第一篇：寶鋼介紹、評(píng)價(jià)、問(wèn)題

寶鋼塑身－供應(yīng)鏈制勝

R信管092班

林博洋 0918200210 在三年的時(shí)間里，寶鋼快速完成了與上下游鏈條的銜接，箭頭直指世界500強(qiáng)。如果不出意外，今年的世界500強(qiáng)最新排名，將出現(xiàn)寶鋼的名字。2004年初，寶鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理謝企華公開(kāi)宣布，2003年寶鋼集團(tuán)全年銷(xiāo)售收入突破1100億元，折合為132.5億美元，大大超過(guò)2002年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排名末位企業(yè)101.73億美元的銷(xiāo)售額。如果寶鋼今年進(jìn)入世界500強(qiáng)，將比原定的目標(biāo)提前兩年。而這個(gè)驕人的業(yè)績(jī)，是在2003年原材料大幅上漲、成本不斷增加的基礎(chǔ)上取得的。除了近兩年中國(guó)鋼材市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛之外，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理是寶鋼取得成功的一個(gè)重要原因。

掌控上游資源

與武鋼、鞍鋼等老牌國(guó)企相比，寶鋼全資擁有的“ 梅山礦業(yè)”每年只能提供400萬(wàn)噸原礦。而寶鋼年產(chǎn)鋼鐵產(chǎn)品2000萬(wàn)噸，需要鐵礦石3000萬(wàn)噸左右，占中國(guó)整個(gè)進(jìn)口量的1/5。這意味著，寶鋼生產(chǎn)鋼鐵所需的原材料，絕大部分必須依靠進(jìn)口。這一點(diǎn)使寶鋼較早地考慮了原材料的供應(yīng)問(wèn)題，在采購(gòu)上采取戰(zhàn)略供應(yīng)鏈方式以及長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

最近幾年，寶鋼相繼與巴西淡水河谷公司、澳大利亞哈默斯利公司、河南永城煤礦、河南平頂山煤礦等合資辦礦，確立了資源的長(zhǎng)期穩(wěn)定供給，并與多家礦山公司簽定了長(zhǎng)期供礦協(xié)議，與多家世界知名船東簽定長(zhǎng)期運(yùn)輸協(xié)議，確保了原料資源的穩(wěn)定供應(yīng)和運(yùn)輸能力保障。該項(xiàng)目的成功，使得寶鋼在澳大利亞、巴西等多個(gè)國(guó)家擁有鐵礦石基地。2003年，盡管礦石、焦煤、廢鋼等原材料價(jià)格大幅上升，但寶鋼還是保持了低成本，原材料漲價(jià)對(duì)其經(jīng)營(yíng)并未形成重大威脅。

寶鋼計(jì)劃到2010年將粗鋼年產(chǎn)能擴(kuò)大到3000萬(wàn)噸，成為世界三大粗鋼生產(chǎn)商之一。為了實(shí)現(xiàn)粗鋼產(chǎn)能的增長(zhǎng)，寶鋼希望能簽訂長(zhǎng)期的鐵礦石供貨合同。2003年12月14日，淡水河谷公司和寶鋼簽訂了新的1400萬(wàn)噸鐵礦石供貨合同，并將從前的合同期限由2006年延長(zhǎng)10年到2016年。在每年向?qū)氫摴?yīng)600萬(wàn)噸鐵礦砂的基礎(chǔ)上，從2006年至2016年間淡水河谷對(duì)寶鋼的發(fā)貨量將逐年增加，到2010年達(dá)到每年供應(yīng)1400萬(wàn)噸。2010年以后，淡水河谷將每年向?qū)氫撎峁?000萬(wàn)噸鐵礦石。寶鋼將得到巴西鐵礦石，而淡水河谷將得到中國(guó)平頂山煤礦提供的焦炭。通過(guò)這項(xiàng)長(zhǎng)期合同，中國(guó)和巴西將實(shí)現(xiàn)原材料的雙向供應(yīng)。通過(guò)與上游的合作，寶鋼獲得了寶貴的資源，并把原材料成本波動(dòng)限制在了一個(gè)可控制的范圍內(nèi)。大游戲：鎖定下游市場(chǎng)

從2004年3月開(kāi)始，寶鋼將為福特汽車(chē)在歐洲的生產(chǎn)廠提供鋼板。這是該公司拓展海外市場(chǎng)后獲得的一筆重要合同。福特汽車(chē)稱(chēng)，寶鋼的試用品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，其歐洲工廠將開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)寶鋼的產(chǎn)品。據(jù)福特在德國(guó)科隆的發(fā)言人稱(chēng)，寶鋼將提供福特今年在歐洲所需碳鋼板的不到5％。

在此之前，寶鋼已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)向通用、大眾和意大利的菲亞特提供汽車(chē)鋼板。寶鋼主營(yíng)產(chǎn)品大部分是鋼材品種中的高端產(chǎn)品，附加值較高，其中汽車(chē)用鋼是寶鋼的重頭戲。盡管在國(guó)內(nèi)沒(méi)有敵手，但國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如韓國(guó)浦項(xiàng)、日本新日鐵等實(shí)力都很雄厚。為了達(dá)到進(jìn)入500強(qiáng)的目標(biāo)，寶鋼必須在汽車(chē)上做足文章，因此就有了寶鋼與中國(guó)汽車(chē)三大巨頭的戰(zhàn)略結(jié)盟。

2003年6月，寶鋼與一汽集團(tuán)簽訂總體合作協(xié)議，雙方約定在鋼材供應(yīng)、鋼材使用技術(shù)開(kāi)發(fā)、鋼材加工、物流管理等方面實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的全方位合作。寶鋼在長(zhǎng)春直接管理“一汽”鋼板倉(cāng)庫(kù)，并再建一個(gè)鋼材加工中心，在沈陽(yáng)建立一個(gè)配送中心，對(duì)鋼材進(jìn)一步加工、切割后，為一汽的客戶提供配送服務(wù)。

7月，寶鋼又與上汽集團(tuán)簽訂總體合作協(xié)議，雙方宣布共同打造有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化所帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在此之前，雙方的合作已經(jīng)有15年的歷史。11月，寶鋼又一次在中國(guó)汽車(chē)版圖上落子，與東風(fēng)汽車(chē)在武漢簽署總體合作協(xié)議。從1989年寶鋼供應(yīng)東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)第一批汽車(chē)鋼板起，寶鋼已累計(jì)供應(yīng)東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)的汽車(chē)鋼板約在80萬(wàn)噸以上。在150天中，寶鋼閃電般地與三大汽車(chē)生產(chǎn)商結(jié)為戰(zhàn)略同盟，令同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合作伙伴都有些應(yīng)接不暇。寶鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理謝企華對(duì)此的評(píng)價(jià)是：這只是從原來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的銷(xiāo)售關(guān)系，擴(kuò)展成相互支持的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。結(jié)盟使得寶鋼供應(yīng)鏈的末端得到大大延伸。

隨后有兩條消息雖未引起廣泛關(guān)注，卻有十分重要的意義。2003年12月23日，寶鋼、日本新日鐵株式會(huì)社和法國(guó)阿賽洛公司簽署一項(xiàng)總額為65億元人民幣的合資協(xié)議。三方合資興建1800毫米冷軋生產(chǎn)線，以此在上海建立當(dāng)今世界最先進(jìn)的汽車(chē)用鋼板生產(chǎn)廠。2004年1月31日在上海國(guó)際會(huì)議中心，簽署了寶鋼投資80億美元在巴西建設(shè)一個(gè)鋼鐵廠的首期合作協(xié)議，產(chǎn)品主要為當(dāng)?shù)仄?chē)工業(yè)服務(wù)。這一計(jì)劃吸引了巴西淡水河谷礦業(yè)公司、法國(guó)鋼鐵集團(tuán)阿賽洛的參與，是迄今中國(guó)最大的一筆海外投資。寶鋼此舉不但進(jìn)一步緊固了與國(guó)際礦業(yè)巨頭和鋼鐵巨頭的戰(zhàn)略聯(lián)盟，也直接嵌入了美資巨頭主導(dǎo)的全球汽車(chē)供應(yīng)鏈條。

