第一篇：端午傳統(tǒng)食品創(chuàng)意營(yíng)銷方案

端午傳統(tǒng)食品創(chuàng)意營(yíng)銷方案

目 錄

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析....................................1

（一）歷史記載.................................................1

（二）粽葉的象征...............................................1

（三）粽子文化.................................................1

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析.................................................2

（五）粽子當(dāng)今發(fā)展.............................................4

二、產(chǎn)品創(chuàng)意理念與定位...................................6

（一）產(chǎn)品創(chuàng)意理念.............................................6 6

（二）目標(biāo)市場(chǎng)定位.............................................6

（三）產(chǎn)品需求定位.............................................6

（五）營(yíng)銷組合定位.............................................7

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)...........................................7

（一）市場(chǎng)調(diào)查.................................................7

（二）產(chǎn)品策劃.................................................8

（三）概念設(shè)計(jì).................................................9

四、廣告創(chuàng)意............................................9

（一）廣告目標(biāo).................................................9

（二）廣告定位.................................................9

（三）廣告對(duì)象.................................................9

（四）廣告階段策略............................................10

（五）廣告語..................................................10

前言

五月初五，是我們中國(guó)年歷的一個(gè)節(jié)日－端午節(jié)。

這個(gè)節(jié)日，是我們裹粽子的日子。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，許許多多不同味道不同種類的粽子，都會(huì)在這個(gè)粽香的季節(jié)紛紛涌現(xiàn)。

關(guān)于端午節(jié)的由來，其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國(guó)詩人屈原。有人說，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。

根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來的后來，端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國(guó)詩人屈原的愛國(guó)精神及崇高的人格，將這個(gè)一直流傳的端午原意給忘了，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。

現(xiàn)在大部分得人都只記得端午節(jié)和屈原有關(guān)，而其實(shí)一些新一代的年輕人對(duì)于屈原的故事也沒有多大的印象了。他們知道的是，這是吃粽子的節(jié)日，如此而已。

關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。

這個(gè)節(jié)日的原意，在年復(fù)一年的社會(huì)變遷中漸漸的受到“ 蠶食”。

今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）歷史記載

歷史上關(guān)于粽子的記載，最早見于漢代許慎的《說文解字》?！棒铡弊直咀鳌凹F”，《說文新附?米部》謂“糉，蘆葉裹米也。從米，葼聲。”《說文?夂》：“葼，斂足也。”義為鳥飛時(shí)收斂腿爪?！都?送韻》：“糉，角黍也?；蜃黥铡！? 粽子又名“角黍”，最早記載見西晉周處的《風(fēng)土記》：“仲夏端五，方伯協(xié)極。享用角黍，龜鱗順德。注云：端，始也，謂五月初五也。四仲為方伯。俗重五月五日，與夏至同。（同 “鴨”），春孚雛，到夏至月，皆任啖也。先此二節(jié)一日，又以菰葉裹黏米，雜以粟，以淳濃灰汁煮之令熟，二節(jié)日所尚啖也。??裹黏米一名‘糉’，一名‘角黍’，蓋取陰陽尚相苞裹未分散之象也?！?/p>

明代李時(shí)珍《本草綱目》中，清楚說明用菰葉裹黍米，煮成尖角或棕櫚葉形狀食物，所以稱“角黍”或“粽”。

明清以后，粽子多用糯米包裹，這時(shí)就不叫角黍，而稱粽子了。

（二）粽葉的象征

我們都知道端午節(jié)是為了紀(jì)念民族英雄屈原。為了不使魚蝦損傷他的軀體，人們紛紛把竹筒裝米投入江中。以后，為了表示對(duì)屈原的崇敬和懷念，每到這一天，人們便竹筒裝米，投入祭奠，這就是我國(guó)最早的粽子——“筒粽”的由來。

為什么后來又用艾葉或葦葉、荷葉包粽子呢？

《初學(xué)記》中有這樣的記載：漢代建武年間，長(zhǎng)沙人晚間夢(mèng)見一人，自稱是三閭大夫（屈原的官名），對(duì)他說：“你們祭祀的東西，都被江中的蛟龍偷去了，以后可用艾葉包住，將五色絲線捆好，蛟龍最怕這兩樣?xùn)|西?！庇谑?，人們便以“菰葉裹黍”，做成“角黍”。世代相傳，逐漸發(fā)展為我國(guó)端午節(jié)食品。

（三）粽子文化

春秋時(shí)期：用菰葉（茭白葉）包黍米成牛角狀，稱“角黍”；用竹筒裝米密

封烤熟，稱“筒粽”。

東漢末年：草木灰水浸黍米，因水中含堿，用菰葉包黍米成四角形，煮熟就成廣東堿水粽。

晉代：粽子被正式定為端午節(jié)食品。這時(shí)包粽子的原料除米外，還添加中藥材益智仁，煮熟的粽子稱“益智粽”。

南北朝：出現(xiàn)雜粽。品種增多，米中摻雜禽獸肉、板栗、紅棗、赤豆，裹成的粽子還用作交往的禮品。

唐代：粽子用米已“白瑩如玉”，粽的形狀出現(xiàn)錐形、菱形。日本文獻(xiàn)中就記載有“大唐粽子”。

宋代：有“以艾葉浸米裹之”的“艾香粽”，還有“蜜餞粽”，見蘇東坡“時(shí)于粽里見楊梅”的詩名。這時(shí)還出現(xiàn)用粽子堆成樓臺(tái)亭閣，木車牛馬作的廣告，說明宋代吃粽子已很時(shí)尚。

元代：粽子包裹料已從菰葉變革為箬葉，突破菰葉的季節(jié)局限。

明代：出現(xiàn)用蘆葦葉包的粽子，附加料已出現(xiàn)豆沙、豬肉、松子仁、棗子、胡桃，品種更加豐富多彩。

清代：出現(xiàn)“火腿粽子”。

如今粽子更是千品百種，璀璨紛呈?，F(xiàn)今各地的粽子，一般都用箬殼包糯米，但內(nèi)涵花色則根據(jù)各地特產(chǎn)和風(fēng)俗而定，著名的有桂圓粽、肉粽、水晶粽、蓮蓉粽、蜜餞粽、板栗粽、辣粽、酸菜粽、火腿粽、咸蛋粽等等。

