第一篇：價格管理

淺析價格管理

一、背景分析

零售客戶賣煙為什么不賺錢？

當我們走訪卷煙零售客戶的時候，聽到他們抱怨最多的一句話便是：賣煙草公司的卷煙不賺錢。那么，卷煙零售客戶賣煙為什么不賺錢呢？

（一）卷煙零售客戶之間的無序競爭。這表現(xiàn)在兩個方面：

1、零售客戶為爭奪客源而競相降價，特別是所謂的大戶。由于客源有限，降價銷售成了零售客戶爭奪客源的重要法寶，明知降價銷售害人害己，但也沒有什么更好的辦法來解決，只好聽之任之。

2、銷售大戶利用資金優(yōu)勢，控制和操縱卷煙以外的商品投放渠道，通過賒帳、代賣等方式，故意把市場攪渾，引起價格波動，以便于自己從中牟利，直接導致了中小客戶的降價銷售，從而帶動了卷煙零售環(huán)節(jié)利潤的流失。

（二）市場上“假、私、非”的存在，客觀上讓一些違法商戶有了巨大的降價空間，吞噬了卷煙零售環(huán)節(jié)的利潤。不可否認，“假、私、非”不同程度地存在于市場上。由于“假、私、非”的成本較低，以此補彼，使得正常卷煙的零售價格無法上揚。實際上，“假、私、非”不僅吞噬了煙草公司的利潤，更動搖了零售客戶卷煙銷售的基礎，變本加厲地使得零售客戶本就微薄的利潤變得更加稀少了。

零售客戶賣煙不賺錢，那么，可不可以不賣煙呢？不賣煙顯然不行，卷煙是商店的龍頭，所謂“煙酒不分家”，不賣煙的商店只能是坐以待斃。在市場走訪中，問過很多店主，回答均是“煙是用來帶貨的；沒有煙，別的商品就無法銷售”。

二、具體措施

（一）嚴格限量銷售，讓無證批發(fā)銷聲匿跡。卷煙限量供應，使大戶資金、資源的優(yōu)勢喪失殆盡，而市場在專賣的高壓態(tài)勢下得到強力的控制，中小零售客戶不再受控于大戶操縱的市場價格。

（二）依法加強持證零售客戶率,用經(jīng)濟紐帶連結(jié)卷煙零售客戶

1、要建立真正意義上的商業(yè)合作伙伴關系，確保卷煙零售客戶的利潤 問題就顯得尤為重要。卷煙零售客戶的盈利率是建立經(jīng)濟利益紐帶關系的根本所在，是建立商業(yè)合作伙伴關系的最終歸宿。

2、終端零售價格的混亂將直接導致零售客戶的利潤無法得到保證，使他們銷售產(chǎn)品的積極性大大降低，畢竟零售客戶銷售卷煙的利潤來源于產(chǎn)品的價差。并且，終端零售價格混亂，消費者購買產(chǎn)品時就會設法尋找價格最低的零售網(wǎng)點，這樣會減少產(chǎn)品的銷售機會?？傊?，混亂的終端零售價格，將會導致各方的利益都受到損失。因此，要想控制好零售客戶，一定要管控好零售終端的價格。

（三）在合法合理的范圍內(nèi)是否可以零售客戶的銷售價格就是公司的批發(fā)價？

1、零售客戶的銷售價格就是煙草公司給零售客戶的批發(fā)價，零售客戶平進平出，中間沒有價差，零售客戶的利潤完全來自于煙草公司返利。但要注意返利的周期要短，一般采用月返。

對于按煙草公司價格政策銷售產(chǎn)品的零售客戶，在每月結(jié)束后，按批零價差返利。而對于不按廠家價格政策銷售產(chǎn)品的零售客戶，則扣發(fā)部分返利，甚至不給返利，直至取消其煙草專賣許可證。

也就是說，零售客戶不是靠差價賺錢，而是靠煙草公司的批零差返利賺錢。如果零售客戶違反了煙草公司的價格政策，低價出貨不予返利，這就意味著，零售客戶不僅一分錢賺不到，還要自己承擔降價部分的虧損，所以誰也不敢亂價。