寶鋼還將供應(yīng)鏈向高端汽車(chē)零部件領(lǐng)域延伸。2003年10月14日，寶鋼國(guó)際公司與日本萬(wàn)株式會(huì)社、日本三井物產(chǎn)株式會(huì)社正式簽約，投資2.7億元合資興建廣州萬(wàn)寶井汽車(chē)部件有限公司。公司合資期限為50年，主要從事汽車(chē)用懸架部件的沖壓、組裝及關(guān)聯(lián)部件的制造、銷(xiāo)售，生產(chǎn)能力為年產(chǎn)22萬(wàn)輛小轎車(chē)用懸掛系統(tǒng)零部件，主要為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)提供配套，預(yù)計(jì)今年秋季下線生產(chǎn)。目前剛剛開(kāi)場(chǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)重化工業(yè)化時(shí)代，對(duì)鋼鐵的需求日甚一日，這對(duì)寶鋼無(wú)疑是好消息。除了汽車(chē)，寶鋼還將石油天然氣、化工、造船和家電等行業(yè)設(shè)定為主攻市場(chǎng)。其中，中石化通過(guò)《鋼材保供戰(zhàn)略框架協(xié)議》，每年向?qū)氫摬少?gòu)鋼材有望突破20萬(wàn)噸；寶鋼還為“西氣東輸”工程提供60％以上的鋼管；在石油、天然氣的勘探、開(kāi)發(fā)上，寶鋼生產(chǎn)的油管、套管、鉆桿、輸油管等產(chǎn)品，成為石油管道市場(chǎng)的最大供應(yīng)商之一。供應(yīng)鏈制勝

總結(jié)與國(guó)際著名鋼鐵企業(yè)十多年過(guò)招的經(jīng)驗(yàn)得失，寶鋼從中感受到，當(dāng)今現(xiàn)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，已超越技術(shù)、成本和管理等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的單項(xiàng)角逐，而是各企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈優(yōu)劣高下的綜合競(jìng)爭(zhēng)。2001年寶鋼提出供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，集中專(zhuān)家、學(xué)者和一線管理人員共同研究“建設(shè)寶鋼特點(diǎn)的供應(yīng)鏈”。2002年6月，寶鋼與IBM簽訂“供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目”的建設(shè)合同，開(kāi)始搭建企業(yè)供應(yīng)鏈管理的技術(shù)平臺(tái)。2003年8月，溫家寶總理聽(tīng)取寶鋼的企業(yè)ERP系統(tǒng)及電子商務(wù)系統(tǒng)的匯報(bào)，對(duì)寶鋼的做法給予充分肯定。一年后，憑借這個(gè)高科技裝備的平臺(tái)，寶鋼一舉拿下了國(guó)內(nèi)三大汽車(chē)集團(tuán)的供貨大單。

寶鋼供應(yīng)鏈管理側(cè)重從內(nèi)部資源的管理和協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)向外部資源的整合和利用，從企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)集成轉(zhuǎn)向企業(yè)間的業(yè)務(wù)協(xié)同，將整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)成為供應(yīng)鏈軀干，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展電子商務(wù)，達(dá)到集成、敏捷和互動(dòng)的效果，這一系統(tǒng)的理念是“以客戶需求為中心，構(gòu)建高效、快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)”。寶鋼供應(yīng)鏈中有五大系統(tǒng)：企業(yè)決策支持系統(tǒng)、應(yīng)用模型技術(shù)、專(zhuān)家系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺(tái)組成，其中寶鋼股份的“寶鋼在線”電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建了企業(yè)與外部業(yè)務(wù)單位之間高效便捷的信息溝通渠道。在 2003年上半年寶鋼集團(tuán)網(wǎng)上交易總額突破16億元，同比增長(zhǎng)52%。

實(shí)行“供應(yīng)鏈管理”后，從客戶提出要求到編制生產(chǎn)程序，在各個(gè)操作工位上就能獲悉相關(guān)信息，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)不同生產(chǎn)品種中實(shí)行“優(yōu)化拼接”，并到產(chǎn)品入庫(kù)。內(nèi)部生產(chǎn)的“縱向一體化”模式逐漸被“橫向一體化”替代，因此寶鋼在“敏捷制作”方面有很大改進(jìn)。

我的評(píng)價(jià)：

供應(yīng)鏈的關(guān)鍵在于信息交流，寶鋼實(shí)時(shí)與上游供應(yīng)商、下游客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互動(dòng)，匯總各大汽車(chē)廠商鋼板庫(kù)存量，減少物流在庫(kù)滯留時(shí)間，加快在制品流動(dòng)速度。從接收用戶訂單、合同處理、計(jì)劃編制、生產(chǎn)指令下達(dá)、發(fā)貨管理直至合同結(jié)算，構(gòu)成了寶鋼企業(yè)經(jīng)營(yíng)的信息管理閉環(huán)。寶鋼的供應(yīng)鏈大大的縮短了部門(mén)之間的反應(yīng)速度，使企業(yè)內(nèi)部的效率更高效更快捷，使企業(yè)能夠更平穩(wěn)的高速發(fā)展。

我的問(wèn)題： 寶鋼是如何實(shí)施供應(yīng)鏈管理的？ 2 寶鋼的供應(yīng)鏈系統(tǒng)有什么特點(diǎn)？ 3談?wù)剬氫摴?yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用。

1．(1)掌控上游資源。通過(guò)與上游的合作，寶鋼獲得了寶貴的資源，并把原材料成本波動(dòng)限制在了一個(gè)可控制的范圍內(nèi)。

(2)鎖定下游市場(chǎng)。通過(guò)不斷的開(kāi)拓下游市場(chǎng)，使得寶鋼的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，延伸了下游供應(yīng)鏈。

2．寶鋼供應(yīng)鏈管理側(cè)重從內(nèi)部資源的管理和協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)向外部資源的整合利用，從企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)集成轉(zhuǎn)向企業(yè)間的業(yè)務(wù)協(xié)同，使整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)成為供應(yīng)鏈軀干，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)張電子業(yè)務(wù)，達(dá)成集成、敏捷和互動(dòng)的效果，這一系統(tǒng)的理念是“以客戶需求為中心，構(gòu)成搞笑，快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)?！睂氫摴?yīng)鏈中有五大系統(tǒng)，即企業(yè)決策支持系統(tǒng)、應(yīng)用模型技術(shù)、專(zhuān)家系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺(tái)，其中寶鋼股份的“寶鋼在線”電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建了企業(yè)與外部業(yè)務(wù)單位之間高效便捷的信息溝通渠道。

3．供應(yīng)鏈管理使企業(yè)與其相關(guān)企業(yè)形成了一個(gè)融會(huì)貫通的網(wǎng)絡(luò)整體，加速產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的過(guò)程，縮短了產(chǎn)銷(xiāo)周期，使企業(yè)可以對(duì)市場(chǎng)需求變化做出快速反應(yīng)，大大增強(qiáng)了供應(yīng)鏈企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，供應(yīng)鏈管理有如下作用：（1）降低庫(kù)存量。

（2）為決策人員提供服務(wù)。（3）改善企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系。（4）提高服務(wù)質(zhì)量，刺激消費(fèi)需求。（5）實(shí)現(xiàn)供求的良好結(jié)合。

