第一篇：關(guān)于煙草工業(yè)技術(shù)改造問(wèn)題探討

關(guān)于煙草工業(yè)技術(shù)改造問(wèn)題探討

薛利亞

內(nèi)容摘要：技術(shù)改造是煙草行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期任務(wù)，如何利用技術(shù)改造，作好實(shí)際意義的內(nèi)涵上擴(kuò)大，利用補(bǔ)救性轉(zhuǎn)換和發(fā)展性轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，以增量帶動(dòng)存量原理改善我們生產(chǎn)裝備薄弱環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮存量效益，注重技術(shù)改造的方式和方法，科學(xué)合理的作好煙草工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造規(guī)劃和實(shí)施工作。

煙草行業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以質(zhì)量求生存，以效益為目標(biāo)，以技術(shù)進(jìn)步為動(dòng)力已成為各工業(yè)企業(yè)實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。按照馬克思主義的觀點(diǎn)分析研究，實(shí)際上我國(guó)煙草行業(yè)走的就是由以外延式擴(kuò)大再生產(chǎn)為主向以內(nèi)涵擴(kuò)大再生產(chǎn)為主轉(zhuǎn)變的路子。馬克思在論述工業(yè)企業(yè)的發(fā)展時(shí)說(shuō)：“如果生產(chǎn)場(chǎng)所擴(kuò)大了，就是外延上擴(kuò)大；如果生產(chǎn)效率提高了，就是內(nèi)涵上擴(kuò)大?！保ā顿Y本論》第二卷１９２頁(yè)）所謂外延擴(kuò)大再生產(chǎn)就是單純依靠增加生產(chǎn)要素的數(shù)量（如建設(shè)新工廠，建立新車間，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地，增加設(shè)備數(shù)量和勞動(dòng)力數(shù)量等）來(lái)擴(kuò)大再生產(chǎn)；所謂內(nèi)涵擴(kuò)大再生產(chǎn)則是通過(guò)技術(shù)進(jìn)步和提高生產(chǎn)要素的質(zhì)量（如采用先進(jìn)的技術(shù)裝備，使用優(yōu)質(zhì)原材料，提高勞動(dòng)者素質(zhì)，采用先進(jìn)的勞動(dòng)組織形式和先進(jìn)的工藝方法等）來(lái)擴(kuò)大再生產(chǎn)。由于任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展是這兩種擴(kuò)大再生產(chǎn)形式共同作用的結(jié)果，所以，正確處理兩種擴(kuò)大再生產(chǎn)形式的關(guān)系，對(duì)一個(gè)行業(yè)，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著非常重要的影響，目前，我國(guó)煙草行業(yè)以內(nèi)涵為主擴(kuò)大再生產(chǎn)，就是把投資主要用在現(xiàn)有企業(yè)的更新改造上。國(guó)家局從１９９２年開(kāi)始組織實(shí)施的四批１０％及后來(lái)的３６家行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)改造，正符合了煙草技術(shù)飛快進(jìn)步條件下發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀規(guī)律。國(guó)家煙草專賣局“十五”期間固定資產(chǎn)投資的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)固定資產(chǎn)投資政策，圍繞提高煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益，堅(jiān)持整體規(guī)劃、配套平衡、突出重點(diǎn)、扶優(yōu)扶強(qiáng)、分類指導(dǎo)的原則，發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)資源配置的基礎(chǔ)作用，調(diào)整投資方向，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)；充分利用現(xiàn)有存量資產(chǎn)，防止重復(fù)建設(shè)和盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；大力推廣新工藝、新技術(shù)，提高企業(yè)整體技術(shù)水平和產(chǎn)品的技術(shù)含量，推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，增加技術(shù)創(chuàng)新能力，為增強(qiáng)行業(yè)整體實(shí)力提供有利的技術(shù)支撐?；诖怂悸罚疚木臀覀儫煵莨I(yè)企業(yè)技術(shù)改造的若干問(wèn)題作一些研究探討。

一、基本建設(shè)和技術(shù)改造的原則

由于我國(guó)過(guò)去曾長(zhǎng)時(shí)期地把基本建設(shè)視作擴(kuò)大社會(huì)再生產(chǎn)的主要形式，所以在闡述技術(shù)改造問(wèn)題時(shí)，有必要將基本建設(shè)和技術(shù)改造區(qū)別清楚。

“基本建設(shè)”一詞是從俄文譯過(guò)來(lái)的，西方國(guó)家沒(méi)有這個(gè)概念，本意就是“投資”?！盎窘ㄔO(shè)”則是根據(jù)我國(guó)五十年代經(jīng)濟(jì)建設(shè)的具體情況翻譯的，當(dāng)時(shí)及以后賦予它的恒定涵義有如下三個(gè)特點(diǎn)：

第一、基本建設(shè)是以新建、擴(kuò)建形式表示的擴(kuò)大再生產(chǎn)，其主要特點(diǎn)是增加生產(chǎn)要素的數(shù)量，其主要目的是增加社會(huì)生產(chǎn)能力。

第二、基本建設(shè)雖然是以增加生產(chǎn)要素的數(shù)量為主要特點(diǎn)的擴(kuò)大再生產(chǎn)形式，但它并不等同于馬克思定義的外延擴(kuò)大再生產(chǎn)。這是因?yàn)榛窘ㄔO(shè)項(xiàng)目既可以重復(fù)原有技術(shù)的新建或擴(kuò)建。例如：要提高設(shè)備效率，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，制絲、卷包車間就需要增加空調(diào)裝置、除塵系統(tǒng)等，有時(shí)它要相應(yīng)擴(kuò)建或新建廠房。

第三、基本建設(shè)的規(guī)模必須與國(guó)家、行業(yè)、企業(yè)的積累能力相適應(yīng)，既不可超過(guò)應(yīng)有財(cái)力、物力把規(guī)模搞得過(guò)大，更不可用于維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的折舊基金移作基本建設(shè)資金?；窘ㄔO(shè)規(guī)模過(guò)大，使總需求超過(guò)總供給不僅會(huì)引起社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的全面緊張，而且可能導(dǎo)致國(guó)民經(jīng)濟(jì)或?qū)嵨锂a(chǎn)品某些重要比例失調(diào)，企業(yè)的基本建設(shè)也如此，這就是有人講的盲目基建技改等于找死。

所謂技術(shù)改造是指用先進(jìn)技術(shù)改造現(xiàn)有企業(yè)的已經(jīng)落后的技術(shù)，用先進(jìn)的工藝和設(shè)備代替現(xiàn)在使用的落后的工藝和設(shè)備，也就是通過(guò)不斷提高現(xiàn)有企業(yè)各種生產(chǎn)要素的質(zhì)量，來(lái)達(dá)到增加產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。所以，技術(shù)改造是一種以技術(shù)進(jìn)步為手段的現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的形式。同基本建設(shè)相比，技術(shù)改造具有如下特點(diǎn)：

第一、技術(shù)改造的對(duì)象是現(xiàn)有企業(yè)，而不是另鋪新攤子。

第二、技術(shù)改造的方法是通過(guò)技術(shù)進(jìn)步來(lái)提高現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)要素的質(zhì)，同時(shí)也不排斥在技術(shù)進(jìn)步前提下適當(dāng)增加生產(chǎn)要素的數(shù)量或擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地。因此，技術(shù)改造也不完全等同于定義的內(nèi)涵擴(kuò)大再生產(chǎn)。

第三、技術(shù)改造的資金來(lái)源主要是現(xiàn)有企業(yè)補(bǔ)償基金，如固定資產(chǎn)折舊基金，利潤(rùn)留成中的生產(chǎn)發(fā)展基金。當(dāng)然，也可由銀行部分貸款或由企業(yè)以合法方式籌措資金。

第四、技術(shù)改造是一個(gè)永無(wú)止境的動(dòng)態(tài)過(guò)程。任何一個(gè)企業(yè)，要想求得不斷的發(fā)展，就必須隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的不斷變化，不斷進(jìn)行技術(shù)改造，這是企業(yè)生存的必要條件，所以，技術(shù)改造是一個(gè)適應(yīng)情況變化不斷進(jìn)行的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

搞清楚基本建設(shè)和技術(shù)改造的區(qū)別，我們就可以正確理解我們煙草行業(yè)當(dāng)前為什么要走以技術(shù)進(jìn)步為主，加大技改力度，加快技改步伐擴(kuò)大再生產(chǎn)的道路了。

二、技術(shù)改造的理論基礎(chǔ)

縱觀世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程，一個(gè)具有普遍性的趨勢(shì)，就是投資重點(diǎn)逐步從外延擴(kuò)大再生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)向以技術(shù)進(jìn)步為主的擴(kuò)大再生產(chǎn)，我國(guó)煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也符合這一趨勢(shì)。為什么發(fā)展生產(chǎn)的投資重點(diǎn)會(huì)從擴(kuò)大生產(chǎn)要素的數(shù)量轉(zhuǎn)向提高生產(chǎn)要素的質(zhì)量，從外延擴(kuò)大再生產(chǎn)轉(zhuǎn)向以現(xiàn)有企業(yè)技術(shù)進(jìn)步為主的擴(kuò)大再生產(chǎn)呢？主要有三條道理或稱技術(shù)改造的三條原理。

１、技術(shù)進(jìn)步原理

所謂技術(shù)進(jìn)步是指勞動(dòng)人員、勞動(dòng)對(duì)象和勞動(dòng)方法的進(jìn)步，也就是指新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料在社會(huì)生產(chǎn)中的應(yīng)用和推廣。由于勞動(dòng)人員、勞動(dòng)方法、勞動(dòng)對(duì)象是構(gòu)成生產(chǎn)力的主要因素，所謂技術(shù)的進(jìn)步實(shí)際上是生產(chǎn)力的進(jìn)步。其具體表現(xiàn)如：