這樣就使得卷煙在市場上價格保持穩(wěn)定，防止了競相降價、殺價等價格混亂現(xiàn)象，同時保證了零售客戶的利潤，提高了其經(jīng)營的積極性。

2、應對“保級壓庫亂價”之淺析

（1）由于我們煙草公司的級別策略，部分零售客戶“保級多拿緊俏卷煙”的思想容易引起零售客戶過多進貨，最后因庫存過多而拋售，導致價格混亂。政策要形成一個閉環(huán)，要形成閉環(huán)就不能有漏洞，政策只有形成閉環(huán)，才不會產(chǎn)生短期行為和負面效果。比如，在制定激勵零售客戶政策的同時，就必須要有相應的考核措施和獎懲措施，如此才能形成閉環(huán)。否則，沒有考核、沒有制約的激勵就是對短期行為的激勵，只會走向反面。

（2）做好終端價格監(jiān)管體系，嚴格監(jiān)控價格體系，及時處理零售客戶的亂價行為。專職人員進行巡視和監(jiān)督，及時掌握價格狀況，對于違反價 格政策的零售客戶堅決給予懲罰，如貨源減量、停止供貨、扣留返利甚至取消其專賣許可資格。

（3）防止出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象，對產(chǎn)品在終端的銷售情況進行跟蹤，如果有滯銷現(xiàn)象，馬上采用促銷手段幫其銷售，或者給其進行調(diào)劑。出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，如果放任自流，零售客戶為了把庫存的卷煙盡快銷售完，往往會直接降價銷售，這樣就會使整個終端零售價格降下來。

(四)其他手段不能忽視。如執(zhí)法力度還要加強。

綜上所述，只有用經(jīng)濟紐帶緊緊地將零售客戶和煙草公司聯(lián)系在一起，才能真正建立誠信、平等、互利、共贏的客我互利關系，才能使煙草公司和零售客戶真正成為商業(yè)合作伙伴。

第二篇：藥品價格管理情況

藥品價格管理和招標情況說明

一、藥品價格管理

1.基本品種

嚴格執(zhí)行《磐安縣實施國家基本藥物制度工作方案（試行）》的規(guī)定，屬于國家基本藥物、省增補的非基本藥物和縣增補目錄里的藥品執(zhí)行零差價銷售。其余品種執(zhí)行省招標價格按順價作價政策。

2.調(diào)價品種

醫(yī)院收到上級調(diào)價文件后，由藥品價格管理員（財務人員兼），填寫《醫(yī)院收費項目調(diào)整、調(diào)價審批表》，分管領導審批后通知藥品保管員，整理出醫(yī)院調(diào)價藥品清單，由藥庫負責人核對無誤后進行電腦調(diào)價，編制《磐安縣中醫(yī)院調(diào)價單》，及時上報財務人員（兼藥品價格管理員）進行財務處理及再次核對。確保藥品調(diào)價的嚴肅性和準確性。藥品調(diào)價后，及時通知藥房。當藥品調(diào)價通知單滯后時，在調(diào)價清單上注明收到調(diào)價通知單的時間。藥品調(diào)價進行公開，讓患者能明白消費，并提供快速簡便的藥價查詢方法和詳盡的藥品價格清單。

二、藥品招標

醫(yī)院嚴格執(zhí)行省廳藥品招標相關規(guī)定，所有藥品通過省廳藥械采購網(wǎng)站進行采購，確保藥品品種、生產(chǎn)廠家、采購價格、供貨單位都按中標結(jié)果執(zhí)行。

藥劑科

2012年10月30日

第三篇：銷售價格管理暫行辦法

附件三：

銷售價格管理暫行辦法

第一條 目的

為規(guī)范公司水泥銷售價格的制定、審批、執(zhí)行、調(diào)整和監(jiān)督行為，發(fā)揮價格杠桿的調(diào)節(jié)作用，特制訂本辦法。

第二條 規(guī)范

本辦法適用于公司銷售價格管理。第三條 主要內(nèi)容

1、定價原則

根據(jù)各市場狀況和公司的產(chǎn)銷情況，對客戶的定價本著公平、合理和誠實信用的原則。各區(qū)域按對目標市場的指導思想和定位不同，定價原則如下：

（1）以開拓市場，擴大市場份額為目標，進入的新開辟市場，根據(jù)當?shù)厥袌龅膬r格水平，采用成本定價原則定價。

（2）對各區(qū)域市場份額相對穩(wěn)固的市場，可參照競爭對手的價格，采取競爭性定價。

（3）對各區(qū)域具有控制和調(diào)節(jié)能力的市場，根據(jù)當?shù)氐馁徺I力水平，采取競爭性定價。

（4）對各區(qū)域具有控制和調(diào)節(jié)能力的市場，根據(jù)當?shù)氐馁徺I力水平，采取以追求利潤為目標的定價。

2、價格的制定與審批

（1）成立公司定價協(xié)調(diào)小組，公司主管領導任組長，成員由公司相關領導、銷售負責人、財務負責人組成。

（2）定價協(xié)調(diào)小組在其相應的職責權(quán)限范圍內(nèi)，履行價格的制訂、調(diào)整、銷售折扣幅度、銷售協(xié)調(diào)等職責。

