第一篇：縣郵政局2008年度報(bào)刊大收訂營(yíng)銷(xiāo)方案

縣郵政局2008年度報(bào)刊大收訂營(yíng)銷(xiāo)方案

一、背景分析

近年，中央加大治理黨政部門(mén)報(bào)刊發(fā)行秩序，嚴(yán)禁部門(mén)、行業(yè)利用行政權(quán)利發(fā)行，且部分黨報(bào)黨刊大幅度漲價(jià)，給報(bào)刊收訂工作帶來(lái)了相當(dāng)?shù)碾y度，靠財(cái)政扣款來(lái)確保任務(wù)的完成，壓力越來(lái)越大，各級(jí)黨委、財(cái)政對(duì)此意見(jiàn)很大，對(duì)黨報(bào)黨刊任務(wù)的完成和全局報(bào)刊發(fā)行收入的穩(wěn)定將帶來(lái)直接影響。行政事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革和國(guó)企改制不斷深入，經(jīng)費(fèi)大大削減。為減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，農(nóng)村實(shí)行報(bào)刊費(fèi)用限額，對(duì)郵政報(bào)刊發(fā)行工作帶來(lái)極大影響。從當(dāng)前發(fā)展趙勢(shì)看，黨報(bào)黨刊、行業(yè)報(bào)刊，行政權(quán)力起來(lái)越弱，最終將走向市場(chǎng)化。目前郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)收入在整體收益中還占有相當(dāng)比重，保持郵政發(fā)行業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展，傾力抓好08報(bào)刊發(fā)行工作對(duì)對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展市場(chǎng)，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。

二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、一次性大收訂流轉(zhuǎn)額在07年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)8%，力爭(zhēng)達(dá)到10%；

2、黨報(bào)黨刊穩(wěn)中有升；

3、“買(mǎi)斷包銷(xiāo)”報(bào)刊全面完成市局下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)；

4、私費(fèi)訂閱報(bào)刊流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)10%—12%；

5、報(bào)刊發(fā)行收入增長(zhǎng)6%；

6、截止2007年12月25日，一次性報(bào)刊大收訂完成全年報(bào)刊流轉(zhuǎn)額計(jì)劃的95%以上；

7、全局一次性報(bào)刊大收訂流轉(zhuǎn)額完成195萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)收入42萬(wàn)元。

三、實(shí)施階段

（一）“買(mǎi)斷包銷(xiāo)”報(bào)刊

1、瀘州晚報(bào)，10月1日——10月31日，全面完成市局下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)；

2、其他“買(mǎi)斷包銷(xiāo)”報(bào)刊，11月30日前，完成計(jì)劃數(shù)的90%。

（二）其它類(lèi)報(bào)刊，如：行業(yè)報(bào)刊、中小學(xué)類(lèi)報(bào)刊、經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)刊、法制類(lèi)報(bào)刊等，截止2007年12月25日，一次性報(bào)刊大收訂完成全年報(bào)刊流轉(zhuǎn)額計(jì)劃的95%以上；

四、營(yíng)銷(xiāo)組織

（一）縣局成立以陳媛局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，袁勇副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，市場(chǎng)部主任劉紀(jì)華及各中心支局長(zhǎng)、城市投遞支局長(zhǎng)、中心營(yíng)業(yè)部主任為成員的報(bào)刊大收訂營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組，具體組織實(shí)施由袁勇副局長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

（二）實(shí)施方針：全縣拉動(dòng)、分片（段道）實(shí)施，穩(wěn)定常戶(hù)、發(fā)展新戶(hù)，確定目標(biāo)、針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)。

1、區(qū)鄉(xiāng)以各中心支局為單位，各中心支局長(zhǎng)為第一責(zé)任人，分片區(qū)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)組織對(duì)所管轄片區(qū)實(shí)施到村社、農(nóng)戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；

2、城區(qū)由城市投遞支局以段道為單位，投遞支局長(zhǎng)為第一責(zé)任人，并確定各段道負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織對(duì)各段道、社區(qū)、單位開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；

3、城區(qū)營(yíng)業(yè)部，以各營(yíng)業(yè)部為單位，中心營(yíng)業(yè)部為第一責(zé)任人，由各營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人組織實(shí)施窗口營(yíng)銷(xiāo)。

五、營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作

（一）由市場(chǎng)部及投遞支局對(duì)07年報(bào)刊收訂情況針對(duì)今年實(shí)際情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì)分析，如：07年黨報(bào)黨刊占全局報(bào)刊流轉(zhuǎn)額比重、07年行業(yè)報(bào)刊占全局報(bào)刊流轉(zhuǎn)額比重、07年私訂報(bào)刊占全局報(bào)刊流轉(zhuǎn)額比重、“買(mǎi)斷包銷(xiāo)”報(bào)刊占全局報(bào)刊流轉(zhuǎn)額比重等；以及根據(jù)07年相關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合總體目標(biāo)，對(duì)08年報(bào)刊相關(guān)數(shù)據(jù)比對(duì)分析，進(jìn)行收益測(cè)算，合理調(diào)整分配指標(biāo)。

（二）合理細(xì)分下達(dá)指標(biāo)計(jì)劃

1、由市場(chǎng)部結(jié)合相關(guān)分析數(shù)據(jù)，以區(qū)鄉(xiāng)中心支局為單位、城區(qū)以中心營(yíng)業(yè)部及投遞支局為單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)進(jìn)行分配；

2、各中心支局對(duì)市場(chǎng)部下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)計(jì)劃，以指定片區(qū)為單位，進(jìn)行二次分配；投遞支局以段道為單位進(jìn)行二次分配；

3、私費(fèi)訂閱各指標(biāo)的下達(dá)，要以份數(shù)和流轉(zhuǎn)額計(jì)劃相結(jié)合的原則進(jìn)行分配；

4、對(duì)“買(mǎi)斷包銷(xiāo)”報(bào)刊以份數(shù)為單位分配到員工。

（三）報(bào)刊類(lèi)別細(xì)分，由投遞支局對(duì)各類(lèi)報(bào)刊，如：暢銷(xiāo)報(bào)刊、行業(yè)報(bào)刊、中小學(xué)類(lèi)報(bào)刊、經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)刊、法制類(lèi)報(bào)刊等進(jìn)行分類(lèi)，并裝訂成目錄。

（四）由市場(chǎng)部制作投遞員名片、制作征訂通知單和征求意見(jiàn)函、制作宣傳資料。

（五）供應(yīng)準(zhǔn)備：縣局供應(yīng)處對(duì)報(bào)刊收訂所需的單冊(cè)進(jìn)行準(zhǔn)備，并分發(fā)到各單位。

六、目標(biāo)市場(chǎng)定位

按照消費(fèi)群體把目標(biāo)市場(chǎng)分為團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)、個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)、學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)三部分。學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)。它又可分為：“大、中專(zhuān)院校、中小學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)”即學(xué)校本身如圖書(shū)館、資料室等需要的報(bào)刊和“師生消費(fèi)市場(chǎng)”，以在校的師生員工個(gè)人消費(fèi)者為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）黨報(bào)黨刊

1、特點(diǎn)：黨報(bào)黨刊于普通報(bào)刊的區(qū)別在于政治性強(qiáng)。各級(jí)黨委都把黨報(bào)黨刊發(fā)行作為一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)來(lái)完成，這是其他報(bào)刊所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，訂報(bào)經(jīng)費(fèi)主要來(lái)源于公費(fèi)支付。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)、事業(yè)單位、部隊(duì)、學(xué)校、農(nóng)村基層組織的各部門(mén)及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部等。

（二）行業(yè)報(bào)刊

1、特點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)、行業(yè)報(bào)刊發(fā)領(lǐng)域相對(duì)較窄，絕大部分屬于集團(tuán)公費(fèi)訂閱。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：相應(yīng)專(zhuān)業(yè)、行業(yè)部門(mén)及其干部、職工等。

