第一篇：中層干部要科學(xué)定位

中層干部要科學(xué)定位、提升能力、發(fā)揮好作用

（一）定位要準(zhǔn)

機(jī)關(guān)中層干部作為承上啟下的樞紐、協(xié)調(diào)各方的紐帶，不僅使黨組的中樞，而且是黨組的“指揮部”、“參謀部”和“協(xié)調(diào)部”，處在上級(jí)與下級(jí)的聯(lián)系點(diǎn)上，決策與實(shí)施的結(jié)合點(diǎn)上，協(xié)調(diào)與服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)上，地位特殊，作用重要，一定要找準(zhǔn)定位，牢記職責(zé)，愛崗敬業(yè)，切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有作用。

第一，中層干部的職位是職責(zé)，不是特權(quán)。一是要樹立責(zé)任意識(shí)。中層干部要堅(jiān)持在全局中定位、在大局中行動(dòng)，做到“承上啟下”，起到上對(duì)委黨組負(fù)責(zé)、下為基層服務(wù)的橋梁紐帶作用，做到主動(dòng)想問題、主動(dòng)解決問題，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為基層解難，創(chuàng)造性地開展工作。二是干事要細(xì)，凡是都要精益求精。馬馬虎虎做事和精益求精做事，付出的努力和收到的效果完全不同。小事辦不好就成了大事，大事辦好了就成了小事。中層干部不但要善于謀大事，當(dāng)好大參謀，還要善于做“小事”，把大事小事都做好。在這方面要提高標(biāo)準(zhǔn)，努力把各項(xiàng)工作做精、做細(xì)、做實(shí)。三是要樂于承擔(dān)工作任務(wù)，敢于承擔(dān)責(zé)任。作為中層干部，不能高高在上、指手畫腳、袖手旁觀，要指揮好、協(xié)調(diào)好，帶頭做好具體工作，從而使工作不斷提高。四是要按照制度辦事。要懂規(guī)矩、講規(guī)矩、守規(guī)矩、用規(guī)矩，按制度辦事，按規(guī)矩辦事，按程序辦事，以嚴(yán)謹(jǐn)有序帶動(dòng)工作告訴運(yùn)轉(zhuǎn)。

第二，中層干部的職位是執(zhí)行，不是決策。中層干部的角色就像排球場(chǎng)上的“二傳手”，主要任務(wù)是接好球、傳好球，組織強(qiáng)有力的進(jìn)攻。中層干部作用發(fā)揮的好壞，直接關(guān)系到城管工作的質(zhì)量。對(duì)委黨組確定的工作任務(wù)，要不折不扣執(zhí)行，做到咬定目標(biāo)不放松、跟蹤目標(biāo)不懈怠、落實(shí)目標(biāo)不拖延、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不走樣。要突出重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵，抓主要矛盾，抓矛盾的主要方面，達(dá)到事半功倍的效果。

第三，中層干部的職位是服務(wù)，不是領(lǐng)導(dǎo)。中層干部的主要職責(zé)之一就是服務(wù)。一是要為下屬服務(wù)。要了解處室人員的想法以及工作、生活的困難，多傾聽他們的需求，做他們生活上的知心人、感情上的貼心人、事業(yè)上的提攜者，真正跟進(jìn)了解、細(xì)心把握下屬的思想動(dòng)態(tài)，和下屬打成一片，為下屬解除后顧之憂。二是要為基層服務(wù)。中層干部服務(wù)水平的高低直接影響到班子成員、特別是一把手的威信，直接決定全局工作成效的好壞。對(duì)委屬單位遇到的工作難題，要不等不靠、不推不避，想方設(shè)法幫助解決，積極協(xié)調(diào)跑辦，一些涉及基層根本利益和長遠(yuǎn)利益的事情，要舍得花力氣，服務(wù)要到位。三是要為全局服務(wù)。個(gè)人利益要服從處室利益，處室利益要服從全局利益，不能以個(gè)人或處室利益影響、干擾單位發(fā)展大局。要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，以身作則，講團(tuán)結(jié)、聚人心、顧大局。四是要注重工作效率。工作不僅要講究效率，還要注意方式方法。既要看結(jié)果，又要重過程。

第四，中層干部的職位是展示才能的平臺(tái)，不是獲取利益的跳板。中層干部是“承上啟下”的中間力量。既是領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，又是下屬的標(biāo)兵和楷模；既是黨組的一名戰(zhàn)斗員，又是本處室成員的一名指揮員；既要自己會(huì)干工作，又要會(huì)帶領(lǐng)大家干工作。這就對(duì)中層干部提出了較高的素質(zhì)要求，也為展示才能提供了絕佳平臺(tái)。要珍惜這個(gè)平臺(tái)，樹立正確的利益觀，明確職位是為百姓干事的平臺(tái)，不是實(shí)現(xiàn)利益最大化的途徑。要不斷提升素質(zhì)，做好委黨組的參謀助手，真正做到能謀事、能干事、能成事。

