第一篇：足球——幼兒園戶外運動新形式

足球——幼兒園戶外運動新形式

戶外活動在幼兒園的一日活動中所占地位越來越重要，每天不少于兩小時的戶外活動能提高幼兒的運動能力，促進(jìn)幼兒動作協(xié)調(diào)發(fā)展，放松幼兒的情緒，放飛幼兒的心靈。

足球是世界第一運動?，F(xiàn)在，國家提倡足球從幼兒抓起。足球課程走進(jìn)幼兒園也成為大勢所趨。而足球課程也能對幼兒確實起到鍛煉健康的體魄，養(yǎng)成良好的運動習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒勇敢、堅強(qiáng)、積極、團(tuán)隊合作、機(jī)智、自信、遵守規(guī)則等優(yōu)秀的品格，為孩子的未來打下堅實的基礎(chǔ)。因此，足球運動也成為幼兒園一日活動的重要組成部分。戶外足球運動對幼兒身心發(fā)展究竟有哪些好處呢？ 能增加孩子身高

足球運動能增強(qiáng)孩子身體各器官系統(tǒng)的功能。由于足球運動，改善了血液循環(huán)，使孩子的骨組織得到了更多的營養(yǎng)。所以，運動能促使孩子的骨骼加速生長，使孩子身高隨之有所增長。

能鍛煉孩子四肢

足球運動前需要加強(qiáng)腹肌、腰肌、背肌、四肢支撐力的鍛煉，即加強(qiáng)下肢肌肉力量的鍛煉和進(jìn)行一些條件反射的訓(xùn)練，通過這些觸覺刺激和肌肉訓(xùn)練，在腦中樞建立聯(lián)系，就可使孩子的動作變得靈敏，肌肉變得發(fā)達(dá)。

可使孩子胃腸蠕動增加

足球運動可以使孩子胃腸消化能力增強(qiáng)，食欲增加，營養(yǎng)吸收完全，使孩子發(fā)育的更好。厭食的孩子更需要加強(qiáng)運動。預(yù)防疾病

孩子進(jìn)行戶外足球運動，陽光和空氣能使皮膚和呼吸道的粘膜不斷受到鍛煉，增強(qiáng)耐受力。這樣當(dāng)天氣發(fā)生變化時，孩子的身體就能迅速而準(zhǔn)確地進(jìn)行反應(yīng)，跟外界環(huán)境保持平衡，就不容易感冒，也不容易中暑。

促進(jìn)智力發(fā)育

足球運動中的各種動作直接受神經(jīng)系統(tǒng)的支配和調(diào)節(jié)。人在活動時，肌肉中的神經(jīng)可將各種刺激沖動傳到大腦，使大腦對動作反應(yīng)更加靈敏。從生理角度看，足球運動可以增加腦的血流量，促進(jìn)腦細(xì)胞的生長發(fā)育，對智力發(fā)展很有益處。塑造兒童性格

足球運動不僅是身體的鍛煉、大腦的鍛煉，也是意志和性格的鍛煉。足球運動能克服孩子的某些不良行為，使孩子性格開朗、活潑、樂觀。足球運動還能培養(yǎng)孩子的毅力。孩子做一些動作要付出較大的努力，有時要克服各種困難，這就是很好的意志鍛煉。足球運動是健美的藥方

鍛煉可防止兒童由于營養(yǎng)過剩而造成的肥胖。經(jīng)常參加足球運動的孩子的肌肉比較有力，關(guān)節(jié)比較靈活，脊背比較挺直，小腹比較扁平，腰肢比較纖細(xì)，體態(tài)良好，動作協(xié)調(diào)優(yōu)美，對自己比較有信心。因而孩子能較好地控制自己的體型。

足球能讓幼兒熱愛運動，享受健康，展現(xiàn)活力，增進(jìn)身心發(fā)展?？熳層變夯顒悠饋?，在綠茵場上奔跑、跳躍吧。

武漢市有沒有專業(yè)做足球培訓(xùn)課程的公司或機(jī)構(gòu)？有的，與親童商城合作的福樂寶足球公司就是一個專業(yè)機(jī)構(gòu)，他們開設(shè)的大空翼足球培訓(xùn)課程可以在帶領(lǐng)幼兒在綠茵場上奔跑游戲的同時，教給幼兒足球基本技能。讓孩子在戶外運動中不僅能提高身體素質(zhì)，學(xué)會足球基本技能，同時，還能體會運動的樂趣，培養(yǎng)團(tuán)隊合作能力！

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第二篇：關(guān)于幼兒園戶外運動的幾點思考

關(guān)于幼兒園戶外運動的幾點思考

案例“當(dāng)高蹺不再是高蹺”提出了一個很有意思的話題，它表面上只是一位教師的一個疑問，實際上卻從一個側(cè)面折射出了教師的幼兒教育價值理念。

一、關(guān)于戶外活動性質(zhì)的定位

在幼兒一日生活中，有涉及不同領(lǐng)域內(nèi)容的活動，同樣的活動內(nèi)容也可以有不同的組織實施形式，而對于不同形式的活動，教師所發(fā)揮的作用是不同的。因此，當(dāng)教師困惑于“幼兒不把高蹺當(dāng)高蹺使用，該如何應(yīng)對”時，教師首先應(yīng)當(dāng)清楚自己是如何定位該活動的。

●是運動教學(xué)，還是運動性游戲

如果教師將活動定位于“運動教學(xué)”（無論是個別化的還是集體性的），那么就會有清晰的教學(xué)目標(biāo)。教師不僅要為實現(xiàn)該目標(biāo)投放特定的運動材料，而且指導(dǎo)時也主要指向目標(biāo)中提及的特定的動作技能。也就是說，教師投放的每一種材料都有特定的目標(biāo)，比如，投放球是讓幼兒通過學(xué)習(xí)拍球促進(jìn)手眼協(xié)調(diào)性和靈敏性，投放高蹺是讓幼兒通過學(xué)習(xí)踩高蹺促進(jìn)肢體協(xié)調(diào)性和平衡性。此時，教師的觀察指導(dǎo)也一定落在拍球和踩高蹺的技能上，一旦發(fā)現(xiàn)幼兒偏離了某類材料規(guī)定的活動方式，如把高蹺當(dāng)槍扛在肩上，把球當(dāng)?shù)乩茁裨趬|子下，就會用各種方法誘導(dǎo)幼兒回歸教師所規(guī)定的活動形式。

如果教師將活動定位于“運動性游戲”，那么活動就具有很大程度的開放性，其目標(biāo)是寬泛、隱蔽的，而非即時的，教師要做的是投放各種運動材料，讓幼兒通過自主運動獲得力量、耐力、速度、靈敏性等運動素質(zhì)的發(fā)展。此時，教師不會要求所有幼兒按照同一種方式去運動，教師主要是通過觀察和評估幼兒所表現(xiàn)出的運動水平，順應(yīng)幼兒的意愿加以引導(dǎo)。仍以投放高蹺為例，教師可能會觀察到幾種情況：第一種是幼兒邊踩高蹺邊進(jìn)入了想象的情景，這說明他們踩高蹺的技能已達(dá)到較高的水平；第二種是幼兒在跌跌撞撞中反復(fù)練習(xí)踩高蹺，這說明他們踩高蹺的動作技能正在發(fā)展中；第三種是幼兒根本就不踩高蹺，而是用高蹺玩出了其他花樣。幼兒不把高蹺當(dāng)高蹺使用，有兩種可能：一種是他們根本不會踩高蹺，覺得太難；一種是他們已經(jīng)很會踩高蹺了，不再滿足于重復(fù)踩高蹺的動作。教師應(yīng)當(dāng)尊重幼兒自己的運動方式，相信幼兒自己的運動方式促進(jìn)的不只是某一種技能的獲得，而是各種運動素質(zhì)的綜合發(fā)展。這時教師最需要關(guān)注的是幼兒對運動的感受，對運動材料的把握程度，以及在同伴互動中的表現(xiàn)。而只有上述第二種情況需要教師在踩高蹺的動作技能上給予指導(dǎo)。

