第一篇：工裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)用資料

辦公桌怎么選才合適？

如果你正在考慮裝修辦公室的話那么選擇合適的辦公桌是非常必要的。下面是成都君尚琳為大家整理的辦公桌選擇的一些建議。

首先，通常辦公室的空間是有限制的，通常大小在10多平米左右，所以辦公桌的大小不能太大，但較小的辦公桌，由于空間小，沒(méi)有更多放文件、電腦的地方，就會(huì)讓人感覺(jué)很壓抑，如果寬度不夠的話，會(huì)造成電腦屏幕和眼睛的距離過(guò)短，讓員工不能有好的工作狀態(tài)。想想所有一個(gè)儲(chǔ)藏豐富的功能和家庭辦公需要的設(shè)備。至少會(huì)有一個(gè)計(jì)算機(jī)和打印機(jī)-前面和中心。再加上調(diào)制解調(diào)器，傳真機(jī)，電話，碎紙機(jī)，充電站，和其他一切需要被插上電源，你的辦公桌已經(jīng)滿了。我甚至沒(méi)有提到個(gè)人和工作文件或辦公用品。

顯然，選擇合適的桌子將花些心思和先進(jìn)的規(guī)劃，不應(yīng)該掉以輕心的決定。你想的最后一件事是選擇一件家具，你是完全不滿意。

而功能將是最重要的因素，它不是唯一的一個(gè)。一個(gè)理想的辦公桌家庭辦公也適合與房間的裝飾存在。最正式的風(fēng)格和迷人的桌子是不是太寬敞的或可用。當(dāng)然，他們看起來(lái)不錯(cuò)，但是當(dāng)空間很寶貴。

有沒(méi)有辦法解決這個(gè)問(wèn)題？是的，沒(méi)有。當(dāng)涉及到一個(gè)家庭辦公室的辦公桌，你需要考慮的框外。而不是購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)的辦公桌，尋找獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)的組件。大型正規(guī)的表可以作為主要的工作空間。一組可移動(dòng)的，滾動(dòng)的文件柜可以作為抽屜。文件柜有各種顏色和貼面等等的選擇是很多的。

辦公室裝修實(shí)用指南

除了家之外，辦公室就是我們另外一個(gè)大部分時(shí)間待的地方。

舒適的辦公可以為您帶來(lái)更多的精神做你的工作。您可以集中精力，專(zhuān)注于你的工作做得更好。裝飾一間辦公室可以是一個(gè)好主意。精心布置的辦公室可以使它如此吸引人，舒適為您的員工，也是您的顧客。

為了使您的辦公空間更加愉快和富有成效的，你可以按照成都君尚琳下面的提示進(jìn)行裝修。1.色彩選擇

大多時(shí)候墻是我們關(guān)注最多的地方，所以墻面顏色的選擇非常主要。如果你的企業(yè)是關(guān)于銀行或法律服務(wù)，您可以用中性色的墻面如米色，再配以淺綠色或白色燈罩。同時(shí)，如果你業(yè)務(wù)涉及設(shè)計(jì)和藝術(shù)，你可以采取更多的視覺(jué)色彩。成都君尚琳建議無(wú)論你如何選擇色彩，使用高品質(zhì)的涂料是必要的，既能持續(xù)多久的顏色也能更加環(huán)保。2.照片墻的設(shè)計(jì)

照片墻可以把員工更生動(dòng)的能量和情緒表現(xiàn)出來(lái)。也可以讓你的辦公室看起來(lái)溫暖。你可以添加一些有品位的版畫(huà)，框架照片或畫(huà)在墻上。3.辦公室綠化

辦公室綠化這是對(duì)辦公室非常有益的，一來(lái)可以增加辦公室的生機(jī)，二來(lái)可以起到環(huán)保的作用?？梢苑乓韵ＭG蘿，仙人掌之類(lèi)的綠色植物。當(dāng)在購(gòu)買(mǎi)的植物，你必須要考慮他們所需要的光，光在你的辦公室的可用性相匹配，現(xiàn)在辦公室花卉租賃是比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。4.辦公室家具保養(yǎng)

您的辦公家具會(huì)影響外觀和您的辦公室的感覺(jué)。其中在保持你的辦公室的風(fēng)格中最重要的規(guī)則是保持家具的風(fēng)格一樣在你的辦公室。提供你的辦公室，可以反映你的業(yè)務(wù)的能源風(fēng)格。要記住，不匹配的家具可以讓你的空間顯得便宜又扔在一起。5.控制雜物

擺脫雜亂能帶給您清晰的頭腦。永遠(yuǎn)不要把很多東西在你的辦公桌。只要將足夠的東西，如您的家庭照片，一個(gè)電話，或者一本雜志。你可以把辦公用品在抽屜里，使你的桌面看起來(lái)整潔?；靵y的環(huán)境很容易引起混亂的頭腦。

用藝術(shù)品提升辦公室裝飾品味

辦公室布置不需要單調(diào)或者僅僅有條。即使預(yù)算緊張您依然可以用高雅的油畫(huà)將辦公室的墻壁裝飾地整齊漂亮。藝術(shù)品是有才能的藝術(shù)家親手畫(huà)的漂亮的藝術(shù)作品，他們捕捉到了真實(shí)的顏色和過(guò)去名畫(huà)的意義。有了不昂貴的藝術(shù)復(fù)制品，任何人都可以用名畫(huà)裝飾自己的辦公室。提升會(huì)客廳

在辦公等候區(qū)裝飾藝術(shù)作品可以提升您的裝修品味。與椅子、沙發(fā)、辦公桌、燈具和地毯相得益彰的繪畫(huà)作品可以幫助您創(chuàng)造您想要的情緒。如果您渴望愉快的氣氛，可以考慮使用色彩豐富的動(dòng)物畫(huà)或者風(fēng)景畫(huà)。如果您想得到喜劇效果，老式的人物肖像畫(huà)和具有暗色調(diào)和嚴(yán)肅感的作品則是不錯(cuò)的選擇。打造您的辦公室主題 您可以利用繪畫(huà)復(fù)制品打造您的辦公室主題。例如，如果您的辦公室是與金融相關(guān)的，描繪金融主題的繪畫(huà)作品能夠?yàn)榈难b飾增色不少。另一個(gè)很好的例子是在兒科辦公室掛上栩栩如生的兒童繪畫(huà)作品，或者在旅行社辦公室掛上世界名勝的繪畫(huà)作品。任何主題都可以用繪畫(huà)作品來(lái)打造。鼓舞您的員工

藝術(shù)品還能在員工工作的時(shí)候鼓舞員工。鼓舞人心的藝術(shù)作品可以擺放在休息室或者員工的書(shū)桌附近。令人輕松的藝術(shù)作品可以減輕工作場(chǎng)所的壓力。例如梵高的《春天垂釣》能讓您的員工在隨意的一撇中得到開(kāi)闊的視覺(jué)效果。彼得保羅魯本斯的《有彩虹的風(fēng)景畫(huà)》可以把遙遠(yuǎn)的美景帶到眼前。您的員工一定可以在這種鼓舞人心的環(huán)境中享受工作的樂(lè)趣。建立名望

用藝術(shù)品裝飾您的辦公室會(huì)讓人覺(jué)得這個(gè)辦公室是一個(gè)高端的工作環(huán)境，讓您的客戶和商業(yè)伙伴們覺(jué)得您在辦公室裝修上花了大價(jià)錢(qián)，而事實(shí)上并沒(méi)有。藝術(shù)復(fù)制品給人這種印象是因?yàn)閺?fù)制品可能很便宜，而真品卻非常昂貴。藝術(shù)品的裝飾能讓您在省錢(qián)的同時(shí)擁有專(zhuān)業(yè)的辦公室。

您可以在辦公室的裝飾中使用大量的藝術(shù)作品，既可以打造自己喜歡的顏色和主題還可以創(chuàng)建您的客戶喜歡的氣氛。

商務(wù)辦公室裝修理念

如果您想讓辦公室在美觀的同時(shí)有效地利用空間，您必須提出創(chuàng)新的商務(wù)辦公室設(shè)計(jì)理念。辦公室裝修和住宅裝修一樣重要，因?yàn)槿嗽谵k公室的時(shí)間更長(zhǎng)，在提出合適的商務(wù)辦公室裝修理念之前，您必須記住辦公空間的有效使用面積。

任何辦公室的室內(nèi)設(shè)計(jì)都要使辦公室在具有吸引力的同時(shí)還能讓員工舒服地工作。您可以向室內(nèi)設(shè)計(jì)師咨詢(xún)一些好的商務(wù)辦公室裝修理念，也可以將辦公室的墻壁涂成有吸引力的淺色或者貼上漂亮的墻紙。