（二）要提升能力

中層干部上接領(lǐng)導(dǎo)，下連一般人員，是承上啟下的中間力量，是領(lǐng)導(dǎo)班子決策得以推進(jìn)和落實(shí)的重要環(huán)節(jié)和有力保證，為此，中層干部要從以下幾個(gè)方面，提高執(zhí)行力。一要不斷提高崗位的認(rèn)知能力。中層干部處于承上啟下的位置，角色定位要準(zhǔn)，什么時(shí)候都不能“越位”，中層干部就像足球運(yùn)動(dòng)員一樣，要十分明白自己所處位置是“后衛(wèi)”還是“前鋒”，自己所處位置活動(dòng)范圍應(yīng)該有多大，自己在這個(gè)活動(dòng)范圍內(nèi)要完成哪些任務(wù)，什么時(shí)候要“補(bǔ)位”，什么時(shí)候需要加入“助攻”，心中要時(shí)刻有集體的目標(biāo)，真正進(jìn)入“競(jìng)技狀態(tài)”，場(chǎng)上跑動(dòng)積極，注意用“頭腦”踢球，注意與同事搞好配合，贏得整個(gè)集體勝利。二要不折不扣落實(shí)黨組意圖。中層干部要站在委黨組的高度看問題，要熟知上情、掌握下情，為委黨組出主意、當(dāng)參謀。要學(xué)會(huì)用腦子干事，跟上領(lǐng)導(dǎo)思路，正確理解黨組的決策意圖，加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，提高組織實(shí)施能力，在組織實(shí)施中指揮得當(dāng)、調(diào)控有力、激勵(lì)有方，真正讓黨組的設(shè)定事項(xiàng)得到不折不扣地落實(shí)。三要提高全面協(xié)調(diào)能力。中層干部同時(shí)面對(duì)單位領(lǐng)導(dǎo)和一般干部，承上啟下，溝通協(xié)調(diào)做得好，就是左右逢源的潤滑劑；做得不好，就成了上下受氣的“夾心餅”。同時(shí)，要充分發(fā)揮中層干部這個(gè)特殊的崗位職能。一方面要善于維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)與和諧，另一方面要多溝通、多粘合，對(duì)正職與副職、副職與副職之間的關(guān)系，要及時(shí)協(xié)調(diào)，積極調(diào)動(dòng)各方面的力量，眾人拾柴火焰高。要努力創(chuàng)造“合心、合力、合拍”的執(zhí)行文化，營造人與人、人與事、處室與處室之間、協(xié)調(diào)單位之間良好的交往環(huán)境。四要提高科學(xué)判斷能力。提高科學(xué)判斷能力不僅有利于服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策，也有利于提升自己的綜合素質(zhì)。要能做到看得遠(yuǎn)、看得準(zhǔn)、看得深，超越中層職位看整體，跳出自我看大局，從形看勢(shì)，由表及里，要由事物的表面現(xiàn)象分析把握事物的本質(zhì)規(guī)律，在領(lǐng)導(dǎo)決策之前當(dāng)參謀、出主意。對(duì)委黨組各方面的工作部署要早謀劃、早拿預(yù)案、早介入，提前做好前期準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性。要有想干事的激情、會(huì)干事的本領(lǐng)、干成事的氣魄、能共事的修養(yǎng)、不出事的定力。

第二篇：科學(xué)定位心得體會(huì)

學(xué)習(xí)《科學(xué)定位謀發(fā)展》、《謀定而動(dòng)》

心得體會(huì)

郭永超 《科學(xué)定位促發(fā)展》一文在全市引起強(qiáng)烈反響。該文關(guān)于科學(xué)定位重要性的論述以及對(duì)于定位不準(zhǔn)根源的剖析，令人感慨、發(fā)人深省。5月17日 河南日?qǐng)?bào)刊登的《十八談之濮陽篇——科學(xué)定位謀發(fā)展》中，濮陽在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)中確立了三大定位：中原經(jīng)濟(jì)區(qū)重要出海通道、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈銜接融合的前沿、省際交會(huì)區(qū)域性中心城市。關(guān)于我市發(fā)展戰(zhàn)略的 “三個(gè)新定位”，切合實(shí)際、鼓舞人心。在兩篇文章全面解讀、闡述了濮陽在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)中解放思想，科學(xué)謀劃，準(zhǔn)確定位，變“邊緣”為“前沿”，變“交界”為“交會(huì)”，變“落后”為“趕超”的新思路、新舉措、新作為，帶來的新形象、新發(fā)展、新變化，形成的好態(tài)勢(shì)、好趨勢(shì)、好氣勢(shì)。正如文中指出的，“定位引領(lǐng)著一個(gè)城市的發(fā)展取向、發(fā)展模式和發(fā)展未來。定位不當(dāng)，滿盤皆輸；定位準(zhǔn)確，事半功倍。”發(fā)展上的差距，“實(shí)質(zhì)上是城市發(fā)展戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)，折射出的是思想觀念陳舊、干部作風(fēng)不優(yōu)、領(lǐng)導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變不到位?！?/p>

