第一篇：2016年中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀深度調(diào)研及未來(lái)前景預(yù)測(cè)

網(wǎng)址:004km.cn

2016年中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀深度調(diào)研及未來(lái)前景預(yù)測(cè)

一、市場(chǎng)前景：新房購(gòu)房剛需持續(xù)釋放，舊房二次裝修穩(wěn)步前行，環(huán)保定制木門前景廣闊

木門作為家居裝修必不可少的一部分，相比于其他家居產(chǎn)品，其消費(fèi)需求更為剛性。我們認(rèn)為，由新婚人群和城市“以房定居”新居民帶來(lái)的首次置業(yè)的剛性需求，以及由經(jīng)濟(jì)條件和家庭結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變帶來(lái)的改善性購(gòu)房需求將持續(xù)釋放，這些新房的裝修需求以及存量房的二次裝修需求為木門行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)提供有力支撐。在產(chǎn)品要求上，綠色環(huán)保的定制木門更受新一代年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，未來(lái)市場(chǎng)份額將繼續(xù)上升，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供定制化服務(wù)的零售渠道顯得尤為重要。近些年，業(yè)內(nèi)對(duì)定制家居行業(yè)的研究基本集中在定制衣柜上，對(duì)定制木門這一子行業(yè)的關(guān)注度較低。本文作為市場(chǎng)上第一篇系統(tǒng)研究定制木門行業(yè)的深度報(bào)告，我們把目光轉(zhuǎn)向同樣具有發(fā)展?jié)摿Φ亩ㄖ颇鹃T市場(chǎng)，詳盡分析定制木門的市場(chǎng)發(fā)展空間、技術(shù)工藝、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀以及產(chǎn)銷鏈的盈利模式，供投資者參考。

二、行業(yè)現(xiàn)狀：集中度亟待提升，盈利水平行業(yè)居前，品牌營(yíng)銷制勝關(guān)鍵

2004-2015年我國(guó)木門行業(yè)產(chǎn)值一直保持持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2015年行業(yè)產(chǎn)值達(dá)1200億元，較2004年增長(zhǎng)了6倍。目前國(guó)內(nèi)木門行業(yè)集中度較低，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)大大小小的木門生產(chǎn)企業(yè)達(dá)1萬(wàn)家之多，具備一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的也有3000多家，根據(jù)中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門專委會(huì)披露的數(shù)據(jù)，2015年只有夢(mèng)天和TATA兩家企業(yè)產(chǎn)值超過(guò)10億元，行業(yè)集中度極度分散，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯。在盈利水平方面，定制木門的毛利率與定制衣柜毛利率相近；在銷售渠道方面，與工程渠道相比，經(jīng)銷商渠道的毛利率更為穩(wěn)定、回款周期短，同時(shí)更能迎合不同消費(fèi)者的定制需求。我們認(rèn)為，極度分散的市場(chǎng)格局為家居龍頭企業(yè)提供了整合機(jī)遇，只有具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)及良好成本控制能力的企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

三、展望未來(lái)：前端引流效應(yīng)顯著，整理盈利水平較高，定制家居龍頭蓄勢(shì)待發(fā) 木門作為家居裝修的前端產(chǎn)品，對(duì)櫥柜、衣柜等產(chǎn)品具有顯著的引流作用，能夠有效提高門店坪效和客單價(jià)。對(duì)家具廠商而言，定制木門的設(shè)計(jì)、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，進(jìn)入門檻較低；對(duì)經(jīng)銷商而言，定制木門的終端加價(jià)率通常高于定制衣柜，并能帶動(dòng)其他類別產(chǎn)品的銷售，因此無(wú)論是廠商還是經(jīng)銷商，均能從中受益。我們認(rèn)為，首次置業(yè)和改善型購(gòu)房剛需將為包括木門在內(nèi)的家具市場(chǎng)帶來(lái)持續(xù)的需求支撐，消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)之下的二次裝修市場(chǎng)彈性巨大，消費(fèi)者的個(gè)性化需求為也為定制木門行業(yè)帶來(lái)了存量替代的難得際遇。而木門的前端引流功能又能幫助定制家居龍頭公司進(jìn)一步豐富定制家具產(chǎn)品線、提高門店坪效，完善全屋定制戰(zhàn)略。

四、風(fēng)險(xiǎn)提示

房地產(chǎn)調(diào)控政策超預(yù)期收緊影響家具需求；原材料價(jià)格和人力成本持續(xù)上升擠壓木門企

產(chǎn)業(yè)研究智庫(kù)-經(jīng)濟(jì)資訊平臺(tái)

網(wǎng)址:004km.cn

業(yè)利潤(rùn)空間。

一、本文邏輯、結(jié)構(gòu)以及與大眾觀點(diǎn)不同之處

（一）新舊房裝修剛需持續(xù)放量，環(huán)保定制木門大勢(shì)所趨

木門作為家居裝修必不可少的一部分，相比于其他家具產(chǎn)品而言消費(fèi)需求更為剛性。在地產(chǎn)調(diào)控的大背景之下，購(gòu)房剛需仍然存在，二次裝修市場(chǎng)需求穩(wěn)定，木門行業(yè)還有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。從產(chǎn)品質(zhì)量角度來(lái)看，綠色環(huán)保的定制木門更受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，未來(lái)將占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，能夠提供定制化服務(wù)的零售渠道顯得尤為重要。

從體量來(lái)看，宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和人均收入的提高是促進(jìn)木門行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，在房地產(chǎn)調(diào)控的大背景之下，由新婚人群和城市“以房定居”新居民帶來(lái)的首次置業(yè)的剛性需求、由經(jīng)濟(jì)條件和家庭結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變帶來(lái)的改善性購(gòu)房需求仍然存在。這些新房的裝修需求以及存量房的二次裝修需求，為木門行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)提供著有力的支撐。從品質(zhì)來(lái)看，年輕一代的消費(fèi)人群更為注重品牌化消費(fèi)，講究風(fēng)格上的個(gè)性化和材料上的綠色環(huán)保，更加注重家居裝修的整體性、協(xié)調(diào)性和健康性，這充分體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)整體家居的定制化要求，因此綠色環(huán)保且滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的定制木門是未來(lái)木門市場(chǎng)的主流。

（二）協(xié)同引流效果明顯促進(jìn)銷售，家居龍頭涉足木門指日可待

為了讓投資者對(duì)木門行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)銷鏈的盈利模式產(chǎn)生更加直觀深刻的理解，我們?cè)趫?bào)告中以實(shí)木復(fù)合門的零售渠道為例，對(duì)木門的銷售和生產(chǎn)流程進(jìn)行了細(xì)致拆分，并對(duì)木門廠商和經(jīng)銷商這兩個(gè)環(huán)節(jié)的盈利空間進(jìn)行了探究，同時(shí)與定制衣柜進(jìn)行對(duì)比。對(duì)家具生產(chǎn)商而言，定制木門的毛利率與定制衣柜毛利率相近，但定制木門的設(shè)計(jì)更為簡(jiǎn)單，進(jìn)入門檻較低，并能帶動(dòng)其他類別產(chǎn)品的銷售；對(duì)家居經(jīng)銷商而言，定制木門的利潤(rùn)率高于定制衣柜，并且具有對(duì)定制衣柜的引流作用——既銷售木門又銷售衣柜能夠提高門店的客單價(jià)，降低平均人力成本，從而提高利潤(rùn)率；對(duì)消費(fèi)者而言，節(jié)省了購(gòu)買木門和衣柜過(guò)程中分別“貨比三家”的時(shí)間精力，降低了交易成本，并獲得了品質(zhì)保障。全局來(lái)看，家具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者多方均能從中受益，打造“全屋定制”一站式服務(wù)的良好體驗(yàn)，品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。

目前我國(guó)木門行業(yè)集中度較低、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展過(guò)程中行業(yè)面臨著新一輪洗牌、整合的機(jī)遇。在“全屋定制”的大趨勢(shì)下，定制家居龍頭對(duì)木門企業(yè)進(jìn)行跨品類的整合值得期待。

（三）與大眾觀點(diǎn)的不同之處

目前業(yè)內(nèi)對(duì)定制家具行業(yè)的研究大多集中在定制衣柜和定制櫥柜上，很少注意到定制木門這一子行業(yè)。本文把目光轉(zhuǎn)向具有發(fā)展?jié)摿Φ亩ㄖ颇鹃T市場(chǎng)，了解定制木門的市場(chǎng)發(fā)展空間、技術(shù)工藝、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀以及產(chǎn)銷鏈的盈利模式。我們認(rèn)為，木門零售市場(chǎng)的熱度還將繼續(xù)提升，對(duì)定制家居龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)并購(gòu)整合方式將木門納入其產(chǎn)品線有望創(chuàng)造顯著的協(xié)同價(jià)值，值得投資者關(guān)注。

產(chǎn)業(yè)研究智庫(kù)-經(jīng)濟(jì)資訊平臺(tái)

網(wǎng)址:004km.cn

二、木門行業(yè)概覽

作為入戶入室的第一道關(guān)，“門”在家居裝修中具有舉足輕重的地位。木門是由木材為主要材料制作門框（套）、門窗的門，廣泛適用于民、商用建筑及住宅。相比起鐵門，木門的噪音相對(duì)更低，造型更為美觀多樣，以及能夠給家里帶來(lái)更溫馨的感覺(jué)，因此室內(nèi)門主要以木門為主?！岸ㄖ颇鹃T”是相對(duì)于傳統(tǒng)的成品木門，消費(fèi)者可以對(duì)款式、花樣、顏色、尺寸等自行搭配選擇的木門產(chǎn)品。

（一）木門行業(yè)基本情況

1、木門產(chǎn)品介紹

根據(jù)構(gòu)造和用材的不同，目前在市場(chǎng)上比較常見(jiàn)的室內(nèi)木門有三種：實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門、夾板模壓門。

從門的作用上來(lái)說(shuō)，主要可把門分為進(jìn)戶門、室內(nèi)門等。進(jìn)戶門俗稱防盜門，主要有進(jìn)戶門主要有純鋼質(zhì)進(jìn)戶門、不銹鋼門、裝甲門。相比于一戶一套的進(jìn)戶門，消費(fèi)者用得更多的是室內(nèi)門，主要為室內(nèi)木門。

其中，實(shí)木復(fù)合門具有外觀精美、質(zhì)量穩(wěn)定、保溫隔音效果好、性價(jià)比高等優(yōu)點(diǎn)，是目前木門市場(chǎng)占比最高的產(chǎn)品。

由于模壓木門是由兩片帶造型和仿真木紋的高密度纖維板壓門皮板經(jīng)機(jī)械壓制而成，而高密度纖維板是用木材碎屑?jí)簩?shí)粘結(jié)而成，在粘結(jié)過(guò)程中需要用大量的工業(yè)膠，甲醛含量較高。因此，部分用材和工藝不規(guī)范的模壓門，環(huán)保性會(huì)大打折扣。

2、行業(yè)發(fā)展歷程

我國(guó)木門行業(yè)起步較晚，但近年來(lái)發(fā)展非常迅速。從2000年至今已經(jīng)經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展，我們可將其分為三個(gè)階段：

（1）2000年-2004年：初期發(fā)展階段

在2000年之前，我國(guó)木門產(chǎn)業(yè)以傳統(tǒng)的木工制造，即裝修工匠現(xiàn)場(chǎng)打制為主。當(dāng)時(shí)由于建筑房門洞口尺寸非標(biāo)準(zhǔn)化，因此規(guī)模化、機(jī)械化、工廠化生產(chǎn)時(shí)期尚未到來(lái)。

21世紀(jì)初，中國(guó)木門開(kāi)始進(jìn)入真正的產(chǎn)業(yè)化階段。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)與消費(fèi)者家裝觀念的改變，木門以手工打制生產(chǎn)起步，逐步發(fā)展為規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)。從2001年開(kāi)始，木門生產(chǎn)開(kāi)始出現(xiàn)現(xiàn)代化的工廠制作。相比于傳統(tǒng)的手工制作，工廠化制作的質(zhì)量更好，價(jià)格更低。

（2）2005年-2009年：爆發(fā)式快速增長(zhǎng)階段

2005年以來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，中國(guó)木門行業(yè)步入旺盛發(fā)展的“黃金周期”，越來(lái)越多的木門企業(yè)進(jìn)入了規(guī)?；a(chǎn)的階段，木門行業(yè)在建材裝飾業(yè)中的地位開(kāi)始顯現(xiàn)。木門市場(chǎng)的繁榮也吸引了許多其他行業(yè)的企業(yè)與資金進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，少數(shù)大廠家已經(jīng)開(kāi)始打

產(chǎn)業(yè)研究智庫(kù)-經(jīng)濟(jì)資訊平臺(tái)

網(wǎng)址:004km.cn

破區(qū)域限制，進(jìn)行跨地域發(fā)展。

（3）2010年至今：白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段

目前全國(guó)形成了珠三角、長(zhǎng)三角、東北地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)和西北地區(qū)六大木門生產(chǎn)基地。2015年全國(guó)木門行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1200億元，規(guī)模以上企業(yè)超過(guò)3000家。我國(guó)已經(jīng)成為了世界最大的木門生產(chǎn)基地、出口基地和消費(fèi)市場(chǎng)；但是國(guó)內(nèi)作坊式中小企業(yè)仍然居多，產(chǎn)業(yè)區(qū)域特征明顯，尚未出現(xiàn)全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌。自2009年起，我國(guó)房產(chǎn)調(diào)控政策趨緊，木門行業(yè)處于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈末端，也因此受到影響而有所波動(dòng)。與此同時(shí)，建材裝飾業(yè)的環(huán)保要求日趨嚴(yán)格，許多小型木門生產(chǎn)企業(yè)達(dá)不到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)格局上來(lái)看有整合的需求。我們認(rèn)為，木門行業(yè)面臨新一輪洗牌的同時(shí)也蘊(yùn)含著整合的機(jī)遇，能夠引領(lǐng)行業(yè)由產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)向品牌質(zhì)量、設(shè)計(jì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。

3、行業(yè)監(jiān)管體制

木門行業(yè)屬于木質(zhì)家具制造業(yè)的細(xì)分行業(yè)，市場(chǎng)化程度較高，政府部門僅實(shí)行宏觀政策上的指導(dǎo)，由行業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)施自律管理，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完全按照市場(chǎng)化方式進(jìn)行。

（1）行業(yè)主管部門：國(guó)家林業(yè)局，主要為我國(guó)木門行業(yè)提供政策指導(dǎo)、法律監(jiān)管；（2）行業(yè)的技術(shù)監(jiān)管部門：國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和國(guó)家林業(yè)局，分別負(fù)責(zé)木門產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定；

（3）行業(yè)內(nèi)部管理體系：中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門窗專業(yè)委員會(huì)，主要負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)進(jìn)行研究，研究制定相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并提交有關(guān)國(guó)家管理部門，對(duì)會(huì)員企業(yè)提供公共服務(wù)，進(jìn)行行業(yè)自律管理以及代表行業(yè)會(huì)員向國(guó)家有關(guān)部門提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)和建議。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成

木門行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分為上中下游，上游包括木材、PVC膜、油漆及加工機(jī)械制造，中游包括實(shí)木門、復(fù)合門、模壓門等木門產(chǎn)品，下游包括零售、工程、海外等銷售渠道。

產(chǎn)業(yè)研究智庫(kù)-經(jīng)濟(jì)資訊平臺(tái)

網(wǎng)址:004km.cn

圖表 木門行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

資料來(lái)源：產(chǎn)研智庫(kù)

1、上游產(chǎn)業(yè)

木門產(chǎn)業(yè)上游主要有作為基礎(chǔ)原料的木材，用于表面處理的PVC膜、油漆等化工原材料以及用于整個(gè)工藝流程的加工機(jī)械等三部分。

從基礎(chǔ)原材料來(lái)看，木門主要生產(chǎn)成本集中于木材，能夠占到木門制造成本的50%以上。我國(guó)屬于木材資源缺乏的國(guó)家，又是世界最大的木材需求市場(chǎng)，但國(guó)產(chǎn)木材70%是人工林，徑級(jí)較小，材質(zhì)較差，進(jìn)口木材將是長(zhǎng)期的任務(wù)。隨著國(guó)際監(jiān)督查緝力度的加強(qiáng)、森林認(rèn)證的加快、國(guó)內(nèi)天然林保護(hù)工程的深入實(shí)施，木門材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。從長(zhǎng)期看，隨著國(guó)外主要木材出口國(guó)森林資源保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)及我國(guó)天然林保護(hù)林工程的深入實(shí)施，國(guó)內(nèi)外木材價(jià)格總體上呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)整體受木材價(jià)格與供應(yīng)量變動(dòng)影響相對(duì)較大。近年來(lái)坯料、木皮等原材料價(jià)格上漲，木門產(chǎn)品利潤(rùn)空間受到一定程度的擠壓。這就對(duì)木門企業(yè)的成本管理、品牌營(yíng)銷提出了更高的要求，只有具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)及良好成本控制能力的企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

