 言

目前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅猛發(fā)展，成為這個(gè)時(shí)代的絕對(duì)風(fēng)口，各行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)加速融合，“雙創(chuàng)”活動(dòng)方興未艾，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)活力不斷增強(qiáng)。而農(nóng)業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的老大，要想打破傳統(tǒng)的藩籬，煥發(fā)新的生命力，就需要轉(zhuǎn)型，就需要?jiǎng)?chuàng)新，需要培育新動(dòng)力，需要將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合，為農(nóng)業(yè)從生產(chǎn)到加工、再到銷售“保駕護(hù)航”。在發(fā)展過程中目前已經(jīng)出現(xiàn)了農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)業(yè)眾籌、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)等一系列先進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式，國(guó)內(nèi)外也出現(xiàn)了像“一畝田”、“土流網(wǎng)”、“Fquare”、“Agfunder”等互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)平臺(tái)。農(nóng)業(yè)作為價(jià)值洼地，互聯(lián)網(wǎng)作為新的手段，通過兩者的相互融合，未來將會(huì)吸引更多的資本注入，將會(huì)誕生更多的先進(jìn)商業(yè)模式，因此“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的出現(xiàn)是順應(yīng)時(shí)代步伐，促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、解決農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)的重要方法。

一、什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？

“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)際上是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形態(tài)、新業(yè)態(tài)，是知識(shí)社會(huì)創(chuàng)新2.0推動(dòng)下的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)演進(jìn)。是將以云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)造新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式，著力提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”基本概況

（一）什么是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”？

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是指將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展科技化、數(shù)字化、智能化、信息化的農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”現(xiàn)狀分析

從政策上看，自從國(guó)家層面將“互聯(lián)網(wǎng)+”提出來以后，關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的落地實(shí)施政策便紛至沓來。促進(jìn)我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力。

（1）2015年，國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，這是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，優(yōu)化生產(chǎn)要素，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重大舉措，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”邁上新的臺(tái) 階。

（2）2016年中央一號(hào)文件指出，“大力推進(jìn)‘互聯(lián)網(wǎng)+’現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等現(xiàn)代信息技術(shù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈改造升級(jí)?！薄盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”代表著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新趨勢(shì)，也為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式提供了新路徑、新方法。

（3）2017年中央一號(hào)文件將推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展列為一個(gè)單獨(dú)條目，旨在促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對(duì)接融合，推動(dòng)線上線下互動(dòng)發(fā)展。加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)體系。支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)和鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)。全力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動(dòng)。

從市場(chǎng)上看，互聯(lián)網(wǎng)圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈，可以找到多個(gè)介入點(diǎn)，第一個(gè)環(huán)節(jié)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源，第二個(gè)環(huán)節(jié)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程，第三個(gè)環(huán)節(jié)是農(nóng)產(chǎn)品流通。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)及食品規(guī)模為9.3萬億元，農(nóng)業(yè)資源是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的起點(diǎn)和必須投入品，僅化肥、種子、飼料三類的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了2.2萬億元，而2014年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為26萬億元，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈所占的份額將近一半，但如此巨大的市場(chǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道流通的份額卻不足4%?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”應(yīng)該是大有可為的，通過互聯(lián)網(wǎng)來促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的線上交易，解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中始終存在的流通成本大，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高等問題。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”SWOT分析

1、S（優(yōu)勢(shì)）

(1)營(yíng)銷模式多樣化：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”有利于打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播滲透廣、傳播快的特性，通過新媒體、網(wǎng)絡(luò)社交等方式使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式多樣化，營(yíng)銷成本降低，但影響力增加。

(2)企業(yè)管理信息化：通過物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，提高農(nóng)業(yè)資源整合效率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，降低單位成本，提高單位產(chǎn)量，同時(shí)通過信息化管理，實(shí)現(xiàn)工廠化的流程式運(yùn)作，進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)效率，更有助于先進(jìn)模式的推廣復(fù)制，解決農(nóng)業(yè)信息不對(duì)稱、農(nóng)產(chǎn)品流通時(shí)間長(zhǎng)、成本高、供銷對(duì)接難的問題。

(3)流通渠道全覆蓋：我國(guó)地域廣袤，農(nóng)產(chǎn)品分布范圍廣，通過互聯(lián)網(wǎng)可以有效的打破地域局限，使農(nóng)產(chǎn)品流通更為快捷與方便。同時(shí)，目前存在很多互聯(lián)網(wǎng)大佬和線下合作，將強(qiáng)大的線上和線下體系實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。例如借助蘇寧線下的優(yōu)勢(shì)，阿里巴巴未來將在二三級(jí)市場(chǎng)、甚至是四五級(jí)市場(chǎng)的渠道下沉做到位，實(shí)現(xiàn)在物流和渠道的最后一公里，將給農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓寬帶來更多的機(jī)會(huì)，從而解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題。

2、W（劣勢(shì)）(1)人才、技術(shù)缺乏，硬件設(shè)施配備不完善：由于我國(guó)農(nóng)業(yè)從事者偏老齡化，普遍缺乏電子商務(wù)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理技能，懂得網(wǎng)絡(luò)的年輕人不愿意回農(nóng)村置業(yè)、創(chuàng)業(yè)，這也成為了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一道瓶頸，同時(shí)缺乏農(nóng)產(chǎn)品存放庫(kù)房等硬件設(shè)施設(shè)備，使得農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較為遲緩。

(2)信息化成本高：我國(guó)農(nóng)民收入不高，加上受知識(shí)和觀念的限制，在沒有感受到信息化帶來的真正實(shí)惠時(shí)，是不會(huì)主動(dòng)支付信息費(fèi)用的。在這種情況下，若要求他們按照城市里面同樣的標(biāo)準(zhǔn)償付信息費(fèi)用（如寬帶費(fèi)），則會(huì)因成本較高而使獲得的效果具有很強(qiáng)的不確定性，使得信息化在農(nóng)村的推進(jìn)舉步維艱。

(3)風(fēng)險(xiǎn)大、追溯難，“誠(chéng)信門檻”難跨越：目前農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系尚未健全，風(fēng)險(xiǎn)容易放大，“一粒老鼠屎”更容易壞了“一鍋粥”，特別是“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色農(nóng)產(chǎn)品”、“無公害農(nóng)產(chǎn)品”等，出現(xiàn)了“有機(jī)”并不“有機(jī)”，“綠色”并不“綠色”，“無公害”變成“公害”的情況；又由于其在網(wǎng)絡(luò)銷售，一旦出現(xiàn)問題，惡名傳播快，使消費(fèi)者失去信心。目前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的專業(yè)化和組織化程度低，交易規(guī)則、安全追溯、索賠機(jī)制、糾紛解決與仲裁等秩序與管理建設(shè)不足，難以確保網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和消費(fèi)者利益，“誠(chéng)信門檻”有待跨越。

3、O（機(jī)會(huì)）

(1)國(guó)家高度重視，相關(guān)政策助力：近年來，黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì) 于我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展高度重視，進(jìn)入新世紀(jì)以來已經(jīng)14次出臺(tái)關(guān)于“三農(nóng)”的中央一號(hào)文件，其中更是多次提及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的建設(shè)，包括農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)建設(shè)等，與“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”相關(guān)的政策也是頻頻出臺(tái)，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

(2)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)潛力巨大：據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)農(nóng)業(yè)電商融資金額為837700萬元，較2014年增加了691450萬元，環(huán)比增長(zhǎng)率為472.8%；2014年中國(guó)農(nóng)業(yè)電商市場(chǎng)融資金額為146250萬元，較2013年增加了125450萬元，環(huán)比增長(zhǎng)率為603.1%。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)價(jià)值空間的巨大，加快了資本方布局農(nóng)業(yè)電商市場(chǎng)的步伐。而從交易額上看，2015年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額達(dá)到1500多億元，農(nóng)資電商交易額在3000億元左右，全國(guó)各類涉農(nóng)電商超過3萬家，較之前均有大幅度提高。另一方面，截止2015年底，中國(guó)城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模為4.93億人，較2014年底增加了2257萬人，增幅為4.8%；中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模為1.95億人，較2015年底增加了1694萬人，增幅為9.5%；中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)幅度是城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)幅度的近2倍，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的滲透率逐漸擴(kuò)大，為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。多重?cái)?shù)據(jù)均顯示，目前我國(guó)農(nóng)業(yè)電商飛速發(fā)展，未來將有更多的資本布局農(nóng)業(yè)電商，更多的涉農(nóng)企業(yè)，農(nóng)業(yè)從事者加入農(nóng)業(yè)電商，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也將逐漸養(yǎng)成，未來我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展空間巨大。