首先，對(duì)我們黨關(guān)于社會(huì)主義發(fā)展理論的重大發(fā)展。社會(huì)主義的根本任務(wù)，用最簡(jiǎn)潔的語言來表示，就是“發(fā)展”。建設(shè)中國特色社會(huì)主義的主題，一言以蔽之，也是“發(fā)展”二字。新中國成立后，黨的一代又一代領(lǐng)導(dǎo)人為我國社會(huì)主義的發(fā)展嘔心瀝血，歷盡艱辛，直至十一屆三中全會(huì)以后，才終于探索出了建設(shè)中國特色社會(huì)主義的正確發(fā)展道路，形成了關(guān)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的科學(xué)理論。堅(jiān)持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，不僅堅(jiān)持和拓展了“發(fā)展是硬道理”和“發(fā)展是黨執(zhí)政興國的第一要?jiǎng)?wù)”的思想，而且將中國特色社會(huì)主義的正確發(fā)展方向、全面建設(shè)小康社會(huì)的和諧發(fā)展道路和中國共產(chǎn)黨執(zhí)政的科學(xué)發(fā)展理念貫通起來，進(jìn)一步回答了什么是發(fā)展、為什么發(fā)展和怎樣發(fā)展的重大問題，賦予黨的發(fā)展理論以新的時(shí)代內(nèi)涵和實(shí)踐要求，深化了對(duì)于社會(huì)主義發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)了馬克思主義發(fā)展理論的新飛躍，是中國化的馬克思主義發(fā)展理論的新形態(tài)。

其次，對(duì)馬克思主義關(guān)于人的發(fā)展理論的重大發(fā)展。馬克思有一句名言：人的本質(zhì)，是一切社會(huì)關(guān)系的總和?！豆伯a(chǎn)黨宣言》有一個(gè)著名論斷：在未來社會(huì)，每個(gè)人的自由發(fā)展是一切人的自由發(fā)展的條件。毛澤東還強(qiáng)調(diào)：無產(chǎn)階級(jí)只有解放全人類，才能解放自己。這幾個(gè)觀點(diǎn)，可視為馬克思主義關(guān)于人的發(fā)展理論的ABC。江澤民在慶祝建黨80周年的講話中，不僅重申《共產(chǎn)黨宣言》的觀點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)馬克思主義關(guān)于“人”的科學(xué)理念的回歸，而且將我們黨所追求的未來共產(chǎn)主義社會(huì)和現(xiàn)階段關(guān)于人的發(fā)展目標(biāo)作了區(qū)分，即目前努力實(shí)現(xiàn)“人的全面發(fā)展”，將來為實(shí)現(xiàn)“每個(gè)人的自由而全面的發(fā)展”不斷奮斗。堅(jiān)持人民利益高于一切的“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)理論，既體現(xiàn)了馬克思主義的基本觀點(diǎn)，又進(jìn)一步明確了人的發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的關(guān)系、每個(gè)人的發(fā)展和一切人的發(fā)展的關(guān)系、人民群眾的根本利益和各方面群眾的具體利益的關(guān)系，是對(duì)馬克思主義關(guān)于人的發(fā)展理論，從而也是對(duì)我們黨的關(guān)于人的發(fā)展理論的重要?jiǎng)?chuàng)新。

科學(xué)定位謀發(fā)展提出后之所以得到社會(huì)的熱烈擁護(hù)和高度評(píng)價(jià)，我以為，首先就是因?yàn)橛小耙匀藶楸尽钡睦砟?。這是數(shù)十年久違了的一個(gè)重要思想，在科學(xué)發(fā)展觀里將其作為第一語來宣示，使人耳目一新。盡管從實(shí)質(zhì)上說，“以人為本”是馬克思主義的基本觀點(diǎn)，但是在相當(dāng)長時(shí)期這個(gè)觀點(diǎn)被淡化乃至噤若寒蟬。因此，在科學(xué)發(fā)展觀中提出“以人為本”，使這個(gè)思想首先獲得新意。我們講的“以人為本”，不是抽象的“人”，就是以最廣大人民的根本利益為根本。這里的“人”與執(zhí)政為民的“民”是完全一致的，也可以說是一個(gè)概念。在當(dāng)代中國，就是以工人、農(nóng)民、知識(shí)分子等勞動(dòng)者為主體，包括其他中國特色社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者在內(nèi)的社會(huì)各階層最廣大的人民群眾。這里的“人”既指群體，也不排斥屬于這個(gè)群體中的個(gè)體。過去將兩者對(duì)立起來，認(rèn)為只代表群體不代表個(gè)體，是說不通的。比如說，它包含要尊重和保障人權(quán)，就是講公民個(gè)人的生存權(quán)和發(fā)展權(quán)，這是很具體的、有實(shí)體的，不是空洞的、無主體的。強(qiáng)調(diào)“以人為本”，也是對(duì)一個(gè)時(shí)期“左”的觀念的糾正。

科學(xué)發(fā)展觀作為理論形態(tài)的一個(gè)重要特點(diǎn)是不那么虛，比較“實(shí)”，好把握。這樣，隨著實(shí)踐的發(fā)展和對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，它的內(nèi)涵會(huì)更加豐富；對(duì)它的認(rèn)識(shí)還會(huì)進(jìn)一步提升。但是，我以為，最重要的還不是對(duì)它的理論認(rèn)識(shí)怎樣實(shí)現(xiàn)新的飛躍，而是使我們國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展怎樣實(shí)現(xiàn)真正的科學(xué)發(fā)展，在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制方面實(shí)現(xiàn)新的飛躍。只有這樣，全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)才能完全實(shí)現(xiàn)，中國特色社會(huì)主義才具有全面的“親和力”。