為了讓辦公區(qū)域顯得更優(yōu)雅，可以在會(huì)議廳和接待室放置些裝飾用的古玩。如果您的商務(wù)辦公室裝修預(yù)算允許，您還可以添置一些漂亮的燈具或者在墻上掛上色彩絢麗的繪畫(huà)作品。不同房間的角落可以用各種工藝品裝飾，例如貝殼，獲得的榮譽(yù)等。

為了最大限度的利用空間，辦公室的家具要能在最小占地的同時(shí)創(chuàng)造簡(jiǎn)潔的感覺(jué)，因此在眾多家具中，您可以選擇書(shū)柜，文件柜，書(shū)桌，液壓椅等家具。

可以用觀賞植物裝飾走廊。足夠的光照和流通的空氣能夠使人自由地思考并激發(fā)人的創(chuàng)造力。如果這個(gè)辦公室是個(gè)大辦公室，您還必須考慮其安全因素。在這種情況下，為了應(yīng)對(duì)緊急情況，辦公室必須配置滅火器和防火警報(bào)。接待室或者客廳可以用美觀的花束裝飾，鮮花和其芳香的氣味會(huì)給來(lái)訪者留下很好的印象。

夏季辦公室裝修選材注意事項(xiàng)

夏季高溫會(huì)成倍地加速材料中有害氣體的揮發(fā)，為避免在夏季裝修污染“高發(fā)期”中受到傷害，除了要選用環(huán)保材料，并請(qǐng)正規(guī)辦公室裝修公司施工外，還要做好辦公室裝修設(shè)計(jì)房間的通風(fēng)和空氣凈化工作。

夏季氣溫較高，氣候干燥，從安全角度出發(fā)，裝修材料應(yīng)盡量放在陰涼處，避免由于空氣不流通、溫度過(guò)高而引發(fā)火災(zāi)。作業(yè)時(shí)用的電器、工具盡量與材料保持一段距離，辦公室裝修設(shè)計(jì)帶電作業(yè)時(shí)盡量遠(yuǎn)離材料，最好將工作區(qū)域和材料區(qū)域做一個(gè)合理的劃分。

涂料和壁紙是常用的飾墻材料。春季因?yàn)榭諝獬睗瘢瑸榱俗寜Ρ诒M快干而大開(kāi)門(mén)窗通風(fēng)透氣。夏季則不同，因?yàn)楦稍?，所以壁紙?jiān)阡佡N前一般要放在水中浸透，然后再刷膠鋪貼。如這時(shí)大開(kāi)門(mén)窗，讓剛鋪貼好的壁紙吹“穿堂風(fēng)”，壁紙會(huì)因?yàn)檠杆偈l(fā)生收縮變形。夏季購(gòu)買(mǎi)木制品，包括施工主料大芯板，輔料白木條、陰角線、門(mén)邊線、窗框線和踢腳板等，都需要檢測(cè)木制品的含水率。在建材市場(chǎng)，一般木制品專(zhuān)營(yíng)店都應(yīng)有木材含水率的測(cè)量?jī)x。國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)板材的含水率不能超過(guò)12%。專(zhuān)家建議，當(dāng)材料進(jìn)場(chǎng)后略放置一兩天后再使用，使它與室內(nèi)環(huán)境濕度相同。另外，不要把板材、木料擱放在陽(yáng)光直射的房間，陽(yáng)光的暴曬會(huì)使木制品裝修的油漆和膠加速老化。

辦公室裝修設(shè)計(jì)在貼瓷磚或地面找平時(shí)，由于天氣熱而干燥，不僅要用足水，還要注意鎖住水分，保證水分不流失。地面找平或者貼完瓷磚后，最好在地面覆蓋一層紙板，并用水澆透，然后打開(kāi)窗戶，通風(fēng)，自然晾干。如果氣溫高，又長(zhǎng)時(shí)間不下雨的話，還要定期在貼好瓷片的墻上噴水，目的就是讓它干得慢一些，粘得更牢一些。

辦公室裝修中中央空調(diào)的安裝要點(diǎn)

選擇合適的空調(diào)系統(tǒng)

現(xiàn)有中央空調(diào)系統(tǒng)主要包括水系統(tǒng)與氟系統(tǒng)。水系統(tǒng)中央空調(diào)以水為冷媒，舒適度非常高，能夠較好的避免“空調(diào)病”，特靈、約克、開(kāi)利、麥克維爾四大品牌是水系統(tǒng)的主要代表；氟系統(tǒng)中央空調(diào)最大的優(yōu)勢(shì)在于“高效”，更為節(jié)能，主要以特靈氟機(jī)、三星、大金為代表。中央空調(diào)水系統(tǒng)和氟系統(tǒng)各有的優(yōu)勢(shì)，業(yè)主要根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。選擇制冷量相匹配的空調(diào)

如果空調(diào)器制冷量過(guò)小的話，室內(nèi)溫度就不能合理降低，舒適度也會(huì)欠缺；但是制冷量過(guò)大的話，又會(huì)造成能源浪費(fèi)，所以要選擇制冷量相匹配的空調(diào)。由于辦公室人員較多，通常情況下，每平方米所需的制冷量為145-175W。具體情況業(yè)主可以根據(jù)自己住宅的面積來(lái)計(jì)算。正確選定出風(fēng)口位置

在辦公室安裝中央空調(diào)時(shí)，要正確選定出風(fēng)口位置，因?yàn)椴灰藢?duì)人體直吹，否則會(huì)讓員工感覺(jué)不舒適，中央空調(diào)采用隱形吊頂安裝，出風(fēng)比較溫和舒適，一定已經(jīng)程度上避免了這個(gè)問(wèn)題，但是還是需要注意不要離人體太近。

很多業(yè)主在使用空調(diào)時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題大都是由于安裝不規(guī)范造成的，所以消費(fèi)者在安裝空調(diào)時(shí)應(yīng)勤勞的蜜蜂有糖吃

選擇信譽(yù)好的空調(diào)安裝公司。

第二篇：OTC培訓(xùn)用資料

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培訓(xùn)用資料（OTC版本）——明陽(yáng)天下拓展培訓(xùn)

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之——終端關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 前言： 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要素中，促銷(xiāo)行為實(shí)際上分為“推”和“拉”兩個(gè)過(guò)程：推動(dòng)與拉動(dòng)，二者缺一都會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)行為效果大打折扣。事件行銷(xiāo)和大眾媒體運(yùn)作是造勢(shì)、是空中炮火，是銷(xiāo)售過(guò)程中的拉動(dòng)作用。終端關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)一對(duì)一溝通、產(chǎn)品與消費(fèi)者短兵相見(jiàn)的過(guò)程、是銷(xiāo)售過(guò)程中的推動(dòng)作用。只有推拉結(jié)合才能最有效地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。本文重點(diǎn)總結(jié)“推”的過(guò)程與管理。

一、終端營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容

（一）、概說(shuō)

1、醫(yī)藥終端的含義 廣義上講，醫(yī)藥行銷(xiāo)的終端應(yīng)包括商業(yè)終端（醫(yī)藥公司、代理商、分銷(xiāo)商等）、零售終端（醫(yī)院、藥店、診所、計(jì)生系統(tǒng)等零售場(chǎng)所）和消費(fèi)者終端。狹義的終端指零售末端、零售現(xiàn)場(chǎng)，它具有以下特點(diǎn)： l 是指商品與消費(fèi)者直接見(jiàn)面的地方 l 實(shí)現(xiàn)商品與貨幣交換的地方 l 使顧客、商品、金錢(qián)三項(xiàng)要素的連接點(diǎn) l 是賣(mài)的中結(jié)場(chǎng)所：止通路地各環(huán)節(jié)中，終端是企業(yè)決戰(zhàn)銷(xiāo)售的最后戰(zhàn)場(chǎng)

2、醫(yī)藥保健品終端的類(lèi)型

l 場(chǎng)所分類(lèi)法：

1、各類(lèi)型零售藥店：（連鎖、國(guó)有、集體、股份、個(gè)體藥店）

2、各級(jí)各類(lèi)醫(yī)院（如人民醫(yī)院、婦幼保健院、其它各級(jí)各類(lèi)醫(yī)院）

3、個(gè)體診所或社區(qū)醫(yī)院門(mén)診部

4、商場(chǎng)及賓 明陽(yáng)天下國(guó)際拓展—400-155-8098

館藥柜

5、企事業(yè)單位衛(wèi)生室

6、計(jì)生系統(tǒng)用藥市場(chǎng)

