第一篇：開香水店不得不學(xué)的促銷思路

開香水店不得不學(xué)的促銷思路

作者：常雙

綠貝公司經(jīng)過10年的努力經(jīng)營，目前已經(jīng)在全國建立了6個辦事處，發(fā)展了幾千家的經(jīng)銷商，有許多經(jīng)銷商開業(yè)后有拍照給我們，已上傳到QQ1138073968空間或者網(wǎng)站上面供其它的經(jīng)銷商互相學(xué)習(xí)，相信許多經(jīng)銷商都看到了。選擇跟迪香歐香水合作的客戶，不能說所有的人都賺了許多錢，但是至少80%以上的客戶是賺到了錢，為什么會這么說呢？還是老生常說的那句話：生意是靠人做的。

據(jù)我這么多年對經(jīng)銷商的了解，讓我發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，什么現(xiàn)象呢？生意做得好的人確實有過人之處，生意做得差一些的確實是懶了一些。有句話叫：勤能補(bǔ)拙。那今天我(阿寶)就來談?wù)勛龅煤玫慕?jīng)驗，分享給大家，希望對后期經(jīng)營的人有所幫助。

有許多初次開店的人，有個常態(tài)的想法：租好位置，進(jìn)了貨擺上架子，開業(yè)頭幾天宣傳一下，就干等著客人來店買東西，堅持幾個月還是沒有生意時，最終選擇關(guān)門。而開過幾年店的人的想法卻往往不同，前面的步驟做好后，如果生意還不佳的話，肯定努力去尋找更多的方法來解決當(dāng)前的問題，而不愿做一個守株待兔的人。

有人說我想了很多的方法，但是就是行不通啊，沒有見效，那只能說我們用的方法不對，或者試錯的機(jī)會還太少，如果別人能想到的方法我們卻沒有想到那就是我們自己的錯。問題的關(guān)鍵點來了，為何別人想的方法比我們有用呢？大家都是出了問題就想招的，但為何結(jié)果卻截然不同，這就是我今天要跟大家更深入探討的問題所在。

不一樣的地方其實就發(fā)生在我們平時對周邊事物的觀察能力，如果沒有做生意的人，看到商家在做活動，想到的是能不能進(jìn)去撿點便宜，買點打折的東西，就是最開心的事情；開著店的人，想法就不同了，看到這個商家在做這樣的活動，有什么地方吸引我的呢？對方這個活動都選在什么時間做？廣告都是怎么寫的，這家店或者商場的哪些廣告語吸引了我，帶著這些問題進(jìn)店，然后了解情況最后再順便看看有沒有適合自己的東西買點；然后在買東西時，還會問一些比較難的問題給導(dǎo)購員，看看對方是怎么回復(fù)的，如果有更好的回復(fù)答案就可以借鑒學(xué)習(xí)應(yīng)用到自己的實際經(jīng)營中；買了東西后，突然出了問題，然后上門找維修，看看他們的售后是如何處理這個問題的，自己不滿意和滿意的地方都記在心上，好的學(xué)習(xí)不好的以后自己也拋棄掉，把自己當(dāng)消費(fèi)者一樣體驗整個過程，這才能真正的學(xué)到東西。久而久之，二者在經(jīng)營方面的差距肯定會越拉越大，想問題的方式也有天壤之別，當(dāng)出現(xiàn)問題的時候，二者想出來的方法肯定就會不同，沒有做過生意的肯定會有一種書到用時方恨少、黔驢技窮的感覺，然而做過生意的人，遇到這樣的問題都習(xí)以為常了，就有A、B、C、D的方案在等著來測試，大家認(rèn)為，二者的結(jié)果還會一樣嗎？

中國的節(jié)日其實很多，我們都可以在這些節(jié)日里面找出促銷的理由，當(dāng)我們不懂時，我們可以學(xué)，如果我們不學(xué)那是我們自己的錯，其實跟任何人都沒有關(guān)系，因為自己的成功與失敗其實只有跟自己才有最直接的關(guān)系。如我們?nèi)珖鞯睾芏嗟慕?jīng)銷商，就在七夕、中秋、國慶等這些節(jié)日里通過做香水促銷活動收獲了許多。

其實很多時候，我們的行為真的跟我們的思路有很大的關(guān)系，當(dāng)我們想不到時，我們真的很難會做到。大家可以相信也不可以不信，不過，我是信了。

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第二篇：不得不學(xué)的蒙牛早期品牌戰(zhàn)略

不得不學(xué)的蒙牛早期品牌戰(zhàn)略

結(jié)論：實力相對較弱的企業(yè)，為了盡快趕上領(lǐng)先的企業(yè)，經(jīng)常采取“跟隨戰(zhàn)略”，選擇一個跟隨對象，然后在產(chǎn) 品、定價、甚至包裝等方面模仿領(lǐng)先企業(yè)。這是弱勢企業(yè)避免被領(lǐng)先企業(yè)甩開的好戰(zhàn)略。

蒙牛：實力相對較弱的企業(yè)，為了盡快趕上領(lǐng)先的企業(yè)，經(jīng)常采取“跟隨戰(zhàn)略”，選擇一個跟隨對象，然后在產(chǎn) 品、定價、甚至包裝等方面模仿領(lǐng)先企業(yè)。這是弱勢企業(yè)避免被領(lǐng)先企業(yè)甩開的好戰(zhàn)略。蒙牛在起步初期，就是以跟隨戰(zhàn)略迅速縮短了與伊利的差距，在2004年以后，又逐步開始超越。1999年初，蒙牛剛成立，但是蒙牛的力量非常弱小，資金只有一千多萬元，這在乳品行業(yè)實在是微不 足道；同時，蒙牛的生存環(huán)境卻非常惡劣，根源就在于牛根生。