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

北方的粽子，多是簡(jiǎn)單白米，或者雜以赤豆、棗子，蘸白糖食用。江南的粽子名聲最盛，做法也復(fù)雜，尤其是餡，變化多端。和北方粽子的一個(gè)重大差異是，江南粽子的糯米原料，多預(yù)先用醬油浸漬，與肉餡相蒸，香味撲鼻。

國(guó)內(nèi)的粽子，以江南嘉興出產(chǎn)的最為有名。嘉興粽子早在清代，就享有盛譽(yù)。食書記載嘉興粽子的種類和做法： “竹葉粽”：“取竹葉裹白糯米粽煮之，尖有如生切菱角?！?/p>

“艾香粽”：“糯米淘凈，夾棗、栗、綠豆，以艾葉浸米裹，入鍋煮。”

“薄荷香粽”：“薄荷水浸米先蒸軟，拌洋糖，用箬裹作小粽，再煮?！?/p>

“豆沙粽”：“豆沙、糖、脂油丁包小粽煮。”

“蓮子粽”：“去皮心，拌洋糖，包小粽?！?/p>

“松仁粽”：“去皮包小粽”

“火腿粽”：“入火腿塊包粽，火腿要金華者，精肥適均。又，肉丁包粽亦可。

嘉興粽子中，又以五芳齋最為著名。嘉興五芳齋的鮮肉粽四季供應(yīng)，用筷子分夾四塊，塊塊見肉，芬芳和潤(rùn)，酥爛嫩鮮，肥糯不膩。湖州諸老大粽子以洗沙甜粽見長(zhǎng)，以豆沙、豬板油丁為餡并不稀罕，難得的是豆沙是洗沙――紅小豆煮爛去殼，再加糖、熟豬油、玫瑰原汁炒至烏黑晶亮有勁，這種豆沙吃口香、潤(rùn)、細(xì)、滑。

在江南一帶，端午節(jié)頗見隆重，這種帶有濃烈民俗氣息的節(jié)日，也是形形色色的粽類食品上市暢銷之時(shí)。猶記筆者幼時(shí)，逢此節(jié)日，祖母會(huì)在我的頸脖上掛一串極可把玩的微型粽子，那碧綠的粽葉和隱隱透出的清香，卻是小伙伴們相聚時(shí)的快樂話題。漸長(zhǎng)，才知粽子好吃不為無因，原來，江南一帶的粽子分廣式和蘇式兩種，竟如月餅的分類一樣。廣式，乃椰蓉粽、蓮蓉粽、燒鴨粽、豬油豆沙粽、叉燒蛋黃粽等。蘇式，則有白米粽、赤豆粽、鮮肉粽、火腿粽等。后來，我去過以出產(chǎn)粽子聞名的嘉興，才知此地的肉粽子果然不凡，其香糯和鮮美，至今尚無可與之相比的粽類。

二十多年前游廣東的韶關(guān)，見到所產(chǎn)的巨大粽，可謂眼飽。那呈方形的大粽子，只要吃一只，包你捧肚叫飽，不過論滋味，仍屬平常。

老一輩說，包粽的粽箬很有講究，那是一種專門栽種的青蘆葉或特見寬長(zhǎng)的竹箬，以之裹粽而煮，便可令之清香和不易變餿。

作為傳統(tǒng)食品，今日各地所產(chǎn)之粽可以四季供應(yīng)不絕，即如上述的嘉興肉粽，今日凡游嘉興的中外游人，均知嘗新而另買幾串?dāng)y歸。在本港，一些專售江南食品的店家，也是一年四季均有供應(yīng)自制的咸肉火腿粽或鮮肉粽，不過，論滋味，自然無法與嘉興當(dāng)?shù)厮a(chǎn)者一較也。

比較有名的粽子有： 五芳齋粽子(中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),中華老字號(hào))3 稻香村粽子(始建于1895年(清光緒21年),中華老字號(hào)企業(yè))3 好利來粽子(知名品牌,大型糕點(diǎn)連鎖企業(yè))4 三全粽子(中國(guó)名牌）5 思念粽子(中國(guó)名牌)6 利口福粽子(著名品牌,廣州酒家企業(yè)集團(tuán)旗下企業(yè))7 老邊粽子(始建于1829年,中華老字號(hào)餐飲企業(yè))8 米旗粽子(1994年西安,著名品牌）9 津樂園粽子(1996年天津,知名品牌)10 功德林粽子(創(chuàng)始于1922年上海,中華老字號(hào)企業(yè))11大三元粽子（是一家集餐飲、食品加工為一體的知名企業(yè)。是改革開放以后在京城開設(shè)的第一家正宗高檔粵菜酒樓）

12鮮品屋粽子（青島地區(qū)知名品牌）

（五）粽子當(dāng)今發(fā)展

粽子不僅形狀很多，品種各異，由于我國(guó)各地風(fēng)味不同，主要有甜、咸兩種。甜味有白水粽、赤豆粽、蠶豆粽、棗子粽、玫瑰粽、瓜仁粽、豆沙豬油粽、棗泥豬油粽等。咸味有：豬肉粽、火腿粽、香腸粽、蝦仁粽、肉丁粽等，但以豬肉粽較多。也有南國(guó)風(fēng)味的什錦粽、豆蓉粽、冬菇等；還有一頭甜一頭咸、一粽兩味的“雙拼粽”。這些粽子均以佐粽的不同味道各異，使得粽子家族異彩紛呈。

