第一篇：銀聯(lián)POS機(jī)營(yíng)銷策劃推廣方案

銀聯(lián)POS機(jī)營(yíng)銷策劃

推廣方案

編輯：winme224 Winme224

2015-3-28

目錄

本方案目的 ????????????????????

方案推廣分類 ???????????????????

一、常規(guī)推廣方案 ?????????????????

1，電話拜訪推廣 ????????????????

2，登門拜訪推廣 ????????????????

3，網(wǎng)絡(luò)推廣 ??????????????????

二、活動(dòng)推廣方案 ?????????????????

1，宣傳活動(dòng) ??????????????????

(1)小展臺(tái)推廣活動(dòng) ??????????????

（2）大型廣場(chǎng)推廣活動(dòng) ?????????????

2，宣傳推廣語(yǔ)

?????????????????

附錄資料 ?????????????????????

1，裝POS機(jī)的好處 ???????????????

2，制作宣傳單頁(yè)模版 ??????????????3 3 3 4 4 4 6 7 7

Winme224 2015-3-28

本方案目的：為了更好的去拓展市場(chǎng)，讓更多的商戶使用我們的機(jī)具，服務(wù)建材，家具，五金交電，木料商戶。同時(shí)也能更好的為我們合作的興業(yè)銀行帶來(lái)存款。

方案分類：常規(guī)宣傳推廣方案和活動(dòng)推廣方案

一、常規(guī)推廣方案

常規(guī)推廣以登門拜訪宣傳、電話拜訪和網(wǎng)絡(luò)推廣三方面。1，電話拜訪推廣

主要是通過(guò)打電話來(lái)推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話營(yíng)銷，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。

1> 商戶電話資料收集。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁(yè)、市場(chǎng)踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料。

2> 電話拜訪。通過(guò)每日電話拜訪商戶來(lái)推薦本產(chǎn)品。2，登門拜訪推廣

主要是通過(guò)拜訪客戶一對(duì)一交流，使客戶了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。

1> 目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。2> 登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁(yè)、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶登門拜訪推廣本產(chǎn)品。3，網(wǎng)絡(luò)推廣 Winme224 2015-3-28 主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播形式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷售本產(chǎn)品的目的。

1> 資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等。2> 推廣宣傳。通過(guò)收集到的網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。

二、活動(dòng)推廣方案

推廣活動(dòng)不定期于各建材城、商場(chǎng)等目標(biāo)商戶集中聚集地舉辦。活動(dòng)推廣分兩種：一種為小展臺(tái)宣傳活動(dòng)；一種為廣場(chǎng)大形象宣傳推廣。1.宣傳活動(dòng) 1)小展臺(tái)推廣活動(dòng)

在商場(chǎng)或者建材城內(nèi)擺桌面、易拉寶、單頁(yè)、橫幅等，用一兩名宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)解答宣傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以向了解本產(chǎn)品的人員發(fā)放印有本產(chǎn)品企業(yè)LOGO、電話號(hào)碼或者圖案的小禮品。（禮品可以用圓珠筆、購(gòu)物袋、抽紙、水杯等）

1> 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。展臺(tái)桌一張、桌布一張、易拉寶兩個(gè)（放置展桌兩側(cè)）、桌面布置宣傳單頁(yè)和宣傳卡片。2> 人員安排。安排2人，一人負(fù)責(zé)展桌、一人負(fù)責(zé)發(fā)宣傳單頁(yè)。2)大型廣場(chǎng)推廣活動(dòng) Winme224 2015-3-28 在商場(chǎng)或者建材城廣場(chǎng)搭宣傳臺(tái)，放宣傳氣球、宣傳拱門和布置展臺(tái)。提供產(chǎn)品展示，布置大量人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料及產(chǎn)品講解等。

像這樣的廣場(chǎng)推廣活動(dòng)可以參考國(guó)產(chǎn)手機(jī)在各電腦城周邊、手機(jī)商城和人流密集區(qū)舉辦的互動(dòng)宣傳活動(dòng)。這樣的活動(dòng)投入小，效果明顯。

1> 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。搭舞臺(tái)一個(gè)、展桌兩張、易拉寶4個(gè)、宣傳氣球4個(gè)、宣傳拱門一個(gè)。

2> 人員安排。主持人1名，展桌后各1人，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)傳單4人。

3> 活動(dòng)設(shè)置。知識(shí)問(wèn)答、猜謎活動(dòng)、互動(dòng)游戲等。4> 禮品準(zhǔn)備。印制有產(chǎn)品LOGO、聯(lián)系電話等圖案的小禮品。（禮品為圓珠筆、購(gòu)物袋、抽紙、毛絨玩具、現(xiàn)場(chǎng)送POS機(jī)等）2.宣傳推廣語(yǔ)

