第一篇：智慧城市典型商業(yè)模式分析和選擇(WORD版)

近年來，隨著城市化進程的不斷加快，城市環(huán)境、城市管理、城市資源等方面面臨的挑戰(zhàn)日益突出，“智慧城市”建設已經(jīng)成為當今世界城市發(fā)展的大勢所趨與必然選擇。目前，中國有接近200個城市正在進行“智慧城市”的試點和實驗?！爸腔鄢鞘小苯ㄔO除了要有高水平的全面規(guī)劃和完善的頂層設計做指引，還需要有合理有效的商業(yè)模式做支撐。

一、現(xiàn)有商業(yè)模式分析

目前，在進行“智慧城市”試點和實驗的地區(qū)中，歐洲和亞洲是較為積極的。從中國“智慧城市”發(fā)展現(xiàn)狀來看，已經(jīng)有超過30個大中城市相繼推出“智慧城市”相關規(guī)劃、項目和活動，旨在利用信息技術加強城市管理、改善城市服務、完善城市功能，探索“智慧城市”建設模式。

智慧城市建設涉及到產業(yè)鏈的方方面面，如何綜合考慮智慧城市建設運營的特點，合理選擇投資方、建設方、運維管理方，以及提出合理的盈利來源，是智慧城市建設需要重點考慮的問題。參考國內外智慧城市建設經(jīng)驗，筆者認為智慧城市建設共有七種常見的商業(yè)模式：政府獨立投資建設和運營、政府運營商共同投資運營商建設和運營、政府投資委托運營商或第三方建設和運營、政府牽頭BOT模式、運營商/第三方獨立投資建設運營、聯(lián)合建設運營和公司化運營等。各種模式的優(yōu)劣勢分析見表1。

——政府主導或參與，而它們之間的差異更多的是參與程度的不同。相比較而言，政府主導或參與，在融資、建設、共享等方面更容易推進，運營商/第三方專業(yè)建設和運營便于實現(xiàn)專業(yè)化運作。后三種模式政府參與程度較少，更多的是由一家或者幾家通過聯(lián)合或公司化運作模式承接智慧城市的建設任務。智慧城市建設本身是浩大且長期持續(xù)的工程，不僅僅需要政府的牽頭和參與，更需要動員產業(yè)鏈上的成員共同參與。從目前來看，越來越多的智慧城市項目建設模式逐步從政府主導單一模式向社會共同參與、聯(lián)合建設運營的多元化模式轉變。

二、商業(yè)模式選擇

智慧城市建設的商業(yè)模式，應該是多種商業(yè)模式并存，并呈現(xiàn)出以其中一種或兩種模式為主、其他幾種模式為輔的多元化運作形式。智慧城市的項目類型是決定商業(yè)模式的主要因素，結合項目實踐，本文認為項目屬性、涉密性、投資規(guī)模、專業(yè)跨度、共享性和專業(yè)難易等六個方面是影響商業(yè)模式選擇的關鍵因素。其中：公益型的項目、涉密型的項目、政務類的項目需要政府主導和投資，傾向于前四種商業(yè)模式；投資規(guī)模大、專業(yè)跨度大、共享性要求高、專業(yè)涉及類別多的項目適合采用聯(lián)合建設的模式，不適合政府投資建設運營和運營商第三方獨立建設運營。

三、商業(yè)模式優(yōu)選匹配

結合上述影響因素分析及決策標準，本文對當前典型的智慧城市業(yè)務類型進行了綜合評估，典型項目商業(yè)模式建議如表2所示。

四、結束語

智慧城市建設涉及到多種建設內容，而且其項目屬性、涉密性、專業(yè)性、投入以及市場發(fā)展前景各有不同。因此，在智慧城市的建設過程中，必須通過對項目建設、運營的各方面影響因素進行評估，探索以政府為主導，以客戶為中心，整合資源、多方參與、合作共贏的項目建設和運營的商業(yè)模式，即多種商業(yè)模式并存，并呈現(xiàn)出以其中一種或兩種模式為主、其他幾種模式為輔的多元化運作形式。

第二篇：創(chuàng)業(yè)如何選擇商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)如何選擇商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)如何選擇商業(yè)模式

我們常?？吹竭@樣一種現(xiàn)象，很多國產的運動鞋、服裝從質量到款式完全不比國外的任何名 牌差，也就是說兩者創(chuàng)造的價值其實差不多，但是最后轉化成的利潤卻相差上百倍，為什么？

這個就是商業(yè)模式的問題。模式錯了，你雖然創(chuàng)造出了價值，但是卻只能眼睜睜地看著它被白白地浪費流失掉。商業(yè)模式的核心問題，就是如何把價值轉化為利潤，你會發(fā)現(xiàn)，有時候小小的不同竟然 會帶來天差地別的結果。“入場費”——針對特定群體的費用 入場費”——針對特定群體的費用 首先是入場費，所謂的入場費，顧名思義就是每個獲得產品或者服務的人都必須支付的 費用，它針對的是一個特定的族群。對任何行業(yè)來說，入場費都是最基本的收費。那么對于你的客戶來說，入場費是很敏感的一個費用，他有時候對每個月 5 塊、10 塊 的持續(xù)費用沒有什么感覺，但是卻很難接受一次性支付 100 元，所以一般的商家都會把降低 入場費當作商業(yè)模式改進的重要方法。但是，這也不是絕對的，偏偏就有人反其道而行之，展現(xiàn)出創(chuàng)新商業(yè)模式的巨大魅力。這是一個幼兒園創(chuàng)辦人的案例，他原來開設幼兒園，一年收 400 個學生，每個學生一年 的學費是 4000 塊，后來他學習管理等商業(yè)技巧和待人處世的方法之后做了完善的實踐，學 生增加到 700 個，比以前多了 300 個。一年 700 個，每個 4000 元學費，也就是說年營業(yè)額 達到了 280 萬元。經(jīng)過商業(yè)模式的學習與改變后，現(xiàn)在他的幼兒園，一個孩子一年的學費要收 10 萬元人 民幣，一個學校收 150 個孩子，一年光學費就收 1500 萬元，你一定想說他瘋了，這么高的 入場費誰會送孩子來讀書？ 結果恰恰相反，這家幼兒園不僅沒有門可羅雀，無人問津，反而是家長們擠破了腦袋也 想把孩子送進去，競爭比上大學還激烈。因為他的門檻非常高，他規(guī)定，孩子的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶，外公、外婆，這 6 個人要符合特殊條件，否則孩子不準入學。哪些特殊條件？ 這 6 個人里面至少有一個人是當?shù)卣骷夘I導； 或者第二個條件： 當?shù)匕俅笃髽I(yè)以上老板 也行；第三個條件：父母都是海外留學回來的，兩個都是博士；第四個條件：當?shù)卦洪L級以 上教授；第五個條件：拿你家存折來看，兩千萬元人民幣以上存款。我請教你，有了這些條件之后，想要進這個學校的孩子會更多還是更少？

當然更多！那些有錢跟有權的家長，他們關心的是什么？不是孩子的學費，而是孩子的 未來以及孩子的同班同學是誰，更重要的是那些同學的爸爸媽媽爺爺奶奶是誰。他這樣

子一 做，大家瘋狂地想去，他再賺其他附加價值的錢。什么附加價值？這所幼兒園不是讀到 6 歲，而是讀到 18 歲，因此這些孩子進來重復收費，可以收到 18 歲。你念小學，去外面念沒 關系，每個禮拜要回來這邊再讀書；你念初中，去外面念沒關系，每一個月要回來；你念高 中，去外面念沒關系，每個假期要回來，幼兒園陪伴這群精英伙伴成長到 18 歲為止。你以 為他的收費模式只是這樣嗎？錯，他開始發(fā)現(xiàn)一件事，這些家長彼此需要對方，因為幼兒園 是當?shù)氐母蝗巳?，他要求這些家長每個禮拜要到學校上課兩小時，你知道那些家長有多興奮 嗎？比孩子更想去上課，因為他們 150 個家長坐在一起，當?shù)鼐蜎]有什么事情不能擺平。所以說，入場費提到很高有時候也會是一種很賺錢的商業(yè)模式?！巴＼囐M”——延續(xù)客戶資格的費用 停車費”——延續(xù)客戶資格的費用 只有入場費是遠遠不夠的，入場費是一次性的費用，而對企業(yè)而言，穩(wěn)定而持續(xù)的收入 更加重要，因此，設計合理的商業(yè)模式，增加持續(xù)性的收費——停車費的收入同樣至關重要。停車費的概念是延續(xù)客戶資格的費用，那么它的最簡單形式我們每一天都有接觸到，叫 做“租金”。租金是什么？請你首先記住這樣兩個詞——“使用權”和“所有權”。

“使用權”和“所有權”是不一樣的，雖然常常有人把它們混為一談。舉例：你現(xiàn)在在 某個度假勝地擁有一套小別墅，那么你要如何依靠這套別墅賺錢呢？方法之一：直接賣掉，考慮到現(xiàn)在的房地產價格，大概可以賣個 200 萬元~300 萬元人民幣；方法之二，出售使用 權。如何出售？會員分時租賃別墅。你的客戶可以以每年一萬的價格，一次性支付 20 萬元 買下這個別墅 20 年、每年 7 天的使用權，也就是說，他所買下的這個會員資格，20 萬元，可以允許他在每年自由選擇 7 天到這個別墅來度假，當然，這個需要提前預約。那么這樣一 種出售使用權、收取停車費的商業(yè)模式的獲利是多少呢？每周 7 天的價格是 20 萬元，一年 52 周，收益=52×20 萬=1040 萬元人民幣，20 年后你仍然可以繼續(xù)重復這個買賣，你明白了 嗎？這就是出售所有權和出售使用權的差異。

做房地產的麥當勞

你也許會說，我不是做房地產的怎么辦？我們中國民營企業(yè)家思維非常僵化，那就是總 是找一些條條框框把自己限制住。一個商業(yè)模式十分健全的企業(yè)是很難用某個行業(yè)概括的。麥當勞你知道吧？金黃色的拱門是不是？它算什么行業(yè)？快餐？餐飲是吧？可是它卻是利 用我剛才說的這種出售使用權的商業(yè)模式的專家，以至于很多中國的學者都很驚奇地

說麥當 勞其實是房地產行業(yè)的。你不信？請接著看分析。麥當勞的多數(shù)特許經(jīng)營店的租賃必須是麥當勞公司提供的餐廳，明白嗎？你要加盟可 以，但是只能租賃它的地方，然后每個餐廳的選址、設計、建設都由麥當勞公司的地產部負 責，非常嚴格的審核。作為加盟者可以說是不用擔心開店的一切準備工作，到時交納一定費 用便可開張營業(yè)，此后，每個月交占營業(yè)額約 4%的特許經(jīng)營費和占營業(yè)額約 10%的場租費。你看，每個月的租金和加盟費對不對？這就是停車費?。★@而易見，公司的場租費收入比經(jīng) 營費更大，所以公司增加盈利的秘訣在于不斷投資開新店。打個比方，這是一個馬路的十字路口，麥當勞一定租這種地方，租這個地方之后跟對方 簽了 20 年合同，這 20 年里租金不變。可是租下來之后有人要加盟麥當勞，當你要加盟的時 候，麥當勞就要求你，第一個要繳加盟費，第二要租下它的店面，這個地方已經(jīng)幫你弄好了，你來用，這個地方它跟加盟商簽約，每年上漲 8%的租金，你知道嗎？這是復利概念，8%，今年收 100，明年收 108，后年 108 乘以 1.08，再后年 108 乘以 1.08 再乘以 1.08……按照 復利的滾動效用，到了 20 年以后，你原來的 100 元，20 年后大概是 460 元，你明白嗎？麥 當勞光最后一年收的房租就是第一年的 4.6 倍！你明白麥當勞賺了多少停車費了嗎？ 所以很多擁有好地段房產的公司一般都是只租不賣。有的人就對我說了：林老師，聽了 你的課我覺得租東西給別人實在是太賺了，不過這也就說明一個問題，什么呢？那就是租別 人的東西太不劃算了，能買的時候我應該買，這樣比較省錢，對不對？ 相信很多人或多或少都有這樣的想法。我們中國人結婚的時候都要買房子，覺得這樣安 定對不對？而且房子會升值，每個月與其付房租還不如還房貸。這樣的想法對企業(yè)家而言其 實是錯誤的！首先，我們說租賃這種商業(yè)模式，作為租出方，得到了停車費，所以賺了對不對？但是 作為租入的一方，其實也是有好處的，你信不信？一個好的商業(yè)模式永遠不會是損人利己的，而是多方共贏的?！白狻眮淼母Ｌ锲?北汽福田，聽說過嗎？ 福田資產運用能力很有意思。中國重汽單位凈資產收入數(shù)量最高，達到近20 億元?？?是跟資產總收入比，汽車企業(yè)負債率很高，可是福田汽車不一樣。福田汽車的單位資產月收