●是運動性游戲，還是自發(fā)性游戲

運動性游戲的本質(zhì)是自主運動，“自主”體現(xiàn)了運動的游戲性質(zhì)，“運動”體現(xiàn)了健康領(lǐng)域課程的內(nèi)容，其價值指向幼兒身體運動能力（體能）的發(fā)展。因此，運動性游戲中教師更多關(guān)注的是幼兒的運動表現(xiàn)。當(dāng)幼兒不按教師預(yù)想的方式活動而玩出其他花樣時，教師應(yīng)當(dāng)判斷該活動體現(xiàn)的運動素質(zhì)有哪些。比如，他們不踩高蹺，而把高蹺當(dāng)槍扛在肩上玩“踏步練兵”；他們不拍球，而把一些球墊在一塊大木板下，自己站到大木板上玩“地震游戲”。顯然，幼兒進(jìn)行的是自發(fā)的情景性運動。玩“練兵”的幼兒通過踏步練習(xí)，體現(xiàn)的是肢體協(xié)調(diào)能力；玩“地震游戲”的幼兒通過嘗試控制身體在搖晃的大木板上站穩(wěn)，體現(xiàn)的是平衡能力。只要他們在運動，就應(yīng)當(dāng)尊重他們的意愿，因為運動性游戲的目標(biāo)指向?qū)挿旱捏w能發(fā)展，不是專項運動技能的訓(xùn)練。但是，如果幼兒把球當(dāng)西瓜來賣，把高蹺當(dāng)胡琴來拉，并沒有參與運動，那么發(fā)展體能和鍛煉身體的目的就達(dá)不到了，這時就需要教師以適宜的方式引導(dǎo)幼兒參與到運動中去。

然而，戶外活動除了運動以外，還有不限于運動的自發(fā)性游戲。教師在戶外組織的游戲，可以是分類進(jìn)行的游戲，比如，在不同時間進(jìn)行戶外角色游戲、戶外建構(gòu)游戲、戶外表演游戲等；也可以是不分類的游戲，即在同一時間里提供各種材料，不限定幼兒進(jìn)行哪一類游戲。這時，各類游戲是交織在一起的，教師可以根據(jù)幼兒的行為判斷幼兒正在進(jìn)行哪一種游戲，有的可能是角色游戲，有的可能是建構(gòu)游戲，有的則可能是純動作性的運動游戲，也有的是運動與想象相結(jié)合的游戲（如“地震游戲”），有的是從建構(gòu)游戲轉(zhuǎn)向角色游戲，有的是為了進(jìn)行角色游戲而建構(gòu)（如為玩海盜游戲而建構(gòu)大船），有的是角色游戲與建構(gòu)游戲相互交織，即邊玩角色游戲邊完善角色情景的建構(gòu)……正因為戶外空間大，所以戶外游戲中的運動元素往往比較突出，但如果將游戲定位于戶外自發(fā)性游戲而不是運動性游戲，那么教師的觀察指導(dǎo)就不能僅限于運動方面了。

特別要提出的是，目前教師們有一個很大的認(rèn)識上的誤區(qū)：不少幼兒園窄化了戶外場地的功能，只把戶外當(dāng)成運動場，強(qiáng)調(diào)它的運動功能，卻忽視了它的游戲功能。因而教師在觀摩戶外活動時就容易出現(xiàn)這樣的偏差：不論活動的功能定位，都以“運動”的要素去評價，由此便產(chǎn)生了“運動量夠不夠”“發(fā)展哪些動作”“要不要做運動方面的干預(yù)”等疑問。

再回到“當(dāng)高蹺不再是高蹺”的案例，教師特別指出這是“晨間體育鍛煉的時間”，那么我們可以斷定，這時進(jìn)行的是戶外運動，活動必須具有運動的特性。至于是“運動教學(xué)”，還是“運動性游戲”，或者是開展“運動教學(xué)”好，還是開展“運動性游戲”好，這就需要依靠教師的自覺意識了，而有了這種自覺的意識，教師該如何做也就了然了。

二、關(guān)于幼兒園運動教育的價值取向

眾所周知，幼兒園運動教育的目標(biāo)是促進(jìn)幼兒體能發(fā)展，以增進(jìn)幼兒身體健康。但是幼兒體育與成人體育的區(qū)別在哪里，什么是適合幼兒年齡特點的運動組織形式，這仍然需要某種程度上的澄清。

●是促進(jìn)一般體能，還是促進(jìn)項目運動技能

《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》（以下簡稱《指南》）的健康領(lǐng)域?qū)τ谟變捍执髣幼靼l(fā)展的目標(biāo)指向的是“協(xié)調(diào)”“平衡”“力量”“耐力”“靈敏”等身體運動素質(zhì)，這些是反映一般體能或一般運動能力的核心要素?！吨改稀凡]有對各種項目運動（如游泳、踢足球、溜冰等）的特定技能提出要求。

當(dāng)然，一般體能與項目運動技能是有關(guān)聯(lián)的：一方面，一般體能是項目運動的基礎(chǔ)，提升身體的平衡、協(xié)調(diào)、力量、耐力和靈敏等運動素質(zhì)，有助于項目運動技能的獲得，比如平衡能力強(qiáng)的幼兒在學(xué)習(xí)溜冰時可能更容易掌握技術(shù)；另一方面，進(jìn)行項目運動也能促進(jìn)一般體能的發(fā)展，比如，學(xué)習(xí)游泳一定會提升協(xié)調(diào)能力和耐力，學(xué)習(xí)打乒乓球也會提升靈敏性。但是，某種項目運動對某些運動素質(zhì)有特別的要求，比如踢足球可能對速度的要求很高，所以運動員在進(jìn)行競技項目訓(xùn)練時都離不開對某種運動素質(zhì)的強(qiáng)化訓(xùn)練。

由此我們可以判斷，在幼兒階段，發(fā)展一般體能比掌握項目運動技能更為重要，發(fā)展一般體能不僅能促進(jìn)身體健康，也為部分幼兒將來學(xué)習(xí)項目運動技能打下了身體素質(zhì)方面的基礎(chǔ)。選擇適合幼兒的某些項目運動，如跳繩、拍球、踩高蹺等，當(dāng)然是促進(jìn)幼兒體能發(fā)展的重要途徑，但事實上若能保證幼兒有大量的游戲機(jī)會，幼兒通過自發(fā)自主的運動性游戲就能實現(xiàn)一般體能的發(fā)展了，所以《指南》要求幼兒每天的戶外活動中至少有1小時是體育活動。而項目運動技能的獲得往往需要更多時間的專門練習(xí)，案例中的教師在意幼兒踩不踩高蹺，其實關(guān)注的是專項運動技能的獲得。

●是在游戲中指導(dǎo)，還是組織專門的教學(xué)

幼兒園運動教育有兩種組織形式，一種是運動性游戲，一種是運動教學(xué)。這兩種形式對幼兒發(fā)展的價值分別是什么呢？

幼兒的體能發(fā)展基于動作發(fā)展，而動作發(fā)展具有如下特點：動作從無到有，是以成熟為依據(jù)的，比如幼兒從不會翻身到會翻身，從不會爬到會爬，從不會走到會走，等等，都仰賴骨骼、肌肉以及大腦神經(jīng)系統(tǒng)的成熟；而每一種動作從笨拙到熟練，則是通過重復(fù)練習(xí)。個體要發(fā)展某一動作時，就會通過游戲的方式自發(fā)地使用它并反復(fù)地練習(xí)它。比如，當(dāng)幼兒正在發(fā)展爬行或者獨立行走動作時，他在游戲中就會反復(fù)出現(xiàn)身體位移行為；當(dāng)他在發(fā)展跳的動作時，他就喜歡跨跳障礙物；當(dāng)他在發(fā)展平衡能力時，他寧愿選擇走花壇邊沿而不走平地……這就是游戲的自發(fā)練習(xí)功能。

當(dāng)教師投放了有助于幼兒各類動作發(fā)展的運動材料，由幼兒自由選擇和組合材料，自主決定如何用這些材料進(jìn)行運動時，游戲?qū)τ變哼\動能力發(fā)展的自發(fā)練習(xí)功能就產(chǎn)生了。幼兒常常在自發(fā)的想象性情境中開展游戲，賦予材料以新的意義，而實現(xiàn)材料象征意義的行為總是與各種復(fù)雜的動作聯(lián)系在一起，因而伴隨游戲情境而自發(fā)練習(xí)的運動技能往往是綜合性的。教師要做的是在幼兒游戲過程中根據(jù)所觀察到的幼兒的運動表現(xiàn)給予適時、適宜的支持與點撥。

相比游戲，運動教學(xué)是目標(biāo)導(dǎo)向的某項運動技能或某種特定動作的專門練習(xí)，雖然教師可通過教學(xué)讓幼兒在短時間內(nèi)集中強(qiáng)化和提升，使大部分幼兒獲得教師想要他們發(fā)展的動作或技能，但缺點是練習(xí)時較為枯燥和難以顧及幼兒運動能力上的個體差異。