1.放低姿態(tài)： 1.放低姿態(tài)：避免和伊利直接沖突 放低姿態(tài) 牛根生實質(zhì)上是被伊利驅(qū)除的，伊利當(dāng)然不希望自己的 叛將過得太好，這會讓伊利很沒有面子。蒙牛的管理團(tuán)隊，幾乎都是從伊利叛逃的，這更是“大逆不道” 的行為，伊利打壓蒙牛，既是為了出氣，也是一種震懾，穩(wěn)定住自己的人馬，防止更大規(guī)模的叛逃。所以，蒙牛從一誕生起，就遭遇到很多莫名的挫折。例如，蒙牛的一些運(yùn)奶車半路被人截住，牛奶被當(dāng)場倒掉。蒙牛做的戶外廣告牌，剛樹立起來就被砸壞好幾塊。明眼人都知道，這些事情是誰干的。這時，牛根生的江湖智慧發(fā)揮了作用。他明白一個道理：這種事情即使是犯法，蒙牛也很難拿到證據(jù)，即使拿到一些證據(jù)，以當(dāng)時蒙牛微弱的地位，也沒處說理；如果對著干，就會把矛盾更加激化，甚至斷送 了蒙牛。所以唯一聰明的做法就是“忍耐”。為了減少沖突和避免不必要的麻煩，為了不搶奪伊利的奶源，同時也是為了保護(hù)自己，牛根生很快 制定了三個“凡是”政策：第一，凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非奶站的牛 奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收購標(biāo)準(zhǔn)、價格不一致的事，蒙牛不干。這些措施，把蒙牛和伊利的利 益區(qū)隔開，從而避免了直接沖突。2.暗度陳倉：宣稱要做“內(nèi)蒙第二品牌”

2.暗度陳倉：宣稱要做“ 內(nèi)蒙第二品牌” 暗度陳倉 忍耐只是防守性的行為，更聰明的是化被動為 主動。聰明人善于把壞事變?yōu)楹檬?，把危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。在2000年前后，蒙牛提出了“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二 品牌”的創(chuàng)意。當(dāng)時內(nèi)蒙乳品市場的第一品牌當(dāng)然是伊利，蒙牛當(dāng)時還名不見經(jīng)傳，連前五名也進(jìn)不去。但是蒙牛的聰明也就表現(xiàn)在這里，蒙牛通過把標(biāo)竿定為伊利，使消費(fèi)者通過伊利知道了蒙牛，而且留下的 印象是：蒙牛似乎也很大。蒙牛首先把這個創(chuàng)意用在戶外廣告上，地點就選在呼和浩特。2000年，蒙牛用300萬元的低價格買下了 當(dāng)時在呼和浩特還很少有人重視的戶外廣告牌。一夜之間，呼和浩特市區(qū)道路兩旁冒出一排排的紅色路牌 廣告，上面寫著：“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古 乳業(yè)第二品牌！”這讓很多人記住了蒙牛，記住了蒙牛是內(nèi)蒙乳業(yè)的第二品牌。蒙牛還在冰激凌的包裝上，打出“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣；有的廣告牌上寫著“千 里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)”。蒙牛表面上似乎為伊利和興發(fā)免費(fèi)做了廣告，實際上為自己做了廣 告，默默無聞的蒙牛正好借這兩個內(nèi)蒙無人不知的大企業(yè)的“勢”，出了自己的“名”。這種策略還有一個額外的好處，就是在一定程度上降低了伊利的“敵意”，這對初生的蒙牛來說非常 重要。

3.“并駕齊驅(qū)”——創(chuàng)造“乳都”

3.“并駕齊驅(qū)”——創(chuàng)造“乳都”的概念 并駕齊驅(qū) 創(chuàng)造 蒙牛的“內(nèi)蒙第二品牌”的創(chuàng)意使用的時間很 短，在蒙牛業(yè)績突飛猛進(jìn)，蒙牛真的成為內(nèi)蒙的第二品牌之后，就很少使用了。這個時候再使用這個創(chuàng)意 就不僅不能借伊利的“勢”，還會平白地滅了自己的“名”。在蒙牛成長到一定程度后，蒙牛及時修正了跟隨戰(zhàn)略，而開始以平等地位和伊利并駕齊驅(qū)，并開始放 眼全國，提出了“中國乳都”的宣傳口號，而且在很長時間內(nèi)使用。從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內(nèi)蒙古喝彩?中國乳都》。在所投放的300多 幅燈箱廣告中，首次推出“我們共同的品牌——中國乳都?呼和浩特”?！叭槎肌钡母拍钍且粋€創(chuàng)新，這不僅有利于蒙牛和伊利，而且對內(nèi)蒙的區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略也是一個很好的 提升和宣傳，蒙牛把自己的命運(yùn)同整個內(nèi)蒙經(jīng)濟(jì)的騰飛牢牢維系在一起。同時，在國內(nèi)其他區(qū)域市場，“乳 都”的定位也能提升蒙牛奶源的正宗——雖然蒙牛后來的多數(shù)奶源不在內(nèi)蒙，從而把自己和光明、三元等 品牌隔離開，給了消費(fèi)者一個很好的想象空間?！叭槎肌备拍畹奶岢?，突出了內(nèi)蒙乳品品牌在全國的地位，而蒙牛作為內(nèi)蒙最好的乳品企業(yè)之一，同時又是“乳都”概念的創(chuàng)造者、宣傳者，自然而然就給人留下印 象：蒙牛是“乳都”企業(yè)群中的第一品牌，雖然此時的蒙牛比伊利還是有一些差距的。

4.挑戰(zhàn)第一 4.挑戰(zhàn)第一 很多跟隨戰(zhàn)略的實施者的最終目的是為了實現(xiàn)反超，在實現(xiàn)反超之前要耐心，但是一 旦機(jī)會成熟就要主動出擊。與伊利相比，蒙牛的發(fā)展思路與戰(zhàn)略操作也有許多驚人之舉。在蒙牛提出“乳都”概念的同一時期，蒙牛依靠從摩根斯坦利等知名投資機(jī)構(gòu)得到的巨額投資，為蒙 牛超常規(guī)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2003年以后，再也沒有在宣傳中把自己和伊利相提并論，而是開始主動出擊，此時的蒙牛已經(jīng)羽翼豐滿，2004年，蒙牛成功在香港上市，解決了資金問題，更是采取了一系列大手筆，力爭成為中國乳品行業(yè)的第一。2005年初，蒙牛斥資3億元、日產(chǎn)量為100噸的通州工廠落成，它是亞洲第一大規(guī)模的酸奶研發(fā)生產(chǎn)基 地。酸奶是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮漠a(chǎn)品，蒙牛之所以要斥資建設(shè)這個基地，而不是采取虛擬經(jīng)營的方式，就 是因為蒙牛要依托這個基地為自己的趕超戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。2005年，蒙牛又成功贊助“超級女聲”，在乳品 行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，2005年1到6月，蒙牛酸酸乳在全國的銷售額比去年同期增長了2.7倍，很多銷售終端出現(xiàn)了 供不應(yīng)求的現(xiàn)象。從回避與伊利的沖突、到亦步亦趨地跟隨伊利，蒙牛在創(chuàng)業(yè)之后幾年內(nèi)，很好地采取了跟隨戰(zhàn)略，從 而快速塑造了自己的品牌，同時避免了強(qiáng)大競爭對手的打壓，然后，當(dāng)具備一定實力之后，又及時改變了 跟隨戰(zhàn)略，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面蒙牛開始有所側(cè)重，與伊利有所區(qū)隔，從而在某些方面超過了伊利。例如，冰 淇淋市場，伊利第一，蒙牛第二，但是在液態(tài)奶市場，蒙牛高居第一。到2004年，蒙牛成為全國第二，此 時的蒙牛已經(jīng)不僅是內(nèi)蒙的第二品牌，而是全國的第二品牌，而且發(fā)展勢頭很猛，后來居上、超越伊利已 經(jīng)為時不遠(yuǎn)。