（3）定價協(xié)調(diào)小組以公司利益最大化為原則，解決銷售中存在的問題。定價協(xié)調(diào)小組根據(jù)市場變化與公司產(chǎn)銷存狀況，適時召開 專題會議，會議主題內(nèi)容是總結(jié)前期價格執(zhí)行情況、調(diào)整情況及其效果，預測下一階段區(qū)域市場形勢，制訂公司下一階段價格和其它需要協(xié)調(diào)的問題。定價協(xié)調(diào)會紀要由供銷處存檔備查。

（4）供銷處按《市場信息搜集辦法》對前一階段進行市場信息搜集、整理與匯總，通過對下階段市場銷售形勢分析與預測，提出銷售執(zhí)行價格建議及分析，提交定價協(xié)調(diào)會討論。

（5）市場定價的制定：銷售價格由定價協(xié)調(diào)會研討、決定后執(zhí)行。

若執(zhí)行區(qū)域價必須明確界定具體的區(qū)域范圍，制定區(qū)域價流向監(jiān)控措施。

3、價格的執(zhí)行

（1）嚴格按照當期銷售價格執(zhí)行；價格調(diào)整后應按調(diào)整后價格執(zhí)行，除固定價外，其他按發(fā)貨當日的當期銷售價格執(zhí)行，低于當期銷售價格有合同的工程或重點客戶重新履行報批手續(xù)。

（2）堅持就地銷售的原則，各市場部在銷售區(qū)域內(nèi)精耕細作，加大市場拓展，加強對區(qū)域市場的管理，提高區(qū)域市場占有率。原則上，各區(qū)域只能對各自區(qū)域客戶進行報價，不得擅自向其它區(qū)域范圍內(nèi)的客戶報價。如有其它區(qū)域內(nèi)的客戶詢價，應及時將信息向相關區(qū)域的銷售人員通報；超出本公司銷售區(qū)域的客戶詢價，須及時上報供銷處負責人。

（3）針對交叉區(qū)域的銷售，須以公司利益最大化為原則，相關區(qū)域銷售人員應加強溝通，相互協(xié)調(diào)，嚴禁以不正當手段搶奪客戶，損害公司及相關區(qū)域市場部的利益。

（4）供銷處對外書面提供報價單及簽訂合同中，價格條款為暫定價，且不低于當期執(zhí)行價格，價格條款不符合這兩點的必須報公司定價協(xié)調(diào)小組辦理審批手續(xù)。

4、價格的監(jiān)督、檢查、保密

（1）供銷處每月2日前將上月的水泥、熟料銷售價格一覽表報 公司價格協(xié)調(diào)小組成員。

（2）財務處對銷售價格執(zhí)行情況進行審查監(jiān)督。

（3）供銷處會同財務處做好客戶和區(qū)域流向監(jiān)控，避免水泥竄貨現(xiàn)象發(fā)生；加強對大區(qū)域流向的監(jiān)控和抽查力度，即水泥不得流向本公司銷售區(qū)域外；執(zhí)行區(qū)域價的水泥銷售，對水泥流向進行嚴格監(jiān)控，以上兩項抽查工作每月不少于兩次，每次不少于五個客戶。

（4）供銷處、財務處及相關部門應做好公司銷售價格保密工作，不得泄密。

第四條 附則

1、本辦法由供銷處歸口管理并負責解釋。

2、本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。

第四篇：安樂—淺議卷煙價格管理

淺議卷煙價格管理

摘要：

卷煙價格是煙草行業(yè)發(fā)展的重要杠桿之一，與生產(chǎn)、交換、流通、消費等環(huán)節(jié)緊密相連。它不僅對卷煙經(jīng)營有著不可替代的制約調(diào)節(jié)作用，而且與國家利稅收入、企業(yè)績效息息相關。在煙草專賣體制下，價格發(fā)揮著明顯的行業(yè)性管理作用，為了實現(xiàn)“品牌要做大、規(guī)格要做精、價格要上揚”這一卷煙上水平的目標任務，本文從卷煙價格體系構(gòu)成、卷煙價格影響因素和明碼標價向明碼實價過渡的策略等方面進行試論，以實現(xiàn)卷煙價格規(guī)范促進行業(yè)整體發(fā)展。