由此可見，我們在幼兒園應(yīng)倡導(dǎo)將運動性游戲作為基本的運動組織形式，不主張在幼兒階段就通過集體教學(xué)去教幼兒學(xué)習(xí)某種單一的動作技能。運動性游戲包括分散開展的自主游戲和集中開展的規(guī)則性游戲，前者是每個幼兒對各種動作技能的自發(fā)練習(xí)，如每個幼兒對高蹺有不同的玩法，發(fā)展的是不同的運動素質(zhì)；后者是教師根據(jù)幼兒的運動經(jīng)驗預(yù)設(shè)的集體游戲，目的是對某種特定運動技能進(jìn)行專門練習(xí)或?qū)δ承┻\動技能進(jìn)行綜合練習(xí)，以及學(xué)習(xí)團(tuán)隊合作。如“彩虹傘”“丟沙包”等游戲練習(xí)的是速跑和躲閃、投擲和拋接、視動和聽動的協(xié)調(diào)等技能，發(fā)展的是運動的靈敏性。

三、關(guān)于幼兒園運動教育的發(fā)展適宜性問題

“科學(xué)性”是教師在組織幼兒運動時最為關(guān)注的一條原則，而其中考慮最多的是“運動量”與“運動安全”的問題，也就是運動的內(nèi)容和形式對幼兒發(fā)展的適宜性問題。

●自主運動是否具有發(fā)展適宜性

自主運動的開放性決定了運動內(nèi)容和形式的多種可能性，因為教師對幼兒自己的活動意愿給予了最大的支持和最小的限制，這種不受限于教師規(guī)定的運動形式就是游戲。

按照皮亞杰的觀點，游戲是一種同化行為，反映的是幼兒現(xiàn)有的發(fā)展水平，即游戲是每個兒童在已有經(jīng)驗水平上的自發(fā)練習(xí)，所以沒有幼兒不會玩他自己選擇的游戲。維果斯基則進(jìn)一步認(rèn)為，兒童往往不滿足于已經(jīng)達(dá)到的水平，總是要略高于自己的日常水平去嘗試新行為，兒童在游戲中自己創(chuàng)造了最近發(fā)展區(qū)?？梢?，游戲中的幼兒最清楚自己能做什么和不能做什么，什么對自己是適度的挑戰(zhàn)，每個幼兒都是在自己的水平上小步遞進(jìn)地發(fā)展的，因此他們的游戲水平越玩越高。在運動游戲中，他們運動的水平也越玩越高。同時，游戲中的幼兒也最清楚自己是否疲累，他們有時會加大運動量直至氣喘吁吁，有時又會降低運動量甚至退而旁觀，每個幼兒都在平衡著一個時段內(nèi)屬于自己的運動量。

相比之下，如果由教師預(yù)設(shè)活動，教師要揣測幼兒當(dāng)前的水平和可能達(dá)到的水平，集體教學(xué)時還要準(zhǔn)確估計一個平均水平。而這種揣測和估計特別考驗教師的運動教學(xué)經(jīng)驗和對幼兒的了解，缺乏經(jīng)驗的教師在預(yù)設(shè)活動時不是謹(jǐn)小慎微就是過于冒險，于是在開展運動教學(xué)后往往招致觀摩者對運動適宜性的質(zhì)疑，這也讓教師對開展幼兒園運動教學(xué)產(chǎn)生畏難情緒，并持有保守態(tài)度。

●自主運動是否具有科學(xué)性

一提到運動的科學(xué)性，所有教師都會肅然起敬，因為大家有一個共識，認(rèn)為科學(xué)性意味著運動中事故的低風(fēng)險。但其實教師對科學(xué)性普遍存在一種誤解，即認(rèn)為科學(xué)性就是標(biāo)準(zhǔn)化，于是，教師們試圖追求各種標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)，以作為實踐的依據(jù)，比如什么年齡的幼兒從什么高度往下跳是安全的，什么年齡的幼兒適宜的運動量是多少……教師們希望得到小、中、大班幼兒運動水平的發(fā)展指標(biāo)，把它們直接作為運動教學(xué)的目標(biāo)；希望得到適用于小、中、大班的運動器材的標(biāo)準(zhǔn)尺寸，以便指導(dǎo)幼兒按年齡規(guī)范化使用，以為依據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)就能保障幼兒的發(fā)展并兼顧安全。殊不知，標(biāo)準(zhǔn)化的運動教學(xué)實際上潛藏著更大的事故風(fēng)險。

首先，運動覺是一種本體感知體驗，每個幼兒能承受的運動極限只有他們自己知道，幼兒能否以當(dāng)前的運動水平控制某種器材的使用也只有他們自己清楚，他們敢不敢使用某種器材、愿不愿意做某種運動，都是出于對自我運動能力的把握，而任何被迫的運動行為都意味著存在危險隱患或隱性傷害的可能性。所以，當(dāng)幼兒不愿意或不敢踩高蹺時，教師要了解的是該幼兒的一般運動素質(zhì)，尤其是體現(xiàn)身體協(xié)調(diào)性的平衡感如何，此刻，教師支持他參與其他力所能及且有助于促進(jìn)平衡能力的運動，或許比急于督促他練習(xí)踩高蹺更有意義。

其次，幼兒的發(fā)展具有年齡特征，以年齡特征作為判定教育科學(xué)性的依據(jù)本來是無可非議的。但是，當(dāng)我們把年齡特征附著于年齡班時，科學(xué)性就大打折扣了。因為入園的年齡是以一個特定的時間點來定的，即每年的9月份，這就導(dǎo)致了同一個班級幼兒的年齡之差最大的有近1歲，而大班和中班、中班和小班之間的年齡之差最小的只有幾天。因此，年齡特征不等同于年齡班特征?！吨改稀芬彩前凑漳挲g來呈現(xiàn)幼兒的行為表現(xiàn)的，并沒有按照年齡班來呈現(xiàn)。但是我們發(fā)現(xiàn)教師在落實《指南》時，往往把3～4歲幼兒對應(yīng)為小班幼兒，把4～5歲幼兒對應(yīng)為中班幼兒，把5～6歲幼兒對應(yīng)為大班幼兒。殊不知這么一對應(yīng)實際上已經(jīng)偏離科學(xué)性了，因為同一個班級的幼兒實際上跨了兩個年齡段，他們的發(fā)展水平是有差異的，更何況即使是同一年齡段幼兒的發(fā)展也是有個體差異的，所以《指南》強(qiáng)調(diào)不要用一把尺子衡量所有幼兒。

由此我們認(rèn)識到，只有在進(jìn)行自主運動時，每個幼兒才有可能在自己的水平上行動，教師也才可以從每個幼兒表現(xiàn)出的實際運動水平判斷出是該幼兒的年齡所應(yīng)具有的水平，還是低于或超越了他所處的年齡階段，以便有針對性地進(jìn)行指導(dǎo)。當(dāng)案例中不愿踩高蹺的幼兒說“好難啊，我學(xué)不會”時，一般有兩種可能：一種可能是幼兒年齡偏小，一種可能是幼兒身體協(xié)調(diào)能力較弱。無論是前者還是后者，教師都不應(yīng)急于求成，適宜的做法是在多種體現(xiàn)身體協(xié)調(diào)能力的運動中注意對幼兒進(jìn)行觀察和引導(dǎo)，當(dāng)他們在平衡性體驗方面積累了一定程度的經(jīng)驗時，踩高蹺技能的學(xué)習(xí)就會容易許多。

第三篇：戶外運動

題目：如何理解戶外運動

學(xué)號：1410200332 姓名：趙珊

專業(yè)：電氣與電子工程學(xué)院 班級：14電類3班

早期的戶外運動其實是一種生存手段，采藥、狩獵、戰(zhàn)爭等活動無一不是人類為了生存或發(fā)展而被迫進(jìn)行的活動。二戰(zhàn)期間，英國特種部隊開始開始利用自然屏障和繩網(wǎng)進(jìn)行障礙訓(xùn)，其目的是為了提高野外作戰(zhàn)能力和團(tuán)隊合作能力，這是人類第一次系統(tǒng)的把戶外活動有目的的運用到實際中。

二戰(zhàn)后，隨著戰(zhàn)爭的遠(yuǎn)離和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外活動開始走出軍事和求生范疇，成為人類娛樂、休閑和提升生活質(zhì)量的一種新的生活方式。1989年新西蘭舉辦的首次越野探險挑戰(zhàn)賽后，各種各樣形式的戶外活動和比賽在全世界如火如荼的開展起來。目前在歐洲每年都有眾多的大型挑戰(zhàn)賽舉行。在美國，戶外運動的參與人數(shù)和產(chǎn)值都位居所有體育運動的第三位。，在90年代傳入我國，我們統(tǒng)稱為戶外運動。戶外運動不是一種簡單的體育運動，也不同于中國傳統(tǒng)的旅游方式，是一種把旅游、運動、文化、人際交流緊密結(jié)合起來的生活方式。它能把人們從煩悶的社會生活中暫時的超脫出來，以最放松的心態(tài)感受大自然魅力，并以更加積極的態(tài)度回歸到社會生活中去。戶外運動提倡環(huán)境保護(hù)，倡導(dǎo)“自然、健康、自由、快樂”的生活方式。崇尚“平等、真誠、協(xié)作、自主”的人文精神。戶外運動的概念： 戶外活動是指以自然環(huán)境為場地的，帶有探險性質(zhì)或體驗探險性質(zhì)的體育活動項目群。戶外探險在國內(nèi)比較普及、流行，并且有一定認(rèn)知度的各類戶外活動，如野外露營、登山、滑雪、自駕車、騎馬等等。同時也為讀者推薦和推廣一些更加新穎刺激的戶外運動，如滑翔傘、潛水等等。