廣東粽子：廣東粽子個(gè)頭大，外形別致，除鮮肉粽、豆沙粽外，還有用雞肉丁、鴨肉丁、叉燒肉、蛋黃、冬菇、綠豆蓉等調(diào)配為餡料的什錦粽。

閩南粽子：廈門、泉州的燒肉粽、堿水粽皆馳名海內(nèi)外。燒肉粽的粽米必選上乘，豬肉擇五花肉并先鹵得又香又爛，再加上香菇、蝦米、蓮子及鹵肉湯、白糖等，吃時(shí)蘸調(diào)蒜泥、芥辣、紅辣醬、蘿卜酸等多樣佐料，香甜嫩滑，油潤(rùn)而不膩。閩南的粽子分堿粽、肉粽和豆粽。堿粽是在糯米中加入堿液蒸熟而成，兼具黏、軟、滑的特色，冰透后加上蜂蜜或糖漿尤為可口。肉粽的材料有鹵肉、香菇、蛋黃、蝦米、筍干等，以廈門的肉粽最為出名。豆粽則盛行于泉州一帶，用九月豆混合少許鹽，配上糯米裹成，蒸熟后，豆香撲鼻，也有人蘸白糖來吃。

寧波粽子：浙江寧波粽子為四角形，有堿水粽、赤豆粽、紅棗粽等品種。其

代表品種堿水粽，是在糯米中加入適量的堿水，用老黃箬葉裹扎。煮熟后糯米變成淺黃色，可蘸白糖吃，清香可口。

嘉興粽子：嘉興粽子為長(zhǎng)方形，有鮮肉、豆沙、八寶等品種。如鮮肉粽，常在瘦肉內(nèi)夾進(jìn)一塊肥肉，粽子煮熟后，肥肉的油滲入米內(nèi)，入口肥而不膩。

北京粽子：北京粽子是北方粽子的代表品種，其個(gè)頭較小，為斜四角形。北郊農(nóng)村，習(xí)慣吃大黃米粽，粘韌而清香，多以紅棗、豆沙為餡。

其他較為著名的粽子還有四川、兩湖的辣粽、貴州的酸菜粽、蘇北的咸蛋粽。

上海地區(qū)粽子種類多

以杏花樓、新雅為代表的廣式粽子吃口松軟而味道濃烈，外形為底平，呈正方形、五角形，一角向上，其余伸向四方。廣式粽子品種很多，有栗子、鮮肉、蛋黃、香菇；裹枕粽有烤鴨、香菇、栗子、鮮肉、蛋黃、米仁，其他還有堿水粽、豆沙粽、鮮肉粽、鮮肉蛋黃粽、赤豆粽等。

以老半齋、揚(yáng)州飯店為代表的淮揚(yáng)特色粽子為“八味八式”，正宗“小腳”白米粽、四角形紅棗赤豆粽、秤砣形蛋黃栗子粽、元寶形火腿肉粽、三角形豆板咸肉粽、枕式鮮肉粽、長(zhǎng)枕風(fēng)雞粽、菱形豆沙粽，特色鮮明。

功德林供應(yīng)的香菇粽、豆板粽、豆沙粽、赤豆紅棗粽、松仁白米粽和羅漢粽，均以素食為特色。

清真洪長(zhǎng)興的粽子很具穆斯林風(fēng)范，粽殼略青，棱角分明，外觀清秀，品味純正，特別是“牛肉粽”，是其他幫別所沒有的。

以沈大成、上海嘉興粽子店、五芳齋等傳統(tǒng)特色店所供應(yīng)的粽子則是“五花八門”，豆沙、鮮肉、白米、紅棗赤豆、鮮肉蛋黃等。沈大成首創(chuàng)咖喱雞粽，繽紛多彩。各類粽子從品種到外形，從口味到色澤都各不相同，大的廣式裹枕粽450克一只，而迷你粽每只僅25克。

二、產(chǎn)品創(chuàng)意理念與定位

（一）產(chǎn)品創(chuàng)意理念

回家的感覺。在2008年的時(shí)候，端午節(jié)由原來的沒有節(jié)假日改為放假一天。而在2010年的時(shí)候，端午節(jié)由原來的一天改為三天。端午節(jié)逐漸開始演變?yōu)?，家人團(tuán)聚，拉著爸媽帶上兒子一起逛街的日子。家人團(tuán)聚的日子，總是幸福而短暫。家人團(tuán)聚在一起，不僅是玩的開心，吃的更要開心。所以，今天我們的產(chǎn)品創(chuàng)意理念就是來自于回家的感覺。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)定位

我們的產(chǎn)品主要針對(duì)于老年人、兒童兩大消費(fèi)人群。老年人、兒童對(duì)食物的要求相比較成年人而言，要求會(huì)更高一些。所以，今天我們的產(chǎn)品主要針對(duì)老年人、兒童而精心設(shè)計(jì)的。

（三）產(chǎn)品需求定位

人進(jìn)入60歲后，牙齒就會(huì)慢慢松動(dòng)，咀嚼受到影響，易出現(xiàn)消化不良。并且，粽子是一種粘性較強(qiáng)，含熱量較高，且不易消化的食物。以及日常生活中牙口不太好的人們，常常對(duì)粽子是望而莫及。所以，我們推出精心設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品（粽子汁）。

隨著現(xiàn)代動(dòng)畫行業(yè)的不斷發(fā)展，卡通人物逐漸成為兒童們的心中偶像，孩子們對(duì)于卡通人物的崇拜通常是無處不在。近年來端午假期由原來的沒有節(jié)假日，逐步改變今天的三天假期。由此，可以看出國(guó)家對(duì)于傳統(tǒng)文化的重視。而對(duì)于青少年的傳統(tǒng)文化教育也是可不容緩。所以，我們推出精心設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品（卡通粽子），讓孩子們愛上卡通粽子，愛上端午節(jié)。

（四）差異化價(jià)值點(diǎn)定位

在現(xiàn)在的粽子市場(chǎng)上，大部分粽子都在以原始的形狀而存

在。人們?cè)谑巢纳喜粩嗟膭?chuàng)新，每年都會(huì)推出很多新的口味。但在外形和食用方法上并沒有太大的改變。隨著時(shí)代的發(fā)展，我們更需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷的創(chuàng)新。我堅(jiān)信在不久的將來，在外形和食用方法上的創(chuàng)新必將成為未來粽子發(fā)展的主流趨勢(shì)。

