第一篇：代理商老師培訓(xùn)守則

全腦通授課教師行為準(zhǔn)則

為完善和規(guī)范代理商教師培訓(xùn)工作，給代理商留下美好的印象，促進(jìn)公司穩(wěn)步良好發(fā)展，特制訂以下守則，希望大家共同遵守。一、二、三、四、五、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排。

熟悉講課內(nèi)容，要求代理商老師掌握你所傳授的內(nèi)容。做人大于專業(yè)，尊重代理商老師。

樂于助人，及時(shí)解決代理商老師遇到的問題。

注意聽取代理商老師的建議，不和代理商老師爭吵，如有情況及時(shí)反映給相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)。

六、七、教學(xué)過程充滿激情、精神飽滿，教學(xué)過程教態(tài)自然、大方、工裝整潔。授課教師做好本職工作，確保培訓(xùn)效果和進(jìn)度。若咨詢教學(xué)以外的事情，將其介紹給相應(yīng)的工作人員，不可擅自作出猜測和聽說性的回答。

八、挑動(dòng)是非，破壞團(tuán)結(jié)，損害他人名譽(yù)或領(lǐng)導(dǎo)威信，詆毀、誹謗他人，詆毀、誹謗公司領(lǐng)導(dǎo)，影響惡劣的將對老師按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行處理。

九、在培訓(xùn)教師期間老師之間應(yīng)該互相推崇，不能出現(xiàn)詆毀現(xiàn)象，都應(yīng)本著維護(hù)好公司形象為準(zhǔn)則。

十、在授課期間，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人可對培訓(xùn)教師進(jìn)行監(jiān)督，如有產(chǎn)生惡劣影響的事情發(fā)生應(yīng)及時(shí)上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處理。

十一、授課教師培訓(xùn)過程中如有其他教師聽課，且在聽課過程中發(fā)現(xiàn)問題，不要在授課教師講課時(shí)給予意見，應(yīng)在課后給予指出。

十二、以上規(guī)定最終解釋權(quán)歸北京全腦通圖教育科技有限公司所有

希望大家多提寶貴建議

第二篇：代理商培訓(xùn)計(jì)劃

2011全國代理商培訓(xùn)計(jì)劃 2011 annual national agent training plan（2011年5月24-28）

培訓(xùn)目的(training purpose).................................................2 培訓(xùn)組織(training organization).......................................2 培訓(xùn)講師(training instructors).........................................2 參加培訓(xùn)人員(attend training personnel).......................2 培訓(xùn)計(jì)劃(training plan).......................................................3 培訓(xùn)內(nèi)容(training content).................................................4 講義上交時(shí)間及內(nèi)容審核(notes due time and content

audits)........................................................................................4 培訓(xùn)日程表(training schedule)...........................................5（見附件一）..............................................................................5 培訓(xùn)期間管理要求和制度(during the workshop management requirements and system).....................................................5 附件..............................................................................................5 北京中力創(chuàng)業(yè)機(jī)電設(shè)備有限公司

培訓(xùn)目的(training purpose)宗旨：技術(shù)交流、商業(yè)交流、文化交流會(huì) 1.向代理商介紹——中創(chuàng)的發(fā)展歷史和未來發(fā)展方向； 2.使代理商更加深入了解公司產(chǎn)品及八大節(jié)能技術(shù)理念； 3.樹立宣傳“最佳供熱理念咨詢商、最佳供熱方案提供商、最佳供熱系統(tǒng)集成商、最佳供熱投資運(yùn)營商、最佳專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)”經(jīng)營服務(wù)思想； 4.增進(jìn)相互了解和友誼，促進(jìn)商業(yè)合作；

本著上述目的，營銷中心計(jì)劃從2011年開始每年2次的綜合培訓(xùn)。培訓(xùn)組織(training organization)主辦：營銷中心（市場部、管理部）

協(xié)辦：技術(shù)部、工程部、行政部

培訓(xùn)講師(training instructors)公司內(nèi)部聘用講師

參加培訓(xùn)人員(attend training personnel)? 全國代理商委派人員 ? 營銷中心內(nèi)部人員

? 公司其他部門申請希望參培人員

培訓(xùn)計(jì)劃(training plan)1.培訓(xùn)計(jì)劃起草

營銷中心管理部負(fù)責(zé)培訓(xùn)計(jì)劃起草；周期3天；

隨著公司快速發(fā)展，全國代理商的要求，提高理論技能需求、已迫在眉睫，了解公司是最佳供熱方案提供商和最佳供熱系統(tǒng)集成商，為用戶提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跟客戶的溝通更專業(yè)、更到位。

2.培訓(xùn)計(jì)劃征求意見

由營銷中心管理部組織，通過內(nèi)部意見征詢和外部意見征詢的方式，7天內(nèi)確定培訓(xùn)計(jì)劃定稿。

內(nèi)部意見征詢：主要在營銷中心內(nèi)部和代理商之間；

外部意見征詢：公司相關(guān)部門及總裁辦之間；

培訓(xùn)前期征求營銷中心全體人員的意見，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排和調(diào)整，主要目的是滿足大家的需求，提高大家的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)水平。3.培訓(xùn)計(jì)劃定稿

定稿日期為2011年05月 4.培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行

培訓(xùn)期間，嚴(yán)格按照培訓(xùn)相關(guān)要求進(jìn)行，以達(dá)到應(yīng)有的培訓(xùn)效果，執(zhí)行日期一年。5.驗(yàn)收考核

培訓(xùn)資料需經(jīng)過公司審核驗(yàn)收。6.培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)結(jié)束后，需要總結(jié)培訓(xùn)的得失，為下一次的培訓(xùn)提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容(training content)1.技術(shù)部負(fù)責(zé)培訓(xùn)的內(nèi)容 ? 產(chǎn)品等知識(shí)的培訓(xùn)

? 系統(tǒng)（熱水鍋爐系統(tǒng)圖制作和講解）2.營銷中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)的內(nèi)容 ? 勵(lì)志培訓(xùn) ? 理念部分（包括模塊化系統(tǒng)、分時(shí)分區(qū)、水力平衡、煙氣余熱回收、變頻節(jié)電、智能化控制、真空脫氣和室外溫度補(bǔ)償）? 銷售部分（包括銷售政策、產(chǎn)品賣點(diǎn)、鍋爐行業(yè)與及競爭對手情況、銷售技巧）? 培訓(xùn)講義的收集和整理

講義上交時(shí)間及內(nèi)容審核(notes due time and content audits)1.培訓(xùn)資料提前十天交至管理部，經(jīng)公司審核合格后，開始培訓(xùn) 2.培訓(xùn)資料為ppt格式 3.培訓(xùn)前一天，將培訓(xùn)預(yù)告、培訓(xùn)老師的簡介和培訓(xùn)內(nèi)容貼至樓下公告欄里

培訓(xùn)日程表(training schedule)（見附件一）

培訓(xùn)期間管理要求和制度(during the workshop management requirements and system)1.參加培訓(xùn)人員需遵守時(shí)間規(guī)定，提前5分鐘到場 2.如臨時(shí)有事參加，需經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并通知培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 3.培訓(xùn)期間，請自覺將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成震動(dòng) 4.培訓(xùn)期間避免閑談，有問題等老師講解結(jié)束后提問 5.培訓(xùn)中途離開，需通知部門領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

附件

----培訓(xùn)相關(guān)表格

----培訓(xùn)相關(guān)講義篇二：代理商培訓(xùn)資料

中國搜醫(yī)搜藥網(wǎng)

《中國搜醫(yī)搜藥網(wǎng)》 代 理 商 培 訓(xùn) 資 料

培訓(xùn)項(xiàng)目

中國搜醫(yī)搜藥網(wǎng)

1、網(wǎng)站歷史、現(xiàn)狀、前景介紹；（項(xiàng)目總監(jiān)）

2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)功能介紹；（技術(shù)部經(jīng)理）

3、網(wǎng)站頁面欄目演示說明；（設(shè)計(jì)師）

4、會(huì)員卡使用說明；（技術(shù)部經(jīng)理）

5、信息發(fā)布、廣告制作、后臺(tái)管理等說明；（技術(shù)部經(jīng)理）

6、分站發(fā)展步驟、分站組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理（項(xiàng)目總監(jiān)）地方分站經(jīng)營發(fā)展步驟

中國搜醫(yī)搜藥網(wǎng)

一、建站階段（一周）：

1、《中國搜醫(yī)搜藥網(wǎng)》簽約授權(quán)設(shè)立地方分站；

2、分站域名、后臺(tái)管理密碼，開通上線；

3、各種會(huì)員卡開通與使用辦法。

二、信息填充、合作鏈接階段（兩個(gè)月）：

1、總部提供部分地方醫(yī)療信息資料；

2、分站填充地方健康醫(yī)療信息資料；

3、同地方網(wǎng)站媒體建立合作鏈接與資源優(yōu)勢互補(bǔ)關(guān)系；

4、搜集一年來地方媒體健康醫(yī)療廣告并上傳。

三、初期經(jīng)營階段（兩個(gè)月）：

1、優(yōu)惠價(jià)銷售個(gè)人會(huì)員卡、單位會(huì)員卡；

2、同醫(yī)院、診所、醫(yī)生洽談合作咨詢與專題講座；

3、同藥企、藥店談地圖標(biāo)注。

四、正常經(jīng)營階段（四個(gè)月后）：

1、正常銷售會(huì)員卡，開始發(fā)展下一級(jí)地方代理；

2、同醫(yī)院、診所建立醫(yī)療咨詢合作關(guān)系，開辦講座；

3、藥企、藥店做競價(jià)排名與刊登廣告，做企業(yè)專題報(bào)道；

4、同各地方媒體建立穩(wěn)定互動(dòng)合作關(guān)系；

5、同醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作舉辦醫(yī)療健康活動(dòng)。

地方分站組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)、工資待遇

1、分站站長：分站投資人，依照總站授權(quán)確立分站發(fā)展方針，決定分站人、財(cái)、物投入與使用。

2、分站經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站人事業(yè)務(wù)運(yùn)營等全面工作，向分站站長負(fù)責(zé)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)代理合作部與廣告業(yè)務(wù)部協(xié)調(diào)與管理，向分站經(jīng)理負(fù)