第三篇：學(xué)校中層干部要增強(qiáng)執(zhí)行力

校長的辦學(xué)思想是否貫徹到位，關(guān)鍵是靠執(zhí)行力強(qiáng)的中層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。學(xué)校的校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是學(xué)校的決策層，中層領(lǐng)導(dǎo)是執(zhí)行層。黨和國家的方針、政策，上級(jí)相關(guān)部門的指示、決定、命令等，學(xué)校結(jié)合自身的實(shí)際，通過校長辦公會(huì)、教職工代表大會(huì)，形成學(xué)校的決定，由中層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入執(zhí)行程序，完成預(yù)期任務(wù)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。一所學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)，既是干部工作作風(fēng)的反映，也是衡量干部素質(zhì)的重要標(biāo)志。

自溫家寶總理提出教育家辦學(xué)的思想以來，各地教育行政主管部門加大了校長選拔、任用的力度，一批專家型、學(xué)者型校長走上了校長崗位，同時(shí)，各地教育行政主管部門落實(shí)干部交流政策，“空降校長”的比例加大，迫切需要學(xué)校的中層領(lǐng)導(dǎo)增強(qiáng)執(zhí)行力。

執(zhí)行力是一種工作態(tài)度、精神狀態(tài)，是一種思想作風(fēng)、工作作風(fēng)，也是干部素質(zhì)的具體體現(xiàn)。學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力是一種綜合能力，包括政策領(lǐng)悟力、實(shí)踐結(jié)合力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)力、協(xié)調(diào)溝通力、過程控制力等等。中層領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)校承擔(dān)著繁重的教育教學(xué)任務(wù)，還要做好自己分管的管理工作，有時(shí)做了大量的工作，還不被教職工認(rèn)可，不乏辛苦和委曲。為適應(yīng)當(dāng)下的教育形勢(shì)，中層領(lǐng)導(dǎo)只有不斷學(xué)習(xí)，努力增強(qiáng)執(zhí)行力，才能促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。

以身作則，身體力行。諸葛亮事必躬親，歷來受到人們的批判，但失去了這位事無巨細(xì)的丞相以后，蜀國很快滅亡了。中層領(lǐng)導(dǎo)的一言一行、一舉一動(dòng)，都代表著學(xué)校班子的整體形象，必須以德立身，以績(jī)服人，時(shí)時(shí)處處做老師們的楷模。中層領(lǐng)導(dǎo)要結(jié)合所分管工作的實(shí)際現(xiàn)狀，創(chuàng)造性地去完成學(xué)校所布置的工作，不當(dāng)話筒，不能將上級(jí)的意見和要求停留在口耳相傳的環(huán)節(jié)，應(yīng)該身體力行，敢于下水，不能將所分擔(dān)的工作分解完事。

不找借口，勇于擔(dān)當(dāng)。在美國卡托爾的新員工錄用通知單上印著這樣一句話：“最優(yōu)秀的員工是像愷撒一樣拒絕任何借口的英雄！”

我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常聽到許多干不好工作的借口——“領(lǐng)導(dǎo)給我的權(quán)力太小了”、“這一級(jí)學(xué)生的基礎(chǔ)太差了”、“我們的師資力量太弱了”、“后勤保障不到位”??久而久之，就會(huì)形成一種局面：每個(gè)人都努力地尋找借口來掩蓋自己的過失，推卸自己本應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。實(shí)際上，中層領(lǐng)導(dǎo)在自己的崗位上都獨(dú)擋一面，不要為工作的過失尋找借口，要勇于擔(dān)當(dāng)，凡事多分析自身的主觀原因。力爭(zhēng)做到：如果不能改變手里的牌，那就要改變出牌的方式，在現(xiàn)有的狀況下爭(zhēng)取最大的成績(jī)。

提高素養(yǎng)，關(guān)注細(xì)節(jié)。中層領(lǐng)導(dǎo)要通過學(xué)習(xí)，提高德行修養(yǎng)和管理素質(zhì)，努力克服個(gè)人英雄主義，追求團(tuán)隊(duì)成功，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功。中層領(lǐng)導(dǎo)要關(guān)注細(xì)節(jié)，要督促、去指導(dǎo)，認(rèn)準(zhǔn)的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié)、自我激勵(lì)。凡事該快的時(shí)候要“動(dòng)如脫兔”，該慢的時(shí)候要“靜若處子”。

合理定位，用好權(quán)力。中層在管理一個(gè)部門時(shí)，要弄清自己有那些權(quán)利，一般來說中層權(quán)利分為三種，第一種叫完全自主，不要向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，可以自己決定；第二種叫有限自主，告知高層領(lǐng)導(dǎo)后，自己可以操作；第三種叫不能自主，沒有許可絕對(duì)不能做。哪么中層干部只有弄清自己的定位后，我們的執(zhí)行力才會(huì)提高，否則就是徒勞。