7、三陪場(chǎng)所（夜總會(huì)、按摩院、娛樂(lè)廳、色情發(fā)廊等），（男性病、婦科藥品市場(chǎng)）

8、療養(yǎng)院等

l 功能分類(lèi)法:可分為硬終端和軟終端 硬終端：是指一經(jīng)實(shí)施在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的設(shè)施或物品，一般是戶外廣告或售點(diǎn)POP，包括：路牌、車(chē)牌、墻標(biāo)、橫幅、遮陽(yáng)棚、燈箱、招貼、不干膠、海報(bào)、吊旗、大小立牌、門(mén)貼、黑板專(zhuān)欄、黑板專(zhuān)欄、臺(tái)卡、柜臺(tái)貼、價(jià)目表、導(dǎo)購(gòu)牌、自印或加印的報(bào)刊、宣傳冊(cè)、包裝袋、站板、賀卡、名片、音像設(shè)施等等。軟終端:指針對(duì)零售場(chǎng)所從業(yè)人員的各項(xiàng)工作，工作對(duì)象：藥店經(jīng)理或者老板、柜臺(tái)長(zhǎng)或者組長(zhǎng)、藥劑師、營(yíng)業(yè)員、坐堂大夫等等。在醫(yī)院還有醫(yī)生、護(hù)士、藥劑科領(lǐng)導(dǎo)、院長(zhǎng)等。其中工作的關(guān)鍵是做好聯(lián)絡(luò)、溝通工作。工作內(nèi)容：組織義診隊(duì)、坐堂大夫促銷(xiāo)、直銷(xiāo)隊(duì)、醫(yī)療服務(wù)隊(duì)、巡回學(xué)術(shù)講座活動(dòng)、專(zhuān)題片展播、發(fā)報(bào)宣傳員、促銷(xiāo)與導(dǎo)購(gòu)小姐、演出隊(duì)、理想電影放映隊(duì)等。

3、終端售點(diǎn)密度決策與管理 終端零售店的密度直接關(guān)系到分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局合理性，終端布點(diǎn)過(guò)稀不利于占領(lǐng)市場(chǎng)，布點(diǎn)太密則可能因?yàn)樽鼋K端工作的人員過(guò)多而加大銷(xiāo)售成本，且會(huì)使銷(xiāo)售效率下降，加劇各售點(diǎn)的矛盾與沖突。因此一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期的鋪貨率、終端工作人數(shù)等都必須進(jìn)行認(rèn)真分析。l 布點(diǎn)密度應(yīng)以均勻覆蓋、重點(diǎn)突出、盡量均衡發(fā)展為原則：防止一區(qū)域零售點(diǎn)密度過(guò)高和另一些區(qū)域零售店密度過(guò)低的現(xiàn)象。終端營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量的配備也應(yīng)該根據(jù)不同的區(qū)域、空間距離大小及零售店疏密確定一個(gè)人做終端的數(shù)量，人員配備過(guò)少會(huì) 明陽(yáng)天下國(guó)際拓展—400-155-8098

使終端營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)于疲憊，過(guò)多則會(huì)導(dǎo)致收入水平達(dá)不到期望值、工作量不飽和，造成人力資源的浪費(fèi)。l 促進(jìn)零售點(diǎn)協(xié)調(diào)、減少?zèng)_突：終端過(guò)密，必然導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，甚至導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使零售點(diǎn)都利潤(rùn)較薄，激發(fā)不起其銷(xiāo)售熱情。

4、零售終端的特點(diǎn) A、以售帶醫(yī)： 藥品銷(xiāo)售過(guò)程包含著診治、釋疑，營(yíng)業(yè)員要在顧客的自診過(guò)程中恰當(dāng)?shù)?、?zhǔn)確地推薦和出售藥品，當(dāng)然如果營(yíng)業(yè)員能懂點(diǎn)醫(yī)藥，能進(jìn)一步幫助患者確診所患之癥，應(yīng)該選什么藥最合適，則大多能成交。B、自診選購(gòu) 即病人知道自己的了什么病，或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)一種藥，故最終是患者自己決定買(mǎi)什么藥，此時(shí)，營(yíng)業(yè)員的作用就是顯得更加重要，能不能說(shuō)服顧客改換品牌買(mǎi)我們的產(chǎn)品，一要看營(yíng)業(yè)員對(duì)我們的產(chǎn)品是否了解、信任，二要看其是否樂(lè)于向患者推薦。C、顧客重效用而重輕價(jià)格 藥品無(wú)價(jià)，購(gòu)藥首先考慮的因素是其療效，療效好既是價(jià)格貴點(diǎn)消費(fèi)者也愿意購(gòu)買(mǎi)，畢竟命比錢(qián)更重要。D、準(zhǔn)顧客多 踏進(jìn)藥店門(mén)坎的大多數(shù)有購(gòu)買(mǎi)意向，無(wú)病的人一般是不會(huì)進(jìn)藥店的，不像百貨商場(chǎng)逛的人多，買(mǎi)的少。E、專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求 要求營(yíng)業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識(shí)和識(shí)別顧客知識(shí)層次、病癥、購(gòu)買(mǎi)力的能力?？傊K端OTC營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)容就是： l 讓顧客看得到、買(mǎi)得到、買(mǎi)得樂(lè)（買(mǎi)得輕松、愉快、放心）、買(mǎi)得好（好找、好挑好拿）。使我們的產(chǎn)品在終端有一個(gè)最佳的貨位與空間，各種POP廣告展示醒目和諧，以提高顧客接觸我們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。l 讓店員有的賣(mài)（鋪貨陳列到位）、賣(mài)的樂(lè)（樂(lè)于盡力去賣(mài)）、賣(mài)的好（知道如何去賣(mài)）、對(duì)我們的產(chǎn)品 3 明陽(yáng)天下國(guó)際拓展—400-155-8098

有信心，愿意推薦、樂(lè)于推薦、會(huì)推薦我們的產(chǎn)品，提高終端及從業(yè)人員的忠誠(chéng)度，及時(shí)反饋市場(chǎng)各種信息，成為企業(yè)的神經(jīng)末梢。

（二）、終端工作的一般內(nèi)容

1、產(chǎn)品店頭工作：貨物管理 A、鋪貨：鋪貨（對(duì)各自管轄的零售場(chǎng)所先進(jìn)行一次地毯式拜訪、選出有潛力、信譽(yù)好、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化的）既是把把產(chǎn)品鋪入零售點(diǎn)。鋪貨的方式：

（1）拜訪直鋪，比如廠家代表對(duì)終端零售場(chǎng)所進(jìn)行直接拜訪，或跟隨經(jīng)銷(xiāo)商沿著預(yù)定的路線拜訪，向其說(shuō)明銷(xiāo)售政策，將上市產(chǎn)品鋪進(jìn)零售點(diǎn)。

（2）訂貨會(huì)（或稱(chēng)產(chǎn)品推介會(huì)）：通過(guò)邀請(qǐng)零售點(diǎn)經(jīng)理、采購(gòu)人員集中開(kāi)會(huì)來(lái)達(dá)到使其認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解政策、接受鋪貨的目的。鋪貨的作用：

（1）搶灘登陸作用，通過(guò)陳列使消費(fèi)者看得見(jiàn)產(chǎn)品，這是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的前提；

（2）鋪貨是開(kāi)展廣告運(yùn)動(dòng)的前提；

（3）鋪貨可以掌握零售網(wǎng)絡(luò)，從而可以掌握經(jīng)銷(xiāo)商。

（4）鋪貨即是擠貨，使零售場(chǎng)所將有限的資金與貨空間用于購(gòu)買(mǎi)和擺放本公司的產(chǎn)品，同時(shí)也 會(huì)降低對(duì)對(duì)手的進(jìn)貨。

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（5）鋪貨可以以統(tǒng)一的價(jià)格賣(mài)給限定的區(qū)域，由于有OTC代表的管理和監(jiān)督，可以控制價(jià)格。B、理貨 產(chǎn)品就是最佳的廣告：產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售點(diǎn)并非是工作的終結(jié)，上柜要及時(shí)，同時(shí)還要經(jīng)常看看 貨物是否擺放比在最佳貨位、是否正面面向消費(fèi)者、表面是否干凈、是否過(guò)期、庫(kù)存還可銷(xiāo)多長(zhǎng)時(shí)間，應(yīng)爭(zhēng)取我們的產(chǎn)品有更大更好的陳列位置。陳列要求：集中陳列原則、陳列面最大化、最優(yōu)化原則。爭(zhēng)取在最顯眼的地方陳列、爭(zhēng)取在 人流較多的地方陳列、陳列位置要讓顧客平視可見(jiàn)、順手可拿。可口可樂(lè)公司根據(jù)精確的消費(fèi)者心理分析和多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)確定陳列的貨架長(zhǎng)度。貨品擺放層數(shù)、不同類(lèi)型產(chǎn)品的擺放次序、堆頭形狀等都有明確的規(guī)定，目的是提高產(chǎn)品陳列的規(guī)范性與生動(dòng)性，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。C、送貨與補(bǔ)貨 零售場(chǎng)所走貨速度，什么時(shí)候需要進(jìn)貨、補(bǔ)貨OTC代表應(yīng)該有數(shù)，不能讓零售場(chǎng)所斷貨。