蒙牛依附定位：牛根生的品牌比附定位策略無疑是對孫子兵法的最好運(yùn)用。憑著一種俯首甘為孺子牛的精神，蒙牛在市場的搏擊中脫穎而出。就讓我們來體會一下比附定位的精髓吧。

一、甘居第二贏口碑，使人對其產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象，同時也向人們展示，我們雖然是老二，但我們要進(jìn)一步努力，我們會做得更好。這一招既回避了競爭者的鋒芒，又贏得了市場的同情，更贏得了廣泛的口碑。

二、攀龍附鳳立口碑，承認(rèn)同類中已有卓有成效的品牌，本品牌自愧不如，但在某些方面還可以與這些最受消費(fèi)者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)?！白鰞?nèi)蒙古第二品牌”“千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)?我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”，蒙牛此舉不知攀了多少龍，附了多少鳳呀。正是這種社會大局觀，使蒙牛迅速樹立起自己的形象，樹立起了良好的口碑。

三、高級俱樂部傳口碑，公司如果不能取得第一或攀附第二，便退可采用此策略，借助群體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的手法，打出俱樂部式的高級團(tuán)體牌子，強(qiáng)調(diào)自己是這個高級群體的一員，從而提高自己的品牌形象，傳播自己的口碑。

前言

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司的企業(yè)于1999 年7 月成立, 僅僅8 年, 在一無資金、二無市場、三無工廠、四無品牌的“四無”條件下, 飛速狂奔, 最終從業(yè)內(nèi)排名1116 位躋身我國乳業(yè)三強(qiáng)之列, 創(chuàng)造了在誕生之初1000余天里平均一天超越一個乳品企業(yè)的奇跡！2002年10月19日，“第五屆中國成長企業(yè)CEO峰會”在人民大會堂召開，在大會表彰的1999-2001中國超速成長百強(qiáng)企業(yè)（非上市、非國有控股）中，蒙牛乳業(yè)以1947.31％的成長速度名列榜首。蒙牛銷售收入從1999年的0.37億元飆升至2003年的40.7億元，后者是前者的110倍，年平均發(fā)展速度高達(dá)323％！“蒙牛速度”，成為中國企業(yè)的一面旗幟。蒙牛不論是在品牌塑造上還是在產(chǎn)品自身的競爭力上, 都是值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)的。

一、站在巨人的肩膀上

1999年，蒙牛成立時，名列中國乳業(yè)的第1116位，處于三無的狀態(tài)。蒙牛勢單力薄，要想在內(nèi)蒙古立足，處境也非常困難，更不用說全國。并且伊利一直是中國乳業(yè)的強(qiáng)勢品牌，內(nèi)蒙古的老大，出生在這樣一個乳業(yè)強(qiáng)省，當(dāng)時的蒙牛并不被看好?？墒?，任何事情的發(fā)展都是以“人”為本，人的思想決定事情的發(fā)展動向。蒙牛采取了“比附定位”，喊出“創(chuàng)建內(nèi)蒙古第二品牌，向伊利學(xué)習(xí)的口號”，獲得了良好的口碑，也麻痹了競爭對手。

如果戴安娜不嫁給查爾斯王子，她可能永遠(yuǎn)是一個平民。如果章子怡碰不到張藝謀，她可能永遠(yuǎn)成不了世界明星。如果姚明不去NBA,他可能永遠(yuǎn)成不了世界巨星。這就是比附帶來的結(jié)果。蒙牛品牌的初期傳播做到了比附，并且是恰到好處。

在剛啟動市場時，蒙牛只有區(qū)區(qū)1300多萬元的資金，與伊利、草原興發(fā)這些大企業(yè)相比不過是個相當(dāng)于“指甲蓋”大小的小廠，為此，蒙牛做出了“為別人做廣告”的決定，將“為民族爭氣、向伊利學(xué)習(xí)”、“爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”、“千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)——我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”等廣告打在產(chǎn)品包裝上，事實上，這些廣告看似是對伊利的贊賞，同時也使蒙牛和乳業(yè)第一巨頭伊利并駕齊驅(qū)，在消費(fèi)者心里留下深刻印象。而蒙牛這種“謙虛、實事求是”的態(tài)度和寬廣的胸襟，同樣令人感到尊敬，獲得了業(yè)界的口碑。

在2000年9月，蒙牛出資100多萬元，投放了300多幅主題為《為內(nèi)蒙古喝彩》的燈箱廣告，內(nèi)容是“千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)；塞外明珠輝照寧城集團(tuán)、仕奇集團(tuán)；河套崢嶸蒙古王；高原獨(dú)秀鄂爾多斯——我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛?！?/p>

借伊利等名牌企業(yè)的名氣提高自身品牌的影響力，無形中就將蒙牛的品牌打了出去，蒙牛的品牌比附定位走出了成功的一步。使蒙牛從一個不起眼的小乳品企業(yè)，一躍成為了知名的品牌企業(yè)。

二、善捕商機(jī)者勝

1、搭載神五

品牌崛起

2003年10月16日。“神舟五號”順利返回，這在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。借助這一舉世矚目的事件, 蒙牛成功掀起了一場席卷全國的蒙?！靶麄黠L(fēng)暴”:蒙牛以“舉起你的右手，為中國喝彩！”為口號，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現(xiàn)在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上，全國30多個城市的大街小巷蒙牛廣告也是隨處可見；蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在全國幾十家電視臺的節(jié)目中，“發(fā)射——補(bǔ)給——對接篇”在中央和地方臺各頻道同步亮相，氣勢奪人；同時，印有“航天員專用奶”標(biāo)志的新包裝牛奶和相應(yīng)的眾多pop、宣傳頁也即時出現(xiàn)在各賣場和銷售終端。一時間蒙牛宣傳攻勢銳不可當(dāng)。正是因為抓住了這個機(jī)會，蒙牛的銷售額也有了較大幅度的增長。