4、T（威脅）

(1)相關(guān)行業(yè)規(guī)定未出臺(tái)，發(fā)展魚龍混雜：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展蒸蒸日上，但在發(fā)展過程中沒有一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)去約束、去管理，出現(xiàn)了魚龍混雜的局面。

(2)觀念問題：不難發(fā)現(xiàn)，凡是經(jīng)濟(jì)貧困的地方，那里的農(nóng)民思想觀念都相對(duì)落后，主要表現(xiàn)為：一是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)、自給自足的思想揚(yáng)中；二是“多子多福”思想和“等、靠、要”的習(xí)慣盛行；三是故土難離的思想根深蒂固。廣大農(nóng)村仍有近1/3的勞動(dòng)力是富余的，他們寧愿留在家里受窮，也不愿意背井離鄉(xiāng)。相反，凡是思想觀念新、頭腦靈活的農(nóng)民，增收致富的路子就越走越寬?？梢?，落后的思想觀念是困住農(nóng)民手腳的“繩索”，是制約農(nóng)民增收致富的主要因素，不改變農(nóng)民的思想觀念，樹立與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的觀念，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)就難以真正的深入農(nóng)民心。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”可以解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的哪些問題？ “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是一個(gè)很大的概念，它包括農(nóng)產(chǎn)品原材料、加工品、農(nóng)業(yè)休閑觀光、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程等多個(gè)領(lǐng)域。農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)，面臨信息不對(duì)稱、不及時(shí)、無生產(chǎn)方向、生產(chǎn)效率不高、流通環(huán)節(jié)過多、生產(chǎn)組織分散、質(zhì)量安全事故頻發(fā)等問題?；ヂ?lián)網(wǎng)通過與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)、供、銷的全面融合，可以提升農(nóng)業(yè)的資源配置、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)開拓和綜合效益，真正解決傳統(tǒng)農(nóng) 業(yè)中的現(xiàn)實(shí)難題和痛點(diǎn)。

（一）市場(chǎng)決策問題

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)決策的主要內(nèi)容包括三個(gè)方面：一是根據(jù)市場(chǎng)需求決策經(jīng)營(yíng)品種和規(guī)模，實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)；二是根據(jù)產(chǎn)出規(guī)模決定要素投入，提升資源配置效率；三是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)確定產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的決策水平不高，主要是由于信息不對(duì)稱以及缺少數(shù)據(jù)分析，而通過互聯(lián)網(wǎng)，通過大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，通過對(duì)市場(chǎng)信息的收集與分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并以此為依據(jù)來配置農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的基本要素。

比較熟悉的就是“豬周期”問題。

如此以來，就使得養(yǎng)殖戶們陷入了“豬周期”的惡性循環(huán)，從而 使相關(guān)養(yǎng)殖戶和企業(yè)遭受損失，而利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以對(duì)豬價(jià)格、存欄出欄量進(jìn)行監(jiān)控，從而得到一個(gè)對(duì)于市場(chǎng)走向的分析預(yù)警，降低甚至避免對(duì)養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖企業(yè)的影響。

（二）產(chǎn)品流通問題

農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱一直是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)“痛點(diǎn)”，造成了農(nóng)產(chǎn)品流通難、物流成本高、價(jià)格區(qū)域化明顯等問題，而利用互聯(lián)網(wǎng)扁平化、透明化的特點(diǎn)，可以使農(nóng)產(chǎn)品的信息共享起來、使物流運(yùn)輸方便起來，最終使農(nóng)產(chǎn)品流通順暢起來。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式不外乎是“生產(chǎn)者（個(gè)人/企業(yè)）——經(jīng)紀(jì)人——產(chǎn)地批發(fā)商——銷地批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者”中間環(huán)節(jié)多且復(fù)雜，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品流通過程中的透明化，而通過互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）可以省去大多中間商，使消費(fèi)者直接面對(duì)生產(chǎn)者，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)地直接到餐桌。

（三）品牌培育問題

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品知名品牌少，品牌影響力差，種養(yǎng)殖散戶品牌意識(shí)薄弱，這是我國(guó)很多農(nóng)產(chǎn)品難以形成市場(chǎng)規(guī)模的重要原因。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無法形成富有特色的產(chǎn)品，這也是品牌建設(shè)過程中的一個(gè)難點(diǎn)。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)新時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境，要不就是內(nèi)容有限，要不就是區(qū)域有限，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快、傳播范圍廣、熱點(diǎn)多且廣的特點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，引沸農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)“爆點(diǎn)”，使消費(fèi)者更加了解農(nóng)產(chǎn)品，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴度。比如“褚橙”、“盱眙龍蝦”、“三只松鼠”等都是利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來打開知名度，提高宣傳效應(yīng)，打造良好口碑。

（四）高效生產(chǎn)問題

我國(guó)農(nóng)村務(wù)農(nóng)人員大多都是上了年紀(jì)的老人，青壯年不愿意留在農(nóng)村：一是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低下，比不上外出務(wù)工，二是因?yàn)檗r(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施缺乏，環(huán)境臟亂差，只能以“面朝黃土背朝天”的方式來耕作，當(dāng)然無法吸引青壯年回農(nóng)村置業(yè)。而利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加上基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的支持是能夠吸引廣大青壯年回鄉(xiāng)置業(yè)的，成為新農(nóng)村人，提升參與人員的綜合素質(zhì)，并同時(shí)提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率。

（五）精準(zhǔn)管理問題

我國(guó)農(nóng)業(yè)將由現(xiàn)在的小規(guī)模散戶生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)型向集中規(guī)?；a(chǎn)發(fā)展，而且隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活品質(zhì)的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求也越來越高，精細(xì)化、精準(zhǔn)化的種、養(yǎng)殖與管理將會(huì)顯得尤為重要。借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與大數(shù)據(jù)分析和智能化管理技術(shù)，能夠打破農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者素質(zhì)不高和資源分散的難題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的精準(zhǔn)化種、養(yǎng)殖與管理，打造優(yōu)質(zhì)、高效、安全的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

（六）質(zhì)量安全問題

當(dāng)前食品安全問題頻發(fā)，“地溝油”、“毒大米”、“瘦肉精”、“速生雞”、“注水肉”等問題層出不窮，歸根結(jié)底還是由于制度不全、監(jiān)管不嚴(yán)、產(chǎn)品追溯不力等因素造成，借助二維碼技術(shù)和先進(jìn)的射頻技術(shù)，能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品貼上身份證，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程透明化，從生產(chǎn)源頭到走向市場(chǎng)全過程可控，提高消費(fèi)者的信賴程度，使農(nóng)產(chǎn)品安全問題得到解決。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”可以帶來哪些商機(jī)？

（一）跨界農(nóng)業(yè)

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)存在著從業(yè)門檻低、從業(yè)人口多兩大特點(diǎn)，也正是這兩大因素導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)想要產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益是不現(xiàn)實(shí)的。所以要積極探索產(chǎn)業(yè)結(jié)合，實(shí)施跨界農(nóng)業(yè)，來提高農(nóng)業(yè)附加值。比如農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合誕生觀光農(nóng)業(yè)；農(nóng)業(yè)與金融結(jié)合誕生農(nóng)村金融；農(nóng)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合誕生文化農(nóng)業(yè)等等，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)搭建平臺(tái)、對(duì)接工序、簡(jiǎn)化交易，可以深入發(fā)展這些跨界農(nóng)業(yè)商業(yè)模式，從而提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的附加值。

1、產(chǎn)品跨界

產(chǎn)品跨界就是指企業(yè)進(jìn)入與自身主業(yè)差異性較大甚至完全無關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)軍全新的產(chǎn)品和市場(chǎng)，如水果與工業(yè)聯(lián)合加工果汁，在草莓成熟季節(jié)到草莓園采摘農(nóng)旅結(jié)合等。

