第一篇：對(duì)縣級(jí)體校的生存、發(fā)展的對(duì)策和建議

對(duì)縣級(jí)體校的生存、發(fā)展的對(duì)策和建議

體育是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和全面建設(shè)小康社會(huì)的重要組成部分，對(duì)樹立和貫徹“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)，豐富社會(huì)生活，倡導(dǎo)先進(jìn)文化都具有十分重要的作用。在全國上下共同努力構(gòu)建“和諧社會(huì)”的偉大實(shí)踐中，體育部門擔(dān)負(fù)著艱巨而光榮的任務(wù)。但是，目前體育發(fā)展的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)——縣級(jí)體校在生存及發(fā)展上面臨很大的困難，如不切實(shí)加以改變，必將影響到體育后備人才的選拔、培養(yǎng)和輸送。

一、縣級(jí)體校生存面臨的困難

（一）、選材難：

1、政府方面：因體育與教育部門協(xié)調(diào)不到位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、校的年終考核未把輸送體育人才納入，所以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、校包括教育主管部門都不重視或重視不夠；而且目前中小學(xué)校的公用經(jīng)費(fèi)是根據(jù)學(xué)生數(shù)下?lián)埽x到了體育苗子學(xué)校又不肯放人，甚至做家長的反面工作；

2、家長方面：隨著社會(huì)的發(fā)展和計(jì)劃生育政策的執(zhí)行，大多數(shù)獨(dú)生子女家庭的家長不愿意讓孩子從事風(fēng)險(xiǎn)高、吃苦多的專業(yè)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，致使愿意從事競技體育的人越來越少，運(yùn)動(dòng)員來源渠道越來越窄；客觀上體校文化教學(xué)質(zhì)量不如一般學(xué)校，而今天的家長對(duì)孩子的教育日益重視，對(duì)子女未來職業(yè)的選擇呈多元化趨勢，不愿意放棄完整的義務(wù)教育而參加體育訓(xùn)練；

3、社會(huì)方面：由于日益嚴(yán)峻的社會(huì)就業(yè)壓力，導(dǎo)致許多有培養(yǎng)前途的青少年運(yùn)動(dòng)員放棄專業(yè)訓(xùn)練，轉(zhuǎn)入普通學(xué)校學(xué)習(xí)，業(yè)余體校招生困難很大，導(dǎo)致不少縣級(jí)的青少年業(yè)余訓(xùn)練項(xiàng)目萎縮，人數(shù)大量縮減，造成了體育人才資源的流失；從1998年以后市運(yùn)動(dòng)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生就沒有出路，這也在很大程度上影響了學(xué)生及家長的積極性。

（二）、教練缺：

人才是訓(xùn)練質(zhì)量的保證，縣級(jí)體校應(yīng)根據(jù)省、市文件要求，開齊相關(guān)的項(xiàng)目，拓寬輸送渠道，這就要求有一批思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、精通專業(yè)技術(shù)、擅長業(yè)余訓(xùn)練的專職教練員，并且省、市、縣各級(jí)體育部門應(yīng)定期組織對(duì)教練員的培訓(xùn)，使現(xiàn)有教練員的素質(zhì)能不斷提高，了解最新思路，拓寬視野。目前體校的現(xiàn)狀是教練人才緊缺，二因人事制度等原因有一定專業(yè)特長的教練員又進(jìn)不來，使得一些項(xiàng)目很難開展，這就從根本上遏制了體校的競爭力，影響了縣級(jí)業(yè)余訓(xùn)練的可持續(xù)發(fā)展。

（三）、經(jīng)費(fèi)緊：

1、目前大多數(shù)縣級(jí)地方財(cái)政部門都未能把體校作為特殊學(xué)校看待，公用經(jīng)費(fèi)仍和普通學(xué)校一樣按學(xué)生數(shù)測算，而體校的學(xué)生數(shù)和普通學(xué)校的學(xué)生數(shù)無法相比，這樣公用經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，導(dǎo)致日常工作很難開展；

2、因體校的特殊性考慮不足，日常運(yùn)轉(zhuǎn)都舉步維艱，更不必說體育專項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)的足額到位了，這種情況嚴(yán)重制約了縣級(jí)體校的發(fā)展；

3、訓(xùn)練場館的維修、器材的添置經(jīng)費(fèi)得不到落實(shí)，致使有些項(xiàng)目無法訓(xùn)練。

二、思路與對(duì)策

縣級(jí)體校是體育工作的基石，縣級(jí)體校的狀況好壞決定著體后備人才的培養(yǎng)。通過認(rèn)真排查問題，深刻分析原因，結(jié)合我市九個(gè)縣區(qū)的現(xiàn)狀，我們確立了以下工作思路和對(duì)策：

1、目前鹽城市只有東臺(tái)、大豐體校仍屬體育部門直接管理，其他縣區(qū)都已屬教育部門管理，因此我們可以打破體育、教育圍墻，把優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)隊(duì)辦到有條件的學(xué)校中去，探索培養(yǎng)體育后備人才的新途徑。“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、人才共育、特色共建”，體教雙方積極配合，共同培養(yǎng)全面發(fā)展的高水平體育后備人才。共享的資源，既是體育場館硬件的建設(shè)資源，也是人才資源的共享，既為素質(zhì)教育目標(biāo)服務(wù)，又要為競技體育目標(biāo)服務(wù)，以此達(dá)到互惠互利，走出一條新的體教結(jié)合的可持續(xù)發(fā)展道路；

2、實(shí)行教練員委派制。由教育局、體育局共同發(fā)文，委派各縣的體校教練員到普通中小學(xué)擔(dān)任體育專項(xiàng)教練員，人事、工資等關(guān)系不變，享受學(xué)校的福利待遇，工作上接受雙重領(lǐng)導(dǎo)。此舉現(xiàn)實(shí)意義有三：一可加強(qiáng)中小學(xué)體育師資力量；二可擴(kuò)大選材范圍，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、輸送體育苗子；三可加強(qiáng)體校教練員和各學(xué)校體育老師的相互學(xué)習(xí)交流。如果在實(shí)踐中能加強(qiáng)管理，并在工作目標(biāo)、管理辦法、考核細(xì)則、獎(jiǎng)懲制度等方面不斷完善，完全可以形成一種固定模式，總結(jié)出成功經(jīng)驗(yàn)，在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。

3、實(shí)行人才計(jì)劃培訓(xùn)制。抓好教練員隊(duì)伍建設(shè)是做好體校工作、發(fā)展體育事業(yè)的根本。教練員除了要有過硬的專業(yè)技術(shù)，還要有解放思想、勇于創(chuàng)新的開拓精神和組織協(xié)調(diào)、思想教育的管理能力。因此，應(yīng)通過各種培訓(xùn)活動(dòng)，培養(yǎng)和鍛造一支有創(chuàng)新精神、能力強(qiáng)、素質(zhì)高、愛崗敬業(yè)的教練員隊(duì)伍。

4、積極拓寬外部空間?？h級(jí)體校的發(fā)展離不開地方政府的重視與支持，要?jiǎng)?chuàng)造良好的外部環(huán)境，采取多種措施，爭取方方面面的支持：利用現(xiàn)有場館，積極協(xié)助政府、工會(huì)等部門開展舉辦各種職工體育競賽活動(dòng)，加深其對(duì)體校工作的印象，引起領(lǐng)導(dǎo)的重視；對(duì)兄弟學(xué)校要常聯(lián)系多溝通，加深友誼，鞏固團(tuán)結(jié)，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相支持；對(duì)企事業(yè)單位提供體育活動(dòng)的組織服務(wù)，誠心交往，充分利用體育平臺(tái)的優(yōu)勢，互惠互利，求得雙贏。

