第一篇：緊隨市場 多領(lǐng)域經(jīng)營實現(xiàn)持久發(fā)展

緊隨市場多領(lǐng)域經(jīng)營實現(xiàn)持久發(fā)展

－－獨家專訪：安徽省懷遠(yuǎn)縣興農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長馬學(xué)良

農(nóng)機(jī)作業(yè)是當(dāng)前大多數(shù)農(nóng)機(jī)合作社的主要收入來源，但是中國人多地少的國情使得大量農(nóng)機(jī)合作社存在著作業(yè)量不足、農(nóng)機(jī)未能充分利用的情況。為此，一些富有遠(yuǎn)見的農(nóng)機(jī)合作社開始將自己的作業(yè)區(qū)域拓展到外地進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，每到農(nóng)忙時節(jié)他們便奔波往返于多個省、市、自治區(qū)之間，儼然已成為新時代的“麥客”。

跨區(qū)作業(yè)有助于農(nóng)機(jī)合作社實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的充分利用進(jìn)而實現(xiàn)利潤最大化。然而，隨著近幾年來全國各地農(nóng)機(jī)保有量的持續(xù)增加及農(nóng)機(jī)合作社的不斷崛起，跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)手們再也不像以往那樣風(fēng)光，他們紛紛感嘆道，不跨區(qū)作業(yè)的話農(nóng)機(jī)會白白擱置徒耗成本，跨區(qū)作業(yè)的話利潤又極為有限甚至得不償失。

在某些人看來，跨區(qū)作業(yè)已淪為“雞肋”，但又欲罷不能，“如果我們自己的家鄉(xiāng)有足夠的農(nóng)田進(jìn)行作業(yè)的話，又有誰愿意千里迢迢跑去外地呢？”一位農(nóng)機(jī)手無奈地對記者說。

安徽省懷遠(yuǎn)縣興農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社（以下簡稱為興農(nóng)合作社）的農(nóng)機(jī)手們就可以在不出遠(yuǎn)門的情況下實現(xiàn)發(fā)家致富，他們究竟是如何做到這一點的呢？農(nóng)機(jī)360網(wǎng)記者帶著這樣的疑問，對興農(nóng)合作社的理事長馬學(xué)良進(jìn)行了采訪。

抓大放小 服務(wù)于農(nóng)田大戶

馬學(xué)良從事跨區(qū)作業(yè)已經(jīng)有好長一段時間了，他也從中獲得了不錯的收益。然而，“近些年來，隨著國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼力度的加大，全國各地的農(nóng)機(jī)保有量逐漸提高，我們以前常去的地方都有了自己的農(nóng)機(jī)，”馬學(xué)良接著說道，“不僅如此，很多地方還成立了自己的農(nóng)機(jī)合作社。市場蛋糕就這么大，分蛋糕的人卻原來越多，我們外出作業(yè)的收益也就自然而然地降下來了。”

眼見跨區(qū)作業(yè)每況愈下，馬學(xué)良坐不住了，他知道自己必須去尋找新的市場和商機(jī)。為此，他把目光瞄向了當(dāng)?shù)貜氖罗r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的三家公司：安徽徽糧現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、安徽省懷遠(yuǎn)縣鑫泰糧油有限公司以及安徽地發(fā)種業(yè)有限公司，這三家公司經(jīng)營的農(nóng)田總數(shù)逾2.5萬畝。馬學(xué)良知道，如果能跟這三家公司進(jìn)行合作的話，自己即便不再跨區(qū)作業(yè)也能獲得可觀的收益。

在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門的支持下，馬學(xué)良與這三家企業(yè)簽訂了合作協(xié)議：由興農(nóng)合作社托管這三家企業(yè)的農(nóng)田，為其提供機(jī)耕、播種、植保、收獲等一條龍農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，這一年，是2009年?，F(xiàn)在，對這三家企業(yè)進(jìn)行托管所得的作業(yè)收入已經(jīng)占到興農(nóng)合作社農(nóng)機(jī)作業(yè)收入的60%！

“過去我們來者不拒，甚至經(jīng)常低聲下氣地求著人家讓我們作業(yè)，現(xiàn)在我們有資格說‘不’了！”馬學(xué)良自豪地對記者說道，“我們現(xiàn)在服務(wù)的都是有一定規(guī)模的‘大客戶’。比如，我們這有個種糧大戶，他流轉(zhuǎn)了七八百畝地，我們跟他簽訂了為期五年的合作協(xié)議。可以這樣說，那些規(guī)模偏小的散戶已經(jīng)不是我們的目標(biāo)客戶了。”

通過抓大放小，有選擇、有重點地進(jìn)行農(nóng)機(jī)作業(yè)，興農(nóng)合作社獲得了持續(xù)、穩(wěn)定的收益，使自己無需跨區(qū)作業(yè)就能有活干、有錢賺。

把握市場 拓展多領(lǐng)域業(yè)務(wù)

當(dāng)前進(jìn)行農(nóng)機(jī)作業(yè)的合作社大都以收割機(jī)為主，插秧機(jī)、播種機(jī)、旋耕機(jī)為輔，而興農(nóng)合作社除了擁有這些設(shè)備之外，還擁有附加值更高的青貯機(jī)、割草機(jī)和打捆機(jī)。

馬學(xué)良發(fā)現(xiàn)，懷遠(yuǎn)縣的現(xiàn)代牧業(yè)公司、伊利集團(tuán)、衛(wèi)崗乳業(yè)等多家奶企對秸稈有著巨大的需求，然而他們卻一直深受秸稈不足的困擾。有鑒于此，馬學(xué)良決定購買青貯機(jī)進(jìn)行秸稈粉碎作業(yè)。現(xiàn)在，興農(nóng)合作社的兩臺青貯機(jī)每年能作業(yè)三千多畝，獲利達(dá)數(shù)十萬元！