入達 3.26 億元，在重汽行業(yè)里面排第一，單位凈值收入 10.28 億元，這是用“億元”為單 位來看的，是很高效的。怎么做的呢？ 福田汽車的前身叫做“山東諸城市機動車輛制造廠”，1989 年成立的，是山東省市屬

國有 企業(yè)，定點生產輕型柴油車，是農用運輸車的專業(yè)生產廠家。1994 年 1 月，諸城機動車輛 制造廠帶著 576 萬元人民幣的凈資產并入了北汽集團。你要并入人家公司，跟別人交換股份 總要有點兒東西。它就帶著 576 萬元的凈資產并入北汽，改了個名字“北汽摩公司諸城車輛 廠”，專業(yè)生產農用運輸車。

請注意，它本來是有柴油汽車之類的，并入北汽之后找到自己的專業(yè)特點，專門做農用 運輸車。公司希望迅速進入行業(yè)前列，希望把農用車擴大。擴大的話，它的這個模具、產能 得增加，就需要能夠用更大的產能來生產這些車。

結果呢？1997 年，福田股份生產四輪農用運輸車 50695 輛，市場占有率達到 12%，居行 業(yè)首位。

它是怎么做的？怎么得來的？ 它利用了租賃的合作方式，找了山東濰坊的工模具總廠，專業(yè)生產汽車的車架部分，像 總裝焊這些東西，另外加上北京懷柔植保機械廠。它找了 3 家企業(yè)，以這些企業(yè)的凈資產 9252 萬元做加入。簡單地講，它本來就需要噴漆烤漆，本來就需要模具。既然你跟我有關，干脆大家進來好了，入股。然后它吸引了常柴集團、武進柴油機廠、山東（華源）內燃機有 限公司、安徽?。z州）的柴油總機廠等其他 99 家法人股東出資 5160 萬元，99 家?。“l(fā)起設立的北汽福田汽車股份有限公司注冊資本有 1.4412 億元，這么多東西整合起來，其實是租借的。明白嗎？所以你看，100 家股東主要分為兩大類，有上游的主機配套廠家 55 家，有下游的經(jīng)銷商 45 家，群策群力來解決固定資產投資跟營運資本來源。這個是很厲害的案例，很牛。對整合同行業(yè)是有很大貢獻的。其后，1999 年北汽福田 決定遷居北京，到了北京之后開始發(fā)展輕卡，控股方北汽摩集團，只給它一塊地，其他自己 想辦法。它又來了，再一次用租借付停車費的方法，組成了新的北汽福田。北汽福田的母公司給它一塊土地，價值 6413 萬元。這個土地價值在整個公司占股 19.14%。然后它另外又找了 43 家股東，出資了 1.3961 億的資產現(xiàn)金跟債券，出資的這個錢

占了 41.7%。它又找到湖南華裕發(fā)動機公司，這家發(fā)動機公司為它提供了什么？價值 719 萬 元的 SD22 高速柴油發(fā)動機的生產線。這條生產線值這么多錢。懂了嗎？同時還解決 1000 人就業(yè)的問題。再找沈陽發(fā)動機制造有限公司，這家公司提供了價值 3188 萬元的鑄造設備 出資，解決了 500 人就業(yè)問題。再找北內集團公司提供了價值 3500 萬元的發(fā)動機生產線，又是生產線出資。所以只要你有價值，別人就需要你。我出的東西，是什么？我是出智慧，智慧就是資本。這個東西是有效的。所以一樣
的概念，用這個資產或價值出資。再來，找北 京興東方實業(yè)有限公司以 5709 萬元的北京拖拉機廠的廠房設備出資。另外再有，新公司用 150 萬元的年租租下來價值 3.6 億元的資產。它就是這樣子整合起來的。你看看，這就是“停車費”的商業(yè)模式，租出的更賺錢，租入的更賺錢，大家都更賺錢，這個就是商業(yè)模式！“過路費”——提供增值服務的費用 過路費”——提供增值服務的費用 然后我要告訴你的是，有了入場費、停車費還不夠，作為商業(yè)模式最重要的利潤實現(xiàn)手 段之一，過路費，將使企業(yè)的利潤增長到一個新的層級。先舉一個基本案例，為什么現(xiàn)在那么多人流行只要企業(yè)經(jīng)營得不錯，最后就要連鎖加盟、特許經(jīng)營？特許經(jīng)營第一個要收入場費，也就是加盟費，你交了入場費之后，你明年要不要 延續(xù)那個資格？請交管理費，也就是停車費。但是你所有的東西都要跟它進貨對吧？羊肉是 它統(tǒng)一供應的，醬是它一起調的對吧？這樣大量采購金額才會下降，可是你又得付它過路費，因為它集體采購之后再賣給你，它也有賺到錢，而且入場費、停車費、過路費三個它都賺到 了?？墒墙^大多數(shù)的企業(yè)只賺到一個錢，叫入場費，搞不好的你賺到入場費的時候還得付別 人停車費，還被別人賺走過路費，所以搞了半天你就奇怪為什么別人有利潤你卻虧本。舉一個例子。很多的人喜歡拍照，拍了很多的照片，這些照片除了自己孤芳自賞以外，也不知道可以 怎么賺錢，但同時我們很多現(xiàn)代人是不是經(jīng)常需要印刷很多東西？我們拍了很多照片，找個 攝影師來拍不一定能夠拍到一些最好的畫面，對不對？因此，有很多的人需要照片，也有很 多人在拍照片。有一家公司就做了這件事，注意，只是這么一件事，它自己啥事不做都能賺 到錢，這家公司叫 Getty Image。1995 年 Mark Getty 公司創(chuàng)造了 Getty Image，這家公司 只做一件事，通過互聯(lián)網(wǎng)向顧客出售各種靜態(tài)還有動態(tài)的圖象，一個互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在這邊了，所有要賣照片的人就上來，所有要買照片的人也上來，聽懂了嗎？然后這個 Getty Image 就因此在一百多個國家和地區(qū)都買賣這些照片。我們北京奧運會宣傳的很多照片都是跟它買 的，就這么一家公司，它是全世界第一家通過網(wǎng)絡授權的圖片公司，第一家不征版稅，而且 沒有發(fā)生版權糾紛的圖片公司。因為不用談版稅，你使用一次付多少錢，使用兩次付多少錢，不用買斷。這家公司已經(jīng)在紐約證交所上市，能夠想象嗎？而且一個季度收入就有兩億美金，一年八億美金，幾十億人民幣，只是做一件簡單的事：收過路費。商業(yè)模式多簡單，提供

解決方案，搭建平臺，左邊這邊有人提供圖片，提供圖片的人我 跟你簽約，談好分成的方法，你同意了，簽好約之后，你就可以把你的圖片放到我的網(wǎng)站上。之后就可以讓人家看、讓人家買，人家看的時候想買這張圖使用，他就網(wǎng)上付錢，付錢需要 付給這家公司嗎？不是，付給支付寶就好了。每個人都做自己的專業(yè)，支付寶收錢，它不必

收錢，因為支付寶收好錢自然就按游戲規(guī)則把錢分給它。收到支付寶給它的錢之后，它就要 把其中一定的比例付給拍照的人，剩下的錢就是它的，這家公司從頭到尾一張照片都沒有拍，一張照片也不需要，而是賺過路費，一年就有八億美金。也就是說，所謂的過路費之所以你可以收，是因為你提供了服務，這個服務是額外收費 的，叫做增值服務。它有很多的表現(xiàn)形式，網(wǎng)路平臺是一方面，當然還有更多的形式，現(xiàn)在 你要明白的就是，商業(yè)模式的三種利潤實現(xiàn)方式，明白了嗎？你創(chuàng)造了價值還不夠，還要把 它轉化為利潤。

第三篇：商業(yè)模式轉換智慧筆記

商業(yè)模式轉換智慧

未來企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不是產品、價格、服務等競爭，主要是企業(yè)商業(yè)模式的轉換和創(chuàng)新的競爭，過去的成功靠機會，未來的成功靠模式的轉換和創(chuàng)新。進入商業(yè)模式

一、什么是商業(yè)模式？

就是你企業(yè)在什么樣的模式（平臺）上進行有效的經(jīng)營和管理，最后實現(xiàn)企業(yè)的價值和責任的最大化。如：商業(yè)模式就是造船、造航母；管理模式就是在船上，在航母上訓練員工；戰(zhàn)略模式就是在船上，在航母上架設導航。

如：航母上的新員工和小船上的特種員工發(fā)生對決，最后誰能取勝？

1、最早的四大商業(yè)模式案例： A、奧林匹克 B、麥當勞 C、傳銷

D、金融產品（保險）

2、中國三大明星的商業(yè)模式：

A、陳佩斯——從頭忙到尾，最后還是賠 B、趙本山——到處是朋友和徒弟，利益他獨享 C馮小剛——成本變、利潤，利益共分享

3、誠宇包裝的商業(yè)模式：有錢大家賺，大家持續(xù)有錢賺！

一、業(yè)務系統(tǒng)

二、關鍵資源和能力

三、企業(yè)的自由現(xiàn)金流

四、盈利模式

1、產品差價賺錢

2、資本運作賺錢

3、中介賺錢

4、社會影響力賺錢

5、廣告賺錢

6、講話賺錢

到此明了，此路是我開，此樹是我栽，此平臺是我搭建，要想在我平臺上玩，請留下買路錢。

二、企業(yè)商業(yè)模式平臺的構成 到此明了：

1、企業(yè)商業(yè)模式最主要的是企業(yè)的定位，然后設計一個運行操作平臺，讓每一個人的都得到最大的顯現(xiàn)和發(fā)揮，最后實現(xiàn)企業(yè)價值和責任的最大化。

2、企業(yè)的商業(yè)模式是由構成企業(yè)相關單體因素通過企業(yè)的一個強項連接而構成的航母平臺，當相關單體因素發(fā)生改變時，企業(yè)的商業(yè)模式就要進行不斷的轉換和創(chuàng)新。進入商業(yè)模式的轉換和創(chuàng)新

作業(yè)：社會發(fā)展趨勢的具體表現(xiàn)形式（寫六條）

一、回看社會上的高手是怎樣看待商業(yè)模式的轉換和創(chuàng)新？

1、習主席說：未來5年內個體戶必將消失，取而代之的是商業(yè)模式創(chuàng)新的團隊（公司）；

2、皇明太陽能黃鳴說：企業(yè)商業(yè)模式的轉換和創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展和裂變的前提和基礎，作為企業(yè)老板我們必須要重視和親自抓企業(yè)商業(yè)模式的轉換和創(chuàng)新。

二、什么是商業(yè)模式的轉換和創(chuàng)新？

就是企業(yè)主體對原有的有效經(jīng)營和管理的運作平臺（商業(yè)模式）的構成要素以及要素之間的關系或者動力機制進行創(chuàng)新和升級。如：橫店影視城

三、怎樣轉換和創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式？ 首先必須自我思維的轉換和創(chuàng)新。

1、因為思維創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的前提和基礎。如：三個業(yè)務員到廟上賣梳子

