第一篇：信用社存款工作經(jīng)驗(yàn)材料

信用社存款工作經(jīng)驗(yàn)材料

2012-06-19 13:44:44 來(lái)源： 評(píng)論：0 點(diǎn)擊：40

一、重考核，獎(jiǎng)懲激勵(lì)到位

今年初，聯(lián)社給我社下達(dá)了全年凈增存款1500萬(wàn)元的任務(wù)，這對(duì)于歷年存款余額僅為3051萬(wàn)元、所處地區(qū)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，營(yíng)業(yè)條件最差的四棵信用社而言無(wú)疑是一副沉重的擔(dān)子。面對(duì)這種情況，我先后召開3次全體職工會(huì)議，傳達(dá)了聯(lián)社的存款工作會(huì)議精神，講明了獎(jiǎng)懲措施，對(duì)不能完成存款任務(wù)的職工，要扣減35％的績(jī)效工資，對(duì)超額完成任務(wù)的將實(shí)行萬(wàn)元含量工資獎(jiǎng)勵(lì)，即超計(jì)劃完成任務(wù)的每多增1 萬(wàn)元，給予20元的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)將任務(wù)層層分解，要求主任每月完成攬儲(chǔ)任務(wù)5萬(wàn)元，主管會(huì)計(jì)、主管信貸每月完成4萬(wàn)元，職工每月完成3萬(wàn)元，工作業(yè)績(jī)直接與工資掛鉤。通過(guò)加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制，拉開收入差距，激發(fā)員工的攬儲(chǔ)積極性。如我社職工周某在實(shí)行獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制后一個(gè)月攬儲(chǔ)達(dá)73萬(wàn)元，按照聯(lián)社的萬(wàn)元含量工資制度一次性給予1400元的獎(jiǎng)勵(lì)，與之相對(duì)的是另一位員工沒(méi)有完成當(dāng)月的任務(wù)，我們按規(guī)定扣發(fā)了相應(yīng)的績(jī)效工資，兩人的月收入相差1460元。剛性的考核措施極大的調(diào)動(dòng)了全員抓存款的積極性，使我社的存款工作實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：即由一人攬儲(chǔ)向全家出動(dòng)的轉(zhuǎn)變；由坐柜等客向上門服務(wù)的轉(zhuǎn)變；由內(nèi)勤人員主抓存款向信用社全員合力抓存款的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了我社資金組織工作的順利進(jìn)展。全年來(lái)，職工攬儲(chǔ)金額達(dá)到了400多萬(wàn)元，其中，約有35%的攬存金額是家屬幫忙的成果。

二、抓營(yíng)銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們四棵信用社努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域、提高服務(wù)水平，增強(qiáng)了吸儲(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力。

一是實(shí)行上門服務(wù)。年前，我社對(duì)信貸員實(shí)行包村，深入到農(nóng)戶家摸清打工人員總?cè)藬?shù)，打聽(tīng)在外務(wù)工人員的收入情況、手機(jī)號(hào)碼和通訊地址，通過(guò)發(fā)信息、打電話、寄信和上門走訪等方式，宣傳信用社?？ㄍù嫱▋兜膬?yōu)勢(shì)，還通過(guò)當(dāng)?shù)嘏沙鏊榍宕蚬と藛T的身份證號(hào)碼，送上一元營(yíng)銷存折和?？?，總共吸收存款200多萬(wàn)元。

二是做好以貸引存工作。四棵羅勝建筑工程有限公司是一家私營(yíng)企業(yè)，在尋求資金扶持時(shí)，屢屢碰壁。我們?cè)诘弥麄冃枰J款的信息，主動(dòng)派信貸員湯亞明對(duì)該公司進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查后，根據(jù)實(shí)際需要，為該公司發(fā)放了400萬(wàn)元的抵押貸款，幫助公司擴(kuò)大規(guī)模，如今該公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益好，每月存入我社富余的周轉(zhuǎn)資金高達(dá)300萬(wàn)元。

三是積極發(fā)展代理業(yè)務(wù)。今年我社成功獲得了金山街道辦事處、文教、民政、黃石祥和環(huán)保設(shè)備廠、金苑房屋開發(fā)公司等部門工資代理發(fā)放權(quán)，同時(shí)也將低保資金和拆遷占地補(bǔ)償款也攬到我社，僅此項(xiàng)就新增存款1000多萬(wàn)元。

三、攻大戶，方法措施到位

四棵鎮(zhèn)劃歸黃石托管后，黃石地區(qū)很多金融機(jī)構(gòu)紛紛涉足四棵的金融市場(chǎng)，特別是對(duì)一些上游客戶的競(jìng)爭(zhēng)陡然加劇。今年，恰逢金山街道辦事處對(duì)四棵進(jìn)行兩路改造，而兩路改造的占地補(bǔ)償款卻是一筆不小的資金。于是我立即找辦事處領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，要求為農(nóng)戶代發(fā)改造占地補(bǔ)償款，卻遭到斷然拒絕。原來(lái)首期改造資金全部來(lái)自商行貸款，且發(fā)放貸款時(shí)已經(jīng)與開發(fā)區(qū)達(dá)成協(xié)議，兩路改造占地賠償款只能由商行代發(fā)。了解這一信息后，于是我及時(shí)找我村干部與他們密切磋商，積極發(fā)揮自己在當(dāng)?shù)厝耸斓厥斓膬?yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取到了村干部們的支持。各村干部以存取不便為理由拒絕商行代發(fā)賠償款，同時(shí)向信用社提供開戶所需的有效證件，我們組織信貸員走村串戶，摸清房屋拆遷戶的具體情況后，同村干部一起將信用社的存折送到農(nóng)戶手中，深受農(nóng)戶歡迎。目前，約有400多萬(wàn)元的占地補(bǔ)償款存入了我社，占兩路首期開發(fā)資金的80%以上。

金山財(cái)政所是去年成立的，新來(lái)的工作人員和信用社沒(méi)什么交情。為了爭(zhēng)取財(cái)政資金，我多次請(qǐng)所長(zhǎng)吃飯，卻都被他以各種理由謝絕了。有一次我買了些煙和酒到他家，他也堅(jiān)決不收。今年春節(jié)，我硬著頭皮到他家拜年，在交談中得知，團(tuán)城山商業(yè)銀行行長(zhǎng)和他是同學(xué)，出于同學(xué)感情財(cái)政資金全部存在商業(yè)銀行。得知這一情況后，我馬上通過(guò)聯(lián)社陳科長(zhǎng)的愛(ài)人在金山辦事處擔(dān)任主任的關(guān)系進(jìn)行了溝通，打通了與財(cái)政所的關(guān)系，使財(cái)政資金全部轉(zhuǎn)到我社，全年累計(jì)存入資金達(dá)6000多萬(wàn)元，月平均余額達(dá)1000多萬(wàn)元，同時(shí)財(cái)政資金的轉(zhuǎn)入引來(lái)了新儲(chǔ)戶300多戶，新增存款1000多萬(wàn)元。