戶外運動中多數(shù)帶有探險性，屬于極限和亞極限運動，有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性。擁抱自然，挑戰(zhàn)自我，能夠培養(yǎng)個人的毅力、團(tuán)隊之間合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的歡迎。戶外運動越來越吸引了人們的目光，日益成為關(guān)注的焦點。另外，由于我國地理條件的得天獨厚，擁有良好的廣大自然資源，也為戶外運動提供了一個廣闊的空間。

戶外運動離不開裝備器材。一般來說，戶外運動的裝備可分為兩個方面，一是基本裝備，如帳篷、背包、睡袋、服裝、鞋、炊具、地圖、指北針、頭燈（含備用燈泡與電池）、備用糧食、備用衣物、太陽眼鏡、刀、火種、急救箱等。二是不同運動需要的專業(yè)性很強(qiáng)裝備，如探險隊的GPS、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪運動的滑雪板、潛水運動的潛水器材等。

戶外運動的興起，使人們逐步離開傳統(tǒng)的體育場館，走向荒野，縱情于山水之間，向大自然尋求人類生存的本質(zhì)意義。置身戶外，以冒險形式所展現(xiàn)的戶外運動成了人們超越自我、挑戰(zhàn)極限的空間。登山穿越、野外露營，背上沉重行囊，今夜將入住野外，水上摩托和沖浪運動，讓您充分體驗在藍(lán)天碧水間風(fēng)馳電掣、搏擊海浪的瀟灑；白浪蠻牛、激流皮劃艇和白水漂流讓您在萬流奔騰中歷經(jīng)一瀉千里、驚濤駭浪的激越；蹦極跳、攀巖運動又使您感受到了“躍向重力、扶搖直下”的驚險；山地自然這個博大精深、美麗而兇險的演練場里，我們拋棄了現(xiàn)代文明帶來的舒適與慵懶，擁有了與自然共存的能力，充分體會到一種回歸人的本性與初衷、檢驗人的智慧與力量的樂趣……有什么比求生更能體現(xiàn)人與自然界中的萬物生靈所共有的本能呢。

戶外運動在中國的發(fā)展還處在初級階段。目前在我國進(jìn)行戶外運動推廣的主要還是戶外運動的組織者、網(wǎng)站、俱樂部以及一些戶外裝備公司。現(xiàn)在戶外運動從業(yè)者普遍認(rèn)為戶外運動要在中國形成一股浪潮。同時，它還體現(xiàn)了人類返璞歸真、回歸自然、保護(hù)環(huán)境的美好愿望，因此已被世界各國譽為“未來體育運動”。

戶外運動中還有一些常說的詞語：驢友：“驢友”諧“旅友”之音，并取驢之吃苦耐勞的本性，我們將那些體能很好的“驢友”稱為“猛驢”或“牲口”。山友：一般指愛好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，處世嚴(yán)謹(jǐn)。這種人的生命中沒有了山，就不知道怎么活。色友：用眼睛和鏡頭旅行的人們，他們把攝影器材看得比自己的生命還重要。自虐：腐敗的反義詞。拼音簡寫為“ZN”，一般指那些不走平常路的家伙。如果可以選擇，自虐者永遠(yuǎn)都會選擇一種最艱難和痛苦的方式參與活動，簡單的說就是自己折磨自己。腐?。鹤耘暗姆戳x詞。拼音簡寫為“FB”，從行程計劃到交通和餐旅安排都選擇最舒適的方式的活動，我們稱之為腐敗活動。在特定的時候也單指吃喝玩樂。腐敗者從來都知道怎么過才是最舒服的。中國戶外運動目前正積極的開展起來，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在各大中型城市越來越多的年輕人甚至老年人都熱愛上了戶外運動。但是由于還處在發(fā)展初期，各方面都不太規(guī)范，導(dǎo)致大眾對戶外運動的理解走進(jìn)了一個誤區(qū)。在做戶外領(lǐng)隊四年多的時間里，我感到引導(dǎo)大眾正確的理解戶外運動是一件非常重要的事情。

其實我們很難給“戶外運動”下一個明確的定義，因為這是一個非常廣闊的領(lǐng)域，有著復(fù)雜的類別和各種層次的技術(shù)要求。在這里我嘗試著給一個定義---戶外運動：所有在戶外進(jìn)行的以健身、休閑、娛樂為目的的運動項目。它主要包括登山、攀巖、徒步、漂流、滑翔、探險、穿越、野營等活動。通過以上種種形式的戶外運動，將積極、健康、快樂、真實、自然的生活方式和觀念普及到大眾，這也是從事戶外運動的各類組織、團(tuán)體及機(jī)構(gòu)追求的最終目標(biāo)。

戶外運動不等于自助旅游，準(zhǔn)確的說，自助旅游（Back Packer）的形式只能作為戶外運動的一種方式。戶外運動更接近于體育的范疇。由于國內(nèi)對于戶外運動的理解最初就來自于國外這種背包自助旅游的形式，因此很多人對戶外運動的理解就片面為自助旅游。而把致力于戶外運動事業(yè)的俱樂部及組織機(jī)構(gòu)理解為旅行社。其實戶外運動無論是從范圍、性質(zhì)及技術(shù)要求方面都遠(yuǎn)比自助旅游要大的多、嚴(yán)肅的多也高的多。

戶外運動并非少數(shù)人的探險行為 由于媒體及大眾的關(guān)注，登山、探險活動一直成為戶外運動的一個亮點和焦點呈現(xiàn)在大眾面前。因此，很多人的概念中，戶外運動就是登雪山，到極地探險等?！皯敉膺\動”也成了一個高不可攀的名詞，成了一個少數(shù)人喜歡的個別行為。其實如同前面探討過的戶外運動與自助旅游的區(qū)別一樣，這兩者之間也存在同樣的關(guān)系。戶外運動是個廣泛的概念，它包含了各種形式、各種層次的項目。走出戶外，融入自然，鍛煉身體，凈化心靈，每一個人，只要愿意都可以選擇這樣一種生活方式和生活觀念。

戶外運動領(lǐng)隊更應(yīng)該把普及戶外運動作為自身的目標(biāo)，致力于將戶外這種精神和方式帶給更多的人。

戶外運動的危險性 戶外運動存在危險性，這是無庸質(zhì)疑的。但戶外運動并非大眾心中所想象的那么危險。這點根據(jù)各方面數(shù)據(jù)可以說明。戶外運動的危險被某些特定的事件和媒體報道所突現(xiàn)出來了，給很多不了解的人造成一中心理上的恐懼，從而本能上對戶外運動產(chǎn)生抵觸。

當(dāng)然對于戶外運動，每一個參與其中的人都應(yīng)該保持一份理智清醒的認(rèn)識，不可盲目，但也不能因也噎廢食。媒體及各類從事戶外運動的組織、機(jī)構(gòu)更應(yīng)該在保障安全，提高大眾安全意識和技能的同時積極開展和宣傳戶外運動。讓這種積極、健康的生活方式為更多的人所接受。

積極的戶外運動一種積極健康的生活方式，體現(xiàn)了一種樂觀向上的人生態(tài)度，是人們精神追求的一種表現(xiàn)。它不僅陶冶情操、增長見聞、擴(kuò)大胸懷、鍛煉身體、休養(yǎng)身心，同時也是對自我的一種挑戰(zhàn)。人們通過戶外運動，能更好的認(rèn)識自身的潛能，增強(qiáng)自信，直面挑戰(zhàn)，勇于克服困難。通過戶外運動，人們能深切感受人與人之間在困境中相互依存，相互幫助的團(tuán)隊合作精神。這不僅是受回歸自然及自然廣義思潮的影響，同時也是我們與生俱來的需要，那就是熱愛生活，自然的生活。