2、思維決定行為，行為決定結果，結果決定我們人生命運的好壞。

如：要想成為什么，必須先進入什么的思維。（坐頭等艙、住五星級酒店、學習思八達）如：談戀愛、結婚、生孩子影響事業(yè)的思維 0-7歲：天性綻放期；

13、14歲：情商、智商形成期； 13-

23、24歲：學知識、學技能； 23-30歲：干事業(yè)、結婚、生孩子； 30-50歲：大業(yè)必成期；

3、事件是靜態(tài)的，思維是動態(tài)的，結果是必然的。到此觸摸到，改思維就是改命，只有想不到，沒有做不到。其次，所有的轉換和創(chuàng)新都是在商業(yè)模式的航母平臺上完成的。

1、轉換和重新界定企業(yè)的市場 如：春秋航空把自己定位為運輸業(yè)； 如：棺材旅館

2、轉換和改變產品或服務 如：香飄飄奶茶 如：白加黑

3、轉換和改變銷售方式

如：可采化妝品和霸王洗發(fā)水放在連鎖藥店銷售 如：中央空調

4、轉換和改變收入方式 如：廣告公司按實際效果收費 如：思八達課程無效全額退款

5、轉換和改變行業(yè)的游戲規(guī)則 如：蘋果手機

6、轉換和改變合作網(wǎng)絡 如：好利來和郵電局合作 如：蒙牛把300萬農戶整合養(yǎng)牛

7、轉換和改變服務流程 如：美國一分鐘診所； 如：騰飛快修

8、轉換和跨界嫁接 如：麥當勞 如：許愿吧

9、轉換和融合其它商業(yè)元素 如：萬達廣場 如：沃爾瑪

10、轉換和做公益事業(yè) 如：農夫山泉 如：百園褲業(yè)

到此明了，人生所有的困惑都是自我轉換和創(chuàng)新的困惑，一切變了是自己變了，一切沒變是自己沒變，所有的改變都必須先從改變自己開始。

改變自己就是要從建立強大的自我開始，有了自我自然就會有自主，有了自主自然就可以在社會上和別人進行約定。

第一板塊：自主轉換——媒介——社會發(fā)展趨勢

一、什么是趨勢？

就是未來發(fā)展的走向（就是生命運行的規(guī)律，能量運行的方向）。

二、什么是社會發(fā)展趨勢？

就是社會未來發(fā)展的走向，即構成社會單體因素發(fā)展趨勢的總和。如：政治方面（孫中山、卡扎菲）

如：經(jīng)濟方面（全球經(jīng)濟一體化，人民幣升值，勞動力成本上升）如：其它方面（產品、事業(yè)、感情）

三、社會發(fā)展趨勢的具體表現(xiàn)形式：

1、從單打獨斗到上下游利益一體到合作聯(lián)盟。

2、從自主發(fā)展到全球一體化發(fā)展。

3、從只注重經(jīng)濟效益到注重低碳環(huán)保循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展。

4、從只注重大城市發(fā)展到注重中小城市發(fā)展，和城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展。

5、從只注重工業(yè)到注重工業(yè)和農業(yè)一體化的發(fā)展。

6、從低附加值到高附加值的發(fā)展。

7、從國有到私有。

8、從物質到精神。

9、從專政到民主。

四、企業(yè)商機來源的通道和途徑

1、社會發(fā)展趨勢是商機產生的環(huán)境和市場，把握住了社會發(fā)展趨勢就等于把握住了商機。商機來自于四個方面： A、未被滿足的需求 如：長壽藥 如：《宗教智慧》 B、未被解決的問題 如：《創(chuàng)二代》 C、政策是最大的商機 如：城鄉(xiāng)一體化 D、未被滿足的尊嚴 如：坐頭等艙

2、未來30年十大好的商機市場： A、孩子市場 B、女人市場 C、老人市場 D、健康市場 E、教育市場 F、建設市場 G、科技市場 H、創(chuàng)意市場 I、服務市場

J、我們認為最好的市場就是最好的市場

到此明了，當經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，必然進行產業(yè)的整合和行業(yè)的并購，沒有誰能逃脫這樣的規(guī)律，所以我們一定要把握住社會發(fā)展趨勢，找到人們的核心需求，針對性的為其提供產品或服務。

第二板塊：聚焦轉換——媒介——企業(yè)的定位

一、什么是企業(yè)的定位？

1、企業(yè)定位和找定位思維意識理論：順瓜摸藤

2、企業(yè)的瓜是利潤，企業(yè)要想獲得利潤，就必須讓顧客需要企業(yè)，怎樣才能讓顧客需要企業(yè)？就是用我們的產品或服務能為顧客解決當下的困惑，或滿足他當下的需求。

3、當客戶的困惑或需求變化了，我們怎么知道？ A、問顧客 如：史玉柱 B、自己體驗

到此觸摸到，企業(yè)的定位就是尋找長期的消費群體，然后找到其核心的需求或困惑，最后針對性的提供獨特的價值（產品）和服務。

二、怎樣給企業(yè)進行定位？

1、定位的四步驟 A、我是誰？

B、我服務的對象是誰？

C、我服務的對象有什么重要特點？

D、我提供哪一個環(huán)節(jié)的服務滿足了我服務對象哪一個環(huán)節(jié)的需求？ 如：霸王洗發(fā)水

2、定位的幾大原則 A、領先原則

如：高露潔含氟防蛀牙膏 B、類別法則

如：沃爾沃安全，寶馬駕駛舒服，奔馳的尊貴 C、反抗法則 如：漢堡王 D、單一原則 如：格力空調

3、定位的幾大特殊通道和途徑： A、不走尋常路，才能有出路 如：三星做大手機 B、我是第一我怕誰

如：可口可樂碳酸飲料第一，紅牛功能飲料第一，蒙牛乳制品飲料第一 C、要么最老，要么最新 如:德國汽車，微軟操作系統(tǒng) D、讓客戶覺得我們有秘方 如：云南白藥牙膏 E、把自己定位為專家

如：米其林輪胎，老板吸油煙機

4、定位的幾大玄機

A、跳出來（看市場、看競爭對手、看自己、出來學習）B、類別：

就是一種概念化的差異，即繞開產品原有的功能，去找出產品原來不具備的功能。如：茅臺酒

C、支撐（產品、服務、名稱）

三、怎樣實現(xiàn)企業(yè)的定位（實現(xiàn)企業(yè)定位的金四角）第一角：定打法

一、什么叫定打法？

就是用什么樣的方法、手段、策略來完成任務和目標。

二、企業(yè)在不同時期要采用不同的打法。

1、創(chuàng)業(yè)期——企業(yè)是老板和家人的——游擊戰(zhàn)。

2、發(fā)展期——企業(yè)是老板和員工的——側翼戰(zhàn)。

3、裂變期——企業(yè)是國家的——進攻戰(zhàn)。

4、成熟期——企業(yè)是人類的——防御戰(zhàn)。

三、定打法的具體表現(xiàn)形式：

1、借勢

2、聚焦

3、聯(lián)盟

4、向自己開炮

5、農村包圍城市

6、內部創(chuàng)業(yè)

7、……（結合自己企業(yè)的實際，找出適合自己的打法）第二角：開模具

就是一種戰(zhàn)略性的項目或產品，必須可以復制。第三角：宣傳教育

1、大聲的喊出來

2、老調常談

3、長效投入

4、編造故事或制造事件 如：海爾砸冰箱事件 第四角：培養(yǎng)人

1、首先把自己培養(yǎng)好，先把自己的身體煉好。

2、經(jīng)營企業(yè)老板一定要從老板到“老師”的轉變，成為一個教練型的領導。

3、要有內部創(chuàng)業(yè)機制，培養(yǎng)有企業(yè)家精神的員工。

4、要敢于重用比我們優(yōu)秀的員工，或者把比我們不優(yōu)秀的員工培養(yǎng)成比我們優(yōu)秀的人。5.要有包容之心，用人所長。

6、拉大自己的夢想，并點燃和拉大員工的夢想。

7、自己要不斷的學習，并帶領自己的團隊進行不定期的學習。

到此明了，企業(yè)的定位讓我們有了聚焦和取舍，讓我們找到了工作的重心和方向，也讓我們成為第一，同時也讓我們找到了人們的核心需求，然后針對性的提供產品和服務，針對性的進行運行操作。

第三板塊：互生聯(lián)盟轉換——媒介——運行操作 第一個系統(tǒng)：企業(yè)業(yè)務系統(tǒng)的建立

一、什么是企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)？

就是解決企業(yè)內部人合作怎么做，外部人員合作怎么做的方法和方式，即解決企業(yè)利益相關者的分配問題。

如：

1、土地承包責任到戶后，農民為什么愿意動起來了？

2、改革開放后，我們?yōu)槭裁丛敢廪k企業(yè)了？

3、公司體制改制后（上完全員生發(fā)后），員工為什么都愿意動起來了？ 到此觸摸到，人愿意動起來，有三個方面的原因：

A、利益（物質和金錢），利益分配的最好通道和途徑就是建立機制。B、榮譽（獎勵、懲罰、報仇雪恨）C、精神（追逐夢想，實現(xiàn)人生價值）

二、怎樣建立企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)？

1、成就員工

A、和全員建立利益一體 a、薪酬機制（落差）b、分紅機制（基層），周期，方案

c、期權機制（物、錢，中高層，比例不低于五個，不高于十個）d、對賭機制（高層）e、股份機制 B、榮譽方面 a、晉升機制

b、證書的力量（獎杯、獎牌、證書、雕像）

c、增加社會影響力（給員工的伴侶、父母發(fā)工資、給村長寫感恩信、母校寫感恩羊皮卷）C、精神一體 a、同學一樣的學習b、有孝心 c、有愛心 d、有夢想 e、祈福、求禱

2、成就客戶

A、做一個有魂的產品，讓客戶生活更幸?；蚋袃r值。B、給客戶提供合作之外的幫助。C、和客戶建立“利益”一體。D、帶客戶一起學習（最好上思八達）。

3、成就供應商

A、按約定準時給供應商支付 B、給供應商一定的合理利潤空間 C、和供應商建立“利益”一體 D、給供應商提供合作之外的幫助 E、帶供應商一起學習（最好上思八達）

4、成就同行

A、不在公開場合和客戶面前詆毀同行。B、給同行提供和自己不沖突的幫助。C、和同行建立“利益”一體。

D、帶同行一起學習（最好上思八達，自愿的）

5、成就有緣的人和事 A、伴侶 B、兄弟姐妹 C、員工 D、思八達戰(zhàn)士

E、今天我們在一起學習的人

三、業(yè)務系統(tǒng)建立好 之后，三大保障工作：

1、要有嚴謹?shù)暮霞s條款做保障。

2、要對內外進行宣傳教育（最好是第三方）。

3、要監(jiān)督、督促實施。

到此明了，業(yè)務系統(tǒng)的建立首先必須先讓別人有錢賺，別人才愿意跟我們合作，先成就別人，順便成就自己。所以一個企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)和業(yè)務環(huán)節(jié)都是由自己來投資和控制的公司，反而風險會更大，也很難把企業(yè)做大做強，我們一定要懂得用合作聯(lián)盟的方式，把企業(yè)各個環(huán)節(jié)的業(yè)務系統(tǒng)建立起來。第二系統(tǒng)：企業(yè)的關鍵資源和能力

一、什么是企業(yè)的關鍵資源和能力？

就是我們企業(yè)具有的能力別人沒有，或者別人有但不如我，即建立一種控制性的能力，保護我們的利潤流，讓客戶必須從我們這里購買。

二、企業(yè)關鍵資源和能力的具體表現(xiàn)形式？

1、品牌資源 如：耐克

2、技術資源 如：美國高通公司

3、銷售資源（渠道資源）如：安利

4、地域資源 如：普洱茶

5、資金資源 如：化工產業(yè)