蒙牛借助“神州五號”提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，品牌價值立刻提升。在消費(fèi)者眼里，蒙牛成成為了高檔牛奶、純正牛奶、好牛奶的象征。因為蒙牛是中國航天員專用奶。

這一年，蒙牛銷售額達(dá)到40多億元人民幣。蒙牛實現(xiàn)了“名利”雙收，尤其在品牌的傳播方面，蒙牛實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，由一個二線品牌直接上升到一線品牌。成為了中國乳業(yè)的第一軍團(tuán)，可以說實現(xiàn)了“品牌崛起”。

蒙牛的草原奶直接上升到“中國健康奶”，用國人的航天形象，帶動了蒙牛品牌的一次飛躍。由草原奶的品牌背書轉(zhuǎn)嫁到航天員身上，由青青的草原過渡到高科技，蒙牛的品牌通過“神五”，又向?qū)I(yè)和高端邁進(jìn)了一大步。

2、聯(lián)姻超女

品牌蔓延

超級女聲。上至八旬老人，下到五歲小孩，對超級女聲的喜愛以達(dá)到狂熱的程度。其中“蒙牛酸酸乳”成為了大家熟知的產(chǎn)品，伴隨著超女的大力推廣，蒙牛深入到了千家萬戶。蒙牛利用這次全國的娛樂總動員——超級女聲，實現(xiàn)了蒙牛品牌認(rèn)知度的提升，產(chǎn)品銷量的突破，達(dá)到酸酸乳年銷售額20多個億。蒙牛，又一次實現(xiàn)了品牌飛躍。

超級女聲的海選活動，影響到了全國各地，無論一二線城市還是農(nóng)村市場，知名度都非常高。蒙牛品牌也隨之深入到消費(fèi)者心中，口碑的傳播都是“蒙牛酸酸乳—超級女聲”，蒙牛兩個字家喻戶曉。蒙牛這種造勢的傳播，讓品牌和產(chǎn)品實現(xiàn)了雙贏。蒙牛的品牌屬性也有了“時尚”的味道，注入了年輕、活力的符號。加之蒙牛酸酸超女張含韻代言，湖南衛(wèi)視的娛樂平臺，蒙牛的定位雖然沒有直接的傳播，但是通過酸酸乳產(chǎn)品娛樂營銷，消費(fèi)者已經(jīng)把蒙牛品牌看作了現(xiàn)代化、年輕化、時尚化。

蒙牛酸酸乳的成功，即是蒙牛戰(zhàn)略的一次調(diào)整和勝利，又是一次戰(zhàn)術(shù)的勝利。蒙牛的液態(tài)奶相對酸酸乳來說，消費(fèi)的人群和消費(fèi)市場都有很大區(qū)別。蒙牛酸酸乳的消費(fèi)特性傾向年輕化，這種年輕化的消費(fèi)熱潮促使蒙牛品牌定位得到提升。并且隨著這種熱潮，使蒙牛品牌一夜之間像長起的野草一樣，遍地蔓延。蒙牛品牌扎入了消費(fèi)者心里，讓人記住了蒙牛酸酸乳，記住了蒙牛。

三、公益營銷成就蒙牛品牌 蒙牛乳業(yè)在其發(fā)展的歷程中,非常注重用公益營銷來打造自己的強(qiáng)勢品牌。1999 年:在呼和浩特市一夜間推出500 多塊戶外廣告牌———形象初塑;2001 年:蒙牛贊助中國“申奧”成功———擲地有聲;2003 年:蒙牛與國家共同抗擊“非典”、非典初期, 面對全社會的搶購風(fēng)潮, 蒙牛嚴(yán)禁分公司與經(jīng)銷商漲價, 同時加大了疫區(qū)牛奶供給量, 避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。非典中后期, 根據(jù)乳品市場蕭條現(xiàn)狀, 蒙牛走出超市, 送貨上門, 同時加大廣告播出密度, 以真誠的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品伴隨消費(fèi)者共度難關(guān);蒙牛搭乘“神五”一起騰飛———壟斷資源。2004 年:蒙牛為奧運(yùn)健兒“加奶”———競爭升華2006 年德國世界杯期間, 蒙牛提出了“全民運(yùn)動”的口號使消費(fèi)者眼前一亮。在大多數(shù)的商家斥巨資聘請球星代言和冠名電視轉(zhuǎn)播的時候, 蒙牛集團(tuán)卻獨(dú)辟蹊徑, 運(yùn)用動感十足的小奶人將世界杯與全民健身有機(jī)結(jié)合, 此構(gòu)思獨(dú)特巧妙, 借勢世界杯, 卻不提世界杯, 取得了很好的品牌效果;

2006 年6 月7 日, 中國奶業(yè)協(xié)會、國家學(xué)生奶辦公室、國家公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心、中央電視臺、人民日報和蒙牛乳業(yè)在北京召開新聞發(fā)布會, 宣布“每天一斤奶, 強(qiáng)壯中國人”,讓全國500 所貧困地區(qū)小學(xué)學(xué)生每天飲用一斤牛奶。會上, 蒙牛率先提出向貧困山區(qū)500 所小學(xué)生免費(fèi)贈送一年的牛奶, 讓喝不起牛奶的孩子能夠喝上牛奶。

四、與時俱進(jìn)

推出經(jīng)典特倫蘇

2005年底，特侖蘇橫空出世?！安皇撬械呐Ｄ潭冀刑貋鎏K”，上市初期的廣告語，突出了產(chǎn)品的高貴、神秘，建立了產(chǎn)品利益區(qū)隔，為品牌的高端建設(shè)打下基礎(chǔ)。特侖蘇蛋白質(zhì)含量3.3%，超出了國家標(biāo)準(zhǔn)13.8%。產(chǎn)品的營養(yǎng)價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了普通牛奶，使特侖蘇理所當(dāng)然的成為了高端純牛奶的代表。隨之，又推出了特侖蘇OMP“造骨蛋白”概念，以高科技突出品牌的技術(shù)優(yōu)勢，從而烘托出品牌價值。特侖蘇從包裝盒上面也進(jìn)行了大膽的改進(jìn)，放棄了傳統(tǒng)的綠色調(diào)，風(fēng)格典雅、高貴，簡潔、大方，放在同類產(chǎn)品中，脫穎而出，成為了牛奶中的貴族。

