第一篇：有關(guān)農(nóng)發(fā)行的一些基本業(yè)務(wù)情況

有關(guān)農(nóng)發(fā)行的一些基本業(yè)務(wù)情況

一、農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)范圍

1、辦理糧食、棉花、油脂收購、儲備、調(diào)銷貸款，肉類、食糖、化肥等專項(xiàng)儲備。

2、辦理農(nóng)、林、牧、副、漁產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款以及糧食加工轉(zhuǎn)化、棉花深加工企業(yè)貸款。

3、辦理農(nóng)業(yè)科技貸款以及農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款，主要支持農(nóng)村路網(wǎng)、電網(wǎng)、水網(wǎng)（包括飲水工程）、信息網(wǎng)（郵政、電信）建設(shè)農(nóng)村能源和環(huán)境設(shè)施建設(shè)。

3、辦理農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款，主要支持農(nóng)田水利基本建設(shè)和改造、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地開發(fā)于建設(shè)、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設(shè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系和農(nóng)村流通體建設(shè)。

4、辦理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款，主要支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通和銷售環(huán)節(jié)；辦理糧食、棉花種子貸款及糧食倉儲設(shè)施貸款。

5、辦理農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款，主要支持農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)從事種植、養(yǎng)殖、加工、流通的各類所有制和組織形式的小企業(yè)。

二、我縣擬申請農(nóng)發(fā)行貸款的項(xiàng)目情況

1、瑞神糧油購銷有限公司倉儲項(xiàng)目。瑞神糧油購銷有限公司是神池縣糧油服務(wù)中心下屬企業(yè)，在神池縣八角鎮(zhèn)原糧站舊址，承擔(dān)著國家、省、市、縣的政策性糧油儲備和購銷任務(wù)，倉容量1000萬斤，符合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的調(diào)銷貸款業(yè)務(wù)范圍。按照上級每個(gè)縣均需有一處倉儲糧基地的有關(guān)要求，我縣約需要儲備糧500萬斤，成品糧50萬斤，油3萬斤，但目前資金緊缺，約需幫助貸款800萬元進(jìn)行扶持。

2、農(nóng)田水利方面項(xiàng)目。按照農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)范圍，我縣在農(nóng)田水利建設(shè)方面需要幫助貸款扶持的相關(guān)項(xiàng)目有：

1、農(nóng)村飲水安全工程，解決80個(gè)自然村，2萬口人的飲水不安全問題；

2、“一村一井”工程，計(jì)劃在全縣范圍內(nèi)完成新打機(jī)井40眼的任務(wù)；3坡地梯田改造綜合治理工程，計(jì)劃新修水平梯田500.16 公頃，生產(chǎn)道路32.0公里；

4、京津風(fēng)沙源治理工程，需進(jìn)行小流域綜合治理24000畝，水源工程54處，節(jié)水工程15處。各建設(shè)項(xiàng)目扶持貸款金額依據(jù)農(nóng)發(fā)行實(shí)際放貸金額另行商定。

3、保障性住房方面項(xiàng)目：

1、廉租房項(xiàng)目。我縣需建廉租住房396套，面積19800平方米，總投資3360萬元，其中縣財(cái)政需補(bǔ)貼1776萬元。

2、公共租賃住房72套，總面積3600平方米，總投資578萬元，全部由縣財(cái)政補(bǔ)貼。以上兩項(xiàng)保障性住房共需我縣配套資金2354萬元，但我縣財(cái)政緊張，全部承擔(dān)較困難，需申請貸款資助。

4、紅蕓豆出口項(xiàng)目：今年市政府下達(dá)我縣外貿(mào)出口任務(wù)為560萬美元。目前我縣紅蕓豆長勢喜人、豐收在望，希望農(nóng)發(fā)行能予以扶持貸款500萬元收購紅蕓豆100萬斤，幫助我縣完成外貿(mào)出口任務(wù)。