案例1：從生鮮銷售到為同行提供冷鏈物流服務(wù) 在美國(guó)西雅圖，有一家從事生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售的公司，最初以產(chǎn)品銷售為主要利潤(rùn)來源，但隨著時(shí)間的推移，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，于是該公司就開發(fā)了快速配送服務(wù)業(yè)務(wù)，增加配置冷鏈物流配送車，幫助當(dāng)?shù)厣r公司提供第三方低價(jià)配送服務(wù)。利用以前的客戶資源，開發(fā)消費(fèi)者與送貨員之間的APP系統(tǒng)，很快搶占了當(dāng)?shù)厣r配送的物流服務(wù)市場(chǎng)。敢于跨界、敢于轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，該公司最終取得成功。

2、營(yíng)銷跨界

營(yíng)銷跨界就是指企業(yè)借用其他領(lǐng)域的銷售技術(shù)或銷售手段，來促進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。營(yíng)銷跨界還有一個(gè)方法就是轉(zhuǎn)換利潤(rùn)中心。這是指企業(yè)改變?cè)瓉淼挠Ｊ?，?duì)傳統(tǒng)收費(fèi)的產(chǎn)品領(lǐng)域采取免費(fèi)的模式，通過免費(fèi)業(yè)務(wù)的做強(qiáng)做大，擴(kuò)展用戶群體，從而在關(guān)聯(lián)領(lǐng)域內(nèi)收取費(fèi)用。比如：360殺毒就是這一類型的模式。

案例：“三只松鼠”的動(dòng)漫跨界營(yíng)銷

三只松鼠可以說是一個(gè)銷售奇跡，2013年，該公司僅成立一年時(shí)，營(yíng)業(yè)額就達(dá)到3億元，其中，“雙十一”當(dāng)天就銷售3562萬元。三只松鼠在營(yíng)銷上運(yùn)用了動(dòng)漫思維，將動(dòng)漫領(lǐng)域的特點(diǎn)運(yùn)用到產(chǎn)品包裝、廣告上，吸引消費(fèi)者的注意與認(rèn)同，迅速形成品牌。

（二）定制農(nóng)業(yè)

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期與產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，利潤(rùn)多歸于中間商，生產(chǎn)者與 消費(fèi)者實(shí)際是各挨五十大板，而通過定制農(nóng)業(yè)，可以改變目前生產(chǎn)者對(duì)于市場(chǎng)容量一無所知的狀態(tài)，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，搭建消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的平臺(tái)，使消費(fèi)者的需求直接傳達(dá)給生產(chǎn)者，生產(chǎn)者將生產(chǎn)過程和質(zhì)量再通報(bào)給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與消費(fèi)的信息對(duì)等，解決傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的流通問題。

1、認(rèn)籌定制

農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)籌，是在生產(chǎn)之初，先讓消費(fèi)者提出意向產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，并交納一定的認(rèn)籌金，產(chǎn)品生產(chǎn)后歸認(rèn)籌人所有。

案例：草莓的“認(rèn)種”

濟(jì)南市某村盛產(chǎn)草莓，當(dāng)?shù)鼐用駥⒋笈锊葺匕磪^(qū)域在網(wǎng)上出租，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)草莓地進(jìn)行區(qū)域性的“認(rèn)種”。一旦某區(qū)域被選中，顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)、微信平臺(tái)直接下訂單，同時(shí)還可以“任性的”提出個(gè)性化要求，如口味、包裝等。

2、個(gè)性定制

個(gè)性定制就是相關(guān)企業(yè)、種植戶在滿足基本生產(chǎn)的情況下，針對(duì)每一位顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、風(fēng)格的個(gè)性需求，專門設(shè)計(jì)從而滿足顧客要求。

案例：個(gè)性定制果汁 “卡哇伊”飲品公司打造私人定制果汁飲料，為婚慶、家庭聚會(huì)、生日派對(duì)等不同場(chǎng)合提供特色果汁飲品。針對(duì)辦公室人群，推出藍(lán)莓系列果汁，因?yàn)榛ㄇ嗨睾扛?；針?duì)作息不規(guī)律、飲食不平衡的人群，推出楊梅系列果汁，養(yǎng)護(hù)腸胃等，公司還開發(fā)自己的APP用于顧客直接網(wǎng)上下達(dá)定制要求，滿足顧客的個(gè)性。

（三）平臺(tái)農(nóng)業(yè)

平臺(tái)農(nóng)業(yè)實(shí)際上就是資源整合的農(nóng)業(yè)，通過平臺(tái)將土地、勞動(dòng)力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源等進(jìn)行整合，農(nóng)業(yè)從業(yè)者再根據(jù)自身資源供給與需求情況來實(shí)現(xiàn)供需對(duì)接或資源共享。

還有一種平臺(tái)農(nóng)業(yè)就是電商平臺(tái)，但目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)死亡數(shù)量達(dá)到99%，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。

案例1：農(nóng)產(chǎn)品的地圖檢索平臺(tái)

Local Harvest是美國(guó)一家在線農(nóng)產(chǎn)品搜索平臺(tái)，是一家連接中小型農(nóng)場(chǎng)、物流公司和消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。它將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品買賣信息匯集起來，為消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品選擇，平臺(tái)在地圖上以顏色標(biāo)注商店的類型，綠色是農(nóng)場(chǎng)，紅色是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或商場(chǎng)，紫色為雜貨店。同時(shí)平臺(tái)還設(shè)置了地圖檢索功能，消費(fèi)者輸入地區(qū)區(qū)號(hào)，就可以搜索到當(dāng)?shù)氐母骷肄r(nóng)場(chǎng)及農(nóng)產(chǎn)品商店，使物流更為便捷，同時(shí)降低物流費(fèi)用，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的透明度與送達(dá)便捷度。案例2：土地流轉(zhuǎn)信息平臺(tái)

土流網(wǎng)是網(wǎng)上發(fā)布土地流轉(zhuǎn)信息的平臺(tái)，網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象是：

一、農(nóng)民，他們大多數(shù)想出租土地，數(shù)量比較零散；

二、種植戶或者土地投資者，有一定實(shí)力進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)的求租土地者；

三、土地流轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，他們會(huì)發(fā)布一些土地流轉(zhuǎn)信息；

四、國(guó)家頒布土地流轉(zhuǎn)政策，改革土地政策以來，涌入的對(duì)土地流轉(zhuǎn)感興趣的人。通過平臺(tái)流轉(zhuǎn)資源，達(dá)到資源整合的目的。

（四）精準(zhǔn)與智能農(nóng)業(yè)

利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)與智能化技術(shù)來實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的智能化種養(yǎng)殖、管理等方面，解決目前我國(guó)農(nóng)業(yè)存在的管理粗放、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的問題。同時(shí)通過建設(shè)智能化設(shè)施設(shè)備、智能化管理系統(tǒng)、智能化農(nóng)業(yè)工廠等來讓農(nóng)民擺脫上千年“面朝黃土背朝天”的勞作方式。實(shí)現(xiàn)智能化、精準(zhǔn)化、精細(xì)化生產(chǎn)管理。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與產(chǎn)量的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)

通過數(shù)據(jù)的收集、處理、分析，再根據(jù)以往的數(shù)據(jù)結(jié)合當(dāng)季數(shù)據(jù)進(jìn)行整合分析，準(zhǔn)確的推測(cè)出未來產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、需求量、價(jià)格等信息，走出“谷賤傷農(nóng)”等現(xiàn)象的怪圈，從根本上解決農(nóng)業(yè)信息不對(duì)稱的問題。

案例：寧夏一家經(jīng)營(yíng)羊肉的農(nóng)牧公司，通過對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦难蛉庀?費(fèi)行為調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)孛恐苁秤醚蛉忸l率在1次以上的人群占73.9%，超過4次以上的人群占40.5%；消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，關(guān)注點(diǎn)排序依次為：新鮮程度、質(zhì)量、羊肉部位、價(jià)格、品牌、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，公司運(yùn)用大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)技術(shù)，將羊肉劃分為品牌肉和貿(mào)易肉，品牌肉通過企業(yè)直銷、加盟店等來供給高端渠道，貿(mào)易羊肉則銷售給傳統(tǒng)消費(fèi)者，通過對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)調(diào)查使該公司銷售業(yè)績(jī)有了明顯的提升。