（三）暢銷(xiāo)類(lèi)報(bào)刊及家庭生活知識(shí)性、娛樂(lè)性報(bào)刊

1、特點(diǎn)：發(fā)行量大、價(jià)格適中、發(fā)行領(lǐng)域廣，可讀性、適用性強(qiáng)，深受廣大讀者的喜愛(ài)，是自費(fèi)訂閱報(bào)刊的重要組成部分。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：所有城、鄉(xiāng)個(gè)人訂戶(hù)。

（四）中小學(xué)類(lèi)報(bào)刊

1、特點(diǎn)：中小學(xué)生訂于報(bào)刊須得到教師、家長(zhǎng)的啟發(fā)或資助。在中小學(xué)報(bào)刊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是針對(duì)中小學(xué)生讀者群體中老師和家長(zhǎng)，并需作好適當(dāng)?shù)膶?dǎo)訂引導(dǎo)工作。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：讀者群主要分布在學(xué)校和家庭兩大塊。

（五）經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)刊

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的培育與完善，經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)刊近年來(lái)發(fā)行量呈逐年上升趨勢(shì)，且種類(lèi)形式多樣，如證券類(lèi)、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、房地產(chǎn)類(lèi)以及都市報(bào)的“財(cái)經(jīng)版”類(lèi)報(bào)刊。

1、特點(diǎn)：此類(lèi)報(bào)刊貼近讀者，發(fā)行量大。且主要是自費(fèi)訂閱。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：金融投資客戶(hù)。

（六）法制類(lèi)報(bào)刊

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市法制經(jīng)濟(jì)、法制類(lèi)報(bào)刊呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。

特點(diǎn)：此類(lèi)報(bào)刊的讀者涉及各階層，公私費(fèi)訂閱均有較大潛力。

八、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

2008年報(bào)刊大收訂面臨更加嚴(yán)峻的形勢(shì)，我們應(yīng)認(rèn)真研究消費(fèi)者需求，在穩(wěn)定現(xiàn)有集團(tuán)客戶(hù)和個(gè)人訂戶(hù)自費(fèi)訂閱的基礎(chǔ)上，通過(guò)細(xì)致的開(kāi)發(fā)、推介實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)，同時(shí)要認(rèn)真做好潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；做好突擊收訂工作，確保完成2008年收訂任務(wù)。

1、黨報(bào)黨刊訂閱市場(chǎng)。在2008年收訂工作中，要與地方黨委有關(guān)部門(mén)共同組成黨報(bào)黨刊收訂督導(dǎo)組，深入基層督導(dǎo)檢查黨報(bào)黨刊的收訂工作，積極爭(zhēng)取地方黨委采取財(cái)政撥款、黨費(fèi)補(bǔ)貼、干部私訂公助等形式，確保主要黨報(bào)黨刊發(fā)行任務(wù)的完成。針對(duì)不同的報(bào)刊預(yù)先制定不同的收訂方法，努力實(shí)現(xiàn)《人民日?qǐng)?bào)》、《求是》雜志及交郵發(fā)行的黨報(bào)黨刊的發(fā)行量有所增長(zhǎng)。

2、社區(qū)居民訂閱市場(chǎng)。這個(gè)消費(fèi)群體具有可引導(dǎo)性較強(qiáng)、消費(fèi)隨意性較大等特點(diǎn)，是發(fā)展私費(fèi)訂閱市場(chǎng)的主攻方向，是訂閱業(yè)務(wù)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。在2008年度一次性大收訂中，做好這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作尤其重要。在大收訂期間，各單位要充分深入千家萬(wàn)戶(hù)，采取散發(fā)收訂宣傳單冊(cè)方式廣泛開(kāi)展宣傳攻勢(shì)，在全縣范圍內(nèi)普遍開(kāi)展“到門(mén)入戶(hù)”，“清街洗樓”的大規(guī)模宣傳收訂活動(dòng)。

3、校園消費(fèi)市場(chǎng)。隨著我國(guó)教育制度的改革，國(guó)家加大教育投入，校園規(guī)?？涨皵U(kuò)張，各類(lèi)在校學(xué)生數(shù)量急劇增加，校園日益成為我們報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的重點(diǎn)客戶(hù)之一，并成為郵發(fā)和自辦發(fā)行爭(zhēng)奪的主要市場(chǎng)之一。做好該市場(chǎng)的開(kāi)拓工作不僅具有現(xiàn)實(shí)意義，而且具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

校園市場(chǎng)的讀者群體具有文化素質(zhì)較高、思想活躍、閱讀興趣廣泛、求知欲望強(qiáng)烈等特點(diǎn)。市場(chǎng)部應(yīng)對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致研究，制定多種營(yíng)銷(xiāo)組合，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T(mén)、校內(nèi)圖書(shū)館、資料室的公關(guān)，取得有關(guān)權(quán)威部門(mén)的支持采用多種營(yíng)銷(xiāo)方式，在報(bào)刊種類(lèi)上，要以教輔類(lèi)、科技類(lèi)、文學(xué)類(lèi)等貼近學(xué)校、學(xué)生生活，并以學(xué)生為主要發(fā)行對(duì)象的報(bào)刊為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，全力挖掘校園報(bào)刊訂閱市場(chǎng)。

4、老年消費(fèi)市場(chǎng)。老年讀者活動(dòng)范圍小，習(xí)慣性強(qiáng)，懷舊思想較重，大都對(duì)實(shí)事政治、綜合新聞、醫(yī)療保健、養(yǎng)生防老、養(yǎng)花種草、書(shū)畫(huà)藝術(shù)、歷史故事等內(nèi)容的報(bào)刊感興趣，針對(duì)這些特點(diǎn)作工作，能收到事半功倍的效果。在收訂方式上，可充分借助和發(fā)揮傳達(dá)室、居委會(huì)的作用和優(yōu)勢(shì)，借力開(kāi)展工作。在報(bào)刊種類(lèi)上，以《家庭醫(yī)生》、《養(yǎng)生與保健》、《現(xiàn)代健康報(bào)》等報(bào)刊為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

5、農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)條件較差，發(fā)行密度小，開(kāi)拓難度較大，但市場(chǎng)廣闊，挖掘潛力較大。首先，抓住農(nóng)民致富心切的心理，大力推介農(nóng)業(yè)科技類(lèi)報(bào)刊。其次，針對(duì)農(nóng)村青年思想活躍、求知欲望強(qiáng)烈等特點(diǎn)，積極開(kāi)展知識(shí)類(lèi)、科普類(lèi)、技術(shù)類(lèi)、文學(xué)類(lèi)報(bào)刊的訂閱。

九、主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方式

1、開(kāi)展“訂單進(jìn)家庭”活動(dòng)。對(duì)全縣各投遞段內(nèi)所有單位宿舍、小區(qū)住戶(hù)、沿街經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行逐門(mén)逐戶(hù)的“地毯式”上門(mén)宣傳和收訂服務(wù)，向用戶(hù)發(fā)放報(bào)刊收訂宣傳單、訂單和服務(wù)卡片（名片），介紹各類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目，讓用戶(hù)及時(shí)了解報(bào)刊收訂的各種信息，便于用戶(hù)訂閱。

2、開(kāi)展“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)。整理分析往年老客戶(hù)的訂閱信息和資料，分析用戶(hù)的訂閱習(xí)慣及喜好，采取寄送續(xù)訂單、上門(mén)征訂、推介新報(bào)刊等方式，做到老客戶(hù)訂閱群體穩(wěn)中有升。

3、開(kāi)展“分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)”報(bào)刊目錄活動(dòng)。采取集中公關(guān)，集團(tuán)訂閱和現(xiàn)場(chǎng)收訂等方式相結(jié)合，大力開(kāi)拓潛在市場(chǎng)。

4、開(kāi)展“校園市場(chǎng)”集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)校園市場(chǎng)的特殊性，有針對(duì)的開(kāi)展報(bào)刊推介營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，采取多種形式、多渠道公關(guān)，做大校園報(bào)刊市場(chǎng)。

5、開(kāi)展“福利訂閱、私訂公助訂閱”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。爭(zhēng)取各級(jí)公費(fèi)訂閱市場(chǎng)的要害人物，做好公關(guān)工作，大力挖潛公費(fèi)訂閱市場(chǎng)。