（１）技術(shù)進(jìn)步極大的促進(jìn)著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)水平不斷提高，生產(chǎn)過(guò)程的機(jī)械化和自動(dòng)化程度不斷增大，不僅減少了生產(chǎn)產(chǎn)品消耗的勞動(dòng)時(shí)間和原輔材料，而且增加了產(chǎn)品產(chǎn)量，這就使社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率得到大大提高。我們行業(yè)全員勞動(dòng)率近年來(lái)的大幅增長(zhǎng)就是實(shí)例。

（２）技術(shù)進(jìn)步可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。我國(guó)過(guò)去在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中比較重視經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的數(shù)量，忽視了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量，即忽視了提高經(jīng)濟(jì)效益，結(jié)果高速度并沒(méi)有帶來(lái)高效益。我國(guó)煙草行業(yè)也如此。從１９９１年到１９９５年的煙草行業(yè)煙廠數(shù)量多、產(chǎn)量增加，但效益一般，甚至虧損就是例證。也說(shuō)明堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步對(duì)提高經(jīng)濟(jì)有著何等重大的影響。

２、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的原理

合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是經(jīng)濟(jì)按比例協(xié)調(diào)發(fā)展的重要保證，適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)生存發(fā)展的基本保證。但在技術(shù)進(jìn)步作用下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷變化。為了保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)的順利發(fā)展和企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)就必須相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使之不斷由低水平的平衡狀態(tài)過(guò)渡到高水平的平衡狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化必須以正確的產(chǎn)業(yè)政策為指導(dǎo)，以正確的工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為前提，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)方能實(shí)現(xiàn)。我省的“大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)、大效益”就是一個(gè)務(wù)實(shí)的指導(dǎo)方針。

但是實(shí)現(xiàn)調(diào)整和優(yōu)化的重要手段則是技術(shù)改造，并非都是鋪新攤子，上新項(xiàng)目。主要還是采用技術(shù)改造的辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大、品種的增加、消耗的降低。注重挖潛革新來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)在技術(shù)改造中可以通過(guò)產(chǎn)品方向的補(bǔ)救性轉(zhuǎn)換和發(fā)展性轉(zhuǎn)換來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。

所謂補(bǔ)救性轉(zhuǎn)換，就是放棄原來(lái)生產(chǎn)的無(wú)發(fā)展前途的產(chǎn)品，利用原有的生產(chǎn)場(chǎng)地和固定資產(chǎn)生產(chǎn)前景樂(lè)觀的產(chǎn)品，來(lái)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，壯大企業(yè)實(shí)力。煙草及其制品作為專賣產(chǎn)品，生產(chǎn)廠房及其裝備就有專業(yè)性，煙草加工企業(yè)不可能原封不動(dòng)利用原廠房原設(shè)備實(shí)行補(bǔ)救性轉(zhuǎn)換。但通過(guò)適當(dāng)改造改進(jìn)同樣可以實(shí)現(xiàn)。例如：這些年來(lái)，一些煙草工業(yè)企業(yè)，放棄了多年虧損的老牌號(hào)，增加適銷對(duì)路的產(chǎn)品；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變卷煙規(guī)模，包裝形式等等。這些都屬于補(bǔ)救性轉(zhuǎn)換。

所謂發(fā)展性轉(zhuǎn)換，是隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品的不斷發(fā)展所引起的企業(yè)產(chǎn)品方向或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換。例如近年來(lái)，煙草行業(yè)采用新技術(shù)、新工藝、新材料開(kāi)發(fā)混合型卷煙、低焦油卷煙。一些企業(yè)調(diào)整濾嘴長(zhǎng)度和煙支長(zhǎng)度比例，從采用單一的醋纖濾嘴到采用丙綸絲束濾嘴，使用生物盤紙等等。這些都屬于發(fā)展性轉(zhuǎn)換，并已取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。由此可知，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化主要還是依靠原有企業(yè)技術(shù)改造。

３、增量帶動(dòng)存量原理

對(duì)老企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造需要花費(fèi)一定的投資。這部分投資所形成的新固定資產(chǎn)相對(duì)于企業(yè)原有的固定資產(chǎn)總量來(lái)說(shuō)，僅是一個(gè)增量。相對(duì)于這個(gè)增量的企業(yè)原有固定資產(chǎn)總量，便是一個(gè)存量。使用增量投資目的不僅要獲得這部分資金的平均收益率，其主要目的是要利用這部分投資去調(diào)動(dòng)企業(yè)原有固定資產(chǎn)（存量）的作用，使之在新的條件下創(chuàng)造出比原來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，這就是增量帶動(dòng)存量的原理。一個(gè)增量所以能夠帶動(dòng)存量發(fā)揮更大作用，是因?yàn)樵诩夹g(shù)進(jìn)步條件下，一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平落后不是所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部落后，往往關(guān)鍵環(huán)節(jié)明顯落后，其它環(huán)節(jié)仍可以照常使用。在這種情況下，用一定投資引入某些關(guān)鍵設(shè)備和技術(shù)，進(jìn)行某些技術(shù)改造，可以使整體生產(chǎn)技術(shù)水平大大提高，這就是增量帶動(dòng)存量原理賴以形成的客觀基礎(chǔ)。

為了使增量投資確實(shí)發(fā)揮帶動(dòng)存量的作用，對(duì)技術(shù)改造工作提出了一條原則，即必須以薄弱環(huán)節(jié)作為技術(shù)改造的突破點(diǎn)。事實(shí)上，這些年我國(guó)煙草行業(yè)的許多技改項(xiàng)目就是針對(duì)整個(gè)生產(chǎn)線上某些不能滿足工藝質(zhì)量指標(biāo)或不能適應(yīng)國(guó)產(chǎn)原材料的薄弱環(huán)節(jié)而進(jìn)行的，例如：葉絲膨脹系統(tǒng)；卷包機(jī)組上改裝自動(dòng)檢測(cè)裝置、美容裝置等都取得了增量帶動(dòng)存量的良好作用。

三、技術(shù)改造的目標(biāo)和方法

一般來(lái)講，工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造有如下四個(gè)具體目標(biāo)：

１、實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品升級(jí)換代和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。以卷煙產(chǎn)品為例，由無(wú)嘴卷煙到多種規(guī)格濾嘴卷煙，由高、中焦油含量卷煙到低焦油含量卷煙，由單一的烤煙型卷煙到混合型、藥物型卷煙都是通過(guò)技術(shù)改造來(lái)實(shí)現(xiàn)。

２、提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低物質(zhì)消耗。

３、擴(kuò)大生產(chǎn)能力。技術(shù)改造的目標(biāo)自然也包括擴(kuò)大生產(chǎn)能力在內(nèi)，只不過(guò)這種能力的擴(kuò)大，不是單純的數(shù)量增加，而是通過(guò)更新和改造，用新技術(shù)來(lái)加強(qiáng)生產(chǎn)中的某些薄弱環(huán)節(jié)以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，當(dāng)然在技術(shù)改造中也不排斥適當(dāng)增加一些廠房和高效益的機(jī)器設(shè)備來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)能力。這種通過(guò)技術(shù)改造擴(kuò)大生產(chǎn)能力的辦法，應(yīng)成為今后擴(kuò)大再生產(chǎn)的主要形式。當(dāng)然煙草行業(yè)通過(guò)技改擴(kuò)大生產(chǎn)能力，必須首先符合國(guó)家宏觀調(diào)整、控制總量的方針。

４、追趕世界先進(jìn)水平。在管理、資金、人才具備條件的企業(yè)，通過(guò)技術(shù)改造達(dá)到追趕世界先進(jìn)水平的目標(biāo)，在有條件的前提下，通過(guò)進(jìn)一步技術(shù)改造，在復(fù)烤、制絲工藝技術(shù)、高速卷包、煙草薄片制造，高架立體倉(cāng)庫(kù)、物流自動(dòng)化應(yīng)用方面完全可以達(dá)到世界先進(jìn)水平，也可以培養(yǎng)和造就一批高素質(zhì)的管理和技術(shù)人才。

５、工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造的基本方法，主要有如下三種：

（１）工藝改革

由于工藝和裝備是決定企業(yè)能否生產(chǎn)出新的更先進(jìn)的高質(zhì)量產(chǎn)品的關(guān)鍵，是決定企業(yè)能否節(jié)約原材料和能源的重要手段，所以在對(duì)企業(yè)進(jìn)行改造時(shí)首先要把重點(diǎn)放在工藝改革上，不斷探索卷煙新工藝。

（２）設(shè)備更新

所謂設(shè)備更新是指以結(jié)構(gòu)更先進(jìn)、性能更完善、效率更高、耗費(fèi)能量和原材料更少的設(shè)備來(lái)替換那些物理上不能繼續(xù)使用（保證不了工藝指標(biāo)與產(chǎn)品質(zhì)量）或經(jīng)濟(jì)上不宜繼續(xù)使用，但在本廠已屬落后或多余設(shè)備，根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際情況，及時(shí)退役以適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展，也屬于設(shè)備更新。

（３）設(shè)備現(xiàn)代化改裝 所謂設(shè)備的現(xiàn)代化改裝，是指按生產(chǎn)需要用現(xiàn)代化技術(shù)成就和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)改變現(xiàn)有設(shè)備的結(jié)構(gòu)（給原設(shè)備換上新部件、新裝置、新附件）和改善現(xiàn)有設(shè)備的技術(shù)性能，使之全部或局部達(dá)到新設(shè)備的水平。設(shè)備現(xiàn)代化改裝是克服現(xiàn)有設(shè)備技術(shù)陳舊狀態(tài)，清除無(wú)形磨損，有利操作控制，促進(jìn)現(xiàn)有設(shè)備技術(shù)進(jìn)步的有效方法之一，例如ＭＫ９－５機(jī)ＰＣ控制系統(tǒng)改造，長(zhǎng)城機(jī)部分改造，都是設(shè)備現(xiàn)代化改造的成功例子。