（五）營(yíng)銷組合定位

我們的產(chǎn)品價(jià)格定位在廣大消費(fèi)者都比較能接受的一個(gè)心里價(jià)位?？ㄍ兆游覀兊膬r(jià)格定在6元。粽子汁我們定在330ml價(jià)格為4元，1L的價(jià)格為8元錢。我們的產(chǎn)品是以美食小吃，來進(jìn)行自我的定位。所以，我們的渠道是放在人流較多的購(gòu)物中心，商場(chǎng)，地鐵站，步行街，街頭巷尾。在端午節(jié)時(shí)，我們會(huì)推出消費(fèi)滿20元，送一個(gè)我們?yōu)榭蛻舳O(shè)計(jì)的卡通粽子。

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

（一）市場(chǎng)調(diào)查

通過市場(chǎng)調(diào)查，我們可以看出買粽子或送粽子、傳統(tǒng)的北方甜粽，已成為當(dāng)今粽子市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。當(dāng)今，大多數(shù)人認(rèn)為光吃粽子太單調(diào)。從春秋時(shí)代到現(xiàn)在，幾千年的歷史，粽子依然還是粽子，沒有產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的變化。

（二）產(chǎn)品策劃

卡通粽子針對(duì)小朋友們比較喜歡的卡通人物形象，我們推出超人系列，小黃人系列，哆啦A夢(mèng)系列，海綿寶寶系列。我們卡通粽子，長(zhǎng)寬高控制在

10厘米。這樣小朋友，可以兩三口吃掉。我們的卡通粽子，推出兩種口味咸的和甜的兩種口味。粽子的外形才用透明的正方體塑料盒包裝。我們會(huì)為我們卡通人物設(shè)計(jì)外套，采用無公害的綠色的包裝紙。

我們的粽子汁，才用現(xiàn)場(chǎng)制作的形式，進(jìn)行銷售。消化可以選擇自己喜歡的水果粽、奶粽子、白米粽、肉粽子、依據(jù)自己的喜歡的口味進(jìn)行選擇。我們會(huì)在粽子壓榨之后，適當(dāng)?shù)募尤胍恍┲篝兆訒r(shí)的湯汁，進(jìn)行一定的口味調(diào)節(jié)。粽子汁的包裝采用現(xiàn)在流行的奶茶包裝，粽子不僅僅是吃的，也可以是喝的。

（三）概念設(shè)計(jì)

我們的產(chǎn)品，不僅是街頭巷尾的美味小吃，更是家人團(tuán)聚時(shí)選擇的最佳的產(chǎn)品。端午節(jié)，兒童們不僅可以玩的開心，吃的更開心。老人們不僅可以享受子女們歸來的喜悅，更可以開心的品嘗粽子。看到爸媽，兒子、女兒開心，我想任何一個(gè)中年人都會(huì)非常享受端午給我們帶來的樂趣。

四、廣告創(chuàng)意

（一）廣告目標(biāo)

協(xié)助團(tuán)隊(duì)更好的完成銷售大賽。

喚起國(guó)民對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的重視和中國(guó)美食的品味。

（二）廣告定位

首先定位于家庭系列，針對(duì)家的味道，好媽媽系列、好老婆系列、好女兒系列。

產(chǎn)品定位兒童節(jié)、端午節(jié)聯(lián)系親情的紐帶。

（三）廣告對(duì)象

家庭成員：子女、愛人、父母。社會(huì)群體：兒童，學(xué)生。

（四）廣告階段策略

廣告實(shí)施階段：2014年5月26日

以情感訴求為主、產(chǎn)品美食和食品形象為輔，重在突出食品與眾不同的個(gè)性特點(diǎn)，迅速搶占市場(chǎng)空當(dāng)。密切聯(lián)系端午節(jié)和六一兒童節(jié)，強(qiáng)化產(chǎn)品形象的宣傳，以團(tuán)隊(duì)實(shí)力的展示推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。

（五）廣告語

回家的感覺！

情濃端午，粽香（縱享）快樂。

親親六一，情情端午。

（六）廣告表現(xiàn)

橫幅廣告

設(shè)計(jì)一條有關(guān)端午，有關(guān)粽子的橫幅?，F(xiàn)場(chǎng)表演

現(xiàn)場(chǎng)有專門的人員穿著端午的古典服裝來展示端午文化和有關(guān)大詩人屈原的故事。于中國(guó)的普通人來說，吃可以不作為文化符號(hào)，但吃一定會(huì)是來自記憶深處的呼喚。中國(guó)人在吃上面亦是感性大于理性，喝的可以是感情的互動(dòng)，吃的更得是情感的蜿蜒流淌。所以，表演現(xiàn)場(chǎng)還有試吃環(huán)節(jié)。

第二篇：創(chuàng)意端午活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)流程：

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、制作策劃書(5月16日前)

2、制作通知單

3、確定活動(dòng)場(chǎng)地，與食堂老板協(xié)商

4、海報(bào)宣傳(食堂宣傳欄和兩個(gè)生活區(qū)宣傳板)

5、LED宣傳

6、橫幅宣傳(橫幅內(nèi)容)

7、申請(qǐng)音響設(shè)備，桌椅，紅布，臺(tái)簽，攝影設(shè)備

8、制作報(bào)名單、評(píng)分表、評(píng)分細(xì)則

9、確定邀請(qǐng)名單(嘉賓的名字要準(zhǔn)確無誤)，制作邀請(qǐng)函

10、與系學(xué)生會(huì)主席團(tuán)協(xié)商，每個(gè)班級(jí)派出一個(gè)代表隊(duì)，下發(fā)通知單

(二)活動(dòng)中期準(zhǔn)備

1、包粽子材料的準(zhǔn)備

2、派發(fā)邀請(qǐng)函

3、主持人邀請(qǐng)，主持稿的書寫

4、聯(lián)系女生部，派遣禮儀小姐

5、聯(lián)系XX文學(xué)社采訪

6、確認(rèn)參賽人員名單

7、制作班級(jí)號(hào)碼牌和嘉賓臺(tái)簽

8、工作人員分組

(三)活動(dòng)后期準(zhǔn)備

1、確認(rèn)申請(qǐng)物品是否到位

2、購(gòu)買飲料、水果(嘉賓席用)