在基礎(chǔ)化工原材料及加工機(jī)械方面，該部分上游行業(yè)的生產(chǎn)及銷售已形成較為完全的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，尤其是基礎(chǔ)化工原材料，大型木門企業(yè)需求相對(duì)較大，對(duì)上游供應(yīng)商有較強(qiáng)的議價(jià)能力。

2、下游行業(yè)

隨著城市率的提高、城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，首次置業(yè)的剛性需求和改善性住房需求都將有利于拉動(dòng)建筑裝修行業(yè)的發(fā)展，再加上存量房市場(chǎng)，便形成了新房與舊房裝修的巨大市場(chǎng)。從長(zhǎng)期來(lái)看，木門作為家庭裝修的必需品，具有量大面廣、品種繁多的行業(yè)特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建材裝飾裝修的各個(gè)層面。因此，相對(duì)于其他建筑裝飾材料，木門產(chǎn)品的需求多表現(xiàn)為剛性需求，具有一定弱周期性的行業(yè)特征。我們將在報(bào)告的第三部分將對(duì)木

產(chǎn)業(yè)研究智庫(kù)-經(jīng)濟(jì)資訊平臺(tái)

網(wǎng)址:004km.cn

門行業(yè)的需求端進(jìn)行詳細(xì)的分析。

木門行業(yè)對(duì)下游銷售渠道主要分為三類：零售、工程和出口。

圖表 木門行業(yè)對(duì)下游銷售渠道

資料來(lái)源：產(chǎn)研智庫(kù)

零售：包括經(jīng)銷商、直營(yíng)店及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三種模式。從渠道的規(guī)模和效率上看，經(jīng)銷商模式擴(kuò)張速度最快且成效最大，是目前最主要的銷售渠道，基本采用的是“款到發(fā)貨”的銷售收款政策；直營(yíng)店有利于推廣品牌，但成本較高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷省庫(kù)存、省場(chǎng)地，但消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)受限。

工程業(yè)務(wù)：主要為房地產(chǎn)企業(yè)和裝修公司做配套，以承接精裝修工程為主。精裝房是指在交房屋鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝并完成粉刷，廚房和衛(wèi)生間的基本設(shè)備全部安裝完成的房屋。目前我國(guó)的新建房中，一二線城市的精裝房比例相對(duì)較高，萬(wàn)科、恒大等大房地產(chǎn)公司精裝修住房的占比較高，例如萬(wàn)科，2013年其精裝修房比例已達(dá)約九成。這種渠道出貨量大，因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)格較為統(tǒng)一有利于擴(kuò)大產(chǎn)能進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，但下游客戶往往比較強(qiáng)勢(shì)，通常采用“按合同進(jìn)度付款”的賒銷方式，對(duì)木門企業(yè)占款現(xiàn)象比較嚴(yán)重，使得木門企業(yè)的現(xiàn)金流壓力較大。

出口：由于海外訂單需求下降、環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)等因素影響，多數(shù)木門企業(yè)正在逐步將其銷售重心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，具有品牌、渠道優(yōu)勢(shì)的木門企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力占優(yōu)。

我們將研究視角集中在國(guó)內(nèi)木門市場(chǎng)，下面將分別從供給端和需求端兩方面分析國(guó)內(nèi)木門行業(yè)的市場(chǎng)前景和木門企業(yè)的盈利空間。

三、供給端：集中度低競(jìng)爭(zhēng)激烈，家裝龍頭群雄逐鹿

（一）木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

產(chǎn)業(yè)研究智庫(kù)-經(jīng)濟(jì)資訊平臺(tái)

網(wǎng)址:004km.cn

1、行業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

2004年至2015年我國(guó)木門行業(yè)產(chǎn)值一直保持持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2015年木門行業(yè)產(chǎn)值達(dá)1200億元，較2004年增長(zhǎng)了6倍。

圖表 2004-2015年我國(guó)木門行業(yè)產(chǎn)值變化情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)

木門企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大多屬于定制化生產(chǎn)，在發(fā)展到一定規(guī)模后，生產(chǎn)和產(chǎn)能的瓶頸往往會(huì)制約企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。目前行業(yè)普遍存在著企業(yè)規(guī)模偏小、生產(chǎn)效率不高、產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定等特點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前全國(guó)大大小小木門企業(yè)約1萬(wàn)余家，初步達(dá)到工廠化生產(chǎn)木質(zhì)門的企業(yè)約6,000家，具備一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的有3,000多家，行業(yè)集中度不高，整個(gè)行業(yè)內(nèi)區(qū)域性品牌比較多，缺少全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。根據(jù)中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門專委會(huì)披露的數(shù)據(jù)，2015年只有夢(mèng)天和TATA兩家企業(yè)產(chǎn)值超過(guò)10億元，行業(yè)集中度極度分散。

從建材裝飾行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的漸漸加劇，木門行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題較為突出，價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)內(nèi)同檔次產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、拓展渠道的企業(yè)才能在市場(chǎng)中更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的廠商利潤(rùn)受到擠壓，將逐步退出木門市場(chǎng)，市場(chǎng)份額將向品牌知名度高、實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)集中。

此外，一些多元化經(jīng)營(yíng)的定制家具企業(yè)和建材裝飾類企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始或計(jì)劃涉足木門行業(yè)，這將給木門行業(yè)帶來(lái)新的、多層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。家具行業(yè)特別是定制家具行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從傳統(tǒng)的、單一的經(jīng)營(yíng)模式向新穎的、多元化經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變，特別是當(dāng)家具企業(yè)在某一細(xì)分品類的市占率達(dá)到某一比例、擁有一定品牌基礎(chǔ)后，進(jìn)軍與主業(yè)相近的家具領(lǐng)域，例如木門

產(chǎn)業(yè)研究智庫(kù)-經(jīng)濟(jì)資訊平臺(tái)

網(wǎng)址:004km.cn

行業(yè)，通常能起到事半功倍的效果。由于家居裝修講究整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性，因此我們認(rèn)為，品牌基礎(chǔ)好、資金能力強(qiáng)的家具企業(yè)具有整合木門企業(yè)的動(dòng)機(jī)和實(shí)力，將會(huì)為為行業(yè)創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

2、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)明顯，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展

木門行業(yè)經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展已經(jīng)催生了六大主產(chǎn)區(qū)：泛珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、東北地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)和西北地區(qū)，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局和產(chǎn)業(yè)集群特征明顯。各大產(chǎn)區(qū)木門企業(yè)的高集中度，有利于降低企業(yè)的生產(chǎn)成本和交換成本，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益，提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在長(zhǎng)三角地區(qū)，浙江省江山市是全國(guó)知名的木門生產(chǎn)企業(yè)集中地，依托周邊豐富的林業(yè)資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，江山木業(yè)得以發(fā)展壯大。2008年，江山市被中國(guó)木材流通委員會(huì)授予“中國(guó)木門之都”稱號(hào)，領(lǐng)軍企業(yè)有歐派門業(yè)、金凱門業(yè)等。江山地區(qū)木門行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈完整成熟，除了擁有大量木材供應(yīng)商等主要原材料廠家外，下游配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)也比較發(fā)達(dá)，實(shí)現(xiàn)了木門行業(yè)上下游高效對(duì)接。同時(shí)，木門生產(chǎn)中產(chǎn)生的廢料、邊角料的處理也是江山市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，目前已形成了專業(yè)、環(huán)保、成本低、效率高的廢料處理產(chǎn)業(yè)，為木門企業(yè)發(fā)展解決了后顧之憂。

在西南地區(qū)，重慶是全國(guó)套裝門生產(chǎn)產(chǎn)量最大的地區(qū)，被授予“中國(guó)套裝門之都”稱號(hào)，此地生產(chǎn)品種多、門類齊全，生產(chǎn)銷售配套體系比較健全，如以竹代木、全實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、模壓、免漆門等不同系列不同款式的產(chǎn)品，主要為木質(zhì)套裝門和鋼木套裝門。重慶木門企業(yè)形成了以星星、美心為龍頭的產(chǎn)業(yè)集群，在長(zhǎng)壽區(qū)、四川合江縣建設(shè)了生產(chǎn)基地，早在2011年，重慶套裝門企業(yè)已達(dá)400家左右，在全國(guó)31個(gè)省市建有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，出口10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。年產(chǎn)值達(dá)30多億元，年產(chǎn)量達(dá)到600多萬(wàn)套。

總體而言，我們認(rèn)為木門行業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，未來(lái)行業(yè)的整合將不可避免，市場(chǎng)份額將向品牌知名度高、實(shí)力較強(qiáng)的木門企業(yè)集中。同時(shí)，一些多元化經(jīng)營(yíng)的定制家具企業(yè)和建材裝飾類企業(yè)也可能充當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈整合者的角色，通過(guò)整合木門企業(yè)實(shí)現(xiàn)品類拓展延伸，共同分享木門市場(chǎng)這塊大蛋糕。

（二）定制木門生產(chǎn)流程

1、木門零售渠道定制流程

零售渠道包括經(jīng)銷商、直營(yíng)店及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三種模式，其中經(jīng)銷商的營(yíng)銷模式最為普遍。以經(jīng)銷商為例，消費(fèi)者先在門店里根據(jù)自己的喜好挑選木門的款式、質(zhì)地、顏色等，這種模塊化的選擇就是定制。相比于設(shè)計(jì)感較強(qiáng)的定制櫥柜和衣柜，定制木門“模塊化選擇”的靈活性相對(duì)更低，在定制方面的生產(chǎn)制作也較為簡(jiǎn)單。然后消費(fèi)者再和商家談價(jià)格，談好價(jià)格以后由木門經(jīng)銷商的工作人員上門到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地測(cè)量尺寸，量完尺寸后經(jīng)銷商將木門樣式、尺寸等匯報(bào)到木門廠商，才開(kāi)始進(jìn)入木門的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

定制木門廠商以經(jīng)銷商的訂單為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。這種訂單式的生產(chǎn)方式，產(chǎn)業(yè)研究智庫(kù)-經(jīng)濟(jì)資訊平臺(tái)

網(wǎng)址:004km.cn

使得經(jīng)銷商和木門廠商基本上都沒(méi)有成品門的庫(kù)存壓力。同定制衣柜一樣，木門行業(yè)通常也采用“標(biāo)準(zhǔn)件+非標(biāo)件”相結(jié)合的復(fù)合生產(chǎn)模式，模式的核心為標(biāo)準(zhǔn)件規(guī)?；a(chǎn)，非標(biāo)件柔性化制造。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)部件（如門芯板、門套、線條等）的設(shè)計(jì)與工藝，產(chǎn)品規(guī)格按照標(biāo)準(zhǔn)工藝設(shè)計(jì)，預(yù)先置入生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。完工的貨物由木門廠商發(fā)往經(jīng)銷商指定的地點(diǎn)，再由經(jīng)銷商組織安裝和售后服務(wù)。

烤漆木門的生產(chǎn)制作工藝較為精細(xì)，工序繁雜，耗時(shí)較長(zhǎng)。從消費(fèi)者下訂單之后，定制木門開(kāi)始著它嚴(yán)謹(jǐn)苛刻的生產(chǎn)工序，需要經(jīng)過(guò)木材烘干、粗加工、砂光、封邊、底漆、打磨、面漆等30多道工序，才可以保證門扇的平整和如鏡面般絲滑的油漆。這種烤漆門的生產(chǎn)制造周期在20天左右，從消費(fèi)者下單到送貨到家基本上需要30天左右，所以一般商家都會(huì)建議消費(fèi)者提前一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行預(yù)訂。而模壓門制作工藝相對(duì)較為簡(jiǎn)單，生產(chǎn)周期通常只需要7天左右。

在整個(gè)生產(chǎn)流程中，有幾個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)木門的質(zhì)量和生產(chǎn)時(shí)間影響重大，一是選材，二是噴漆。

在選材方面，木材含水率的高低對(duì)木門質(zhì)量的影響是相當(dāng)大的，因此備料階段需對(duì)原材料的含水率進(jìn)行選擇和處理。如果木材的含水率偏高，一旦水份釋放就使得木材容易收縮，而木材的含水率偏低，在潮濕環(huán)境下吸收水份就會(huì)使得木材容易膨脹，所以控制木材的含水率，使其穩(wěn)定在合理范圍內(nèi)是一道至關(guān)重要的工序。

在所有工序中，油漆裝飾是最后的、也是最重要、最費(fèi)時(shí)的一道工序，這道工序的好壞與快慢，將直接影響木門的外觀質(zhì)量和生產(chǎn)效率，并制約企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。噴漆有底漆和面漆，一般至少先噴兩層底漆，再涂?jī)蓪用嫫?，有的廠商的噴涂層數(shù)更多，達(dá)9層以上。由于要等第一遍的噴漆完全干透之后才能進(jìn)行第二層底漆的噴涂，而每遍需二十多個(gè)小時(shí)才能充分干燥，因此定制木門的生產(chǎn)時(shí)間較長(zhǎng)。許多木門廠商的噴漆和打磨環(huán)節(jié)高度依賴熟練技術(shù)工人的手工操作，產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)較不穩(wěn)定，有的實(shí)力較強(qiáng)的木門企業(yè)開(kāi)始引入先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，轉(zhuǎn)向規(guī)?；瘷C(jī)械化操作，以提高生產(chǎn)效率，保證質(zhì)量的穩(wěn)定性。

除此之外，消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保的要求還要求木門企業(yè)在原材料選擇、制作過(guò)程、加工工藝方面注重環(huán)保性。

在收款方面，安裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)通常由經(jīng)銷商承擔(dān)，經(jīng)銷商再將轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。以江山歐派門業(yè)為例，其對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨，對(duì)小部分經(jīng)銷商實(shí)行賒銷。與經(jīng)銷商簽訂的訂單，產(chǎn)品的定價(jià)基礎(chǔ)為江山歐派的出廠價(jià)，運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)往往由經(jīng)銷商承擔(dān)。因此，江山歐派向經(jīng)銷商渠道銷售的產(chǎn)品單價(jià)中通常不包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)等的價(jià)款。

2、木門工程渠道定制流程

對(duì)于工程客戶，木門廠商通常采用直銷的方式。工程項(xiàng)目一般訂單量較大，對(duì)木門企業(yè)在資金、生產(chǎn)調(diào)度、原材料采購(gòu)和工程管理等方面提出了較高的要求。

公司與工程客戶簽訂合同或訂單后，組織車間安排生產(chǎn)；產(chǎn)品完工后，以訂單為發(fā)貨依

產(chǎn)業(yè)研究智庫(kù)-經(jīng)濟(jì)資訊平臺(tái)

網(wǎng)址:004km.cn

據(jù)，將貨物發(fā)送到客戶指定的工程地點(diǎn)。在合作內(nèi)容方面，木門企業(yè)對(duì)工程客戶通常有兩種銷售模式：一是只提供木門產(chǎn)品；二是不僅提供木門產(chǎn)品，還需提供相關(guān)的安裝服務(wù)。

工程渠道的木門生產(chǎn)工藝流程與上文一致，但由于工程項(xiàng)目的訂單量大，對(duì)定制產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)提出了較高要求。

與在經(jīng)銷商渠道上產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)不同，通常工程客戶也要求木門廠商將貨直接發(fā)至項(xiàng)目所在地，因此木門廠商向工程客戶銷售的產(chǎn)品價(jià)款中通常包括了將產(chǎn)品運(yùn)至客戶指定地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)。

由于定制木門“多品種、多批次、高品質(zhì)、短交期”的生產(chǎn)組織形式，因此要求木門企業(yè)在銷售接單、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制作、運(yùn)輸配送的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要具備快速反應(yīng)能力，才能在激烈的市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）木門企業(yè)盈利空間

目前國(guó)內(nèi)暫時(shí)沒(méi)有以木門生產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的已上市公司，歐派門業(yè)（A15006.SH）于2014年底公告了招股說(shuō)明書，主要從事木門的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，目前主要產(chǎn)品包括夾板模壓門、實(shí)木復(fù)合門，因此下文我們將主要以歐派門業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為例，分析木門企業(yè)的盈利水平。

木門產(chǎn)品的生產(chǎn)成本構(gòu)成主要有直接材料、直接人工、制造費(fèi)用，其中直接材料是生產(chǎn)成本構(gòu)成中最主要的部分，因此原材料采購(gòu)單價(jià)的波動(dòng)對(duì)木門生產(chǎn)成本將產(chǎn)生較大的影響。江山歐派2011年-2014年上半年直接材料的占比均在70%左右，直接人工成本占20%左右，制造費(fèi)用則占10%左右。原材料包括板材、木皮、油漆等，其中板材又分為中纖板、刨花板、指接板和膠合板等不同品種。