雖然，今年以來(lái)我社存款工作取得了一定的成績(jī)，但這些成績(jī)很大部分是建立在黃金山開發(fā)的良好機(jī)遇上，與部分兄弟單位成績(jī)相比，存在著較大的運(yùn)氣成分。今后，我們將學(xué)習(xí)先進(jìn)單位好的做法和經(jīng)驗(yàn)，克服不足，進(jìn)一步抓住機(jī)遇，力爭(zhēng)在存款工作中取得更大的成績(jī)。

第二篇：信用社存款競(jìng)賽活動(dòng)總結(jié)

信用社存款競(jìng)賽活動(dòng)總結(jié)

信用社存款競(jìng)賽活動(dòng)總結(jié)2007-02-06 09:56:

53全省“××*”存款競(jìng)賽活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，在全體干部職工的積極參與和共同努力下，××聯(lián)社競(jìng)賽活動(dòng)取得了豐碩成果。競(jìng)賽期間存款凈增××*萬(wàn)元，到今年3月末，聯(lián)社各項(xiàng)存款余額達(dá)到××*萬(wàn)元，增幅創(chuàng)歷史同期最好水平，為“××*”存款競(jìng)賽活動(dòng)畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

一、積極宣傳，有效發(fā)動(dòng)，深刻認(rèn)識(shí)“××*”存款競(jìng)賽活動(dòng)意義，為此次活動(dòng)的開展奠定了思想基礎(chǔ)

省聯(lián)社“××*”存款競(jìng)賽活動(dòng)方案下發(fā)后，我們立即進(jìn)行了宣傳發(fā)動(dòng)工作，充分認(rèn)識(shí)到這次活動(dòng)是全省旺季工作的一個(gè)重要內(nèi)容，抓住了年底前資金回籠、居民收入增長(zhǎng)的有利時(shí)機(jī)，能夠有效防

止每年年初存款余額下滑的被動(dòng)局面。而且，這次活動(dòng)是省聯(lián)社成立以來(lái)首次在全省范圍內(nèi)召開的業(yè)務(wù)競(jìng)賽，對(duì)于宣傳××信合品牌，樹立自身良好企業(yè)形象都具有十分重要的意義。同時(shí)，聯(lián)社要求，要把此次競(jìng)賽作為推動(dòng)市區(qū)聯(lián)社服務(wù)水平上臺(tái)階，提高××聯(lián)社知名度的有利契機(jī)，認(rèn)真開展好這次活動(dòng)。通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)明確了活動(dòng)的重要性，使大家統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，積極投身于競(jìng)賽當(dāng)中去，從而拉開了競(jìng)賽的序幕。

二、精心組織，周密安排，制定切實(shí)可行的工作方案，保證了活動(dòng)扎實(shí)有序的推進(jìn)

聯(lián)社和各基層信用社都成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，由一把主任親自負(fù)責(zé)，加強(qiáng)了此次競(jìng)賽活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。制定了《××聯(lián)社“支農(nóng)杯”存款競(jìng)賽活動(dòng)方案》，方案中有措施、有方法、有考核和具體的工作要求，為基層社指明了競(jìng)賽活動(dòng)方向。根據(jù)競(jìng)賽進(jìn)展情況和存在的問(wèn)題，聯(lián)社及時(shí)下發(fā)了“支農(nóng)杯”存款競(jìng)賽活動(dòng)補(bǔ)充

意見(jiàn)，提出除參加全省的評(píng)選外，××聯(lián)社本身還要對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的單位和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了全體干部職工的攬存積極性，有力的推動(dòng)了競(jìng)賽活動(dòng)的開展。

三、方向明確，措施得力，把握競(jìng)賽工作著力點(diǎn)，推動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)不斷向縱深發(fā)展

首先在服務(wù)上狠下功夫。服務(wù)是金融企業(yè)不變的產(chǎn)品，從活動(dòng)一開始，我們就把服務(wù)作為一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容來(lái)抓。加強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外部環(huán)境衛(wèi)生和設(shè)施建設(shè)，把形象好、素質(zhì)高的人員充實(shí)到一線，同時(shí)加強(qiáng)人員的培訓(xùn)和管理，使網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和人員服務(wù)水平都上了一個(gè)新的臺(tái)階。特別是充分發(fā)揮客戶經(jīng)理善于公關(guān)和攬存的優(yōu)勢(shì)?！痢谅?lián)社共有專兼職客戶經(jīng)理70多名，他們充分發(fā)揮自身的能動(dòng)性，廣泛利用社會(huì)關(guān)系資源，吸收了大量的存款，據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間，全轄客戶經(jīng)理累計(jì)吸收存款達(dá)××*多萬(wàn)元，他們對(duì)××聯(lián)社存款工作的有效開展發(fā)揮

了不可替代的作用。我們還注重發(fā)揮優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)全轄存款的拉動(dòng)作用。××聯(lián)社轄內(nèi)的××、××等信用社都處于繁華的商業(yè)區(qū)，地理位置優(yōu)越，服務(wù)質(zhì)量高，在這次競(jìng)賽中吸收了大量的存款。活動(dòng)期間，××信用社和××信用社分別凈增存款××*萬(wàn)元和××*萬(wàn)元，對(duì)全轄存款的增長(zhǎng)起了巨大的拉動(dòng)作用。

四、積極參與，上下互動(dòng)，發(fā)揮干部職工的多個(gè)能動(dòng)性，使競(jìng)賽活動(dòng)獲得了持續(xù)不竭的動(dòng)力

整個(gè)活動(dòng)期間，全轄不僅存款崗位的人員參加，其他專業(yè)崗位的人員也積極參加；不僅基層信用社的人員參加，而且聯(lián)社機(jī)關(guān)的人員也充分利用自身的社會(huì)關(guān)系，廣開儲(chǔ)源。城區(qū)社的員工利用自身地域優(yōu)勢(shì)，深入到企業(yè)和商業(yè)部門里積極開展吸存工作，遠(yuǎn)離城區(qū)的郊區(qū)社員工也深入到社區(qū)村莊群眾中間開展宣傳。正是有了全體干部職工對(duì)活動(dòng)的積極參與，形成了上下齊動(dòng)、合力公關(guān)的良好局面，才有了××聯(lián)社這次存款

競(jìng)賽活動(dòng)的豐碩成果。

五、加強(qiáng)監(jiān)督，強(qiáng)化服務(wù)，充分發(fā)揮職能作用，為活動(dòng)的圓滿結(jié)束提供了有力的組織保障

活動(dòng)期間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開專題會(huì)議進(jìn)行階段性的總結(jié)，安排布署下步工作要點(diǎn)。聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)幾次深入基層，了解活動(dòng)開展情況，對(duì)存在的困難予以現(xiàn)場(chǎng)解決。并充分發(fā)揮聯(lián)社的職能作用，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，動(dòng)員企事業(yè)單位到信用社辦理開戶，活動(dòng)期間，共有××家單位到我們××聯(lián)社的網(wǎng)點(diǎn)辦理了開戶，吸收了低成本存款××*多萬(wàn)元。聯(lián)社存款部門也充分發(fā)揮自身的作用，經(jīng)常深入到基層和信用社一道，幫助解決實(shí)際困難，并對(duì)基層單位存款工作的考核與核算給以指導(dǎo)。