四、煙草行業(yè)技術(shù)改造應(yīng)重視的幾個(gè)問(wèn)題

技術(shù)改造工作是一項(xiàng)技術(shù)性高、政策性強(qiáng)、規(guī)范性嚴(yán)的工作，總結(jié)分析這些年技改工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有幾個(gè)問(wèn)題在今后技改中應(yīng)充分重視。

１、充分認(rèn)識(shí)技術(shù)改造是一個(gè)永無(wú)止境的動(dòng)態(tài)過(guò)程，對(duì)任何企業(yè)不可能有“到此結(jié)束，今后不再技改”的道理，只存在“規(guī)模多大，以什么方法”技改的問(wèn)題，堅(jiān)定不移地走通過(guò)技術(shù)進(jìn)步和提高生產(chǎn)要素的質(zhì)量?jī)?nèi)涵式發(fā)展道路。

２、克服不顧主觀條件，盲目追求引進(jìn)高、精、尖裝備的傾向。設(shè)備上檔次要循序漸進(jìn)并要結(jié)合產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)位來(lái)考慮。用４００包／分卷包機(jī)生產(chǎn)的產(chǎn)品，每包調(diào)撥價(jià)低于２?５元不劃算，由２０００－５０００支／分卷包設(shè)備水平一下跳到１２０００－１４０００支／分的裝備不現(xiàn)實(shí)。

３、技術(shù)改造要與人員培訓(xùn)同步進(jìn)行。在引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備的同時(shí)要有針對(duì)性地培訓(xùn)提高操作人員、管理人員的素質(zhì)。否則先進(jìn)的設(shè)備沒(méi)有先進(jìn)的操作水平和維修水平，根本不能發(fā)揮應(yīng)有的效能，甚至可能造成拿幾千萬(wàn)元交學(xué)費(fèi)。我省現(xiàn)有進(jìn)口設(shè)備有效 作業(yè)率若平均提高五個(gè)百分點(diǎn)一年就可以多生產(chǎn)十萬(wàn)箱卷煙，增加幾千萬(wàn)的效益。

４、要重視配套設(shè)備（空調(diào)除塵空壓級(jí)水、電、氣、汽等設(shè)施）的質(zhì)性能，不能片面認(rèn)為技改主要是對(duì)制絲、卷接包的更新改造，忽略了配套設(shè)備的質(zhì)量性能。配套設(shè)施往往制約著整條生產(chǎn)線的正常運(yùn)行。

５、引進(jìn)設(shè)備要結(jié)合廠情提出具體技術(shù)性能指標(biāo)。進(jìn)口設(shè)備也不都是盡善盡美，需要在談判時(shí)提出具體技術(shù)性能指標(biāo)，適應(yīng)本企業(yè)具體產(chǎn)品規(guī)格發(fā)展思路要求，不能照搬照抄。再者，購(gòu)置、引進(jìn)設(shè)備盡量使機(jī)型統(tǒng)一，尤其同檔次、同水平、同性能、同能力的設(shè)備沒(méi)有必要從不同廠家引進(jìn)，避免給零件和原輔料使用及管理上帶來(lái)麻煩。

６、要加強(qiáng)技改項(xiàng)目的項(xiàng)目周期管理。項(xiàng)目周期包括四個(gè)時(shí)期，即投資前期、投資時(shí)期、投產(chǎn)時(shí)期和生產(chǎn)時(shí)期，現(xiàn)在我省突出薄弱環(huán)節(jié)是投資前期、投資時(shí)期。前些年有些企業(yè)技改規(guī)劃論證時(shí)間長(zhǎng)，甚至有些規(guī)劃長(zhǎng)達(dá)４～５年仍未實(shí)施導(dǎo)致實(shí)施時(shí)原規(guī)劃已落后時(shí)代要求。還應(yīng)避免出現(xiàn)廠房、設(shè)備配置、工藝布局不配套問(wèn)題。例：設(shè)備工藝布局未出，先建廠房造成廠房已建成多年而設(shè)備選型工藝布局未定最終無(wú)法使用的問(wèn)題。

７、設(shè)備選型是設(shè)備前期管理關(guān)鍵的一環(huán)，設(shè)備選型合理、適用，可以使企業(yè)有限的設(shè)備投資投放到生產(chǎn)必需的設(shè)備方面，保證設(shè)備投資獲得最大經(jīng)濟(jì)效益。設(shè)備的選型就是要選擇技術(shù)上先進(jìn)、生產(chǎn)上適用、經(jīng)濟(jì)上合理的最優(yōu)設(shè)備。其基本原則一般應(yīng)考慮其生產(chǎn)性、可能性、先進(jìn)性、維修性、耐用性、環(huán)保性、成套性、靈活性等各方面因素。

８、要大力提倡使用國(guó)產(chǎn)煙機(jī)設(shè)備。不能認(rèn)為技術(shù)改造、更新設(shè)備就一定要全部進(jìn)口。近年來(lái)，各煙機(jī)廠通過(guò)消化吸收，產(chǎn)品質(zhì)量性能有了明顯進(jìn)步，一些設(shè)備基本達(dá)到國(guó)外同類產(chǎn)品的水平，應(yīng)大膽使用。在使用中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才能使我國(guó)煙機(jī)產(chǎn)品成熟進(jìn)步。

我們煙草行業(yè)今后的技術(shù)改造任務(wù)仍然繁重。不僅從道理上講技術(shù)改造是永無(wú)止境的動(dòng)態(tài)過(guò)程。從實(shí)際看，全國(guó)煙草行業(yè)的工業(yè)企業(yè)無(wú)論管理和裝備水平，還是產(chǎn)品和效益都參差不齊，需要技術(shù)進(jìn)步，通過(guò)技術(shù)改造不同層次的提高，有的需要更新改造，有的需要填平補(bǔ)齊，有的需要再上層次?？傊夹g(shù)改造將伴隨煙草行業(yè)發(fā)展是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，并且要科學(xué)、合理的作好各項(xiàng)規(guī)劃。

第二篇：1、海南省工業(yè)投資和技術(shù)改造實(shí)施情況

海南省工業(yè)投資和技術(shù)改造實(shí)施情況

2009年國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需資金對(duì)我省企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)產(chǎn)生了積極影響，2010年國(guó)家繼續(xù)安排重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項(xiàng)、工業(yè)中小企業(yè)技術(shù)改造專項(xiàng)支持我省企業(yè)技術(shù)改造，專項(xiàng)資金投入后，加快了我省企業(yè)的技術(shù)改造步伐，推動(dòng)了產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)將有關(guān)工作情況報(bào)告如下：

一、2010年主要工作情況

今年以來(lái)，伴隨加快海南國(guó)際旅游島建設(shè)的進(jìn)程，我省新型工業(yè)步入較快增長(zhǎng)的周期。1-10月我省工業(yè)實(shí)現(xiàn),工業(yè)固定資產(chǎn)投資131.5億元，同比增長(zhǎng)31.5%；工業(yè)增加值283億元，同比增長(zhǎng)17.1%。全省工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)擴(kuò)大，投資、生產(chǎn)、銷售、出口等多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)且質(zhì)量效益穩(wěn)步提升。我省工業(yè)經(jīng)濟(jì)起穩(wěn)回升的態(tài)勢(shì)，一定程度上得益于通過(guò)各種措施大力推進(jìn)技術(shù)改造工作。

（一）積極利用國(guó)家技改資金推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造

2010年，在國(guó)家工信部的大力支持下，海南省獲國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項(xiàng)、工業(yè)中小企業(yè)技術(shù)改造專項(xiàng)資金支持共計(jì)約2.2億元，其中支持八行業(yè)技改4938萬(wàn)元，用于支持海南礦業(yè)公司貧礦選礦廠，奇力制藥一類新藥艾爾力康、倍賽他產(chǎn)業(yè)化，海南椰島保健酒異地?cái)U(kuò)建技改等項(xiàng)目的技術(shù)改造；電子信息技改4000萬(wàn)，支持海南天涯在線公司天涯云計(jì)算平臺(tái)、東軟集團(tuán)海南數(shù)字化醫(yī)療衛(wèi)生健康服務(wù) 1

平臺(tái)等4個(gè)項(xiàng)目；工業(yè)中小企業(yè)技改4997萬(wàn)元，重點(diǎn)用于支持輕工、汽車、建材、石化、地方特色產(chǎn)業(yè)等行業(yè)22個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)改造；物流產(chǎn)業(yè)7900萬(wàn)元（由海南省發(fā)改委組織申報(bào)管理）。據(jù)測(cè)算，以上中央投資投入后，除直接拉動(dòng)工業(yè)固定資產(chǎn)投資約27億元外，主要產(chǎn)生以下幾方面帶動(dòng)作用。

一是充分挖掘海南本地優(yōu)勢(shì)資源，打造海南特色品牌。本次國(guó)家技改資金投向海南文昌綠果島公司第二代椰子飯技術(shù)改造、海南白沙農(nóng)林產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)交易基地（第一期）白沙竹筍加工技術(shù)改造，海南椰益公司年產(chǎn)8000噸椰子產(chǎn)品基地建設(shè)及技術(shù)改造，五指山市番陽(yáng)橡膠初加工廠生產(chǎn)技術(shù)改造及改擴(kuò)建等海南優(yōu)勢(shì)資源利用項(xiàng)目；支持椰島公司保健酒異地?cái)U(kuò)建技改、海南盛美諾年產(chǎn)600噸魚膠蛋白項(xiàng)目、海南方椰農(nóng)超高壓熱帶果蔬深加工改造等特色消費(fèi)品項(xiàng)目。以上項(xiàng)目的建設(shè)，有效促進(jìn)了海南本地優(yōu)勢(shì)資源的優(yōu)化利用，加快了海南地方特色產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，為國(guó)際旅游島建設(shè)打造海南特色品牌。