特侖蘇的上市，為了是在競爭激烈的乳品市場中開創(chuàng)一個新的領(lǐng)域，尋找新的利益增長點。蒙牛的策略是用特侖蘇的產(chǎn)品價值來提升蒙牛品牌地位。特侖蘇是高端的牛奶，蒙牛是高端的品牌。

“只為優(yōu)質(zhì)生活”是在特侖蘇推出的基礎(chǔ)上提出的，采取了產(chǎn)品帶品牌，品牌促產(chǎn)品的“雙腿”策略。特侖蘇成就了蒙牛高端的定位，蒙牛成為了中國乳品的品牌領(lǐng)袖。

2007年10月，蒙?！艾F(xiàn)代牧場”高端鮮奶上市，廣告語是“我以前喝鮮奶，現(xiàn)在喝現(xiàn)代牧場”，與特侖蘇的調(diào)性基本上一致?！艾F(xiàn)代牧場”是安徽馬鞍山生產(chǎn)，用草原、天然的概念顯然不合適，但是定位到蒙?！爸粸閮?yōu)質(zhì)生活”，消費(fèi)者沒有心理的排斥和疑惑。這也是蒙牛鮮奶和酸奶將來推廣的定位策略，為更多產(chǎn)品的開發(fā)和延伸提供了空間。

縱觀蒙牛品牌的定位發(fā)展，做到了以下幾個方面：

1、品牌導(dǎo)入期有差異性

一個品牌的建立，在推廣的初期，擴(kuò)大知名度是第一位。我們無論采取什么樣的手段，目的就讓消費(fèi)者能夠記住我們的品牌。記住自己品牌的特色，猶如一個人要想在人群中突出，必須從穿戴到說話，與眾不同，才能引人注意。蒙牛的草原形象就是一個很好的“個性”品牌，在眾多的乳品品牌中，蒙牛喊響了自己。

品牌定位需要差異性定位。

2、品牌發(fā)展期有機(jī)遇性

經(jīng)過初步的市場發(fā)展，品牌開始向全國或全世界擴(kuò)張時，需要的是魄力和速度。不能按照原來的節(jié)拍發(fā)展，否則會落后淘汰。腦白金的創(chuàng)造者史玉柱也曾經(jīng)說過“樣板市場急不得，全國市場慢不得”，道理都是一樣，品牌快速發(fā)展需要自上而下進(jìn)行“血性”的廝殺。只有這樣，才能夠有機(jī)會跳出來，超越別人。隨著整個市場的變化，大刀闊斧的推進(jìn)品牌傳播，利用一切的資源傳播品牌，做到品牌傳播最大化。

品牌的定位做到了“識時務(wù)者為俊杰”，看準(zhǔn)市場的風(fēng)向標(biāo)，及時調(diào)整定位方向。抓住行業(yè)機(jī)遇、抓住市場機(jī)遇，品牌定位做到與時俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展。

3、品牌提升期有前瞻性

蒙牛在經(jīng)歷了幾年的發(fā)展后，由全國排名一千多位跳躍到領(lǐng)導(dǎo)品牌，其品牌美譽(yù)度得到了充分的認(rèn)可。品牌定位也是上升到“只為優(yōu)質(zhì)生活”，具有了很大的品牌延展性，品牌核心比較豐富。不是單純的酸甜、純正、天然等個性定位，這是蒙牛品牌提升的結(jié)果。

隨著中國消費(fèi)水平的提高，國家政策的大力支持，牛奶消費(fèi)會越來越大。鮮奶、酸奶是將來的發(fā)展大趨勢，還有其他奶制品的消費(fèi)不斷提升，這是乳品的另一個春天。蒙牛看到了大未來，看到了提高產(chǎn)品利潤的另一個天地，所以，開發(fā)高端的特侖蘇、現(xiàn)代牧場產(chǎn)品，順其自然的冠上“只為優(yōu)質(zhì)生活”。

蒙牛的品牌定位站在了行業(yè)前沿，拓寬了自己的市場。

4、品牌成熟期有整合性

蒙牛07年開始了向國外市場拓展，首批產(chǎn)品出口俄羅斯，并且打算在國外建廠。蒙牛又和國外的奶粉公司、酸奶公司合作，真正實現(xiàn)“世界?！?。在品牌發(fā)展到一定的程度后，戰(zhàn)略定位更加明確，整合發(fā)展變得更為重要。

品牌定位要時刻保鮮，品牌定位要時刻升級，品牌定位要時刻迎合消費(fèi)者。

品牌定位發(fā)展，要做到與時俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展。

一．公益營銷：不營銷的營銷高手

營銷的最高境界是什么呢？不營銷的營銷，是你在心靈上啟迪了一個時代，是你在身體力行地推動了人類的道德水準(zhǔn)和素質(zhì)向著更高的層次進(jìn)發(fā)，是你贏得了公眾，贏得了政府，就此成為國家時代精神的代言人，企業(yè)的宗旨和品牌愿景得以實現(xiàn)，成就他人時也極大的成就了自己。

這正是蒙牛營銷的真實寫照。在信息時代，傳統(tǒng)行業(yè)，牛卻跑出了火箭的速度。聽過無數(shù)營銷專家大談蒙牛的營銷秘笈，術(shù)的層面談得太多。從升華企業(yè)愿景“百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)”到塑造蒙牛企業(yè)公民形象；從香濃的草原牛奶到中國航天員專用牛奶，再到營養(yǎng)專家形象——中國奧運(yùn)軍團(tuán)的秘密武器：配奶套餐，再到今天的響應(yīng)總理號召，每天一杯奶，強(qiáng)壯一個民族，蒙牛不但塑造品牌形象，更注意帶著一顆與生俱來的公益心樹造商業(yè)社會不多見的公益形象。

牛根生這位歷盡磨難的本土企業(yè)家象知名的默克藥業(yè)一樣，深知給與的意義，博大的胸懷在群狼四起的乳業(yè)，我們驚奇的聽到他稱呼競爭對手為隊友，大智若愚的智慧化解一切干戈，他相信可以多贏。蒙牛領(lǐng)袖悲天憫人的胸懷奠定了蒙牛企業(yè)公益營銷的基因，從誕生之日起我們就領(lǐng)略了這種公益營銷基因強(qiáng)大的生命力。蒙牛為“公益營銷”提供了寶貴的經(jīng)驗，開創(chuàng)了中國公益營銷的新時代。