3、包粽子原材料的分配

4、會(huì)場(chǎng)布置(會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生的打掃，主席臺(tái)的布置，臺(tái)簽的擺放)

5、設(shè)立粽子材料派發(fā)窗口

6、比賽場(chǎng)地分區(qū)

7、各組人員各就各位

8、確認(rèn)邀請(qǐng)的嘉賓是否能出席(活動(dòng)前一小時(shí)確認(rèn)完畢)，并及時(shí)更換臺(tái)簽、更改主持稿

9、確認(rèn)禮儀小姐到位情況(需提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng))

(四)比賽流程

1、各班級(jí)代表隊(duì)到位，發(fā)放材料

2、嘉賓評(píng)委入場(chǎng)

3、主持人介紹嘉賓評(píng)委

4、嘉賓致辭

5、評(píng)委宣布評(píng)比細(xì)則

6、主持人宣布比賽開始

7、主持人把握氣氛，全過程時(shí)間控制80分鐘內(nèi)

8、比賽時(shí)間到，評(píng)委給予評(píng)分

9、主持人宣布獲獎(jiǎng)名單

10、嘉賓給予頒獎(jiǎng)

11、照相留念

12、主持人宣布比賽結(jié)束

(五)活動(dòng)后續(xù)工作

1、派發(fā)粽子(教師宿舍樓下設(shè)三個(gè)點(diǎn))

2、整理打掃會(huì)場(chǎng)

3、成員活動(dòng)總結(jié)

4、活動(dòng)照片展出宣傳

活動(dòng)籌備日程表：

1、5月30日前海報(bào)畫完并粘貼完畢，XX負(fù)責(zé)2、5月25日開始LED進(jìn)行滾動(dòng)宣傳，XX負(fù)責(zé)3、5月30日物品、設(shè)備申請(qǐng)完畢，XX負(fù)責(zé)4、5月27日確定主持人(廣播站首選)，XX負(fù)責(zé)5、5月27日與學(xué)生會(huì)協(xié)商完畢，并下發(fā)通知單，XX負(fù)責(zé)6、5月31日收集并整理班級(jí)出席代表名單完畢，XX負(fù)責(zé)7、6月3日邀請(qǐng)函下發(fā)完畢，XX負(fù)責(zé)8、6月3日臺(tái)簽、獎(jiǎng)狀以及號(hào)碼牌制作完畢，XX負(fù)責(zé)9、6月3日與女生部、XX文學(xué)社聯(lián)系完畢、攝影協(xié)會(huì)，XX負(fù)責(zé)10、6月3日橫幅懸掛完畢，xxxx負(fù)責(zé)11、6月5日召開會(huì)議12、6月6日中午之前，臉盆等器皿登記安排完畢、飲用水購(gòu)買完畢，XX負(fù)責(zé)13、6月6日再次確認(rèn)出席嘉賓名單，XX負(fù)責(zé)14、6月6日全體成員布置會(huì)場(chǎng)，搬運(yùn)、組裝、調(diào)試影響設(shè)備

活動(dòng)人員分組：

1、計(jì)分組：負(fù)責(zé)登記、統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)和填寫獲獎(jiǎng)人姓名

2、設(shè)備組：負(fù)責(zé)申請(qǐng)以及管理設(shè)備

3、禮儀組：負(fù)責(zé)與院女生部的聯(lián)系

4、簽到組：負(fù)責(zé)到場(chǎng)人員的簽到情況

5、現(xiàn)場(chǎng)組：負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

6、機(jī)動(dòng)組：負(fù)責(zé)與應(yīng)急組的聯(lián)系

7、應(yīng)急組：負(fù)責(zé)解決突發(fā)情況

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、確認(rèn)邀請(qǐng)的嘉賓是否能出席(活動(dòng)前一小時(shí)確認(rèn)完畢)，并及時(shí)更換臺(tái)簽、更改主持稿

2、確認(rèn)禮儀小姐到位情況(需提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng))

3、人員分組，工作任務(wù)要明確

4、賽場(chǎng)區(qū)域要?jiǎng)澐趾?/p>

5、材料分配要到位

6、比賽中，穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)

7、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)好

8、各班級(jí)各組粽子要區(qū)分好不能亂

9、粽子制作好拿去評(píng)分至結(jié)果公布，這個(gè)環(huán)節(jié)要銜接好、區(qū)分好把握好時(shí)間效率及效果

10、各班級(jí)各組按號(hào)數(shù)區(qū)分好

第三篇：“話端午,知傳統(tǒng)”方案

天生炕分場(chǎng)學(xué)校開展“話端午，知傳統(tǒng)”

手抄報(bào)活動(dòng)方案

為弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，我校組織中高年級(jí)學(xué)生開展“我們的節(jié)日——端午”手抄報(bào)、征文評(píng)比活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生感受傳統(tǒng)節(jié)日的文化底蘊(yùn)。

大隊(duì)部要求同學(xué)們利用端午節(jié)三天假期，在家通過上網(wǎng)、查看資料、實(shí)地采訪等途徑了解端午節(jié)的來歷及所包含的文化內(nèi)涵，并體驗(yàn)打粽葉、包粽子、吃粽子、掛艾葉等民俗活動(dòng)，同時(shí)在活動(dòng)中通過手抄報(bào)、寫體驗(yàn)日記等形式，記錄下自己的所見所聞所想。

第四篇：休閑食品營(yíng)銷方案

休閑食品營(yíng)銷方案

一、概述

縱觀現(xiàn)在的食品市場(chǎng)，除了每餐要吃的所謂的“飯菜”，休閑小食品占著絕對(duì)的比重，走進(jìn)超市，休閑食品恐怕也是占地最多的吧。休閑食品(leisure food)其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品．主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)。