雖然××聯(lián)社在這次競(jìng)賽活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jī)。但從整體情況來(lái)看，還存在一些困難和不足。一是結(jié)算渠道不暢，不能為客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，對(duì)存款的吸收造成了較大的影響。大部

分存款的吸收還是靠社會(huì)關(guān)系，這與他行相比還處于明顯劣勢(shì)。二是負(fù)債從業(yè)人員的水平不高，素質(zhì)參差不齊，難以滿足客戶不斷提高的服務(wù)要求。三是網(wǎng)點(diǎn)形象及內(nèi)外部設(shè)施建設(shè)的步伐還顯緩慢，還沒(méi)有達(dá)到外觀鮮明，有特色，有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊的要求，也直接影響了企業(yè)的形象。四是業(yè)務(wù)種類單一，除了傳統(tǒng)的存款業(yè)務(wù)品種外，沒(méi)有新的理財(cái)品種，與其他行相比還處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

為此，我們下步存款工作要注重抓好以下幾個(gè)方面：

一是關(guān)于結(jié)算渠道不暢的問(wèn)題，我們已經(jīng)看到，全省數(shù)據(jù)集中處理系統(tǒng)正處于開發(fā)之中，相信不久的將來(lái)這一困擾農(nóng)信社多年的“頑疾”就能得到解決，這將是令我們?nèi)w××農(nóng)信人感到欣慰和高興的事。二是要加強(qiáng)對(duì)全體負(fù)債從業(yè)人員的培訓(xùn)工作，特別是要充實(shí)那些業(yè)務(wù)水平高和責(zé)任心強(qiáng)的人員到一線工作，樹立良好的信用社形象。三是加強(qiáng)

網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外部環(huán)境建設(shè)，形成整齊一致的××農(nóng)信社形象，形成統(tǒng)一的模式，為客戶提供整潔、明亮、優(yōu)雅的服務(wù)環(huán)境。四是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)種類創(chuàng)新，增加存款業(yè)務(wù)品種，適應(yīng)客戶多元化的理財(cái)要求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

第三篇：信用社存款工作先進(jìn)材料（推薦）

李xx，男，1973年2月出生，1997年參加工作，大學(xué)學(xué)歷，中共黨員，xx年2月起任xx市xx信用社主任。截至12月28日，xx信用社各項(xiàng)存款余額xx萬(wàn)元，當(dāng)年凈增3000多萬(wàn)元，與xx年相比，存款翻了一番多。這其中凝聚著該社主任——李xx的一片心血。

一、找準(zhǔn)癥結(jié)，理清思路，迎難而上

xx市xx鎮(zhèn)地處xx西北角,毗鄰xx，是個(gè)交通與經(jīng)濟(jì)都不十分發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。李xx到任時(shí)，面對(duì)的是一個(gè)曾經(jīng)發(fā)案的信用社，xx年存款余額不到xx萬(wàn)，該如何著手呢？他找準(zhǔn)癥結(jié)了癥結(jié)所在：班子不團(tuán)結(jié)導(dǎo)致人心渙散，親緣關(guān)系多形成拉幫結(jié)派，職工素質(zhì)參差不齊造成社會(huì)形象差，人員安排不合理導(dǎo)致員工怨聲載道，八點(diǎn)開門上班，中午十一點(diǎn)半下班休息到下午兩點(diǎn)半上班，中午要下班還趕顧客出門，就連起碼的衛(wèi)生都沒(méi)人做。因此，他提出了“向市場(chǎng)要存款，強(qiáng)管理出存款，以服務(wù)引存款，以人本攬存款”的策略。

二、存貸聯(lián)動(dòng)，率先垂范，形成效應(yīng)

今年以來(lái)，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)村金融市場(chǎng)和資本市場(chǎng)分流儲(chǔ)源的嚴(yán)峻考驗(yàn)，他提出了“存貸聯(lián)動(dòng)，以對(duì)公存款為主推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展、全員動(dòng)手以強(qiáng)力公關(guān)吸儲(chǔ)、狠抓服務(wù)以品牌形象保證儲(chǔ)蓄、強(qiáng)化素質(zhì)以社會(huì)口啤贏得儲(chǔ)蓄、強(qiáng)化管理以激勵(lì)手段凝聚員工業(yè)余吸儲(chǔ)、揚(yáng)長(zhǎng)避短以強(qiáng)勢(shì)隊(duì)伍贏得競(jìng)爭(zhēng)?！焙头€(wěn)存引存策略。存貸聯(lián)動(dòng)，使幾家基本戶不在信用社的企業(yè)很快將戶頭轉(zhuǎn)到了信用社。存貸聯(lián)動(dòng)，也帶動(dòng)了小額農(nóng)戶貸款戶存款的積極性，因?yàn)闆](méi)有平時(shí)到信用社存款抑或是不與信用社發(fā)生來(lái)往的戶是不能得到信用社支持的。這樣既帶來(lái)了存款，同時(shí)也帶動(dòng)了社會(huì)效應(yīng)?，F(xiàn)在，xx鎮(zhèn)僅有的幾家企業(yè)都在信用社開立賬戶，每個(gè)戶頭賬上都有不少于十到二十萬(wàn)的存款，多的時(shí)候高達(dá)xx多萬(wàn)。有個(gè)貸戶公開說(shuō)我是不到信用社存款的，有一天他和一同行來(lái)找信用社，各要求貸款五萬(wàn)元做生意，可是由于他沒(méi)有與信用社業(yè)務(wù)往來(lái)的記錄，對(duì)他的要求不可能完全達(dá)到，他很后悔他以前說(shuō)的話，馬上開了個(gè)戶，說(shuō)要將每天收的錢轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)存在了信用社。

李xx同志自己業(yè)余組織存款近xx萬(wàn)，帶領(lǐng)大家完成全年存款計(jì)劃1830萬(wàn)，并超額完成xx萬(wàn)，達(dá)到計(jì)劃的160%。