第二篇：國(guó)家科技部關(guān)于寶鋼的介紹

提升技術(shù)創(chuàng)新體系軟實(shí)力全面推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè) 2006年寶鋼積極、認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)科學(xué)技術(shù)大會(huì)和國(guó)家中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃綱要精神，召開(kāi)了寶鋼技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)并頒布實(shí)施《寶鋼技術(shù)創(chuàng)新體系發(fā)展綱要》，對(duì)今后15年寶鋼技術(shù)創(chuàng)新工作進(jìn)行了總體部署，并以創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)為契機(jī)，全面推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，著重提升技術(shù)創(chuàng)新體系軟實(shí)力，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作的深入、持續(xù)開(kāi)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。一年來(lái)，在國(guó)家和地方政府的大力支持下、在廣大員工的共同努力下，寶鋼取得了令人矚目的成績(jī)：

全年R&D投入率0.92％，新產(chǎn)品銷(xiāo)售率22.8％，申請(qǐng)專(zhuān)利821件（其中發(fā)明專(zhuān)利354件），形成技術(shù)秘密2033件，實(shí)現(xiàn)科研直接新增效益13億元，合理化建議效益12億元，對(duì)外技術(shù)貿(mào)易合同額過(guò)億元，公司內(nèi)技術(shù)推廣效益3億元。技術(shù)創(chuàng)新有力地促進(jìn)了寶鋼綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，在世界鋼鐵動(dòng)態(tài)咨詢公司（WSD）全球鋼鐵企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)中寶鋼連續(xù)四年躋身前三名。2006年12月14日，標(biāo)準(zhǔn)普爾評(píng)級(jí)公司將寶鋼長(zhǎng)期信用等級(jí)從“BBB+”提升至“A-”，“展望穩(wěn)定”，寶鋼成為全球第二家獲此評(píng)級(jí)的鋼鐵企業(yè)。在去年年底召開(kāi)的首屆全國(guó)大中型工業(yè)企業(yè)自主創(chuàng)新能力評(píng)比中，寶鋼獲得鋼壓延加工制造業(yè)排名第一。2006年12月18日，寶鋼榮獲國(guó)內(nèi)企業(yè)在環(huán)保方面的最高榮譽(yù)――“國(guó)家環(huán)境友好企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，成為國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)。

下面主要介紹一下寶鋼技術(shù)創(chuàng)新的主要做法、取得的成效，以及下一步工作重點(diǎn)。

一、寶鋼技術(shù)創(chuàng)新的主要做法和成效

（一）以全國(guó)科學(xué)技術(shù)大會(huì)精神和國(guó)家中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，制訂實(shí)施寶鋼技術(shù)創(chuàng)新體系發(fā)展綱要，全面提升寶鋼技術(shù)創(chuàng)新體系能力。

全國(guó)科學(xué)技術(shù)大會(huì)召開(kāi)后，寶鋼認(rèn)真組織學(xué)習(xí)大會(huì)精神和國(guó)家中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃綱要，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要和技術(shù)創(chuàng)新實(shí)踐，研究制訂了《寶鋼技術(shù)創(chuàng)新體系發(fā)展綱要》，并在2006年4月寶鋼技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)上正式頒布實(shí)施?！秾氫摷夹g(shù)創(chuàng)新體系發(fā)展綱要》著重解決生產(chǎn)關(guān)系如何適應(yīng)和推進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展問(wèn)題，把提高技術(shù)創(chuàng)新能力作為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加快公司發(fā)展的中心環(huán)節(jié)，通過(guò)體系建設(shè)促進(jìn)創(chuàng)新能力提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作的可持續(xù)開(kāi)展?！秾氫摷夹g(shù)創(chuàng)新體系發(fā)展綱要》確定的寶鋼今后5-15年技術(shù)創(chuàng)新體系發(fā)展指導(dǎo)方針為“提升創(chuàng)新體系能力，不斷滿足用戶需求，追求技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)領(lǐng)域突破”。寶鋼將加快公司技術(shù)資源的整合，按照公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，通過(guò)體制變革和機(jī)制創(chuàng)新，創(chuàng)建具有寶鋼特色的技術(shù)創(chuàng)新體系，形成以研究院為核心，產(chǎn)銷(xiāo)研和產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的研究開(kāi)發(fā)體系；以工程項(xiàng)目為載體，生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造四位一體的工程集成體系；以生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)為主體，以穩(wěn)定提高和精益運(yùn)營(yíng)為特征的持續(xù)改進(jìn)體系。三個(gè)子體系協(xié)同互動(dòng)，并以研究開(kāi)發(fā)體系的完善為突破口，發(fā)展寶鋼技術(shù)創(chuàng)新體系。通過(guò)提升技術(shù)創(chuàng)新體系統(tǒng)籌策劃、技術(shù)創(chuàng)新體系組織保障、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和固化、外部技術(shù)資源利用、研發(fā)條件保障、知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略運(yùn)作、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略實(shí)施、科技人員綜合素質(zhì)、創(chuàng)新文化滲透、激勵(lì)機(jī)制導(dǎo)向等十方面能力，來(lái)發(fā)展寶鋼技術(shù)創(chuàng)新體系能力，并造就一批支撐寶鋼發(fā)展的具有行業(yè)領(lǐng)先水平的核心技術(shù)人才。

經(jīng)過(guò)一年的建設(shè)，寶鋼技術(shù)創(chuàng)新三大子體系已初步形成，相配套的管理制度和激勵(lì)機(jī)制也逐步完善。在人才激勵(lì)政策方面先后推出了技術(shù)創(chuàng)新人才貢獻(xiàn)累積金、研發(fā)人員能級(jí)工資制、科技人員學(xué)術(shù)休假制、科技人員內(nèi)部柔性流動(dòng)機(jī)制等制度，營(yíng)造了良好的創(chuàng)新氛圍。

（二）以寶鋼中長(zhǎng)期技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃為抓手，加大科技投入，加強(qiáng)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和重大、共性、前沿技術(shù)研究，推進(jìn)自主集成創(chuàng)新。

國(guó)家《規(guī)劃綱要》確定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，離不開(kāi)鋼鐵工業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)支撐?！兑?guī)劃綱要》確定的重點(diǎn)領(lǐng)域和優(yōu)先主題，很大一部分與鋼鐵密切相關(guān)，如制造業(yè)優(yōu)先主題中的基礎(chǔ)件、可循環(huán)鋼鐵工藝流程與裝備、大型海洋工程技術(shù)與裝備，交通運(yùn)輸業(yè)主題中的交通運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施與養(yǎng)護(hù)技術(shù)及裝備、高速軌道交通系統(tǒng)、低能耗與新能源汽車(chē)、高效運(yùn)輸技術(shù)與裝備，城鎮(zhèn)化與城市發(fā)展中的建筑節(jié)能與綠色建筑等。寶鋼組織力量對(duì)國(guó)家《規(guī)劃綱要》確定的內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真研究、梳理和對(duì)接，并結(jié)合寶鋼新一輪發(fā)展戰(zhàn)略，以滿足市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)和潛在需求為導(dǎo)向，聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品和關(guān)鍵技術(shù)，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)，編制了寶鋼2007－2012年技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，著重突出創(chuàng)新體系建設(shè)、突出自主創(chuàng)新領(lǐng)域的聚焦、突出了重點(diǎn)領(lǐng)域的突破、突出了對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)的關(guān)注。通過(guò)規(guī)劃實(shí)施，寶鋼將擁有一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的鋼鐵精品和世界一流技術(shù)；擁有在世界鋼鐵界具有一定影響力的重大專(zhuān)有技術(shù)；形成核心技術(shù)的集成和轉(zhuǎn)移能力，滿足公司跨越式發(fā)展的要求，最終建成以開(kāi)放式自主集成創(chuàng)新為特征的創(chuàng)新型企業(yè)。

2006年，寶鋼R&D投入明顯加大，同比增長(zhǎng)50％。成立了以公司高管為組長(zhǎng)牽頭的汽車(chē)板、電工鋼等九個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)研工作推進(jìn)組，以一體化協(xié)同為目標(biāo)，全面提升產(chǎn)品系列跨單元統(tǒng)籌能力，公司重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率持續(xù)鞏固提升，市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提高。至2006年11月，寶鋼累計(jì)生產(chǎn)汽車(chē)板1500萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了與中國(guó)汽車(chē)