三、幾點(diǎn)建議

（一）、從體制上入手，建議縣級(jí)體校在人、財(cái)、物等各方面全部納入教育行政部門管理，這樣便于從各方面改善體校的辦學(xué)條件、生源問題、師資配備等：

1、地方政府和教育主管部門根據(jù)本地的實(shí)際情況，制定對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及中小學(xué)的《輸送體育人才考核制度》以及相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，將輸送體育人才納入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和學(xué)校年終的工作考核中，引起地方政府的足夠重視、大力支持和各學(xué)校的全力配合，從源頭上解決縣級(jí)體校選材難、招生難等問題；

2、省、市體育主管部門和教育主管部門共同制定出解決目前縣級(jí)體校生存問題的相關(guān)文件，由地方政府為主要責(zé)任人推進(jìn)實(shí)施；

3、縣教育局、體育局應(yīng)加大投入，改善體校的辦學(xué)條件。目前縣級(jí)體校的教學(xué)設(shè)施和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)相比已有差距，和縣直學(xué)校更是無法相比，為全面提高運(yùn)動(dòng)員的綜合素質(zhì)，應(yīng)配備圖書室、閱覽室、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室等教學(xué)硬件設(shè)施；

4、配齊從小學(xué)四年級(jí)至初中三年級(jí)的文化課老師，保證文化課的教學(xué)質(zhì)量；縣級(jí)體校的任務(wù)是選拔、培養(yǎng)、輸送優(yōu)秀體育后備人才，這就要求從小、從基礎(chǔ)抓起，而目前部分體校因師資不足等原因，只能開設(shè)初中部，選到的小學(xué)生只有安排在其他小學(xué)插班借讀，這樣小學(xué)生的文化成績很難保證，訓(xùn)練、管理也帶來了一定的難度，大多數(shù)辛辛苦苦選來的小學(xué)生畢業(yè)后就離開了體校；所以配齊小學(xué)四年級(jí)以上的文化老師很有必要；

（二）、加大經(jīng)費(fèi)的投入力度：

1、地方政府、財(cái)政部門應(yīng)考慮到體校的特殊性，在經(jīng)費(fèi)預(yù)算上不能等同于普通學(xué)校，不能按學(xué)生數(shù)下達(dá)公用經(jīng)費(fèi)，要保證縣級(jí)體校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，否則體校將無法生存；

2、在縣教育局、體育局的統(tǒng)一管理下，確保業(yè)余訓(xùn)練經(jīng)費(fèi)能足額使用到縣級(jí)體校的發(fā)展中來，給體校以更大自主發(fā)展的空間；

3、建議在體彩公益金分配上，要確保一定比例的公益金用于業(yè)余訓(xùn)練。

（三）大膽嘗試，探索新的模式：

1、在群眾基礎(chǔ)好、家長認(rèn)可度高的項(xiàng)目上如游泳、乒乓球、跆拳道等，積極推行“一校兩制”，即一所業(yè)余體校同時(shí)從事以提高為主和以普及為主兩種訓(xùn)練模式，后者進(jìn)行有償訓(xùn)練，所獲收入補(bǔ)貼業(yè)余訓(xùn)練的經(jīng)費(fèi)不足；

2、根據(jù)我省體育發(fā)展的總體目標(biāo)和學(xué)校體育發(fā)展的需要，縣級(jí)體校訓(xùn)練在項(xiàng)目設(shè)置、年齡結(jié)構(gòu)、選材標(biāo)準(zhǔn)、訓(xùn)練內(nèi)容和訓(xùn)練競賽機(jī)制上統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一要求，使體育系統(tǒng)和教育系統(tǒng)的青少年兒童體育訓(xùn)練體系相融合，避免人力、財(cái)力、物力的重復(fù)建設(shè)和浪費(fèi)。既有利于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)體育后備人才,又能使體育后備人才得到全面發(fā)展，既造就出高素質(zhì)的競技體育人才，又培養(yǎng)出適應(yīng)未來社會(huì)發(fā)展需要的合格勞動(dòng)者；

3、教育部門牽頭、體育部門協(xié)助，共同舉辦各類省、市體育比賽，在成果共享的原則下，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)教育部門、各類學(xué)校參與競賽的主動(dòng)性，檢驗(yàn)“體教結(jié)合”工作的成效，從而調(diào)動(dòng)普通學(xué)校為國家培養(yǎng)、輸送更多的體育后備人才的積極性；

（四）、政策扶持：對(duì)取得省屆運(yùn)會(huì)冠軍以上的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，政府應(yīng)出臺(tái)相關(guān)的就業(yè)、安置政策，解決運(yùn)動(dòng)員的后顧之憂。

體育之樹長青，體育事業(yè)無涯。暫時(shí)的困難擋不住體育人堅(jiān)定前行的腳步，只要持之以恒，不懈努力，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，我們相信，在不久的將來，我們必將迎來縣級(jí)體校的春天。

第二篇：P2P 生存現(xiàn)狀及發(fā)展建議

004km.cn

P2P 生存現(xiàn)狀及發(fā)展建議

2015 年 7 月 18 日《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》發(fā)布后，行業(yè)一度欣喜于這一政策帶來的積極信號(hào)。同年 12月 4 日 e 租寶事件的爆發(fā)，則成為 P2P2 行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從形勢上看，政策收緊，專項(xiàng)整治開始成為官方主題。

一、1.監(jiān)管趨嚴(yán)。

在過去的一年多內(nèi)，針對(duì) P2P，監(jiān)管層密切行動(dòng)：經(jīng)偵頻繁介入、暫停類金融機(jī)構(gòu)注冊(cè)、規(guī)范產(chǎn)品廣告、出臺(tái)了涉及 P2P 網(wǎng)貸的多個(gè)政策法規(guī)，中央和地方加緊開展互金專項(xiàng)整治，同時(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)充分發(fā)揮自律作用，和官方監(jiān)管互補(bǔ)。

2.風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015 年 7 月 19 日至 2016 年7 月 18 日一年間，全國共新增 P2P平臺(tái) 957 家，其中出現(xiàn)問題的平臺(tái)達(dá)到 400 家；一年間全國新增問題平臺(tái) 1114 家(含上述新增上線并出現(xiàn)問題平臺(tái))，其中歇業(yè)停業(yè)達(dá) 403 家，跑路 175 件，171家網(wǎng)站關(guān)閉，148 家失聯(lián)，129 家體現(xiàn)困難，49 家涉嫌詐騙，因擠兌倒閉 9 家，被立案偵查 8 家，正常運(yùn)營平臺(tái)數(shù)量負(fù)增長，風(fēng)險(xiǎn)平臺(tái)數(shù)占?xì)v史新高。

3.競爭激烈。

為適應(yīng)監(jiān)管環(huán)境和市場環(huán)境，P2P平臺(tái)在合規(guī)建設(shè)、資產(chǎn)爭奪和業(yè)務(wù)布局方面展開了全面競爭：增加注冊(cè)資本，進(jìn)行系統(tǒng)改造加強(qiáng)信息披露，積極爭取和銀行進(jìn)行資金存管；消費(fèi)金融、供應(yīng)鏈金融、汽車金融等資產(chǎn)稱為 P2P平臺(tái)的追逐焦點(diǎn)；各大平臺(tái)基于自身優(yōu)劣勢調(diào)整布局，或縱向深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域，或橫向發(fā)展業(yè)務(wù)，拓展資產(chǎn)渠道，轉(zhuǎn)型綜合理財(cái)；或開發(fā)智能型產(chǎn)品。