二．公益營銷在全球的起源

公益營銷最早被美國運(yùn)通公司應(yīng)用，于1981年在全國性的營銷活動中與公益事業(yè)——“修復(fù)自由女神神像”相結(jié)合，只要用購買運(yùn)通公司的產(chǎn)品，運(yùn)通公司就相應(yīng)地捐贈一筆錢用來修復(fù)自由女神象，到1983年，該公司為此公益事業(yè)捐贈了170萬美元。也因此，公益營銷漸成全球營銷界熱點話題。另一個精彩的公益活動由直銷企業(yè)的領(lǐng)軍人物安利創(chuàng)意，當(dāng)年加勒比海油輪泄漏，造成巨大的環(huán)境污染，無數(shù)海鷗翅膀被油粘連，失去飛翔的能力，安利發(fā)動當(dāng)?shù)氐闹变N人員，用那款著名起家產(chǎn)品的LOC，清潔海鷗翅膀，當(dāng)成千上萬的海鷗重新展翅高飛時，世人共同目睹了安利的愛心，品質(zhì)與環(huán)保性，而LOC產(chǎn)品的非凡品質(zhì)盡在不言中，成為安利40多年全球暢銷不衰的洗滌用品。

公益營銷其實就是與公益組織合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個能讓消費(fèi)者認(rèn)同的營銷平臺，促進(jìn)市場銷售的營銷模式，這是一種非常有效的營銷模式。我們所說的非盈利組織的資源往往都是能讓公眾廣泛認(rèn)同、信任的，因為他們的權(quán)威性可以被最廣泛的消費(fèi)者接受，而他們的公益性又可以得到國家各級主管部門的支持。公益營銷不能等同于公益活動，它需要與企業(yè)的形象提升，銷售的推動有機(jī)結(jié)合，否則就變成了無名英雄。當(dāng)然也不能走另一個極端，過于急躁，讓消費(fèi)者反過來覺得企業(yè)缺乏信任感。

公益營銷是一種多贏的藝術(shù)，企業(yè)從關(guān)愛人類出發(fā)，承擔(dān)起社會責(zé)任，在公益平臺上展示企業(yè)存在的終極意義：企業(yè)宗旨。更完美的還可以透過其產(chǎn)品實現(xiàn)其品牌遠(yuǎn)景和品牌承諾，而受眾始終是消費(fèi)者，以公益營銷贏得的市場，消費(fèi)者通常是忠誠度最高的優(yōu)質(zhì)客戶。企業(yè)在人類的精神境界與消費(fèi)者個體深深共鳴，經(jīng)過靈魂的交融后，很難不愛。

三．天使在人間：帶著一顆仁愛的公益心誕生了

蒙牛的公益營銷，正是深諳此道，從他第一天如此弱小的時候開始，那萬丈雄心因公益心而光芒萬丈。

蒙牛起步的時候，一無工廠，二無品牌，三無市場，在這種情況下，蒙牛把900萬元啟動資金中的三分之一用于公益廣告宣傳，1999年5月1日在呼和浩特市一夜之間就推出500多塊戶外廣告牌，上寫“發(fā)展乳品行業(yè)，振興內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)”，底下是“創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”。大家都知道乳業(yè)老大哥是伊利，老二卻不知是誰，蒙牛站出來說是第二品牌，消費(fèi)者就認(rèn)同它是第二品牌，就這樣，蒙牛產(chǎn)品還沒賣，在消費(fèi)者心中就成了第二品牌，蒙牛成功地利用廣告搶占了消費(fèi)者的心智資源。正是這種果敢的廣告意識，蒙牛公司創(chuàng)業(yè)半年，銷售收入就做到了4400萬元。

“千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、塞外明珠耀照寧城集團(tuán)、仕奇集團(tuán)、河套崢嶸蒙古王、高原獨(dú)秀鄂爾多斯、西部驕子兆君羊絨??我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛?！痹趶V告費(fèi)如此有限珍貴的時候，它不馬上吆喝自己的產(chǎn)品，反過來關(guān)心內(nèi)蒙古的城市定位公益，大智若愚，只是精心做了一個小小的捆綁插位，令自己一出世就不凡。

第三篇：油漆店開業(yè)宣傳和促銷思路

東鑫油漆行開業(yè)宣傳、促銷思路

在惠陽油漆行業(yè)價格如此透明，價格如何控制？商家如何獲利？利潤產(chǎn)品如何推廣？以后利潤產(chǎn)品價格又如何控制？

一、開業(yè)時機(jī)：造勢，優(yōu)惠酬賓，建立客戶群；

二、開業(yè)時想法：宣傳一定與促銷同時配套進(jìn)行；

三、宣傳：借國安居7月28號萬人團(tuán)購直銷會進(jìn)行臨時宣傳，宣傳開業(yè)優(yōu)惠

酬賓活動內(nèi)容，同時在人民四路及其它道上拉橫幅進(jìn)行配合宣傳

四、穩(wěn)定客戶，做xx張會員卡進(jìn)行發(fā)放；

1、正面：宣傳品牌，可以是東鑫油漆行的縮影；

2、背面：相關(guān)說明；(可見申請表)

A、此卡丟失不補(bǔ)；

B、購買時出示此卡，購買指定可享受優(yōu)惠；

C、憑此卡購買金額，記入此卡編號系統(tǒng)內(nèi)，累計達(dá)到規(guī)定金額可再次優(yōu)惠；

五、促銷：開業(yè)時借用廣告宣傳，進(jìn)行一次為期一個月的促銷；；

促銷內(nèi)容：

因惠陽油漆行業(yè)的價格透明，無利潤來放手操作，促銷就是虧本運(yùn)作，目的是酬賓，建立客戶群，促銷的同時，進(jìn)行會員卡的登記發(fā)放；

促銷方案一：購買滿xxxx元省xx元；（所有產(chǎn)品）

好處：簡單，不需過多的準(zhǔn)備。

弊端：其他油漆商家可以摸仿進(jìn)行，對我們不利；

促銷方案二：買就送——禮品；（詳情見海報或咨詢東鑫油漆行）

1、購買金額在xxxx元以下，送精致杯一只（訂做，價格在xx元—xx元）；

2、購買金額滿xxxx元以上，送精致茶具一套（買或者訂做，價格在xxx元

—xxx元）；

3、購買金額滿xxxxx元以上，送品牌微波爐一臺（買后噴上東鑫油漆行

LOGO，價格控制在xxx元左右）；

好處：其它店摸仿一時來不及，有利于我們建立客戶。

弊端：要提前準(zhǔn)備禮品，數(shù)量不好估計，有些麻煩。

嘉豐文化傳播有限公司

葉蔚霖

第四篇：油漆店開業(yè)宣傳和促銷思路

紫荊花開業(yè)宣傳、促銷思路

我們府河浩勤店是紫荊花新形象的第一個店，無論是浩勤還是總公司都必須做好，要有新的運(yùn)作思路。價格如此透明，價格如何控制？商家如何獲利？利潤產(chǎn)品如何推廣？以后利潤產(chǎn)品價格又如何控制？