經(jīng)營(yíng)狀況良好的定制木門企業(yè)的毛利率大約在30%左右，與定制衣柜的毛利率相近。實(shí)木復(fù)合門產(chǎn)品的毛利率因渠道而異。

在工程渠道市場(chǎng)中，各客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求差異較大，一般有兩種形式：一是要求木門廠商除提供木門外，還要同時(shí)提供包括安裝服務(wù)在內(nèi)的整體木門解決方案，訂單中包括木門、木門安裝服務(wù)、五金配件等內(nèi)容；二是只要求木門廠商提供木門產(chǎn)品，而未包括相應(yīng)的五金配件，也未要求提供安裝服務(wù)。根據(jù)工程客戶需求不同，訂單內(nèi)容也不同，因此工程渠道的產(chǎn)品單價(jià)、單位成本、單位毛利、毛利率等受不同工程客戶間訂單差異影響明顯。

工程渠道的主要客戶是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，與它們的合作中，木門廠商往往是價(jià)格的“被動(dòng)接受者”，產(chǎn)品完全是定制化的。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商根據(jù)其自身需要，提出相應(yīng)的木門產(chǎn)品款式、品種、質(zhì)量、交貨期等等要求，通過(guò)招投標(biāo)的方式確定木門產(chǎn)品及其服務(wù)的供應(yīng)商；木門廠商則依據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的工程招標(biāo)情況，測(cè)算相關(guān)產(chǎn)品的成本，加上一定的利潤(rùn)率，并綜合考慮市場(chǎng)價(jià)格等因素后，確定投標(biāo)報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)因訂單內(nèi)容不同而有差異。

在經(jīng)銷商渠道上，木門廠商在制定價(jià)格方面更有主動(dòng)權(quán)。木門廠商根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)研究智庫(kù)-經(jīng)濟(jì)資訊平臺(tái)

網(wǎng)址:004km.cn

自行設(shè)計(jì)若干種木門基本款式，通過(guò)經(jīng)銷商渠道向市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品定制化是以木門廠商設(shè)計(jì)并推出的基本款式為基礎(chǔ)上進(jìn)行的顏色和局部改動(dòng)的產(chǎn)品個(gè)性定制。在經(jīng)銷商渠道的產(chǎn)品定價(jià)上，基本款式的產(chǎn)品價(jià)格是定價(jià)基礎(chǔ)，個(gè)性化的產(chǎn)品定價(jià)則是在基本款式定價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整。因此經(jīng)銷商渠道的毛利率相對(duì)更為穩(wěn)定，木門企業(yè)的自主權(quán)相對(duì)更大一些。

根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，木門經(jīng)銷商的零售價(jià)在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行加成，加價(jià)率通常在1-2倍之間，高于定制衣柜1-1.5倍的加價(jià)率，因此經(jīng)銷商層面木門產(chǎn)品的利潤(rùn)率往往會(huì)高于定制衣柜，加上前端引流效應(yīng)，經(jīng)銷商開(kāi)拓的難度不高。

隨著二胎政策的放開(kāi)，家庭第二個(gè)孩子的出生將使得三口之家變成四口之家，而如果考慮到老人、保姆照看孩子等因素，家庭的常住人口或?qū)?-5人提高到5-6人，為了滿足新增家庭常住人口的居住需求，我們認(rèn)為，中、大面積的三居戶型將是未來(lái)住宅市場(chǎng)的主流。根據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，每100平方米建筑面積需要7樘門，假設(shè)一套100平方米左右的三居室住宅有6樘木門。普通實(shí)木復(fù)合門的出廠價(jià)在1,000元/樘上下，經(jīng)銷商的銷售價(jià)為進(jìn)貨價(jià)的2-3倍左右，因此消費(fèi)者購(gòu)買的市場(chǎng)價(jià)則在2,000-3,000元/樘之間，有的高檔產(chǎn)品甚至高達(dá)1萬(wàn)元/樘以上，以2,500元/樘的成交價(jià)計(jì)算，每戶6樘木門，則實(shí)木復(fù)合門的客單價(jià)為15,000元左右。

如前所述，由于木門屬于家居裝修中的“前端”產(chǎn)品，即消費(fèi)者通常會(huì)先考慮購(gòu)買木門、地板等，后考慮購(gòu)買定制衣柜等家具產(chǎn)品，因此在經(jīng)銷商渠道，木門產(chǎn)品能夠?qū)罄m(xù)產(chǎn)品的購(gòu)買起到重要的引流作用，帶動(dòng)起同一品牌的衣柜等產(chǎn)品的銷售，既省時(shí)省力，也便于協(xié)調(diào)整體風(fēng)格，多元化、全品類經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)將受益其中。因此我們認(rèn)為，定制家居龍頭企業(yè)進(jìn)行跨品類的整合未來(lái)可期，向“全屋定制”方向延伸，一方面，櫥柜、衣柜等定制家居的龍頭企業(yè)意欲往木門、護(hù)墻板等品類延伸；另一方面，優(yōu)秀的木門企業(yè)也在考慮往護(hù)墻板、平開(kāi)門等品類延伸。

以上我們以實(shí)木復(fù)合門為例，對(duì)木門的銷售和生產(chǎn)流程進(jìn)行了細(xì)致拆分，并對(duì)木門廠商和經(jīng)銷商這兩個(gè)環(huán)節(jié)的盈利空間進(jìn)行了探究，同時(shí)與定制衣柜進(jìn)行對(duì)比。從中我們注意到：對(duì)家具廠商而言，定制木門的毛利率與定制衣柜毛利率相近，但定制木門的設(shè)計(jì)、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，進(jìn)入門檻較低，并能帶動(dòng)其他類別產(chǎn)品的銷售；對(duì)經(jīng)銷商而言，定制木門的利潤(rùn)率高于定制衣柜，還具有對(duì)定制衣柜的引流作用，因此銷售木門能夠提高門店的客單價(jià)和坪效。因此，在“全屋定制”的趨勢(shì)下，木門將成為定制家具企業(yè)完善布局的一大品類。

四、需求端：購(gòu)房剛需持續(xù)放量，二次裝修有力支撐

每家每戶對(duì)于“門”的消費(fèi)是必不可少的，因此相比于其他家具產(chǎn)品，木門的消費(fèi)需求更具剛性。我們認(rèn)為，對(duì)木門行業(yè)需求端的分析可從“量”和“質(zhì)”兩方面進(jìn)行考慮：

在“量”上，GDP和人均可支配收入的提高是保證木門行業(yè)增速的基礎(chǔ)，首次置業(yè)的剛性需求和由經(jīng)濟(jì)條件和家庭結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變帶來(lái)的改善性購(gòu)房需求持續(xù)存在，這些新房的裝修需求以及存量房的二次裝修需求為木門行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)提供有力支撐。

產(chǎn)業(yè)研究智庫(kù)-經(jīng)濟(jì)資訊平臺(tái)

網(wǎng)址:004km.cn

在“質(zhì)”上，年輕一代的消費(fèi)人群對(duì)木門行業(yè)提出了新的要求，更為注重品牌化消費(fèi)，講究風(fēng)格上的個(gè)性化和材料上的綠色環(huán)保，更加注重家居裝修的整體性、協(xié)調(diào)性和健康性，這充分體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)整體家居的定制化要求，因此綠色環(huán)保的定制木門是未來(lái)市場(chǎng)的主流。

（一）購(gòu)房剛需提供有力支撐，首置和改善住房雙輪驅(qū)動(dòng)

長(zhǎng)期來(lái)看，國(guó)內(nèi)住房剛需持續(xù)釋放，為木門市場(chǎng)提供有力支撐。2015年更是迎來(lái)了房地產(chǎn)市場(chǎng)供銷兩旺的火爆局面：受政策刺激以及基數(shù)偏低的共同影響，商品房銷售面積恢復(fù)增長(zhǎng)，房屋銷售形勢(shì)繼續(xù)改善，房地產(chǎn)投資增速和新開(kāi)工房屋面積增速也出現(xiàn)明顯的企穩(wěn)回升跡象。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年一季度全國(guó)商品房銷售面積24,299萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)33.1%，其中住宅銷售面積增長(zhǎng)35.6%。全國(guó)商品房銷售額18,524億元，同比增長(zhǎng)54.1%，其中住宅銷售額增長(zhǎng)60.3%。

目前，我國(guó)購(gòu)房市場(chǎng)需求中，大致可以劃分為三類需求，分別是投資性需求、首次置業(yè)需求和改善性需求。在地產(chǎn)調(diào)控政策趨緊的背景下，投資性需求受到一定的抑制，因此我們重點(diǎn)關(guān)注首次置業(yè)需求和改善性需求。其中首次置業(yè)需求又被視為剛性需求的重要組成部分。

1、首次置業(yè)需求

一般而言，首次置業(yè)需求的目標(biāo)群體包括購(gòu)置婚房的年輕人和新進(jìn)入城鎮(zhèn)的居民。龐大的婚育人口，是房地產(chǎn)和家具行業(yè)的重要消費(fèi)群體。對(duì)于新婚夫婦來(lái)說(shuō)，結(jié)婚成家意味著離開(kāi)原有的家庭，與伴侶組建一個(gè)新的家庭，加上孩子的出世，買房是大多數(shù)新婚夫婦都需要考慮的問(wèn)題。2009年至今，我國(guó)內(nèi)地居民每年的結(jié)婚登記人數(shù)均在1200萬(wàn)對(duì)以上，2012年至今每年的新生兒均在1600萬(wàn)以上，購(gòu)房對(duì)大部分新家庭來(lái)說(shuō)是剛需，由此也成為了木門市場(chǎng)需求的基本構(gòu)成部分。

除了婚育人口帶來(lái)的首次置業(yè)剛需之外，在目前城鎮(zhèn)化加快的背景下，還會(huì)有更多的人進(jìn)入城市以房定居，成為城鎮(zhèn)新增居民，這部分群體對(duì)住房的需求也是剛性的。

隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化的逐步推進(jìn)，城鎮(zhèn)化率由1978年的17.92%增加到了2015年的56.10%，城鎮(zhèn)人口從4.6億人增加到7.71億人，年均增加800多萬(wàn)人。2014年末，城鎮(zhèn)人口達(dá)到74,916萬(wàn)人，占總?cè)丝诒戎剡_(dá)54.77%；2015年末，城鎮(zhèn)常住人口77,116萬(wàn)人，比上年末增加2,200萬(wàn)人，城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎貫?6.1%?？焖俪擎?zhèn)化，使得越來(lái)越多的非城鎮(zhèn)居民涌入城鎮(zhèn)。2014年3月16日，國(guó)務(wù)院公布的《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃》稱，2020年要實(shí)現(xiàn)常住人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%左右。在目前的基礎(chǔ)上，城鎮(zhèn)化率還會(huì)提高，城鎮(zhèn)人口未來(lái)還會(huì)繼續(xù)增加，這將推動(dòng)城鎮(zhèn)住房的需求，進(jìn)而推動(dòng)對(duì)木門的需求。

由此可見(jiàn)，無(wú)論是婚育人口帶來(lái)的婚房剛需，還是新型城鎮(zhèn)化帶來(lái)的“以房定居”趨勢(shì)，都充分反映了首次置業(yè)帶來(lái)的住房剛需的持續(xù)放量，進(jìn)而也為下游家具行業(yè)，包括木門行業(yè)，提供有力的需求支撐。

產(chǎn)業(yè)研究智庫(kù)-經(jīng)濟(jì)資訊平臺(tái)

網(wǎng)址:004km.cn

2、改善性需求

改善性住房需求是指對(duì)目前居住條件不滿足，需要重新購(gòu)置房產(chǎn)來(lái)滿足居住需求。一方面，隨著經(jīng)濟(jì)條件改善和家庭結(jié)構(gòu)變化，“以舊換新”、“以小換大”、“以郊換城”、“學(xué)區(qū)導(dǎo)向”等模式都是改善性需求購(gòu)房者考慮的角度。改善性購(gòu)房需求者的年齡主要集中于35-45歲之間，這個(gè)年齡區(qū)間的消費(fèi)群體通常已經(jīng)在事業(yè)上取得了一定成就，具備一定的物質(zhì)財(cái)富積累，對(duì)生活品質(zhì)有所要求。同時(shí)，這個(gè)年齡段大多數(shù)家庭都擁有未成年的孩子和需要贍養(yǎng)的老人，子女教育、老人醫(yī)療都對(duì)住房周邊配套提出了新的要求，因此這個(gè)年齡段用戶的改善性購(gòu)房欲望從主觀和客觀上都較為強(qiáng)烈。

從住房面積角度來(lái)看，據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院《中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革報(bào)告2013》稱，中國(guó)預(yù)計(jì)2020年城市人均住宅建筑面積將達(dá)到35平方米，而在2015年，廣東、北京、上海三地城鎮(zhèn)居民人均住房面積分別為32.35平方米、31.69平方米、18.10平方米，與目標(biāo)值有一定差距，仍有發(fā)展空間。

近日，相關(guān)部門也出臺(tái)了稅收優(yōu)惠政策，改善性住房迎來(lái)利好。根據(jù)《關(guān)于調(diào)整房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)契稅、營(yíng)業(yè)稅優(yōu)惠政策的通知》（財(cái)稅〔2016〕23號(hào)）第一條第二款規(guī)定，個(gè)人購(gòu)買家庭第二套改善性住房，面積為90平方米及以下的，減按1%的稅率征收契稅；面積為90平方米以上的，減按2%的稅率征收契稅。稅收上的減免為居民購(gòu)買第二套改善性住房減少了一定的阻力。

另一方面，國(guó)家也在加快推進(jìn)城鎮(zhèn)棚戶區(qū)、城中村和危房改造，穩(wěn)步提高居民住房水平。隨著改造工作的推進(jìn)，對(duì)木門，尤其是中低檔木門的需求也會(huì)持續(xù)釋放。根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深入推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的若干意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔2016〕8號(hào)），我國(guó)將加快城鎮(zhèn)棚戶區(qū)、城中村和危房改造。圍繞實(shí)現(xiàn)約1億人居住的城鎮(zhèn)棚戶區(qū)、城中村和危房改造目標(biāo)，實(shí)施棚戶區(qū)改造行動(dòng)計(jì)劃和城鎮(zhèn)舊房改造工程。另外，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步做好城鎮(zhèn)棚戶區(qū)和城鄉(xiāng)危房改造及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有關(guān)工作的意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔2015〕37號(hào)）中明確提出從2015年到2017年進(jìn)行棚戶區(qū)改造，包括城中村還有危房改造在內(nèi)的棚戶區(qū)改造目標(biāo)是1800萬(wàn)套。

綜上所述，首次置業(yè)的剛性需求和由經(jīng)濟(jì)條件和家庭結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變帶來(lái)的改善性需求是促進(jìn)木門行業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力，不論是首次置業(yè)還是改善性住房需求，都呈現(xiàn)出對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的強(qiáng)力支撐作用，木門行業(yè)也將受益于住房剛需的持續(xù)釋放。

（二）新舊裝修雙管齊下，零售市場(chǎng)大行其道

如前所述，購(gòu)房剛需帶來(lái)了新房的裝修需求。從房屋的裝修情況來(lái)看，我國(guó)的住宅可以分為毛坯房、簡(jiǎn)裝房和精裝修房。精裝房是在交房前基本完成全面裝修的房屋，所有的門也已經(jīng)安裝好，消費(fèi)者購(gòu)買后短期內(nèi)通常不會(huì)進(jìn)行重新裝修，因此精裝修房所需的木門對(duì)接的主要是工程渠道，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一向木門企業(yè)采購(gòu)。而毛坯房和簡(jiǎn)裝房則需要消費(fèi)者自行進(jìn)行裝修，通常伴隨著購(gòu)置木門的需求，對(duì)接的主要是零售渠道。

總體而言，國(guó)內(nèi)的新建房中毛坯房和簡(jiǎn)裝房是主要部分，精裝修住宅占比較低，據(jù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)業(yè)研究智庫(kù)-經(jīng)濟(jì)資訊平臺(tái)

網(wǎng)址:004km.cn

2011年全國(guó)住宅平均精裝修比例不足10%，只部分大城市如北京、廣州、深圳的精裝住宅占比超過(guò)了30%。由于精裝修房的價(jià)格較高，風(fēng)格統(tǒng)一，而且裝修質(zhì)量難以保障，因此在全國(guó)范圍內(nèi)而言，精裝修房在短時(shí)間內(nèi)很難大范圍推廣開(kāi)來(lái)，目前而言大部分消費(fèi)者還是傾向于購(gòu)買非精裝房，自行裝修。