工業(yè)的同步發(fā)展； X120管線鋼試制成功，躋身全球最高端管線鋼生產(chǎn)企業(yè)行列；形成了電鍍鋅無(wú)鉻耐指紋等六大系列環(huán)保產(chǎn)品，具備全系列家電用環(huán)保鋼板批量生產(chǎn)能力，完全滿足歐盟ＲＯＨＳ環(huán)保指令的要求。薄帶連鑄產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)、一體化排塵技術(shù)、帶鋼表面孔洞檢測(cè)技術(shù)等前沿、共性技術(shù)取得突破。寶鋼分公司二號(hào)高爐實(shí)施快速大修工程采用了由寶鋼自主集成并填補(bǔ)我國(guó)特大型高爐短期化原地大修施工技術(shù)空白的多項(xiàng)攻關(guān)技術(shù)，僅用98天就完成了大修，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)特大型高爐大修最短時(shí)間記錄。

（三）以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)培育為核心，提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略運(yùn)作能力，促進(jìn)科技成果快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

2006年，寶鋼啟動(dòng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略藍(lán)皮書(shū)編制工作，旨在通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的實(shí)施，推進(jìn)知識(shí)資產(chǎn)工作實(shí)現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變，即在公司知識(shí)資產(chǎn)管理單位規(guī)模上由小向大轉(zhuǎn)變；在專(zhuān)利發(fā)展重點(diǎn)上由重?cái)?shù)量向量質(zhì)并重轉(zhuǎn)變；在知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)定位上由單純的生產(chǎn)型向生產(chǎn)、防御、進(jìn)攻全方位戰(zhàn)略型轉(zhuǎn)變。

為促進(jìn)科技成果快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，發(fā)揮公司整體上市后一體化管理的協(xié)同效應(yīng)，寶鋼聚焦分、子公司單元技術(shù)提升的系統(tǒng)目標(biāo)，策劃并建立了技術(shù)推廣管理機(jī)制，實(shí)施技術(shù)資源的共享和移植。通過(guò)產(chǎn)品一貫制項(xiàng)目的技術(shù)推廣，優(yōu)化公司的品種結(jié)構(gòu)，提高了公司產(chǎn)品的整體贏利能力。通過(guò)信息系統(tǒng)建設(shè)技術(shù)推廣，有效地導(dǎo)入現(xiàn)代化管理，提升了公司軟實(shí)力。2006年實(shí)施產(chǎn)品一貫制技術(shù)推廣22項(xiàng)，由寶鋼分公司向梅鋼、不銹鋼分公司等單元移植了包括IF鋼、X管線鋼及鐵道用鋼等中高檔鋼種26個(gè)，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的推廣帶來(lái)的產(chǎn)線新增效益12.6億元。

（四）以產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作為導(dǎo)向，探索產(chǎn)學(xué)研合作新模式，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外技術(shù)交流和合作。

寶鋼清醒地認(rèn)識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃目標(biāo)，必須要充分利用好外部資源。2006年，根據(jù)企業(yè)科技發(fā)展需求和院校的優(yōu)勢(shì)學(xué)科建設(shè)，寶鋼和上海交大、東北大學(xué)、北科大、鋼鐵研究總院等開(kāi)展戰(zhàn)略合作，建立更深層次、更高起點(diǎn)上的長(zhǎng)期、穩(wěn)定的科研和人才培養(yǎng)合作關(guān)系，共同打造產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟可持續(xù)發(fā)展的新品牌，探索和實(shí)踐產(chǎn)學(xué)研合作新模式。在與上述單位簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的同時(shí)，組織雙方專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、圍繞寶鋼技術(shù)創(chuàng)新需求，有針對(duì)性地制訂了中長(zhǎng)期科研合作項(xiàng)目指南，力求把產(chǎn)學(xué)研合作落到實(shí)處。

近年來(lái)，寶鋼不斷加強(qiáng)國(guó)際合作，重點(diǎn)推進(jìn)與亞太區(qū)域、北美區(qū)域、歐洲區(qū)域三大板塊的技術(shù)交流和合作。2006年寶鋼聘請(qǐng)了8位在相關(guān)領(lǐng)域享有國(guó)際聲譽(yù)的國(guó)

內(nèi)外專(zhuān)家作為首批“寶鋼教授”，提升寶鋼技術(shù)創(chuàng)新水平和國(guó)際化合作層次。寶鋼充分利用國(guó)際鋼鐵協(xié)會(huì)（IISI）在全球視野下所搭建的項(xiàng)目研發(fā)和活動(dòng)平臺(tái)，積極參加IISI項(xiàng)目，分享項(xiàng)目信息及研究成果，提高自主創(chuàng)新能力。2006年，寶鋼先后參加了二十一世紀(jì)維護(hù)項(xiàng)目、汽車(chē)用鋼項(xiàng)目、印度2020項(xiàng)目活動(dòng)，舉辦“中外鋼結(jié)構(gòu)住宅高層技術(shù)論壇”，協(xié)助承辦Living Steel上海會(huì)議，與IISI聯(lián)合舉辦2006年秋季“生命周期評(píng)估論壇”。同時(shí)由于在合作項(xiàng)目中的卓越表現(xiàn)，寶鋼的國(guó)際影響力得到了提升。此外，寶鋼積極跟蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)展技術(shù)合作與交流，舉辦了第二屆寶鋼學(xué)術(shù)年會(huì)和產(chǎn)學(xué)研合作論壇，有力地促進(jìn)了寶鋼產(chǎn)學(xué)研工作的開(kāi)展。

（五）以發(fā)揮企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體作用為己任，積極融入國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新體系。國(guó)家明確了企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體，極大地鼓舞了企業(yè)投入國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)的積極性。2006年，寶鋼申報(bào)國(guó)家科技支撐計(jì)劃、“863計(jì)劃”、上海市科技攻關(guān)等各類(lèi)政府計(jì)劃項(xiàng)目明顯增多。針對(duì)國(guó)家“十一五”科技支撐計(jì)劃重大項(xiàng)目“新一代可循環(huán)鋼鐵流程工藝技術(shù)”，寶鋼牽頭申報(bào)了“鋼水快速精煉技術(shù)集成”和“基于氫冶金的熔融還原煉鐵新工藝開(kāi)發(fā)”兩個(gè)子課題，參與東北大學(xué)牽頭申報(bào)的“節(jié)約型鋼材減量化軋制技術(shù)”子課題?！皟善珼I鋼罐持續(xù)減重的研究（DI材厚度從0.245mm減薄到0.230mm）”申報(bào)財(cái)政部2006年包裝行業(yè)高新技術(shù)研發(fā)資金項(xiàng)目。2006年，寶鋼共爭(zhēng)取主承擔(dān)國(guó)防科工委“十一·五”軍品配套研制項(xiàng)目5項(xiàng)，參加23項(xiàng)。

在前兩輪合作取得良好效果的基礎(chǔ)上，寶鋼繼續(xù)與國(guó)家自然科學(xué)基金委開(kāi)展“鋼鐵聯(lián)合研究基金”第三輪合作，并在項(xiàng)目資助和管理方式、申報(bào)指南編制等方面進(jìn)行了創(chuàng)新。“鋼鐵聯(lián)合研究基金”是國(guó)家自然科學(xué)基金委和我國(guó)企業(yè)共同設(shè)立的第一個(gè)面向全國(guó)的聯(lián)合研究基金，設(shè)立６年來(lái)，雙方已各投入1900萬(wàn)元，分兩期資助了146個(gè)項(xiàng)目，取得了豐碩成果。通過(guò)該基金培養(yǎng)了180余名博士、300多名碩士。依托基金項(xiàng)目申請(qǐng)并獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)達(dá)47項(xiàng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文840余篇，參加國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)交流會(huì)議160余人次，出版了８部學(xué)術(shù)專(zhuān)著。2006年11月，寶鋼與國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)簽署了第三期“鋼鐵聯(lián)合研究基金”合作協(xié)議，計(jì)劃在３年內(nèi)投入經(jīng)費(fèi)3600萬(wàn)元，持續(xù)支撐我國(guó)鋼鐵及相關(guān)行業(yè)的基礎(chǔ)性研究。