二是推進(jìn)海南高新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品的應(yīng)用及推廣。利用國(guó)家技改資金，東軟集團(tuán)海南省數(shù)字化醫(yī)療衛(wèi)生健康服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目建成后，將形成以電子健康檔案應(yīng)用為核心的健康信息采集網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)整合公共衛(wèi)生、社區(qū)衛(wèi)生、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療保障、藥品供應(yīng)和衛(wèi)生管理等多方醫(yī)療衛(wèi)生資源，向國(guó)內(nèi)外游客和我省居民提供優(yōu)質(zhì)、便捷的健康服務(wù)和醫(yī)療保障，為海南構(gòu)造一個(gè)現(xiàn)代化的醫(yī)療健康服務(wù)體系；本次國(guó)家技改資金還對(duì)一類新藥艾爾力康、倍賽他產(chǎn)業(yè)化，粉針車間、軟

膠囊車間技改，美洛西林鈉注射用品種生產(chǎn)線改造等高技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行了扶持。

三是加快食品安全檢測(cè)能力建設(shè)。食品工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，食品安全是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生、社會(huì)穩(wěn)定的大事，目前，我省食品安全檢測(cè)能力建設(shè)仍比較滯后。本次國(guó)家技改專項(xiàng)資金用于支持通威（海南）公司水產(chǎn)品工業(yè)食品安全檢測(cè)能力建設(shè)項(xiàng)目，進(jìn)行現(xiàn)代化的理化實(shí)驗(yàn)室、微生物實(shí)驗(yàn)室及可追溯體系建設(shè)，提高了我省食品安全檢測(cè)能力，同時(shí)也提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。今年以來(lái)，我省相繼有部分食品工業(yè)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行食品安全檢測(cè)建設(shè)。

四是鼓勵(lì)鐵礦資源節(jié)約與高效利用。我國(guó)是世界產(chǎn)鋼大國(guó)，為確保鐵礦資源的有效供應(yīng)，實(shí)行對(duì)礦產(chǎn)資源的集約高效開(kāi)發(fā)是國(guó)家長(zhǎng)期推行的原則。本次國(guó)家技改資金扶持的海南礦業(yè)聯(lián)合有限公司新建貧礦選礦項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)公司所屬的石碌鐵礦低品位貧鐵礦資源的進(jìn)一步開(kāi)采，延長(zhǎng)了礦山壽命，提高了礦產(chǎn)資源回采率和綜合回收率，擴(kuò)大了資源供應(yīng)來(lái)源，同時(shí)降低了生產(chǎn)成本，促進(jìn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。石碌鐵礦是我國(guó)唯一的大型富鐵礦礦區(qū)，被譽(yù)為“亞洲第一富鐵礦”，產(chǎn)品銷往武鋼、寶鋼、首鋼、南鋼等國(guó)內(nèi)多家鋼鐵企業(yè)。

（二）適時(shí)出臺(tái)政策措施，積極推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

1、落實(shí)國(guó)家政策，制定出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及配套措施。一是根據(jù)國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃精神，結(jié)合海南省實(shí)際，編制了油氣化工、醫(yī)藥、硅產(chǎn)業(yè)、信息智能島等規(guī)劃，明確發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條。二是組織

起草并推動(dòng)出臺(tái)新能源、汽車、軟件和電子信息、醫(yī)藥、中小企業(yè)等10項(xiàng)政策措施。積極推動(dòng)電動(dòng)汽車等新能源產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)；設(shè)立電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，從投資、人才引進(jìn)、政府采購(gòu)等方面促進(jìn)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展；從財(cái)政扶持、稅費(fèi)優(yōu)惠、信用擔(dān)保投融資和體制機(jī)制建設(shè)等方面為中小企業(yè)提供寬松的發(fā)展環(huán)境。

2、加大淘汰落后產(chǎn)能力度，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

通過(guò)支持椰島公司保健酒異地?cái)U(kuò)建技改，使企業(yè)從藥材的貯藏加工到中藥提取、生產(chǎn)調(diào)配都達(dá)到了國(guó)內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)水平；海南方椰農(nóng)公司熱帶果蔬超高壓新技術(shù)應(yīng)用、海南綠果島食品第二代椰子飯技術(shù)改造、海南鑫雨科技竹筍加工技術(shù)改造等項(xiàng)目，都對(duì)原有落后產(chǎn)能進(jìn)行淘汰，新增高技術(shù)水平生產(chǎn)線，降低了生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)效益；2010年，我省共完成19條立窯水泥生產(chǎn)線和4個(gè)工業(yè)市縣實(shí)心粘土磚的拆除工作，確保了按期完成我省“十一五”節(jié)能目標(biāo)。

3、不斷改善發(fā)展環(huán)境，全力幫助中小企業(yè)突破融資瓶頸

（1）為改善中小企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境，我省出臺(tái)了《海南省2010年進(jìn)一步鼓勵(lì)和支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施》，從資金支持、融資擔(dān)保、創(chuàng)新推動(dòng)、稅費(fèi)減免、權(quán)益保護(hù)等18個(gè)方面，實(shí)實(shí)在在地幫助解決中小企業(yè)在發(fā)展中遇到的困難。

（2）不斷完善中小企業(yè)突破融資擔(dān)保體系建設(shè)。目前我省已建立擔(dān)保貸款貼息、擔(dān)保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償、銀行擔(dān)保貸款獎(jiǎng)勵(lì)三項(xiàng)制度，2010年全省擔(dān)保機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)提供新增貸

款15.3億元，同比增長(zhǎng)79%，受益企業(yè)400多家。我省出臺(tái)的《海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展條例》、《海南省中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金管理暫行辦法》等政策的逐步落實(shí)，進(jìn)一步營(yíng)造了良好環(huán)境，幫助中小企業(yè)保持平穩(wěn)快速發(fā)展。

（三）加大地方財(cái)政配套，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造

1、安排地方配套資金，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。為配合國(guó)家安排的技改資金，我省財(cái)政相繼安排資金支持企業(yè)技術(shù)改造。2010年，省財(cái)政安排“企業(yè)技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)專項(xiàng)資金”3000萬(wàn)元，支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)提升兩個(gè)重點(diǎn)，努力引導(dǎo)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，扶持資金投入后預(yù)計(jì)共拉動(dòng)27個(gè)項(xiàng)目工業(yè)固定資產(chǎn)投資6.2億元。

2、加大對(duì)中小企業(yè)的財(cái)政支持力度。針對(duì)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)模小，技術(shù)創(chuàng)新能力低，發(fā)展環(huán)境不好的情況，2010年，我省4500萬(wàn)元中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金、1500萬(wàn)元中小企業(yè)成長(zhǎng)性獎(jiǎng)勵(lì)和技術(shù)創(chuàng)新資金、2000萬(wàn)元海南省電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金、800萬(wàn)元節(jié)能專項(xiàng)資金等，也相繼鼓勵(lì)和支持了一大批中小企業(yè)發(fā)展壯大。

（四）做好監(jiān)管工作，確保項(xiàng)目有序推進(jìn)

按照國(guó)家要求，我廳按時(shí)報(bào)送國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目進(jìn)展月報(bào)，并定期到重點(diǎn)項(xiàng)目企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)辦公，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難。9月份，我廳組織各市縣工業(yè)主管部門，對(duì)各自轄區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目開(kāi)展了為期半個(gè)多月的檢查，并根據(jù)各市縣上報(bào)的檢查情況，會(huì)同省發(fā)改委對(duì)獲得專項(xiàng)資金較多的“八行業(yè)”技改項(xiàng)目全部進(jìn)行了復(fù)查，對(duì)重點(diǎn)工業(yè)市縣的中小企業(yè)技改項(xiàng)目進(jìn)行了抽查，確保了技改專

項(xiàng)資金的合法、合理利用。截止10月底，2009年國(guó)家安排我省的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項(xiàng)42個(gè)項(xiàng)目，已有12個(gè)項(xiàng)目完工。

第三篇：“十一五”工業(yè)規(guī)劃與技術(shù)改造工作總結(jié)

“十一五”工業(yè)規(guī)劃與技術(shù)改造工作總結(jié)材料：

xxxxxxxx公司

“十一五”工業(yè)規(guī)劃與技術(shù)改造

總結(jié)材料

“十一五”期間，xxxxx公司在省市區(qū)各級(jí)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“十一五”決策部署，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，本著“xxxxxx”的原則，堅(jiān)持科學(xué)管理、精益生產(chǎn)，取得了較快發(fā)展。

作為山東省xxxx汽車工業(yè)發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目、xxx重點(diǎn)工程，xxxx項(xiàng)目自2005年開(kāi)工建設(shè)到今年10月份全面建成投產(chǎn)，取得了驕人的業(yè)績(jī)。公司先后投入巨資實(shí)施生產(chǎn)系統(tǒng)升級(jí)改造，新建技術(shù)研發(fā)中心和試驗(yàn)中心，轉(zhuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展電動(dòng)汽車。投入得到良好回報(bào)，預(yù)計(jì)2010年可實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元，稅收0.9億元,利潤(rùn)1.5億元，基本完成“十一五”規(guī)劃的發(fā)展目標(biāo)。

“十一五”期間，公司在創(chuàng)新體系基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，先后投入數(shù)億元實(shí)施輕型汽車生產(chǎn)線技術(shù)改造、二期工程技術(shù)改造，極大的推動(dòng)了產(chǎn)能開(kāi)發(fā)；對(duì)技術(shù)中心設(shè)計(jì)系統(tǒng)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、在線檢測(cè)儀器設(shè)備和資源計(jì)劃系統(tǒng)升級(jí)改造，打造科學(xué)管理體系；投資1.6億元新建技術(shù)研發(fā)中心和試驗(yàn)中心，提升研發(fā)水平；投入3億元實(shí)施電動(dòng)汽車測(cè)試設(shè)備及生產(chǎn)線改造。新建沖壓、焊接、1011165419948yangyachen