除了新房裝修之外，二次裝修市場(chǎng)也是木門行業(yè)的重要需求。通常來(lái)說(shuō)，一般家庭裝修周期在10年左右，近十幾年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，存量住宅數(shù)量不斷增加，伴隨著居民可支配收入水平的提高，存量住宅的二次裝修市場(chǎng)逐漸形成規(guī)模，尤其早期的商品住宅結(jié)構(gòu)不合理、裝修品質(zhì)較差，家庭進(jìn)行二次裝修的需求日益迫切。根據(jù)WIND數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)大陸地區(qū)戶籍人口總戶數(shù)為44,330萬(wàn)戶，假設(shè)十年重新裝修一次，那么每年有超過(guò)4,000萬(wàn)戶家庭需要進(jìn)行二次裝修。家庭二次裝修市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已逐漸形成對(duì)木門行業(yè)持續(xù)而穩(wěn)定的需求。

從另一個(gè)角度考慮，我國(guó)二手房交易市場(chǎng)活躍，交易后一般都伴隨著重新裝修的需求，其中一線城市的二手房成交量更是遙遙領(lǐng)先于其他城市。在房?jī)r(jià)高企的北上深地區(qū)，市場(chǎng)對(duì)二手房交易的熱情將會(huì)持續(xù)。目前我國(guó)一線城市二次裝修占裝修市場(chǎng)比例接近40%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，這個(gè)比例超過(guò)60%，可見(jiàn)我國(guó)二次裝修市場(chǎng)還有較大上浮空間，尤其是在二三線城市。

（三）家居消費(fèi)人群年輕化，定制化環(huán)保木門受歡迎

上文我們從量的角度分析了木門未來(lái)的市場(chǎng)需求，而在質(zhì)上，木門需求呈現(xiàn)消費(fèi)年輕化、產(chǎn)品差異化、耗材環(huán)?；⑹褂萌诵曰?、做工精細(xì)化和產(chǎn)品專利化的特點(diǎn)。

2005年-2015年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由10,493元/年提升至31,195元/年；城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平也從2005年的9,832元/年增加到2014年的25,449元/年，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)人均可支配收入和城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平逐年攀升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸產(chǎn)生變化，消費(fèi)需求逐漸從“物質(zhì)消費(fèi)”向“精神消費(fèi)”過(guò)渡。消費(fèi)者將不僅僅重視產(chǎn)品的性能，更對(duì)其外觀和設(shè)計(jì)愈加關(guān)注，消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越超出簡(jiǎn)單的物質(zhì)需求，越來(lái)越多的人希望能夠消費(fèi)過(guò)程中得到更為人性化的體驗(yàn)，宣揚(yáng)個(gè)性主張、追求健康環(huán)保。

目前整個(gè)家居行業(yè)消費(fèi)者年齡逐漸趨向于年輕化，家居消費(fèi)者中，25-30歲消費(fèi)者占調(diào)查總數(shù)40%，30-35歲消費(fèi)者占26%，35-40歲消費(fèi)者占13%，其余占比較小。另外根據(jù)REICO（中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)）工作室和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)購(gòu)買商品房的主要群體是25-45歲人群，而對(duì)住房存在強(qiáng)烈剛性需求的則是處于婚齡期的22-35歲年輕人。

隨著人們家居消費(fèi)觀念的提升，定制家居的理念逐漸深入人心，傳統(tǒng)批量化生產(chǎn)的木門已不足以滿足人們的消費(fèi)需求，由此也催生了定制木門市場(chǎng)的繁榮。經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)出來(lái)的木門常常會(huì)出現(xiàn)風(fēng)格款式不滿足部分消費(fèi)者個(gè)人喜好、與整體家庭裝修風(fēng)格不協(xié)調(diào)的情況，而定制木門的服務(wù)既減少了企業(yè)的生產(chǎn)成本，也滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化木門的自主追求，客戶滿意度更高，因此定制木門更加受到年輕消費(fèi)者的青睞。定制木門是指結(jié)合居室環(huán)境與消費(fèi)者的個(gè)性化需求，就門板的材質(zhì)、款式、尺寸、顏色、配飾等進(jìn)行個(gè)性化搭配與

產(chǎn)業(yè)研究智庫(kù)-經(jīng)濟(jì)資訊平臺(tái)

網(wǎng)址:004km.cn

設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。目前定制木門在國(guó)內(nèi)木門行業(yè)的滲透率只有三成左右，市場(chǎng)潛力巨大。由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一裝修的住房并不能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，定制木門將是的行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)，替代效應(yīng)將逐漸顯現(xiàn)。

除了個(gè)性化定制方面的需求，綠色、環(huán)保、健康的消費(fèi)觀也已經(jīng)滲透到消費(fèi)者生活中的方方面面，特別是對(duì)朝夕相伴的家的裝修，健康環(huán)保更是成為首要考慮因素。木門的環(huán)保，首先體現(xiàn)在木門基材上面。無(wú)論是出于對(duì)健康的考慮，還是出于對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的關(guān)注度，消費(fèi)者越來(lái)越偏向于環(huán)保板材制成的木門產(chǎn)品。還有對(duì)甲醛含量的考慮，甲醛具有較強(qiáng)的粘合性，可加強(qiáng)板材硬度，防蟲、防腐，且價(jià)格便宜，所以以它為主要成分的脲醛樹(shù)脂是各種人造板材的原材料。目前市場(chǎng)上在售的板式木門或定制木門幾乎都含有甲醛，區(qū)別就在于甲醛含量有多少，國(guó)家對(duì)此有明確的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)為甲醛釋放量≤0.5mg/L，是現(xiàn)行國(guó)際最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；中國(guó)最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)為E1級(jí)，甲醛釋放量0.5mg/L-1.5mg/L。如前所述，相比于實(shí)木復(fù)合門，模壓門的原材料高密度纖維板所用工業(yè)膠較多，用料不規(guī)范的模壓門甲醛含量高，所以在環(huán)保方面，實(shí)木復(fù)合門更受消費(fèi)者青睞。因此，順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化定制、綠色環(huán)保的需求，就要求木門企業(yè)在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝上要與時(shí)俱進(jìn)。例如要使用環(huán)保原材料，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，不斷提升生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，并將節(jié)約生產(chǎn)環(huán)節(jié)的能源消耗，為消費(fèi)者提供安全環(huán)保的定制家居木門。

由此可見(jiàn)，首次置業(yè)和改善型購(gòu)房剛需將為包括木門在內(nèi)的家具市場(chǎng)帶來(lái)持續(xù)的需求支撐，消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)之下的二次裝修市場(chǎng)彈性巨大，消費(fèi)者的個(gè)性化需求為也為定制木門行業(yè)帶來(lái)了存量替代的難得際遇。

綜上所述，我們認(rèn)為在購(gòu)房剛需持續(xù)放量、二次裝修需求為木門行業(yè)提供有力支撐的情況下，定制木門市場(chǎng)的發(fā)展空間廣闊。定制家居龍頭有望利用木門的前端引流功能，進(jìn)一步豐富定制家具產(chǎn)品線、提高門店坪效，完善全屋定制戰(zhàn)略。

產(chǎn)業(yè)研究智庫(kù)-經(jīng)濟(jì)資訊平臺(tái)

第二篇：中國(guó)幼兒教育市場(chǎng)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告

中金企信（北京）國(guó)際信息咨詢有限公司—國(guó)統(tǒng)調(diào)查報(bào)告網(wǎng)

中國(guó)幼兒教育市場(chǎng)深度調(diào)研及投資前景預(yù)

測(cè)報(bào)告

第一章 國(guó)際幼兒教育行業(yè)分析

第一節(jié) 國(guó)際幼兒教育業(yè)的基本概況

一、國(guó)際幼兒教育機(jī)構(gòu)類型多樣

二、國(guó)際幼兒教育課程模式繁雜

三、國(guó)際幼兒教育師資培訓(xùn)方式多樣 第二節(jié) 國(guó)際幼兒教育課程的改革與發(fā)展

一、21世紀(jì)國(guó)際幼兒教育面臨巨大挑戰(zhàn)

二、主要發(fā)達(dá)國(guó)家幼兒教育課程改革的進(jìn)程

三、國(guó)際幼兒教育課程改革的主流趨向

四、發(fā)達(dá)國(guó)家幼兒教育課程改革的鮮明特色 第三節(jié) 國(guó)際幼兒教育的全人趨向解析

一、全人教育思潮的產(chǎn)生與擴(kuò)張

二、全人發(fā)展的幼兒教育目標(biāo)與內(nèi)容闡述

三、全人發(fā)展的幼兒教育實(shí)現(xiàn)途徑探究 第四節(jié) 部分地區(qū)幼兒教育發(fā)展?fàn)顩r

一、美國(guó)

二、德國(guó)

三、法國(guó)

四、蘇格蘭

五、韓國(guó)

第五節(jié) 國(guó)際特色幼兒教育發(fā)展綜述

一、日本的游戲教育分析

二、美國(guó)的科學(xué)教育解析

三、奧地利的想象幼兒園剖析

四、挪威的幼兒園教育獨(dú)具一格

五、俄羅斯的家庭藝術(shù)教育模式透析

六、丹麥的家庭幼兒園分析

第二章 中國(guó)幼兒教育行業(yè)的發(fā)展 第一節(jié) 中國(guó)幼兒教育的基本狀況

一、幼兒教育的總體規(guī)模

二、幼兒教育的普及水平

三、幼兒園獨(dú)立設(shè)置情況

四、民辦幼兒教育的規(guī)模分析

第二節(jié) 中國(guó)幼兒教育行業(yè)發(fā)展分析

一、推動(dòng)幼兒教育發(fā)展的重要意義

二、我國(guó)幼教行業(yè)發(fā)展的主要特征

三、我國(guó)學(xué)前教育呈現(xiàn)民營(yíng)化趨向

網(wǎng) 址：004km.cn

004km.cn

中金企信（北京）國(guó)際信息咨詢有限公司—國(guó)統(tǒng)調(diào)查報(bào)告網(wǎng)

四、2010-2012年幼兒教育領(lǐng)域熱點(diǎn)事件

五、2010年委員建議幼兒教育應(yīng)納入義務(wù)教育

第三節(jié) 中國(guó)幼兒教育事業(yè)的供需問(wèn)題探究

一、對(duì)幼兒教育進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)分析的必要性

二、對(duì)幼兒教育進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)分析的結(jié)論

三、中國(guó)幼兒教育的供給狀況及問(wèn)題透析

四、探索適合我國(guó)幼兒教育發(fā)展的供給模式 第四節(jié) 中國(guó)特色幼兒教育行業(yè)的發(fā)展

一、特色幼兒教育的基本內(nèi)涵

二、國(guó)內(nèi)特色幼兒教育存在的問(wèn)題

三、促進(jìn)特色幼兒教育發(fā)展的對(duì)策

四、從六個(gè)方面著手構(gòu)建特色化幼兒園

五、幼兒教育需要?jiǎng)?chuàng)新思維

第五節(jié) 中國(guó)幼兒教育發(fā)展存在的問(wèn)題

一、我國(guó)幼兒教育發(fā)展的難題及原因

二、幼兒教育面臨的十大困惑

三、中國(guó)幼兒教育發(fā)展的深層次隱患

四、我國(guó)幼兒教育的公益性問(wèn)題值得審視 第六節(jié) 中國(guó)幼兒教育發(fā)展的對(duì)策分析

一、幼兒教育亟需深化改革走向市場(chǎng)化

二、我國(guó)幼兒教育中長(zhǎng)期發(fā)展的建議

三、創(chuàng)建具有民族特色的學(xué)前教育體系

四、普通家庭幼兒教育的保障措施

五、幼兒教育市場(chǎng)化中政府監(jiān)管不可忽視

第三章 中國(guó)幼兒教育市場(chǎng)分析

第一節(jié) 幼兒早教、培訓(xùn)消費(fèi)市場(chǎng)狀況

一、消費(fèi)環(huán)境評(píng)價(jià)

二、品牌信譽(yù)度

三、消費(fèi)行為偏好

第二節(jié) 消費(fèi)者特色幼兒園的選擇

一、父母心態(tài)剖析

二、擇園要點(diǎn)解析

三、優(yōu)質(zhì)幼兒園的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

第三節(jié) 北京地區(qū)幼兒教育市場(chǎng)綜述

一、早教理念的認(rèn)同程度透析

二、消費(fèi)需求及特征

三、早教機(jī)構(gòu)分析

第四節(jié) 其他地區(qū)幼兒教育市場(chǎng)概況

一、江蘇幼兒教育發(fā)展水平逐步提高

二、廣東幼兒教育市場(chǎng)混亂亟待規(guī)范

網(wǎng) 址：004km.cn

004km.cn

中金企信（北京）國(guó)際信息咨詢有限公司—國(guó)統(tǒng)調(diào)查報(bào)告網(wǎng)

三、2012年寧夏幼兒教育發(fā)展框架

四、上海幼兒早教市場(chǎng)發(fā)展前景光明

第四章 中國(guó)特色幼兒教育細(xì)分領(lǐng)域分析 第一節(jié) 潛能開(kāi)發(fā)教育

一、潛能開(kāi)發(fā)教育的內(nèi)涵

二、兒童潛能開(kāi)發(fā)教育的意義

三、教師是幼兒潛能開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)力量

四、靈活運(yùn)用“相似性原理”開(kāi)發(fā)幼兒潛能 第二節(jié) 親子教育

一、親子教育的概念介紹

二、親子教育在我國(guó)的發(fā)展情況

三、親子教育在中國(guó)受到廣泛關(guān)注

四、我國(guó)幼兒親子教育發(fā)展的阻礙因素

五、親子教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景及風(fēng)險(xiǎn)分析 第三節(jié) 幼兒心理教育

一、幼兒心理健康的主要影響因素透析

二、幼兒心理健康教育模式的剖析與具體操作

三、應(yīng)有針對(duì)性地消除幼兒不良心理

四、幼兒心理教育課程的設(shè)計(jì)與構(gòu)建

五、幼兒心理健康教育的實(shí)施策略 第四節(jié) 早期閱讀教育

一、家庭早期閱讀教育存在六大誤區(qū)

二、早期閱讀教育面臨的通病

三、早期閱讀教育的起點(diǎn)應(yīng)從分享開(kāi)始

四、早期閱讀教育的有效實(shí)施建議

五、中國(guó)早期閱讀教育的改革趨勢(shì)透析 第五節(jié) 雙語(yǔ)教育

一、雙語(yǔ)教育的理論探討

二、我國(guó)初步具備推廣幼兒雙語(yǔ)教育的條件

三、學(xué)前雙語(yǔ)教育面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)

四、改進(jìn)學(xué)前雙語(yǔ)教育的對(duì)策

五、實(shí)施幼兒雙語(yǔ)教育應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題 第六節(jié) 幼兒藝術(shù)教育

一、推廣幼兒藝術(shù)教育的重要意義

二、幼兒園藝術(shù)教育面臨的三大誤區(qū)

三、幼兒藝術(shù)教育面臨的問(wèn)題及原因

四、幼兒藝術(shù)教育的實(shí)施途徑探析

五、引導(dǎo)幼兒藝術(shù)教育健康發(fā)展的策略

第五章 民辦幼兒教育行業(yè)分析 第一節(jié) 民辦幼兒教育的基本概述

網(wǎng) 址：004km.cn

004km.cn

中金企信（北京）國(guó)際信息咨詢有限公司—國(guó)統(tǒng)調(diào)查報(bào)告網(wǎng)

一、民辦幼兒教育的三種類別

二、民辦幼兒教育的基本性質(zhì)

三、民辦幼兒教育的四大特點(diǎn)

第二節(jié) 中國(guó)民辦幼兒教育行業(yè)發(fā)展概述

一、我國(guó)民辦幼兒教育的興起與擴(kuò)張

二、民辦逐漸成為幼兒教育主導(dǎo)力量

三、中國(guó)民辦幼兒教育發(fā)展成就與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

四、民辦幼兒教育產(chǎn)業(yè)面臨的瓶頸

五、中國(guó)民辦幼兒教育存在的主要不足

六、我國(guó)民辦教育發(fā)展的出路選擇 第三節(jié) 農(nóng)村民辦幼兒教育發(fā)展概況

一、農(nóng)村民辦幼兒教育的生存現(xiàn)況

二、阻礙農(nóng)村幼兒教育健康發(fā)展的因素

三、促進(jìn)農(nóng)村幼兒教育快速發(fā)展的對(duì)策

第四節(jié) 西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)民辦幼兒教育發(fā)展探討

一、西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)民辦幼兒教育發(fā)展簡(jiǎn)況及問(wèn)題