一、開業(yè)時機(jī)：造勢，優(yōu)惠酬賓，建立客戶群；

二、開業(yè)時想法：宣傳一定與促銷同時配套進(jìn)行；

三、宣傳：借紫荊花府河市場廣告位進(jìn)行臨時宣傳，宣傳開業(yè)優(yōu)惠酬賓活動內(nèi)容，同時在府河大道及其它道上拉橫幅進(jìn)行配合宣傳；（50條）

四、穩(wěn)定客戶，做100張會員卡進(jìn)行發(fā)放；

1、正面：宣傳品牌，可以是府河店面的縮影；

2、背面：相關(guān)說明；(可見申請表)A、此卡丟失不補(bǔ)；

B、購買時出示此卡，購買指定可享受優(yōu)惠；

C、憑此卡購買金額，記入此卡編號系統(tǒng)內(nèi)，累計達(dá)到規(guī)定金額可再次優(yōu)惠；

五、促銷：開業(yè)時借用廣告宣傳，進(jìn)行一次為期一個月的促銷；；

促銷內(nèi)容：

因紫荊花的價格透明，無利潤來放手操作，促銷就是虧本運(yùn)作，目的是酬賓，建立客戶群，促銷的同時，進(jìn)行會員卡的登記發(fā)放；

促銷方案一：購買滿1000元省50元；（所有產(chǎn)品）

好處：簡單，不需過多的準(zhǔn)備。

弊端：紫荊花其它店可以摸仿進(jìn)行，對我們不利；

促銷方案二：買就送——禮品；（詳情見海報或咨詢紫荊花浩勤店）

1、購買金額在1000元以下，送精致杯一只（訂做，價格在50元—60元）；

2、購買金額滿5000元以上，送精致茶具一套（買或者訂做，價格在260元—350元）；

3、購買金額滿10000元以上，送品牌微波爐一臺（買后噴上紫荊花LOGO，價格控制在700元左右）；

好處：其它店摸仿一時來不及，有利于我們建立客戶。弊端：要提前準(zhǔn)備禮品，數(shù)量不好估計，有些麻煩。

備注：選一種開業(yè)時促銷，另一種作后期跟進(jìn)促銷；

以后的所有促銷只針對利潤產(chǎn)品和裝飾公司專供產(chǎn)品進(jìn)行；

永盛營銷中心

童斌

第五篇：開化妝品店的最佳促銷方案

開化妝品店的最佳促銷方案

化妝品專營店是這個行業(yè)必不可少的角色，它是本土品牌崛起的孵化器，每年的銷售額約占整個市場的百分之三十。但是，化妝品市場已經(jīng)逐漸飽和，如果經(jīng)營不善，不僅出現(xiàn)虧損，甚至?xí)?dǎo)致關(guān)門。所以一眾化妝品店主都在尋求能夠讓銷售額增長的方法，而促銷活動就是最為常見的一種。

消費(fèi)者總有一種心理，希望能夠買到物美價廉的商品，而化妝品專營店在搞促銷活動時，就要抓住消費(fèi)者的這個心理，最大限度的為客戶提供滿足她們需求的產(chǎn)品，所以策劃一場促銷方案，是增加化妝品店收益的重要方法。但是促銷要保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)，讓客戶真正享受專業(yè)的服務(wù)，高品質(zhì)的產(chǎn)品。那么一場最佳的促銷活動該如何進(jìn)行呢？

1、充分預(yù)熱活動，讓體驗營銷成為顧客的開心選購

市場匯總了各項信息，明晰推廣定位后，提前幾天在終端用樣品展示和外圍廣告宣傳、在互聯(lián)網(wǎng)、廣告牌上發(fā)布簽售公告和團(tuán)購政策，使推廣活動信息迅速傳播，使活動現(xiàn)場吸引到較強(qiáng)人氣；顧客臨柜通過送宣傳品/小禮品引發(fā)消費(fèi)群良好感知、興趣，已購買客戶系統(tǒng)回訪，會引發(fā)顧客良好買后感覺。

2、好品牌看起來就要好

用醒目的、奪人眼球的品牌視覺形象和輕松休閑的購物環(huán)境，“誘惑”更多的目標(biāo)消費(fèi)者，在終端外圍，目標(biāo)群途經(jīng)路段太陽傘廣告、品牌廣告旗及現(xiàn)場巨幅展示，規(guī)模會顯現(xiàn)沖擊力，現(xiàn)場多媒體影音展示，尤其是幻燈片的品牌故事、服務(wù)流程、活動細(xì)則演示更顯檔次，視聽差異產(chǎn)生后，更顯得我方的強(qiáng)勢，對現(xiàn)場未購買的顧客也有深遠(yuǎn)影響力。

大家可安裝試用下：飛蝶化妝品店管理軟件，支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、條碼價簽打印機(jī)、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、簽單賒款、會員生日軟件可設(shè)置自動發(fā)祝福短信等。老板不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實時查詢、分析店里的各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實時掌控店面運(yùn)營情況，在任一分店登記為會員，則可在所有分店都可使用會員卡正常消費(fèi)、打折、積分、預(yù)充值等。可一鍵查每日(月、年)銷售、利潤、庫存、存貨總金額、提成等信息。還贈送化妝品店專用的商品信息庫，不用您一個個輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版

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3、專業(yè)的人看起來就要專業(yè)

把產(chǎn)品變商品，多需品牌銷售人員細(xì)膩服務(wù)才得以實現(xiàn)，隨時關(guān)注顧客利益點的推介、演示，在視覺、聽覺、觸覺全方位滲透，顧客向心力最佳。企業(yè)如果由“管教一體、歸因于內(nèi)、現(xiàn)場整改”的機(jī)制，使一線多數(shù)銷售職員具備高級別的組織、管理、策劃能力，市場主動權(quán)會更牢固。