1車架、涂裝、工裝、總裝、檢測(cè)等廠房和生產(chǎn)線及公用配套設(shè)施，實(shí)現(xiàn)在新能源領(lǐng)域的空間布局。

在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域與科研機(jī)構(gòu)和高新企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研緊密結(jié)合，加速科研成果轉(zhuǎn)化，通過(guò)自主創(chuàng)新，形成核心技術(shù)，填補(bǔ)了領(lǐng)域空白，提升綜合實(shí)力。加快人才制度創(chuàng)新，培養(yǎng)技術(shù)人員160余人，博士30余人，高級(jí)工程師60人?！笆晃濉逼陂g，公司先后被認(rèn)定為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和高新技術(shù)企業(yè)。

“十一五”規(guī)劃建設(shè)與技改成效顯著，2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入21億元，稅收0.5億元，利潤(rùn)1.2億元，累計(jì)增加產(chǎn)值近150億元，提供2萬(wàn)多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，公司也成為綜合實(shí)力居行業(yè)前5位，名列全國(guó)機(jī)械行業(yè)500強(qiáng)，總資產(chǎn)8.4億元，占地41萬(wàn)㎡，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)線，配套設(shè)施完善，研發(fā)水平領(lǐng)先，產(chǎn)品體系齊全，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局合理的大型汽車生產(chǎn)企業(yè)。對(duì)拉動(dòng)xxxx汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造了磨滅的貢獻(xiàn)。

“十一五”期間，公司走精益化道路，著力解決體制改革，理順管理體系，拓展融資渠道，提高資本運(yùn)作能力和生產(chǎn)效益。不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品線從輕卡延伸到微型車和中重卡，滿足市場(chǎng)需求；將電動(dòng)客貨汽車作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品發(fā)展，成為中國(guó)第一個(gè)取得歐洲認(rèn)證的同類產(chǎn)品，打開(kāi)了批量出口歐洲的大門，加快了電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化進(jìn)程。同時(shí)，建立整車制造、研發(fā)、零部件、服務(wù)貿(mào)易和人才培養(yǎng)等五大平臺(tái)，努力打造汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群，謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

“十二五”是公司發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，公司將堅(jiān)持以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理1011165419948yangyachen

2念、專業(yè)的信息化手段、領(lǐng)先的產(chǎn)品制造技術(shù)，推行精益生產(chǎn)方式，提升研發(fā)水平，拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)，到2015年形成年產(chǎn)30萬(wàn)輛，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入200億元，具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)上市的汽車集團(tuán)。

山東xxxxxx公司

1011165419948yangyachen 二○一○年十一月十六日 3

第四篇：煙草公司服務(wù)工業(yè)匯報(bào)材料

找準(zhǔn)定位，效率協(xié)同，共育品牌 在充分推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展中打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)

——XX市煙草公司服務(wù)工業(yè)企業(yè)匯報(bào)材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

XX作為某某省工商協(xié)同營(yíng)銷試點(diǎn)單位之一，讓我們感到非常的光榮，同時(shí)也深切的感受到肩上的擔(dān)子之重。我們的試點(diǎn)工作得到了省局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力指導(dǎo)，得到了行業(yè)各工商企業(yè)的密切關(guān)注和積極配合，在此表示衷心的感謝！

XX因市區(qū)南部一座形似XX的山峰而得名，是某某中南部商貿(mào)物流中心，地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)腹地，是沈大黃金經(jīng)濟(jì)帶的重要支點(diǎn)，是某某中部城市群與遼東半島開(kāi)放區(qū)的重要連接帶。在這片神奇的沃土上鞍煙人燃燒激情、鑄就經(jīng)典，用青春譜寫網(wǎng)建，用熱血澆灌工商協(xié)同營(yíng)銷這一煙草行業(yè)的生命之花。

工商協(xié)同營(yíng)銷是煙草行業(yè)改革與發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期的重要工作，協(xié)同營(yíng)銷的意義在于強(qiáng)調(diào)工商整體利益的一致性，提升工商之間協(xié)同效率和協(xié)同水平，建立工商之間和諧雙贏、互信互利的新型關(guān)系。根據(jù)國(guó)煙辦[2008]71號(hào)文件精神，XX煙草公司經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究部署，制訂了協(xié)同營(yíng)銷方案、實(shí)施細(xì)則、工作規(guī)范和互評(píng)機(jī)制。一年來(lái)，在省局（公司）領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，鞍煙人用鋼的意志、玉的情懷在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新，豐富協(xié)同營(yíng)銷內(nèi)涵，使服務(wù)工業(yè)水平有了長(zhǎng)足的發(fā)展，構(gòu)筑了一幅工商和諧、共同發(fā)展的美麗畫卷，下面就服務(wù)工業(yè)企業(yè)工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報(bào)：

一、統(tǒng)一思想，深化認(rèn)識(shí)，充分把握協(xié)同營(yíng)銷的重要意義

面對(duì)新階段、新形勢(shì)、新任務(wù)，中國(guó)煙草的改革和發(fā)展面臨著新的矛盾，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。協(xié)同營(yíng)銷的提出，無(wú)疑是破解發(fā)展難題、激發(fā)旺盛活力的有效途徑。何局長(zhǎng)指出，工商協(xié)同營(yíng)銷是完善行業(yè)營(yíng)銷體系、形成行業(yè)體制優(yōu)勢(shì)的根本要求，是深化按客戶訂單組織貨源改革、打造完整卷煙供應(yīng)鏈的必由之路，是行業(yè)優(yōu)化資源配臵、提高效率的有效手段，對(duì)行業(yè)發(fā)展具有全局的戰(zhàn)略意義。

今年以來(lái)，XX市公司工商協(xié)同營(yíng)銷試點(diǎn)工作取得了一些成績(jī)，卷煙銷售平穩(wěn)增長(zhǎng)，品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，營(yíng)銷效率明顯提高，營(yíng)銷水平全面提升。協(xié)同營(yíng)銷作為一種新型的工商合作關(guān)系必將為推動(dòng)大品牌的培育、建立全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)、營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)起到不可忽視的作用。因此，我們積極與工業(yè)企業(yè)共同搭建能夠及時(shí)準(zhǔn)確反映市場(chǎng)狀況的信息平臺(tái)，為工業(yè)企業(yè)真正科學(xué)地實(shí)行?按客戶訂單組織生產(chǎn)?提供各種必要的市場(chǎng)供求結(jié)構(gòu)信息、零售戶數(shù)據(jù)、消費(fèi)環(huán)境信息以及消費(fèi)者信息，提高對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，提高對(duì)品牌的培育能力。世界總是處在不斷地變化和發(fā)展之中，每一個(gè)時(shí)代都有其不同的歷史使命和發(fā)展的主題。要適應(yīng)這一形勢(shì)的需要，就必須解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。在煙草行業(yè)走向未來(lái)、面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們從當(dāng)前行業(yè)改革發(fā)展和提升行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的高度出發(fā)，深刻理解推動(dòng)工商協(xié)同營(yíng)銷工作對(duì)于完善嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力的行業(yè)營(yíng)銷體系的重大意義，牢固樹立?大市場(chǎng)?意識(shí)，強(qiáng)化?大品牌?思維。

工商企業(yè)是煙草行業(yè)價(jià)值鏈上的兩個(gè)主要環(huán)節(jié)，是一個(gè)整體中的兩個(gè)實(shí)體。近年來(lái)，國(guó)家局積極推進(jìn)戰(zhàn)略重組和品牌整合，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，適時(shí)提出工商協(xié)同營(yíng)銷。協(xié)同營(yíng)銷的提出對(duì)我國(guó)煙草行業(yè)的發(fā)展具有重大意義。（客觀要求，內(nèi)在需要，發(fā)展的需要）首先，協(xié)同營(yíng)銷是品牌培育的有效手段。通過(guò)優(yōu)化整合雙方的資源，共同構(gòu)建一個(gè)有價(jià)值、有效率、可操作、可評(píng)價(jià)、可持續(xù)發(fā)展的卷煙品牌管理機(jī)制，培育出中國(guó)煙草的優(yōu)勢(shì)品牌。其次，協(xié)同營(yíng)銷是貨源供應(yīng)的基本保證。協(xié)同營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了信息共享，打通了溝通渠道，工業(yè)和商業(yè)通過(guò)共同研究市場(chǎng)、預(yù)測(cè)需求、網(wǎng)上配貨、應(yīng)急補(bǔ)貨等環(huán)節(jié)，引導(dǎo)雙方按照市場(chǎng)需求生進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，保證貨源供應(yīng)，打造可靠供應(yīng)鏈，做到?市場(chǎng)基本滿足，客戶有所選擇?。第三，協(xié)同營(yíng)銷是行業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的根本前提。通過(guò)協(xié)同營(yíng)銷明確工商營(yíng)銷分工，加強(qiáng)工商協(xié)同互動(dòng)，提高營(yíng)銷效率，降低營(yíng)銷成本，形成全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，培養(yǎng)行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌，提升行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，與國(guó)外大煙草集團(tuán)抗衡。第四，協(xié)同營(yíng)銷是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。網(wǎng)建的根本目的是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，協(xié)同營(yíng)銷的目的是完善市場(chǎng)導(dǎo)向、面向消費(fèi)者、面向客戶的行業(yè)營(yíng)銷機(jī)制，建設(shè)嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)。正如何局長(zhǎng)所指出的，?工商協(xié)同營(yíng)銷是煙草行業(yè)目前為止?fàn)I銷環(huán)節(jié)中最高水平的改革，是行業(yè)整體營(yíng)銷體系的發(fā)展和完善，是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全面提升的新要求，是按訂單組織貨源工作不斷深化的新任務(wù)，是行業(yè)貫徹落實(shí)‘嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力’任務(wù)的重要舉措。?