關鍵字：卷煙價格，明碼標價，監(jiān)管

第一章 價格定義及作用

1．1價格定義

價格（Price）在現(xiàn)代社會的日常應用之中，價格一般指進行交易時，買方所需要付出的代價或付款。經(jīng)濟學角度來說，價格泛指買賣雙方就買賣商品的訂立的兌換比率。1．2價格作用

1.2.1價格是商品供求關系變化的指示器

借助于價格，可以不斷地調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策，調(diào)節(jié)資源的配置方向，促進社會總供給和社會總需求的平衡。在市場上，借助于價格，可以直接向企業(yè)傳遞市場供求的信息，各企業(yè)根據(jù)市場價格信號組織生產(chǎn)經(jīng)營。1.2.2價格是市場需求量變化的晴雨表

一般來說，在消費水平一定的情況下，市場上某種商品的價格越高，消費者對這種商品的需求量就越小；反之，商品價格越低，消費者對它的需求量也就越大。因此，價格水平的變動起著改變消費者需求量、需求方向，以及需求結(jié)構(gòu)的作用。

1.2.3價格是實現(xiàn)國家宏觀調(diào)控的重要手段

價格所顯示的供求關系變化的信號系統(tǒng)，為國家宏觀調(diào)控提供了信息。一般來說，當某種商品的價格變動幅度預示著這種商品有缺口時，國家就可以利用利率、工資、稅收等經(jīng)濟杠桿，鼓勵和誘導這種商品生產(chǎn)規(guī)模的增加或縮減，從而調(diào)節(jié)商品的供求平衡。價格還為國家調(diào)節(jié)和控制那些只靠市場力量無法使供求趨于平衡的商品生產(chǎn)提供了信息，使國家能夠較為準確地干預市場經(jīng)濟活動，在一定程度上避免由市場自發(fā)調(diào)節(jié)帶來的經(jīng)濟運行的不穩(wěn)定，或減少經(jīng)濟運行過程的不穩(wěn)定因素，使市場供求大體趨于平衡。

第二章 卷煙價格體系

2.1現(xiàn)行卷煙價格體系

我國現(xiàn)行卷煙價格體系是由卷煙出廠價格、卷煙調(diào)撥價格、卷煙批發(fā)價格、卷煙零售價格四大類價格組成。

2.1.1卷煙出廠價格

卷煙出廠價格是卷煙進入流通領域的第一道環(huán)節(jié)的價格，由卷煙的生產(chǎn)成本、稅金和利潤構(gòu)成。

2.1.2卷煙調(diào)撥價格

卷煙銷售在各級銷售經(jīng)營機構(gòu)之間的流通，嚴格按照計劃從中國卷煙銷售公司到省一級再到市一級銷售公司，這種流通方式被稱為“計劃調(diào)撥”，由此形成調(diào)撥價。目前調(diào)撥價格主要分為“省內(nèi)調(diào)撥價”和“省外調(diào)撥價”兩種。2.1.3卷煙批發(fā)價格

卷煙的批發(fā)價格是指卷煙批發(fā)企業(yè)向零售企業(yè)或個人供貨的價格。由于長期以來卷煙批發(fā)價格是根據(jù)當?shù)亓闶蹆r格按一定的差率計算的，因此產(chǎn)、銷兩地的卷煙批發(fā)價格是不同的。目前卷煙及雪茄煙的批零差率的制訂和調(diào)整均由煙草總公司會同國家物價局審批，并在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一執(zhí)行。隨著卷煙銷售網(wǎng)絡建設的發(fā)展，各地煙草公司主要采取“入網(wǎng)價”，這種價格其實是對加入煙草行業(yè)卷煙銷售網(wǎng)絡零售戶的一種優(yōu)惠批發(fā)價。2.1.4卷煙零售價格

卷煙零售價格是零售戶向消費者出售卷煙的價格，它是卷煙商品的最終價格,它關系到商品價值的最終實現(xiàn)，同時它也直接影響著國家的稅收、煙草工業(yè)企業(yè)的利潤、商業(yè)企業(yè)的利益和消費者切身利益。

第三章 卷煙價格管理的重要意義

3.1做好卷煙價格管理，是現(xiàn)代卷煙零售終端建設的重要手段。零售終端是連接煙草工商企業(yè)與消費者的重要橋梁，是卷煙產(chǎn)品實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換和企業(yè)獲取合理利潤的關鍵環(huán)節(jié)。只有堅決地穩(wěn)定卷煙零售價格、使之保持合理的批零差，才能維護廣大零售終端的正當利益，才能更進一步促進零售終端各項功能得到最大化的發(fā)揮。