2、精準(zhǔn)營(yíng)銷

精準(zhǔn)營(yíng)銷是指通過對(duì)消費(fèi)者喜好偏向的調(diào)查，再通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)律分析，圈定產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體，通過對(duì)這些群體進(jìn)行個(gè)性化對(duì)比，開展特色化的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。

案例：養(yǎng)顏食品客戶圈定

“檸檬樹”是美國(guó)的一家從事美容養(yǎng)顏產(chǎn)品銷售的公司，為圈定和擴(kuò)展消費(fèi)群，公司與Facebook、Twitter、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商場(chǎng)等社交平臺(tái)合作再通過對(duì)社交平臺(tái)內(nèi)女性的基本信息和潛在需求進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)規(guī)律后，向這些潛在客戶發(fā)送Facebook留言，留下公司銷售網(wǎng)址，此舉使公司短時(shí)間內(nèi)大大增加了產(chǎn)品銷售數(shù)量。

3、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化管理

利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與現(xiàn)代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的高度自動(dòng)化生產(chǎn)，讓農(nóng)民足不出戶管理農(nóng)場(chǎng)。

案例：農(nóng)田智能灌溉

在新疆有一嚴(yán)重缺水地區(qū)的葡萄示范園，就投資了一套精準(zhǔn)自動(dòng)化灌溉系統(tǒng)，125畝葡萄園被劃分成125個(gè)基本單元，田間125個(gè)太陽能探頭可360°旋轉(zhuǎn)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)土壤水分，當(dāng)某一單元缺水時(shí)，探頭就通過無線網(wǎng)絡(luò)向種植人員發(fā)送警報(bào)信息，種植人員隨即打開這一單元的水閥控制開關(guān)澆水。該系統(tǒng)還有自動(dòng)控制系統(tǒng)，也就是種植人員不在時(shí)，也可以通過系統(tǒng)反饋實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)灌溉，大大的節(jié)約了灌溉水資源，減少了人力成本。

（五）安全農(nóng)業(yè)

要想打造安全農(nóng)業(yè)必須實(shí)施四大手段：一是環(huán)境生態(tài)化，選擇生態(tài)環(huán)境好的區(qū)域；二是過程有機(jī)化，利用有機(jī)生產(chǎn)的方式，不施用化肥、農(nóng)藥等化學(xué)農(nóng)用品；三是流通直達(dá)化，取消中間商環(huán)節(jié)，直接配送至消費(fèi)者；四是結(jié)果可追溯化，通過二維碼等技術(shù)來對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程進(jìn)行全程監(jiān)控。

1、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯

“質(zhì)量追溯”就是指在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，在每一道工序做完之后，安排技術(shù)人員運(yùn)用專業(yè)的儀器對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，并將檢驗(yàn)結(jié)果和存在的問題進(jìn)行登記，包括檢驗(yàn)者姓名、檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)等都需要進(jìn)行登記，然后將這些記錄與產(chǎn)品一起進(jìn)入市場(chǎng)，從而讓產(chǎn)品的生產(chǎn)過程可 跟蹤?？傮w上，“質(zhì)量追溯”包含三個(gè)環(huán)節(jié)：信息采集、信息標(biāo)識(shí)與傳遞、信息讀取。

案例：湖北省國(guó)營(yíng)周嘰農(nóng)場(chǎng)作為全國(guó)農(nóng)墾首家西瓜質(zhì)量可追溯系統(tǒng)創(chuàng)建單位，按照“生產(chǎn)可記錄、信息可查詢、流向可追蹤、質(zhì)量可追溯”的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯要求，實(shí)現(xiàn)了從選種、育苗、移栽、收貨、銷售全過程可追溯監(jiān)管體系，通過二維碼技術(shù)，將這些信息全部記錄，用戶只需要掃描二維碼便可以得知該西瓜的詳細(xì)信息。

2、農(nóng)產(chǎn)品“第三方”檢測(cè)

“第三方”檢測(cè)機(jī)構(gòu)以公正、權(quán)威的非當(dāng)事人的身份，根據(jù)相關(guān)法律、標(biāo)準(zhǔn)或合同進(jìn)行商品檢驗(yàn)活動(dòng)。第三方檢測(cè)不僅可以幫政府?dāng)[脫“信任危機(jī)”，還可以為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供支持，過去由于抽檢成本較高，經(jīng)常為了抽檢一小塊樣本而奔波數(shù)千里，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，取證、抽檢等過程的網(wǎng)絡(luò)化，降低了檢測(cè)成本，促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（六）眾籌農(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)眾籌是指“眾籌”商業(yè)模式與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的結(jié)合。主要有三種商業(yè)模式：一是產(chǎn)品消費(fèi)模式，通常的做法是融資人以農(nóng)場(chǎng)作為發(fā)起項(xiàng)目，在“眾籌”網(wǎng)站上邀請(qǐng)用戶按需求預(yù)定農(nóng)產(chǎn)品，并預(yù)付資金。待籌資結(jié)束，農(nóng)場(chǎng)按訂單生產(chǎn)，再將農(nóng)產(chǎn)品配送給用戶?！按蠹曳N”、“嘗鮮眾籌”就是這一類型。二是平臺(tái)中介模式，也就是由第 三方公司搭建一個(gè)融資人與投資人對(duì)接項(xiàng)目的平臺(tái)。為創(chuàng)業(yè)者提供資金獲取渠道。三是股權(quán)參與模式，也就是以很低的資金門檻參與項(xiàng)目股權(quán)投資?！稗r(nóng)業(yè)眾籌”最常見的股權(quán)對(duì)象是土地，如美國(guó)的Fquare和我國(guó)的耕地寶都是這一類型。

案例1：Agfunder是全球第一家農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)，既為投資者尋找高質(zhì)量的項(xiàng)目提供便利，也為融資人尋找投資提供機(jī)會(huì)。通過這個(gè)平臺(tái)，農(nóng)民、農(nóng)業(yè)科技公司和食品加工公司都可以從投資者那兒籌集資金，而Agfunder的收益，是從眾籌資金中收取20%的利息，或在融資人返還給投資者的利潤(rùn)中分成。

案例2：耕地寶是將百姓手中的“散錢”聚合起來進(jìn)行再投資，投資者不僅可獲得私人農(nóng)場(chǎng)一年四季的無公害蔬菜，還可獲得去當(dāng)?shù)芈糜蔚拿赓M(fèi)門票和住宿等。發(fā)揮了電商對(duì)于生產(chǎn)要素的聚合效應(yīng)，可以擴(kuò)大農(nóng)業(yè)投資，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，把小錢聚集成大錢來投入農(nóng)業(yè)，將對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生影響。

（七）數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)將成為最重要的資源，對(duì)數(shù)據(jù)的收集、挖掘、連接、分析和運(yùn)用，可以為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供有效的指導(dǎo)。數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)就是要通過大數(shù)據(jù)分析，來了解原料生產(chǎn)、產(chǎn)品加工、市場(chǎng)交易、消費(fèi)反饋等信息，從而指導(dǎo)農(nóng)業(yè)從事者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

一般來講，大數(shù)據(jù)中的“數(shù)據(jù)”具有海量性、實(shí)時(shí)性、多樣性和動(dòng)態(tài)變化性四個(gè)基本特點(diǎn)，而這四個(gè)基本特點(diǎn)也就造就了可以利用大數(shù)據(jù)來進(jìn)行一系列的分析挖掘工作。

案例：“愛種網(wǎng)”是由國(guó)內(nèi)最大的11家種子公司和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金(國(guó)家級(jí)種業(yè)基金)共同投資設(shè)立的農(nóng)資領(lǐng)域電子商務(wù)平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域唯一一家由眾多骨干企業(yè)共同發(fā)起的最有公信力的中立第三方信息、電商、信用和大數(shù)據(jù)平臺(tái)。平臺(tái)主要的功能在于提供種子行業(yè)的交易、信息等大數(shù)據(jù)服務(wù)，但不參與具體交易。平臺(tái)與各大公司充分合作，幫助其提升效率并逐步轉(zhuǎn)型，通過吸引更多涉農(nóng)企業(yè)的關(guān)注，形成巨大的流量入口和大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