休閑食品知名品牌旺旺雪餅、黑皮、QQ糖；安徽頂呱呱的系列瓜子、堅(jiān)果、炒貨、蜜餞、糖果；東莞徐福記，北京的果來仁系列，紅螺食品等。當(dāng)然也有很多知名的休閑食品專賣店加盟連鎖品牌。如上海的來伊份、百味林、七樂食尚、南京的座上客，艾莉克絲，武漢的良品鋪?zhàn)樱贾莸囊μ?、華味亨等。市場(chǎng)需求日益旺盛，周末 時(shí)間，成為休閑食品消費(fèi)的高峰時(shí)期。記者在一些超市和連鎖店看到，購(gòu)買各休閑食品的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。一位業(yè)內(nèi)人士向記者介紹，在各種休閑食品中，一半以上的家庭曾經(jīng)購(gòu)買膨化食品，其次是餅干類和蜜餞、肉制品等食品。除此之外，口香糖和干果類休閑食品受到各類家庭的喜愛。同時(shí)，由于干果食品具有悠久的食用歷史和豐富的營(yíng)養(yǎng)，也受到了許多家庭的喜愛。它們不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。休閑食品已經(jīng)成為越來越多家庭的生活必需品。兒童、白領(lǐng)階層已經(jīng)成為休閑食品的消費(fèi)主力，也是各種新產(chǎn)品消費(fèi)的推動(dòng)者，對(duì)價(jià)格的接受能力也較強(qiáng)。而一些老年消費(fèi)者，由于消費(fèi)習(xí)慣的不同，購(gòu)買的多是一些傳統(tǒng)的品種。

據(jù)超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來，休閑食品市場(chǎng)規(guī)模呈幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，高出食品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率20個(gè)百分點(diǎn)。但面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的一體化，目前休閑食品市場(chǎng)卻略顯底氣不足，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，一些有實(shí)力、有品牌的優(yōu)勢(shì)企業(yè)必將占據(jù)壟斷地位，形成企業(yè)優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)，從而使紅火的休閑食品市場(chǎng)走向規(guī)范。

二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與分析

要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇分析，首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析定位，我們確定該產(chǎn)品為具有時(shí)尚前沿消費(fèi)理念的健康休閑食品，是都市白領(lǐng)人士，尤其是白領(lǐng)麗人工作生活學(xué)習(xí)時(shí)首選高檔、保健、休閑、消費(fèi)食品。這一產(chǎn)品既具有普通休閑食品的美味，又兼具時(shí)尚人士所追求的營(yíng)養(yǎng)健康作用，凸顯時(shí)尚元素。我們說產(chǎn)品定位是產(chǎn)品在市場(chǎng)中所扮演的角色。有了這樣一個(gè)市場(chǎng)角色，就要為其設(shè)計(jì)一個(gè)能夠展示其全部“才華”的舞臺(tái)。我們?yōu)槠溥x擇了現(xiàn)代化大都市作為舞臺(tái)，并為其設(shè)計(jì)了綠色的健康背景。做出這樣的選擇其實(shí)還是有點(diǎn)困難的。首先，現(xiàn)代化大都市并不是我們最好的根據(jù)地，其原有產(chǎn)品在這些市場(chǎng)的占有率很低。企業(yè)一些人士提出，這是放棄自己的強(qiáng)項(xiàng)，拿自己的弱項(xiàng)來和人家競(jìng)爭(zhēng)。但我們認(rèn)為其實(shí)不然：因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于這一產(chǎn)品而言，完全是新鮮的，它必須面對(duì)任何市場(chǎng)，而高端市場(chǎng)正符合該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。只有高端市場(chǎng)才能夠迅速地接受它、認(rèn)識(shí)它，只有高端市場(chǎng)才有人愿意嘗試，只有高端市場(chǎng)才有更多的目標(biāo)消費(fèi)者，只有高端市場(chǎng)才能找到產(chǎn)品時(shí)尚元素所對(duì)應(yīng)的切入點(diǎn)。其次，許多人認(rèn)為，企業(yè)不具備運(yùn)作高端市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和人才，有可能出現(xiàn)“瀟灑走一回”的結(jié)局。但我們認(rèn)為，休閑食品的運(yùn)作都是停留在中低端市場(chǎng)，而企業(yè)提出健康休閑食品的目的就是擴(kuò)大企業(yè)知名度和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在休閑食品行業(yè)內(nèi)，想達(dá)到這樣的目標(biāo)，放棄大都市的高端市場(chǎng)就等于放棄這一目標(biāo)。另外，還有人提出，如果失敗會(huì)給企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益帶來巨大的損失。對(duì)此，我們認(rèn)為，大都市的高端市場(chǎng)是成就優(yōu)良品牌的大搖籃，其市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)然需要較大的資金保障，但其同樣也蘊(yùn)含著極高的收益率。盡管存在諸多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但通過我們細(xì)致有效的工作，可以規(guī)避掉一部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而沒有規(guī)避掉的那部分風(fēng)險(xiǎn)無論如何都是要面對(duì)的。經(jīng)過多次論證，我們確定，選擇大都市高端市場(chǎng)作為該產(chǎn)品的第一突破口是正確的。

其次要分析消費(fèi)者。不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。根據(jù)我們產(chǎn)品定位，需采用高價(jià)高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。她們的購(gòu)買目的一般也不相同，時(shí)尚女性通常都是未婚或者是沒有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心理主要是突出她們的時(shí)尚、新潮、高檔、健康的心理個(gè)性。而家庭婦女大多為30——45歲的而結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是凸顯高檔、健康和招待客人、休閑食用等。購(gòu)買渠道，時(shí)尚女性，超市、酒吧、KTV吧、練歌房、電影院、休閑場(chǎng)所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場(chǎng)等。家庭婦女，休閑場(chǎng)所、超市、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場(chǎng)等。

我們的產(chǎn)品市場(chǎng)空間大，產(chǎn)品時(shí)尚、高檔，有很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)大。目前，例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很強(qiáng)的市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給我們的市場(chǎng)將帶來一定壓力。除此之外，我們沒有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，需要摸索前進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)大。

三、產(chǎn)品策略

根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費(fèi)的女性。產(chǎn)品的包裝風(fēng)格上是以同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通，包裝藝術(shù)、高檔、人性化，每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別。產(chǎn)品的構(gòu)架分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等口味，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共14個(gè)品項(xiàng)。同時(shí)為利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，我們還可以把這幾種口味的產(chǎn)品組合起來，做成一款大禮包