3.2做好卷煙價格管理，是維護“兩個至上”價值觀的重要保障。當零售戶能統(tǒng)一執(zhí)行好煙草公司的零售價時，消費者就會對整個煙草行業(yè)產(chǎn)生信任感，如果卷煙銷售市場存在價格起伏不定的現(xiàn)象，則會對市場環(huán)境造成不良影響，同時，價格的波動也會嚴重影響卷煙稅收，損害國家利益。

3.3做好卷煙價格管理，是維護卷煙品牌的健康發(fā)展的重要基礎。要實現(xiàn)卷煙品牌銷量穩(wěn)定增長、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，需要進一步加大品牌培育和維護的力度。零售客戶作為品牌培育的重要載體，只有確保零售客戶的利益，才能進一步促進他們發(fā)揮品牌推廣的作用。

第四章 卷煙價格管理的影響因素

4.1零售終端經(jīng)營競爭激烈

零售終端思想認識不高，惡性競爭時有發(fā)生。一些零售終端對卷煙價格穩(wěn)定的重要性認識不足，為了眼前利益而低價銷售，逐步形成惡性競爭的局面。4.2零售終端守法意識淡薄

個別零售終端法律意識不強，對“假、私、非”卷煙的抵制能力不夠，常存在僥幸心理，暗地接受其他非正常渠道的卷煙甚至購進假冒卷煙，致使卷煙市場份額流失，從而造成市場銷售價格波動現(xiàn)象。4.3零售終端布局規(guī)劃尚不合理

一方面，零售點過多過密。有的短短一條街上有多家煙店，導致零售點之間出現(xiàn)無序競爭、低價傾銷的現(xiàn)象，嚴重損害了零售戶的合法利益；另一方面，無證戶受利益驅(qū)使而在經(jīng)營副食、雜貨之余非法銷售卷煙，造成市場混亂，卷煙價格不穩(wěn)。

4.4卷煙需求日益下降

由于政策規(guī)定要求、經(jīng)濟環(huán)境影響、健康意識增強，導致卷煙需求呈下降趨勢，在總投放量不變，甚至略有增長的情況下，商業(yè)公司將卷煙轉(zhuǎn)移給零售客戶，零售客戶面對較大的庫存，必須盡快將“庫存”轉(zhuǎn)化為“資金”，因此，卷煙在零售過程中就要面臨降價危機。4.5卷煙貨源不適銷對路

卷煙品牌規(guī)格眾多，在沒有完全形成“

532、461”格局前，各工業(yè)企業(yè)或商業(yè)企業(yè)都希望能夠通過市場的檢驗，給每個品牌規(guī)格一個成長、發(fā)展的機會，然而，眾多品牌規(guī)格中一定存在市場認可度低，很長一段時間推薦失敗的，因此，零售客戶為消化庫存，針對這類適銷不對路的品牌，將采取降價銷售。

第五章 如何促進明碼標價向明碼實價過渡 目前，煙草行業(yè)在工商環(huán)節(jié)實行的是壟斷專營經(jīng)營模式，但卷煙零售價格的監(jiān)管仍由國家物價部門管理，而且在《中華人民共和國反壟斷法》、《中華人民共和國價格法》、等法律法規(guī)下，煙草企業(yè)不能對低價銷售的零售戶進行處罰。因此，在新形勢下煙草企業(yè)應該在遵守法律法規(guī)的前提下如何開展價格管理呢？筆者建議從以下幾個方面著手： 5.1宣傳引導是前提

公司可以通過“線上”，“線下”多種途徑面向零售客戶開展關于執(zhí)行統(tǒng)一零售指導價的宣傳，改變客戶“低價競銷”，“薄利多銷”的經(jīng)營習慣，讓客戶真正明白執(zhí)行統(tǒng)一零售指導價最后的受益者是客戶本身。同時，積極促進全體零售戶形成一個整體，共同創(chuàng)造一個公平透明規(guī)范有序的零售市場，避免彼此競爭壓價，提高零售戶穩(wěn)價的自覺性和主動性，達到互利共贏的目的。5.2明碼標價是基礎