有句話說:“人在旅途中,不是在于目的地,而更在于旅途過程中的那些美景.”你的收獲來自你旅行的過程,而不是你的目的地,天涯海角何其之大,哪里又是真正的目的地呢? 只有真正理解了戶外運動的意義所在,你才能盡興所歸,而以為目的或者某種利益去旅行,那我說你是個門外漢,是個不懂戶外運動的家伙.戶外運動是種城市中的自我陶醉,也是自我鍛煉的機(jī)會,希望山友們挽起彼此的臂腕,享受這山,這水,這小橋流水人家的美景.團(tuán)結(jié)起來攀登一座一座高峰,“眾人合力,可以斷金碎石”,相信今后一次次的徒步帶給大家更多的自然的驚喜和美不勝收的景色,讓我們貪婪的享受這美麗的果實吧……

第四篇：戶外運動

中國戶外運動服裝的七種營銷方式分析

戶外運動的服裝，作為運動和休閑之間的或者說之外的分類，逐步形成自己特有的銷售渠道，其經(jīng)營及營銷方式也在逐步轉(zhuǎn)變。同運動服裝產(chǎn)品一樣，大中小型零售商場、專賣店、特許經(jīng)營店、批發(fā)市場、集貿(mào)市場、服裝郵購公司、網(wǎng)上商場都是戶外運動服裝銷售的重要場所。

1、大型商場/百貨公司

大型商場是消費者選擇和購買商品的主要場所，其中，戶外運動服裝銷售也是重要品類。據(jù)調(diào)查，有30%的消費者在大型商場購買運動服裝。大型商場是以經(jīng)營中高檔、知名品牌運動服裝為主。當(dāng)然也是戶外運動服裝銷售的重點渠道。

大型百貨商店優(yōu)雅的購物環(huán)境、良好的信譽、錯落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌戶外運動服裝理想的銷售場所。

目前在國內(nèi)的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個渠道。

2、普通商場/服裝店

普通商場/服裝店經(jīng)營中低檔戶外運動服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。很多以前經(jīng)營休閑服裝的店主感受到戶外運動發(fā)展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿(mào)庫存的名聲，上海的熱風(fēng)等就是走了這條發(fā)展之路。全國各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會感受到這個渠道的力量。

3、戶外運動服裝專賣店

戶外運動服裝專賣店將大多經(jīng)營有品牌的服裝，有40%的消費者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。目前，我國戶外運動服裝專賣店在國內(nèi)商品專賣店中起步較晚，暫時沒有形成規(guī)模。看到了TTISS的品牌系列，我感覺很快就會有TTISS專賣店的出現(xiàn)。

名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費者需要。連鎖店服裝經(jīng)營的品類有其特殊性。特許加盟經(jīng)營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓(xùn)、服務(wù)“一條龍”的新型營銷方式。這種業(yè)態(tài)在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優(yōu)勢，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對大型百貨商店的一種補(bǔ)充，專賣店的年銷售額一般在80萬―300萬元之間。

4、商場、超市及連鎖店

倉儲商場、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營成本低，具有價格優(yōu)勢，是近年來發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)戶外運動服裝采取開架式銷售，價格低廉，所售戶外運動服裝以中低檔為主，由于銷量大、價格低而極受消費者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個良好補(bǔ)充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

5、批發(fā)市場

戶外運動服裝批發(fā)市場是由戶外運動服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營戶外運動服裝的場地。由大型批發(fā)市場所支持的各種個體戶外運動服裝零售店，目前占據(jù)中國戶外運動服裝銷售的較小份額。這一戶外運動服裝市場同時支持了中國廣闊的農(nóng)村市場及部分城市的低檔市場。目前，我國的運動服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢之驢相信很快戶外運動服裝就會加入。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場品種齊全，批零兼營，在社會經(jīng)濟(jì)活動中發(fā)揮著越來越重要的作用。因其中間環(huán)節(jié)少，價位低，對市場變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。

6、郵購

戶外運動服裝郵購正在走近消費者。戶外運動服裝郵購方式將逐步為更多的消費者接受和選擇。網(wǎng)上銷售運戶外動服裝也已出現(xiàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售戶外運動服裝，為消費者及時傳遞新品信息、提供個性化服務(wù)。

7、網(wǎng)上銷售

北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網(wǎng)站，紛紛為企業(yè)建立了自己的網(wǎng)頁，讓戶外運動服裝企業(yè)在網(wǎng)上盡情地展示自己設(shè)計的新款運動服裝作品，拓展自己的市場空間。在網(wǎng)上，可以看到了各地戶外運動服裝設(shè)計、研發(fā)的不同實力及風(fēng)格。

網(wǎng)上戶外運動服裝展示平臺的紛紛出世，可以說是網(wǎng)上戶外運動服裝的大比拼，是信息資源的競爭，更是爭奪有限市場份額的競爭。

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戶外品牌常用的營銷模式與誤區(qū)

為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰？為什么人人都想買THENORTHFACE？為什么牧高笛能成為ISPOBEIJING2012展會中最具人氣的展臺？

管理和營銷是推動企業(yè)發(fā)展的兩駕馬車，管理練的是內(nèi)功，營銷練的是外功，內(nèi)外兼修方顯企業(yè)之優(yōu)勢。中國戶外產(chǎn)業(yè)雖然取得了長足的發(fā)展，但和其他行業(yè)相比，管理和營銷水平都存在較大差距，尤其是在品牌營銷方面，差距更大。

營銷的目標(biāo)和本質(zhì)是什么？簡而言之，營銷的目標(biāo)就是要讓大家知道你、認(rèn)可你、喜歡你、傳播你。而營銷的本質(zhì)就是“成勢”。

要實現(xiàn)良好的營銷目標(biāo)，企業(yè)就需要付出很多努力：首先要做到精準(zhǔn)定位，其次善于造勢、善于制造種子引起關(guān)注、形成熱議和廣泛傳播之勢。

營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說？說什么？何時說？這四個問題解答好了，營銷效果自然瓜誰蒂落、水到渠成。

下面，我們分析一下戶外行業(yè)中常見到的營銷模式，以及存在的主要營銷誤區(qū)，希望能對戶外產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展起到實質(zhì)的借鑒作用。

一、常見的營銷模式

1.墻內(nèi)開花、曲高和寡

中國人對戶外的最初認(rèn)識是這樣的：戶外運動就是指爬高山、攀崖壁、攀堅冰、穿越荒漠這些高難度的項目;戶外裝備一定是功能性強(qiáng)、價格昂貴，只有少數(shù)人才能消費。意識決定行為，在這種思想的指導(dǎo)下，有不少戶外經(jīng)營者喜歡把自己經(jīng)營的品牌定位成高檔，所以：千方百計包裝成洋品牌、編輯一個非常美妙動聽的品牌故事、請著名登山家代言、贊助著名的專業(yè)隊伍??其實，戶外裝備絕不是奢侈品，只不過稍稍高出大眾日常所需而已。如果把戶外裝備定位成奢侈品，那么整個戶外產(chǎn)業(yè)就不可能做強(qiáng)做大。我們不妨看看市場，真正做得好的戶外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，沒有哪個標(biāo)榜自己是頂級品牌、刻意與大眾拉開差距，而那些總是為自己制造高端形象的品牌，卻總是不見有多大的發(fā)展。

所以說，“墻內(nèi)開花、曲高和寡”的營銷策略是戶外企業(yè)做強(qiáng)做大最主要的危害，它會直接限制你與大眾的親密度，也就不能吸引大眾來選擇你。

2.贊助造勢賽事/隊伍/名人

目前，幾乎所有的戶外品牌都要選擇部分賽事、隊伍、名人進(jìn)行贊助，只不過各有側(cè)重點。OZARK贊助國家登山隊和西藏登山學(xué)校、探路者贊助中國科考隊和王石、KAILAS贊助攀巖隊和鐘齊鑫、FRASPENS贊助廈門大學(xué)登山隊、紅火柴戶外贊助中國農(nóng)業(yè)大學(xué)登山隊、KOLUMB贊助環(huán)保事業(yè)、THE NORTH FACE贊助多項賽事、天倫天贊助鐵人三項和清華大學(xué)登山隊??贊助活動、賽事及名人是戶外品牌和體育品牌所特有的營銷模式，確實能起到較好的傳播效果。但是我們也建議：戶外企業(yè)既要會贊助，更要會利用贊助進(jìn)行造勢，有的戶外企業(yè)只是為贊助而贊助，在營銷方面非常被動，結(jié)果投入了不少人力、物力和財力，效果卻不盡如人意，在贊助造勢方面，戶外品牌應(yīng)該多向體育品牌學(xué)習(xí)。