五、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下的生產(chǎn)關(guān)系變革

新中國(guó)建立以來，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)制、農(nóng)業(yè)集體經(jīng)營(yíng)制、農(nóng)戶家庭分散經(jīng)營(yíng)與集體統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制。在中國(guó)現(xiàn)存的家庭承包經(jīng)營(yíng)制下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式仍然存在諸多弊端，而“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種新的生產(chǎn)力形態(tài)，改變了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中勞動(dòng)者與生產(chǎn)資料的結(jié)合方式，有助于解決農(nóng)業(yè)企業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式中資本監(jiān)督勞動(dòng)的問題,也有助于提高農(nóng)業(yè)家庭經(jīng)營(yíng)模式中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),還可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新和社會(huì)分工廣化來彌補(bǔ)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程難以實(shí)現(xiàn)流程專業(yè)化和縱向分工的缺陷。

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下的政府管理者

隨著科技的發(fā)展，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種養(yǎng)殖到上市，再到流通的過程，都出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的身影，農(nóng)民逐漸從“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)耕作模式中解放出來，在這些先進(jìn)方法的推行過程中，政府扮演了重要的角色，政府引進(jìn)新技術(shù)并提供專業(yè)技術(shù)人員為農(nóng)戶做技術(shù)上的指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)科技生產(chǎn)；同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的流通過程也離不開政府提供的支持。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，政府的職能也從之前的管理者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型政府，那么在此情況下政府如何利用好新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)切實(shí)為農(nóng)民提供更好的服務(wù)呢？

1、實(shí)時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品供需平衡狀態(tài)

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)到57.35%，較上年增加1.25個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力和農(nóng)村人口城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)移速度加快，“三農(nóng)”供養(yǎng)比（農(nóng)村人口供養(yǎng)比、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力供養(yǎng)比和城鄉(xiāng)居民食品消費(fèi)比）加速上升，對(duì)“三農(nóng)”產(chǎn)品的需求壓力大幅增加，“三農(nóng)”產(chǎn)品價(jià)格面臨持續(xù)上漲壓力。

比如我國(guó)糧食產(chǎn)業(yè)正處于“三高”格局即高產(chǎn)量、高庫(kù)存、高進(jìn)口，糧食總產(chǎn)量大但結(jié)構(gòu)極不平衡。2016年我國(guó)糧食總產(chǎn)量12324.8 億斤，比2015年減少104.0億斤，減少0.8%。這是13年來中國(guó)糧食產(chǎn)量首次下降，是國(guó)家面對(duì)當(dāng)前糧食格局做的主動(dòng)調(diào)整，即改變過去以追求產(chǎn)量為主的發(fā)展模式轉(zhuǎn)換成以提高質(zhì)量，以更高效益為目標(biāo)的發(fā)展方式。2017年中央一號(hào)文件更是提出了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。但總體來說，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品目前仍處于供給緊平衡狀態(tài)。

（1）建立開放式的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)買賣雙方的交易前“見面”，收集市場(chǎng)需求信息，改善信息的對(duì)接程度。

（2）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售模式，傳統(tǒng)物流模式中農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌一般要過手5~8次，每過手一次，損耗一次，加價(jià)一次，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下農(nóng)民點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地直接向消費(fèi)者銷售，只需一次包裝一次運(yùn)輸就能完成。

（3）與網(wǎng)商、物流渠道合作，很多農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)由于地理環(huán)境因素被困于“一城一地”，互聯(lián)網(wǎng)的加入開拓出高端銷售路線，將隱藏在“犄角旮旯”的農(nóng)產(chǎn)品拉出來，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的最大價(jià)值。

2、有效監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與供應(yīng)過程

政府對(duì)農(nóng)民的生產(chǎn)提供技術(shù)性的支持，同時(shí)運(yùn)用科技手段實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)管，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題加以解決，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

（1）建立“縱向分層監(jiān)管到底、橫向分塊監(jiān)管到邊、縱橫監(jiān)管無縫對(duì)接”的縣鎮(zhèn)村三級(jí)網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管機(jī)制。逐一明確責(zé)任區(qū)域、監(jiān)管對(duì)象、監(jiān)管任務(wù)，常態(tài)化開展監(jiān)管工作。同時(shí)建成以縣檢測(cè)中心為龍頭、鎮(zhèn)檢測(cè)站為骨干、基層檢測(cè)點(diǎn)為補(bǔ)充的三級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)體系。

（2）建立種養(yǎng)殖質(zhì)量安全追溯基地，安裝質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)，達(dá)到“生產(chǎn)有記錄、信息可查詢、流向可追蹤、責(zé)任可追溯”的目標(biāo)。貼上農(nóng)產(chǎn)品“身份證”，內(nèi)容包括二維碼、產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)信息、監(jiān)管單位、查詢網(wǎng)站網(wǎng)址、查詢電話和信息查詢。消費(fèi)者根據(jù)網(wǎng)址和電話可以馬上查到產(chǎn)品的農(nóng)藥使用、施肥情況等農(nóng)產(chǎn)品重要的源頭信息。

（3）加大“三品一標(biāo)”認(rèn)證力度，即無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品、國(guó)家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作組織等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體加大“三品一標(biāo)”申報(bào)認(rèn)證力度。

（4）強(qiáng)化農(nóng)業(yè)投入品牌管理，扎實(shí)抓好農(nóng)資質(zhì)量日常檢測(cè)，定期開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源打假行動(dòng)，積極組織放心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)。同時(shí)大力推進(jìn)綠化造林、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)。（5）建立農(nóng)村“信息直通車”，發(fā)布農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)民生活等各個(gè)方面的消息，幫助農(nóng)民改進(jìn)種養(yǎng)殖方式。同時(shí)搭建專門為農(nóng)民群眾提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)開拓等方面的信息和技術(shù)支援類農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，開通統(tǒng)一的三農(nóng)服務(wù)熱線。

（6）在農(nóng)田放置合適數(shù)量的監(jiān)控機(jī)器，再加一個(gè)連接網(wǎng)絡(luò)的上位機(jī)，將所有信息收集起來，傳輸?shù)诫娔X或手機(jī)上，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖環(huán)境、土壤、水源、以及重金屬情況，一旦發(fā)現(xiàn)不妥，立即發(fā)送警報(bào)。

3、提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)

農(nóng)業(yè)行業(yè)是一個(gè)復(fù)雜產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)不可能完全由一家企業(yè)提供，因此企業(yè)不可避免的要與其產(chǎn)業(yè)鏈上游或下游的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)或合作，但是在這一過程中難免會(huì)發(fā)生食品安全問題，因此最好的辦法就是做全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

（1）搭建完整的“云+網(wǎng)+端”互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，由點(diǎn)到面全滲透。運(yùn)用電腦和智能手機(jī)端，獲得專業(yè)化農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)，再通過對(duì)大數(shù)據(jù)的分析合理安排生產(chǎn)節(jié)奏、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，既能減少自然災(zāi)害對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響，又能避免農(nóng)產(chǎn)品“濫市”。

（2）提供產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的銷售、采購(gòu)、定價(jià)、結(jié)算、融資等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)由“線下”搬到“線上”，向產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)、消費(fèi)者、生產(chǎn)者提供“一站式”服務(wù)。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下的農(nóng)民

利用互聯(lián)網(wǎng)提升農(nóng)民素質(zhì)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：

一、互聯(lián)網(wǎng)增加了農(nóng)民的科學(xué)文化知識(shí)，提高了農(nóng)民文化素質(zhì)和農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力。

二、互聯(lián)網(wǎng)開闊了農(nóng)民眼界，解放了思想，改變了根植2000多年的傳統(tǒng)人際交往圈子和方式。

三、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)指導(dǎo)生產(chǎn)，獲取供求信息，進(jìn)行電子商務(wù)交易，增收致富。

四、農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)了解政府政策，參政議政，發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督作用。

1、有效管理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高產(chǎn)出率、勞動(dòng)效率和資源利用率 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)面對(duì)的一個(gè)棘手問題是中間環(huán)節(jié)太多，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)便是“去中間環(huán)節(jié)”的重要手段。山上養(yǎng)豬，微信賣肉，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在深刻改變著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和銷售方式。