4.穩(wěn)定發(fā)展。

盡管監(jiān)管政策趨嚴(yán)，P2P 熱度下降，但各月成交額持續(xù)攀升，6 月超過 1,500 億元，貸款余額也突破 6,000 億元。行業(yè)累計(jì)成交額在 5 月末已經(jīng)超過 2 萬億，邁上新臺(tái)階。在資本市場整體趨冷的情況下，上半年行業(yè)共發(fā)生 49 例融資事件，涉及融資總金額在 170 億人民幣以上此外，行業(yè)迎來了一批上市系、國資系等實(shí)力型玩家，包括碧桂園、富士康集團(tuán)等。網(wǎng)貸規(guī)模增速放緩，在平均投資利率上，整體呈下降趨勢，平均借款期限方面，則呈波動(dòng)下降趨勢。總體來看，行業(yè)開始定位信息中介，走向去擔(dān)?；痛蚱苿傂?P2P 現(xiàn)狀 004km.cn 兌付的艱難“革命”歷程；隨著監(jiān)管政策的趨嚴(yán)，下半年網(wǎng)貸行業(yè)將越來越趨于冷靜、趨于理性，無論是在平臺(tái)規(guī)模還是在收益率方面，同時(shí)應(yīng)監(jiān)管要求，積極與銀行簽訂資金存管協(xié)議；競爭加劇，隱性停運(yùn)這種良性退出現(xiàn)象增多，行業(yè)將會(huì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，進(jìn)入“剩者為王”的新時(shí)代。

二、1.產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)增值。通過債權(quán)融資、股權(quán)融資、產(chǎn)品預(yù)售等融資工具的靈活配置來降低融資者的融資成本；建立生態(tài)系統(tǒng)，解決風(fēng)控問題并向更多的商業(yè)機(jī)會(huì)延伸；基于用戶的投資理財(cái)場景提供更多的增值服務(wù)，將投資理財(cái)這種相對(duì)低頻的應(yīng)用變成高頻應(yīng)用；四是盡可能打通投資者、借款人與平臺(tái)之間的互聯(lián)互通，提升交互性和參與感，在增強(qiáng)用戶粘性同時(shí)提供更多的增值服務(wù)。

2.定位信用中介。如今絕大部分的 P2P 產(chǎn)品創(chuàng)新仍然沒有擺脫民間借貸的慣性思維，過度介入風(fēng)險(xiǎn)管理，甚至開始涉足大金融領(lǐng)域，無異于自掘墳?zāi)埂．?dāng)前的金融格局和體制決定了 P2P 的客戶一定是次優(yōu)客戶甚至次級(jí)客戶，相比銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，P2P 行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力較弱，因此做信息中介才是更為明智之選。剛性兌付必然會(huì)打破，并且這個(gè)時(shí)間并不會(huì)遠(yuǎn)，在經(jīng)濟(jì)下行周期內(nèi)，這種可能性是最高的。信息中介只要能提供更多的附加價(jià)值，能與你的客戶共同成長，就必然可以從客戶的成長中分享豐碩的成果。

3.科技化、規(guī)范化、透明化。加大技術(shù)開發(fā)力度，維護(hù)系統(tǒng)安全；規(guī)范業(yè)務(wù)運(yùn)作，強(qiáng)化產(chǎn)品集中管理，建設(shè)更為完善的平臺(tái)配套機(jī)制；完善信息披露制度，接受社會(huì)各方監(jiān)督，增強(qiáng)客戶信心。

4.平臺(tái)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型方向大致分為平臺(tái)化、資產(chǎn)化和投行化。在目前 P2P“平臺(tái)化”轉(zhuǎn)型的過程中，主要分為以下幾類，第一類是縱深發(fā)展，繼續(xù)深耕 P2P，化身為金融資產(chǎn)交易信息服務(wù)平臺(tái)；第二類是向消費(fèi)金融、智能理財(cái)、眾籌等領(lǐng)域拓展，延伸為一種綜合型互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)；第三類則是進(jìn)軍純智能綜合理財(cái)平臺(tái)。“資產(chǎn)化”轉(zhuǎn)型，更多強(qiáng)調(diào)的是資產(chǎn)端創(chuàng)新，如現(xiàn)下較為熱門的三農(nóng)金融資產(chǎn)端，此外 P2P 網(wǎng)貸還可以在平臺(tái)上發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品、資管產(chǎn)品，將所募集的資金用于資產(chǎn)交易和投資，而不是借貸，其本質(zhì)是委托投資。但這種模式容易發(fā)生非法集資現(xiàn)象，此類轉(zhuǎn)型也將面臨著極高的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)性問題?！巴缎谢鞭D(zhuǎn)型，則是 P2P平臺(tái)開始介入投行類業(yè)務(wù)，這就要求平臺(tái)結(jié)合券商、基金等資源，運(yùn)用金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力，進(jìn)行業(yè)務(wù)整合。P2P平臺(tái)化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型考驗(yàn)著一個(gè)平臺(tái)的市場定位、流量轉(zhuǎn)化到資產(chǎn)篩選、產(chǎn)品設(shè)計(jì)再到管理能力、運(yùn)營技巧等等。其轉(zhuǎn)型的方向要與自身風(fēng)險(xiǎn)承受能發(fā)展建議 004km.cn 力相匹配，必須堅(jiān)守信息中介底線的問題。P2P平臺(tái)創(chuàng)新與運(yùn)營的核心在于風(fēng)險(xiǎn)控制，在轉(zhuǎn)型過程中尤其要注意這一點(diǎn)，不能盲目地追求高利率、高回報(bào)、高客戶量，要走可持續(xù)發(fā)展的信息中介道路。同時(shí)還要注意監(jiān)管、合規(guī)性、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。

三、結(jié)語

P2P 行業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)金融的重要組成部分，現(xiàn)下還存在著眾多問題。除行業(yè)自身建設(shè)發(fā)展外，為規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展，發(fā)揮其在普惠金融上的作用，還需制定相關(guān)法律法規(guī)，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，規(guī)范行業(yè)發(fā)展；組建多層監(jiān)管體系，提高對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)水平；此外，建設(shè)社會(huì)征信體系，助力 P2P 行業(yè)發(fā)展，加速 P2P 行業(yè)產(chǎn)業(yè)深化，控制行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：對(duì)公司發(fā)展建議

對(duì)公司發(fā)展的建議

不知不覺來晶格已經(jīng)差不多半年，在這半年的時(shí)間里，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作。在開展工作中能做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的及時(shí)完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己。我很榮幸自己能加入晶格這個(gè)大家庭中來。

為了晶格更好的發(fā)展，在此提出一些建議。

一 作為一個(gè)企業(yè)，除了追求必然的利潤外，其他層次的追求有：

①對(duì)外而言：形象品牌健康，品質(zhì)有保證，信譽(yù)度高，價(jià)格有優(yōu)勢，交期迅速，服務(wù)好，對(duì) 客戶反映較快。

②對(duì)內(nèi)而言：分工明細(xì)，職責(zé)清晰，權(quán)力明確，管理有力，制度健全；部門之間協(xié)助與監(jiān)管有序，有章可循，且能達(dá)到制約和權(quán)力的平衡。企業(yè)與員工的規(guī)劃科學(xué)合理，共同進(jìn)步，以公司為家，有創(chuàng)新的意識(shí)，有活力。

二 針對(duì)公司目前而言，存在有幾點(diǎn)問題： 1.人才嚴(yán)重缺乏，缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識(shí)。2.部門之間配合較差，缺少有序的監(jiān)管和控制。

4.“以人為本”沒有真正體現(xiàn)在實(shí)際當(dāng)中，缺少適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和發(fā)展規(guī)劃，公司的企業(yè)文化有些薄弱。

三 從晶格的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，公司可從以下方面著手突破： 1.人才的引進(jìn)、留住及激勵(lì)。