2、信息管理：店頭信息傳播與信息收集工作 A、店頭各種POP廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng) 布置各種POP廣告、協(xié)助店主或店員設(shè)計(jì)與布置零售場(chǎng)所。POP應(yīng)該爭(zhēng)取消費(fèi)者進(jìn)店第一眼 就看到、貼的有藝術(shù)、有美感、或者在店頭發(fā)放印刷材料、店頭實(shí)際陳列物。B、開(kāi)展店頭促銷(xiāo)信息傳播與執(zhí)行活動(dòng)，如義診、坐堂、咨詢(xún)、導(dǎo)購(gòu)、免費(fèi)贈(zèng)送等。C、信息收集與管理： l 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣與購(gòu)買(mǎi)心理特點(diǎn)及其對(duì)產(chǎn)品的反饋信息。l 競(jìng)爭(zhēng)者信息:競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、促銷(xiāo)、公關(guān)、POP廣告信息;l 零售場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)狀況與潛力，建立零售場(chǎng)所檔案及零售場(chǎng)所人員、地址、經(jīng)貨渠道，即從業(yè)人員對(duì)廠家的需求信息。

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產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)信息;建立產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)卡，每周或者每月走貨狀況、有無(wú)串貨、假貨。

3、有效的零售場(chǎng)所管理與服務(wù) l 將零售終端分成A、B、C三類(lèi)，每個(gè)城市都可以采取抓大放小的策略：即抓住三分之一A類(lèi)店（國(guó)有藥店、大藥店、連鎖藥店），保證其穩(wěn)定的銷(xiāo)量；三分之一B級(jí)藥店（規(guī)模小但生意好如商場(chǎng)、超市藥柜、位置佳、人流量大的藥店）；其余C級(jí)藥店為方便公眾去的小藥店、小診所等。l 向零售場(chǎng)所從業(yè)者提供各種力所能及的服務(wù)：如產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售競(jìng)賽、經(jīng)營(yíng)知識(shí)（存貨控制、店面有效利用）、商圈動(dòng)態(tài)資料、產(chǎn)品知識(shí)咨詢(xún)解釋、解決問(wèn)題、換貨等。4.終端的人性化管理：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)工作 關(guān)鍵是與從業(yè)人員（經(jīng)理、柜長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)員、坐堂醫(yī)生）搞好關(guān)系與溝通。l 定期回訪： 對(duì)從業(yè)人員可以進(jìn)行拜訪、慰問(wèn)、關(guān)心、聊天、交友、讓從業(yè)人員樂(lè)于推薦我們的產(chǎn)品。拜訪時(shí)一要注意儀表與談吐，既不能高高在上，也不能不修邊幅、隨隨便便。對(duì)店主進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)、信息提供、送貨退貨服務(wù)、資金、利潤(rùn)與貨物周轉(zhuǎn)率分析、店頭 擺放顧問(wèn)等服務(wù)工作活動(dòng)。最好能使拜訪時(shí)間周期固定化，使客戶記住你的拜訪時(shí)間，使客戶有機(jī)會(huì)做一些力所能及的拜訪前的準(zhǔn)備工作。l 自信、熱情、禮貌、周到、微笑的介紹產(chǎn)品； l 提供營(yíng)業(yè)員幾個(gè)當(dāng)?shù)氐湫筒±?，隨口能說(shuō)出患者的姓名、地址、電話、癥狀和服后的情況，教會(huì)店員如何介紹我們的產(chǎn)品;l 積極主動(dòng)的協(xié)助其解決一些力所能及的事情。l 對(duì)藥店經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員的情況要制作登記卡，加深與他們的感情溝通，滿足其一些特殊的要求，探病、搬遷、孩子升學(xué)； l 贈(zèng)送禮品、包括生日禮 明陽(yáng)天下國(guó)際拓展—400-155-8098

品、加深感情； l 調(diào)查其需要，針對(duì)需求組織一些娛樂(lè)組織其有關(guān)的娛樂(lè)活動(dòng)及聯(lián)誼活動(dòng) l 注意:個(gè)體店主與國(guó)有藥店的經(jīng)理的需求是不一樣的； A、個(gè)體店有兩個(gè)需求 一是單位產(chǎn)品價(jià)差大，利潤(rùn)率的產(chǎn)品就樂(lè)的賣(mài)；二是走貨快、周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品就樂(lè)的賣(mài)。但店主可能不讓其接受廠家的好處，積極推薦某種產(chǎn)品，故對(duì)于夫妻店或太小的藥店，沒(méi)有必要給其額外的好處，只要服務(wù)到位就行了。個(gè)體店員素質(zhì)大多較低。B、國(guó)有藥店： 他們無(wú)非兩個(gè)需求:高收入和工作穩(wěn)定。但不同人員工作內(nèi)容應(yīng)有所區(qū)別：還要看是連鎖店還是非連鎖店，對(duì)經(jīng)理的工作還是對(duì)柜長(zhǎng)、店員的工作內(nèi)容是不同的，一般來(lái)說(shuō)，國(guó)有藥店除非承包性之外，其從業(yè)人員比個(gè)體藥店更看中一些小的利益。國(guó)有藥店店員素質(zhì)相對(duì)高一點(diǎn)，大與企業(yè)的利益多少有點(diǎn)矛盾。

二、終端營(yíng)銷(xiāo)工作管理

（一）OTC代表每日工作流程 工作重點(diǎn)：客情關(guān)系的溝通、建立良好的商業(yè)合作關(guān)系、個(gè)人友誼，圍繞拜訪藥店的各個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)工作。

1、晨會(huì)時(shí)回顧、匯報(bào)頭一天或上周的內(nèi)容工作，提出問(wèn)題，做好拜訪計(jì)劃、設(shè)計(jì)拜訪路線；

2、檢查必備物品，如名片、產(chǎn)品、POP宣傳品、單據(jù)、小禮品、抹布、報(bào)表等；

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3、進(jìn)藥店前檢查儀表，擦干凈皮鞋、整理頭發(fā)、衣服，然后觀察藥店內(nèi)狀況；

4、5、進(jìn)藥店有禮貌地打招呼，“您好”、“早上好”； 與店經(jīng)理、柜組長(zhǎng)溝通產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)量情況，探討銷(xiāo)售的方法、技巧、宣講銷(xiāo)售政策；

6、7、觀察、探詢(xún)存貨量、銷(xiāo)量情況、再次重復(fù)銷(xiāo)售政策； 陳列管理：（1）與店員或柜組長(zhǎng)溝通調(diào)整陳列面；（2）整理貨架，保持產(chǎn)品醒目、衛(wèi)生：（3）POP的陳列是否位置得當(dāng)、醒目，如何調(diào)整：（4）價(jià)格標(biāo)簽是否影響陳列面？

8、了解競(jìng)爭(zhēng)者的信息：銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)策略、價(jià)格策略、適應(yīng)范圍、銷(xiāo)量等；

9、探詢(xún)營(yíng)業(yè)員需求，給予關(guān)心，協(xié)助其解決.10、適當(dāng)時(shí)候可以幫助營(yíng)業(yè)員干活，如擦玻璃、桌椅板凳、貨架等；

11、結(jié)款、補(bǔ)貨，售后服務(wù)等。

12、拜訪結(jié)束，禮貌用語(yǔ)：謝謝、再見(jiàn)、下次見(jiàn)。

（二）、終端營(yíng)銷(xiāo)工作的量化考核

1.產(chǎn)品銷(xiāo)量指標(biāo)：A類(lèi)藥店要求每月15盒以上，B類(lèi)要求每月10盒以上。

2.飽和工作量指標(biāo)建立與考核：鋪貨期每天直鋪10家以上，回訪要求每天拜訪15家以上 明陽(yáng)天下國(guó)際拓展—400-155-8098

3.回款率與回款周期指標(biāo)：A類(lèi)店回款周期在20天，B類(lèi)店回款周期在30天。

4.推銷(xiāo)費(fèi)用指標(biāo)：每盒銷(xiāo)售費(fèi)用不得超過(guò)15%； 5.產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)指標(biāo)：建立我們每種產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)卡

6.拜訪時(shí)間指標(biāo)（既效率指標(biāo)）：確定每日工作路線，形成規(guī)律，便于檢查和工作

7、信息反饋的數(shù)量與質(zhì)量指標(biāo)：檔案建立與其他信息反饋

8、POP廣告張貼與布置指標(biāo)

9、終端理貨與庫(kù)存管理指標(biāo)

10、店員服務(wù)與溝通指標(biāo)

三、終端人力資源管理

（一）招聘人員，建立機(jī)構(gòu)、長(zhǎng)期堅(jiān)持（1）招聘是終端工作的第一步 終端工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，是各級(jí)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、OTC代表要共同探討、研究的工作。這個(gè)專(zhuān)職的隊(duì)伍，必須做到人人圍繞終端轉(zhuǎn)，各負(fù)其責(zé)。