（1）利用好綜合信息服務(wù)站，學(xué)習(xí)現(xiàn)代農(nóng)技。首先，學(xué)會(huì)使用當(dāng)?shù)卣⒌木C合信息服務(wù)站，學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、了解市場(chǎng)信息；然后，在對(duì)當(dāng)前的農(nóng)業(yè)環(huán)境有了整體認(rèn)知下，經(jīng)過仔細(xì)觀察、琢磨和分析市場(chǎng)合理安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

（2）運(yùn)用數(shù)字遠(yuǎn)程信息系統(tǒng)。通過遠(yuǎn)程系統(tǒng)，可以進(jìn)行食品監(jiān)視、環(huán)境檢測(cè)預(yù)警、環(huán)境自動(dòng)控制、農(nóng)事記錄和溯源，提高農(nóng)民的勞 動(dòng)效率和減少成本。

（3）建立土壤屬性、作物屬性和生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)庫(kù)，制作田塊分布圖、土壤類型分布圖、農(nóng)產(chǎn)品品種分布圖，逐步構(gòu)建農(nóng)田土壤管理信息系統(tǒng)；建立土壤養(yǎng)分信息數(shù)據(jù)庫(kù)；添置配套現(xiàn)代高速準(zhǔn)確的檢測(cè)設(shè)備。

2、了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求

由于上網(wǎng)資費(fèi)的不斷下調(diào)、智能手機(jī)的普及、手機(jī)用戶生活習(xí)慣的變化，使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢(shì)頭。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，消費(fèi)者由傳統(tǒng)消費(fèi)行為變化到多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)行為，所以在消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響下，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)格局也發(fā)生著微妙的變化，從而引發(fā)涉農(nóng)企業(yè)營(yíng)銷手段的變化。

（1）催生了“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)”。創(chuàng)意農(nóng)業(yè)是在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，通過創(chuàng)新科技和創(chuàng)意理念，以市場(chǎng)需求為方向，以提高產(chǎn)品附加值和各種效益為動(dòng)力，將農(nóng)學(xué)與美學(xué)、旅游學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等等理論和方法有機(jī)結(jié)合，貫穿于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整個(gè)過程，使各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)連接成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

創(chuàng)意農(nóng)業(yè)具有明顯的時(shí)效性：首先表現(xiàn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的季節(jié)性強(qiáng)，又需保鮮，而且消費(fèi)者飲食口味變化快，而食材種類多，消費(fèi)者可以貨比三家。其次，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)是高品位消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)，獲取信息的新舊程 度、行情最新動(dòng)態(tài)和進(jìn)展，決策的時(shí)效性很大程度上影響到?jīng)Q策的客觀效果。所以，更需要快捷的產(chǎn)品信息傳播，要時(shí)刻跟蹤消費(fèi)者的需求變化，以及時(shí)尚潮流的動(dòng)態(tài)變化。

（2）助力農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，讓農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售成為可能。通過電子商務(wù)的手段，把合作社栽培、種植到整個(gè)管理、儲(chǔ)藏的全過程發(fā)布出來，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的真實(shí)生產(chǎn)過程，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷量的增加，同時(shí)扶持農(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)的逐漸深入，新農(nóng)人逐漸登上了農(nóng)業(yè)舞臺(tái)。新農(nóng)人是農(nóng)民的新群體、農(nóng)業(yè)的新業(yè)態(tài)、農(nóng)村的新細(xì)胞，是指有知識(shí)有文化、采用現(xiàn)代科學(xué)方式從事種養(yǎng)業(yè)的一群人。他們有：

新的身份——農(nóng)民成了一個(gè)專業(yè)化極強(qiáng)的職業(yè)；

新的視野——以一個(gè)地區(qū)或一個(gè)國(guó)家乃至整個(gè)世界的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)為圖紙，通過敏銳的眼光，在國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)碰撞過程中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇；

新的觀念——認(rèn)為中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)是未來最有發(fā)展前途的行業(yè)之一，并以躋身其中而自豪；

新的思維——他們眼界開闊，敢于異想天開，為人所不為，也就意味著有更大可能一步千里、成人所不成；

新的科技手段——引入科技手段進(jìn)行農(nóng)事操作，通過團(tuán)隊(duì)的智慧進(jìn)行生產(chǎn)管理，既維護(hù)了生態(tài)和諧，也提高了種養(yǎng)效率； 新的營(yíng)銷方式——新農(nóng)人將電子商務(wù)營(yíng)銷方式加入農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷中，并以生產(chǎn)和流通安全為己任。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下的消費(fèi)者

消費(fèi)既是拉動(dòng)GDP的三駕馬車之一，又是狹義上生活方式的表現(xiàn)形式，國(guó)家為拉動(dòng)消費(fèi)而優(yōu)化政策，我們?yōu)榱颂岣咦约旱南M(fèi)能力而努力奮斗。那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的消費(fèi)者又出現(xiàn)了哪些變化呢？

1、關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與供應(yīng)過程及其質(zhì)量安全

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全就是指農(nóng)產(chǎn)品的可靠性、實(shí)用性和內(nèi)在價(jià)值，包括在生產(chǎn)、貯存、流通和使用過程中營(yíng)養(yǎng)流失、殘存危害及外在特征因子，既有等級(jí)、規(guī)格、品質(zhì)等特性要求，也有對(duì)人、環(huán)境的危害等級(jí)水平的要求。

如今，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全存在的問題主要有如下幾點(diǎn)。

（1）農(nóng)產(chǎn)品原料生產(chǎn)培植過程中的“工業(yè)污染”，包括植物食品原料在種植、培育過程中使用的化肥、農(nóng)藥，動(dòng)物飼養(yǎng)過程中使用的激素等都形成食品的工業(yè)污染。如農(nóng)藥化肥大量施用的蔬菜，生長(zhǎng)素催長(zhǎng)的魚蝦。

（2）農(nóng)產(chǎn)品加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸過程中“添加污染”，是指加工過程中過量和違規(guī)使用添加劑，色素等造成的污染，儲(chǔ)存運(yùn)輸過程中超標(biāo)使用防腐劑、保管不善、超過保質(zhì)期引起的食品原料變質(zhì)等。如

之前上海市衛(wèi)生監(jiān)督所對(duì)兒童食品果凍、果脯進(jìn)行的檢測(cè)中，發(fā)現(xiàn)所含甜味劑糖精鈉、防腐劑苯甲酸、合成色素等食品添加劑全部超標(biāo)。

（3）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的管理機(jī)構(gòu)分散、職能不統(tǒng)一的問題。中國(guó)的食品監(jiān)管一直采取分段管理為主、品種管理為輔的方法，在實(shí)際的操作過程中，各職能部門之間要么會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)著監(jiān)管、重復(fù)執(zhí)法的現(xiàn)象，要么會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)著不管、相互推諉扯皮的現(xiàn)象，這就給某些食品行業(yè)違法生產(chǎn)、銷售不合格食品提供了可乘之機(jī)。

（4）社會(huì)整體誠(chéng)信資本偏低問題。農(nóng)產(chǎn)品安全具有較強(qiáng)的公共性和社會(huì)性，與社會(huì)公共利益息息相關(guān)，人與人之間的誠(chéng)信資本已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于造假代價(jià)，甚至是處罰代價(jià)，加之缺乏正常的農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)督公眾渠道，沒有建立包括社會(huì)公眾、行業(yè)組織和私人部門在內(nèi)的多元主體的農(nóng)產(chǎn)品安全的多中心治理框架，在農(nóng)產(chǎn)品安全治理過程中難與政府形成協(xié)同作用和整體合力。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給了消費(fèi)者更多獲取信息的途徑，也給一些危害嚴(yán)重的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件更快的傳播速度，消費(fèi)者越來越多的關(guān)注放在質(zhì)量問題上，督促著政府、企業(yè)、生產(chǎn)者不斷的以更高要求來規(guī)范手底下的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。而物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是多種前沿技術(shù)的融合，在信息獲取、傳輸、存儲(chǔ)、處理直至應(yīng)用的全過程中，材料、器件、軟件、網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)等各個(gè)方面都有其關(guān)鍵技術(shù)。將物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯中，可以對(duì)物品：一是實(shí)現(xiàn)唯一標(biāo)識(shí)；二是進(jìn)行快速分級(jí)處理；三是實(shí)時(shí)監(jiān)控；四是實(shí)現(xiàn)對(duì)物品進(jìn)行自動(dòng)非接觸式處理；五是實(shí)