6、開(kāi)展“回報(bào)客戶(hù)訂閱”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。采取“訂報(bào)贈(zèng)報(bào)”、“訂報(bào)贈(zèng)物”促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)不同消費(fèi)群體贈(zèng)送不同報(bào)刊方式；對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)采取回報(bào)客戶(hù)贈(zèng)報(bào)活動(dòng)，主要針對(duì)為該行業(yè)做出重大貢獻(xiàn)的客戶(hù)分不同等級(jí)贈(zèng)送不同價(jià)位的報(bào)刊。

十、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制

（一）信息反饋：按照“營(yíng)銷(xiāo)片區(qū)（段道）責(zé)任人（區(qū)鄉(xiāng)片區(qū)負(fù)責(zé)人、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、城區(qū)各段道責(zé)任人）— 第一責(zé)任人（中心支局長(zhǎng)、中心營(yíng)業(yè)部主任、投遞支局長(zhǎng)）— 市場(chǎng)部主任（劉紀(jì)華）— 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組副組長(zhǎng)（袁勇）— 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組組長(zhǎng)（陳媛）”流程，按旬對(duì)收訂相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行反饋；

（二）報(bào)刊發(fā)行室（曾曉燕或章沛援），按旬對(duì)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)匯總后，向營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組副組長(zhǎng)匯報(bào)收訂情況，數(shù)據(jù)包括：黨報(bào)黨刊完成絕對(duì)數(shù)年及占比、行業(yè)報(bào)刊完成絕對(duì)數(shù)及占比、私訂報(bào)刊完成絕對(duì)數(shù)及占比、“買(mǎi)斷包銷(xiāo)”報(bào)刊完成絕對(duì)數(shù)等，絕對(duì)數(shù)指完成金額和份數(shù)；

（三）各單位組織的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)由各單位進(jìn)行組織實(shí)施，市場(chǎng)部進(jìn)行指導(dǎo)，各單位在營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)中發(fā)生的異常事件，及時(shí)匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組，由市場(chǎng)部主任組織協(xié)調(diào)。

附：

1、2008年報(bào)刊發(fā)行指標(biāo)分配表 2、2008年報(bào)刊發(fā)行進(jìn)度表及收益測(cè)算分析表

第二篇：2011年報(bào)刊收訂營(yíng)銷(xiāo)方案.

克山縣郵政局

二0一0年報(bào)刊收訂營(yíng)銷(xiāo)方案

為更好地貫徹落實(shí)省公司、市局報(bào)刊工作會(huì)議精神，認(rèn)真做好2011報(bào)刊一次性大收訂工作，明確收訂目標(biāo)，突出重點(diǎn)、強(qiáng)化責(zé)任、力爭(zhēng)高效，確保全局報(bào)刊收訂計(jì)劃的完成，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，緊緊圍繞“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高效創(chuàng)收”的經(jīng)營(yíng)思路，以精細(xì)、責(zé)任、執(zhí)行為宗旨，細(xì)分客戶(hù)，細(xì)劃區(qū)域、細(xì)分產(chǎn)品，重點(diǎn)打造高效報(bào)刊（企業(yè)形象期刊）市場(chǎng),穩(wěn)固黨報(bào)黨刊、行業(yè)報(bào)刊客戶(hù)，高度重視新華社戰(zhàn)略合作關(guān)系，創(chuàng)新發(fā)展郵政買(mǎi)斷包銷(xiāo)、暢銷(xiāo)報(bào)刊報(bào)刊的品牌發(fā)行，確保2011全縣報(bào)刊收訂任務(wù)順利完成。

二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（一）2011一次性報(bào)刊收訂流轉(zhuǎn)額完成246萬(wàn)元，奮斗目標(biāo)248萬(wàn)元。高效報(bào)刊（企業(yè)形象期刊）計(jì)劃20萬(wàn)元。收入完成15萬(wàn)元。

（二）報(bào)刊分類(lèi)目標(biāo)

1、完成縣委下達(dá)的黨報(bào)黨刊計(jì)劃。

2、完成市局下達(dá)新華社報(bào)刊計(jì)劃。

3、完成買(mǎi)斷包銷(xiāo)報(bào)刊的收訂計(jì)劃。4、2011年第三方訂閱實(shí)現(xiàn)28萬(wàn)元。其中：（1）企業(yè)商務(wù)形象期刊實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元；（2）報(bào)刊訂閱卡實(shí)現(xiàn)4萬(wàn)元；（3）農(nóng)家書(shū)屋實(shí)現(xiàn)4萬(wàn)元。5、2011年校園報(bào)刊市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)元。

（三）三、時(shí)間安排

2010年9月30日---2010年12月31日

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、為保證2011年報(bào)刊收訂如期完成，特成立報(bào)刊收訂領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長(zhǎng)：丁英男 局長(zhǎng) 副組長(zhǎng)：鐘宏聲 副局長(zhǎng) 王艷玲 局長(zhǎng)助理

成 員：張?chǎng)?陳樹(shù)坤 楊振天 李環(huán) 吳少春 各支局長(zhǎng) 各單位負(fù)責(zé)人。

2、目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品推介。見(jiàn)報(bào)刊推薦手冊(cè):

五、考核辦法 獎(jiǎng)勵(lì) a)提前報(bào)捷獎(jiǎng)：

在全縣各單位取提前流轉(zhuǎn)額完成前三名，分別獎(jiǎng)勵(lì)1000、800、500元。

b)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：

在全縣各單位取完成高效報(bào)刊收入基礎(chǔ)上的前三名，分別獎(jiǎng)勵(lì)2000、1500、1000元。以上獎(jiǎng)項(xiàng)均要在全額繳款的情況下兌現(xiàn)。

c)發(fā)行站獎(jiǎng)勵(lì)4%。

d)為增加企業(yè)收入，樹(shù)立人人為企業(yè)做貢獻(xiàn)的責(zé)任感、使命感，全局每名職工營(yíng)銷(xiāo)以下產(chǎn)品：特別文摘五份60元*5=300元、家庭保鍵報(bào)一份=111元、生活報(bào)一份=156元。----合計(jì):567元.處罰

e)對(duì)各單位未完成報(bào)刊收訂計(jì)劃的，對(duì)單位領(lǐng)導(dǎo)亮黃牌警告，并扣罰一季度的津貼及效益工資。f)對(duì)個(gè)人不完成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的扣發(fā)一個(gè)季度的效益工資。

六、具體措施

1、注重宣傳，制造報(bào)刊訂閱氛圍。一是制作社區(qū)宣傳版。在宣傳版面上制作服務(wù)承諾和聯(lián)系電話(huà)，全縣六大社區(qū)懸掛宣傳。二是設(shè)計(jì)投遞員自行車(chē)上掛的宣傳牌，由投遞員在投送報(bào)刊郵件的過(guò)程中進(jìn)行宣傳收訂。三是在縣電視臺(tái)做字幕廣告進(jìn)行宣傳。四是利用齊報(bào)克山版做文字廣告。

2、用激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)高效報(bào)刊和自費(fèi)報(bào)刊訂閱數(shù)量。一是利用省、市局給予的高效報(bào)刊獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行兌現(xiàn)。二是發(fā)揮薪酬改革作用，鼓勵(lì)投遞員多收訂報(bào)刊多多給自己帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。

3、強(qiáng)力攻關(guān)攬收高效報(bào)刊。全省都在抓收入，高效報(bào)刊帶給我們的經(jīng)濟(jì)收效是50%以上，大力發(fā)展高效報(bào)刊是企業(yè)發(fā)展的需要，我們要采取高層營(yíng)銷(xiāo)和全員營(yíng)銷(xiāo)等手段進(jìn)行強(qiáng)力攬收訂閱。

4、推進(jìn)措施：進(jìn)行日通報(bào)，周約見(jiàn)的辦法進(jìn)行強(qiáng)力推進(jìn)。從現(xiàn)在開(kāi)始，由發(fā)投業(yè)務(wù)部利用QQ群或短信進(jìn)行每日通報(bào)，每一周由主管局長(zhǎng)約見(jiàn)報(bào)刊收訂進(jìn)度最后一名的單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行約見(jiàn)談話(huà)。