第四篇：廣告的定位要準(zhǔn)確

一個(gè)廣告的傳播，準(zhǔn)確地說，就是要解決向誰傳播、傳播什么、怎樣傳播三個(gè)問題。前兩個(gè)問題都是屬于廣告的定位問題。所以，定位是廣告的核心，廣告的靈魂。陳培愛先生認(rèn)為廣告定位主要是給產(chǎn)品定位和給消費(fèi)者定位。(一)給產(chǎn)品定位如果廣告從內(nèi)容上考慮產(chǎn)品定位問題，一般可從產(chǎn)品的產(chǎn)地、原料、加工、用途、用法、特點(diǎn)、檔次等許多方面來考慮。主要有：1.產(chǎn)品產(chǎn)地定位某些產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)與產(chǎn)地有密切的關(guān)系，在廣告中要突出產(chǎn)品的產(chǎn)地，使消費(fèi)者知道產(chǎn)品來自哪個(gè)國家和地區(qū)，從而起到吸引購買的作用。比如椰島天然芒果汁的廣告辭是：來自芒果的故鄉(xiāng)……語句雖短，只說出商品的產(chǎn)地，但卻暗示該產(chǎn)品的純正，從而吸引消費(fèi)者前來購買。2.產(chǎn)品類別定位產(chǎn)品類別定位就是要充分考慮商品屬性的問題，如食品類與化工類就不能混淆。要讓消費(fèi)者得到準(zhǔn)確的信息而不是模棱兩可、或是錯(cuò)誤的信息。其次，即使是同一產(chǎn)品，還會(huì)有不少種類，廣告寫作要充分注意到它們之間的差別。比如奶粉這種產(chǎn)品，有全脂、脫脂、半脫脂、母乳化、多維奶粉等，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品是哪一類的，有助于表明產(chǎn)品的特性。3.產(chǎn)品特點(diǎn)定位有些同類產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)，各自的表達(dá)方式也很接近。如何突出與眾不同的特點(diǎn)，就要?jiǎng)幽X筋發(fā)明一種理由，目的是讓顧客買你的，而不買別人的。當(dāng)然，這種獨(dú)特的銷售應(yīng)以事實(shí)為依據(jù)，不是胡編亂造。比如燈泡廣告：亞明燈泡：居室用光有講究。溫馨的家多用白熾燈增添氣氛。亞明燈泡的長處正在于此。日本松下燈泡：一個(gè)只賣280日元的小月亮。上海亞字燈泡：亞字牌燈泡，與日月同輝。雖然都是燈泡，但定位各異。亞明燈泡定位于可以制造寧靜溫馨的氣氛，日本松下燈泡定位于燈光溫柔并且價(jià)廉，上海亞字燈泡定位于耐用和光亮。由于定位各異，所以雖為同一商品，卻都能促進(jìn)人們前去購買，并使自己在市場(chǎng)上占一席之地。4.產(chǎn)品用途定位有時(shí)一種商品會(huì)有多種用途。比如奶粉，平時(shí)人們只把它當(dāng)作普通飲料食用，但是奶粉也可以做點(diǎn)心、做湯，喝咖啡時(shí)也可以添加適量奶粉等。為了推銷奶粉常常可以設(shè)計(jì)出多種廣告，讓消費(fèi)者去了解它們各自的用途。雖然這些奶粉的質(zhì)量一樣，都可以隨便喝，但由于定位點(diǎn)不同，便迎合了消費(fèi)者購買商品時(shí)有不同針對(duì)性心理。5.產(chǎn)品使用時(shí)間定位有些商品廣告還要考慮消費(fèi)者在什么時(shí)間使用它，否則往往會(huì)影響銷路。我們還以奶粉為例。如果作為小學(xué)生課間加餐用的，廣告內(nèi)容要突出學(xué)校的氣氛；如果是供旅游者郊游時(shí)用作野餐，就要在廣告中表現(xiàn)出旅游的氣氛。這樣給消費(fèi)者一種特定的時(shí)間感，好象是專供他們?cè)谶@個(gè)時(shí)間中使用的。6.產(chǎn)品檔次定位每一類商品中都存在著高、中、低三種檔次。廣告要針對(duì)不同階層的消費(fèi)者有不同的創(chuàng)意。(二)給消費(fèi)者定位要使消費(fèi)者明確該產(chǎn)品是為誰生產(chǎn)的，賣給什么人，主要從以下兩個(gè)方面定位：1.消費(fèi)對(duì)象定位這種定位可以先從消費(fèi)者所處的社會(huì)階層來考慮。例如，消費(fèi)對(duì)象是男人、還是女人?是兒童、青年、還是老人?是白人，還是有色人種?此外還要考慮文化、種族的不同，等。比如美國 一家化妝品公司曾經(jīng)推出一種名叫“嫩春”的面霜，可以防治“青春痘”，并能使皮層冷縮。該面霜上市后，調(diào)查人員通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的購買者是20歲左右的青年女性，而其余20%卻是35歲到50歲的中老年婦女。后者為什么也喜歡這種面霜呢?原來，“嫩春”可以使面部皮膚層冷縮，因此她們便認(rèn)為能減少皺紋。針對(duì)這一情況，公司果斷采取放棄原先20%中老年婦女的銷售策略，而強(qiáng)調(diào)“嫩春”面霜治療“青春痘”的功效，以全力抓住年輕的女性消費(fèi)者。這一措施使該面霜銷路大暢，營業(yè)額迅速擴(kuò)大。美國紐約瓦特·湯姆遜廣告公司的董事長華萊士·艾爾頓在談到這件事時(shí)評(píng)價(jià)說：“這是產(chǎn)品定位與廣告目標(biāo)相結(jié)合的最成功的一例。”又如黃山牌電飯鍋廣告：出門前輕輕一按回到家有菜有飯?zhí)锫莨媚锏拿篮脗髡f，由黃山牌電飯鍋實(shí)現(xiàn)，請(qǐng)安心上班，她正在家中為您準(zhǔn)備飯菜。黃山牌電飯鍋這個(gè)廣告，定位于單身職工和雙職工，因他們上班時(shí)間做飯困難，所以廣告形 象生動(dòng)地宣傳了電飯鍋能夠應(yīng)時(shí)為上班職工準(zhǔn)備飯菜的功能。2.消費(fèi)者心理因素定位不同的消費(fèi)者有不同的生活考慮、心理需求，有不同的生活情趣和生活習(xí)慣，廣告應(yīng)該迎合上述因素。比如美國一家服裝公司經(jīng)過對(duì)近萬名消費(fèi)者的調(diào)查研究后發(fā)現(xiàn)，16%的人喜歡式樣新穎，9%的人愛好價(jià)格合理，而講究結(jié)實(shí)耐穿的人占32%，注重穿著舒適的達(dá)42%。針對(duì)這一情況，該公司建立了新的廣告目標(biāo)，以強(qiáng)調(diào)舒適、經(jīng)久耐穿作為宣傳主題，這一措施使公司的產(chǎn)品銷路大暢。參見陳培愛：《廣告寫作藝術(shù)》，中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社1990年4月版，第27—30頁?？梢?，好的廣告總是具有很強(qiáng)的針對(duì)性。只有搞清楚廣告訴求對(duì)象是誰，我們才能決定廣告的訴求內(nèi)容，才能有的放矢地做宣傳，取得良好的收效。