責(zé)，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

工資待遇：底薪+業(yè)務(wù)提成+項(xiàng)目利潤分成+管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

4、代理合作專員：聯(lián)絡(luò)、談判、簽單、服務(wù)，發(fā)展下級(jí)代理商。工資待遇：底薪+業(yè)務(wù)提成+業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 提成比例：月度業(yè)績≥5萬，提成3%；5萬＜月度業(yè)績≤10萬，提成4%；

月度業(yè)績＞10萬，提成5%。業(yè)績以到款為準(zhǔn)，延遲到款轉(zhuǎn)當(dāng)月。

5、廣告業(yè)務(wù)專員：聯(lián)絡(luò)客戶刊登廣告，達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。工資待遇：底薪+業(yè)務(wù)提成+業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

提成比例：月度業(yè)績≥5萬，提成10%；5萬＜月度業(yè)績≤10萬，提成 15%；

月度業(yè)績＞10萬，提成20%。業(yè)績以到款為準(zhǔn)，延遲到款轉(zhuǎn)當(dāng)月。

6、運(yùn)營部經(jīng)理：負(fù)責(zé)技術(shù)支持與編輯設(shè)計(jì)的管理工作，保障網(wǎng)站運(yùn)營與不

斷優(yōu)化。工資待遇：底薪+崗位津貼+月度利潤分成+管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

7、信息編輯：信息搜索、資料上傳、文字編輯、文案寫作、新聞推廣等。工資待遇：底薪+崗位津貼+推廣貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+工作表現(xiàn)獎(jiǎng)

8、技術(shù)設(shè)計(jì)：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、版面優(yōu)化、圖片處理、廣告設(shè)計(jì)等。工資待遇：底薪+崗位津貼+設(shè)計(jì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+工作表現(xiàn)獎(jiǎng)

9、客戶專員：下級(jí)代理商的服務(wù)與情況紀(jì)錄，廣告客戶的服務(wù)與情況記錄；

咨詢投訴記錄與處理。

工資待遇：底薪+崗位津貼+服務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+工作表現(xiàn)獎(jiǎng)

10、財(cái)務(wù)專員：帳務(wù)記錄票據(jù)管理財(cái)務(wù)報(bào)稅等。

工資待遇：底薪+崗位津貼+財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+工作表現(xiàn)獎(jiǎng)。篇三：代理商培訓(xùn) 有的人做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個(gè)樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。

父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點(diǎn)的樹立與提高；一種是實(shí)的，講究具體操作的高效率、規(guī)范化、專業(yè)性。有心的代理應(yīng)該從虛實(shí)兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展。

第一：市場是你的孩子

你可以對代理什么品牌進(jìn)行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財(cái)富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點(diǎn)，就是你所在區(qū)域的市場。如果有一天你在你的區(qū)域市場上不再有優(yōu)勢，品牌可能就會(huì)移情別戀了。

既然市場是你的孩子，就需要你去管他、愛他、呵護(hù)他。如果不管你的孩子，他會(huì)變成野孩子，打架（砸價(jià)）、鬧事（竄貨），甚至認(rèn)他人為父。子不教、父之過，一切孩子的錯(cuò)，都是你的無能與愚蠢。要點(diǎn)：

1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級(jí)代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要?jiǎng)e人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個(gè)樣，說不通。2.市場是你的孩子——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。第二：要學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念 你想交朋友或者要和某某長期共處時(shí)，你都會(huì)自然而然地去了解對方的脾氣、信念和品格。為什么做代理就不去了解代理品牌的經(jīng)營理念呢？一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念其實(shí)和一個(gè)人的信念、品格、或者說脾氣是一樣的。

代理商所代理的品牌在這方面是一整套內(nèi)容的，你做人家的代理你就要盡力去理解、接受、堅(jiān)信它——本來這是做代理之前應(yīng)該做的事，但很多時(shí)候不是這樣，很少有人是因?yàn)槟硞€(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才發(fā)現(xiàn)，這東西也很重要。就象結(jié)婚后才發(fā)現(xiàn)的對方缺點(diǎn)一大堆，而這些缺點(diǎn)談戀愛時(shí)本來是可以發(fā)現(xiàn)的。所以說，別以為取得代理權(quán)就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或二級(jí)代理與一級(jí)代理談戀愛的開始，你必須去學(xué)習(xí)、理解對方的思想。

要點(diǎn)：

1.代理品牌的經(jīng)營理念和你的脾氣一個(gè)樣，你都得去熟悉。2.原則也好，理念也好，只好把它們貫徹到行動(dòng)中才有生命力，這就是它和吹牛皮的區(qū)別。

第三：帶有強(qiáng)烈的目的性

成功營銷的一個(gè)特點(diǎn)是，大至方針政策，小到售點(diǎn)拜訪都帶有清晰的、強(qiáng)烈的目的性。所謂目的性，是可以通過做計(jì)劃得到的。

現(xiàn)代市場營銷非常注重計(jì)劃，如果說做好市場要走10步路，那么，會(huì)做計(jì)劃說明你已走了4步，如果連你的業(yè)務(wù)員也會(huì)做計(jì)劃，那說明你們已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的執(zhí)行。

如何做計(jì)劃呢？很簡單，每個(gè)月填張表（見附件：月市場計(jì)劃表）就行了。具體的業(yè)務(wù)活動(dòng)也應(yīng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，例如：訪問目標(biāo)可設(shè)為：

1、認(rèn)識(shí)；

2、建立客戶關(guān)系；

3、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；

4、幫助再銷售；

5、提高產(chǎn)品的陳列水平；

6、客戶服務(wù)；

7、進(jìn)銷存的掌握；

8、建議提高銷售的方法；

9、進(jìn)行終端助銷；

10、建立良好的關(guān)系；

11、商場主推；

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要點(diǎn)：

1.養(yǎng)成每一個(gè)動(dòng)作都帶有清晰目的的習(xí)慣，就是高效率。2.成功就是養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，形成習(xí)慣的辦法就是不斷地重復(fù)。3.每個(gè)月填張表并不難。

第四：過程最重要

市場總是以成敗論英雄的，但并不意味著過程不重要。

如果說結(jié)果是一個(gè)成品，那么過程就是生產(chǎn)線、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝。做市場不是耍魔術(shù)，不能無中生有，你不能奢望種下粒草仔收它個(gè)10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出滿漢全席來，什么樣的過程出什么樣的結(jié)果，從這個(gè)角度看，過程和結(jié)果是一樣的，都是最重要的。你想要令自己滿意的結(jié)果，那么，從過程控制開始吧。

怎么做過程呢？ 1.授權(quán)。一定要明白，事情只有兩種做法，要么自己做，要么別人做。如果是自己做，那么這一段你可以不看，如果需要由別人來做，那么你必須明確：我能不能給他點(diǎn)權(quán)力？給他多大的權(quán)力？給他權(quán)力后會(huì)有什么結(jié)果？給他權(quán)力后我做什么？ 2.工作內(nèi)容。工作內(nèi)容來自兩方面，一是別人要你做的，如經(jīng)銷商希望你給他什么什么樣的支持、代理品牌或者一級(jí)代理要求你在價(jià)格、竄貨、售點(diǎn)形象做什么樣的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以從這兩方面去給業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)工作內(nèi)容。

一般情況下，業(yè)務(wù)工作內(nèi)容

·要能滿足市場的要求

·要能兼容你的期望

·可以對它進(jìn)行考核

·兼容到短期和長期的利益

·可以規(guī)范化，便于長期執(zhí)行 3.標(biāo)準(zhǔn)。有內(nèi)容做，但不知道做到什么程度，結(jié)果一樣好不到哪里。所謂沒有規(guī)矩，不成方圓，工作內(nèi)容如果得不到考核與評估，那這種工作本身一定是有問題的。要考核、評估某項(xiàng)工作內(nèi)容，就必須給這項(xiàng)工作內(nèi)容定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也就是做成什么樣子才算好。標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容應(yīng)該有：

·分銷深度

·分銷寬度

·上柜組合·產(chǎn)品陳列

·pop陳列

·主推

·營業(yè)員技能培訓(xùn)（總的來說，不外乎兩點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量與質(zhì)量。）

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你可以自己定，實(shí)踐后再調(diào)整。但要注意，一個(gè)月內(nèi)只能有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你再聰明也千萬不要在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整兩次或兩次以上標(biāo)準(zhǔn)。4.檢核。有了標(biāo)準(zhǔn)你就可以對過程進(jìn)行控制，控制什么呢？兩件事：檢查與核實(shí)。就是根據(jù)你定的計(jì)劃與工作內(nèi)容，參照你定的標(biāo)準(zhǔn)，對業(yè)務(wù)工作進(jìn)行檢查，如果你的計(jì)劃做得不錯(cuò)，比如已填好那張表，而且業(yè)務(wù)員管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否屬實(shí)。5.獎(jiǎng)罰。檢核結(jié)果會(huì)令你產(chǎn)生滿意或不滿意的看法和情緒，不管你的看法和情緒怎么樣，你一定要讓你的業(yè)務(wù)員知道你的看法和情緒，當(dāng)然，表達(dá)情緒時(shí)要講究點(diǎn)的方式方法。要點(diǎn)：