2.正確用人，大膽授權(quán)，分工到位，職責(zé)明確，用人不疑。

3.將制度進(jìn)行到底，引起充分的重視，具體從以下三個(gè)方面來實(shí)施： ① 建立和完善公司的一系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)員工意識(shí)；

② 建立健全企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長。③ 繼續(xù)完善和貫徹ISO9000質(zhì)量體系，從生產(chǎn)到質(zhì)量的各方面環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制和管理，培養(yǎng)質(zhì)量意識(shí)，以降低成本，消除質(zhì)量隱患，提高產(chǎn)品合格率，提高效率。

4.完善員工福利制度等一系列制度，從細(xì)節(jié)著手，為員工著想，將關(guān)懷落到實(shí)處。5.加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)干部的培養(yǎng)，分化職能和分工，使管理能深入到基層。6.培養(yǎng)員工創(chuàng)新和節(jié)約的意識(shí)。

以上是我個(gè)人的所思所想，無論好壞，目的都是希望公司能夠更好的發(fā)展。衷心希望晶格未來能越走越好。

第四篇：關(guān)于代理商生存與發(fā)展的建議

從事教育培訓(xùn)行業(yè)這么多年，接觸了很多行業(yè)里面的一個(gè)特殊群體----代理商，其間不乏由此而成就一番事業(yè)的，有以次為跳板轉(zhuǎn)型的，有專注代理兢兢業(yè)業(yè)深耕的，但更多的是作為代理商，該如何規(guī)劃和經(jīng)營自己的企業(yè)，這是大家最為頭痛的問題，有人說代理商很簡單，就是進(jìn)貨、賣貨就好了，不用管那么多；有人說代理商沒有什么自主權(quán)，就是依附于別人賺錢而已；真是這樣嗎？經(jīng)過這么多年的經(jīng)濟(jì)洗禮，任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織都不可避免地被卷入了市場競爭的洪流當(dāng)中，代理商也不例外，如果我們還停留在產(chǎn)品競爭的時(shí)代想靠東家的品牌創(chuàng)富，估計(jì)東家不同意，就連消費(fèi)者也不會(huì)接受！最終我們也會(huì)像其他商業(yè)公司一樣會(huì)被市場掃地出門！在我看來，代理商已經(jīng)不能作為一個(gè)簡單的商業(yè)賺錢的路徑來看待，他和其他商業(yè)組織一樣要經(jīng)受同樣的市場的考驗(yàn)，也同樣可以用充足的發(fā)展空間和自主權(quán)。在我們所接觸到的代理商中，一些有思想有遠(yuǎn)見的優(yōu)秀代理商通過團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作迅速崛起，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，他們鋪設(shè)起了自己完善的銷售渠道，每年的銷量也能達(dá)到千萬元甚至數(shù)億元。但是在這些代理商迅速做大的同時(shí)，一系列經(jīng)營難題和管理難題也紛紛涌現(xiàn)在他們的面前，突出表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

一、基礎(chǔ)管理困難重重。由于代理商起初多是看重貨品和渠道，對(duì)于企業(yè)規(guī)范化運(yùn)營要么無力兼顧，要么根本不重視，多頭管理和口頭管理非常普遍，流程管理、分層管理和績效管理等相當(dāng)缺乏。同時(shí)，親情關(guān)系橫亙其中，使得制度體系形同虛設(shè)，基礎(chǔ)管理一片蒼白。有的內(nèi)訓(xùn)+輔導(dǎo)，自然好成效—成效咨詢

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代理商甚至因?yàn)榛A(chǔ)管理的單薄，在企業(yè)發(fā)展的一定的規(guī)模的時(shí)候，企業(yè)突然爆發(fā)危機(jī)，一夜回到解放前。

二、日常工作效率低下，市場反映遲鈍。目標(biāo)不清晰、責(zé)任不明確、分工不科學(xué)，員工工作缺乏主觀能動(dòng)性，沒有責(zé)任心和積極性，工作效率極其低下，重復(fù)性工作十分普遍，導(dǎo)致人心渙散、穩(wěn)定性不足和資源的極度浪費(fèi)。

三、渠道管理混亂無序。分銷商朝令夕改、客戶資源日益流失、串貨事件愈演愈烈、終端提升極度乏力、信息傳遞嚴(yán)重滯后……一系列問題的不斷涌現(xiàn)，說明代理商對(duì)渠道的把控能力越來越弱，而且隨著競爭對(duì)手的介入，企業(yè)越來越被動(dòng)，利潤空間越來越??！

四、利潤空間無法保證。雖然每年的銷量都在不同程度的提升，但是庫存積壓產(chǎn)品越來越多、日常開銷越來越大……特別是對(duì)于利潤空間不成比例的縮水，代理商很迷惘，卻是無計(jì)可施！

面對(duì)以上重重困惑，很多代理商都在積極的尋求解決之道，“代理商公司化運(yùn)營”無疑是最受認(rèn)可的解決方案之一。然而在“公司化運(yùn)營”的道路上，代理商著實(shí)走了不少彎路，“偽公司化”是目前最普遍的現(xiàn)象。所謂“偽公司化”就是有公司化之名，而無公司化之實(shí)。正確的思維認(rèn)識(shí)才能指導(dǎo)正確的行為規(guī)范，代理商要想少走彎路，并成功的實(shí)施公司化運(yùn)營，就必須走出兩大錯(cuò)誤的思維認(rèn)識(shí)：

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一、急功近利、偷懶省事的拿來主義。受整個(gè)市場風(fēng)氣和培訓(xùn)市場的熏陶，很多代理商都喜歡生搬硬套，照抄復(fù)制，在公司化運(yùn)營方面也不例外。他們將一些成功的案例順手拈來，不假思索，加以套用。如此而為，就極有可能走上“偽公司化”的慢性自殺的道路。某服裝企業(yè)，在渠道建設(shè)上采取以總代理為主的經(jīng)營模式，借助總代理原有的渠道網(wǎng)絡(luò)，在短短三年時(shí)間里取得了快速的發(fā)展。但是到2010年前后，該企業(yè)在銷量增長方面呈明顯的趨緩。幾經(jīng)討論，最后把原因歸納為：總代理發(fā)展后勁不足。為了快速突圍，在某培訓(xùn)公司的指導(dǎo)下，該公司推出了“代理商公司化運(yùn)營”的方案，并且專門編寫了一本《代理商運(yùn)營指導(dǎo)手冊(cè)》，代理商紛紛按照該指導(dǎo)手冊(cè)，按部就班的執(zhí)行起來。但是在年初召開的大客戶會(huì)議上，眾代理商在談及公司化運(yùn)營問題時(shí)，紛紛反映道：除了經(jīng)營支出增加外，以前的困惑依然存在。問題如何解決？靠東家來拯救自己嗎？很多時(shí)候，我們代理商從總部拿來的充其量就是指導(dǎo)手冊(cè)，而不能作為自己的執(zhí)行手冊(cè)，具體的執(zhí)行還是要看自身的實(shí)際情況，天助自助者，在我們這么多年服務(wù)的眾多代理商中，但凡是做得好的，人家的主觀能動(dòng)性和去企業(yè)經(jīng)營的主動(dòng)性都是顯而易見的，參照但不拘泥于東家，等資源，等支持的往往得不到很好的發(fā)展，深圳舉步維艱！我們要深刻認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，代理商的命運(yùn)應(yīng)該掌握在自己的手中，如果我們有絲毫的托付心態(tài)或者擔(dān)心自己的投入只是為別人做嫁衣的話，我們根本就不用再走代理這條路，那是在浪費(fèi)自己的時(shí)間！

