天健城南北區(qū)商業(yè)外圍創(chuàng)意包裝營(yíng)銷方案

一、去化情況：去化緩慢

長(zhǎng)沙公司項(xiàng)目天健芙蓉盛世花園三期（推廣名“天健城”以下簡(jiǎn)稱天健城），包含住宅、商鋪、寫字樓、商務(wù)公寓等投資類物業(yè)，當(dāng)前項(xiàng)目公寓去化474套，占比53.92%，剩余408套尚未去化，受疫情影響以及市場(chǎng)變動(dòng)，項(xiàng)目月均來(lái)訪量不足，導(dǎo)致去化速度緩慢，年度去化任務(wù)或?qū)㈦y以完成。

二、數(shù)據(jù)分析：來(lái)訪及成交客戶數(shù)據(jù)分析

（一）2020年下半年來(lái)訪情況分析：7-12月份項(xiàng)目總來(lái)訪量為526組，公寓來(lái)訪客戶共432組，均為路過(guò)400、老業(yè)主5、渠道帶訪27，占比分別為93%、0.1%、0.6%；商鋪來(lái)訪客戶85組，來(lái)訪路徑為路過(guò)，占比100%；寫字樓來(lái)訪客戶9組，來(lái)訪途徑為路過(guò)，占比100%，公寓認(rèn)購(gòu)61套，其中11月份成交35套。

（二）成交客戶分析：一-二月份項(xiàng)目總成交量為1套，其中一月份成交1套，二月份成交0套；成交客戶來(lái)源于轉(zhuǎn)介，占比100%；去年11月因有政策支持單月成交35套，成交客戶大部分來(lái)自于媒體，占比50%。

三、營(yíng)銷策略：美化創(chuàng)意包裝

為提升項(xiàng)目來(lái)訪量，避免市場(chǎng)內(nèi)卷，項(xiàng)目以客戶為抓手，將項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品進(jìn)行全鏈度深度營(yíng)銷，覆蓋品牌和價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行宣傳，抓住流量風(fēng)口，促使項(xiàng)目去化速度實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，建議將項(xiàng)目開(kāi)福寺路、斑馬線、停車位、石墩和兩側(cè)人行道進(jìn)行創(chuàng)意美化包裝，包裝成網(wǎng)紅打卡點(diǎn)；

四、執(zhí)行策略：項(xiàng)目包裝“品-傳-銷”

（一）開(kāi)福寺路：項(xiàng)目南北區(qū)商業(yè)中間馬路

包裝前：

包裝后：示意圖僅供參考

（二）斑馬線：開(kāi)福寺路項(xiàng)目沿線斑馬線

包裝前：

包裝后：示意圖僅供參考

（三）停車位：項(xiàng)目南北區(qū)室外商業(yè)車位

包裝前：

包裝后：示意圖僅供參考

（四）石墩：項(xiàng)目馬路兩側(cè)石墩

包裝前：

包裝后：示意圖僅供參考

五、推廣思路：

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預(yù)熱階段：在抖音、小紅書、微博等新媒體平臺(tái)發(fā)起打卡積攢挑戰(zhàn)，來(lái)訪客戶拍攝視頻或拍照，添加項(xiàng)目定位，發(fā)布到各大媒體平臺(tái)，同步項(xiàng)目周邊寫字樓派單，重點(diǎn)派單區(qū)位為天健二期H棟寫字樓、以及華創(chuàng)等寫字樓；

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前宣階段：邀約網(wǎng)紅藝人打卡拍攝錄制項(xiàng)目亮點(diǎn)視頻或樣板間試睡體驗(yàn)視頻，在抖音微博等平臺(tái)發(fā)起點(diǎn)贊挑戰(zhàn)；

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中宣階段：線上配合，線下包裝，以“網(wǎng)紅打卡街”為主題，在北區(qū)商業(yè)街，以及營(yíng)銷中心、公寓樣板間新增打卡點(diǎn)；開(kāi)福寺路沿項(xiàng)目南北區(qū)路段，進(jìn)行diy美化包裝；營(yíng)銷中心前坪新增網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、網(wǎng)紅墻；并配合每周美食主題活動(dòng)聚攏線下人氣；

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后宣階段：到訪客戶可朋友圈分享指定活動(dòng)單圖和配文以及項(xiàng)目打卡自拍單圖到朋友圈，集贊贏現(xiàn)金紅包，限定名額

六、銷售政策：

在保持原價(jià)銷售的基礎(chǔ)上，繼續(xù)沿用特價(jià)房、低首付、轉(zhuǎn)介等政策，結(jié)合網(wǎng)紅打卡街活動(dòng)包裝，從產(chǎn)品再包裝、價(jià)格優(yōu)惠、拓展?fàn)I銷渠道、促銷活動(dòng)等方面推進(jìn)項(xiàng)目銷售，后續(xù)根據(jù)公寓市場(chǎng)情況對(duì)政策合理調(diào)整。

長(zhǎng)沙市天健房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

2021年03月16日