1、授權(quán)是以了解、信任、寬容為前提的。

2、一旦授權(quán)了，你就要給授權(quán)對象一種權(quán)利：犯錯(cuò)的權(quán)利。

3、沒有標(biāo)準(zhǔn)意味著蠻干，多重標(biāo)準(zhǔn)意味著混亂。

4、不檢察的工作少做為妙。

5、檢察結(jié)果一定要公布。

第五：會(huì)總結(jié)的人才是聰明人

和聰明相反的是愚蠢，愚蠢有很多種，其中最蠢的是同樣的錯(cuò)誤，一犯再犯，好象不過足隱不罷休似的。想想，你經(jīng)常犯的錯(cuò)其實(shí)也就那么幾個(gè)（想犯個(gè)很特別的錯(cuò)也是要有點(diǎn)水平的），但為什么你還是經(jīng)常出錯(cuò)呢。這是因?yàn)槟阍谥貜?fù)同樣的錯(cuò)誤。

不犯同一錯(cuò)誤的人，肯定是聰明人。所謂的聰明人并非是不犯錯(cuò)的人，而是犯一個(gè)錯(cuò)就不再重復(fù)的人。這種人總是犯一個(gè)錯(cuò)后，就少一個(gè)錯(cuò)，時(shí)間一長想不聰明都難。

他為什么能做到這一點(diǎn)呢，因?yàn)樗谧隹偨Y(jié)、而且會(huì)總結(jié)。也許你就是這種人，但你的職工是這種人嗎？要知道，你的職工犯錯(cuò)也是你的錯(cuò)。所以，你應(yīng)該有個(gè)習(xí)慣，開會(huì)，開工作總結(jié)會(huì)。多長時(shí)間一次你來定，但至少保證一個(gè)月有一次。

要點(diǎn)：

總結(jié)工作應(yīng)該成為一種習(xí)慣。

第六：業(yè)務(wù)員的職責(zé)

職責(zé)是就是職位的責(zé)任，只要你在這個(gè)位置，就得這么做（和個(gè)人喜好、意愿、性格沒關(guān)系）。業(yè)務(wù)人員的職責(zé)有10條：

1、銷售；

2、回款；

3、分銷（深度、廣度）；

4、上柜組合；

5、營業(yè)主推；

6、產(chǎn)品陳列；

7、售點(diǎn)廣告助銷、pop；

8、價(jià)格；

9、促銷；

10、經(jīng)銷商之間的協(xié)調(diào)。

如果你的業(yè)務(wù)員不能承擔(dān)以上責(zé)任，那就是你和他一塊反省的時(shí)候了。

分銷（深度、廣度）。維持一定數(shù)量的分銷是十分必要的，過高的分銷會(huì)增大管理成本和管理難度，過低的分銷會(huì)降低消費(fèi)者購買機(jī)會(huì)。在可接受的成本條件下，讓最大數(shù)量的人接觸到我們的產(chǎn)品，這就是定分銷目標(biāo)的原則。上柜組合。網(wǎng)絡(luò)建全了，但上柜不齊全，就好比開了幾十家分店但沒貨賣一樣。所以當(dāng)分銷工作做好后，最重要的事就是抓上柜組合。

營業(yè)主推。網(wǎng)絡(luò)健全、上柜齊全，但人家不主推，那等于我們做了個(gè)show，好看是好看，但不中用。所以，這一個(gè)環(huán)節(jié)，是最重要的，花的工夫也應(yīng)是最多的。導(dǎo)致經(jīng)一個(gè)經(jīng)銷商主推的原因很多，其中，服務(wù)是最重要的。只有長期的、良好的服務(wù)才能形成經(jīng)銷商長期的主推，靠讓利形成的主推是暫時(shí)的。

產(chǎn)品陳列、pop陳列。兩個(gè)目的，一個(gè)是營造售點(diǎn)的銷售氛圍，二是讓幾

十、幾百個(gè)售點(diǎn)能發(fā)出一個(gè)統(tǒng)一的聲音，讓消費(fèi)者每到一處得到的信息都是一樣的——100個(gè)人的聲音肯定比一個(gè)人的大，重復(fù)100遍肯定比重復(fù)1遍有效。

價(jià)格。太高的售價(jià)會(huì)減少產(chǎn)品的購買者，令市場萎縮，太低的售價(jià)會(huì)令經(jīng)銷商利潤減少，造成主推降低，客戶流失，甚至導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系的崩潰?；镜膬r(jià)格政策應(yīng)該是：不鼓勵(lì)高價(jià)、反對低價(jià)。

經(jīng)銷商之間的協(xié)調(diào)。低價(jià)銷售、竄貨、分銷、調(diào)價(jià)補(bǔ)差、返利與獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)等等都可能引起某些經(jīng)銷商對另一些經(jīng)銷商或代理商的不滿甚至是糾紛，這時(shí)候，業(yè)務(wù)員或者代理老板就應(yīng)挺身而出，承擔(dān)起協(xié)調(diào)責(zé)任。協(xié)調(diào)工作的確很難做，但只要本著公平、公正的原則，一般是能處理的。如果條件好的話，再加上一點(diǎn)無私、奉獻(xiàn)的精神，問題就會(huì)得到較好的解決了。

要點(diǎn)：

1、職責(zé)是職位對工作人員的要求，人員會(huì)流動(dòng)，職責(zé)卻不變，也不應(yīng)該變。

2、業(yè)務(wù)員的職責(zé)一定要讓業(yè)務(wù)牢記在心，可以脫口說出。

3、關(guān)于職責(zé)沒什么道理可講。對于失職行為一定要有嚴(yán)肅的處理。

4、好的服務(wù)換來經(jīng)銷商的主推。

5、長期的主推就是忠誠度。

6、靠讓利形成經(jīng)銷商的忠誠度是不可能的。

第七：工作流程

業(yè)務(wù)工作是通過和客戶的溝通來完成的，溝通有其隨意性，這也正是溝通的魅力所在。流程不是用來約束業(yè)務(wù)員工作，而是用來培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，對業(yè)務(wù)工作提供質(zhì)量保證體系，或者說是用來保證業(yè)務(wù)員在任何情緒狀態(tài)下都能有不錯(cuò)的工作表現(xiàn)。

舉個(gè)例，業(yè)務(wù)員工作流程一般為：

1、計(jì)劃/設(shè)立目標(biāo)；

2、回顧訪問；

3、問好；

4、檢查貨架/pop；

5、了解產(chǎn)品的銷售和庫存；

6、調(diào)整計(jì)劃；

7、向客戶決策人介紹和說服；

8、成交，確立下一步的工作；

9、對相關(guān)人員相應(yīng)的培訓(xùn)；

10、道別；

11、記錄、報(bào)告、總結(jié)。

如果你和你的員工已經(jīng)開始按流程辦事，那要恭喜你，這對你客戶來說是一件大喜事，說明你已

經(jīng)有一套體系來保證你們的工作質(zhì)量了篇四：代理商培訓(xùn)

企業(yè)愿景，使命，前景的介紹。

當(dāng)今社會(huì)，人們的物質(zhì)生活水平在日益提高，當(dāng)家庭擁有了彩電、冰箱、洗衣機(jī)，或汽車、別墅，或事業(yè)、地位、名氣之后，最期望得到的是什么？當(dāng)然是健康！

回歸自然、崇尚健康是現(xiàn)代人的生活理念。暢享清新的空氣，沐浴溫暖的陽光，吃天然綠色食品，現(xiàn)代人開始越來越關(guān)注健康，關(guān)注生態(tài)。

二十一世紀(jì)，是一個(gè)科技高速發(fā)展的時(shí)代，但隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人類所生存的環(huán)境卻遭到嚴(yán)重的破壞，環(huán)境污染正在無情的吞噬著人們的健康。在現(xiàn)代化都市中，空氣污染嚴(yán)重、噪聲和電磁輻射等使空氣中負(fù)離子數(shù)量急劇減少、現(xiàn)代都市人的生存環(huán)境已經(jīng)被濃厚的正離子圍住，引起的“現(xiàn)代文明病”日益增加。都市人越來越深刻地認(rèn)識(shí)到人與自然、生命和生態(tài)的密切關(guān)系，在許多國家城市里，人們掀起了利用假日“到野外去”、“到森林去”、“到海濱去”、“到山區(qū)去”的潮流，出現(xiàn)了人類向大自然回歸的趨勢。當(dāng)人置身于野外優(yōu)美的環(huán)境中，呼吸清新空氣時(shí)，工作的緊張和生活的壓抑頃刻煙消云散，愉悅的心情就隨著這新鮮清爽的空氣溢滿全身，吐故納新，令人悠然舒適、心曠神怡?？諝庳?fù)氧離子的濃度正是衡量空氣清新度的首要標(biāo)準(zhǔn).空氣負(fù)離子，又稱“負(fù)離子氧”，負(fù)氧離子對人的健康、長壽及生態(tài)環(huán)境有重大的影響，世界長壽地區(qū)的百歲老人比比皆是，重要原因之一就是當(dāng)?shù)乜諝庵谐錆M負(fù)氧離子而格外清新，滋潤著心肺、血液、細(xì)胞，使人們可以極大的提高對付疾病的自愈力，從而延緩衰老，正是由于環(huán)境產(chǎn)生了大量高濃度的負(fù)氧離子，使人有心曠神怡的感受，從而極大的改善人體的健康狀況，而獲得自然康復(fù)。故負(fù)氧離子常被稱為“長壽素”、“空氣維生素”。森肽基專注生態(tài)“自然療法”，關(guān)注大自然的神奇能量，致力于優(yōu)化都市人身邊的環(huán)境，從而使人類獲得健康與生命的升華。采用全球領(lǐng)先的生態(tài)負(fù)氧離子專利技術(shù)，為現(xiàn)代城市家庭創(chuàng)造生態(tài)負(fù)氧離子療養(yǎng)環(huán)境，提高人體自愈能力，改善亞健康，讓人足不出戶，就可以享受到大自然深處那種神清氣爽、精神煥發(fā)的美妙感覺。