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二、為公司化而公司化。一些代理商在成功實(shí)施公司化運(yùn)營之后，各項(xiàng)工作開展的有聲有色，特別是銷量得到了較大的提升，這些成功的案例也在很大程度上刺激著其他的代理商。于是，在還沒有深入了解公司化運(yùn)營的前提下，就枉然實(shí)施公司化運(yùn)作，企業(yè)的組織突然激增，人員猛增，一片“繁榮景象”。這種“為公司化而公司化”的不理性行為，結(jié)果當(dāng)然只能以失敗而告終。我們所服務(wù)的代理商之中，有好幾個(gè)都是行業(yè)的標(biāo)桿或者說是品牌的持續(xù)冠軍代理商，他們都非常重視自身的系統(tǒng)建設(shè)，當(dāng)然也都是大家紛紛效仿的對(duì)象，但是我們發(fā)現(xiàn)，時(shí)間的因素更加強(qiáng)化了他們?cè)谧陨眍I(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位,（這是什么原因呢？其中牽涉到企業(yè)的戰(zhàn)略選擇品牌運(yùn)作陷阱的問題，在此不做過多闡述！）對(duì)于效仿者來說，自身的管理水平確實(shí)漂亮了很多，但是在自我感覺良好的同時(shí)，越來越難應(yīng)付的市場競爭卻隨之而來！這么多年來，我們幾乎可以肯定地說，眾多在還在重復(fù)著“復(fù)制”行為的代理商已經(jīng)或者正在強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位的同時(shí)步入了慢性自殺的溫柔泥潭！

其實(shí)，絕大多數(shù)的代理商在實(shí)施公司化運(yùn)營的過程中，都沒有弄清楚這樣一個(gè)問題：實(shí)施公司化運(yùn)營的目的何在？只有正確而深刻的認(rèn)識(shí)了這樣一個(gè)問題，我們才能將公司化運(yùn)營有效的實(shí)施下去，使之真正發(fā)揮價(jià)值。但很多代理商在認(rèn)識(shí)這個(gè)問題上都發(fā)生了一些偏差：把公司化運(yùn)營等同于規(guī)范化運(yùn)營。如果從這樣的觀點(diǎn)出發(fā)去實(shí)施公司化運(yùn)營的話，很有可能導(dǎo)致“拿來主義”和“為公司化而公司化”的錯(cuò)誤意識(shí)，進(jìn)而導(dǎo)致“偽公司化”現(xiàn)象的產(chǎn)生。

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實(shí)施公司化運(yùn)營的目的何在？個(gè)人認(rèn)為：就是建立一套全新的贏利模式，依托品牌的既有優(yōu)勢，組合自身的優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)組織的可持續(xù)發(fā)展和盈利能力的提升。因?yàn)樵械漠a(chǎn)品時(shí)代經(jīng)營模式在新的發(fā)展形勢下困難滋生，已經(jīng)無法創(chuàng)造更多的利潤，甚至成為了代理商繼續(xù)發(fā)展的一大障礙。要想突圍，要想提升，就必須建立一套全新的贏利模式。

既然公司化運(yùn)營模式是要?jiǎng)?chuàng)造一套新的盈利模式，那公司化運(yùn)營必定是全面性的系統(tǒng)運(yùn)作，而不是獨(dú)立的實(shí)施行為。通過這么多年我們對(duì)于代理商層面的服務(wù)和研究總結(jié)，我們認(rèn)為一套完善的公司化運(yùn)營方案至少要包含以下六個(gè)方面，缺少任何一個(gè)方面，都無法將公司化運(yùn)營實(shí)施到底，也很難保證代理商在新形勢下在市場上逆勢而上！

1、建明有效的戰(zhàn)略定位。任何企業(yè)都需要戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略不明確即意味著方向不明確，明確的戰(zhàn)略定位能增長團(tuán)隊(duì)的工作士氣，這對(duì)于代理商來說顯得更加重要，我們所接觸到的很多代理商企業(yè)的員工，普遍存在對(duì)企業(yè)前途和走向的迷茫，這實(shí)質(zhì)上反映的是員工對(duì)于自己在代理商企業(yè)中對(duì)于自身前程的迷茫，我們又怎么能在員工還不清楚他們自己的走向的時(shí)候通過管理的工具讓他們“奮力一搏”呢？那么對(duì)于代理商來說，什么是戰(zhàn)略定位呢？所謂戰(zhàn)略定位是對(duì)企業(yè)未來發(fā)展方向的描述和構(gòu)想，是企業(yè)整體經(jīng)營的核心思想。但是，代理商在制定戰(zhàn)略定位的時(shí)候一定要與自身的實(shí)際情況相匹配。定位太高，只能使戰(zhàn)略成為不切實(shí)際的空想；定位過低，則會(huì)讓戰(zhàn)略失去實(shí)際存在內(nèi)訓(xùn)+輔導(dǎo)，自然好成效—成效咨詢

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*** 的意義。結(jié)合這么多年的總結(jié)，我們總結(jié)出了“配稱型企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)”，支持企業(yè)進(jìn)行有效的自我戰(zhàn)略定位以及有效地進(jìn)行系統(tǒng)配稱。

2、清晰有力組織架構(gòu)?！叭撕汀笔瞧髽I(yè)生存與發(fā)展的根本要素，代理商要想建立一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)，就必須合理的進(jìn)行組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)。組織架構(gòu)不能因人而設(shè)，而應(yīng)該圍繞戰(zhàn)略定位和整體目標(biāo)來制定。只有在科學(xué)的組織架構(gòu)下，才能目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、分工合理，員工的責(zé)任心和積極性才能被有效激發(fā)。很多代理商做了很多年了，卻依然畫不出公司的組織構(gòu)架，伴隨著公司問題的不斷出現(xiàn)，他們也四處尋找問題的解決方法，引入很多所謂的先進(jìn)管理工具和方法，但是也只能是暫時(shí)掩蓋問題的嚴(yán)重性，新的問題不斷出現(xiàn)，舊的問題間斷復(fù)發(fā)，企業(yè)陷入了把學(xué)習(xí)當(dāng)作撥打119，永遠(yuǎn)解決不了根本問題。這是為什么？很多時(shí)候問題的根源就在于企業(yè)缺乏清晰有力的組織構(gòu)架，一個(gè)沒有骨頭的人吃再多的巨能鈣，也是無濟(jì)于事的！

3、持續(xù)不斷的人力資源儲(chǔ)備。企業(yè)之前的競爭很大程度上是人力資源的競爭，人力素質(zhì)的高低決定著企業(yè)的最終走向。代理商要從夫妻制經(jīng)營向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變，首先要提升原有團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，不僅是專業(yè)能力的提升，更關(guān)鍵的在于思維方式的改變。建立企業(yè)的人才梯隊(duì)，強(qiáng)化自主人才培養(yǎng)的能力和機(jī)制，很多企業(yè)想從外界挖角，吃現(xiàn)成飯，很多時(shí)候也只是遠(yuǎn)水解不了近渴，一個(gè)企業(yè)在人才培養(yǎng)上無法自主，管理上的很多問題和障礙都會(huì)隨之出現(xiàn)。其次，代理商可以根據(jù)發(fā)展規(guī)劃的需要，有選擇性的引進(jìn)相應(yīng)的人才，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部人才內(nèi)訓(xùn)+輔導(dǎo)，自然好成效—成效咨詢