以現(xiàn)代卷煙零售終端建設為契機，全面規(guī)范終端卷煙陳列及明碼標價工作。通過柜臺陳列統(tǒng)一配備價格標簽盒、價格標簽，使之呈現(xiàn)出“一物一碼一價”?？蛻艚?jīng)理應在日常工作中，對每戶客戶都實行明碼標價，通過宣傳穩(wěn)價銷售帶來的好處，提高他們對穩(wěn)價工作的認識，從而贏得他們的理解、支持和配合，引導客戶從低價銷售逐步轉(zhuǎn)向條包一價銷售。在專項活動方面，每季度開展“穩(wěn)價銷售”示范戶評選活動，由客戶經(jīng)理和稽查員提報穩(wěn)價銷售客戶名單，公司通過明查暗買等方式，對提報的客戶進行驗收，并評出“穩(wěn)價銷售”示范戶，并在《阜新煙草報》和新商盟網(wǎng)站上公布名單，對其他零售客戶起到引領和帶動的作用。5.3系統(tǒng)監(jiān)測是關鍵

卷煙價格受市場調(diào)控，通過價格監(jiān)測不僅能夠了解價格的波動，也能夠了解一定時期內(nèi)的社會庫存量、卷煙需求量情況。商業(yè)企業(yè)可利用國家局市場信息監(jiān)測體系和省局（公司）搭建的終端信息采集平臺，通過選取樣本零售戶及時掌握其卷煙銷售動態(tài)、卷煙銷售條、包價格、社會庫存等基礎信息，從而更好地根據(jù)市場零售價格制定卷煙營銷策略，調(diào)整品牌投放量，切實做到價量聯(lián)動，助推價格規(guī)范穩(wěn)定。5.4 價需聯(lián)動是核心

價需聯(lián)動機制是以價格為牽引，找到市場價格和保持穩(wěn)定的規(guī)律，對品牌（規(guī)格）的市場狀態(tài)（量價存需）進行監(jiān)測、分析、評價，識別品牌（規(guī)格）調(diào)整需求，通過調(diào)控投放量、貨源銜接和其它常規(guī)調(diào)控管理手段，影響品牌量、存、需狀態(tài)，進而達到穩(wěn)定價格、有效控制市場、提高客戶滿意度的目的。借助于價需聯(lián)動機制，煙草商業(yè)企業(yè)可以不斷調(diào)整經(jīng)營策略，調(diào)節(jié)資源配置方向，以有效銜接貨源，促進卷煙商品供給和供求平衡。

價需聯(lián)動機制以價格指數(shù)為橫軸，需求指數(shù)為縱軸，通過設定判別優(yōu)劣程度的劃分標準，確定臨界值，對品牌（規(guī)格）的價格、需求狀態(tài)分別進行定性的聚類區(qū)域分隔，分隔為雙過高、雙高、均衡、雙低、雙過低、價高低需和價低高需七個區(qū)。根據(jù)各區(qū)判定結(jié)果采取相關措施，以細處著手來維持價格穩(wěn)定、供需平衡，從而指導科學投放，提高把握市場的能力。5.5貨源投放是重點

5.5.1制定常規(guī)和特殊卷煙供貨標準。在卷煙市場價格達標情況下，實施常規(guī)卷煙供貨標準；當卷煙價格出現(xiàn)波動，啟動特殊卷煙供貨標準，即對卷煙價格未達標的地區(qū)，針對不同類別客戶實施新的供貨標準，下調(diào)單次單品供貨量，通過控制供貨數(shù)量，維護卷煙價格。

5.5.2將緊俏煙分配與卷煙價格掛鉤。營銷中心要將每月緊俏煙分配與客戶維護卷煙價格掛鉤，對查出的違反卷煙價格管理規(guī)定的客戶，應在緊俏煙供應上予以相應處罰。

5.5.3將新品牌投放與卷煙價格掛鉤。對查出的違反卷煙價格管理規(guī)定的客戶，在新品牌初次投放上不予以考慮。5.6 價格監(jiān)管是保障 5.6.1重點對象的監(jiān)管

重點抓好卷煙經(jīng)營大戶，特別是一、二類卷煙的價格監(jiān)管工作。通過調(diào)整營銷策略將維護卷煙價格與供貨數(shù)量、供貨品種掛鉤，進一步調(diào)控其卷煙經(jīng)營行為，維護卷煙市場的價格穩(wěn)定。同時要充分發(fā)揮超市、商場在卷煙價格穩(wěn)定工作中的示范帶頭作用。5.6.2重點部位的監(jiān)管