通過企業(yè)營(yíng)銷渠道，該產(chǎn)品很快就會(huì)取得較高的市場(chǎng)鋪貨率。單從企業(yè)來講，運(yùn)作到這里已經(jīng)取得了較顯著的市場(chǎng)收益，但從整個(gè)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)來說，企業(yè)并沒有實(shí)現(xiàn)真正的銷售，只是將庫存進(jìn)行了轉(zhuǎn)移。而這時(shí)企業(yè)就要及時(shí)疏通信息流，迅速把產(chǎn)品及品牌信息傳播出去，才能夠促成消費(fèi)者購(gòu)買并消費(fèi)，帶動(dòng)商流和物流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)于企業(yè)信息流的輸出，我們并沒有一味地借助廣告的力量，而是充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)資源和媒介資源，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式信息傳播策略，迅速地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息流的暢通，而且也逐漸帶動(dòng)了信息流的輸入，使公司與市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng)與共享，有效地促進(jìn)了消費(fèi)和品牌的樹立。為此，除了在主要的電視臺(tái)播放廣告外，我們還組織了《休閑食品與健康》的征文活動(dòng)。我們知道，雖然休閑食品是許多年輕人的最愛，甚至是許多女孩子生活中必不可少的一部分，但這些女孩子們確實(shí)對(duì)它又愛又恨，因?yàn)樗€可以導(dǎo)致肥胖等不利于身體健康的因素，既好吃又健康的休閑食品當(dāng)然是現(xiàn)代年輕人的最愛。如何將這樣一種信息進(jìn)行有效地傳播呢？現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)資源幫助我們實(shí)現(xiàn)了這種信息互動(dòng)。當(dāng)時(shí)，我們只花了少許的廣告費(fèi)就把這樣的征文活動(dòng)信息發(fā)了出去，結(jié)果隨著電視廣告的配合，公司網(wǎng)站上得BBS和信箱每天都要處理大量的留言、帖子和來信，有的甚至還寫來了普通信件。出乎所有人意料的是，有的寫如何養(yǎng)生，有的寫如何獲取健康，有的向我們傾訴如何對(duì)休閑食品又愛又恨，甚至有的讓我們幫助其實(shí)現(xiàn)減肥。這種互動(dòng)式產(chǎn)品及品牌傳播策略，在短短幾周內(nèi)疚達(dá)到了高潮，令我們興奮之余，不得不增加人手來處理這些信件，并額外多聘請(qǐng)了幾位評(píng)委。當(dāng)然，產(chǎn)品在終端市場(chǎng)上也表現(xiàn)出前所未有的“牛市”。

在我們的活動(dòng)終止前第三天，我們收到了某大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一個(gè)女生宿舍的集體來信。來信說，她們是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的大三學(xué)生，她們已經(jīng)對(duì)此類宣傳活動(dòng)司空見慣了，企業(yè)為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，通過征文變向地來做產(chǎn)品廣告，如果真有這么好的食品應(yīng)該拿出切實(shí)的行動(dòng)出來，而不是只在背后搞一些征文，做一些“虛假”宣傳。大學(xué)女生的信讓我們震動(dòng)了，我們必須采取具體行動(dòng)來回應(yīng)她們的問題和疑慮，才能真正贏得消費(fèi)者的心。于是僅僅三天以后，我們的“某某產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)健康——想吃就吃”的社會(huì)公益活動(dòng)出臺(tái)了。

我們?cè)诿總€(gè)城市選擇了三家愿意和我們合作的減肥瘦身中心，開展此項(xiàng)公益活動(dòng)。首先向其減肥瘦身教練詳細(xì)介紹該產(chǎn)品的配方與功能，要求將該產(chǎn)品列入其顧客的日常食譜，并與其簽訂協(xié)議，做出書面保證，顧客吃了我們的產(chǎn)品不增肥、不增重且營(yíng)養(yǎng)不會(huì)缺失。我們免費(fèi)送產(chǎn)品給那些愿意使用的簽約學(xué)員，并由電視臺(tái)為其制作減肥錄像，作為減肥的見證。結(jié)果，絕大多數(shù)的減肥顧客開始嘗試吃我們的健康休閑食品。一個(gè)減肥周期過去了，按照教練的減肥計(jì)劃，凡是吃這一產(chǎn)品的，都按標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了減肥目標(biāo)，且沒有一個(gè)學(xué)員出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良。而隨著跟蹤報(bào)道的播出，一件難以想象的事情發(fā)生了，不餓肚子也能減肥。

如此神奇的效果，讓那些因大吃而特吃 的“肥哥肥姐”們欣喜不已，也讓 減肥瘦身中心歡欣鼓舞，紛紛打出廣告語：“在這里減肥，想吃就吃！”隨著減肥錄像片在電視臺(tái)的播放，人們開始認(rèn)識(shí)并喜歡上這一產(chǎn)品。漸漸地，該產(chǎn)品的美味、健康、時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，成為時(shí)尚男女的最愛。

四、價(jià)格與渠道策略

產(chǎn)品市場(chǎng)定位順利通過后，接下來面臨的問題就是如何創(chuàng)建或優(yōu)化出一條流通順暢的營(yíng)銷渠道。多年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們，營(yíng)銷渠道就像路一樣，如果你行駛在高速公路上，要比行駛在鄉(xiāng)間小路上更容易快速到達(dá)目的地。因此，我們?cè)诳紤]這一問題時(shí)，本著兩高兩低原則：一是要建立高速營(yíng)銷渠道，二是要建設(shè)高校營(yíng)銷渠道，三是要建設(shè)低成本營(yíng)銷渠道，四是要建設(shè)低風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道。在這樣的原則下，我們將著手從創(chuàng)建和優(yōu)化兩方面開展工作，相信很快就會(huì)建設(shè)一條該產(chǎn)品的專用營(yíng)銷渠道。