二、西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展民辦幼兒教育的必要性

三、部欠發(fā)達(dá)地區(qū)民辦幼兒教育發(fā)展的若干意見(jiàn)

第六章 重點(diǎn)幼教企業(yè)

第一節(jié) 美國(guó)蒙臺(tái)梭利集團(tuán)

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、蒙氏教育與傳統(tǒng)教育的差異分析

三、蒙臺(tái)梭利幼兒數(shù)學(xué)教育的特點(diǎn)透析

四、蒙臺(tái)梭利感官教育體系剖析

五、蒙臺(tái)梭利教育在中國(guó)的普及狀況 第二節(jié) 巨人教育集團(tuán)

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、巨人教育的教學(xué)特色淺析

三、巨人幼教演繹五大新理念

四、巨人教育的經(jīng)營(yíng)思路分析 第三節(jié) 東方愛(ài)嬰早期教育機(jī)構(gòu)

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、東方愛(ài)嬰的教學(xué)成果闡述

三、東方愛(ài)嬰的早教價(jià)值觀透析

四、東方愛(ài)嬰的課程體系評(píng)估 第四節(jié) 紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、紅黃藍(lán)成功的品牌推廣策略

三、2012年紅黃藍(lán)獲取大規(guī)模戰(zhàn)略投資 第五節(jié) 金色搖籃潛能教育機(jī)構(gòu)

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

網(wǎng) 址：004km.cn

004km.cn

中金企信（北京）國(guó)際信息咨詢有限公司—國(guó)統(tǒng)調(diào)查報(bào)告網(wǎng)

二、金色搖籃的課程體系簡(jiǎn)述

三、金色搖籃的成長(zhǎng)模式解析 第六節(jié) 紅纓教育集團(tuán)

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、紅纓親子教育的課程特色分析

三、2012年紅纓連鎖幼兒園擴(kuò)張動(dòng)態(tài) 第七節(jié) 其他企業(yè)簡(jiǎn)介

一、美國(guó)金寶貝早期教育中心

二、親親袋鼠嬰幼兒培育中心

三、南方貝貝早期教育機(jī)構(gòu)

四、啟稚搖籃早教中心

五、小哈津幼教連鎖機(jī)構(gòu)

第七章 幼教市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷分析 第一節(jié) 幼兒園的核心競(jìng)爭(zhēng)力解析

一、核心競(jìng)爭(zhēng)力的界定

二、幼兒園核心競(jìng)爭(zhēng)力的可變特性剖析

三、應(yīng)正確看待幼兒園的核心競(jìng)爭(zhēng)力 第二節(jié) 幼兒園競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)分析

一、從家長(zhǎng)擇園依據(jù)分析幼兒園競(jìng)爭(zhēng)的基點(diǎn)

二、以家長(zhǎng)需求為導(dǎo)向透視幼兒園的不足

三、綜合分析幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)策略 第三節(jié) 強(qiáng)勢(shì)幼教品牌的塑造攻略

一、引領(lǐng)先進(jìn)的教育理念

二、倡導(dǎo)鮮明的園本特色

三、與時(shí)俱進(jìn)更新幼教服務(wù)觀

第四節(jié) 幼兒園的全方位營(yíng)銷策略探討

一、以市場(chǎng)為導(dǎo)向

二、重視教師載體

三、適度的個(gè)性化服務(wù)

四、幼兒園的自我展示

五、幼兒園的承諾

六、體驗(yàn)活動(dòng)

第八章 幼兒園的經(jīng)營(yíng)管理分析 第一節(jié) 幼兒園管理的深層次分析

一、教育管理理論的應(yīng)用

二、市場(chǎng)環(huán)境下幼兒園的管理

三、幼兒園管理的結(jié)構(gòu)與層次剖析

四、教育機(jī)構(gòu)管理的女性風(fēng)格透析

五、管理者的素質(zhì)與管理者的權(quán)力來(lái)源 第二節(jié) 幼兒園的四大經(jīng)營(yíng)要素

網(wǎng) 址：004km.cn

004km.cn

中金企信（北京）國(guó)際信息咨詢有限公司—國(guó)統(tǒng)調(diào)查報(bào)告網(wǎng)

一、目標(biāo)經(jīng)營(yíng)

二、人才經(jīng)營(yíng)

三、信息經(jīng)營(yíng)

四、資源經(jīng)營(yíng)

第三節(jié) 幼兒園的科學(xué)化管理體系探析

一、建立良好的教師聘任制

二、建立科學(xué)的崗位考核制

三、建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的結(jié)構(gòu)工資制

四、幼教管理模式亟待社區(qū)化發(fā)展 第四節(jié) 幼兒園教育資源的挖掘與應(yīng)用

一、園內(nèi)資源的開(kāi)發(fā)與利用分析

二、家庭資源的開(kāi)發(fā)與利用分析

三、社會(huì)資源的開(kāi)發(fā)與利用分析

四、各種教育資源的整合運(yùn)用解析 第五節(jié) 幼兒園的特色化經(jīng)營(yíng)思考

一、常見(jiàn)的“特色園”形式

二、當(dāng)前“特色園”發(fā)展存在的不足

三、推動(dòng)“特色園”健康發(fā)展的建議

第九章 幼教行業(yè)的投資及未來(lái)趨勢(shì) 第一節(jié) 幼教產(chǎn)業(yè)的投資狀況及趨勢(shì)

一、國(guó)內(nèi)幼教產(chǎn)業(yè)的投資近況

二、我國(guó)幼教產(chǎn)業(yè)的投資模式

三、我國(guó)幼教產(chǎn)業(yè)的投資趨勢(shì)透析 第二節(jié) 中國(guó)幼教行業(yè)的發(fā)展前景分析

一、我國(guó)幼教市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿V闊

二、嬰幼兒在線教育市場(chǎng)發(fā)展前景光明 第三節(jié) 中國(guó)民辦幼兒教育的發(fā)展規(guī)劃解析

一、2012年中期規(guī)劃

二、2020年長(zhǎng)期規(guī)劃

三、規(guī)劃的實(shí)施建議

四、民辦幼兒教育的未來(lái)展望

附錄

附錄一：中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法 附錄二：幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）附錄三：中小學(xué)幼兒園安全管理辦法

部分圖表目錄（如需詳細(xì)目錄，請(qǐng)來(lái)電索?。?/p>

圖表：2008-2012年?yáng)|中西部地區(qū)在園幼兒數(shù)量分布情況

圖表：2008-2011年?yáng)|中西部地區(qū)小學(xué)招生中接受過(guò)學(xué)前教育的比例

網(wǎng) 址：004km.cn

004km.cn

中金企信（北京）國(guó)際信息咨詢有限公司—國(guó)統(tǒng)調(diào)查報(bào)告網(wǎng)

圖表：2008-2011年?yáng)|中西部地區(qū)小學(xué)附設(shè)學(xué)前教育人數(shù)分布情況 圖表：2006-2011年全國(guó)民辦幼兒教育規(guī)模占幼兒教育總規(guī)模比例 圖表：2008-2011年?yáng)|中西部地區(qū)民辦在園幼兒所占比例 圖表：2006-2011年全國(guó)民辦幼兒教育規(guī)模發(fā)展

圖表：2006-2011年?yáng)|中西部地區(qū)民辦幼兒園在園幼兒數(shù)變化情況 圖表：消費(fèi)者對(duì)早教培訓(xùn)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)

圖表：對(duì)早教培訓(xùn)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)孩子年齡差異 圖表：對(duì)早教培訓(xùn)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)家庭收入差異 圖表：對(duì)早教培訓(xùn)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)城市規(guī)模差異 圖表：受消費(fèi)者信賴的早教機(jī)構(gòu) 圖表：信賴早教機(jī)構(gòu)孩子年齡差異

圖表：信賴早教機(jī)構(gòu)品牌家庭收入差異 圖表：信賴早教機(jī)構(gòu)信賴的依據(jù) 圖表：受信賴的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

圖表：信賴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)孩子年齡差異 圖表：信賴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家庭收入差異 圖表：信賴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)城市規(guī)模差異 圖表：信賴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信賴的依據(jù) 圖表：早期教育目的

圖表：早期教育目的孩子年齡差異 圖表：早期教育目的家庭收入差異 圖表：早期教育目的城市規(guī)模差異 圖表：選擇早較培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考慮因素

圖表：選擇早較培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考慮因素孩子年齡差異 圖表：選擇早較培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考慮因素家庭收入差異 圖表：選擇早較培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考慮因素城市規(guī)模差異 圖表：孩子目前或準(zhǔn)備要上培訓(xùn)課程

圖表：孩子目前或準(zhǔn)備要上培訓(xùn)課程孩子年齡差異 圖表：孩子目前或準(zhǔn)備要上培訓(xùn)課程家庭收入差異 圖表：孩子目前或準(zhǔn)備要上培訓(xùn)課程城市規(guī)模差異 圖表：了解育兒知識(shí)信息渠道

圖表：7家北京連鎖早教機(jī)構(gòu)調(diào)查體驗(yàn)綜合排名 圖表：“知名度”評(píng)價(jià)方法

圖表：7家北京連鎖早教機(jī)構(gòu)“專業(yè)度暗訪”排名 圖表：7家北京連鎖早教機(jī)構(gòu)“店面量統(tǒng)計(jì)”排名

網(wǎng) 址：004km.cn

004km.cn

第三篇：2012-2016年中國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)研究報(bào)告專題

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)-市場(chǎng)研究報(bào)告

2012-2016年中國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)研究報(bào)告

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)裝備直接為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民服務(wù)，新型農(nóng)業(yè)裝備是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的物質(zhì)基礎(chǔ)，作為農(nóng)業(yè)機(jī)械主要?jiǎng)恿ρb置的拖拉機(jī)近年來(lái)發(fā)展迅速。隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”工作的政策支持，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入到了制度化、規(guī)范化和法制化軌道，在中央一號(hào)文件等一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的激勵(lì)、調(diào)控和支持下，中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展不斷開(kāi)創(chuàng)又好又快的局面，市場(chǎng)對(duì)拖拉機(jī)需求數(shù)量也不斷增加。

從市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，近幾年中國(guó)拖拉機(jī)需求市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但產(chǎn)品技術(shù)水平、質(zhì)量、規(guī)模、企業(yè)素質(zhì)和結(jié)構(gòu)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距大，因此，中國(guó)的拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展應(yīng)該進(jìn)一步深化機(jī)制、體制改革，及早與世界同類產(chǎn)品技術(shù)和營(yíng)銷模式接軌，通過(guò)引進(jìn)、消化、吸收和再創(chuàng)新提升產(chǎn)品技術(shù)，建立起高效、互動(dòng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。另外，從市場(chǎng)走勢(shì)看，具有技術(shù)、環(huán)保、節(jié)能、大功率等優(yōu)勢(shì)的拖拉機(jī)產(chǎn)品將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，所以中國(guó)拖拉機(jī)還應(yīng)該提高產(chǎn)品整體質(zhì)量，加大產(chǎn)品功率。

今后，隨著農(nóng)民收入的不斷增加，再加上農(nóng)民經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)能力提高，盈利意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械尤其是拖拉機(jī)的需求將越來(lái)越旺。由于拖拉機(jī)具有較高的使用與盈利能力，農(nóng)民對(duì)購(gòu)買拖拉機(jī)的積極性較高，預(yù)計(jì)中國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)將一直保持穩(wěn)健快速的發(fā)展趨勢(shì)。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)研究報(bào)告》共九章。首先介紹了中國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)的概念，接著分析了中國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)發(fā)展環(huán)境，然后對(duì)中國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)進(jìn)行了重點(diǎn)分析，最后分析了中國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)面臨的機(jī)遇及發(fā)展前景。您若想對(duì)中國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資該行業(yè)，本報(bào)告將是您不可或缺的重要工具。

本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫(kù)。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來(lái)自于國(guó)統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來(lái)自于各類市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

報(bào)告目錄

第一章 拖拉機(jī)相關(guān)概述

電話：400-600-8596(免長(zhǎng)話費(fèi))

010-80993936 中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)-市場(chǎng)研究報(bào)告

第一節(jié) 拖拉機(jī)的基本概念

一、拖拉機(jī)介紹

二、拖拉機(jī)的分類

三、拖拉機(jī)的基本組成 第二節(jié) 不同類型拖拉機(jī)介紹

一、履帶拖拉機(jī)

二、輪式拖拉機(jī)

三、履帶式和輪式拖拉機(jī)的工作原理

第二章 農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展

第一節(jié) 中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展概述

一、中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的特征

二、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)跨入中級(jí)發(fā)展階段

三、中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的30年變革解析

四、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)開(kāi)始產(chǎn)業(yè)升級(jí) 第二節(jié) 2009-2012年中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、2009年中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

二、2010年我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展綜述

三、2011年農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)銷形勢(shì)分析

四、2011年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)熱點(diǎn)透析

五、2012年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 第三節(jié) 農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展政策因素分析

一、開(kāi)征燃油稅對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)化的影響

二、政策疊加利好刺激農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展

三、國(guó)家支持推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄分析

四、2010年底部分農(nóng)機(jī)出口退稅率提高

五、2011年進(jìn)口大型農(nóng)機(jī)實(shí)施較低稅率 第四節(jié) 農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼分析

一、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼促進(jìn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展

二、2012年政府農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼情況

電話：400-600-8596(免長(zhǎng)話費(fèi))

010-80993936

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)-市場(chǎng)研究報(bào)告

三、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施進(jìn)展及效果分析

四、我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼區(qū)域市場(chǎng)分析 第五節(jié) 中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)存在的問(wèn)題與對(duì)策

一、國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展的困局

二、中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)遭遇成本困境

三、農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)面臨的政策風(fēng)險(xiǎn)

四、促進(jìn)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的對(duì)策

五、農(nóng)機(jī)企業(yè)做大做強(qiáng)須四管齊下

第三章 世界拖拉機(jī)市場(chǎng)分析 第一節(jié) 美國(guó)

一、美國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展回顧

二、2011年美國(guó)農(nóng)用拖拉機(jī)銷量與庫(kù)存量統(tǒng)計(jì)

三、2012年美國(guó)農(nóng)用拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量分析 第二節(jié) 加拿大

一、加拿大拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展回顧

二、2011年加拿大農(nóng)用拖拉機(jī)銷量與庫(kù)存量統(tǒng)計(jì)

三、2012年加拿大農(nóng)用拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量分析 第三節(jié) 西歐地區(qū)

一、西歐拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展綜述

二、英國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展解析

三、德國(guó)拖拉機(jī)生產(chǎn)與銷售現(xiàn)狀淺析

四、愛(ài)爾蘭拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展解析 第四節(jié) 東歐地區(qū)

一、東歐地區(qū)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展綜述

二、東歐各國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析

三、俄羅斯拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 第五節(jié) 亞洲地區(qū)

一、印度拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展概述

二、韓國(guó)拖拉機(jī)工業(yè)發(fā)展走勢(shì)分析

電話：400-600-8596(免長(zhǎng)話費(fèi))

010-80993936

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)-市場(chǎng)研究報(bào)告

三、土耳其拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展綜述

四、金融危機(jī)下巴基斯坦拖拉機(jī)市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng) 第六節(jié) 其他地區(qū)

一、大洋洲地區(qū)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展綜述

二、南美地區(qū)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展分析

三、非洲地區(qū)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展概況

四、墨西哥拖拉機(jī)工業(yè)發(fā)展概況

第四章 中國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展分析 第一節(jié) 中國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)發(fā)展概況

一、中國(guó)拖拉機(jī)發(fā)展的三個(gè)階段

二、我國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)總體發(fā)展分析

三、國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入成熟發(fā)展期 四、四大特征支撐中國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)健康發(fā)展

五、中國(guó)拖拉機(jī)專利申請(qǐng)與授權(quán)發(fā)展概況 第二節(jié) 2009-2012年中國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行狀況

一、2009年國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展概況

二、2010年中國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析

三、2011年我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)

四、2012年拖拉機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì) 第三節(jié) 中國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)出口貿(mào)易分析

一、近30年我國(guó)拖拉機(jī)出口貿(mào)易基本特點(diǎn)

二、中國(guó)拖拉機(jī)出口貿(mào)易三大階段

三、2011年中國(guó)拖拉機(jī)出口特征

四、我國(guó)拖拉機(jī)出口貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)

五、推動(dòng)拖拉機(jī)出口貿(mào)易發(fā)展的措施 第四節(jié) 中國(guó)拖拉機(jī)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)展

一、中國(guó)拖拉機(jī)技術(shù)發(fā)展概況

二、國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的建議

三、中國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

電話：400-600-8596(免長(zhǎng)話費(fèi))