5、小微企業(yè)方面項(xiàng)目。

1、山西老農(nóng)貢亞麻籽油開發(fā)有

2限公司。2011年“老農(nóng)貢”被評為山西省著名商標(biāo)，“老農(nóng)貢”冷榨胡麻油被評為山西省名牌產(chǎn)品，企業(yè)被評定為山西省質(zhì)量信譽(yù)等級AA級。產(chǎn)品獲國家有機(jī)認(rèn)證和地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證。目前由于資金鏈短缺，需貸款用于技術(shù)改造，添置產(chǎn)品檢驗(yàn)設(shè)備，固定資產(chǎn)投資，增加配套生產(chǎn)車間、購置生產(chǎn)設(shè)備等，以及用于開拓市場、營銷宣傳等，資金缺口約810萬。

2、神池縣中科胡麻開發(fā)有限公司。主要產(chǎn)品有：亞麻仁，亞麻粉，亞麻醬，亞麻油，調(diào)味油等，20l4年上半年主營業(yè)額收入1352萬元，但是，由于固定資產(chǎn)投入較大，流動(dòng)資金嚴(yán)重缺乏，現(xiàn)經(jīng)營困難，需申請貸款1000萬元，用于流動(dòng)周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大再生產(chǎn)。

3、神池縣龍鑫農(nóng)副產(chǎn)品加工有限公司。該公司是全縣規(guī)模較大的馬鈴薯加工省級龍頭企業(yè)，公司位于神池縣八角鎮(zhèn)韓家坪村，年可加工馬鈴薯15000噸，生產(chǎn)精淀粉3000噸，銷售收入約1694萬元，實(shí)現(xiàn)利潤342萬元。可帶動(dòng)馬鈴薯種植農(nóng)戶3000戶，帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)馬鈴薯生產(chǎn)基地3萬畝，帶動(dòng)全縣農(nóng)民年人均增收150元左右。同時(shí)直接提供就業(yè)崗位75個(gè)，還可帶動(dòng)當(dāng)?shù)厥称芳庸I(yè)、養(yǎng)殖業(yè)及運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展。目前擬貸款800萬元，再建馬鈴薯加工生產(chǎn)線一條，薯渣飼料加工設(shè)備一套，以及萬畝高淀粉馬鈴薯示范和推廣基地項(xiàng)目等。

第二篇：新農(nóng)村建設(shè)與農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新

新農(nóng)村建設(shè)與農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新

“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”是農(nóng)發(fā)行對國家、對公眾、對未來的莊嚴(yán)承諾，也是對農(nóng)發(fā)行定位的清晰描述。作為農(nóng)業(yè)政策性銀行，農(nóng)發(fā)行一直遵循以農(nóng)為本的宗旨，為“三農(nóng)”的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。2015年是全面深化改革的關(guān)鍵之年，也是農(nóng)發(fā)行改革實(shí)施總體方案的落地之年。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進(jìn)，農(nóng)村發(fā)展對金融服務(wù)的需求不斷增大，同時(shí)傳統(tǒng)的銀行金融業(yè)務(wù)已經(jīng)不能滿足農(nóng)村發(fā)展的需要。作為“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”，農(nóng)發(fā)行在服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)過程中面臨著巨大的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇。

雖然農(nóng)發(fā)行為保護(hù)農(nóng)民利益、維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品市場穩(wěn)定提供了強(qiáng)有力的的金融保證。但在自然風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)雙重考驗(yàn)下，農(nóng)民迫切需要實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。當(dāng)前新農(nóng)村建設(shè)仍然面臨資金供需不平衡的局面。一方面，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)存在巨大的增長潛力，但農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展受制于資金不足。同時(shí)隨著時(shí)間的推移；農(nóng)發(fā)行政策指令性業(yè)務(wù)也開始出現(xiàn)各種各樣的困難和問題。但新農(nóng)村建設(shè)和發(fā)展新產(chǎn)業(yè)資金不足的情況并不少見，這表明農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展受制于金融支持的不足。另一方面，農(nóng)村金融儲蓄資金規(guī)模巨大，經(jīng)濟(jì)中又蘊(yùn)含著巨大的金融供給潛力，卻不能為農(nóng)村提供更有效的資金供給。因此必須要對新農(nóng)村建設(shè)與農(nóng)發(fā)行的業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求生存、謀發(fā)展。