現(xiàn)供應(yīng)鏈中各環(huán)節(jié)信息共享。

2、享受觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)

觀光農(nóng)業(yè)是指為能滿足人們精神和物質(zhì)享受而開辟的可吸引游客前來開展觀、品、娛、勞等活動(dòng)的農(nóng)業(yè)。觀光農(nóng)業(yè)以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以旅游為手段，以城市為市場(chǎng)，以參與為特點(diǎn)，以文化為內(nèi)涵。

休閑農(nóng)業(yè)是利用農(nóng)業(yè)景觀資源和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)調(diào)減，發(fā)展觀光、休閑、旅游的一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形態(tài)。也是深度開發(fā)農(nóng)業(yè)資源潛力，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，改善農(nóng)業(yè)環(huán)境，增加農(nóng)民收入的新途徑。

體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)是指利用田園景觀、自然生態(tài)及環(huán)境資源，結(jié)合農(nóng)林漁牧生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過規(guī)劃設(shè)計(jì)與建設(shè)，使城里人體驗(yàn)農(nóng)業(yè)及農(nóng)村生活，達(dá)到休閑、觀光、娛樂為目的的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)。早在20世紀(jì)60年代，體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)就已經(jīng)在美國(guó)出現(xiàn)，并且陸續(xù)影響到了英、法、德、日等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家。

當(dāng)前，在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的語境下，體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)有更現(xiàn)實(shí)的意義，一是可以滿足許多市民當(dāng)“農(nóng)民”，回歸自然，返璞歸真的愿望，還可吃上新鮮蔬果、綠色食品；二是可以迅速促進(jìn)城鄉(xiāng)互動(dòng)，讓城市的人流、資金流、信息流向鄉(xiāng)村匯聚，有利于加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，帶動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展；三是可促進(jìn)城鄉(xiāng)文化融合，讓農(nóng)

村成為市民教育子女的“天然課堂”，同時(shí)成為一些干部“三進(jìn)三同”、與農(nóng)民“結(jié)窮親”的好途徑。

發(fā)展體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)具有廣闊的前景，但也需要城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃、調(diào)整相關(guān)政策，積極創(chuàng)造條件。如選擇山清水秀、土地平整、交通便利之地，作為發(fā)展體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)的場(chǎng)所；鼓勵(lì)城里人與農(nóng)民合作，農(nóng)民出租住宅和土地，共享水利、電力、通信、電視資源等，實(shí)現(xiàn)公路“村村通”，必要時(shí)，應(yīng)允許市民與農(nóng)民聯(lián)建休息房、“工具房”，以滿足城里人在鄉(xiāng)下的基本生存體驗(yàn)之需，城鄉(xiāng)攜手。發(fā)展農(nóng)村文化設(shè)施，建設(shè)圖書館、娛樂室；完善農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施，做到小病不出村，大病進(jìn)醫(yī)院，急病能搶救。

從某個(gè)意義上說，發(fā)展體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)可實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)居民雙贏、多贏的局面，對(duì)于城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、城鄉(xiāng)一體化產(chǎn)生意想不到的效果。

（四）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下形成了三種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，分別是政府主導(dǎo)型、企業(yè)參與型、涉農(nóng)企業(yè)主導(dǎo)型。

1、政府主導(dǎo)型

國(guó)務(wù)院及其農(nóng)業(yè)組成部門制定全國(guó)農(nóng)業(yè)信息化指導(dǎo)方針，各省、自治區(qū)、直轄市政府及所屬農(nóng)業(yè)主管部門結(jié)合實(shí)際制定具體實(shí)施步

驟，使農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)有章可循，是農(nóng)業(yè)信息化體系標(biāo)準(zhǔn)的制定者；政府及其農(nóng)業(yè)主管部門有權(quán)對(duì)農(nóng)業(yè)信息化的立法提出方案，使農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)有法可依，是農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)中的管理者；政府及相關(guān)農(nóng)業(yè)部門有權(quán)對(duì)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)過程進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)督，促進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)健康發(fā)展，是農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)中的實(shí)施者和保護(hù)者。因此，建設(shè)政府主導(dǎo)型農(nóng)業(yè)信息化體系對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展、農(nóng)村的進(jìn)步、農(nóng)民素質(zhì)的提高十分重要。

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的政府主導(dǎo)型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式主要有：綜合服務(wù)平臺(tái)模式、行業(yè)服務(wù)平臺(tái)模式、單一功能服務(wù)平臺(tái)模式。

案例：綜合服務(wù)平臺(tái)模式——12316呼叫平臺(tái)

“三農(nóng)”熱線就是綜合運(yùn)用電話語音技術(shù)、文本語音合成技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，建立電話語音系統(tǒng)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供語音咨詢和專家遠(yuǎn)程解答服務(wù)，使農(nóng)民通過電話接受農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。

特點(diǎn)：

（1)組織上實(shí)現(xiàn)了行政力量與事業(yè)、社會(huì)、企業(yè)力量的“1+N”格局。

（2)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了省級(jí)綜合平臺(tái)與多層級(jí)平臺(tái)、多部類平臺(tái)、多屬性平臺(tái)的“1+N”格局。

35（3）資源上實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)部門建設(shè)與涉農(nóng)部門共享、發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的“1+N”格局。

（4）渠道上實(shí)現(xiàn)了電腦網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)介質(zhì)（廣播、電視、紙質(zhì)媒體等）、通信類介質(zhì)（電話、短彩信、手機(jī)WAP等）的“1+N”格局。

（5）應(yīng)用上實(shí)現(xiàn)了為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)與為農(nóng)村政治、文化、社會(huì)建設(shè)服務(wù)的“1+N”格局。

（6）投入上實(shí)現(xiàn)了政府投入與運(yùn)營(yíng)商投入、市場(chǎng)主體投入的“1+N”格局。

2、企業(yè)參與型

農(nóng)村信息化和其他領(lǐng)域不一樣，天生“貧血”，農(nóng)民信息化意識(shí)薄弱，資金缺乏，要想在貧瘠的土地上結(jié)出信息化的碩果談何容易？因此，農(nóng)村信息化從誕生起就依靠政府“輸血”長(zhǎng)大。

然而，這一現(xiàn)象在2006年開始改變。隨著農(nóng)村信息化的深入，政府探索農(nóng)村市場(chǎng)化的力度開始加大，模式不斷翻新，有越來越多的IT企業(yè)開始覺醒，搭車農(nóng)村信息化。

據(jù)了解，目前，企業(yè)參與市場(chǎng)化運(yùn)作的模式有兩種：一是企業(yè)直接出資，用于建立信息化培訓(xùn)中心和體驗(yàn)中心；二是以捐贈(zèng)或者以成本價(jià)出售的形式提供相關(guān)產(chǎn)品。

3、涉農(nóng)企業(yè)主導(dǎo)型

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的今天，我國(guó)已形成了涉農(nóng)企業(yè)主導(dǎo)型移動(dòng)農(nóng)業(yè)商業(yè)模式，包含農(nóng)業(yè)企業(yè)主導(dǎo)型、電信運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)型、IT企業(yè)主導(dǎo)型。

案例：農(nóng)村版的阿里巴巴——世紀(jì)之村

世紀(jì)之村是一個(gè)農(nóng)村信息化綜合服務(wù)平臺(tái)，融合了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、信息服務(wù)站平臺(tái)、草根物流配送平臺(tái)，涵蓋了便民服務(wù)、電子商務(wù)、電子政務(wù)、電子農(nóng)務(wù)四項(xiàng)職能，改用科技信息支撐的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的新型收入方式，運(yùn)用自創(chuàng)的“共生分利、消費(fèi)參股”的分利模式，為農(nóng)村發(fā)展信息經(jīng)濟(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓農(nóng)民消費(fèi)也能分利。

（五）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)

農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)信息化是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)變革的重要力量。在黨的十八大報(bào)告中提出要大力發(fā)展新四化的背景下，農(nóng)業(yè)傳播進(jìn)入了一個(gè)新的信息至高點(diǎn)，而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式也逐成為繼金融、地產(chǎn)熱之后的又一個(gè)社會(huì)聚焦點(diǎn)。如何在農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間找到平衡，如何借助網(wǎng)絡(luò)的力量服務(wù)農(nóng)業(yè)，成為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)諸多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)突破的課題。