3.易貨合作

在戶外行業(yè)有個特殊的現(xiàn)象，企業(yè)的營銷合作很多是通過易貨方式進(jìn)行、而不是現(xiàn)金?；蛟S是因為目前戶外產(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展的初期階段，企業(yè)收入不多、投入有限。但是易貨合作有很大的弊端，合作方如果不能把貨轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金，他們是不會給予品牌真正有效的實質(zhì)性的支持，原因很簡單，產(chǎn)品的用處有局限，而錢的用處無限，錢是單位所需、也是個人所需，錢能直接提升辦事人的積極性。所以，企業(yè)要做強(qiáng)做大、要保證取得好的營銷效果，除了貨物外也需要真金白銀的投入。到目前為止，還沒有聽說過哪個行業(yè)的大品牌完全是靠易貨發(fā)展起來的。

二、常見的營銷誤區(qū)

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

為什么紅牛、匯源、娃哈哈、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統(tǒng)治中而茁壯成長？為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么蘋果能在IBM、HP、戴爾等IT巨叢中一枝獨秀？為什么凡客服飾能超過傳統(tǒng)服裝大鱷？??因為他們都有一套精準(zhǔn)而又獨一無二的定位體系，通過創(chuàng)新成為某領(lǐng)域的第一，深深扎根于目標(biāo)受眾的心智中。

目前，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象很嚴(yán)重，無論是概念、品牌口號、產(chǎn)品設(shè)計、還是營銷策略都非常相似，誰都大談泛戶外概念、誰都想做服裝鞋背包三大件、誰都贊助專業(yè)隊伍和賽事、誰都請專業(yè)人士代言、誰都開微博搞營銷??相互間的差異非常微小，消費者很難形成獨特印象，更不用說忠誠度。

企業(yè)營銷最基本也是最重要的工作就是找準(zhǔn)定位：定位你的品牌形象、定位你的受眾人

群、定位你的獨特優(yōu)勢、定位你的營銷方式。如果定位模糊，企業(yè)是很難在目標(biāo)受眾人群的心智中建立起深刻的印象，也就無法確定長期的優(yōu)勢。

當(dāng)下，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來有數(shù)百成千個，任何一個品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，最好的營銷策略就是通過精準(zhǔn)定位營銷方式，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢范圍。

2.不會創(chuàng)造傳播的好種子

為什么周立波總受關(guān)注？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)？為什么黃金搭檔還在旺銷？

任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會、媒體和用戶的關(guān)注，為此不惜花費相當(dāng)大的財力和物力，但最后的效果并不好，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意，于是對營銷灰心喪氣、無所適從。

為何會造成這種情況？只有好種子可能結(jié)出好果實，但很多企業(yè)不會創(chuàng)造傳播的好種子。雖然碎片化時代已經(jīng)到來、社會化媒體作用更趨重要，但很多戶外企業(yè)的營銷思路還是停留在過去、營銷方式單一刻板：發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑討B(tài)、用廣告位推廣、贊助專業(yè)隊伍一起爬爬山、請代言人做做秀??根本不能形成關(guān)注、互動、熱議和傳播。好的營銷工作應(yīng)該是能持續(xù)性地制造好種子，好種子的標(biāo)準(zhǔn)就是能引起關(guān)注、熱議、傳播，所以營銷人員需要經(jīng)常關(guān)注社會熱點和輿論風(fēng)向，通過提前預(yù)判和巧妙結(jié)合制造出獨一無二的種子，既可借勢造勢也能獨立成勢。

3.有傳播種子而不會借勢造勢

為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌？為什么我們的主題活動沒有多少人參與？為什么我們請名人代言卻不受關(guān)注？為什么我們的很多優(yōu)點別人都不知道？為什么消費者寧可花大價錢買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價比高的產(chǎn)品？??因為你沒有把很多“好種子”傳播出去、形成獨一無二的優(yōu)勢。

俗話說：三分做事七分造勢，有勢必有利。市場如江湖，人人都想成為江湖中的一大派。企業(yè)要取得大發(fā)展，既要精于管理、更要善于造勢，既要持續(xù)地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開來，吸引廣泛的互動、勢議和傳播，使之成勢。

4.認(rèn)識誤區(qū)：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢

公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎？廣告就是要砸錢嗎？微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎？營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說？說什么？何時說？

“公關(guān)+廣告+活動”三位一體，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д?，必將促進(jìn)自身取得大發(fā)展。公關(guān)是別人說、廣告是自己說、活動能帶來互動。公關(guān)作用很大，不是簡單地讓媒體發(fā)發(fā)稿，公關(guān)可以制造熱點話題、可以開展事件營銷、可以進(jìn)行輿論引導(dǎo);廣告不是砸錢，廣告是一種聲明、是一種告知、是一種強(qiáng)勢造勢，廣告可以提升消費者關(guān)注、可以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈影響力、可以進(jìn)行品牌招商;活動帶來互動、活動可以造勢、活動可以形成話題吸引關(guān)注和傳播。所以我們會發(fā)現(xiàn)：每個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動”三者有機(jī)整合，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費市場中的強(qiáng)大影響力。

三、營銷建議

1.三分做事七分造勢

做事是為了制造好種子，造勢是為了讓種子生根發(fā)芽結(jié)果;好種子是基礎(chǔ)，會造勢是成敗的關(guān)鍵，兩者缺一不可。

王老吉之所以能夠成功，就是既制造了好種子、又造成了大勢。首先，加多寶給汶川地震災(zāi)區(qū)捐贈一個億令全社會震驚、吸引關(guān)注和猜測;接著通過社會化媒體引發(fā)一場“封殺王老吉”的反向營銷之勢，最后的結(jié)果就是王老吉既有了知名度又有了美譽度，并成為入選國宴的第一個涼茶品牌，又產(chǎn)生了“中國飲料第一罐”的好種子??

2.局部領(lǐng)先更實際

KAILAS和牧高笛為什么會越做越大？莫耐為什么從雄心勃勃到悄無聲息？前者是先從局部領(lǐng)先再擴(kuò)大優(yōu)勢范圍，后者是急于全面領(lǐng)先導(dǎo)致鏈條斷裂、傷筋斷骨。

在一個產(chǎn)品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，后來者要想在短時期內(nèi)全面領(lǐng)先前面的競爭者可謂是相當(dāng)困難。但要取得局部領(lǐng)先、并進(jìn)而擴(kuò)大優(yōu)勢面還是非常有希望的，這樣的案例也非常多。比如凡客超過雅戈爾、蘋果超過傳統(tǒng)IT企業(yè)、ZARA和KAPPA在服裝市場的成功、紅牛和王老吉以及匯源在飲料市場的成功??

3.定位營銷更精準(zhǔn)

每家企業(yè)都想在激烈的市場競爭中建立自己的優(yōu)勢，這要如何實現(xiàn)呢？是不是通過資本運作、大范圍的廣告轟炸就能實現(xiàn)呢？答案是否定的，因為時代不同了，營銷策略必定需要改變。

80年代是產(chǎn)品營銷時代，90年代是品牌形象營銷時代，21世紀(jì)進(jìn)入了定位營銷時代?，F(xiàn)在是產(chǎn)品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，品牌要在日漸激烈的市場競爭中取得優(yōu)異的成績，就應(yīng)該通過精準(zhǔn)的定位營銷方式快速確定自己的獨特地位，所以首先要做足準(zhǔn)備工作：定位目標(biāo)用戶群、定位服務(wù)和產(chǎn)品、定位模式，再有效整合“廣告+公關(guān)+活動”，讓品牌隨處可見、持續(xù)引起關(guān)注和熱議。

4.借勢造勢更省力

營銷造勢有兩種方式：一種是自己造勢，另一種是借勢造勢。自己造勢固然好，但需要投入極大的人力和財力，所以企業(yè)通過在一個營銷只做一兩場大型的活動來造勢。而借勢造勢的成本較低，企業(yè)不需要從最前端就開始負(fù)責(zé)點火，而是在火已經(jīng)被點燃并開始越燒越旺的情況下去造勢、引導(dǎo)火勢朝自己有利的方向發(fā)展。

在社會化媒體日益重要的今天，每天都會產(chǎn)生不同的熱點話題和事件，如果企業(yè)平常注意關(guān)注社會熱點、并善于比附區(qū)隔、長于想像關(guān)聯(lián)，那么可以游刃有余的借勢造勢。

5.跨界合作更給力

跨界讓喬布斯和蘋果站在世界之巔，跨界讓宋祖英與周杰倫的表演珠聯(lián)璧合，跨界讓李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界讓我們不斷發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇。

創(chuàng)新是長盛不衰的發(fā)展動力，而跨界是創(chuàng)新的源泉。戶外休閑和旅游產(chǎn)業(yè)也不乏非常成功的營銷案例：農(nóng)夫山泉與千島湖舉辦親水尋源的大型活動，同里水鄉(xiāng)麗人九度海選使美女經(jīng)濟(jì)升溫，The North Face一路向北與體育跨界、Columbia與時尚跨界、戈爾特斯戶外夢想實現(xiàn)與旅游跨界??通過跨界合作，使原本單一的活動增添了許多新亮點和話題，也由少數(shù)人群關(guān)注變成多數(shù)人關(guān)注，充分實現(xiàn)廣泛熱議和多點傳播的立體效果。