宣傳語(yǔ)要簡(jiǎn)短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)多提使用POS機(jī)的好處、分析使用現(xiàn)金和POS機(jī)的區(qū)別，另外如果貴公司有什么亮點(diǎn)也可以拿來(lái)介紹用以取信商戶。

在與客戶溝通時(shí)保持一種“我是來(lái)給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來(lái)推銷產(chǎn)品的”。

與客戶接觸溝通時(shí)少用疑問(wèn)句，多用肯定句。中國(guó)人遇 Winme224 2015-3-28 到陌生時(shí)首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問(wèn)句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要POS機(jī)嗎？對(duì)方一定回答不需要。你要說(shuō)“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”，然后講宣傳單頁(yè)傳給對(duì)方看。在對(duì)方看單頁(yè)的過(guò)程中銷售人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹。這樣做至少給銷售人員爭(zhēng)取了幾分鐘時(shí)間或者是爭(zhēng)取到了開口的機(jī)會(huì)。

附錄資料：

1、裝POS機(jī)的好處：

（1）、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)持卡人來(lái)說(shuō)，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對(duì)外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本?，F(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn) Winme224 2015-3-28 金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

（4）、銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢(shì)，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無(wú)論是對(duì)于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。

（5）、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來(lái)說(shuō)，安裝銀聯(lián)POS機(jī)的費(fèi)用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。

（6）、企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請(qǐng)刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營(yíng)空間。

2、制作宣傳單頁(yè)模版

宣傳單頁(yè)上印制POS機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、申請(qǐng)所需提交資料、聯(lián)系電話等。

第二篇：銀聯(lián)pos和銀行pos機(jī)的比較

銀行pos和銀聯(lián)pos（銀聯(lián)商務(wù)）比較一下啊?。ㄉ钲冢?/p>

銀聯(lián)手續(xù)費(fèi)以外，在深圳還會(huì)收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)的。幾十元左右到100元每月不等！向銀行申請(qǐng)，也許是什么費(fèi)用都不收！

銀聯(lián)是一個(gè)總稱，在各城市設(shè)有分公司，分公司管理入網(wǎng)，維護(hù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，具體市場(chǎng)推廣，由銀聯(lián)商務(wù)公司操作，這里要搞清楚，銀聯(lián)各地分公司同銀聯(lián)商務(wù)公司是兩家公司，你這里提到的向銀聯(lián)申請(qǐng)的刷卡機(jī)這家公司應(yīng)該是銀聯(lián)商務(wù)公司，或者是當(dāng)?shù)氐你y聯(lián)專業(yè)化服務(wù)公司，這類公司都是最終由中國(guó)銀聯(lián)控股！

所謂銀聯(lián)商務(wù)也好，銀聯(lián)專業(yè)化服務(wù)公司也好，都是純粹的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型類公司，也就是以贏利為目的，因此，銀聯(lián)這類的公司向商家提供POS刷卡服務(wù)時(shí)理論上是要收費(fèi)的！收費(fèi)原因如下：

1.刷卡機(jī)是由生產(chǎn)廠家提供，銀聯(lián)要向生產(chǎn)廠家交使用費(fèi)

2.刷卡機(jī)使用的打印紙是印刷廠家印刷配關(guān)到商家，銀聯(lián)每月要向印刷廠家付費(fèi) 3.機(jī)具安裝 培訓(xùn) 維護(hù)等其它 得有支出費(fèi)用

因此銀聯(lián)作為向商家提供了服務(wù)，收費(fèi)是應(yīng)該的！但有人就問(wèn)了，那銀聯(lián)不是收取了高昂的手續(xù)費(fèi)嗎？？

這里就要說(shuō)明一下：以向商家收取1.0%的手續(xù)費(fèi)為例：

刷100元，銀聯(lián)收取1元手續(xù)費(fèi)，但你們不清楚： 在深圳，1元錢里面只有1角錢是銀聯(lián)深圳分公司收取

另外的9角錢是由發(fā)卡銀行收取，雖然合同是由銀聯(lián)同商家簽，但手續(xù)費(fèi)中的90%是由發(fā)卡銀行收取！銀聯(lián)只是代收！還要清楚一點(diǎn)，這里沒(méi)提到的是銀聯(lián)專業(yè)化服務(wù)公司或銀聯(lián)商務(wù)公司，要知道，銀聯(lián)各地公司是不直接拓展POS市場(chǎng)的，刷卡機(jī)的申請(qǐng)安裝直接展是有銀聯(lián)專業(yè)化服務(wù)公司和銀聯(lián)商務(wù)公司來(lái)完成。在其它城市，這個(gè)1元錢是這樣分成的： 銀聯(lián)各地分公司10%=1角錢 銀聯(lián)商務(wù)分公司30%左右=3角錢 發(fā)卡銀行