重點抓好城鄉(xiāng)結(jié)合部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的價格監(jiān)管工作。城鄉(xiāng)結(jié)合部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地是卷煙經(jīng)營相對集中的地段，卷煙流通性較大，這些地段的卷煙經(jīng)營戶為了追求卷煙和其他商品的銷售數(shù)量，往往會以降低卷煙價格作為吸引消費者的手段，這些重要地段也需要重點加以監(jiān)管。5.6.3重點時段的監(jiān)管

重點抓好節(jié)日期間、節(jié)日后期、卷煙促銷期等特殊時段的價格監(jiān)管工作。節(jié)日期間是卷煙銷售的高峰期，在這個時間段有的經(jīng)營戶為了擴大經(jīng)營規(guī)模，存在低價競銷的可能；節(jié)日后期由于部分禮品煙的回流和銷售，造成經(jīng)營戶進貨成本降低，為低價銷售創(chuàng)造了可能；卷煙促銷期間，經(jīng)營戶往往因一味追求獲得促銷品，購入較多卷煙，造成庫存積壓，而促銷品的存在也變相的降低了卷煙購進成本。

結(jié)束語：卷煙價格管理的核心在于引導價格機制的有效運作，價格機制作為市場經(jīng)濟的核心，它的信號作用、調(diào)節(jié)作用、利益分配作用事十分靈敏和有力的。本文件要地分析了我國卷煙價格管理存在的問題及產(chǎn)生的原因，提出了對策與解決措施，希望可以對卷煙價格管理工作有些許促進作用，為行業(yè)宏觀發(fā)展決策提供可參考依據(jù)。

參考文獻：

《糖煙酒周刊》2011年11月，《卷煙價需聯(lián)動機制》，何偉、紹維政

第五篇：公司價格管理細則

第一章總則

第一條為進一步加強物資價格管理，建立公開透明、科學合理、監(jiān)督制約的物資價格管理體系，確保集團公司物資采購價格真實反映市場動態(tài)，供應價格合理穩(wěn)定，內(nèi)部物流有序高效。根據(jù)《關于成立××集團公司價格管理委員會的通知》（××〔2004〕144號）及《集團公司價格管理辦法》（××〔2004〕177號）精神，制定本實施細

則。第二條本細則適用范圍包括集團公司所屬分公司、子公司、控股子公司用于生產(chǎn)經(jīng)營和專項工程的物資采購與供應價格；內(nèi)部多經(jīng)企業(yè)采購與供應價格。

第三條集團公司價格管理委員會辦公室（以下簡稱“價委會辦公室”）是集團公司價格管理的常設機構(gòu)，負責集團公司物資價格的政策研究和監(jiān)督考核，定期發(fā)布物資價格信息。

第二章采購價格管理

第四條采購價格遵循以下原則：

（一）凡是招標采購的物資，原則上以招標價格作為采購的最高限價;

（二）公開比價采購的物資，以比價結(jié)果作為采購的最高限價；

（三）沒有招標比價的物資，由采購部門公開詢價，以詢價結(jié)果作為采購價。

第五條建立健全物資價格信息平臺，實現(xiàn)信息共享，積極構(gòu)建公開透明、監(jiān)督制衡的物資價格管理體系。

第六條在物資價格信息平臺沒有開發(fā)之前，物資公司每月定期向集團公司價委會辦公室上報物資采購計劃。價委會辦公室定期或不定期抽查其采購價格。

第七條物資公司必須建立內(nèi)部價格管理制度，完善價格內(nèi)控體系，每季定期把物資采購情況，包括采購物資品種規(guī)格、采購形式、采購價格、供應商等，報價委會辦公室，接受價委會辦公室的監(jiān)督檢查。

第八條未實行集中采購供應的單位，市場自購物資要實行公開比價采購，價委會辦公室將定期對其采購物資發(fā)票進行檢查審核，對發(fā)票單價高于當時市場平均價格的，經(jīng)落實沒有特殊原因的，要追究有關人員的責任。

第九條實行供應商定期報價制度，集團公司逐步實行供應商準入制。供應商把供應××集團公司的物資，每月定期一次性進行網(wǎng)上報價，作為采購價格的重要參考依據(jù)。此項作為對準入商考核的一個重要指標。

第十條價委會辦公室通過對供應廠商走訪、市場調(diào)研、網(wǎng)絡查詢、供應商報價等方式搜集市場價格信息，建立健全物資價格信息資源庫，不斷加強對供應部門采購價格的全過程監(jiān)督管理。

第十一條價委會辦公室根據(jù)市場行情，定期發(fā)布有關物資價格信息，接受集團公司各級管理部門和使用單位的監(jiān)督。

第三章供應價格管理

第十二條物資公司對集團公司內(nèi)部供應的物資，包括代理的內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品，統(tǒng)一實行計劃價供應。