要成為跨界營銷專家就要時刻把握發(fā)展趨勢、關(guān)注社會熱點、善于比附區(qū)隔、長于想像關(guān)聯(lián)。而戶外產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)廣泛，可以充分與旅游、休閑、體育、汽車、時尚進(jìn)行跨界整合，擴(kuò)大受眾群體。

6.公關(guān)廣告活動齊并進(jìn)

毋庸置疑，“廣告+公關(guān)+活動”三位一體，已經(jīng)成為企業(yè)最為重要的營銷組合策略?；顒釉谄渲衅鹬浅４蟮淖饔茫夯顒訋碡S富的內(nèi)容和素材，活動可以持續(xù)制造好種子，而廣告和公關(guān)將種子傳播造勢。所以汽車品牌在推出新車時，總是要策劃各類活動進(jìn)行傳播造勢;IT企業(yè)推出新的科技產(chǎn)品時，也要通過獨具創(chuàng)新的活動來吸引關(guān)注;肯德基全面推廣早餐活動，而必勝客利用換菜單活動來為傳遞品牌發(fā)展新理念進(jìn)行造勢??

7.學(xué)習(xí)美國而不是歐洲的營銷模式

縱觀歐美發(fā)達(dá)國家，兩者的營銷策略有很大區(qū)別：歐洲國家擅長經(jīng)營奢侈品，美國擅長經(jīng)營時尚產(chǎn)品;歐洲國家喜歡走高端路線，美國喜歡向大眾快速普及;歐洲人相對保守，美國人喜歡造勢??這兩種策略差異很大，對于中國戶外經(jīng)營者來說有很好的借鑒作用。我們建

議：中國企業(yè)更應(yīng)該學(xué)習(xí)美國的營銷模式，因為戶外用品不應(yīng)該是奢侈品，而且中國的品牌創(chuàng)立時間都很短，不能和歐洲品牌相比。

第五篇：全鄉(xiāng)幼兒園戶外運動活動實施方案

依希來木其鄉(xiāng)中心小學(xué)舉辦幼兒園與學(xué)前班教師第一屆組織

幼兒《戶外活動、區(qū)域活動》比賽的通知

各村級學(xué)校，教學(xué)點，幼兒園：

為了使幼兒體、智、德、美得到全面的發(fā)展，以堅持“健康第一、快樂生活”為指導(dǎo)思想，以確保幼兒每天戶外活動、區(qū)域活動時間為工作主線，我們認(rèn)真貫徹執(zhí)行園內(nèi)本學(xué)期教研主題“健康體育、自主游戲”為實施精神，營造豐富多采的戶外課間活動和區(qū)域活動。我校校委會與黨支部決定將于2014年5月 23日舉辦幼兒園與學(xué)前班教師第一屆組織幼兒《戶外活動、區(qū)域活動》比賽的通知印發(fā)給你們，請認(rèn)真貫徹落實。

活動形式

1．活動時間：2014年5月 23日（星期五如果時間改變另外通知）

2．活動地點：依希來木其鄉(xiāng)強(qiáng)尕克村小學(xué)。

3．參賽對象：中心幼兒園中班和大班所有教師，蘇魯瓦村幼兒園的所有教師。村級小學(xué)學(xué)前班所有教師。

4.每個學(xué)校要準(zhǔn)備一課時區(qū)教活動和一課時戶外活動，時間30分鐘左右，班級不限。活動由該學(xué)校（教學(xué)點）的兩位學(xué)前教師合作進(jìn)行。

1、戶外活動

一、指導(dǎo)思想 為進(jìn)一步貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》試行，《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，以《濰坊市幼兒園課程實施指導(dǎo)意見（試行）》和《濰坊市幼兒園一日活動基本規(guī)范（試行）》的健康教育觀為指針，深入研究幼兒園戶外體育活動中幼兒身體健康教育實踐的相關(guān)理論和策略。活動設(shè)計嚴(yán)格遵循幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，符合幼兒的年齡特點，注重個體差異。重在培養(yǎng)幼兒的運動興趣和能力，面向全體幼兒，以提高幼兒身體健康水平為重點，因地制宜，不斷優(yōu)化幼兒園戶外體育活動質(zhì)量，真正促進(jìn)幼兒身心的全面的發(fā)展。

二、基本目標(biāo)

1、培養(yǎng)與激發(fā)幼兒運動興趣，讓幼兒在濃郁的健身氛圍中自覺地參加體育活動

2、使幼兒掌握基本的運動技能和方法，促進(jìn)體、智、得、美等全面發(fā)展。

3、培養(yǎng)幼兒精神飽滿富有朝氣團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神

三、任務(wù)目標(biāo)

1.各班以一種體育游戲為主，玩出花樣，提高水平，提高幼兒動作的靈活性協(xié)調(diào)性，全面提升幼兒的身體素質(zhì)，做到人人都參與、快樂鍛煉為基礎(chǔ)。通過豐富的體育活動內(nèi)容及器械的使用，使幼兒在跑、跳、鉆、爬、蕩、滑、投擲、攀登等各方面得到全面發(fā)展。

2、抓好幼兒園體育特色隊的建設(shè)，不斷進(jìn)行班級比賽，激發(fā)幼兒鍛煉的積極性，不斷提高幼兒園整體水平。

3、積極開展體育特色的實踐活動，辦出班級的特色，走出一條具有我園特色的教育新路。

四、工作措施

1、加強(qiáng)管理，保證幼兒園體育特色項目的正常開展。各班教師

要根據(jù)幼兒特點、能力、班級狀況制定目標(biāo)與計劃、措施。并及時記錄各項活動的開展情況，每月定期研討、每兩個月進(jìn)行小型體育特色比賽，每學(xué)期、做好總結(jié)和反思。

2、加大體育設(shè)施硬件的投入，為更好地開展體育運動奠定基礎(chǔ)。

3、做好體育特色隊的基礎(chǔ)教育和普及工作。各班成立跳繩、跳皮筋、拍花球等為主的特色班級，一物多玩，激發(fā)幼兒的創(chuàng)新意識。并挑選出優(yōu)秀選手參加幼兒園體育比賽或展示。每學(xué)期組織一次親子趣味運動會。

4、合理安排幼兒戶外活動時間，嚴(yán)格落實幼兒每天在園體育活動、自主活動等戶外活動時間不低于2小時（其中體育活動時間為1小時）的規(guī)定。利用晨間活動、體育課、體育活動課、大課間活動等時間進(jìn)行基礎(chǔ)教學(xué)訓(xùn)練活動。

5、活動形式要靈活多變，盡量體現(xiàn)“新、奇、活”的原則，能夠充分調(diào)動孩子參與活動的強(qiáng)烈興趣和積極性。

6、教師在組織幼兒戶外體育活動時，還要把保證幼兒的安全放在工作的首位。活動前教師應(yīng)認(rèn)真做好場地、器械、幼兒服裝及身體狀況等各因素的安全準(zhǔn)備工作和應(yīng)急措施，切實保障幼兒的生命安全。

五、參評內(nèi)容

（一）游戲方案（教案）（20分）：紙質(zhì)文本一式（標(biāo)題小3號黑體，正文仿宋小4號宋體，A4紙打?。?，同時報送電子稿。游戲方案基本框架如下：①設(shè)計意圖或背景。②活動名稱。③適合班級。④活動時間。⑤參加人數(shù)。⑥活動目標(biāo)。⑦活動準(zhǔn)備。⑧活動過程(或玩法)。⑨活動規(guī)則。⑩活動反思。

戶外游戲方案（教案）評分細(xì)則：① 目標(biāo)明確、針對性強(qiáng)，活動價值與教育價值并存。（5分）② 內(nèi)容新穎，趣味性強(qiáng)，富有創(chuàng)意。（5分）③設(shè)計科學(xué)、適宜、安全，符合幼兒的年齡特點。（5分）④方案框架清晰，圖文結(jié)合，表述清楚、準(zhǔn)確，可操作性強(qiáng)。（5分）

請各位教師認(rèn)真撰寫游戲方案（教案），5月20日將游戲方案紙質(zhì)文本及電子稿上交中心幼兒園辦公室，幼兒園組織相關(guān)人員評選出優(yōu)秀游戲方案。在此基礎(chǔ)上，6月初由設(shè)計者組織游戲活動，最終選出優(yōu)秀活動報送姜堰市教育局參評。