七、幾點(diǎn)要求

1、各相關(guān)單位要加強(qiáng)2011年報(bào)刊收訂的組織領(lǐng) 導(dǎo)，充分認(rèn)清報(bào)刊收訂的發(fā)展形勢(shì)。做到策劃到位，宣傳到位、營(yíng)銷(xiāo)到位、調(diào)動(dòng)和激發(fā)全員力量強(qiáng)力推進(jìn)，確保收訂目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、要細(xì)化市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求狀況，分層 次、按區(qū)域、有步驟的分類(lèi)開(kāi)發(fā)暢銷(xiāo)重點(diǎn)報(bào)刊。同時(shí)按報(bào)刊分類(lèi)，組成客戶(hù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)題組，使報(bào)刊收訂工作有序進(jìn)行。

3、要積極落實(shí)好窗口收訂，上門(mén)收訂、電話(huà)預(yù)訂等各項(xiàng)服務(wù)工作，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)報(bào)刊訂閱的要求。

4、各相關(guān)單位要及時(shí)將收訂動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)發(fā)行動(dòng)向以及收訂中好的經(jīng)驗(yàn)反饋到縣局發(fā)行投遞部。在收訂中發(fā)現(xiàn)重要情況，重大問(wèn)題，要立即向報(bào)刊收訂領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)。從10月10日起，各相關(guān)單位要定期向發(fā)行投遞部上報(bào)收訂進(jìn)度，發(fā)行投遞部將定期通報(bào)全縣收訂情況，并推廣收訂中的成功經(jīng)驗(yàn)。

附件： 1.2011年報(bào)刊計(jì)劃分解表

2.2011年高效報(bào)刊攬收計(jì)劃分解表

特別文摘:攬收范例: 1.18000/全年60.00元=300本

18000/月刊5.00元=3600本

2.15000/全年60.00元=250本

15000/月刊5.00元=4000本

3.5000/全年60.00元=83本

5000/月刊5.00元=1000本

4.60000/全年60.00元=1000本

60000/月刊5.00元=12000本

第三篇：2011全省郵政報(bào)刊大收訂營(yíng)銷(xiāo)方案[范文]

2011全省郵政報(bào)刊大收訂營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

為全面做好2011全省郵政報(bào)刊大收訂工作，順利完成各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)，特制定2011全省報(bào)刊大收訂營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

一、全省報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2011年全省報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)面臨一些困難和挑戰(zhàn)：一是網(wǎng)絡(luò)及數(shù)字化技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用，對(duì)紙媒?jīng)_擊巨大。二是中央加快推進(jìn)文化體制改革，對(duì)郵政發(fā)行影響深遠(yuǎn)。三是《安徽日?qǐng)?bào)》明年起將在全省自辦發(fā)行，同時(shí)銅陵、淮南、巢湖的三級(jí)黨報(bào)也相繼脫離郵發(fā)，形成了5511.97萬(wàn)元流轉(zhuǎn)額的流失，將對(duì)我省報(bào)刊發(fā)行體系造成一定的沖擊。

同時(shí)我們也看到很多發(fā)展機(jī)遇：一是文化體制改革后，多數(shù)報(bào)刊社將被推向市場(chǎng)，報(bào)刊社求生存、謀發(fā)展的壓力加大，依賴(lài)郵政網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，這為郵政發(fā)行渠道的發(fā)展提供了契機(jī)。二是我省是教育大省，教育類(lèi)報(bào)刊規(guī)模很大，市場(chǎng)增量空間廣闊。三是我省郵政企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)能力和競(jìng)爭(zhēng)水平不斷增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不斷延展，為媒體化運(yùn)作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

總的來(lái)看，2011全省郵政報(bào)刊大收訂工作機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

二、總體發(fā)展思路

2011年全省報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)要以“更新一點(diǎn)、再快一點(diǎn)”的企業(yè)核心理念為統(tǒng)領(lǐng)，按照“實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，圍繞“重質(zhì)效、調(diào)結(jié)構(gòu)、爭(zhēng)進(jìn)位”的發(fā)展方針，以媒體化運(yùn)作為手段，突出發(fā)展形象期刊，拓展校園及 高端市場(chǎng)，擴(kuò)大報(bào)刊規(guī)模；以信息技術(shù)為支撐，創(chuàng)新收訂方式，拓展網(wǎng)上訂閱及禮儀訂閱，加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，提高報(bào)刊發(fā)行效益，推動(dòng)全省郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

三、總體目標(biāo)

（一）發(fā)展目標(biāo)：

1、確保2011全省郵政報(bào)刊一次性大收訂流轉(zhuǎn)額實(shí)現(xiàn)58000萬(wàn)元，實(shí)際增量7913萬(wàn)元，按可比口徑增長(zhǎng)15.80%。

2、買(mǎi)斷包銷(xiāo)報(bào)刊計(jì)劃完成率達(dá)到100%以上、重點(diǎn)突破計(jì)劃完成率達(dá)到90%以上、重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊計(jì)劃完成率達(dá)到85%以上。

3、“企業(yè)形象期刊”大收訂期發(fā)數(shù)達(dá)到200萬(wàn)冊(cè)，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額1000萬(wàn)元；重點(diǎn)校園報(bào)刊市場(chǎng)流轉(zhuǎn)額要達(dá)到5000萬(wàn)元；網(wǎng)上訂閱流轉(zhuǎn)額完成50萬(wàn)元。

（二）質(zhì)效目標(biāo)：

1、確保2011年報(bào)刊發(fā)行收入增長(zhǎng)率，比2011報(bào)刊大收訂流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)率高1個(gè)百分點(diǎn)；

2、確保2011報(bào)刊大收訂流轉(zhuǎn)額的真實(shí)性達(dá)到100%。

3、確保報(bào)刊收訂款按時(shí)足額上劃。

四、重點(diǎn)增量市場(chǎng)分析

（一）買(mǎi)斷包銷(xiāo)、重點(diǎn)突破及暢銷(xiāo)報(bào)刊市場(chǎng)

買(mǎi)斷包銷(xiāo)、重點(diǎn)突破及暢銷(xiāo)報(bào)刊中多為全國(guó)一線(xiàn)知名品牌產(chǎn)品，尤其是其中許多興趣愛(ài)好類(lèi)的細(xì)分市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間，如旅游類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)、時(shí)尚類(lèi) 等。目前全國(guó)暢銷(xiāo)報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模200億元（含零售），郵政為53億元，市場(chǎng)占有率僅為26%，增量空間廣闊。

（二）第三方訂閱市場(chǎng)

我省第三方訂閱市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的培育，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模和社會(huì)影響力，特別是形象期刊項(xiàng)目，通過(guò)4年的發(fā)展，各局積累了較為成熟的客戶(hù)資源和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。此外，第三方訂閱業(yè)務(wù)是郵政報(bào)刊開(kāi)拓禮品訂閱及商業(yè)宣傳市場(chǎng)的有效手段，市場(chǎng)空間巨大。但目前我省與發(fā)達(dá)省份相比，第三方訂閱市場(chǎng)仍有較大差距，形象期刊在運(yùn)作模式、產(chǎn)品種類(lèi)和客戶(hù)類(lèi)型上有待突破，禮儀訂閱卡的開(kāi)發(fā)力度和業(yè)務(wù)規(guī)模還急需提高。

（三）媒體化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)

目前我國(guó)期刊發(fā)行收入為187.42億元，廣告收入為31.02億元，兩者之比為6:1，而美國(guó)期刊發(fā)行收入為100億美元，廣告收入為250億美元，兩者之比為1：2.5，由此可見(jiàn)我國(guó)期刊廣告市場(chǎng)還有很大潛力。全省郵政要積極嘗試報(bào)刊的媒體化運(yùn)作，借力部分暢銷(xiāo)報(bào)刊，向報(bào)刊產(chǎn)業(yè)鏈的上游要效益。媒體化經(jīng)營(yíng)的實(shí)施不僅能增加廣告收入，同時(shí)也將提升報(bào)刊的影響力、增加報(bào)刊訂閱的優(yōu)惠空間、擴(kuò)大報(bào)刊的發(fā)行量。