姜局長(zhǎng)在檢查北京工商協(xié)同試點(diǎn)工作時(shí)，把工商協(xié)同營(yíng)銷的基本模式精辟地概括為：?準(zhǔn)確定位、有機(jī)對(duì)接、突出品牌、全面提升?。準(zhǔn)確定位是工商協(xié)同營(yíng)銷的前提，要明確商業(yè)企業(yè)最核心的定位是服務(wù)，把工商協(xié)同營(yíng)銷建立在認(rèn)識(shí)到位、準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，突出服務(wù)，平等互利、互動(dòng)互信、資源共享、效率責(zé)任；有機(jī)對(duì)接是工商協(xié)同營(yíng)銷的關(guān)鍵，要實(shí)現(xiàn)工商兩支營(yíng)銷隊(duì)伍接軌，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)分析、貨源組織、品牌培育有機(jī)對(duì)接；突出品牌是工商協(xié)同營(yíng)銷的核心，要抓好重點(diǎn)品牌培育，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，精心組織市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，積極做好品牌宣傳促銷，努力做好品牌市場(chǎng)維護(hù)；全面提升是工商協(xié)同營(yíng)銷的目的，要提高分析 市場(chǎng)的能力，提升把握市場(chǎng)的能力，提高尊重市場(chǎng)的意識(shí)，提升服務(wù)市場(chǎng)的能力，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷水平全面提升。

在工商協(xié)同營(yíng)銷方面，工商互動(dòng)是形式，協(xié)同是內(nèi)容，培育品牌才是工商協(xié)同的根本目的和主要任務(wù)。工商協(xié)同是品牌的協(xié)同、戰(zhàn)略的協(xié)同、信息的協(xié)同、服務(wù)的協(xié)同。正如何局長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)：工商企業(yè)在協(xié)同營(yíng)銷中關(guān)鍵要做好協(xié)同促銷、信息共享、終端維護(hù)三件事。商業(yè)首先要建立公平公正的市場(chǎng)環(huán)境，形成行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的發(fā)展；其次，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織的組織和流程對(duì)接；再次，要解決好工商企業(yè)信息共享的問(wèn)題，信息共享是協(xié)同營(yíng)銷的關(guān)鍵；最后，要建立相應(yīng)的協(xié)同效果評(píng)價(jià)措施?？傊?，協(xié)同營(yíng)銷的核心就是有效的服務(wù)工業(yè)企業(yè)，使行業(yè)又快又好的發(fā)展。

二、強(qiáng)化措施，注重實(shí)效，認(rèn)真落實(shí)協(xié)同營(yíng)銷的主要內(nèi)容

品牌、市場(chǎng)、服務(wù)是協(xié)同營(yíng)銷的主要內(nèi)容。培育品牌是工商協(xié)同營(yíng)銷的根本目的和主要任務(wù)，工業(yè)企業(yè)要圍繞品牌做企業(yè)，商業(yè)企業(yè)要圍繞品牌作市場(chǎng)。工商雙方要圍繞共同確定的品牌發(fā)展目標(biāo)，協(xié)同開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，工業(yè)以品牌細(xì)分市場(chǎng)，商業(yè)以市場(chǎng)細(xì)分品牌，共同實(shí)現(xiàn)商流、物流和信息流的協(xié)同。商業(yè)企業(yè)要面向工業(yè)企業(yè)做好資源共享、產(chǎn)銷銜接，面向零售客戶做好客戶關(guān)系、貨源分配，面向消費(fèi)者做好需 求分析、貨源組織，注重創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)手段；工業(yè)企業(yè)注重保障市場(chǎng)供應(yīng)的穩(wěn)定性、連續(xù)性，增進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的交流，夯實(shí)品牌發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

（一）抓重點(diǎn)，互信互利，共建大市場(chǎng)

市場(chǎng)是工商企業(yè)培育品牌的結(jié)合點(diǎn)和著力點(diǎn)，是協(xié)同營(yíng)銷的基礎(chǔ)。XX市公司從一個(gè)對(duì)接、三種協(xié)同，來(lái)實(shí)現(xiàn)溝通無(wú)障礙、協(xié)同無(wú)壁壘、市場(chǎng)機(jī)制充分發(fā)揮作用的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)，?一個(gè)對(duì)接?，即規(guī)則與流程的對(duì)接。我們制定了《XX煙草公司協(xié)同營(yíng)銷實(shí)施方案》、《XX煙草公司協(xié)同營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則》、《XX煙草公司協(xié)同營(yíng)銷工作規(guī)范》等相關(guān)的規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)協(xié)同營(yíng)銷策略與實(shí)際操作的對(duì)接，明確了工商雙方的職責(zé)、協(xié)同的具體項(xiàng)目及方式。建立?兩會(huì)制度?、?兩報(bào)制度?，具體為?需求預(yù)測(cè)分析會(huì)議?、?工商協(xié)同專題研討會(huì)?、《XX煙草公司月度卷煙市場(chǎng)通報(bào)》 和《XX工業(yè)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》，實(shí)現(xiàn)工商營(yíng)銷流程協(xié)同，共同探索和解決需求預(yù)測(cè)、品牌培育、新型工商關(guān)系建設(shè)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等問(wèn)題。9月起，工業(yè)企業(yè)、零售客戶參與需求預(yù)測(cè)，建立了“四層+四維+三方”的需求預(yù)測(cè)體系。12月召開(kāi)了?工商協(xié)同專題研討會(huì)?，就協(xié)同營(yíng)銷的各個(gè)方面展開(kāi)討論，共同糾偏糾錯(cuò)，制定解決辦法，提高了協(xié)同營(yíng)銷的效率。通過(guò)工、商企業(yè)互評(píng)的形式，做實(shí)?兩個(gè)評(píng)價(jià)?工作，督促雙方積極落實(shí)協(xié)同營(yíng)銷各專項(xiàng)工作，有效保證了各工業(yè)企業(yè)的貨源供應(yīng)，優(yōu)化了 供應(yīng)鏈，進(jìn)一步提高零售客戶和消費(fèi)者的滿意度。通過(guò)、月度品牌培育目標(biāo)評(píng)估，做精?兩個(gè)考核?工作，以此提高XX煙草的品牌培育能力

?三種協(xié)同?，即信息協(xié)同、商流協(xié)同、物流協(xié)同。首先是信息協(xié)同。一是以國(guó)家局和省局工商互動(dòng)平臺(tái)為載體，輔助共享郵箱、手機(jī)短信等溝通方式，為工業(yè)企業(yè)及時(shí)傳遞營(yíng)銷信息。XX開(kāi)發(fā)了工商協(xié)同營(yíng)銷平臺(tái)，主要由市場(chǎng)協(xié)同、品牌協(xié)同、評(píng)價(jià)協(xié)同和物流協(xié)同四個(gè)主功能模塊構(gòu)成，共包含十一個(gè)子模塊。工商協(xié)同營(yíng)銷平臺(tái)為信息共享和網(wǎng)上配貨提供技術(shù)支撐。通過(guò)這一平臺(tái)，工商企業(yè)不僅可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的交互，而且可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上配貨，有利于實(shí)現(xiàn)工商企業(yè)之間信息的無(wú)縫對(duì)接和有效利用，減少重復(fù)投入和無(wú)效勞動(dòng)，提高營(yíng)銷工作效率。我們?yōu)楦鞴I(yè)設(shè)有專用的工號(hào)，登錄后即可查詢相關(guān)信息。二是固化信息傳遞的時(shí)間和內(nèi)容，方便接收和分析市場(chǎng)狀況，合理組織貨源，必要時(shí)及時(shí)安排品牌替代。XX市局與各工業(yè)企業(yè)互相發(fā)布、季度、月度有關(guān)品牌與貨源的書面報(bào)告，例如《品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》等。

其次是商流協(xié)同。一是共同研究零售客戶和消費(fèi)者。我們通過(guò)普查和日常走訪兩種方式零售客戶研究。9月份，以76名客戶經(jīng)理為主、8家工業(yè)企業(yè)駐鞍代表參與的全地區(qū)零售客戶普查，為工業(yè)企業(yè)提供完整的零售客戶信息，以市場(chǎng)細(xì)分品牌，為品牌目標(biāo)市場(chǎng)選擇提供參考依據(jù)。我們每 半年進(jìn)行一次消費(fèi)者調(diào)研，每次至少回收3000份問(wèn)卷。主要采取客戶經(jīng)理站柜助銷的辦法，先選取典型樣本客戶，針對(duì)樣本客戶所輻射的消費(fèi)群體進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，挑選具有典型特征吸煙人群，建立了約500份固定消費(fèi)者檔案，每月開(kāi)展一輪調(diào)研，了解市場(chǎng)需求。另外，嘗試與紅塔、紅云紅河合作，針對(duì)10元和20元價(jià)位的消費(fèi)人群，運(yùn)用兩個(gè)分類管理的思想，調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)和差異化市場(chǎng)。二是貨源投放。我們修訂了《工商協(xié)同貨源投放規(guī)范》，優(yōu)化了貨源投放流程和方式。在統(tǒng)一客戶分類標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌策略的基礎(chǔ)上，全市統(tǒng)一貨源投放策略，并由電話訂貨中心統(tǒng)一執(zhí)行，全市滾動(dòng)撥打，規(guī)范訂單采集。三是產(chǎn)品促銷（加新發(fā)促銷以建立的東西）。制定《XX市公司促銷管理辦法》，進(jìn)一步規(guī)范了工商企業(yè)卷煙促銷行為。以卷煙品牌生命周期管理為依托，采取多樣式的促銷方法，年初至今已順利完成了紅遼公司、紅云紅河集團(tuán)等6家工業(yè)企業(yè)的16項(xiàng)卷煙促銷工作，提高了品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。并通過(guò)通督考工作，定期督察促銷品發(fā)放工作，并將促銷品發(fā)放的及時(shí)性納入客戶經(jīng)理或送貨員月度績(jī)效考核當(dāng)中。