4、通過全程感悟活動給消費(fèi)者最佳體驗

服務(wù)現(xiàn)荼水、咖啡、果糖嵌入服務(wù)演示流程，能有效管理了顧客接受服務(wù)、吸納專業(yè)知識時間，預(yù)約上門溝通，印有企業(yè)產(chǎn)品知識的撲克牌、品牌形象的雨傘等禮品隨即配贈，店鋪美譽(yù)度增強(qiáng)。

5、榜樣的力量是無窮的

以顧客領(lǐng)袖為工作的切入點，推廣會更暢通，對樂于傳播、使用我產(chǎn)品的高層（決策人物、中高層消費(fèi)者、權(quán)威群眾）傾力攻下，培養(yǎng)為權(quán)力型顧客領(lǐng)袖，使標(biāo)桿作用極限發(fā)揮，帶動群體的消費(fèi)取向；把有威信、有影響力的顧客培養(yǎng)勢心型顧客領(lǐng)袖，作為帶領(lǐng)群眾行動的發(fā)散環(huán)節(jié)，起以點帶面作用；對錙銖必較?？傁胗心缓笫找娴娜耍茉鞛橼吚皖櫩皖I(lǐng)袖，作為內(nèi)應(yīng)人物，對我們在推廣中，會不斷提供有效的信息；對自我表現(xiàn)型顧客領(lǐng)袖，喜愛張揚(yáng)其周邊群體對自己產(chǎn)品的選擇如何正確，會成為大家的品牌免費(fèi)傳播者。

當(dāng)不同類型的顧客領(lǐng)袖，分布在每個正式與非正式組織時，一根根“導(dǎo)火索”會讓“秋收起義”星火燎原，推廣收賬易如反掌。

6、大型區(qū)域活動注重推拉結(jié)合

通過當(dāng)?shù)貜V告軟文與硬廣同步刊發(fā)、當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)合展開企業(yè)專題報道、熱點事件積極參與等進(jìn)行品牌形象滲透，威力是巨大的，只要傳播品質(zhì)好，對渠道推拉有事半功倍作用。

7、團(tuán)結(jié)力量大，歡迎攜手來議價

一群人聯(lián)手砍價，這是一些社會群體經(jīng)常做的事情，順勢建立階梯式的團(tuán)購政策，會讓客戶相互組織，產(chǎn)生“發(fā)動機(jī)”效應(yīng)，而最難成的第一單，要派出最優(yōu)秀的品牌銷售顧問去服務(wù)，其間，承諾要多，兌現(xiàn)要更多。

8、最佳績效的掌握者是每次活動的反思者

對每次活動都有一個PDCA過程，下一次活動會更有成效。盡量在一個擴(kuò)大最佳的活動效果及影響力區(qū)域行動，訴求深度影響到周邊區(qū)域?qū)ν茝V活動產(chǎn)生共鳴。每次活動開局，先期培養(yǎng)“顧客領(lǐng)袖”，無異于軍事上的“斬首行動”，可以迅速蕩平目標(biāo)群體各種疑慮。

9、感性氛圍的締造者是顧客行為的觀察者 從銷售全程的大量視聽素材中，分辨出顧客最認(rèn)可的行為，予以規(guī)范，是大家常做的功課，售前、售中，整體視覺形象凸現(xiàn)、銷售氛圍溫馨整潔、品牌風(fēng)格獨(dú)特清晰，細(xì)節(jié)操作得越精致越能“收買”人心，越粗制濫造鈔票離你就越遠(yuǎn)。

售后錄像表明，多數(shù)顧客購買結(jié)束，現(xiàn)場廣告盡可能保持，并定期回訪，可以維護(hù)品牌形象在顧客內(nèi)心地位，爭取到更多續(xù)單客戶。

10、品牌區(qū)隔的使用者是差異策略的成功者

品牌區(qū)隔宣傳是最基礎(chǔ)也是最重要的工作（包括廣告造勢、資料發(fā)放、人員講解等），只有讓最多的人群熟知和認(rèn)可我品牌才能達(dá)成銷量目標(biāo)。定位必須執(zhí)行到位，好公司會常年主打服務(wù)牌，整體動作每個節(jié)點，都要讓顧客感到舒適、滿意。

與周邊知名服裝、飾品、珠寶等品牌多角化合作，形成品牌聯(lián)盟，這種“迷你”的品牌集群聯(lián)合搞活動會迅速聚焦市場。

11、理性消費(fèi)的引導(dǎo)者是專業(yè)知識的培訓(xùn)者

讓顧客接受到好服務(wù)，也要讓顧客接受到產(chǎn)品鑒別、維護(hù)知識，市場重心下垂要垂到顧客心里去。許多品牌把財力、精力都集中在媒體的立體轟炸和低價銷售方面，這樣對日趨成熟的市場和理性的消費(fèi)群影響力將會越來越低，浮躁的消費(fèi)期過后，感性服務(wù)、理性培育的策略嵌入營銷系統(tǒng)，制勝效果頗佳。

12、市場格局的規(guī)劃者是行業(yè)道德的先行者

市場如老師，不厭其煩告訴你，你服務(wù)好的時候，顧客蜂擁如過江之卿，拉著親朋好友來此購買，當(dāng)你服務(wù)得不好的時候，門可羅雀場景處處可見，作為行業(yè)道德和規(guī)范，售出是商家服務(wù)的開始，當(dāng)大家深度履行時，其實更是盈利的開始，這個看似簡單的行為，會勾勒演變?yōu)樯羁痰男袠I(yè)格局。

13、目標(biāo)定位的執(zhí)行者是市場操作的創(chuàng)新者

在的執(zhí)行中，市場差異化營銷，區(qū)隔定位策略固然是企業(yè)追求，但同業(yè)間產(chǎn)品、服務(wù)細(xì)節(jié)的你追我趕、不斷突破，在歷次活動中明顯的“比較優(yōu)勢”，區(qū)隔出自己的品牌形象系列、利潤系列、銷量系列、敢死隊系列，適時出牌，整體效果會優(yōu)于同業(yè)競品，對不同區(qū)域、不同顧客，按合理需求，量身服務(wù)，是店鋪的“隱性優(yōu)勢”。

無論是化妝品店，還是其他店面促銷，提前策劃準(zhǔn)備，全力以赴執(zhí)行，售后服務(wù)跟進(jìn)都是這個環(huán)節(jié)不可缺少的，做好服務(wù)，才能為促銷提供最大的保障，也讓促銷發(fā)揮最大的效用。