籌劃人員工作流程

1.對(duì)公司準(zhǔn)代理樓盤進(jìn)行初步宣傳推廣及營(yíng)銷籌劃。

包括：(1)對(duì)準(zhǔn)代理樓盤及其周邊市場(chǎng)情況進(jìn)行詳盡的了解、分析。

(2)充分搜刮出樓盤的時(shí)機(jī)點(diǎn)和困難點(diǎn)，設(shè)定樓盤賣點(diǎn)。

(3)初步確定樓盤的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶、價(jià)格與付款方式、推出時(shí)機(jī)、物業(yè)包裝、根本促銷手法。

(4)公司為該樓盤提供的效勞范圍及其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

該初步籌劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交開展商。

2.對(duì)已簽署了代理合同樓盤，進(jìn)一步完善營(yíng)銷籌劃。

包括：(1)營(yíng)銷的總體構(gòu)思。

(2)廣告策略與實(shí)施方案。

(3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓(xùn)內(nèi)容。

(4)廣告預(yù)算。

(5)銷售目標(biāo)、預(yù)算及監(jiān)控。

此方案經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交與開展商。

3.制定營(yíng)銷推廣工作安排。

4.公司根據(jù)開展商與均已認(rèn)可簽字的廣告推廣方案，落實(shí)業(yè)務(wù)配合單位〔如廣告公司〕，編寫合同文本，交與部門經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。

5.與開展商落實(shí)價(jià)格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銀行按揭等。

6.落實(shí)交易上的法律法規(guī)、有關(guān)手續(xù)、收費(fèi)；銀行按揭的手續(xù)及費(fèi)用。

7.前期銷售工具制作

(1)與廣告公司共同確定該工程的主要賣點(diǎn)、廣告宣傳主題和具體工作安排

(2)樓書及宣傳單張工制作。

(3)價(jià)格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等單張制作。

(4)小區(qū)規(guī)劃視圖制作。

(5)小區(qū)整體模型及單體模型制作。

(6)錄影帶制作。

(7)電臺(tái)廣告制作。

(8)新聞文稿撰寫、發(fā)布。

(9)報(bào)紙廣告制作、發(fā)布。

8.地盤包裝：

(1)砌建、裝修樣板房。

(2)制作地盤廣告牌、圍牌廣告。

(3)裝修現(xiàn)場(chǎng)售樓部。

(4)懸掛廣告汽球、彩旗、條幅等。

9.展銷會(huì)準(zhǔn)備工作：

(1)展板制作。

(2)展場(chǎng)租借及布置。

(3)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳〔廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛〕。

(4)禮儀小姐、花藍(lán)等安排。

(5)銷售人員培訓(xùn)。

(6)現(xiàn)場(chǎng)布置。

10.參與展銷會(huì)的全過程，收集客戶反應(yīng)意見，調(diào)整營(yíng)銷策略。協(xié)調(diào)與開展商的關(guān)系，銷售目標(biāo)的監(jiān)控，展銷會(huì)后的總結(jié)。

11.跟蹤每個(gè)樓盤銷售的全過程，及時(shí)檢討及調(diào)整營(yíng)銷策略，每朋向銷售部提供最新的各種市場(chǎng)信息和不斷改良的銷售籌劃要點(diǎn)。

12.每月向開展商反應(yīng)市場(chǎng)信息和銷售狀況，定期提出各項(xiàng)營(yíng)銷改良策略，經(jīng)開展商同意后統(tǒng)籌、執(zhí)行。

13.在執(zhí)行籌劃過程中，與廣告公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系，必經(jīng)籌劃經(jīng)理確認(rèn)后，方可與該廣告公司展開業(yè)務(wù)。

14.需將本部門與業(yè)務(wù)單位簽署之合同文本，交給籌劃經(jīng)理審核后再呈總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。

15.不得將公司之工程及籌劃資料泄露予其他公司及個(gè)人，不得在外從事與本公司有抵觸之業(yè)務(wù)或工作。

16.不得私下利用公司名義進(jìn)行外出業(yè)務(wù)。

17.不得以權(quán)謀私，不得私下收取相關(guān)業(yè)務(wù)單位之回傭，不得有舞弊行為。業(yè)務(wù)單位之回傭須如數(shù)上繳公司處理，違者將予以辭退并追究責(zé)任。

18.經(jīng)手之一切合約或文件需經(jīng)公司授權(quán)后，方可簽署，并將正副文本交到本部門存檔。

19.對(duì)每個(gè)工程的展銷會(huì)期間費(fèi)用需提交?費(fèi)用預(yù)算?，交籌劃部經(jīng)理經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，再具體實(shí)施。

20.外出業(yè)務(wù)，需作好日常外出登記。與廣告公司的聯(lián)系，原那么上要求廣告公司上門效勞。

程序??項(xiàng)

目

內(nèi)

容??時(shí)間安排??聯(lián)系：公司、人、1??小區(qū)整體模型及單體模型〔租用展銷會(huì)場(chǎng)地，定所有發(fā)布時(shí)間〕??15天〔最早決定該事宜，其它小工程再作決定〕??香港ZMA公司劉衛(wèi)永87524679800—683696

2??小區(qū)規(guī)劃適視圖制作??7天—12天內(nèi)完成3??樓書制作??10天—15天完成??新思維廣告公司

4??單張制作、價(jià)格表、平面圖??7天〔2天設(shè)計(jì)〕在樓書和報(bào)紙取資料??羅陽***9792

5??錄影帶制作??7天起草文件、拍片、制作??羅宇

6??報(bào)紙廣告制作、發(fā)布??14天先定日期再行設(shè)計(jì)??95968-662980

7??展板制作??7天在樓書取資料??小馬87603426

8??新聞文稿撰寫、發(fā)布??5天

9??電臺(tái)廣告制作??5天起草文件、拍片、制作

10??汽車車身廣告??15天

11??路燈柱廣告??10天??太陽天廣告公司

12??交通護(hù)欄橫額??展銷會(huì)前5天內(nèi)完成??周風(fēng)華：

13??懸掛廣告汽球、彩旗等??展銷會(huì)前2天??87777888-9873

14??展場(chǎng)租借及布置??展銷會(huì)前一天晚上??1362886271

15??廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛??展銷會(huì)前2天

16??界字、禮儀小姐、花籃等安排??展銷會(huì)前5天

17??展銷會(huì)人員的培訓(xùn)??展銷會(huì)前2天??本公司

18??聯(lián)系銀行、律師、公證處等??展銷會(huì)前5天聯(lián)系

19??砌建、裝修樣板房??40天內(nèi)完成20??制作地盤廣告牌、圍墻廣告??30天內(nèi)完成21??裝修現(xiàn)場(chǎng)售樓部??40天內(nèi)完成