1.加大業(yè)務(wù)宣傳，強(qiáng)化品牌形象

首先，從加大業(yè)務(wù)宣傳的角度作為出發(fā)點(diǎn)，可以通過公益活動(dòng)等形式，從增強(qiáng)農(nóng)戶的金融學(xué)常識入手，提高他們對金融問題的理解能力，使人們?nèi)媪私饨鹑谫J款、理財(cái)、保險(xiǎn)甚至遠(yuǎn)期合約等產(chǎn)品的功能，培養(yǎng)其對常用金融工具的認(rèn)知感和熟悉度。并可以利用其他宣傳方式，如廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳冊、橫幅標(biāo)語等向公眾介紹農(nóng)發(fā)行的相關(guān)業(yè)務(wù)，引導(dǎo)公眾充分了解和認(rèn)可農(nóng)發(fā)行。使農(nóng)戶了解自己在某一時(shí)刻需要何種金融支持，了解農(nóng)發(fā)行帶來的益處，同時(shí)也了解自己應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，從而加大農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)的宣傳攻勢和介紹力度，增強(qiáng)農(nóng)發(fā)行的品牌形象，使農(nóng)發(fā)行深入人心。

2．建立創(chuàng)新型服務(wù)模式

建立創(chuàng)新服務(wù)模式，有利于培育優(yōu)質(zhì)客戶群。一是要營造以客戶為中心的服務(wù)理念。針對客戶不同的需求，提供差異化服務(wù)。深入農(nóng)村，及時(shí)了解農(nóng)民、農(nóng)村企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，采取主動(dòng)推銷策略，引導(dǎo)其將閑置資金存入農(nóng)發(fā)行。如可以以村為單位建立金融服務(wù)中心，為農(nóng)戶現(xiàn)場辦理存款和貸款業(yè)務(wù)，使其逐步成為穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶群。在深入農(nóng)戶的同時(shí)，可以通過建立信用等級和發(fā)放信用證培育信譽(yù)戶，以點(diǎn)帶面逐步建立信譽(yù)戶、信譽(yù)村、信譽(yù)鎮(zhèn)的客戶網(wǎng)絡(luò)，為完善農(nóng)村信用體系做鋪墊。二是加強(qiáng)綜合服務(wù)。充分利用銀行的信息和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，定期為農(nóng)戶及農(nóng)企發(fā)布相關(guān)信息，開展行業(yè)產(chǎn)業(yè)分析，幫助其把握發(fā)展趨勢。三是提高辦貸水平。采取果斷措施，大力壓縮現(xiàn)有辦貸環(huán)節(jié)，優(yōu)化辦貸流程，加強(qiáng)前后臺銜接，規(guī)定不同項(xiàng)目的辦貸時(shí)間，開辟優(yōu)質(zhì)客戶辦貸“直通車”，切實(shí)提高辦貸效率；實(shí)行差異化信貸政策，簡化業(yè)務(wù)授權(quán)和定價(jià)授權(quán)。

3、創(chuàng)新金融產(chǎn)品、便利于民

農(nóng)發(fā)行在服務(wù)“三農(nóng)”的同時(shí)，要加速開發(fā)出來能夠更好的去服務(wù)“三農(nóng)”的金融產(chǎn)品，要充分發(fā)揮農(nóng)發(fā)行的潛能優(yōu)勢，獨(dú)樹一幟，堅(jiān)持因地制宜、因人而異的原則，開發(fā)出農(nóng)民喜歡，樂意使用的“傻瓜”式產(chǎn)品、個(gè)性化產(chǎn)品、親情化產(chǎn)品，要做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特。著重研發(fā)出一套適應(yīng)農(nóng)村人員可進(jìn)行簡便快捷操作的電子銀行系統(tǒng)，包括網(wǎng)上銀行、信用卡、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)系統(tǒng)，針對農(nóng)村人員完善相關(guān)便捷的服務(wù)功能。使其實(shí)現(xiàn)正真意義上的“傻瓜”式便民產(chǎn)品。

4.開展金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新，開發(fā)與新農(nóng)村建設(shè)相適應(yīng)、迎合農(nóng)戶需求的金融業(yè)務(wù)。