1、招聘人員要求：大中專(zhuān)以上學(xué)歷，性格外向，溝通能力、人際交往能力較強(qiáng)，能吃苦、有責(zé)任心，敬業(yè)精神，有一定的終端工作經(jīng)驗(yàn)；

2、人數(shù)確定：按照每人負(fù)責(zé)100家藥店計(jì)算，A、B、C類(lèi)各30多家；

3、招聘可從人才交流中心或者職業(yè)介紹所 明陽(yáng)天下國(guó)際拓展—400-155-8098

進(jìn)行。

4、建立完整的檔案，符合公司的錄用制度與程序，具體應(yīng)辦理以下事宜：審核學(xué)歷證書(shū)原件、身份證原件，提供身復(fù)印件、填寫(xiě)個(gè)人檔案表，填寫(xiě)、辦理?yè)?dān)保書(shū)等。（2）人員培訓(xùn)是終端工作的第二步

1、上崗前至少進(jìn)行為期3~5天的培訓(xùn)；

2、培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)間安排： 內(nèi)容 具體培訓(xùn)要求 培訓(xùn)時(shí)間 備注 公司簡(jiǎn)介、政策介紹 重點(diǎn)介紹企業(yè)文化 30分鐘 藥品及其專(zhuān)業(yè)知識(shí) 藥品的特點(diǎn)、藥品的分類(lèi)、藥品的消費(fèi)狀況、藥品銷(xiāo)售通路 120分鐘 婦科病防治知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí) 重點(diǎn)是產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品功效、特點(diǎn) 60分鐘 藥品銷(xiāo)售終端從業(yè)人員分析 藥品銷(xiāo)售終端從業(yè)人員需求、心理、特點(diǎn) 40分鐘 公關(guān)禮儀 禮儀常識(shí)、人際交往技巧 60分鐘 營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧 營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧、如何建立關(guān)系 40分鐘 終端工作內(nèi)容技巧 終端工作的重要性、終端工作的內(nèi)容、終端工作具體方法 100分鐘 OTC人員管理 區(qū)域劃分、目標(biāo)確定、任務(wù)下達(dá)、管理制度溝通、工作紀(jì)律建立 100分鐘

（二）分區(qū)域、責(zé)任到人，找出重點(diǎn)零售場(chǎng)所 l 按照行政區(qū)域或者拜訪路線，劃分若干區(qū)域，每個(gè)OTC代表負(fù)責(zé)管理一個(gè)區(qū)域； l 一到兩周內(nèi)完成所分管區(qū)域的藥店的檔案建設(shè)，完成零售場(chǎng)所A、B、C分類(lèi)，確定工作重點(diǎn)，及重點(diǎn)工作的A類(lèi)藥店;l 確定最為省時(shí)的拜訪路線，便于藥店服務(wù)與領(lǐng)導(dǎo)檢查工作。

（三）確定目標(biāo)，建立管理制度，制定切實(shí)可行的達(dá)成目標(biāo)的方案 一套獨(dú)特有效的POP張貼布置方案 一個(gè)最佳的貨柜位置 一個(gè)良好 明陽(yáng)天下國(guó)際拓展—400-155-8098 的終端關(guān)系 一個(gè)長(zhǎng)期持久的服務(wù)體系;一個(gè)良好的進(jìn)銷(xiāo)存、回款與信息的反饋

（四）確定考核標(biāo)準(zhǔn)：把幾種目標(biāo)分解成硬性目標(biāo)與軟性目標(biāo)，確定不同目標(biāo)的達(dá)成方法（1）銷(xiāo)售目標(biāo)分解：把目標(biāo)分解到每月、每周、每天，按照A、B、C的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，將銷(xiāo)售任務(wù)分解到每個(gè)零售場(chǎng)所，并進(jìn)行銷(xiāo)量管理；（2）終端過(guò)程管理：計(jì)劃管理、檔案建設(shè)管理，POP、陳列管理，VIP店員建設(shè)管理，回款率管理，促銷(xiāo)管理等；（3）軟指標(biāo)管理：客情關(guān)系、推薦率，對(duì)藥店的熟悉程度，比如能叫出每個(gè)零售場(chǎng)所的名字、知道他們的興趣愛(ài)好、婚姻狀況、家庭、生日、有什么要求等

（五）人員儲(chǔ)備 方法一：按照真正需要人員數(shù)量多出三分之一，招聘人員，考核后淘汰一部分； 方法二：第一期淘汰前，即進(jìn)行第二期人員招聘培訓(xùn)，上崗實(shí)習(xí)試用。

四、終端工作管理制度

（一）一般管理制度目標(biāo)執(zhí)行與檢查控制

1、上下班工作制度；

2、晨會(huì)制度；

3、周例會(huì)制度；

4、OTC代表工作日?qǐng)?bào)表；

5、定期培訓(xùn)制度；

6、工作計(jì)劃制度；

7、工作匯報(bào)制度；

8、獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（二）目標(biāo)考核與管理 按照工作內(nèi)容及量化考核指標(biāo)逐步設(shè)定具體的考核方法、11 明陽(yáng)天下國(guó)際拓展—400-155-8098

（三）激勵(lì)機(jī)制 可按照當(dāng)?shù)鼐唧w情況設(shè)定相應(yīng)的新酬標(biāo)準(zhǔn)，并建立獎(jiǎng)勵(lì)與淘汰機(jī)制，比如連續(xù)三個(gè)月末位淘汰制，動(dòng)態(tài)晉級(jí)制度。設(shè)立五個(gè)等級(jí)，在不同等級(jí)之間可實(shí)行動(dòng)態(tài)管理： 每個(gè)人有一張公開(kāi)的業(yè)績(jī)圖和晉級(jí)圖示。激勵(lì)制度是辦事處業(yè)績(jī)提高的保證，也是OTC代表銷(xiāo)售投入程度與業(yè)績(jī)考核的基礎(chǔ)，“制度+激勵(lì)”是銷(xiāo)售成功的訣竅之一，如果僅有嚴(yán)格的工作制度，沒(méi)有利益與激勵(lì)機(jī)制的保證，是留不住好的人才的。

（四）堅(jiān)持終端工作的創(chuàng)新與開(kāi)拓 終端區(qū)域延伸到消費(fèi)者可感受到的地方：如延伸到廁所、結(jié)婚登記處、婦聯(lián)、產(chǎn)房、發(fā)廊等。終端POP創(chuàng)新、終端促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)新，即別人長(zhǎng)搞的活動(dòng)盡可能少搞，別人不搞的活動(dòng)我們搞。

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第三篇：工裝設(shè)計(jì)合同范本

篇一：工裝設(shè)計(jì)合同

委 托 設(shè) 計(jì) 合 同

委托方：(下稱(chēng)甲方)合同編號(hào)：受托方：福大土木建筑設(shè)計(jì)研究院(下稱(chēng)乙方)簽約日期：

甲方委托乙方負(fù)責(zé)其房產(chǎn)的室內(nèi)設(shè)計(jì)工作，雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意簽訂本合同，條款如下：

一、房產(chǎn)概況

建筑結(jié)構(gòu)： □ 磚混 □ 框架 2。

二、設(shè)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

人民幣/m2(建筑面積)，設(shè)計(jì)費(fèi)總額rmb：

三、設(shè)計(jì)費(fèi)支付方式

（一）乙方于 年 月 日完成設(shè)計(jì)并提供給甲方：支付設(shè)計(jì)費(fèi)總額的30%，rmb：元。

（二）乙方于年月日完成設(shè)計(jì)并提供給甲方：支付設(shè)計(jì)費(fèi)總額的30%，rmb： 元。

（三）甲方應(yīng)在 月 日之前完成招標(biāo)答疑：支付設(shè)計(jì)費(fèi)總額的40%，rmb：元。

四、設(shè)計(jì)師

乙方指派設(shè)計(jì)師 全面負(fù)責(zé)甲方房產(chǎn)的室內(nèi)設(shè)計(jì)工作。

五、設(shè)計(jì)期限

設(shè)計(jì)期自 年 月 日至 年 月日。設(shè)計(jì)期限已至，如甲方對(duì)乙方設(shè)計(jì)圖有

疑義，應(yīng)以書(shū)面形式告知乙方，乙方于三日內(nèi)完成方案調(diào)整工作，否則視乙方違約，如甲方對(duì)乙方設(shè)