二、2007年技術(shù)創(chuàng)新工作重點(diǎn)

2007年，寶鋼將推進(jìn)實(shí)施新一輪技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃，加強(qiáng)科技一體化管理，著力重點(diǎn)領(lǐng)域突破，為把寶鋼建設(shè)成為創(chuàng)新型企業(yè)而努力。重點(diǎn)工作和主要措施如下：

（一）以技術(shù)創(chuàng)新體系發(fā)展綱要為指導(dǎo)，以創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)為契機(jī)，持續(xù)全方位推進(jìn)寶鋼技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)；完成知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略藍(lán)皮書(shū)編制；規(guī)范R&D管理和統(tǒng)計(jì)，形成行業(yè)示范模式；建立多制造中心下的研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量一體化管理模式；完善技術(shù)創(chuàng)新咨詢體系，建設(shè)專(zhuān)家資源庫(kù)；加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)，發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用。

（二）以技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃為抓手，聚焦重點(diǎn)突破領(lǐng)域，加強(qiáng)系統(tǒng)策劃，推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施。圍繞高強(qiáng)度汽車(chē)板、鐵素體不銹鋼等公司戰(zhàn)略產(chǎn)品，加強(qiáng)高端產(chǎn)品研制及其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位；圍繞梅鋼冷軋、合金板帶等重大建設(shè)技改工程進(jìn)行關(guān)鍵技術(shù)研究，培育集成創(chuàng)新、科技支撐工程的能力；圍繞五冷軋、三熱軋等公司新建產(chǎn)線，系統(tǒng)策劃產(chǎn)品一貫制技術(shù)開(kāi)發(fā)；聚焦純凈高效煉鋼、高精度軋制、高質(zhì)量表面處理等共性技術(shù)研究，拓展核心技術(shù)鏈，依靠技術(shù)進(jìn)步推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；跟蹤世界冶金技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)展薄帶連鑄、納米技術(shù)、真空鍍膜等冶金前沿技術(shù)研發(fā)，重點(diǎn)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)階段性突破。

（三）以產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作布局為重點(diǎn)，梳理科研合作單位，整合外部資源，進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)交流和合作。根據(jù)產(chǎn)學(xué)研和科研外協(xié)梳理，建立公司技術(shù)合作單位資源庫(kù)；以合作項(xiàng)目為載體，拓展國(guó)際產(chǎn)學(xué)研合作戰(zhàn)略布點(diǎn)；分批啟動(dòng)與交大、東大、北科大、鋼研總院等戰(zhàn)略合作單位科研合作指南確定的項(xiàng)目；對(duì)“鋼鐵聯(lián)合研究基金”資助項(xiàng)目進(jìn)行深度跟蹤、效果評(píng)估并確定深度合作項(xiàng)目；充分利用好“寶鋼教授”智力資源，扎實(shí)推進(jìn)合作項(xiàng)目實(shí)施；推進(jìn)living steel等IISI項(xiàng)目開(kāi)展；策劃組織第二屆汽車(chē)用鋼發(fā)展論壇。

（四）推進(jìn)一貫制技術(shù)開(kāi)發(fā)、集成和移植，優(yōu)化生產(chǎn)線品種結(jié)構(gòu)，提高公司整體協(xié)同效應(yīng)；實(shí)施名牌戰(zhàn)略，圍繞公司戰(zhàn)略產(chǎn)品，開(kāi)展名牌產(chǎn)品的培育。

經(jīng)過(guò)一年的努力，寶鋼創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)工作取得了明顯進(jìn)展，但是我們深刻認(rèn)識(shí)到，與國(guó)際一流企業(yè)相比，與自身的發(fā)展要求相比，寶鋼自主創(chuàng)新能力還存在差距。寶鋼將以全國(guó)科學(xué)技術(shù)大會(huì)精神為指引，以國(guó)家中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，以引領(lǐng)我國(guó)鋼鐵科技發(fā)展潮流、建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)為目標(biāo)，大力構(gòu)建具有寶鋼特色的技術(shù)創(chuàng)新體系，全面提升技術(shù)創(chuàng)新體系軟實(shí)力，堅(jiān)定地承擔(dān)起國(guó)家鋼鐵行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主力的歷史責(zé)任，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和國(guó)防建設(shè)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)支撐。

第三篇：寶鋼集團(tuán)上海鋼管有限公司介紹

寶鋼集團(tuán)上海鋼管有限公司介紹

寶鋼集團(tuán)上海鋼管有限公司，前身為上海鋼管廠，創(chuàng)建于1958年，現(xiàn)為寶鋼集團(tuán)公司下屬生產(chǎn)、銷(xiāo)售無(wú)縫鋼管的專(zhuān)業(yè)企業(yè)。

我公司的高壓鍋爐用無(wú)縫鋼管、低中壓鍋爐用無(wú)縫鋼管、汽車(chē)用管等五大類(lèi)系列無(wú)縫鋼管，已經(jīng)中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)檢驗(yàn)和檢查，符合認(rèn)證要求，準(zhǔn)許于1995年3月起使用方圓合格認(rèn)證標(biāo)志，于2003年7月獲ISO9001-2000（GB/T19001-2000）質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)。2004年4月，獲中華人民共和國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“鍋爐及壓力容器用鋼管”生產(chǎn)許可證。1998年5月經(jīng)中石協(xié)ASME規(guī)范產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)審批，成為ASME規(guī)范產(chǎn)品協(xié)作網(wǎng)網(wǎng)員單位。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品電站高壓鍋爐用無(wú)縫鋼管被列為國(guó)家主要定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一。電站高壓鍋爐用無(wú)縫鋼管和低中壓鍋爐用無(wú)縫鋼管曾獲國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)。

公司利用寶鋼集團(tuán)公司內(nèi)部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，采用集團(tuán)公司內(nèi)部調(diào)配的優(yōu)質(zhì)管坯資源生產(chǎn)加工電站高壓鍋爐用無(wú)縫鋼管。公司具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的中小口徑冷拔無(wú)縫鋼管制管工藝技術(shù)，制管設(shè)備、熱處理爐、無(wú)損檢測(cè)設(shè)備、理化性能測(cè)試儀器等各項(xiàng)裝備配套齊全。

公司的無(wú)縫鋼管?chē)?yán)格按照國(guó)際先進(jìn)水平和國(guó)際水平的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，還可根據(jù)不同用戶的特殊要求，以訂立專(zhuān)用技術(shù)協(xié)議形式，按高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的技術(shù)性能要求組織生產(chǎn)和供貨。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境以來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)需求，直接按國(guó)外先進(jìn)水平標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，已接受過(guò)用戶訂貨的標(biāo)準(zhǔn)有：

ASMESA53、SA106（B、C）、SA179、SA192、SA210（A1、C）、SA213（T2、T12、T22、T23、T91）、SA334Gr6、SA556（B2、C2）等；DIN 17175（35.8 Ⅰ/Ⅲ、45.8Ⅰ/Ⅲ、15Mo3、13CrMo44、10CrMo910）、DIN2391、DIN2393等；JISG3445、JISG3455、JISG3461、JISG3462等在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，具有良好的市場(chǎng)形象。

公司生產(chǎn)的鋼管產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于電站鍋爐、石油、化工、機(jī)械、船舶、汽車(chē)、國(guó)防軍工和民用等各個(gè)領(lǐng)域，在國(guó)外市場(chǎng)享有較高聲譽(yù)，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞、伊拉克、前蘇聯(lián)及部分中東國(guó)家，深得國(guó)內(nèi)外用戶厚愛(ài)。