6、成本資源 如：云南煙草

7、原材料的采購和控制資源 如：中石油、中石化

8、產品的研發(fā)和更新速度資源 如：英特爾處理器

9、領袖資源 如：喝茅臺酒

10、個人影響力資源 如：趙本山、姚明

三、搭建平臺，形成平臺資源

就是咱們什么都沒有，只要我們去整合資源，搭建平臺，為更多的人提供服務，更多的人就會為我們賺取財富，最后形成我們的平臺資源。如：沃爾瑪 如：阿里巴巴

如：企業(yè)就是一個最大的平臺

四、合作聯(lián)盟形成聯(lián)盟資源

1、目標相同

2、理念相同

3、資源互補

4、能力相當

5、機會當前

6、環(huán)境相關 到此明了，1、一個企業(yè)一定要找到自己的強項，然后把它做到最強最大，最后形成自己的關鍵資源和能力。

2、如果沒有強項，我們也要去整合資源，搭建平臺，形成平臺資源。

3、如果以上兩項都沒有，我們也要整合人脈，合作聯(lián)盟，形成聯(lián)盟資源。第三個系統(tǒng)：企業(yè)盈利模式的建立

一、什么是企業(yè)的盈利模式？

就是如何從為顧客提供的產品和服務中，找到賺取利潤的方法和方式。如：麥當勞

1、漢堡不賺錢

2、薯條賺小錢

3、其他產品賺中錢

4、加盟費賺大錢

5、管理費賺大大錢

6、原料配送賺大大大錢

7、房地產賺大大大大錢

8、資本運作賺大……錢

二、企業(yè)盈利點的具體表現(xiàn)形式

1、所有權盈利 如：賣桌子賺錢

2、廣告盈利 如：百度、谷歌

3、使用盈利 如：住賓館

4、預用盈利 如：健身卡

5、中介盈利 如：房產中介

6、租賃盈利 如：九陽商務豆?jié){機

7、增值服務盈利 如：小肥羊

8、資金盈利（資金周轉率和資本運作）

9、延伸盈利 如：喜羊羊灰太狼

三、怎樣設計企業(yè)的盈利模式

1、要找到更多的人幫我們的企業(yè)承擔成本 如：春秋航空

2、要找到更多的人幫我們的客戶付錢 如：看報紙

3、要提高相關的附加價值 如：提升品牌的影響力 如：尊嚴的價值

到此明了，企業(yè)的盈利點越多，企業(yè)越有可能盈利，也越具有競爭優(yōu)勢，未來所有企業(yè)的主營業(yè)務都是為了先鎖定客戶，然后才去找到更多的盈利點，建立企業(yè)的盈利模式，這樣自然就能找到更多的人幫我們的企業(yè)支付成本，自然就能找到更多的人幫我們的客戶付錢。第四個系統(tǒng)：企業(yè)的自由現(xiàn)金流

一、什么是企業(yè)的自由現(xiàn)金流

就是企業(yè)在確保正常生產和發(fā)展的過程中而剩余的現(xiàn)金流量，即就是在不危及企業(yè)生存和發(fā)展的前提下可供分配給股東的最大現(xiàn)金額度。

二、設計現(xiàn)金流，價值最大化

1、減少自身規(guī)模的投資

2、降低運營成本

3、提高運行效率

三、改善現(xiàn)金流，獲取輕資產

1、善于整合和利用存量的資源和能力。

2、減少庫存，減少應收賬款，減少高息負債（高利貸不能用）

3、提高產品的附加價值

四、企業(yè)獲取資金的渠道和途徑

1、股權融資

A、增資擴股（企業(yè)融資）B、割股套現(xiàn)（個人融資）

2、債權融資 A、融資的渠道 a、客戶的錢（買方）b、供應商的錢（賣方）c、社會的錢 d、國家的錢 e、機構的錢 B、融資的方式 a、抵押 b、質押 c、信用 d、項目 e、擔保

3、其他融資（應收賬款、庫存、租賃、資產證券化、期權股份）

到此明了，以上這些獲取輕資產和資金的方式方法，不是每個企業(yè)都能全部使用得上，但目的是觸動和打開大家的思維，讓我們能更好的找到和用好企業(yè)的資金，最后實現(xiàn)企業(yè)的價值和責任的最大化。

第四板塊：傳承轉換——媒介——企業(yè)的價值和責任（境界）

一、什么是企業(yè)的價值和責任？

1、通俗的講，把員工當“孩子”，把國家當“父母”。

2、商業(yè)定義：企業(yè)在正常的生產經(jīng)營管理過程中，除了對股東應承擔法律責任和義務外，還要對員工、消費者、社會、國家、環(huán)境等承擔責任和義務。

玄機：在沒有的時候我們都敢去做，不是等到有的時候才去做。

二、企業(yè)價值和責任的具體表現(xiàn)形式：

1、把企業(yè)做大、做強、做久。

2、做一個有魂的產品。

3、一切經(jīng)營活動都要遵守道德規(guī)范。

4、多做公益性的投資。

5、盡自己最大的能力做慈善事業(yè)。

6、自覺的保護環(huán)境資源。

7、當國家進行宏觀調控時，我們要給予支持和配合。

8、不在公開場合詆毀和評價我們的黨和國家。

9、做紅色企業(yè)，永遠跟黨走。

三、怎樣才能保持企業(yè)持續(xù)有價值和責任？

1、孝與被孝

2、救與被救

3、懺悔

4、祈禱

5、拜與被拜

6、不定期的到火葬場，重病監(jiān)護房，到自己的祖墳去體驗

7、詛咒發(fā)誓

8、公開承諾（不到萬不得已不拿出來使用）

9、去上《宗教智慧》

10、上《三弦智慧》

到此觸摸到，為什么經(jīng)營企業(yè)，是為了犧牲五千人，成就老板自己的大業(yè)？還是為了成就五千人，順便成就老板的大業(yè)，然后能更好的回報社會，成就國家？ A、初級階段

我們老板辦企業(yè)都是為了家人能過上幸福的生活或者光宗耀祖，或者報仇雪恨，但當其實現(xiàn)時，我們老板的勁就沒了，感覺生活也沒有什么意義了，最后只有用物質來刺激自己，甚至肉體。

B、當A實現(xiàn)時，我們一定要出來學習，增加見識和視野，打開我們的格局，拉大夢想，去搭建一個更大的企業(yè)平臺，在這個平臺上放一大堆夢，去吸引一些有意愿和有能力的高手來加入我們，我們就像成就我們的孩子一樣，先幫他們實現(xiàn)夢想，順便實現(xiàn)我們老板的夢想。

到此明了，經(jīng)營企業(yè)，不論大小，都不能只以利潤為唯一的經(jīng)營目標和經(jīng)營理念，都要從道德的層面上去承擔起更廣泛的社會責任和義務，以一種感恩的心去回報社會因我們的企業(yè)行為而付出的代價和給予的恩遇。

第四篇：10類典型的整合資源的商業(yè)模式分析

10類典型的整合資源的商業(yè)模式分析

類典型的整合資源的商業(yè)模式分析類典型的整合資源的商業(yè)模式分析 類典型的整合資源的商業(yè)模式分析

核心提示

核心提示核心提示 核心提示： ：：

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1、硬件產品+網(wǎng)絡商品模式 ipod+itunes美國蘋果公司的iPod+iTunes模式，在短短三年 內不但大量銷售iPOD硬件產品，而且以每首0.99美元的價格提供內容下載，三年內下載量突破了10億，成為了蘋果的重要的利潤來源！iTunes占據(jù)類美國數(shù)字音樂市場70%的份額，iPod占據(jù)數(shù)字音樂播...1、硬件產品+網(wǎng)絡商品模式 ipod+itunes 美國蘋果公司的iPod+iTunes模式，在短短三年內不但大量銷售iPOD硬件產品，而且以每 首0.99美元的價格提供內容下載，三年內下載量突破了10億，成為了蘋果的重要的利潤 來源！iTunes占據(jù)類美國數(shù)字音樂市場70%的份額，iPod占據(jù)數(shù)字音樂播放器市場75% 的份額。

模式分析，關鍵有三點，一是專有渠道的壟斷。蘋果電腦所推出的iPod數(shù)碼媒體播放器, 不管是在同步,數(shù)碼音樂,音樂視訊電視節(jié)目,iPod游戲,各種 Podcast,以上這些檔案都需要 透過iTunes來當做介面來傳輸。二是音樂版權制度完備，網(wǎng)民愿意付費購買音樂。Ipod火 爆的同時也讓iTunes成為音樂愛好者最常用的網(wǎng)絡工具之一,再通過與版權公司的分成，達 到雙贏。三是apple的品牌影響力更是不容忽視。模式延伸： 亞馬遜Kindle電子書

亞馬遜的Kindle閱讀器在07年底登陸英國市場，推出后很快就銷售一空。eBay上販售的 Kindle電子書閱讀器售價已經(jīng)比原始零售價漲了一倍，追捧者仍然很多。Kindle從蘋果 公司的iPod和iTunes模式獲得啟迪，試圖在網(wǎng)絡之外，建立一個溝通作者和讀者的閱讀終 端，通過閱讀終端的普及帶動電子圖書市場的推廣。國內延伸: 國內借鑒IPOD/ITUNE模式的典型案例有兩類：

一類是，mp3生產商，以愛國者和愛國者音樂網(wǎng)站（aigomusic.com）最為典型，但受困于 國內數(shù)字播放器市場的混戰(zhàn)局面，以及音樂版權制度有待規(guī)范，愛國者在國內的復制并不算 成功。

另一類是手機音樂模式，這也是有中國特色的盈利模式之一，以音樂彩鈴、手機鈴聲下載為 代表，期間收益最多的是SP商、移動運營商、當然還有類似于香香的網(wǎng)絡歌手。

2、網(wǎng)絡直效營銷模式 dell模式網(wǎng)絡化

直銷營銷領域最著名的當屬dell模式，首先需要厘清直效營銷的概念不同于安利之類的直 銷模式（隨后介紹），直效營銷最大的特點是不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，包括業(yè)務員和中間商直接由 廠商向消費者傳遞產品信息，達成交易。直銷營銷模式由來已久，最早是通過DM直投廣告+ 電話訂購的方式，如今的網(wǎng)絡環(huán)境下，直效營銷的核心流程都可以通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)，通過網(wǎng)絡媒體或者其他網(wǎng)絡營銷方式傳遞信息，通過網(wǎng)站完成在線訂購和支付。關注一下dell的 廣告就可以發(fā)現(xiàn)，每款產品的都有兩個價格，網(wǎng)上訂購的標價都要比電話定購便宜一些。模式分析：該模式的最大特點是沒有業(yè)務員和中間商的環(huán)節(jié)，由廠家直接到達消費者，而網(wǎng) 絡提供的是信息渠道、訂購和支付渠道。直效營銷有兩個關鍵點：一是如何建立品牌信任，二是如何保證配送和售后服務。如今物流和網(wǎng)絡支付的發(fā)達也為直效營銷的實施創(chuàng)造了條件，另一方面，網(wǎng)絡媒體的日漸成熟和公信力提高也為網(wǎng)絡品牌的建立創(chuàng)造了條件，尤其是在男 裝領域VANCL 和PPG的風靡就是典型的例子。

此外，網(wǎng)絡直效營銷僅是為企業(yè)眾多營銷選擇中的一個，變化的營銷環(huán)境也需要不斷變化的 營銷策略，這個月2號戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達表示，戴爾目前在華的直銷店已達1800家，在傳統(tǒng)直效營銷的基礎上開始全面擴展店鋪營銷方式。