市場環(huán)境與消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求決定了森肽基負(fù)離子機(jī)具有相當(dāng)大的市場潛力。稀缺藍(lán)海，只給有眼光的前100人，紅海，盡管全力拼殺，但可能難以全身而退。藍(lán)海。需要奮力開拓，但收獲的希望更大，只是紅海多，藍(lán)海少。把錢投入到別人尚未發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海市場，大賺一把，這是很多人得夢想。但真正的藍(lán)海市場很稀缺，森肽基負(fù)離子生成機(jī)采用獨(dú)有的生態(tài)負(fù)離子生成技術(shù)（專利技術(shù)），為現(xiàn)代都市人提供負(fù)離子森林空氣，不是凈化機(jī)勝似凈化機(jī)，使遠(yuǎn)離自然的都市家庭成為負(fù)離子療養(yǎng)山莊。自然因子—負(fù)氧離子特有的抗氧化（還原性）防衰老作用，實(shí)現(xiàn)當(dāng)代人的長壽夢想。冰箱、空調(diào)、電視。。享受類電器你有了，健康電器你有了嗎？未來最好賣的電器是健康電器！我們的使命：使每個(gè)城市家庭都成為生態(tài)療養(yǎng)山莊

我們的愿景：成為專業(yè)負(fù)氧離子生成機(jī)全球第一品牌

導(dǎo)語：大家都知道世界上所有的物質(zhì)都是由原子構(gòu)成的，原子是組成物質(zhì)的最基本單位，那么原子是由什么構(gòu)成的呢？原子是由原子核和核外電子組成，原子核是由質(zhì)子和中子組成，質(zhì)子帶正電，中子不帶電，核外電子帶負(fù)電，由于質(zhì)子數(shù)和核外電子數(shù)相等，所以原子是顯示中性的。但是原子在宇宙射線、電磁波，太陽光線，海浪，瀑布以及各種氣象活動(dòng)所產(chǎn)生的能量作用下，某些原子會(huì)失去外層的電子，這些電子成為自由電子。失去電子的原子顯示正電性，自由電子又會(huì)與其他的原子或者分子相結(jié)合，使這些電子帶負(fù)電。1，那么什么是負(fù)離子呢？

化學(xué)定義：獲得多余電子的分子（團(tuán)）或者原子顯示負(fù)電性就叫負(fù)離子。2，那么什么是空氣負(fù)離子呢？

空氣、陽光、食物、水是人類生存必不可少的。而我們都知道，目前城市里大氣污染非常嚴(yán)重，為了呼吸新鮮空氣，我們越走越遠(yuǎn)。當(dāng)我們來到野外、森林、瀑布，海邊時(shí)會(huì)感覺到空氣非常清新，精神也抖擻起來了，這是為什么呢？這就是因?yàn)樵谶@些地方空氣中負(fù)氧離子含量比較高的原因。空氣中負(fù)氧離子含量的多少成為衡量空氣清新的標(biāo)志，世界衛(wèi)生組織調(diào)缺人，空氣負(fù)離子含量在1000-1500個(gè)每立方厘米，被認(rèn)為是清新的空氣。

空氣是一種混合氣體，空氣主要成分是氮、氧、二氧化碳和水蒸氣。氮占78％，氧占21％，二氧化碳占0.03％，氮對電子無親和力，只有氧和二氧化碳對電子有親和力，但氧含量是二氧化碳含量的700倍，因此，空氣中生成的負(fù)離子絕大多數(shù)是空氣負(fù)氧離子。它是空氣中的氧分子結(jié)合了自由電子而形成的。自然界的放電(閃電)現(xiàn)象、光電效應(yīng)、噴泉、瀑布等都能使周圍空氣電離，形成負(fù)氧離子。負(fù)離子具有極佳的凈化除塵，減少二手煙危害、改善預(yù)防呼吸道疾病、改善睡眠、抗氧化、防衰老、清除體內(nèi)自由基、降低血液粘稠度的效果，在醫(yī)學(xué)界享有“維他氧”“空氣維生素”“長壽素”“ 空氣維他命”等美稱。3，空氣負(fù)離子是什么么？

化學(xué)定義：空氣負(fù)離子又叫負(fù)氧離子，是指獲得1個(gè)或1個(gè)以上的電子帶負(fù)電荷的氧氣離子?？諝庳?fù)離子=負(fù)氧離子 但空氣負(fù)離子不等于負(fù)離子。4，自然界中負(fù)氧離子是如何產(chǎn)生的呢？ 1，植物光合作用，2，閃電現(xiàn)象 3，海水，湖泊中由于水珠撞擊都能使空氣電離形成負(fù)氧

離子，這也是為什么我們到這些地方去，會(huì)感到空氣清新的原因。2，5，什么是生態(tài)級(jí)負(fù)離子（舉大自然造就長壽村的例子）

生態(tài)級(jí)負(fù)離子是指等同于大自然的空氣負(fù)離子，具有活性高、粒徑小，遷移距離遠(yuǎn)的特點(diǎn)。醫(yī)學(xué)研究證實(shí)：只有小粒徑負(fù)離子才易于透過人體的血腦屏障，發(fā)揮負(fù)離子的醫(yī)療保健作用。根據(jù)空氣負(fù)離子的遷移距離和粒徑大小，可以把空氣負(fù)離子分為大，中，小三種離子，對人體有益處的是小粒徑負(fù)離子，只有小粒徑的負(fù)離子才易于透過人體的血腦屏障，發(fā)揮負(fù)離子的醫(yī)療保健作用。0.001-0.003微米是小 0.003-0.03是中 0.03-0.1 是大 其實(shí)在國外關(guān)于負(fù)離子的研究國外已經(jīng)有200多年的歷史了 1932年美國rca公司hamsen發(fā)明了世界上第一臺(tái)醫(yī)用空氣負(fù)離子發(fā)生器。20世紀(jì)中葉美國加州大學(xué)的a.p.kragan教授和他領(lǐng)導(dǎo)的研究小組開創(chuàng)了離子生物效應(yīng)的微觀研究與實(shí)驗(yàn)，kragan教授做了大量的動(dòng)植物和人體試驗(yàn)。發(fā)現(xiàn)負(fù)氧離子具有延長生物壽命1/3的功能。2010年美國艾歐史密斯公司旗下濟(jì)南新活電器有限公司成功研發(fā)負(fù)離子轉(zhuǎn)換器和納子富勒烯負(fù)離子釋放器專利技術(shù)，突破傳統(tǒng)負(fù)離子生成技術(shù)瓶頸，可以生成等同于大自然的小粒徑、高活性生態(tài)級(jí)負(fù)離子。開創(chuàng)了負(fù)離子生成技術(shù)的生態(tài)時(shí)代。

森肽基篇 1,森肽基名稱的定義及優(yōu)勢，森肽基釋放生態(tài)級(jí)負(fù)氧離子，生態(tài)級(jí)負(fù)氧離子是一種小粒徑高活性的空氣負(fù)離子。是一種來自森林的自然空氣負(fù)離子，對人體健康具有重要意義，堪稱森林之肽！是您健康的基礎(chǔ)，因此就叫森肽基。

森肽基釋放生態(tài)級(jí)的負(fù)離子，為您營造生態(tài)療養(yǎng)環(huán)境！森肽基是生態(tài)級(jí)的諧音，因此，森肽基就是生態(tài)機(jī)！

森肽基負(fù)氧離子生成機(jī)（別名：森肽基負(fù)離子治療儀、森肽基負(fù)離子健康儀、森肽基負(fù)氧離子保健儀）采用全球領(lǐng)先的負(fù)離子轉(zhuǎn)換器和納子富勒烯負(fù)離子釋放器專利技術(shù)，產(chǎn)生小粒徑、高活性、遷移距離遠(yuǎn)的生態(tài)級(jí)負(fù)氧離子，且純度高，沒有臭氧、正離子等衍生物的產(chǎn)生，是負(fù)離子產(chǎn)品中的佼佼者，是生態(tài)級(jí)負(fù)氧離子的開創(chuàng)者。森肽基負(fù)氧離子生成機(jī)為您創(chuàng)造生態(tài)負(fù)氧離子森林浴療養(yǎng)環(huán)境，讓您回歸自然開啟健康品質(zhì)生活。2,森肽基的組成的部分

森肽基主要由三部分組成，負(fù)離子發(fā)生器+負(fù)離子轉(zhuǎn)換器+納子富勒烯負(fù)離子釋放器

森肽基采用負(fù)離子轉(zhuǎn)換器能實(shí)現(xiàn)哪些功能？

可以生成小粒徑、高活性、遷移距離遠(yuǎn)的生態(tài)級(jí)負(fù)氧離子，能在室內(nèi)形成負(fù)氧離子森林浴環(huán)境。

森肽基采用納子富勒烯負(fù)離子釋放器專利技術(shù)能實(shí)現(xiàn)哪些功能

生成高純度的負(fù)氧離子、沒有臭氧、正離子等衍生物產(chǎn)生，（長時(shí)間，高濃度吸入臭氧會(huì)刺激呼吸道粘膜對人體的呼吸道系統(tǒng)產(chǎn)生不良影響）

富勒烯是采用納米技術(shù)制造的電觸媒材料，是一種接近超導(dǎo)的材料，也即電阻幾乎等于零，在電離子通過該材料時(shí)，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的共振效益，因此極利于電離子的游離析出，所以不像

傳統(tǒng)的離子釋放材料（普通碳纖維金屬等）需要很強(qiáng)的電流。只需比較微弱的電流即可釋放大劑量、高純度、高活性、小粒徑的負(fù)離子（負(fù)氧離子）。可在空間形成純凈的生態(tài)負(fù)離子浴環(huán)境。同時(shí)沒有臭氧、輻射等衍生污染物產(chǎn)生。是與大自然最接近的生態(tài)負(fù)離子生成技術(shù)。3，森肽基的a,b兩大系統(tǒng)

a系統(tǒng)：維他氧具有抗氧化防衰老，消減自由基的作用，是您體內(nèi)環(huán)境的健康衛(wèi)士。b系統(tǒng)：活性氧具有強(qiáng)氧化性，是全球公認(rèn)的綠色廣譜高效的消毒滅菌劑，用于果蔬解毒，餐具消毒，自制消毒水，是您體外環(huán)境的安全衛(wèi)士。

