錦

繡

江

南

策

劃

案………………………………………………………………………………………1

第一局部：市場(chǎng)分析…………………………………………………………………………………2

一、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控效果顯著，5

月全國(guó)土地開(kāi)發(fā)面積增幅劇降……………………2

二、2004年上半年福州房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析………………………………………………5

〔一〕、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，增速過(guò)猛勢(shì)頭得到遏制……………………………5

〔二〕房地產(chǎn)市場(chǎng)供需兩旺，供給量與需求量根本平衡……………………………………………7

〔三〕、存在問(wèn)題………………………………………………………………………………………12

〔四〕、下半年將呈現(xiàn)五大趨勢(shì)………………………………………………………………………13

三、區(qū)域市場(chǎng)分析………………………………………………………………………………………15

第二局部

工程市場(chǎng)定位與建筑設(shè)計(jì)謀略分析決策……………………………………………………21

一、工程市場(chǎng)定位分析決策………………………………………………………………………………21

（一）、工程總體定位分析決策………………………………………………………………………………22

〔二〕、工程檔次定位分析決策………………………………………………………………………………24

〔三〕、目標(biāo)客戶定位分析決策………………………………………………………………………………………25

〔四〕、園林與景觀的設(shè)置建議…………………………………………………………………………………32

〔五〕、工程會(huì)所及配套設(shè)施的建議…………………………………………………………………………33

〔六〕、工程形象定位分析決策………………………………………………………………………………34

〔七〕、工程戶型面積定位分析決策……………………………………………………………………………34

〔八〕、工程物業(yè)管理模式分析決策……………………………………………………………………………39

二、工程建筑設(shè)計(jì)謀略分析決策……………………………………………………………………………41

第三局部：營(yíng)銷策略……………………………………………………………………………………43

一、工程分析…………………………………………………………………………………………44

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力傳播構(gòu)思…………………………………………………………………………46

三、目標(biāo)客戶群定位………………………………………………………………………………54

四、價(jià)格策略…………………………………………………………………………………………56

五、推盤策略…………………………………………………………………………………………58

六、導(dǎo)入〔認(rèn)籌〕期營(yíng)銷策略…………………………………………………………………64

七、開(kāi)盤期策略………………………………………………………………………………………64

八、活動(dòng)策略…………………………………………………………………………………………………65

九、開(kāi)發(fā)商形象與實(shí)力分析…………………………………………………………………………66

第四局部

廣告籌劃及推廣…………………………………………………………………………………68

一、廣告目標(biāo)

………………………………………………………………………………………………68

二、廣告推廣的總體思路

…………………………………………………………………………………

三、本案廣告定位……………………………………………………………………………………

四、立體化市場(chǎng)推廣策略

………………………………………………………………………………

五、廣告執(zhí)行策略…………………………………………………………………………………………………74

〔一〕、福州市房地產(chǎn)宣傳媒體分析

……………………………………………………………………

〔二〕工程媒體組合…………………………………………………………………………………………

六、廣告預(yù)算

………………………………………………………………………………………………81

七，廣告表現(xiàn)手法列舉

…………………………………………………………………………………………84

第五局部

工程LOGO及工程VI

應(yīng)用……………………………………………………………86

一、工程標(biāo)志………………………………………………………………………………………………86

二．工程標(biāo)志的詮釋

……………………………………………………………………………………87

三．VI延展說(shuō)明…………………………………………………………………………………………87

第六局部

本案商業(yè)局部推廣籌劃………………………………………………………………91

一、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃建議………………………………………………………………………………………

二、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的籌劃建議………………………………………………………………………………92

三、網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格策略建議…………………………………………………………………………………94

四、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷手段建議………………………………………………………………………………………95

五，廣告表現(xiàn)手法列舉………………………………………………………………………………………97

后記

………………………………………………………………………………………………………………