目前對于新農(nóng)村建設(shè)方面的金融業(yè)務(wù)主要集中在存款業(yè)務(wù)、小額貸款業(yè)務(wù)、季節(jié)性貸款業(yè)務(wù)等，要開展金融創(chuàng)新，需以“扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)業(yè)”為宗旨，首先要明確服務(wù)的對象是農(nóng)村人員，目標(biāo)是促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以創(chuàng)新手段必須與農(nóng)戶需求和農(nóng)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，一是要滿足時(shí)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展，加快信貸品種創(chuàng)新，包含了農(nóng)田水利建設(shè)的專項(xiàng)貸款、土地流轉(zhuǎn)貸款以及農(nóng)業(yè)訂單貸款等各種品種，而且這些貸款業(yè)務(wù)要盡快在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域展開工作。二是針對四部委關(guān)于土地儲備機(jī)構(gòu)和政府融資平臺融資業(yè)務(wù)嚴(yán)格控制的新要求，積極探索支持城鄉(xiāng)發(fā)展一體化的新途徑。比如在完善土儲機(jī)構(gòu)承貸模式基礎(chǔ)上，可探索公共部門與私營企業(yè)合作模式等，尋求業(yè)務(wù)發(fā)展新的突破口。三是創(chuàng)新抵押擔(dān)保方式。首先可以采取以農(nóng)戶未來勞動(dòng)收入為抵押的貸款形式；也可以開展以農(nóng)村企業(yè)未來銷售收入為抵押的貸款業(yè)務(wù)等。金融創(chuàng)新不僅是業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)新，在經(jīng)營手段、業(yè)務(wù)推廣上也應(yīng)具有不同于城市銀行的創(chuàng)新舉動(dòng)。如采取“流動(dòng)銀行”的方式，深入邊遠(yuǎn)地區(qū)，現(xiàn)場辦理存貸業(yè)務(wù)；利用網(wǎng)絡(luò)建立農(nóng)村銀行網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行功能等等。

5.完善治理結(jié)構(gòu)、健全內(nèi)部規(guī)章制度

基于新農(nóng)村建設(shè)現(xiàn)狀，農(nóng)發(fā)行需建立起與之相關(guān)的，有利于業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的激勵(lì)約束機(jī)制。業(yè)務(wù)發(fā)展的最終歸結(jié)點(diǎn)取決于員工的內(nèi)在動(dòng)力。為此，首先要打造一支素質(zhì)優(yōu)良的干部隊(duì)伍。實(shí)施“人才興行”戰(zhàn)略，千方百計(jì)爭取進(jìn)人指標(biāo)，面向社會公開招聘業(yè)務(wù)發(fā)展急需人才，優(yōu)化現(xiàn)有信貸隊(duì)伍結(jié)構(gòu)；加大培訓(xùn)力度，不斷提高存量人員素質(zhì)。其次，完善考核辦法。一方面，將業(yè)務(wù)發(fā)展納入市縣行經(jīng)營績效考核體系；另一方面，建立客戶經(jīng)理等級管理機(jī)制，不同等級的客戶經(jīng)理管理不同層次的客戶，不同等級的客戶經(jīng)理授予不同的權(quán)限，不同等級的客戶經(jīng)理享受不同的工資獎(jiǎng)金待遇，不同等級的客戶經(jīng)理在晉升提拔中拉開差距，以調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理營銷和盡職管理積極性。最后，開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)。各分行每年開展“百佳客戶經(jīng)理”和“十佳客戶經(jīng)理”等評選活動(dòng)，對評出的“優(yōu)秀客戶經(jīng)理進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)表彰，并與工資獎(jiǎng)金分配掛鉤。同時(shí)，對完不成工作目標(biāo)、貸后管理不盡職的客戶經(jīng)理，應(yīng)給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰，扣減相應(yīng)工資獎(jiǎng)金；對造成重大損失、形成重大風(fēng)險(xiǎn)的有關(guān)責(zé)任人要進(jìn)行嚴(yán)格責(zé)任追究。

綜上所述，在新農(nóng)村的建設(shè)中，農(nóng)發(fā)行應(yīng)充分發(fā)揮其政策性服務(wù)功能，支持農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)環(huán)境、社會保障等公共基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)。發(fā)揮農(nóng)業(yè)銀行的骨干作用，深化“三農(nóng)”服務(wù)的改革，利用在縣域資金、網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)等方面的優(yōu)勢，加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的支持力度。同時(shí)通過對業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新，來加快農(nóng)發(fā)行前進(jìn)的步伐，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的快速發(fā)展。