010-80993936

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)-市場(chǎng)研究報(bào)告

第五節(jié) 中國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)存在的問(wèn)題

一、我國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)面臨的主要問(wèn)題

二、國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)管理中面臨的突出問(wèn)題

三、質(zhì)量堪憂拖拉機(jī)行業(yè)投訴劇增

四、2012年我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)遭遇的挑戰(zhàn) 第六節(jié) 中國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)發(fā)展的對(duì)策措施

一、淺析我國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略

二、促進(jìn)我國(guó)拖拉機(jī)制造企業(yè)發(fā)展的建議

三、拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的策略

四、中國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略

五、中國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)發(fā)展應(yīng)把握四大機(jī)遇

第五章 中國(guó)大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)分析 第一節(jié) 中國(guó)大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)概況

一、中國(guó)大中型輪式拖拉機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速

二、中國(guó)加快大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

三、中國(guó)大中型輪式拖拉機(jī)區(qū)域市場(chǎng)分析

四、大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 第二節(jié) 大中型拖拉機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量分析

一、2009年大中型拖拉機(jī)產(chǎn)量分析

二、2010年大中型拖拉機(jī)產(chǎn)量分析

三、2011年大中型拖拉機(jī)產(chǎn)量分析

四、2012年大中型拖拉機(jī)產(chǎn)量分析

第三節(jié) 大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及對(duì)策

一、中國(guó)大中型拖拉機(jī)質(zhì)量問(wèn)題突出

二、大中型拖拉機(jī)發(fā)展須重點(diǎn)解決的兩大問(wèn)題

三、中國(guó)大型拖拉機(jī)發(fā)展對(duì)策

四、大中型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的綜合戰(zhàn)略探討

第六章 中國(guó)小型拖拉機(jī)市場(chǎng)分析

電話：400-600-8596(免長(zhǎng)話費(fèi))

010-80993936

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)-市場(chǎng)研究報(bào)告

第一節(jié) 中國(guó)小型拖拉機(jī)市場(chǎng)概況

一、中國(guó)小型輪式拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展簡(jiǎn)述

二、小型輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品快速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力

三、中國(guó)小四輪拖拉機(jī)發(fā)展的特點(diǎn)

四、國(guó)內(nèi)小四輪拖拉機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 第二節(jié) 小型拖拉機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量分析

一、2009年小型拖拉機(jī)產(chǎn)量分析

二、2010年小型拖拉機(jī)產(chǎn)量分析

三、2011年小型拖拉機(jī)產(chǎn)量分析

四、2012年小型拖拉機(jī)產(chǎn)量分析

第三節(jié) 中國(guó)小型拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

一、國(guó)內(nèi)小型拖拉機(jī)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題

二、國(guó)內(nèi)小型拖拉機(jī)技術(shù)質(zhì)量堪憂

三、制約小型輪式拖拉機(jī)發(fā)展的五大因素

四、中國(guó)小四輪拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) 第四節(jié) 中國(guó)小型拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展對(duì)策

一、小型拖拉機(jī)和諧發(fā)展的措施

二、提高小型拖拉機(jī)質(zhì)量安全水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的建議

三、中國(guó)小四輪拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的對(duì)策

第七章 中國(guó)牽引車、拖拉機(jī)（站臺(tái)牽引車除外）進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

第一節(jié) 2011-2012年中國(guó)牽引車、拖拉機(jī)（站臺(tái)牽引車除外）進(jìn)出口總體數(shù)據(jù)

一、2011年中國(guó)牽引車、拖拉機(jī)（站臺(tái)牽引車除外）進(jìn)出口總體數(shù)據(jù)

二、2012年中國(guó)牽引車、拖拉機(jī)（站臺(tái)牽引車除外）進(jìn)出口總體數(shù)據(jù)

第二節(jié) 2011-2012年中國(guó)牽引車、拖拉機(jī)（站臺(tái)牽引車除外）主要省市進(jìn)出口數(shù)據(jù)

一、2011年中國(guó)牽引車、拖拉機(jī)（站臺(tái)牽引車除外）主要省市進(jìn)出口數(shù)據(jù)

二、2012年中國(guó)牽引車、拖拉機(jī)（站臺(tái)牽引車除外）主要省市進(jìn)出口數(shù)據(jù)

第三節(jié) 2011-2012年中國(guó)牽引車、拖拉機(jī)（站臺(tái)牽引車除外）主要國(guó)家進(jìn)出口數(shù)據(jù)

一、2011年中國(guó)牽引車、拖拉機(jī)（站臺(tái)牽引車除外）主要國(guó)家進(jìn)出口數(shù)據(jù)

二、2012年中國(guó)牽引車、拖拉機(jī)（站臺(tái)牽引車除外）主要國(guó)家進(jìn)出口數(shù)據(jù)

電話：400-600-8596(免長(zhǎng)話費(fèi))

010-80993936 中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)-市場(chǎng)研究報(bào)告

第八章 拖拉機(jī)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析 第一節(jié) 江蘇悅達(dá)投資股份有限公司

一、公司簡(jiǎn)介

二、2011-2012年公司經(jīng)營(yíng)狀況

三、2009-2012年公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

四、2012年公司發(fā)展展望及策略 第二節(jié) 中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司

一、公司簡(jiǎn)介

二、2011-2012年公司經(jīng)營(yíng)狀況

三、公司發(fā)展展望及策略 第三節(jié) 約翰 迪爾天拖有限公司

一、公司簡(jiǎn)介

二、公司經(jīng)營(yíng)狀況

三、公司發(fā)展策略

第四節(jié) 云南力帆駿馬車輛有限公司拖拉機(jī)裝配廠

一、公司簡(jiǎn)介

二、公司經(jīng)營(yíng)狀況

三、公司發(fā)展策略

第五節(jié) 江蘇悅達(dá)鹽城拖拉機(jī)制造有限公司

一、公司簡(jiǎn)介

二、公司經(jīng)營(yíng)狀況

三、公司發(fā)展策略

第六節(jié) 四川省四通車輛制造有限公司

一、公司簡(jiǎn)介

二、公司經(jīng)營(yíng)狀況

三、公司發(fā)展策略

第七節(jié) 河南千里機(jī)械有限公司

一、公司簡(jiǎn)介

二、公司經(jīng)營(yíng)狀況

電話：400-600-8596(免長(zhǎng)話費(fèi))

010-80993936

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)-市場(chǎng)研究報(bào)告

三、公司發(fā)展策略

第八節(jié) 上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司

一、公司簡(jiǎn)介

二、公司經(jīng)營(yíng)狀況

三、公司發(fā)展策略

第九節(jié) 福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司德州好幫手工廠

一、公司簡(jiǎn)介

二、公司經(jīng)營(yíng)狀況

三、公司發(fā)展策略

第十節(jié) 杭州杭掛機(jī)電有限公司

一、公司簡(jiǎn)介

二、公司經(jīng)營(yíng)狀況

三、公司發(fā)展策略 第十一節(jié) 其他公司簡(jiǎn)介

一、長(zhǎng)春駿升農(nóng)用運(yùn)輸機(jī)械制造集團(tuán)有限公司

二、浙江四方集團(tuán)公司

三、廣西欽州力順機(jī)械有限公司

四、南寧五菱桂花車輛有限公司

五、榮成市海山機(jī)械制造有限公司

六、德州金嶺拖拉機(jī)制造有限公司

七、山西卓里集團(tuán)有限公司

八、山東金億機(jī)械制造有限公司

九、福建武夷汽車制造有限公司

十、河北宏昌天馬專用車有限公司

十一、萊州市渤海機(jī)械有限公司

第九章 2012-2016年拖拉機(jī)發(fā)展的前景趨勢(shì) 第一節(jié) 2012-2016年農(nóng)機(jī)發(fā)展前景展望

一、我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化前景分析

二、中國(guó)農(nóng)機(jī)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

電話：400-600-8596(免長(zhǎng)話費(fèi))

010-80993936

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)-市場(chǎng)研究報(bào)告

三、2012年中國(guó)農(nóng)機(jī)業(yè)機(jī)遇

四、2020年中國(guó)將成為農(nóng)機(jī)制造業(yè)強(qiáng)國(guó) 第二節(jié) 2012-2016年拖拉機(jī)發(fā)展趨勢(shì)及預(yù)測(cè)

一、2012年中國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展前景分析

二、2012-2016年我國(guó)拖拉機(jī)制造行業(yè)前景預(yù)測(cè)

三、2012-2016年我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)探討

通過(guò)《2012-2016年中國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)研究報(bào)告》，生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、市場(chǎng)供需、有效客戶、潛在客戶等詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了科學(xué)決策依據(jù)。

電話：400-600-8596(免長(zhǎng)話費(fèi))

010-80993936

第四篇：2010-2014年童裝產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

2010-2014年童裝產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

第一章 世界童裝行業(yè)發(fā)展情況分析.12

第一節(jié) 世界童裝行業(yè)分析12

一、世界童裝行業(yè)特點(diǎn)12

二、世界童裝產(chǎn)能狀況13

三、世界童裝行業(yè)動(dòng)態(tài)14

第二節(jié) 世界童裝市場(chǎng)分析.....14

一、世界童裝生產(chǎn)分布14

二、世界童裝消費(fèi)情況15

三、世界童裝消費(fèi)結(jié)構(gòu)15

四、世界童裝價(jià)格分析16

第三節(jié) 童裝產(chǎn)業(yè)鏈模型分析...16

第四節(jié) 2009 年中外童裝市場(chǎng)對(duì)比....17

第二章 中國(guó)童裝行業(yè)供給情況分析及趨勢(shì)19

第一節(jié) 2005-2009 年中國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)供給分析.19

一、童裝整體供給情況分析.19

二、童裝重點(diǎn)區(qū)域供給分析.20

第二節(jié) 童裝行業(yè)供給關(guān)系因素分析..21

一、需求變化因素....21

二、廠商產(chǎn)能因素....22

三、原料供給狀況....22

四、技術(shù)水平提高....22

五、政策變動(dòng)因素....22

第三節(jié) 2010-2014 年中國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)供給趨勢(shì).23

一、童裝整體供給情況趨勢(shì)分析..23

二、童裝重點(diǎn)區(qū)域供給趨勢(shì)分析..23

三、影響未來(lái)童裝供給的因素分析24

第三章金融危機(jī)下童裝行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析26

第一節(jié)2010-2014 年全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析...26

一、2009 年全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行概況...26

二、2010-2014 年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)測(cè)...31

第二節(jié)金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響.32

一、國(guó)際金融危機(jī)發(fā)展趨勢(shì)及其國(guó)際影響....32

二、對(duì)各國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響.35

第三節(jié)金融危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響.43

一、金融危機(jī)對(duì)中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響...43

二、金融危機(jī)影響下的主要行業(yè)..47

三、中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策變動(dòng)及趨勢(shì)57

第四章2009 年中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展概況..68

第一節(jié)2009 年中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析68

第二節(jié)2009 年中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析70

第三節(jié)2009 年中國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)供需分析71

第四節(jié)

第五章

第一節(jié)

第二節(jié)2009 2009 2009 2009 年中國(guó)童裝行業(yè)價(jià)格分析....72 年中國(guó)童裝行業(yè)整體運(yùn)行狀況...73 年童裝行業(yè)產(chǎn)銷分析...73 年童裝行業(yè)盈利能力分析....74

第三節(jié)2009 年童裝行業(yè)償債能力分析....74

第四節(jié)2009 年童裝行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析....75

第六章 2009-2014 年中國(guó)童裝行業(yè)進(jìn)出口市場(chǎng)分析..76

第一節(jié) 2006—2009 年童裝行業(yè)進(jìn)出口特點(diǎn)分析..76

第二節(jié) 2006—2009 年童裝行業(yè)進(jìn)出口量分析....77

一、進(jìn)口分析...77

二、出口分析...77

第三節(jié) 2009—2014 年童裝行業(yè)進(jìn)出口市場(chǎng)預(yù)測(cè)..78

一、進(jìn)口預(yù)測(cè)...78

二、出口預(yù)測(cè)...79

第七章2007-2009 年中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)行分析81

第一節(jié)2007-2009 年華東地區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況.81

第二節(jié)2007-2009 年華南地區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況.81

第三節(jié)2007-2009 年華中地區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況.82

第四節(jié)2007-2009 年華北地區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況.84

第五節(jié)2007-2009 年西北地區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況.85

第六節(jié)

第七節(jié)

第八節(jié)

第八章2007-2009 年西南地區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況.86 2007-2009 年?yáng)|北地區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況.87 主要省市集中度及競(jìng)爭(zhēng)力分析....87 2009 年中國(guó)童裝行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析..89

第一節(jié)巴拉巴拉..89

一、公司基本情況....89

二、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析.90

四、公司未來(lái)戰(zhàn)略分析91

第二節(jié)麗嬰房....91

一、公司基本情況....91

二、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析.91

三、公司投資情況....92

四、公司未來(lái)戰(zhàn)略分析93

第三節(jié)時(shí)尚小魚..93

一、公司基本情況....93

二、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析.94

三、公司投資情況....95

四、公司未來(lái)戰(zhàn)略分析95

第四節(jié)巴布豆....95

一、公司基本情況....95

二、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析.96

三、公司投資情況....97

四、公司未來(lái)戰(zhàn)略分析98

第五節(jié)黃色小鴨..98

一、公司基本情況....98

二、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析.99

三、公司投資情況...101

四、公司未來(lái)戰(zhàn)略分析....101

第六節(jié)派克蘭帝.102

一、公司基本情況...102

二、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析102

三、公司投資情況...103

四、公司未來(lái)戰(zhàn)略分析....104

第九章2009-2014 年中國(guó)童裝行業(yè)消費(fèi)者偏好調(diào)查105

第一節(jié) 童裝目標(biāo)客戶群體調(diào)查105

一、不同收入水平消費(fèi)者偏好調(diào)查....105

二、不同年齡的消費(fèi)者偏好調(diào)查.105

三、不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好調(diào)查.105

第二節(jié) 童裝的品牌市場(chǎng)調(diào)查..106

一、消費(fèi)者對(duì)童裝品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查106

二、消費(fèi)者對(duì)童裝的品牌偏好調(diào)查....107

三、消費(fèi)者對(duì)童裝品牌的首要認(rèn)知渠道107

四、消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的品牌調(diào)查.108

五、童裝品牌忠誠(chéng)度調(diào)查..108

六、童裝品牌市場(chǎng)占有率調(diào)查...108

七、消費(fèi)者的消費(fèi)理念調(diào)研108

第三節(jié) 不同客戶購(gòu)買相關(guān)的態(tài)度及影響分析...108

一、價(jià)格敏感程度...108

二、品牌的影響109

三、購(gòu)買方便的影響.110

四、廣告的影響程度.110

五、包裝的影響程度.111

第十章 中國(guó)童裝行業(yè)投資策略分析112

第一節(jié) 2005-2009 年中國(guó)童裝行業(yè)投資環(huán)境分析112

第二節(jié) 2005-2009 年中國(guó)童裝行業(yè)投資收益分析113

第三節(jié) 2005-2009 年中國(guó)童裝行業(yè)產(chǎn)品投資方向115

第四節(jié) 2009-2014 年中國(guó)童裝行業(yè)投資收益預(yù)測(cè)115

一、預(yù)測(cè)理論依據(jù)...115

二、2009-2014 年中國(guó)童裝行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)..117

三、2009-2014 年中國(guó)童裝行業(yè)行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)118

四、2009-2014 年中國(guó)童裝行業(yè)利潤(rùn)總額預(yù)測(cè)....119

五、2009-2014 年中國(guó)童裝行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測(cè).120

第五節(jié) 2009-2014 年童裝行業(yè)成長(zhǎng)性分析.121

第六節(jié) 2009-2014 年童裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)能力分析....122