森肽基具體在家庭怎么應(yīng)用？

維他氧系統(tǒng)：用于1負(fù)離子療養(yǎng)保健，2消除電器正離子輻射、3改善二手煙危害、4空氣凈化、5改善睡眠等。

活性氧系統(tǒng)：用于果蔬肉類解毒，餐具消毒，裝修污染治理、空氣消毒、飲用水滅菌等，捍衛(wèi)您的吃吸喝安全。

兩大系統(tǒng)均為獨(dú)立系統(tǒng)，獨(dú)立使用，開啟維他氧沒有活性氧，開啟活性氧沒有負(fù)離子。4，負(fù)離子為什么有抗氧化作用？

答：一種基本的物理、化學(xué)科學(xué)原理，失去電子被氧化，得電子被還原，全球醫(yī)學(xué)公認(rèn)的，因?yàn)樨?fù)離子帶有負(fù)電位，即有多余的電子，可以補(bǔ)充給老化細(xì)胞或血球電子。從而實(shí)現(xiàn)抗氧化防衰老，消減自由基的作用。所應(yīng)用的領(lǐng)域有負(fù)離子治療儀、負(fù)離子空調(diào)、負(fù)離子電視、負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)、療養(yǎng)院等。5，活性氧（臭氧）為什么有強(qiáng)氧化作用？ 6，森肽基具有的效果如何讓人相信？

答：可以通過簡單的實(shí)驗(yàn)或檢測報(bào)告來驗(yàn)證

維他氧系統(tǒng)：1負(fù)離子除煙實(shí)驗(yàn) 2負(fù)離子抗氧化實(shí)驗(yàn)3負(fù)離子醫(yī)療實(shí)驗(yàn)報(bào)告4使用前后醫(yī)院化驗(yàn)報(bào)告對比

活性氧系統(tǒng)：1臭氧分解藍(lán)墨水實(shí)驗(yàn)2臭氧農(nóng)藥分解實(shí)驗(yàn)3臭氧分解肉類激素實(shí)驗(yàn)4實(shí)驗(yàn)報(bào)告。7，市面上的負(fù)離子產(chǎn)品為什么都要裝風(fēng)機(jī)或者風(fēng)扇？

因?yàn)檫@些產(chǎn)品的負(fù)離子遷移距離近，要靠風(fēng)機(jī)吹出來。負(fù)離子遷移距離近是因?yàn)殡x子動(dòng)能低、活性低?；钚缘褪且?yàn)殡x子的粒徑太大。采用離子轉(zhuǎn)換器技術(shù)能產(chǎn)生高動(dòng)能、高活性的小粒徑離子，在沒有風(fēng)扇的情況下遷移距離可達(dá)3-4米。離子轉(zhuǎn)換器技術(shù)是森肽基的獨(dú)家專利技術(shù)。是人工負(fù)離子領(lǐng)域最尖端的技術(shù)。8，森肽基和市場上的果蔬解毒機(jī)有什么區(qū)別 1都是利用臭氧廣譜高效的消毒特性，但滅殺率取決于臭氧的劑量，可以通過聞氣味判斷 2使用比果蔬解毒機(jī)方便，可以將臭氧導(dǎo)入任何容器，蔬菜量不受限制。無需將果蔬分切，避免流失營養(yǎng)。3 加有電機(jī)旋轉(zhuǎn)震動(dòng)的果蔬解毒機(jī)，力度小者根本脫不了泥，力度大了會(huì)損失果蔬，比如葡萄等。但看起來氣派高級(jí)，其實(shí)華而不實(shí)。4森肽基的臭氧系統(tǒng)可以用在很多地方，而果蔬解毒機(jī)只能洗菜。9，森肽基在空氣凈化領(lǐng)域的作用機(jī)理與傳統(tǒng)空氣凈化器的區(qū)別

森肽基采用負(fù)離及活氧兩大分解凈化因子主動(dòng)出擊，主動(dòng)凈化解毒，空氣優(yōu)化無死角、完全超越當(dāng)今的被動(dòng)吸附式凈化技術(shù)，沒噪音無耗材。室內(nèi)污染分解無殘留，對甲醛、甲苯等污染物分解產(chǎn)物為無毒無味的二氧化碳和水，森肽基采用經(jīng)常性動(dòng)態(tài)治理和專門靜態(tài)治理相結(jié)合全面治理裝修污染，并為您提供負(fù)離子(負(fù)氧離子)森林空氣環(huán)境。

負(fù)離子(負(fù)氧離子)釋放系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)您經(jīng)常性動(dòng)態(tài)治理（人在時(shí)），負(fù)離子(負(fù)氧離子)能有效降解各類室內(nèi)空氣污染物并為你提供空氣維生素---負(fù)離子(負(fù)氧離子)活氧釋放系統(tǒng)：滿足你剛裝修完和階段性專門靜態(tài)治理（人回避），活氧（臭氧）是一種高效的滅菌解毒氧化劑，高效分解各類裝修污染物。且30分鐘后自動(dòng)還原為氧氣，是一種沒有任何化學(xué)殘留的綠色氧化分解劑。

負(fù)離子療養(yǎng)篇

負(fù)離子醫(yī)學(xué)原理

日本自然醫(yī)學(xué)（離子醫(yī)學(xué)）之負(fù)離子醫(yī)學(xué)原理

1、空氣負(fù)離子能提高抵御癌細(xì)胞活性的自然殺手nk細(xì)胞的功能，抑制癌細(xì)胞的生成與變異；

2、空氣負(fù)離子能抑制血清膽固醇的生成，凈化血液，使巨噬細(xì)胞活化，防止脂質(zhì)沉積于血管壁；

3、空氣負(fù)離子能抑制無色三烯的生成，使機(jī)體不易引起過敏或發(fā)炎癥狀；

4、空氣負(fù)離子能抑制腎上腺素的產(chǎn)生，使末梢血管擴(kuò)張，改善血液循環(huán)，維持血壓的穩(wěn)定；

5、空氣負(fù)離子能防止引起動(dòng)脈硬化或肝臟功能障礙的首要因素----過氧化脂的產(chǎn)生?，F(xiàn)代療養(yǎng)學(xué)之負(fù)離子保健原理

空氣負(fù)離子的醫(yī)療保健原理主要是因?yàn)樨?fù)離子具有抗氧化（還原性）防衰老的突出作用，而負(fù)離子的抗氧化性（還原性）是一種基本化學(xué)原理，化學(xué)反應(yīng)就是電子層上電子的交換，失去電子叫氧化，得到電子叫還原，失去電子的分子（團(tuán)）或原子顯示正電性叫正離子，獲得多余電子的分子（團(tuán)）或原子顯示負(fù)電性叫負(fù)離子。因此負(fù)離子帶有負(fù)電位，即有多余的電子，可以補(bǔ)充給老化細(xì)胞或血球電子。從而實(shí)現(xiàn)抗氧化防衰老，消減自由基的作用。所應(yīng)用的領(lǐng)域有負(fù)離子治療儀、負(fù)離子空調(diào)、負(fù)離子電視、負(fù)離子吹風(fēng)、療養(yǎng)院等。詳情可以查閱科普圖書資料或網(wǎng)上查詢以驗(yàn)證。負(fù)氧離子就是獲得多余電子的氧離子。在生物體內(nèi)，脂質(zhì)的電子被搶奪，會(huì)氧化成老年斑；蛋白質(zhì)的電子被搶奪，細(xì)胞功能將失常；基因的電子被篇五：代理商計(jì)劃

會(huì)圓寶渠道招募計(jì)劃 1.企業(yè)、項(xiàng)目介紹 1.1.公司簡介

廣東會(huì)圓寶科技有限公司是一家高新科技、軟件企業(yè)，公司的核心業(yè)務(wù)定位于會(huì)員管理系統(tǒng)及行業(yè)應(yīng)用軟件的研究、開發(fā)與應(yīng)用。系統(tǒng)已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)營多年，獲得眾多客戶認(rèn)可。本公司擁有完善的產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)。公司首期注冊資金人民幣1000萬元，辦公面積近1000平方米，擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品全部自主研發(fā)，擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。1.2.產(chǎn)品介紹

會(huì)圓寶公司的系列會(huì)員管理軟件是專門針對國內(nèi)大中小店鋪開發(fā)的簡潔實(shí)用的會(huì)員管理，進(jìn)、銷、存和pos收銀、水單方面的管理軟件，目前產(chǎn)品涵蓋“會(huì)圓寶云會(huì)員管理系統(tǒng)”、“會(huì)圓寶美發(fā)管理系統(tǒng)”。會(huì)圓寶公司全線產(chǎn)品滿足大、中、小店面各階段的需求，尤其是在會(huì)員管理功能上面創(chuàng)新的使用了國內(nèi)最領(lǐng)先的手機(jī)端會(huì)員卡和所有信息云同步管理技術(shù)，為經(jīng)銷商開拓市場滿足客戶需求提供豐富強(qiáng)大的產(chǎn)品支持。1.3.市場需求

計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)代企業(yè)的迅速普及和應(yīng)用徹底改變了企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和習(xí)慣，管理軟件已經(jīng)成為經(jīng)營的必備工具。面對巨大的市場機(jī)會(huì)，會(huì)圓寶科技愿憑借雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力，致力于幫助億萬家國內(nèi)的零售店面提高管理效率、創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富。作為會(huì)員管理管理軟件的前行者，會(huì)圓寶投入了巨大的資源進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)需求研究?；趯Σ煌袠I(yè)管理實(shí)踐的深刻理解，會(huì)圓寶軟件在保持“功能強(qiáng)大”的同時(shí)，將操作變得更加“易學(xué)易用”，卓有成效地提高了店面經(jīng)營管理的能力，與客戶共同成長。2.合作方式介紹

2.1.合作經(jīng)銷商要求條件： 2.1.1.在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭肿缘暮戏ń?jīng)營機(jī)構(gòu)，可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企