計(jì)方案未以書(shū)面形式提出疑義，則乙方視為設(shè)計(jì)工作結(jié)束。

乙方設(shè)計(jì)工作結(jié)束后，如甲方提出變更設(shè)計(jì)方案，須另行支付設(shè)計(jì)費(fèi)用。

六、設(shè)計(jì)內(nèi)容及提供時(shí)間 乙方設(shè)計(jì)圖紙包括以下：

（一）平面布置圖：于 年 月 日完成設(shè)計(jì)并提供給甲方。

（二）大堂效果圖兩張：于 年 月 日完成設(shè)計(jì)并提供給甲方。

（三）水電圖、地面圖、頂面圖、節(jié)點(diǎn)圖、立面圖：于 年 月日完成設(shè)計(jì)并提供給甲 方。甲方如有疑問(wèn)，乙方將在3日內(nèi)完成圖紙修改。并在年 月 日前完成招標(biāo)答 疑。

（四）消防圖、弱電（含監(jiān)控）圖甲方需另行委托第三方設(shè)計(jì)。

七、圖紙有效期圖紙有效期為三個(gè)月。對(duì)于乙方設(shè)計(jì)方案，甲方須在三個(gè)月內(nèi)落實(shí)施工，否則，乙方視甲方放棄處理。

八、違約責(zé)任及獎(jiǎng)勵(lì)措施

在雙方簽訂完本合同，本委托設(shè)計(jì)合同即生效，乙方應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)時(shí)限完成設(shè)計(jì)工作，到時(shí)未能完成

設(shè)計(jì)工作給甲方造成損失的，每延時(shí)完成一天乙方需支付甲方違約金人民幣 元，由于乙方趕工期，須采取合理措施，每提前完成一天甲方需支付乙方獎(jiǎng)勵(lì)金人民幣 元。

九、其他約定事項(xiàng)

1、甲乙雙方均不得無(wú)故解除本合同。如甲方確需解約，須在合同簽訂后三日內(nèi)以書(shū)面形式通知乙方，且征得乙方同意，乙方退還已付設(shè)計(jì)費(fèi)總額的50%。合同簽訂三日后甲方提出解約的，乙方視甲方違約，甲方已支付設(shè)計(jì)費(fèi)不予退還且需支付合同約定的全部設(shè)計(jì)費(fèi)。

2、本合同經(jīng)雙方蓋章（簽字）后生效，合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。篇二：工裝純?cè)O(shè)計(jì)合同 設(shè) 計(jì) 服 務(wù) 合 同

委托方（甲方）： 承接方（乙方）： 工程名稱(chēng)： 地 址：

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方將總使用面積平米工程委托乙方執(zhí)行二次裝修的工程設(shè)計(jì)事物，特訂此合同以資共同遵守。第一項(xiàng) 服務(wù)依據(jù)

1、《中華人民共和國(guó)合同法》

2、國(guó)家及武漢市相關(guān)工程設(shè)計(jì)管理法規(guī)和規(guī)章 第二項(xiàng) 服務(wù)范圍

1、根據(jù)甲方要求提供 設(shè)計(jì)服務(wù)

2、提供設(shè)計(jì)范圍內(nèi)的工程監(jiān)督配合服務(wù) 第三項(xiàng) 服務(wù)階段

乙方按如下階段為甲方提供設(shè)計(jì)服務(wù)

1、規(guī)劃階段

乙方首先與甲方溝通以確定項(xiàng)目所需的具體服務(wù)，根據(jù)項(xiàng)目的具體情況、空 間要求、家具、安全等系列問(wèn)題進(jìn)行研究分析

2、概念設(shè)計(jì)階段

提供初步平面設(shè)計(jì)布置圖，確定方案的輪廓。

3、設(shè)計(jì)深化階段

概念設(shè)計(jì)后進(jìn)行系統(tǒng)完整的深化設(shè)計(jì)，確認(rèn)方案選定的材料品牌、規(guī)格。完 成整體的色彩處理和燈光設(shè)計(jì)。（即設(shè)計(jì)技術(shù)交底）

4、施工詳圖階段

深化設(shè)計(jì)確認(rèn)后，提供完整的施工圖，包括： a)詳盡的尺寸標(biāo)注和做法標(biāo)注 b)材料列表及材料工程用量

c)大樣圖、節(jié)點(diǎn)圖d)出圖深度和方式應(yīng)滿足國(guó)家設(shè)計(jì)規(guī)范 甲方的義務(wù)

1.甲方應(yīng)于設(shè)計(jì)前，提供初步設(shè)計(jì)要求和能滿足施工圖設(shè)計(jì)要求的勘察資料、施工的現(xiàn)場(chǎng)，以及相關(guān)資料。

2.在工程開(kāi)工前，甲方應(yīng)組織有關(guān)施工單位，由乙方進(jìn)行設(shè)計(jì)技術(shù)交底；工程竣工后，甲方應(yīng)通知乙方參加竣工驗(yàn)收。

3.甲方必須維護(hù)乙方的設(shè)計(jì)文件，不得擅自修改，未經(jīng)乙方同意，甲方不得復(fù)制、重復(fù)使用或擅自擴(kuò)大建設(shè)范圍。甲方有義務(wù)保護(hù)乙方的設(shè)計(jì)版權(quán)，不得轉(zhuǎn)讓給第三方重復(fù)使用。4.甲方原有圖紙并入乙方設(shè)計(jì)圖紙內(nèi)。5.消防送審設(shè)計(jì)院出圖章費(fèi)用

第四項(xiàng) 文件完成

1、規(guī)劃設(shè)計(jì)及概念設(shè)計(jì)5天

2、設(shè)計(jì)深化及施工詳圖20天

3、設(shè)計(jì)費(fèi)及付款方式 總設(shè)計(jì)費(fèi)_____；

1、如甲方需要報(bào)消防送審設(shè)計(jì)藍(lán)圖，另支付設(shè)計(jì)院圖章費(fèi)用_____元；

2、合同簽訂后，甲方一次性付給乙方設(shè)計(jì)費(fèi)用總額的50%，即________元； 本階段款項(xiàng)到帳日為設(shè)計(jì)啟動(dòng)日期。

3、工程交付全部施工圖紙后，甲方支付全部設(shè)計(jì)費(fèi)用的50%給乙方，即______ 元；

第五項(xiàng) 委托人責(zé)任

甲方及時(shí)向乙方提供設(shè)計(jì)中必須的結(jié)構(gòu)、水電風(fēng)煤消防等技術(shù)資料，如有遺 漏應(yīng)以書(shū)面形式提前通知乙方。

第六項(xiàng) 受托人責(zé)任

乙方對(duì)于甲方提供的資料完全了解，乙方不得將甲方的設(shè)計(jì)定位提供給第三方使用。

第七項(xiàng) 爭(zhēng)議解決方法

合同執(zhí)行階段如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不成時(shí)任一方均可向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁或向合同所在地法院提起訴訟。第八項(xiàng) 其他事項(xiàng)

1、本合同自雙方蓋章之日起生效，至工程竣工后失效。

2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

3、應(yīng)甲方要求提供主材輔材用量清單一份。

甲方：乙方：

單位名稱(chēng)： 單位名稱(chēng)： 地址：地址：

聯(lián)系人： 聯(lián)系人：

單位負(fù)責(zé)人：?jiǎn)挝回?fù)責(zé)人： 單位蓋章： 單位蓋章： 日期：日期：

聯(lián)系方式： 聯(lián)系方式：篇三：工裝類(lèi)設(shè)計(jì)合同

設(shè)計(jì)合同(草案)委托方(甲方)：北京市云柏商貿(mào)有限公司

承接方(乙方)：上海圓神裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司

甲方委托乙方”_____________________________,經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂本合同 第一條 本合同依據(jù)下列文件簽訂: 1.1 《中華人民共和國(guó)合同法》 1.2 《中華人民共和國(guó)建筑法》 第二條 本合同工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目的名稱(chēng)、地點(diǎn)、設(shè)計(jì)內(nèi)容 2.1 工程項(xiàng)目的名稱(chēng): 2.2 工程項(xiàng)目的地點(diǎn): 2.3 工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)內(nèi)容:詳附件

第三條 乙方向甲方交付的設(shè)計(jì)文件,詳附件 第四條 設(shè)計(jì)費(fèi)用及支付辦法

4.1 甲方應(yīng)支付乙方設(shè)計(jì)費(fèi)總額為人民幣_(tái)__佰___拾___萬(wàn)___仟___佰元整 4.2 本合同生效后甲方應(yīng)于最晚一周內(nèi)支付設(shè)計(jì)費(fèi)總額的20%,即人民幣_(tái)____元整 4.3 乙方完成空間計(jì)畫(huà)并經(jīng)甲方確認(rèn)后的最晚一周內(nèi),甲方應(yīng)支付設(shè)計(jì)費(fèi)總額的 15%,即人民幣_(tái)____元整

4.4 乙方完成草案設(shè)計(jì)并經(jīng)甲方確認(rèn)后的最晚一周內(nèi),甲方應(yīng)支付設(shè)計(jì)費(fèi)總額的 15%,即人民幣_(tái)____元整