第七節(jié) 2009-2014 年童裝行業(yè)盈利能力分析....122

第八節(jié) 2009-2014 年童裝行業(yè)償債能力分析....122

第十一章 中國(guó)童裝行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析...12

4第一節(jié) 中國(guó)童裝行業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析.124

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析....124

二、技術(shù)水平風(fēng)險(xiǎn)分析....124

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析....124

四、企業(yè)出口風(fēng)險(xiǎn)分析....125

第二節(jié) 中國(guó)童裝行業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)分析.125

一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析125

二、行業(yè)政策環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析126

三、關(guān)聯(lián)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析....126

第十二章童裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資戰(zhàn)略研究.130

第一節(jié)童裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?...130

一、市場(chǎng)空間廣闊...130

二、競(jìng)爭(zhēng)格局變化...131

三、高科技應(yīng)用帶來(lái)新生機(jī)131

第二節(jié)童裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析....132

一、品牌格局趨勢(shì)...132

二、渠道分布趨勢(shì)...132

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析...134

第三節(jié)童裝行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究....134

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃...134

二、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略...135

三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃...135

四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃...136

五、營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略...136

六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃...136

第十三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及行業(yè)項(xiàng)目投資建議.138

第一節(jié) 中國(guó)生產(chǎn)、營(yíng)銷企業(yè)投資運(yùn)作模式分析.138

第二節(jié) 外銷與內(nèi)銷優(yōu)勢(shì)分析..141

第三節(jié) 2009—2014 年全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì).142

第四節(jié) 2009—2014 年全國(guó)投資規(guī)模預(yù)測(cè)..143

第五節(jié) 2009—2014 年市場(chǎng)盈利預(yù)測(cè).144

第六節(jié) 項(xiàng)目投資建議...145

一、技術(shù)應(yīng)用注意事項(xiàng)....145

二、項(xiàng)目投資注意事項(xiàng)....146

三、生產(chǎn)開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)....148

四、銷售注意事項(xiàng)...149

圖表

圖表 1 童裝行業(yè)生命周期分析.12

圖表 2、2007-2009 年第一季度全球童裝產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率統(tǒng)計(jì)13

圖表 3：2007-2009 年全球男裝市場(chǎng)產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)....14

圖表

4、童裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖...17

圖表 5、2004-2009 年中國(guó)童裝供給量情況分析..20

圖表 6 主要工業(yè)國(guó)家 2009 年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)27

圖表 7 金磚四國(guó) 2009 年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)....27

圖表 8 2010 年世界經(jīng)濟(jì)可實(shí)現(xiàn)溫和增長(zhǎng)...31

圖表

圖表

圖表

圖表 9 2008-2009 年我國(guó)證券市場(chǎng)概況....47 10 2008-2009 年我國(guó)股票交易情況統(tǒng)計(jì)....48 11 截止 2009 年末金融機(jī)構(gòu)本外幣貸款情況49 12 截止 2009 年末金融機(jī)構(gòu)本外幣存款情況50

圖表 13 2008 年 1-12 月保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)萬(wàn)元....52

圖表 14 2009 年 1-12 月保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)萬(wàn)元....52

圖表 15 1～11 月價(jià)格指數(shù)累計(jì)下滑 1 個(gè)百分點(diǎn)..55

圖表 16 2009 年機(jī)械工業(yè)出口同比增速大幅下降%55

圖表 17 2009 年我國(guó)機(jī)械業(yè)分地區(qū)增長(zhǎng)情況57

圖表 18 2009 年我國(guó)機(jī)械業(yè)逐月同比增速超常反彈....57

圖表 19 2006-2009 年我國(guó) GDP 及增長(zhǎng)率統(tǒng)計(jì)....58

圖表 20 2009 年我國(guó) GDP 分產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)值58

圖表 21 2009 年全年工業(yè)增加值增長(zhǎng)率....59

圖表 22 2009 年全年我國(guó)分地區(qū)投資增長(zhǎng)率60

圖表 23 2009 年我國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲情況.61

圖表 24 2010-2014 年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值預(yù)測(cè)....66

圖表 25 2010-2014 年我國(guó)固定資產(chǎn)投資預(yù)測(cè)....67

圖表 26 影響市場(chǎng)供需的因素分析....71

圖表 27 2009-2012 年中國(guó)童裝產(chǎn)品供需平衡預(yù)測(cè)72

圖表 28、2006-2009 年中國(guó)童裝產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)..73

圖表

圖表

圖表

圖表 29：2005-2009 30：2005-2009 31：2005-2009 32、2006-2009 年中國(guó)童裝行業(yè)效益指標(biāo)分析....74 年中國(guó)童裝行業(yè)償債指標(biāo)分析....74 年中國(guó)童裝行業(yè)營(yíng)運(yùn)效率分析....75 年中國(guó)童裝進(jìn)口量及增長(zhǎng)率統(tǒng)計(jì)分析...77

圖表 33、2006-2009 年我國(guó)童裝出口量及增長(zhǎng)率統(tǒng)計(jì)分析...78

圖表 34、2010-214 年中國(guó)童裝進(jìn)口量及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)分析....79

圖表 35、2010-2014 年中國(guó)童裝出口量及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)分析...80 圖表 36：2006-2010 年 1 季度華東童裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析.81 圖表 37：2006-2010 年 1 季度華南童裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析.82

圖表 38：2006-2010 年 1 季度華中地區(qū)童裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析..83

圖表 39：2006-2010 年 1 季度華北地區(qū)童裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析..84

圖表 40：2006-2010 年 1 季度西北地區(qū)童裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析..85 圖表 41、2006-2010 年 1 季度西南童裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析.86 圖表 42、2006-2010 年 1 季度東北童裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析.87

圖表 43：2005-2009 年巴拉巴拉效益指標(biāo)分析...90

圖表 44：2005-2009 年巴拉巴拉償債指標(biāo)分析...90

圖表 45：2005-2009 年巴拉巴拉營(yíng)運(yùn)效率分析...90

圖表 46：2005-2009 年麗嬰房效益指標(biāo)分析91

圖表 47：2005-2009 年麗嬰房?jī)攤笜?biāo)分析92

圖表 48：2005-2009 年麗嬰房營(yíng)運(yùn)效率分析92

圖表 49 2008-2009 年麗嬰房股份有限公司投資增速...92

圖表 50：2005-2009 年北京時(shí)尚小魚效益指標(biāo)分析....94

圖表 51：2005-2009 年北京時(shí)尚小魚償債指標(biāo)分析....9

4圖表 52：2005-2009 年北京時(shí)尚小魚營(yíng)運(yùn)效率分析....94

圖表

圖表

圖表

圖表 53 2008-2009 年時(shí)尚小魚股份有限公司投資增速.95 54：2008-2009 年巴布豆償債能力分析96 55：2008-2009 年巴布豆運(yùn)營(yíng)能力分析96 56：2008-2009 年巴布豆盈利能力分析97

圖表 57：2008-2009 年巴布豆成長(zhǎng)能力分析97

圖表 58 2008-2009 年巴布豆股份有限公司投資增速...98

圖表 59：2008-2009 年黃色小鴨償債能力分析...99

圖表 60：2008-2009 年黃色小鴨運(yùn)營(yíng)能力分析..100

圖表 61：2008-2009 年黃色小鴨盈利能力分析..100

圖表 62：2008-2009 年黃色小鴨成長(zhǎng)能力分析..100

圖表 63 2008-2009 年黑牡丹股份有限公司投資增速..101

圖表 64：2005-2009 年派克蘭帝效益指標(biāo)分析..102

圖表 65：2005-2009 年派克蘭帝償債指標(biāo)分析..103

圖表 66：2005-2009 年派克蘭帝營(yíng)運(yùn)效率分析..103

圖表 67 2008-2009 年派克蘭帝股份有限公司投資增速103 圖表 68：2009 年消費(fèi)者對(duì)童裝品牌認(rèn)知度調(diào)查.107

圖表 69：2009 年消費(fèi)者收入分布比率....109

圖表 70：童裝產(chǎn)品廣告影響程度分析111

圖表 71：童裝產(chǎn)品包裝影響程度分析111

圖表 72：1999-2009 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及增長(zhǎng)率..112

圖表

圖表

圖表

圖表 73：1999-2009 74：2006-2008 75：2005-2009 76、2010-2014 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及增長(zhǎng)率..113 年童裝行業(yè)投資收益率預(yù)測(cè)114 年童裝行業(yè)投資方向預(yù)測(cè)..115 年我國(guó)童裝行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)118 圖表 77、2009-2014 年中國(guó)童裝行業(yè)銷售收入統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)..119 圖表 78、2010-2014 年我國(guó)童裝行業(yè)利潤(rùn)總額預(yù)測(cè)表.120 圖表 79、2009-2014 年中國(guó)童裝行業(yè)總資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)....121 圖表 80：2009-2014 年我國(guó)童裝行業(yè)營(yíng)運(yùn)效率分析...122

圖表 81：2009-2014 年我國(guó)童裝行業(yè)效益指標(biāo)分析...122

圖表 822009-2014 年我國(guó)童裝行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率123

圖表 83、2010-2014 年童裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及控制策略.127 圖表 84 2010-2014 年童裝行業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及控制策略...128 圖表 85、2009 年人口數(shù)及其構(gòu)成單位：萬(wàn)人...130

圖表 86、2008 年人口數(shù)及其構(gòu)成 單位：萬(wàn)人..130

圖表 87、2010—2014 年國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)（單位：億元）..142 圖表 88、2009—2014 年國(guó)內(nèi)童裝固定資產(chǎn)投資額預(yù)測(cè)143 圖表 89、2010-2014 年童裝市場(chǎng)盈利預(yù)測(cè).144

圖表 90、童裝技術(shù)應(yīng)用注意事項(xiàng)分析145

圖表 91、童裝項(xiàng)目投資注意事項(xiàng)圖..147

圖表 92、童裝行業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)....149

第五篇：中國(guó)家具行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)家具行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

進(jìn)入新的一年，中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展何去何從？悲觀者有之，樂(lè)觀者有之，且有各自不同的觀點(diǎn)。但關(guān)于行業(yè)發(fā)展模式的調(diào)整，都已成為行業(yè)的共識(shí)。包括行業(yè)協(xié)會(huì)、家具制造企業(yè)、家具銷售商等行業(yè)權(quán)威人士，都從各自的角度，闡述了家具行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

朱長(zhǎng)嶺：中國(guó)家具行業(yè)的主流發(fā)展趨勢(shì)是好的2012年前11個(gè)月里，中國(guó)規(guī)模以上家具企業(yè)的總產(chǎn)值增長(zhǎng)超過(guò)了17%，高于很多行業(yè)。雖然今年的家具終端市場(chǎng)普遍不好，銷售困難，利潤(rùn)下降，但是與其他行業(yè)相比，我們能夠取得比較好的成績(jī)，還是值得鼓勵(lì)的。

中國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)展到今天，整個(gè)家具行業(yè)人士都做出了很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)今的中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)了重要的地位。有一個(gè)數(shù)據(jù)能夠予以證明，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2011年全年，中國(guó)4400家規(guī)模以上家具企業(yè)（全年家具產(chǎn)值2000萬(wàn)元以上，稱為規(guī)模以上家具企業(yè)）產(chǎn)值5190億產(chǎn)值。到了2012年，前11個(gè)月，中國(guó)規(guī)模以上家具企業(yè)的總產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到了5000億元。現(xiàn)在有人說(shuō)中國(guó)的家具企業(yè)數(shù)量是6萬(wàn)家，也有人說(shuō)是10萬(wàn)家，關(guān)于家具企業(yè)數(shù)量，這個(gè)還需要做進(jìn)一步的統(tǒng)計(jì)。

根據(jù)目前的數(shù)據(jù)顯示，2012年前11個(gè)月里，中國(guó)規(guī)模以上家具企業(yè)的總產(chǎn)值增長(zhǎng)超過(guò)了17%，高于很多行業(yè)。雖然今年的家具終端市場(chǎng)普遍不好，銷售困難，利潤(rùn)下降，但是與其他行業(yè)相比，我們能夠取得比較好的成績(jī)，還是值得鼓勵(lì)的。

除了目前中國(guó)家具行業(yè)的整體發(fā)展形勢(shì)，我還想說(shuō)下我們行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題，目前，從產(chǎn)銷額來(lái)看，我們家具行業(yè)在消費(fèi)領(lǐng)域應(yīng)該排第四，房產(chǎn)、汽車、服裝，然后基本就是我們家具行業(yè)了，另外我們的奢侈品里面，除了汽車、手表、游艇，然后應(yīng)該就是紅木家具了。雖然我們的行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位，但是家具行業(yè)在終端媒體面前，在多數(shù)時(shí)候卻都是負(fù)面的。近幾年來(lái)，中央電視臺(tái)5次關(guān)于家具行業(yè)的主題報(bào)道，全部都是負(fù)面的新聞報(bào)道，但是報(bào)道的內(nèi)容都不符合行業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況。這不是說(shuō)新聞?dòng)浾邎?bào)道的不好，而是我們沒(méi)有把行業(yè)的真實(shí)發(fā)展情況向整個(gè)社會(huì)反映出來(lái)。我們承認(rèn)目前中國(guó)家具行業(yè)還存著這樣那樣的問(wèn)題，但是中國(guó)家具行業(yè)的主流發(fā)展趨勢(shì)是好的，行業(yè)是為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)的，大家生活水平、居住環(huán)境的提高，都得益于我們行業(yè)的推動(dòng)。

另外，2012年12月15—16號(hào)，中央開(kāi)了經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，就傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展展開(kāi)討論。在談到未來(lái)經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)的時(shí)候，提到針對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)要采取“分業(yè)制策”的策略，即根據(jù)不同的行業(yè)制定相關(guān)的政策。我們行業(yè)也是屬于產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)，因此在下一步政策落實(shí)過(guò)程中，如何推動(dòng)消化掉行業(yè)的過(guò)剩產(chǎn)能，也是我們需要關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。

黃華坤：家具企業(yè)需要經(jīng)營(yíng)好自己的五大資產(chǎn)

企業(yè)所有的資產(chǎn)都需要通過(guò)人才來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此在企業(yè)人才的培養(yǎng)以及教育方面，應(yīng)該特別引起我們家具行業(yè)的關(guān)注。

目前中國(guó)的家具行業(yè)正處于調(diào)整期，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前也是考驗(yàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵時(shí)期，而作為一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，要經(jīng)營(yíng)好公司，我認(rèn)為應(yīng)該要經(jīng)營(yíng)好公司的五大資產(chǎn)：第一個(gè)是文化資產(chǎn)，他是公司生命的DNA；第二個(gè)是公司的制度資產(chǎn)，他是公司健康的命脈；第三個(gè)是人才資產(chǎn)，他是公司的核心財(cái)富；第四個(gè)客戶資產(chǎn)，他是公司的衣食父母；第五個(gè)是品牌資產(chǎn)，占據(jù)客戶的升值資源。

而在這五大資產(chǎn)中，占據(jù)最重要地位的應(yīng)該就是人才資產(chǎn)，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)所有的資產(chǎn)都需要通過(guò)人才來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此在企業(yè)人才的培養(yǎng)以及教育方面，應(yīng)該特別引起我們家具行業(yè)的關(guān)注。

蔣鴻源：家具經(jīng)銷商的日子好過(guò)行業(yè)才有發(fā)展

中國(guó)家具行業(yè)的終端營(yíng)銷成本占總成本的比重是美國(guó)的兩倍，這就進(jìn)一步加重了家具經(jīng)銷商的壓力。所以，如果哪一天經(jīng)銷商的日子好過(guò)了，我們中國(guó)家具行業(yè)才會(huì)更美好。談到中國(guó)家具行業(yè)的經(jīng)銷商群體，目前在中國(guó)的家具行業(yè)里面，家具經(jīng)銷商應(yīng)該是屬于弱勢(shì)群體。因此，對(duì)于家具行業(yè)而言，只有弱勢(shì)群體的日子好過(guò)了，我們整個(gè)家具行業(yè)才會(huì)發(fā)展得更好。

分析目前中國(guó)的家具行業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)前行業(yè)的利益分配是不均勻的，比如我們的終端營(yíng)銷成本非常高。我們?cè)?jīng)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家具行業(yè)的終端營(yíng)銷成本占總成本的比重是美國(guó)的兩倍，這就進(jìn)一步加重了家具經(jīng)銷商的壓力。所以，如果哪一天經(jīng)銷商的日子好過(guò)了，我們中國(guó)家具行業(yè)才會(huì)更美好。

同時(shí)，家具經(jīng)銷商應(yīng)該是代表家具行業(yè)與消費(fèi)者接觸的一個(gè)窗口，家具經(jīng)銷商的行為直接關(guān)系到終端對(duì)于行業(yè)的看法。因此，做好家具經(jīng)銷商的工作，其實(shí)也是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。

另外，談到家具的終端，目前大眾媒體對(duì)于我們家具行業(yè)的報(bào)道，多數(shù)都是負(fù)面新聞。以達(dá)芬奇事件為例，這個(gè)事件對(duì)我們家具行業(yè)的發(fā)展造成了非常大的負(fù)面影響，第一，通過(guò)達(dá)芬奇事件，幾乎整個(gè)社會(huì)都認(rèn)為家具行業(yè)是暴利行業(yè)，而且消費(fèi)者也開(kāi)始懷疑我們賣家具賺取的是暴利；第二，家具行業(yè)本身的不誠(chéng)信，紅木不紅，實(shí)木不實(shí)，牛皮不牛，洋貨不洋，結(jié)果造成了我們自己的有口難辯。