三、優(yōu)化服務(wù)，優(yōu)化組合，品牌增存

對(duì)于以前xx幾家金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，服務(wù)最差的要數(shù)信用社了。于是他對(duì)人員實(shí)行優(yōu)差搭配、親緣回避、重新組合了人員；重新規(guī)定了作息時(shí)間和上班紀(jì)律，上班最少要比其他金融機(jī)構(gòu)早半小時(shí)，下午要晚半小時(shí)，中午不許離人，對(duì)照優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)條款重新學(xué)習(xí)，重新實(shí)踐，并將舉報(bào)電話公布出去。這樣逐步以品牌形象和良好的口啤贏得了市場(chǎng)，奪得了市場(chǎng)份額。另外動(dòng)員全體人員及其家屬，利用?？òl(fā)行之際、小額支付系統(tǒng)開通之時(shí)，發(fā)揚(yáng)走千家萬(wàn)戶的精神、道千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計(jì)將宣傳做到客戶心中，把服務(wù)延伸到客戶家里。一陳姓老板，每天都有很多零幣要換，他曾提到沙洋的各行去兌換，均遭拒，而xx信用社的李主任聽(tīng)說(shuō)后，讓信貸員上門做工作并將兩大袋零幣帶了回來(lái)用五個(gè)人清理了大半天才弄好這xx元的破損、零幣，這個(gè)老板后來(lái)在這里不僅開了戶將款存了進(jìn)來(lái)，而且還將貸款業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)到這邊來(lái)了。?？òl(fā)行時(shí)，他帶領(lǐng)全體人員走村串戶，洗樓掃街，一條條街、一幢幢樓宣傳，讓期盼了多年的信合福卡帶給大家福音。在小額支付系統(tǒng)開通時(shí)他又是電視上有聲、大路上有標(biāo)語(yǔ)、家家戶戶門口貼宣傳畫，他就是這樣要求在宣傳上作文章，在品種上出新招，在服務(wù)細(xì)節(jié)上下功夫，在措施上花力氣，始終做到只有服務(wù)無(wú)止境，存款才能無(wú)極限，他們把服務(wù)的品牌和品種與對(duì)外宣傳結(jié)合起來(lái)，并把這當(dāng)成提高信用社形象和社會(huì)知名度的有效途徑，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“服務(wù)至上，錢存無(wú)量”。

四、績(jī)效考核，大員上陣，公關(guān)引存

對(duì)于基層社來(lái)說(shuō)，要想激勵(lì)員工搞好業(yè)余吸儲(chǔ)，其手段是有限的，[ 蓮 ~ 山 課 件 ]只有摸清激勵(lì)員工的有效途徑，才能為員工設(shè)計(jì)好目標(biāo)、找準(zhǔn)角色定位，只有這樣才能充分挖掘人的全體潛力，最大限度地調(diào)動(dòng)和激勵(lì)員工工作的積極性，使全體員工匯成一股爭(zhēng)攬存款的合力，圍繞共同的目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的才能。他開始就和大家考慮好結(jié)帳方式，以最快的速度將每一名員工的每一次吸儲(chǔ)量考核到位，這樣充分調(diào)動(dòng)了大伙的積極性。有一次有個(gè)婦女的丈夫出了車禍，保險(xiǎn)公司賠了幾萬(wàn)元，他和一個(gè)信貸員找到這個(gè)婦女的哥哥一起做工作，這個(gè)信貸員又自己出錢請(qǐng)車將這個(gè)女的和她哥哥送到沙洋將錢取了回來(lái)存到了xx信用社，當(dāng)月他們就將應(yīng)該算給信貸員的績(jī)效工資發(fā)到位，這樣讓大家看到了實(shí)惠，大家的吸儲(chǔ)的興致更加高漲了。

在發(fā)動(dòng)全員的同時(shí)，自己則以聞風(fēng)而動(dòng)的態(tài)度、以強(qiáng)力公關(guān)為手段，千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)、千家萬(wàn)戶跑、千元萬(wàn)元攬，達(dá)到集腋成裘的效果。他聽(tīng)說(shuō)雙河村有人賣了豬錢不知道存到哪里了，他馬上和幾個(gè)信貸員上門做工作，又托那個(gè)人的同行幫助做工作，終于說(shuō)動(dòng)了他，將存在楊峰的錢轉(zhuǎn)回來(lái)存在xx信用社了。在他的帶領(lǐng)下，每個(gè)員工的業(yè)余吸儲(chǔ)任務(wù)都完成了。聽(tīng)說(shuō)一個(gè)同學(xué)在浙江發(fā)了財(cái)，已是身價(jià)幾千萬(wàn)的老板，他馬上通過(guò)各種渠道摸清這個(gè)同學(xué)的電話，取得了聯(lián)系，這個(gè)同學(xué)也答應(yīng)了到時(shí)把富裕資金轉(zhuǎn)回來(lái)存。正是這樣，他帶領(lǐng)全體員工并使之?dāng)Q成一股爭(zhēng)存攬儲(chǔ)的力量，面向市場(chǎng)，搏擊市場(chǎng)，將全年的存款計(jì)劃完成了160%。?

第四篇：2016信用社吸收存款調(diào)研報(bào)告

2016信用社吸收存款調(diào)研報(bào)告

目前，各商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社及郵政儲(chǔ)蓄部門為了壯大資金實(shí)力，都不約而同地把目光盯在了儲(chǔ)蓄存款這個(gè)“大蛋糕”上，儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)已成為其競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，致使一些地方儲(chǔ)蓄存款大戰(zhàn)愈演愈烈。違規(guī)吸儲(chǔ)、高息攬儲(chǔ)、變相給儲(chǔ)戶“好處費(fèi)”等違規(guī)行為時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重干擾了當(dāng)?shù)卣５膬?chǔ)蓄同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序。但與商業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄部門相比，農(nóng)信社在人才、資金、科技、結(jié)算手段等諸多方面均不占優(yōu)勢(shì)，因而在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于劣勢(shì)地位，并由此引發(fā)了在儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中的許多問(wèn)題，存在潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及誘發(fā)經(jīng)濟(jì)案件的可能性，應(yīng)當(dāng)引起當(dāng)?shù)劂y監(jiān)會(huì)、人民銀行和全社會(huì)的高度重視。本次調(diào)查從信用社吸收存款入手，查找出了信用社吸收存款方面存在的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，以達(dá)到促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，增加信用社收益的目的。

一、目前農(nóng)村信用社存款吸收的現(xiàn)狀

長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)信社作為農(nóng)村金融市場(chǎng)的主力軍，與地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)有著密不可分的聯(lián)系，但存款吸收仍然處于“守株待兔”式，缺乏系統(tǒng)的體系。雖然大部分縣級(jí)農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)了以縣為單位“統(tǒng)一法人”的體制改革，但是，仍難以適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要和快節(jié)奏的生活需求，致使農(nóng)信社在吸收存款的難度越來(lái)越大。

二、影響信用社吸收存款的問(wèn)題

1.居民個(gè)人把錢放高利貸，而不存銀行。2.和專業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)太激烈 3.軟硬件不如專業(yè)銀行 4.員工素質(zhì)普遍偏低