（四）校園報(bào)刊市場(chǎng)

校園報(bào)刊市場(chǎng)是最具發(fā)展?jié)摿Φ膶?zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)之一，目前全國(guó)教育類(lèi)報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模180億元（含零售），郵政為12億元，市場(chǎng)占有率僅為7%。我省中小學(xué)生總數(shù)為963.92萬(wàn)人，全省校園報(bào)刊的規(guī)模預(yù)計(jì)5億元，但我省郵政校園報(bào)刊的流轉(zhuǎn)額僅有5000多萬(wàn)元，只占10%左右，發(fā)展空間廣闊。

（五）高端產(chǎn)品市場(chǎng)

高端產(chǎn)品市場(chǎng)集中在收入較高的白領(lǐng)階層，主要分布在政府機(jī)關(guān)、外資企 業(yè)、大型國(guó)有企業(yè)等單位和部門(mén)。這部分人群的閱讀習(xí)慣較好、閱讀品味較高，是高端產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)者。高端產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)的是穩(wěn)定、高效的收益，但目前郵政在高端產(chǎn)品市場(chǎng)還存在市場(chǎng)份額低、缺乏獨(dú)家代理權(quán)和經(jīng)營(yíng)觀念落后的問(wèn)題。

（六）行業(yè)報(bào)刊市場(chǎng)

近幾年全省行業(yè)報(bào)刊總量增長(zhǎng)較快，但仍有部分產(chǎn)品在我省發(fā)展較慢，遠(yuǎn)低于其他省的規(guī)模，如《中國(guó)婦女報(bào)》、《中國(guó)石油報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》等；此外還有部分行業(yè)報(bào)刊及其派生產(chǎn)品沒(méi)有完全交郵政發(fā)行，如：《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》、《中國(guó)稅務(wù)雜志》、《華夏女工》、《中國(guó)勞動(dòng)保障報(bào)》等，仍有回歸增量空間。增長(zhǎng)目標(biāo)為12.81%，增量目標(biāo)999.44萬(wàn)元。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）重點(diǎn)發(fā)行策略。將營(yíng)銷(xiāo)資源、營(yíng)銷(xiāo)力量、政策支持、各類(lèi)投入都要集中用在媒體化經(jīng)營(yíng)、校園報(bào)刊等六大重點(diǎn)市場(chǎng)的拓展上，用在買(mǎi)斷報(bào)銷(xiāo)、重點(diǎn)突破等重點(diǎn)報(bào)刊的推廣上、用在各類(lèi)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上。

（二）媒體化經(jīng)營(yíng)策略。樹(shù)立報(bào)刊媒體化經(jīng)營(yíng)的理念，通過(guò)印廣發(fā)一條龍的模式，拓展報(bào)刊專(zhuān)業(yè)的廣告收入，與發(fā)行相互促進(jìn)、齊頭并進(jìn)。

（三）宣傳創(chuàng)新策略。以窄眾定向訂閱和大眾訂閱為兩大主線(xiàn)，突出“精選套餐、美味悅讀”和“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”兩大主題，積極開(kāi)展大收訂宣傳攻勢(shì)，整合推廣“一個(gè)傳播運(yùn)動(dòng)”即報(bào)刊訂閱套餐形式；“一個(gè)新穎活動(dòng)”即報(bào)刊禮品化概念；“一個(gè)實(shí)效行動(dòng)”即報(bào)刊訂閱的便利。此外，針對(duì)高端品牌報(bào)刊，利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)。

（四）激勵(lì)創(chuàng)新策略。在開(kāi)展全省勞動(dòng)競(jìng)賽的基礎(chǔ)上，增設(shè)“營(yíng)銷(xiāo)之星” 獎(jiǎng)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)全省報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo)、投遞人員激勵(lì)；同時(shí)對(duì)揭ABC不同標(biāo)的的局，采取不同的激勵(lì)辦法；此外針對(duì)社會(huì)發(fā)行站（員），根據(jù)其收訂業(yè)績(jī)的存量和增量區(qū)別制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

六、營(yíng)銷(xiāo)措施

（一）靈活設(shè)計(jì)套餐，豐富促銷(xiāo)形式,拉動(dòng)各類(lèi)暢銷(xiāo)報(bào)刊的快速增長(zhǎng)。省公司精心挑選了10種買(mǎi)斷包銷(xiāo)、12種重點(diǎn)突破，以及各類(lèi)種重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊。這些報(bào)刊的大幅增量，將成為拉動(dòng)2011全省大收訂流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

一是要靈活開(kāi)發(fā)報(bào)刊社讓利的套餐。在推廣全省統(tǒng)一優(yōu)惠訂閱套餐的基礎(chǔ)上，圍繞重點(diǎn)品種并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，發(fā)揮聰明才智，用足用活各種政策，學(xué)習(xí)借鑒商家的各類(lèi)促銷(xiāo)方法，積極開(kāi)發(fā)各類(lèi)靈活組合的套餐。

二是要爭(zhēng)取成為商家積分消費(fèi)活動(dòng)的備選禮品。主動(dòng)與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)、電信、商場(chǎng)、超市等為客戶(hù)辦理積分卡的企業(yè)和商家聯(lián)合，爭(zhēng)取讓我們的各類(lèi)重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊或各種優(yōu)惠套餐進(jìn)入其“積分換禮品”的活動(dòng)。

三是要重點(diǎn)宣傳推介各類(lèi)暢銷(xiāo)報(bào)刊。各局要以暢銷(xiāo)報(bào)刊推薦分類(lèi)目錄、大禮包、郵送廣告、易拉寶、海報(bào)等的宣傳品，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定向宣傳推介重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊。在“郵發(fā)報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周”活動(dòng)期間，利用樣報(bào)樣刊積極擴(kuò)大重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊與讀者的見(jiàn)面率。

四是要充分利用形象期刊擴(kuò)大暢銷(xiāo)期刊發(fā)行量。各局要充分利用暢銷(xiāo)報(bào)刊的形象期刊定制政策，重點(diǎn)做好形象期刊的推介，努力開(kāi)發(fā)企業(yè)的集團(tuán)訂閱市場(chǎng)。

（二）引入媒體化經(jīng)營(yíng)模式，推廣報(bào)刊禮品化，大力拓展第三方訂閱市場(chǎng)。

媒體化經(jīng)營(yíng)模式是省公司推出的重點(diǎn)創(chuàng)新模式，各局要高度重視，積極推行。

1、要樹(shù)立媒體化經(jīng)營(yíng)理念，把形象期刊視作媒體來(lái)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作，將各類(lèi)優(yōu)秀期刊的廣告資源和我們郵政各類(lèi)客戶(hù)資源相結(jié)合，通過(guò)印廣發(fā)一條龍的模式，全力打造一個(gè)媒體平臺(tái)，并且充分發(fā)揮其作為媒體的作用，擴(kuò)大與《讀友報(bào)》、《特別文摘》合作的領(lǐng)域和范圍，向上游延伸，拓展我們的廣告收入并取得贏利渠道的突破。

2、積極推廣報(bào)刊禮品化概念，一是通過(guò)開(kāi)展“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”活動(dòng)，激發(fā)社會(huì)公眾對(duì)郵發(fā)報(bào)刊的關(guān)注度。二是主攻商場(chǎng)、電信、移動(dòng)、銀行等商業(yè)客戶(hù)，將報(bào)刊訂閱禮儀卡推介為集團(tuán)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或各種慶典的贈(zèng)品，突出宣傳“報(bào)刊禮儀訂閱卡”的消費(fèi)功能、文化品位。三是以“幫客戶(hù)贏、企業(yè)專(zhuān)屬、文化禮品”為賣(mài)點(diǎn)，向各類(lèi)企業(yè)客戶(hù)大力推廣形象期刊業(yè)務(wù)。