業(yè)單位；具備從事會(huì)圓寶軟件銷售、服務(wù)所需的資質(zhì)。2.1.2.認(rèn)同會(huì)圓寶軟件公司的渠道管理理念和經(jīng)營模式，具有真誠、長期的合作

意向以及持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略意識(shí)。2.1.3.具備一定的經(jīng)營能力和資金實(shí)力，具備從事會(huì)圓寶軟件渠道分銷、培訓(xùn)和

服務(wù)的能力。

2.1.4.能積極銷售會(huì)圓寶公司產(chǎn)品，有很強(qiáng)的市場開拓、客戶發(fā)展能力。與會(huì)圓

寶軟件公司簽署《經(jīng)銷協(xié)議》，能夠根據(jù)協(xié)議要求完成進(jìn)貨結(jié)算任務(wù)。2.2.經(jīng)銷商級(jí)別 2.3.合作方式：

2.3.1.會(huì)圓寶采用區(qū)域獨(dú)立運(yùn)營商模式與各區(qū)域的合作伙伴一起開拓當(dāng)?shù)剀浖?/p>

場、與各合作伙伴共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同受益。2.3.2.為了保證速全國市場健康有序發(fā)展，合理分配市場資源，會(huì)圓寶公司將會(huì)

在每個(gè)省份開拓最多不超過2家合作經(jīng)銷商。簽署合作協(xié)議后5個(gè)工作日

內(nèi)經(jīng)銷商必須要完成公司制定的首批結(jié)算任務(wù),合作協(xié)議方可生效。首批結(jié)

算任務(wù)因級(jí)別和額度不一樣，具體如下表所示 3.考核及返點(diǎn)：完成當(dāng)月公司制定的任務(wù)額度的100%時(shí)，公司會(huì)按經(jīng)銷商月進(jìn)貨結(jié)算額的3%作為獎(jiǎng)勵(lì)。每3個(gè)月為一個(gè)季度考核期，經(jīng)銷商完成公司制定的季度任務(wù)額度時(shí)，公司將按經(jīng)銷商的季度進(jìn)貨結(jié)算額的3%作為獎(jiǎng)勵(lì)。每6個(gè)月為一個(gè)半年考核期，當(dāng)經(jīng)銷商完成公司制定的半年任務(wù)額度時(shí)，公司將按經(jīng)銷商半年進(jìn)貨額度的3%作為獎(jiǎng)勵(lì)。

三、項(xiàng)目啟動(dòng)建議 1.推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)

為了使代理商更好的開展項(xiàng)目，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該配備如下人員：

團(tuán)隊(duì)人員 素質(zhì)要求 任務(wù)職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)理 熟悉掌握會(huì)圓寶軟件產(chǎn)品，了解erp市場，具備團(tuán)隊(duì)管理能力、項(xiàng)目攻單能力等。項(xiàng)目管理，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)程，完成業(yè)績要求。

直銷工程師 較好業(yè)務(wù)溝通能力、學(xué)習(xí)能力、忠誠度高。電話營銷，需求客戶篩選，意向客戶收集，項(xiàng)目跟單，業(yè)績執(zhí)行工作。

電話營銷員 較好業(yè)務(wù)溝通能力，膽大心細(xì) 電話營銷，需求客戶篩選，意向客戶收集。技術(shù)工程師 精通會(huì)圓寶軟件產(chǎn)品的安裝、演示、實(shí)施和維護(hù)，較好交流能力，忠誠度高。售前技術(shù)支持，售后服務(wù)。

分銷渠道經(jīng)理 熟悉掌握會(huì)圓寶軟件產(chǎn)品，了解erp市場，具備渠道開拓和維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)。

渠道開拓和維護(hù)，協(xié)助渠道銷售，實(shí)現(xiàn)渠道回款。2.目標(biāo)客戶選擇

工業(yè)企業(yè)：主要是目前國內(nèi)的中型制造工業(yè)企業(yè)，對企業(yè)日常各方面的管理有急切需要，而對生產(chǎn)管理方面沒有比較特殊的需求。

商業(yè)企業(yè)：主要是國內(nèi)的中型商品流通企業(yè)，有現(xiàn)代管理意識(shí)和實(shí)施信息化的基礎(chǔ)，需要控制實(shí)時(shí)的物流狀況和資金流向、現(xiàn)金流量等。

大行業(yè)用戶：會(huì)圓寶提供針對行業(yè)的整體解決方案，例如：電子、機(jī)械、五金、服裝、鞋業(yè)、紙品包裝、燈飾、pcb、石化、汽配、酒店、餐飲、美容等。

分銷客戶：電腦硬件、軟件公司、電腦城、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)公司、政府相關(guān)部門、職業(yè)學(xué)校、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)公司、都可以作為分銷對象進(jìn)行合作。

四、項(xiàng)目收益分析

季度 季度進(jìn)貨成本額 直銷收益（按平均利潤空間的80%計(jì)算）增值收益（按平均利潤空間的30%計(jì)算）成本（按5人團(tuán)隊(duì)平均每人1500薪水計(jì)算）收益率

一 4.8萬元 5.76萬元 2.16萬元 5*1500*3=2.25萬元 118% 二 6萬元 7.2萬元 2.7萬元 5*1500*3=2.25萬元 127% 三 7.2萬元 8.6萬元 3.24萬元 5*1500*3=2.25萬元 133% 四 7.2萬元 8.6萬元 3.24萬元 5*1500*3=2.25萬元 133% 合計(jì) 25.2萬元 30.16萬元 11.34萬元 另加獎(jiǎng)金與辦公成本12萬元/年共計(jì)21萬元

81%

五、會(huì)圓寶支持

渠道支持：

1.甲方授權(quán)乙方為貴州xx市區(qū)域會(huì)圓寶軟件經(jīng)銷商。2.授權(quán)乙方為xx市區(qū)域“會(huì)圓寶軟件技術(shù)服務(wù)和銷售中心”。3.協(xié)助乙方建立專業(yè)的銷售和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，并發(fā)放相關(guān)人員的資格認(rèn)證書。可參加在會(huì)圓寶總部安排的相關(guān)培訓(xùn)。4.提供市場、產(chǎn)品推廣所需的宣傳及相關(guān)的資料。5.前期業(yè)務(wù)跟進(jìn)過程中，視情況需要程度，甲方可以考慮有針對性地進(jìn)行一些“跟單”服務(wù)，即可以派人員直接支持乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤，以幫助乙方盡快 從合作中得到效益。6.在前期業(yè)務(wù)拓展過程中，甲方可以考慮實(shí)際情況，為乙方提供一些相關(guān)的會(huì)圓寶企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的潛在客戶(在會(huì)圓寶官方網(wǎng)站上下載試用版產(chǎn)品的客戶以及致電總部來咨詢產(chǎn)品的客戶等)。

售后支持： 1.正常協(xié)助進(jìn)行日常的業(yè)務(wù)推廣及跟進(jìn)活動(dòng)。2.幫助進(jìn)行一些針對性的產(chǎn)品宣傳（產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，用戶經(jīng)驗(yàn)交 流會(huì)等）。3.由渠道負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商經(jīng)常性地進(jìn)行雙方溝通，以進(jìn)一步保持產(chǎn)品與信息 的一致性。4.定期或不定期對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)與銷售的培訓(xùn)，以保證雙方共同成長。5.進(jìn)一步保證市場的發(fā)揮空間，控制好整個(gè)市場的競爭與利潤空間。6.保證正常的產(chǎn)品的升級(jí)換代與維護(hù)產(chǎn)品的穩(wěn)定性。7.為經(jīng)銷商出謀劃策，協(xié)助經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)刈罹吒偁幜Φ钠髽I(yè)管理軟件提供商。8.會(huì)圓寶可逐步開放產(chǎn)品的庫表結(jié)構(gòu)與接口給經(jīng)銷商，增強(qiáng)經(jīng)銷商二次開發(fā) 能力，提升產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

第三篇：pos機(jī)代理商培訓(xùn)

pos機(jī)代理商培訓(xùn)

1、什么是銀行POS機(jī)，銀聯(lián)POS機(jī)，三方公司的POS機(jī)？

答：總的來說，持有中華人民共和國支付業(yè)務(wù)許可證的都可以為廣大的商戶辦理POS機(jī)?，F(xiàn)在持有支付業(yè)務(wù)許可證的支付公司上百家。三方支付公司和銀行都屬中國銀聯(lián)管理，受到中國銀聯(lián)的監(jiān)督與管理，三方支付公司和銀行是一個(gè)等級(jí)的，銀聯(lián)商務(wù)是中國銀聯(lián)直屬的子公司形式存在，河南銀聯(lián)電子商務(wù)有限公司提醒：現(xiàn)在做的比較大的支付pos有瑞和寶、瑞刷等等。三方公司的POS機(jī)和銀行一樣都是很安全的，三方公司要求注冊資本1億人民幣，商戶可以隨意選擇辦理。三方公司和銀行最大的區(qū)別就是，銀行POS主要是拉儲(chǔ)蓄為主，需要五證齊全對公辦理，而三方公司辦理可以對公，也可以對私辦理，而且有的銀行的機(jī)器不對公是無法刷信用卡的。

2、什么是公帳和個(gè)人賬戶（私帳）

答：公帳一般是針對公司企業(yè)和中偏上的營業(yè)單位。公帳是只有在具備了營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登 記證、組織機(jī)構(gòu)代碼等相關(guān)證件才能到銀行開通的賬戶，簡單說，該賬戶就是單位的一個(gè)賬戶。而公帳是要經(jīng)過稅務(wù)局的監(jiān)管，涉及繳稅。而個(gè)人賬戶就是公帳之外由自己個(gè)人開通的賬戶。