三、對(duì)策建議

(一)提升服務(wù)溝通，促進(jìn)信用社與客戶關(guān)系發(fā)展

目前隨著銀行競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為提高我們信用社在客戶心中的地位，員工在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)主動(dòng)與客戶溝通，了解客戶的需求，適時(shí)合理地向客戶推薦產(chǎn)品，員工在為客戶辦理正常業(yè)務(wù)的同時(shí)，注意發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并為其做好產(chǎn)品推薦工作，這就要求員工具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，協(xié)調(diào)能力和溝通能力。首先要全面提高修養(yǎng)，鍛煉與客戶的交往能力，在柜員與客戶溝通中：一是必須知道說(shuō)什么，就是要明確溝通的目的；二是必須知道什么時(shí)候說(shuō)，把握好溝通的火候；三是必須知道怎么說(shuō)，就是要運(yùn)用正確溝通的方法。其次掌握溝通技能，所謂溝通技能就是:傾聽(tīng)能力、語(yǔ)言能力、體態(tài)語(yǔ)言能力和化解對(duì)抗沖突的能力，如傾聽(tīng)客戶的講話時(shí)，就要能做到靜心、虛心、專心、誠(chéng)心、留心、耐心等。

(二)提高信用社為“三農(nóng)服務(wù)”的意識(shí)，改進(jìn)支農(nóng)作風(fēng) 認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和宣傳信用社的服務(wù)宗旨為“三農(nóng)”服務(wù)的方針，在員工的思想上樹立“存款立社”的經(jīng)營(yíng)理念，改變工作作風(fēng)，做好柜臺(tái)服務(wù)，同時(shí)鼓勵(lì)員工跨出大門到家庭院戶，田間地頭宣傳，與農(nóng)民促膝談心交朋友，動(dòng)員群眾把有限的錢存到農(nóng)民自己的銀行”來(lái)。發(fā)揚(yáng)背包銀行的優(yōu)良傳統(tǒng)，推出流動(dòng)儲(chǔ)蓄、汽車儲(chǔ)蓄、電話預(yù)約存款等多種形式，全方位的吸儲(chǔ)手段，把聚財(cái)生財(cái)?shù)墓ぷ髯龅睫r(nóng)民的心坎上，把儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)辦到農(nóng)民兄弟的身邊。改變坐等送錢的看門生意及“死”儲(chǔ)和靠制度措施的“硬”儲(chǔ)，將主動(dòng)上門精心“攬儲(chǔ)”、上門熱心“勸”儲(chǔ)和盡心開源活”儲(chǔ)同電子信息化相結(jié)合，解決農(nóng)民異地存取款難的問(wèn)題。推行客戶經(jīng)理制和聯(lián)絡(luò)員制度，培養(yǎng)信用社的“黃金客戶”，使之成為信用社的生息基地。注重優(yōu)質(zhì)企業(yè)的扶持力度，利用公司加農(nóng)戶的方式發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，拓展農(nóng)村信用社的業(yè)務(wù)空間。從而達(dá)到存貸兩旺的良好境界。(三)建立農(nóng)村資金回流機(jī)制

城鄉(xiāng)差別對(duì)農(nóng)村資金的分流效應(yīng)日漸明顯，企業(yè)、機(jī)關(guān)和財(cái)政在資金的再分配過(guò)程中有形或無(wú)形的引導(dǎo)著大量農(nóng)村資金的分流。首先，政府應(yīng)抓住當(dāng)前社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的大好時(shí)機(jī)，大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化的建設(shè)步伐，著力解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)的問(wèn)題，為企業(yè)的落地扎根營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境，讓部分企業(yè)能扎根資源地；其次，政府還應(yīng)減少對(duì)財(cái)政預(yù)算資金的直接干預(yù)，應(yīng)當(dāng)建立以宏觀調(diào)控為主要手段的資金管理辦法，允許農(nóng)村信用社辦理財(cái)政性資金、社會(huì)保障資金等的存款業(yè)務(wù)，而不是簡(jiǎn)單的上收、下?lián)?，讓農(nóng)村資金能夠按照屬地管理的原則，以適當(dāng)?shù)男问椒祷剞r(nóng)村金融市場(chǎng)。借此，增加農(nóng)村企業(yè)、農(nóng)村機(jī)關(guān)團(tuán)體和農(nóng)村預(yù)算資金形成的存款貨幣總量在M1、M2中的占比，促進(jìn)資金回流農(nóng)村。(四)加快發(fā)展電子化建設(shè)

目前同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，電子化建設(shè)日新月異地發(fā)展，而農(nóng)村信用社電子化建設(shè)的整體水平與同業(yè)相比已明顯滯后，因而加快農(nóng)村信用社電子化建設(shè)既是適應(yīng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，也是金融業(yè)自身行業(yè)升級(jí)換代的需要。從現(xiàn)實(shí)農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)發(fā)展上看，更要徹底解決結(jié)算渠道和通兌問(wèn)題，以提升農(nóng)村信用社的核心競(jìng)爭(zhēng)力。要解決好上述問(wèn)題，必須以發(fā)展的眼光對(duì)待信用社電子化建設(shè)的緊迫性和使命感。建立一個(gè)強(qiáng)有力的主管機(jī)構(gòu)來(lái)組織領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)村信用社的電子化建設(shè)。應(yīng)充分借鑒商業(yè)銀行的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的體制特征，引進(jìn)科技專業(yè)人才和培養(yǎng)自己原有的人員相結(jié)合，統(tǒng)一管理者的思想認(rèn)識(shí)。在引進(jìn)設(shè)備方面，既要講究先進(jìn)性又要兼顧實(shí)用性和效益性。在實(shí)施規(guī)劃的過(guò)程中，統(tǒng)一各地主機(jī)型號(hào)、軟件版本、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，盡量避免軟件開發(fā)管理及費(fèi)用的重復(fù)投資所造成的巨大浪費(fèi)，達(dá)到少花錢，多辦事的目的。(五)加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐

要引進(jìn)創(chuàng)新意識(shí)的高素質(zhì)金融復(fù)合型人才，加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新型人才的培訓(xùn)，消除業(yè)務(wù)發(fā)展的技術(shù)約束，健全農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理機(jī)制。針對(duì)農(nóng)村企業(yè)和農(nóng)戶，開發(fā)適應(yīng)農(nóng)村各類市場(chǎng)主體需要的、具有差異性、多樣化的系列金融產(chǎn)品，要大力發(fā)展個(gè)人銀行、企業(yè)銀行和網(wǎng)上銀行，推出高品位、多功能的金融工具和先進(jìn)的支付手段，為客戶提供高效快捷的全方位服務(wù)，來(lái)穩(wěn)定和擴(kuò)展客戶群體；迎合農(nóng)村農(nóng)民的生產(chǎn)生活特點(diǎn)，推出全新的業(yè)務(wù)種類，如開辦預(yù)約存款、基金存款、養(yǎng)老金存款、學(xué)生儲(chǔ)蓄、住宅儲(chǔ)蓄和大額可轉(zhuǎn)讓存單等在農(nóng)民理財(cái)方面更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶；開發(fā)培育真正適合農(nóng)民工的銀行卡產(chǎn)品，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)銀行卡服務(wù)的覆蓋面。以達(dá)到增加信用社存款的目的。