國(guó)內(nèi)電站高壓鍋爐用無(wú)縫鋼管主要用戶有：哈爾濱鍋爐廠有限公司、上海鍋爐廠有限公司、東方鍋爐（集團(tuán)）股份有限公司、北京巴布科克威爾科克斯公司等。近年，國(guó)內(nèi)幾大鍋爐廠的電站高壓鍋爐用無(wú)縫鋼管的訂貨量，占公司產(chǎn)品銷(xiāo)售總量的比例持續(xù)穩(wěn)定在60%左右。

目前，公司已成為國(guó)內(nèi)制造電站鍋爐用鋼管品種最多、規(guī)格最全的主要供應(yīng)商。能供應(yīng)300MW、600MW亞臨界發(fā)電機(jī)組水冷壁、省煤器、過(guò)熱器、再熱器用φ32～89mm各種牌號(hào)的優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、合金結(jié)構(gòu)鋼管，包括內(nèi)螺紋高壓鍋爐管和ASME規(guī)范鋼管。用于600MW超（超）臨界機(jī)組的小口徑合金內(nèi)螺紋管及ASME規(guī)范合金鋼管也已形成批量供貨能力。哈鍋玉環(huán)項(xiàng)目1000MW級(jí)超（超）臨界機(jī)組已有成批供貨的成功業(yè)績(jī)。有關(guān)核電設(shè)備用鋼管的開(kāi)發(fā)研制工作，也正在積極準(zhǔn)備之中。

為進(jìn)一步加強(qiáng)與各方的合作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，本公司愿成為各相關(guān)用戶的定點(diǎn)供應(yīng)商。熱忱歡迎各界專(zhuān)業(yè)人員惠顧指導(dǎo)，洽

談業(yè)務(wù)。

寶鋼集團(tuán)上海鋼管有限公司

2005年12月

第四篇：電影評(píng)價(jià)介紹

好看的電影

《勇敢的心》——戰(zhàn)斗，你可能會(huì)死；逃跑，至少能茍且偷生，年復(fù)一年，直到壽終正寢。你們！愿不愿意用這么多茍活的日子去換一個(gè)機(jī)會(huì)，僅有的一個(gè)機(jī)會(huì)！那就是回到戰(zhàn)場(chǎng)，告訴敵人，他們也許能奪走我們的生命，但是，他們永遠(yuǎn)奪不走我們的自由。

《V字仇殺隊(duì)》——在這張面具下不僅是肉體，還有思想，而思想是不怕子彈的。

《沉默的羔羊》——眼見(jiàn)并不一定為實(shí)

《禁閉島》——對(duì)于一眼識(shí)破的真相要報(bào)以懷疑

《盜夢(mèng)空間》——虛幻過(guò)后存在的是真實(shí)

《赫穆蘭道》——自認(rèn)為心理學(xué)學(xué)得不錯(cuò)的挑戰(zhàn)下

《復(fù)仇者聯(lián)盟》——自以為拯救別人，誰(shuí)來(lái)拯救你 《金蟬脫殼》——真正的BOSS你猜不到

《建筑學(xué)概論》——不是戀人的戀人

《恐怖直播》——國(guó)家公敵為什么會(huì)存在??！

《熔爐》——弱勢(shì)群起的權(quán)利需要我們每一個(gè)人去爭(zhēng)取 我們一路奮戰(zhàn)，不是為了改變這個(gè)世界，而是不讓這個(gè)世界改變我們

《辯護(hù)人》——市民無(wú)法行使自己法律權(quán)力的時(shí)候，作為法務(wù)人員，我更應(yīng)該走在最前面

《森林戰(zhàn)士》——有些東西，不是你看不見(jiàn)或選擇不相信，它們就不存在了

《幸福終點(diǎn)站》——等待也是不錯(cuò)的選擇 心存善良哪里都是“家”

《上帝之城》——虛榮稍縱即逝

《南極大冒險(xiǎn)》——愛(ài)就給它自由

《雪國(guó)列車(chē)》——得到的并非所想的《機(jī)器人總動(dòng)員》——后世界的愛(ài)情

《致命魔術(shù)》——笑到最后的才是最好的《阿甘正傳》——生活就需要你一直跑下去

《肖申克的救贖》——這個(gè)世界穿透一切高強(qiáng)的東西，就在我們內(nèi)心深處，他們無(wú)法達(dá)到，也觸摸不到，那就是希望

《美麗人生》——一段美麗的傳說(shuō)

《美麗心靈》——愛(ài)情很簡(jiǎn)單，成功很自然

《海上鋼琴師》——離開(kāi)還是留下的確是個(gè)問(wèn)題

《美國(guó)往事》——關(guān)于人生，關(guān)于友情

《楚門(mén)的世界》——生活在設(shè)定的世界，安穩(wěn)就失去自由，追求夢(mèng)想、追求自由

《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》——如果你有夢(mèng)想就必須捍衛(wèi)它，心中有夢(mèng)，就會(huì)與眾不同

《拯救大兵瑞恩》——戰(zhàn)爭(zhēng)的另類(lèi)講述

《刺殺肯尼迪》——陰謀論存在的條件是真的可能存在陰謀

第五篇：關(guān)于商城介紹咨詢問(wèn)題

一、商城經(jīng)營(yíng)者利潤(rùn)來(lái)源？

答案：貨品的進(jìn)貨價(jià)和售出價(jià)之間的差價(jià)就是利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)的50%歸商城經(jīng)營(yíng)者，還要50%歸平臺(tái)。”

（有人可能會(huì)問(wèn)：我自己做老板是全部的利潤(rùn)，這里我才賺一半。答：那你想想，自己進(jìn)貨要拿出錢(qián)投資，你聯(lián)系物流也要需要錢(qián)來(lái)疏通打理，你要店鋪生意好還要在淘寶投錢(qián)做廣告，你刷信譽(yù)也要錢(qián)，同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)，你要把售出價(jià)壓低，你又有多少錢(qián)可以賺，你做淘寶也好做實(shí)體店也好，這背后隱性成本是一兩千還是一兩萬(wàn)呢，這些風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)問(wèn)題你有沒(méi)有考慮到。再說(shuō)到咱網(wǎng)平臺(tái)，銷(xiāo)售利潤(rùn)在這里其實(shí)是量的積累問(wèn)題，你想賺多少錢(qián)，你愿意花費(fèi)多少心思來(lái)推廣商城。）

二、平臺(tái)內(nèi)部能不能進(jìn)行產(chǎn)品搜索？比如在淘寶里邊可以搜商品，可以自由選擇店家交易？

答案：首先淘寶里可以進(jìn)行產(chǎn)品搜索的原因是因?yàn)樘詫毜呐判蚍椒ǎ▋r(jià)格、信譽(yù)），所以要進(jìn)行搜索，而我們平臺(tái)里邊價(jià)格都是統(tǒng)一的，沒(méi)有必要進(jìn)行搜索。其次這其實(shí)是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谔詫毨镒裱?8定律，根據(jù)它的排序方法，所以是價(jià)格戰(zhàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。而我們平臺(tái)是一個(gè)共贏的平臺(tái)，平臺(tái)內(nèi)部沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)。