第五篇：副職要做好自我定位

副職要做好自我定位 鎮(zhèn)安縣城關(guān)小學(xué) 白紹儒

毛澤東同志說過：“政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。一所學(xué)校，校長好比是一家之主。有一個(gè)好校長就能辦出一所好的學(xué)校，這說明了校長的辦學(xué)思想、治校理念是決定學(xué)校工作發(fā)展成敗的關(guān)鍵因素。常言道：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。光憑校長一人的力量要辦好一所學(xué)校也是不可能的，副校長在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子中的作用是不可低估的。作為學(xué)校工作的被領(lǐng)導(dǎo)者，要輔佐好正職、當(dāng)好配角；作為學(xué)校分管工作的領(lǐng)導(dǎo)者，又要組織協(xié)調(diào)好下屬，按職責(zé)開展好教育教學(xué)等方面的崗位工作。只有正職與副職密切默契的配合，才能發(fā)揮學(xué)校班子的整體效能。事實(shí)證明，一所好學(xué)校，必定有一個(gè)好班子；一個(gè)好班子，必定有好副職，一個(gè)問題較多的班子也同樣可以從副職方面找到原因。如何當(dāng)好一個(gè)合格而又稱職的副職，我覺得至關(guān)重要的是要擺正位置，找準(zhǔn)座標(biāo)，正確地處理好副職與正職、副職與副職、副職與下屬之間的關(guān)系。

通過多年來的副校長崗位工作，我對(duì)副職如何擺正位置，演好角色對(duì)于學(xué)校可持續(xù)的發(fā)展的作用有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我于95年9月任城關(guān)小學(xué)副校長，經(jīng)多次換屆留任，至今在這個(gè)崗位上原地踏步走了15年。如何當(dāng)好副校長，這是每位副校長都無法回避卻不得不面對(duì)的問題。我深刻體會(huì)到副校長既是領(lǐng)導(dǎo)者又是被領(lǐng)導(dǎo)者，既是決策者又是執(zhí)行者，既唱主角又唱配角。副校長如何在學(xué)校工作中找準(zhǔn)坐標(biāo)，演好角色，是保證學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

一、正確擺正自己的位置

校長是學(xué)校的法人、是一校之主，校長的權(quán)威是一個(gè)學(xué)校集體威望的象征。因此，任何一位以學(xué)校利益為重的副校長，都應(yīng)該擺正自己的位置，甘當(dāng)配角，維護(hù)校長的核心地位。首先，要在全校教職工中做模范執(zhí)行校長決策的表率，以保證政令一出，全校上下步調(diào)一致，行動(dòng)統(tǒng)一。二是在工作中注意做到了擺正自己的位置。具體地說：在處理與正職的關(guān)系中，做到三點(diǎn)：第一維護(hù)不應(yīng)付，第二到位不越位，第三服從不盲從。當(dāng)然，服從并不是盲從，在校長決策出臺(tái)之前，副校長應(yīng)做有心人，站在全局

－1－ 的角度思考決策是否合理，在實(shí)施的過程中可能會(huì)出現(xiàn)問題，應(yīng)該如何解決，并及時(shí)與校長溝通。決策一旦形成，便無條件服從，即使有個(gè)人一些保留的意見，副校長在群眾中也要絕對(duì)保持與校長鮮明一致的態(tài)度，并不遺余力地帶領(lǐng)教職工將新決策落實(shí)到位。三是鼎力相助。作為學(xué)校的一把手校長，大到學(xué)校的總體設(shè)計(jì)，小到師生的吃喝拉撒，樣樣都要操心、都是第一責(zé)任人。因此，作為副手，要努力幫助校長擺脫具體事務(wù)的糾纏，以便騰出精力和時(shí)間，總攬全局，思考和處理重大問題。特別當(dāng)校長遇到難纏、棘手的問題時(shí)，副校長要勇于站起來攬事，為校長解圍。華爾街的老板對(duì)副手有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：“你要站起來比他高，但是你要彎腰行動(dòng)，讓任何人看不出你比他高?！边@也許是當(dāng)好副校長的訣竅，這也是協(xié)助校長把事情做好過人之術(shù)。

