公司戰(zhàn)略分解

一、戰(zhàn)略分解示意圖（1）：

支撐性目標(biāo)

我是誰(shuí)？我要成為誰(shuí)？

戰(zhàn)略定位

年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)

技術(shù)裝備目標(biāo)

生產(chǎn)目標(biāo)

行政目標(biāo)

人資目標(biāo)

我可以做什么？我可以做到什么程度？

以市場(chǎng)為導(dǎo)向

財(cái)務(wù)是一切的前提！對(duì)各目標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃

根據(jù)銷售和財(cái)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、廠房等規(guī)劃

根據(jù)銷售、財(cái)務(wù)、技術(shù)規(guī)劃各生產(chǎn)版塊

根據(jù)以上目標(biāo)規(guī)劃后勤的投入

根據(jù)以上目標(biāo)進(jìn)行人資和管理系統(tǒng)的規(guī)劃和建設(shè)

銷售目標(biāo)

通過(guò)什么產(chǎn)品在什么區(qū)域?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)

二、戰(zhàn)略分解示意圖（2）：

公司年度目標(biāo)

財(cái)務(wù)部年度目標(biāo)

生產(chǎn)部年度目標(biāo)

技裝部年度目標(biāo)

人、行部年度目標(biāo)

技裝部年度目標(biāo)

銷售部年度目標(biāo)

一公司目標(biāo)

二公司目標(biāo)

。。。

產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)

供應(yīng)鏈管理目標(biāo)

設(shè)備采購(gòu)目標(biāo)

年度目標(biāo)

月度目標(biāo)

周目標(biāo)

三、5年公司目標(biāo)分解：（采用5年終點(diǎn)倒推法，反向推出4、3、2、1年的目標(biāo)，此項(xiàng)內(nèi)容由公司根據(jù)戰(zhàn)略提煉出相應(yīng)的目標(biāo)）

年度

5年

4年

3年

2年

1年（重點(diǎn)）

業(yè)務(wù)目標(biāo)

（企業(yè)內(nèi)在需求）

銷售額：

利潤(rùn)：

回款：

銷售額：

利潤(rùn)：

回款：

銷售額：

利潤(rùn)：

回款：

銷售額：

利潤(rùn)：

回款：

銷售額：

利潤(rùn)：

回款：

管理目標(biāo)

（市場(chǎng)比較需求）

品牌定位：

市場(chǎng)定位：

客戶定位：

產(chǎn)業(yè)定位：

品牌定位：

市場(chǎng)定位：

客戶定位：

產(chǎn)業(yè)定位：

品牌定位：

市場(chǎng)定位：

客戶定位：

產(chǎn)業(yè)定位：

品牌定位：

市場(chǎng)定位：

客戶定位：

產(chǎn)業(yè)定位：

品牌定位：

市場(chǎng)定位：

客戶定位：

產(chǎn)業(yè)定位：

四、年度目標(biāo)分解：（第一年）

公司年度業(yè)務(wù)目標(biāo)

銷售額：

利潤(rùn)：

回款：

公司年度管理目標(biāo)

品牌定位：

市場(chǎng)定位：

客戶定位：

產(chǎn)業(yè)定位：

職能體系年度目標(biāo)分解（目標(biāo)是一年最后需要實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)必須是符合戰(zhàn)略，而且量化的）

營(yíng)銷部

財(cái)務(wù)部

技術(shù)裝備部

生產(chǎn)部

人資部

行政部

責(zé)任人：

檢查人：

責(zé)任人：

檢查人：

責(zé)任人：

檢查人：

責(zé)任人：

檢查人：

責(zé)任人：

檢查人：

責(zé)任人：

檢查人：

五、職能體系年度目標(biāo)分解——營(yíng)銷部（模板）

營(yíng)銷部年度業(yè)務(wù)

目標(biāo)

營(yíng)銷部季度目標(biāo)（季度目標(biāo)必須根據(jù)年度目標(biāo)來(lái)分解，只需要提出目標(biāo)，不需要寫明行動(dòng)措施）

一季度業(yè)務(wù)目標(biāo)

二季度業(yè)務(wù)目標(biāo)

三季度業(yè)務(wù)目標(biāo)

四季度業(yè)務(wù)目標(biāo)

營(yíng)銷部各系統(tǒng)月度目標(biāo)分解（各個(gè)部門每個(gè)季度的目標(biāo)，只提目標(biāo)，不提措施）

季度目標(biāo)/體系分解

一季度業(yè)務(wù)目標(biāo)

二季度業(yè)務(wù)目標(biāo)

三季度業(yè)務(wù)目標(biāo)

四季度業(yè)務(wù)目標(biāo)

銷售一公司

責(zé)任人

銷售二公司

責(zé)任人

市場(chǎng)部

責(zé)任人

營(yíng)銷

部

一分公司

季度目標(biāo)分解

季度目標(biāo)

月份

4月

5月

6月

目標(biāo)（量化、可考核）

關(guān)鍵措施

需要支持（實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要其他部門做的）

責(zé)任人

檢查人

獎(jiǎng)懲