3、網(wǎng)絡直銷模式 安利模式的網(wǎng)絡化

網(wǎng)絡直銷完全不同于dell的直效營銷模式，主要體現(xiàn)在兩方面，一是網(wǎng)絡直銷主要是借重 于人際傳播的力量，通過直銷人員與客戶溝通、交流、達成交易；二是直效營銷對廣告的依 賴性很強，但直銷幾乎從來不做產品廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)給直銷行業(yè)帶來的最大變革主要有三個層 次： 一是在公司層面，互聯(lián)網(wǎng)不僅為提供了直銷人員異地管理的便利，而且也提供了許多 品牌和產品宣傳的渠道；二是直銷人員而言，互聯(lián)網(wǎng)為他們提供了更多便利的客戶溝通方式，IM, EMAIL，還有產品社區(qū)，成為正規(guī)高端直銷從業(yè)人員的重要的交流方式；三是網(wǎng)絡為消 費者提供了更多客觀中立的產品信息，避免了直銷人員單向傳遞的誤導。如今無論是淘寶、拍拍還是易趣到處都可以搜索到類似安利、雅芳的產品信息。模式延伸：直銷還有一個核心的理念是“多層次團隊計酬”，這一方式在國內直銷法規(guī)中已 經(jīng)明確禁止。然而這種方式卻在網(wǎng)絡中以新的模式被再次利用，最集中的體現(xiàn)在各類網(wǎng)賺聯(lián) 盟的操作上，無論是廣告類的網(wǎng)賺聯(lián)盟，還是問卷類的聯(lián)盟其目的都是“拉人頭、聚人氣”，關注一下這類有點邊緣化的應用，或許能夠悟出些東西。

4、虛擬經(jīng)營模式 品牌經(jīng)營網(wǎng)絡化

還是先從近期關于PPG和VANCL的例子說起，不去評論兩家的成敗，但從虛擬經(jīng)營的角度，兩家都成功的。PPG兩年的時間超過了雅戈爾的男士襯衫銷售規(guī)模，日均銷量近萬件;陳年 的VANCL品牌用5個月的時間刷新了PPG的紀錄。有所不同的是VANCL的品牌宣傳和訂單實 現(xiàn)更加倚重于網(wǎng)絡，網(wǎng)絡品牌的運作更加嫻熟。

模式分析：對于早已規(guī)?；?、標準化的襯衣市場，生產能力早已不是核心，品牌和渠道的作 用更為關鍵。PPG、VANCL的有益突破在于他們成功激活了網(wǎng)絡這個產品銷售的新渠道，新 渠道、新方式對應新品牌，再加上瘋狂的廣告投放，和標準化、高質量的產品，兩個服裝新秀在最短的時間構建了品牌知名度和信任度。嘗試性購買之后，也開始積累穩(wěn)定客戶。究其 核心有三個：一是標準化的“快速消費品”，二是強大的廣告攻勢迅速覆蓋整個渠道，形成 品牌影響力，三是必要的物流和服務保障促進再次購買。

模式延伸：化妝品DHC、網(wǎng)絡教育服務(EF、WEBI)、男褲（shift6）等等，基本上符合上 述三個條件，還有很多延伸的可能。

5、線下資源 網(wǎng)絡嫁接模式 環(huán)球資源

這類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要集中出現(xiàn)在B2B領域，很多之前做行業(yè)直投雜志的企業(yè)，投身網(wǎng)絡，借 重于長期積累的客戶資源和業(yè)內品牌影響力開展B2B的網(wǎng)站運營，最為典型的是納斯達克上 市公司環(huán)球資源，這家一向行事低調的公司，不僅經(jīng)營著國內規(guī)模最大的行業(yè)直投雜志，其 globalsources.com網(wǎng)站也是Cye.com.cn最早的外貿B2B平臺之一，此外，旗下的《世界 經(jīng)理人》雜志已經(jīng)連續(xù)多年列舉國內雜志廣告收入TOP10。大量線下資源的網(wǎng)絡化，是這類 B2B網(wǎng)站的重要砝碼?；勐斁W(wǎng)也是類似的發(fā)展模式。此外還有一類B2B網(wǎng)站由各地的行業(yè)協(xié) 會發(fā)展而來，例如垂直門戶我的鋼鐵網(wǎng)，還有一類由業(yè)內相關企業(yè)支撐發(fā)展，如八億時空投 資的中關村在線、外貿軟件起家的九成集團投資的沱沱網(wǎng)、頤高集團投資的IT.COM.CN，陳 彤投資的創(chuàng)意網(wǎng)等。

模式分析：對于初創(chuàng)網(wǎng)站而言最重要的線下資源主要有以下三類：

一、客戶資源，可以借用 以往較為成熟的業(yè)務渠道，和客戶資源，在最短時間內進行網(wǎng)站推廣，實現(xiàn)客戶盈利。

二、行業(yè)經(jīng)驗 內容渠道，對客戶而言，網(wǎng)站內容的吸引力更為重要，獨特內容的網(wǎng)絡化是網(wǎng)站 的重要資源。

三、品牌影響力，主要客戶可以在較短的時間內將品牌信任轉移到網(wǎng)站上，形 成業(yè)內影響力。然而，座擁資源并不意味著網(wǎng)站盈利，甚至說還差的很遠，曾經(jīng)一無所有的 阿里巴巴如今卻在B2B領域一家獨大的局面足以說明，網(wǎng)站經(jīng)營能力的較量則是更為關鍵的 一環(huán)。

模式延伸：行業(yè)協(xié)會、業(yè)內領導企業(yè)、專業(yè)院校等

6、網(wǎng)下體驗 網(wǎng)上嫁接模式 試用網(wǎng) DHC慣用的一種網(wǎng)絡推廣方式就是申請試用，這也成 為眾多化妝品品牌網(wǎng)絡擴展的重要方式，提到試用總是繞不過一家由23歲小伙徐樂創(chuàng)辦的 試用網(wǎng)，在這家網(wǎng)站上，任何人只要提出申請，就能得到企業(yè)提供的試用產品，從化妝品到 食品再到日用品，試用產品五花八門，琳瑯滿目。網(wǎng)站的創(chuàng)辦源自一次電視節(jié)目，“報道的 是臺灣地區(qū)的一家特別的網(wǎng)站，每一位員工貼著面膜上班，面對記者的不解，他們解釋為這 是他們的新產品，親身試用后才能知道消費者的感受。”平時愛動腦筋的徐樂似乎看到了商 機，花費了半年時間搭建起了試用網(wǎng)，這個溝通廠商和消費者的體驗平臺。模式分析：試用 網(wǎng)的一個關鍵立足點在于其找到了一個傳統(tǒng)購物流程中能夠和網(wǎng)絡優(yōu)勢相嫁接的一環(huán)。試用 是用戶決定購買產品前的關鍵一環(huán)，而且這個步驟和實際的購買行為是可以分離的，網(wǎng)絡的 渠道資源則可以超出地域范圍的擴大其試用的范圍，一方面可以增加用戶體驗，提高用戶認 知，刺激直接購買，另一方面用戶的直接體驗又為商家提供了改進建議，彌補了傳統(tǒng)渠道消 費者反饋不足的弊端。對于試用網(wǎng)而言，可以實現(xiàn)的不僅僅是商家的產品廣告價值，同時和電子商務相結合又可以實現(xiàn)產品的銷售利潤。然而不足的一點，在于試用網(wǎng)的產品范圍有一 定的局限，也決定了試用網(wǎng)的規(guī)模難以做大。模式延伸：現(xiàn)實生活和購物行為的網(wǎng)絡化分離，例如點評網(wǎng)

7、商業(yè)廣告的網(wǎng)吧模式瞧瞧網(wǎng)吧的大門口、服務臺的正面、過道的地面、室內的墻面、廁 所門后以及電腦桌上的鼠標墊等等，視線所及之處基本都充斥著網(wǎng)游、快速消費品等各種廣 告。中國2億多網(wǎng)民，有一半是在網(wǎng)吧上網(wǎng)、游戲。想想吧？還有什么地方能夠聚集如此之 多的網(wǎng)民，網(wǎng)吧廣告如同臨門一腳，直接刺激了諸多游戲產品的消費。各類廣告公司也從各 個角度深挖網(wǎng)吧廣告的價值，屏幕廣告、計費廣告等各類新、奇、炫的廣告形式層出不窮。模式分析：時間和空間是價值評估中兩個永恒的變量。什么地方能夠最長時間的聚集網(wǎng)民的 注意力？非網(wǎng)吧莫屬，高密度長時間的注意力聚集決定了網(wǎng)吧廣告的生存價值。但也面臨著 三個問題：如何在全國更多的網(wǎng)吧同時大規(guī)模投放？如何讓玩家的注意力停留在廣告上？隨 著個人電腦的普及網(wǎng)吧廣告的價值如何延續(xù)？

8、中介網(wǎng)絡化模式 10年前中介做的事情，現(xiàn)在網(wǎng)絡都可以做，而且會做的更好。提到房 產大家肯定會想到一大串類似與搜房網(wǎng)、21世紀、順馳房產等網(wǎng)絡門戶或是連鎖店面；提 到征婚交友恐怕沒有幾個人會首先想到婚介所，百合網(wǎng)、世紀佳緣、還有各類SNS交友網(wǎng) 早已成為年輕人的首選。如今，由中介的地方肯定會有網(wǎng)絡。模式分析：想來中介就是一個 信息的樞紐，一種靠倒賣信息不對稱來發(fā)展的模式。而互聯(lián)網(wǎng)的一大優(yōu)勢就在于打破區(qū)域的 資源聚集和信息匹配，而且新興的web2.0還延伸了更多個性化和互動化的服務。這類模式 有兩個關鍵點：一是鎖定于衣食住用行等人們的共同需求，容易建立規(guī)模效應，二是尋找或 者建立“信息不對稱”。模式延伸：各類代購網(wǎng)、團購網(wǎng)等

9、經(jīng)濟型連鎖酒店模式的網(wǎng)絡化 114中國網(wǎng)庫模式模式分析：以如家快捷連鎖為代表的經(jīng) 濟型酒店短短的三年時間就普遍大江南北，也催生了多家納斯達克上市公司。分析這一成功 模式，試圖尋找一點可以給網(wǎng)絡經(jīng)濟借鑒的智慧。總結出統(tǒng)一標準、全國連鎖、規(guī)模優(yōu)勢、需求匹配這四項關鍵點。在網(wǎng)絡中尋找類似的案例，發(fā)現(xiàn)了114中國網(wǎng)庫這個另類的B2B 模式。行業(yè)結合、自建渠道是中國網(wǎng)庫的一大特色。目前中國網(wǎng)庫有遍布全國的110余個城 市的渠道，其中超過半數(shù)為自建渠道。通過自建渠道在一定程度上可以保證到更為個性化的 服務和密切的客戶聯(lián)系，而且也較容易建立相對扎實的行業(yè)基礎，單從模式上看，還是有些 價值。然而，在競爭早已白熱化的B2B市場，網(wǎng)庫是否能沖出突圍現(xiàn)在尚難定論，如何在 維持低成本運作的前提下，以相對統(tǒng)一的服務品質，保證在各個城市、各個行業(yè)均獲得成功 才是網(wǎng)庫面臨的更為嚴峻的考驗。對于付費意識日漸成熟的B2B市場，或許能有些突破。

10、電信實名的中華總機模式中國總機的“電話實名轉接服務”商業(yè)模式來源于以前中南海 “紅機子”保密電話。它通過將沒有意義的電話號碼和易記的中文名字綁定起來，提供轉接服

務，方便了用戶的使用，也通過用戶一遍一遍地重復公司的電話實名，即公司名稱、品牌或 產品名，加深了對企業(yè)、對其產品的印象。大約2年前，互聯(lián)網(wǎng)圈子開始興起了一股叫做“電 話實名”的搶錢，模式上還是嫁接3721，推廣上便于理解，易于操作，不評價其效果，單模 式上看還是有些借鑒之處。模式延伸：單一4008110110的轉接服務一年就收幾千塊，確實 有些搶錢的味道，不過隨后的一些網(wǎng)絡轉接服務，在此基礎上擴充了很多內容，形式上日漸 完善。例如中國電信在此后推出了同類語音服務——號碼百事通，希望在傳統(tǒng)的查號服務基 礎上，也提供電話轉接服務。網(wǎng)絡搜索巨頭Google也在美國本土推出了同類語音服務?！巴?樣是撥打統(tǒng)一電話、說出關鍵詞、查詢、轉接、實現(xiàn)用戶群與企業(yè)的通話。還有后來的中國綠線又將電話實名和網(wǎng)絡實名、短信實名相結合擴展出新的思路。但模式規(guī)模是，模式能否 持續(xù)下去，關鍵還在于用戶規(guī)模能否在短時間內能否有所突破，形成規(guī)模效應，否則再好的 模式如果無法延續(xù)，都只能是一次性的搶錢模式。