三、我們這個(gè)平臺(tái)內(nèi)部所有商城商品價(jià)格都是相同的，那顧客來(lái)買(mǎi)東西應(yīng)該選擇哪個(gè)商城呢？

答案：每一個(gè)商城就像一個(gè)實(shí)體的超市一樣，都有它能輻射到的商圈，比如沃爾瑪一般是5公里的半徑，同樣對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店來(lái)講，它的顧客如果能穩(wěn)定在一定數(shù)量就已經(jīng)足夠了。就像今天的京東、當(dāng)當(dāng)一樣，穩(wěn)定的客源數(shù)量也并不多，即使是騰訊有兩億用戶，可是付費(fèi)用戶卻只有200萬(wàn)，所以我們只需要服務(wù)好這一部分顧客。比如以一個(gè)家庭為例，每年的年消費(fèi)一般能達(dá)到5—10萬(wàn)，如果有一定數(shù)量的這部分顧客已經(jīng)足夠讓商城經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)狀況良好了。所以不要試圖去吃掉所有的市場(chǎng)，正如C2C平臺(tái)和B2C平臺(tái)之間，存在即合理，但從整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來(lái)講，B2C仍然會(huì)是趨勢(shì)，就像線下的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市之間的對(duì)比，以前人們都去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，可現(xiàn)在卻都更愿意去超市。第一、即使是在實(shí)體經(jīng)營(yíng)中，商城與商城之間也是有競(jìng)爭(zhēng)的，所以每個(gè)商這個(gè)商品從哪里發(fā)給顧客的供應(yīng)商直接發(fā)……整個(gè)商城后面最主要有幾個(gè)后臺(tái)：供應(yīng)商后臺(tái)、商城經(jīng)營(yíng)者后臺(tái)、咱網(wǎng)管理中心后臺(tái)城經(jīng)營(yíng)者必須要努力的去推廣，讓更多的人知道你的商城。第二、這就像實(shí)體的沃爾瑪與家樂(lè)福超市之間，或者當(dāng)當(dāng)與卓越之間一樣，B2C商城之間仍然是存在競(jìng)爭(zhēng)的。同時(shí)，慢慢的每一個(gè)商城都會(huì)有自己的定位，比如今天的紅孩子以經(jīng)營(yíng)母嬰為主，當(dāng)當(dāng)主要是圖書(shū)，京東主要是電器，同樣慢慢的也許我們平臺(tái)里每一個(gè)商城也會(huì)有自己的定位。第三、為什么我們商城要收360，其中一個(gè)原因，每一個(gè)商城必須要努力的去推廣賺錢(qián)，因?yàn)檫@36萬(wàn)家商城就像我們的36萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，只有經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，我們平臺(tái)才能賺到錢(qián)，所以內(nèi)部的商城如果長(zhǎng)期沒(méi)有收益，我們也會(huì)將其淘汰。（這一點(diǎn)去掉，以后不要說(shuō)了）

總結(jié)，歸根到底，跟你在淘寶里開(kāi)店一樣的，淘寶最多只會(huì)推廣淘寶這個(gè)大平臺(tái)，不會(huì)去推廣每一家店，所以你要推廣自己的店，肯定要靠自己，同樣在我們這個(gè)平臺(tái)里也是，我們已經(jīng)為你解決了售前和售后的工作，你唯一要做的事就是推廣，而且必須要做！

四、平臺(tái)初期沒(méi)有品牌知名度，靠什么來(lái)吸引購(gòu)物者？

答案：首先第一點(diǎn)，平臺(tái)的知名度對(duì)于每一個(gè)商城自己的購(gòu)物者是沒(méi)有影響的，每一個(gè)商城還是必須自己去推廣的，這個(gè)平臺(tái)知名度是沒(méi)有關(guān)系的。第二點(diǎn)，平臺(tái)的知名度除了公司在推，商城經(jīng)營(yíng)者實(shí)際也是在推廣我們平臺(tái)，整個(gè)平臺(tái)一定是協(xié)同共贏的，為什么我們?cè)诔跗谝罅ν茝V商城，首先商城數(shù)量增多，36萬(wàn)家商城，每一家商城都會(huì)面向一定的購(gòu)物者，所以實(shí)際是36萬(wàn)家商城在為我們平臺(tái)做推廣。根據(jù)250原則，每個(gè)人背后至少有250個(gè)人，一定會(huì)帶來(lái)購(gòu)物者的增多（推廣），同時(shí)商城經(jīng)營(yíng)者的增多。比如今天的淘寶之所以能夠這么出名，大部分原因是因?yàn)槊總€(gè)淘寶店實(shí)際都在幫淘寶公司打廣告。

三、對(duì)于平臺(tái)的推廣并不是一個(gè)大問(wèn)題，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的傳播速度非?？欤热玳_(kāi)心、校內(nèi)，都是在很短的時(shí)間就可以做到很火。

五、商城之間的商品是相同的，怎么去區(qū)分？

答案：

一、商城自己本身應(yīng)該有自己的定位，比如京東以3C產(chǎn)品為主，凡客以衣服為主。

二、實(shí)體中每個(gè)商場(chǎng)都有一個(gè)商圈范圍，所以網(wǎng)上商城也存在一個(gè)網(wǎng)圈的概念，一個(gè)經(jīng)營(yíng)者能夠輻射到的網(wǎng)購(gòu)群體都是有限的。（其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和第三個(gè)、第六個(gè)差不多，合并一下吧?。?/p>

六、如果開(kāi)網(wǎng)店，怎么推廣，他和其他商城的競(jìng)爭(zhēng)在哪里？

答案：勤奮！最重要的是勤奮！因?yàn)槟阋Φ娜ネ茝V你的商城，其實(shí)開(kāi)商城和在淘寶上開(kāi)店都要做的一件事就是推廣商城！比如多發(fā)帖，多寫(xiě)博，多發(fā)鏈接！這是最重要的！當(dāng)然對(duì)于前期的商城經(jīng)營(yíng)者我們公司會(huì)提供線下培訓(xùn)。其次網(wǎng)購(gòu)是趨勢(shì)，現(xiàn)在有將近2個(gè)億，2014可以達(dá)到4個(gè)億，我們的商城就像實(shí)體中的沃爾瑪和家樂(lè)福一樣，最直接的消費(fèi)區(qū)都是有基本固定的商圈，其實(shí)每個(gè)實(shí)體店，或者網(wǎng)店輻射的范圍都是有限的，所以不要想著你想吃透所有網(wǎng)民，你只要吃透你自己的那部分就可以了

基本上有100個(gè)固定客戶，你的商城就可以讓你賺到足夠的零花錢(qián)了！

七、淘寶名氣那么大，在你們?cè)劬W(wǎng)開(kāi)店和在淘寶開(kāi)店，肯定是去淘寶好，被搜索的機(jī)會(huì)在淘寶肯定更大？

答案：其實(shí)不然，淘寶的知名度事實(shí)上只對(duì)兩類(lèi)店主有益，一是已經(jīng)在淘寶上打出一定知名度的店鋪，二是愿意花大手筆在商城上砸錢(qián)做廣告的店主，而對(duì)于新進(jìn)商城的店主，你還是沒(méi)錢(qián)沒(méi)名氣，也許只能被排到50的之后，所以，淘寶的知名度對(duì)于想再開(kāi)店的朋友反而是致命的阻礙！而在咱網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)商城就沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題的存在！因?yàn)楝F(xiàn)在的商城經(jīng)營(yíng)者都是第一批，咱網(wǎng)平臺(tái)做的一切推廣的最大受益者就是前期的入駐商城，而且，前期我們還會(huì)做免費(fèi)的經(jīng)營(yíng)者培訓(xùn)，而在淘寶上也有人教你怎么經(jīng)營(yíng)，但至少你要為此支付每月一千多的費(fèi)用不等！（和第四個(gè)問(wèn)題相似）

八、那人家來(lái)開(kāi)店要怎么相信你們就一定能做到商品庫(kù)會(huì)完善、模板化會(huì)做出來(lái)，保障？

答案：其實(shí)決定來(lái)咱們?cè)劬W(wǎng)開(kāi)商城的朋友都是很有眼光的人，前提他肯定是非常清楚咱網(wǎng)模式并且相信咱網(wǎng)一定能夠走起來(lái)的！當(dāng)然，對(duì)于現(xiàn)在的產(chǎn)品不夠豐富，價(jià)格偏貴，這些他也都是知道的，但有一點(diǎn)，我們必須明確，供應(yīng)商的增加和價(jià)格的逐漸降低肯定是隨著商城的數(shù)量增加不斷完善的！如果你認(rèn)同這個(gè)模式，你