第十三條計劃價制定的原則

（一）通過招標比價的物資，以定價基準日的招標比價結(jié)果作為計劃價；

（二）沒有通過招標比價采購的物資，以定價基準日前3個月到站的平均采購價格作為計劃價；

第十四條物資價格專業(yè)組根據(jù)計劃價制定的原則，每年10月底前把供應物資建議計劃價報價委會辦公室。

第十五條價委會辦公室結(jié)合當時的市場行情，參考近一年的采購價格、招標價格、比價結(jié)果，根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟政策，在對市場認真分析預測的基礎上，對物資專業(yè)組提供的供應物資建議計劃價進行核實。

第十六條價委會辦公室通過集團公司內(nèi)部網(wǎng)站，在集團公司范圍內(nèi)對建議計劃價進行公示，并組織企管、財務、內(nèi)部結(jié)算中心、生產(chǎn)、審計部門及供應部門、使用單位，在12月底前召開供應物資計劃價格聽證會。

第十七條聽證后的供應物資建議計劃價，經(jīng)價委會審核批準后，以文件形式下發(fā)，于次年1月1日執(zhí)行。

第十八條計劃價一經(jīng)發(fā)布，原則上一年不做調(diào)整。材料成本差異額隨對各單位供應價款一并結(jié)算，第十九條因市場波動較大，個別品種規(guī)格物資的市場價與計劃價相比懸殊較大時，由物資公司提出調(diào)整申請，或由價委會辦公室直接提出調(diào)整建議，在集團公司內(nèi)部公示聽證后，報價委會批準執(zhí)行。

第四章內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品價格管理

第二十條遵循市場經(jīng)濟規(guī)則，集團公司內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品價格逐步與市場接軌。

第二十一條內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品計劃價制定的程序

（一）集團公司內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，按產(chǎn)品成本構(gòu)成，實事求是的測算其產(chǎn)品單位成本，報多經(jīng)主管部門;

內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品有多個廠家生產(chǎn)的，價委會辦公室會同有關部門在內(nèi)部實行公開招標比價，把招標比價結(jié)果確定為建議計劃價。

（二）多經(jīng)主管部門組織有關部門，對上報的內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品單位成本進行認真分析與核實、分類匯編，提出內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品建議計劃價；

（三）多經(jīng)主管部門將內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品建議計劃價，于當年10月底前報價委會辦公室，價委會辦公室參照市場行情，一同與集中供應物資建議計劃價在集團公司范圍內(nèi)進行公示、聽證。

第二

十二條內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品若因生產(chǎn)能力或質(zhì)量問題不能滿足集團公司安全生產(chǎn)需要時，由多經(jīng)主管部門確認，經(jīng)價委會辦公室批準，物資公司可從市場上比價采購，并以計劃價供應使用單位。

第五章監(jiān)督考核與獎懲

第二十三條價委會辦公室利用各種價格信息渠道和手段，了解掌握各類物資的市場行情，每半年對物資公司的物資采購與供應價格和其它單位的物資采購價格進行一次檢查。

第二十四條充分發(fā)揮使用單位的監(jiān)督作用，使用單位應及時了解市場情況，對物資公司采購與供應物資價格有異議的，及時向價委會辦公室反映有關情況。

第二十五條價委會辦公室對使用單位反映的采購與供應物資價格問題，通過廣泛調(diào)研，逐項調(diào)查核實，拿出處理意見，向價委會匯報后，在十個工作日內(nèi)予以答復。

第二十六條對于采購同質(zhì)、同規(guī)格、同廠家物資，價格高于同期市場平均價格的，對采購人員按價格差異金額全額處罰，對業(yè)務科室或供應站領導進行差異金額10的罰款，并對責任人進行相關處理，情節(jié)嚴重者建議調(diào)離工作崗位。

第二十七條經(jīng)價委會辦公室確認，采購價格高于市場平均價的物資，由審計、監(jiān)察部門按違反財經(jīng)紀律查處，對直接責任人處以付款金額1的罰款。

第二十八條對擅自調(diào)整計劃價，不按集團公司統(tǒng)一計劃價進行內(nèi)部供應的，按差額的2倍對物資公司進行處罰。

第二十九條對于真實反映價格問題的使用單位和個人，集團公司價委會給予表揚和物質(zhì)獎勵。

第三十條本細則自發(fā)布之日起執(zhí)行，解釋權(quán)屬集團公司。