（三）突出重點(diǎn)產(chǎn)品,以點(diǎn)帶面,全面拓展校園市場(chǎng)。

各局要以“聯(lián)合發(fā)行”和“愛(ài)心報(bào)刊”項(xiàng)目為點(diǎn)，帶動(dòng)教委、學(xué)校及其他相關(guān)政府部門(mén)的參與支持；要以“聯(lián)合發(fā)行”報(bào)刊及《中高考復(fù)習(xí)信息快遞》等成熟產(chǎn)品為點(diǎn)，帶動(dòng)其它校園報(bào)刊全面發(fā)展；要以成功客戶(hù)為點(diǎn)，帶動(dòng)周邊班級(jí)、學(xué)校整體開(kāi)發(fā)。

一是要盡快啟動(dòng)三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。省婦聯(lián)、省文明辦、省教育廳、省郵政公司已聯(lián)合發(fā)文推廣“愛(ài)心報(bào)刊”項(xiàng)目，各局要主動(dòng)與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，盡快組織啟動(dòng)儀式并開(kāi)展項(xiàng)目運(yùn)作。同時(shí)《中/高考復(fù)習(xí)信息快遞》專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要抓緊落實(shí)，目前第一期的要數(shù)期已經(jīng)截止，各局要按照省公司統(tǒng)一部署，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟逃块T(mén)以及各家中學(xué)的溝通公關(guān)，盡快完成收訂任務(wù)；此外，各局要繼續(xù)加強(qiáng)與 6 當(dāng)?shù)亟逃块T(mén)的合作，擴(kuò)大《小學(xué)生導(dǎo)讀》等聯(lián)合發(fā)行產(chǎn)品的郵發(fā)規(guī)模。

二是要盡快發(fā)展校園報(bào)刊社會(huì)代理商隊(duì)伍。各局要重點(diǎn)發(fā)展學(xué)生培訓(xùn)班、補(bǔ)習(xí)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、教育書(shū)店、退休教師、教師家屬等機(jī)構(gòu)或個(gè)人，發(fā)揮能人效應(yīng)來(lái)借力發(fā)行，推廣我們引入的各類(lèi)優(yōu)秀校園報(bào)刊，擴(kuò)大校園報(bào)刊市場(chǎng)份額。

三是要充分用活省公司折讓費(fèi)率的政策，并深入各個(gè)學(xué)校散發(fā)《校園報(bào)刊推薦目錄》，大力拓展校園報(bào)刊市場(chǎng)。

四是要以《青年文摘》、《南方周末》等為重點(diǎn)積極開(kāi)發(fā)大學(xué)校園市場(chǎng)。主要是充分發(fā)揮學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的作用，并在校園招聘“兼職報(bào)刊收訂員”，擴(kuò)大收訂。

（四）數(shù)據(jù)為翼，實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，拉動(dòng)高端報(bào)刊產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)?？蛻?hù)數(shù)據(jù)作為決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵因素，對(duì)于企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)效率、提高客戶(hù)忠誠(chéng)度具有極其重要的商業(yè)價(jià)值。因此，報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)要未雨綢繆，將專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)型提上日程，在紙媒?jīng)]有完全被新媒體取代的時(shí)間段中，加大力度積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)資源，為日后資源的拓展運(yùn)用奠定基礎(chǔ)。

1、建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)。一是客戶(hù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建設(shè)，通過(guò)已發(fā)生訂閱行為的客戶(hù)資料信息組成，按照客戶(hù)“姓名+地址” 進(jìn)行匹配，將原有的訂單數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化為客戶(hù)基礎(chǔ)信息。二是根據(jù)報(bào)刊品種，確定客戶(hù)部分屬性。即針對(duì)不同種類(lèi)報(bào)刊，分析判斷其與客戶(hù)興趣愛(ài)好、行業(yè)、收入等屬性的對(duì)應(yīng)關(guān)聯(lián)。三是建立品種與客戶(hù)屬性的關(guān)聯(lián)。在報(bào)刊品種和客戶(hù)屬性關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上，根據(jù)其每個(gè)訂戶(hù)所訂閱報(bào)刊的品種確定訂戶(hù)具有的屬性。四是接入外部數(shù)據(jù)，豐富訂戶(hù)屬性。將報(bào)刊訂戶(hù)與郵政其他業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)接，按照其他業(yè)務(wù)所反映出的業(yè)務(wù)屬性，進(jìn)一步豐富客戶(hù)數(shù)據(jù)。

2、重點(diǎn)客戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)。以高碼洋期刊的訂戶(hù)群作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，主要是汽車(chē)類(lèi)雜志的訂戶(hù)和有車(chē)一族的客戶(hù)信息（可以通過(guò)自郵一族客戶(hù)數(shù)據(jù)）；時(shí)尚類(lèi)雜志訂戶(hù)（主要是白領(lǐng)女性）和財(cái)經(jīng)管理類(lèi)期刊（主要是訂戶(hù)是企業(yè)中高層管理者）開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，一方面通過(guò)與該類(lèi)期刊的期刊社聯(lián)系，爭(zhēng)取促銷(xiāo)和宣傳支持。針對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)群開(kāi)展。另一方面也可以根據(jù)報(bào)刊關(guān)聯(lián)程度，選擇關(guān)聯(lián)程度高的報(bào)刊開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

（五）加強(qiáng)溝通，用足用好酬金政策,推動(dòng)行業(yè)報(bào)刊大幅增長(zhǎng)。

行業(yè)報(bào)刊是定價(jià)高、發(fā)行量大，集團(tuán)化的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，是郵政報(bào)刊發(fā)行的大客戶(hù)，今年全省要繼續(xù)加大對(duì)行業(yè)報(bào)刊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度，并以項(xiàng)目的形式進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)報(bào)刊的發(fā)展。

省報(bào)刊發(fā)行局排出發(fā)行量較大和增量計(jì)劃高的行業(yè)報(bào)刊重點(diǎn)品種，并組織召開(kāi)重點(diǎn)行業(yè)報(bào)刊座談會(huì)，與各家行業(yè)報(bào)刊記者站負(fù)責(zé)人深入溝通，以靈活的酬金政策調(diào)動(dòng)其積極性，積極推動(dòng)各類(lèi)行業(yè)報(bào)刊保持大幅增長(zhǎng)、吸引其衍生產(chǎn)品回歸郵發(fā)。

各市局一是專(zhuān)門(mén)成立行業(yè)報(bào)刊項(xiàng)目組,制訂相應(yīng)的酬金政策,區(qū)別對(duì)待存量、增量,并輔以座談會(huì)、旅游等多種形式的激勵(lì)。同時(shí)迅速跟進(jìn)，與各家行業(yè)報(bào)刊社當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人密切聯(lián)系，并隨時(shí)關(guān)注收訂進(jìn)度，做好服務(wù)配合工作。二是要加強(qiáng)誠(chéng)信，及時(shí)兌現(xiàn)政策足額支付酬金，提高其積極性。

（六）借用行政力量，確保完成黨報(bào)黨刊和新華社系列報(bào)刊任務(wù)。各局要充分發(fā)揮新華社記者與當(dāng)?shù)攸h委、政府和大的企事業(yè)單位聯(lián)系較為緊密的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，積極擴(kuò)大《新華每日電訊》、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》等重點(diǎn)報(bào)刊的發(fā)行量，同時(shí)要將新華社系列報(bào)刊納入到各局營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中。

此外，要緊緊依靠地方黨委，積極做好主要黨報(bào)黨刊發(fā)行的服務(wù)和配合工作，但不要牽扯主要精力；同時(shí)盡快向當(dāng)?shù)攸h委宣傳部門(mén)作專(zhuān)題匯報(bào)，通過(guò)提升服務(wù)水平和加強(qiáng)深度合作，務(wù)必確保三級(jí)黨報(bào)不發(fā)生新的流失。

（七）發(fā)展社會(huì)代理隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)各方面營(yíng)銷(xiāo)資源。