二、胸懷全局的思想觀念

學(xué)校教育工作是千頭萬緒的。作為一名副校長，在自己分管的工作范圍內(nèi)，經(jīng)常會(huì)遇到一些全局和局部的矛盾，能否正確處理學(xué)校整體和局部的關(guān)系，是衡量一名副校長自身修養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)水平的一個(gè)重要尺度。胸懷全局意識(shí)應(yīng)該是當(dāng)好副職必須具備的基本素質(zhì)。立足全局，首先要有集體榮譽(yù)感，要把自己分管的工作作為全盤工作的一部分來對(duì)待，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)學(xué)校的共同目標(biāo)開展工作。當(dāng)分管工作和學(xué)校整體工作發(fā)生矛盾和沖突時(shí)，必須無條件地服從于大局利益。立足全局，還要主動(dòng)與班子其他成員之間搞好溝通、配合。在處理副職與副職的關(guān)系時(shí)，要做到：一要適度不過度。副職應(yīng)有全局觀念的觀念，在其位共謀其政，以積極的態(tài)度關(guān)心同級(jí)副職的工作，要胸懷全局，以積極參與的態(tài)度客觀地向班子集體或向同級(jí)副職提出建設(shè)性的意見和建議，做到態(tài)度積極不消極，適度不過度。加強(qiáng)橫向聯(lián)系，互通信息，有利于和諧團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和班子集體決策水平的提高。二要尊重不自傲。副職與副職之間要要相互尊重、加強(qiáng)協(xié)作，共同搞好學(xué)校的工作。副職與副職之間的相互尊重，既是一種美德，也是一種合力。副職與副職之間經(jīng)常會(huì)遇到一些工作上的交叉問題，許多工作需要大家互相支持才能完成。因此在實(shí)際工作中，我們不能只顧自己的自留地，遇到交叉問題在不違背原則的情況下要主動(dòng)讓步，有時(shí)為了全局利益要甘為對(duì)方打下手。學(xué)校的工作，只要領(lǐng)導(dǎo)一帶頭，下屬之間也都形成了有事大家干，分工不分家的良好氛圍，工作的效率也就無形地提高了。三要支持不干預(yù)。副職與副職都在正職的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)各自的分工，從不同的角度為著一個(gè)共同的目標(biāo)而努力地工作。在工作中，就要做到分工

－2－ 不分家、相互理解、相互支持、相互補(bǔ)臺(tái)、形成合力。“智者千慮、必有一失”，每個(gè)人工作中都難免有疏漏，尤其發(fā)現(xiàn)其他副校長工作中的疏漏，我們絕不能站在局外，袖手旁觀，更不能坐等當(dāng)事后諸葛亮。而要在不干預(yù)對(duì)方內(nèi)政的基礎(chǔ)上主動(dòng)為對(duì)方補(bǔ)臺(tái)，做好善后工作，力求把損失降低到最小限度。這也是副職政治上成熟的表現(xiàn)。

三、勇于承擔(dān)工作的責(zé)任

有責(zé)任感的主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)自己所承擔(dān)的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡最大的努力去完成。二是自己所擔(dān)負(fù)的工作中如果出現(xiàn)了失誤和問題時(shí)要勇于承擔(dān)責(zé)任。其實(shí)，工作的過程，既是合作的過程，也是承擔(dān)責(zé)任的過程。工作之中有困難有責(zé)任，這是免不了的，關(guān)鍵看你怎樣面對(duì)，要想做好一個(gè)好的副校長，必須要有大局觀念，要敢于承擔(dān)責(zé)任，善于替校長分擔(dān)責(zé)任。只有這樣，才能讓校長安心穩(wěn)神，靜下心來，集中精力管大事和把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抽出時(shí)間和心思去解決其他的一些棘手的問題。如果把工作中的所有矛盾都上交，會(huì)導(dǎo)致校長事必躬親，手忙腳亂。所以，一個(gè)合格的副校長既是一個(gè)在工作中勇于創(chuàng)造、奮發(fā)進(jìn)取、敢負(fù)責(zé)任、樂于奉獻(xiàn)的能手，更是一個(gè)敢于面對(duì)困難、正視問題、經(jīng)得起失敗挫折的壓力和考驗(yàn)、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任的一條鐵的漢子。能敢于承擔(dān)責(zé)任的副校長，才是一個(gè)真正合格的副校長。

四、具有務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)

教育家陶行知先生說過：“千教萬教教人求真，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人”。副校長的工作何償不是如此。副校長分管學(xué)校某方面工作，應(yīng)是實(shí)實(shí)在在的工作。不能啥事都只唱高調(diào)、耍嘴皮子，而不做實(shí)際的工作。而要時(shí)時(shí)處處以自身務(wù)實(shí)的行動(dòng)為教師做好榜樣。副校長在學(xué)校都分管著一項(xiàng)或幾項(xiàng)具體工作，而工作成績(jī)是靠腳踏實(shí)地干出來的。副職對(duì)自己所分管的下屬也要做到三點(diǎn)：一是放手不放任。副職對(duì)下屬要充分信任，讓下屬自主地創(chuàng)造性地從事好自己的工作。同時(shí)，在信任的前提下，也不能放任自由、不聞不問，要時(shí)刻把握工作動(dòng)態(tài)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。二是要支持不把持。副職要對(duì)下屬的工作要積極支持，為下屬創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的工作條件，當(dāng)下屬的工作出現(xiàn)了困難和問題時(shí)，積極主動(dòng)地出主意、想辦法，幫助其克服困難。對(duì)下屬能處理的事情，決不越俎代皰。三是愛護(hù)不袒護(hù)。副職要嚴(yán)格要求下屬做好事工作，在思想、工作、生活等方面熱情地關(guān)心他們。當(dāng)下屬的工作出現(xiàn)了明顯的失誤時(shí)，要幫助其勇于承擔(dān)責(zé)任，分析原因，找出解決辦法，以人格力量鼓勵(lì)其戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。因