第五篇：信用社存款工作匯報(bào)

信用社存款工作匯報(bào)

信用社存款工作匯報(bào)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

春天垂青勤勞智慧之人。今年一季度，我社以市聯(lián)社存款“春天行動(dòng)”活動(dòng)為契機(jī)，牢固樹立“存款是第一業(yè)務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，大力開展情感營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了存款“開門紅”。截止3月31日，我社各項(xiàng)存款余額x萬(wàn)元，較年初增加x萬(wàn)元，增幅x%,完成市聯(lián)社存款“春天行動(dòng)”任務(wù)的x%,完成全年任務(wù)的x%,比去年同期多增加x萬(wàn)元。我們的具體作法是:

一、以人為本，圍繞“心情”增存

企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉除了員工，還是員工。針對(duì)近年來(lái)我社存款增長(zhǎng)不快、員工收入不高、信心不足的現(xiàn)實(shí)，我社從解決員工“思想認(rèn)識(shí)”入手，反復(fù)向員工灌輸一個(gè)觀念:存款是立社之本，更是員工增收的必要手段。只有存款入社，個(gè)人收入才會(huì)有保障。引導(dǎo)全社干部員工徹底打破無(wú)所作為、不推不動(dòng)的觀念，增強(qiáng)奮勇當(dāng)先、爭(zhēng)創(chuàng)一流的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);徹底打破因循守舊、墨守成規(guī)的觀念，增強(qiáng)敢想敢干、勇于創(chuàng)新的意識(shí);徹底打破得過(guò)且過(guò)、小進(jìn)則滿的觀念，增強(qiáng)危機(jī)感、緊迫感和永不松懈的進(jìn)取意識(shí);徹底打破懶惰、等、靠、要、吃大鍋飯的觀念，增強(qiáng)自力更生、艱苦奮斗的意識(shí)。營(yíng)造了攬存、增存氛圍。

為將熱情迅速轉(zhuǎn)化為熱力，我社按人建立業(yè)績(jī)臺(tái)賬，以個(gè)人攬存時(shí)間、金額、客戶號(hào)逐筆登記。在登記臺(tái)賬時(shí)，堅(jiān)持先查詢客戶信息再進(jìn)行確認(rèn)的原則，只有以前與信用社系統(tǒng)沒(méi)有發(fā)生關(guān)系的新開戶客戶存款才予以確認(rèn)，保證了存款來(lái)源的真實(shí)性及績(jī)效考核的有效性、公平性。我社還堅(jiān)持每周召開一次任務(wù)完成進(jìn)度通報(bào)例會(huì)，員工與員工之間比，與兄弟信用社比，與本地同行業(yè)比，結(jié)好硬賬、找準(zhǔn)差距，制定有針對(duì)性的措施，從而調(diào)動(dòng)了每一位員工組織存款的工作積極性。

二、家屬聯(lián)動(dòng)，圍繞“親情”增存

每一個(gè)員工的背后都站著一個(gè)家庭。我社從放大“1+1>2”效應(yīng)入手，堅(jiān)持每半月由主任向員工直系親屬通報(bào)一次員工個(gè)人任務(wù)完成及績(jī)效工資結(jié)賬情況，在員工家屬之間也形成了相互競(jìng)賽、爭(zhēng)搶第一的局面。副主任張軍華的妻子在武漢經(jīng)營(yíng)建材生意，她利用自身有利條件，動(dòng)員建材市場(chǎng)的xx籍經(jīng)營(yíng)戶將暫時(shí)閑置資金匯回信用社轉(zhuǎn)存，每月余額保持在x萬(wàn)元;員工李x的丈夫在鎮(zhèn)中心小學(xué)任教，看到妻子四處尋找儲(chǔ)源，充分利用自己接觸人多、社會(huì)聯(lián)系面廣的優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)幫助聯(lián)系存款x多萬(wàn)元，并積極在信用社與學(xué)校之間搭橋溝通，將春季學(xué)校開學(xué)的各項(xiàng)費(fèi)用也存入信用社，3月末李x的存款業(yè)績(jī)達(dá)到了x萬(wàn)元，在員工中居第一。員工張x的父親看到女兒與其他員工相比有較大差距，立馬出面發(fā)動(dòng)所有親友，很快幫助女兒吸儲(chǔ)x萬(wàn)元。

三、走村串戶，圍繞“鄉(xiāng)情”增存

鄉(xiāng)情是人們心靈深處永不褪色的印記。我社抓住兩節(jié)前外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)高峰期的有利時(shí)機(jī)，將全鎮(zhèn)x個(gè)行政村分成三個(gè)片區(qū)，由班子成員帶領(lǐng)管片信貸員，逐村拜訪村組干部，上門宣傳信用社的產(chǎn)品，大打福卡品牌，引導(dǎo)他們加深對(duì)信用社的認(rèn)識(shí)，充分發(fā)揮村組干部人熟地熟情況熟的優(yōu)勢(shì)，很快摸清了各村外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的確定時(shí)間，指定專人及時(shí)與工作對(duì)象取得聯(lián)系，在第一時(shí)間帶著小禮品、《致外出務(wù)工人員的一封信》上門拜訪，起到了拜訪一個(gè)人，帶動(dòng)一大片的效果。返鄉(xiāng)人員**一直通過(guò)**行匯款，得知我社方便快捷的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)惠的匯費(fèi)后，馬上趕到信用社辦理了福卡，現(xiàn)已匯回**萬(wàn)元。通過(guò)努力，春節(jié)前我社組織外出務(wù)工人員存款x多萬(wàn)元，這部分存款大多較穩(wěn)定，為我社提前完成春天行動(dòng)計(jì)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，圍繞“真情”增存

優(yōu)質(zhì)服務(wù)沒(méi)有最好，只有更好。我社堅(jiān)持晨會(huì)制，定期學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)手冊(cè)各項(xiàng)內(nèi)容，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，按照優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)要求規(guī)范員工行為。常年在員工之間開展比誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，看誰(shuí)無(wú)客戶投訴的競(jìng)賽活動(dòng)?，F(xiàn)在，信用社每個(gè)員工都有一個(gè)特殊的記事本，上面記載著客戶的家庭情況、工作情況、聯(lián)系方式，儲(chǔ)戶生日等信息，在節(jié)日期間利用短信平臺(tái)、手機(jī)向他們發(fā)出溫馨的祝福，僅春節(jié)期間就發(fā)慰問(wèn)短信近x條?？蛻魠悄骋恢痹谒写婵?，信用社上門聯(lián)系存款事宜時(shí)，他推辭道，我聽(tīng)朋友們說(shuō)你們信用社服務(wù)態(tài)度不好。我立即專程上門征求他對(duì)信用社工作的意見(jiàn)，并真誠(chéng)地對(duì)他說(shuō)，我們的員工誰(shuí)的服務(wù)不好請(qǐng)您及時(shí)通知我。同時(shí)邀請(qǐng)他隨時(shí)到信用社試辦業(yè)務(wù)?！绑w驗(yàn)”幾次后，客戶分期分批地將資金轉(zhuǎn)入了信用社。