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培養(yǎng)機(jī)制，形成人才引進(jìn)的雙渠道，只有這樣，才能從整體上改善人力狀況，提升人力素質(zhì)，進(jìn)而適應(yīng)公司化運(yùn)營的需要。對(duì)于很多代理商而言，產(chǎn)品是既有的，我們充其量可以在品類、數(shù)量等方面做出選擇，那么我們從宏觀上來看還有哪些因素可以促進(jìn)我們自身的成功呢？我們認(rèn)為還有一個(gè)非常核心的問題，那就是“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”和渠道開發(fā)，而我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是代理商成功的最為核心的要素，至少這么多年我們所接觸的成功的代理商無不在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面苦下功夫，并因此而受益！我們?cè)?009年推出項(xiàng)目“冠軍團(tuán)隊(duì)培育系統(tǒng)”，立即受到很多企業(yè)的歡迎，更加驗(yàn)證了大家對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重視！通過“產(chǎn)品+團(tuán)隊(duì)+渠道”三維模式，很多代理商企業(yè)快速受益。

4、規(guī)范高效的流程設(shè)置。流程規(guī)范是管理成功的基礎(chǔ)，也是夫妻擋經(jīng)營和公司化運(yùn)營的重要區(qū)別所在。只有規(guī)范的流程，才會(huì)有高效的執(zhí)行力，這對(duì)于在這個(gè)速度就是效益的激烈市場競爭環(huán)境中顯得尤為重要，目前在市場上，很多行業(yè)都在拼對(duì)市場和客戶需求的反映和交付的速度，但是這一切都取決于公司內(nèi)部運(yùn)營中有沒有規(guī)范高效的流程，在我們接觸的有些企業(yè)中，客戶的一個(gè)投訴有事需要三四天的時(shí)間，同樣的行業(yè)，同樣的事情，有的企業(yè)卻只需要一個(gè)小時(shí)，這樣懸殊的反映速度，在同樣的市場競爭中，那可真應(yīng)了那句話“戰(zhàn)爭開始前已經(jīng)決定成敗”了。

關(guān)于流程設(shè)置的問題，筆者想強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重點(diǎn)是，很多企業(yè)在相似的領(lǐng)域喜歡復(fù)制別人的流程，或者根據(jù)自己企業(yè)的習(xí)慣和現(xiàn)實(shí)能力來定內(nèi)訓(xùn)+輔導(dǎo)，自然好成效—成效咨詢

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流程，我們認(rèn)為這是非常不可取的，唯一能夠決定我們運(yùn)營流程的，有且只有客戶，只是在制定的過程中我們內(nèi)部的做法應(yīng)該是“參考但絕不受限與當(dāng)下的能力”，遵循“執(zhí)行高于一切，簡單就是效率”的原則。對(duì)于流程的制定，可以先發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工進(jìn)行討論，一旦確定下來，代理商對(duì)流程管理可以通過先僵化、再優(yōu)化、最后固化的途徑來實(shí)施。

５、精準(zhǔn)高效的績效管控?？茖W(xué)的績效管理可以提高員工工作的積極性，相反，不合理的績效管理將會(huì)使員工喪失斗志，甚至?xí)l(fā)內(nèi)部矛盾。公司化運(yùn)營能否有效的實(shí)施，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于摒除“大鍋飯”式的做法，形成一種“能者多得”的局面。在此，我要強(qiáng)調(diào)的是，績效管理不等于績效考核，同時(shí)企業(yè)管理不等于績效管理，我們強(qiáng)調(diào)績效管理但是不能指望所有的問題都能通過績效管理來解決，應(yīng)為這種思路正在讓很多企業(yè)讓績效管理工作變得走了味兒，甚至失去了他原本應(yīng)該發(fā)揮的作用！我們說，企業(yè)績效管理不是萬能的，但是如果沒有績效管理，那將是萬萬不能的，想來這句話很是符合績效管理對(duì)企業(yè)的價(jià)值了！我們企業(yè)在做績效管理的時(shí)候，不妨仔細(xì)品味一下這句話的含義！關(guān)于企業(yè)績效管理系統(tǒng)的問題，我們近幾年推出的“生態(tài)型績效管理系統(tǒng)”得到了眾多企業(yè)的有效驗(yàn)證，希望可以幫助更多的有緣朋友解除這一塊的困惑，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)！

6、真實(shí)生動(dòng)的文化體系。企業(yè)文化是一股無形的力量，像一根無形的指揮棒指揮著人們的言語與行為。一個(gè)企業(yè)要基業(yè)長青，就必須形內(nèi)訓(xùn)+輔導(dǎo)，自然好成效—成效咨詢

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成有自身特色的企業(yè)文化。代理商要壯大發(fā)展，就得學(xué)會(huì)運(yùn)用企業(yè)文化，讓員工“心往一處想，力往一處使”。但是，企業(yè)文化建設(shè)一定要做到真實(shí)而富有內(nèi)涵，過于空洞和教條的話只能使其形同虛設(shè)，甚至招人厭煩。首先，我們來探討一下代理商企業(yè)文化的真實(shí)性問題，為什么呢？在服務(wù)于這一特殊群體時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，很多代理商要么從東家哪里拷貝過來一頁文化準(zhǔn)則，要么從同行甚至培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪里抄來一些連老總自己都不知所謂的價(jià)值準(zhǔn)則，別人說要高效，他們就讓員工拼命地喊高效；人家說造福人類，他也說以人類的健康幸福為使命…很多時(shí)候,我們不知道企業(yè)文化到底是什么東西,為什么要有企業(yè)文化,以及如何產(chǎn)生、使用、強(qiáng)化和傳承企業(yè)文化。今天，我不想告訴大家，企業(yè)文化是多么高尚而神圣的東西，更不是玄之又玄的東西，因?yàn)樽⑷氪祟惖脑挻蠹以谡n堂上已經(jīng)聽得太多了，回歸理性，我們認(rèn)為企業(yè)文化要做到幾點(diǎn)：突出企業(yè)的個(gè)性化的人文精神面貌，為大家的工作找到一個(gè)自我高尚的理由，為組織的行為找到一個(gè)不會(huì)或者很難過時(shí)的是非判斷標(biāo)準(zhǔn)。文化的宣傳和體驗(yàn)是感性的，但是如果之前不能理性地對(duì)待，很多時(shí)候他只會(huì)讓大家暫時(shí)的激動(dòng)一下，過不了多久大家都會(huì)一動(dòng)不動(dòng)了！志剛想提醒大家的是，當(dāng)我們單憑自己的喜好或者一時(shí)的主觀感受而引入或者復(fù)制別人的文化時(shí)，我們要問自己下面幾個(gè)問題：這些東西和我們企業(yè)的定位吻合嗎？這些東西和企業(yè)的管理風(fēng)格和制度環(huán)境兼容嗎？這些文化要求的人員特質(zhì)真的有利于公司最期望的能力或者作風(fēng)的出現(xiàn)嗎？您作為企業(yè)的掌舵者，您對(duì)內(nèi)訓(xùn)+輔導(dǎo)，自然好成效—成效咨詢

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這些文化能夠深刻領(lǐng)悟并能富有真實(shí)感情地描述嗎？之后，您再?zèng)Q定這些文化的舶來品是不是適合您的企業(yè)！

當(dāng)然，公司化運(yùn)營并不是說按照以上所述將整個(gè)系統(tǒng)建立起來后，就可以發(fā)揮其最大作用，并帶來績效突破性的提升。要想讓公司化運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低，要想花最少的錢辦成更多的事情，要想讓公司化運(yùn)營發(fā)揮最大的效果，代理商就必須得遵循以下三點(diǎn)原則：

1、從存在問題出發(fā)，通過流程的梳理來找尋問題的根源，并給予有效的解決方法。如果說公司化運(yùn)營的目的在于創(chuàng)造一套新的盈利模式，那么他的過程就是解決原來經(jīng)營當(dāng)中存在的問題和不合理的因素。但在公司化運(yùn)營過程中，很多代理商往往容易犯下“拿來主義”和“為公司化而公司化”的錯(cuò)誤，他們喜歡參照成功的案例，而不是從自身的實(shí)際問題出發(fā)。一切不從實(shí)際存在問題出發(fā)的公司化運(yùn)營都是空中樓閣，不切實(shí)際。