3、關(guān)于銀行和第三方辦理pos機(jī)的條件

答：銀行辦理pos機(jī)需要提供的證件：營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶許可證，法人身份證。（都要副本復(fù)印件）；同時(shí)需要對企業(yè)，單位的注冊資金，月交易額都有一定的要求，審核較嚴(yán)格，辦理時(shí)間長。而第三方雖說也需要以上證件，但有緩和地帶，而且對企業(yè)的資金等都沒有嚴(yán)格要求，個(gè)人個(gè)體工商戶，只要你的客戶需要刷卡，即可給你辦理pos機(jī)，辦理時(shí)間短，簡單快捷，同時(shí)到賬時(shí)間快。三方公司的POS一般是T+0/T+1到賬。

4、關(guān)于賬戶的提現(xiàn)和賬戶對賬

答：pos機(jī)如果走公帳，首先到帳時(shí)間慢，而提現(xiàn)最多只能提30%到50%，因?yàn)殂y行要保留剩下的這部分錢用著放貸。而且要受到稅務(wù)局監(jiān)管，而第三方可以全額提取，到帳時(shí)間快?？勺鲋Ц?到個(gè)人賬戶。對賬上，銀行需要提供紙質(zhì)賬單到銀行對賬，一個(gè)月提供一次，而第三方一般來說是時(shí)時(shí)查賬，帶有網(wǎng)上后臺(tái)程序，可以上網(wǎng)查詢，隨時(shí)監(jiān)管自己的銷售記錄。

5、安全問題

無論是銀行還是通過第三方，都是要先經(jīng)過銀聯(lián)，然后才到本人的賬戶上，銀聯(lián)這邊都有相關(guān)的記錄和監(jiān)管，所以都不存在安全上的擔(dān)憂。

6、pos機(jī)插電話線和網(wǎng)線，手機(jī)POS機(jī)。

答：插電話線的速度較之網(wǎng)線速度較慢，如果你辦理的是電話線，要注意一點(diǎn)，該電話線是 市話還是長途，因?yàn)槊克⒁淮慰ň拖喈?dāng)于撥號(hào)一次，長途將會(huì)浪費(fèi)你大量資金。網(wǎng)線同時(shí)要保證網(wǎng)絡(luò)的在線。手機(jī)POS機(jī)故名思意就是手機(jī)上的POS機(jī)，手機(jī)上下載app，藍(lán)牙連接pos，因?yàn)橹灰惺謾C(jī)網(wǎng)絡(luò)的地方都可以刷卡，不受時(shí)間地域限制。

瑞和寶POS機(jī)常見問題解答，你想知道的問題這里都有答案：

1、是一清機(jī)嗎？有自己的平臺(tái)嗎？

保證一清結(jié)算，一清，也叫一次清算，是指由銀聯(lián)支付公司直接把錢結(jié)算到你的銀行卡，本機(jī)就是由盛大盛付通直接給你結(jié)算，可以在盛付通官網(wǎng)平臺(tái)查看每一筆收款，結(jié)算的記錄。二清是指部分小公司或中介，幫你代辦POS，錢先結(jié)算給他們，他們再轉(zhuǎn)帳給你。二清機(jī)器有風(fēng)險(xiǎn)，代辦POS機(jī)有風(fēng)險(xiǎn)，你的身份證復(fù)印件交給他們有風(fēng)險(xiǎn)，請選擇大公司產(chǎn)品，直接自己開通POS機(jī)！

3、這機(jī)子能不能刷信用卡，有沒有積分 能刷信用卡和儲(chǔ)蓄卡，有積分。

4、這機(jī)子申請需要什么資料，怎么開通

開通很方便，當(dāng)天下機(jī)只要填寫姓名、身份證號(hào)、結(jié)算綁定的銀行卡號(hào)。只需要5分鐘即可開通刷卡。

5、客戶資料用發(fā)給你嗎

為了保護(hù)您的隱私，這些資料您并不需要給我，收到機(jī)器后自己在軟件上提交給總公司即可。

6、資金到底安全不安全

絕對安全，大公司，擁有央行支付牌照，資金這塊都接受監(jiān)管的，所以資金很安全，我們自己都在使用，外出收款就用這個(gè)，使用大半年來沒有出現(xiàn)任何異常反應(yīng)，結(jié)算穩(wěn)定及時(shí)，且本pos的銷量也相當(dāng)不錯(cuò)，沒有接到任何一個(gè)因機(jī)子質(zhì)量或資金問題的反饋及投訴，所以請放心購買使用。

7、這個(gè)會(huì)不會(huì)封機(jī)封卡

這個(gè)是小額業(yè)務(wù)，不會(huì)封的，這個(gè)每月是有限額的，限額量不大，已經(jīng)直接限在了安全區(qū)。我們賣了上萬臺(tái)了從來沒出現(xiàn)過封的。

8、刷卡有限額嗎，信用卡有限額嗎

1.瑞和寶信用卡5單筆最高10w，不限刷卡筆數(shù)，每天不限卡，喔刷信用卡5單筆最高5w每日額度30萬。

9、是可以隨身攜帶的嗎

是的，這個(gè)是移動(dòng)的，可以隨身攜帶，連接手機(jī)使用，全國只要有手機(jī)信號(hào)的地方都能用。

10、可以修改綁定嗎？

可以修改綁定的銀行卡，但不能修改開戶的身份證，而且綁定的銀行卡要與身份證姓名一致，也就是說必須是開戶人的銀行卡才能收到錢，這樣使資金得到最大的安全。

11、是不是必須要有營業(yè)執(zhí)照才可以辦呀

不用的，這個(gè)是面向個(gè)人的pos收款業(yè)務(wù)，只需要身份證和銀行卡即可辦理。

12、刷完幾天到帳？

推薦使用工商、農(nóng)業(yè)、建設(shè)、招商這四家銀行的卡來結(jié)算，秒到賬。

13、綁定銀行有什么要求？XX銀行可以嗎？ 所有銀行的儲(chǔ)蓄卡都行的

河南銀聯(lián)電子商務(wù)有限公司(004km.cn)，公司注冊資金1000萬，在投融資、信用卡、金融機(jī)具領(lǐng)域建立了深厚的客戶基礎(chǔ)，主要服務(wù)于中小企業(yè)、個(gè)體工商戶，提供手機(jī)POS安裝維護(hù)，理財(cái)業(yè)務(wù)推行營銷于一體的專業(yè)服務(wù)。同時(shí)也是瑞銀信瑞刷、瑞和寶全國一級(jí)運(yùn)營服務(wù)商，業(yè)務(wù)遍及全國。公司信譽(yù)好，超過200位合作伙伴，值得信任，每月按時(shí)發(fā)放分潤，POS機(jī)行業(yè)水極深，拿不到后期分潤的代理比比皆是，在做決定之前，請慎重！只要你愿意做，真沒有我們給不了的政策，歡迎你來電咨詢！

第四篇：工程機(jī)械代理商如何組織營銷培訓(xùn)

工程機(jī)械代理商如何組織營銷培訓(xùn)

[ 2006-12-8 8:27:34 | By: imego ]

隨著新年的臨近，很多工程機(jī)械代理商都開始制定營銷培訓(xùn)計(jì)劃，希望在年底結(jié)束銷售工作之后能夠?qū)I銷人員進(jìn)行一次培訓(xùn)，以提升營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。但是，對培訓(xùn)工作的重視并不等于一定能夠獲得好的培訓(xùn)效果。事實(shí)上，筆者在以往培訓(xùn)工程機(jī)械代理商營銷人員的過程中就曾經(jīng)不止一次發(fā)現(xiàn)，有的代理商組織培訓(xùn)更注重“有沒有做培訓(xùn)”，而不是“如何做好培訓(xùn)”，培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際營銷工作缺乏有效對接，導(dǎo)致培訓(xùn)效果被削弱。

一、培訓(xùn)內(nèi)容要與實(shí)際工作對接

本質(zhì)上，培訓(xùn)就是補(bǔ)充和提升營銷人員在素質(zhì)或技能方面的不足。因此，培訓(xùn)內(nèi)容一

定要與實(shí)際工作有效對接。所謂有效對接，就是指培訓(xùn)內(nèi)容針對現(xiàn)實(shí)工作存在的亟待解決的問題或針對下一步工作營銷人員欠缺的技能，通俗地說，就是營銷人員現(xiàn)在已經(jīng)顯示出來的技能缺陷或很快就將顯示出來的技能缺陷。工程機(jī)械代理商是專業(yè)從事產(chǎn)品銷售和服務(wù)的企業(yè)，可以說是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的以營銷為中心和目的的企業(yè)，營銷培訓(xùn)內(nèi)容更加需要強(qiáng)調(diào)針對性，能夠幫助營銷人員解決實(shí)際問題，借此推動(dòng)營銷工作向前發(fā)展。

如何做到培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作有效對接呢？最重要的就是明晰營銷人員真正的技能缺陷。以新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)為例，幾乎每一個(gè)代理商都會(huì)對新業(yè)務(wù)員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員通過培訓(xùn)也能初步掌握銷售流程和銷售技巧，可在實(shí)際銷售工作還是進(jìn)步緩慢。相信很多代理商都遇到過類似的問題，但絕大多數(shù)人都將原因歸結(jié)為業(yè)務(wù)員的悟性比較差。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，真實(shí)的原因在于業(yè)務(wù)員根本就沒有學(xué)會(huì)如何開始銷售工作，也就是說他們沒有搞清楚怎樣開始銷售工程機(jī)械產(chǎn)品，而他們接受過的培訓(xùn)卻多是接觸到客戶之后的銷售步驟和技巧，所學(xué)與所用之間出現(xiàn)錯(cuò)位。

二、選擇培訓(xùn)時(shí)機(jī)

很多代理商以為，只能在銷售淡季組織培訓(xùn)，其實(shí)不然。利用銷售淡季組織營銷培訓(xùn)