案列：農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)平臺(tái)——農(nóng)商通 特點(diǎn)：

37（1）企業(yè)定位

①解決大宗商品交易市場(chǎng)脫離實(shí)體經(jīng)濟(jì)，純投機(jī)和喪失“公信力”的兩大痛點(diǎn)；

②解決中國(guó)農(nóng)業(yè)信息不對(duì)稱、不及時(shí)、無生產(chǎn)方向的科學(xué)引導(dǎo)和缺少成本、利潤(rùn)鎖定渠道的兩大痛點(diǎn)。

（2）政策方面

時(shí)刻關(guān)注國(guó)家最新政策，從各主體角度深刻解讀，為農(nóng)業(yè)從業(yè)人員指出方向。

（3）農(nóng)業(yè)服務(wù)方面 ①全面的行情查詢功能

“農(nóng)商通”市場(chǎng)行情可實(shí)現(xiàn)指定區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)時(shí)價(jià)格和指定品種的全國(guó)行情查詢。

②專業(yè)的分析指導(dǎo)功能

“農(nóng)商通”研究中心通過大數(shù)據(jù)分析，為廣大種、養(yǎng)殖戶提供農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，生產(chǎn)方向指導(dǎo)等價(jià)值信息。

③快捷的產(chǎn)銷對(duì)接功能

“農(nóng)商通”用戶可自行上傳農(nóng)產(chǎn)品供需信息，亦可根據(jù)品種、區(qū)域或用戶需求進(jìn)行供需信息搜索，農(nóng)商地圖可以讓用戶快速找到最近的合作伙伴，海量信息鑄成購(gòu)銷直通平臺(tái)。

④貼心的技術(shù)支持功能

“農(nóng)商通”整合了業(yè)內(nèi)權(quán)威的種、養(yǎng)殖專家、實(shí)戰(zhàn)技術(shù)老師等資源，形成與用戶互動(dòng)，及時(shí)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的問題提供解決方案。

（4）經(jīng)濟(jì)效益方面

通過與地方大宗商品交易平臺(tái)合作，在分析、研究平臺(tái)用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，共同開發(fā)線上配套交易產(chǎn)品，為農(nóng)業(yè)上下游企業(yè)及規(guī)模農(nóng)戶提供套期保值服務(wù)，真正服務(wù)實(shí)體農(nóng)業(yè)。

六、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的五大發(fā)展趨勢(shì)

在這個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為主旋律的時(shí)代下，我們看一個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒有潛力，更多的是看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)，顯然，從這個(gè)角度看，農(nóng)業(yè)的（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)化潛力無限，發(fā)展空間無限。

（一）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化

目前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已初步運(yùn)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，一些地方的農(nóng)民打開手機(jī)就能知曉水、土、光、熱等農(nóng)作物生長(zhǎng)基本情況，輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能為遠(yuǎn)處的農(nóng)作物調(diào)節(jié)溫度、澆水施肥；打開手機(jī)就能知曉養(yǎng)殖水質(zhì)的DO值（溶解氧含量）、Ph值、水溫等，輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠扛包投料。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的高效便捷正改變著傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)耕作模式。

未來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將會(huì)更加全面深入的運(yùn)用于農(nóng)業(yè)，它的信息集成、遠(yuǎn)程控制、數(shù)據(jù)快速處理分析等技術(shù)優(yōu)勢(shì)在農(nóng)業(yè)中將得到充分發(fā)揮，3G、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等最新技術(shù)也將日益廣泛的運(yùn)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

之中，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大田種植、設(shè)施園藝、畜禽水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品流通及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)將會(huì)加速建設(shè)，長(zhǎng)期困擾農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、安全監(jiān)控等問題也將會(huì)得到解決。

（二）革新物流模式

盡管我國(guó)正在推進(jìn)農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，農(nóng)村物流體系也在逐步完善，并初具規(guī)模，物流主體向著多元化發(fā)展，開展了“萬村千鄉(xiāng)”等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，但是由于缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，各地區(qū)物流基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展不平衡導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)村流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然滯后。

未來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，農(nóng)產(chǎn)品物流模式將會(huì)不斷革新，出現(xiàn)兩種主要方式：

一是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流配送系統(tǒng)的大型農(nóng)產(chǎn)品交易集散中心，這種集散中心將集儲(chǔ)運(yùn)、批發(fā)、交易、拍賣等多種功能，依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)行情交易；

二是冷鏈物流發(fā)展由“市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小”模式向“技術(shù)快速提升，產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大”模式轉(zhuǎn)變，整體覆蓋率逐步達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的90%。

（三）農(nóng)業(yè)眾籌將成為農(nóng)產(chǎn)品電商新業(yè)態(tài)

當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品電商只是單純的利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品售賣，而眾籌則是將銷售前置，使消費(fèi)者可以參與農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，旨在解決食品安全、信息不對(duì)稱、產(chǎn)銷對(duì)接不暢等問題。

農(nóng)業(yè)眾籌的本質(zhì)，實(shí)質(zhì)是打破原有的零售流程或者說是資金不足的問題，將銷售前置，從而能夠提前判斷出銷量，提前組織生產(chǎn)，以銷量驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，打破原來“生產(chǎn)—銷售”的模式，說到底，這是一種輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)理念，可以幫助資金不足的農(nóng)戶解決問題，讓其自己的產(chǎn)品可以有資金運(yùn)轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)眾籌正在成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)村電商新模式。

（四）落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)

目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)還不完善，農(nóng)民品牌意識(shí)不強(qiáng)、企業(yè)產(chǎn)品品牌缺位，因此農(nóng)產(chǎn)品比其他品類具有更大的品牌打造空間。另外新興媒體的出現(xiàn)導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體威力下降，手機(jī)、電腦成為當(dāng)代人最頻繁的聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)的手段，微信、微博成為當(dāng)代人最青睞的接觸信息的工具。因此，在未來，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)將會(huì)依托互聯(lián)網(wǎng)以及新媒體等途徑傳播品牌，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式將更加多樣化、精準(zhǔn)化，同時(shí)相關(guān)政府也將加強(qiáng)“三品一標(biāo)”的建設(shè)，切切實(shí)實(shí)的將農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略落到實(shí)處，提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）大數(shù)據(jù)加持，農(nóng)業(yè)信息更加透明化

所謂大數(shù)據(jù)其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)今階段的一種表象，在以云計(jì)算為代表的技術(shù)創(chuàng)新大幕的襯托下，將很難收集和使用的數(shù)據(jù)利用起來，幫助人類創(chuàng)造更多有用的價(jià)值。

任何領(lǐng)域都離不開系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)分析，在大數(shù)據(jù)不斷被提及的今

天，未來農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也將會(huì)更多的依賴大數(shù)據(jù)分析，使農(nóng)業(yè)信息更加透明化，其中包括價(jià)格行情、種養(yǎng)殖規(guī)模、供需情況等，將會(huì)出現(xiàn)更多的農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)，為企業(yè)、農(nóng)戶提供更多更可靠的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)，從而解決目前農(nóng)業(yè)領(lǐng)域存在的信息不對(duì)稱以及價(jià)格機(jī)制不完善等問題。

編者言：

互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)，一個(gè)現(xiàn)代又時(shí)髦，一個(gè)古老又傳統(tǒng)，本來毫不相關(guān)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的運(yùn)用，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生顛覆性的改變，可以說這兩者正在快速融合。

越來越多的“局外人”想著進(jìn)入這一新興行業(yè)，但他們中的大部分人對(duì)此行業(yè)的相關(guān)政策、法律法規(guī)、行業(yè)現(xiàn)狀、商業(yè)機(jī)會(huì)等情況都不甚了解，本文以此為契機(jī)展開分析，希望能在一定程度上為大家解惑。當(dāng)然因?yàn)檎J(rèn)識(shí)的局限性，可能會(huì)有一些不足，也希望大家能夠諒解。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，未來還會(huì)有無數(shù)可能，新的商機(jī)或許就在轉(zhuǎn)瞬間，相信在政府、企業(yè)、農(nóng)業(yè)相關(guān)從業(yè)者的共同配合下，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”能夠打好這場(chǎng)“農(nóng)業(yè)變革戰(zhàn)”。