2、從現(xiàn)有資源著手，通過有效整合達(dá)到1+1＞2的效應(yīng)。很多代理商在公司化運(yùn)營過程中，喜歡廢除一切原有的東西，大有一種“破釜沉舟誓不回頭”的氣概。從營銷的角度出發(fā)，我們鼓勵(lì)這種廢舊迎新的精神，但我們更需要的是對(duì)現(xiàn)有資源的整合能力，因?yàn)橘Y源的整合遠(yuǎn)勝于資源的擁有。代理商在前期的市場運(yùn)作中，已經(jīng)積累起來了豐富的資源。在實(shí)施公司化運(yùn)營的過程中，我們應(yīng)通過有效的整合，充分利用這些現(xiàn)有的資源，使其發(fā)揮更大的作用。我們?cè)诜?wù)于企業(yè)的過程中，反對(duì)追求高成本投入的全面升級(jí)，而是找到企業(yè)最有價(jià)值內(nèi)訓(xùn)+輔導(dǎo)，自然好成效—成效咨詢

李老師

*** 的競爭主題，也就是首先要學(xué)會(huì)“拉山頭”，找到符合自己發(fā)揮個(gè)性的優(yōu)勢領(lǐng)域；然后要在自己的山頭上“排兵布陣”，也就是所謂的筑堡壘，通過圍繞如何強(qiáng)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢來配置企業(yè)的資源，把有限的資源投入到關(guān)鍵的領(lǐng)域，以最低的成本打造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，以企業(yè)持續(xù)的優(yōu)勢換取持續(xù)的利潤！再簡單的系統(tǒng)，其生命力也勝過強(qiáng)大單項(xiàng)冠軍！一時(shí)的輸贏無需掛懷，持續(xù)的進(jìn)步才是真理！

3、以整體戰(zhàn)略為導(dǎo)向，大膽地適時(shí)引進(jìn)高端人才。絕大部分代理商對(duì)于“空降兵”的作用都過于迷信，他們自認(rèn)為：利用他們先進(jìn)的思想和豐富的經(jīng)驗(yàn)，就可以迅速達(dá)到市場突圍與銷量提升的目的。其實(shí)這種做法實(shí)際上已經(jīng)犯下了本末倒置的錯(cuò)誤。首先，我們引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該是出于戰(zhàn)術(shù)層面的考慮，而非戰(zhàn)略層面，就是要通過戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施來促成戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。其次，正確的用人觀應(yīng)該是：只用合適的，不用最好的。因此，公司化運(yùn)營應(yīng)該以整體戰(zhàn)略為導(dǎo)向，引進(jìn)合適的職業(yè)經(jīng)理人，才能真正為我所有。但最為根本的，就是自己在人才的培養(yǎng)上所下的功夫，唯有如此，才可以避免出現(xiàn)，人到用時(shí)方恨少！公司化運(yùn)營是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，也是代理商尋求可持續(xù)發(fā)展的有效路徑，志剛就這幾年服務(wù)客戶的一些心得感悟與大家進(jìn)行交流，希望可以給到那些正在或者打算走上“代理商”這條路的朋友一些支持！最后，祝愿大家在事業(yè)的路上，一路順利！打造自己事業(yè)上的一個(gè)又一個(gè)的高峰！成效咨詢?nèi)w同仁以及志剛愿成為您前進(jìn)的道路上的忠實(shí)伙伴！一起開創(chuàng)事業(yè)的輝煌，貢獻(xiàn)社會(huì)，造福蒼生！

內(nèi)訓(xùn)+輔導(dǎo)，自然好成效—成效咨詢

李老師

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第五篇：第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策建議

第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策建議

（一）基本思路

按照打造“教育名鎮(zhèn)、花木之鄉(xiāng)、旅游休閑鎮(zhèn)”的總體目標(biāo)定位，及時(shí)啟動(dòng)實(shí)施“三產(chǎn)擴(kuò)張”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持政府主導(dǎo)、市場運(yùn)作、突出特色、差異發(fā)展。規(guī)劃大物流、發(fā)展大商貿(mào)、優(yōu)化大環(huán)境、催生大企業(yè)。重點(diǎn)發(fā)展商貿(mào)物流、花木交易、旅游食宿和教育住房出租等服務(wù)業(yè)，使全鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)在近期有一個(gè)跨越式發(fā)展，基本形成一個(gè)重點(diǎn)（以旅游食宿和教育住房出租服務(wù)為重點(diǎn)）、三條發(fā)展軸（休閑旅游、商貿(mào)物流、花木交易）的格局，成為廬南重要休閑旅游勝地、邊際商貿(mào)物流高地。

（二）對(duì)策與措施

1、推崇“生態(tài)環(huán)境是可持續(xù)生產(chǎn)力”理念，大力發(fā)展旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)。巧借一橋相連的赤水市強(qiáng)勢打造“神秘赤水河”生態(tài)旅游品牌之機(jī)，“借船出?！狈e極營造良好的旅游發(fā)展氛圍，較好結(jié)合“周祠”升級(jí)為國家保護(hù)文物的人文資源優(yōu)勢，舉全鎮(zhèn)之力，加快啟動(dòng)實(shí)施包裝推介、開發(fā)建設(shè)周祠廣場旅游項(xiàng)目。緊盯赤水 8 萬多人和每年吸納上百萬游客的潛在消費(fèi)群體優(yōu)勢，重點(diǎn)做好吃、住、玩、購“四篇文章”。以名小吃夜宵——曾烤魚為依托，發(fā)展特色餐飲和特色小吃，力促形成特色小吃一條街，推出多風(fēng)味、多品種的餐飲品牌，滿足不

同層次消費(fèi)群體的需要。同時(shí)，以集吃住娛樂為一體的三星級(jí)賓館——羅曼假日酒店為依托，立足地方特色，借鑒先進(jìn)酒店管理模式，不斷開拓新的經(jīng)營形式，提高經(jīng)營規(guī)模、檔次，大力發(fā)展一批功能齊全、設(shè)備現(xiàn)代化、具有市場競爭力的星級(jí)飯店、商務(wù)酒店等，提升聚人效應(yīng)。以赤水七處國家級(jí)風(fēng)景區(qū)和宋袁食品黑桃系列軟糖為依托，積極與鎮(zhèn)內(nèi)外旅游業(yè)建立暢通旅游網(wǎng)絡(luò)，吸引接納鎮(zhèn)內(nèi)外游客，同時(shí)，著力開發(fā)具有地方特色、規(guī)模大、檔次高、效益好的旅游產(chǎn)品，逐步形成“游、購”相互配套的旅游綜合體系，實(shí)現(xiàn)“玩在赤水，購在九支”的一一對(duì)接。在公路沿線和鎖口森林區(qū)，大力發(fā)展集休閑健身娛樂于一體的“農(nóng)家樂”、“漁家樂”旅游項(xiàng)目，加快觀光農(nóng)業(yè)和郊游娛樂業(yè)的開發(fā)建設(shè)，按照生產(chǎn)與觀光相結(jié)合，以旅游促產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)促旅游的思路，以安居、徐家祠、月臺(tái)等近郊村為核心區(qū)域，充分利用種植花卉傳統(tǒng)優(yōu)勢，加大引導(dǎo)開發(fā)力度，逐步形成以旅游、觀賞為主，科普、科研為輔，融生態(tài)旅游和經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)為一體的綜合性觀光旅游區(qū)，打造赤水市“后花園”。