通過與興農(nóng)合作社的合作，現(xiàn)代牧業(yè)公司解決了困擾自己多年的老大難問題，為此，該公司把自己在河北省沽源縣的幾萬畝燕麥農(nóng)田也交給興農(nóng)合作社打理。每到農(nóng)忙時節(jié)，興農(nóng)合作社的割草機(jī)、打捆機(jī)就來到沽源作業(yè)，每年在這方面的營業(yè)收入也有一百多萬元！

此外，興農(nóng)合作社還積極參與懷遠(yuǎn)縣多項農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)項目，先后包括：當(dāng)?shù)貎扇f畝小麥高產(chǎn)攻關(guān)創(chuàng)建機(jī)械化作業(yè)任務(wù)、一萬畝噸糧田建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目核心區(qū)小麥高產(chǎn)高效機(jī)械化播種作業(yè)任務(wù)、一萬畝玉米旋耕起壟播種和三萬畝機(jī)械深松旋耕、小麥淺旋播種機(jī)械化作業(yè)等多項任務(wù)，不僅極大推進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物的標(biāo)準(zhǔn)化種植、專業(yè)化生產(chǎn)和集約化經(jīng)營，還使自己獲取了數(shù)百萬元的作業(yè)收益。

認(rèn)清方向 三步走實現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)

憑借著在農(nóng)機(jī)作業(yè)方面的貢獻(xiàn)，馬學(xué)良多次獲得當(dāng)?shù)卣募为?，并曾多次作為?dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)合作社的帶頭人參加各種形式的會議。在此過程中，馬學(xué)良發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)機(jī)合作社已不再單純地從事農(nóng)機(jī)作業(yè)了，他們已經(jīng)進(jìn)軍土地流轉(zhuǎn)了！

了解這一情況之后，馬學(xué)良一宿沒睡好覺，這一晚，他在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入眠。第二天，他便去詳細(xì)了解了土地流轉(zhuǎn)的政策、操作方式和注意事項，開始意識到土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)成為合作社經(jīng)營突破的重要關(guān)口。

經(jīng)過深思熟慮，馬學(xué)良決定分三步走來實現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)：第一步是為農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)作業(yè)，即采用“訂單型”作業(yè)方式讓農(nóng)民認(rèn)識到農(nóng)機(jī)作業(yè)的優(yōu)勢；第二步是提供代種代收，即通過土地托管的方式實行“保姆型”服務(wù)，讓農(nóng)民從繁重的體力勞動中解脫出來；第三步是與農(nóng)民簽訂合作協(xié)議實現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)，這種“流轉(zhuǎn)型”服務(wù)模式為外出打工的農(nóng)民解決了后顧之憂。

現(xiàn)在，這種穩(wěn)妥的操作方式已為興農(nóng)合作社流轉(zhuǎn)到了500畝土地。由于合作社擁有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的所有設(shè)備，六七個人就足以管理好這片農(nóng)田，再加上農(nóng)田規(guī)模較大，合作社在購買種子、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料的時候也獲得了不少優(yōu)惠。

馬學(xué)良坦言：“我們現(xiàn)在只是做個試驗，等積累到足夠的經(jīng)驗之后，我們將擴(kuò)大合作社的流轉(zhuǎn)規(guī)模。我心中的理想數(shù)字是五千畝，希望能早日實現(xiàn)這一目標(biāo)?！?/p>

追趕科技 成立現(xiàn)代化育秧工廠

水稻是我國的第一大糧食作物，目前已經(jīng)在耕整、田間管理、收獲方面基本實現(xiàn)了機(jī)械化，但在育秧和栽秧環(huán)節(jié)距離機(jī)械化還有相當(dāng)一段距離。當(dāng)前，我國的水稻育秧基礎(chǔ)設(shè)施還比較薄弱，遠(yuǎn)不能滿足水稻種植發(fā)展的需要，極大影響了水稻綜合生產(chǎn)能力的提高。

“以前為了水稻育秧，我們都是全家老小一齊上陣，不僅費時費力，育出的秧苗質(zhì)量也不好，參差不齊不說，還苗細(xì)、根短，”馬學(xué)良繼續(xù)說道，“這些年來我們村外出務(wù)工的人越來越多，農(nóng)村勞動力大幅減少，每到插秧時節(jié)就人手不足，即便是想花大價錢請人都請不到。”

“目前我國很多地方都在采用小拱棚育秧和人工插秧的形式，這種方式無論是在經(jīng)濟(jì)效益還是發(fā)展趨勢上都已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界上的先進(jìn)水平，”馬學(xué)良為記者介紹道，“在日本、韓國等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的國家，水稻育秧的現(xiàn)代化水平很高，他們的工廠化育秧普及率已經(jīng)達(dá)到97%以上，我們被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面?！?/p>

馬學(xué)良意識到這其中孕育著巨大的商機(jī)，為此特意籌資70萬元興建了一座育秧工廠，該工廠由兩臺流水線、一個車間、三個大棚組成。目前，這座育秧工廠已經(jīng)正式投入運行，“雖然我們的育秧工廠今年剛剛建成，但是效果出奇的好，很受農(nóng)民歡迎。今年這座育秧工廠的育秧面積達(dá)到了一千畝，經(jīng)濟(jì)效益有二十多萬！在口碑的帶動下，我估計明年的育秧面積和效益都會翻一番，所以我打算再建兩個這樣的育秧工廠！”

“工廠式育秧具有育秧規(guī)模大、出苗質(zhì)量好、省工省力等很多優(yōu)點，而且還不受自然天氣的影響?！瘪R學(xué)良認(rèn)為，如果這種先進(jìn)的育秧模式能夠得到普及，將為我國的水稻生產(chǎn)做出不小的貢獻(xiàn)。

結(jié)語：

像馬學(xué)良的興農(nóng)合作社一樣，如今很多農(nóng)機(jī)合作社都已不再局限于農(nóng)機(jī)作業(yè)，他們通過多種經(jīng)營開拓了更為廣闊的市場，進(jìn)而獲得了比農(nóng)機(jī)作業(yè)更為可觀的收益。