－3－ 此，我們每一位副校長都必須有求真務(wù)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，努力把自己的工作抓實(shí)、抓細(xì)、抓活、抓好。首先，要身先士卒，發(fā)揮表率作用。要求教職工做到的，自己先做到，要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做。只有這樣才能在下級(jí)面前有感召力，使下級(jí)心悅誠服地自覺干好崗位工作。如我在學(xué)校是分管教學(xué)的。我覺得，要求教師提高教學(xué)業(yè)務(wù)，自己首先要在這一塊做行家里手。所以，我努力鉆研業(yè)務(wù)，不僅本專業(yè)的教學(xué)在校內(nèi)做領(lǐng)頭雁，成為市、縣的骨干教師；在其它的學(xué)科方面也要成為行家理手。自己底子硬了，在指導(dǎo)教學(xué)時(shí)，老師們便心悅誠服。其次，要熟悉業(yè)務(wù)，真抓實(shí)干。善于思考、勇于創(chuàng)新、注重工作的實(shí)效，不做表面文章。要必須深入到“質(zhì)”的管理層次。沉浸課堂，走近老師和學(xué)生，把工作抓在點(diǎn)子上，抓在關(guān)鍵處。有的放矢地做好自己所分管工作的安排、督查與評(píng)比，制定一些有利于學(xué)校師生發(fā)展的措施，落實(shí)崗位責(zé)任，并一抓到底，才能出成效。

五、心存淡泊名利的情懷

追逐名利乃人之本性。古人云：“食色性也?！泵鋵?shí)是人食色性的引申和升華。名利的本質(zhì)是利，沒有利人就不能很好地實(shí)現(xiàn)“食性”的要求。魯迅在談到人的本性時(shí)說：“人的本性一要吃飽，二要溫飽，三要發(fā)展”。因此，人們追逐名利乃正當(dāng)要求。但是，如何對(duì)待名利，是觀察一個(gè)人成熟與否的試金石。有的人做了一點(diǎn)事情，自認(rèn)為了不起，大有不得榮譽(yù)不罷休的架勢(shì)。其實(shí)，做出大事情的人往往是不肯要榮譽(yù)的人，如水稻大王袁隆平從沒有想得到國家大獎(jiǎng)，錢學(xué)森最激動(dòng)的時(shí)候，不是得獎(jiǎng)的時(shí)候，而是最普通的人記起他的時(shí)候。在名譽(yù)面前花費(fèi)很多時(shí)間和精力的人是不成熟熱的人。

副校長也是人，也有追逐名利的心里。副校長在分管工作的同時(shí)，也有了一定的權(quán)力。在工作中，一定要用好組織上賦予的權(quán)力，不濫用職權(quán)，不以權(quán)謀私。做到自尊自愛，廉潔自律，兩袖清風(fēng)，一身正氣。在對(duì)待榮譽(yù)方面，也要顧全大局，即使自己分管工作取得了成績(jī)，也要清醒地認(rèn)識(shí)到：本身的辛勤工作固然功不可沒，但如果沒有校長和其他班子成員的大力支持、配合與下屬的努力奮斗，既使個(gè)人能力再強(qiáng)，工作再好，也就“英雄無用武之地”了。所以，副校長不要把自己當(dāng)作有功之臣，而要十分重視外部客觀環(huán)境，充分認(rèn)識(shí)學(xué)校一班人為自己造就的有利因素，要主動(dòng)地見

－4－ 榮譽(yù)就讓。事實(shí)上，只要我們真心以事業(yè)為重，所做出的成績(jī)，組織是了解的，群眾也是有目共睹的。有時(shí)，你越是謙虛，領(lǐng)導(dǎo)、教師就越信任你，此即所謂的“敬人者，人恒敬之”的道理。這也印證了外國一句諺語：“通過爭(zhēng)奪，你永遠(yuǎn)不會(huì)獲得滿足；通過讓步，你的收獲比期望的還要多?！?/p>

經(jīng)過十余年的副職崗位工作的學(xué)習(xí)和礪煉，使我對(duì)從事好副校長崗位工作的重要性更有了深刻而清醒的認(rèn)識(shí)。作為一名出色的副校長就要作到：攬事不攬權(quán)；做事不爭(zhēng)功；到位不越位；用權(quán)不越權(quán)；陪同不炫耀；上下要搭橋，心往一處想，勁往一塊使。這樣的副校長才是稱職的副校長，才能讓遺憾遠(yuǎn)離身邊，讓合作走到中間，才能以自身的魅力贏得組織的肯定和教師群體的信任和擁戴。才能與班子團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，共創(chuàng)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的輝煌。

作者單位：陜西省鎮(zhèn)安縣城關(guān)小學(xué) 郵 編：711500 電 話：***

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