其實(shí)我們的家具行業(yè)并不是這樣的，這些年來(lái)，中國(guó)的家具行業(yè)還是取得了很大的進(jìn)步，包括在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)等方面都已經(jīng)取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步。因此，對(duì)于家具行業(yè)而言，未來(lái)還是需要不斷的強(qiáng)化自身，同時(shí)也要做好宣傳，讓社會(huì)對(duì)家具行業(yè)能夠有更加清晰、全面的認(rèn)識(shí)。

李俊明：模式創(chuàng)新是在找死 不創(chuàng)新就是等死

模式的創(chuàng)新就是在找死，但是不創(chuàng)新就是等死，等死一定會(huì)死，找死也許能夠找到下一輪的道路。而且就算死了，也是前胸中槍，而不是逃跑的時(shí)候后背中槍。

作為家具銷售商的一員，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)十多年，見(jiàn)證了整個(gè)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在家具行業(yè)，普遍都認(rèn)為家具經(jīng)銷商是屬于弱勢(shì)群體。雖然被大家認(rèn)為是弱勢(shì)群體，但前些年家具經(jīng)銷商其實(shí)還是一群挺舒服的弱勢(shì)群體，因?yàn)楹芏嗉揖呓?jīng)銷商經(jīng)過(guò)了一段“閉著眼睛也能賺錢”的年代。因此，對(duì)于不少家具經(jīng)銷商而言，其自身沒(méi)有太多的危機(jī)意識(shí)，卻一直享受高速增長(zhǎng)帶來(lái)的利潤(rùn)。

不過(guò)，隨著市場(chǎng)的變化，經(jīng)營(yíng)難度的增加，成本支出的增長(zhǎng)，利潤(rùn)不斷壓縮。在這一系列的因素影響之下，處于家具行業(yè)第一線的經(jīng)銷商開(kāi)始感覺(jué)越來(lái)越難受。尤其是2012年，多數(shù)經(jīng)銷商感覺(jué)到終端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)輕松不起來(lái)了。

當(dāng)然，在市場(chǎng)的壓力之下，還是有很多經(jīng)銷商都在嘗試新的模式和做法。雖然要承擔(dān)很多風(fēng)險(xiǎn)，但是他們都在努力。在我看來(lái)，模式的創(chuàng)新就是在找死，但是不創(chuàng)新就是等死，等死一定會(huì)死，找死也許能夠找到下一輪的道路。而且就算死了，也是前胸中槍，而不是逃跑的時(shí)候后背中槍。

對(duì)于現(xiàn)在的家具經(jīng)銷商而言，過(guò)去市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)主義已經(jīng)不存在了，要想在未來(lái)獲得發(fā)展，經(jīng)銷商必要要敢于變革，敢于嘗試新的發(fā)展。

而且，家具行業(yè)應(yīng)該要回歸到商業(yè)本質(zhì)。在經(jīng)銷商最難的時(shí)候，大家聚在一起，多是抱怨經(jīng)濟(jì)環(huán)境差，抱怨賣場(chǎng)租金高，抱怨同行挖角，但很少去關(guān)注如何為我們的消費(fèi)者提供更有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)，如何為客戶群創(chuàng)造價(jià)值。其實(shí)在未來(lái)的家具市場(chǎng)中，家具經(jīng)銷商應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注這些。

楊亞中：市場(chǎng)調(diào)整考驗(yàn)家具經(jīng)銷商自身應(yīng)變能力

在家具行業(yè)里面，很多人都說(shuō)家具經(jīng)銷商是弱勢(shì)群體，原因是什么？其實(shí)我們天天拿著金缽要飯吃，實(shí)際的情況就是因?yàn)槲覀冏陨聿粔驈?qiáng)。

2012年家具行業(yè)發(fā)展六大關(guān)鍵詞

第一個(gè)字是“凍”。

2012年我們發(fā)現(xiàn)樓市不景氣了，房地產(chǎn)不是很熱了，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，整個(gè)股市都在2000點(diǎn)左右徘徊，一邊銀行儲(chǔ)蓄在增加，另外一邊，銀行的資金不敢外放。貸款出去的容易變成死賬。

中國(guó)家具行業(yè)2008年12月開(kāi)始提出“抱團(tuán)取暖”，我們認(rèn)為家具經(jīng)銷商也應(yīng)該成立一個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)體。經(jīng)過(guò)了兩年多的時(shí)間，中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)2011年成立。這幾年，家具經(jīng)銷商談及最多的就是“斗地主”、“降租金”，不過(guò)在我看來(lái)，家具賣場(chǎng)只是在遵循著企業(yè)利益最大化的原則，是基于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考慮，因此所謂的斗地主并不能夠從根本上解決家具行業(yè)面臨的問(wèn)題。

在家具行業(yè)里面，很多人都說(shuō)家具經(jīng)銷商是弱勢(shì)群體，原因是什么？其實(shí)我們天天拿著金缽要飯吃，實(shí)際的情況就是因?yàn)槲覀冏陨聿粔驈?qiáng)。

2012年的時(shí)候大家不說(shuō)斗地主了，因?yàn)樵诮K端市場(chǎng)上，家具經(jīng)銷商已經(jīng)沒(méi)有地方可去了。原來(lái)可以說(shuō)這個(gè)地方市場(chǎng)不行，那去另外的市場(chǎng)，但是現(xiàn)在不行了。家具經(jīng)銷商現(xiàn)在能去哪里，只能默默的跟著大賣場(chǎng)。所以賣場(chǎng)人氣淡了，家具經(jīng)銷商銷售也淡了。所以也出現(xiàn)了零租金的情況。

其實(shí)2012年新的賣場(chǎng)沒(méi)開(kāi)多少，像紅星美凱龍2012年下半年的開(kāi)店計(jì)劃多數(shù)都放棄了?，F(xiàn)在所有的家具賣場(chǎng)都在干一件事情，那就是讓經(jīng)銷商“打擂臺(tái)”，參加“百團(tuán)大戰(zhàn)”，讓經(jīng)銷商全部“參戰(zhàn)”。怎么參戰(zhàn)？賣場(chǎng)來(lái)組織活動(dòng)，讓經(jīng)銷商組織團(tuán)隊(duì)，去掃社區(qū)、掃樓盤，然后舉辦一場(chǎng)大活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)終端的銷售。銷售活動(dòng)結(jié)束后，賣場(chǎng)可以把參與活動(dòng)且銷售額排前列的經(jīng)銷商拉上臺(tái)，作為成功案例，而那些虧損的則算你倒霉。

從目前這種分析情況來(lái)看，2012年家具行業(yè)停下來(lái)，其實(shí)也是一個(gè)很正常的情況。第二個(gè)關(guān)鍵詞是“進(jìn)”。

2012年3月28日，紅星美凱龍第100座家居MALL——天津河?xùn)|商場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。經(jīng)過(guò)26年的發(fā)展，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)80個(gè)城市擁有1000平方米的營(yíng)業(yè)規(guī)模，成為中國(guó)家居流通行業(yè)的領(lǐng)先品牌。這意味著紅星美凱龍把我們整個(gè)行業(yè)帶上了頂峰。但是，企業(yè)的發(fā)展就是行業(yè)的進(jìn)步嗎？

我們現(xiàn)在家具行業(yè)的現(xiàn)狀是，家具制造企業(yè)說(shuō)沒(méi)有資金，家具經(jīng)銷商說(shuō)自己沒(méi)法發(fā)展。以亞博為例，亞博07年的時(shí)候一年交5000多萬(wàn)的租金，但是如果每年從租金里面截流3000萬(wàn)，讓亞博來(lái)發(fā)展，那么通過(guò)發(fā)展，亞博可能做到100億的產(chǎn)值。但是現(xiàn)在模式變了，時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)了。所以我們從2008年10月份到2009年12月份，用14個(gè)月的時(shí)間，關(guān)閉了120家店面，因?yàn)槲覀冃枰匦滤伎夹碌纳虡I(yè)發(fā)展模式。

很多人站在胡同口，看到了前面的100米，而我看到了十字路口。不管是對(duì)于亞博還是對(duì)于廣大的經(jīng)銷商而言，我們寧愿選擇走慢點(diǎn)，但是能夠?qū)崿F(xiàn)快速的調(diào)整。因?yàn)檫@條路走不通，所以才需要調(diào)整。

第三個(gè)關(guān)鍵詞是“退”。

2012年9月13日，家得寶中國(guó)突然宣布關(guān)閉中國(guó)所有門店，退出中國(guó)市場(chǎng)。原來(lái)，外國(guó)的和尚也不一定能夠把經(jīng)念好。其實(shí)不管是文化優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)管理，都具有非常大的優(yōu)勢(shì)。家得寶有“血橙文化”，首先是專注于客戶服務(wù)，其次是永無(wú)停止的追求增長(zhǎng)，另外還有就是懂得在公眾面前表現(xiàn)自己。通過(guò)表現(xiàn)自己不斷把現(xiàn)有的客戶吸引過(guò)來(lái)，而且挖掘未來(lái)的客戶。但就是這樣的企業(yè)，在中國(guó)做不下去。

對(duì)于家得寶在中國(guó)的狀況，很多人認(rèn)為水土不服，而我認(rèn)為是企業(yè)自身的問(wèn)題。當(dāng)家得寶把百安居、歐倍德都納入到自己的終端體系之后，企業(yè)引進(jìn)了國(guó)際高端的管理、營(yíng)銷人才，帶來(lái)了先進(jìn)的管理理念，但同時(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本也直線上升，這也導(dǎo)致其背離了傳統(tǒng)的發(fā)展模式。

第四個(gè)關(guān)鍵詞是“借”。

2012年7月13日，中國(guó)好聲音登陸浙江衛(wèi)視，隨后一炮而紅。隨后，家具行業(yè)各大品牌在中國(guó)展開(kāi)了聲勢(shì)浩大的中國(guó)好家具營(yíng)銷活動(dòng)。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，家具行業(yè)應(yīng)該感到欣慰，因?yàn)樵诋?dāng)前的這種市場(chǎng)形勢(shì)下，大家都開(kāi)始關(guān)注營(yíng)銷，而營(yíng)銷的一個(gè)重點(diǎn)就是懂得“借勢(shì)”，如何把好家具如何變成好賣的家具？

現(xiàn)在家具行業(yè)很喜歡做促銷活動(dòng)，通過(guò)做各種推廣活動(dòng)，帶動(dòng)終端的產(chǎn)品銷售。但實(shí)際上，活動(dòng)究竟能夠?yàn)槲覀冃袠I(yè)帶來(lái)什么？活動(dòng)其實(shí)是有成本的，例如你需要在宣傳方面有投入，另外消費(fèi)者憑什么來(lái)你這邊消費(fèi)，你要把銷售利潤(rùn)讓出一部分給消費(fèi)者，所以消費(fèi)者愿意埋單。但其實(shí)這些成本原本是不需要我們支付的，但是因?yàn)楦鞣N營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)系，我們現(xiàn)在需要成本這部分的成本。

對(duì)于家具行業(yè)而言，如何做好營(yíng)銷，并且有持續(xù)的營(yíng)銷很關(guān)鍵，而不應(yīng)該是現(xiàn)在有活動(dòng)消費(fèi)者才購(gòu)買，否則就不買，這是不正常的。

第五個(gè)關(guān)鍵詞就是“傍”。

2012年12月14日，達(dá)芬奇宣布出讓公司33.8%的股權(quán)給首旅集團(tuán)，首旅集團(tuán)成為達(dá)芬奇最大股東。媒體冠名“達(dá)芬奇高調(diào)‘傍國(guó)企’”。

達(dá)芬奇事件曝出后，他的危機(jī)處理其實(shí)是一塌糊涂。但是我們可以看到，即使達(dá)芬奇事件處理的這么糟糕，企業(yè)到現(xiàn)在依然還是“活著”。作為家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們應(yīng)該為此感到慶幸，因?yàn)檫@說(shuō)明我們家具行業(yè)還是有很大空間，即使企業(yè)受到了這樣的打擊，都能夠挺過(guò)來(lái)，而且還恢復(fù)的差不多，所以我們應(yīng)該看到行業(yè)的未來(lái)發(fā)展希望。

而且，現(xiàn)在達(dá)芬奇不僅沒(méi)有倒閉，而且還傍到了國(guó)企首旅集團(tuán)，首旅和家具其實(shí)是不沾邊的，但是他是國(guó)企，說(shuō)明我們這個(gè)行業(yè)還是有機(jī)會(huì)，值得大家去付出。

從這些事情也能夠說(shuō)明，家具行業(yè)當(dāng)前面臨的一系列問(wèn)題，并非是沒(méi)有解決方法，或者說(shuō)是行業(yè)未來(lái)沒(méi)有發(fā)展，關(guān)鍵還是需要大家共同去努力。

第六個(gè)關(guān)鍵詞就是“電”。

2012年11月11日，淘寶天貓，總銷售額191億元，而家具類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)成交12.1億元左右，銷售產(chǎn)品73.7萬(wàn)多件，平均客單價(jià)1648元。我們要看到的一個(gè)事實(shí)就是，目前實(shí)體店的采購(gòu)量在整體下滑，而網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)量則逐年增加。

但如果細(xì)細(xì)研究就能發(fā)現(xiàn)，電商為什么一天能夠?qū)崿F(xiàn)這么大的銷售，說(shuō)到底，還是離不開(kāi)促銷。所以，電商現(xiàn)在也面臨實(shí)體店同樣的問(wèn)題：沒(méi)活動(dòng)，沒(méi)銷售。只要一做活動(dòng)，就要犧牲行業(yè)里面的利潤(rùn)。

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，家具行業(yè)人士也需要自問(wèn)，這個(gè)行業(yè)需要什么。家具行業(yè)的促銷層出不窮，從開(kāi)始的買多少送多少，到后來(lái)的爆破、秒殺，再到現(xiàn)在的砍價(jià)會(huì)。營(yíng)銷活動(dòng)花樣不斷翻新，但其本質(zhì)卻是在不斷的為消費(fèi)者增加購(gòu)買成本。對(duì)于家具行業(yè)而言，家具人如何能夠把成本降下來(lái)，其實(shí)至關(guān)重要。

家具行業(yè)明天路向何方？

現(xiàn)在我們家具行業(yè)終端的現(xiàn)實(shí)就是：今天做一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，明天做一場(chǎng)促銷，等到了后天，又冒出一個(gè)新的噱頭。這些活動(dòng)可能能為我們帶來(lái)短期的利潤(rùn)，但是我們不可能每天都能夠獲得這么多的利潤(rùn)，而且還是以犧牲我們自己的部分利潤(rùn)為前提。對(duì)于家具行業(yè)而言，其實(shí)我們需要的平穩(wěn)的行業(yè)發(fā)展，并且能夠使大家能夠獲得長(zhǎng)期的利潤(rùn)。

中國(guó)的家具行業(yè)經(jīng)過(guò)了三十多年的發(fā)展，在高速發(fā)展的過(guò)程中也帶來(lái)了太多的問(wèn)題。包括我們的經(jīng)銷商，過(guò)去都是在想著廠家能不能夠給自己更多的裝修支持、更多的扶持政策，賣場(chǎng)能不能夠降低租金、給更多的活動(dòng)支持。但是我們思考下，我們究竟能夠給消費(fèi)者帶來(lái)什么？消費(fèi)者究竟需要什么樣的家具產(chǎn)品？我們的產(chǎn)品到底應(yīng)該怎么樣？

在我看來(lái)，消費(fèi)者只有兩種，一種是有錢的，一種是沒(méi)錢的，有錢的消費(fèi)者需要的是生活感受，沒(méi)錢的消費(fèi)者需要的是實(shí)惠產(chǎn)品。因此，在產(chǎn)品質(zhì)量一定的前提下，購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格就是家具吸引消費(fèi)者的三大因素。

但是現(xiàn)在，為了配合賣場(chǎng)的高租金，我們行業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)始朝著實(shí)木、歐美等高端家具產(chǎn)品的方向發(fā)展，其實(shí)對(duì)于家具而言，除了紅木家具之外，其他的家具歸根結(jié)底，都是關(guān)于怎么樣用的，因此家具的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該就是：第一，家具的實(shí)用性好；第二，家具的款式好看；第三、家具的環(huán)保過(guò)關(guān)。那么，為什么還要將家具賣的那么貴呢？

現(xiàn)在的問(wèn)題就是，如果哪天賣場(chǎng)突然說(shuō)，自己不做家具行業(yè)了，那么作為家具經(jīng)銷商，我們又應(yīng)該怎么辦？而這才應(yīng)該是我們思考的重點(diǎn)。

文章來(lái)至：