4.5 乙方完成空間效果圖并經(jīng)甲方確認(rèn)后的最晚一周內(nèi),甲方應(yīng)支付乙方設(shè)計(jì)費(fèi)總 額的20%,即人民幣參萬(wàn)零柒佰捌拾元整

4.6 乙方完成平面系統(tǒng)圖并經(jīng)甲方確認(rèn)后的最晚一周內(nèi),甲方應(yīng)支付乙方設(shè)計(jì)費(fèi)總 額的15%,即人民幣_(tái)____元整

4.7 乙方配合甲方指定的設(shè)計(jì)院完成施工圖階段的時(shí), 甲方應(yīng)支付乙方設(shè)計(jì)費(fèi)總額 的10%,即人民幣_(tái)____元整

4.8 乙方配合甲方完成內(nèi)裝修施工后,兩周內(nèi)甲方應(yīng)支付設(shè)計(jì)費(fèi)總額的5%,即人民幣 _____元正

第五條 雙方責(zé)任 【甲方責(zé)任】

5.1 甲方變更委托設(shè)計(jì)項(xiàng)目、規(guī)模、條件或因提交的資料錯(cuò)誤,或?qū)μ峤毁Y料作較大 修改,以致造成乙方設(shè)計(jì)需返工時(shí),雙方儲(chǔ)需另行簽訂補(bǔ)充合同、重新明確有關(guān)條款外,甲方應(yīng)按乙方所耗工作量向乙方支付返工費(fèi)。

5.2 在合同履行期間,甲方單方提出解除合同的,乙方應(yīng)根據(jù)乙方已進(jìn)行的實(shí)際工作 量,不足一半時(shí),按該階段設(shè)計(jì)費(fèi)的一半支付,超過(guò)一半時(shí),按該階段設(shè)費(fèi)的全部支付。5.3 甲方應(yīng)按本合同第五條規(guī)定的金額和時(shí)間向乙方支付設(shè)計(jì)費(fèi)用,每逾期支付一

天,應(yīng)承擔(dān)應(yīng)支付金額萬(wàn)分之二的逾期違約金。逾期超過(guò)3天以上時(shí),乙方有權(quán)暫停履行下階段工作,并書(shū)面通知甲方,甲方上級(jí)對(duì)設(shè)計(jì)文件不審批或本合同項(xiàng)目停緩建,甲方均應(yīng)支付應(yīng)付的設(shè)計(jì)費(fèi)

5.4 甲方應(yīng)保護(hù)乙方的設(shè)計(jì)版權(quán),未經(jīng)乙方同意,甲方對(duì)乙方交付的設(shè)計(jì)文件不得復(fù)

制或向第三方轉(zhuǎn)讓,或用于本合同外的項(xiàng)目,如發(fā)生以上情況,乙方有權(quán)索賠 【乙方責(zé)任】 5.5 乙方應(yīng)配合與甲方協(xié)調(diào)確定的進(jìn)度要求甲方交付設(shè)計(jì)文件 5.6 乙方對(duì)設(shè)計(jì)文件出現(xiàn)的遺漏或錯(cuò)誤負(fù)責(zé)修改或補(bǔ)充。

5.7 由于乙方自身原因,延誤了與甲方約定的設(shè)計(jì)文件交付時(shí)間,每延誤一天,應(yīng)減收 該項(xiàng)目應(yīng)收設(shè)計(jì)費(fèi)的萬(wàn)分之二。

5.8 合同生效后,乙方單方提出解除合同的,乙方應(yīng)雙倍返還定金還應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī) 定賠償甲方損失。

5.9 乙方交付設(shè)計(jì)文件同時(shí),應(yīng)按照甲方要求的時(shí)間向甲方另行委托的設(shè)計(jì)院交底 5.10 乙方不得向第三方擴(kuò)散、轉(zhuǎn)讓甲方提交的產(chǎn)品圖紙等技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料,如發(fā)生以上 情況時(shí),甲方有權(quán)索賠。第六條 其它

6.1 施工期間乙方有義務(wù)協(xié)助甲方執(zhí)行設(shè)計(jì)概念咨詢(xún)的工作(相關(guān)說(shuō)明詳”設(shè)計(jì)規(guī)劃

階段”)；服務(wù)范圍涉及設(shè)計(jì)監(jiān)造工作者另行計(jì)價(jià),甲方要求乙方派專(zhuān)人長(zhǎng)期到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行配合與解決有關(guān)問(wèn)題時(shí),雙方應(yīng)另行簽定技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)合同。

6.2 相關(guān)建筑結(jié)構(gòu)、機(jī)電、消防、設(shè)計(jì)變更及相關(guān)法規(guī)檢討非本合約作業(yè)內(nèi)容。

圖審及設(shè)計(jì)院簽證等事務(wù)另由甲方安排相關(guān)單位配合實(shí)施,未含于服務(wù)范圍內(nèi) 6.4 乙方應(yīng)在草案設(shè)計(jì)完成之后提出工程造價(jià)的概算(相關(guān)說(shuō)明詳”設(shè)計(jì)規(guī)劃時(shí)程”)詳細(xì)材料估算及項(xiàng)目概算不含在本合同的范圍內(nèi)。

6.5 如乙方認(rèn)為確有需要、且理由充足，要更改已定的設(shè)計(jì)及建材用料，乙方 必須先通知甲方，共同協(xié)商解決

6.6 乙方有權(quán)在國(guó)內(nèi)外高質(zhì)量雜志及傳媒報(bào)導(dǎo)和介紹該項(xiàng)目設(shè)計(jì)的特色,甲方有權(quán) 在樓書(shū)中報(bào)導(dǎo)及廣告中宣傳該項(xiàng)目設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容

6.7 由于不可抗拒因素致使合同無(wú)法履行時(shí),雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決

6.8 本裝修工程設(shè)計(jì)合同在履行過(guò)程中發(fā)生糾紛,委托方與承接方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí),雙方同意由北京市仲裁委員會(huì)仲裁。

6.9 本合同未盡事宜,雙方可簽定補(bǔ)充協(xié)議作為附件,補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效 力。

6.10 本合同一式四份,甲乙雙方各執(zhí)兩份

6.11 本合同經(jīng)甲乙雙方蓋章簽字后自____年____月____日起生效。委托方(甲方)單位名稱(chēng): 法定代表人: 單位地址: 郵政編碼: 電 話: 電 傳: 開(kāi)戶銀行: 銀行帳號(hào) : 簽定合同代表(簽字)單位名稱(chēng):上海圓神裝飾設(shè)計(jì)有限公司 法定代表人:胡全杰

單位地址:上海市仙霞路317號(hào)遠(yuǎn)東國(guó)際廣場(chǎng)a棟26樓12室 郵政編碼:200051 電 話:021-62351231 電 傳:021-62351971 開(kāi)戶銀行:上海銀行虹橋支行 銀行帳號(hào):316463-00008090437 簽定合同代表(簽字)承接方(乙方)附件一.設(shè)計(jì)規(guī)劃范圍

壹.規(guī)劃范圍分類(lèi): 一.a工程: 建物本體的建筑.機(jī)電等主機(jī)及垂直管線系統(tǒng)工程。

二.b工程: 各樓層內(nèi)部裝修及機(jī)電等平面管線系統(tǒng)工程；.三.c工程: 專(zhuān)柜及店鋪裝修工程.貳.設(shè)計(jì)規(guī)劃范圍

本項(xiàng)目甲方委托乙方的設(shè)計(jì)規(guī)劃范圍是以上b工程部分；包括各樓層室內(nèi)公共區(qū)域平面及動(dòng)線等設(shè)計(jì)規(guī)劃、公共區(qū)域內(nèi)裝修設(shè)計(jì)、以及鋪位系統(tǒng)規(guī)范設(shè)計(jì)。

參.設(shè)計(jì)規(guī)劃面積

一.采預(yù)決算的方式核算設(shè)計(jì)規(guī)劃面積，合同約定的設(shè)計(jì)規(guī)劃面積為預(yù)算面積，依據(jù)以下”二”的說(shuō)明辦理面積決算。二.面積決算原則: 1.以實(shí)際規(guī)劃的樓地板面積計(jì)算

2.甲方應(yīng)在商品定位設(shè)計(jì)規(guī)劃階段完成同時(shí)和乙方明確是否有大面積商鋪

進(jìn)駐，若存在此項(xiàng)因素，而且該大面積商鋪的天地墻及室內(nèi)空間皆不需乙方執(zhí)行設(shè)計(jì)規(guī)劃，則乙方應(yīng)扣除此一面積的取費(fèi)。3.但若因以上”2”的因素造成乙方商品定位完成的成果有需要進(jìn)行一定程度