最后是物流協(xié)同。一是庫(kù)存管理方面，以商業(yè)驅(qū)動(dòng)為主，及時(shí)主動(dòng)為工業(yè)提供XX煙草購(gòu)銷存信息，實(shí)現(xiàn)工商協(xié)同管理庫(kù)存的目標(biāo)。通過(guò)《XX市公司庫(kù)存預(yù)警應(yīng)急預(yù)案》的實(shí)施，進(jìn)一步明確XX市公司與工業(yè)企業(yè)之間在庫(kù)存預(yù)警方面的工 作職責(zé)，切實(shí)體現(xiàn)協(xié)同營(yíng)銷、協(xié)同管理的目的。二是產(chǎn)品供應(yīng)方面，XX市公司變被動(dòng)為主動(dòng)，將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前伸，積極管理商品調(diào)運(yùn)計(jì)劃、發(fā)貨時(shí)間、到貨確認(rèn)。并與部分工業(yè)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上配貨，每月由我公司發(fā)出月度調(diào)運(yùn)需求計(jì)劃，工業(yè)公司綜合各種情況進(jìn)行適度調(diào)整，雙方確認(rèn)后形成月度供應(yīng)計(jì)劃。在執(zhí)行過(guò)程中，工商雙方按規(guī)格設(shè)定好每個(gè)品牌卷煙的庫(kù)存預(yù)警線，通過(guò)系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控商業(yè)庫(kù)存。如果遇到特殊情況，導(dǎo)致商業(yè)庫(kù)存過(guò)大或斷貨，根據(jù)系統(tǒng)報(bào)警信息，工商雙方簽訂補(bǔ)貨合同，進(jìn)行應(yīng)急補(bǔ)貨。目前，我們與浙江中煙、紅遼集團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上配貨。

（二）抓焦點(diǎn)，同心同德，共育大品牌

何局長(zhǎng)多次強(qiáng)調(diào)，工商企業(yè)要?深入開(kāi)展協(xié)同營(yíng)銷，更加注重培育品牌?，?協(xié)同營(yíng)銷工作成敗與否?，?要看能否培育出中國(guó)煙草的優(yōu)勢(shì)品牌?。品牌培育是工商協(xié)同營(yíng)銷的重點(diǎn)工作，推進(jìn)了行業(yè)?兩個(gè)十多個(gè)?的發(fā)展進(jìn)程。有一個(gè)比喻，把工業(yè)、品牌、商業(yè)比喻為家長(zhǎng)、學(xué)生、老師。我們對(duì)每個(gè)品牌都像老師對(duì)學(xué)生般傾注了心血，盡自己所能把品牌培育好。具體做法簡(jiǎn)要概括就是?打牢一個(gè)基礎(chǔ)，抓好兩個(gè)前提，突出三項(xiàng)重點(diǎn)，建立‘寶塔型’協(xié)同營(yíng)銷隊(duì)伍?。

建立 ?寶塔型?協(xié)同營(yíng)銷隊(duì)伍，是指建立一個(gè)從領(lǐng)導(dǎo)到基層的協(xié)同營(yíng)銷隊(duì)伍。為保證工商協(xié)同營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行，XX市公司建立了以分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，營(yíng)銷、物流、信息 和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行為成員部門的決策層面協(xié)同營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作的實(shí)施，并對(duì)實(shí)施進(jìn)展情況進(jìn)行督促檢查，辦公室設(shè)在營(yíng)銷中心，具體負(fù)責(zé)工商協(xié)同營(yíng)銷工作的設(shè)計(jì)與實(shí)施工作；以營(yíng)銷中心主任為組長(zhǎng)，營(yíng)銷中心有關(guān)人員和工業(yè)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理及駐鞍業(yè)務(wù)代表為成員的執(zhí)行層面協(xié)同營(yíng)銷工作小組；以客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理、電訪員、以及工業(yè)企業(yè)駐鞍代表為成員的基層協(xié)同營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括品類協(xié)同團(tuán)隊(duì)和品牌協(xié)同團(tuán)隊(duì)。目前，已成了8個(gè)品類協(xié)同團(tuán)隊(duì)，以價(jià)段為劃分品類的依據(jù)；6個(gè)品牌協(xié)同團(tuán)隊(duì)，分別為紅塔（紅遼）團(tuán)隊(duì)、紅云紅河團(tuán)隊(duì)、湖南團(tuán)隊(duì)、湖北團(tuán)隊(duì)、貴州團(tuán)隊(duì)、福建團(tuán)隊(duì)。

?打牢一個(gè)基礎(chǔ)?，是指真抓實(shí)干，打好基礎(chǔ)，建立一個(gè)公平公正的卷煙市場(chǎng)。（北京）為了搞好市場(chǎng)連接和品牌培育，我們著力抓了兩個(gè)方面的工作：一是以規(guī)則制定為基礎(chǔ)，努力營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境；再一個(gè)是以能力提升為目標(biāo)，積極構(gòu)建工商一體的品牌培育體系。營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)各工業(yè)企業(yè)、卷煙品牌適度有序競(jìng)爭(zhēng)，讓市場(chǎng)選擇品牌，靠競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，是推進(jìn)工商協(xié)同營(yíng)銷，加快培育?兩個(gè)10多個(gè)?和實(shí)現(xiàn)?兩個(gè)跨越?的前提和基礎(chǔ)。公平的競(jìng)爭(zhēng)必須要有公平的規(guī)則。為此，我們認(rèn)真地修訂了《工商協(xié)同品牌管理規(guī)范》，起草了《工商協(xié)同宣傳促銷管理辦法》，建立了較為完整的品牌管理規(guī)則體系。在規(guī)則制 定過(guò)程中，我們不僅在系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行了認(rèn)真的討論和廣泛的征求意見(jiàn)，而且召開(kāi)首席代表研討會(huì)以及向全部工業(yè)企業(yè)發(fā)送征求意見(jiàn)函，全面考慮工商雙方的意見(jiàn)和建議，確保規(guī)則公平合理。通過(guò)集思廣益、真情互動(dòng)，我們出臺(tái)了公平的品牌引入退出規(guī)則、統(tǒng)一的品牌（規(guī)格）評(píng)價(jià)規(guī)則和公正的產(chǎn)品宣傳促銷規(guī)則，使所有產(chǎn)品遵循統(tǒng)一的?游戲規(guī)則?在首都市場(chǎng)上運(yùn)作和發(fā)展。同時(shí)，按照工商一體化營(yíng)銷，共同對(duì)市場(chǎng)、對(duì)品牌負(fù)責(zé)的原則，我們與工業(yè)企業(yè)密切合作，在試點(diǎn)中建立了五項(xiàng)品牌管理協(xié)同機(jī)制，即：品牌發(fā)展規(guī)劃協(xié)同機(jī)制、新品培育協(xié)同機(jī)制、品牌維護(hù)協(xié)同機(jī)制、宣傳促銷協(xié)同機(jī)制、營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)協(xié)同機(jī)制。通過(guò)這些機(jī)制的建立，使工商雙方職責(zé)及分工更加明確、流程及任務(wù)更加清晰、目標(biāo)及措施更加一致，在實(shí)際運(yùn)作中產(chǎn)生了?一加一大于二?的效果。

?抓好兩個(gè)前提?，是指充分調(diào)研，認(rèn)真分析，科學(xué)選擇目標(biāo)市場(chǎng)和依據(jù)市場(chǎng)研發(fā)品牌。一是目標(biāo)市場(chǎng)選擇。XX市公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以零售客戶為紐帶，建立10000余份《零售客戶檔案》和500多份《消費(fèi)者檔案》，細(xì)分市場(chǎng)需求，為工業(yè)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上，提供有效依據(jù)。例如紅金龍（軟九州騰龍綠）在XX調(diào)查反映很好，湖北中煙與XX煙草將XX作為區(qū)域內(nèi)紅金龍品牌的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，使銷量由07年195.11箱提升至08年254.7箱，同比增長(zhǎng)30.54%。二是 品牌研發(fā)。我們依據(jù)《卷煙品牌調(diào)研制度》的相關(guān)要求，及時(shí)收集信息，科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷，定期組織協(xié)同營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)地品牌調(diào)研，對(duì)每半工業(yè)企業(yè)新上市或改版的品牌進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、合理客觀評(píng)價(jià)，形成《新品牌研發(fā)反饋意見(jiàn)書》。如：黃鶴樓（硬金砂）改版為黃鶴樓（雅香金）后，經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，形成可行性報(bào)告，并及時(shí)反饋到工業(yè)企業(yè)，該品牌上市后受到XX卷煙零售客戶和消費(fèi)者的青睞，月均銷售量增長(zhǎng)幅度為30%?！斗答佉庖?jiàn)書》的形成為工業(yè)企業(yè)不斷進(jìn)行品牌調(diào)整、細(xì)化XX卷煙市場(chǎng)提供了依據(jù)。

?突出三項(xiàng)重點(diǎn)?，是指，貼近市場(chǎng)，協(xié)同培育，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)范品牌投放，做實(shí)品牌維護(hù)。首先是制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略。XX市公司在卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略上，以品類管理為依托，通過(guò)采取?半年更新，季度維護(hù)?的管理措施，掌握各品類、子品類的市場(chǎng)容量，根據(jù)品牌在市場(chǎng)的發(fā)展前景、銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)與各工業(yè)企業(yè)進(jìn)行有效的協(xié)商，按照品牌進(jìn)一退一的要求，引進(jìn)適銷對(duì)路的品牌（規(guī)格），退出弱勢(shì)品牌，提高零售客戶和消費(fèi)者的滿意度。通過(guò)參考《XX工業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃》，結(jié)合XX卷煙市場(chǎng)實(shí)際情況，合理制定《XX市公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》。我們與紅云集團(tuán)、湖南中煙簽訂《工商協(xié)同營(yíng)銷戰(zhàn)略協(xié)議書》，共同制定發(fā)展規(guī)劃，固化高層互訪機(jī)制，制定階段性產(chǎn)品投放策略和品牌培育目標(biāo)，并由XX市公司組織實(shí)施。例如，培育紅云 紅河的云煙（紫）和云煙（軟珍品），在三年之內(nèi)保持每年6%的增長(zhǎng)比率。截止11月，我們?cè)茻煟ㄗ希╀N售229.05箱，同比增加139.078箱，增長(zhǎng)率為154.6%；云煙（軟珍品）銷售1397.504箱，同比增加369.06箱，增長(zhǎng)率為35.89%。圓滿完成了協(xié)同營(yíng)銷的培育計(jì)劃。