第三篇：農(nóng)發(fā)行審慎發(fā)展糧油自營性業(yè)務(wù)

農(nóng)發(fā)行審慎發(fā)展糧油自營性業(yè)務(wù)

近日，農(nóng)發(fā)行召開2015年糧油信貸專業(yè)會議，總結(jié)2014年工作，分析面臨的形勢，安排部署2015年糧油信貸工作?？傂行虚L助理朱遠(yuǎn)洋出席會議并講話。

會議指出，2014年在總行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，糧油信貸條線認(rèn)真落實(shí)全國分行行長會議和糧棉油信貸工作會議精神，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，狠抓基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，開戶企業(yè)沒有出現(xiàn)“打白條”現(xiàn)象，農(nóng)民沒有出現(xiàn)“賣糧難”問題。全年發(fā)放的糧油收購貸款和支持企業(yè)糧油收購量均創(chuàng)農(nóng)發(fā)行成立以來的新高，開戶企業(yè)糧食收購量約占全社會收購量的65%，市場份額同比提高了3.48個(gè)百分點(diǎn)，糧油信貸資金的注入使農(nóng)民增收600億元左右，進(jìn)一步鞏固農(nóng)發(fā)行在糧食收購市場資金供應(yīng)的主導(dǎo)地位。

會議明確，2015年糧油信貸的主要任務(wù)是：全面貫徹落實(shí)全國分行行長會議精神；把糧食收購信貸工作作為各項(xiàng)工作的重中之重，確保糧食收購資金供應(yīng)和管理不出大的問題；進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定和提高開戶企業(yè)市場份額；審慎發(fā)展糧油自營性業(yè)務(wù)；努力管控貸款風(fēng)險(xiǎn)；進(jìn)一步提高糧油信貸精細(xì)化管理水平。

會議強(qiáng)調(diào)，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，糧食市場和糧食信貸工作進(jìn)入新階段，農(nóng)發(fā)行必須深刻認(rèn)識新常態(tài)，研判糧食市場新形勢，在糧油信貸中主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，推動(dòng)糧食市場和糧油信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展，重點(diǎn)做好以下工作：一是全力做好糧油收購信貸工作，確保收購不出大的問題；二是做好庫存監(jiān)管和糧食壓庫促銷工作；三是繼續(xù)做好客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化和客戶維護(hù)工作；四是加強(qiáng)糧油信貸風(fēng)險(xiǎn)管控；五是加強(qiáng)糧油信貸基礎(chǔ)工作；六是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，做到廉潔辦貸。

第四篇：解讀農(nóng)發(fā)行支行新業(yè)務(wù)發(fā)展之路

文章標(biāo)題：解讀農(nóng)發(fā)行支行新業(yè)務(wù)發(fā)展之路

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作為一家政策性銀行，___市支行2005年的業(yè)務(wù)經(jīng)營創(chuàng)

造了一個(gè)小小的“奇跡”。全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤__萬元，比上年增加__萬元，增幅達(dá)__，人均創(chuàng)利達(dá)__萬元。特別是人均創(chuàng)利這一指標(biāo)，竟超過了當(dāng)?shù)夭糠稚虡I(yè)銀行的人均盈利水平。曾倍受業(yè)務(wù)萎縮難題困擾的___市支行，究竟是如何走出困境，又在哪里找到了盈利的源泉和經(jīng)營的活力？

走出困境靠理念

2002年___市國有糧食企業(yè)全面改制后，大部分退出了糧食經(jīng)營領(lǐng)域。在農(nóng)發(fā)行開戶的國有糧食企業(yè)，由32家銳減到3家。與此同時(shí)，___市工業(yè)化、城市化進(jìn)程快速推進(jìn)，糧食產(chǎn)量逐年遞減，導(dǎo)致農(nóng)發(fā)行貸款規(guī)模急劇萎縮。2002年至2003年，___市支行夏秋兩季竟沒有發(fā)放一筆收購貸款。信貸有效投放的大幅下降，不僅制約了農(nóng)業(yè)政策性金融職能的發(fā)揮，也影響著干部職工的工作狀態(tài)和精神面貌。