各局要積極發(fā)展社會(huì)力量代收代訂，擴(kuò)大社會(huì)發(fā)行站（員）隊(duì)伍，通過(guò)召開(kāi)發(fā)行站（員）的分類(lèi)會(huì)議，制訂合理的激勵(lì)政策（存量、增量區(qū)別獎(jiǎng)勵(lì)），充分調(diào)動(dòng)其積極性。同時(shí)大力推進(jìn)社區(qū)代辦點(diǎn)建設(shè)，借助各社區(qū)物業(yè)公司平臺(tái)，大規(guī)模發(fā)展社區(qū)代收代投點(diǎn)。此外，結(jié)合不同的報(bào)刊品種，大力發(fā)展各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、團(tuán)體組織為郵政發(fā)行的代理商。

（八）突出抓好“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”和報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周活動(dòng)，營(yíng)造全省聯(lián)動(dòng)宣傳的轟動(dòng)效應(yīng)。

2011報(bào)刊大收訂將在全省開(kāi)展“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”活動(dòng)，并以此為主線(xiàn)，結(jié)合“郵發(fā)暢銷(xiāo)報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周活動(dòng)”的密集宣傳，以各類(lèi)目錄、海報(bào)、易拉寶、樣報(bào)樣刊、各類(lèi)媒體廣告等為媒介，綜合宣傳2011年各類(lèi)郵發(fā)暢銷(xiāo)報(bào)刊推廣郵政報(bào)刊網(wǎng)上訂閱和電話(huà)訂閱的形式，推廣報(bào)刊禮品化概念，激發(fā)公眾訂閱報(bào)刊的熱情。

各局一是要加強(qiáng)針對(duì)性宣傳。以《2011報(bào)刊大收訂精選暢銷(xiāo)目錄》主攻各個(gè)社區(qū)和寫(xiě)字樓宣傳；以《2011報(bào)刊大收訂校園報(bào)刊目錄》主攻各類(lèi)學(xué)校的宣傳；以《2011報(bào)刊大收訂興趣愛(ài)好類(lèi)報(bào)刊目錄》主攻高端市場(chǎng)各類(lèi)細(xì)分客戶(hù)的宣傳。

二是要強(qiáng)化會(huì)議宣傳，及時(shí)召開(kāi)社會(huì)發(fā)行站（員）會(huì)議和行業(yè)報(bào)刊座談會(huì)，大力宣傳2011的重點(diǎn)報(bào)刊和酬金政策。三是要擴(kuò)大媒體宣傳，充分利用當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)的影響力，發(fā)揮公交車(chē)體、主干道燈箱廣告的廣泛受眾面，擴(kuò)大宣傳。

四是繼續(xù)突出抓好“郵發(fā)暢銷(xiāo)報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周活動(dòng)”，活動(dòng)前期要對(duì)當(dāng)?shù)貓?bào)刊客戶(hù)資料信息進(jìn)行全面收集整理，精心挑選每天最佳的宣傳展示活動(dòng)場(chǎng)所和上門(mén)宣傳收訂場(chǎng)所；活動(dòng)結(jié)束后要組織營(yíng)銷(xiāo)投遞人員征訂單逐一上門(mén)宣傳營(yíng)銷(xiāo)，積極爭(zhēng)取將新的潛在客戶(hù)發(fā)展成現(xiàn)實(shí)訂戶(hù)。通過(guò)為期一周的持續(xù)、密集宣傳，擴(kuò)大重點(diǎn)報(bào)刊和讀者的見(jiàn)面率，拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。

（九）大力宣傳，積極引導(dǎo)訂戶(hù)接受網(wǎng)上訂閱的新方式。

網(wǎng)上訂閱是報(bào)刊訂閱的新興市場(chǎng)，也是適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。各局一是要對(duì)網(wǎng)上訂閱全過(guò)程進(jìn)行分析研究，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、宣傳推廣、操作咨詢(xún)、反饋回訪(fǎng)等全流程優(yōu)化管理，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)首尾相顧，形成完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

二是要大力宣傳網(wǎng)上訂閱的方便快捷。充分利用報(bào)刊目錄、宣傳單、新聞媒體等多種方式重點(diǎn)宣傳網(wǎng)上訂閱網(wǎng)址和方便性，并在11185客服內(nèi)容中增加對(duì)網(wǎng)上訂閱的操作咨詢(xún)。

三是要加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分，明確目標(biāo)客戶(hù)。社會(huì)成功人士、白領(lǐng)人士、在校大學(xué)生、網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)，日常工作節(jié)奏快，消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)穩(wěn)定，是網(wǎng)上訂閱營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)目標(biāo)群體，各局要向目標(biāo)客戶(hù)重點(diǎn)宣傳，并以贈(zèng)送小禮品或小額報(bào)刊訂閱卡等優(yōu)惠促銷(xiāo)手段，積極引導(dǎo)訂戶(hù)形成網(wǎng)上訂閱的消費(fèi)習(xí)慣。

四是要對(duì)已有的網(wǎng)上訂戶(hù)名址，采取寄送續(xù)訂單、推介新報(bào)刊等方式，做好反饋回訪(fǎng)工作。

五是要安排專(zhuān)人登陸網(wǎng)上訂閱郵政內(nèi)部網(wǎng)站，每日查詢(xún)是否有待上門(mén)取費(fèi) 訂單，并按取費(fèi)單約定時(shí)間及時(shí)完成取費(fèi)工作。

七、工作要求

（一）高度重視，確保大收訂工作組織有序。

2011報(bào)刊大收訂壓力較大，各局要高度重視、提高認(rèn)識(shí)，一把手要親自?huà)鞄?，分管局長(zhǎng)要具體抓，并對(duì)全局營(yíng)銷(xiāo)資源和營(yíng)銷(xiāo)力量的調(diào)配上向報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)傾斜。同時(shí)要提高對(duì)大收訂工作的整體推進(jìn)水平，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力，科學(xué)部署各個(gè)時(shí)間段的具體工作，尤其要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員、投遞人員、社會(huì)代理人員這三支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行合理分工。

（二）加大投入力度，確保各營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目順利推進(jìn)。

一是要加大激勵(lì)資金的投入。各局將報(bào)刊社提供的各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)政策向所有營(yíng)銷(xiāo)投遞人員公布的同時(shí)，要另外再支出部分經(jīng)費(fèi)用于加大對(duì)重點(diǎn)報(bào)刊的考核激勵(lì)力度，并確保及時(shí)兌現(xiàn)。同時(shí)根據(jù)省公司《2011全省郵政報(bào)刊大收訂勞動(dòng)競(jìng)賽辦法》、《2011報(bào)刊大收訂重點(diǎn)報(bào)刊發(fā)行揭標(biāo)激勵(lì)方案》、《2011全省郵政報(bào)刊優(yōu)秀社會(huì)發(fā)行站（員）評(píng)選活動(dòng)辦法》、《2011全省郵政報(bào)刊“營(yíng)銷(xiāo)之星” 評(píng)選活動(dòng)辦法》，制定本局的考核激勵(lì)辦法，并在局內(nèi)醒目位置張貼“重點(diǎn)報(bào)刊收訂進(jìn)度龍虎榜”，定期公布每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)投遞人員的收訂進(jìn)度，鼓勵(lì)先進(jìn)激勵(lì)后進(jìn)，營(yíng)造競(jìng)賽氛圍。二是要加大營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入?！栋不杖?qǐng)?bào)》整體自辦以后，全省流轉(zhuǎn)額的綜合費(fèi)率得到提升，同時(shí)很多創(chuàng)新項(xiàng)目需要資金支持。因此各局要在宣傳促銷(xiāo)費(fèi)用、形象期刊營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、社會(huì)代理隊(duì)伍酬金、套餐優(yōu)惠讓利等方面加大投入。