2、構(gòu)建“川南黔北現(xiàn)代服務(wù)輻射中心”，加快發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)。利用毗鄰的國家級(jí)重點(diǎn)化工企業(yè)赤天化20萬噸紙漿項(xiàng)目正式投產(chǎn)和德億紙業(yè)、巨神酒業(yè)等大型招商引資企業(yè)的即將達(dá)產(chǎn)見效契機(jī)，出臺(tái)實(shí)施《九支鎮(zhèn)商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，建設(shè)和提升副食品、家電產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)及服裝批發(fā)等各類行業(yè)市場，著力培育邊界商貿(mào)市場，構(gòu)建川南黔北邊際交易帶，“攻占”邊界消費(fèi)“陣地”，形成輻射與反輻射中心；充分利用佛赤、九五等公路穿境而過、赤水河水路便捷和

鄰近瀘赤高速公路接口的優(yōu)勢，著力培育發(fā)展特色街，形成小商品一條街，餐飲一條街，文化娛樂一條街，以此豐富商業(yè)氛圍，形成繁榮的物流景觀，方便市民購物和消費(fèi)。加快啟動(dòng)實(shí)施長 1000米、寬 30米 的“迎賓大道”通道建設(shè)開發(fā)工程，在大道兩側(cè)集中規(guī)范發(fā)展企業(yè)、商家，打造一條以商貿(mào)物流為主體的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展靚麗風(fēng)景線。同時(shí)具體實(shí)施好“12345 ” 工程?！? ” 是建設(shè)一個(gè)物流倉儲(chǔ)中心；“2 ” 是建設(shè)兩個(gè)站：車站和加氣站；“3 ” 是建設(shè)三個(gè)批發(fā)市場：建筑建材市場、農(nóng)副產(chǎn)品市場和家俱銷售市場；“4 ” 是建設(shè)四個(gè)大型商場或超市；“5 ” 是建設(shè)五個(gè)星級(jí)賓館。同時(shí)大力發(fā)展物流企業(yè)和煤炭經(jīng)營企業(yè)。突出物流活鎮(zhèn)，堅(jiān)持配套大工業(yè)、服務(wù)大工業(yè)的戰(zhàn)略定位，以倉儲(chǔ)、交通運(yùn)輸為重點(diǎn)，促進(jìn)物流業(yè)規(guī)模化、專業(yè)化、集約化發(fā)展，建設(shè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)區(qū)域中心。根據(jù)物流經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，加大物流企業(yè)引進(jìn)力度，整合運(yùn)輸散戶，改造和組建自開票公司；注重應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，加快建立全鎮(zhèn)物流信息網(wǎng)絡(luò)，形成內(nèi)部統(tǒng)一的物流市場，提升物流經(jīng)濟(jì)水平。

3、打造“休閑度假居住勝地”，健康發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。著眼于房地產(chǎn)開發(fā)的新形勢，按照“綜合開發(fā)，配套建設(shè)，集約化經(jīng)營” 的原則，把房地產(chǎn)開發(fā)與建設(shè)新型小城鎮(zhèn)緊密結(jié)合起來，做到布局合理，有序開發(fā)，提高住宅建設(shè)集約化水平。發(fā)揮“省級(jí)環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”人文優(yōu)勢和山水相連的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，打響“住在九支，長壽延年”品牌，利用九支通高速公路的有利條件科學(xué)規(guī)劃，合理布局，新建一條長2.5公里的濱河路，以全面實(shí)施新城陽光小區(qū)開發(fā)項(xiàng)目為抓手，建

設(shè)一批“鳥語花香，小橋流水”式的精品住宅小區(qū)，積極打造“生態(tài)別墅群”，提升場鎮(zhèn)居住環(huán)境質(zhì)量，擴(kuò)大房產(chǎn)知名度，吸引外界房產(chǎn)商投資開發(fā)，引導(dǎo)發(fā)達(dá)地區(qū)各類群體來九支休閑度假；兌現(xiàn)“既要金山銀山，又要綠水青山”的鄭重承諾，以深入開展的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動(dòng)為載體，加快實(shí)施“藍(lán)天、碧水、綠地”和“硬化、美化、凈化、亮化”工程，讓城市“潔美有序”成為常態(tài)，彰顯“河畔明珠”的獨(dú)特魅力，把九支打造成為重要的休閑、綠色、生態(tài)宜居城市，讓舒適的人居環(huán)境吸引更多的外來創(chuàng)業(yè)人員、務(wù)工人員愿意留下來、住下來。當(dāng)前，尤其要把握房地產(chǎn)市場回暖的有利時(shí)機(jī)，加快現(xiàn)有商品房的促銷力度，不斷滿足人民群眾改善居住條件的需求，通過改善消費(fèi)條件來集聚人氣。同時(shí)，不斷完善房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)管理和小區(qū)物業(yè)管理，加速房地產(chǎn)市場的培育，無論是新的小區(qū)建設(shè)還是舊城改造項(xiàng)目，都必須注重環(huán)境建設(shè)和小區(qū)配套設(shè)施建設(shè)，以提高居民生活質(zhì)量，進(jìn)一步服務(wù)于百姓，服務(wù)于小城鎮(zhèn)建設(shè)，使九支真正成為最佳人居住地。

4、采取“政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作”方式，營造良好的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。健全完善工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。調(diào)整充實(shí)由經(jīng)發(fā)辦、財(cái)政所、工商所、地稅所等主要部門組成的鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步明確職能職責(zé)。以成立第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、專題旅游服務(wù)網(wǎng)站等為載體，以適時(shí)召開業(yè)主懇談會(huì)、總結(jié)表彰會(huì)等為抓手，積極搭建三產(chǎn)發(fā)展平臺(tái)，強(qiáng)勢營造良好輿論氛圍。遵循“工商并重”的原則，在項(xiàng)目審批立項(xiàng)、登記辦照、稅費(fèi)減免、金融貸款等方面加大政策扶持，強(qiáng)化“凡是沒

有明令禁止的就是可行可干的”、“你發(fā)展，我鋪路；你困難，我?guī)椭?；你賺錢，我收稅”等開明開放理念，對(duì)在九支投資的第三產(chǎn)業(yè)按土地成本價(jià)提供用地；對(duì)科技含量高、稅收貢獻(xiàn)大的企業(yè)實(shí)行“一企一策”；大力倡導(dǎo)各部門和單位吃住等消費(fèi)確保在九支，領(lǐng)導(dǎo)以身作則，示范帶動(dòng)，以此推動(dòng)本地區(qū)三產(chǎn)加快發(fā)展和做大做強(qiáng)。強(qiáng)化部門合作，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，積極引導(dǎo)，放手發(fā)展，做到“有事不放手、無事不插手”，確保投資者的合法權(quán)益。預(yù)防和治理吃拿卡要、亂查亂扣、亂收亂罰等政務(wù)亂作為，以及辦事拖拉、質(zhì)量不高，作風(fēng)粗暴、態(tài)度生硬，教條主義、機(jī)械執(zhí)法等政務(wù)不作為或不善作為問題的發(fā)生，為三產(chǎn)企業(yè)成長壯大減少干擾，減輕束縛，清除障礙。夯實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包抓重點(diǎn)項(xiàng)目、包掛重點(diǎn)企業(yè)和抓點(diǎn)示范責(zé)任制，充分發(fā)揮示范帶動(dòng)效應(yīng)。加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)直有關(guān)部門和單位在第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展中政績的“量化”管理，經(jīng)常督查其發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的實(shí)際舉措及各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)情況，并及時(shí)采取通報(bào)、批評(píng)、表彰等形式或其他獎(jiǎng)懲措施，激勵(lì)其為發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)做出貢獻(xiàn)，形成謀求發(fā)展的強(qiáng)大合力。