第五篇：選擇智慧

選擇智慧

243.子》的十大主張中只有上篇的是哪個？（C）A．兼愛

B.非攻

C.非樂

D.尚賢

244.“士”在春秋尤其是什么之后不再是一個階層，而變成了一個廣義的稱呼？（A）A．《葵丘之盟》

B.商鞅變法

C.縱橫離說

D.儒家仁政

245.用來證明現(xiàn)實世界科學性和非科學性的問題非常準確的邏輯方式是什么？（B）A．因明學

B.形式邏輯

C.墨變邏輯

D.都嚴密 246.墨家的思想中與“天志”對應的是什么？（D）A．兼愛

B.非攻

C.非樂

D.明鬼

247.中國在60、70年代改造農村實行的政策是什么？（B）

A．文化大革命

B.知青下鄉(xiāng)

C.大躍進

D.學習馬列主義 248.《墨子》認為一個國家為什么會滅亡的原因有幾個方面？（D）A．4

B.5

C.6

D.7 249.做商人的最高境界是什么？（C）

A．法商

B.儒商

C.佛商

D.道商 250.荀子的學生李斯最后成了哪一學派的學者？（D）A．墨家

B.儒家

C.道家

D.法家

251.商鞅給秦孝公講了三種治國方式，最后秦孝公選擇了哪個?（B）A．帝道

B.霸道

C.王道

D.帝王并用 252.“禮”的治理過程中誰是起到主導作用的？（C）A．庶民

B.大夫

C.國君

D.孺子

253.秦國滅亡除了它的嚴酷刑法之外，最主要的是誰反對秦國？（C）A．儒家

B.道家

C.東方貴族

D.大夫

254.春秋戰(zhàn)國時期最后通過變法取得成功的是哪一個國家？（D）A．衛(wèi)國

B.齊國

C.晉國

D.秦國 255.李悝的《法經(jīng)》包含了幾方面的基本內容？（D）A．3

B.4

C.5

D.6 256.決定并影響中國地質建構的基礎性的學術是什么？（A）

A．法家學說

B.儒家學說

C.道家學說

D.墨家學說 257.商鞅變法主要的策略是什么？（C）

A．立法，職分，定一

B.職分，定一，守法

C.正名，職分，定一

D.正名，執(zhí)法，守法 258.秦朝的苛法其實是說的什么？（C）

A．刑法嚴峻

B.刑法不公

C.刑法細密

D.刑法無道 259.法律中“勢”的問題是由誰提出的？（B）

A．商鞅

B.慎到

C.韓非子

D.李斯 260.中國最早的縣叫做什么？（A）

A．甘谷縣

B.藍田縣

C.嘉裕縣

D.雁門縣 261.中國第一部成文法是什么？（A）A．《法經(jīng)》

B.《說難》

C.《孤憤》

D.《過秦論》222.中國集權政治其實是什么和中國傳統(tǒng)官僚系統(tǒng)中行政資源的控制結合起來而形成的？（B）

A．道家無為而治

B.法家君權一統(tǒng)

C.儒家仁愛

D.墨家兼愛 223.當天下大亂的時候，往往先出來做事的人會得到怎么樣的結果？（A）A．烈士，先驅

B.稱王

C.控制天下

D.被人唾棄 224.中國文化幾千年來起主導作用的學說是什么？（A）A．經(jīng)學

B.子學

C.佛學

D.心理學 225.黑格爾辯論法在古代中國被稱為什么？（C）

A．馬克思主義辯證法

B.客觀辯證法

C.樸素辯證法

D.德禮辯證法 226.中國社會的**發(fā)生的原因大都是因為什么？（D）

A．政治制度不合理

B.政治殘暴

C.文化矛盾激化

D.貧富不均 227.道家所思考的問題是由什么形成的？（D）

A．政治制度

B.哲學觀念

C.禮學傳統(tǒng)

D.歷史智慧積淀 228.運用大量物象、神話故事等，不在于說理的諸子典籍是哪一部？（A）A．《莊子》

B.《道德經(jīng)》

C.《韓非子》

D.《墨子》 229．我們之所以沒有達到逍遙，其原因是什么？（C）A．有所恨

B.有所得

C.有所待

D.有所為

230.使社會安定，但是扭曲了人的自由自在的天性的是什么？（D）A．幻想

B.仁愛

C.慈悲

D.理和法 231.在漢朝之后就流傳很少的學說是哪一派？（B）A．法家

B.墨子

C.韓非子

D.荀子 232.莊子《大宗師》里講人類最好的老師是誰？（C）A．圣人

B.神人

C.大自然

D.賢人 233.儒家對于人的分類最高的等級是哪一類人？（D）A．神人

B.仙人

C.賢人

D.圣人 234.莊子《齊物論》的理論推導是什么？（D）

A．師法自然

B.道法自然

C.大道無形

D.道生萬物 235.所有的宗教都有一個特點，即在教義上都認為人是怎樣的？（A）A．平等的 B.高尚的C.惡劣的D.卑微的 236.墨家學說源自哪里？（D）

A．自然

B.喪葬之禮

C.匠心

D.清廟之守

237.治理天下的兩個原則中除了順應民心之外另一個是什么？（C）A．順應法律

B.順應哲學

C.順應傳統(tǒng)