___市支行并沒有打算就此戴上“儲備和掛賬銀行”的帽子。___市本地盡管糧棉資源短缺、農(nóng)發(fā)行貸款對象單一，但糧棉加工工業(yè)發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，農(nóng)發(fā)行信貸投入由流通環(huán)節(jié)向生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)延伸有著得天獨(dú)厚的有利條件。針對這些特點(diǎn)，支行行長和信貸員們一道深入到各類糧棉企業(yè)，對影響全行業(yè)務(wù)發(fā)展的各種因素進(jìn)行了全面分析。經(jīng)過一次次調(diào)研和座談，___市支行確定了業(yè)務(wù)經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略：以有效防范和控制風(fēng)險(xiǎn)為前提，抓住農(nóng)發(fā)行開辦糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的良好機(jī)遇，樹立營銷立行的經(jīng)營理念，促進(jìn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增效、信貸資金安全的經(jīng)營目標(biāo)。

良性發(fā)展重營銷

營銷優(yōu)質(zhì)客戶是農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。盡管不與商業(yè)銀行競爭，但___市支行還是有一套符合農(nóng)發(fā)行特點(diǎn)的營銷“三字經(jīng)”。

在優(yōu)選客戶上突出“勤”字。業(yè)務(wù)營銷起步不久，___市支行就走遍了紡織工業(yè)局、發(fā)改委和工商局等各個(gè)政府部門，并上門走訪涉農(nóng)企業(yè)幾十家。2005年4月，總投資1.02億美元的中糧集團(tuán)麥芽基地落戶___。消息見報(bào)當(dāng)天，該行即主動(dòng)介入，前往商洽。在服務(wù)客戶上抓住“貼”字。隨著企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，企業(yè)對金融服務(wù)的要求越來越高。為讓企業(yè)降低經(jīng)營成本，___市支行積極為企業(yè)牽線搭橋，協(xié)助三房巷新穎公司、華西棉麻有限公司在蘇北購建了兩個(gè)軋花廠，每年節(jié)省運(yùn)輸成本750萬元，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從籽棉收購到紡紗織布的一體化經(jīng)營。該行的信貸員們還有這樣一個(gè)習(xí)慣，每次前往企業(yè)都要帶上省分行編發(fā)的糧棉油市場信息，以增強(qiáng)銀企溝通，拉近銀企關(guān)系。在解決客戶難題上體現(xiàn)“誠”字。為給企業(yè)開辟貸款“綠色通道”，___市支行經(jīng)常是全員上陣，加班加點(diǎn)準(zhǔn)備材料，提高辦貸效率，讓客戶抓住最有利的市場機(jī)遇。今年年初，倪家巷紡織有限公司棉花倉庫發(fā)生火災(zāi)，2000多萬元棉花化為灰燼。___市支行立即通知業(yè)務(wù)合作單位太平洋保險(xiǎn)公司，及時(shí)趕往現(xiàn)場，協(xié)調(diào)理賠事宜，幫助企業(yè)化解了一次大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

真誠營銷帶來黃金客戶。到2006年3月，___市支行的新業(yè)務(wù)貸款對象已達(dá)到9家，貸款余額達(dá)51900萬元。不斷增加的有效資產(chǎn)，使經(jīng)營利潤有了不竭之源，給良性發(fā)展帶來了強(qiáng)大動(dòng)力。

穩(wěn)健經(jīng)營講管理

___市支行經(jīng)歷了近三年的業(yè)務(wù)萎縮期，干部職工對發(fā)展新業(yè)務(wù)的愿望很迫切、沖勁很足。但支行班子的認(rèn)識卻很清醒：現(xiàn)階段干部職工的思想觀念、知識結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)能力需要一個(gè)適應(yīng)和提高的過程，新業(yè)務(wù)發(fā)展要和自身管理能力相適應(yīng)、和風(fēng)險(xiǎn)防范的要求相適應(yīng)。

在___市支行，貸款前對企業(yè)信息的比較、調(diào)查和搜集已成為一項(xiàng)制度。對企業(yè)歷年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做縱向和橫向?qū)Ρ龋谛畔⒄莆丈涎由鞎r(shí)間和空間；對企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付款、長短期投資、待攤費(fèi)用等科目調(diào)查核實(shí)，對其異常變動(dòng)情況查明原因；定期與政府有關(guān)職能部門進(jìn)行信息溝通，并通過人民銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)定期查詢企業(yè)信用狀況。