60%左右=6角錢-----------------了解了以上，我們?cè)賮?lái)分析一下，你提到的問(wèn)題：（總是讓你傳真小票和發(fā)票復(fù)印件）

這個(gè)問(wèn)題，幫你解決，不管你申請(qǐng)的是誰(shuí)的刷卡機(jī)，碰到相關(guān)問(wèn)題，照樣得調(diào)單的發(fā)票，為什么要調(diào)，是因?yàn)橄M(fèi)者或持卡人或持卡人的發(fā)卡銀行，都有權(quán)利調(diào)取單據(jù)，其實(shí)這個(gè)調(diào)單的發(fā)起人根本就不是銀聯(lián)，銀聯(lián)是根據(jù)入網(wǎng)銀行的要求才調(diào)單，銀聯(lián)調(diào)的單據(jù)是要轉(zhuǎn)給銀行的！因?yàn)殂y行要確保交易的真實(shí)性，保護(hù)持卡人的利益！

也就是說(shuō)，你裝的是銀行的刷卡機(jī)，銀行照樣要調(diào)單！

（如果和銀行的申請(qǐng)的POS是不是不走銀聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)？）向銀行申請(qǐng)的刷卡機(jī)，有兩種！

一種只能刷那家銀行卡的刷卡機(jī)，這臺(tái)機(jī)只走銀行自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 另一種就是所有卡都能刷，那就必須通過(guò)間聯(lián)銀聯(lián)的平臺(tái)才可以！

最后想說(shuō)明一點(diǎn)： 只要有刷卡的行為存在，刷這張卡的發(fā)卡銀行都會(huì)收取手續(xù)費(fèi)，不管是銀行裝的機(jī)，還是銀聯(lián)裝的機(jī)，都要向這家發(fā)卡銀行交手續(xù)費(fèi)，這就是為什么銀行要大量的發(fā)卡 為什么要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

更換收單行：

收單行通常都是你公司的開戶行,要換的話就要換開戶行了。對(duì)的,在哪家銀行開戶就聯(lián)系這家開戶行安裝POS機(jī)。

第三篇：銀聯(lián)POS機(jī)退款操作

銀聯(lián)卡退款

銀聯(lián)刷卡機(jī)退款操作 步驟一：選擇撤銷

步驟二：輸入密碼，一般為初始密碼：123456

步驟三：輸入憑證號(hào)

步驟四：輸入后“確認(rèn)”

步驟五：刷銀行卡（與消費(fèi)的銀行卡保持一致）

步驟六：輸入小票上的金額。

注意事項(xiàng)：

1.銀行刷卡機(jī)退款，注意小票上的銀行賬戶一定要與退款賬戶相符。2.退款只能是小票上的金額一次退清，如果客戶只是退一部分，那么在全部款退出來(lái)后，還需要刷入剩余的部分。

例如：顧客刷卡消費(fèi)100元，但是顧客又要退20元的商品。操作如下： 1）門店P(guān)OS銷售系統(tǒng)退20元。2）從銀聯(lián)刷卡機(jī)先退款100元。

3）在從銀聯(lián)刷卡機(jī)上刷入80元。（從顧客銀行卡上扣除80元）

第四篇：銀聯(lián)POS機(jī)操作指南

銀聯(lián)POS機(jī)操作指南

一、受理卡種、特點(diǎn)（人民幣）

1、卡種：具有“銀聯(lián)”標(biāo)識(shí)的銀行卡

2、特點(diǎn)：受理“借記卡”時(shí)，僅需持卡人輸入密碼即可。受理“信用卡”的處理詳見“受理信用卡注意事項(xiàng)”

二、消費(fèi)交易

1、直接刷卡，并確認(rèn)卡號(hào)

2、輸入消費(fèi)金額，并按[確認(rèn)鍵]

3、選擇密碼輸入方式[持卡人在密碼小鍵盤輸入密碼，確認(rèn)]

4、交易成功，POS設(shè)備打印交易單據(jù)

三、消費(fèi)撤消

1、按<菜單>鍵，選擇“消費(fèi)撤消”

2、輸入管理員密碼

3、輸入原消費(fèi)交易的憑證號(hào)

4、確定需撤消的卡號(hào)、金額

5、交易成功，POS設(shè)備打印交易單據(jù)

四、結(jié)算

1、按〈結(jié)算〉鍵，選擇“人民幣結(jié)算”

2、輸入操作員密碼

3、交易成功，POS設(shè)備打印結(jié)算單據(jù)

五、其它輔助功能

1、[簽到]按〈簽到〉鍵，輸入操作員號(hào)，輸入操作員密碼

2、[重打印最后一筆交易]按〈菜單〉鍵，選擇“重印交易”確認(rèn)，選擇“重打最后一筆”