也必須要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，當(dāng)然，在咱們平臺(tái)你最大的風(fēng)險(xiǎn)就是360，但是咱網(wǎng)能夠帶給你的收益絕不止這些！

九、你們商城現(xiàn)在定價(jià)很高、東西也很少啊，那淘寶東西要多多了，價(jià)格也琳瑯滿目？

答案：首先我們平臺(tái)的定位和淘寶是不一樣的，我們要做的就是品牌，要實(shí)現(xiàn)的是網(wǎng)上商城的連鎖，我們?cè)诔跗诓豢赡軉渭優(yōu)榱俗非笊唐妨烤碗S意找廠商合作，另外好的商家的入駐肯定是隨著商城數(shù)目的增多而增加的！我們的采購(gòu)部現(xiàn)在也在不斷洽談中！再者，對(duì)于一個(gè)商城經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，我們平臺(tái)提供給他的目前這些商品足夠他去經(jīng)營(yíng)了，你在淘寶上以個(gè)人的能力能拿到的商品你想想能有多少呢！最主要的是，目前平臺(tái)已經(jīng)有七八百多個(gè)商城經(jīng)營(yíng)者，而且還在不斷增加中，我們現(xiàn)在有資格和供應(yīng)商談商品，對(duì)他們講，這七八百個(gè)免費(fèi)的銷(xiāo)售渠道就是一個(gè)很大的誘惑了！

十、為什么要現(xiàn)在買(mǎi)？（很多人有觀望的心理）。

1.你等著就買(mǎi)不到好的域名了?，F(xiàn)在你還可以定制域名，咱網(wǎng)平臺(tái)會(huì)推出文化搜索界面，越眾所周知的文化域名對(duì)商城經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，知名度越大的文化域名推廣就越有優(yōu)勢(shì)。

2.你等著，接下來(lái)就不是360買(mǎi)兩年，每天花5毛錢(qián)的事了。我們平臺(tái)一共只推出36萬(wàn)家商鋪?，F(xiàn)在我們走的是從零到一的階段，而之后的一到九將會(huì)變得非常迅速。當(dāng)我們平臺(tái)的商鋪越來(lái)越多時(shí)，就像土地資源越來(lái)越稀缺，房子越來(lái)越貴。當(dāng)年房子20萬(wàn)的時(shí)候有人想買(mǎi)，但是覺(jué)得太貴，觀望了。現(xiàn)在房子漲到200萬(wàn)了，那些人后悔了，當(dāng)年20萬(wàn)的時(shí)候我怎么不多買(mǎi)幾套。

3.你等著，等我們商品多了，你也就沒(méi)機(jī)會(huì)推薦商品了，享受推薦商品的5%的利潤(rùn)。

4.你等著，明年四月份的香港商城經(jīng)營(yíng)者年會(huì)、海外代購(gòu)商品的代理權(quán)也都輪不到你

5.社會(huì)市場(chǎng)我們也有商城銷(xiāo)售出去，但是就是一個(gè)商城的域名，如果要定制文化包另外交1000，所以對(duì)社會(huì)和學(xué)校的政策是不一樣的！在學(xué)校為什么采取這么優(yōu)惠的政策，完全是為了打市場(chǎng)，把商城的基數(shù)積淀起來(lái)！

首先，對(duì)于商城之間競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。

第一、即使是在實(shí)體經(jīng)營(yíng)中，商城與商城之間也是有競(jìng)爭(zhēng)的，所以每個(gè)商城經(jīng)營(yíng)者必須要努力的去推廣，讓更多的人知道你的商城，你的勤奮程度和推廣力度決定你的商場(chǎng)的知名度。第二、這就像實(shí)體的沃爾瑪與家樂(lè)福超市之間，或者當(dāng)當(dāng)與卓越之間一樣，B2C商城之間仍然是存在競(jìng)爭(zhēng)的，最直接的消費(fèi)區(qū)都是有基本固定的商圈，其實(shí)每個(gè)實(shí)體店，或者網(wǎng)店輻射的范圍都是有限的，所以不要想著你想吃透所有網(wǎng)民，你只要吃透你自己的那部分就可以了。

其次，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者如何定位其商城？

第一、差別就是文化包，看你怎么利用好這個(gè)資源去推廣，線上線下都可以有，第二、現(xiàn)在你看到商城只是個(gè)模板，接下來(lái)兩個(gè)月商城會(huì)推出個(gè)性化設(shè)置，類(lèi)似于人人、QQ空間裝扮，第三、在每個(gè)商城都可以買(mǎi)到咱網(wǎng)提供的貨源，但是每個(gè)商城的主頁(yè)的是可以推薦產(chǎn)品的，這就是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者不同的定位體現(xiàn)，你可以只推薦一類(lèi)也可以大雜燴形式，看你要怎么做了

最后、咱網(wǎng)的高校團(tuán)隊(duì)是怎樣運(yùn)作的？在整個(gè)咱網(wǎng)機(jī)構(gòu)里，扮演什么角色！可以這么講，咱網(wǎng)除了了北京那頭的技術(shù)和咱們運(yùn)營(yíng)的錢(qián)不是我們的，咱網(wǎng)能夠在市場(chǎng)上從零到一就是我們這幫人走出來(lái)的！整個(gè)咱網(wǎng)的發(fā)展，出了后臺(tái)技術(shù)是我們呢做不了的，其他的整個(gè)公司架構(gòu)都是由杭州分公司開(kāi)始輻射出去！目前杭州分公司這邊是總經(jīng)理----銷(xiāo)售部、招商部、企劃部、客服部、行政部、培訓(xùn)部……

這個(gè)商品從哪里發(fā)給顧客的供應(yīng)商直接發(fā)……整個(gè)商城后面最主要有幾個(gè)后臺(tái)：供應(yīng)商后臺(tái)、商城經(jīng)營(yíng)者后臺(tái)、咱網(wǎng)管理中心后臺(tái)，商城上一旦有銷(xiāo)售，三個(gè)后臺(tái)會(huì)同時(shí)運(yùn)作！供應(yīng)商就會(huì)看到信息及時(shí)發(fā)貨。（前期是供應(yīng)商直發(fā)，后期我們很快就會(huì)自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流）

關(guān)于書(shū)面協(xié)議：

一、網(wǎng)站在工信部有備案，其次公司在工商局是合法登記的，這是受?chē)?guó)家監(jiān)管的，不是說(shuō)我們口頭說(shuō)說(shuō)的。國(guó)家監(jiān)管的效力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個(gè)人，比如我們公司破產(chǎn)了，即使簽訂協(xié)議，我們?nèi)匀徊粫?huì)承擔(dān)責(zé)任，但一個(gè)公司申請(qǐng)破產(chǎn)卻要受到國(guó)家嚴(yán)格的監(jiān)管。

二、咱網(wǎng)后臺(tái)會(huì)推出一份電子協(xié)議，電子協(xié)議的效力和書(shū)面協(xié)議是一樣的，每個(gè)商城經(jīng)營(yíng)者在后臺(tái)都能看到，公司網(wǎng)站主頁(yè)也會(huì)對(duì)外公示，就是完全透明化的，也是公眾可以監(jiān)督到位。而且假設(shè)在杭州地區(qū)一旦有書(shū)面協(xié)議，那么外區(qū)市場(chǎng)的商城經(jīng)營(yíng)者也要簽訂協(xié)議，這會(huì)增加管理難度，同時(shí)郵寄費(fèi)用也是一筆支出，我們可以寄過(guò)去，但客戶還要回寄回來(lái)，所以，關(guān)于電子商務(wù)的方面的基本上都是電子協(xié)議！這也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)共性，正如QQ會(huì)員、游戲點(diǎn)卡這種服務(wù)一樣的！