當(dāng)前我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化：農(nóng)民外出打工者越來越多，農(nóng)村呈現(xiàn)空心化趨勢，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)越來越依賴于農(nóng)業(yè)機(jī)械。作為連接農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的紐帶，農(nóng)機(jī)合作社的使命已不再局限于簡單的農(nóng)機(jī)作業(yè)，他們還擔(dān)負(fù)著更為廣闊的責(zé)任，那就是以土地流轉(zhuǎn)為契機(jī)，以農(nóng)機(jī)作業(yè)為根基，通過農(nóng)機(jī)農(nóng)藝相結(jié)合，實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。

第二篇：生物醫(yī)用材料市場重點發(fā)展領(lǐng)域分析

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生物醫(yī)用材料市場重點發(fā)展領(lǐng)域分析

生物醫(yī)用材料是指一類區(qū)別于傳統(tǒng)材料、人體必需又安全無害的具有特殊性能的材料。醫(yī)用材料在人體植入體和組織修復(fù)等方面具有廣泛的應(yīng)用。2016年出臺的《“十三五”科技創(chuàng)新規(guī)劃》第五章“構(gòu)建具有國際競爭力的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系”中明確指出要大力發(fā)展新材料技術(shù)和先進(jìn)高效生物技術(shù)。

在生物醫(yī)用材料方向，指出以組織替代、功能修復(fù)、智能調(diào)控為方向，加快3D生物打印、材料表面生物功能化及改性、新一代生物材料檢驗評價方法等關(guān)鍵技術(shù)突破，重點布局可組織誘導(dǎo)生物醫(yī)用材料、組織工程產(chǎn)品、新一代植介入醫(yī)療器械、人工器官等重大戰(zhàn)略性產(chǎn)品，提升醫(yī)用級基礎(chǔ)原材料的標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建新一代生物醫(yī)用材料產(chǎn)品創(chuàng)新鏈，提升生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)競爭力。從規(guī)劃內(nèi)容不難看出，本次規(guī)劃的重點主要集中在植介入器械、組織修復(fù)材料和前沿新技術(shù)三個大方向。

在國家科技政策和計劃資助下，我國生物醫(yī)用材料已取得了長足進(jìn)步，生物醫(yī)用材料目前在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用和研究熱點主要集中在骨科仿骨植入體（包括創(chuàng)傷類產(chǎn)品、脊柱類產(chǎn)品、人工關(guān)節(jié)產(chǎn)品、運動醫(yī)學(xué)類產(chǎn)品、神經(jīng)外科產(chǎn)品等）、植入和介入器械（包括人工心臟、心臟瓣膜、起搏器、封堵器、支架、介入導(dǎo)管和導(dǎo)絲、人工血管等）、金屬和陶瓷等高分子材料（包括種植牙、義齒、3D打印、口腔修復(fù)等）、組織工程和再生醫(yī)學(xué)（包括器官移植、人工器官、雜化人工器官和組織重建等）、高新技術(shù)和矯形領(lǐng)域。

1、骨科植入物市場

骨科植入物是骨肌系統(tǒng)治療的方式之一，植入物的主要功能是全部或者部分替代人體關(guān)節(jié)、骨骼或肌肉骨骼系統(tǒng)。骨科植入市場中最常用到的三個產(chǎn)品類別為：關(guān)節(jié)植入物、脊柱植入物、創(chuàng)傷植入物，其2016年全球市場占比可參考下圖。

圖表 2016年全球骨科植入物銷售額

單位：億美元

數(shù)據(jù)來源：GBI Research 根據(jù)中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國生物醫(yī)用材料行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》調(diào)查數(shù)據(jù)，中國的骨科植入物市場規(guī)模在2015年達(dá)到166億元，預(yù)計到2017年將達(dá)到218億元。相比國際市場，該行業(yè)

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整體滲透率低于歐美國家。相比國際品牌，國產(chǎn)品牌在創(chuàng)傷類植入物中的占比相對大，而在關(guān)節(jié)和脊柱植入物中國產(chǎn)品牌占比低于國際品牌，因此國產(chǎn)品牌在關(guān)節(jié)和脊柱植入物領(lǐng)域有一定的提升空間?？v觀我國骨科植入物產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，除了國家的政策支持和市場監(jiān)管措施逐步進(jìn)行改革之外，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品牌認(rèn)知度是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的壁壘。

2、心血管植入器械

除了人體植入骨之外，植入和介入器械在心血管領(lǐng)域的應(yīng)用也是非常大的。應(yīng)用比較廣泛的產(chǎn)品有冠狀動脈植入醫(yī)療器械（包括支架、導(dǎo)管和導(dǎo)絲等）、先天性心臟病植入醫(yī)療器械（包括封堵器、心臟起搏器、心臟瓣膜等）、腦血管植入醫(yī)療器械（頸動脈支架、椎動脈支架、顱內(nèi)血管支架、覆膜支架、球囊擴(kuò)張導(dǎo)管、微導(dǎo)管、微導(dǎo)絲、遠(yuǎn)端保護(hù)器械等）、外周血管介入器械（動脈支架、主動脈瘤覆膜支架、股靜脈支架等）。