3、[重打印任意指定一筆交易]按〈菜單〉鍵，選擇“重印交易”確認(rèn)，選擇“選擇打印交易”，輸入需重打印交易的憑證號(hào)

4、[重打印上一次的結(jié)算單據(jù)] 按〈菜單〉鍵，選擇“重印交易”確認(rèn)，選擇“重打結(jié)算單”

可以免驗(yàn)身份證件的信用卡：包括“中國(guó)銀行長(zhǎng)城信用卡”、“招商銀行信用卡”、“廣東發(fā)展銀行的廣發(fā)信用卡”、“深圳發(fā)展銀行的發(fā)展信用卡”；工商銀行牡丹信用卡5萬(wàn)元（含5萬(wàn)元）以下的交易（購(gòu)買金銀首飾、名表、手機(jī)及筆記本電腦時(shí)3000元以下的交易），都可以免驗(yàn)身份證。

持卡人有效證件包括：身份證、軍人證，（彩照卡消費(fèi)時(shí)無(wú)需出示有效證件，彩照卡照片與本人相符）

信用卡不允許分單處理

受理信用卡時(shí)，須認(rèn)真核對(duì)持卡人簽名是否與信用卡背面預(yù)留的簽名相符，需驗(yàn)證的還應(yīng)留有身份證號(hào)碼并仔細(xì)核對(duì)。

第五篇：新型銀聯(lián)刷卡POS機(jī)操作手冊(cè)

銀聯(lián)刷卡POS機(jī)操作手冊(cè)

一、開機(jī)：

長(zhǎng)按右側(cè)橙色開關(guān)機(jī)鍵，直到POS機(jī)屏幕正常顯示。點(diǎn)擊左下側(cè)“免登陸”————點(diǎn)擊“直接進(jìn)入”進(jìn)入操作桌面

二、收款：

具體操作步驟如下： 點(diǎn)擊收銀臺(tái)輸入金額：

1、如果是銀行卡支付，點(diǎn)擊“

銀行卡”，磁條卡請(qǐng)從右側(cè)從上向下刷；芯片卡請(qǐng)從終端底部插入卡槽；支持閃付的銀行卡直接在頂端底部揮卡即可。請(qǐng)客戶輸入銀行卡密碼，并按確認(rèn)，交易成功之后打印收銀憑條。注意：核對(duì)POS機(jī)上顯示的銀行卡號(hào)后四位與所刷銀行卡卡號(hào)后四位是否相同，以此判斷此卡是否為真卡。若芯片卡讀取失敗，則取出銀行卡，放到側(cè)面磁條刷卡處進(jìn)行磁條刷卡操作，然后再將銀行卡重復(fù)插入底部插卡口進(jìn)行操作

2、如果是微信或支付寶支付，點(diǎn)擊“

微信支付或

支付寶支付”掃描對(duì)方二維碼（攝像頭在POS機(jī)頂部）。

3、如果對(duì)方需要掃描公司二維碼付款，點(diǎn)擊收銀臺(tái)底部“碼上收”，系統(tǒng)將生成公司二維碼可由客戶掃描付款。

4、在付款時(shí)如果沒(méi)有打印出交易憑條，先由客戶查詢銀行或微信支付寶APP是否劃扣成功，不能確定可告知財(cái)務(wù)人員第二天查看公司賬戶是否有同卡號(hào)同金額到賬。如未到賬讓客戶重新支付，已經(jīng)到賬要及時(shí)告知客戶。

交易成功之后打印付款憑條，第一聯(lián)為收款方存根（右下角有“商戶存根”字樣），需請(qǐng)客戶在下方的持卡人簽名處簽名后，收存好交回公司。第二聯(lián)交易憑條為持卡人存根（右下角有“持卡人存根”字樣），交由付款人留存。

三、撤銷：

當(dāng)已支付消費(fèi)（包括銀行卡與微信支付寶）的款項(xiàng)需進(jìn)行撤銷退款時(shí)，進(jìn)行此項(xiàng)操作。注：此操作僅限于當(dāng)日支付金額，否則款已劃入公司帳戶，則無(wú)法進(jìn)行撤銷。

具體操作步驟如下：返回桌面點(diǎn)擊選擇“撤銷”；輸入主管密碼：123456，輸入需撤銷的交易憑條上右邊的憑證號(hào)，然后確認(rèn)。用該筆款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的銀行卡進(jìn)行刷卡，撤銷操作。

五、余額查詢：

返回桌面點(diǎn)擊“支付管理”選擇“余額查詢”進(jìn)行操作。

六、紙卷：

上紙卷時(shí)，切記，紙卷紙頭方向朝上，若方向裝反，則無(wú)法進(jìn)行

打印。