在抓好柜面服務(wù)的同時(shí)，我們對(duì)已納入的對(duì)公存款千方百計(jì)維護(hù)好，確保不流失。另一方面班子成員積極拓展和維護(hù)黃金客戶，對(duì)存款余額較大的黃金客戶逐戶上門走訪，了解他們的需求，并及時(shí)指派專人落實(shí)。xx興隆棉業(yè)的吳總在我社有x多萬(wàn)元存款，當(dāng)他看到信用社員工成天在為存款奔波時(shí)，說(shuō)了一句令人十分感動(dòng)的話:如果你們存款壓力大，我就多賣幾車花，確保你們?nèi)蝿?wù)的完成。一季度班子成員共吸收黃金客戶存款x多萬(wàn)元，帶動(dòng)了全社存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

五、重點(diǎn)突破，圍繞“友情”增存

漁薪小商品市場(chǎng)周圍是全鎮(zhèn)最為繁華的地段，建行、農(nóng)行、郵儲(chǔ)占據(jù)了地利之便，而我社由于歷史原因，現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)離街中心處很遠(yuǎn)。為克服這一先天不足，我們充分發(fā)揮員工人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢(shì)，采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，與客戶交朋友。確保了個(gè)體工商戶資金最大限度地進(jìn)入信用社。大年初四，全體員工提前上班，每個(gè)人作了具體的分工，分赴小商品市場(chǎng)、超市、集貿(mào)市場(chǎng)、一家一戶上門向個(gè)體工商業(yè)主拜年，動(dòng)員他們把春節(jié)期間的銷貨款存入信用社，僅初四當(dāng)天就收入現(xiàn)金存款近x萬(wàn)元?？蛻舾秞在鎮(zhèn)上經(jīng)營(yíng)鋼材生意，通過(guò)了解，信用社得知其另外x個(gè)兄弟均事業(yè)有成，于是我們反復(fù)向他宣傳信用社的服務(wù)宗旨及結(jié)算優(yōu)勢(shì)。付舉平便動(dòng)員原來(lái)在他行存款的x個(gè)兄弟將近x萬(wàn)元資金及賬戶轉(zhuǎn)移到信用社。一季度，我社共發(fā)行?？?**張，?？ㄐ略鲈龃婵顇余萬(wàn)元，日平均業(yè)務(wù)量較去年同期增加了x筆。信貸員王x對(duì)有資金實(shí)力的。貸戶逐人約訪，共組織社外運(yùn)行資金近x萬(wàn)元。我社一位綜合柜員說(shuō):以前只聽(tīng)說(shuō)數(shù)錢數(shù)得手發(fā)軟，今天是真體會(huì)到了。

欲窮千里目，更上一層樓。一季度，我們?cè)诮M織資金工作中取得了一定的成績(jī)，但我們?nèi)匀槐３种逍训念^腦，我社將以此為起點(diǎn)，向更高更新的目標(biāo)奔跑。后階段，我們將繼續(xù)做好以下工作:一是搞好柜面服務(wù)工作，穩(wěn)定老客戶;二是加大對(duì)棉花企業(yè)資金歸社的管理力度，切實(shí)做好以貸引存工作;三是對(duì)漁薪中學(xué)、龍華中學(xué)、灰市豬場(chǎng)等潛在對(duì)公客戶加大公關(guān)力度，確保存款穩(wěn)中有升，爭(zhēng)取年底再向市聯(lián)社交一份滿意的答卷!

謝謝大家!

信用社存款工作匯報(bào)

200#年是省聯(lián)社提出的“管理年”，上半年xx區(qū)信用聯(lián)社存款科按照省聯(lián)社、市辦事處的總體工作要求，緊密圍繞改革、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局，牢固樹立“存款立社，效益興社”的經(jīng)營(yíng)思想，以“增加存款總量，降低存款成本”為工作重點(diǎn)，堅(jiān)持“兩手抓”，即:一手抓存款總量的增加，壯大資金實(shí)力，為擴(kuò)大資金運(yùn)用增加利息收入夯實(shí)基礎(chǔ);一手抓存款結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高單位存款和活期存款的比重，降低存款成本，擴(kuò)大存貸利差。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，嚴(yán)格管理，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，為xx區(qū)農(nóng)村信用社各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展不斷壯大資金實(shí)力。先后進(jìn)行了了負(fù)債崗位人員培訓(xùn)及慶祝遼寧省農(nóng)村信用社存款超千億宣傳月活動(dòng)，以“支農(nóng)杯”存款競(jìng)賽為契機(jī)，繼續(xù)推動(dòng)各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。首先以目標(biāo)管理考核手段保證儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)存增存工作，徹底停辦股金化存款，化解支付風(fēng)險(xiǎn)。其次加大對(duì)公存款的吸收力度，鼓勵(lì)吸收涉農(nóng)存款。第三是做好存款的營(yíng)銷工作，提升全員競(jìng)爭(zhēng)能力，靠合規(guī)競(jìng)爭(zhēng)獲得發(fā)展空間。第四是向服務(wù)要存款，全員樹立起顧客是上帝的思想，讓農(nóng)村信用社網(wǎng)點(diǎn)的文明禮貌服務(wù)逐漸發(fā)展成品牌，深入廣大城鄉(xiāng)人民心理，奠定發(fā)展的外部形象。第五是加大宣傳力度，結(jié)合“五一”期間對(duì)“遼寧省農(nóng)村信用社存款超1000億元”的宣傳，提高農(nóng)村信用社在社會(huì)上的知名度。第六是加強(qiáng)儲(chǔ)蓄核算管理，提高核算質(zhì)量和核算安全。通過(guò)存款核算檢查，堵塞管理漏洞，防范案件的發(fā)生。

一、存款方面

(一)、各項(xiàng)存款變化情況

截至6月末，各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元，較年初凈增萬(wàn)元，增幅為%;與去年同期相比增長(zhǎng)萬(wàn)元，增幅為%;完成全年計(jì)劃任務(wù)萬(wàn)元的%。其中:儲(chǔ)蓄存款余額為萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)萬(wàn)元，增幅為%，與去年同期相比增長(zhǎng)萬(wàn)元，增幅為%;對(duì)公存款余額為萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)萬(wàn)元，增幅為%，與去年同期相比增長(zhǎng)萬(wàn)元，增幅為%。