根據(jù)我國冠心病政策模型預(yù)測，2010年至2030年僅考慮人口老齡化和人口增加的因素，我國35歲至84歲人群中心血管病事件數(shù)增加將大于50%；如果考慮血壓、總膽固醇、糖尿病、吸煙的因素，心血管病事件將額外增加23%。在我國城鄉(xiāng)居民主要疾病死亡構(gòu)成中，心血管病占據(jù)首位。從總體來看，我國的心血管植入器械本土企業(yè)與歐美外資企業(yè)實力懸殊很大，市場也大都掌握在外資企業(yè)手中。2004年以來，自微創(chuàng)醫(yī)療成為國內(nèi)第一家具有藥物洗脫冠脈支架系統(tǒng)生產(chǎn)能力的企業(yè)之后，隨著國內(nèi)心血管介入醫(yī)療器械進(jìn)口替代步伐的逐步加快，我國藥物洗脫冠脈支架系統(tǒng)的市場占有率在逐漸提高。目前，國內(nèi)藥物洗脫支架系統(tǒng)市場份額主要由國內(nèi)的微創(chuàng)醫(yī)療、樂普醫(yī)療和吉威醫(yī)療等企業(yè)和國外的強(qiáng)生、BostonScientific、美敦力等企業(yè)占有，其中微創(chuàng)、樂普和吉威醫(yī)療占據(jù)了70%的市場份額。

3、醫(yī)用新材料領(lǐng)域

醫(yī)用新材料首次應(yīng)用在人體組織修復(fù)上藥追溯到公元前5000年，人類首次使用黃金修復(fù)失牙，中國和埃及在公元前2500年開始使用假牙、假手等人工假體。在近代，最先應(yīng)用于臨床實踐的金屬材料是金、銀、鉑等貴重金屬，從1588年使用黃金修復(fù)顎骨到20世紀(jì)90年代以后，科學(xué)家借助于生物技術(shù)和基因工程的發(fā)展，由無生物存活性材料擴(kuò)展到具有生物學(xué)功能的材料領(lǐng)域，生物醫(yī)用材料的應(yīng)用和發(fā)展經(jīng)歷了漫長的時期。近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)的飛躍，人們的目光開始投向精、新、前沿技術(shù)上。

我國解放軍軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院野戰(zhàn)輸血研究所、全軍干細(xì)胞與再生醫(yī)學(xué)重點實驗室裴雪濤團(tuán)隊歷經(jīng)10年急智公關(guān)，建立“人工血液”制備工藝，并通過干細(xì)胞技術(shù)，成功制備出“人工紅細(xì)胞”。經(jīng)軍地衛(wèi)生和藥監(jiān)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，該“人工紅細(xì)胞”與正常紅細(xì)胞的血紅蛋白含量、攜氧能力和滲透脆性等各項指標(biāo)基本一致，是干細(xì)胞來源、體外制備最接近臨床應(yīng)用的生物科技成果，擴(kuò)增率可達(dá)10萬倍以上，明顯優(yōu)于以往技術(shù)水平，為規(guī)?；a(chǎn)奠定了重要基礎(chǔ)，使中國干細(xì)胞制備“人工血液”的研發(fā)水平進(jìn)入國際一流行列。該團(tuán)隊下一步將致力于規(guī)模化制備紅細(xì)胞，與特定功能血漿復(fù)合，形成具有完整生理功能的新型“人工血液”。4、3D打印技術(shù)領(lǐng)域

近年，在3D打印技術(shù)方面，突破性的進(jìn)展還是比較多的。2015年12月份中國科學(xué)院上海硅鹽研究所研究員吳成鐵與常江帶領(lǐng)的研究小組首次提出將骨組織工程與光熱治療相結(jié)合的思想，在制備用于治療與修復(fù)骨腫瘤缺損的光熱功能化的生物活性陶瓷支架的研究中取得了新進(jìn)展。該研究通過3D打印技術(shù)制備出

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生物陶瓷與氧化石墨烯復(fù)合支架，在超低功率近紅外光下可使支架溫度迅速升高，且其光熱性能可控。在體外骨腫瘤細(xì)胞殺傷率達(dá)到90%，另外，該研究小組通過三年的探索，成功解決了傳統(tǒng)3D打印生物陶瓷支架大孔尺度與大孔結(jié)構(gòu)可控性不高的問題，相關(guān)研究工作得到了中組部青年千人計劃、科技部“863”計劃以及所創(chuàng)重點項目支持；此外，2015年湖南省腫瘤醫(yī)院肝膽腸外科利用3D打印技術(shù)，設(shè)計了3D模型引導(dǎo)下的肝切除導(dǎo)板—3D打印肝截板，僅用兩個小時，就完美地切除了肝臟上乒乓球大小的腫瘤，出血量僅100ml，成功破解兩難謎題。目前3D打印肝截板技術(shù)已成功申請專利。這在肝臟疾病上的治療又是一個大的突破。

雖然新技術(shù)和前沿研究正在取得重大的進(jìn)展，但是由于技術(shù)及其他原因，傳統(tǒng)材料至少仍將是未來20-30年內(nèi)生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和臨床應(yīng)用的重要材料。傳統(tǒng)生物醫(yī)用材料性能和生物相容性的改進(jìn)和提高，亦是當(dāng)代生物醫(yī)用材料發(fā)展的另一個重點。生物醫(yī)用材料和人體植入醫(yī)療器械科學(xué)和產(chǎn)業(yè)將發(fā)生革命性的變化，一個為再生醫(yī)學(xué)提供可誘導(dǎo)組織或器官再生或重建的生物醫(yī)用材料和植入器械新產(chǎn)業(yè)將成為生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)的主體。

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第三篇：五條主線解讀之：推進(jìn)經(jīng)營市場主線實現(xiàn)企業(yè)和客戶共贏發(fā)展

五條主線解讀之

推進(jìn)經(jīng)營市場主線實現(xiàn)企業(yè)和客戶共贏發(fā)展

營銷體系作為經(jīng)營主線的直接承擔(dān)者，于2013年開展了包括“鐵三角”“三會”“三跑”“訂單分類運營”等在內(nèi)的具體舉措。這些舉措在訂單分類、月度任務(wù)管理、客戶需求獲取等方面取得了一定效果。但在探索和完善的過程中，還存在兩個方面的問題：一是大家對經(jīng)營主線的認(rèn)識和理解不到位，沒有充分對接到公司戰(zhàn)略高度；二是這些舉措的合力沒有充分發(fā)揮出來，影響經(jīng)營市場主線推進(jìn)的效果。