（三）加強(qiáng)培訓(xùn)，確保各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)政策落到實(shí)處。各局要在針對(duì)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)投遞人員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍，分批組織窗口營(yíng)業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使之能了解買(mǎi)斷包銷(xiāo)、重點(diǎn)突破及重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊主要內(nèi)容及各種產(chǎn)品定位；牢記各種訂閱套餐及訂閱促銷(xiāo)贈(zèng)品；熟練掌握禮儀訂閱卡的使用、網(wǎng)上訂閱的前臺(tái)處理、優(yōu)惠訂閱套餐、異地贈(zèng)閱報(bào)刊等業(yè)務(wù)處理規(guī)則。針對(duì)農(nóng)村支局的支局長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)投遞人員，要特別加強(qiáng)校園報(bào)刊拓展的培訓(xùn)。

（四）加強(qiáng)管理，確保資金安全完整。

嚴(yán)格報(bào)刊長(zhǎng)期款資金管理，一是杜絕報(bào)刊款的擠占挪用；二是按省公司報(bào)刊款的規(guī)定進(jìn)度，按時(shí)足額上繳；三是原則上不允許客戶(hù)欠費(fèi)，如有特殊情況，要報(bào)經(jīng)分管局長(zhǎng)批準(zhǔn)。

第四篇：2014報(bào)刊大收訂工作總結(jié)

2014報(bào)刊大收訂工作總結(jié)

一、大收訂總體完成情況

在2014報(bào)刊大收訂工作中，我局一次性收訂報(bào)刊流轉(zhuǎn)額346萬(wàn)元，超額完成市局下達(dá)的321萬(wàn)元期望目標(biāo)，同比增長(zhǎng)26%；重點(diǎn)報(bào)刊訂閱量穩(wěn)步上升，其中《人民日?qǐng)?bào)》收訂1462份、《羊城晚報(bào)》收訂1209份、《參考消息》收訂817份，《家庭》11019份，與09年相比均實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)。

二、大收訂工作總結(jié)情況

1、領(lǐng)導(dǎo)組織到位，準(zhǔn)備工作充分。早在9月初，我局已提早做好2014年報(bào)刊大收訂工作的計(jì)劃，在總結(jié)以往報(bào)刊大收訂工作的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，聯(lián)系本局實(shí)際情況制定了《2014年報(bào)刊大收訂方案》，并于9月中旬召開(kāi)了大收訂動(dòng)員大會(huì)，對(duì)2014報(bào)刊大收訂各項(xiàng)工作作出了具體的部署。

2、營(yíng)銷(xiāo)措施到位。以黨報(bào)黨刊、行業(yè)報(bào)刊為重點(diǎn)，鞏固公費(fèi)訂閱市場(chǎng)；以暢銷(xiāo)報(bào)刊為主線(xiàn)，有針對(duì)性地?fù)屖铡堆虺峭韴?bào)》、《參考消息》、《**日?qǐng)?bào)》，以教輔類(lèi)報(bào)刊為輔，積極開(kāi)拓私費(fèi)訂閱市場(chǎng)；抓住重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)區(qū)域，通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)、方案營(yíng)銷(xiāo)、親情營(yíng)銷(xiāo)等多種方式全面完成收訂任務(wù)。

（3）、激勵(lì)措施到位。為促進(jìn)報(bào)刊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，充分調(diào)動(dòng)投遞員和各單位的收訂積極性，分別制定了攬收暢銷(xiāo)報(bào)刊階段性獎(jiǎng)勵(lì)和網(wǎng)點(diǎn)完成獎(jiǎng)勵(lì)措施：11月20日前收訂1份《羊城晚報(bào)》、《**日?qǐng)?bào)》和《參考消息》分別獎(jiǎng)勵(lì)攬收員30元和20元，11月20日后收訂則降為20元、15元；完成大收訂任務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)按完成檔次分別給予5000元1000元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。兩項(xiàng)激勵(lì)措施極大地調(diào)動(dòng)了各網(wǎng)點(diǎn)和投遞員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，形成一股早收訂、搶收訂的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。到12月2日，全局便提早完成了市局下達(dá)的大收訂期望目標(biāo)。

（4）、宣傳工作到位。采取多渠道多方式在全市大張旗鼓地開(kāi)展2014年報(bào)刊征訂宣傳工作，分別在全市郵政網(wǎng)點(diǎn)、社區(qū)、住宅區(qū)懸掛了征訂橫幅，在住宅小區(qū)單元樓上張貼了征訂通知單，投遞員分片區(qū)上門(mén)分送暢銷(xiāo)報(bào)刊簡(jiǎn)明目錄，同時(shí)針對(duì)不同目標(biāo)群體開(kāi)展DM廣告宣傳，確保大收訂宣傳工作深入人心，家喻戶(hù)曉。

第五篇：市郵政局報(bào)刊大收訂獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法

市郵政局

2013報(bào)刊大收訂獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法

各縣（市）局，市局直屬各相關(guān)單位：

為切實(shí)做好2013報(bào)刊大收訂戰(zhàn)役的落實(shí)工作，嚴(yán)肅各項(xiàng)重點(diǎn)報(bào)刊計(jì)劃目標(biāo)，確保全面完成，按照市局分配制度整體要求，特制定本辦法。

一、考核目標(biāo)

完成2013報(bào)刊大收訂流轉(zhuǎn)額計(jì)劃及各項(xiàng)重點(diǎn)報(bào)刊計(jì)劃。

二、考核范圍

各縣(市)、區(qū)局、發(fā)行局、投遞局。

7、設(shè)置優(yōu)秀報(bào)刊收訂組織獎(jiǎng)

將收訂單位分成市內(nèi)各單位（含4個(gè)投遞分局）、縣（市）局2組，按照收訂單位每周完成流轉(zhuǎn)額計(jì)劃比例排名，對(duì)每組排名第一，次數(shù)最多的局，獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)班子5000元。

8、設(shè)置市內(nèi)集團(tuán)客戶(hù)自費(fèi)報(bào)刊增長(zhǎng)獎(jiǎng) 以郊區(qū)局、報(bào)刊發(fā)行局營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人所屬收訂發(fā)行站2012年自費(fèi)收訂報(bào)刊流轉(zhuǎn)額為基數(shù)，對(duì)超過(guò)基數(shù)部分報(bào)刊流轉(zhuǎn)額除正常支付代辦費(fèi)外，再給予10%獎(jiǎng)勵(lì)（2012年及2013年特殊費(fèi)率部分不在基數(shù)統(tǒng)計(jì)之列）。

9、設(shè)置高效報(bào)刊（含商務(wù)期刊）收訂獎(jiǎng)

對(duì)收訂高效報(bào)刊（制作商務(wù)期刊）費(fèi)率超過(guò)90%以上的報(bào)刊給予收訂流轉(zhuǎn)額30%獎(jiǎng)勵(lì)，其余高效報(bào)刊（制作其余商務(wù)期刊）給予收訂流轉(zhuǎn)額15%獎(jiǎng)勵(lì)。收訂人員在收訂后可以直接做扣，實(shí)行即收即獎(jiǎng)。

四、代辦費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)

1、對(duì)省局集訂分送行業(yè)報(bào)刊、市局與行業(yè)部門(mén)聯(lián)合組織收訂的，除單獨(dú)簽定協(xié)議規(guī)定的，按收訂流轉(zhuǎn)額4%支付代辦費(fèi)。省公司集訂分送及市局統(tǒng)一簽訂協(xié)議的行業(yè)報(bào)刊，各個(gè)縣（市）、區(qū)局不允許自行支付行業(yè)報(bào)刊代辦費(fèi)。

2、對(duì)市局各單位收訂的黨報(bào)黨刊，統(tǒng)一按收訂流轉(zhuǎn)額2%支付代辦費(fèi)（新華每日電訊按省公司支付標(biāo)準(zhǔn)支付）。

3、營(yíng)投人員收訂的居民、個(gè)體及零散戶(hù)自費(fèi)訂閱的報(bào)刊統(tǒng)一按收訂流轉(zhuǎn)額3%支付代辦費(fèi)（執(zhí)行市局投遞人員薪酬分配方案的人員不再支付此代辦費(fèi)）。

4、報(bào)刊發(fā)行站收訂的公、自費(fèi)報(bào)刊統(tǒng)一按收訂流轉(zhuǎn)額4%支付代辦費(fèi)。