以上的修改時(shí)，乙方得據(jù)以和甲方協(xié)商支付相應(yīng)產(chǎn)生的反工費(fèi)用。

設(shè)計(jì)規(guī)劃階段

壹.甲方委托乙方的設(shè)計(jì)規(guī)劃階段為: 一.商品定位階段 二.概念設(shè)計(jì)階段

貳.乙方承諾甲方站在甲方的立場(chǎng)配合甲方另行委托的設(shè)計(jì)院執(zhí)行以下階段的落實(shí)工作: 一.設(shè)計(jì)發(fā)展階段 二.施工圖設(shè)計(jì)階段

以上兩階段乙方應(yīng)派駐專(zhuān)業(yè)人員在北京協(xié)助甲方執(zhí)行設(shè)計(jì)咨詢(xún)的工作,促成甲方另行委托的設(shè)計(jì)院能落實(shí)概念設(shè)計(jì)的理念。三.施工階段

乙方不派駐常駐專(zhuān)業(yè)人員在北京，但仍將執(zhí)行咨詢(xún)的工作，協(xié)助甲方在開(kāi)幕前的施工期間解決和設(shè)計(jì)概念有關(guān)的相關(guān)問(wèn)題；咨詢(xún)方式視需要可采文件往返的方式、電話聯(lián)系的方式或因應(yīng)甲方的要求到現(xiàn)場(chǎng)處理

第四篇：設(shè)計(jì)合同書(shū)(工裝工程)

金牌裝飾

編號(hào)：□□□□—□□□

重慶金牌裝飾工程有限公司

裝飾設(shè)計(jì)合同

甲方：

乙方：簽定日期：

專(zhuān)精至誠(chéng)

重慶金牌裝飾工程有限公司

裝飾設(shè)計(jì)合同

發(fā)包方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）：委托代理人（或甲方代表：）單位：

地址：

聯(lián)系電話：

承包方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）：重慶金牌裝飾工程有限公司單位名稱(chēng)： 重慶金牌裝飾工程有限公司開(kāi)戶銀行： 建行重慶渝北支行金島分理處

委托代理人（或乙方代表：）李成釗聯(lián)系電話：023-66395526***本工程設(shè)計(jì)人：李成釗聯(lián)系電話： 023-66395526***簽訂時(shí)間：

甲方將秀山供電局辦公樓（副樓）改造裝修工程室內(nèi)、外裝飾設(shè)計(jì)工程委

托給乙方設(shè)計(jì)，甲、乙雙方現(xiàn)就設(shè)計(jì)事宜簽訂如下合同。

一、項(xiàng)目概況

1、工程名稱(chēng)：秀山供電局辦公樓（主樓、副樓）改造裝修工程

2、工程地址：秀山供電局

3、工程規(guī)模：室內(nèi)部分： 8350平米、室外約1560平米，合計(jì)面積：9910.00平米

二、設(shè)計(jì)范圍

1、室內(nèi)裝飾平、立、剖面詳圖；

2、水電安裝布置圖；

三、設(shè)計(jì)內(nèi)容

1、包括方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)。其中：

方案設(shè)計(jì)：平立面布置、基本選材、分隔和工藝做法。

施工圖設(shè)計(jì)：能準(zhǔn)確反映平立面布置、選材、分隔和施工工藝，有準(zhǔn)確的平立面及

分隔尺寸，節(jié)點(diǎn)大樣圖、配電系統(tǒng)圖，能滿足施工要求。

2、設(shè)計(jì)工種含照明、插座、空調(diào)位、通訊位、弱電布點(diǎn)等計(jì)：

四、設(shè)計(jì)階段及深度要求

1、方案圖設(shè)計(jì)

方案圖：有總說(shuō)明和各部位平面圖和主要立面圖。

2、施工圖設(shè)計(jì)

包括總說(shuō)明、施工工藝說(shuō)明、平面和立面圖、各大樣詳圖。提供藍(lán)圖文本 捌 套。

五、時(shí)間安排

1、方案圖：設(shè)計(jì)合同簽定之日起，30天完成圖紙。

2、施工圖：從方案圖定稿之日起，45天完成圖紙。

六、費(fèi)用計(jì)算及支付

1、設(shè)計(jì)費(fèi)（效果表現(xiàn)圖，費(fèi)用另計(jì)）：按建筑面積每平方米 60.00 元人民幣計(jì)算；共元（大寫(xiě)：）伍拾玖萬(wàn)肆仟陸佰元整

2、付款方式：按合同價(jià)進(jìn)行兩次支付：

第一次：設(shè)計(jì)合同簽定時(shí)，支付設(shè)計(jì)費(fèi)用的20%，共壹拾壹萬(wàn)捌仟玖佰貳拾元整 元第二次：設(shè)計(jì)完稿，交圖給甲方當(dāng)日支余款80％，共肆拾柒萬(wàn)伍仟陸佰捌拾元整元

七、甲方職責(zé)

1、發(fā)包人按規(guī)定時(shí)間向設(shè)計(jì)人提交資料及文件，并對(duì)其完整性、正確性及時(shí)限負(fù)責(zé)。

2、在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)向設(shè)計(jì)人支付設(shè)計(jì)款，若延誤設(shè)計(jì)費(fèi)則按每天0.3%收取滯納金。

八、乙方職責(zé)

1、乙方在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交質(zhì)量合格的設(shè)計(jì)資料，并對(duì)其負(fù)責(zé)。

2、由于設(shè)計(jì)人員自身的原因，延誤了設(shè)計(jì)圖紙未按合同規(guī)定時(shí)間提交，若延誤交圖時(shí)間

則按每天設(shè)計(jì)費(fèi)的0.3%付其費(fèi)用。

3、未盡事宜雙方協(xié)商解決。

本合同一式肆份，甲方執(zhí) 二 份，乙方執(zhí) 二 份；雙方簽字、蓋章后生效。

九、其它約定條款

甲方：乙方：重慶金牌裝飾工程有限公司

甲方代表（簽字）：乙方代表（簽字）：

開(kāi)戶行：工行重慶朝天門(mén)支行

銀行賬號(hào)：年月日年月日

第五篇：滿月用資料（本站推薦）

滿月酒

良辰美景、吉慶滿堂、歡歌笑語(yǔ)、天降吉祥！

尊敬的各位佳賓，高朋貴友，大家

中午好，今天是2010年10月30日，恰逢陳光澤先生的貴子滿月之際，承蒙各位親朋好友前來(lái)祝賀，首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表陳氏家族和盧氏家族向各位賓朋的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！借此良機(jī)，祝大家工作好、事業(yè)好、前程好、運(yùn)氣好、家庭好、生活好，來(lái)點(diǎn)掌聲好不好。

人生，主要有兩大內(nèi)容：一是事業(yè)，一是生活，對(duì)我們的朋友陳光澤先生來(lái)說(shuō)，可謂事業(yè)有成，人氣十足，生活美滿，一帆風(fēng)順。

就生活而言，主要有兩大喜事：一是美滿的婚姻，一是喜得貴子，兩者皆備，可謂終生的幸運(yùn)！

他有一位賢良的妻子，他成為得意的丈夫。他有一個(gè)可心可意的兒子，他成為驕傲的父親。

朋友們，一個(gè)月前，一個(gè)健康喜人、活潑可愛(ài)的小天使降臨人間，母子平安皆大歡喜，他的到來(lái)為陳光澤盧華波夫婦以及陳氏家族帶來(lái)了幸福吉祥和歡樂(lè)，孩子是家庭的珍寶，家庭的軸心，是父母的希望，是家庭的未來(lái)，他是愛(ài)情的結(jié)晶，是上蒼賜給陳氏家族的神圣的禮物，是家庭人丁興旺的象征，是建立和諧社會(huì)的基石，陳光澤盧化波夫婦特意為貴子起了一個(gè)吉祥的名字：陳奕衡，“奕”是神采奕奕的“奕”，“衡”是均衡的衡，是希望孩子在未來(lái)的生活中精神飽滿、態(tài)度樂(lè)觀、神采奕奕，在這里也讓我們真心的祝愿寶寶成才成龍，躍上昆侖，登峰造極，一舉成名。

我想此刻陳光澤盧華波夫婦對(duì)大家的到來(lái)也懷有一顆感恩之情，下面掌聲有請(qǐng)二位來(lái)到前面來(lái)和大家說(shuō)幾句，好了，下面我提議一杯酒，借此美酒，讓我們共同舉杯祝愿寶寶平安幸福，早日成龍，祝陳氏家族代代興旺，干杯！

美味佳肴酬賓客，推杯換盞敘友情，好朋友難得一聚，在今天的大喜日子里，東道主為大家備辦了豐盛的大餐，希望大家開(kāi)懷暢飲，乘興而歡，一醉方休。

下面，我宣布滿月答謝酒宴正式開(kāi)始。請(qǐng)大家用餐愉快。