營銷體系要繼續(xù)提高對經(jīng)營市場的認(rèn)識，進(jìn)一步細(xì)化梳理了基于客戶的閉環(huán)管理體系，以客戶為核心，把客戶分類并責(zé)任到人，明確各層級的業(yè)務(wù)責(zé)任和管理責(zé)任，確保緊緊圍繞“提升客戶關(guān)系，理解和滿足客戶需求，提升客戶滿意度，以及快速有效解決客戶意見和問題等”開展工作，通過為客戶創(chuàng)造價值，塑造客戶忠誠，增強(qiáng)品牌信賴，進(jìn)而支撐整體業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成，實現(xiàn)公司在行業(yè)中向前且穩(wěn)定、健康的發(fā)展。

概括來講，落實經(jīng)營市場的客戶閉環(huán)管理，就要以客戶為中心，從“做和管”兩個方面入手。

圍繞“做”，營銷體系首先是進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識，開展了面向銷售經(jīng)理的研討、培訓(xùn)、宣貫、考試等；其次是在實際業(yè)務(wù)中，開始全面推廣、探索落實以客戶為中心的閉環(huán)管理，將客戶需求作為開展一切業(yè)務(wù)工作的基礎(chǔ)和源頭，具體包括以下方面：

客戶分級分類，并責(zé)任到人，區(qū)分業(yè)務(wù)責(zé)任和管理責(zé)任。一是按客戶選購模式、保有量、客戶關(guān)系等多個維度將客戶分級分類，并匹配針對性管理方法，優(yōu)化資源配置，更好地促進(jìn)各類客戶銷售目標(biāo)達(dá)成；二是明確銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)責(zé)任、管理責(zé)任及對應(yīng)指標(biāo)，并基于客戶分類、難易程度、責(zé)任人能力與精力等，將客戶責(zé)任到人，尤其針對ABCD類客戶直接責(zé)任到兩級業(yè)務(wù)經(jīng)理，充分利用其能力與經(jīng)驗，實現(xiàn)對客戶的突破和鞏固。

構(gòu)建基于客戶選購計劃的/月度目標(biāo)計劃管理機(jī)制。以往的月度任務(wù)管理主要以眼前看得見的商機(jī)為抓手，各層級人員都圍著“眼前訂單”轉(zhuǎn)，對客戶需求缺乏前瞻性把握，需求獲取的提前期不夠，經(jīng)常導(dǎo)致月度任務(wù)抓不實，任務(wù)

達(dá)成有風(fēng)險及時應(yīng)對的辦法不多。

針對此類問題，在經(jīng)營市場的閉環(huán)中構(gòu)建了基于客戶選購計劃的/月度目標(biāo)計劃管理機(jī)制，實現(xiàn)了對/月度任務(wù)的提前管理和閉環(huán)管理。

提升贏單和需求引導(dǎo)能力?；谀繕?biāo)和工作計劃，銷售經(jīng)理可以有條不紊地開展“三跑”工作，逐步將客戶選購計劃推進(jìn)為商機(jī)，并提前有準(zhǔn)備地啟動“鐵三角”，實施“訂單分類引導(dǎo)”。同時，在商機(jī)推進(jìn)過程中利用“銷售七步法”，提升對訂單的把握能力和對客戶需求的理解、引導(dǎo)能力，促進(jìn)贏單、提高訂單質(zhì)量，更好地改善客戶關(guān)系。

對內(nèi)拉動，提升客戶滿意度。除了做好圍繞客戶、訂單的工作外，銷售經(jīng)理還直接承擔(dān)著“及時發(fā)現(xiàn)并反饋影響客戶關(guān)系的突出問題、客戶服務(wù)方面的突出問題、影響銷售工作開展或明顯不能滿足客戶需求等問題”的責(zé)任，拉動內(nèi)部改善、配置、服務(wù)，更好地滿足客戶需求甚至超越客戶的期望，提升客戶滿意度。

圍繞“管”，則是針對經(jīng)營市場閉環(huán)的各項舉措，從文化、四化、閉環(huán)等方面形成管法，確保履職盡責(zé)、管到管好。

抓文化。構(gòu)建營銷體系行為標(biāo)準(zhǔn)，組織全體人員認(rèn)真研討學(xué)習(xí)，提高和統(tǒng)一思想認(rèn)識；強(qiáng)調(diào)兩級經(jīng)理作為文化管理的第一責(zé)任人，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，提高其對文化管理的重視度和對問題的敏感度，提升文化管理能力，切實將“管文化、帶隊伍”職責(zé)要求履行到位；用“文化管理三步法”解決業(yè)務(wù)工作中存在的問題，真正做到用文化促進(jìn)業(yè)務(wù)，通過文化管理的循序漸進(jìn)，逐步建立好的工作環(huán)境和工作氛圍。

建四化。基于經(jīng)營市場閉環(huán)管理場景明確三級業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)責(zé)任、管理責(zé)任、主要工作、考核指標(biāo)，實現(xiàn)責(zé)任化，將客戶管理、商機(jī)管理、/月度目標(biāo)計劃管理、鐵三角等相關(guān)工作的流程、方法逐步固化在系統(tǒng)中，實現(xiàn)制度化、流程化、信息化。

抓閉環(huán)。按照PDCA的原則構(gòu)建管理機(jī)制，按照分層分類，通過周度、月度、季度的總結(jié)回顧和階段性的閉環(huán)驗證，及時糾偏、持續(xù)改善，確保戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成。（PDCA循環(huán)不僅在質(zhì)量管理體系中運用，也適用于一切循序漸進(jìn)的管理工作。如何使管理工作能夠不斷創(chuàng)新發(fā)展，最關(guān)鍵的是鋪好軌道，理順管理者與被管理者的思路，管理的過程，重在輔導(dǎo)及反饋，以達(dá)到共識，共同進(jìn)步。）