低成本資金較年初增加萬(wàn)元，占存款凈增額的%，余額達(dá)到萬(wàn)元，占各項(xiàng)存款比重的%。

(二)、規(guī)范化股金變化情況

規(guī)范化股金余額為萬(wàn)元，較年初下降萬(wàn)元。下降原因是因?yàn)槭修k事處部分調(diào)離人員退股。按照票據(jù)置換的有關(guān)要求，保持20xx年年初余額，(三)、高息存款(原存款化股金)清理情況

高息存款較年初下降萬(wàn)元(其中下降萬(wàn)元，下降萬(wàn)元)，余額為萬(wàn)元，降幅%，高息存款占儲(chǔ)蓄的比重為%。

(四)、存款下降的主要原因

1是停辦高息存款后，一部分存款到期儲(chǔ)戶將存款轉(zhuǎn)到其它金融機(jī)構(gòu)，主要是為商業(yè)銀行各分支機(jī)構(gòu)和郵政儲(chǔ)蓄所。

2是結(jié)算方式不暢通。由于農(nóng)村信用社尚未聯(lián)網(wǎng)，不能夠通存通兌，一部分轄區(qū)外儲(chǔ)戶將到期存款轉(zhuǎn)到住所附近的金融機(jī)構(gòu).3是農(nóng)村信用社自身競(jìng)爭(zhēng)力不足。我區(qū)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大部分地處在城郊結(jié)合部，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。農(nóng)村信用社自身的軟、硬件設(shè)施與其它金融機(jī)構(gòu)相比，均有一定差距，存款自然增長(zhǎng)較小。

二、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

為加強(qiáng)存款核算檢查，遏制案件發(fā)生。聯(lián)社從基層抽調(diào)了一名業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任儲(chǔ)蓄督導(dǎo)員，定期對(duì)各單位的儲(chǔ)蓄核算安全管理工作進(jìn)行檢查。檢查中堅(jiān)持做到邊檢查、邊輔導(dǎo)、邊改正。針對(duì)出現(xiàn)的一些問(wèn)題，當(dāng)面提出整改措施，下達(dá)整改通知書限期整改，及時(shí)跟進(jìn)，督促落實(shí)。并根據(jù)《遼寧省農(nóng)村信用社負(fù)債從業(yè)人員規(guī)章制度和崗位技能培訓(xùn)方案》中的有關(guān)要求，于2月15日至17日舉辦了負(fù)債人員培訓(xùn)班，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度及重要業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職工遵守制度的觀念，為信用社穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí)《遼寧省農(nóng)村信用社儲(chǔ)蓄管理制度》、《遼寧省農(nóng)村信用社儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查暫行辦法》讓每位從事負(fù)債業(yè)務(wù)的員工進(jìn)一步了解儲(chǔ)蓄工作原則，從根本上掌握應(yīng)該如何做好負(fù)債工作，加深了對(duì)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)辦理的各項(xiàng)規(guī)章制度的認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化了員工的管理意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，提高了員工規(guī)范操作的能力。通過(guò)學(xué)習(xí)《遼寧省農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)規(guī)范》，更加充分地理解和認(rèn)識(shí)了服務(wù)的內(nèi)涵。并聘請(qǐng)xx同志到我區(qū)做題目為“xxxx”的先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)。并于5月21日參加了由省聯(lián)社組織的遼寧省負(fù)債崗位人員上崗資格考試，三、“支農(nóng)杯”存款競(jìng)賽

支農(nóng)杯競(jìng)賽期間全區(qū)農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款余額實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元，比20xx年10月末增加萬(wàn)元，完成省聯(lián)社xx辦事處下達(dá)我區(qū)農(nóng)村信用社“支農(nóng)杯”存款競(jìng)賽指標(biāo)的%。其中低成本存款增加萬(wàn)元，占新增存款的%?！爸мr(nóng)杯”期間新增對(duì)公戶戶，其中基本戶戶，占比%,涉農(nóng)部門帳戶戶，占比%。并在努力增加存款總額的基礎(chǔ)上大力清理高息存款?！爸мr(nóng)杯”期間共清理高息存款萬(wàn)元。高息存款占比為%，較競(jìng)賽前下降個(gè)百分點(diǎn)，有效地調(diào)整了負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低了存款成本。支農(nóng)杯”期間，我區(qū)存款大幅度增長(zhǎng)，壯大了信用社的資金實(shí)力，逐步調(diào)整了負(fù)債結(jié)構(gòu)，基本化解了支付風(fēng)險(xiǎn)，保證了今年投放貸款所需資金，為信用社穩(wěn)定健康發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

四、糧食綜合直補(bǔ)

根據(jù)遼農(nóng)信聯(lián)遼165號(hào)文件《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)通過(guò)儲(chǔ)蓄存折發(fā)放種糧農(nóng)民綜合直補(bǔ)資金的通知》的要求，根據(jù)市辦事處的工作部署，我區(qū)的糧食綜合直補(bǔ)存折發(fā)放工作在聯(lián)社的高度重視和領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門的具體指導(dǎo)下，按照“落實(shí)政策，精心組織，規(guī)范操作，務(wù)求實(shí)效”的原則，切實(shí)做好糧食綜合直補(bǔ)存折發(fā)放工作，取得了較好效果，順利地完成了今年的糧食綜合直補(bǔ)存折發(fā)放工作任務(wù)。參與此項(xiàng)工作人員班加點(diǎn)，節(jié)假日不休息，在保證質(zhì)量無(wú)差錯(cuò)的前提下，于5月31日提前完成了登折工作，全區(qū)共打印存折xxxx個(gè)，金額為xxxxxx元。為全區(qū)農(nóng)村信用社提前完成對(duì)糧食補(bǔ)貼資金登折工作做出了貢獻(xiàn)。

五、下半年工作安排

1、抓好存款總量增長(zhǎng)，重點(diǎn)做好低成本資金吸收工作。要積極爭(zhēng)取各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的支持，指定專人出面協(xié)商，特別是所轄村委會(huì)盡可能遷到信用社開戶。將吸收低成本存款作為籌資的重點(diǎn)，鼓勵(lì)和激發(fā)職工吸收低息存款的積極性，對(duì)吸收低息存款做出貢獻(xiàn)的要給予獎(jiǎng)勵(lì)。年底前要求各社、部低成本資金占比達(dá)到%。逐漸調(diào)整不合理的負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低籌資成本。

2、整合資源、集中一切力量清理高息存款。當(dāng)前，高息存款已經(jīng)成為阻礙我區(qū)農(nóng)村信用社向前發(fā)展的一個(gè)瓶頸因素。高息存款在xx市的發(fā)展是有一定的歷史原因的。多年來(lái)，老百姓甚至形成了一種觀念：“信用社辦高息就來(lái)存款，如果停辦馬上取走”。這種現(xiàn)象已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)。因此，全轄干部職工必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，清理高息存款工作誓在必行。此外，銀監(jiān)局對(duì)高息攬存行為的查處也極為嚴(yán)厲，聯(lián)社再次強(qiáng)調(diào)，各單位不得開展任何形式的高息攬存行為。