確實(shí)有它的好處，既方便集中人員，又能夠避免對銷售的影響。但是，多數(shù)淡季培訓(xùn)都是滯后的，也就是說培訓(xùn)只能針對已經(jīng)出現(xiàn)的問題進(jìn)行事后教育，對未來的市場銷售將會(huì)有改進(jìn)作用，而對進(jìn)行過程中的銷售缺乏幫助。解決這個(gè)問題需要代理商在培訓(xùn)認(rèn)識(shí)方面有所突破，一是培訓(xùn)應(yīng)該立足于事前教育，讓營銷人員清楚地知道如何正確做事，而不能讓營銷人員靠悟性先摸索，然后再進(jìn)行事后教育；二是培訓(xùn)應(yīng)該是覆蓋全年的，而不僅僅是淡季，這需要代理商在營銷培訓(xùn)方面制定培訓(xùn)計(jì)劃；三是培訓(xùn)不一定要集中人員，完全可以采取多種形式進(jìn)行培訓(xùn)，包括網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、一對一培訓(xùn)等。

三、做好培訓(xùn)準(zhǔn)備

雖然，培訓(xùn)的時(shí)間一般都很短，但要獲得好的效果就需要提前充分準(zhǔn)備。培訓(xùn)準(zhǔn)備主

要包括培訓(xùn)內(nèi)容確定、參訓(xùn)人員選擇和組織、講師確定、教材編寫、培訓(xùn)場地布置、現(xiàn)場氣氛策劃、培訓(xùn)過程控制、培訓(xùn)評估等。目前，國內(nèi)工程機(jī)械代理商中還極少有專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的部門或人員，大多是其他部門或崗位的人員兼職負(fù)責(zé)，因而很容易出現(xiàn)培訓(xùn)準(zhǔn)備倉促，最終的培訓(xùn)可能就變成一種應(yīng)付。因此，有條件、有規(guī)模的代理商一定要設(shè)立培訓(xùn)部門或培訓(xùn)主管，將培訓(xùn)納入企業(yè)常規(guī)管理范疇，而不是臨時(shí)性工作。對于那些條件尚不成熟的代理商，也有必要安排專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作，這個(gè)人可以兼職其他工作，但培訓(xùn)工作統(tǒng)一由此人負(fù)責(zé)組織和管理，重點(diǎn)可以放在培訓(xùn)內(nèi)容確定、講師確定和教材編寫等三個(gè)方面，使培訓(xùn)更加具有貼近性。

四、選擇培訓(xùn)講師

講師是營銷培訓(xùn)中的一個(gè)關(guān)鍵人物，直接影響培訓(xùn)效果。國內(nèi)工程機(jī)械代理商營銷培

訓(xùn)的講師主要來源于三個(gè)渠道，一是企業(yè)內(nèi)部人員，二是院校老師，三是專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師。由于營銷培訓(xùn)非常注重實(shí)戰(zhàn)性，工程機(jī)械營銷又是一個(gè)復(fù)雜而偏僻的領(lǐng)域，給培訓(xùn)講師的選擇帶來很大的局限性。目前，工程機(jī)械代理商在培訓(xùn)講師的選擇上主要偏向內(nèi)部人員和專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師，內(nèi)部人員一般都是企業(yè)負(fù)責(zé)營銷工作的高級(jí)管理人員，他們最大的特點(diǎn)就是擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對營銷人員存在的問題了解清楚；專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師的特點(diǎn)是培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，培訓(xùn)規(guī)程規(guī)范，視野開闊。無論是內(nèi)部人員還是外部講師，筆者都建議代理商從長計(jì)議，與之建立一個(gè)相對較長的合作期限，有助于加深雙方的相互了解，對改善培訓(xùn)效果大有裨益。

五、強(qiáng)化培訓(xùn)效果

培訓(xùn)效果是代理商老板最關(guān)注的問題，也是衡量培訓(xùn)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)以往培訓(xùn)的經(jīng)

驗(yàn)，筆者認(rèn)為強(qiáng)化培訓(xùn)效果可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行：

1.培訓(xùn)調(diào)研

筆者以為，培訓(xùn)調(diào)研是開展培訓(xùn)前的必要步驟。通過調(diào)研，不僅能更加準(zhǔn)確地把握培

訓(xùn)需求，還能收集相應(yīng)的培訓(xùn)素材用作案例，使培訓(xùn)更加生動(dòng)。

2.既要講“怎么做”，更要講“為什么”

千萬不要誤認(rèn)為培訓(xùn)理論是沒有必要的，理論其實(shí)就是規(guī)律，掌握理論才能更好地指導(dǎo)實(shí)踐，一通百通。工程機(jī)械代理商并不缺少經(jīng)驗(yàn)，但很欠缺系統(tǒng)總結(jié)和分析，“怎么做”講得比較粗放，“為什么”更是說不清楚。由于現(xiàn)階段多數(shù)工程機(jī)械代理商的產(chǎn)品銷售還處于單兵作戰(zhàn)階段，業(yè)務(wù)員自己幾乎要負(fù)責(zé)從客戶開發(fā)到貨款回收、甚至是客戶關(guān)系維護(hù)的全部過程，還不是“流水線“作業(yè)，因而必須同時(shí)掌握營銷的理論和技巧。當(dāng)然，營銷理論不能簡單地等同于書本理論，而是實(shí)戰(zhàn)營銷理論。

3.案例分析

在不少代理商的營銷培訓(xùn)中，案例分析就是簡單的將事情經(jīng)過敘述一遍，然后就是結(jié)

論，受訓(xùn)者感覺就像聽故事一樣，固然很精彩，但缺少了思維分析過程，對實(shí)際工作幫助并不是很大。案例分析最重要的不是結(jié)果或結(jié)論，而是過程，特別是過程中每一個(gè)環(huán)節(jié)遇到的各種可能性分析以及如何決策。在案例分析過程中，需要調(diào)動(dòng)每一個(gè)參訓(xùn)人員的思維，積極思考如何解決問題，在一種虛擬環(huán)境中學(xué)習(xí)解決問題的技巧。

培訓(xùn)是為了快速培養(yǎng)人才，而且是批量培養(yǎng)人才，這也是企業(yè)重視培訓(xùn)的根本原因。當(dāng)前，國內(nèi)工程機(jī)械代理商一方面感嘆人才培養(yǎng)難，另一方面又認(rèn)為人

才培養(yǎng)主要靠自身悟性，結(jié)果總是面臨業(yè)務(wù)員成長緩慢、合格業(yè)務(wù)員數(shù)量太少的尷尬局面。坦率講，筆者并不贊同這種觀點(diǎn)，優(yōu)秀人才靠悟性，而合格人才一定要靠培訓(xùn)。前面筆者也講過國內(nèi)工程機(jī)械代理商并不缺少經(jīng)驗(yàn)，而是缺少總結(jié)分析，形成一種可以復(fù)制的成功模式。如果這個(gè)問題解決了，相信會(huì)大大改善培訓(xùn)效果，大大促進(jìn)代理商人才隊(duì)伍建設(shè)。

第五篇：浙江省代理商總結(jié)培訓(xùn)[小編推薦]

浙江省代理商總結(jié)培訓(xùn)暨2011-2012市場啟動(dòng)會(huì)隆重召開

作者：張國偉供稿時(shí)間：2011年11月10日

11月8日，朦朧的細(xì)雨在素有“螢石之鄉(xiāng)，溫泉之城”的金華市武義縣上空飄灑著，隆平種業(yè)浙江區(qū)域總結(jié)培訓(xùn)暨2011-2012市場啟動(dòng)會(huì)順利召開，來自浙江溫州、紹興、麗水、金華、衢州等地近30名代理商參加了此次會(huì)議。整個(gè)會(huì)議按照會(huì)議培訓(xùn)和交流互動(dòng)兩個(gè)階段進(jìn)行。

在會(huì)議培訓(xùn)階段，公司傅前鋒經(jīng)理做了“我是隆平人”的專題培訓(xùn)，在告訴大家一個(gè)真實(shí)的隆平的同時(shí)，也與大家交流了“如何經(jīng)營好你的種業(yè)王國”，讓在座的代理商更進(jìn)一步了解隆平人、隆平文化的同時(shí)也能分享到一些經(jīng)營之道。隨后，公司范總做了“抓住新機(jī)遇迎接新挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)新騰飛”的專題培訓(xùn)，分析了現(xiàn)在的種業(yè)形勢、種業(yè)面臨的調(diào)整及轉(zhuǎn)型趨勢，重點(diǎn)講了公司在新的形勢機(jī)遇、挑戰(zhàn)下的改革及舉措，交流了關(guān)于種子價(jià)格、種子質(zhì)量和市場投入方面的一些見解，給代理商以營銷理念和運(yùn)作思路方面的指導(dǎo)。最后，浙江區(qū)域經(jīng)理張國偉對2010-2011進(jìn)行了總結(jié)，分析市場存在的問題及困境，分解了下個(gè)各個(gè)市場的任務(wù)目標(biāo)和區(qū)域宣傳促銷計(jì)劃，讓與會(huì)代理商能明確找準(zhǔn)明年自己的目標(biāo)和市場定位。

在交流互動(dòng)階段，范總和傅前鋒經(jīng)理和大家進(jìn)行充分互動(dòng)，對公司品種包裝、價(jià)格調(diào)整等方面的問題進(jìn)行討論。下午，范總一行冒雨來到武義縣萬畝育秧工場，參觀了相關(guān)設(shè)備、詳細(xì)詢問相關(guān)操作流程，總結(jié)武義縣育秧工場的經(jīng)驗(yàn)以便為以后的營銷帶來新的機(jī)會(huì)。此次也是公司首次在浙江召開的總結(jié)和市場啟動(dòng)會(huì)，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的給力支持，也讓客戶感受到公司對他們的充分重視，代理商也紛紛表示“這樣開會(huì)真的很好，對明年銷售信心增加了許多”，但是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在新的機(jī)遇面前，浙江區(qū)域也面臨一些挑戰(zhàn)和壓力，相信通過大家的共同努力，明年的銷售能取得重大突破，真正實(shí)現(xiàn)新的騰飛。