其次是規(guī)范品牌投放。以《XX市煙草公司貨源投放管理辦法》為依托，根據(jù)品牌緊俏程度的不同，實(shí)施相應(yīng)的投放策略。對(duì)緊俏品牌采用平均分配、類別比重、客戶類別等三種方法進(jìn)行投放；對(duì)順銷品牌采用客戶自主提報(bào)的方法進(jìn)行投放；對(duì)新品牌采用定量定戶的方法進(jìn)行合理投放；供應(yīng)貨源遠(yuǎn)小于預(yù)測(cè)量時(shí)，實(shí)行按區(qū)域投放。切實(shí)體現(xiàn)對(duì)工業(yè)企業(yè)服務(wù)的?公開(kāi)、公正、公平?，結(jié)合商業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高重點(diǎn)品牌的銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)自動(dòng)分配貨源。

最后是做實(shí)品牌維護(hù)。以《XX市煙草公司品牌管理辦法》為指導(dǎo)，嚴(yán)格實(shí)施我公司品牌管理工作。針對(duì)不同生命周期的卷煙品牌實(shí)施不同的營(yíng)銷策略。通過(guò)《XX市煙草公司品牌維護(hù)制度》的建立，對(duì)卷煙的擺放、上柜、陳列做出合理細(xì)致的要求，以科學(xué)的督考實(shí)施考核。XX市公司從政策導(dǎo)向、整體銷售情況、同品類銷售情況、銷售增長(zhǎng)情況、價(jià)格穩(wěn)定性、毛利率、存銷比、貨源供應(yīng)穩(wěn)定性、貨源滿足情況等8個(gè)方面，進(jìn)行合理、客觀的品牌評(píng)價(jià)。08年上半年，共有9 個(gè)品牌（規(guī)格）的評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)低于60分，XX市公司及時(shí)與工業(yè)企業(yè)協(xié)商后制定品牌退出計(jì)劃，實(shí)施品牌退出工作。下半年共退9個(gè)品牌（規(guī)格），引進(jìn)7個(gè)品牌（規(guī)格），符合市場(chǎng)了實(shí)際需求。

（三）抓亮點(diǎn)，和美和順，共創(chuàng)大服務(wù)

三、持久開(kāi)展協(xié)同營(yíng)銷，明確今后工作目標(biāo)

三、采取有效措施，平穩(wěn)發(fā)展煙葉生產(chǎn)，提高煙葉的產(chǎn)量和品質(zhì)

四、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)與零售戶的交流和溝通，確保批零“雙贏”

五、依法行政，文明執(zhí)法，創(chuàng)造一個(gè)良好的煙草生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序

?工商協(xié)同同心同德同育大品牌，產(chǎn)銷融和和美和順合普新篇章? ?相聚一家人，工商一家親?

“客戶滿意是我們努力的目標(biāo)，消費(fèi)者滿意是我們永恒的追求?！?/p>

“三層+三維+三線、自下而上”的需求預(yù)測(cè)體系，

第五篇：煙草工業(yè)愛(ài)崗敬業(yè)演講稿

煙草工業(yè)愛(ài)崗敬業(yè)演講稿(精選多篇)

煙草愛(ài)崗敬業(yè)演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、朋友們：

大家好！

我今天演講的題目是《超越自我 奉獻(xiàn)煙草》。

野馬因?yàn)橛谐阶晕?征服草原的信念，才會(huì)越跑越快；游魚因?yàn)橛谐胶恿?遨游于海洋的目光，它才會(huì)有那龍門的一躍；飛鷹因?yàn)橛兄接谔祀H的夢(mèng)想，它才會(huì)展翅飛翔。

每個(gè)人都有超越自己的夢(mèng)想，或高或低，或遠(yuǎn)或近。也許我們?cè)释^(guò)站在聚光燈下，接受萬(wàn)人的喝彩與癲狂的尖叫；也許我們?cè)孟脒^(guò)用文筆寫下一

篇篇驚世駭俗之作，傾聽(tīng)別人不盡的贊美與褒獎(jiǎng)；也許我們?cè)氲竭^(guò)成為叱咤商海的風(fēng)云人物，指點(diǎn)天下財(cái)經(jīng)??

可是，我們大都只是個(gè)平凡普通的人，當(dāng)平凡的現(xiàn)實(shí)的將我們的夢(mèng)想無(wú)情擊碎時(shí)，我們迷茫過(guò)，我們失望過(guò)，我們變的失去了方向。

而在這時(shí)，遠(yuǎn)處回蕩著沉著而又堅(jiān)定的腳步聲。是她，在黎明破曉前就踏上了送貨的征程?是她，用她那堅(jiān)毅的腳步，帶給了我們榜樣的力量。

她叫楊素英，是商丘睢陽(yáng)區(qū)煙草分公司一名普通的送貨員，一位普通的家庭主婦，一個(gè)普通的十二歲孩子的母親，照常人看來(lái)，她不過(guò)是一個(gè)普通的不能再普通的煙草一員。

但正是這樣一個(gè)普普通通的煙草一員，卻讓我們每一位同事都感受到了她如同家人般的關(guān)懷，是她讓我們每一位商戶感受到了如同親人般的溫暖!她在平凡中一步步超越，用自己的努力和毅力成就了不平凡的光輝!

xx年6月5日，一場(chǎng)特大龍卷風(fēng)夾雜著暴雨一路肆虐，把商丘，攪得，天上黑云翻滾，地上樹倒路斷；她的心里百感交集，她知道這像種天氣即使不能把煙及時(shí)送到商戶手中，也是理由充足，情有可原。但她的那種超越自我的責(zé)

任感和使命感讓她又一次做出了堅(jiān)毅的選擇。就這樣，這輛標(biāo)志著我們“中國(guó)煙草”的送貨車，如同白色的精靈，又一次馳行在一條條風(fēng)雨交加、泥水渾濁的送貨路上。十幾處低洼地帶又一次出現(xiàn)了她那堅(jiān)毅的腳步和身影。路面由于積水過(guò)深，車無(wú)法行駛到部分商戶的家中，她用頭頂著用手托著卷煙，趟著沒(méi)膝的積水，向一個(gè)個(gè)送貨點(diǎn)艱難跋涉。她的速度很慢很慢，可以說(shuō)是在蠕動(dòng)，她的心情又是很急很急，恨不能把煙變成離弦的箭，射向每一位親人的手中！她頂著、托著的，不僅僅是100多件卷煙，更是現(xiàn)代物流末梢神經(jīng)的責(zé)任，那更是睢陽(yáng)煙草在廣大消費(fèi)者中的信譽(yù)，那更是她超越自我，創(chuàng)造滿意的信念。商戶們的視線模糊了，語(yǔ)言哽咽了，紛紛接過(guò)煙，遞毛巾，端茶水，象是見(jiàn)到了久違的親人。就是那些經(jīng)常對(duì)人挑剔、頤指氣使的商戶，也變得客氣了，彬彬有禮了，情意綿綿了?！八厮?，你先坐，我去給你點(diǎn)燒點(diǎn)姜湯，暖暖身子???！笔郎线€有什么語(yǔ)言，能比這話更令人舒心？人生能有幾次置身于這樣的場(chǎng)景，讓別人震撼，也讓自己震撼？。

也許，我們不該奢望都成為命運(yùn)的寵兒，但為什么命運(yùn)總是給好人制造磨難。

xx年9月2日星期三，一場(chǎng)突如其來(lái)的車禍讓這個(gè)幸福美滿的家庭如同從天堂墜入地獄。也許是平日工作的勞累，她感到欠家里人的太多太多；也許是平日工作的忙碌，她感到欠兒子的太深太深，彌補(bǔ)的就只有在晚飯后，陪著丈夫和兒子到家門口走走，然而，就在此時(shí)，突然一輛疾馳的小貨車如同發(fā)瘋般的朝他們駛?cè)?，悲劇就這樣發(fā)生了??，一個(gè)十二歲的孩子就這樣離開(kāi)了我們，素英頭部也受到重創(chuàng)，顱骨骨折，顱內(nèi)出血，在醫(yī)院里，她時(shí)而清醒時(shí)而昏迷，更令人痛心的是，她在昏迷中還在用手比劃著，口中還在支支吾吾的念叨著，“陳德立紅旗渠15，帝豪20，你看著車，我去扛。”在昏迷了12個(gè)小時(shí)后，她漸漸有了意識(shí)，開(kāi)口的第一句話不是問(wèn)自己的傷勢(shì)，不是問(wèn)自己的丈夫，不是問(wèn)自己的兒子，而是問(wèn)“我躺在這兒，今天的煙怎么送??？誰(shuí)去送了？王大爺家的煙要給他多點(diǎn)幾遍，他年齡大了記不清??多么平凡的一個(gè)人，多么平凡的一句話，卻讓每一位都潸然淚下，痛徹心扉。

超越是什么？超越不是超越他人，而是超越自己，也許我們沒(méi)有鴻鵠之志。但，只要我們都擁有一個(gè)向她一樣的不斷超越自我、挑戰(zhàn)自我、突破自我用心工作的思想境界。我們又怎能不永遠(yuǎn)佇立在最高峰，演繹一段亮麗的人生；我們商丘煙草又怎能不再一次”實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展’而走向更加輝煌燦爛的明天。