（二）游戲組織（80分）：組織游戲活動，時間20-30分鐘。

游戲準(zhǔn)備（10分）：①有效利用戶外場地，因地制宜創(chuàng)設(shè)游戲環(huán)境；（5分）②游戲材料適宜、豐富、經(jīng)濟(jì)。（5分）

游戲內(nèi)容（20分）：①游戲內(nèi)容新穎、有趣，符合幼兒的年齡特點；（10分）②游戲活動能豐富幼兒的經(jīng)驗，激發(fā)愉快情緒，培養(yǎng)自主性、自信心、規(guī)則意識和合作能力等。（10分）教師指導(dǎo)（20分）：①尊重幼兒的游戲意愿，關(guān)注幼兒參與表現(xiàn)及需求，并作出積極、有效的指導(dǎo)；（10分）②以多種方式豐富幼兒的經(jīng)驗，推動游戲的深入。（10分）

幼兒表現(xiàn)（30分）：①積極參與游戲；（10分）②樂于與同伴合作；（10分）③主動分享游戲經(jīng)驗。（10分）

2、區(qū)域活動

一、指導(dǎo)思想

游戲是幼兒園的基本活動，而區(qū)域活動正是游戲化的小組活動，是幼兒非常喜歡的一種自我學(xué)習(xí)、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善的活動，有著相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，成為當(dāng)前幼兒園實施素質(zhì)教育，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的形成、發(fā)展和提高的主要活動形式。這種將幼兒的學(xué)習(xí)與生活融為一體的游戲形式，不但深受孩子們的喜愛，而且對于培養(yǎng)幼兒的主動性、獨立性、創(chuàng)造性、促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。隨著學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行（以下簡稱（綱要）以及《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的深入，我們都能感受到區(qū)域活動對幼兒發(fā)展的重要性，如何立足本園實際，激活區(qū)角的魅力，以更好的發(fā)揮區(qū)域活動的優(yōu)勢，是我園今后園本教研的工作重點。關(guān)注區(qū)域活動中幼兒的興趣、自主、需要、創(chuàng)造，真正體現(xiàn)“以幼兒發(fā)展為本”。

二、基本目標(biāo)

1、培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)幼兒的合作精神，養(yǎng)成良好的個性質(zhì)量，培養(yǎng)幼兒主動探索學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題及解決問題的能力不斷提高，培養(yǎng)良好的求知欲望。

2、、工作目標(biāo)：努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育科學(xué)理論，研究探索主題活動與區(qū)域活動優(yōu)化整合的具體方法和措施，找出兩者優(yōu)化整合的關(guān)鍵點。探索幼兒在區(qū)域活動中學(xué)習(xí)的方法、規(guī)律，造就一支教學(xué)業(yè)務(wù)精的科研型教師隊伍。

三、具體實施

1、幼兒園區(qū)角游戲內(nèi)容

區(qū)角游戲的區(qū)域包括角色娃娃家、建構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、音樂表演游戲區(qū)、美工區(qū)、科學(xué)發(fā)現(xiàn)區(qū)、自然角、益智區(qū)、操作區(qū)、玩沙玩水區(qū)等。

2、區(qū)角游戲的設(shè)計與指導(dǎo)的原則

（1）、方向性原則：深入貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》《綱要》，為培養(yǎng)高素質(zhì)、全面發(fā)展的人才服務(wù)。

（2）、整體性原則：樹立科學(xué)的教育觀念，堅持把區(qū)域活動同各種教育活動有機(jī)結(jié)合在一起，每一個步驟都精心設(shè)計、實施，使之保持最優(yōu)的教育過程。

（3）、主動性原則：通過區(qū)域活動，讓幼兒積極主動參與到探索、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的活動過程之中，尊重幼兒、信任幼兒，對幼兒及時引導(dǎo)、鼓勵，讓幼兒主動活潑發(fā)展，保持學(xué)習(xí)的積極欲望。

（4）、實踐性原則：通過創(chuàng)設(shè)豐富發(fā)區(qū)域環(huán)境，在區(qū)域活動中，培養(yǎng)幼兒能專心操作探索的能力，使幼兒在操作中得到鍛煉可以獲得自我認(rèn)識，自我發(fā)現(xiàn)，自我解決，達(dá)到自我教育的能力，培養(yǎng)幼兒敢于標(biāo)新立異，增強(qiáng)自信，使幼兒得到最大限度的發(fā)展。

3、各年齡層區(qū)角安排

中班：娃娃家、建構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、自然角、操作區(qū)。

大班：娃娃家、建構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、科學(xué)發(fā)現(xiàn)區(qū)、益智區(qū)。

4、各年齡層進(jìn)區(qū)時間：進(jìn)區(qū)時間：中班每天保證1個半小時，大班每天保證1小時。

進(jìn)區(qū)時間參考：餐前、餐后、下午游戲時間、入、離園活動等等。

5、區(qū)域活動要求（1）.各班教師設(shè)計適合本班幼兒特點的區(qū)域活動，并根據(jù)主題活動的更換不斷更新區(qū)域材料。（2）.教師要保證每天幼兒進(jìn)區(qū)的活動時間和活動質(zhì)量，并做好相關(guān)的記錄。

四、參評內(nèi)容

（一）活動方案（教案）（20分）：紙質(zhì)文本一式（標(biāo)題小3號黑體，正文仿宋小4號宋體，A4紙打?。?，同時報送電子稿。游戲方案基本框架如下：①設(shè)計意圖或背景。②活動名稱。③適合班級。④活動時間。⑤參加人數(shù)。⑥活動目標(biāo)。⑦活動準(zhǔn)備。⑧活動過程(或玩法)。⑨活動規(guī)則。⑩活動反思。

區(qū)角游戲方案（教案）評分細(xì)則：① 目標(biāo)明確、針對性強(qiáng)，活動價值與教育價值并存。（5分）② 內(nèi)容新穎，趣味性強(qiáng)，富有創(chuàng)意。（5分）③設(shè)計科學(xué)、適宜、安全，符合幼兒的年齡特點。（5分）④方案框架清晰，圖文結(jié)合，表述清楚、準(zhǔn)確，可操作性強(qiáng)。（5分）

請各位教師認(rèn)真撰寫游戲方案（教案），5月20日將游戲方案紙質(zhì)文本及電子稿上交中心幼兒園辦公室，幼兒園組織相關(guān)人員評選出優(yōu)秀游戲方案。在此基礎(chǔ)上，6月初由設(shè)計者組織游戲活動，最終選出優(yōu)秀活動報送姜堰市教育局參評。

（二）游戲組織（80分）：組織游戲活動，時間20-30分鐘。

區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)（15分）：①整體環(huán)境適合本班幼兒的年齡特點，班級設(shè)有數(shù)量合適、符合本班幼兒特點及教育目標(biāo)要求的活動區(qū)。（5分）②充分利用空間，因地制宜設(shè)置區(qū)域，區(qū)域布置別致、可操作性強(qiáng)，空間安排得于各類游戲活動的開展，有明顯標(biāo)志，利于教師對全體幼兒的觀察。（5分）③游戲環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，整體美觀、內(nèi)容豐富，合理利用廢舊材料布置。（5分）

區(qū)域材料投放（20分）：①活動材料條例本班幼兒的實際發(fā)展水平，具有較強(qiáng)的操作性、可變性，能考慮不同能力幼兒的操作水平。（10分）②游戲材料準(zhǔn)備充分，數(shù)量多、種類足，并且安全衛(wèi)生，方便幼兒取用，并能滿足不同孩子游戲的需要。（10分）

教師組織指導(dǎo)（20分）：①教師能隨時、全方位地觀察了解幼兒的表現(xiàn)，掌握動態(tài)，捕捉指導(dǎo)機(jī)會，選用適宜的指導(dǎo)方法策略。（10分）②尊重幼兒在游戲發(fā)展水平、學(xué)習(xí)方式等方面的個體差異，因人施教，努力使每一個幼兒都獲得滿足和成功。（10分）③活動有觀察，并能作好記錄，工作細(xì)致實在。（5分）

幼兒游戲水平（30分）：①活動規(guī)則清晰、科學(xué)，幼兒熟悉活動規(guī)則，遵守活動常規(guī)，有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，保持桌面、地面和操作材料的整潔有序。（10分）②體現(xiàn)幼兒的主體性，幼兒能自主選擇參與自己感興趣的活動，正確使用各種材料，喜歡玩、愿意玩，形成個性化游戲氛圍，有鮮明的班級游戲特色。（10分）

附件：(1)

依希來木其鄉(xiāng)中心幼兒園

2014年5月5日

依希來木其鄉(xiāng)中心幼兒園戶外活動情況評估表 依希來木其鄉(xiāng)中心幼兒園區(qū)域游戲活動評比表 附件：(1)