圍繞經(jīng)營市場的“做”和“管”，營銷體系已開展了一些有價值的關(guān)鍵工作，而戰(zhàn)略落地是一個“在既定目標(biāo)下，不斷探索和完善”的過程。這個目標(biāo)就是從客戶需求出發(fā)，站位企業(yè)轉(zhuǎn)型升級高度，始終以客戶滿意和為客戶創(chuàng)造價值為目的。這個過程不僅是對過去的總結(jié)和固化，更是在此基礎(chǔ)上的再攀新高；不僅是銷售管理的變革創(chuàng)新，更是業(yè)務(wù)模式的深化轉(zhuǎn)型；不僅要實現(xiàn)當(dāng)期業(yè)績，更要培育長期能力。

同時在戰(zhàn)略落地過程中，營銷體系作為龍頭，首先是按照規(guī)劃，扎實做好自身工作，不斷豐富經(jīng)營市場管理體系。同時在過程中與兄弟體系做好協(xié)同配合，積極獲取和反饋客戶的問題建議，拉動內(nèi)部不斷提升“管理和產(chǎn)品的高精細(xì)”，實現(xiàn)競爭力領(lǐng)先的“三化”產(chǎn)品。通過和內(nèi)部兄弟體系的一道努力，形成公司運營的良性循環(huán)，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和客戶滿意，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)和客戶共贏發(fā)展。

第四篇：拓寬商會服務(wù)領(lǐng)域 促進(jìn)市場和諧發(fā)展

拓寬商會服務(wù)領(lǐng)域 促進(jìn)市場和諧發(fā)展

陵川工商聯(lián)禮義商會

2011年，禮義商會在鎮(zhèn)黨委、政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在縣統(tǒng)戰(zhàn)部和工商聯(lián)的正確指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)全體會員，緊緊圍繞我鎮(zhèn)“文化立鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”三大戰(zhàn)略方針，堅持以服務(wù)為中心，采取多種方式，組織多項活動，推動了“商貿(mào)活鎮(zhèn)”的有序發(fā)展，較好地完成了上級商會和當(dāng)?shù)卣晦k的各項工作任務(wù)，得到了社會各界和上級商會的認(rèn)可，受到廣大群眾的一致好評。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，注重組織建設(shè)

商會積極組織會員開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想，謀求發(fā)展，建立健全了商會、商戶擔(dān)保協(xié)會、治安聯(lián)防隊組織機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮人大代表、政協(xié)委員、工商聯(lián)執(zhí)委的參政議政熱情和資源優(yōu)勢，反應(yīng)民生問題、民營企業(yè)和個體戶發(fā)展中的困難，積極為會員服務(wù)。在11月召開的陵川縣第七屆工商聯(lián)代表大會上，我鎮(zhèn)共有25名代表參加，組織工作受到上級肯定。2011年，禮義商會還推薦31歲的秦偉忠同志為縣政協(xié)委員，為禮義商會政治力量注入了新鮮血液。

二、成立商戶擔(dān)保協(xié)會 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整

2011年，禮義商會商戶貸款擔(dān)保協(xié)會積極協(xié)助信用社對我們商戶實行貸款優(yōu)先、服務(wù)優(yōu)先、手續(xù)簡便、利率優(yōu)惠的政策，實行“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉(zhuǎn)使用”的辦法，共為112戶商戶發(fā)放1780萬元貸款，解決了商戶發(fā)展的資金困難，同時讓我們的商戶也得到了方便和實惠。特別對于農(nóng)村出現(xiàn)的新型產(chǎn)業(yè)、結(jié)構(gòu)調(diào)整項目，商會給予了大力支持，積極協(xié)助信用社，解決他們的融資問題。如一些新興的養(yǎng)殖基地、華盛建材有限公司等，他們甩掉了傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高了生產(chǎn)效益，走在了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的前列。

三、搭好物質(zhì)文化交流平臺，豐富群眾物質(zhì)精神生活

禮義自古就是商業(yè)重鎮(zhèn)，為了繁榮禮義市場，我們商會認(rèn)真組織了十月十五物質(zhì)交流大會，維持了良好的市場秩序，保證了安全的趕集環(huán)境，在豐富大家物質(zhì)生活同時，我們還特意邀請縣、市劇團(tuán)到本地演出，豐富大家的文化生活，圓滿完成了十月十五物質(zhì)交流大會的組織工作。在今年的“迎國慶、展風(fēng)采”禮義商貿(mào)金秋晚會中，商會認(rèn)真協(xié)助工商部門，組織禮義商場、德信商場、華潤家具、偉忠家居家電廣場、紅旗超市、振凱商廈、行源購物中心六家商業(yè)積極參與，充分展示了禮義商界的精神面貌。正月十五元宵節(jié)由偉忠家具家電廣場領(lǐng)頭，商會組織彩車、樂隊參加游行演出，活躍了節(jié)日氣氛。

四、參與光彩事業(yè) 弘揚傳統(tǒng)美德

幾年來,禮義商會會員和廣大非公有制經(jīng)濟(jì)人士熱心光彩事業(yè)，積極承擔(dān)社會責(zé)任，投身于扶貧濟(jì)困、捐資助學(xué)、扶助新農(nóng)村建設(shè)、奉獻(xiàn)愛心的社會公益事業(yè)。鑫源冶煉有限公司和鴻生淀粉有限公司在助學(xué)工程和新農(nóng)村建設(shè)幫扶工程中先后出資幾十萬元，華潤家具總經(jīng)理郝登云近幾年僅為東部山區(qū)教育捐資捐物累計達(dá)幾萬元，林虎苗木基地祁林虎和禮義商場李學(xué)軍近年陸續(xù)為光彩事業(yè)捐資達(dá)上萬元，在2011年晉城市光彩事業(yè)促進(jìn)會成立時，我縣共有九人當(dāng)選理事，其中郭和平當(dāng)選常務(wù)理事，李立華、郝登云、祁林虎、李學(xué)軍當(dāng)選為理事。