貸款擔(dān)保力求“最優(yōu)”，這是___市支行信貸員們落實(shí)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償來源時(shí)常說的一句話。能質(zhì)押的不抵押、能抵押的不擔(dān)保、不放信用貸款，對集團(tuán)型客戶取消關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的保證擔(dān)保，只辦理抵（質(zhì)）押擔(dān)?；蚍蠗l件的非關(guān)聯(lián)企業(yè)的保證擔(dān)保。___市支行在幾年的實(shí)踐中，總結(jié)出一套有效的辦理貸款擔(dān)保的經(jīng)驗(yàn)。盡管困難很大，但___市支行仍然堅(jiān)持了下來，目前新業(yè)務(wù)貸款已全面落實(shí)非關(guān)聯(lián)擔(dān)保。對亞大紡織公司等2個(gè)企業(yè)的貸款，全額辦理了房地產(chǎn)抵押擔(dān)保；爭取了上市企業(yè)法爾勝公司為華西棉麻公司擔(dān)保，___市電力公司為倪家巷紡織公司擔(dān)保；新穎紡紗廠的資產(chǎn)抵押手續(xù)也已全部辦妥。

在貸后管理措施上，___市

第五篇：同業(yè)業(yè)務(wù)基本概述

同業(yè)業(yè)務(wù)基本概述

課后測試

測試成績：80.0分。恭喜您順利通過考試！單選題

1.我國金融體系改革發(fā)展的歷程中，“大統(tǒng)一”的金融體系發(fā)生在 √ A

1984年以前 B

20世紀(jì)70年代后 C

1984年到2000年之間 D

2000年以后 正確答案： A

2.2013年1月1日起正式實(shí)施的《商業(yè)銀行資本管理辦法(試行)》中，同業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重為3個(gè)月以內(nèi) √

A

0.25 B

0.2 C

0.3 D

0.35 正確答案： B

3.流動(dòng)性及定價(jià)問題小組會議召開的時(shí)間周期為 √

A

每季度 B

每月 C

每周 D 每日 正確答案： C

4.11號文中規(guī)定，監(jiān)管層級在二級以上，資產(chǎn)規(guī)模（）以上才能做非標(biāo)投資?！?/p>

A

100億 B

200億 C

150億 D

300億 正確答案： B 5.人民銀行既行使央行職能，又承擔(dān)商業(yè)銀行職能，當(dāng)時(shí)實(shí)質(zhì)僅此一家金融機(jī)構(gòu)。這是對我國金融發(fā)展歷程中哪個(gè)階段的描述？ √ A

“大統(tǒng)一”的金融體系 B

專業(yè)化金融體系 C

市場化金融體系 正確答案： A

6.銀行吸收同業(yè)存款投資債券，利用存款與債券之間的差額進(jìn)行套利，這種方式屬于 × A

產(chǎn)品套利 B

機(jī)構(gòu)間套利 C

市場套利 D

跨市場套利 正確答案： A 多選題

7.套利的分類主要包括 √ A

產(chǎn)品套利 B

機(jī)構(gòu)間套利 C

市場套利 D

跨市場套利 正確答案： A B C D

8.銀監(jiān)會127號文件中，對同業(yè)業(yè)務(wù)的定義進(jìn)行了規(guī)范，以下說法正確的是 √ A

同業(yè)業(yè)務(wù)的主體是銀行

B

同業(yè)業(yè)務(wù)的主體包括銀行、證券、保險(xiǎn)等具有金融牌照的機(jī)構(gòu) C

金融機(jī)構(gòu)必須是中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的 D

業(yè)務(wù)以投融資為核心 正確答案： B C D 判斷題

9.預(yù)計(jì)未來資產(chǎn)價(jià)格會上行，操作上一般會實(shí)行長期負(fù)債配短期資產(chǎn)?！?/p>

正確

錯(cuò)誤 正確答案： 正確

10.現(xiàn)在很多銀行已經(jīng)把同業(yè)金融作為與公司金融、零售金融并列的第三業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行打造?！? 正確

錯(cuò)誤 正確答案： 正確