D.順應自然 238.接受并追隨墨家思想的人主要是哪些人？（A）

A．俠客和工匠

B.俠客和庶人

C.工匠和商人

D.商人和俠客 239.在戰(zhàn)國中期以前影響最大的是哪兩家？（B）

A．儒、道

B.儒、墨

C.道、法

D.法、儒

240.墨家“尚同、非樂、節(jié)葬”等思想和哪一學派的觀點相同？（C）A．儒家

B.縱橫家

C.法家

D.道家

241.墨家“大同社會”的思想被哪個學派吸收了？（A）A．儒家

B.法家

C.道家

D.縱橫家 242.《墨子》這本書主要的內容分為幾個部分？（D）A．2

B.3

C.4

D.5 205.儒家經(jīng)典著作中保存相對完整，在先秦時期流傳相對較廣的是哪一部？（B）A．《詩經(jīng)》

B.《周易》

C.《春秋》

D.《論語》 206.人做事分為哪三個層面？（D）

A．勉而行之，能而行之，得而行之

B.利而行之，勉而行之，能而行之

C.利而行之，安而行之，能而行之

D.安而行之，利而行之，勉而行之 207.讀《周易》的最高的層面是什么？（D）

A．原道之書

B.休養(yǎng)之書

C.易變之書

D.占卜之書 208.《中庸》里講到的心性修煉有哪些方法？（A）A．安命修道，慎獨自省，明心見性，勤學篤行

B.慎獨自省，明心見性，勤學篤行，師法自然

C.慎獨自省，明心見性，好學力行，師法自然

D.明心見性，好學力行，師法自然，安命修道

209.中國古人在思考宇宙運動的時候認為宇宙產生這種運動變化的原因是什么？（A）A．宇宙是由陰和陽兩種物質組成 B.宇宙星系之間有引力

C.宇宙形體爆炸的結果

D.宇宙是一個生命體

210.我國古代能找到的最能表現(xiàn)溝通天地萬物的工具是什么？（C）A．瓦片

B.龜甲

C.蓍草

D.銅錢 211.八卦中的“兌”位是與什么相對應的？（C）A． kp

B.風

C.澤

D.雷

212.商朝能夠統(tǒng)一中原全國除了會使用銅器之外還有什么原因？（C）A．騎兵強大

B.發(fā)明了連弩

C.發(fā)明了車

D.發(fā)明了弓箭 213.按照對人的分類，我們大部分的人是屬于哪一類的？（C）

A．生而知之

B.學而知之

C.困而知之

D.迫而知之 214.中國哲學注重的是哪種變化？（B）

A．質變

B.量變

C.突變

D.易變

215.諸子之說形成一方面來源王官之學的下行，另一個方面是什么？（C）

A.政府的政策

B.人們思想覺悟的提高

C.讀書的普及

D.禮制的發(fā)展 216.古代的史官主要是服務誰的？（B）

A．庶民

B.王室

C.士大夫

D.商人

217.按照章學誠《文史通義》的說法史官官職都有哪些？（D）

A．府史，內史

B.外史，太史

C.小史，御史

D.以上都是 218.德經(jīng)相對于道經(jīng)來說更多地體現(xiàn)在什么方面？（A）

A．不同屬性

B.不同禮

C.不同哲學

D.不同政治 219.五行之中代表“智”的是什么？（C）A．金

B.木

C.水

D.kp 220.《國語》、《左傳》中引用的史官的話不是史官脫口而出的，而是什么？（C）A．《詩經(jīng)》里的話

B.國家的政策

C.是代代相傳總結出來的名言

D.是自己學識的升華 221.宇宙的本質特征是什么？（B）

A．太陽

B.道

C.地球

D.空187.“君子喻于義，小人喻于利”這句話出自？（A）A．《論語》

B.《詩經(jīng)》

C.《道德經(jīng)》

D.《中庸》 188.中國古代繼承大禹勤儉學說的是哪一

派別？（A）A．墨家

B.法家

C.道家

D.縱橫家

189.“用人之為人，不用人之為我”這是哪一家學派的觀點？（D）A．儒家

B.道家

C.墨家

D.法家 190.“以身觀身，以家觀家”這句話出自于？（C）A．《論語》

B.《詩經(jīng)》

C.《道德經(jīng)》

D.《中庸》 191.《尚書》所記錄的內容包括哪三方面？（A）

A．怎么做好一個國君，怎么做好一個大臣，怎么認識老百姓

B.怎么做好一個國君，怎么 做好一個大臣，怎么做好禮儀教化

C.怎么做好一個國君，怎么做好禮儀教化，怎么治理百姓

D.怎么做好禮儀教化，怎么治理百姓，怎么鞏固政權 192.《毛詩》的特點是什么？（B）

A．嚴謹樸素

B.強調詩的政治功能

C.重講陰陽

D.強調詩的文學形式 193.春秋戰(zhàn)國時期主要是哪兩個學派注重培養(yǎng)弟子？（A）

A．墨家，儒家

B.道家，法家

C.儒家，法家

D.道家，墨家 194.漢朝時期詩經(jīng)變成了四個流派，其中比較重講陰陽的是哪一流派？（D）A．毛

B.韓

C.魯

D.齊 195.《詩經(jīng)》的編訂有哪三個說法？（C）

A．采詩說，增詩說，寫詩說

B.寫詩說，獻詩說，刪詩說

C.采詩說，獻詩說，刪詩說

D.增詩說，獻詩說，采詩說 196.《道德經(jīng)》的作者是？（B）

A．孔子

B.老子

C.孟子

D.墨子

197.在儒家學說體系里邊什么是人所有道德的來源？（D）A．信

B.勇

C.順

D.孝

198.要想成為君子從氣度上講需要做到什么？（D）

A．海納百川

B.有容乃大

C.包容萬物

D.仁愛天下 199.我們怎么樣做才能從心態(tài)上積極？（A）

A．居處恭，執(zhí)事敬，與人忠

B.大愛無疆，仁者無敵

C.己所不欲勿施于人

D.見賢思齊

200．我們現(xiàn)在讀到的《詩經(jīng)》中總共收錄了多少篇詩歌？（C）A．3000

B.1000

C.305

D.75 201.以鄭樵為代表的學者是從什么方面來解釋詩經(jīng)的三種文體的？（A）A．性質

B.功能

C.文本

D.語言結構 202.《詩經(jīng)》主要由哪三種文體組成？（C）

A．風歌謠

B.風雅謠

C.風雅頌

D.詩詞曲 203.孔子最提倡用哪種方法來區(qū)分君子和小人？（B）

A．地位和財產

B.格局的大小，氣象的有無，眼界的高低，胸懷的寬狹

C.道德

D.三個都是

204.我們學習《周易》的目的是什么？（C）

A．學會占卜

B.避免災禍

C.提高自己的視野，品味，擴大自己的格局

D.通曉鬼神167.成熟的兩個標準是什么？（C）

A．做自己想做的，廣開言路

B.做自己該做的，廣開言路

C.做自己該做的，少說廢話

D.做自己想做的，說自己想說的 168.五經(jīng)里最難讀的是哪一部？（B）A．《詩經(jīng)》

B.《尚書》

C.《樂》

D.《春秋》 169.人類社會之所以能成為群體的標準是什么？（A）

A．仁和性善

B.禮和智

C.信和義

D.勇和信 170.“親民”與哪兩個字是通假字？（C）

A．愛民

B.悅民

C.新民

D.樂民 171．領導干部需要具備的素養(yǎng)不包括？（D）

A．知識

B.創(chuàng)新能力

C.組織能力

D.形象氣質 172.《論語》中“小人”和“君子”分別出現(xiàn)了多少次？（D）

A．107、24

B.107、107

C.24、24

D.24、107 173.漢朝時期的尚書的基本內容是什么？（B）A．29篇今文《尚書》和16篇古文《尚書》

B.29篇今文《尚書》和16篇古文《尚書》以及孔安國的序

C.29篇今文《尚書》和孔安國的序

D.16篇古文《尚書》和孔安國的序 174.今文經(jīng)的缺點是什么？（C）

A．無實際用處

B.不知變通

C.失去本意

D.太繁瑣，古板 175.最正統(tǒng)，最正宗的文獻記載是什么？（D）A．謨

B.訓

C.誥

D.典

176.現(xiàn)在流傳下來的古文《尚書》其實是什么時候“偽造”的？（A）A．晉朝

B.唐朝

C.漢朝

D.宋朝 177.“讀書的目的是改變氣質”這句話出自？（C）A．《中庸》

B.《論語》

C.《經(jīng)學理窟》

D.《周易》 178.羲和之官在古代是掌管什么的？（B）

A．教化

B.天文

C.禮儀

D.歷史 179.“大學之道在明明德”第二個明是什么詞性？（A）A．形容詞

B.名詞

C.動詞

D.助詞

180.真正繼承《尚書》治國精髓的到了初秋時期是哪一個國家？（B）A．齊國

B.魯國

C.秦國

D.晉國 181.“境界”這個詞來源于哪里？（C）A．《論語》

B.《道德經(jīng)》

C.佛教

D.基督教 182.堯舜時期朝代的更替是通過什么方式來完成的？（C）

A．政治談判

B.暴力革命

C.禪讓

D.農民起義 183.在周朝的官僚體制中，在國家做事的時候應該怎么做？（D）

A．克己復禮

B.克己奉公

C.克儉于家

D.克勤于邦 184.中國文化中用人有幾個策略？（B）A．1

B.2

C.3

D.4 185.哪一年以后，國學在我國再次掀起學習浪潮？（C）A．1990

B.1998

C.2005

D.2010 186.修養(yǎng)在小時候是？（B）

A．家教

B.習慣

C.教養(yǎng)

D.智慧146.《周易》中是“傳”有多少篇？（C）A．23

B.14

C.10

D.28 147.“辨而裁，其失也俗”是評論的哪一部作品？（A）A．《公羊傳》

B.《谷梁傳》

C.《左傳》

D.《鄒氏傳》 148.“六經(jīng)”不包括？（C）

A．易

B.詩

C.義

D.禮

149.鄭玄分析《春秋》三傳中善于“禮”的是哪一個？（C）A．《谷梁傳》

B.《鄒氏傳》

C.《左傳》

D.《公羊傳》 150.成為影響漢朝經(jīng)學發(fā)展走向的是哪一部著作？（B）A．《谷梁傳》

B.《公羊傳》

C.《鄒氏傳》

D.《左傳》 151.《春秋》在漢代之后遺失的是哪兩傳？（A）A．《鄒氏傳》，《夾氏傳》

B.《公羊傳》，《夾氏傳》

C.《本紀傳》，《左傳》

D.《左傳》，《鄒氏傳》 152.易學界普遍認為以下形成最早的是？（C）A．《周易》

B.《歸藏易》

C.《連山易》

D.《尚書》 153.《周易》中“易”的解釋不包括？（D）

A．變化

B.不易

C.簡易

D.法則 154.四書的第一篇是？（C）A．《中庸》

B.《論語》

C.《大學》

D.《尚書》 155.周朝用什么來治國?（C）

A．法律

B.圣賢

C.禮樂

D.家法 156.孔子最推崇的弟子是誰？（B）

A．子貢

B.彥回

C.子夏

D.張儀 157.使孔子成為一個教育家的是什么？（A）

A．打破了學在官府的傳統(tǒng)

B.提出用道德區(qū)分君子和小人

C.指出了中華民族的努力方向

D.初步塑造了中華民族的精神家園 158.《經(jīng)學理窟》的作者是誰？（D）

A．朱熹

B.程頤

C.商鞅

D.張載 159.在《周易》中，乾卦與坤卦代表著？（C）

A．天地

B.男女

C.剛柔

D.吉兇 160.舞蹈在古代最初是用來做什么的 ？（C）

A．享樂

B.發(fā)泄

C.祭天

D.騙人 161.要想成為君子從立心上講需要什么？（A）

A．務本

B.務實

C.務真

D.務業(yè) 162.率性權的基本一個參考是什么？（B）A．《左傳》

B.《公羊傳》

C.《谷梁傳》

D.《夾氏傳》 163.“大學之道在明明德”第一個明是什么詞性？（C）A．形容詞

B.名詞

C.動詞

D.助詞

164.在后來的傳播過程中用隸書書寫的《尚書》稱為什么？（B）

A．古文尚書

B.今文尚書

C.秦文尚書

D.漢文尚書 165.不屬于古時占卜用書的是？（D）A．《太乙神數(shù)》

B.《周易》

C.《占夢》

D.《孔門易》 166.“《大學》是孔氏之遺書，而初學入德之門也”這句話出自？（D）A．商鞅

B.朱元璋

C.朱熹

D.程頤 125.做到“內圣”的原則是什么？（A）

A．存心，反身，寡欲，養(yǎng)氣

B.存義，反身，縱欲，養(yǎng)神

C.存心，反身，縱欲，C.文化

D.德行 104.認為人的本性是自然屬性的是？（B）

A．告子

B.荀子

C.莊子

D.老子 105.樂在中國古代有多少方面的含義？（D）

A．音樂

B.舞蹈

C.按照音樂來行走

D.以上都是

106．當今世界國內外很多官員其實不是毀在能力方面，毀掉他們的其實是什么？（D）A．知識

B.價值觀

C.權謀

D.修養(yǎng) 107.不屬于《孟子》的篇章是？（D）A．《梁惠王》

B.《滕文公》

C.《盡心》

D.《子告》 108.《孟子》共有多少篇？（B）

A．5

B.14

C.20

D.24 109.處理好哪些關系之后我們就能得到社會的承認？（D）

A．父子，君臣

B.夫婦，兄弟

C.朋友關系

D.以上都是

110.一個人能夠交到多少朋友，在多大程度上被大家認可主要取決于什么？（A）A．人本身

B.家庭背景

C.財富多少

D.知識多少 111.《詩經(jīng)》中的類比法中常用什么來比喻君子？（C）A．鸚鵡

B.梅花

C.香草

D.松柏

112.漢朝時期的漢儒們是把《詩經(jīng)》當成什么來研究的？（B）A．詩

B.經(jīng)

C.書

D.詞 113.以下相信有天但反對有命的是？（A）

A．墨子

B.莊子

C.老子

D.孟子 114.四書中，側重于修身養(yǎng)性的是？（C）A．《論語》

B.《大學》

C.《中庸》

D.《孟子》 115.在孟子看來什么是人類道德感的來源？（C）

A．精神

B.文化

C.心

D.自然 116.為而不恃出自于？（D）A．《梁惠王》

B.《滕文公》

C.《盡心》

D.《道德經(jīng)》 117.關于性善論中，主張“天性”的是哪一位學者？（D）A．告子

B.荀子

C.老子

D.莊子 118.《周易》中的分類不包括？（D）

A．天

B.地

C.人

D.鬼

119.當一個人所發(fā)出的都是惡念的時候需要用哪位學者的學說進行教育？（A）A．荀子

B.老子

C.莊子

D.孟子 120.孟子關于“性善論”的理解是？（A）

A．社會屬性

B.自然屬性

C.精神屬性

D.客觀肉體 121.誰在心學中放大了孟子的性善論？（C）

A．朱熹

B.歐陽修

C.王陽明

D.陶淵明 122.誰確立的“四書”？（C）

A．朱元璋

B.齊宣公

C.朱熹

D.商鞅 123.從伏羲畫八卦開始，《周易》經(jīng)過了幾個關鍵的歷史階段才形成的？（B）A．4

B.3

C.2

D.5 124.《詩經(jīng)》中賦比興三種手法哪種運用的最少？（D）A．賦

B.比

C.比興一樣少

D.興 82.一個人在工作崗位上努力進取，很大程度上他是在為誰工作？（C）A.政府

B.朋友

C.自己

D.單位 83.真正

意義上記載下《詩經(jīng)》的時間是在？（D）

A.魯襄公30年

B.魯襄公23年

C.魯襄公19年

D.魯襄公29年 84.儒家和法家對于用人方面分別是怎么樣的學說？（A）A.化性說，因性說

B.化性說，天性說

C.天性說，化性說

D.因性說，化性說 85.基本是由貴族所創(chuàng)作出來的是？（B）

A.“風”

B.“雅”

C.“頌”

D.“序”

86.春秋戰(zhàn)國時期講“法”的是哪位大家？（B）A.孟子

B.韓非子

C.孔子

D.荀子

87.儒家提出的“仁義禮法”中的“義”代表什么？（A）A.責任

B.情義

C.禮儀

D.仁義 88.《說苑》的作者是？（B）

A．季札

B.劉向

C.陸游

D.路下

89.“詩三百，一言以蔽之，思無邪”這是誰評價詩經(jīng)的話？（C）A．老子

B.鬼谷子

C.孔子

D.墨子

90.《毛詩序》是從哪個角度對“風雅頌”進行解釋的？（C）A．性質

B.來源

C.功能

D.類別 91.周文王是被囚禁哪里演繹《周易》的？（C）

A．牧野

B.長勺

C.羑里

D.咸陽 92.哪本書詳細記載了儒生在戰(zhàn)國時的遭遇？（D）A．《論語》

B.《大學》

C.《中庸》

D.《孟子》 93.最晚列入到儒家經(jīng)典中的是？（D）A．《論語》

B.《大學》

C.《中庸》

D.《孟子》 94.張載認為讀書的目的是什么？（）

A．改變命運

B.做官

C.改變氣質

D.賺錢 95.《周易》只有哪兩個卦是講天地的？（B）

A．震卦和離卦

B.乾卦和坤卦

C.坤卦和困卦

D.離卦和兌卦 96.儒家的學說在古代是立足于哪類人的？（A）A．貴族

B.大夫

C.士

D.庶民 97.儒家所講的道不包括？（B）

A．義

B.孝

C.仁

D.禮

98.改變自己包括很多方面，從儒家思想角度看主要是什么？（B）A．智慧

B.德行

C.禮儀

D.哲學觀

99.從正面，發(fā)展的角度來說人的快樂就是什么？（C）

A．財富的獲得

B.色欲

C.自我價值的一種實現(xiàn)