五、健全治安聯(lián)防制度，配合政府綜合管理

我們商會設(shè)有治安聯(lián)防總隊，共分四個中隊，二十四個小組，規(guī)范規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，每組十五戶，巡邏任務(wù)，落實到人，各負(fù)其責(zé)。今年又配備了上崗證、手燈、手套、服裝等，每晚堅持巡邏。我們以“辛苦我一個，幸福千萬家”為宗旨，從不間斷，確保一方平安。特別是在廟會、節(jié)日和其它集會活動期間，我商會組織治安聯(lián)防隊配合派出所等單位加強(qiáng)治安，維持秩序。我們的行動受到政府和派出所的大力支持，對我們建設(shè)和諧禮義、平安禮義工作方面給予了充分的肯定。

六、克服經(jīng)濟(jì)困難 改善辦公環(huán)境

2011年商會在全體會員努力下，積極籌資近萬元硬化了部分前院，使困擾多年的積水問題得以解決，同時增加了一些辦公設(shè)施，改善了商會的辦公環(huán)境。

禮義商會2011做出了一些成績，它來自于我們會員的團(tuán)結(jié)努力，來自于縣工商聯(lián)、統(tǒng)戰(zhàn)部、禮義鎮(zhèn)黨委政府等給我們工作上的大力支持，來自于國家的大好政策，禮義商會今后要在黨委政府領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮商會的橋梁作用，打造好非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的服務(wù)平臺，為市場建設(shè)保駕護(hù)航，為禮義市場的繁榮昌盛繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

第五篇：多聯(lián)機(jī)的市場發(fā)展研究

根據(jù)《2010中國中央空調(diào)市場報告》顯示，在過去的2010，多聯(lián)機(jī)組整體市場容量達(dá)到了139億元，同比2009增長了26.9%?？梢哉f，在經(jīng)歷了2008開始的金融危機(jī)后，多聯(lián)機(jī)組又重新步入了快速增長的軌道。首先，從市場占有率來看，提升非常明顯，2008，冷媒變流量機(jī)組的市場占比為30.2%，2009年上升至31.7%，2010年這一數(shù)值為33.1%，幾乎占據(jù)了全國整體市場容量的1/3，已經(jīng)連續(xù)兩年超過冷水機(jī)組在市場上的占有率(2009年，包括離心機(jī)組、風(fēng)冷螺桿機(jī)組、水冷螺桿機(jī)組和溴化鋰吸收式制冷機(jī)組在內(nèi)的冷水機(jī)組的市場占有率總和為25.4%;2010，冷水機(jī)組的占有率僅為24.3%)。隨著市場的發(fā)展，這一差距還將繼續(xù)拉大。多聯(lián)機(jī)組無疑是最引人注目的產(chǎn)品之一。

單就多聯(lián)機(jī)來說，由于原理的不同，我們一般習(xí)慣性的將多聯(lián)機(jī)組分為變頻多聯(lián)機(jī)組和數(shù)碼渦旋多聯(lián)機(jī)兩個部分。其中又由于進(jìn)入時間、品牌數(shù)量、市場操作等原因，變頻多聯(lián)機(jī)組一直在市場上占據(jù)著主導(dǎo)的地位。在2010年多聯(lián)機(jī)組整體139億元的市場容量中，變頻多聯(lián)機(jī)組的市場容量為122億元，而數(shù)碼渦旋機(jī)組的市場容量僅為17億元。這一現(xiàn)實，從2011在上海舉行的第二十二屆中國制冷展上，也能一窺端倪。在此次上海舉行的中國制冷展現(xiàn)場，參展的多聯(lián)機(jī)品牌數(shù)量相對去年并沒有明顯的變化。僅有大金、三菱電機(jī)、美的、格力、海爾、志高、奧克斯、約克品牌、EK、三星等品牌參展。和目前多聯(lián)機(jī)組領(lǐng)域的產(chǎn)品格局相同，此次參展的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品也以變頻多聯(lián)機(jī)組居多。四大外資品牌盡管都有數(shù)碼渦旋機(jī)組，但此次參展的麥克維爾和特靈均沒有展出其數(shù)碼多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，而四大外資品牌中的江森自控約克品牌，在此次上海制冷展上展出的多聯(lián)機(jī)組產(chǎn)品則不是數(shù)碼渦旋機(jī)組，而是YVOH家用變頻多聯(lián)式空調(diào)機(jī)組。相對來說，僅有三星這個一直耕耘在數(shù)碼渦旋領(lǐng)域的品牌在此次制冷展上推出了多款數(shù)碼渦旋產(chǎn)品。

作為變頻多聯(lián)機(jī)組也是整個多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，大金空調(diào)在此次制冷展上的表現(xiàn)，和2010年在北京舉行的第二十一屆中國制冷展一樣，依然是全場中人氣最旺的展臺之一。大金“新產(chǎn)品、新技術(shù)、新能源、新提案”的參展理念，不僅符合了此次制冷展“美好生活，共同創(chuàng)造”的主題，更是讓參展人員在大金256平米的展區(qū)內(nèi)體驗到了大金所帶來的高品質(zhì)舒適生活體驗。其顯熱VRV+Desica、熱回收VRV、多功能MX、一級能效掛壁機(jī)F系列等四個系列的產(chǎn)品更是得到了展會組委會的強(qiáng)力推薦。此次大金的展區(qū)被分為公司形象區(qū)域、商用空調(diào)區(qū)域、采暖家中區(qū)域和家用空調(diào)區(qū)域四大版塊，其中商用空調(diào)區(qū)域以“先進(jìn)技術(shù)、低碳節(jié)能”為展示理念，主要展出的是陣容豐富的VRV產(chǎn)品及分體式商用空調(diào)。而采暖家用區(qū)域則主要以“全新生活方式提案”為主題，主要演繹智能化、個性化、節(jié)能化的生活方式。