針對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)資源，我們選擇三個(gè)具有較高消費(fèi)能力、較強(qiáng)市場(chǎng)輻射能力、對(duì)企業(yè)來說擁有相對(duì)較豐富市場(chǎng)資源的代表性市場(chǎng)作為首批渠道目標(biāo)，圍繞著這三個(gè)市場(chǎng)展開渠道建設(shè)工作。

我們走的第一步棋是營(yíng)銷渠道優(yōu)化。首先制定了具有較強(qiáng)市場(chǎng)控制能力的經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，按照這一標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)有經(jīng)銷商中進(jìn)行遴選，符合要求的可采取自愿原則繼續(xù)經(jīng)銷該產(chǎn)品。不符合要求的，由公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行勸說和解釋，放棄該產(chǎn)品的一級(jí)經(jīng)銷權(quán)力，可以作為該產(chǎn)品的二級(jí)經(jīng)銷商或三級(jí)經(jīng)銷商。在具體運(yùn)作中，出現(xiàn)了個(gè)別符合標(biāo)準(zhǔn)的不敢做，不符合標(biāo)準(zhǔn)的要求嘗試一下的情況，我們要求業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格按照公司制定的經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，但要耐心做工作，不要讓老經(jīng)銷商產(chǎn)生怨言。經(jīng)過業(yè)務(wù)員的一番努力，我們確定了幾家一級(jí)經(jīng)銷商，而沒有獲得一級(jí)經(jīng)銷資格的經(jīng)銷商，都愿意做該產(chǎn)品的二、三級(jí)經(jīng)銷商。

接下來的一步，我們就要考慮選擇新的一級(jí)經(jīng)銷商。事實(shí)上，這是該產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)的關(guān)鍵。我們按照經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，并親自上門與目標(biāo)經(jīng)銷商談市場(chǎng)、談方案。最后，我們選擇了既具有較高的高端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)水平和經(jīng)銷能力，又比較認(rèn)同我們的營(yíng)銷策劃方案的經(jīng)銷商，簽訂了該產(chǎn)品的一級(jí)經(jīng)銷合同。利用渠道經(jīng)營(yíng)商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，我們的新產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。但企業(yè)只有將該產(chǎn)品的商流、物流、信息流運(yùn)轉(zhuǎn)起來，才能夠真正地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

產(chǎn)品構(gòu)架搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費(fèi)者如何買到我們產(chǎn)品的問題，消費(fèi)者通常在哪里活動(dòng)、會(huì)在什么地方購(gòu)買、什么地方消費(fèi)等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對(duì)接。主要渠道有各大小型超市、酒吧、KTV、茶樓、影院、俱樂部、健身房等各種休閑場(chǎng)所。輔助渠道為寫字樓、酒店、餐廳、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、機(jī)場(chǎng)等。

五、促銷組合策略

分公司零售終端促銷，促銷的內(nèi)容為終端派駐長(zhǎng)期駐店專職促銷以及機(jī)場(chǎng)、車站專柜派駐專職導(dǎo)購(gòu)。派送活動(dòng)的地點(diǎn)選擇在人流量集中的地方，商業(yè)區(qū)、大型超市門口，專柜。時(shí)間選在周末或五一、十一等節(jié)假日，這個(gè)時(shí)間將會(huì)有更多的消費(fèi)群眾。場(chǎng)地不需太大，有個(gè)十幾平米就差不多了。需配備人員四人，其中促銷小姐三人，管理人員一人。需要一些道具，促銷 臺(tái) 兩張，屏風(fēng)兩個(gè)，音響一套，電插座一套，麥克風(fēng)一個(gè)。內(nèi)容為一邊介紹產(chǎn)品一邊邀人試吃。吸引更多人駐足，觀看，試吃，購(gòu)買。

可以開辦一些活動(dòng)，制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時(shí)附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。目的是提高通路經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)，并努力建立經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)。

第五篇：傳統(tǒng)端午禮品

傳統(tǒng)端午禮品

哪些是傳統(tǒng)的端午禮品？新潮的端午禮品有什么好介紹的？祝福通端午禮品卡所含五芳齋粽子禮盒、端午禮品全國(guó)各大城市免費(fèi)送貨上門。祝福通端午卡中的所有禮品全部免費(fèi)送貨上門服務(wù)，使禮品的運(yùn)輸問題得到了解決。外企不僅能統(tǒng)一給各地辦事處的員工發(fā)放福利，給外地的客戶送禮也方便了很多。傳統(tǒng)的端午禮品有以下4種：

九子粽：粽子的一種，即把大小不

一、形態(tài)各異的九只粽連成一串，并且用九種顏色的絲線扎成，大多作為母親送給出嫁的女兒、婆婆送給新婚的禮物等。因?yàn)椤棒兆印敝C音“中子”，民間有吃了“粽子”能得兒子的風(fēng)俗，故“九子粽”便是多子多福的象征。

香囊：香囊內(nèi)有朱砂、雄黃、香藥，外包以絲布，清香四溢，作各種不同形狀，結(jié)成一串，玲瓏可愛。端午節(jié)小孩佩香囊，傳說有避邪驅(qū)瘟之意，老年人為了防病健身。

艾虎：端午節(jié)飾戴艾虎的風(fēng)習(xí)，已經(jīng)有千年以上的歷史，“艾虎或以艾編剪而成，或剪彩為虎，粘以艾葉，佩戴于發(fā)際身畔”，據(jù)說可以鎮(zhèn)祟避邪、保佑安寧。

松花蛋、咸鴨蛋：經(jīng)過歷史的演變，松花蛋和咸鴨蛋已經(jīng)成了我國(guó)最受歡迎的風(fēng)味蛋，也逐漸形成了端午節(jié)吃兩蛋的習(xí)俗。

祝福通端午粽子卡是一種專為端午節(jié)禮品卡，用戶持卡可以免費(fèi)兌換各種品牌的月餅以及上百種精美禮品，適用于企事業(yè)單位在端午佳節(jié)來臨之際相互饋贈(zèng)，在上海各大企事業(yè)單位以及金融系統(tǒng)有良好的客戶群體，商務(wù)饋贈(zèng)的便利、禮品個(gè)性化、全國(guó)免費(fèi)送貨是祝福通端午卡的最大特點(diǎn)。