D.成家立業(yè) 100.不屬于孟子游說過的王是？（D）

A．滕文公

B.梁惠王

C.齊宣王

D.魯襄公 101．成功的人除了善于改變自己之外還會怎么樣？（D）A．善于觀察

B.自省

C.樂于助人

D.堅持 102.孟子所生活的“定而不安”的時代是？（B）

A．戰(zhàn)國前期

B.戰(zhàn)國中期

C.戰(zhàn)國晚期

D.三國時期61.古今中外最有效率的組織是什么？（D）

A.政治組織

B.民間團體

C.經(jīng)濟組織

D.軍事組織 62.法家的制度講的包含了幾個方面？（C）

A.理、術、勢

B.法、禮、勢

C.法、術、勢

D.法、勢、理 63.對經(jīng)文所蘊含的哲理進行闡述的是？（B）

A.漢學

B.宋學

C.古學

D.今學 64.“三禮”中形成最晚的是哪一部？（A）

A.《禮記》

B.《儀禮》

C.《周禮》

D.同時期形成 65.正心有哪兩個方面的意思？（A）

A.忠正，端正

B.更正，端正

C.周正，忠正

D.忠正，更正

66.我們中學時候的言行稱為什么？（B）

A.習慣

B.教養(yǎng)

C.修養(yǎng)

D.涵養(yǎng) 67.有曲調也有節(jié)奏的韻律，在古代叫做？（B）

A.詩

B.歌

C.謠

D.調 68.起點很低，但是經(jīng)過世代流傳下來的是？（C）

A.《毛詩序》

B.《大雅》

C.《國風》

D.《小雅》 69.“在心為志，發(fā)言為詩”出自于？（A）

A.《毛詩序》

B.《中庸》

C.《周禮》

D.《尚書》 70.對于領導干部來講謠具備哪三方面的素養(yǎng)？（A）

A.知識，能力，修養(yǎng)

B.知識，能力，權謀

C.權謀，知識，修養(yǎng)

D.權謀，知識，人生觀

71.“究天人之際，通古今之變”這句話出自于？（D）

A.《論語》

B.《春秋》

C.《尚書》

D.《史記》 72.中國人的“平天下”其實是指什么？（D）

A.征服全世界

B.統(tǒng)治全球

C.剿滅所有異己

D.得到四海的擁護

73.我國古代儒家是治國的，道家是養(yǎng)生的，那佛教是做什么的？（B）A.養(yǎng)神

B.養(yǎng)心

C.養(yǎng)氣

D.養(yǎng)元

74.“古者詩三千余篇，及至孔子，去其重，取可施予禮儀三百五篇”出自于？(D)A.《詩經(jīng)》

B.《中庸》

C.《周禮》

D.《史記》 75.世界的四大文明古國只有哪個保存至今？（C）

A.古埃及文明

B.古巴比倫文明

C.中華文明

D.古印度文明 76.孔子對詩經(jīng)的改革是在哪個層面進行的？（D）

A.類別

B.內容

C.順序

D.篇章 77.道教的五門學問中除去宗教成分最有意思的是哪一個？（D）A.山

B.卜

C.命

D.醫(yī) 78.周詩有幾種指向？（C）

A.3

B.4

C.2

D.1 79.《送元二使安西》的作者是誰？（D）

A.李白

B.杜甫

C.白居易

D.王維 80.唐代有哪位大詩人是真正的出身布衣？（C）

A.李白

B.杜甫

C.孟浩然

D.白居易 81.季札觀樂記錄的是季札出使哪個國家？（C）A.魏國

B.宋國

C.魯國

D.秦國40.“潔靜精微”這是哪一部典籍教給我們的？（C）

A.《詩經(jīng)》

B.《尚書》

C.《周易》

D.《春秋》 41.《尚書》的內容不包

括？（C）

A.治國經(jīng)驗

B.管理經(jīng)驗

C.情感表達經(jīng)驗

D.政治實踐經(jīng)驗 42.我國古代管理學上道家的學說主張什么？（D）

A.人往高處走

B.逆水行舟

C.隨波逐流

D.人往低處走 43.中國最早的一部政書是？（B）

A.《春秋》

B.《尚書》

C.《史記》

D.《左傳》 44.決定人們頭發(fā)黑白，耳朵聽覺好壞的是哪一個器官？（A）A.腎

B.肝

C.胃

D.脾

45.管理大的國家和地區(qū)應該使用什么樣的方法？（C）

A.事無巨細

B.事必躬親

C.無為而無不為

D.放任自流 46.漢初伏生將《尚書》傳給的人家不包括？（B）

A.歐陽高

B.夏侯淵

C.夏侯勝

D.夏侯建 47.關于《詩經(jīng)》的內容不包括？（D）

A.人文

B.藝術

C.情感

D.政治 48.“今文尚書”是用哪種字體傳播下來的？（C）

A.楷書

B.小篆

C.隸書

D.草書 49.法家的用人之術都有哪些？（A）

A.順上，實能，專任，易制

B.順下，實能，專任，易制

C.實能，專任，順下，慎獨

D.專任，順下，慎獨，實能 50.政府機關其實都是什么的產物？（A）

A.妥協(xié)，折中，權衡

B.妥協(xié)，利益，權衡

C.利益，權力，妥協(xié)

D.權力，責任，妥協(xié) 51.禮在中國文化里邊起到了什么樣的作用？（B）

A.規(guī)則

B.憲章

C.參考

D.警示 52.先秦五經(jīng)中最復雜的是？（D）

A.《大學》

B.《中庸》

C.《周禮》

D.《尚書》 53.唱歌時沒有伴奏，即清唱，叫做？（B）

A.靜歌

B.徒歌

C.邵歌

D.默歌 54.禮本身起源于哪里？（D）

A.道德

B.道

C.政治學

D.祭祀 55.禮的第一個功能起源于哪里？（C）

A.戰(zhàn)爭

B.官府制度

C.民俗的分配關系

D.道家精神 56.伏生在墻壁里保存下來的“尚書”有多少篇？（C）A.40

B.32

C.28

D.18 57.《儀禮》這本書從什么時候開始變成歷史文獻，從而削弱了其歷史意義？（C）A.秦朝

B.漢朝

C.魏晉

D.宋朝 58.秦時焚書，將《尚書》藏于壁中的是？（C）

A.顏回

B.孫斌

C.伏生

D.伏羲 59.《周易》是從誰開始的？（C）

A.老子

B.鬼谷子

C.伏羲

D.姜子牙 60.災異學說是在哪個朝代形成的？（C）

A.秦朝

B.周朝

C.漢朝

D.五代十國20.《論語》中，君子這個詞出現(xiàn)過多少次？（D）A.45

B.209

C.90

D.107 21.真正意義上的成功學與其說是技巧不如說是

什么？（D）A.智慧

B.哲學

C.道德

D.心性

22.我們大部分的人沒有能夠成為能治國的人，原因是什么？（C）A.不知道怎么去做

B.不知道努力的方向

C.我們不去做，不愿意改變自己

D.沒有目標 23.孔子所推崇的君子與小人的區(qū)別不包括？（C）

A.格局的大小

B.氣相的有無

C.地位的高低

D.胸懷的寬狹 24.在《中庸》里的“中”是什么意思？（A）

A.一種哲學思想，政治思想和日常行為的準則

B.時空關心

C.中聽，契合事理

D.人的內心

25.把握了中國文化史中哪一階層的變遷的時候我們就很容易把握政治思想文化的演進（C）A.庶民

B.圣人

C.士

D.王

26.中國禮制里延續(xù)比較久遠而且保持最完整的是哪種禮？（B）A.婚禮

B.喪禮

C.君臣之禮

D.朋友之禮

27.禮在其前兩個功能形成之后就會擔負起的第三個功能是什么？（C）A.司法

B.哲學

C.教化

D.倫理 28.《明鬼篇》是誰的著作？（D）

A.老子

B.鬼谷子

C.孔子

D.墨子 29.中國現(xiàn)存最早的編年體史書是？（C）

A.《大學》

B.《論語》

C.《春秋》

D.《尚書》 30.《春秋》這本書的名字來源是？（A）

A.在古代春天與秋天是朝聘的重要季節(jié)

B.春秋是古代農業(yè)耕種與收獲的重要季節(jié)

C.周朝皇帝格外偏好這兩個季節(jié)

D.古代戰(zhàn)爭多發(fā)生于春天與秋天 31.禮的“禁亂”的作用再往前走一步，禮就變成了什么？（B）A.樂

B.法

C.德

D.道 32.禮的空間感里起決定性作用的是什么？（D）

A.樂

B.主持人

C.所處時間段

D.規(guī)矩和制度 33.史官在古代擔任幾種使命？（B）

A.1

B.2

C.3

D.4 34.“吾見百家春秋”是誰的話？（B）

A.孔子

B.墨子

C.孟子

D.韓非子 35.禮的第四個作用是什么？（A）

A.禁亂

B.形成哲學觀

C.形成價值觀

D.刑罰 36.《漢記》的作者是？（C）

A.鬼谷子

B.孔子

C.旬悅

D.司馬遷 37.君子階層最主要的特質是什么？（D）

A.做官

B.做學問

C.普及文化

D.修身養(yǎng)性 38.什么是禮的精神在現(xiàn)實生活中的調整？（A）

A.禮度

B.禮儀

C.禮義

D.禮制 39.吾今知周公之德，與周之所以亡也。這句話出自？（D）

A.《春秋》

B.《尚書》

C.《史記》

D.《左傳》

國學智慧

一．選擇題

1.“尚賢”思想的提出本來就帶有人人平等的意味，它是用來打破什么的？（A）A.貴族專制

B.皇權專制

C.奴隸主專制

D.暴政統(tǒng)治

2.西周和春秋時期的制度其實從政治體制內部來講應該是什么？（C）A.封建社會

B.奴隸社會

C.貴族共和

D.君主立憲 3.孔子出生于哪一年？（B）

A.公元前342年

B.公元前551年

C.公元前782年

D.公元前598年 4.不屬于曹勝高老師的作品是？（C）

A.《國學通論》

B.《從漢風到唐音》

C.《唐朝簡史》

D.《漢賦與漢代文明》 5.孔子去世于哪一年？（D）

A.公元前342年

B.公元前551年

C.公元前782年

D.公元前479年 6.孟子將“民本”的思想發(fā)展到了什么？（D）

A.民心

B.民生

C.民權

D.民主 7.一個國家哪個階級的人越多，這個國家就越安定？（B）

A.資產階級

B.中產階級

C.無產階級

D.共產階級 8.古時對天的看法都有哪些？（B）

A.自然之天，道德之天，文化之天

B.自然之天，主宰之天，道德之天

C.自然之天，主宰之天，文化之天

D.主宰之天，道德之天，文化之天 9.按照儒家文化的理解我們的“本性”是什么？（C）

A.要有智慧

B.要有精神

C.要有善念

D.要有內涵 10.不屬于周朝的文獻是？（C）

A.《詩經(jīng)》

B.《尚書》

C.《大學》

D.《周易》 11.《春秋》是根據(jù)哪國歷史改編的？（B）

A.齊國

B.魯國

C.秦國

D.趙國 12.誰第一次用道德來區(qū)分君子與小人？（A）

A.孔子

B.老子

C.墨子

D.韓非子 13.對于人類來講，合乎正道實際上是合乎了什么？（B）

A.文化發(fā)展規(guī)律

B.人類發(fā)展的規(guī)律

C.哲學發(fā)展規(guī)律

D.道德發(fā)展規(guī)律 14.首先摒棄了鬼神觀念，開創(chuàng)了人文理性時代的是？（C）A.老子

B.鬼谷子

C.孔子

D.墨子 15.誰把教育從上層階級特有擴展到平民百姓之中？（C）A.老子

B.鬼谷子

C.孔子

D.墨子 16.《中庸》講的道是什么？（A）

A.儒家之道

B.道家之道

C.法家之道

D.墨家之道 17.孔子區(qū)分人的一個基本的著眼點是？（D）

A.君臣

B.父子

C.禮義廉恥

D.君子小人 18.先讓國家富強，再讓老百姓富裕，這是哪個學派的觀點？（D）A.儒家

B.墨家

C.道家

D.法家 19.《論語》有多少篇組成？（B）A.三十

B.二十

C.十五

D.二十五