作為國產(chǎn)多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的佼佼者，美的和格力在此次制冷展上也帶來了他們的最新產(chǎn)品。作為目前國內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品線最寬、產(chǎn)品系列最齊全的中央空調(diào)生產(chǎn)廠家之一，美的在第二十二屆中國制冷展上，高調(diào)展出了其目前擁有的多聯(lián)機(jī)、冷水機(jī)、空氣能熱水機(jī)、輕型商用機(jī)、工業(yè)洗衣機(jī)、自控產(chǎn)品及冷凍冷藏產(chǎn)品等七大產(chǎn)品線的代表產(chǎn)品，陣容相當(dāng)強(qiáng)悍。

其中在多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品上，美的此次不僅展出了MDV4+的升級優(yōu)化產(chǎn)品，更是在國內(nèi)生產(chǎn)廠家中率先推出了水源變頻多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)生產(chǎn)廠家在此領(lǐng)域的空白。而另一國產(chǎn)代表品牌格力，則用另一種展位布局方式對今年制冷展的主題“美好生活共同創(chuàng)造”和其自身推廣主題“系統(tǒng)解決一步到位”進(jìn)行了詮釋。與往年及其他品牌展臺按照機(jī)組類別劃分展區(qū)的方式不同的是，格力在此次制冷展上展區(qū)劃分是按照中央空調(diào)產(chǎn)品的應(yīng)用場所及行業(yè)分類來區(qū)分的，分為“地產(chǎn)住宅”、“商業(yè)辦公”、“醫(yī)療衛(wèi)生”、“交通運輸”、“酒店餐飲”五大板塊區(qū)域，用戶可以結(jié)合各個行業(yè)對制冷設(shè)備的具體要求及差異性選配相應(yīng)機(jī)組，產(chǎn)品不以單獨的方式出現(xiàn)。

其余品牌中，三菱電機(jī)作為日資陣營的一大代表品牌，在此次制冷展上主要推出了兩款新產(chǎn)品，其中一款即是其2012年新品——新PowerMulti家用變頻多聯(lián)空調(diào)。而海爾、志高、奧克斯等品牌在此次制冷展上展出的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品則主要以節(jié)能、環(huán)保等為賣點。

不過，通過此次制冷展上各品牌展出的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，我們則可以看出多聯(lián)機(jī)組產(chǎn)品未來在技術(shù)和市場上的發(fā)展趨勢。

首先，堅定不移的節(jié)能、環(huán)保、舒適的技術(shù)發(fā)展方向。此次制冷展上，不管是大金、美的、格力、約克品牌，還是海爾、志高、奧克斯、三星等品牌，無論這些品牌的多聯(lián)機(jī)組產(chǎn)品是以單獨的產(chǎn)品形象出現(xiàn)，還是以綜合提案的方式展示，無一例外，他們在多聯(lián)機(jī)組產(chǎn)品上的第一訴求都是一樣的，那就是節(jié)能、環(huán)

保、舒適。其次，利用能源的多樣化。傳統(tǒng)的多聯(lián)機(jī)組產(chǎn)品主要是風(fēng)冷的方式，而此次在上海舉行的中國制冷展上，美的、大金、海爾等展出的 多聯(lián)機(jī)組產(chǎn)品或者整體解決方案中則出現(xiàn)了地下水、地表水、太陽能等其他多種能源。如美的展出的水源變頻多聯(lián)機(jī)，可以通過地表水、地下水等的冷卻來達(dá)到提高機(jī)組能效的目的，也能解決之前風(fēng)冷這種傳統(tǒng)多聯(lián)機(jī)組在使用環(huán)境上的限制。而大金此次展出的多功能功能VRV可與太陽能聯(lián)動，從而實現(xiàn)能源的多樣化利用。

再次，家用中央空調(diào)將更受重視。此次制冷展上，約克品牌、美的、格力、海爾、奧克斯、三菱電機(jī)等均單獨展出了其家用中央空調(diào)領(lǐng)域的最新產(chǎn)品或者最新提案，足以說明目前各品牌對家用中央空調(diào)的重視。而從各個多聯(lián)機(jī)品牌2011的整體規(guī)劃上，我們也可以看出，在2011年，盡管與多聯(lián)機(jī)組相關(guān)的房地產(chǎn)市場走勢目前還不能確定，但各品牌對家用中央空調(diào)市場的關(guān)注度會越來越高，未來這塊市場也會越來越大，有可能會成為2011增長最快的一個市場。最后，全方位解決方案受“熱捧”。隨著市場競爭的升級，越來越多的企業(yè)在改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品功能上不斷發(fā)力，而集中央空調(diào)、地暖、熱水等多種功能于一體的全

方位解決方案就是不少廠家搶占市場的一大法寶，這一特點在此次制冷展上也得到了很明顯的體現(xiàn)。如美的推出的“變頻三劍”的三位一

體機(jī)，具備中央空調(diào)、熱水、地板采暖三重功能，該系統(tǒng)集合了變頻 多聯(lián)機(jī)和空氣能熱泵技術(shù)的優(yōu)點，匯集了空氣能熱泵技術(shù)、直流變頻技術(shù)、熱回收技術(shù)和多熱源控制技術(shù)于一體，可以明顯提高節(jié)能效果。而大金在此次展會上也同樣展示了融合直流變頻中央空調(diào)、中央熱水和地暖的系統(tǒng)解決方案。而海爾此次展示的循環(huán)能源空調(diào)，不僅具有中央空調(diào)、熱水、地板采暖三重功能，還引入了太陽能系統(tǒng)，具備干衣的功能。另外，作為數(shù)碼渦旋領(lǐng)域的代表，三星也展示了擁有中央空調(diào)、熱水、地板采暖多種功能的家用中央空調(diào)系統(tǒng)。無獨有偶，三星在該系統(tǒng)中也引入了太陽能加熱系統(tǒng)，使太陽能面板吸收的熱量可以作為熱泵熱水系統(tǒng)的能量補(bǔ)充。

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